Spalvos, kurios padidina pardavimą ir pritraukia naujų klientų. Pastatų ir konstrukcijų išorės koloristinio projektavimo užduotys Violetinė spalva psichologijoje: prabanga, dvasingumas, kūrybiškumas

Pirkėjo psichologija yra vienas kontroversiškiausių, prieštaringiausių ir įdomiausių rinkodaros taškų. Užtenka tik pusantros minutės, kol vartotojai galutinai apsispręstų konkretaus produkto naudai. Ir jūsų nuostabai, 60-90% atvejų spalva tampa lemiamu veiksniu. Spalva yra tai, kas valdo klientų emocijas ir formuoja jų požiūrį į gaminius. Tik pagalvokite, 85% pirkėjų atbaido rinkdamiesi prekę būtent iš jos spalvos, o 65% nepirks tol, kol juos dominanti prekė neatsiras tinkamoje paletėje...

Spalvos psichologijos įtaka vartotojams yra tokia stipri, kad, gerai derinant aplinkybes, beveik bet koks atspalvis gali tapti parduodama spalva. Turite suprasti, kad nėra vieno algoritmo, spalvų įtaka pirkimo veiklai priklauso nuo daugelio veiksnių, įskaitant savybes. tikslinė auditorija. Skilled.co kalbės apie išpardavimų spalvas.

Vartotojų skirtumai

Visa spalvų psichologijos esmė marketinge susiveda į teisingos emocinės reakcijos formavimą vartotojo galvoje. Bet tai neveiks visiems. Pavyzdžiui, linkusius į impulsyvius pirkinius puikiai įtakoja oranžinės-juodos spalvos derinys, todėl jie naudojami išpardavimuose. Šviesiai raudona ir rožinė yra laikomos masyviomis, todėl jų dažnai galima rasti drabužių parduotuvėse. Tamsiai mėlyna ypač laikoma spalva, kuri įkvepia pasitikėjimą, todėl ji naudojama ten, kur yra riboto biudžeto pirkėjų.

Lyčių skirtumai nusipelno ypatingo dėmesio. Kaip paaiškėjo, mėlyna ir šviesiai žalia yra 2 spalvos, kurias mėgsta ir moterys, ir vyrai. Panašiai abi lytys labiausiai nemėgsta oranžinės ir rudos spalvos. Violetinė yra viena iš labiausiai mėgstamų moterų spalvų, o vyrai jos nemėgsta labiausiai. Su juoda situacija panaši. Tačiau į tai reikėtų atsižvelgti tik gaminant į lytį orientuotus gaminius, nes, kalbant apie sukeltas emocijas, beveik kiekviena spalva gali būti sėkminga.

Gėlių emocijos

Tradiciškai raudona laikoma labiausiai emocinga spalva, ji sukelia drąsą ir vartotojų susižavėjimą, padidina pulsą. Todėl pageidautina jį naudoti masinės rinkos prekių ženklams, pvz., maisto, greito maisto, sportinės aprangos ir gėrimų prekiniams ženklams. Mėlyna, kaip jau minėjome, yra pasitikėjimo ir ramybės spalva, todėl ji pati populiariausia internete ir populiariausia tarp medicinos ir. finansines bendroves. Žalia yra paprastai natūrali spalva, kuri sukelia harmoniją ir leidžia atsipalaiduoti, todėl ji dažnai naudojama maisto ir žemės ūkio prekių ženklų, energijos ir finansų srityse.

Kaip bebūtų keista, oranžinė laikoma geriausiai parduodama spalva – kelianti pasitikėjimą savimi, ji skatina veikti geriau nei kitos. Kartu su juoda spalva puikiai tinka parduodant prabangos prekes, nes juoda spalva ir toliau simbolizuoja jėgą ir galią. Skirtingai nuo sidabro / baltos spalvos, kuri kalba apie gaminio grynumą ir tobulumą. Geltona paprastai laikoma pačia linksmiausia – sukelianti džiaugsmą ir simbolizuojanti energiją, ją dažnai naudoja energetikos įmonės, nors dažnai ji asocijuojasi su maistu. Ko negalima pasakyti apie violetinę, siejamą su didybe, pinigais ir neapsakomais turtais.

Reikėtų atsižvelgti į tai, kad tai tik bendrosios charakteristikos spalvos – sukeltos emocinės reakcijos priklausys nuo jų naudojimo kategorijos ir toliau individualios savybės produktas.

Konversijos spalva

Rinkos tyrimų duomenimis, 93% vartotojų mano, kad pagrindinis veiksnys, turintis įtakos apsisprendimui pirkti, yra vizualinis įvertinimas. Tiesą sakant, jie žiūri į spalvą. Panašiai vizualinis suvokimas turi įtakos nuomonei apie interneto išteklius. Ir jei estetinis dizainas vartotojams atrodo nepriimtinas, daugiau nei pusė jų tiesiog niekada negrįš į svetainę. Taigi atsisakymą pirkti gali lemti ne tik prekės trūkumai, bet ir prastas resurso, kuriuo jis parduodamas, dizainas.

Net atskiri elementai, ypač mygtukai, skirti atlikti tikslinius veiksmus, turi didžiulį poveikį. Manoma, kad žalia, oranžinė ir raudona yra trys sėkmingiausios šių mygtukų spalvos, tačiau tik tada, kai jos išsiskiria bendrame svetainės fone. Sėkmingas vien mygtukų spalvų naudojimas gali padidinti bendrą konversijų rodiklį 9 %! Svarbiausia, kad yra masė sėkmės istorijos tokia paraiška.

Visų pirma, bendrovė „Beamax“ atliko lyginamąją CTA mygtukų paspaudimų analizę. Taigi, standartinio mėlyno mygtuko paspaudimų skaičius buvo 53% mažesnis nei raudono. Panašų rezultatą gavo ir bendrovė „Dmix“ – jų konversija išaugo 34%, pakeitus mygtuko spalvą į raudoną. Tuo pačiu metu Unbounce mano, kad didelis oranžinis mygtukas yra geriausias pasirinkimas, todėl kiekvienas spalvos panaudojimas yra visiškai individualus.

Daugiau informacijos Skilled.co infografike.

