Cum să scrieți un plan de afaceri: instrucțiuni pas cu pas, sfaturi și trucuri. Cum se scrie un plan de afaceri: instrucțiuni pas cu pas cu exemple Modalitățile de promovare a unei afaceri pot fi diferite

Adesea, antreprenorii aspiranți se confruntă cu o problemă destul de dificilă - cum să scrie un plan de afaceri. Această sarcină nu este ușoară, deoarece pentru a elabora fiecare element, este necesar să ai anumite cunoștințe și înțelegere a activității în care urmează să începi o afacere. Dacă nu sunt acolo, atunci va trebui mai întâi să vă familiarizați cu informațiile, cu diverse metode și abia apoi să treceți la practică.

Apropo, am realizat o serie de articole cu exemple și exemple de planuri de afaceri în secțiune. De asemenea, vă recomandăm să citiți articolul:. Acest lucru vă va ajuta să vă scrieți corect planul de afaceri.

Între timp, să trecem la cum să scrieți singur un plan de afaceri.

Stabilește-ți un obiectiv final

Înainte de a scrie un plan de afaceri, este foarte important să înțelegeți singur, la începutul dezvoltării proiectului, ce obiectiv specific va urmări organizația. Pentru implementarea cu succes, este necesar să se țină cont de importanța a trei factori semnificativi:

1. Conștientizarea locației inițiale (de la ce vom începe, așa-numitul punct „A”).
2. Definiție scopul suprem, a cărui realizare va fi rezultatul cel mai important (să fie punctul „B”).
3. Întocmirea unei secvențe clare a modului de a ajunge de la punctul „A” la punctul „B”, precum și înțelegerea mecanismului, elaborarea acestuia.

Stabilim pentru cine intocmim un plan de afaceri

În continuare, trebuie să înțelegeți pentru cine este întocmit acest plan. Alegerea „cititorului” final va depinde de detaliul prezentării, de baza de dovezi. Orice proiect este compilat pentru unul dintre următorii „consumatori”:

• Pentru potențialii investitori . Aceștia pot fi creditori, autorități sprijinul statului, care oferă subvenții și alte stimulente pentru afaceri în curs de dezvoltare, diverși donatori de granturi.

Atunci când scrieți în acest caz, trebuie acordată o atenție deosebită bazei de dovezi a viabilității proiectului în curs de dezvoltare, precum și credinței în eficacitatea utilizării fondurilor furnizate. Aceste informații vor fi relevante atât pentru cei care împrumută bani, cât și pentru cei care îi oferă gratuit (subvenții, granturi).

Este foarte important în același timp să faci toate acțiunile tale logice și consecvente. Unele dintre informații pot fi prezentate ușor înfrumusețate pentru a obține sprijin financiar. Cu toate acestea, nu este nevoie să fii zelos cu asta.

Principalii parametri ai unui astfel de proiect vor fi calități precum curățenia, acuratețea și consistența. Toate faptele trebuie să conțină detalii, explicații. Detaliile în acest caz sunt, de asemenea, binevenite.

Prezentabilitatea va depinde de vorbirea cu potențialii investitori, va trebui să utilizați diapozitive, vizibilitate (mostre, rezultate ale cercetării etc.).

• Pentru tine . Un astfel de plan este întocmit pentru acțiunile care vor fi utilizate în implementare pentru a obține o eficiență maximă.

În acest caz, este important să reflectați informații despre resursele necesare și disponibile. Planul de afaceri ar trebui să fie cât mai aproape de ceea ce este de fapt.

Trebuie înțeles că acestea sunt două cazuri complet diferite care necesită o abordare individuală. Nu poți scrie același plan de afaceri pentru tine și pentru potențialii investitori. Și, desigur, este de remarcat faptul că proiectul este pentru cei care pot oferi resurse financiare, va fi mai complet și mai detaliat.

Făcând o analiză preliminară

Lucrul la orice proiect începe cu o analiză a situației din prezent. Pentru a sistematiza toate informațiile disponibile, a descrie și a completa toate secțiunile, trebuie să studiați datele, să le analizați în ansamblu. Dacă informațiile inițiale nu sunt suficiente, este necesar să le completați contactând specialiști sau să studiați suplimentar toate aspectele situației.

