Kur kreiptis ne itin perspektyvių profesijų savininkams. Kur kreiptis ne itin perspektyvių profesijų savininkams Dirbkite ne biure, o ne pardavimuose

Nepaisant sunkios ekonominės padėties, Maskvoje daug lengviau rasti padorų darbą nei bet kuriame kitame mūsų šalies mieste. Todėl daugelis piliečių vyksta į sostinę gauti būtinų pajamų visam gyvenimui. Šiame straipsnyje kalbėsime apie tai, kur eiti dirbti ištikus 2018 metų krizei Maskvoje ir kaip gauti gerą perspektyvų darbą.

Kur ieškoti darbo?

Norėdami rasti, galite naudoti įvairius šaltinius:

• Internetas;
• Darbo biržos.

Pastaruoju metu daugelis mūsų šalies piliečių darbo ieško internete. Tinkle galite rasti daugybę pasiūlymų iš skirtingos įmonės ir organizacijos. Todėl, jei dar nenusprendėte, kur geriau eiti dirbti Maskvoje, pabandykite ieškoti tinkamo varianto specializuotose įdarbinimo svetainėse. Paruoškite savo gyvenimo aprašymą ir atidžiai stebėkite naujas laisvas darbo vietas. Kai tik pasirodys tinkamas pasiūlymas, nedelsdami paskambinkite darbdaviui ir susitarkite su juo pokalbį.

Jei radote keletą laisvų darbo vietų, neskubėkite įsidarbinti pagal pirmąjį pasiūlymą. Galbūt galite pasirinkti patrauklesnį darbą didelė alga ir geros sąlygos. Tačiau tuo pat metu neturėtumėte pernelyg įsitraukti į paieškas, nes tai gali neigiamai paveikti jūsų reputaciją.

Atsakymą į klausimą, kur eiti dirbti 2018 m., galite gauti užimtumo centre. Pagrindinė problema ta, kad darbo biržos siūlo laisvas darbo vietas, kurios dažniausiai neatitinka ieškančiųjų darbo reikalavimų. Taigi, jei norite rasti gerą gerai apmokamas darbas, pasikliaukite savimi.

Darbas be patirties

Remiantis neseniai sostinėje atliktų sociologinių tyrimų rezultatais, daugelis potencialių darbdavių yra pasirengę samdyti darbuotojus be darbo patirties. Jie gali Jums pasiūlyti specialius įmonės specialistų sukurtus testus. Jei ieškote, kur eiti dirbti Maskvoje be patirties, patikėkite savimi ir pradėkite ieškoti laisvų darbo vietų. Dalyvaukite pokalbiuose, užtikrintai atsakykite į visus klausimus ir jums tikrai pasiseks.

Vyrams, neturintiems jokios specialybės, lengviausias pasirinkimas – darbininkai statybvietėse, didmeninės prekybos depuose ir įvairiuose sandėliuose. Tokios profesijos mažai traukia žmonių, ypač jaunimo, tačiau kartu garantuoja neblogas stabilias pajamas. darbo užmokesčio. Jei nebijote sunkaus fizinio darbo, galite įsidarbinti, pavyzdžiui, didelėje statybų aikštelėje. Krizės metu žmonės, kaip ir esant stabiliai ekonominei aplinkai, toliau stato ir renovuoja namus, todėl šioje vietoje visada galite rasti laisvos vietos.

Viešojo maitinimo įstaigos

Jei ieškote, kur eiti dirbti be išsilavinimo, pasistenkite įsidarbinti barmenu ar padavėju kavinėje. Sostinėje yra daug įvairių įstaigų, kuriose galima užkąsti ir išgerti puodelį kavos, tad greičiausiai nebus problemų susirasti tokį darbą.

Žinoma, daugelis kavinių dirba pašėlusiais tempais, todėl norint užsidirbti reikia sunkiai dirbti. Tačiau yra ir privalumų. Kai kurios įmonės siūlo savo darbuotojams oficialią registraciją ir visą naudos paketą. Be to, daugelyje prestižinių įstaigų darbuotojai praeina nemokamas išsilavinimas išplėstiniuose mokymo kursuose. Kartais barmenai išsiunčiami į užsienį, kad galėtų pasikeisti patirtimi su kolegomis iš kitų šalių.

