Comment ouvrir un magasin de vêtements ? Entreprise féminine - comment ouvrir un magasin de vêtements à partir de zéro? Ouvrir un magasin à partir de zéro - doux mythe ou vérité amère

Vente de vêtements à la mode en propre locaux commerciaux est un moyen courant de gagner de l'argent, accessible et pratique, de sorte que la question de savoir s'il est rentable d'ouvrir un magasin de vêtements devient plus pertinente que jamais.

Pourquoi vendre des choses est rentable

Les affaires de la région détail ne deviendra jamais non rentable si vous abordez ce problème correctement. Cela implique la demande de biens qui sont toujours en demande, de sorte que la vente de vêtements peut donner de beaux résultats. Ceux qui veulent comprendre s'il est rentable d'ouvrir un magasin de vêtements doivent connaître les avantages de ce domaine d'activité :

• marge élevée - en moyenne 150-200%, certains types les produits peuvent avoir un emballage jusqu'à 700 % ;
• il y aura toujours une demande de vêtements ;
• la concurrence est imparfaite, de sorte que les jeunes centres commerciaux ont une chance de se positionner dignement sur le marché ;
• avec un développement réussi des événements, l'entrepreneur pourra développer son entreprise.

Si vous décidez d'ouvrir un magasin de vêtements pour enfants

Il y aura toujours une demande de vêtements pour enfants, il est donc avantageux d'ouvrir un pavillon commercial qui vend de tels produits. Un magasin pour enfants est un magasin destiné aux enfants de 0 à 15 ans. Vous avez la possibilité de vous spécialiser dans un groupe spécifique ou de choisir différentes catégories de produits pour :

• tous ages;
• bébés;
• enfants d'âge scolaire primaire et secondaire;
• adolescents;
• activités sportives;
• vacances;
• les filles;
• garçons.

Avant d'ouvrir un magasin de vêtements pour enfants, vous devez examiner l'emplacement des concurrents et examiner leurs offres. Les experts recommandent de découvrir et de prendre en compte à l'avenir l'opinion des acheteurs sur les produits achetés. Vous pouvez comprendre tous les détails de l'entreprise si vous travaillez temporairement dans un magasin de vêtements pour enfants en tant que vendeur ou administrateur.

Afin d'ouvrir un magasin de vêtements à partir de zéro, vous devez étudier attentivement les principales étapes de sa création :

1. Sélection de salle. Vous pouvez commencer avec 20 m2, mais une surface de 50 m2 est considérée comme optimale. Les dimensions doivent être calculées pour équipement de magasin cabines d'essayage et ne doivent pas provoquer une sensation d'encombrement en présence de plusieurs clients.
2. Déterminer l'emplacement d'un objet. De préférence à proximité de votre sortie il y avait des institutions pour enfants: jardins d'enfants, cliniques et autres organisations.
3. Arrangement juridique. La forme la plus pratique est le statut entrepreneur individuel. Il ne nécessite pas de rapports complexes dans bureau des impôts. Vous pouvez choisir un régime fiscal simplifié ou UTII, déterminé par les paramètres physiques d'un établissement de vente au détail.
4. Extension de gamme. Lors de l'achat de produits dans un magasin, il est important que chacun d'eux ait une gamme de taille. Cela permettra à l'acheteur de choisir plus facilement la bonne taille.
5. Recherche de fournisseur. Vous pouvez contacter les fabricants des pays étrangers : Turquie, Pologne, Chine (). Les fabricants les plus populaires en Russie sont Leo, Artel, Dioli et Cheerful Kid.
6. Disposition du magasin. Les acheteurs ne feront pas attention à un centre commercial ennuyeux et peu attrayant. Soignez le développement du design original de votre boutique : placez des images personnages de contes de fées, créez un mini coin avec un canapé et une table à dessin. Vous pouvez installer un téléviseur où les dessins animés iront constamment, puis les parents et les enfants seront satisfaits.

Constitution d'un projet d'entreprise

Si vous décidez d'ouvrir un magasin de vêtements, un plan d'affaires vous aidera à déterminer la rentabilité de vos activités prévues. Le document comprend les éléments suivants :

1. Description de l'établissement commercial - nom, adresse, type d'activité, assortiment, personnel, responsable, niveau de trafic, zone ;
2. Les objectifs de l'entreprise (se positionner sur le marché, trouver clients réguliers);
3. Analyse de la demande et de la concurrence pour identifier les niches les moins remplies ;
4. Assortiment - description des matériaux, couleurs, saisonnalité.
5. Capacité du marché - détermination de la part du public cible dans la population totale.
6. Détermination des facteurs affectant la vente des produits - l'environnement macro (inflation, situation économique, natalité) et l'environnement micro (livraisons, trafic de personnes, activité des vendeurs).
7. Tarification - calcul du seuil de rentabilité (à quel volume de ventes toutes les dépenses courantes seront amorties, hors taxes et investissements en capital).
8. Déterminer le montant de la contribution initiale en espèces.

Le coût d'ouverture d'un magasin de vêtements dépend du type d'équipement, des fabricants des produits achetés, de la publicité, des frais de location et d'autres facteurs. Un exemple des coûts nécessaires pour ouvrir un point de vente (superficie 50 m2) est présenté dans le tableau.

En plus de ce qui précède, les frais de transport doivent être pris en compte - environ 10 000 roubles, ainsi que le coût d'achat des marchandises d'environ 600 000 roubles. Il s'avère que 926 000 roubles seront nécessaires pour l'investissement initial. Le bénéfice moyen par mois est de 100 à 120 000 roubles, c'est-à-dire que l'investissement sera rentable dans environ un an.

Selon le même principe, vous pouvez faire vos propres calculs et déjà déterminer avec précision s'il est rentable d'ouvrir un magasin de vêtements.

Les papiers nécessaires pour ouvrir un magasin

Pour assurer l'activité légale de l'entreprise, vous aurez besoin des documents suivants:

• certificat confirmant le statut de propriété intellectuelle ;
• extrait de l'USRIP et de l'USRLE ;
• conclusion du Service national de surveillance des incendies et de Rospotrebnadzor ;
• les données statistiques du Comité national des statistiques ;
• un contrat de location d'un terrain ou un certificat de propriété ;
• permission a la publicité extérieure;
• convention de ramassage des ordures
• certificats de conformité.

Centre commercial virtuel

Les achats en ligne sont populaires et méthode efficace promotion des biens sur le marché. Pour réussir, un entrepreneur novice développe d'abord un concept et réfléchit à l'organisation du travail. La procédure suivante pour ouvrir une boutique en ligne est la suivante :

1. Choisir la direction des affaires : robes de soirée, une boutique avec des articles exclusifs, des sous-vêtements, des tenues pour enfants ou jeunes, et autres. Dans le même temps, il est nécessaire d'identifier les biens en pénurie et en demande.
2. Définition du groupe cible. A ce stade, vous devez comprendre les points suivants concernant les visiteurs de la boutique en ligne :

- âge;

- lieu de travail ou d'études ;

- les divertissements préférés ;

- lieu de résidence (région);

- niveau de revenu (intérêt pour des produits bon marché ou chers).

Vous savez maintenant comment ouvrir une boutique de vêtements en ligne, mais il ne suffit pas de créer une page pour obtenir un revenu stable. Il doit être constamment développé, en utilisant certaines mesures :

• optimisation;
• logement publicité contextuelle sur des sites Web populaires
• développer des primes ou des cadeaux pour les premiers acheteurs.

La franchise est un bon support pour ceux qui veulent ouvrir un magasin de vêtements

L'achat d'une entreprise de franchise prête à l'emploi est une option rentable et pratique pour coopérer avec des marques fiables. Il vous permet d'ouvrir un magasin vendant des choses et de démarrer votre propre entreprise en vendant des produits vraiment populaires et de haute qualité. Autres bénéfices:

• gain de temps consacré à la promotion ;
• le soutien du propriétaire de la franchise ;
• obtenir des informations toutes faites sur le marché, les concurrents, les produits ;
• pas besoin de chercher des clients.