Jei radote klaidą, pažymėkite teksto dalį ir spustelėkite Ctrl+Enter.

Spalva yra viena iš galingiausių dizainerio įrankių rinkinio. Su juo galite patraukti dėmesį, sukurti tam tikrą nuotaiką, paveikti emocijas, suvokimą ir elgesį.

Ar žinojote, kad tarp priežasčių, skatinančių pirkėjus pirkti tam tikrą prekę, 90% tenka spalvos daliai? Arba spalvoti žurnalų skelbimai sulaukia 26 % daugiau dėmesio nei juodai balti?

Išvada akivaizdi: tinkamos spalvos naudojimas padės pasiekti sėkmės. Tačiau tuomet iškyla natūralus klausimas: kaip išsirinkti tinkamą spalvą? Norėdami atsakyti į jį, turėsite išanalizuoti keletą svarbių aspektų:

• spalvų asociacijos
• vyrų ir moterų spalvų suvokimo skirtumai
• spalvų matymo problemos.

Spalva ne tik suteikia objektyvesnės informacijos apie produktą, bet ir gali turėti stiprų psichologinį poveikį. Tos pačios spalvos gali veikti skirtingai – visų pirma tai priklauso nuo asmens tautybės ir gyvenamosios vietos. Pakalbėkime apie Vakarų pasaulio žmonių spalvines asociacijas.

Raudona spalva psichologijoje: pavojus, svarba, aistra

Raudona yra ugnies ir kraujo spalva. Viena galingiausių spalvų pagal poveikį, kuri asocijuojasi su meile ir karu vienu metu. Gerai žinomas posakis matyti raudoną (pažodžiui išvertus iš anglų kalbos „pažiūrėk į raudoną“) reiškia supykti, prarasti nuotaiką.

Ši spalva turi stiprų emocinį poveikį. Tai gali padidinti kraujospūdį arba pagreitinti kvėpavimą.

Raudona yra energinga ir impulsyvi. Tai siejama su greičiu ir jėga. Štai kodėl „Netflix“ ir „YouTube“ naudoja ją kaip dominuojančią spalvą.

Gerai žinoma apie raudonos spalvos galią pritraukti dėmesį. Dizaine jis dažnai naudojamas kaip galingas spalvų akcentas. Panašiai kaip raudoni kilimai apdovanojimų parodoje, raudona spalva gali būti naudojama norint pabrėžti svarbias svetainės puslapio detales.

Oranžinė spalva psichologijoje: pasitikėjimas, energija, optimizmas

Oranžinė yra labai energinga spalva – kaip ir raudona, ji jaudina, bet kiek mažiau. Jis turi energingą aurą, bet be raudonai būdingo agresyvumo. Gali sukurti laimingą atmosferą.

Pagrindiniame skrydžių paieškos sistemos „Hipmunk“ puslapyje oranžinis paieškos mygtukas iškart patraukia dėmesį.

Kaip ir raudona, oranžinė spalva gali patraukti dėmesį, todėl ją galima naudoti norint paryškinti svarbias detales, pvz., raginimo veikti (CTA) mygtuką. Kai kurie mano, kad tai pernelyg paprastas sprendimas, tačiau daugelis programų ir svetainių dažnai naudoja šį „pigų“ gerą būdą.

Geltona spalva psichologijoje: saulė, laimė, dėmesys

Kaip bebūtų keista, geltona spalva asocijuojasi ir su džiaugsmu, ir su nerimu vienu metu. Jis dažnai naudojamas sutelkti dėmesį. Įspėjamieji ženklai yra pavyzdys. Geltona spalva gali būti siejama su pavojumi, bet mažiau nei raudona.

Geltona spalva iškart patraukia dėmesį, kai kontrastuojama su juoda. Laikrodžių prekės ženklas Breitling naudojo šią nuosavybę kurdamas savo oficialią svetainę.

Ypač gerai veikia geltonos ir juodos spalvos derinys. Ryškus to pavyzdys – Niujorko taksi.

Žalia spalva psichologijoje: prigimtis, vystymasis, sėkmė

Žalia natūraliai asocijuojasi su gamta. Tai siejama su gyvybingumu ir augimu, nes dauguma augalų žemėje yra žali.

Žalias raginimo veikti mygtukas.

Dizaine ši spalva dažnai naudojama pusiausvyrai ir harmonijai sukurti. Tačiau norėdami pasiekti pusiausvyrą, dizaineriai turėtų atsižvelgti į spalvų sodrumą.

Sotūs žali atspalviai patraukia dėmesį dėl energetinio stimuliuojančio poveikio. Štai kodėl jie dažnai naudojami kaip raginimo veikti mygtukas.

Mėlyna spalva psichologijoje: komfortas, atsipalaidavimas, pasitikėjimas

Mėlyna yra jūros ir dangaus spalva. Viena reikšmingiausių ir dažniausiai naudojamų spalvų vartotojo sąsajos dizaine. Tuo pačiu metu vizualinis dizaino raidos suvokimas labai priklausys nuo teisingo atspalvio pasirinkimo:

• Šviesiai mėlyna spalva asocijuojasi su vėsa, laisve ir ramybe. Ramybė gali išsivystyti į pasitikėjimą, todėl šis atspalvis dažnai naudojamas bankuose.
• Tamsiai mėlyni atspalviai puikiai tinka projektams, kuriuose labai svarbu stabilumas ir patikimumas.

Mėlyna dažnai siejama su stabilumu.

Violetinė spalva psichologijoje: prabanga, dvasingumas, kūrybiškumas

Natūrali violetinė gamtoje sutinkama retai, todėl ji turi ypatingą vaidmenį kuriant dizainą.

Istoriškai siejama su karališkumu, o violetinė ir šiandien asocijuojasi su prabanga. Jis subtiliai užsimena aukštos kokybės produktas ar svetainė (net jei taip nėra).

Violetinė dauguma jaunų žmonių laikoma laimės spalva.

Įdomu tai, kad 75% vaikų labiau mėgsta violetinę, o ne visus kitus atspalvius.

Juoda spalva psichologijoje: stiprybė, malonė, rafinuotumas

Juoda yra stipriausia iš visų spalvų. Jis iš karto patraukia dėmesį, todėl dažniausiai naudojamas tekstams ir akcentams.

