Produktų pelningumą lemia santykis. Gaminių pelningumo formulė pagal balansą. Prastas pelningumas yra patikrinimų priežastis

Pelningumas kilęs iš žodžio nuoma, o nuoma pažodžiui reiškia pajamas. Remiantis tuo, pelningumas yra Paprastai tariant, tai yra situacija, kai pajamos viršija išlaidas. Šiuo atveju ekonominiu požiūriu bet kuri įmonė, kuri uždirba pelną, gali būti laikoma pelninga.

Pelningumo rodikliai apibūdina įmonės darbą, parodo, kiek pelningos yra įvairios jos veiklos sritys. Jie labiau apibūdina galutinius valdymo rezultatus nei pelnas, nes jų vertė parodo rezultato (efekto) santykį su turimais ir sunaudojamais ištekliais gamybos procese. Jie mažiau priklauso nuo infliacijos nei nuo pelno rodiklių. Pelningumo rodikliai naudojami įmonės veiklai įvertinti, kaip investicijų politikos priemonė, taip pat kainodara.

Yra keletas pelningumo rodiklių grupių:

1. Rodikliai, apibūdinantys pagrindinės ir investicinės veiklos pelningumą.
2. Pardavimų pelningumą arba apyvartos pelningumą apibūdinantys rodikliai.
3. Rodikliai, rodantys, kiek pelningas kapitalas ar atskiros jo dalys.

Produktų ir įmonės pelningumas

Jis apskaičiuojamas ir visai įmonei, ir kiekvienai produkto rūšiai. Šio rodiklio dydis priklauso nuo įmonės gaminamos produkcijos kiekio ir struktūros.

Produkto pelningumą lemia pelno ir kaštų santykis.

P=P/S*100, (%).

Produktų pelningumas parodo, kurie produktai yra pelningesni gamybai, tai yra, kuriuos produktus verta gaminti, o kuriuos ne. Gamybos savikaina turi atitikti išlaidas.

Gaminių pelningumas parodo pelno dydį vienam rubliui.Tai reiškia pelno santykį su gamybos, produkcijos pardavimo kaštais. Tai taip pat yra grąžos norma.

P gamyba = (kaina – savikaina) / savikaina * 100, (%).

Produktų pelningumas parodo, ar produkcijos gamyba yra efektyvi ir kaip, bet apskritai įmonės efektyvumą.

Produktų pelningumas parodo, koks yra einamųjų išlaidų rezultatas.

Gamybos pelningumas apskaičiuojamas pagal formulę:

P bendras \u003d Pelnas / (Ilgalaikis turtas + Apyvartinis kapitalas) * 100, (%).

Apskaičiuota pagal formulę: UR = P / S, kur

P - grynasis pelnas;

C – parduotų prekių savikaina.

Norint padidinti šį rodiklį, būtina didinti pelną ir mažinti produkcijos savikainą.

Autorius investiciniai projektai apskaičiuojamas pelningumo indeksas:

IR = pelnas / investicijų suma.

Pelnas / pajamų suma.

Kapitalo grąža įvertinama naudojant pelno santykį su investuoto kapitalo savikaina (vidutine metine).

Įmonės funkcionavimo procese vyksta nenutrūkstamas procesas. Keičiasi fondų struktūra, jų formavimo šaltiniai, kinta turimi ištekliai ir įmonės finansinių išteklių poreikis, išorinė jo apraiška – įmonės mokumas. Vidus charakterizuojamas finansinis stabilumas, atspindintis pajamų ir išlaidų balansą, lėšas ir atitinkamai jų susidarymo šaltinius.

Įmonė, norėdama padidinti pelningumo lygį, būtinai turi vykdyti lanksčią politiką produkcijos gamybos ir pardavimo srityje, daugiausia dėmesio skiriant rinkos nepastovumui.

Produktų pelningumas parodo, kiek pelno atnešė kiekvienas į gamybą investuotas rublis. Skaičiavimui gali būti naudojami skirtingi duomenys. Mes jums pasakysime, kurie iš jų, ir pateiksime rodiklio skaičiavimo ir analizės pavyzdžius.

