Lipsa de cunoștințe, experiență – acestea sunt primele dificultăți pe care le depășește un începător hotărând să-și deschidă un dealer auto. Acest articol va dezvălui principalele sarcini și răspunsuri la întrebarea „Cum să deschizi un dealer auto”.

Privind în perspectivă, observăm imediat că oportunitatea de a crește vânzările vă va oferi un comerț paralel cu accesorii auto, echipament adiționalși calitate superioară serviciu clienți. Și amintiți-vă că urmărirea rapidă a profiturilor mari este o modalitate de a obține profit astăzi, dar mâine sau peste șase luni, cercul dvs. de clientelă va dispărea ca un balon de săpun.

Cum să deschizi un dealer auto de la zero

Așadar, luați în considerare informațiile despre cum să deschideți un dealer auto, ce trebuie să deschideți de la zero.

Când deschideți un dealer de mașini, trebuie să decideți ce model sau modele de mașină veți comercializa, stabiliți ce rețea de dealeri va reprezenta „creția” dumneavoastră. Cu siguranță va trebui să întocmiți un plan de afaceri pentru deschiderea unui dealer auto și să îl implementați treptat în fundația afacerii dvs. În această etapă, ar trebui să negociați cu producătorii viitorului dumneavoastră produs auto, să conturați cercul partenerilor furnizori, să-i faceți să creadă în viabilitatea viitoarei dvs. dealer auto, pentru a furniza o mașină în baza unui împrumut de mărfuri. Condițiile unei astfel de livrări și informații de contact despre companiile producătoare de mașini pot fi colectate pe Internet.

Cum să devii dealer de mașini

Dacă nu există încă un dealer al unei anumite mărci de mașini în orașul tău, norocul te-a sărutat!

Producătorul va fi de acord să-și reprezinte gama de modele în reprezentanța dvs. de mașini, dar totuși, vă va întreba dacă aveți experiență în comerțul auto. În urma unor astfel de negocieri, vi se poate spune exact unde este mai bine să organizați teritorial o dealer auto, ceea ce este deja un pas productiv spre dezvoltarea unei afaceri auto.

Acum trebuie să corectăm planul întocmit anterior pentru deschiderea unui dealer auto, să luăm în considerare condițiile de participare a partenerilor la acesta și să-l furnizăm producătorului în formă finită. Este important să folosiți cifre pentru a justifica producătorului realizabilitatea rezultatului dorit al activităților dealerii.

Locație

Din punct de vedere geografic, este mai oportună organizarea unei dealer auto în apropierea autostrăzii, cu vitrine care se deschid pe carosabil. Acesta este un moment de publicitate care promovează afacerea auto, având în vedere specificul acestuia. Este necesar să închiriați o clădire cu astfel de parametri de amplasare, dacă nu este posibil, este mai bine să începeți construirea unei clădiri noi pentru un dealer auto.

Pentru a atrage clienți și a-i încuraja să cumpere va ajuta la amenajarea unui dealer auto în stil modern. În interior, sediul trebuie împărțit în zone speciale, dotând un showroom, un birou, un centru de service, un depozit de piese de schimb și lăsând un loc proeminent pentru a găzdui un reprezentant al uneia dintre bănci. Un serviciu suplimentar al reprezentanței dvs. de mașini este confortul de a obține un împrumut instantaneu pentru achiziționarea unei mașini.

Amenajarea showroom-ului prevede luarea în considerare a cerințelor unui anumit producător, folosind simbolurile mărcii sale comerciale, designul de culoare corporativă și plasarea produselor promoționale.

Costuri și profituri

Potrivit estimărilor experților din revista Svoy Business (SB #11 (40)), investiția inițială pentru deschiderea de la zero a unui dealer auto, conform calculelor preliminare, este de aproximativ 2,65 milioane de dolari.

Cifra constă în costurile de construire a unui dealer auto, lansare și capital de lucru investit în inventar cifra de afaceri bisăptămânală. Trebuie remarcat faptul că ponderea capitalului de lucru în această cifră este de numai 150-750 mii USD.

Procentul profitului net în raportul dintre veniturile brute și cheltuielile unui centru auto tipic este de aproximativ 2%. Analiza componentelor activitati financiare dealer-ul auto este dat în revista „Afacerea ta”.

• Să luăm ca bază venitul brut anual - 100,00%;
• Cheltuielile pentru anul se ridică și ele la 98,00%.

Inclusiv cheltuielile reprezentanțelor auto pe element de cost:

1) Costul achiziției de mașini de la un distribuitor oficial - 92,00%;

2) Costul achiziției de accesorii și piese de schimb - 2,00%;

3) Salariul personalului muncitor - 0,60%;

4) Costuri pentru suportul tehnic al activităților - 1,00%;

6) Plata impozitelor (TVA, impozit pe venit, impozit social) la buget - 2,00%.

Și rămâne 2,00% din profitul net.

Calculul plății amânate furnizate de producător ar trebui să fie asigurat de prezența capitalului de lucru propriu în valoare de cel puțin 200.000 USD.

Personal

Profesionalismul personalului care lucrează în reprezentanța auto va juca un rol fundamental în promovarea afacerii auto. Politețe în comunicarea cu clienții, capacitatea de a asculta dorințele și cerințele, și apoi de a nu oferi intruziv bunurile unui dealer auto și de a convinge clientul că tocmai asta caută, nu orice manager sau administrator al sălii poate . Recrutarea este dificilă și necesită timp.

Recomandăm introducerea postului de Director de Resurse Umane. El va rezolva cu profesionalism problema recrutării personalului care să lucreze în reprezentanța dumneavoastră auto, va stabili anumite standarde pentru comunicarea cu clienții din reprezentanța auto. În modul de lucru, va monitoriza cu strictețe punerea în aplicare a regulilor adoptate.