Foarte des, pentru o evaluare preliminară a situației, precum și pentru analiza acesteia, se folosește o metodă recunoscută în întreaga lume, care se numește TOCILAR -analiză . Popularitatea sa se datorează simplității, clarității și acurateței sale.

Ce este analiza SWOT și cum se aplică în practică

Numele acestei tehnici înseamnă „Puncte forte, părțile slabe, oportunități și amenințări. Este folosit pentru a evalua toți factorii interni și externi care afectează organizația. Un avantaj important este obiectivitatea analizei SWOT, afișând o imagine cu adevărat reală.

Trebuie să abordăm cu seriozitate studiul fiecărui indicator. În același timp, punctele forte sunt avantajele inițiale ale lucrului în acest domeniu. Punctele slabe sunt studiate pentru a le elimina. Deci, de exemplu, dacă partea slabă va exista o lipsă de spații proprii, merită luată în considerare posibilitatea de a le achiziționa, eliminând în același timp acest dezavantaj. Acești doi parametri sunt mai mult legați de factori interni, deoarece sunt determinați de poziția organizației în sine.

Oportunitățile și amenințările sunt direct legate de Mediul extern. Compania nu le poate influența direct. Deci, ținând cont de oportunitățile disponibile, le poți folosi în avantajul tău, sporind eficiența sau economisind ceva. De exemplu, pentru a adapta designul ambalajului pentru piața de consum, crescând în același timp cererea pentru produsul în sine. Dar luarea în considerare a amenințărilor și răspunsul la acestea va ajuta la evitarea dificultăților și pierderilor. Aici este important fie să folosești politica de „evitare”, fie să încerci să folosești situația actuală pentru binele tău.

După ce ați studiat toate aspectele analizei SWOT, trebuie să începeți să luați în considerare secțiunile individuale ale planului de afaceri. În plus, este necesar să se acorde atenție evaluării resurselor proiectului descris, inclusiv monetare, de muncă, intelectuale și temporare. Acest lucru va economisi mult timp și vă va ajuta, de asemenea, să estimați în avans eficiența și costurile proiectului.

Vă puteți familiariza cu structura și secțiunile din articolul corespunzător prezentat mai devreme.

Întocmim o pagină de titlu, reluăm, stabilim obiectivele unui proiect de afaceri

Proiectarea oricărui proiect începe cu scrierea unei pagini de titlu, care trebuie să indice: tipul de activitate, forma juridică, numele organizației, adresa juridică a acesteia, precum și informații despre fondatorul și locația companiei în sine.

Următorul pas este să scrieți un CV. Este important să înțelegeți ce constituie această secțiune după ce ați studiat restul. Conține informații consolidate despre ceea ce va fi luat în considerare în proiect. În mod convențional, rezumatul poate fi numit un fel de „strângere” din restul secțiunilor proiectului. Este important ca în această secțiune cititorul să obțină răspunsul la cele mai importante două întrebări:

1. Ce beneficii vor avea potențialii investitori dacă vor investi bani în proiect și acesta este implementat cu succes?
2. Care sunt posibilele riscuri de pierdere și care este amploarea acestora (pierdere parțială sau totală)?

În secțiunea „Setarea obiectivelor”, este foarte important să se indice scopul în sine, sarcinile stabilite, posibilele probleme, acțiuni, termene limită, precum și argumente care vor permite investitorului să aibă încredere în succesul proiectului propus. Aici puteți afișa rezultatele analizei SWOT într-o formă tabelară a formularului:

Analizăm piața

În această secțiune, este foarte important să reflectăm situația actuală prin colectarea celor mai recente informații și să nu vă bazați pe informații învechite. Puteți lua în considerare concurenții, precum și punctele forte și punctele lor slabe, sub formă de tabel:

	Avantaje	dezavantaje	Cum să-ți crești șansele de a câștiga competiția
Organizația noastră
Concurentul #1
Concurentul #2
…

Trebuie să faci un portret potențial cumpărător(evaluând în mod obiectiv situația), luați în considerare posibilitatea implicării altor segmente de populație.