Juodas mygtukas „Pradėti“ yra vienas iš pirmųjų dalykų, kuriuos pastebite apsilankę „Squarespace“ svetainėje.

Naudojama kaip dominuojanti spalva – pavyzdžiui, kuriant foną – juoda gali sukelti originalias asociacijas. Su juo lengviau pasiekti dizaino rafinuotumo ir paslaptingumo jausmą.

Balta spalva psichologijoje: sveikata, tyrumas, skaistumas

Balta spalva dažnai siejama su grynumu, grynumu ir dorybe. Naudodamiesi baltos spalvos asociacija su sveikata ar naujovėmis, galite pabrėžti reklamuojamo produkto iš medicinos ar aukštųjų technologijų srities saugumą.

Baltos zonos sukuria erdvę aplink dizaino elementus, padeda juos pabrėžti arba atskirti vienas nuo kito.

Savo dizainu balta puikiai atspalvina aplinkines spalvas, todėl ji populiari kaip antrinė spalva. Tinkamas baltos dėžutės naudojimas yra galingas dizaino įrankis. Apsvarstykite, pavyzdžiui, „Google“ paieškos puslapį. Balta spalva suteikia daugiau išraiškingumo kitiems atspalviams.

Pilka: formalumas, neutralumas, profesionalumas

Pilka yra neutralumo simbolis. Lengva derinti su kitomis spalvomis. Pilka, kaip pagrindinis fonas, sukuria formalumo jausmą, o tai ne visada yra blogai. Kaip ir baltas, pilkas fonas gerai išryškina kitas spalvas.

Pilka dažniausiai derinama su ryškesnių spalvų akcentais. „Dropbox“ svetainėje pilka spalva naudojama raginimo veikti mygtukams paryškinti.

lytis ir spalva

Nors nėra tam tikrų normų, kurios spalvos laikomos grynai moteriškomis, o kurios – vyriškomis. Yra tik per pastaruosius aštuonis dešimtmečius atliktų tyrimų rezultatai, leidžiantys daryti kai kuriuos apibendrinimus. Ir nors duomenys yra prieštaringi, viena išvada neabejotina: vyrų ir moterų spalvų pasirinkimas skiriasi.

Mėgstamiausios spalvos
Mažiausiai mėgstamos spalvos

• Mėlyna yra pati populiariausia spalva tiek vyrams, tiek moterims. Tuo pačiu metu vyrai daug dažniau nei moterys naudoja variacijas mėlynos spalvos tema.
• Vyrams ir moterims nepopuliariausios spalvos yra ruda, oranžinė ir geltona. Pilka yra nemėgstamiausia moterų spalva, o violetinė – vyrų.
• Kalbant apie atspalvius ir tonus, vyrai dažniausiai renkasi drąsias spalvas, o moterys dažniau renkasi švelnesnius atspalvius.
• Dauguma žmonių mano, kad rožinė spalva yra visų moterų dievinama spalva, tačiau tai netiesa. Jo gerbėjų skaičius yra mažas procentas. Taigi, nors rožinė spalvų psichologijoje asocijuojasi su moteriškumu, ji anaiptol ne visoms moterims patraukli.

Spalva rinkodaroje ir versle

Spalvos vaidmuo kuriant prekės ženklą

Kuriant prekės ženklo filosofiją, spalva užima svarbiausią vietą tarp kitų veiksnių. Kiekviena spalva, kurią matome tiesiogiai ar netiesiogiai, kažką reiškia, o tai padeda paveikti konkretaus prekės ženklo suvokimą. Kai kurios spalvos neapsiriboja atskirų prekių ženklais ir simbolizuoja visas pramonės šakas, pavyzdžiui, mėlyna turizmo verslas, žalia už sveika mityba, raudona greitam maistui.

Kuriant firminį identitetą nėra aiškių spalvų pasirinkimo taisyklių. Vieni naudoja savo pramonei žinomus spalvų atspalvius, o kiti, atvirkščiai, mieliau prieštarauja tradicijoms, manydami, kad tai padeda efektyviau pritraukti dėmesį. Pavyzdžiui, „Virgin America“, kurdama savo svetainę ir programą, nusprendė pakeisti tradicinę koncepciją. Ir nors tai gali būti ne visai tai, ko vartotojai tikisi iš oro linijų svetainės, vis dėlto tai patraukia dėmesį.

„Virgin America iOS“ programėlėje net nėra mėlynos spalvos užuominos.

Taigi gali atsirasti netikėtų spalvų pasirinkimų efektyvi technika, kuris padės pritraukti vartotojų dėmesį į jūsų įmonę.

Spalvų ir konversijų rodiklio optimizavimas

Kaip galite panaudoti savo žinias apie spalvų teoriją ir psichologiją, kad paskatintumėte žmones spustelėti mygtuką? Raginimo veikti (CTA) mygtuko spalvos pasirinkimas yra vienas iš seniausių ginčo Konversijos ir optimizavimo aspektų. Kiekvienam, kuris sako, kad geriausia mygtuko spalva yra raudona, nes ji traukia daugiausia dėmesio, atsiras oponentas, kuris įsitikinęs, kad geriausias pasirinkimas – žalia, nes tai asocijuojasi su saugumu ir skatina veikti.

„HubSpot“ pristatė rezultatus rinkodaros tyrimai(A/B testai), kurie parodo, kaip raginimo veikti mygtuko spalvos pasirinkimas įtakoja registruotų vartotojų skaičių.

A/B testavimas yra efektyviausias ir dažniausiai naudojamas rinkodaros tyrimo metodas.

Nors iš pradžių buvo numatyta, kad žalias mygtukas turėtų veikti geriau, bandymo rezultatai parodė, kad raudonas mygtukas sulaukė 21 % daugiau paspaudimų. Nepaisant to, „HubSpot“ perspėjo savo vartotojus, kad testo rezultatai yra šiek tiek subjektyvūs – galbūt auditorija pasirinko raudoną spalvą, nes tai buvo vienintelė prisotinta spalva svetainės puslapyje.

