Commandes de couture pour la confection. Recherche urgente d'un atelier de couture. Comment j'ai commencé à chercher des commandes tierces

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Comment les amis gagnent de l'argent

Quatre entrepreneurs de Yaroslavl ont investi 2,5 millions de roubles dans l'ancien atelier de couture.

Victor Sikirine

parlé aux propriétaires de l'atelier de couture

Maintenant, la production de vêtements leur rapporte 400 000 roubles par mois.

Comment vous est venue l'idée d'entreprise ?

Anton a vendu de la nutrition sportive dans la région de Mourmansk pendant deux ans, mais le magasin a peu apporté. En 2016, il complète la gamme de vêtements de sport qu'il achète auprès de fournisseurs. Les bénéfices ont augmenté et Anton s'est concentré sur les vêtements : c'est plus marginal et l'entreprise elle-même est plus facile à faire évoluer.

Sa petite amie Nastya a accepté d'aider à la production de vêtements de sport pour femmes. Anton a vendu le magasin de nutrition sportive et a déménagé de Monchegorsk plus près de Moscou à Yaroslavl. Mais il s'est avéré difficile, coûteux et peu rentable de développer et de promouvoir une marque à partir de zéro sans sa propre production.

La marque de vêtements de sport que les gars fabriquaient s'appelait Do, mais elle n'est jamais devenue célèbre. Anton et Nastya ne vont pas le ranimer

Ensuite, les entrepreneurs ont décidé de coudre des vêtements pour les entreprises et se sont vite rendu compte qu'il y avait une demande pour cela : les marques, les clubs sportifs et les fédérations ont fait de grosses commandes de vêtements avec des symboles.

Les premiers clients étaient les mêmes entreprises sportives avec lesquelles Anton collaborait lorsqu'il vendait des suppléments nutritionnels. Ils ont commandé des survêtements, des t-shirts et des casquettes de marque.

Le collègue de Nastya, Dmitry, s'est joint à l'affaire. Les gars se concentraient sur la recherche de clients et la couture était toujours commandée à des entrepreneurs. Le chiffre d'affaires mensuel a atteint 500 000 roubles, bénéfice - jusqu'à 75-100 000.

Six mois plus tard, les entrepreneurs ont réalisé qu'ils ne voulaient pas dépendre des autres. L'industrie du vêtement en Russie a une faible culture de production : les sous-traitants ne respectent pas les délais, ne surveillent pas la qualité, confondent les commandes et n'apprécient pas les clients.

Anton, Dmitry et Nastya ont décidé d'ouvrir leur propre production. Ils l'ont appelé le Groupe Neith.

Recherche d'investisseurs

Pour commencer, il fallait trouver 1 à 2 millions de roubles. Les investisseurs potentiels ont d'abord demandé à voir un business plan. Pour obtenir un financement, un plan d'affaires a été commandé à une entreprise locale pour 25 000 roubles. La recherche d'investissements a commencé en mai 2017.

Au début, les entrepreneurs cherchaient de l'argent auprès d'amis, de connaissances d'hommes d'affaires et de leurs amis. La plupart ont refusé, invoquant le fait qu'ils ne comprennent rien au métier de l'habillement et ne veulent donc pas investir. Certains ont d'abord accepté de donner de l'argent, mais ensuite il s'est toujours passé quelque chose : soit le compte était bloqué, soit il échouait. grosse affaire C'est juste que les gens changent d'avis.

Ne trouvant pas d'investisseurs parmi leurs amis, nos héros ont commencé à rechercher des financements via des fonds et des clubs d'investisseurs. On a souvent demandé aux gars un plan d'affaires et des indicateurs clés, mais la plupart des investisseurs ont disparu après cela. Seuls quelques-uns ont pris rendez-vous.

Anton et Dmitry se rendaient constamment à Moscou pour des négociations, mais à chaque fois ils n'aboutissaient à rien : personne ne voulait investir dans la production et le secteur réel, notamment dans l'industrie du vêtement, que peu de gens comprennent. On a conseillé aux gars de lancer une entreprise numérique ou de crypto-monnaie: c'est plus compréhensible, promu et attrayant. Pendant six mois, les entrepreneurs ont reçu plus de deux cents refus.