Prekyba

Tai didžiulė veiklos sritis, kurioje sau tinkamą variantą gali rasti kiekvienas žmogus, ieškantis, kur eiti dirbti 2018 metų krizės metu. Dažniausiai kandidatams nereikia patirties ar specialių žinių. Prekybos darbuotojų atlyginimas yra vidutinis, tačiau ne vienam mūsų šalies piliečiui tinka.

Taip pat yra nugaros pusė medaliais. Kai kuriose įmonėse darbuotojų kaita yra per didelė, ir tai gali būti bet kuri mažos įmonės, taip pat dideli mažmeninės prekybos tinklai. Beveik visi apie tai žino, bet, kad ir kaip būtų, eina dirbti į prekybą. Darbą geriausia susirasti maisto prekių parduotuvėje, prekybos centre ar vaistinėje.

Valstybės institucijos

Jei nebijai nedidelio valstybinio atlyginimo, gali įsidarbinti Darželis, mokykla ar kita socialinė įstaiga. Tai idealus pasirinkimas specialistams, kurie domisi, kur eiti dirbti su išsilavinimu. Daugelį neseniai universitetą baigusių jaunuolių vilioja stabilumas, teisinis saugumas, taip pat visokios garantijos.

Tačiau kai kurie ekspertai mano, kad ne viskas šioje srityje yra tokia optimistiška. Jų nuomone, vakarykštės absolventai dažniausiai įsidarbina valstybinėse institucijose. Iš esmės jie į valstybines įstaigas patenka per darbo biržas arba patys susiranda darbą tam, kad įgytų patirties. Be to, į viešosios institucijos yra daug darbuotojų, kuriems per keturiasdešimt. Tai žmonės, kurie negali gauti darbo. komercinės organizacijos dėl amžiaus apribojimų, todėl valstybinės įstaigos jiems yra vienintelė išeitis.

Darbas merginoms

Kaip žinia, vyrams daug lengviau susirasti darbą nei moterims. Darbdaviai abejoja, ar silpnosios lyties atstovėms užteks jėgų intensyviai energingai veiklai, todėl dažniausiai pirmenybę teikia vyrams. Be to, moteris gali neatlaikyti streso ar išeiti motinystės atostogų.

Pabandykime išsiaiškinti, kur galite eiti dirbti merginai sostinėje? Moterims iš esmės tinka bet kokia profesija – teisininkė, gydytoja, informakė ir pan. Kai kurias merginas lengva įvaldyti net tipiškas vyriškų profesijų. Turint tam tikrų profesinių įgūdžių, gauti norimą darbą yra daug lengviau.

Jei neturite specialaus išsilavinimo, galite naudoti vieną iš trijų būdų:

1. Dalyvaukite mokymo kursuose, kad įsisavintumėte kurią nors specialybę;
2. Stenkitės įsidarbinti pagal profesiją, kuri nereikalauja jokių specialių įgūdžių;
3. Užmegzkite naudingus ryšius su žmonėmis, kurie gali padėti įsidarbinti.

Populiariausios merginų specialybės – sekretorės, vadybininkės, buhalterės, prekybos atstovės ir teisininkės.

Jaunimo užimtumas

Jauniems žmonėms nereikia rūpintis, kur eiti dirbti Maskvoje. Daugelis įmonių mielai samdo darbe apmokytus jaunus žmones.

Neturėdami darbo patirties galite užimti šias pareigas:

• Parduotuvės padejėjas;
• Kasininkas;
• telefono operatorius;
• Vadovas.

Jei jaunas žmogus pasireiškia su geresnė pusė, įmonės vadovybė tikrai atkreips į tai dėmesį, o tai reiškia, kad darbuotojui atsivers plačios perspektyvos karjeros plėtra.

Daugelis jaunuolių, kurie pirmą kartą atvyksta į Maskvą užsidirbti bent šiek tiek pinigų, įsidarbina reklamuotojais. Jie išdalina reklaminiai daiktai judriose vietose. Kiekvienas darbuotojas per dieną turi išdalinti tam tikrą skaičių lankstinukų. Kartais reklamuotojai dirba specialiais kostiumais, kad atkreiptų žmonių dėmesį. Sostinės centre dažnai sutinkami vaikštantys mėsainiai ar dešrainiai, kurie išalkusiems praeiviams siūlo apsilankyti konkrečioje įstaigoje.