Succesul vânzărilor auto va asigura deținerea cercetare de piata sau comandă astfel. Studierea aspectului mediului de afaceri, a prezenței concurenților pe piața vânzărilor auto, vă va ajuta în găsirea de potențiali investitori, orientare competentă în economia dictată de piața vânzărilor auto. Cunoașterea tendințelor economice și tehnice, precum și analiza financiara, reprezentat de afacerea dvs., industrie, va da un rezultat pozitiv procesului de vânzare al unui dealer auto organizat.

Încă de la primii pași parcurși, trebuie avut grijă să se stabilească imaginea companiei, să se stabilească principiile de bază ale întreprinderii, să se formeze personalul, să se orienteze spre capacitatea de a găsi o ieșire adecvată din situația actuală. situație neobișnuită. Răspunsul prompt al personalului tehnic la reparațiile minore care au loc în pregătirea înainte de vânzare a mașinii afectează și decizia clientului de a veni la reprezentanța dumneavoastră auto.

Calitatea serviciilor garanteaza atragerea clientilor catre showroom-ul dumneavoastra.

reclamă la dealer auto

Eficacitatea unei campanii de publicitate ample a întreprinderii dumneavoastră este incontestabilă.

Una dintre opțiunile comune pentru a face publicitate unui dealer auto este un articol într-un ziar regional sau districtual gratuit. Informații disponibile public despre coordonatele locației, indicație sistem flexibil reducerile, preturile democratice, vor atrage atentia unui public larg de potentiali cumparatori.

S-a remarcat eficacitatea desfășurării campaniilor periodice de vânzare auto într-un dealer auto, este indicat să se informeze despre acestea prin organizarea listă de email-uri broșuri, pliante, ofertă, cine a făcut achiziția, gratuit serviciu suplimentar. De exemplu, o primă alimentare gratuită a unei mașini achiziționate sau un schimb de ulei.

Costul acestor activități va aduce roade și va aduce profit afacerii dumneavoastră.

Rezultat

Tragând o concluzie din cele de mai sus, vă vom oferi o analogie cu sfatul președintelui rețelei de dealeri și centre tehnice Inkom-Lada, care a fost publicat în Business Journal. Esența sfatului este următoarea: numai prin aderarea la principiile de bază de a avea obiective pe termen lung și perseverență în atingerea lor, este posibil să se obțină o creștere a profitabilității în afaceri autoși deschideți de la zero un dealer auto de succes.

Preparat pe baza materialului www.openbusiness.ru , autoare Tatyana Nikitina.

Mulți oameni de afaceri sunt îngrijorați de întrebarea cum să devină distribuitor și cum să-și aducă compania nivel inalt rentabilitatea în condițiile pieței moderne ruse. Pentru a răspunde, va fi necesar să analizăm o serie de aspecte importante ale muncii în această industrie.

Piața cere inovație

Rata de creștere a vânzărilor de mașini este în scădere în ultimii ani, din cauza saturării treptate a acestei piețe. În același timp, modelele de mărci noi sau puțin cunoscute se vând bine în Rusia. Prin urmare, are sens ca antreprenorii care intenționează să deschidă dealeri să aranjeze livrări de mașini care sunt rare sau care nu au un istoric de vânzări în țara noastră. Cea mai scăzută frecvență a prezenței mașinilor de acest tip este în regiunile de la est de Urali.

Nu există mulți dealeri ca atare: în Novosibirsk, de exemplu, doar câteva mărci au mai mult de un dealer. În orașele din Siberia învecinate - Tomsk, Irkutsk, precum și în Barnaul și Kemerovo - multe mărci de mașini cunoscute nu sunt vândute deloc. Distribuitorii tind să se concentreze pe locații cu populație mai mare.

Mai întâi concurența, mai târziu afaceri

Alegerea unei geografii de piață promițătoare este doar primul pas pentru un antreprenor pe drumul spre deschiderea unei dealer. Cum să devii distribuitor? Este necesar să promovați selecția conform criteriilor producătorului auto. Acesta din urmă, de regulă, este interesat de informații precum capitalul autorizat al dealer-ului, caracteristicile centrului de vânzări, informații despre profilul întreprinderii și planul de afaceri al distribuitorului.

În general, există aproximativ 30 de prevederi. Acestea sunt împărțite în patru grupe principale: juridice, financiare, materiale și resurse umane. Dar aceasta este doar prima rundă de selecție: apoi va urma un proces complex de negociere, în urma căruia producătorul auto va alege un anumit dealer.

Se întâmplă ca niciuna dintre propunerile concurenților să nu se potrivească fabricii, așadar, procedura începe din nou. Adesea, antreprenorii înșiși nu înțeleg cum să devină un dealer de mașini în conformitate cu toate complexitățile procesului.

Exact așa s-a întâmplat la Omsk, când competiția pentru deschiderea unei reprezentanțe oficiale a fost organizată de Skoda. Unii producători stabilesc un fel de perioadă de probă (cum face Volvo), negociată în contractul cu dealerul câștigător. De remarcat că cea mai mare șansă de câștig o are distribuitorul care va arăta că imaginea sa este pe deplin în concordanță cu codul de marcă al fabricii furnizorului de mașini.

Pragul de intrare este ridicat

Deoarece vânzarea de mașini este o afacere serioasă, criteriile pentru a permite antreprenorilor să intre pe piață sunt mult mai mari decât în ​​majoritatea celorlalte industrii. Nu poți să cazi pur și simplu în acest segment. Un om de afaceri cu capacități financiare ridicate poate deveni distribuitor: suma investiției inițiale într-un centru de dealer poate fi de milioane de dolari, sau chiar de zeci de milioane (cum era cazul showroom-urilor din Novosibirsk care vindeau mărcile Nissan și Toyota). În afară de investițiile „de semințe”, pentru a fi competitivă, o afacere va trebui să investească în publicitate, care, potrivit experților, este de aproximativ 200 de mii de euro în fiecare an.

