Kaip tapti maisto tiekėju. Kaip atidaryti didmeninės prekybos verslą. Nuspręskite dėl verslo rūšies

Valstybei, kaip ūkio subjektui, nuolat reikia didelių ir įvairių atsargų, pradedant atsargų papildymu darželiuose ir baigiant gvardijos pėstininkų pulkų gyvybės palaikymu. Todėl nuo 2014 metų mūsų šalyje veikia sutarčių struktūra, kurios dėka perkama įvairių gaminių, atitinkančių įvairaus lygio institucijų poreikius.

Viešųjų pirkimų reikalavimų sistema

Viešieji pirkimai yra griežtai įforminami įvairiais teisiniais dokumentais, visų pirma federalinis įstatymas 04/05/13 ir reikalauja įvykdyti kelis reikalavimus:

• kiekvienas pirkimas valstybės struktūroms nuo mažiausios iki aukščiausios patenkinti turi būti iš anksto užfiksuotas ir motyvuotas;
• įvairių krypčių gaminiai, skirti aprūpinti valstybės struktūras, yra įpareigoti remti savo veiklą, tačiau neteikti nereikalingų patogumų ir nebūti prabangos gaminiais.

Verslininko kelias į pasiūlą

Kaip, pavyzdžiui, tapti interneto tiekėju? Valstybės tiekimas įgyvendinamas remiantis daugeliu privalomų taisyklių. Svarbiausias iš jų bus tezė apie žinomumą ir informacijos skaidrumą, todėl bet kokie duomenys apie individualaus kliento tiekimą yra privalomi skelbiami oficialioje viešųjų pirkimų svetainėje internete.

Valstybinio užsakymo pirkimų algoritmas

Kaip tapti vyriausybinių tiekimo grandinių tiekėju? Pagrindinė užsakovo, dirbančio pagal sutartis, užduotis – įsigyti reikalingos produkcijos (darbo, paslaugos) valstybės ar savivaldybės poreikiams tenkinti. Spręsdamas šią problemą, klientas vadovaujasi šiais nurodymais:

• prekių įsigijimas pradedamas nuo duomenų apie jas rinkimo, būsimos sutarties pradinės galimos vertės sukūrimo;
• valstybiniai pristatymai fiksuojami ir iš anksto argumentuojami, parengiama visa reikalinga dokumentacija;
• pirkimai vykdomi siūlant pasiūlymus arba perkant prekes tik iš vieno tiekėjo.

Nuosavos lėšos paraiškai gauti

Norėdami pradėti, pataisykite būtina sutartis pirkti produktus. Tačiau už tai klientas privalo pateikti reikiamų lėšų. Šios paraiškos gavimo sąlygos yra privalomos visiems klientams:

• taikymo saugumo sritis nuosavų lėšų yra nuo 0,5 iki 5% pradinės ribinės sutarties vertės;
• laimėjęs dalyvis turi pateikti dar didesnę sumą – nuo ​​5 iki 30 % pradinės ribinės sutarties vertės, jei jos bendra vertė lygi arba mažesnė nei 50 milijonų rublių, arba nuo 10 iki 30 %, jei sutarties vertė didesnė. daugiau nei 50 milijonų rublių.

Sutarčiai sudaryti reikalingi dokumentai

Kaip tapti tiekėju, kokių dokumentų tam reikia? Pirmiausia turite patvirtinti taisymą valstybinė registracija rango klientas individualus verslininkas arba juridinis asmuo. Norėdami tai padaryti, turite pateikti:

• išrašas iš Vieningo valstybinio juridinių asmenų registro arba EGRIP, nurodyti TIN;
• juridinio asmens steigiamosios medžiagos;
• IP paso duomenys;
• dokumentai, patvirtinantys organizacijos vadovo statusą;
• dokumentai, patvirtinantys asmens, atstovaujančio dalyvio interesams, statusą;
• kitos šio pirkinio sąraše nurodytos medžiagos ir duomenys.

