Prekės ženklo reklamavimo rinkodaros įrankiai. Prekės ženklo reklama (etapai, strategijos ir veiklos analizė). Įmonės reputacijos kūrimo kriterijai

Terminas, dizainas arba visų šių elementų derinys. Jie skirti įmonės ar įmonės prekėms ir paslaugoms identifikuoti ir atpažinti, taip pat atskirti jas nuo konkurentų. Svarbiausias prekės ženklo komponentas yra žmogus.

Būtent jo galvoje turėtų būti sukurtas tam tikras simbolis, dizainas ir pan. „Prekės ženklo“ sąvoka turėtų apimti emocinę, istorinę, taip pat mintis. To dėka žmogus turi atskirti vieną ar kitą prekę, paslaugą iš kitų. Jo mintys sukuria tam tikrą įvaizdį, vartotojo idėją apie prekę, sužadina jame, todėl tam tikro „simbolio“ gerbėjai visiškai pasitiki įmone ir teikia pirmenybę jos prekei, o ne konkuruojančiam. Be to, personalizuoti produktai leidžia išsiskirti iš kitų konkuruojančių įmonių ir yra parduodami tam tikrais kiekiais bei už padorią kainą.

Todėl bet kurios įmonės ateities sėkmės ir klestėjimo raktas yra profesionalus, pagrįstas ir kompetentingas prekės ženklo kūrimas, reklamavimas ir reklamavimas. Prekių platinimo tikslas – sukurti monopolį tam tikroje rinkos srityje.

Būtina atskirti sąvokas „reklama“ ir „prekės ženklo reklama“, nes jos turi skirtingus apibrėžimus. Pirmasis reikalauja vienkartinių pastangų. Tam reikalingos plačios specialistų ir profesionalų žinios: PR vadybininkai ir kt.

Prekės ženklas turėtų būti reklamuojamas rinkoje visiškai laikantis jo plėtros koncepcijos. Pirmas žingsnis – sukurti strategiją. Svarbus aspektas čia yra apibrėžimas potencialių vartotojų arba taip pat įvairių metodų ir priemonių naudojimas. Sėkmingas prekės ženklo reklamavimas priklausys nuo kompetentingo šių komponentų pasirinkimo.

Šiandien jų yra labai daug įvairių metodų, būdai, veikla ir priemonės prekės ženklo populiarumui bendrojoje rinkoje didinti: tai visų pirma reklama internetu, taip pat kitos jos rūšys ir įvairios priemonės, įvairių akcijų ir pristatymų rengimas, kūrimas ir tolesnis formavimas. platintojų tinklas, BTL / PR renginiai, mėginių ėmimas, prekyba.

Naujo prekės ženklo reklamavimas reikalauja šiek tiek kitokio požiūrio, palyginti su esamu, gerai žinomu prekės ženklu savo kategorijoje. Reklamuojant ką tik pasirodžiusį simbolį, svarbu ne tik išgarsėti rinkoje, bet ir formuoti teigiamą įspūdį bei požiūrį tarp potencialių vartotojų. Esamo reklamavimas – tai nusistovėjusios pozicijos išlaikymas, naujų vartotojų paieška, t.y. išplėtimas tikslinė auditorija klientų lojalumo didinimas.

Reiškia ilgalaikį reikšmingumą finansinės investicijos, padeda ženkliai padidinti įmonės pelną. Prekės ženklas yra būtent tai, ko reikia vertai konkurencijai šiuolaikiniame ekonominių santykių pasaulyje.

Prekės ženklas- gerai žinomas prekės ženklas, reprezentuojantis rinkoje paklausų produktą.

Didelė konkurencija daugelyje prekybos ir gamybos sričių sukuria didelių sunkumų pradedantiesiems verslininkams reklamuojant prekes ir paslaugas. Kaip padaryti, kad jūsų produktai būtų atpažįstami, o kaip naujai sukurtą prekės ženklą reklamuoti iki populiaraus prekės ženklo lygio – šį klausimą užduoda daugelis verslininkų.