Perioada de rambursare pentru centrul dealer este, de asemenea, lungă - 5 ani sau mai mult. Acest indicator tinde să crească de-a lungul anilor: rata profitului, pe măsură ce piața este saturată, scade tot timpul. În Europa, de exemplu, dealerii câștigă aproximativ 2% din vânzările de mașini finite. Indicatorul pentru piesele auto poate fi mult mai mare - aproximativ 30%, iar antreprenorii ar trebui să acorde o atenție deosebită acestui fapt. În același timp, nu sunt atât de mulți oameni de afaceri care sunt pregătiți să lucreze în toate aceste condiții, mai ales în orașele de provincie.

Subtilitățile aranjamentului

Dacă concurența este trecută și se găsesc banii, atunci următorul pas pentru antreprenor este organizarea infrastructurii. Un dealer eficient include o serie de componente. În primul rând, ar trebui să fie o parcare dotată cu toate accesoriile necesare. Acest obiect este chipul companiei dealer și un factor important în succesul vânzărilor.

În al doilea rând, toate mașinile expuse în showroom trebuie să fie aduse la strălucire: veți avea nevoie de o spălătorie auto de înaltă calitate. În al treilea rând, mașinile au nevoie de îngrijire constantă în ceea ce privește control tehnic: Dealerul va avea nevoie de propriul service auto.

În al patrulea rând, întrucât am stabilit că vânzarea de piese de schimb oferă cea mai mare profitabilitate în această afacere, va trebui să fie inclus un magazin separat de acest profil în infrastructura companiei. Personal calificat va trebui angajat pentru fiecare dintre diviziile marcate ale dealer-ului.

Suntem situati optim

Geografia locației dealerii auto ar trebui să fie clar gândită. Cum să deschizi o companie de distribuție având în vedere acest factor? Cea mai importantă condiție este amplasarea companiei în apropierea unei autostrăzi utilizate în mod activ. Aceasta este o lege generală pentru orice piață: cu cât traficul clienților este mai mare, cu atât vânzările sunt mai bune.

Clienții potențiali trebuie să creeze condiții pentru o vizită convenabilă la salon: adică, dacă nu există o ieșire echipată de pe autostradă, atunci antreprenorul va trebui să o construiască singur.

Vitrina unui dealer auto trebuie să fie îndreptată spre drumul de unde vin viitorii cumpărători. Aceeași autostradă aglomerată poate să nu fie în centrul orașului: este necesar să se studieze infrastructura de transport a străzilor și să se găsească un loc în care intensitatea traficului și costurile de construire (închiriere) a unei dealer auto și a dotărilor adiacente să fie combinate optim.

După cum am menționat mai sus, cea mai importantă componentă a rentabilității unei afaceri de vânzare de mașini este post-vânzare. întreținerea serviciului. Este esențial important să se creeze condiții pentru un acces confortabil în centru pentru două grupuri de clienți deodată - cei care merg să cumpere o mașină și cei care vizitează salonul pentru a cumpăra piese de schimb.

formalitatile

Cum să devii distribuitor și să lucrezi legal? Antreprenorul va trebui să se înregistreze ca entitate. Cea mai bună opțiune este o societate cu răspundere limitată. Specificul muncii în acest statut este însă de așa natură încât va fi necesar să se ocupe de TVA, precum și de impozitul pe venitul imputat - acest lucru trebuie luat în considerare.

Când solicitați înregistrarea de stat, cel mai bine este să utilizați următoarele coduri OKVED: 50,10, 50,20 și, de asemenea, 50,3. Aceste valori permit companiei să comercializeze autovehicule, să efectueze întreținerea mașinilor, să le repare și, de asemenea, să vândă piese de schimb, ansambluri și piese.

Asigurați-vă că notați cel mai important cod din OKVED - 65.23.2. Înseamnă că firma va funcționa ca dealer. Este important ca un antreprenor să nu uite să înregistreze o companie într-un fond de pensii, precum și în fonduri extrabugetare rusești.

Practica afacerii de dealer este de așa natură încât vor fi necesare acte de supraveghere a incendiilor de stat și Rospotrebnadzor. Următorii pași sunt deschiderea unui cont de numerar într-o bancă, achiziționarea de case de marcat și alte echipamente ale acestui profil.

Și, în sfârșit, va trebui să mergeți la Departamentul de piață de consum pentru a introduce informații despre companie registru comercialși apoi obțineți un certificat acolo. Este posibil să aveți nevoie de certificate pentru lucru în modul service auto - acestea sunt emise de Rostest. Cum să devii dealer auto și să treci cu succes prin toate aceste proceduri complexe sunt probleme foarte relevante pentru antreprenori.

Alegerea furnizorilor

Planul de afaceri al companiei de distributie ar trebui sa cuprinda in primul rand prevederi privind segmentul de pret in care se vor desfasura vanzarile. De fapt, cu cât brandul este mai scump, cu cât gradul de promovare al acestuia este mai mare, cu atât mai semnificative vor fi sumele pe care antreprenorul va trebui să le investească în afacere. Din când în când, dealership-ul va trebui să suporte costurile asociate cu anumite cerințe ale mărcii privind strategia de afaceri.

Este perfect acceptabil să începeți să vindeți mașini cu mărci cu buget redus, apoi, pe măsură ce cererea este identificată, treceți la altele mai scumpe. Opțiunea de a combina mai multe mărci într-un singur salon nu este exclusă. Trebuie avut în vedere că unii producători sunt foarte pretențioși în ceea ce privește politica de marketing a dealerilor, le place să sfătuiască ce și cum să facă.

