2011 m. vasario 28 d., 03:03

Kaip parduoti idėją?

• Aš esu PR

Mane dažnai aplanko įvairios idėjos įvairių krypčių startuoliams – nuo ​​internetinių svetainių iki tikrų fizinių verslų. Idėjos ir mažos – „tos pačios, tik su perlamutro mygtukais“, ir didelės, skirtos ką nors gaminti tam tikru būdu arba visavertėms komercinėms svetainėms.

Keliaudamas po interneto platybes, negalėjau nepastebėti, kad klausimas apie idėjų „pardavimą“ skirtinguose jų kūrimo etapuose – ne vienintelis mano rūpestis, tokios žinutės kaip „yra idėja milijonui, aš ne, Tik aš tau neduosiu, kaip už tai gauti pinigų, bent dešimt tūkstančių?“

Palyginti neseniai atsiradusios svetainės startuoliams, padedančios surasti investuotojus, iš dalies išsprendė šią problemą, tačiau naudingos ne visiems.
Juk investuotojai pinigų neduoda už idėją ar net už geras verslo planas. Dažniausiai jie duoda pinigų už autoriaus idėjos įgyvendinimą. O ką daryti tiems, kurie nenori / negali įgyvendinti?

Daugybę bemiegių naktų praleidęs galvodamas apie tai, kaip „parduoti idėjas“, sugalvojau vieną variantą, kuris savaime yra visiška idėja. Ir nuo tada aukščiau kalbėjau apie laiko trūkumą joms įgyvendinti – ir noriu tai pristatyti visuomenei.

Dar keletas dainų žodžių

Kas yra idėja? Tai yra tam tikras informacijos kiekis. Šiuo metu mus domina informacija, kuri gali padėti užsidirbti pinigų. Nauja dieta svorio metimui per 10 dienų taip pat yra idėja, tačiau šiuo metu ji mums mažai įdomi. Tačiau idėja, kaip užsidirbti pinigų aprašant kelias dietas, jau įdomesnė.

Kaip galite parduoti bet kokią informaciją?

1) Pagal pinigų principą ryte, kėdės vakare. Taip galite parduoti filmus, muziką, programinę įrangą, knygas, tačiau tai netinka pavienėms medžiagoms. Varomoji jėga šiuo atveju yra pirkėjų atsiliepimai, o pirkėją planuojame tik vieną.

2) Pagal principą ryte kėdės, o jei patinka, vakare pinigai. Taigi dabar kažkoks turinys parduodamas, bet mums irgi netinka, su kiekvienu sekančiu „iniciatyvu“ idėja atpigo.

3) Bandomiesiems variantams – perskaitykite vieną skyrių, jei patiko – nusipirkite knygą. Taip jau įdomiau ir su tam tikru tempu galima „parduoti idėjas“, klausytis aprašymo ir gauti pinigų už pinigus. detalus verslo planas, bet nemanau, kad pagal tokią schemą jie duos daug pinigų už idėją, tikimybė, kad ji bloga, dar per didelė.

4) Pagal kūrimo pagal užsakymą arba minčių šturmo principą – čia tavo pinigai, dirbk dėl rezultato. Veikia tam tikromis kryptimis „parduoti idėjas“, bet tai daugiau šūkiams / logotipams ir pan.

Yra ir kitų būdų, dabar nepamenu, ir, aišku, ne viską žinau. Bet aš žinau vieną, kuris, mano nuomone, gali būti tinkamas mūsų užduočiai.

Siunčiame urmu, perkame urmu.

Išrastas metodas pagrįstas dviem „jei“:

Jei negali gauti milijono iš vieno investuotojo už idėją, tai kodėl gi ne gauti tūkstančio investuotojų už ją, o kas iš jų ją įgyvendina - koks man skirtumas?

Jei bijau nusipirkti vieną idėją už milijoną, tai kodėl gi nenusipirkus milijono tūkstančių tokių idėjų, kažkam tikrai patiks ir nušaus, bet tai bus naujų dietų ar kojinių su perlamutro sagomis pardavimas - Koks man skirtumas?

O dabar pats svetainės-paslaugos aprašymas

Registruodamiesi svetainėje, mes pasirenkame sau vieną iš dviejų vaidmenų: idėjų pardavėjas arba pirkėjas (vadinkite juos kaip norite, aš dėl aiškumo).

Pardavėjas
Svetainėje gali paskelbti savo idėją beveik bet kokia forma, nuo paprasčiausių „ar nebūtų puiku pasidaryti kojines su kvapu“ iki gerai apgalvotų koncepcijų su jau atliktais skaičiavimais, tyrimais ir verslo planu.
Paskelbtas jis savo idėjai priskiria išpirkimo kainą. Be to, idėjoms skirtinguose brandos etapuose galite nustatyti kainą skirtingose ​​​​ribose (apie tai vėliau).
Viską, kas skelbiama, moderuoja administracija, kad būtų pašalintos tiesioginės nesąmonės.
Viskas, ką patvirtino moderatorius, skelbiama viename bendrasis katalogas suskirstyti pagal kryptį, brandos laipsnį ir kt.
Jei per kelis mėnesius idėja neišpirkta – ji keliauja į archyvą.

Pirkėjas
Registruota už pinigus – tam tikras abonentinis mokestis per mėnesį. Registracijai visiškai įmanoma suvilioti brandžių idėjų demonstracines versijas, o ateityje net sėkmingo įgyvendinimo pavyzdžius.
Gauna prieigą prie viso paskelbtų idėjų katalogo be jokių apribojimų. (nors natūralu, kad svetainė užpildyta, galite galvoti apie skirtingus tarifų planus priklausomai nuo kiekio/kokybės/skyrių).
Natūralu, kad bet kurią idėją iš katalogo jis gali bandyti įgyvendinti iš karto jį perskaitęs.
Jeigu jis kataloge pamatė ką nors tikrai įdomaus, jis be mėnesinio mokesčio gali sumokėti tą pačią išpirkimo kainą, tokiu būdu iš katalogo pašalindamas idėją, t.y. apsiribokite galimų konkurentų ratu, tai privers dažniau lankytis svetainėje ir sekti naujas prekes.
Be to, priklausomai nuo pardavėjo noro – jį taip pat galite pakviesti bendradarbiauti su bet kokiu planu dėl išpirktos idėjos, pardavėjo kontaktai perduodami pirkėjui.