Produkto pelningumo formulė

Gaminių pelningumas – tai pelno ir produkcijos gamybos ir pardavimo savikainos santykis. Sužinokite daugiau apie tai, kas yra pelningumas. Rodiklio apskaičiavimas leidžia iš produktų pasirinkti tą derinį, kurį suteikia didžiausias pelnas. Yra kelios produkto pelningumo formulės, nes skaičiuojant galima naudoti skirtingus duomenis:

• skaitiklyje - grynasis arba bendrasis pelnas ( Su);
• vardiklyje - ir visa savikaina (parduotų prekių savikaina (COGS)), ir gamyba.

Tai yra, produktų pelningumo formulė gali atrodyti kitaip.

1. R = CHP / PS,

• NP - grynasis pelnas (daugiau informacijos, kaip jį apskaičiuoti),
• PS - Iš viso išlaidų.

2. R = VP / PS,

VP – bendrasis pelnas.

3. R = PE / PrS,

• PrS – gamybos savikaina,

4. R = VP / PrS

Indikatoriaus pasirinkimas priklauso nuo konkrečios užduoties ir duomenų gavimo sudėtingumo:

1. Norėdami apskaičiuoti vidutinę įmonės pelningumo vertę, galite naudoti grynąjį pelną, nes jis yra aiškiai nurodytas finansinėse ataskaitose.
2. Norint nustatyti skirtingų produktų pelningumą, gali būti sunku atskirti kiekvieno produkto nomenklatūros elemento grynąjį pelną.
3. Jei užduotis yra įvertinti tik gamybos kaštų pelningumą, pavyzdžiui, esant didelėms pridėtinėms išlaidoms, gamybos savikaina patenka į vardiklį.

Produktų pelningumo skaičiavimo pavyzdys

Popierinių servetėlių gamyklos pajamos siekė 200 milijonų rublių, o buvo išleistos šios išlaidos:

• už žaliavas ir medžiagas - 20 milijonų rublių;
• ant darbo užmokesčio su kaupimu - 50 milijonų rublių;
• pridėtinės išlaidos - 10 milijonų rublių.;
• komercinėms išlaidoms - 40 milijonų rublių.

Apskaičiuokite grynąjį pelną (NP) ir bendrąsias išlaidas (PV) naudodami aukščiau pateiktą formulę:

PS = 20 + 50 + 10 + 40 = 120

PR \u003d 200 - 120 \u003d 80

Produktų pelningumas pagal formulę R \u003d PE / PS buvo: RP \u003d 80/120 x 100 \u003d 66,6%

Balanso apskaičiavimo formulė

Remiantis RAS formos Nr.2 duomenimis, produkcijos pelningumas apskaičiuojamas taip:

• parduotų produktų pelningumas grynojo pelno atžvilgiu iki visos savikainos:

R = 2 formos 2400 eilutė / 2 formos 2120, 2210 ir 2220 eilučių suma.

• produktų pelningumas grynojo pelno ir gamybos sąnaudų atžvilgiu:

R = 2 formos 2400 eilutė / 2 formos 2120 eilutė.

• produktų pelningumas, atsižvelgiant į pelną iš pardavimo iki bendrų išlaidų:

R = 2 formos 2200 eilutė / 2 formos 2120, 2210 ir 2220 eilučių suma.

• produktų pelningumas, atsižvelgiant į pelną nuo pardavimo iki gamybos sąnaudų:

R = 2 formos 2200 eilutė / 2 formos 2120 eilutė.

Kaip apskaičiuoti naujo produkto pelno maržą naudojant Excel

Jei įmonė planuoja įtraukti į savo asortimentą naujas produktas, įvertinkite jo numatomą pelningumą naudodami gatavą modelį „Excel“. Šis sprendimas jums pasakys, kaip dirbti su šiuo modeliu ir kaip jį pritaikyti savo poreikiams.

Kaip analizuoti produkto pelningumą

Iš mūsų pavyzdžio pelningumas yra 66,6%, o tai reiškia, kad kiekvienas į savikainą investuotas rublis atneša 67 kapeikas grynojo pelno. tai geras rezultatas, bet kiek?

Produktų pelningumas naudojamas analizuojant įmonės dinamiką arba lyginant su kitomis įmonėmis, pramonės šakomis, ekonomika. Taigi, pavyzdžiui, svarbu kontroliuoti jo lygį per visą organizacijos gyvavimo laikotarpį, kad jis bent nemažėtų, ir dėti pastangas jį didinti.