Sukuria prekės ženklo šlovę ir pripažinimą aukštas lygis išpardavimai – įeidami į parduotuvę pirkėjai, visų pirma, atkreipia dėmesį į prekes, apie kurias jau yra girdėję iš įvairių šaltinių, teisingai manydami, kad šlovė garantuoja kokybę. Tai patvirtina daugybės žinomų, įvairiuose rinkos segmentuose veikiančių pasaulio prekinių ženklų, tokių kaip BMW automobiliai, daugelio Pepsi ir Coca-Cola pamėgta Bobcat speciali įranga, kūrimo istorija, kur didžiausias dėmesys skiriamas gaminių kokybei. Tuo pačiu sunku įsivaizduoti, kiek šios įmonės išleidžia reklamai, kuri palaiko nuolatinę jų produkto paklausą.

Sukurkite įsimintiną vaizdą

Pirmiausia turite sukurti įsimintiną įvaizdį, iš kurio pirkėjas galėtų atskirti jūsų gaminius Bendras svoris panašių prekių.

Coca-cola vadina "Numalšink troškulį!" arba Snickers "Nelėtinkite greičio, Snikersai!" kasdien transliuojama iš TV ekranų. Šie prekių ženklai pasirinko jaunimo auditoriją. AT reklamosšie produktai visada pristatomi ištroškusio ir alkano jaunimo kompanijose.

BMW automobiliai žavi elegancija, greičiu ir vairavimo lengvumu – kompanijos pasirinktas šūkis visiškai atitinka šiuos kriterijus: „Sheer Driving Pleasure“ – „Vairavimas su malonumu“.

Taigi tampa aišku, kad prekės ženklo skatinimo kampanija yra paremta idėja ir įvaizdžiu.

Nustatykite vartotojų norus

Pradėdami prekės ženklo populiarinimo kampaniją, turėtumėte nustatyti, ko pirkėjai tikisi iš jūsų prekės, kokius norus jie gali įveikti, kad pasiektų esmę, atkreiptų dėmesį į produktą, kad jis apie tai prabiltų tarp vartotojų.

Apklausos ir interviu su žmonėmis, kurie yra jūsų, padės potencialių pirkėjų. Jų įpročių, elgesio savybių tyrimas padės sukurti tam tikrą koncepciją, kuri vėliau bus panaudota statyboje reklamos kampanija. Parodykite savo vaizduotę, išanalizuokite konkurentų produktus ir veiksmus, nustatykite, kurios produktų savybės dar nebuvo akcentuojamos jų reklamoje.

Čia jums suteikiamas platus laukas kūrybiškumui – „smegenų šturmo“ procese dažnai gimsta puikios idėjos ir pasiūlymai, galintys „užkabinti“ vartotoją. Išsiaiškinkite, kaip jūsų konkurentai pritraukia pirkėjus, stenkitės, kad jūsų šūkis būtų trumpas ir tikslus, ir drąsiai įgyvendinkite savo geriausi pasiūlymai. Kurkite įmonės simbolius – tai prisidės prie jūsų prekės ženklo vizualinės atminties.

Prekės ženklo skatinimo strategija rinkoje

Įvertinkite situaciją savo rinkos segmente ir regione, išanalizuokite konkurentų galimybes, jų gaminių kokybę, nustatykite jų problemines sritis – tai gali būti panaudota kuriant reklaminę kampaniją, pabrėžiant, kad Jūsų gaminiuose tokių trūkumų nėra. Toliau eilės tvarka:

• Darbas su spauda, ypač su įtakingiausiais ir plačiausiai skaitomais leidiniais. Paskelbti kokybiškas straipsnis apie jūsų įmonę ir produktą. Šis straipsnis pateks į interneto leidinių ir mažesnių žiniasklaidos priemonių akiratį. Po to, kai procesas „eina“, galite sukurti „triukšmą“, kad nutekėjo informacija apie naujausius jūsų produktus.
• Vykdykite savo šūkį- jis turėtų būti patrauklus ir tikslus. Naujausios reklamos gairės šiandien leidžia, siekiant maksimalaus efekto, vartoti posakius „ant cenzūros slenksčio“.
• Naudokite klasikinius rinkodaros metodus- naujienlaiškiai, bukletai, akcijos, nuolaidos ir dovanos, suvenyrai, firminiai marškinėliai ir kt. – visa tai prisideda prie Jūsų prekių pripažinimo. Stenkitės laikytis priemonės – manija gali nepasitarnauti jūsų naudai.
• Dalyvauti teminėse konferencijose, interneto forumuose. Visa tai prisideda prie informacijos apie Jūsų produktą sklaidos ir tikslinės auditorijos formavimo.