Atitinkamai, visi pardavėjai per kelis mėnesius gauna nedidelę mėnesio sumą (visų sumą abonentiniai mokesčiai pirkėjų atėmus svetainės procentą, padalijus iš visų aktyvių idėjų, padaugintų iš tam tikro idėjos brandos koeficiento).
Tie, kurie sugalvoja tikrai vertų dalykų ir prineša juos maksimaliai brandai, turi galimybę realiai parduoti savo idėją (pirkimo kaina minus svetainės procentas), o galbūt ir gauti pirkėjo kvietimą bendram įgyvendinimui/darbui/t.t. .

Grafiškai tai atrodo taip

Apie tai iš principo ir viskas, gal kažką praleidau iš savo minčių, rašau iš atminties ir jau vėlus vakaras. Malonu skaityti komentarus ir atsakyti į visus klausimus.

Ir, žinoma, aš pats mielai pasinaudočiau tokia svetaine.

Mes visi skirtingi. Kai kurie žmonės geriau generuoja idėjas ir idėjas. Kažkas - parengti planus. Trečiasis – nuosekliai ir metodiškai įgyvendinti. Todėl klausimas, kaip parduoti idėją, aktualus ne tik ieškantiems investicijų savo projektui. Tiesą sakant, originali koncepcija, nauja išvaizda ir naujoviškas senos problemos sprendimas gali atnešti didžiulį pelną. Su viena sąlyga: kad būtų kas nors, kas visa tai įgyvendina praktiškai.

Taigi, kaip parduoti idėją? Yra keletas būdų, jie skiriasi kaina, įgyvendinimo sudėtingumu ir žmogiškojo faktoriaus dalyvavimu. Pirmas iš jų – susirasti investuotoją ar partnerį. Skelbimai gali būti skelbiami specialiuose portaluose, paprastose lentose ir net laikraščiuose. Tai reiškia arba bendros įmonės kūrimą, arba pelno dalies procentą, arba savotišką „franšizę“. Sunkesnis ir daug laiko reikalaujantis būdas parduoti idėją yra pasiūlyti potencialą suinteresuotosios šalys. Išsiųskite savo pasiūlymą, tačiau svarbu neatskleisti pačios esmės, o tik bendrais bruožais apibūdinti, apie ką koncepcija. Priešingu atveju galite būti beveik šimtu procentų tikri, kad jūsų idėja bus „atimta“ ir už ją nieko negausite. Svarbiausias dalykas yra partnerių patikimumas ir sąžiningumas. Daugelis verslų žlunga būtent todėl, kad kiekvienas pradeda „tempti antklodę ant savęs“. Todėl tų, kuriems galite patikėti savo idėją, atranka turi būti labai griežta.

Kitas būdas yra konkurencija. Jei ieškote būdų parduoti idėją, galite dalyvauti įvairiuose konkursuose ir konkursuose. Pavyzdžiui, daugelis organizacijų žada finansavimą įdomiausiems ir inovatyviausiems projektams. Todėl, jei jūsų idėja sukelia atsakymų, galite tikėtis, kad kažkas norės investuoti į jos įgyvendinimą. Kitas klausimas – atsakomybės pasidalijimas ir formali verslo struktūra. Tai yra, ar koncepcijos autorius bus trečiasis konsultantas, darbuotojas, akcininkas ar vadovas, priklauso nuo to, kas ir kokiomis sąlygomis organizuoja dotacijų konkursą. Pastaruoju metu kuriami ir originalūs projektų aukcionai, kuriuose pasitelkiami įvairūs investuotojų ir „nematerialių vertybių“ kūrėjų vertinimo ir sujungimo mechanizmai. Galite ieškoti panašių svetainių ir išmokti parduoti idėją su jų pagalba.

Taip pat reikia atsiminti, kad bet koks „nematerialusis turtas“ – tai žinios, įgūdžiai, projektai, know-how, koncepcijos, prekės ženklai – taip pat kainuoja. Ir daug. Ir ne tik pačioje pradžioje, bet ir bet kuriame įmonės funkcionavimo etape. Todėl pageidautina, jei įmanoma, užpatentuoti idėją arba pasirašyti sutartį dėl autorių teisių nuo pat pradžių.

Trečias, jau gana paplitęs būdas parduoti idėją verslui – sukurti informacinį produktą. Tai gali būti elektronine knyga, video, programa. Studijų kursas, mokymai, medžiaga seminarui taip pat gali būti toks produktas. Tai yra, kuo gali susidomėti kiti žmonės, pasiruošę įgyvendinti verslą ar investuoti į jį. Kai produktas yra paruoštas, klausimas, kur parduoti idėją, išsprendžiamas gana paprastai. Tai galite padaryti savo svetainėje, galite per adresų sąrašą arba per specialias virtualaus turinio parduotuves. Kitas variantas, kaip parduoti idėją – dalyvauti įvairiose filialų programos. Arba parašykite straipsnį specializuotame žurnale. Tačiau šiuo atveju net jei moka, tai tik už tekstą. Ir ne dėl pačios idėjos, kurią sumaniai įgyvendinus galima atnešti didžiules pajamas.

Trumpas atsakymas: ne. Niekas jo nepirks.

Jūsų idėjos kaina:

0 r. 00 kop.

Kodėl negalite parduoti idėjos?

Kadangi jus domina idėjos pardavimas, yra keletas prielaidų, kurias galite padaryti apie save, ir patarimai, kurie padės sutaupyti laiko.

Jūs nesate išskirtinis. Kiekvieną mėnesį šį puslapį perskaito mažiausiai 300 (trys šimtai!) žmonių. Visi jie nešiojasi idėją galvoje ir domisi, ar galima ją parduoti.

Greičiausiai esate gana jaunas žmogus, turintis mažai gyvenimo patirties – tai trukdo teisingai įvertinti perspektyvas.