Les inconvénients de la franchise comprennent les actions limitées de l'entrepreneur, le coût élevé de l'acquisition des droits, l'obligation de payer des intérêts sur le revenu. Le principal inconvénient est qu'après l'expiration du contrat, il perd le droit de vendre des vêtements au nom du franchiseur, il se retrouve donc à nouveau sans propre business.

Si vous décidez d'ouvrir un magasin de vêtements franchisé, vous aurez besoin de :

• Résolvez le problème financier avec l'une des options appropriées : investissement fonds propres, le transfert de subventions gouvernementales ou l'obtention d'un prêt auprès d'une banque. Les institutions financières sont fidèles à ces clients, puisque le retour des fonds est garanti par le franchiseur.
• Il est nécessaire de s'inscrire auprès du bureau des impôts, de délivrer un formulaire de faire des affaires.
• Faire un acompte au franchiseur.
• Sélectionner et préparer les locaux du futur magasin.

Ouvrir un magasin de vêtements est une entreprise responsable qui demande beaucoup de temps et d'efforts. Si vous abordez ce problème avec compétence et visez constamment l'excellence, vous obtiendrez un bénéfice stable à tout moment de l'année.

Données approximatives :

• Revenu mensuel - 1 050 000 roubles.
• Bénéfice net - 250 750 roubles.
• Coûts initiaux - 1 999 300 roubles.
• Remboursement - à partir de 8 mois.

Ce plan d'affaires, comme tous les autres dans la section, contient des calculs de prix moyens, qui peuvent différer dans votre cas. Par conséquent, nous vous recommandons de faire des calculs pour votre entreprise individuellement.

Dans cet article, nous ferons plan d'affaires détaillé magasin de vêtements pour femmes avec calculs. Mais rappelez-vous que ce plan d'affaires peut être appliqué à absolument n'importe quel magasin de vêtements (pas seulement pour femmes).

Description du service

Le plan d'affaires décrit les caractéristiques de l'ouverture d'un magasin de vêtements pour femmes conçu pour le segment de prix moyen. Rappelons encore une fois que ce plan d'affaires peut être appliqué à la mode masculine, aux vêtements d'extérieur, aux sous-vêtements, etc. Le montant de l'investissement sera différent selon le coût, le type de produit et sa quantité.

L'entrepreneur gère son propre magasin, situé à centre commercial. Il contient également des informations qui peuvent être utiles au lecteur sur d'autres formats et possibilités en cas de travail avec eux.

Analyse de marché

Beaucoup de gens, rêvant de leur propre entreprise, pensent à ouvrir un magasin de vêtements. Certains veulent que ce soit une boutique de luxe située en plein centre-ville, d'autres choisissent une boutique en ligne, d'autres décident d'ouvrir un centre de remise de vêtements. Bien sûr, tout cela peut apporter des revenus avec la bonne approche du travail. Mais encore, avant de choisir l'un ou l'autre format de magasin, vous devez analyser attentivement le marché, car il y a pas mal de concurrents dessus.

Je dois dire que beaucoup de gens pensent qu'ouvrir sa propre boutique de vêtements demande beaucoup d'argent. Ce n'est pas toujours le cas et dépend de nombreux facteurs. Il existe également des formats qui nécessitent des investissements uniquement dans l'achat de stocks et d'autres dépenses. Pour comprendre l'image, vous devez examiner en détail les formats possibles du magasin.

Aujourd'hui, au sens large, les options suivantes pour ouvrir vos propres points de vente de vêtements sont envisagées :

• les magasins « en temps réel » (ce sont des magasins ordinaires où les clients viennent voir les produits disponibles, peuvent essayer, choisir des vêtements adaptés) ;
• magasins en ligne (cela peut inclure de grands magasins en ligne, des sites d'une page ou des magasins de médias sociaux).

Les deux options doivent être considérées séparément afin de comprendre les aspects de leur travail.

Je veux mettre en garde les entrepreneurs en démarrage : Beaucoup de gens croient naïvement que la clé du succès du magasin est l'investissement. Personne n'est plus intéressé par le succès de l'entreprise que l'investisseur, car dans cette situation, il risque une grosse somme d'argent. Les hommes d'affaires expérimentés conseillent de ne pas confier la gestion du magasin entre de mauvaises mains, du moins pendant les six premiers mois. Les gens qui ont fait autrement, dans la plupart des cas, ont échoué et ont fait faillite.

Examinons maintenant les formats de magasin spécifiques.

1. magasin général

Ce format est le plus courant. Deux sous-formats peuvent être inclus ici, chacun ayant ses spécificités :

• Boutique située dans le centre commercial

Dans ces magasins, les articles sont généralement vendus dans le segment des prix inférieurs et moyens. L'avantage incontestable est l'absence de la nécessité de dépenser beaucoup d'argent pour placer de la publicité supplémentaire. Les gens, venant au centre commercial, visitent le plus souvent plusieurs départements à la fois. C'est pourquoi il est très important de choisir un centre commercial où ira le bon public.

• Boutique située dans un bâtiment séparé

Dans ces magasins, ils vendent généralement des articles dans le segment de prix supérieur à la moyenne. Cela comprend le luxe, les articles de créateurs et les pièces créatives de designers talentueux. Vous devrez dépenser beaucoup d'argent pour attirer les clients.

Lors du calcul des dépenses nécessaires, vous devrez y inclure:

• achat d'une gamme de produits ;
• location;
• équipement nécessaire;
• les salaires Personnel;
• impôts.

Le coût des dépenses par 1 m 2 est en moyenne d'environ 50 000 roubles. Et c'est si le magasin vend des produits du segment de prix moyen.

Vous devez comprendre qu'au départ, le magasin couvrira les coûts initiaux. Il y aura un bénéfice net, mais en fait il ne couvrira que le montant des fonds investis pendant un certain temps. Par conséquent, il est très important d'avoir une certaine réserve d'argent "au cas où".

Un autre très possibilité intéressante stocker en "temps réel" est ce qu'on appelle salle d'exposition à domicile. Cette option convient à ceux qui ont un très petit capital initial. Il y a des avantages dans ce cas, ils sont assez importants :

• pas de loyer;
• pas de frais de personnel.

Bien sûr, il y a aussi des inconvénients. Par exemple, tout le monde ne décide pas d'organiser un magasin similaire à la maison. En effet, dans de tels cas, les gens devraient être invités sur leur territoire pour essayer et voir les choses disponibles. Il est très difficile de trouver des clients ici, il est encore plus difficile de les attirer et de les convaincre d'acheter. Bien que, s'ils viennent, ils ont probablement l'intention d'acheter quelque chose.

Ces magasins sont généralement utilisés comme source de revenus supplémentaires. Souvent, ces points de vente impromptus sont ouverts par des coiffeurs, des manucures travaillant à domicile.

1. Boutique en ligne

Aujourd'hui, un type de vente de vêtements tel que la vente via une boutique en ligne gagne en popularité. Il est très important d'évaluer les opportunités, la concurrence et d'occuper le créneau le plus préféré.

Les économies ici sont importantes. Vous n'avez pas besoin de dépenser de l'argent pour l'équipement, les salaires du personnel, la location de locaux pour un magasin. Tout se passe en ligne. Les clientes ne viennent pas essayer des tenues, elles les achètent en voyant l'image sur Internet.

Le plus souvent, les hommes d'affaires novices qui souhaitent travailler dans l'industrie de la mode commencent par de tels magasins.

Ci-dessus, un graphique des ventes et des prévisions pour les années suivantes. Comme vous pouvez le voir, chaque année, il y a une augmentation significative du volume de produits achetés via Internet. C'est un facteur positif pour ceux qui vont ouvrir un point de vente similaire.