Le refus le plus motivé est venu d'un groupe d'investisseurs qui voulaient investir dans la couture. Les gars ont été refusés en raison d'une vision trop différente des perspectives : les investisseurs rêvaient de créer un grand réseau de distribution, et nos héros ont pensé à lancer une production à tirage moyen qui serait en mesure de répondre rapidement aux commandes des petites et moyennes entreprises. Ils n'ont tout simplement pas pensé à quelque chose de plus grand à l'époque. En conséquence, on leur a proposé de revenir pour un financement à l'avenir, lorsqu'ils grandiront et se tourneront vers la production à grande échelle.

En conséquence, les entrepreneurs ont pu emprunter un million à des amis et à des parents, un autre a été attiré par un nouveau partenaire - une amie commune Ekaterina. Elle a vendu son entreprise et était prête à investir dans nouveau projet. Maintenant, ils avaient 2 millions de roubles, mais il n'y avait toujours pas de place.

Trouver une salle pour un atelier

En juillet 2017, le propriétaire d'un atelier de couture à Yaroslavl a approché les gars et leur a proposé de louer une salle de 400 m², y compris l'équipement et 20 employés. Il a amené le magasin au bord de la faillite et devait des salaires aux ouvriers pendant plusieurs mois.

Une semaine plus tard, les entrepreneurs ont signé un bail emphytéotique de 5 ans et payé le premier mois. Maintenant, le loyer est de 90 000 roubles par mois.

Pour coudre des vêtements en Russie, vous devez avoir une déclaration Union douanière. Vous ne pouvez pas l'obtenir à Yaroslavl: il n'y a pas de centres de certification là-bas. J'ai dû me rendre à Ivanovo, où les entrepreneurs ont remis des échantillons de produits finis à un centre spécial et ont payé 20 000 roubles. Au bout de 6 jours, un certificat leur a été délivré.

Réparation de l'atelier et achat de matériel

Dans un premier temps, nous avons décidé de rénover l'atelier : réaliser de nouveaux câblages, acheter du mobilier, moderniser le matériel et optimiser la production. 2,5 millions de roubles ont été nécessaires pour les réparations. Les gars avaient déjà deux millions, les entrepreneurs ont retiré 500 000 autres de la circulation.

Avant de louer l'atelier, le propriétaire a réussi à acheter du matériel coûteux de haute qualité, mais ne l'a jamais installé. Les gars ont payé 50 000 roubles au maître pour le réglage.

2,5 millions R

payé pour la réparation de l'atelier

Les entrepreneurs ont également lancé une nouvelle direction - tricots. Avant cela, l'atelier ne cousait que des textiles. J'ai dû acheter du matériel. Des machines spécialisées pour la production de tricots ont été louées pour 400 000 roubles.

Une partie du mobilier de l'atelier devait être remplacé, car l'ancien était déjà usé. Les gars ont acheté de nouvelles tables de couture, une table de coupe et une inter-table - il s'agit d'une si longue table de convoyage, le long de laquelle le produit est transféré pour diverses opérations. Il a fallu 200 000 roubles.

Ils ont également changé deux colonnes montantes d'égout hors d'usage et remplacé l'électricien sur deux étages de l'atelier. Il en a fallu près de 400 mille.

Pour transporter de petits lots de matériaux et de produits, ils ont acheté une nouvelle Lada-Largus pour 450 000 roubles. Les envois volumineux sont transportés compagnie de transport.

550 000 R

provision pour salaires, achat de matériel et imprévus

550 000 roubles ont été mis de côté pour les salaires, l'achat de matériel et les dépenses imprévues.

Lancement de l'atelier en 2017 - 2,55 millions de roubles

Nouvel équipement

800 000 R

Nouveaux meubles

200 000 R

Salaire aux employés, paiement aux fournisseurs

550 000 R

Lada-Largus

450 000 R

410 000 R

Premier mois de loyer

90 000 R

Déboguer l'ancien matériel

50 000 R

Des employés

Outre les locaux et le matériel, les entrepreneurs ont reçu une équipe de 20 personnes : 13 couturières et tailleurs, 4 coupeurs, un bricoleur, un artisan et un technologue. Seulement six mois plus tard, aux dépens du loyer, le propriétaire leur a versé des arriérés de salaire.