Vieninga informacinė sistema ir elektroninis aukcionas

Kaip tapti tiekėju? Gauti reikalingų žinių apie visus aukciono etapus, klientas privalo užsiregistruoti Unifikuotoje informacinė sistema. Užbaigus šį procesą, išėjimas į tinkama medžiaga tapti absoliutus ir laisvas.

Pranešime apie elektroninio aukciono atidarymą, kurį viešuosiuose pirkimuose dalyvaujantys verslininkai tikrai talpins į EIS, bus patvirtinta, kurioje konkrečioje vietoje vyksta skirtas aukcionas.

Norėdami pataisyti programą, skirtą elektroninis aukcionas klientai privalo įsigyti akreditaciją, užsiregistruoti verslininko pažymėtoje svetainėje, įkelti viską Reikalingi dokumentai elektroninis.

Didmeninis tiekimas

Kaip tapti didmeninis tiekėjas? Jei jums pavyksta užimti pirmąją vietą konkurse, greičiausiai verslininkas yra didmeninis tiekėjas - dėl to jo kainos yra mažesnės, o prekės - įvairesnės. Tokiu atveju jis pradės tiekti užsakytas prekes, pasirašys sutartį, kurios pagrindu privalo pateikti visų rūšių prekes tinkama tvarka. Tik atlikęs nurodytus veiksmus ir įvykdęs pasirašytas teisines sutartis, prekybininkas gali pretenduoti gauti nurodytą lėšų sumą.

Geriausia, jei galite užduoti klausimą: „Kaip tapti, pavyzdžiui, penkių ar kitų tiekėju didelis tinklas, kitaip tariant, didmeninis klientas? Šiuo atžvilgiu produktai bus dar pigesni, o asortimentas – platesnis dėl kliento verslo ypatumų.

Vienintelis tiekėjas

Teisės aktų bazė leidžia sudaryti sąlygas ja tapti. Kaip tapti vienintelis tiekėjas?

1. Su sąlyga, kad vieno pirkimo kaina yra ne didesnė kaip 100 tūkstančių rublių, galima įsigyti gaminių iš vieno verslininko. Lėšų suma per metus tokiam tiekimui neviršija 5% viso verslininko metinio tiekimo biudžeto ir 50 milijonų rublių. Įstaigos, kurių biudžetas mažesnis nei 40 milijonų rublių. iš vieno tiekėjo gali įsigyti prekių iki dviejų mln.
2. Pramogų metu ir kultūros organizacijos, pagal galiojančius įstatymus vienam pirkiniui išleisti daugiau nei 400 tūkstančių rublių neįmanoma. Bendra tiekimo iš vieno tiekėjo suma negali siekti 50% biudžeto ir dvidešimt milijonų rublių absoliučiais dydžiais.

ypatingų aplinkybių

Yra keletas variantų, kaip įsigyti valstybinių pristatymų užsakymus. Tuo pačiu metu turite apsvarstyti, kaip tapti tiekėju per greitus ir nenugalimos jėgos pirkimus:

• likviduoti katastrofų ir stichinių nelaimių padarinius,
• nuolatinės pramonės produkcijos tiekimui;
• priimti užsienio šalių ir delegacijų vadovus,
• elektros ar vandens tiekimo sutartis;
• programinės įrangos, skirtos mokslo ir technikos naujovėms diegti, įsigijimas.

Kiti variantai

Yra ir kitų variantų, kaip tapti išskirtiniu tiekėju:

1. Viešieji pirkimai iš baudžiamosios pataisos struktūros įmonių. Tokie pirkimai gali būti atliekami be konkurencijos valstybės leidžiamų prekių asortimente.
2. Valstybinis aprūpinimas vaistais arba apmokėjimas už gydymą.
3. Atrodo, kad iš vieno esamo tiekėjo galima įsigyti vaistų, kurių vertė neviršija 200 tūkstančių rublių.
4. Tiekėjo kliento nustatymas Rusijos Federacijos vyriausybės dekretu.

Viešieji pirkimai yra gana pelningas komercinis renginys, tačiau, kita vertus, jie nuolat yra teisėsaugos institucijų dėmesio centre, todėl privatūs rinkos žaidėjai turi pirkti sąžiningai, aiškiai pagal teisinė bazė. Tokiu atveju valdiškas tiekimas bus naudingas visoms rinkos pusėms – verslininkams, visuomenei ir valstybei.