Selon ce graphique, la catégorie « vêtements et accessoires » est la plus populaire auprès de la population. Cependant, on constate que seuls 14% achètent ces biens via Internet, et tous les autres préfèrent se rendre seuls dans les magasins.

De cela, nous pouvons conclure qu'un plus grand volume de ventes peut être obtenu en ouvrant un magasin en mode "temps réel".

Je voudrais ajouter qu'il vaut mieux ouvrir une boutique en ligne pour les résidents d'une ville en particulier, et non pour tout le pays. Du moins au début. Plus tard, vous pouvez augmenter la portée des clients potentiels.

Lors de l'ouverture d'une boutique en ligne, vous ne devez pas vous disperser à la fois sur plusieurs catégories de produits. Il est préférable de s'arrêter à une variété et d'établir des ventes.

Le plus souvent, les gens achètent des vêtements sur Internet sur les sites où il n'y a pas de précommande. Cependant, dans ce cas, un investissement important sera nécessaire pour pouvoir envoyer la marchandise immédiatement après que le client a passé commande.

Mais l'attente convient aux magasins qui proposent au consommateur des produits inhabituels ou exclusifs. Pour de telles choses, les gens sont prêts à passer du temps à attendre. Soit dit en passant, cela inclut non seulement les choses chères, mais aussi celles qui, au contraire, sont très bon marché.

Je tiens à souligner qu'aujourd'hui, les entrepreneurs vont travailler sur les marchés régionaux de l'une des manières suivantes :

• ouvrir votre propre magasin;
• travailler comme distributeur;
• travailler sur le système de franchise.

Il convient de noter que cette dernière option est la plus demandée aujourd'hui.

Selon les statistiques, il faut au moins 1,5 à 2,25 millions de roubles pour entrer sur le marché de l'habillement. Il en faut 5 fois plus pour entrer au niveau international.

Nous avons donc décidé qu'un magasin "hors ligne" peut apporter de gros bénéfices à long terme. C'est sa découverte que nous allons considérer. Vous devez maintenant décider quels vêtements vendre (femmes ou hommes) et à quels critères porter une attention particulière.

Plus de femmes suivent la mode que d'hommes (72% contre 45%). Oui, ce sont les femmes qui achètent beaucoup plus souvent que les hommes. C'est pourquoi il est préférable d'ouvrir un magasin de vêtements pour femmes. Si possible, vous pouvez combiner les deux directions à la fois.

Lors du choix des vêtements, les gens font attention aux caractéristiques suivantes :

• article adapté (60%);
• qualité (15%);
• aspect pratique (7 % );
• compatibilité avec d'autres articles de garde-robe (7%);
• exclusivité (5%);
• notoriété de la marque (1%).

Par conséquent, notre magasin doit vendre des articles de haute qualité, pratiques et confortables, adaptés à la taille.

Il faut dire que la couche intermédiaire constitue la grande majorité de la population. C'est sur eux que vous devez vous concentrer lors de l'ouverture d'un magasin.

Ainsi, notre magasin vendra des produits féminins à un prix abordable dans le centre commercial, ciblant les femmes âgées de 18 à 45 ans.

Je voudrais aussi dire que tout consommateur a des besoins cachés. Sur cette base, vous devez choisir une stratégie de travail.

Ce tableau renseigne sur besoins cachés chaque catégorie et vous aide à comprendre comment l'utiliser.

Analyse SWOT

Avant d'ouvrir propre magasin, vous devez analyser les menaces et opportunités cachées qui peuvent affecter de manière significative le fonctionnement de votre propre entreprise. Dans de tels cas, les facteurs sont généralement divisés en facteurs externes (qui ne peuvent pas être modifiés) et internes (qui peuvent être modifiés).

À facteurs externes peut être attribué:

1. Capacités :

• demande élevée et constante pour les biens de cette catégorie;
• inélasticité relative de la demande dans un segment de marché donné ;
• la possibilité d'élargir l'assortiment avec d'autres catégories de produits et d'ajouter des articles pour hommes et adolescents à la matrice de produits ;
• la possibilité de commander des marchandises à des prix compétitifs.

1. Des menaces:

• niveau élevé de concurrence dans ce segment de marché ;
• absence de part de marché contrôlée ;
• concurrence accrue;
• il est possible de durcir la législation, ce qui créera des obstacles au travail dans ce segment;
• ralentissement économique affectant indicateurs économiques magasin.

Les facteurs internes comprennent :

1. Forces:

• augmenter la motivation à travailler parmi le personnel;
• la capacité de trouver des fournisseurs de bonne foi ;
• la capacité de travailler à des salaires élevés;
• une large gamme de produits;
• la possibilité de fixer une gamme assez large de prix pour les marchandises;
• emplacement pratique et avantageux pour les ventes;
• horaires de travail convenables.

1. Côtés faibles :

• manque d'expérience dans ce domaine;
• manque de connaissances;
• manque de réputation commerciale et de consommateurs fidèles ;
• manque d'un cercle de clients réguliers;
• absence de réseau de fournisseurs ;
• magasin inconnu ;
• manque de personnel formé.

Évaluation des opportunités

Notre magasin fonctionnera selon l'horaire suivant :

Total : 79 heures par semaine, 338 heures par mois.

Il y aura 2 quarts de travail dans le magasin selon l'horaire 2 à 2. Il y aura 2 travailleurs dans chaque quart de travail, puisque les locaux seront assez grands. Le nettoyage sera effectué par le personnel du centre commercial.

Par le biais de la boutique en ligne, l'entrepreneur ne vendra pas de produits. Il faudra promouvoir votre propre marque, attirer les clients.

Aspects organisationnels et juridiques

1. Peut-être ou. Il convient de noter que l'enregistrement d'une LLC dans ce cas est inapproprié.. Lors de l'inscription, il est important d'indiquer les codes selon OKVED. Dans ce type d'activité, cela peut être :

52.42.1 Commerce de détail de vêtements pour hommes, femmes et enfants ;

52.42.2 - Commerce de détail de sous-vêtements;

52.42.3 - Commerce de détail de produits en fourrure;

52.42.4 - Commerce de détail de vêtements en cuir;

52.42.5 - Commerce de détail de vêtements de sport ;

52.42.6 - Commerce de détail de bonneterie;

52.42.7 - Commerce de détail de couvre-chefs ;

52.42.8 Commerce de détail d'accessoires vestimentaires (gants, cravates, foulards, ceintures, bretelles, etc.) ;

52.43 - Commerce de détail de chaussures et articles en cuir;

52.43.1 - Commerce de détail de chaussures ;

52.43.2 - Commerce de détail d'articles de maroquinerie et d'accessoires de voyage.

Noter! Dans votre cas, il peut y avoir plus de codes ou certains de ceux présentés peuvent être manquants. Par conséquent, il est important de comprendre avec précision ce que vous ferez dans votre propre magasin afin de refléter tous les types d'activités planifiées à la fois, plutôt que de modifier les documents à chaque fois.

1. Un entrepreneur peut choisir soit UTII. Dans le second cas, deux options sont possibles - STS "Revenus" 6% ou STS "Revenus moins dépenses" 6-15% (le taux est déterminé en fonction de la région).
2. Il est obligatoire d'avoir un certificat d'entrée dans le général registre du commerce. Dans notre cas, le magasin sera ouvert sur le territoire du centre commercial, ce qui entraînera la réception du document nécessaire.
3. Vous devrez obtenir un permis pour exercer des activités commerciales.
4. Les conclusions de la surveillance nationale des incendies et de Rospotrebnadzor sont requises.
5. Assurez-vous d'avoir un contrat de location officiel, un contrat de collecte des ordures.
6. Vous aurez besoin d'un permis pour la publicité extérieure, le cas échéant.
7. N'oubliez pas de fixer le KKM au bureau des impôts.
8. Les codes Goskomstat seront nécessaires.
9. Si vous envisagez de vendre des produits nécessitant une licence, vous devrez l'obtenir.
10. Les employés doivent avoir livres médicaux(N'oubliez pas la régularité des commissions de passage).
11. Vous aurez besoin d'une liste de marchandises et de certificats pour eux.
12. N'oubliez pas la nécessité d'un passeport sanitaire.
13. Pour les paiements sans numéraire, c'est nécessaire.