Metodele mărcilor străine pot diferi de cele tipice pentru firme rusești ci despre cum să devii dealer companie straina, se gândesc din ce în ce mai des antreprenorii noștri. Cererea de mașini din străinătate în rândul cetățenilor Federației Ruse crește într-un ritm impresionant.

De ce Honda?

Mașinile acestui brand japonez se potrivesc perfect pe piața rusă. În primul rând, mașinile Honda au o rezistență crescută la uzură a pieselor - mult mai mare decât, să zicem, majoritatea mașinilor străine chineze care inundă treptat reprezentanțele de mașini din țara noastră. Calitatea metalului din „japonez” este constant ridicată. Honda este unul dintre cei mai mari producători de motoare auto din lume. Acest brand este lider în tehnologie și în nivelul de dezvoltare a diferitelor componente mecanice.

Multe mașini Honda au kilometraj redus de benzină și ulei de motor. Motoarele acestui producător sunt foarte ușor de pornit, îndeplinesc cele mai recente cerințe de mediu. Rețeaua extinsă de servicii de marcă a Honda este una dintre cele mai mari din lume, iar dealerul auto nu va avea nicio problemă să-și aprovizioneze showroom-urile cu piese de schimb originale. Dar înainte de a decide cum să devină dealer Honda și să adapteze afacerea la vânzarea de mașini ale acestui brand, antreprenorul trebuie să afle dacă japonezii sunt potriviți pentru piața dintr-o anumită regiune.

De unde să cumpăr mașini?

Cea mai simplă variantă este să găsești furnizori în țara în care sunt fabricate mașinile. Totuși, în cadrul acestui scenariu, dealerul va trebui să lucreze el însuși la logistică, să exercite controlul asupra canalelor de livrare a transportului de la fabrică la showroom.

Printre procedurile obligatorii pe care trebuie să le parcurgă un antreprenor se numără achiziționarea de polițe de asigurare pentru autoturisme, înmatricularea mașinilor la vamă și plata tuturor taxelor necesare. Pentru a optimiza lucrul în această direcție, dealer-ul poate crea o structură specială în cadrul companiei care livrează vehiculele vândute din fabrică.

Pentru mulți oameni de afaceri, nu este complet clar cum să devină distribuitor în cadrul acestei scheme și preferă o altă opțiune - externalizarea, adică găsesc o companie care este gata să facă același lucru cu plata pentru anumite tipuri de servicii. Atunci când alegeți o astfel de companie, trebuie să vă asigurați că are licență pentru a efectua transport, are certificate de conformitate cu Euro-2 și, de regulă, Euro-3. De asemenea, veți avea nevoie de un document care să confirme statutul companiei ca transportator vamal autorizat. Un alt format de achiziție este de la un importator oficial. Acest lucru simplifică foarte mult munca dealer-ului. Singura întrebare este să găsiți o companie competentă de acest profil.

Piața auto s-a stabilizat în ultimii ani, iar vânzările de mașini sunt în continuă creștere. Crește și numărul șoferilor care aleg mașini noi-nouțe din salon, preferându-le mașinilor second hand. Asta înseamnă că astăzi situația pentru deschiderea unui dealer auto este destul de potrivită. Deci întrebările - cum să deschizi un dealer auto și cât de profitabilă este o astfel de afacere - sunt destul de relevante.

Mai multe despre vânzările de mașini

În mod surprinzător, principalul venit al dealership-ului auto este adus nu atât de vânzarea de mașini, cât de serviciul post-vânzare al acestora (statisticile numesc o cifră impresionantă - până la 70%). Pentru un om de afaceri, aceasta înseamnă că afacerea trebuie să fie cuprinzătoare: pe lângă reprezentanța auto în sine, aveți nevoie de un atelier de reparații auto (centru de service), o spălătorie auto, un magazin de piese de schimb (de preferință cu depozit) și o parcare. . În consecință, atunci când alegeți un loc și spații pentru o dealer auto, trebuie să țineți cont de specificul afacerii și să căutați o cameră suficient de spațioasă pentru a putea amplasa tot ce aveți nevoie.

În ceea ce privește profitabilitatea unei astfel de afaceri, aceasta este, din păcate, destul de scăzută și, conform experților, este de aproximativ 10%. Ce înseamnă? Faptul că costurile inițiale de deschidere a unei dealer auto (care, de altfel, sunt destul de grave) se vor întoarce nu mai devreme de patru-cinci ani. În același timp, costul celui mai modest dealer de mașini va fi de aproximativ 15 milioane de ruble, iar dacă plănuiți o afacere la scară largă și vânzarea de mașini scumpe, atunci chiar mai mult.

Prin urmare, înainte de a începe o afacere, trebuie să vă gândiți de mai multe ori, să calculați totul cu atenție și să întocmiți un plan de afaceri detaliat (mai bine - împreună cu un specialist).

Înregistrarea unui dealer auto

Dacă totuși decideți să deschideți o afacere atât de scumpă, va trebui să o începeți cu același lucru ca oricare altul - cu o căutare loc potrivitși înregistrarea de stat. Procedura va fi aproximativ după cum urmează:

1. Trebuie să găsiți un loc și o cameră pentru un dealer auto și să încheiați un contract de închiriere cu proprietarul.
2. Treceți înregistrarea de stat la organul fiscal, după selectarea formei juridice a afacerii dvs. Cea mai bună opțiune în acest caz este un SRL cu sistemul fiscal UTII (din moment ce toți furnizorii auto lucrează cu TVA).
3. Selectați codurile OKVED: 50.10 Comerț cu autovehicule; 50,20 Teh. mentenanță și reparații vehicule; 50.3 Comerț cu piese, ansambluri și accesorii auto și 65.23.2 Activități de dealeri.
4. Deschide un cont bancar, cumpără casă de marcatși înregistrați-l la organul fiscal.
5. Înregistrați-vă la Fondul de Pensii.
6. Obțineți aprobarea de la Rospotrebnadzor și Gospozhnadzor.
7. Obțineți un certificat că sunteți înscris ca dealer în registrul comerțului al autorității locale pentru piața de consum.
8. Obțineți certificate Rostest pentru anumite tipuri de servicii (vor fi necesare pentru cei care deschid un centru de service și un atelier de reparații la salon).