Evaluează capacitățile organizației în industrie

Această secțiune conține informații despre organizație în sine. Merită să acordați atenție modului de funcționare și sezonierului, deoarece acești factori afectează direct mărimea veniturilor posibile, constanța acestora. Dacă un plan de afaceri este întocmit de o organizație deja existentă care intenționează, de exemplu, să înceapă producerea unui nou produs, atunci descrierea secțiunii se reduce la enumerarea datelor deja cunoscute (forma juridică, metode de impozitare, bunuri, informații despre companie și altele).

Pentru acele companii care tocmai plănuiesc să se deschidă, este necesar să se ia foarte în serios alegerea OPF și a sistemului de impozitare. De asemenea, va fi necesar să se studieze legislația: diverse acte juridice de reglementare și alte documente.

Descrierea unui produs sau serviciu

În această secțiune, o atenție deosebită trebuie acordată bunurilor și serviciilor care vor fi profitabile. Necesar în prealabil:

• Do descriere detaliata bunuri majore și minore. Este de dorit să furnizați proiectului cu fotografii produse terminate(eșantioane) sau eșantioanele în sine.
• Comparați produsul cu descrierea portretului unui potențial consumator.
• Merită să subliniem avantajele și dezavantajele fiecărui produs, în comparație cu produsele competitive din industrie. Pe baza informațiilor primite se evaluează competitivitatea. Aceste date pot fi prezentate sub formă de tabel, după cum urmează:

• Descrieți procesul de furnizare a bunurilor sau furnizare de servicii (cu ridicata, cu amănuntul, consumatorul final).

O astfel de considerație detaliată vă va ajuta să înțelegeți care sunt caracteristicile produselor dvs. și ale pieței de vânzare în ansamblu.

De asemenea, trebuie acordată atenție la ce documente suplimentare vor trebui eliberate (diverse brevete, certificate, drepturi de autor).

Întocmim un plan de marketing

Pe baza rezultatelor obținute anterior, puteți trece la elaborarea unui plan de marketing. O atenție deosebită trebuie acordată instrumentelor de promovare. Acestea pot fi: publicitate, merchandising, vânzări directe, promovare a vânzărilor și altele.

Este necesar să se studieze în detaliu cererea din segmentul de piață în care este planificat să lucreze. În același timp, merită să se determine prețurile medii, elasticitatea (variabilitatea) cererii și metodele de stimulare. De asemenea, este important să studiezi segmente țintăși grupuri de clienți.

Merită să ne gândim la metodele de marketing, precum și la consumatori, dacă entitati legale, indivizii sau utilizatori finali. Pentru fiecare dintre ele, puteți dezvolta un program de vânzări separat.

Trebuie să te gândești și la modalități posibile atragerea cumpărătorilor. În plus, puteți lua în considerare promotii, Expoziții.

Va fi util să preziceți volumul vânzărilor viitoare. Acest lucru se poate face vizual folosind următorul tabel:

Este important să nu supraestimați prognoza de vânzări, astfel încât datele să pară realiste. Trebuie să justificați suma, oferind în același timp încredere creditorilor.

Dacă doriți, puteți realiza scenarii realiste, pesimiste și optimiste, fundamentand fiecare dintre ele.

În general, orice program de marketing poate fi reprezentat ca:

Întocmim un plan de producție

Întocmirea unui plan de producție nu este necesară pentru acele organizații care nu vor produce ceva pe cont propriu. Deci, în cazul în care compania are de gând să facă doar comerț cu bunuri sau servicii, această secțiune poate fi, în principiu, omisă. Dar pentru acele organizații care au legătură directă cu producția, elaborarea unui plan de producție este aproape o sarcină primordială.

În același timp, este mai întâi necesar să luăm în considerare cele existente și necesare capacitatea de producție inclusiv spațiile și echipamentele. Informațiile pot fi prezentate și sub formă de tabel:

De asemenea, este foarte important să se întocmească scheme de aprovizionare cu materii prime și depozitarea acestora. În plus, trebuie să te vizualizezi proces de fabricație(aceste informatii pot fi puse in atasamente).