Viešieji pirkimai– tai pagrindinis būdas patenkinti visus įmanomus šalies poreikius. Būtent viešųjų pirkimų pagalba yra savalaikis aprūpinimas maistu švietimo įstaigoms ir bet kurioms kitoms organizacijoms. Todėl teisės aktų sistemoje yra numatytas toks viešųjų pirkimų tiekėjos statusas, kuris turi gaminti ar tiekti produkciją esamiems poreikiams tenkinti.

Įstatymo reikalavimai ir reglamentai

Viešuosius pirkimus griežtai reglamentuoja tam tikri norminiai dokumentai, įskaitant specialų federalinį įstatymą, jie turi būti atliekami laikantis daugelio reikalavimų. Pagrindinė ir svarbiausia iš sąlygų yra privalomas kiekvieno pirkimo normatyvinis fiksavimas ir argumentavimas, nepriklausomai nuo naudojimo pobūdžio ir paskirties.

Kokios įmonės taps tiekėjomis, klientai nustato vadovaudamiesi keliais kriterijais. Pirmiausia potencialus pirkėjas renka ir analizuoja informaciją apie visus kandidatus į tiekėjų vaidmenį. Užfiksavus ir ant specializuotų išteklių patvirtinus visus galimus valstybės tiekimo pasiūlymus, sudaroma sutartis dėl būsimų tiekimų arba rengiami konkursai, kuriuose pagal tam tikrus kriterijus nustatomi vertingiausi kandidatai.

Viešųjų pirkimų tiekėja gali tapti bet kuri įmonė, jei tenkinamos kelios sąlygos. Svarbiausias įmonės, pretenduojančios į šį vaidmenį, bruožas bus informacijos viešumas ir skaidrumas.

Prieš teikdama savo kandidatūrą viešųjų pirkimų tiekėjo pareigoms užimti, organizacija turėtų užsiregistruoti specializuotoje struktūroje – Vieningoje informacinėje sistemoje. Be to, verslo subjektas, tapęs visaverčiu šios sistemos nariu, gaus pranešimus apie internetinių aukcionų atidarymą. Jei norite dalyvauti viename iš jų, bet kuri įmonė gali pateikti oficialią paraišką. Tačiau prieš tai turėsite gauti specialią akreditaciją, pateikdami tam tikrą dokumentų sąrašą užsakovo nurodytoje svetainėje.

Kaip tapti viešųjų pirkimų tiekėju: etapai ir algoritmas

Norint sudaryti sutartį tarp kliento ir būsimo tiekėjo, reikia pateikti nemažai dokumentų. Įmonė, ketinanti imtis tiekėjos vaidmens, turi turėti fizinės arba juridinis asmuo, patvirtindami, pateikite dokumentus pagal konkretų sąrašą:

• steigimo dokumentai IP arba LLC;
• išrašas iš Vieningo valstybinio juridinių asmenų registro arba EGRIP;
• individualaus verslo subjekto asmens duomenys;
• įmonės vadovo asmens dokumentai, jeigu tiekėjas yra juridinis asmuo.

Be tokio pagrindinio, visiems privalomo sąrašo, pateikiant gali prireikti ir kai kurių papildomų dokumentų, kuriuos tam tikrais atvejais reikia pateikti užsakovų įmonių.

Užsakovas savo ruožtu, kad galėtų sudaryti viešųjų pirkimų pristatymo sutartis, turi pateikti patvirtinimą, kad yra pakankamai lėšų. Įskaitant 0,5-5% pradinės ribinės sutarties kainos turi būti užtikrinta užsakovo įmonės nuosavomis lėšomis.

Masinis tiekimas, papildomos funkcijos

Didmeninėje prekyboje besispecializuojanti įmonė gali kreiptis dėl bendradarbiavimo su dideliais prekybos tinklais. Norėdami sudaryti didmeninio tiekimo sutartį, turite suteikti potencialiam klientui pelningomis sąlygomis bendradarbiavimas, garantuojantis mažesnes kainas, lyginant su konkurentais ir maksimaliai Platus pasirinkimas prekės.