Įmonės išlaidų efektyvumui įvertinti būtina pagal formulę apskaičiuotą produkto pelningumo vertę palyginti su lygiaverčių įmonių rezultatais, pramonės šakų vidurkiais ar vidutiniais šalies ir pasaulio įmonių duomenimis.

Kaip padidinti produktų pelningumą

Priemonės, skirtos padidinti pelningumo lygį, yra vienas iš pelno siekiančios organizacijos prioritetų. Jį galite padidinti darydami atitinkamą įtaką jo skaičiavimo formulės elementams:

• pelno didinimas ekstensyviais metodais – pajamų didinimas dėl pardavimų augimo ir kainų augimo;
• sąnaudų mažinimas, o sąnaudų mažinimas su tomis pačiomis pajamomis taip pat padidina bendrąjį ir grynąjį pelną.

Į kainą įeina ir kintamieji, ir fiksuotos išlaidos, todėl didėjant gamybai specifinės pastovios sąnaudos, paskirstytos didesniam gaminio vienetų skaičiui, mažėja, o tai lems pelningumo padidėjimą, kai visi kiti dalykai bus vienodi.

Padidinti jau parduotos prekės kainą galimybių nėra daug. Galite parduoti prekę komplekte, gaminti tos pačios prekės VIP, Limited Edition versiją, bet, pavyzdžiui, naujoje pakuotėje, su pratęstu paslaugų komplektu, pratęstu garantiniu laikotarpiu ir pan. Yra didelis komplektas rinkodaros įrankiai kurie leidžia jums padidinti Vidutinė kaina produktas.

Gamybos procesų efektyvumo didinimas, brangių medžiagų pakeitimas pigiomis, naujų technologijų naudojimas ir patobulinimai leidžia sumažinti sąnaudas, o tai savo ruožtu lemia gaminių pelningumo didėjimą.

Produktų ir Federalinės mokesčių tarnybos pelningumas

Rusijos verslininkui parduotų produktų pelningumo rodiklio vertė, apskaičiuota pagal aukščiau pateiktas formules, yra dar svarbesnė, nes pagal Federalinės mokesčių tarnybos (FTS) 2007 m. gegužės 30 d. įsakymą N MM-3- 06 / [apsaugotas el. paštas]„Patvirtinus mokestinių lauko auditų planavimo sistemos koncepciją, šis rodiklis yra vienas pagrindinių kriterijų, į kurį reikia atkreipti dėmesį. mokesčių inspekcija. Kiekvienais metais Federalinė mokesčių tarnyba parengia sektorių produktų pelningumo rodiklių suvestinę, o jei įmonės rodikliai nukrenta žemiau sektorių, Federalinė mokesčių tarnyba įtraukia tokį mokesčių mokėtoją į patikrinimų vietoje planą (su dideliu pelningumo laipsniu). tikimybė).

Federalinės mokesčių tarnybos apskaičiuotais rodikliais įmonė gali stebėti situaciją nuosavas verslas santykinius vidutinius savo pramonės rodiklius, už tai galime atskirai padėkoti Federalinei mokesčių tarnybai, nes gali būti sunku rasti atitinkamą statistiką kitiems pelningumo rodikliams.

Jis naudojamas įmonės veiklos efektyvumui analizuoti ir apskaičiuoti Platus pasirinkimas ekonominės ir finansinius rodiklius. Jie skiriasi skaičiavimo sudėtingumu, duomenų prieinamumu ir naudingumu analizei.

Pelningumas yra vienas geriausių veiklos rodiklių – skaičiavimo paprastumas, duomenų prieinamumas ir didelis naudingumas analizei daro šį rodiklį privalomą skaičiuojant.

Koks yra įmonės pelningumas

Pelningumas (RO – grąža)- Bendras rezultatas ekonominis efektyvumasįmonės veikla arba kapitalo / išteklių (materialinių, finansinių ir kt.) naudojimas. Šis rodiklis yra būtinas analizei ekonominė veikla ir palyginimui su kitomis įmonėmis.

Pelningumas, skirtingai nei pelnas, yra santykinis rodiklis, todėl kelių įmonių pelningumą galima palyginti tarpusavyje.

Pelnas, pajamos ir pardavimų apimtis yra absoliutūs rodikliai arba ekonominis efektas, todėl šiuos kelių įmonių duomenis lyginti neteisinga, nes toks palyginimas neparodys tikrosios padėties.