Des documents tels qu'un contrat d'enlèvement des déchets solides peuvent ne pas être nécessaires si le nettoyage est effectué aux frais du propriétaire et qu'il a un contrat général pour l'entretien de l'ensemble du bâtiment. Dans ce cas, une copie certifiée conforme suffira.

Plan de marketing

Bien sûr, à bien des égards, la promotion et la publicité du département dépendront du centre commercial. Certains d'entre eux prennent le travail. Mais n'oubliez pas votre propre promotion. Ainsi, le plan marketing comprendra les méthodes de promotion suivantes :

• Accroître la fidélité des clients. Cette technique est basée sur la tenue de journées de marchandises, lorsque le coût de marchandises spécifiques est réduit au prix de revient ou proche de celui-ci. Dans le même temps, il est très important de présenter l'idée de manière intéressante afin que le consommateur se souvienne du magasin et qu'il revienne ici pour faire ses achats.
• Informer vos consommateursà travers un groupe dans un réseau social, votre propre site Web. Il est très important ici que le site et le groupe soient actifs. Pour ce faire, il est nécessaire de leur ajouter des informations pertinentes et intéressantes en temps opportun - sur les promotions possibles. Vous pouvez organiser des tirages, par exemple, pour bénéficier d'un rabais de 50 %.
• Publicité contextuelle. Cette méthode sera également efficace et plus ou moins abordable. Mais ce n'est toujours pas la peine de s'emballer avec eux.

Placer des informations dans les médias coûtera cher. Oui, et ces coûts ne seront probablement pas rentables. Par conséquent, il vaut mieux refuser de telles méthodes de promotion s'il s'agit d'un petit magasin destiné aux représentants de la catégorie de prix moyen et inférieur à la moyenne.

Calcul des revenus prévisionnels

Il est assez difficile de calculer les revenus possibles. Nous partirons de la somme des coûts d'achat des biens et de la taille moyenne de la marge sur les produits de base dans l'industrie.

La marge moyenne dans cette industrie est d'environ 100%, parfois plus. Prenons le revenu égal à 35 000 roubles par jour. Le montant est moyen, basé sur les indicateurs pour toute la semaine. Par la suite, les revenus augmenteront.

Ainsi, le revenu mensuel sera d'environ 1 050 000 roubles. Et le coût d'achat du produit sera 525 000 roubles.

Plan de production

Les locaux du magasin auront une superficie de 70 à 90 m 2 . Vous pouvez le louer dans un centre commercial pour 80 000 à 90 000 roubles.

Dans le même temps, des frais de réparation spéciaux ne seront pas nécessaires, mais il faudra simplement l'équiper. Tu auras besoin de:

• enseigne (40 000 roubles);
• vitrines (25 000 roubles);
• étagères (20 000 roubles);
• miroirs (35 000 roubles);
• cintres (45 000 roubles);
• KKM (8 500 roubles);
• ordinateur (30 000 roubles);
• système antivol (40 000 roubles).

Nous aurons également besoin de meubles :

• étagères (15 000 roubles);
• mannequins (60 000 roubles);
• canapés (35 000 roubles).

Vous aurez également besoin de diverses lampes et d'autres moyens d'éclairage.

Le salaire des employés est de 30 000 et 25 000 roubles pour un vendeur senior et un vendeur ordinaire, respectivement, taxes comprises. Le coût total des salaires est de 110 000 roubles.

plan d'organisation

Plan financier

• Bénéfice avant impôt : 1 050 000 - 755 000 = 295 000 roubles.
• Impôt (calculez le système fiscal simplifié 15% de la différence entre les revenus et les dépenses): 44 250 roubles.
• Bénéfice net: 295 000 - 44 250 \u003d 250 750 roubles.
• Rentabilité : 250 750/1 050 000*100 % = 23,88 %.
• Délai de récupération : 1 999 300/250 750 = 7,97. Par conséquent, le magasin peut rembourser en 8 mois.

Des risques

Les risques suivants peuvent être identifiés :

1. Une augmentation du coût du loyer.

Ce risque peut entraîner une baisse importante du chiffre d'affaires. Une autre option est une augmentation forcée du coût du produit proposé. Ceci, à son tour, a un impact négatif sur la demande et les ventes.

Pour éviter ce risque, il est nécessaire d'élaborer en détail le contrat de l'accord avec le propriétaire. Important conclure un contrat pour une longue période, fixant le coût et le point critique de fréquentation, à l'issue duquel les parties reconsidèrent le coût du loyer.

1. Concurrence croissante.

En raison de l'apparition d'une telle situation, le nombre de visiteurs diminuera, ainsi que les volumes de ventes.

Les moyens suivants pour surmonter la situation sont possibles:

• développer et utiliser un concept de magasin unique ;
• offrir à ses clients un produit unique ;
• mener diverses promotions et offrir des rabais.

1. Manque de professionnalisme des vendeurs et des autres membres du personnel travaillant dans le magasin.

En conséquence, les visiteurs peuvent ne pas être satisfaits du service. Par conséquent, les ventes totales diminueront et réputation de l'entreprise peut passer du positif au négatif.

Il est possible de surmonter ces risques avec une approche intégrée, comprenant :

• formation continue du personnel liée aux formations de vente et de service ;
• informer sur les caractéristiques des tissus, des matériaux, des marchandises et leur entretien;
• développement et utilisation de leviers de motivation financiers et non financiers ;
• placement de caméras de vidéosurveillance (elles réduiront également le nombre de vols dans le magasin).

1. La sortie des marchandises de la mode, leur non-pertinence.

Cela peut entraîner un gel assez sérieux des positions, une baisse du prix d'achat et, par conséquent, une baisse de la rentabilité globale de l'entreprise.

Pour éviter de tels problèmes, il est nécessaire de surveiller en permanence les médias et autres sources d'information. De plus, il vaut la peine d'organiser des ventes régulières afin qu'il n'y ait pas de restes de produits périmés.

entreprise franchisée

Vous pouvez également envisager d'ouvrir une franchise de magasin de vêtements, où vous recevrez un modèle étape par étape d'ouverture d'un magasin de marque. La franchise est un début moins risqué car le modèle d'entreprise a été testé et testé et fonctionne bien.

Utilisez les nôtres pour trouver une franchise !

Important: N'oubliez pas que vous pouvez rédiger vous-même un plan d'affaires pour votre entreprise. Pour cela, lisez les articles :

Dernière requete: Nous sommes tous humains et nous pouvons faire des erreurs, ignorer quelque chose, etc. Ne jugez pas strictement si ce plan d'affaires ou d'autres dans la section vous paraissent incomplets. Si vous avez de l'expérience dans telle ou telle activité ou que vous voyez un défaut et que vous pouvez compléter l'article, faites-le nous savoir dans les commentaires ! Ce n'est qu'ainsi que nous pourrons élaborer ensemble des plans d'affaires plus complets, détaillés et pertinents. Merci pour votre attention!

Créateur de vêtements, créateur de mode, coupeur, tailleur - toutes ces professions, dont les noms sonnent au masculin, peuvent être combinées avec un concept féminin "modiste". Ce mot est peut-être un peu démodé, mais il reflète très bien l'essence du métier.

Ce n'est pas un métier facile - rendre les femmes belles, anticiper leurs désirs, donner des conseils sur le choix du style des tenues. Une femme spectaculairement habillée n'est jamais laissée sans attention. Parlons des secrets de la création de vêtements pour femmes beaux, élégants et exclusifs avec un virtuose de sa profession, le propriétaire d'un petit atelier à domicile, une fashionista moderne Svetlana Skopova.Il est très populaire parmi les fashionistas du Caucase Mineralnye Vody, qui veulent avoir dans leur garde-robe des tenues cousues pour elles par les mains du Maître.