Les enfants n'aimaient pas l'organisation du travail précédente. Ils étaient confrontés à une discipline médiocre, à de faibles qualifications et à une faible productivité. Les gens pouvaient être en retard au travail, les commandes se remplissaient lentement, il y avait beaucoup de mariage et de restes de tissu. Lors du lancement nouvelle ligne production, les employés ont dû être recyclés afin qu'ils puissent travailler pour équipement moderne et effectuer des opérations complexes.

Les entrepreneurs ont introduit de nouvelles normes de travail, des règles de logistique interne, des exigences d'efficacité. Certains employés ont résisté - ils ne voulaient pas travailler sur de nouveaux équipements, reconstruire des processus de travail - ils ont dû s'en séparer. Seule la moitié de l'équipe d'origine est restée.

Il y a peu de technologues qualifiés et de personnel de gestion capables d'établir l'ensemble du processus, mais ils coûtent cher. Cultiver soi-même des spécialistes est long et aussi coûteux. Maintenant, les gars négocient avec le chef de la production d'Ivanovo pour qu'ils travaillent pour eux.

Il n'est pas plus facile de trouver des couturières et des tailleurs normaux. Les jeunes ne se lancent pas dans le métier, car ils doivent beaucoup travailler de leurs mains, mais ils paient peu. Cette zone emploie des personnes d'âge moyen et pré-retraite. Il est difficile de motiver et de recycler ces employés.

Le salaire moyen d'une couturière avant impôts est de 25 à 30 000 roubles, pour un technologue et technicien - de 30 à 40 000. Le salaire des différents mois est différent : il se compose d'un salaire et d'une partie à la pièce, qui dépend du nombre de commandes et de la charge de travail.

Des produits

Avant l'arrivée de nos héros, l'atelier ne produisait que des textiles - des vêtements pour femmes du marché de masse à petit budget, qui sont vendus sur les marchés pour 300 à 1000 roubles. Il n'est pas rentable de travailler avec un tel segment : il y a peu d'argent, vous ne gagnerez pas une telle réputation et les gros clients ne viendront pas pour ça.

Les entrepreneurs décident de changer de direction et lancent une ligne de tricots, ce qui en fait la seule. Les tricots sont extensibles, élastiques et doux - des pulls, des t-shirts, des survêtements, des pulls ou des robes en sont cousus. Il s'agit d'un segment facile à démarrer et à spécialiser : la demande pour celui-ci est plus importante que pour le textile. Les grands clients et les entreprises aiment commander des maillots.

La marge de production dépend du volume et processus technologique. Habituellement, il s'agit de 20 à 40 % du coût du produit, hors taxes.

Fournisseurs

Les entrepreneurs coopèrent avec trois fournisseurs de tricots turcs - le tout Marché russe. Il n'y a personne d'autre à choisir, la qualité des fournisseurs russes est inférieure. Si le client a ses propres matières premières, il travaille avec lui.

Les deux principales préoccupations dans les relations avec les fournisseurs sont la qualité du tissu et sa disponibilité. Dans chaque lot de tissu, au moins 5% du mariage : tons différents, trous, manque de fils. Cela ne peut être évité - ce sont des caractéristiques de production. Par conséquent, ces dépenses sont incluses dans le prix de revient.

autant de tissu défectueux dans chaque lot au minimum. Ces frais sont inclus dans le prix

Il n'y a pas assez de tissu dans les entrepôts des revendeurs à Moscou - il faut le faire venir de Turquie. Avant un mois, le tissu de la Turquie à Yaroslavl ne sera pas livré, vous devez donc commander longtemps à l'avance. Les gars ont choisi un seul fournisseur, car les tissus de différents fabricants diffèrent par les nuances de couleurs, la texture et la qualité.

Selon la saison et la charge de travail, les tissus, les fils, les accessoires et les matières premières coûtent de 800 000 à 1,5 million de roubles par mois.

Clients

20 entreprises coopèrent en permanence avec l'atelier. Ils fournissent plus de la moitié des commandes.

Les principaux clients sont moyens et grosse affaire De moscou. Pour eux, l'entreprise coud des produits souvenirs, publicitaires et de marque, tels que des T-shirts, des sweat-shirts ou des survêtements.