Gali būti, kad mažesnes pardavimų apimtis turinti įmonė bus efektyvesnė ir tvaresnė, tai yra, santykiniais rodikliais pralenks kitą įmonę, o tai yra svarbiau. Pelningumas taip pat lyginamas su efektyvumu(efektyvumo koeficientas).

AT bendras vaizdas pelningumas parodo, kiek rublių (kapeikų) pelno atneš vienas į turtą ar išteklius investuotas rublis. Pardavimų pelningumui formulė skamba taip: kiek kapeikų pelno yra viename pajamų rublyje. Matuojant procentais, šis rodiklis atspindi veiklos efektyvumą.

Yra keletas pagrindinių pelningumo tipų:

• produktų / pardavimų pelningumas (ROTR / ROS - visos pajamos / pardavimas),
• išlaidų grąža (ROTC – visos išlaidos),
• turto grąža (ROA – turtas)
• investicijų grąža (IG – investuotas kapitalas)
• personalo pelningumas (ROL – darbas)

Universali pelningumo skaičiavimo formulė yra tokia:

RO=(pelno tipas/rodiklis, kurio pelningumą reikia skaičiuoti)*100 %

Skaitiklyje pelno tipas dažniausiai naudojamas pelnas iš pardavimų (iš pardavimų) ir grynasis pelnas, tačiau galima skaičiuoti , balansinį pelną ir . Visų rūšių pelną galima rasti pelno (nuostolių) ataskaitoje.

Vardiklis yra rodiklis, kurio pelningumą reikia skaičiuoti. Rodiklis visada yra vertės. Pavyzdžiui, norint rasti pardavimo grąžą (ROTR), tai yra, vardiklis turėtų būti pardavimo vertės rodiklis - tai pajamos (TR - totalrevenue). Pajamos randamos kaip kainos (P – kaina) ir pardavimo apimties (Q – kiekis) sandauga. TR=P*Q.

Gamybos pelningumo apskaičiavimo formulė

Mokesčio grąža (ROTC – returnontotalcost)- vienas iš pagrindinių pelningumo rūšių, reikalingų efektyvumo analizei. Išlaidų grąža dar vadinama gamybos pelningumu, kadangi šis rodiklis atspindi gamybos proceso efektyvumą.

Gamybos pelningumas (išlaidos) apskaičiuojamas pagal šią formulę:

ROTC=(PR/TC)*100 %

Skaitiklyje pelnas iš pardavimo / pardavimo (PR), kuris randamas kaip skirtumas tarp pajamų (pajamos - TR - totalrevenue) ir išlaidų (bendros išlaidos - TC - totalcost). PR=TR-TC.

Vardiklyje rodiklis, kurio pelningumą reikia rasti, yra bendrosios išlaidos (TC). Visą kainą sudaro visos įmonės išlaidos: medžiagų, pusgaminių, darbuotojų ir AUP (administracinio ir vadovaujančio personalo) darbo užmokesčio, elektros ir kitų būsto ir komunalinių paslaugų, dirbtuvių ir gamyklos išlaidų, reklamos išlaidų. , saugumas ir kt.

Didžiausią dalį sąnaudų sudaro medžiagos, todėl pagrindinė gamyba vadinama daug medžiagų reikalaujančia.

Savikainos pelningumas parodo, kiek kapeikų pelno iš pardavimo atneš vieną rublį, investuotą į gamybos savikainą. Arba, matuojant procentais, šis rodiklis atspindi efektyvaus gamybos išteklių panaudojimo procentą.

Balanso pelningumo formulė

Daugelio rūšių pelningumas apskaičiuojamas remiantis balanso duomenimis. Balanse pateikiama informacija apie organizacijos turtą, įsipareigojimus ir nuosavą kapitalą.

Ši forma sudaroma 2 kartus per metus, tai yra, bet kurio rodiklio būseną galima peržiūrėti laikotarpio pradžioje ir pabaigoje. Norint apskaičiuoti pelningumą iš balanso, reikalingi šie rodikliai:

• turtas (trumpalaikis ir ilgalaikis);
• nuosavo kapitalo dydis;
• investicijų dydis;
• ir kt.

Negalite tiesiog paimti bet kurio iš šių rodiklių ir apskaičiuoti pelningumą - tai neteisinga!

Norint teisingai apskaičiuoti pelningumą, reikia rasti rodiklio sumos aritmetinį vidurkį einamojo laikotarpio pradžioje (praėjusio pabaigoje) ir einamojo laikotarpio pabaigoje.