Ar idėja tikrai originali? Kodėl nenorite to patikrinti? Priežastis yra vienas iš dviejų dalykų:

1. Baimė. Bijote sužinoti, kad kažkas tai sugalvojo anksčiau.
2. Išpūsta savigarba. Jūs taip įsitikinęs idėjos originalumu, kad neįsivaizduojate, kad tai jau kažkam kilo.

Patikrinti idėjos originalumą paieškos sistemų pagalba nėra taip sunku. Suformuluokite savo idėją įvairiais būdais ir ieškokite internete.

Kartais paaugliai sugalvoja kompiuterinio žaidimo idėją ir galvoja, kad gali jį parduoti kūrėjams. Tačiau, kaip nesunkiai matote iš įvairių interviu, kūrėjams idėjų žaidimams nereikia. Atvirkščiai, jiems reikia laiko, pinigų ir papildomos darbo jėgos. Tas pats pasakytina ir apie mobiliąsias programas.

Labai dažnai žmonės ieško, kaip parduoti idėją Google ar Yandex. Jiems galima patarti išsiskirti su naiviomis svajonėmis, gerai mokytis ir ateityje pabandyti įsidarbinti vienoje iš šių įmonių.

Pagaliau dar niekas negirdėjo apie tokius atvejus, kai žmogui iš šalies pavyktų kažkur ateiti, susitarti ir parduoti savo idėją.

Ką daryti su idėja, jei jos negalima parduoti?

Užsirašykite savo idėją. Kai kils daugiau idėjų, užsirašykite ir jas.

Jei idėja tikrai gera, pabandykite ją įgyvendinti patys arba kartu su bendraminčiais. Pabandykite sukurti prototipą.

Kas gali pateikti idėją?

Jei turite ne tik idėją, bet ir ją įgyvendinti galinčių žmonių komandą, tai gali sudominti investuotojus, kurie į jus investuotų, taip pat padėti ryšiais ir patarimais. Galite pabandyti susisiekti su verslo inkubatoriumi arba startuolių akseleratoriumi (žr. Pradėjimo idėjos). Tačiau turėkite omenyje, kad investuotojui bus įdomi ne pati idėja, o pelnas, kurį jis gaus pirkdamas jūsų verslo akcijų paketą. Turėdami vieną pliką idėją, neturėtumėte ieškoti investuotojo – bus sunku jį įtikinti, kad tai gali atnešti pinigų. Taigi būkite pasirengę dirbti su verslo planu.

Štai ką sako Sergejus Karpovas, „AddVenture“ investicinio fondo vadovaujantis partneris (iš čia):

Taip atsitiko 2000-aisiais. Kilo beprotiškas bumas, ir visi manė, kad idėjos kils. Dabar dauguma sveiko proto žmonių supranta, kad slėpti mintį nėra prasmės, apie tai galima atvirai kalbėti kiek tik nori. Žmones, kurie segmente gali ką nors padaryti savo rankomis, galima suskaičiuoti ant vienos rankos pirštų. Tie, kurie moka ką nors gerai padaryti savo rankomis, žinote vardu. Jeigu jie pradeda vykdyti šį projektą, tuomet reikia į juos investuoti, o iš idėjų nieko gero nepavyks sukurti.

Jei nenorite pats dirbti, kad idėja būtų įgyvendinta, o norisi ją „pastumti“, gauti pinigų ir gyventi ramiai, teks tik nusivilti.

Kaip dar galite rasti finansavimą?

Galite nukreipti dėmesį į Planeta.ru arba Boomstarter – tai platformos pritraukti investicijų į projektus pasitelkiant sutelktinį finansavimą (kolektyvinį arba „populiarųjį“ finansavimą). Finansavime gali dalyvauti bet kas. Suma, reikalinga projektui pradėti, yra nustatoma, o ją surinkus per tam tikrą laikotarpį, ją gauna projekto autorius. Jei ne, visos surinktos lėšos bus grąžintos rėmėjams. Rekomenduojama pasižiūrėti, kokie projektai ten sėkmingi, taip pat atsižvelgti į tai, kad daug jėgų teks skirti organizaciniams reikalams.

Žinomi bandymai įgyvendinti idėjų pirkimą ir pardavimą

Vakare prieš tai sugalvojau idėją (programą internete), kurios, mano manymu, galėtų paklausti maitinimo įmonės [...] Suprantu, kad paprasčiausias variantas yra kreiptis į įmonės vadovybę ir pasiūlyti šią idėją.

Sutaupykime samprotavimų laiko ir iškart įsivaizduokime save restorano direktoriaus vietoje. Iš gatvės ateina jaunas vyras ir pasakoja apie savo labai vertingą idėją. Tarkime, idėja yra pabučiuoti kiekvieno kliento užpakalį už apmokėtą sąskaitą ne mokėjimo dieną, o kitą kartą apsilankius restorane. Ką toliau turėtų daryti restorano direktorius? Iš karto padėti ant stalo pinigus plėtrai? Bet kuris normalus žmogus pasakys „idėja gerai, ateik, kai bus paruošta“. Tai jo niekuo nesaisto.

Tarkime, jūsų idėja nerandama ieškant „Yandex“ (nors, kaip rodo praktika, beveik visos puikios idėjos randamos paieškoje). Tarkime, radote programuotojus, sužavėjote juos užduotimi ir po metų gavote beta versiją. Tada prasidės pats sunkiausias dalykas – įtikinti bent ką nors tuo pasinaudoti.

Idėja nieko verta, kol už jos nėra žmogaus, galinčio ją įgyvendinti. Niekas niekada neperka idėjos. Pirkite tikėjimą jos įgyvendinimo galimybe.

Man į galvą šovė sušikta idėja sukurti interneto paslaugą, bet neturiu pinigų jai įgyvendinti. Kaip jį parduoti? Pavyzdžiui, tokie milžinai kaip Google ar mail.ru?