De asemenea, aici sunt indicate date despre angajații necesari, a personal, indicând calificările, modalitatea de acumulare salariile, programul de lucru și alte informații.

Întocmim un plan organizatoric

Această secțiune afișează toate activitățile legate de organizarea unei afaceri. Este important să le împărțiți în pași separati, indicând în același timp calendarul de implementare pentru fiecare articol. Puteți utiliza o vizualizare de tabel:

Este necesar să distribuiți toți pașii în ordinea corectă. De asemenea, puteți prezenta informațiile sub forma unui program de implementare.

În plus, aici trebuie incluse și aspectele legale.

Întocmim un plan financiar

Această secțiune este dedicată pregătirii unei estimări detaliate. Cu alte cuvinte, există o planificare a tuturor costurilor care vor fi necesare. Cel mai bine este să faceți acest lucru în formă tabelară, oferind claritate și ușurință de studiu.

Trebuie înțeles că orice organizație are costuri unice și costuri recurente. Costurile unice includ activele fixe, dar costurile periodice sunt împărțite în continuare în fixe și variabile. Costurile fixe nu depind de volumul producției. Desigur, este logic să vorbim despre costuri fixe doar pe termen scurt, deoarece pe termen lung orice costuri devin variabile.

După ce sunt luate în considerare toate costurile, cu condiția ca costul să fie cunoscut, puteți găsi și pragul de rentabilitate, care arată volumul vânzărilor la care veniturile vor fi egale cu cheltuielile.

Toată lumea trebuie să găsească pragul de rentabilitate pentru a reprezenta aproximativ scara producției sau a vânzărilor care va asigura nu numai pragul de rentabilitate, ci și profitabilitatea întreprinderii. Pentru claritate, merită să întocmească un grafic care să arate dependența profitului de volumul bunurilor (serviciilor) vândute. Poate arăta astfel:

Costurile de amortizare ar trebui incluse, de asemenea, în calcule. Într-adevăr, ca urmare a uzurii complete, majoritatea mijloacelor fixe necesită înlocuire. În plus, ar trebui luate în considerare contribuțiile fiscale și de pensii (costuri recurente). Cea mai completă afișare a tuturor cheltuielilor va ajuta la estimarea mărimii reale a profitului.

Pentru a calcula perioada de rambursare, puteți utiliza o formulă simplificată:

Perioada de rambursare \u003d Costuri unice / Venit lunar net.

Puteți include și calcule de profitabilitate aici (merită să luați în considerare că există o mulțime de formule, trebuie să o alegeți pe cea care se potrivește tipului de afacere și care este a cărei profitabilitate este calculată).

Luăm în considerare riscurile

În această secțiune, pentru claritate, puteți crea un tabel care va afișa:

• Riscuri posibile.
• probabilitatea apariției lor.
• metode de evitare.
• Posibile pierderi.

Dacă intenționați să asigurați orice risc, acest lucru ar trebui să se reflecte și în planul de afaceri. Nu uitați să includeți costurile de asigurare în planul dvs. financiar.

Pentru ce este această secțiune? Totul este foarte simplu. Orice investitor vrea să fie sigur de succesul proiectului sau măcar de compensarea pierderilor. Cunoscând posibilele pericole, puteți încerca oricând să le evitați sau să reduceți pierderile. Principalul lucru în acest caz este cunoașterea vulnerabilităților și excluderea acestora.

Uneori se adaugă diverse anexe, care includ diagrame, grafice, tabele, certificate, contracte, licențe. Putem spune că acesta este un fel de material vizual, care este plasat într-o secțiune separată pentru a nu aglomera proiectul în sine.

Aplicații

Trebuie neapărat să-i atașați toate acele documente care au fost discutate în planul de afaceri și care ar servi drept confirmare a tuturor celor de mai sus. Acestea pot fi diverse scheme, planuri, CV-uri, rapoarte de credit, scrisori de garanție, diverse documente statutare etc.