Pavyzdžiui, suraskite ilgalaikio turto pelningumą. Iš balanso paimama ilgalaikio turto suma laikotarpio pradžioje ir pabaigoje ir dalijama per pusę.

Vidutinių įmonių balanse ilgalaikio turto vertė atspindima 190 eilutėje - Iš viso I skyriui, mažoms įmonėms ilgalaikio turto vertė yra 1150 + 1170 eilučių suma.

Ilgalaikio turto pelningumo formulė yra tokia:

ROA (in) \u003d (PR / (VnA np + VnA kp) / 2) * 100 %

čia VnA np – ilgalaikio turto vertė einamojo (praėjusio) laikotarpio pradžioje, VnA kp – ilgalaikio turto vertė einamojo laikotarpio pabaigoje.

Ilgalaikio turto pelningumas parodo, kiek kapeikų pelno iš pardavimo atneš vieną rublį, investuotą į ilgalaikį turtą.

Gamybos pelningumo skaičiavimo pavyzdys

Gamybos pelningumui apskaičiuoti reikalingi šie rodikliai: bendrieji kaštai (TC) ir pelnas iš pardavimo (PR). Duomenys pateikti lentelėje.

PR 1 \u003d TR-TC \u003d 1500000-500000 \u003d 1 000 000 rublių

PR 2 \u003d TR-TC \u003d 2400000-1200000 \u003d 1 200 000 rublių

Akivaizdu, kad pajamos ir pelnas iš antrosios įmonės pardavimo yra didesni. Pagal absoliučius rodiklius antrosios įmonės poveikis yra didesnis. Bet ar tai reiškia, kad antroji įmonė yra efektyvesnė? Norint atsakyti į šį klausimą, reikalinga gamyba.

ROTC 1 =(PR/TC)*100%=(1000000/500000)*100%=200%

ROTC 2 =(PR/TC)*100%=(1200000/1200000)*100%=100%

Pirmosios įmonės produkcijos pelningumas yra 2 kartus didesnis nei antrosios įmonės produkcijos pelningumas. Galime drąsiai teigti, kad pirmosios įmonės gamyba yra 2 kartus efektyvesnė nei antrosios.

Pelningumas, kaip įmonės efektyvumo rodiklis, tiksliau atspindi tikrąją įmonės gamybos, pardavimo ar investicijų būklę, leidžia teisingai reaguoti į esamą situaciją, priešingai nei naudojant absoliučius rodiklius, kurie tai daro. nesuteikia pilno vaizdo.

Vaizdo įrašas apie tai, kas rodo pelningumą:

Visi pardavimai vykdomi siekiant to paties tikslo – išgauti finansinio pelno. Bet duok objektyvus vertinimas pardavimo efektyvumas neįmanomas be jų pelningumo rodiklio.

Kas yra pelningumas?

Pardavimų pelningumas, taip pat žinomas kaip pardavimų pelningumo koeficientas, yra procentas nuo pelno dalies nuo kiekvieno uždirbto rublio. Kitaip tariant, pardavimų grąža yra grynųjų pajamų ir pajamų, gautų pardavus produktus, santykis, padaugintas iš šimto procentų.

Kai kurie verslininkai klaidingai galvoja, kad pardavimo grąža yra investicijų grąža. Tai nėra teisinga. Pardavimų pelningumo koeficientas leidžia nustatyti, kiek pinigų iš parduotų produktų apimties sudaro įmonės pelnas, atėmus mokesčius ir susijusias įmokas.

Šis pelningumo rodiklis parodo pelningumą tik iš paties pardavimo proceso. Tai yra kiek prekės savikaina apmoka prekių/paslaugų gamybos proceso išlaidas (reikalingų komponentų pirkimas, energijos ir žmogiškųjų išteklių naudojimas ir kt.).

Skaičiuojant koeficientą, naudojamas toks rodiklis kaip kapitalo dydis (apimtis apyvartinis kapitalas). Dėl to galite saugiai analizuoti savo segmento konkuruojančių įmonių pardavimo pelningumą.

Ką IG rodo verslininkui?