Loc pentru o reprezentanță de mașini

Trebuie să alegi un loc pentru un dealer auto cu toată grija de care ești în stare: la urma urmei, este o locație bună (sau nu așa) care va juca un rol uriaș în succesul (sau eșecul) acestui grandios. afacere. Și deoarece eșecul va fi costisitor, ar trebui să acordați o atenție deosebită teritoriului pe care intenționați să vă stabiliți.

• reprezentanța auto trebuie să fie situată aproape de autostradă și să aibă un acces convenabil;
• este necesar un teren de minim 0,5 ha;
• vitrina showroom-ului (sala expozitionala) ar trebui sa demonstreze sortimentul salonului in toata gloria tuturor celor care trec si trec pe acolo.

Desigur, puteți construi dealer auto nou(și dacă îți poți permite, va deveni cea mai bună soluție), dar pentru început, merită să luăm în considerare, de exemplu, spațiile vechilor parcări, care pot fi reconstruite (chiria va fi mai ieftină acolo), ca opțiuni posibile.

În ceea ce privește identitatea corporativă a unui dealer de mașini, atunci când înregistrați un dealer, va trebui să utilizați identitatea corporativă a producătorului (de regulă, aceasta este monitorizată îndeaproape de departamentele relevante ale preocupărilor auto).

Showroom-ul ar trebui să aibă:

• sala expozițională în sine;
• zona pentru clienti;
• depozit de produse;
• depozit de piese de schimb;
• centru de servicii (ateliere);
• birourile personalului.

Cum să devii dealer?

Desigur: pentru a vinde mașini, primirea lor direct de la producător și ocolirea revânzătorilor (doar așa se poate vorbi despre profit real), va trebui să devii dealer al producătorului. Cum să o facă? Asa de, instrucțiuni pas cu pas pentru potențialii dealeri:

• Mai întâi trebuie să depuneți o solicitare la reprezentanța oficială a producătorului (acest lucru se poate face prin intermediul site-ului web al producătorului auto, unde puteți contacta oricând potențialii parteneri), informând producătorul despre intenția dumneavoastră de a deveni dealer-ul său.
• Ca răspuns la o astfel de solicitare, de regulă, producătorul trimite chestionare speciale care trebuie completate și trimise producătorului. Acestea indică informații despre compania dvs., activitățile acesteia, investițiile în piață, planul și locația viitorului dvs. salon (de preferință cu fotografii și un plan de afaceri pentru o dealer auto).
• Dacă producătorul este impresionat de documentele dumneavoastră, va avea loc o conversație preliminară cu managerul companiei telefonic. Aici sarcina ta este să-l convingi de oportunitatea cooperării.
• Dacă convorbirile telefonice au succes, managerul va veni la locul respectiv și va inspecta sediul și teritoriul viitorului dealer auto, iar apoi va lua o decizie: dacă ar trebui să fiți sau nu dealer al companiei.
• Dacă problema este rezolvată pozitiv, vi se va cere să semnați un protocol de intenție, care va stabili un plan de activități ulterioare pentru anul următor: de la construirea unui salon, achiziționarea de echipamente pentru acesta, furnizarea de mașini. la un plan de vânzări și la o companie de publicitate.
• După aceea, se încheie contractul de dealer în sine, care stă la baza muncii și a cooperării. Acest document legal, împreună cu certificatul producătorului, îl veți furniza cumpărătorilor la cerere.

Desigur, există reprezentanțe de mașini care vând mașini de o singură marcă și, de asemenea, sunt specializate în service-ul de mașini ale unui singur producător.

Dar pentru o activitate de succes și extinderea gamei, este mai bine să fii dealer al mai multor producători de automobile. Atunci poți oferi potențiali clienți o selecție mult mai mare de produse din diferite preocupări și în diferite categorii de preț.

Și extinderea gamei este întotdeauna bună pentru afaceri. În plus, încheierea fiecărui contract ulterior de dealer va fi mult mai ușoară decât primul, deoarece având un dealer auto deja funcțional, vei fi atractiv ca reprezentant oficial pentru majoritatea producătorilor.

Aprovizionare auto

Deci, salonul este aproape gata, rămâne doar să plasați produsul în sine acolo - mașini. Acest lucru se poate face în două moduri:

• cumpărați o mașină în țara producătorului (atunci toată bătaia de cap de a livra mărfurile cade pe umerii dealerului însuși, care trebuie să achiziționeze mașina din fabrică, să o asigure, să o livreze la salon, să ia toate măsurile necesare pentru vamă degajarea mașinii și organizarea pregătirii înainte de vânzare);
• achiziționați o mașină printr-un reprezentant intern al producătorului (în acest caz, reprezentantul producătorului este responsabil pentru livrare, iar aceasta este opțiunea cea mai preferată pentru dealerii de mașini tinere fără experiență de muncă).

În primul caz, va trebui să vă organizați propriul serviciu de livrare sau să încheiați un acord cu o companie de transport adecvată care are o licență internațională pentru transportul de mărfuri și o licență pentru un transportator vamal integral rus. Ei bine, dacă vorbim despre costul diferitelor opțiuni de livrare, atunci este cam același lucru. Iar pentru mașinile expediate, în cea mai mare parte, va trebui să plătiți imediat costul integral.

Când va reveni investiția inițială?