Cele mai frecvente greșeli făcute la scrierea unui plan de afaceri

1. Ignorând sezonalitatea muncii. Un astfel de defect anulează toate calculele făcute. Dacă afacerea este sezonieră, atunci acest lucru trebuie luat în considerare la calcularea volumelor de vânzări, încercând totodată să compenseze lipsa din alte luni.
2. Supraestimarea volumelor de vânzări (producție) planificate. Un astfel de indicator va afecta și eficiența mijloacelor fixe, volumul de muncă al capacităților de producție.
3. Calcularea greșită a capitalului de lucru. Este important nu numai să se determine profitul, ci și partea care va trebui folosită pentru funcționarea ulterioară a afacerii.
4. Amestecarea flux de fonduri. Aceasta se referă la situația în care compania însăși finanțează proiectul.
5. Subestimarea ratei de actualizare. Se aplică și resurselor proprii. Eroarea este legată de faptul că posibilitățile de utilizare a fondurilor nu sunt evaluate în cuantumul în care ar putea fi implicate.
6. Prea mult plan de afaceri. Nu este nevoie să aglomerați proiectul cu informații inutile.
7. Date nu sunt realiste. Toate informațiile trebuie susținute de argumente serioase.
8. Este imposibil să vorbim nesigur despre finanțare suplimentară. Ori există, ori nu există.
9. Informații incomplete despre proiecțiile financiare. Este imperativ ca până când proiectul se amortizează, toate datele financiare să fie indicate separat pentru fiecare lună.
10. Analiza de suprafață a pieței. Trebuie să studiezi temeinic segmentul în care urmează să lucrezi, pentru că de el depinde succesul afacerii.
11. „Aproximarea” costurilor. Toate acestea trebuie luate în considerare și să fie exacte, deoarece profitul întreprinderii dumneavoastră va depinde de el.

În loc de o concluzie

Acum știi cum să scrii un plan de afaceri. Nu există planuri de afaceri universale. Depinde mult de industria aleasă, caracteristicile de producție și alți factori. Este necesar să abordăm dezvoltarea proiectului în mod conștient, alocând mult timp și efort pentru el.

Mulți oameni vin cu idei pentru afaceri - întrebarea este cât valorează aceste idei. De aceea, dacă ai de gând să transformi o idee într-o afacere, merită să creezi un plan de afaceri în care să-ți detaliezi conceptul și să-i demonstrezi eficiența, atât din punct de vedere organizațional, cât și financiar.

Un plan de afaceri este un document care prezintă afacerea dvs. în termeni generali. În ea, vorbești despre ce anume vei face, despre structura afacerii, starea pieței, cum plănuiești să-ți vinzi produsul sau serviciul, ce resurse ai nevoie, care este prognoza ta financiară, precum și permise, contracte de închiriere și orice altă documentație necesară.

De fapt, un plan de afaceri vă ajută să vă demonstrați vouă și altora dacă ideea dvs. de afaceri merită dezvoltată. Aceasta este Cel mai bun mod faceți un pas înapoi, luați în considerare ideea din toate părțile și protejați-vă de posibile probleme ani înainte.

În acest articol, împărtășim sfaturi pentru scris plan de afaceri de succes, dăm o descriere a elementelor care ar trebui incluse în plan și dăm exemple.

Traducerea articolului a fost pregătită cu sprijinul școlii online în limba engleză. Înainte de a intra în detalii, să începem cu câteva sfaturi de bază, generale.

Concentrează-te pe caracteristicile tale

Înainte de a vă arunca cu capul în scrierea unui plan de afaceri, ar trebui să luați în considerare cu atenție ceea ce face afacerea dvs. unică. De exemplu, dacă sunteți pe cale să înființați un brand de îmbrăcăminte sport, aveți nevoie de o modalitate de a vă evidenția de multe alte mărci de îmbrăcăminte sport care sunt deja pe piață.

Ce îți face marca să iasă în evidență față de restul? Intenționați să creați îmbrăcăminte pentru un anumit tip de antrenament și activitate, cum ar fi yoga, tenis sau drumeții? Folosiți materiale ecologice? Donezi o parte din încasările tale către organizații de caritate? Promovează brandul o imagine corporală pozitivă?