• Pardavimų pelningumo koeficientas leidžia apibūdinti įmonei ar įmonei svarbiausią dalyką – pagrindinių produktų pardavimą. . Be to, įvertinama išlaidų dalis pardavimo procese.
• Žinodama pardavimų pelningumą, įmonė gali kontroliuoti kainodarą ir išlaidas . Verta pažymėti, kad skirtingos įmonės gaminti prekes taikant skirtingas strategijas ir metodus, o tai lemia skirtingus pelningumo rodiklius. Tačiau net jei dviejų įmonių pajamos, veiklos sąnaudos ir pajamos neatskaičius mokesčių yra vienodos, jų pardavimų grąža bus skirtinga. Taip yra dėl tiesioginės palūkanų mokėjimo dydžio įtakos bendrai grynojo pelno sumai.
• Pardavimų pelningumas neatspindi planuojamo efekto ilgalaikė investicija . Esmė ta, kad jei įmonė nusprendžia keistis technologinė schema arba įsigyti naujovišką įrangą, tada šis santykis gali šiek tiek sumažėti. Tačiau teisingai pasirinkus modernizavimo strategiją, jis atgaus savo pozicijas ir jas pralenks. Beje, jei norite pagerinti pelningumo rodiklį, skaitykite straipsnį „pardavimų pelningumo didinimas“.

Kaip apskaičiuoti pardavimo grąžą?

Pardavimų pelningumo koeficientui apskaičiuoti naudojama ši formulė:

ROS- angliška santrumpa Return on Sales, kuri išvertus į rusų kalbą iš tikrųjų reiškia norimą pelningumo koeficientą, pateiktą procentais;

N.I.- angliška santrumpa Net Income, grynojo pelno rodiklis, išreikštas pinigine išraiška;

NS- angliška santrumpa Net Sales – pelno, gauto pardavus pagamintą produkciją, suma, išreikšta pinigine išraiška.

Teisingi pradiniai duomenys ir sausas skaičiavimas leis jums išvesti realų pardavimo pelningumą. Pardavimų pelningumo formulė paprasta – gautas rezultatas yra gamybos efektyvumo rodiklis.

Iliustratyvus pelningumo skaičiavimo pavyzdys:

Deja, bendra pardavimo grąžos formulė gali parodyti tik įmonės efektyvumą ar neefektyvumą, bet neduoda atsakymo apie problemines verslo sritis.

Tarkime, išanalizavus 2 metų pelningumo duomenis, įmonė gavo tokius skaičius:

2011 metais įmonė gavo 2,24 milijono dolerių pelno, 2012 metais šis skaičius išaugo iki 2,62 milijono dolerių.Grynasis pelnas 2011 metais siekė 494 tūkstančius dolerių, o 2012 metais – 516 tūkstančių dolerių. Kokių pokyčių įvyko pardavimų pelningumas 2012 m.?

2011 m. pelningumo koeficientas yra lygus:

ROS2011 = 594 / 2240 = 0,2205 arba 22%.

2012 m. pelningumo koeficientas yra lygus:

ROS2012 = 516 / 2620 = 0,1947 arba 19,5%.

Apskaičiuokime galutinį pardavimo pelningumo pokytį:

ROS = ROS2012 - ROS2011 = 22 - 19,5 = -2,5%.

2012 m. įmonės pardavimų pelningumas sumažėjo 2,5 proc.

Čia matosi, kad pelningumas per 2 metus sumažėjo 2,5 proc., tačiau priežastys nėra aiškios, kol neatlikta detalesnė analizė. Tai įeina:

1. Išnagrinėkite mokesčių sąnaudų ir atskaitymų pokytį, kuriuos reikia apskaičiuoti NI.
2. Prekės/paslaugos pelningumo skaičiavimas. Formulė:

Pelningumas \u003d (pajamos - išlaidos * - išlaidos) / pajamos * 100%

1. Kiekvieno pardavimų vadybininko pelningumas. Formulė:

Pelningumas \u003d (pajamos - atlyginimas * - mokesčiai) / pajamos * 100%.

1. Prekių/paslaugų reklaminis pelningumas. Formulė:

*Jei teikiate paslaugas, tai į kainą įeina: darbo vietos organizavimas pardavimų vadybininkams ( Kompiuterinė technologija, nuomojamas kv.m., telefono įranga proporcingas vienam asmeniui komunaliniai mokėjimai ir t.t.), jų atlyginimas, telefono išlaidos, reklama, reikiamos programinės įrangos (CRM, 1C ir kt.) kaina, mokėjimai už virtualų PBX.