Mygtuko spalva savaime neturi įtakos absoliučiam jo efektyvumui – tai, kas gerai veikia vienoje svetainėje, gali būti neveiksminga kitoje. Teiginys, kad viena spalva konvertuojasi geriau nei kita, yra klaidingas, nes nėra universalios geriausios spalvos. Tačiau vis dar yra keletas taisyklių, pagrįstų praktine patirtimi, kurios padeda efektyviai panaudoti spalvas savo naudai. Vienas iš jų yra psichologinio principo, žinomo kaip „izoliacijos efektas“, naudojimas. Pagal šį principą žmonės geriau įsimena daiktą, kuris išsiskiria iš kitų „kaip akis graužiantis“.

Pavyzdžiui, jei jūsų svetainės ar programos dizaine yra daug žalios spalvos, vartotojai greičiausiai nekreips dėmesio į žalią mygtuką, nepaisant to, kad A / B testo duomenys patvirtino jo efektyvumą kitoje įmonėje.

„Evernote“ žiniatinklio paslauga. Jų raginimo veikti mygtukas „Tai nemokama“ yra palaidotas, nes susilieja su fonu. Jis pasimeta puslapyje ir vartotojai to nepastebi.

Kartais reikia pakeisti vaizdinę spalvų hierarchiją puslapyje, kad raginimo veikti mygtukas išsiskirtų. Kontrastas vaidina labai svarbų vaidmenį – jei mygtuko spalva nepatrauks potencialaus kliento dėmesio, tada nebus registracijų/pardavimų.

Raginimo veikti (CTA) mygtukas tikrai patraukia vartotojų dėmesį, kai jo spalva skiriasi nuo kitų puslapio elementų.

Spalva ir naudojimas

Dizainas yra ne tik graži išvaizda, bet ir funkcionalumas bei patogumas naudoti – be abejo, du svarbiausi principai, su kuriais turi dirbti bet kuris UX dizaineris.

Spalva yra priemonė, padedanti nukreipti akį į reikiamus objektus. Tinkamas spalvų pasirinkimas kuriant sąsają ne tik pritraukia vartotojus, bet ir pagerina vartotojo sąsajos efektyvumą.

Spalvos limitas

Naudodami skirtingas spalvas dizaine, turėtumėte siekti pusiausvyros. Kuo daugiau spalvų naudosite, tuo sunkiau subalansuoti. Per daug spalvų naudojimas yra dažna kūrėjo klaida. Galbūt jie tokiu būdu siekia maksimaliai paveikti vartotojus ir perteikti jiems kuo daugiau informacijos, tačiau tai gali labai suklaidinti svetainėje apsilankančius žmones.

Kad ir kokius spalvų atspalvius naudotumėte, per daug spalvų sukuria apgailėtiną vizualinį efektą.

Interjero dizaineriai laikosi paprasta taisyklė 60–30–10, kuris puikiai tinka ir kuriant svetaines. Ši nesenstanti technika padės rasti pusiausvyrą spalvų schema: 60 % dominuojanti spalva, 30 % antrinė spalva ir 10 % akcentinė spalva. Šis santykis garantuoja spalvų balansą ir patogų žvilgsnio perėjimą nuo vieno objekto prie kito.

Formulė 60% + 30% + 10% yra raktas į naudojamų spalvų balansą.

Spalvų suvokimo prieinamumas

Žmonės spalvas suvokia įvairiai. Maždaug 8 % visų vyrų ir 0,5 % moterų yra tam tikru mastu daltonikai. Raudonos ir žalios spalvos derinys labiausiai kenčia nuo spalvų suvokimo pažeidimo. Vienintelis būdas išvengti problemų – stengtis nenaudoti šio spalvų derinio.

Daugeliui daltonikų sunku atskirti raudoną nuo žalios.

Paimkime įprastą situaciją kaip pavyzdį. Ar kada nors gavote pranešimą apie neteisingai užpildytą formą – kažką panašaus į „Laukeliai pažymėti raudonai privalomi“? Nors normalų regėjimą turintiems vartotojams tai nėra didelė problema, daltonikams tokia žinutė gali nuliūdinti.

Svetainių kūrėjai formų pildymo operacijai naudoja tik dvi spalvas: raudoną ir žalią. Tačiau daltonikai šiomis spalvomis išryškintų laukų neskiria.

Kaip nurodyta W3C rekomendacijose, spalvos neturėtų būti naudojamos kaip vienintelė vaizdinė priemonė šiais tikslais: informacijai perteikti, veiksmams ir reakcijai skatinti, vaizdiniam elementui pabrėžti. Vadovaudamiesi šiomis rekomendacijomis, svetainių kūrėjai turėtų atkreipti dėmesį į kai kuriuos dalykus: atsakymo į klaidą pranešimas turėtų būti informatyvesnis, pavyzdžiui: „Adresas El. paštasįvestas nepasiekiamas“; o gal pridėkite piktogramą šalia lauko, kurią reikia užpildyti, kad patrauktumėte vartotojo dėmesį.

Papildomi vaizdiniai ženklai ir integruotas klaidų tikrinimas padeda paryškinti neteisingai užpildytą lauką.

Ar yra keletas būdų, kaip patikrinti vartotojo sąsajos prieinamumą?

• WebAIM paslauga padės patikrinti spalvų derinius.
• Naudojimas grafinis redaktorius„Adobe Photoshop“ gali padėti patobulinti vaizdus naudojant universalųjį spalvotą dizainą. Tai užtikrins grafinės informacijos prieinamumą žmonėms, kurių spalvų suvokimas yra sutrikęs, įskaitant daltonizmą.

Išvada

Išnagrinėjome kelis su spalvomis susijusius veiksnius, kurie gali turėti įtakos jūsų svetainės ar programos naudotojo sąsajos veikimui. Tačiau mums taip ir nepavyko atsakyti į klausimą: "Kaip rasti tinkamą spalvą?". Bet galbūt jau atspėjote, kad konvertavimui nėra „geriausios“ spalvos. Viena spalva daug neduoda. Svarbiausia, kokias spalvas renkatės ir kaip jas derinate tarpusavyje.