Pradeda riedėti nuosavas prekės ženklas būk kūrybingas ir kryptingas. Temabiz.com projekto komanda įsitikinusi, kad atkaklumas siekiant tikslo ir kūrybingas požiūris į verslą neabejotinai nuves jus į sėkmę!

Kaip žinote, žuvis pūva nuo galvos. Prekės ženklo kūrime ši patarlė taip pat galioja. Jei reklamuojant prekės ženklą kažkas nepavyko, priežasties reikia ieškoti įmonės veikloje. Šiame straipsnyje paliesime tuos verslo aspektus, kurie tiesiogiai įtakoja prekinio ženklo pelningumą ir į kuriuos reikia atkreipti dėmesį kuriant naujas prekės ženklas, ir tie, kurie atkuria seną gerą vardą. Taigi, mūsų straipsnio tema: Kaip reklamuoti prekės ženklą.

Viena iš pagrindinių Vakarų kompanijų, užsiimančių reklamavimu ir prekės ženklo keitimu, šių metų gegužę atliko nedidelį tyrimą, kuriame buvo nurodyti trys sėkmingo paleidimo į rinką ramsčiai (pradinis arba prekės ženklo keitimas).

Trys sėkmės veiksniai, skatinantys prekės ženklą

Stipraus prekės ženklo egzistavimas grindžiamas trimis veiksniais: teigiama reputacija, kompetentingu valdymu ir investiciniu įmonės patrauklumu. Dabar mes juos apsvarstysime, bet pirmiausia sutelksime dėmesį.

Norėdami sukurti prekės ženklą, kuris gali dirbti ir uždirbti pinigų, turite:

a) pagerinti (arba užsidirbti nuo nulio) reputaciją;

b) pasirinkti tinkamą valdymo strategiją;

c) padidinti investicinį potencialą.

Pradėkime nuo reputacijos. Pirmiausia išsiaiškinkime, koks tai gyvūnas. Palyginę žodyno duomenis, gauname:

„Reputacija – tai viešas vertinimas, suformuotas remiantis tam tikrais kriterijais ir apimantis grupės subjektų nuomonę apie objekto savybes, teigiamas ir neigiamas jo savybes.

Galime pasikalbėti ir apie verslo reputacija. Tai yra, paprastais terminais kalbant, skirtumas tarp pirkimo kaina organizacija ir jos vertė pagal balansą.

Įmonės reputacija – tai tikslinės auditorijos idėjų apie įmonės veiklą visuma. Jis taip pat susidaro dėl objektyvių (dažniausiai) organizacijos parametrų, arba, kaip jie dar vadinami, reputacijos faktorių, kurie yra svarbūs šiai tikslinei auditorijai. Nuo to labai priklauso šios įmonės reklamuojamo prekės ženklo reputacija.

Įmonės reputacijos kūrimo kriterijai

• ištakos – įmonės istorija, užsiėmimas, amžius;
• individualumas - stilius, įvaizdis*, vidinė infrastruktūra;
• strategija – įmonės misija, gairės, tikslai (investuotojams ir partneriams);
• stabilumas – pelningumas ir finansinis stabilumas;
• atvirumas – „skaidrumas“ tikslinei auditorijai naudojant IT technologijas;
• personalo potencialas – aukštos kvalifikacijos įmonės darbuotojai;
• valdymo kokybė – stiprūs lyderiai;
• įmonės kultūra – vidinės įmonės vertybės;
• korporatyvinės komunikacijos kultūra - įmonės vidinė ir išorinė komunikacija, bendradarbiavimo būdas;
• pramonės, kurioje veikia įmonė, įvaizdis.

*Įvaizdis niekada neturėtų būti painiojamas su reputacija. Pats žodis „vaizdas“ yra iškraipytas angliškas „vaizdas“, tai yra „vaizdas“, kurį galima sukurti, nupiešti, sugalvoti. Reputaciją reikia užsitarnauti tiesiogine prasme.