Iš karto pažymime, kad galima naudoti paprastesnę pardavimo grąžos formulę: ROS = GP (bendrasis pelnas) / NS (bendros pajamos). Bet tai labiau tinka skaičiuojant „siaurus“ rodiklius (pelningumas kiekvienam vadovui, konkrečiam produktui, svetainės puslapiui ir pan.).

Svarbu pažymėti, kad kiekvienas vadovas gali turėti skirtingą pardavimo struktūrą: kažkas parduoda tik brangiai ir retai, kažkas mažai, bet dažnai – tai bus pagrindinis sunkumas skaičiuojant grynąjį pelną (maržą atskaičius mokesčius). Kiekvienam pardavėjui, naudojančiam CRM, būtina naudoti kiekvieno produkto maržos duomenis.

1. Pardavimų apimčių ir maržų skaičiavimas. Galbūt pelningumas sumažėjo, nes. ribinės prekės nustojo būti parduodamos.

	Svetainės pardavimas	Kontekstinės reklamos pardavimas
Pelningumas pagal formulę	(500 000–135 000–90 000 mokesčių) / 500 000 = 55 %	(900 000–600 000–162 000 mokesčiams) / 900 000 = 15 %
Pardavimų apimtis per mėnesį	500 tūkstančių rublių (5 svetainių kaina)	900 tūkstančių rublių (3 projektų kaina)
Medžiagų sąnaudos	15 tūkstančių rublių (domeno pirkimas, mokėjimas už programinę įrangą, reklama ir pan.)	600 tūkstančių rublių (pinigai, skirti reklamos paslaugoms ir pan.)
Darbo sąnaudos	120 tūkstančių rublių. (atlyginimas ne mažiau 3 darbuotojams)	40 tūkstančių rublių. (atlyginimas 1 darbuotojui)

Aukščiau minėjome, kad pardavimų pelningumo didinimo dalis yra išlaidų ir sąnaudų mažinimas. Tačiau tuo pat metu rekomenduojame su šiuo elementu elgtis atsargiai. neigiamos pasekmės gali atsirasti prekių (paslaugų) kokybės pablogėjimu, specialistų darbo efektyvumo sumažėjimu. Norint to išvengti, pardavimų pelningumo didinimo klausimą reikia žiūrėti visapusiškai! Jame atliktas tyrimas: Lentelėje matyti, kad nepaisant to, kad kontekstinė reklama į įmonės einamąją sąskaitą atnešė daugiau pinigų, jos pelningumas yra 3,7 karto mažesnis. Tai reiškia, kad jei vadovai pradeda blogai pardavinėti svetaines, bet kontekstinė reklama- reiškia, kad pelningumo mažinimas yra neišvengiamas.

• konkurentai
• Pardavimų ir kaštų struktūros
• Pardavimo kanalai
• CRM naudojimas
• Vadovo efektyvumas

Išstudijavę visa tai, galite pereiti prie taktikos ir pardavimo strategijų kūrimo. Ir tik dabar priimti operatyvinius sprendimus.

(1 mln. – 50 tūkst. – 135 tūkst. – 33 tūkst.) / 1 mln. = 78,2 proc.(1 500 tūkst. - 140 tūkst. - 240 tūkst. - 68 tūkst.) / 1,5 mln. = 70 proc.(180 tūkst. – 30 tūkst. – 30 tūkst. – 11 tūkst.) / 180 tūkst. = 60 proc. Dėl reklamos50 tūkstančių rublių140 tūkstančių rublių30 tūkstančių rublių Vadovams3 žmonės * 45 tūkstančiai rublių = 135 tūkstančiai rublių7 žmonės * 40 tūkstančių rublių = 240 tūkstančių rublių1 asmuo * 30 tūkstančių rublių = 30 tūkstančių rublių. Dėl mokesčių33 tūkstančiai rublių68 tūkstančiai rublių11 tūkstančių rublių Pardavimai per mėnesį1 milijonas rublių1,5 milijono rublių180 tūkstančių rublių

Pateikti duomenys rodo, kad galima padidinti kaštus vienam biurų puslapiui. jie suteikia didžiausią verslo grąžą.