Jei jūsų tikslas yra padidinti konversijų rodiklį, tuomet turite rimtai išanalizuoti informaciją: ko iš tikrųjų reikia vartotojams, kokia kalba ar kalbos stilius jiems yra prieinamiausias, kokiu būdu jie mieliau perka prekes. Gerai suprojektuota svetainė yra svetainė, kuri tenkina vartotojus.

Jei turite ką pridurti šia tema, nedvejodami. Palikite komentarus!

Įvairūs tyrimai įrodo, kad labai dažnai vartotojai apsisprendžia perkant pagal tai, kokios asociacijos ir emocinės būsenos jiems sukėlė tam tikras svetainės dizaino spalvas.

Statistiškai 85% pirkėjų nusprendžia pirkti prekę iš internetinės parduotuvės pagal spalvą. Kuo jis patrauklesnis, tuo didesnė tikimybė, kad lankytojas taps tikru klientu. Pasinaudokite šiomis žiniomis ir galėsite žymiai padidinti savo pardavimų skaičių!

Spalva ir pardavimas: yra ryšys!

Raudona- emociškai intensyvi spalva. Tai simbolizuoja energijos, drąsa, stiprumas, ryžtas, aistra, susijaudinimas, seksualumą, meilė. Raudona spalva naudojama siekiant pagreitinti pirkimo sprendimą. Taip pat idealiai tinka, jei norite patraukti vartotojų dėmesį – raudoni elementai (etiketės, paveikslėliai, raginimo veikti mygtukai) iškyla į priekį ir skatina veikti. Ši spalva dažnai pasirenkama kuriant internetines parduotuves, prekiaujančias vynais, dovanomis, Buitinė technika, Patalynė.

Oranžinė- spalva, kuri puikiai pastūmėja pirkėją atlikti tikslinį veiksmą. Jis puikiai atkreipia dėmesį ir išryškina svarbius dizaino elementus. Oranžinė simbolizuoja linksma, energijos, veiksmas, sėkmė, saugumo, linksmumas. Tai gana „aktyvi“ spalva, kuri, be kita ko, asocijuojasi su sveiku maistu ir dėl šios priežasties ją dažnai naudoja internetinės parduotuvės, prekiaujančios maisto produktais, pavyzdžiui, bičių produktais. Be to, ši spalva populiari paplūdimio drabužių ir nėščiųjų prekių internetinių parduotuvių svetainėse.

Geltona suvokiamas kaip jaunystė, draugiškas ir optimistiškas spalva, kuri geriausiai gali patraukti vartotojų dėmesį. Šios spalvos prasmė yra laimė, energijos, linksma, linksmumas, mobilumas. Jis gali būti naudojamas, pavyzdžiui, kuriant internetinę parduotuvę, prekiaujančią maistu, šviestuvais, vaikiškomis prekėmis, marškinėliais, suvenyrais ir kt.

Žalias- rami spalva, kuri akims lengviausia. Jis yra susijęs su harmonija, šviežumo, sveikata, saugumo, poilsis ir Restauravimas. Dėl šios priežasties jis dažnai naudojamas internetinėse parduotuvėse, prekiaujančiose natūralia kosmetika, dietiniais ir ekologiniais produktais, prekėmis nėščiosioms, lieknėjimo prekėmis. Be to, žalia taip pat puikiai tinka raginimo veikti mygtukams.

Mėlyna ir mėlyna simbolizuoti pasitikėjimą, pasaulis, ramybė, Grynumas, lojalumas, nuoširdumas, stabilumas, pasitikėjimą, išmintis, intelektas. Šių spalvų naudojimas ramins jūsų klientus ir skatins ramybės jausmą. Mėlyna ir šviesiai mėlyna puikiai tinka reklamuoti gaminius vonioms, santechnikai, akvariumams, valymo filtrams, oro kondicionieriams.

Violetinė anksčiau buvo karalių ir imperatorių spalva ir dėl šios priežasties siejama su prabanga ir gausa. Taip pat turi raminamąjį poveikį, simbolizuoja aukštos kokybės ir kūrybiškumas. Violetinė puikiai tinka internetinėms parduotuvėms, prekiaujančioms automobilinėmis kėdutėmis, televizoriais, papuošalais, moteriškomis ir vaikiškomis prekėmis.

Rožinis- švelni, romantiška spalva. Jis yra susijęs su meilė, šiluma, ramybė. Tai puiki spalva, jei orientuojatės į moteris ar vaikus. Dėl šios priežasties rožinė spalva plačiai naudojama, pavyzdžiui, kuriant vaikiškų žaislų, kosmetikos, moteriškų ar vaikiškų drabužių internetines parduotuves.

Juoda susijęs su rafinuotumas, elegancija, išskirtinumas, institucija, efektyvumą. Jei esate internetinės parduotuvės, prekiaujančios buitine technika, baldais ar brangiais drabužiais, savininkas, juoda greičiausiai bus jūsų geriausias pasirinkimas. Tačiau besaikis šios spalvos naudojimas gali sukurti niūrią atmosferą, todėl ją rekomenduojama derinti su ramiomis spalvomis.

Pilka- neutrali spalva, kuri simbolizuoja stabilumas, konservatizmas, patikimumas, saugumo, intelektas. Jis nuteikia rimtai ir dažnai naudojamas kuriant internetines parduotuves, siekiant pademonstruoti įmonės svarbą rinkoje bei pabrėžti aukštą prekių ir paslaugų kokybę. Pilka yra geras pasirinkimas projektuojant internetines parduotuves, prekiaujančias įranga, statybos produktais, baldais, automobilių aksesuarais, sporto įranga.

Ruda idealiai tinka jausmams kurti patikimumas. Jis yra susijęs su komfortą, draugiškumas, rafinuotumas, natūralumo. Ruda yra šokolado ir kavos spalva, todėl tai puikus pasirinkimas internetinėms parduotuvėms, prekiaujančioms konditerijos gaminiais, kava, kakava. Be to, ši spalva puikiai tinka parduotuvėms, prekiaujančioms mediniais baldais ir stalių dirbiniais, knygomis, medžioklės reikmenimis.

Kokias spalvas rinktis?