Taigi, norint įvertinti esamą prekės ženklo reputaciją, pirmiausia reikia atlikti tam tikrus tyrimus, kurie gali parodyti pasitikėjimo lygį įmone, sukūrusia šį prekės ženklą. Vienas iš tokio „patikrinimo“ būdų, kai kurių ekspertų nuomone, yra paprastas interneto stebėjimas. Jų nuomone, tinkle gali būti ne daugiau kaip 10 proc. neigiami atsiliepimai apie įmonę ir bent 20% aštriai teigiamų, o likusieji gali būti neutralūs.

Pagrindinis jūsų tikslas yra pasiekti, kad produktas ar paslauga išliktų aukščiausia pramonėje.

Kaip darbas su prekės ženklu gali padėti?

Amerikos viešųjų ryšių vadybininkai teigia, kad pirmiausia reikia suprasti, kuo prekės ženklas yra išskirtinis, nes be individualumo ir būtinumo suvokimo neįmanoma išsiskirti iš kitų. Jie rekomenduoja bent kartą per metus išanalizuoti stipriąsias puses ir trūkumai prekės ženklą, siekiant sustiprinti pozicijas ir pašalinti trūkumus. Ši analizė taip pat suteikia įžvalgos apie prekės ženklo aktualumą ir pabrėžia veiksnius, kurie gali padidinti prekės ženklą arba jį sugadinti.

Antra, ypač jei kalbame apie atkuriamąjį valdymą, būtų naudinga atsižvelgti į tas pagrindines įmonės veiklos sritis, kuriose tvarkos palaikymas reikalingas pirmiausia. Taigi tai yra:

• naujų valdymo, finansų ir rinkodaros strategijų kūrimas;
• išlaidų mažinimas: tiek fiksuotas, tiek kintamas;
• darbo našumo didinimas ir darbuotojų motyvacijos stiprinimas;
• nuolatinis esamos finansinės ir ekonominės situacijos įmonėje ir rinkoje stebėjimas.

Ką mes gauname dėl to: norint, kad prekės ženklas vienaip ar kitaip veiktų efektyviai, būtina tobulinti valdymo strategiją. Kai kuriais atvejais, beje, toks tobulumo troškimas priveda prie verslo perdavimo, vadovaujant samdomam itin profesionaliam aukščiausio lygio vadovui. Tačiau tai visiškai kita istorija.

Įmonės investicinis patrauklumas yra jos teigiamos verslo reputacijos, patikimo partnerio reputacijos pagrindas.

Investicijos yra neatsiejama visapusiškos prekės ženklo plėtros dalis, nes verslo patrauklumas investuotojams, žinoma, yra susijęs su patrauklumu potencialiems klientams.

Kas yra investicinis patrauklumas? Tai talpi koncepcija, kuri, be kita ko, apima šiuos dalykus:

• finansinis ir ekonominis stabilumas;
• inovacinė veikla;
• konkurencingumas, stabili padėtis rinkoje;
• gamybos potencialas;
• aukšta personalo kvalifikacija;
• veiklos skaidrumas
• teigiama reputacija.

Stebint šių taškų dinamiką, reikia koreguoti valdymo strategiją taip, kad rodikliai taptų geresni.

Taigi, mes apsvarstėme „tris dramblius“, reklamuojant prekės ženklą nuo nulio arba atkuriant jį rinkoje. Ir, neteisingai, ar pastebėjote, kad jie yra glaudžiai susiję ir daro įtaką vienas kitam?

Bet! Net jei akimirksniu pradėjote plėtoti visas įmanomas veiklos sritis, o tai, žinoma, labai pagirtina, norint būti garantuotai, kad pasieksite norimą rezultatą, jums reikės:

• nuolatinis aktualių prekės ženklo populiarinimo veiklos vertinimo kriterijų kūrimas;
• nuolatinis gautų rezultatų stebėjimas;
• faktinių rezultatų palyginimas su planuojamais.

Taigi galite sėkmingai reklamuoti prekės ženklą, pakelti jį į naują lygį ir padaryti jį tikrai konkurencingą net ir šiandieninėje žiaurioje rinkoje, kur kiekvienas kovoja už savo klientą.