Tine minte: vindeți mai mult decât un produs sau serviciu - vindeți un produs, o valoare și o experiență de marcă. Luați în considerare acestea întrebări importanteși răspundeți la ele înainte de a vă scufunda în detaliile cercetării pentru planul dvs. de afaceri.

Fii scurt

Planul de afaceri modern trebuie să fie mai scurt și mai concis decât oricând. Rezistă tentației de a include toate rezultatele tale cercetare de piata, spuneți în detaliu despre fiecare produs pe care intenționați să îl vindeți și descrieți în detaliu cum va arăta site-ul dvs. În formatul unui plan de afaceri, aceste informații nu vor fi de o utilizare deosebită, ci dimpotrivă.

Toate detaliile de mai sus sunt importante de adunat și de reținut, dar planul de afaceri în sine ar trebui să includă doar cele mai importante. În caz contrar, cititorii își pot pierde interesul pentru tine.

Faceți un aspect bun

Planul dvs. de afaceri nu ar trebui să fie doar ușor de citit - este important ca cititorul să poată înțelege esența fără a se adânci în detalii. Formatarea joacă un rol important aici. Utilizați anteturile și liste cu marcatori, evidențiați cu text îngroșat sau colorați acele puncte cheie și indicatori pe care doriți să atrageți atenția cititorilor. Puteți chiar să utilizați etichete și marcaje în documentul dvs. (atât digital, cât și tipărit) pentru a facilita consultarea.

Editează pe măsură ce scrii

Amintiți-vă că planul dvs. este un document viu, care respira, ceea ce înseamnă că îl puteți edita pe măsură ce mergeți. De exemplu, actualizați planul la un an sau doi după începerea unei afaceri, înainte de a trimite o nouă cerere de finanțare.

Iată elementele cheie dintr-un șablon de plan de afaceri:

1. Plan de marketing si vanzari
2. Apendice

Să aruncăm o privire mai atentă la ceea ce este inclus în fiecare dintre elementele unui plan de afaceri:

Scopul acestei secțiuni este de a oferi cititorilor o înțelegere clară a companiei și a pieței înainte de a intra în detalii. Sfat: Uneori, merită să scrieți punctele principale după ce ați întocmit restul planului de afaceri, astfel încât să puteți alege cu ușurință punctele cheie.

Principalele prevederi ar trebui să ocupe aproximativ o pagină. Petreceți 1-2 paragrafe pentru fiecare dintre următoarele puncte:

• Prezentare generală: Spuneți-ne pe scurt despre cum este compania dvs., unde va fi localizată, ce anume și cui veți vinde.
• Despre companie: Descrieți structura afacerii dvs., spuneți-ne despre proprietar, ce experiență și abilități aveți deja și pe cine veți angaja primul.
• Bunuri și/sau servicii: Descrieți pe scurt ceea ce veți vinde.
• Piața: Contur rezultate cheie cercetare de piata.
• Prognoza financiară: spuneți-ne cum plănuiți să primiți finanțare și care sunt așteptările dumneavoastră financiare.

Un exemplu de secțiune „Dispoziții de bază”

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) este un magazin de cafea și brutărie situat în sud-vestul Washingtonului. JJB plănuiește să câștige un public clienți obișnuiți oferindu-le o selecție bogată de cafea și cofetărie. Compania intenționează să își stabilească o poziție puternică pe piață în oraș datorită experienței profesionale a partenerilor și a climatului competitiv blând din zonă.

JJB se străduiește să ofere produse la un preț competitiv pentru a satisface cererea de pe piață în rândul locuitorilor din zonă și al turiștilor cu venituri medii și superioare.

Următorul element din plan este o descriere a companiei. Aici puteți descrie ce face compania dvs., să-și expuneți misiunea, să spuneți despre structura companiei și proprietarii săi, locație, precum și nevoile pieței pe care compania dvs. încearcă să le satisfacă și cum exact o veți face. .

Exemplu de secțiune „Descrierea companiei”.