Turiu jus nuvilti: šaunių idėjų pasaulyje netrūksta. Viskas, kas gali šaudyti į jūsų mintis, tikriausiai jau yra sukėlęs mintis tūkstančiams kitų žmonių. Ir paprasta paieška tai įrodys. Niekas nenori vien šaunių idėjų. Kiekvienam reikia šaunių idėjų tinkamu laiku ir tikslių. Čia idėjų sumanytojų skaičius smarkiai sumažėja. Kartais net nėra nieko.

Paimkime, pavyzdžiui, bankininkystę. Pavyzdžiui, plastikinių kortelių sektorius. Tūkstančiai labai gerai apmokamų banko darbuotojų visą parą bando sugalvoti bent ką nors naujo savo srityje. Kam sekasi, tas super jaunas. Tačiau naujų idėjų yra labai mažai.

Taigi, jei sugebėsite sugalvoti šimtą puikių idėjų pagal užsakymą, gyvenime nepasiklysite. O jei turi vieną idėją, vadinasi, ji niekam nereikalinga.

Ir dar vienas dalykas apie rusų išradėjo sindromą:

Seniai pastebėjau, kad yra būdingas rusų išradėjo tipas. Jis talentingas, produktyvus, išradingas. Ir taip jis kažką sugalvojo.

Šiuo metu išradėjas pradeda lėliuoti kaip vikšras. Jis padengtas specialiu laukimo kokonu. Ir ima laukti, kol atsiras pirkėjas, kuris leis jam, išradėjui, netrukus skristi kaip drugeliui.

Rusų išradėjas paprastai save vertina paprastomis atskiromis vertėmis: 1 milijonas USD, 5 mln. Jei idėja yra grubi ir neišplėtota, užtenka vieno milijono. Jei yra patentas ir prototipas, tai penki.

Rusų išradėjas mano, kad jei jis turi idėją, jis yra aprūpintas iki gyvenimo pabaigos, belieka laukti, kol pasirodys tas, kuris atneš tešlą.

Nuostabu, kiek daug rusų išradėjų per savo gyvenimą sutikau. Vietoj milijono jie visi gavo x** ir sviestą, bet tai niekaip nepataisė jų lūkesčių.

Andrejus Koščejevas, įmonės „DomaVkusnee“ įkūrėjas ():

Kiek kainuoja idėja? Andrey, kiek mokėtumėte už puikią idėją, kuri padidins Doma Vkusnee pardavimą 35%?

Trys centai. Štai ko vertos geros idėjos. Bet koks. Net patys ryškiausi Net ir tos idėjos, kurios pakeitė pasaulį.

Kompiuterio pelę išradęs Karlas Engelbartas už savo išradimą gavo tik 10 000 USD ir valstybės chartiją. Johnas Pembertonas, Coca-Cola formulės išradėjas, už savo idėją atnešė 1989 USD. Šiandien Coca Cola prekės ženklo vertė yra 70–80 mlrd. Palyginimui, visas „Gazprom“ kainuoja apie 2 kartus pigiau. Norvegų išradėjas Johanas Vaaleris išrado segtukų segtukus, tačiau iš to neuždirbo, nes negalėjo pritraukti investicijų, rasti gamybos patalpų, organizuoti pardavimų. Tas pats nutiko ir kopijavimo aparato išradėjui, broliams McDonaldsams ir daugeliui kitų...

Kodėl taip? Viskas labai paprasta.

Investuotojai netiki idėjomis. Investuotojai tiki komandomis, kurios gali duoti rezultatų. Darbdaviai netiki idėjomis. Darbdaviai tiki žmonėmis, kurie žino, kaip dirbti ir atlikti reikalus. Moterys netiki idėjomis. Moterys tiki vyrais, kurie gali išlaikyti savo šeimas. Vyrai netiki idėjomis. Vyrai tiki moterimis, kurios moka virti barščius [...]

Aš irgi idėjomis netikiu. Idėja – tai kaip hemorojus – bet kokiu atveju išradėjui liks amžinai.

Egoras Rudi, „Profi.ru“ paslaugos įkūrėjas ():

Visada galvojau, kodėl visiems taip svarbu, kaip gimė verslo idėja? [...] Bet ar tai labai svarbu? Ne kartą apie tai galvojau ir dabar manau, kad svarbiau, kaip mūsų versle atsirado asmenybės. „Svarbu ne kas, o kaip“ – visada apie tai sakau savo darbuotojams.

Sergejus Grigorovičius, žaidimų studijos „GSC Game World“ įkūrėjas ():

Šiuolaikinis pasaulis yra toks sudėtingas, kad bet kokia idėja jau yra plagiatas. Pasaulis negali vystytis, jei idėjos turi autorystę. Iš pradžių turime kažkokį emocinį barjerą: nenorime vogti idėjų ir norime kurti savo unikalius dalykus. Problema ta, kad tai ne visada veikia. Įstatymiškai idėjos nėra patentuotos, todėl labai svarbu tokio barjero atsisakyti.

Iliustratorės Svetos Doroševos nuomonė:

Pavogti ką nors tikrai vertingo iš esmės neįmanoma. Juk vogti galima tik tiek, kiek turi savo sugebėjimų. Kaip vagis pėsčiomis, jis gali nešti tik tai, ką gali nešti. O jei papuošalų yra pilnas drakono urvas, tada jis vis tiek neš maišą, kurio svoris yra didžiausias. Tarsi aš, tarkime, pavogiau idėją uuu... na, tarkime, iš Pelevino. Būčiau išžvalgęs, ką jis ten dabar rašo, ir pavogęs! Tai būtų juokas. Na, aš pavogiau. Kas toliau? Kaip tai realizuoti, nes nemoku taip rašyti?

Garsaus verslininko Dmitrijaus Potapenkos nuomonė:

Kai į mane, kaip į investuotoją, kreipiasi „unikalią“ idėją turintis žmogus (reguliariai beldžiasi tam tikras skaičius „pionierių“), iškart pasiūlau jam eiti dirbti grindų valytoju. Nes niekas nieko unikalaus neišrado nuo Adomo laikų. Verslininkai nedaro nieko kito, tik sugalvoja naujų būdų, kaip patenkinti senus poreikius.