Les entrepreneurs ont un accord de non-divulgation avec la plupart des clients : ils ne peuvent pas montrer leurs produits, indiquer les clients en tant que clients et divulguer les informations de commande. En effet, certains clients sont des intermédiaires qui commandent des produits pour une douzaine d'autres entreprises à la fois. Si leurs clients découvrent qui est le véritable fabricant, ils peuvent refuser de recourir à des intermédiaires. Mais ce ne sera pas rentable pour les entrepreneurs, car il vaut mieux travailler avec des intermédiaires qui leur fournissent du travail que de perdre des commandes importantes et de travailler directement avec un seul client.

Au printemps 2018, les gars ont publié une série d'articles sur la création d'une entreprise dans l'industrie du vêtement et les ont publiés sur le site Web, dans les réseaux sociaux et Télégramme. Après avoir dépensé 20 000 roubles pour leur promotion, ils ont reçu retour d'information d'une douzaine de marques start-up, dont certaines sont devenues plus tard leurs clientes.

Des difficultés

L'industrie du vêtement en Russie est peu développée: les tissus, les teintures et les accessoires sont importés de l'étranger. À Yaroslavl, c'est généralement mauvais: il n'y a pas de revendeurs de tissus, toutes les entreprises sont conçues pour produire un marché de masse bon marché.

Au début, les entrepreneurs prenaient les commandes de tout le monde : petits et gros clients, intermédiaires. Nous avons fermé les yeux sur les conditions, le prix, le volume - juste pour obtenir une commande et la faire le plus rapidement possible. Cette approche a coûté cher à l'entreprise : au printemps, le technologue n'a pas réussi à faire face aux tâches et l'atelier n'a pas respecté les accords à temps. Plusieurs clients sont partis, les bénéfices ont chuté. Il a fallu deux mois pour corriger la situation.

J'ai dû changer l'approche du travail : tout faire lentement, plus efficacement et avec des clients plus importants. Désormais, les entrepreneurs essaient de ne pas travailler avec des intermédiaires : lorsque le client est le client final, il est plus facile de contrôler la qualité. Par conséquent, les entrepreneurs se sont concentrés sur le segment des entreprises plus cher et plus rentable, pour lequel ils cousent des vêtements et des souvenirs de marque.

L'activité est saisonnière. Le pic des commandes pour un marché de masse bon marché (textiles, T-shirts, vêtements de sport) est l'hiver et l'été, pour un souvenir - pendant les vacances. vêtements de marque pour événements d'entreprise commandé toute l'année. Important à mettre en place capacité de production afin de ne pas manquer les périodes de charge accrue. Désormais, les entrepreneurs ne travaillent qu'avec le segment des entreprises - cela atténue la saisonnalité. Au cours des premiers mois, il y a eu des temps d'arrêt dans l'entreprise, mais depuis l'automne 2017, la boutique est constamment occupée.

Résultats et projets

Nos héros sont entrés dans l'entreprise avec un prêt base de clientèle, mais pour l'atelier ce n'était pas suffisant. Ils ont commencé à travailler plus après 4 mois - le pic de charge du Nouvel An a aidé.

Depuis le début de 2018, la boutique est tout le temps dans le noir, les bénéfices augmentent progressivement. Chiffre d'affaires mensuel - 2,5 à 4,5 millions de roubles, bénéfice moyen - 300 à 400 000 roubles par mois pour quatre. Les entrepreneurs investissent chaque mois 100 à 200 000 roubles supplémentaires du chiffre d'affaires dans le développement: pour la réparation de l'atelier et du nouvel équipement.

Notre société propose des services de confection sur commande :

La production de couture "Koketka" est heureuse de fournir ses installations de production pour la couture et les textiles.

Avec nous, vous pouvez passer presque n'importe quelle commande - des vêtements simples aux vêtements complexes. Les dimensions de la production nous permettent de prendre à la fois de petits lots (à partir de 50 pièces) et de gros gros (jusqu'à 1000 pièces). Notre entreprise est capable de confectionner aussi bien des vêtements standards que des modèles de créateurs selon vos croquis. Si nécessaire, nous réaliserons des patrons et développerons un design, ainsi qu'un pack produits finis selon les règles du commerce.