Kitas įprastas pasirinkimas, kur eiti į darbą neturint patirties kurjerių tarnyba. Tokių darbuotojų reikia beveik kiekvienai įmonei. Jei neturite noro kasdien keliauti po visą Maskvą, galite susirasti rajono kurjerio darbą. Tokiu atveju pristatymą atliksite bet kurioje vietoje.

Verslumas

Jei nerandate, kur galėtumėte eiti dirbti Maskvoje, pabandykite patys tapti darbdaviu. Žinoma, ne kiekvienas žmogus turi verslumo potraukį, bet jei taip, vis tiek galite organizuoti savo verslą.

Ši parinktis puikiai tinka piliečiams, kuriems tai įdomu. Jei neturite pradinis kapitalas, galite pasiimti paskolą iš banko arba pabandyti gauti neatlygintiną finansinę pagalbą iš valstybės. Svarbiausia pasirinkti tinkamą veiklos kryptį. Maskvoje beveik visas rinkos nišas užima patyrę verslininkai, todėl jei nuspręsite atidaryti savo verslą, turite būti pasirengę aršiai konkurencijai.

Laisva profesija

Daugeliui susidomėjusių sostinės gyventojų užsidirbti pinigų internetu gali būti alternatyva. Jei norite dirbti namuose, pagalvokite, ką mėgstate veikti, tada atidžiai išnagrinėkite visas galimybes. Svarbiausia – jūsų noras, o darbo visada atsiras.

Kaip susirasti darbą Maskvoje? Be patirties. Jokių ryšių.

Laisvai samdomais darbuotojais gali tapti žmonės, turintys tam tikrų įgūdžių ar žinių programavimo, dizaino ar saviugdos srityje. Čia darbų grandinėje dalyvauja tik atlikėjas ir užsakovas, kuris jį samdo atlikti tam tikrą darbą. Galite imtis rašyti tekstus, versti ar kurti programų kodus. Kuo daugiau užduočių atlieka laisvai samdomas darbuotojas, tuo aukštesnis jo įvertinimas. Kartu su reitingu auga ir klientų pasitikėjimas, taip pat specialisto atlygis. Jei nerandate tinkamo varianto, rinkitės laisvai samdomą profesiją.

• Jei norite imtis gero darbo, pirmiausia turite paklausti. Aiškiai nurodykite, kokį atlyginimą norite gauti ir į kokias pareigas pretenduojate. Be to, gyvenimo aprašyme reikėtų pažymėti, kur anksčiau dirbote, atlikote praktiką ar lankėte papildomus kursus. Sutelkti darbdavių dėmesį į savo asmenines savybes ir galimybes;
• Pokalbio metu jums gali būti užduodami klausimai, susiję su jūsų profesiniais įgūdžiais. Norėdami tinkamai išlaikyti tokį testą, surinkite kuo daugiau informacijos apie pasirinktą poziciją ir paruoškite apytikslius atsakymus;
• Prieš pokalbį atidžiai išstudijuokite visus darbdavio reikalavimus kandidatui. Jei turite klausimų dėl darbų, geriau juos klauskite telefonu;
• Norėdami gauti labai apmokamą darbą, turite turėti leidimą gyventi Maskvoje. Iš esmės tinka ir leidimas gyventi Maskvos regione. Jei neturite galimybės registruotis sostinėje ar regione, pabandykite šią problemą išspręsti pokalbio metu.
(balsavo 32. Įvertinimas: 4,75 iš 5)

Kaimas pradeda Naujojo gyvenimo savaitę. Penkias dienas kalbėsime apie tai, kaip pakeisti save ir savo įpročius, taip pat bandysime keisti darbą ir įsiklausysime į mentoriaus patarimus. Pirmoji medžiaga apie tai, į kokias profesines sritis gali eiti krizei nestabilių profesijų atstovai.