Kaip reklamuoti naują prekės ženklą? Kokios yra veiksmingiausios jūsų prekės ženklo reklamavimo strategijos?

Posovietinės erdvės gyventojai dar visiškai neišnyko stereotipo, kad prekės ženklo reklama skirta tik didelės įmonės. Šiandien tai toli gražu ne. Tiek smulkieji verslininkai, tiek dirbantys sau ir teikiantys paslaugas (pavyzdžiui, fotografai) siekia reklamuoti nežinomą prekės ženklą.

Tai ne tik papildoma Konkurencinis pranašumas, bet ir galimybė sustiprinti senų klientų lojalumą ir apskritai būti matomiems ir išgirstam. Reklamuojamas prekės ženklas užima stabilesnę padėtį rinkoje.

Taip pat, jei planuojate iki nacionalinės ar tarptautinėse rinkose, tuomet stipraus prekės ženklo kūrimas ir jo reklamavimas yra tiesiog būtinas kompetentingos rinkodaros strategijos komponentas.

Taigi, nuo ko pradėti reklamuoti prekės ženklą?

#1 Sukurkite logotipą ir kitus vaizdinius atributus. Norint, kad Jūsų prekės ženklo grafika atrodytų profesionaliai ir padarytų gerą įspūdį verslo partneriams bei klientams, rekomenduojama kreiptis į profesionalius dizainerius.

Tačiau nekurkite pernelyg optimistiškų lūkesčių. Kad logotipas taptų atpažįstamas, jis turi mirksėti daug kartų – šimtus ar net tūkstančius. „Coca-Cola“ prekės ženklas žinomas beveik visame pasaulyje, tačiau nepaisant to, jie nesiliauja jo reklamuoti per televiziją. Juk ne veltui.

# 2 Reklamuokite savo prekės ženklą. Prekės ženklo žinomumo kūrimo išlaidos gali priversti jus pajusti, kad jūsų pinigai tiesiog dingsta į bedugnę. Tai iš dalies tiesa. Šių išlaidų poveikis gali pasirodyti tik po ilgo laiko ir negali būti formaliai išanalizuotas skaičiais.

Naudokite visus savo išteklius, kad reklamuotumėte savo prekės ženklą visais įmanomais būdais. Uždėkite jo logotipą ant savo automobilio. Išeikite į rytinį bėgimą apsivilkę marškinėlius su savo prekės ženklo įvaizdžiu. Išdalinkite vizitines korteles visiems, kurie galėtų susidomėti jūsų paslaugomis (taip pat skaitykite mūsų straipsnį apie tai, kaip tai padaryti, praktiškai nemokamai).

#3 Sukurkite verslo kontaktų tinklą. Tai yra svarbiausias būdas reklamuoti prekės ženklą be pinigų. Dalyvauti specializuotose parodose, forumuose, verslo susitikimai. Stenkitės pažinti kuo daugiau žmonių.

Norint efektyviai palaikyti ryšius su jais, rekomenduojame turėti sąsiuvinį su užrašais: kada, su kuo ir apie ką kalbėjosi. Bet kokią jums pateiktą asmeninę informaciją įrašykite į užrašų knygelę. Galbūt, sveikindami verslo partnerio sūnų su gimtadieniu, gerokai sustiprinsite santykius su juo (partneriu).

# 4 Bendradarbiaukite su kitomis organizacijomis. Užmegzti ryšius ne tik su konkrečiais žmonėmis, bet ir su firmomis, įstaigomis, įmonėmis. Suteikite pagalbą ar paramą. Parašykite straipsnį į vietinį laikraštį. Pasikalbėkite su studentais universitete. Padarykite pristatymą vietos valdžia autoritetai.

# 5 Bendraukite su savo klientais. Tai yra kertinis būties akmuo. Beveidis, oficialus pardavimas kaip prekių perdavimo ir pinigų gavimo veiksmas nieko gero neprives. Bendraukite su savo vartotojais, atidžiai išklausykite jų pageidavimus, pastabas, pasiūlymus, kritiką. Atsiliepimas vertas savo svorio aukso.