Be kitų galimybių, įstatymas leidžia įmonei tapti vienintele tiekėja. Tačiau tam būtina, kad pirkiniai atitiktų reikalavimus, pavyzdžiui:

• jeigu pirkėjas priklauso kultūros ar pramogų įstaigų kategorijai, jis negali įsigyti prekių iš vieno tiekėjo daugiau nei už 50% biudžeto. Konkrečiais skaičiais ši riba yra 20 milijonų rublių.

Tapti vieninteliu tiekėju, vadovaudamasis norminiais dokumentais, gali pataisos įstaigos. Vaistų tiekėjai taip pat priklauso šiai kategorijai, tačiau taip pat neviršija įstatymų nustatytų ribų.

Įstatymų nustatytais atvejais, esant ekstremalioms ar nenugalimos jėgos situacijoms, galima greitesnė viešojo pirkimo sutarties sudarymo procedūra. Tokios nepaprastosios aplinkybės apima priemones, skirtas pašalinti stichines nelaimes, žmogaus sukeltas nelaimes, poreikį tiekti elektrą ar kitus išteklius arba pirkti programinė įranga su tikslu diegti mokslo ir technikos naujoves.

Sulaukti didelio kliento lengva. Užteks jam pasiūlyti geriausia kaina. Bet jei esate mažas verslas, greičiausiai tai nėra jūsų pasirinkimas. Turėsite įrodyti, kad jūsų produktai ar paslaugos yra kažkaip unikalūs.

Papasakosiu, kaip tai pasiekti, naudodamasis įmonės, kurioje dirbu, pavyzdžiu. „Volvo Penta“ turi 26 pardavėjus. Tai nedidelės 5-15 žmonių įmonės, kurios prižiūri ir remontuoja dyzelinius variklius. Darbas su stambiais klientais jiems atrodė ne itin pelningas užsiėmimas.

Užmezgėme bendradarbiavimą tarp mūsų pardavėjų ir didelės įmonės beveik penkeri metai. Dėl to 2015 metais jie išaugo 25%, nors rinka smuko vidutiniškai trečdaliu, o mes toliau augame. Daugiausia dėl pristatymo didelėms laivybos įmonėms.

1 žingsnis: Raskite problemines sritis

Smulkaus verslo atstovai retai teiraujasi, kaip veikia didelė įmonė, nes bijo nesuprantamų terminų. Verslininkai pasimeta išgirdę posakį „generuoti“. pinigų srautas“. Šią problemą nesunkiai išsprendžia tokie kursai kaip „Finansai „Ne finansų vadovams“ ir „Vadybos apskaita“.

Mūsų pardavėjai turėjo suprasti, kaip dyzeliniai varikliai veikia klientų pajamas ir kokios problemos kyla šioje srityje. Klientai mėgsta schemą „pirk pigiau – uždirbk daugiau“, tačiau ji ne visada pasiteisina. Konteinerių terminalo pirkimo skyrius keturis kartus pigiau nei pas mus nupirko kinišką starterį krautuvui, o mūsų pardavėjai nieko negalėjo padaryti.

Pažiūrėję eksploatavimo statistiką pamatėme, kad keturis kartus dažniau sugenda kiniškas starteris. Padidėjo mašinų prastovos, o starterių įsigijimo kaina priartėjo prie pradinių. Pakeitimas kainavo tris kartus daugiau. Dėl santaupų įmonė prarado pinigus – tai parodėme klientui, po to sudarėme sandorį.

2 žingsnis: Pasiūlykite veiksmingą sprendimą

Nepakanka pasakyti, kad savo sprendimu galite pagerinti pinigų srautus. Turime tai įrodyti skaičiais. Tai yra viena iš pagrindinių problemų: mažai žmonių užsiima detaliu sąnaudų skaičiavimu, įskaitant įrangos prastovų dėl gedimų išlaidas.