1. Kur kreiptis savininkams, kurie nėra labai perspektyvių profesijų

6. The Village darbuotojai bando gauti darbą

Masiniai darbuotojų atleidimai dar neprasidėjo, tačiau kai kurios įmonės jau ėmėsi optimizuoti valstybę, atsikratydamos nereikalingų rinkodaros specialistų, sekretorių ir kitų specialistų, kurių paslaugų iš esmės galima ir apsieiti. Kur tie žmonės eina? The Village užsakymu Job.ru svetainė išanalizavo savo laisvų darbo vietų duomenų bazę ir išsiaiškino, kad nedirbantys viešųjų ryšių darbuotojai dažnai skelbia gyvenimo aprašymus pardavimų vadybininkų, kuratorių ar mokytojų pareigoms užimti, personalo specialistai nori dirbti buhalteriais, asmeniniais asistentais ar psichologais, banke. kasininkai nori dirbti kolekcininkais ar ekonomistais, sekretorėmis – padėjėjais, pardavimų vadybininkais ar tiekimo vadybininkais. Bet ne tai, kad jie bus paklausūs susijusioje srityje.

Klausėme įmonių atstovų ir personalo paslaugos kalbėti apie tai, kur galite eiti dirbti pas ne itin populiarių ir perspektyvių profesijų atstovus.

Marina Adler
„Intouch Insurance Company“ personalo skyriaus vadovas

Nuo gydytojų iki draudikų

Ryšium su sveikatos priežiūros reforma, nemaža dalis specialistų su medicininis išsilavinimas. Mano nuomone, viena iš galimų gydytojų perėjimo sričių galėtų būti draudimo pramonė. Mums tai yra vertingiausi potencialūs kandidatai. Keliaujantiems į užsienį parduodame draudimo produktus, tokius kaip polisai, taip pat siūlome draudimą nuo nelaimingų atsitikimų. Vien dėl šių produktų draudimo išmokų sureguliavimui visada ieškome kandidatų, turinčių medicininį išsilavinimą ir patirtį.

Apskritai draudimas yra labai svetingas verslo segmentas įvairių specialybių specialistams. Mums ne visada svarbu, ar žmogus prieš prisijungdamas prie mūsų dirbo draudimo bendrovėje, ar ne – visada esame pasirengę investuoti savo laiką į pradedančiojo specialisto mokymą. Pavyzdžiui, mielai kviečiame visus, kurie pasiruošę dirbti telefonu su mūsų įmonės klientais. Turime daug sėkmingos karjeros pavyzdžių: buvę mokytojai, profesionalūs konditeriai, grožio konsultantai tapo puikiais pardavėjais.

Natalija Salnikova 2GIS Personalo vertinimo ir plėtros skyriaus vedėjas

Tatjana MayerŽmogiškųjų išteklių paralelių vadovas
Novosibirske

Nuo sistemų administratorių iki IT korporacijos darbuotojų

Sistemos administratoriai nėra vieni pirmųjų pretendentų į atleidimą, tačiau karjeros perspektyvos šioje profesijoje nėra didelės. Tačiau jie gali pretenduoti į pareigas profesionalioje tarnyboje, pavyzdžiui, sistemos integratoriaus (adaptavimo programinės įrangos produktai konkrečių klientų poreikiams, diegimas ir diegimas kliento svetainėje), įmonėse, kurios kuria savo programinės įrangos produktus – kaip migracijos ir atnaujinimo specialistai. Pirmuoju atveju, be anglų kalbos, reikės turėti geras išmanymas serverio dalis sistemos administravimo, suprasti hostingo ir duomenų bazių specifiką. Jei norite persikvalifikuoti į testuotojus, pravers testavimo metodų žinios ir pagrindinis programavimo kalbų supratimas. Yra tik vienas universalus patarimas – išsirinkite tai, kas jums įdomu, o tada gilinkitės į temą. Jei darbo tema neįdomi, tada sėkmės tikimybė maža: anksčiau ar vėliau darbdavys tai pajunta, o tu su tuo gyveni kiekvieną dieną.

Novosibirsko „Parallels“ biure pradėjome mokyti sistemų administratorius dirbti programinės įrangos priežiūros tarnyboje. Sėkmingai techninį pokalbį išlaikiusiems kandidatams pasiūlėme mūsų biure mokytis anglų kalbos. Taigi prieš priimant į darbą gavome galimybę įvertinti jų bendravimo įgūdžius realioje aplinkoje. Sistemos administratorių anglų kalbos mokykla trunka nuo dviejų iki trijų mėnesių. Kiekvienas inžinierius gali įsigilinti arba į techninę, arba į konsultacinę dalį, o kažkas gali eiti vadovo keliu. Be to, periodiškai atidarome siauras specializacijas, pavyzdžiui, specialistus, atsakingus už paslaugų kokybės kontrolę. Vidutiniškai daugiau pinigų galite uždirbti produktų palaikymo srityje nei sistemos administravime.