Dabar, kai sužinojote pagrindines vartotojų asociacijas su populiariausiomis spalvomis, svarbu šias žinias panaudoti savo naudai. Pagalvokite, kokias asociacijas norite sukelti savo svetainės lankytojams? Kokie atspalviai geriausiai padės tai pasiekti? Tai yra tie, kuriuos turėtumėte naudoti savo internetinėje parduotuvėje – pavyzdžiui, pasirinkite tinkamus vaizdus arba mygtuką su raginimu veikti.

Tikėdamasis įkvėpti pasitikėjimo potencialių klientų? Gali būti mėlynas arba oranžinis raginimo veikti mygtukas teisingas pasirinkimas Tau. Jei norite sukurti rafinuotumo ir moteriškumo užuominą, rožinė ir juoda gali būti geras pasirinkimas. Be to, jei jūsų internetinė parduotuvė skirta moterims, galbūt norėsite eksperimentuoti su violetine, rožine, mėlyna ar žalia spalva ir vengti rudos bei pilkos spalvos. Jei svetainė skirta vyrų auditorijai, galite naudoti mėlyną, žydrą, žalią ir juodą spalvas. Nepamirškite, kad vyrai dažniausiai nemėgsta oranžinės ir violetinės spalvos.

Eksperimentuokite ir analizuokite!

A/B testavimas gali padėti išsiaiškinti, kokias spalvas nori matyti jūsų klientai. Jo principas – sukurti dvi puslapio versijas, kurios skiriasi tik vienu elementu, pavyzdžiui, raginimo veikti mygtuko spalva. Svetainės srautas yra padalintas į dvi dalis: 50% atsitiktinai atrinktų lankytojų patenka į puslapį A, likusieji 50% patenka į puslapį B. Toliau palyginate ir įvertinate kiekybinį dviejų puslapių našumą. Išbandę galėsite atrasti, kurios spalvos yra efektyvesnės.

Eksperimentuokite ir analizuokite, kokias spalvas mėgsta jūsų svetainės lankytojai. Jei pasirinksite paruošti šablonai internetinių parduotuvių tinklalapio paslauga, gausite beveik visiškai pardavimui paruoštą svetainę su apgalvotu dizainu, kompetentinga struktūra ir akiai maloniomis spalvomis. Pradėkite plėsti savo verslą dabar!

Klientų pageidavimų analizė

Po pokalbio su buto savininku buvo atskleistos šios buto pertvarkymo pageidavimai ir prielaidos bei stilistinės kryptys: įėjimas-svetainė turi būti atlaisvinta nuo vonios kambario ir atitinkamų pertvarų, kurios leis padidinti įėjimo ir virtuvės zonas, kurios, be to, leis pertvarkyti virtuvės zoną virtuvėje-studijoje, toks sprendimas priimtas dėl gana didelio gyventojų skaičiaus, kuriems nebereikia glaustis nedidelėje virtuvėlėje. Svetainėje bus ne tik poilsio, bet ir darbo zona. Poilsio zonoje bus televizorius arba namų kino teatras, kuriame, kaip vėliau paaiškėjo, šeimos galva po sunkios dienos su dideliu malonumu leis laiką mylinčios šeimos apsuptyje. Be to, iš svetainės šeimininkė numato patekti į koridorių, per kurį galite patekti:

1) Tėvų kambarys. Pageidautina gimininga spalvų harmonija, ramios pastelinės spalvos. Kambaryje bus įrengta lova, naktiniai staleliai, taip pat savininkai išreiškė norą vietoj korpusinių baldų vietos skirti drabužinės erdvei.

2) Vaikų kambarys. Kambaryje gyvens du septynerių ir septyniolikos metų vaikai. Kadangi amžiaus skirtumas yra gana didelis, reikia manyti, kad kambarys yra sąlygiškai padalintas į 2 zonas, tačiau kambarys yra mažas, todėl kambarys prisiima maksimalų funkcionalumą.

3) Vonios kambarys ir vonios kambarys. Privaloma klientų pastaba yra šiltų grindų buvimas ir šaltų atspalvių atsisakymas. (B priedas)

Pertvarkymo ypatybės ir privalumai

Sėkmingai įgyvendintas pertvarkymas gali turėti gana daug privalumų. Pirma, praktiškai neribotos galimybės statyti ir griauti pertvaras, kurti arkas ir pan. Antra, pasirinkite išplanavimą, tinkantį individualioms idėjoms apie patogų butą. Trečia, tai norimos funkcinės erdvės padidinimas.

Nors tuo pačiu reikia atminti, kad galioja reglamentai, jog įprastiniam tipinio buto perplanavimui, derinant butus, neįmanoma pakeisti funkcinės patalpų paskirties, pavyzdžiui, virtuvę perkelti į svetainę.

Planuojant butų derinimą, reikia iš anksto turėti omenyje, kad statybos normos draudžia ardyti laikančiąją sieną, nes tai sukels Skubus atvėjis. Todėl didžiausia, kas įmanoma sujungiant du butus, yra anga jame. Šio atidarymo vietą nustatys organizacijos, kuri rengia techninę ataskaitą apie konstrukcijų būklę ir pertvarkymo galimybę, specialistai.

Šiuolaikinės tendencijos interjere

Interjero projektas – tai minčių ir idėjų skrydis, įkūnytas ir sumanios specialisto rankos suprojektuotas į tikrą dokumentą.

Sąvoka „interjero dizainas“ atsirado apie XX amžiaus vidurį, tačiau pirmosios interjero koncepcijos buvo sukurtos senovėje ir buvo naudojamos kuriant vietos didikų rūmų, šventyklų ir namų interjero dekoracijas bei augant. dėl gyventojų gerovės jie paplito. Nuo pat įkūrimo interjero dizainas reiškė ne tik kambario dekoravimą, bet ir ergonomiką. Atsiradus surinkimo linijos surinkimui ir pramoninei gamybai, interjero dizainas tapo plačiai paplitęs. Visų pirma, kambarys neturėtų perkrauti kambario nereikalingus dalykus, viskas turėtų atrodyti saikingai. Nereikia vienoje patalpoje sukrauti tūkstančio detalių – atrodys neskoningai. Žinoma, neapsieisite ir be įvairių dekoratyvinių detalių, tačiau reikia žinoti, kada sustoti.