Les principales thèses de l'entretien avec Svetlana Sokolova, propriétaire de son propre atelier

• Type d'activité : atelier à domicile
• Profession avant le début activité entrepreneuriale: couturière, marchandiseur
• Date de début d'activité : 2000
• Forme organisationnelle et juridique de faire des affaires : entrepreneur individuel
• Le montant de l'investissement initial : 100 000 roubles.
• La source le capital initial: fonds de crédit
• Retour sur investissement : environ 6-8 mois
• Revenu initial : 10-12 000 roubles. par mois.
• Formule à succès : "Mon entreprise est ma vie"

Svetlana, répondez en tant que modiste professionnelle et pratiquante: "Que signifie une femme magnifiquement habillée?"

N'est-il pas facile de convaincre une femme d'accepter votre version de la future tenue ?

Cela se passe différemment. Il y a des femmes qui sont immédiatement et inconditionnellement d'accord avec ma proposition, font confiance au choix du style, du tissu, des accessoires. Et il y a des dames qui défendent obstinément leur point de vue. Mais je ne veux pas que la cliente soit déçue du résultat, même avec sa décision. Ensuite, j'essaie de démontrer son choix le plus clairement possible, souvent la réaction s'apparente à un choc. Le plus souvent, l'éloquence et la réalité l'emportent, la dame capitule, et je couds sa tenue selon ma vision, basée sur l'expérience et l'intuition.

Une femme magnifiquement habillée est toujours au top

Robe bleue spectaculaire avec un dos ouvert

A-t-il été difficile pour vous de choisir votre métier ? Comment avez-vous démarré votre entreprise ?

Peut-être que mon choix est né et a grandi avec moi. Aussi loin que je me souvienne, probablement depuis l'âge de 5 ans, je n'arrêtais pas de coudre quelque chose, d'inventer, d'habiller mes poupées. Puis elle a commencé à coudre pour elle-même, pour sa mère. Mais c'était une étape amateur, je suis venu au métier plus tard. Malgré ma passion pour la couture, je ne la considérais que comme un passe-temps agréable, un passe-temps. Et elle rêvait de devenir avocate, de devenir avocate.

Mais les mères nous connaissent mieux. C'est elle qui à un moment donné m'a pris par la main et m'a emmené dans un établissement d'enseignement lié au métier de la couture. Maintenant, on ne sait pas si le corps des avocats a perdu un grand professionnel en ma personne. Mais il est clair que ma mère avait raison.

Quel genre d'éducation avez-vous reçu?

J'ai une formation secondaire technique. Elle est diplômée du Collège pédagogique industriel de Voronezh en 1997. De profession, je suis technicien de production couture, maître de formation industrielle.

Quelle a été la chose la plus difficile dans le démarrage d'une entreprise ? Quels obstacles ont dû être surmontés ?

Le premier obstacle est d'acheter une bonne machine à coudre. Il y a 10-12 ans, c'était assez problématique. Je voulais du bon équipement, mais il n'y a nulle part où l'acheter. Un gros déficit était des accessoires de couture de haute qualité, des tissus spéciaux. Le choix de la bonne matière était également limité. Je devais travailler avec ce que j'avais et ce que j'avais.

Machine à coudre - outil principal

Mais même sur une simple machine à coudre, à partir de tissus sans prétention, sans dispositifs spéciaux, il était possible de coudre de bonnes tenues. J'ai toujours eu des clients, le manque de commandes n'est jamais devenu un obstacle dans les affaires.

Surjeteuse

Vous souhaitez apprendre à ouvrir un atelier de couture ? Nous vous suggérons de vous familiariser avec.

Toute entreprise démarre avec un capital de démarrage. Avec combien avez-vous commencé et, si ce n'est un secret, où avez-vous réussi à le trouver ?

Il n'y a pas de secret. Lorsque j'ai décidé de me lancer sérieusement dans les affaires, j'ai contracté un prêt auprès d'une banque. C'était un montant de 100 mille roubles. J'en ai profité pour acheter du matériel. Mais si vous ouvrez une telle entreprise aujourd'hui, vous aurez besoin de b sur plus de montant. Vous pouvez calculer :

• L'achat d'une bonne machine à coudre multifonctionnelle - 45 à 50 000 roubles.
• Achat de surjet - 15-20 mille.
• Vous avez certainement besoin d'un générateur de vapeur - 18-20 mille.
• Grand miroir - 2-5 mille.
• Mannequin - au moins 1 pièce, c'est 6-7 mille.
• Cintres-silhouettes - 2 pcs. 3 mille roubles chacun.

Mannequin et cintres-silhouettes

Diverses petites choses (fils, ciseaux, centimètres, épingles, crayons, etc.) - 5-10 mille.

Il s'avère que le montant d'environ 100 à 120 000 roubles. À cela, vous devez ajouter les coûts de la paperasse pour démarrer une entreprise et une réserve financière afin de payer les factures d'électricité et d'autres choses pour la première fois. utilitaires. Ajoutons le paiement du loyer du local, mais c'est dans le cas où il est loué. Si vous travaillez à domicile, vous pouvez atteindre le montant de 150 000 pour commencer à travailler.

Si des clients apparaissent et qu'il y a des entrées financières, cet argent reviendra rapidement (dans environ 6 à 8 mois) et vous commencerez à faire des bénéfices et à vous satisfaire.

La machine est toujours au travail

Travailler sur une commande

De combien vos revenus ont-ils augmenté depuis que vous avez commencé ? Les prévisions et les attentes se sont-elles réalisées ?

Dans les premiers mois travail indépendant mon revenu ne dépassait pas 10-12 mille par mois. C'était il y a 10 ans. J'avais prévu d'en recevoir 5 fois plus. Après 2-2,5 ans, je gagnais déjà facilement ce montant. Mais le temps passe, les envies et les besoins grandissent. De nouvelles frontières et des revenus projetés émergent. Maintenant, je me suis fixé comme objectif d'atteindre la barre des 100 000. Mais jusqu'à présent, ce n'est pas une perspective proche. La crise a eu un effet douloureux sur mon entreprise.

Aujourd'hui, toutes les femmes ne se permettent pas un tel luxe que la confection individuelle de tenues. Le plaisir n'est pas bon marché, et la compétition est grande. Aujourd'hui, il y a presque autant de magasins de vêtements pour femmes que d'épiceries. En eux, les choses sont bon marché et abordables, vous n'avez pas besoin d'aller essayer. Et l'exclusif demande du temps et de l'imagination.

Si nous parlons de prévisions, elles se sont réalisées. Et les attentes sont très éphémères. Quelque chose se réalise, se réalise, mais une nouvelle idée, un rêve vient. Et vous attendez de nouvelles réalisations, des incarnations. L'essentiel est d'avoir l'envie de faire des rêves
réalité.

Lieu de travail. Tout est à portée de main.

Comment se forme aujourd'hui le prix de votre travail ?

Le prix des travaux se compose de plusieurs éléments. Par exemple:

• Délai de livraison,
• complexité du modèle ;
• les frais d'électricité (ça en prend beaucoup : c'est du boulot machines à coudre, générateur de vapeur, un bon éclairage est nécessaire pour la couture);
• loyer et taxes.

Chaque région du pays a sa propre liste de prix pour les services de couture. J'utilise des statistiques moyennes pour la région CMS. Ils peuvent être consultés sur Internet. Il y a beaucoup de points, tous les types de travaux effectués sur l'adaptation du modèle sont pris en compte.

Si vous nommez un prix spécifique pour les produits sur mesure, je peux nommer les montants suivants :

• la confection d'une jupe coûtera au client entre 1,5 et 2 000 roubles;
• robes - de 3 à 5 mille;
• pantalon - à partir de 2 mille;
• robe de soirée - à partir de 7 000 roubles, cette catégorie est la mieux payée, le coût de la confection d'un produit peut atteindre de gros chiffres à deux chiffres (par exemple, coudre une robe de mariée qui n'est pas la plus compliquée entraînera 20 000 roubles).