Toată lumea înțelege că deschiderea unui dealer auto de la zero este o întreprindere destul de costisitoare, care nu va aduce profit de moment. O rentabilitate a investiției ar trebui să fie așteptată după aproximativ patru ani de funcționare cu succes. Și asta înseamnă că, investind în propria ta dealer auto, o faci investiție pe termen lungși trebuie să vă pregătiți pentru faptul că va trebui să monitorizați constant situația de pe piață, să încheiați contracte cu producătorii și să luptați cu concurența din ce în ce mai mare. Doar așa poți conta pe obținerea de profit și profitabilitate a unei astfel de afaceri.

Piața auto se confruntă acum cu o perioadă de stabilitate. Cererea este moderată. Nu există boom, nici o scădere a vânzărilor. Pentru oamenii de afaceri care decid să deschidă un dealer auto, această situație este destul de favorabilă.

Cât de profitabilă este această afacere?

Pe de o parte, cu o formulare competentă a cazului, un dealer auto poate aduce profit semnificativ. Adevărat, acest lucru se aplică numai punctelor de vânzare de format larg cu parcare echipată, o spălătorie auto, un centru de service și un atelier de reparații de piese de schimb. Principalul venit (aproximativ 70%) provine din service post-vânzare.

Pe de altă parte, conform experților, profitabilitatea medie a unei afaceri este de aproximativ 10%, astfel încât perioada de rambursare a acesteia este destul de lungă - 4 ani sau mai mult. În plus, necesită costuri semnificative. Deschiderea celui mai modest dealer auto (500 m 2) pentru vânzarea de mașini ieftine implică investiții semnificative (de la 15 milioane de ruble). Este posibil să vorbim despre rentabilitatea unui dealer auto cu un grad ridicat de claritate doar cu un plan de afaceri detaliat în mână. Compilarea acestuia este obligatorie.

Unde trebuie să înregistrez un dealer auto?

1 În impozit. Alegeți forma juridică. Pentru un dealer auto, acesta va fi un SRL - cea mai potrivită formă de lucru cu producătorii de mașini. Va trebui să aplicăm principalul sistem de impozitare pentru comerț (întrucât întreg lanțul de fabrici-dealeri funcționează cu TVA) și un singur impozit pe venitul imputat pentru serviciu.

2 În taxă este necesar specifica codurile OKVED. Vă recomandăm să marcați toate subsecțiunile incluse în secțiunile:

• 50.10 Comert cu autovehicule;
• 50,20 Teh. întreținere și reparații de autovehicule;
• 50.3 Comerț cu piese, ansambluri și accesorii auto.

• 65.23.2 Activitățile dealerilor

3 Înregistrarea în Fondul de pensii și în toate celelalte fonduri extrabugetare

4 În Rospotrebnadzor și Gospozhnadzor

6 Înregistrați o casă de marcat la biroul fiscal

7 V administrația locală piata de consum obține un certificat la înscrierea firmei dealer în registrul comerţului.

8 În Rostest (www.rostest.ru) pentru a obține certificate pentru anumite tipuri de lucrări (în cazul unei deschideri paralele a unui service auto).

Ce furnizor de mașini preferați?

Aceasta este întrebarea principală. Întreaga afacere de dealer auto se va baza pe lucrul cu un anumit furnizor. Trebuie avut în vedere faptul că atunci când vindeți mașini mărci puțin cunoscute și ieftine nu trebuie să vă bazați pe profitabilitatea ridicată a afacerii (producătorii stabilesc o marjă scăzută), cu toate acestea, investiția inițială la crearea unei afaceri va fi minimă (aproximativ 15 milioane de ruble).

La implementare mașini de mărci mondiale va trebui să depuneți cel puțin 150 de milioane de ruble pentru început și, de asemenea, să fiți pregătit pentru faptul că producătorul își va dicta condițiile pentru organizarea afacerii în toate etapele acesteia.

În condiții de concurență puternică, merită să vă gândiți la vânzarea mărcilor care nu sunt încă reprezentate pe piața din regiunea dumneavoastră. Într-un oraș mare, camioanele Renault, Man, Volvo destul de promițătoare pot deveni ele.

De asemenea, merită să ne concentrăm pe solvabilitatea populației regiunii. In mic aşezări Mașinile ieftine (în interval de 10-25 de tone de dolari) vor avea o cerere mai mare. În orașele de peste milioane, unde toți oamenii bogați din țară cumpără în principal mașini, este logic să organizăm dealeri pentru vânzarea mărcilor de elită. De asemenea, poți intra în afacerea auto din segmentul ieftin de mașini, iar apoi, după ce ai dobândit experiență, să treci la reprezentanța de vehicule de clasă superioară.

Este imperativ să dezvoltați un concept pentru salon pentru a ști exact cum va fi acesta: multibrand, reprezentarea unei singure companii, vânzarea de mașini noi sau second hand etc.

Cum să începi să lucrezi cu un producător de mașini și ca dealer de mașini?

1. Pentru a deveni dealer auto, primul lucru pe care trebuie să-l faci este Trimite o cerere la reprezentanța oficială a producătorului auto din Rusia. Pe site-ul fiecărei reprezentanțe există o adresă destinată corespondenței cu potențialii parteneri de afaceri. Lui ar trebui să îi trimiți o scrisoare prin care intenționați să deveniți un dealer de mașini al acestui brand.
2. Atunci trebuie completați chestionare oficializate care vin ca răspuns. De obicei, acestea conțin informații detaliate despre companie și activitățile sale curente, despre mărimea investițiilor și piața din regiunea dată, planul de amplasare a salonului propus la sol cu ​​fotografii. În această etapă, ar trebui să aveți plan de afaceri gata, cu conținutul căruia trebuie să-l familiarizați pe furnizor.
3. Apoi să fie conversație telefonică cu managerul pentru dezvoltarea rețelei de dealeri de reprezentanțe. Dacă îl poți convinge de oportunitatea cooperării între companiile tale, el va veni să te întâlnească personal.
4. Pe baza rezultatelor vizitei managerului la un potențial dealer, se va lua o decizie privind cooperarea ulterioară cu acesta.
5. Cu o decizie pozitivă a reprezentanței sau a companiei importatoare, dotată cu autoritatea corespunzătoare, distribuitorului i se va oferi semnează un protocol de intenție. Va indica ordinea de construcție, achiziția de echipamente, achiziționarea unui lot de mașini, deschiderea, planul de vânzări pe 1 an, companie de publicitate cu termene limită specifice.
6. Apoi între producător și dealerul auto semnarea unui contract de dealer, care este baza legală pentru cooperarea între companii. Acesta, ca și certificatul producătorului, va trebui să îl oferiți cumpărătorilor de mașini la cerere.