Interjero dizaino stiliai pradėjo ryškėti seniai, jie yra laikomi istoriniai stiliai, yra ir naujų modernūs stiliai, kurios buvo išrastos, išrastos ne taip seniai. Beveik kiekviena šalis turi savo interjero stilių. Pavyzdžiui, angliško stiliaus, skandinaviško, egiptietiško, itališko ar Viduržemio jūros, indiško, afrikietiško stiliaus, japonų ir kinų stilių. Yra ir kitų, kilusių iš konkrečių šalių, tik jos negavo to paties pavadinimo kaip šalis. Tai baroko stilius, modernizmas, kantri, Provansas, klasicizmas, minimalizmas, techno. Kiekvienas iš stilių turi savo reikalavimus, ypatybes, kurių privalu laikytis, kitaip negausite tokio rezultato, kokio norėtumėte. Kai kuriuose stiliuose yra priimtina daug aksesuarų, dekoratyvinių daiktų, o kituose jie yra minimalūs arba nenaudojami.

Kurdami svetainės dizainą, turite pridėti savo ypatingą skonį, kad jaustumėte patogiai būdami šiame kambaryje. Nereikia kabinti sienų su visais savo namuose turimais paveikslais ir fotografijomis, išsirinkite porą jums labiausiai patinkančių kūrinių ir tada viskas atrodys harmoningai. Daugelį amžių subjektinė-erdvinė žmogaus aplinka buvo žmogaus sukurta, visi jį supantys objektai buvo kruopštaus ir ilgalaikio amatininkų darbo rezultatas.

Viskas pasikeitė iki XIX amžiaus pradžios. – pradėjo atsirasti pramoninės gamybos plataus vartojimo prekės. Objektinė-erdvinė aplinka nustojo būti žmogaus sukurta, daugelio namų apyvokos daiktų gamyba tapo įmanoma mašinomis. Kalbant apie našumą, mašinų darbas daug kartų viršija amatininko darbą, tačiau tuo pačiu iškilo nauja problema - dingo gaminamų daiktų individualumas ir išskirtinumas.

Pramonės pakilimas lėmė neskubų šimtmečių senumo ritmo sutrikimą kuriant dalykinę-erdvinę žmogaus aplinką. Atsirado naujų, dar neįsitvirtinusių kultūroje daiktų, todėl iškilo jų pritaikymo prie vartotojų skonio problema, kilo domėjimasis pirkėjo psichologija. Be to, greitas pokytis dalykinėje-erdvinėje aplinkoje lėmė tai, kad tampa būtina ne tik prisitaikyti prie vartotojo skonio, bet ir numatyti skonį. Šių problemų, kurias sukelia perėjimas nuo rankdarbių prie pramoninės gamybos, lėmė nežinomos dizainerio profesijos atsiradimą. Kiekvienas dizaino specialistas turi savo individualų požiūrį į meninį dizainą – būdą, kuriuo dizaineris gauna reikiamą informaciją dizaino objektui sukurti.

Šiuolaikinės interjero stilių tendencijos atitinka visus šiuolaikinių žmonių norus ir reikalavimus – nuo ​​paprasto ir glausto interjero iki prabangaus ir iškilmingo.

1 tendencija: skandinaviškas stilius

Suvienyti bendru pavadinimu „skandinaviškas stilius“, Norvegijos, Švedijos ir Suomijos namų interjero bruožai gana tvirtai įsitvirtina mūsų Rytų slavų platumose. Kiek atšiaurus, bet dažniau jaukus ir utilitariškas skandinaviškas stilius puikiai įkūnija paprastumo, individualumo ir ekologiškumo sąvokas. Tai reiškia paprastas vos matomų pastelinių atspalvių sienas, minimalų langų dekorą, gausybę šviesios medienos ir kitų natūralių medžiagų, daug vietos daiktams laikyti – uždaros spintos ir nišos, taip pat atviros lentynos, nedaug ryškių aksesuarų. Šiai 2015 metų interjero tendencijai taip pat būdingi minkšti baldai – tik patys patogiausi ir anatomiškiausi, idealiai berėmiai. Nepaisant visų savo santūrumo, tai yra gyvenimo stilius, kurį galima be galo papildyti ir plėtoti. (B priedas B-1 pav.)

2 tendencija: pramoninio stiliaus palėpė

Šis stilius atkeliavo pas mus iš Amerikos XX amžiaus 90-aisiais, o nuo tada jo populiarumas tik išaugo. Pramoninė dvasia traukia į erdvius kambarius, aukštas lubas ir didelius langus. Bute ir gyvenamajame name galite atkurti dirbtinį jo variantą, bendrą stilių. Jūsų arsenale: dekoratyvinė plyta, sendinta arba grubiai apdorota mediena, blankus metalas su rūdžių dvelksmu, fototapetai ar kitos betoną imituojančios dangos. Komunikacijų ir kitų namo „vidų“ negalima paslėpti. Tačiau su dekoru svarbu nepersistengti, nes industrinis stilius daugiausia siejamas su minimalizmu. Keletas vienspalvių fotografijų, sena reklaminė iškaba, grafičiai ant sienos, pora „utilitarinių“ geležies gabalų – mažame kambaryje užteks. Ir svarbiausia – tai laisvas stilius, nereikalaujantis didelių finansinių investicijų. (B priedas B-2 pav.)

3 tendencija: ekologinis dizainas

Ekologinis dizainas yra populiaresnis nei bet kada. Vis daugiau žmonių pavargsta nuo triukšmo didelis miestas ir, bandydami kažkaip sujungti savo buveines su natūraliomis gamtinėmis sąlygomis, pirmenybę teikite natūralioms medžiagoms. Fitodizainas, vertikali sodininkystė ir namų mini sodai tampa madinga tendencija. (B priedas B-3 pav.)