Padidinkite klientų pasitenkinimą, o tai padės sustiprinti ir reklamuoti jūsų prekės ženklą. Skatinkite savo klientus kalbėti apie savo teigiamą patirtį su jumis.

# 6 Naudokite internetą. Pasaulinis tinklas suteikia puikias galimybes išreikšti save ir savo įmonę greitai ir prieš didelę auditoriją – su sąlyga, kad parodysite originalumą ir kūrybiškumą. Naudokite socialinę žiniasklaidą, svetainę, „YouTube“, kad reklamuotumėte savo prekės ženklą. Čia jums reikės jūsų įmonės simbolių – logotipo, jūsų spalvų.

Prekės ženklo kūrimas nuo nulio reikalauja daug laiko, pastangų ir kantrybės. Tai užduotis, kuri neišsprendžiama per naktį. Todėl taikykite aukščiau pateiktas rekomendacijas, skaitykite literatūrą šia tema ir reklamuokite savo verslą!

Prekės ženklo strategija – kodėl ji svarbi

Panagrinėkime sąvokas: komercinio prekės ženklo reklama – tai renginių sistema, kuria siekiama didinti prekės ženklo žinomumą, plėsti tikslinę auditoriją, parodyti prekės ženklo reikšmę ir privalumus. Pagrindinis tikslas padidinti prekių ar paslaugų pardavimą.

Šiuolaikinė rinka yra labai konkurencinga, o efektyvios paklausos sumažėjimas sustiprina konkurenciją dėl pirkėjo. Jau dabar yra nemažai viliojančių pasiūlymų beveik visų rūšių prekėms ir paslaugoms. Tokioje situacijoje laimi tik stiprus, atpažįstamas ir patikimas prekės ženklas.

Iš pradžių jūs dirbate prekės ženklui, o vėliau prekės ženklas dirba jums. Jei siekiate išlikti rinkoje ilgam (o ne tik „apgauti visus ir pabėgti“), tuomet turėtumėte dirbti ilgam, tai yra kurti ir reklamuoti prekės ženklą. Kuo geriau pasirūpinsite kilimu, tuo toliau skrisite.

Prekės ženklas yra įvaizdis

Kai kuriais atvejais tikroji gaminio kokybė gali nuslūgti prieš prekės ženklo stiprumą, tai yra vartotojo galvoje susiformavusį įvaizdį. Visi žinome, kad „Sberbank“ yra žalias bankas, o „Camel“ – kaubojiškos cigaretės.

Faktas yra tai, kad prekės ženklas yra ne tik įmonės pavadinimas, bet ir logotipas, įmonės tapatybė, reputacija ir net rinkinys rinkodaros strategijas. Pavyzdžiui, McDonald's yra stipriai susijęs su klouno Ronaldo įvaizdžiu, o KFC – su pulkininko Sanderso istorija ir jo liūdnai pagarsėjusiu receptu.

Be to, prekės ženklas gali turėti ne tik teigiamą reputaciją. Pavyzdžiui, devintajame dešimtmetyje „Coca-Cola“ daugeliui rusų simbolizavo „amerikietišką agresiją“, visišką amerikietiško verslo ir amerikietiško gyvenimo būdo plėtrą, trynimą. nacionalinės ypatybės trečiojo pasaulio šalių. Todėl palapinės su Coca-Cola ar McDonald's restoranais dažnai tapdavo radikalų taikiniais.<.p>

Pagrindiniai būdai reklamuoti įmonės prekės ženklą

Pagrindiniai prekės ženklo reklamos mechanizmai šiandien yra šie:

1. Reklama per internetą. Interneto svetainių kūrimas, reklamavimas per socialinius tinklus ir specializuotus forumus.
2. Rinkodaros politika. Tai reiškia darbą su kainodara, visokiomis nuolaidomis ir akcijomis.
3. Reklama žiniasklaidoje. Užsakomosios medžiagos spaudoje, radijuje ir televizijoje.
4. Rėmimas ir labdara. Tai leidžia sukurti informacinį triukšmą ir padoriai pristatyti įmonę.
5. Dalyvavimas renginiuose, parodose, konferencijose.