Visų sluoksnių pelningumo apskaičiavimas yra gana sudėtinga užduotis, ypač jei to dar nepadarėte ir jums reikia kelių mėnesių ar net metų (daugiau nei vienos savaitės) analizės. Ir vis tiek galų gale gali gauti atsakymą į klausimą „kur stipriausios ir silpniausios vietos“, bet nesupranti, ką ir kaip daryti toliau. Todėl siūlome jums savo pagalbą renkant, analizuojant, rekomenduojant, vykdant ir stebint pardavimų komandos optimizavimą, siekiant padidinti verslo pelningumą.

Gaminių pelningumo formulei pagal balansą nereikia pateikti formos Nr.1 ​​(balanso). Visą reikiamą informaciją galima gauti iš formos Nr.2 (finansinių rezultatų ataskaita).

Gaminių pelningumas pagal balansą skaičiuojamas atitinkamam laikotarpiui, o pelningumo rodiklio matavimo vienetas yra procentas.

Apsvarstykite bendrą produktų pelningumo formulę pagal balansą, kad apskaičiuotumėte produktų pardavimo efektyvumą:

Rpr \u003d (Pr / Vyr) * 100%,

kur Rpr yra pelningumo rodiklis,

Pr - pelno suma,

B – pardavimo pajamos.

Be pajamų rodiklio, pagal savikainą galima apskaičiuoti produktų pelningumo formulę balanse:

Rpr \u003d (Pr / Seb) * 100 %

kur Ррп yra parduotų produktų pelningumas,

Pr - įmonės pelno suma,

Seb yra gamybos savikaina.

Produkto pelningumo rūšys

Balanso produktų pelningumo formulė nustato koeficientą, atspindintį pelno dalį, kuri yra susijusi su kiekvienu uždirbtu parduotų prekių rubliu. Šia formule nustatyta vertė gali skirtis skirtingų pramonės šakų įmonėms, turinčioms skirtingą asortimentą ir konkurencines strategijas.

Yra keletas produktų pelningumo tipų, tarp kurių dažniausiai skaičiuojami:

• Pelningumas pagal bendrąjį pelną parodo procentą nuo bendrojo pelno, kuris yra kiekviename parduotų prekių rublyje;
• Veiklos pelningumas parodo, kokia pelno dalis, tenkanti kiekvienam rubliui, gaunama iš pajamų, sumokėjus visus mokesčius ir palūkanas;
• Grynoji pardavimo grąža atspindi grynojo pelno dalį, tenkančią kiekvienam uždirbtam rubliui.

Balanso pelningumo formulė suteikia galimybę tobulėti kainų politika bet kuriai įmonei, taip pat ieškant būdų efektyviai sumažinti savo išlaidas, susijusias su komercine veikla.

Produkto pelningumo formulė pagal balansą (pagal pelną)

Parduodami produkciją, skaičiuodami pelningumą, ekonomistai naudojasi Skirtingos rūšys atvyko. Balanse yra keletas produktų pelningumo formulės variantų.

Apsvarstykite dažniausiai pasitaikančias produkto pelningumo formules:

• Pelningumas pagal bendrąjį pelną apskaičiuojamas pagal bendrojo pelno ir pajamų santykį (procentais):

P (pagal VP) \u003d (Pval / Vyr) * 100%

• Veiklos pelningumą lemia pelno (iki visų mokesčių sumokėjimo) ir pajamų (procentais) santykis:

R(pagal OP)=(Pop/Vyr)*100 %

• Pelningumas pagal grynąjį pelną apskaičiuojamas pagal grynojo pelno ir pajamų santykį:

R (skirta PE) \u003d (Pch / Vyr) * 100 %

Produkto pelningumo vertė

Įmonės parduodamų produktų pelningumas dažniausiai vadinamas grąžos norma, nes tai atspindi specifinė gravitacija pajamų dydžio pelną.

Balanso produkto pelningumo formulė apibūdina pardavimų pelningumo mažėjimo ir tuo pat metu mažėjančio produkto konkurencingumo būseną bei jo paklausos mažėjimą Įmonės valdymas, mažėjant pelningumui, turi imtis priemones, kurios skatins paklausą ir padidins parduodamos produkcijos kokybę.

Jeigu yra tendencija keisti produktų pelningumą per tam tikrą laikotarpį, tai ekonomistai išskiria bazinį ir ataskaitinį laikotarpį. Pagrindiniais rodikliais galima laikyti praėjusių metų (vienerių metų) rodiklius. Šie rodikliai reikalingi norint palyginti ataskaitinio laikotarpio pelningumo rodiklį su koeficientu, kuriuo remiantis imamasi.