Tatjana Baskina„Ankor“ valdančio personalo generalinio direktoriaus pavaduotojas

Nuo kelionių pardavėjo iki skambučių centro operatorių

Kelionių pramonės darbuotojai, kurie kasdien bendrauja su įvairiais, kartais sunkiais, klientais, gali atsidurti pardavimų ir klientų darbe kitose srityse. Jų patirtis aukštas lygis atsparumas stresui, gebėjimas bendrauti, pasiūlyti geriausią sprendimą per aiškiai apibrėžtą laiką ir apsispręsti sunkios situacijos bus paklausios tose pramonės šakose, kurios krizės metu nukentės mažiau nei kitos. Pavyzdžiui, galite pabandyti dirbti telekomunikacijų įmonės skambučių centre arba persikvalifikuoti į medicinos atstovą.

Kitas galimas variantas – atkreipti dėmesį į internetinės prekybos ir interneto rinkodaros sritį. Juk konsultuoti potencialų klientą produkto pasirinkimo ar reklamavimo klausimais nėra sunkesnis nei „idealios kelionės“ pasirinkimas.

Jei esate dar jaunas specialistas, laikas pagalvoti apie ateities profesijų mokymą. Ten įvyks daug įdomių dalykų mobiliosios technologijos, medicina, biologija ir kitos sritys. Be to, verta atkreipti dėmesį į viešąjį sektorių. Valstybės tarnyba dabar turi naujo, modernaus mentaliteto lyderius, keičiasi kultūra, atlyginimų sistemos. Ir šis sektorius yra stabiliausias užimtumo požiūriu.

Jekaterina Aludauri Paslaugos Dnevnik.ru operacijų direktorius

Nuo rinkodaros iki pardavėjų

Krizės metu pirmiausia mažinami administraciniai, viešųjų ryšių, rinkodaros ir personalo darbuotojai. Paskutinės trys specialybės yra kažkaip susijusios su pardavimu, reklama ir analitika. Galite pereiti prie funkcionalumo supaprastinimo, pasinaudoti anksčiau užmegztais ryšiais ir persikvalifikuoti į pardavėją – pavyzdžiui, užsiimti tiesioginiais pardavimais. Komunikacijos srityje dirbęs darbuotojas jau turi kontaktų duomenų bazę, o naudodamasis šia duomenų baze jis gali pradėti bendrauti kitaip. Tereikia pakeisti šios sąveikos temą ir metodą.

Jei atleistam žmogui pavyksta išlikti racionaliai nusiteikęs ir tiesiog veikti, tuomet yra visos galimybės sulaukti sėkmės ir užsidirbti dar daugiau – toje pačioje verslo srityje, bet kitame lygyje. Čia techniškai reikia veikti nesiblaškant nuo emocijų, o emocijos dažniausiai žmonėms ištikus krizei ir net sumažinus būna ne pačios pozityviausios, žmonės paslysta į apmąstymus.

Jevgenijus Dyachenko Supl.biz įkūrėjas

Nuo mokslininkų iki verslininkų

Aš esu įkūrėjas keturios įmonės, dabar bendras personalas yra apie penkiasdešimt žmonių, o kai kuriose įmonėse ir toliau įdarbinu pagrindinius darbuotojus pats. Į verslą įsitraukiau po to, kai pasijutau nepretenzingas kaip mokslininkas.

2010 m. apgyniau fizinių ir matematikos mokslų daktaro disertaciją. Studijavau Tomsko universitete, po to pusantrų metų Vokietijoje. Po gynimo norėjau stoti į Katalonijos universiteto Barselonos doktorantūrą, bet, deja, tais metais krizė juos ypač stipriai ištiko, ir jie nusprendė neatidaryti naujų postdoc pareigų. Po to nusprendžiau, kad kadangi dabar ne laikas mokslams Europoje, man įdomu išbandyti save versle ir 2011 metais atidariau pirmąją nuotolinio asistento paslaugą „Smartfield“. Dabar joje dirba trisdešimt darbuotojų. Taip pat užsiimu elektronine veikla prekybos platforma verslui Supl.biz.