Reikia pastebėti, kad prekės ženklo kūrimas ir reklamavimas yra rimta ir sunki užduotis, kuri pareikalaus iš jūsų daug pastangų, resursų, o svarbiausia – konkretaus plano. Pasirinkite kanalą arba reklamos kanalų derinį ir pereikite prie pasirinkto kurso.

Internetinė reklama apima įvairių interneto platformų naudojimą reklamuojant savo prekės ženklą. Prekės ženklo reklama socialiniai tinklai Nereikėtų pamiršti ir kitų interneto žiniasklaidos priemonių, jei norite plėstis rinkoje be didelių išlaidų.

Kodėl prekės ženklo reklama internete (ypač SMM reklama) yra svarbi? Kadangi reklama internete didina prekės ženklo žinomumą, leidžia pasiekti platesnę auditoriją, o reklama internete kainuoja mažiau. Anot rinkodaros specialistų, kompleksines paslaugas reklama internete gali kainuoti vidutiniškai 280,3 tūkst. dolerių, o kokybiška reklaminė kampanija tradicinėje žiniasklaidoje gali kainuoti milijonus dolerių.

Asmeninio prekės ženklo reklama

Asmeninis prekės ženklas, jo kūrimas ir reklamavimas yra kuriami remiantis tais pačiais internetinės rinkodaros principais. Mados dizaineriai, politikai ir generaliniai direktoriai turėti paskyras populiariausiuose socialiniuose tinkluose ir apgalvotai tvarkyti savo puslapius. Jei norite reklamuoti save kaip profesionalą, atlikite savireklamą. Rinkodaros principai padės tapti sėkmingesniems.

Nesvarbu, ar esate tikras profesionalas, ar tiesiog šviesus ir meniškas žmogus, žmonės norės daugiau sužinoti apie jus, jūsų gyvenimą ir darbą. Bet jei nesate socialiniuose tinkluose, tada jums uždaryta kelių milijonų interneto auditorija. Ir tu jai neegzistuoja. Jūsų asmeninis prekės ženklas neprasidės, kol neturėsite kelių tūkstančių sekėjų, o tai neįmanoma be SMM.

Pradiniame etape dar ne vėlu pagalvoti apie pseudonimą – kokiu vardu (-iais) norite pasirodyti publikai. Pasirinkite pavadinimą pagal savo verslo pobūdį. Pagalvokite apie savo išvaizdą ir stilių, stebėkite savo išvaizda ir patalpintų nuotraukų kokybę. Taip pat pravartu pagalvoti ir apie asmeninio prekės ženklo išskirtinumą: kokia tavo savybė, kuo skirsisi nuo konkurentų ir būsi įsimintas publikos.

Nėra universalios strategijos reklamuoti savo prekės ženklą, tačiau atminkite tris paprastas taisykles:

• dažniau dalinkitės įdomiu turiniu;
• pabandykite aprėpti daugiau svetainių;
• būkite aktyvūs ne tik prisijungę, bet ir neprisijungę, kad būtų apie ką pasikalbėti.

Kur pradėti

Norint pasirengti prekės ženklo reklamai Rusijos (ar bet kurioje kitoje) rinkoje, reikės atlikti šiuos veiksmus:

1. Bendros prekės ženklo koncepcijos ir iš jos kylančių sprendimų kūrimas. Čia atsiranda tikslų nustatymas. Jie gali būti: prekės ženklo žinomumo didinimas, kūrimas teigiamas vaizdas, rinkos užkariavimas.
2. Rinkos būklės įvertinimas. Šiame etape turėtumėte surinkti tam tikrą informaciją, kuri bus tolesnio planavimo pagrindas.
3. Pagrindinių konkurentų ir jų savybių nustatymas.
4. Tikslinės auditorijos apibrėžimas, kliento portreto sudarymas: socialinė padėtis, amžius, lytis ir kt. Turite nustatyti, kokius poreikius ir kokią visuomenės dalį ketinate tenkinti. Taip pat verta nustatyti potencialių partnerių ratą.
5. Skatinimo strategijos kūrimas. Taip pat, kuriant strategiją, reikėtų atsižvelgti į konkretaus regiono (regionų), kuriame bus vykdoma akcija, vietinę specifiką ir pritaikyti kampaniją prie šių savybių, kad būtų pasiektas geriausias efektas.
6. Reklamos kanalų ir platformų pasirinkimas.
7. Reklaminės kampanijos biudžeto sudarymas. Atliekamas detalus skaičiavimas, sudaroma sąmata (sąmatos), sudaromas efektyvus planavimas.