Nir Eyal, elgesio dizaino tyrinėtojas ir investuotojas ():

Žmonės linkę manyti, kad idėjos yra reti dalykai, brangakmeniai, kuriuos reikia rinkti ir paslėpti. Tačiau iš tikrųjų kūrybos esmė [...] mums byloja visiškai priešingai: jei tavo galvoje ateina kokia nors įžvalga, tai greičiausiai ji yra ir kitų žmonių galvose.

Ten, kur aš gyvenu – Silicio slėnyje – yra vienas technologijų bendruomenės naujokų bruožas: jie prašo manęs išlaikyti savo idėjas privačias.

Nesvarbu, kas pirmas sugalvojo idėją ar net kas pirmasis ją įgyvendino. Daug svarbiau, kas sėkmingiausiai jį įdiegė rinkoje. Tai paminėjo Ivano Pupyrevo, „Google ATAP Advanced Technologies and Projects“ skyriaus techninio vadovo, interviu:

Dirbau „Sony“ ir ten pasirodė keletas dalykų. Lytėjimo ekranai, kuriuos išradome 2000-ųjų pradžioje, į rinką pateko kaip jutiklinio ekrano gaminys. Ir tada atėjo „iPhone“ ir visus nužudė. Taigi viskas tarsi išblėso. Tada sukūrėme turinio dizaino sistemą įprasti telefonai su mygtukais. IPhone taip pat viską nužudė. Tada sukūrėme Vita PSP versiją, kur jutiklinis ekranas buvo gale. Tai buvo ir mūsų plėtra 2000-aisiais, tai buvo audringas projektas. „IPhone“ taip pat atėjo ir viską nužudė. Tai yra, „iPhone“ sunaikino viską iki velnių.

Skrydžio metu: 7 nepaprasti paleidimo gedimai (žr. 6 punktą)

Kodėl nereikėtų bijoti pavogti idėjų (vaizdo įrašas) – DigitalOctober.tv

Santrauka

Norint parduoti idėją, reikia ją plėtoti, privesti prie kokios nors konkrečios objektyvios išraiškos formos ar produkto, t.y. būtina pateikti idėją tam tikro produkto forma. Šią prekę galima išreikšti kaip literatūros, mokslo, meno ar techninis aprašymas, projektas, bet koks kitas produktas.

Ar idėją galima parduoti?

Kai galvoje kyla nauja originali mintis - idėja , dažnai ateina mintis – „Būtų malonu parduoti šią idėją! Tačiau skubėti nereikia. Greitai ir gerai gaunama retai. Ypač su idėjomis.
Taigi ar įmanoma parduoti idėją ir kaip tai padaryti? Sako, kad šiais laikais galima nusipirkti visko. Tačiau parduoti, ypač gerai parduoti, yra problema. Be to, idėjos dažnai priimamos už dyką arba beveik už dyką, ir tam buvo sukurta daug metodų.
Pabandykime atsakyti į klausimą apie galimybę parduoti idėją ir, svarbiausia, čia, Rusijoje. Pirmiausia atsakykime į klausimą – „ar jie išvis nori pirkti idėjas ir kas jas gali nusipirkti? Jei kalbėtume apie idėjas, kaip tokias, t.y. apie originalią, aktualią ir net konstruktyvią mintį, tokie atvejai praktikoje nežinomi. Natūralu, kas nori pirkti idėją ir kaip tai padaryti? Tačiau nėra aiškaus sąvokos „idėja“ apibrėžimo. Dažnai idėjos suprantamos ne tik kaip mintys, bet ir įvairios jų įgyvendinimo ir/ar tobulinimo formos iki bandomųjų testų. Kitaip tariant, galime kalbėti apie idėjos pardavimą kokia nors konkrečiai išreikšta objektyvia forma arba tam tikrame jos vystymosi etape.

Jei ką nors norima parduoti, tai turi turėti kainą. O jei kažkas turi kainą, tai jau yra prekė. Kaina (ir savikaina) yra svarbiausia prekės charakteristika, pati svarbiausia ekonomine charakteristika. Kitos svarbios charakteristikos yra vartotojo charakteristikos, iš kurių vis dėlto išplaukia kaina. Iš to galime daryti išvadą, kad jei norite parduoti idėją, turite su ja elgtis kaip su produktu. Turite apibrėžti pirmines ir antrines vartotojų savybes, tikslinė auditorija, konkurentai (konkurencinė sritis), kaina ir kaina. Natūralu, kad pirminė idėja šių savybių neturi. Todėl apie jo pardavimą kalbėti negalima.
Būtina atvesti, išplėtoti idėją iki vartotojo ir tam tikrų rinkodaros savybių įgijimo. Tuo pačiu, kuo šios charakteristikos bus daugiau ir kuo išsamesnės, konkretesnės, tuo didesnė kaina. Tokios savybės gali turėti objektyviai išreikštas idėjos formas, vykdomas įvairiuose jos vystymosi etapuose. Kiekviena idėja, jei jai pritaria autoriai, vystosi. Kartu vystosi jos raiškos ar įgyvendinimo formos, jos prisipildo vis daugiau turinio. Natūralu, kad kartu išauga ir idėjos kaina. Kitaip tariant, jei norite parduoti, tai bet kokiu atveju tai yra tam tikro produkto sukūrimas ir jo įgyvendinimas.

Idėjos gali nurodyti įvairiose sritysežmogaus veikla. Jo raiškos ir/ar įgyvendinimo formos taip pat gali būti skirtingos. Dažniausia forma yra aprašymas, bet tai gali būti ir grafinis dizainas, piešinys, muzikinė tema ir daug daugiau. Natūralu, kad raiškos formos tobulėja tobulėjant, o jų tobulėjimo ribose realizuojamas ir pats kūrinys. Kaip tarpinės idėjų raiškos formos, pavyzdžiui:
technologijų srityje - įrenginio aprašymas ir (arba) schema ir (arba) eskizas,
mokslo srityje hipotezė ar apibrėžimas,
floristikos srityje - puokštės eskizas,
muzikos srityje - muzikinė tema,
srityje vaizduojamieji menai- įvairūs eskizai ir eskizai.