Daug keliauju po pasaulį, bendrauju konferencijose su puikiais žmonėmis ir daugelio klausiu, kaip jiems pavyko pasiekti tokių aukštumų. Visus atsakymus galima sumažinti iki dviejų. Pirma, daryk tai, kas tau patinka. Antra, nebijokite keisti veiklos srities.

Pardavimų specialistai yra paklausiausi kandidatai darbo rinkoje. Apie jų darbą sklando daugybė mitų. Jie išsisklaido, kai žmogus kurį laiką dirba šioje srityje. Tačiau tai yra sunkumas, kad šie kliedesiai neleidžia žmonėms pradėti dirbti. Ir uždirbti didelius pinigus.

Mitas #1. Pardavimas yra šaltas skambutis

Daugelis klaidingai mano, kad pardavėjo darbo diena susideda tik iš skambučių. potencialių klientų kurie grubiai reaguoja į bet kokius pasiūlymus. Tiesą sakant, tai labai priklauso nuo įmonės ir pareigų. Daugiau tokių skambučių „perkamose ir parduodamose“ įmonėse, mažiau paslaugų ir gamybos srityse. Prieš priimdami sprendimą išsiaiškinkite darbo detales, kai kurios įmonės nesuteiks jums galimybės išmokti skambinti šaltais skambučiais.

Mitas Nr.2. Pardavimai yra nuolatinės kelionės (pardavimų atstovas)

Pardavimų atstovas – tai tik karjeros pardavimų srityje pradžia, pamatas be kurio sėkmingos karjeros nepavyks. Bet be to, reikia mokėti dirbti su dideliu duomenų kiekiu, mokėti juos analizuoti (įvykių rezultatus, asortimentą, kaštų politiką ir pan.), kurti analize pagrįstą strategiją ir bendrauti su klientais. Beje, kuo mažiau kelionių, tuo daugiau skambučių (žr. mitą #1).

3 mitas. Pardavimas yra „nereikalingų prekių įstūmimas“

Visada reikia žiūrėti į įmonės produkciją ir veiklą, ne tik pardavimuose: jei jus supainioja prekė, jums net nereikia eiti į buhalterio pareigas. Kita vertus, reikia pastebėti, kad pardavimai turi ilgesnio laikotarpio tikslą – kad klientas vėl sugrįžtų, todėl tiesiog „stumdytis“ normaliose įmonėse draudžiama. Pirmiausia reikia suprasti kliento poreikius, o tada padėti jam juos patenkinti. Todėl sėkmingam „pardavėjui“ svarbūs geri analitiniai įgūdžiai ir gebėjimas perteikti savo požiūrį.

Mitas numeris 4. Pardavimai nėra prestižiniai. Ar tai rinkodara – „mėlynas kraujas“...

Vienas iš labiausiai paplitusių mitų tarp jaunų specialistų, dėl kurio paraiškų teikimo etape konkursas dėl pozicijos rinkodaros srityje viršija 100 žmonių. Ar kada pagalvojote, kad vienintelis įmonės skyrius, kuris tikrai atneša jai pinigų, yra pardavimas? Štai kodėl kai kuriose įmonėse per įmonių vakarėliai pirmasis tostas visada yra už pardavimu atstovas kurie „maitina“ visą verslą. Šių žmonių nuomonė yra vertinama, ir geri darbuotojai iš pardavimo skyriaus visada stenkitės išlaikyti. Išties dažnai klientai yra susieti ne su įmone, o su konkrečiu su jais dirbančiu asmeniu. O jei jis išeis iš įmonės, klientai seks paskui jį.

Mitas numeris 5. Pardavimas yra lėta karjera

Pasirodo, pareigos pardavimų skyriuje yra vienas trumpiausių kelių į pareigas. generalinis direktorius. Priežastis ta, kas uždirba daugiausia pinigų? (žr. 4 mitą). Jei žmogus prisideda prie verslo plėtros, jis greičiausiai bus paaukštintas ir skatinamas.