Robe de soirée

Quelle forme d'entreprise et de fiscalité avez-vous choisie?

JE . Régime fiscal - UTII. Tout leur questions financières Je décide moi-même.

Le meilleur moyen comptabilité fiscale pour petites entreprises, c'est la comptabilité Internet "Mon entreprise". Avec l'aide de ce service, tout entrepreneur peut indépendamment et en même temps sans aucun problème tenir des registres comptables dans son entreprise.

Considérez-vous comme un plus le fait d'être un entrepreneur individuel ? Ce moment a-t-il affecté la période de récupération des investissements dans l'entreprise ?
Bien sûr qu'il l'a fait. Puisque je travaille seul, je n'ai pas besoin de payer des salaires aux employés, de faire des retenues pour Fonds de pension et Fondation Sécurité sociale. Je paie uniquement des impôts à la CRF en tant qu'entrepreneur individuel et des impôts à l'IFTS.

De plus, je vois que je suis moi-même responsable de mon travail. Comme le dit le proverbe, si vous voulez un travail bien fait, faites-le vous-même. Tout le processus de création d'une tenue: de la sélection et de l'achat d'accessoires et, si nécessaire, de tissu, au produit fini - je préfère le mener moi-même. Ce n'est qu'ainsi que je peux pleinement garantir la qualité du produit.

Commande terminée sur un mannequin

Vous devez traiter avec les autorités réglementaires ? Avec les pompiers, SES ?

Depuis que je travaille à la maison, les organismes de contrôle ne me dérangent pas. J'ai moi-même un intérêt direct à garder ma maison propre et sûre. Eh bien, si tout à coup ils veulent me rendre visite - s'il vous plaît. Nous allons résoudre toutes les questions!

Bien sûr, il est plus difficile de plaire à une femme qu'aux inspecteurs ! Avez-vous déjà essayé de changer de métier, de faire quelque chose de moins gênant ? Après tout, votre travail n'est pas facile, et parfois très ingrat.

Oui, il y avait un tel fait dans ma biographie de travail. Je voulais travailler "comme tout le monde" - le matin au travail, le soir du travail, 2 jours de repos et congé annuel. Pendant un an, elle a travaillé comme marchandiseur dans un immense supermarché. Mais encore, ce n'est pas pour moi. Encore une fois, je suis revenu aux nuits blanches sur la mise en œuvre des commandes urgentes, la communication avec les clients, la recherche des bons matériaux, le choix des styles, les joies, les déceptions, les affres de la créativité et le bonheur du succès.

Bien sûr, ce n'est pas facile et nécessite un certain type de caractère. Je suis un optimiste inébranlable, et il y a aussi un tel mot : vocation. Quelqu'un est appelé à défendre la Patrie, quelqu'un à enseigner, quelqu'un à guérir. Et je couds !

Un couturier très célèbre se dit tailleur. Il en est fier et souligne que pas une seule idée du créateur de mode le plus ingénieux, pas un seul modèle parfaitement adapté ne se réalisera s'il n'est pas cousu correctement. C'est le tailleur qui crée finalement ces produits que nous admirons lorsque nous les voyons sur une photo ou sur un podium. Le tailleur coud des costumes et des robes dans lesquels les femmes sont superbes. Je me qualifie aussi de « tailleur » et je suis également fier de ce titre.

Quelle est votre entreprise pour vous? Quelle partie de la vie occupe-t-il ?

Mon entreprise est ma vie. Il en est tellement rempli que, même en faisant autre chose, je pense constamment à mon travail. Heureusement, ma famille me comprend et me soutient. Nous sommes heureux de discuter des perspectives, des projets d'avenir, des styles de tenues avec notre fille. Elle aime particulièrement choisir des modèles pour elle-même. Elle est presque mariée, elle a 14 ans.

Vous avez de nombreux clients réguliers. Qui sont-ils?

Il y a beaucoup de clients. Et il n'y a pas que les particuliers. Je prends les commandes pour les soi-disant extras. Il s'agit de la confection de costumes pour des groupes. Parmi mes clients figurent le groupe de danse Helios, la chorale d'enfants Kazachok et le studio de théâtre. Je couds des costumes pour les événements de la ville, par exemple, pour la réunion de 2013, elle a conçu et cousu un costume de serpent. Il s'est avéré être un véritable chef-d'œuvre. Et combien de pères Noël et de filles des neiges sont gainés - ne comptez pas.

Mais j'aime la couture sur mesure. Ici, vous pouvez vraiment créer, créer des tenues dont vous pourrez ensuite être fière. C'est vraiment super de voir comment une femme s'est changée dans une robe cousue par vos mains. Comme elle a l'air élégante et harmonieuse.

Costume pour le Père Noël

Déguisement de serpent

Chœur d'enfants en costumes de Svetlana

Costumes d'ensemble de danse

Ensemble de danse Hélios

Dans de tels costumes seulement pour gagner!

Qu'est-ce que tu entends par "stylé" ? A quoi doit ressembler une femme stylée ?

Le style est un concept large. J'ai un groupe VKontakte, qui s'appelle

L'un des domaines les plus populaires dans les petites entreprises est le commerce de vêtements. Mais de nombreux entrepreneurs en herbe ne peuvent pas imaginer comment ouvrir et développer leur propre entreprise dans ce domaine. Peu importe le format du point, qu'il s'agisse d'une boutique, d'un magasin femme, enfant ou workwear, d'un showroom. Les problèmes et les nuances de production seront les mêmes.

Depuis les années 90, l'entreprise a connu d'importantes mutations. Auparavant, les vêtements étaient amenés en Russie par des navettes et vendus sur des marchés spéciaux. Aujourd'hui, les gens achètent des vêtements dans des magasins spécialisés ou des centres commerciaux. Les entrepreneurs individuels ne transportent plus de produits, mais les achètent auprès d'usines ou de fournisseurs.

Le choix d'un format de point fait partie intégrante du démarrage d'une entreprise. Aujourd'hui, il y en a plus qu'assez. Les options de magasin les plus populaires :

• D'occasion.
• Stocker.
• Multimarque.
• Monomarque.
• Gérant de franchise.
• Boutique.

D'occasion

Dans une telle institution, on vend des vêtements qui ont déjà été utilisés par quelqu'un. Il existe des entreprises en Europe et dans d'autres pays qui achètent des vêtements à la population pour peu d'argent. Ensuite, les employés trient les choses et les envoient aux chaînes de magasins.

Le critère principal pour les vêtements qui tombent dans la seconde main est le degré d'usure. Cela déterminera le prix auquel le produit sera vendu.

La marge dans ces magasins peut être à la marque dans 200-250 pour cent. Vous n'avez pas besoin de beaucoup de capital de démarrage pour démarrer. L'organisation d'une telle entreprise est relativement simple, alors que la demande pour de tels établissements parmi la population est assez élevée.

Stocker

Les magasins de stock se spécialisent dans les articles qui n'étaient pas épuisés au cours des saisons précédentes. Vous pouvez également y trouver des vêtements de marque, qui se sont avérés en excès.

Le balisage à ces points est généralement ne dépasse pas 90-100 pour cent C'est donc là que vous pourrez acheter des articles de qualité à bas prix.

Multimarque

Les établissements multimarques s'adressent à une clientèle de classe moyenne et supérieure. Ils présentent des produits de grands designers. Un tel magasin vend des vêtements de plusieurs marques, offrant ainsi aux clients un large choix.

Lors de l'ouverture, il faut tenir compte du fait qu'il y aura de nombreux concurrents. Lors de l'organisation du processus de vente, vous devez embaucher des vendeurs qualifiés et accorder une attention particulière au merchandising.