Svarstant galimybę parduoti idėją, būtina atsižvelgti į jos įgyvendinimo galimybę ir trukmę. Idėjos įgyvendinimo sudėtingumas ir trukmė gerokai sumažina jos patrauklumą. Priešingai – lengvai per trumpą laiką įgyvendinamos idėjos pritraukia žmones. didelis dėmesys ir kelia didelį susidomėjimą. Tai vadinamosios trumpos įgyvendinimo idėjos. Tokios idėjos dažnai yra dizaino idėjos drabužių, interjero, floristikos srityje, liaudies amatų idėjos, vienkartinės ar mažos serijinė gamyba, sodininkystė ir dekoratyvinis menas. Šiose ir daugelyje kitų sričių, kur nereikia didelių lėšų ir išteklių investicijų, ir išeitis gatavų gaminių atliekamas per kelias valandas ar dienas, galimas proveržis ir idėjos įgyvendinimas.
Prireikus investuoti papildomų lėšų (kurių autoriai dažnai neturi), idėjos įgyvendinimo procesas gerokai apsunkina. Čia reikia ieškoti bendraminčių, bendraminčių, o jei jų nėra, tai investuotojų, rėmėjų. Bendradarbių ir bendradarbių buvimas leidžia sukurti savo komandą, o tai labai palengvina užsibrėžtų tikslų siekimą. Rėmėjų, investuotojų, lėšų pritraukimo atveju patenkate į griežtą kontrolę ir praktiškai prarandate savo galią idėjai, net jei turite atsargų know-how. Bet kokiu atveju būtina idėją įgyvendinti iki aukščiausio įmanomo įgyvendinimo lygio, o tik tada parduoti arba pritraukti investuotojus. Dar vienas patarimas – pasistenkite atsidurti pirkėjo pozicijoje, stokite į jo vietą. Pažvelkite į idėją iš šalies, ar pirktumėte?Dabar tobulėk!

Idėjų paklausa

Šiuo metu pasaulyje, o ypač Rusijoje, naujos idėjos mažai paklausios, o verslo ir valdžios atstovų požiūris į idėjas yra abejingas ar net neigiamas. Taip yra todėl, kad dauguma idėjų ir pasiūlymų nėra nauji ir iš tikrųjų yra potvynis. Tai galima nesunkiai įsitikinti pažiūrėjus į daugybę interneto svetainių, kuriose skelbiamos vadinamosios „naujos“, „novatoriškos“, „verslo“ idėjos. Daugeliu atvejų tai yra arba pakartotiniai spaudiniai, arba naujo ir originalaus nebuvimas, arba antimoksliniai pasiūlymai. Dažnai autoriai net nesivargina pažiūrėti, o kas buvo ir tebėra šia tema. Daugelis mano, kad jei kažkas atėjo į galvą, tai a priori yra originalus. Bet iš tikrųjų technologijų srityje jau daug nuveikta. Ir dažnai bet kuriam autoriui naujos idėjos jau seniai žinomos ar įgyvendintos. Net patyrę išradėjai kartais atsiduria tokioje padėtyje, ypač jei jie išranda gretimame lauke. Kita vertus, daugelyje užsienio kompanijų Idėjų iš išorės atmetimo priežastis yra įmonės politika ir kuriamos plėtros strategijos. Įmonės politika apima tik savo darbuotojų naudojimą, o pašalinių idėjų panaudojimas yra fondo mažinimas darbo užmokesčio savų darbuotojų. Kiekviena didelė įmonė turi plėtros strategiją, jau yra planai plėtrai, plėtrai ir įgyvendinimui, atsižvelgiant į konkurentų veiksmus.
Pastarosios nuostatos ypač suprantamos pasaulio šviesoje ekonominė krizė. Jei įmonės turėtų laisvų pinigų, atsirastų galimybių išbandyti naujas idėjas. Dabar jie turi galimybę iš išorės įsigyti tik patikrintus ir ekonomiškus gaminius. Jie neturi galimybės rizikuoti.

Rusijoje idėjų atmetimo priežastys iki vidurio ir didelis verslas kiek kitaip. Apskritai pinigų yra, bet noro nėra. Administracinis resursas, gana lengvi ir greiti pinigai, resursų bazės pakankamumas (daugumai minėto verslo įmonių) sukuria imunitetą naujiems ir plėtrai. Kam rizikuoti, įsitempti, jei taip gerai? Jei viskas paruošta, išbandyta, ant sidabrinės lėkštės ir su didelis pelnas, tada jie gali tai priimti. Tai ne kartą patvirtinta patirtimi. Žinoma, yra atvejų, kai pokyčiai įgyvendinami iš išorės. Bet visais atvejais tai kažkaip pažengusi ir raktų sprendimai o ne grynos idėjos.
Taigi kiekvienas idėjos autorius turi ją kuo labiau išplėtoti ir savarankiškai propaguoti iki maksimalios įgyvendinimo ir įgyvendinimo galimybės – tai yra pagrindinis sėkmingo idėjos įgyvendinimo principas. Lengvabūdiškas požiūris į savo idėją gali ją nuvertinti ir net sugriauti. Autoriui tinkamiausias variantas yra jo paties minčių ir ketinimų įgyvendinimas, organizuotumas nuosavas verslas arba kaip bendraminčių komandos dalis.

Jeigu vertinate savo idėją, norite ją parduoti ar įgyvendinti savo jėgomis, tuomet turite pasirūpinti jos apsauga. Priešingu atveju jūsų idėja turės kitą autorių. Tuo pačiu metu apsauga būtina visais jo kūrimo etapais, kiekvienu atveju, kai atskleidžiamos naujos savybės. Tobulėjant idėjai, ji praturtėja nauju turiniu, naujais elementais, naujomis funkcijomis. Šie ženklai vienaip ar kitaip atskleidžiami įvairiems žmonėms, nes idėją reikia įgyvendinti. Skirtinguose vystymosi etapuose apsaugai gali būti naudojamos įvairios autorių teisių ir patentų teisės normos. Jau pradiniame etape būtina pasirūpinti idėjos autorystės fiksavimu ir/ar patvirtinimu, autorių teisių į jos aprašymus ir kitomis išraiškos formomis patvirtinimu. Kuriant techninius būdus, įvairių tipųtechninių sprendimų patentavimas . Kai kuriais atvejais galima naudoti know-how režimą kaip apsaugos priemonę, tačiau reikia atsižvelgti į tai, kad sunku išlaikyti šį režimą. Geriau naudoti šį režimą kaip apsaugos dalį kartu su patentavimu irautorių teisės .