Tehnologii de livrare a vehiculelor

Fotografie cu mașini care sosesc în portul maritim

Pentru fiecare lot de mașini, dealer-ul încheie un acord în care prețul și termenele de livrare sunt specificate în detaliu. Achiziționarea mașinilor poate fi efectuată în diferite puncte:

1) Cumpărarea unei mașini în țara producătorului

În acest caz, dealerul însuși rezolvă toate problemele asociate cu livrarea mașinilor din fabrică în showroom-ul său:

1. cumpără mașini direct de la fabrica producătorului auto;
2. asigura transportul, il livreaza la salon si face vama (pentru dealerii oficiali aceasta procedura se desfasoara in forma simplificata in 1 sau 2 zile). Calculul plății vamale se poate face pe resursa: www.tks.ru/auto/calc
3. mașinile sunt supuse pregătirii înainte de vânzare în reprezentanța auto.

Dacă în conformitate cu acest principiu este planificat să livrați mașini din străinătate, atunci trebuie să vă creați fie propriul serviciu de livrare, fie o companie de transport cu drepturi depline, fie să închiriați un transportator auto de la alții. firme de transport sau dealeri de mașini (de la 2.000 USD per călătorie).

Transportatorul trebuie să aibă:

• licență internațională pentru transportul mărfurilor;
• certificat de conformitate cu Euro-2, Euro-3;
• licență integrală rusească transportator vamal.

2) Achiziționarea de mașini de la un importator oficial rus.

În acest caz, problemele legate de transportul mașinilor în Rusia, vămuirea acestora, cad pe umerii importatorului. Această opțiune este cea mai atractivă pentru dealerii începători, în special în termeni monetari aceasta este echivalentă cu prima opțiune de livrare.

În ceea ce privește așezările pentru mașini, opțiunile pot fi diferite, dar cel mai adesea producătorii solicită dealeri ruși Plata 100% pentru masinile expediate(Honda, Volkswagen, Audi, Toyota).

Dacă producătorul are un importator oficial pentru piata ruseasca, care are un depozit comun pentru toți dealerii, apoi se asigură ultimele mărfuri în condițiile unui împrumut de mărfuri(Opel, BMW, Volvo etc.). Dealerul este obligat să distribuie mașinile luate din depozitul general în termen de o lună. Dacă, după această perioadă, rămân vehicule nevândute, atunci importatorul acumulează penalități zilnice asupra contravalorii acestora. Oricum, după 3 luni, bunurile nevândute trebuie să fie răscumpărate de către dealer.

Prin urmare, este deosebit de important să îndepliniți planul lunar de vânzări. Pentru un dealer începător care vinde mașini premium, ar trebui să pornească de la un număr de 250-450 de vehicule pe an. Când vindeți mașini ieftine - cel puțin 1000 de unități pe an.

Despre depozite, planuri si preturi

Una dintre întrebările de interes pentru mulți se referă la câte mașini ar trebui să fie în stoc. Depinde de marca producatorului. În cazul în care un aliniamentul este vast, va trebui să păstrați destul de multe utilaje în stoc. Este de dorit ca acestea să fie de două ori mai multe decât se preconizează că se vor vinde într-o lună.

Acum pentru prețuri. Fiecare producător își stabilește propriile prețuri. Dimensiunea marjei este, de asemenea, dictată, pe care dealerul le poate primi (de obicei de la 8 la 20%). Pentru a atrage clienți, un dealer auto poate reduce prețurile, dar numai în detrimentul unei marje.

De obicei, cu implementarea strictă a planurilor de vânzări, producătorul oferă dealer-ului bonusuri. Mai mult, este mai important ca furnizorul să îndeplinească planul model. Pe lângă modelele care rulează, un producător de mașini obligă adesea dealerii să vândă mărfuri cu mișcare lentă.

Unde este reprezentatul auto?

Este important ca locul să îndeplinească următoarele cerințe:

• era aproape de autostrada; ar trebui să fie ușor accesibil cu orice mijloc de transport;
• vitrina dădea spre carosabil;
• Parcela trebuie să aibă cel puțin 0,5 ha.

Ce camera sa aleg?

De obicei, firma producătoare reglementează strict atât designul salonului, cât și designul acestuia: scheme de culori, mobilier, simboluri etc. Cu toate acestea, există mai multe opțiuni de cazare de luat în considerare:

• În clădirile vechilor parcări. La Moscova pot fi închiriate cu 200-500 USD/mp. m.
• Reconstituirea obiectelor. Chirie la Moscova - de la 150 USD/mp. m.
• Construcția de centre auto independente unice (dacă vorbim de saloane din clasa de mijloc, atunci construcția la Moscova va costa aproximativ 2,4 milioane de dolari). Construcția și echiparea unei clădiri noi durează aproximativ 1,5 ani.

Echipamente

Un centru auto tipic include:

• sala de expozitie (show-room);
• birouri de personal;
• zona pentru vizitatori;
• depozit pentru autoturisme;
• depozit de piese de schimb;
• acestea. Centru.