Monomarque

Habituellement, une seule marque est représentée ici. Ces établissements s'adressent aux acheteurs de classe moyenne et supérieure. Les acheteurs sont généralement inclus dans un cercle restreint de clients du point de vente. Le magasin impose des exigences élevées au personnel, car il est nécessaire de maintenir des relations à long terme avec les clients.

la franchise

Un magasin ouvert de cette façon peut devenir comme projet rentable, et échouer. D'une part, le commerce par le biais d'une franchise présente les avantages d'une marque publicitaire populaire, de l'aide et du soutien du franchiseur. En revanche, cela peut devenir un inconvénient, car les achats et les frais mensuels peuvent être coûteux.

Pour ouvrir une telle entreprise, vous devez disposer d'un capital de démarrage. De plus, vous devez suivre attentivement les instructions des personnes supérieures. L'essentiel est assez simple : vous disposez d'un capital, on vous propose de faire des affaires en utilisant une marque promue. Votre tâche consiste à répartir les bénéfices entre le franchiseur et vous-même.

Habituellement, vous devez apporter une contribution initiale, dont le montant varie considérablement d'une entreprise à l'autre. Ensuite, vous devez payer des mensualités sur le total des ventes. De plus, certaines franchises peuvent facturer des frais de publicité.

Boutique

Boutique est une boutique petite zone, dans les 15-20 mètres carrés. Ils vendent principalement des vêtements de marques chères.

Le public cible est la clientèle à revenu moyen et élevé. L'ouverture d'une telle institution coûtera assez cher, vous devez donc rechercher une approche individuelle pour presque chaque client. Dans ce cas, seuls des vendeurs qualifiés doivent être embauchés.

Directions de l'établissement

De plus, les magasins peuvent être divisés en plusieurs zones :

• Vêtements pour hommes.
• Aux femmes.
• Enfants.

Sur la base d'une analyse de marché, il est sûr de dire que la meilleure façon d'ouvrir un magasin de vêtements pour femmes parce que les femmes font plus attention à leur garde-robe.

Des instructions étape par étape pour organiser une telle entreprise sont présentées dans la vidéo suivante:

Enregistrement de la société

Pour vendre des vêtements, vous avez besoin de (IP) ou (LLC). Pour ouvrir un petit magasin dans une petite ou moyenne ville, l'inscription en tant qu'entrepreneur individuel est plus adaptée. Cela permettra à l'homme d'affaires d'économiser sur les impôts et autres obligations.

Vous devez également acheter une caisse enregistreuse et l'enregistrer. Il est préférable de le faire après avoir loué zone de commerce.

Sélection de l'emplacement des points

Le flux de clients et, par conséquent, les revenus dépendront de l'emplacement de votre magasin. Pour choisir le meilleur endroit, vous pouvez demander à vos amis où ils préfèrent acheter des choses. Vous pouvez également organiser une enquête sur les réseaux sociaux et déterminer où ils aiment le plus faire du shopping.

Il existe plusieurs options de localisation :

• Centres commerciaux et de divertissement.
• Séparément boutique debout.

Si le magasin est situé dans un centre commercial, il présente certains avantages:

• Le centre commercial a un flux important de clients.
• Le loyer de l'espace commercial n'est pas si élevé.

L'inconvénient peut être que les meilleures places du centre commercial sont déjà prises. La location d'autres lieux peut être une solution non rentable, car le profit reçu dépend de l'emplacement du point. Vous ne devriez pas louer un logement situé aux étages supérieurs, car il peut y avoir très peu d'acheteurs.

Il est conseillé d'ouvrir un établissement séparé uniquement à l'endroit où il croisera un flux important de clients. Par exemple, vous ne devriez pas ouvrir un magasin de vêtements pour les jeunes dans un quartier résidentiel de la ville.

L'avantage d'un point autonome est qu'il appartient au propriétaire et qu'il en est responsable.

Considérons chaque option séparément :

• Il est préférable d'ouvrir un magasin d'occasion en tant que magasin autonome avec une petite surface.
• La version stock fonctionnera également très bien comme pièce séparée.
• Il est souhaitable d'en placer un multimarque dans un centre commercial, de préférence au 1er ou 2ème étage.
• Des monomarques comme des multimarques peuvent être ouvertes dans le centre commercial au 1er ou 2ème étage. Il peut également être placé comme un établissement autonome.
• Le franchiseur, qui analysera le marché et les concurrents potentiels, décidera de l'emplacement du point de vente de vêtements sous franchise.
• La boutique devrait être ouverte comme un magasin séparé. Dans le même temps, il faut prendre soin de son apparence présentable.

Équipement nécessaire

Avant d'ouvrir une institution, vous devez prendre soin d'acheter l'équipement nécessaire.

Pour un magasin de vêtements, vous devez acheter :

• des mannequins sur lesquels seront accrochés les produits présentés ;
• vitrines et étagères;
• cabines d'essayage, cintres;
• distributeur automatique de billets;
• scanners spéciaux pour cartes de crédit.

Recherche de fournisseur

Après avoir choisi la direction de l'institution, enregistré une entreprise, loué une salle, acheté du matériel, il faut trouver des fournisseurs. Le fournisseur doit avant tout livrer un produit de qualité pouvant satisfaire les goûts des visiteurs dans les meilleurs délais.

Trouver des fournisseurs n'est pas difficile. Les usines peuvent devenir fournisseurs d'Europe, d'Amérique, de Chine et de Russie. Le principal problème est peut-être de trouver un produit original qui vous démarquera des magasins concurrents.

Noter! Trouver produit intéressant pour votre établissement, vous pourrez assister à des expositions spéciales de vêtements, des défilés de mode.

Si vous souhaitez travailler avec une marque spécifique, vous devez contacter le fournisseur pour la livraison. Vous pouvez trouver des contacts de ces entreprises sur Internet ou apprendre d'amis qui sont engagés dans la même entreprise et travaillent avec cette marque.

Personnel

Naturellement, vous devrez embaucher un professionnel conseillers de vente. Ces employés détermineront la fréquence à laquelle les clients achèteront des marchandises dans votre magasin. De cela, à son tour, dépendra des revenus.

Un spécialiste qualifié doit avoir une apparence présentable, comprendre le produit avec confiance, être capable de trouver une approche individuelle pour chaque client.

Les revenus du point de vente dépendent d'environ 70 % des actions des vendeurs, il est donc important de sélectionner bons spécialistes qui ont déjà une expérience dans la vente.

Vous pouvez placer des annonces d'emploi dans les journaux, à la télévision et à la radio. Vous pouvez également donner des informations sur Internet ou utiliser les services d'agences de recrutement.

En plus des vendeurs ont besoin d'embaucher comptable, nettoyeurs, administrateur, agents de sécurité.

N'oubliez pas que les employés doivent être constamment motivés. Cela améliorera la qualité de leur travail et leur productivité. Il est nécessaire d'organiser des événements de certification une fois par an.

N'oubliez pas non plus que les vendeurs devront être formés si quelqu'un n'a pas expérience nécessaire travailler.

Coûts, sources de financement

Les coûts ressembleront à ceci :

• Enregistrement d'un entrepreneur individuel - 2 000 roubles.
• Obtention des permis - 10 000 roubles.
• Loyer - 30 000 roubles.
• Design et décoration - 100 000 roubles.
• Achat de marchandises - à partir de 200 000 roubles.
• Publicité - à partir de 20 000 roubles.
• Salaire des employés - 180 000 roubles.
• Équipement - à partir de 70 000 roubles.

Sources de financement possibles :

• Prêt pour le développement des petites entreprises.
• Investisseur privé.
• Capital propre ou emprunté.

Publicité

Vous pouvez annoncer le point à l'aide de la télévision, de la radio, réseaux sociaux. Le premier jour des soldes, vous pouvez offrir des cartes de fidélité spéciales qui vous permettront de bénéficier d'une réduction sur les marchandises.