4 tendencija: Minimalizmas

Jei pašalinsite nereikalingą dekorą iš kambario, tuomet sutelksite dėmesį į funkcionalų ir reikalingiausią. Stilius puikiai tinka žmogui, kuris vertina savo laiką. Rami atmosfera padės sukurti laisvą erdvę. Saulės šviesa prasiskverbs pro bendrus langus, pertvarų nebuvimas prisideda prie visiškos laisvės jausmo. Spalvų paletę dažniausiai užpildo balta ir juoda, jų atspalviai prašmatniai atrodo su medžio, stiklo ir akmens spalvomis. Baltos spalvos naudojimas leidžia vizualiai padidinti erdvę. Apdailai naudojamos natūralios medžiagos, nes stilius laikomas ekologišku. Minimalizmo pagrindas – paprastumas. Stilius išsiskiria stačiakampių formų buvimu. Nėra lygių kontūrų ir kreivių. Minimalizmas neleidžia naudoti skirtingų priedų. Štai vienas paveikslas ant sienos ploname rėmelyje atrodo puikiai. Stiliaus komponentas yra proporcijos jausmas. (B priedas B-4 pav.)

5 tendencija: aukštosios technologijos

Metalas ir stiklas, šiek tiek plastiko, tiesios linijos, dizaino paprastumas ir griežtumas, jokių gėlių tapetų, sudėtinga apdaila ir mediena. Štai pagrindiniai tinkamo aukštųjų technologijų interjero principai. Stalai turi būti su apvaliais arba griežtai stačiakampiais stikliniais stalviršiais. Kėdės turi būti su metalinėmis atlošais ir kojomis, kavos staliukai – ant ratukų, lentynos – paprastos formos su stiklinėmis lentynomis.

Aukštųjų technologijų stilius puikiai atrodys dideliuose kambariuose, suskirstytuose apsauginiais stiklo durimis ir pertvaromis į funkcines zonas. Tokios skaidrios durys aliuminio rėme gali žymiai sutaupyti vietos. (B priedas B-5 pav.)

Ryškios kainų etiketės

Žmogus yra racionali būtybė. Ir ši stiprybė yra mūsų silpnybė. Mūsų protas gali būti valdomas. Kad ir kaip būtų, tai pakankamai lengva.

Mažos smulkmenos veikia žmogaus pasąmonę. Į mažuosius dažniausiai nekreipiame dėmesio. Ir dėl šių niuansų galite tyliai išprovokuoti tam tikrų prekių pirkimą.
Yra daug dalykų, kurie turi įtakos pirkėjo pasirinkimui. Muzikinis akompanimentas, ore sklandantys aromatai, lempų ryškumas ir vartotoją kiekviename žingsnyje lydinti spalvų gama. Kokia spalva pradeda groti jo smuiku gatvėje.

Reklama ir iškaba. Visi žino, kad kuo didesni ir ryškesni šie atributai, tuo didesnė tikimybė, kad jie bus pastebėti. Ir tai reiškia, kad jie eis į šią vietą. Kitas, spalvų schema kambario viduje. Jūsų erdvės sienų, grindų ir baldų spalva lems, kaip jausis klientas. Jei jam patogu, apsipirkimo procesas bus atidėtas.

Nepamirškite kainų etikečių. Ryškių spalvų ženkliukai pritrauks kur kas daugiau dėmesio nei juodai balti, tačiau tai negalioja stilingiems ir brangios prekės, viskas yra atvirkščiai.
Svarbu, kad gaminys nesusilies su siena. Jei turite naują jūrinio stiliaus batų kolekciją, mėlynai mėlynos spalvos atrodys naudingai baltame arba šiek tiek žalsvame fone.

Dabar tiesiogiai apie spalvos vaidmenį pardavimuose

Pirma, spalva turi būti tinkama. Jokios gudrybės klientui nepadės, jei spalvų schema bus nelogiška. Pavyzdžiui, visiškai logiška žalią spalvą naudoti reklamuojant ar kuriant maisto papildus ar vaistus.

Nelogiška papuošalų parduotuvėje aukso atspalvio gaminiams naudoti salės apdailą, vitrinas ir pagalves. Produktai tiesiog susilieja su fonu.

Klouno dažymas biure netinka ritualinės paslaugos o vaikų skyriuje juoda ir pilka.

Specialistų teigimu, mažesnius atlyginimus gaunantys žmonės renkasi viską, kas nuspalvinta sodriomis spalvomis. O daugiau pajamų gaunantys pirkėjai renkasi ramesnes, pastelines spalvas.

Parduotuvėse su brangiais drabužiais klientas jausis patogiai tarp persikų, smėlio ir pieno tonų. Tokie atspalviai sukuria ramybės iliuziją. Laikas sustoja ir žmogus „užstingsta“. Jam pailgėja laikas, praleidžiamas parduotuvėje, o tai reiškia, kad perkama daugiau prekių.
Neignoruokite savo parduotuvės kontingento. Jei pristatote klasikinius batus verslo moteriai, tai aplinkinės spalvos ir kainų etiketės turėtų būti ramios pastelinės spalvos. Ir drabužiai paaugliams bus sėkmingi tarp neoninių ar sočiųjų sienų.

Tokios spalvos kaip geltona, raudona, oranžinė ir jų tonalumas sužadina apetitą ir verčia žmogų imtis veiksmų. Specialistai naujiems gaminiams pataria geltoną spalvą, ji pirmiausia patraukia dėmesį. Ruda spalva turi teigiamą poveikį Verslo žmonės. Tai sukelia stabilumo jausmą.

Rožinę ir oranžinę geriausia naudoti su šeima susijusiose srityse. Parduotuvės įsimylėjėliams vaikų pasaulis, vedybų agentūros, rūbai mamoms ir vaikams, vaikiška avalynė. Jie klientams sukelia romantišką ir linksmą nuotaiką.

Šalti tonai, priešingai, ramina ir ramina. Pavyzdžiui, mėlyna yra gera uniformos spalva. Tuomet konsultantas neerzins pirkėjo savo buvimu.

Evoliucijos viršūnėje yra daug silpnybių. Ir būtų kvaila tuo nepasinaudoti. O pirkėjai turėtų gerai apgalvoti savo pasirinkimą. Ir neskubėkite dėl ryškios pakuotės ir kainų etiketės, o atidžiai ištirkite prekių kokybę.

Sėkmingo verslo ir teisingų pirkimų!

Sergejus Berdačukas
Klientų pritraukimo ekspertas

Spalvų gama, kuria suprojektuota parduotuvė, daro didelę įtaką lankytojui renkantis prekę ir perkant…