Les principaux atouts de notre entreprise :

Approche individuelle pour chaque client

Conception et production de vêtements d'entreprise, en tenant compte des exigences spécifiques du Client

Nous travaillons à la fois selon les modèles du client et nous créons nos propres

Services de créateurs de vêtements

Sélection de tissus

Possibilité de travailler sur les matières premières à péage

Excellente qualité

Prix ​​acceptables

Nous ne divulguons pas le secret commercial du Client (croquis, patrons, mises en page, etc.)

Nous travaillons sur une base prépayée

Haute qualité sur mesure des produits, maîtrise du travail à toutes les étapes

Disponibilité de spécialistes hautement qualifiés

Expansion et modernisation constantes de la base de production

Nous offrons:

Services d'un atelier de couture et d'un atelier de coupe avec des équipement industriel, machines à coudre JUKI, BROTHER, TUKZAR, YAMATA et des produits de haute qualité de l'OMC sur du matériel de repassage professionnel. Nos machines à coudre : points droits, surjets à 3, 4, 5 fils, coutures plates (point de recouvrement), machine à ourler (point invisible), machine à deux aiguilles, machine à boutonnières, machine à boutons. Matériel de coupe. Tout cela nous donne la possibilité de remplir rapidement et efficacement une commande pour la production de modèles de vêtements de complexité variée, ainsi que de textiles et de tricots. Nous améliorons et maîtrisons constamment les nouvelles technologies afin de vous proposer de nouveaux services.

Le travail principal de ShP Koketka est la confection de vêtements pour femmes en vrac : robes, jupes, pantalons, chemisiers, hauts, vestes, shorts, chemises pour femmes, etc. Une gamme de robes et chemisiers et un assortiment de costumes de différentes matières : soie, maille, polyester, viscose, stretch, mousseline, satin, tissus de costume, jeans, etc.

Nous répondrons à une commande de tailleur en vrac (couture de masse) : vêtements pour femmes, vêtements pour enfants, vêtements pour adolescents, vêtements pour hommes, uniformes scolaires, vêtements d'entreprise, uniformes du personnel, vêtements de travail, uniformes, vêtements de sport, vêtements médicaux, confection d'uniformes promotionnels, vêtements promotionnels, produits textiles, tricots, sacs à coudre et écharpes et tout autre vêtement.

Nous pouvons coudre sur commande : chemises, chemisiers, tops, pantalons, jupes, robes, pulls, tee-shirts, tee-shirts, shorts, gilets, vestes, robes élégantes et de soirée, tuniques, etc. En plus des vêtements, nous pouvons vendre en gros tout autre produit textile ou tricot, nous attendons vos suggestions !

Personnel professionnel prêt à envoyer vos commandes à tout moment, 30 - couturières, technologues, coupeurs, emballeurs, repasseuses.

Nous serons heureux de coopérer avec vous!

Bonjour chers lecteurs.

Le sujet de gagner de l'argent en cousant excite l'esprit des tailleurs amateurs et des professionnels. À en juger par les réponses aux premières publications, beaucoup se sont intéressés à la réponse à la question : ok

Je propose de continuer le sujet et de chercher des réponses.

1. Comment et où trouver des clients pour gagner de l'argent en cousant - Vous êtes ici.

Donc, si vous décidez de gagner de l'argent en cousant des vêtements ou d'autres choses, réfléchissez à un plan d'action, trouvez ou achetez équipement nécessaire, appareils, ont acquis un esprit combatif et ont résolument fait un pas en avant, plus loin ...

Vous devez informer tout le monde de votre décision !

Soyons précis - qu'est-ce que cela signifie et est-ce que tout le monde en a besoin ?

Il n'est pas nécessaire de le prendre au pied de la lettre, mais personne n'a annulé la règle des 6 poignées de main. Plus d'informations ci-dessous. En bref - parlez à vos amis et pas seulement à propos de vous.

Il semble que l'histoire de l'oncle Vasya, un plombier, sur les compétences en couture ne mènera nulle part.

Mais, il y a toujours une chance que, tout en faisant des tâches directes, un voisin se souvienne de vous lorsque le prochain client dans une conversation mentionne le désir de « coudre quelque chose ».