Be turtinės (piniginės) vertės, idėja turi ir neturtinę vertę. Šią vertę galima nustatyti tik kokybiškai. Jis apibūdina galimą naudą asmeniui, žmonių grupei ar visai žmonijai ir, kaip taisyklė, išreiškia tikslus, uždavinius ar veiklą. Tokių idėjų vertė slypi ir išreiškiama pirmiausia pagarbos ir dėkingumo išraiška jų autoriui. Jos matas – autoriaus prestižo, populiarumo ir reputacijos laipsnis, taip pat jo potencialių intelektinių ir verslo galimybių įvertinimas. Daugelis idėjų turi ir metodinę vertę, kuri parodo naujų ir originalių loginių sprendimų gavimo, kūrimo būdus.

Kaip parduoti idėją?

Tačiau ką daryti, jei nuspręsite idėją parduoti? Kaip minėta pirmiau būtina idėją pateikti kaip produktą, prekę. Tai prekės turi būti apsaugotos autorių teisių ir patentų teisės pagalba parengti įgyvendinimo projektą ir verslo planą įgyvendinimui, įgyvendinimui. Būtinai nurodykite planuojamą pelną ir įtikinamai jį pagrįskite. Jei tai padaryti sunku, reikia nurodyti socialinį poveikį, ypač socialiniai projektai. Ir nebereikia sakyti, kad parduodate idėją. Nepamirškite, kad jau parduodate tam tikrą produktą, kuriate ir pristatote projektą su verslo planu. Atkreipkite dėmesį, kad didžioji dauguma verslininkų, gamintojų ir investuotojų domisi pirmiausia ekonominiai rodikliai, materialinė nauda. Retais atvejais jie gali būti suinteresuoti išduoti Nauji produktai, tačiau čia juos domins diegimo kaina ir potencialus pardavimo rinkos pajėgumas. Kuo išsamiau pristatysite, apibūdinsite produkto rinkodaros ypatybes, tuo daugiau galimybių investuoti ar pirkti.

Jei kreipiatės į kokius nors didelius lyderius, verslininkus, tai pirminis, nedalyvaujantis jūsų pasiūlymo svarstymas trunka 1-3-5 sekundes. O juos pirmiausia domina paskirtis (dažniausiai aišku iš pavadinimo) ir ekonominis efektyvumas. Pabandykite susitikti su šiais žmonėmis arba bent jau pasikalbėti asmeniškai. Akis į akį susitikimų efektyvumas yra daug didesnis. Nenusiminkite dėl pirmųjų nesėkmių. Reikia šiek tiek užsispyrimo. Susitikimų, derybų metu nekalbėkite apie slaptumą ar know-how išsaugojimą, neprašykite pasirašyti dokumentų dėl konfidencialios informacijos išsaugojimo. Visa tai labai erzina potencialius partnerius, investuotojus, rėmėjus, gadina įspūdį ir gerokai sumažina sėkmingų derybų tikimybę – juk atėjai pas juos ir nepasitiki. Reikia suprasti, kad visi minėti dokumentai prireikus yra lengvai apeinami ir praktinė vertė daugeliu atvejų to nedaro.
Jei bijote informacijos vagystės, saugokite ją kiek įmanoma iš anksto. Iš anksto apsaugokite visą informaciją, visus duomenis, kurie, jūsų nuomone, yra vertingi. Pasinaudokite įvairiomis autorių teisių ir patentų apsaugos galimybėmis. Prieinamumas įvairių registracijų o ypač patentai padidina jūsų patobulinimų ir (arba) darbų vertę ir vertę.

Istorijoje, įskaitant technologijų, meno raidos istoriją,nedaugelis žmonių galėjo LENGVAI reklamuoti ar įgyvendinti savo idėjas. Tačiau yra daugybė sunkių ir net sudėtingų vystymosi ir tobulėjimo pavyzdžių. Jei nuspręsite reklamuoti savo idėjas, tai vargu ar bus lengva. Blaiviai įvertinkite savo galimybes ir jei turite jėgų – pirmyn!

Norėdami publikuoti / registruoti idėjas ir kitus darbus, eikite į puslapį "Idėjų registracija “ ir paspauskite vieną iš mygtukų
„Nepriklausomai“ arba „Per administravimą“

Tarp paprastų „pilkų“ žmonių gyvena talentai, savininkai intelektinė nuosavybė. Kai kurie iš jų kartą gyvenime sugalvojo protingą idėją, o kažkas yra tikras idėjų generatorius. Vieni jas saugiai pamiršta, kiti prisimena ir nemokamai dalijasi su draugais, o pragmatiškiausi ne tik prisimena, bet ir kuria savo idėjas. Klausimas, kaip parduoti idėją verslui, iškyla viso jos „genialumo“ ir vertės suvokimo stadijoje. Tačiau neskubėkite parduoti verslo idėjos, nes tikrai išskirtinių idėjų pasitaiko retai, reikia blaiviai įvertinti jos teisės egzistuoti galimybes.

Vertinga idėja turi atitikti šiuos parametrus:

• ji turėtų įkvėpti ne tik autorių, bet ir norinčius jį įsigyti;
• žmonėms turi prireikti šio produkto ar paslaugos;
• autorius turi suprasti idėjos įgyvendinimo eigą, kad galėtų apskaičiuoti sėkmingo jos įgyvendinimo tikimybę;
• verslo idėja turėtų būti kažkuo unikali, skirtis nuo esamų.