Rusijoje jie tiki, kad prastovą visada galima „pagauti“ – pavyzdžiui, nuėjus į naktinę pamainą. Vakarų apskaitoje tuščiosios eigos laikas yra nepataisomas praradimas: laiko negalima atsukti atgal. Nuostolių vertinimas yra beveik kaip finansinis patarimas, o daugelis verslininkų galvoja taip: kaip mes, mažieji, patarsime didiesiems? Netikrą kuklumą reikia įveikti.

Jei verslininkas yra profesionalas ir ekspertas, jis turėtų patarti didelei savo srities įmonei. Idealu, jei smulkus verslas šiame etape gali pasiūlyti ne tik vienkartinį, bet ir ilgalaikį sprendimą.

Mūsų pardavėjai parodė klientui, kad jų dalys ir paslaugos gali sumažinti prastovos laiką tiek daug procentų per tam tikrą laikotarpį, todėl pinigų srautai pagerėjo tiek procentų. Norėdami tai padaryti, pardavėjai pasiūlė perduoti įrangą nuolatinei priežiūrai. Jie patarė vesti kiekvienos įrangos apskaitą, apmokyti techninės priežiūros personalą ir atidaryti dažnai naudojamų atsarginių dalių sandėlį. Prekiautojas perėmė nuolatinį sandėlio papildymą, o sąskaitos už atsargines dalis atkeliavo pagal poreikį, atsižvelgiant į sezoniškumą.

3 veiksmas: Parduokite paslaugas sprendimų priėmėjams

Lengviausias būdas derėtis su pirkimų skyriaus vadovais, tačiau jie niekada nenagrinėja užduočių visapusiškai. Mūsų rinkoje kiek sunkiau pasiekti įrangos eksploatavimo skyrių darbuotojus. Jie problemą mato plačiau, bet netvarko finansų. Jei nori susitarti – eik aukštyn.

Mūsų atveju, jei pardavėjas susidorojo su pirmuoju ir antruoju žingsniais, belieka suprasti, kam atsiskaito pirkimo ir eksploatavimo skyriai. Susitikimo su tokiu asmeniu metu pardavėjas neturėtų parduoti atsarginių dalių ir remonto paslaugų. Tai akivaizdžiai pralaimėjusi strategija. Būtina pabrėžti, kad ant kortos gresia įmonės pinigų srautas ir jos pelnas.

Remdamasis tokiu pasiūlymu, užsakovas suformuluos konkurso užduotį. Žinoma, dar reikia laimėti. Bet jei gerai pasiruoši, konkurentų turėsi mažai.

1. siųsti kainoraštį paštu(laikomi pasiūlymai, siunčiami tik iš įmonės pašto).
2. pateikti informaciją apie savo įmonę (žr. toliau pateiktus reikalavimus).

Reikalavimai tiekėjams

1. Didelis prekių asortimentas:

originalios auto dalys - ne mažiau 5000 straipsnių;

neoriginalios automobilių dalys – ne mažiau 7000 straipsnių (su techniniu aprašymu);

gamybos įmonių atstovybėms - ne mažiau kaip 4000 straipsnių.

2. Sertifikatų prieinamumas siūlomiems produktams ir garantijos suteikimas ne trumpesniam kaip 6 mėnesių laikotarpiui.
3. Lanksti sistema nuolaidos.
4. Galimybė grąžinti prekes.
5. Reguliarus informacijos apie asortimentą ir einamuosius likučius sandėliuose atnaujinimas.

Mūsų darbo organizavimas

tiekėjo darbo kontrolė, kad užsakymai būtų įvykdyti laiku;

visą parą kasdienis prekių priėmimas be pertraukų ir savaitgaliais;

priimdami dalis patikrinkite, ar nėra padirbtų;

apmokėjimas už prekes banko pavedimu.

Vadovai gali atsakyti į visus klausimus. Išsaugokite susirašinėjimo istoriją, kad būtų lengviau atkurti bendravimo chronologiją.