Parlez-en autant que possible, mais n'en faites pas trop.

Proposez une mini-présentation en quelques mots sur ce que vous pouvez faire et offrir. Ensuite, cela vous rendra bien service.

Attirez l'attention avec une image inhabituelle.

Je reprends l'idée de l'article précédent : Plus méthode efficace progrès dans la couture - "Radio de bouche à oreille". Tu couds à une amie, dit-elle à une amie, le cercle des clientes s'agrandit petit à petit.

Il y a un moins- suffisamment de temps peut s'écouler avant qu'une amie ait une conversation avec son amie.

N'attend pas! Agissez vous-même.

Voyons quels sont les moyens supplémentaires de parler de vous - du bien connu à l'inhabituel.

Pour ceux qui aiment les images, j'en ai fait un petit aperçu sous forme d'infographie.

Important! Inutile de vous précipiter pour « casser le mal » et d'essayer toutes les façons à la fois. Choisissez 2-3 confortables pour vous, utilisez-les. Sinon, il n'y aura pas assez de temps pour coudre, l'idée de gagner de l'argent sera compromise

Évaluer les forces et les capacités.

Si vous n'êtes pas encore sûr de vos compétences professionnelles, cousez à des personnes qui ne vous critiqueront pas. Au contraire, ils soutiendront et aideront. Ne vous lancez pas dans des produits complexes, dans des choses simples.

Au premier stade, les critiques constructives et les paroles encourageantes sont importantes. Ensuite, lorsque les résultats sont de haute qualité et que vous vous sentez en confiance, adressez-vous à des clients plus exigeants et à des commandes complexes.

L'essentiel est de bouger, d'améliorer vos compétences, de développer vos compétences en communication et les clients vous trouveront certainement.

Résumer

Nous avons examiné plusieurs façons pertinentes de trouver des clients. Vous avez maintenant une première idée sur la façon de ok et où trouver des clients pour gagner de l'argent en cousant ?

Si vous êtes sérieux, vous réussirez certainement!

p/s Pour ceux qui envisagent sérieusement de gagner de l'argent avec la couture, j'ai préparé une sélection de ressources et de services utiles pour vendre des œuvres faites à la main.

18 services Runet et 10 sites étrangers. Avec une description des conditions et des liens.

Une sélection précieuse est un bonus à la classe de maître sur la couture d'un sac.

Au fait, le sac peut être un excellent cadeau. Vacances à venir, pensez))

Avec mes meilleurs vœux, Elena Krasovskaïa

Comment j'ai commencé à chercher des commandes tierces

À un moment donné, une idée géniale m'est venue à l'esprit : m'étendre à d'autres villes. Si mes produits sont tellement demandés dans ma ville, alors je prends un lot de produits, je vais dans une autre ville, il y a une file d'attente pour mes chemisiers et une autre Vêtements pour femmes et je reçois beaucoup de commandes pour ma production de couture !!!

À ce moment-là, je raisonnais si naïvement, ne représentant pas à ce moment-là toutes les nuances de la vente de produits dans une ville étrangère.

Comment ne pas commencer à chercher des commandes pour la production de couture

Ce que j'ai fait?

J'ai pris un lot des chemisiers les plus vendus dans ma ville, je les ai chargés dans une voiture, j'ai pris le volant et je suis allé dans une autre ville. Et là, j'ai eu une réunion avec sept ou dix, je ne me souviens pas exactement, des propriétaires de boutiques, de magasins, de rayons, de grands magasins qui vendaient des vêtements pour femmes, des propriétaires de prises électriques sur le marché.

J'ai proposé à ces personnes des produits qui se vendaient déjà bien dans ma ville. Et il leur a mis des conditions favorables.

J'ai repéré les conditions dans lesquelles mes concurrents travaillent et j'ai amélioré mes conditions. Naturellement, je pensais que tout irait bien et je rentrerais chez moi, portant un sac d'argent derrière mon dos 🙂

En fait, tout s'est avéré exactement le contraire.

En fait, ces sept ou dix fois j'ai été "rejeté" sous diverses formes. Quelqu'un de plus poli, quelqu'un presque en clair. je suis de mon expérience détail habitué à être ferme avec vos premiers revers.