Mitas numeris 6. Pardavimas yra sunkus darbas per GRDP

Išties pasitaiko, kad kandidatai atsisako dalyvauti programoje dėl to, kad nenori dirbti pardavimų srityje, o tada susiduria su situacija, kad tokia rotacija egzistuoja beveik visose įmonėse. Kodėl? Kadangi plėtros programa yra būsimų vadovų programa, o nesuvokus, kaip įmonė uždirba pinigus, tapti sėkminga neįmanoma.

Mitas numeris 7. Pardavimas taikomas tik gamybos įmonės(Produktai)

Šis daiktas skirtas tiems, kurie tikisi, kad jų karjera niekada nepalies pardavimo. Tiesą sakant, pardavimai vyksta kiekvienoje įmonėje ir mes visi dalyvaujame pardavimuose: kai ieškome darbo ar darbuotojų, kai atsiskaitome vadovui apie atliktą darbą, kai apgyname diplomą... Kodėl nepadarius pardavimų savo profesinę sritį ir išmokti tai daryti aukščiausiu lygiu?

Savo tinklaraščio pabaigoje noriu pastebėti, kad pastaruoju metu net pati „pardavimų“ sąvoka smarkiai pasikeitė, o daugelyje įmonių šis padalinys vadinamas klientų plėtros skyriumi.

Kaip susirasti pardavimų vadybininko darbą be patirties?

Remiantis statistika, 93% laisvų darbo vietų yra susijusios su patirtimi. Jei pripažinsite, kad to neturite, jūsų tikimybė sumažės 93%. Ar tu pasiruoses tam? Jei esate pasiruošę, dar kartą pagalvokite, ar verta dirbti pardavimų vadybininku. Norėdami išsklaidyti savo abejones, peržiūrėkite ir nustatykite polinkį parduoti. Jei testas parodė, kad esate būsima pardavimų žvaigždė, o į 93% klausimą atsakėte neigiamai, skaitykite toliau. Kitu atveju rekomenduoju palikti svetainę. Jis skirtas tik gimusioms pardavimų žvaigždėms ir nepadės vidutiniams.

Taigi, grįžkime prie gyvenimo aprašymo eilutės „neturiu patirties“.

Turite parinkčių:

„Tiesiog sugalvokite šią patirtį. Kaip tai padaryti, parašyta straipsnyje.

- Įgyk šios patirties. Įsidarbinkite pirmoje pasitaikiusioje įmonėje, pavyzdžiui, įmonėje, kuri užsiima Tinklinis Marketingas(dažniausiai jie ten nuveža visus be išimties), dirbkite jame ir skleiskite šią patirtį.

- Ateik į vidurį arba didelė kompanija, kuris yra kiekvieno lūpose, ir pasiūlykite save nemokamai. Po poros mėnesių garsi kompanija- gera patirtis. Be to, gyvenimo aprašyme neparašyta, ar gavote pinigų šioje įmonėje. Galbūt jūs įrodysite save ir jie nuves jus į lažybas.

- Patirties įgyti savarankiškai. Išraskite kokį nors produktą arba suraskite esamą produktą ir pradėkite jį parduoti. Tada paskambinkite į įmonę ir pasiūlykite ją „Horns and Hooves“ vardu.

- Įgykite patirties mūsų talentingiems pardavėjams skirtuose kursuose. Be to, kad įdomiai ir glaustai išmoksite pardavimų teoriją, turėsite galimybę praktikuotis mūsų vardu parduodamas siūlomas paslaugas už premijas nuo parduotų prekių.

Turite suprasti, kad jūsų „nepatirties“ yra ne stigma, o laimė. Yra įmonių (jų yra labai mažai), kurios mėgsta priimti žmones su " švarus šiferis“. Jų galima daug ko išmokyti. Jums svarbiausia išmokti parduoti ne kam nors, o sau. Svarbu, kad jaustumėtės patogiai dėl savo žinių ir kad galėtumėte lengvai rasti gerai apmokamą darbą.

Mano nuomone, talentingų pardavėjų kursai bus geriausias pagalbininkas. Perskaitykite apie mokymuose taikomus principus Net jei negalite kartu su manimi lankyti kurso ir padėti sėkmingos pardavimų teorijos pamatų, prisiminkite mokymo postulatus, apie kuriuos kalbu. Galėsite nuspręsti, ko įmonė jus išmokys: realių pardavimų ar labai specializuotų, tik šiai įmonei tinkamų funkcijų vykdymo, taip „surišant“ jus ilgam.