Idėjų pardavimo būdai

Pirmas variantas – patentuoti idėją ir gauti „autorinį atlyginimą“ už naudojimąsi intelektine nuosavybe – procentą nuo idėją įgyvendinusio asmens veiklos pelno. Tuo pačiu metu išradėjas turi sumokėti už patentą iš savo kišenės (nuo 3000 rublių), tačiau mainais idėja bus jo asmeninė nuosavybė 20 metų.

Antrasis – gauti pinigų ir pamiršti dividendus, tai yra parduoti teisę panaudoti savo idėjas.

Trečias variantas, pats sunkiausias – kurti verslą remiantis idėja pačiam.
Čia yra vaizdo įrašas "Kaip parduoti idėjas?" Alexandra Semenova iš „CorusConsulting“.

Kam gali būti įdomi verslo idėja?

Verslo idėjų pirkimu gali būti suinteresuotos įvairaus dydžio įmonės: didelės, vidutinės ir mažos. Naujos idėjos – tai galimybė pralenkti konkurentus, būdas plėsti verslą. Įmonės pasirengusios mokėti dideles sumas už idėjas: padeda išvengti bankroto, nes rinka reikalauja įvairovės, atveriančios naujas perspektyvas.

Investuotojai taip pat yra pasirengę mokėti neblogus pinigus už verslo idėją, jei juos domina novatoriškas projektas ir joje mato ateitį. Dažniausiai investuotojai perka įgyvendintas idėjas, kurios jau yra pelningos.

Potencialūs verslo idėjos pirkėjai gali būti būsimi verslininkai, apsisprendę, kuria verslo kryptimi nori užsiimti, bet nežino, kaip įgyvendinti svajonę ir ar idėja yra pelninga.

Bandant parduoti idėją reikia atminti, kad verslo idėjos vertė slypi ne tiek pačioje idėjoje, kiek gebėjime ją panaudoti versle ir gauti pelno. Todėl verslo idėjai būtina suteikti materialią formą, atnešti ją į kūrimo etapą.

Žinoma, galite parduoti idėją koncepcijos forma. Tai savotiškas „pusgaminis“ be gilaus tobulinimo, tačiau turintis akivaizdžią materialinę naudą. Tokiu atveju taip pat būtina pateikti išsamų aprašymą, paaiškinti perspektyvas, naudą ir riziką. Siekiant didesnio vizualizavimo, gali būti naudojamos iliustracijos ir vaizdo medžiaga. Tačiau idėja koncepcijos pavidalu yra daug mažiau vertinga nei ta, kuri pagrįsta skaičiavimais ir paremta apčiuopiamais faktais.

Geriausias būdas parduoti idėją – susikurti savo svetainę ir patalpinti joje reklaminę informaciją apie idėjas, kad niekas negalėtų ja naudotis nemokamai.

Kad verslo idėja būtų įdomi potencialiems investuotojams, ji turi būti pateikta įdomiai. Dirbant su verslo idėja būtina pasiekti ne tik spalvingą ir kokybišką „pakuotę“, bet ir jos „šerdis“ turi būti prasminga ir svari. Apibūdinant verslo idėją, reikia atsižvelgti į kelis veiksnius:

• tai neturėtų reikalauti didelių investicijų;
• idėja turėtų turėti pranašumų prieš esamus analogus;
• būtina pateikti jos įgyvendinimo galimybių studiją;
• atsipirkimo laikotarpis turi būti trumpas;
• idėjos įkūnijimas neturėtų prieštarauti dabartiniams teisės aktams.

Pristačius idėją investuotojui arba potencialus pirkėjas turėtų susidaryti įspūdis, kad ji buvo sukurta kaip tik jam, kad ši idėja yra būtent tai, ko jis ieško.

Kad idėja pasiteisintų, būtina sudaryti kruopščiai apgalvotą sėkmingai veikiančios įmonės verslo planą, kurį sudarytų verslo idėjos aprašymas, jos įgyvendinimo kaštai, įgyvendinimo seka, įtaką darantys veiksniai. idėjos įgyvendinimas, atsipirkimo laikotarpis, idėjos privalumai ir trūkumai.

Išsamios informacijos apie parduotą idėją kaina neturėtų viršyti 500 rublių.

Jums reikės pinigų, kad sukurtumėte ir prižiūrėtumėte savo svetainę. Verslo idėją galite nemokamai paskelbti svetainėse, kuriose parduodamos ir perkamos idėjos, pateikiant baigiamojo darbo informaciją apie produktą.

Su SEO administratoriais galite susitarti dėl nuorodų į kuriamą svetainę patalpinimo iš kitų išteklių už atitinkamą mokestį. Tokių specialistų yra laisvai samdomų vertėjų biržose.

Jei kyla pavojus, kad verslo idėja gali būti panaudota be pardavimo fakto, reikia parašyti verslo plano santrauką ir išsiųsti ją laišku su pranešimu. Tokiu atveju bus galima įrodyti, kad idėja turi teisėtą autorių.

Kokios yra pajamos?

Sėkmė parduodant idėją tiesiogiai priklauso nuo parengto projekto kokybės: kuo kokybiškesnis, tuo lengviau parduoti. Ir dirbti Aukštos kokybės tai galima padaryti tik įgijus tam tikros patirties. Todėl įgijus patirties parduoti idėjas bus labai paprasta, o tokio pobūdžio veiklą galėsite paversti tikru verslu.

Pradedantys verslininkai, įgyvendindami verslo idėjas internetu, uždirbs apie 500 rublių už idėją.

Jei tai pasaulinė idėja, pajamos gali siekti 1 milijoną rublių ir net ne vieną ir net ne rublį, o dolerius.

"Pliusai". Šis tipas verslumo veikla gerai, nes nereikalauja didelių kapitalo investicijų, nereikia nuomotis biuro, samdyti darbuotojų, tai galite padaryti bet kuriuo patogiu metu. O didžiausias verslo privalumas yra tas, kad turint genialią idėją galima uždirbti daug pinigų.

Populiarūs straipsniai:

Kokį verslą galima užsiimti namuose?

Prekybos verslo idėjos: privalumai ir trūkumai

Marketingo sistema

Viešbučio verslo planas, kaip sudaryti ir ko ieškoti