Reikalingi dokumentai

Prieš pasirašant sutartį naujas tiekėjas pateikia kopijas sekančius dokumentus, patvirtintas originaliu įmonės antspaudu ir direktoriaus parašas:

1. Išrašas iš Vieningo valstybinio juridinių asmenų registro, kurį išduoda mokesčių administratorius ne vėliau kaip per 30 dienų nuo sutarties pasirašymo dienos;
2. Užsakomųjų;
3. Juridinio asmens valstybinės registracijos pažymėjimas (OGRN);
4. Organizacijos registracijos mokesčių inspekcijoje pažymėjimas (TIN);
5. Juridinio asmens vadovo (sutartį pasirašiusio asmens) įgaliojimus patvirtinantys dokumentai;
6. Finansinės atskaitomybės kopija – pirmasis lapas su mokesčių inspekcijos žyma;
7. PVM deklaracijos kopija - paskutinio ataskaitinio laikotarpio pridėtinės vertės mokesčio deklaracijos pirmasis puslapis, su mokesčių administratoriaus pažyma apie deklaracijos priėmimą;
8. Sandėlio ir biuro nuomos sutarties kopija (arba patalpų nuosavybės teisės liudijimas);
9. Darbuotojų įgaliojimo dėl teisės pasirašyti pirminius važtaraščius ir sąskaitas vyriausiajam ir vyriausiajam buhalteriui kopiją;
10. P-4 formos ataskaitos kopija (informacija apie vidutinis darbuotojų skaičius darbuotojų už praėjusius metus), arba 4-FSS, arba RSV-1 PFR;
11. Direktoriaus (arba asmens, veikiančio pagal įgaliotinį), Rusijos Federacijos paso kopija.

Norėdami aptarti bendradarbiavimo klausimus, kreipkitės į Ryšių su tiekėjais skyrių el

Tiekėjai nori rasti kokybišką prekę (arba ją pagaminti) ir savo produkciją patekti į prekybos centrų lentynas, kitaip tariant, valdyti prekybos centrą. Su prekybos centru vyksta ilgos derybos, tiekėjas nurodo privalumus, puikią kokybę ir kt. Paprastai tokie prekybos centro pokalbiai kviečia tiekėją susipažinti su kainoraščiu, pagal kurį tiekėjas turi sumokėti tam tikrą sumą, kad pamatytų savo prekes šio prekybos centro lentynose. Taip yra todėl, kad prekybos centrui rūpi patenkinti galutinio vartotojo poreikius, tenkinti tik norus ir įdėti viską yra nuostolinga. esamą produktą. Prekybos centras nori pritraukti kuo daugiau vartotojų, juos aptarnauti ir tuo pačiu valdyti tiekėjus taip, kaip reikia.

Kaip tapti prekių, kurias pirkėjas nori įsigyti, tiekėju?

Reikia išmokti paveikti pirkėją taip, kad rinkdamasis vartotojas atkreiptų dėmesį į tavo prekės ženklą. Tada galutinis vartotojas patenkins jūsų norą parduoti prekę. Tam, kad pirkėjas norėtų pirkti būtent jūsų gaminius, jums nereikia būti rinkodaros specialistu ar valdyti didžiulio kapitalo. Norėdami tai padaryti, turite žinoti vartotojų elgesį. Tada ši informacija gali būti panaudota idėjoms, kurios gali priversti pirkėją atkreipti dėmesį į jūsų produktą.

Tačiau tiekėjas gali pasakyti, kad tai ne jo bėda: prekybos centro rūpestis – parduoti produkciją, jo paties reikalas – pristatyti prekes į lentynas. Galimi du variantai: arba tiekėjas derasi su prekybos centru, kad jo gaminiai būtų eksponuojami parduotuvės sąlygomis, arba reikia galvoti, kaip parduoti prekes „iš lentynos“, o ne „lentynoje“.

Ši informacija padės jums tapti galutinio vartotojo paklausiu tiekėju. Jei nepaisysite šių patarimų, prekybos centras padiktuos jums savo sąlygas, nes jo vaidmuo yra aptarnauti ne tiekėją, o galutinį vartotoją ir, visų pirma, patenkinti pirkėjo norą įsigyti tą ar kitą prekę.