O tada strategija įgyvendinama ir įvertinamas jos efektyvumas.

Pasamdykite profesionalą arba padarykite tai patys

Jei leidžia jūsų verslo dydis ir vidinių išteklių kiekis, galite apsvarstyti galimybę savo prekės ženklo kūrimą perduoti iš išorės, o ne tai daryti patys. Arba galite rinktis vidurinį kelią – dalinį užsakomųjų paslaugų teikimą ar panašiai.

Jei jau turite stiprią rinkodaros specialistų komandą, patyrusią prekės ženklo kūrimo srityje, viską galite padaryti nedalyvaujant trečiųjų šalių specialistams, tačiau įsitikinkite, kad jūsų darbuotojai turi įgūdžių Strateginis planavimas ir suprasti rinkodaros specifiką savo pramonėje.

Jei jūsų prekės ženklo rinkodaros strategijoje yra tam tikrų punktų, dėl kurių nesate tikri, pvz., prekės ženklo reklama „Instagram“ arba asmeninio prekės ženklo reklamos strategija, galite juos perduoti iš išorės.

Trečiųjų šalių rinkodaros specialistų įtraukimas į jūsų prekės ženklą gali būti labai naudingas, ypač jei jūsų verslas yra mažas. Nepriklausomos rinkodaros įmonės noriai imasi bet kokio prekės ženklo reklamavimo darbų – nuo ​​strategijos kūrimo iki jos įgyvendinimo.





Paprastai jie turi kiekvienos srities specialistus, įskaitant prekės ženklo reklamavimą ar asmeninio prekės ženklo reklamavimą socialiniuose tinkluose. Galbūt jie netgi turi siaurų jūsų pramonės specialistų.<.p>

Prekės ženklo reklamos perdavimas iš išorės gali atrodyti kaip brangus reikalas, ypač trumpuoju laikotarpiu, nes pradiniame etape bus daug planavimo ir strategavimo išlaidų. Tačiau darbas su išorės rangovais suteikia prieigą Didelis pasirinkimas profesionalai, kurių negalite išlaikyti nuolat. Jei rinkodaros agentūra tikrai pasirodys kokybiška, tada gausite gera grąža investicijų, viršijančių reklamos išlaidas.

Kokie yra pagrindiniai prekės ženklo reklamavimo rodikliai

Konkurencijos laipsnis moderni rinka yra beprecedenčiai aukštas, o įmonės bet kokia kaina nori išsiskirti ir aplenkti konkurentus. Rinka traukiasi, o vietos visiems neužtenka. Strateginis prekės ženklas yra vienintelis kelias dėl komercinė organizacija rasti savo unikalų veidą ir originaliai parengti pasiūlymą.

Todėl norint sukurti norimą įvaizdį žmonių galvose, teks pasinerti į analitikos, planavimo ir vartotojų psichologijos tyrimus. Negali būti universalaus sėkmės recepto, tačiau sėkmingi prekių ženklai kai kuriuos turi Bendrosios charakteristikos, sėkmės rodikliai.

Jums reikia daugiau nei logotipo, vizitinės kortelės ir šūkio, kad būtumėte tarp savo pramonės lyderių ir atlaikytumėte lyderystės išbandymą. Tikri prekės ženklai – organizuoto, atsakingo, ilgalaikio ir gerai finansuojamo darbo rezultatas. Prekės ženklas – tai visų jūsų pastangų pateikti auditorijai prekes ir paslaugas, taip pat jų pristatymo veiksmų suma.





Pagrindiniai rodikliai Prekės ženklo reklama yra: prekės ženklo žinomumas, suvokiama kokybė, prekės ženklo asociacija, prekės ženklo tapatybė ir auditorijos lojalumas.

Atsižvelkite į šiuos rodiklius ir gali jus lydėti sėkmė.