Le premier jour, vous pouvez également organiser un concours avec différents prix. N'oubliez pas les cadeaux pour les visiteurs pour les vacances.

Gain éventuel

En moyenne, un magasin de vêtements peut remboursement en 1-2 ans. Si l'organisation de l'entreprise a été correctement construite, les produits correspondent à la qualité, un politique de prix, le chiffre d'affaires prévu peut être atteint en six mois.

N'oubliez pas qu'en ouvrant une telle institution, vous devez constamment mettre à jour la gamme de produits afin de maintenir une demande constante pour votre produit.

L'une des idées d'affaires les plus populaires pour les femmes est d'ouvrir votre propre magasin de vêtements. Ce type est attrayant en ce qu'il ne nécessite pas d'équipement spécial et complexe enregistrement légal. Il n'a pas besoin de personnel hautement qualifié et de connaissances particulières. Dans le même temps, la vente de vêtements est toujours en demande et rapporte toujours de bons bénéfices, même avec une forte concurrence. Voyons comment une femme peut ouvrir sa propre entreprise - un magasin de vêtements.

Nous avons été un peu rusés en disant que l'ouverture d'un magasin de vêtements ne nécessite aucune connaissance particulière. Vous devez connaître le mécanisme du commerce de détail, du moins en théorie. Vous devrez également comprendre les tendances de la mode, connaître les bases des lois de la demande, du marchandisage, des prix et d'autres facteurs commerciaux spécifiques. Mais, le plus important dans ce métier est la définition du concept de magasin, le choix du mécanisme de vente et la gamme de prix de votre produit.

Comment choisir un concept de magasin

Dans ce cas, le concept signifie, tout d'abord, que vous vendrez des vêtements - il y a un grand choix - enfants, adultes, femmes, hommes, sous-vêtements, vêtements de sport, vêtements grande taille, bonneterie, vêtements de maternité et autres domaines .

Vous devez également choisir le segment de prix de votre futur magasin - du segment économique au segment premium. Et il faut penser au type de magasin : multimarque, stock, seconde main, boutique, magasin franchisé.

Les secteurs les plus prometteurs du commerce de l'habillement sont les vêtements pour enfants et pour femmes. Malgré la crise de ces segments, la demande est stable. Ce n'est pas surprenant - les enfants grandissent vite et ont besoin de vêtements de grande taille, et les femmes, malgré les difficultés financières, veulent toujours être belles et les vêtements sont le principal moyen. La seule chose possible est que la demande se soit déplacée vers le segment économique et moyen de gamme.

Magasin propre ou magasin franchisé ?

Après avoir décidé de votre idée d'entreprise - ouvrir un magasin de vêtements à partir de zéro, vous devez choisir un moyen de mettre en œuvre cette idée. Vous pouvez ouvrir votre propre magasin sous votre propre marque ou acheter une franchise prête à l'emploi.

Boutique franchisée

L'option la meilleure et la plus abordable pour les "débutants" - les entrepreneurs sans expérience dans ce domaine. Vendeur franchisé - franchiseur- sera votre garantie de succès. Puisqu'il est principalement intéressé à faire de votre magasin sous sa marque un succès et une rentabilité. C'est de cela que dépendent la stabilité matérielle et le succès de la promotion de l'activité du franchiseur sur le marché. Bien sûr, il ne peut pas faire tout le travail à votre place et vous protéger de tous les risques, mais grâce à lui, en suivant ses recommandations, vous pouvez réduire d'un ordre de grandeur tous les risques qui surviennent dans votre magasin.

Il est à noter que le franchiseur, généralement à ses frais : aide à trouver un local adapté dans votre ville, fournit un projet de conception gratuit pour ce local, forme votre personnel, fournit une première analyse et un calcul de la rentabilité du marché, fournit des -fait du matériel publicitaire et stratégies marketing promotion, prend entièrement en charge la fourniture en gros de marchandises à votre magasin et bien plus encore.

Cette approche vous permet de réduire le coût d'ouverture d'un magasin de vêtements, car vous économisez sur le développement d'un agencement de conception pour un magasin, le matériel promotionnel et la formation du personnel. Vous ne perdez pas non plus de temps à chercher des grossistes et des méthodes de livraison. Le propriétaire de la marque vous fournira les meilleures conditions de livraison et garantira un approvisionnement ininterrompu en marchandises.

Bien sûr, lors de l'ouverture d'un magasin franchisé, il existe plusieurs inconvénients - dans le cas où vous travaillez sous une marque toute faite, vous ne pouvez pas déroger à ses règles, vous obéissez également à la politique générale de l'entreprise et ne pouvez pas mettre en œuvre quelque chose qui vous est propre.

Le coût de "démarrage" de cette entreprise est de 500 000 roubles, la période de récupération peut aller jusqu'à 2 ans.

Propre magasin sous sa propre marque

Convient à un entrepreneur ayant de l'expérience, par exemple, acquise en travaillant comme magasin franchisé. Parce que dans cette approche tous les risques, toutes les recherches de marchandises, de fournisseurs et de méthodes de mise en œuvre - incombent entièrement à l'homme d'affaires. Cependant, si vous ouvrez votre propre magasin de vêtements sous votre propre marque et connaissez toutes les subtilités de cette entreprise, les délais de récupération et les bénéfices sont sensiblement différents de ceux d'un magasin franchisé. et diffèrent dans meilleur côté. Ainsi, la période de récupération prend jusqu'à 1 an. Et le profit est beaucoup plus important, car vous pouvez toujours modifier l'assortiment acheté et les méthodes de livraison, ce qui vous permet de dépenser de plus petites quantités pour les achats.

Le coût de "démarrage" de cette entreprise est de 1 million de roubles.

Plan d'affaires pour l'ouverture d'un magasin de vêtements

Pour ouvrir un magasin, vous aurez besoin de l'autorisation du SES et de la gestion foncière territoriale. Si vous louez la zone pour le magasin, alors l'autorisation de l'autorisation de inspection incendie vous n'en avez pas besoin, le propriétaire est responsable de cela.

Après avoir sélectionné les locaux et obtenu toutes les autorisations nécessaires, si nécessaire, il est nécessaire de procéder à une réparation esthétique des locaux. Si vous ouvrez un magasin indépendant avec votre propre marque dans le segment de prix moyen ou haut de gamme, vous devez alors réfléchir à la conception des locaux par l'auteur et au développement d'une marque. Puisque c'est ce qui « vendra » votre produit en premier lieu, puisque votre le public ciblé assez sélectif et choisit principalement non pas avec un portefeuille, mais en fonction de la perception extérieure.

Si vous décidez d'ouvrir un petit magasin avec des produits de tous les jours, vous n'aurez besoin de rien d'autre que de réparations cosmétiques et d'une petite enseigne.

Pendant que les réparations sont en cours, vous devriez penser à trouver des fournisseurs du produit et des marques sélectionnés, au cas où vous ne travailleriez pas sur une franchise. Après cela, lorsque le magasin est prêt, les marchandises sont disposées et le personnel est embauché, vous pouvez commencer campagnes publicitaires pour promouvoir votre magasin.

Magasin de vêtements en nombre relatif

• Location d'espace - de 15 à 100 mille roubles,
• Réparation, en tenant compte de la conception - de 50 à 500 mille roubles,
• Matériel publicitaire et développement d'une marque - de 10 à 300 mille roubles,
• Achat et livraison de marchandises - 300 mille roubles,
• Équipement, assistance juridique - jusqu'à 300 000 roubles,
• Le fonds salarial est de 150 000 roubles.

Dans tous les cas, quel que soit le choix que vous ferez - ouvrir votre propre magasin sous votre propre marque ou "franchise" - le commerce de l'habillement est une entreprise très rentable, où chacun peut se réaliser. Bien que nous ayons écrit au début de l'article qu'un magasin de vêtements est un commerce de femmes, les hommes trouvent aussi leur réalisation dans ce commerce.