Je prends un lot de vêtements, je monte dans la voiture et je vais dans une autre ville. Et puis je répète le processus. Et ainsi de suite pendant près d'un mois. Peux-tu imaginer?! Pendant près d'un mois, avec des interruptions, j'ai voyagé et offert mes produits aux villes voisines.

Le résultat est nul. Ventes nulles absolues. Je n'ai pas vendu un seul produit ce mois-ci !!! Sans parler de certains lots de produits, de certains volumes. Bien sûr, cela m'a choqué...

L'un des secrets de l'obtention de commandes pour l'industrie du vêtement

Je me demandais pourquoi cela se produisait. Pourquoi personne ne veut acheter des produits qui sont excellents dans ma ville dans d'autres villes ? J'ai travaillé avec des grossistes connaissant bien leur ville, et proposant de bonnes conditions. Ils m'ont refusé.

Chacun d'entre eux m'a refusé pendant ce premier mois de vente !!!

J'étais dans un état de stupeur. J'étais complètement confus... J'ai décidé de laisser cette idée de vendre mes chemisiers dans d'autres villes pendant un certain temps comme infructueuse. J'ai continué à m'engager dans mon commerce de détail, ne comprenant absolument pas pourquoi cela s'est produit.

Une issue à la situation m'a été suggérée par hasard. Une fois, j'étais dans une épicerie. Épicerie ordinaire. J'ai vu un agent commercial entrer confiserie. Et il a vendu un lot de chocolat devant mes yeux, où il y avait beaucoup d'autres types de chocolat. Juste des montagnes de chocolat !

Le gars a réussi à contourner toutes les objections du gérant du magasin, toutes les objections des vendeurs et à les convaincre que son chocolat est très rentable à acheter. Ce fut une vraie découverte pour moi. J'ai été étonné de voir comment ce type a réussi à faire ce que je n'ai pas pu faire dans mon domaine pendant un mois entier. Naturellement, j'ai voulu connaître le secret de ce chocolatier.

Je lui ai tendu une embuscade dans la rue et lui ai demandé d'expliquer comment il réussissait. Comment parvient-il à vendre une chocolaterie qui avait des produits
au-dessus du toit. Et comment se construit le travail d'un agent commercial en général, qui sait contourner les concurrents, et qui sait convaincre ses clients potentiels.

Voici ce que dit le jeune homme. Il a dit que dans leur entreprise, ils enseignent des techniques de vente et des techniques de négociation, des techniques pour contourner les objections des clients, des techniques pour persuader les clients. Et ceux-ci agents de vente faites-le très professionnellement. Un des résultats que j'ai pu observer personnellement dans cette épicerie.

Qu'est-ce que j'ai fait ensuite ? Je vais au cabinet, prends rendez-vous avec le directeur (bien sûr pas gratuit, je lui ai payé un peu d'argent) afin d'être avec leur meilleur agent en tant que stagiaire pendant quelques jours. Je prends un magnétophone, je prends un stylo et du papier, et j'écris tous les mouvements.

Le soir, je m'adapte à ma situation, à mes produits, au commerce des blouses et des vêtements légers. Et après ces quelques jours qui ont littéralement tout chamboulé dans ma tête.

La semaine prochaine, je reprends un lot de chemisiers, et je vais dans une ville voisine, et je fais le tour des mêmes personnes avec qui j'ai déjà communiqué dans le deuxième cercle. Mais je commence déjà à utiliser les techniques de vente et de négociation.

Et, ô merveille ! Après avoir commencé à utiliser les techniques de vente et de négociation, j'ai conclu trois accords !!!

Immédiatement 3 personnes ont pris part au lot de mes produits, et une a demandé encore plus que ce que j'avais avec moi à ce moment-là.

Ce fut une vraie découverte pour moi. Ce fut une véritable révolution dans les techniques de vente et de négociation. Depuis lors, j'ai réalisé que les techniques de vente et de promotion font une grande différence dans la commercialisation d'un produit.

C'est pourquoi j'ai demandé au coach d'affaires Dmitry Lukyanov d'enregistrer une formation audio spéciale pour les travailleurs du vêtement sur la réception de commandes pour l'industrie du vêtement.