Costul echipamentului este determinat în funcție de mărimea acestora. centru. De exemplu, media Stația Audi, proiectată pentru 25 de muncitori. scaunele costă aproximativ 450-500 de tone. În orice caz, costul echipamentului este strict reglementat de proiectul producătorului, astfel încât selecția acestuia pentru dealer este de obicei fără probleme.

Deschideri si inchideri de magazine

Cum să devii dealer de mașini

Situatie

Procesul de selecție

Resurse necesare

În ciuda scăderii generale a vânzărilor de mașini noi, oportunitatea de a deveni dealer de mașini nu este încă lipsită de perspective. În condițiile actuale, pe piață apar mărci interesante și potențial populare, care sunt încă slab reprezentate în regiune. Cu cel puțin 5 milioane de dolari resurse financiare gratuite, compania are oportunitatea de a deveni un dealer de mașini pentru conditii favorabile.

Situatie

Procesul de extindere a rețelelor de dealeri în Siberia este încă în desfășurare și are temeiuri obiective. Până în prezent, majoritatea producătorilor de automobile sunt reprezentați pe scară largă doar la vest de Urali. Cu toate acestea, în timpul crizei, vânzările de mașini continuă să scadă, în timp ce partea europeană a Rusiei este practic saturată de mașini. În Siberia, saturația este mult mai mică, iar când criza se va termina, această regiune va forma în mare parte cerere efectivă de mașini, spun analiștii. Deoarece bazele succesului viitor trebuie puse acum, producătorii de automobile, în ciuda crizei, continuă să dezvolte regiunea siberiană. „Chiar și în vremuri de criză, Siberia este o regiune promițătoare, așa că Volvo plănuiește să se dezvolte aici în viitor. Din fericire, nu avem doar dealeri existenți cu potențial mare, ci și candidați excelenți”, spune Svetlana Sokolova, manager Volvo PR în Rusia.

De remarcat faptul că în ultimii doi ani, orașele siberiene cu o populație de un milion de locuitori (Novosibirsk, Krasnoyarsk, Omsk) au fost strâns acoperite de aproape toți jucătorii de pe piața auto, așa că în aceste trei orașe din Siberia, începând cu ultimul anul, a fost vorba despre al doilea, al treilea și al patrulea dealeri în analogii cu alte orașe mari ale Rusiei. Cu toate acestea, acum situația s-a schimbat. Deci, în Novosibirsk există mai mult de un dealer, cu excepția mărci autohtone au doar TagAZ, Chevrolet, Hyundai, deși Renault, Ford, Mitsubishi, Land Rover au fost sau plănuiau să fie pe această listă mai devreme. În plus, Citroen și Skoda, care nu erau reprezentate de dealeri, s-au dovedit a fi deloc în Novosibirsk. Găsirea de parteneri demni și prosperi financiar în mediul actual devine o sarcină foarte dificilă pentru distribuitori.

Totodată, în Tomsk, Barnaul, Irkutsk și Kemerovo, care sunt mai mici ca populație, continuă procesul de apariție a dealerilor unici pentru anumite mărci care nu sunt încă reprezentate în aceste orașe. Nu vorbim despre apariția unor dealeri secundi în aceste orașe, întrucât planurile distribuitorilor prevăd acest lucru doar pentru orașele mari.

Procesul de selecție

1. Dacă un producător de mașini intenționează să-și extindă rețeaua de dealeri într-o anumită regiune, acesta anunță o competiție între participanții de pe piață pentru dreptul de a fi dealer oficial pentru această marcă în această regiune și începe să colecteze cereri de la solicitanți. În acest caz, dealerul participant trebuie să completeze mai întâi un formular electronic de pe site-ul web al producătorului, în care trebuie să reflecte punctele care prezintă cel mai mult interes pentru un anumit distribuitor. De regulă, acestea sunt informații generale despre companie, profilul ei de activități și pozitie financiară, precum și caracteristicile proiectului dealer center, care poate fi folosit pentru vânzarea temporară a mașinilor acestui brand. Dacă chestionarul i se potrivește producătorului, atunci compania este admisă la concurs.

2. În următoarea etapă a competiției, producătorul prezintă solicitanților lista sa de cerințe, inclusiv cerințele pentru proiectul dealer center. Evaluarea constă într-o notare detaliată a peste 30 de criterii, care pot fi împărțite în patru grupe: resurse materiale, juridice, umane și financiare.

3. Cu cei mai probabili candidați, producătorul va începe negocierile, pe baza rezultatelor cărora va fi selectat câștigătorul. Totuși, se mai întâmplă ca producătorul să fie nemulțumit de concurenții care au ajuns în finală, iar după un timp să lanseze noua competitie colectând din nou propuneri de la toți participanții interesați. Deci, de exemplu, a fost cu numirea unui dealer oficial Skoda în Omsk.

4. Firma câștigătoare va primi statutul oficial de dealer numai după ce va îndeplini toate condițiile contractului semnat cu aceasta. Mai mult, unii producători, precum Volvo, introduc o „perioadă de probă” suplimentară, numindu-l pe solicitant nu ca „dealer oficial”, ci ca „subdistribuitor oficial”. În acest caz, livrările de mașini sunt efectuate nu de către distribuitor în sine, ci de un alt mare dealer federal sau regional. dupa ce am terminat" perioadă de probă”, a cărei durată este specificată în contract, dacă sunt îndeplinite toate cerințele producătorului, sub-dealerul primește statutul râvnit de dealer.

Resurse necesare

Cum să devii dealer de mașinidealer, dealer auto, vânzare cu amănuntul auto, dealer auto, comerț auto https://www.site Cum să devii dealer de mașinihttps://www.site/articles/kak-stat-avtodilerom/ 2020-03-16 2020-03-16