NALB Creative Center este un startup care intră pe piață în această vară. Oferim cumpărătorilor alegere mare bunuri pentru creativitate și acul, în primul rând bunuri care nu sunt disponibile în prezent pe insula Hawaii. Internetul rămâne concurentul nostru, deoarece artiștii cumpără de obicei produse cunoscute online. Vom furniza bunuri care nu sunt neapărat bine cunoscute artiștilor locali. De asemenea, vom continua să monitorizăm prețurile și să includem articolele disponibile online în comparațiile de preț.

Vom organiza cursuri de master despre lucrul cu materiale și tehnici noi.

De asemenea, organizăm programul turistic „Oaza Artistului”. Vom oferi rezervări locale de cazare cu mic dejun, hărți și itinerarii în aer liber, închiriere de șevalet și consumabile, vânzări de vopsea și multe altele. materiale consumabile, precum și să livreze clienților lucrările finite după ce pânzele s-au uscat.

Pe viitor, magazinul se va transforma într-un centru de artă care se va combina: o galerie artă de unde puteți cumpăra opere de artă originale la prețuri en gros; spatiu studio cu instrumente muzicale; săli de clasă pentru lecții de muzică și artă; literatură despre muzică și artă; cafenea cu muzică live; obiecte de artizanat precum tricouri de marcă, insigne, cărți poștale, ceramică pentru comerț cu turiștii.

Una dintre primele întrebări pe care trebuie să ți le pui atunci când testezi o idee de afaceri este dacă există un loc pentru aceasta pe piață. Piața este cea care va dicta cât de mult succes va avea afacerea dvs. Decideți publicul pe care îl vizați și de ce clienții vor dori să cumpere de la dvs.

Adăugați detalii. Să presupunem că vinzi lenjerie de pat. nu ar trebui să fie incluse în dvs public țintă toți cei care doarme în pat. În primul rând, definiți un grup țintă mic de clienți pentru dvs. Acesta poate fi, de exemplu, adolescenți din familii cu un nivel mediu de venit. După ce v-ați hotărât cu privire la publicul țintă, încercați să răspundeți la următoarele întrebări:

• Câți adolescenți din familii cu venituri medii trăiesc în țara dumneavoastră?
• Ce accesorii au nevoie?
• Piața crește sau rămâne aceeași?

Atunci când analizați piața, țineți cont atât de cercetarea care este deja disponibilă, efectuată de alții, cât și de datele primare pe care le-ați colectat singur, prin sondaje, interviuri sau în orice alt mod.

Aceasta include și analiza concurenților. În exemplul nostru, s-ar putea pune întrebări precum: câte alte companii de lenjerie de pat au deja cotă de piață și cine sunt aceste companii? Descrieți punctele forte și punctele slabe ale potențialilor dvs. concurenți, precum și strategiile care vă vor oferi un avantaj competitiv.

Un exemplu de secțiune rezumat „Analiza pieței”

Green Investments a identificat două grupuri țintă separate de clienți, care diferă în ceea ce privește averea familiei. Un grup includea clienți cu un venit pe gospodărie mai mic de un milion de dolari, celălalt - cu un venit de peste un milion. Principalul lucru care caracterizează ambele grupuri și le face atractive pentru noi ca companie este dorința lor de a schimba lumea în bine, făcând investitie financiara luând în considerare factorii de mediu.

În industrie servicii financiare există multe nișe diferite. Unii consultanți oferă servicii generale pe investitie. Alții oferă un singur tip de investiție, cum ar fi fondurile mutuale sau obligațiunile. Unii furnizori de servicii se concentrează pe o anumită nișă, cum ar fi tehnologia sau afacerile responsabile din punct de vedere social.

Segmentarea pieței

Green Investments a segmentat publicul țintă în două categorii separate, în funcție de nivelul de avere al familiei: mai mult și mai puțin de 1 milion de dolari.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 milion USD (bugetul familiei): Acești clienți au venituri medii sau peste medie. Au economisit peste un milion de dolari și investesc destul de atent (fie ei înșiși, fie oamenii pe care îi angajează). Astfel de oameni sunt de obicei preocupați de rentabilitatea investiției, dar sunt și preocupați de problemele de mediu.

Aici poți să aprofundezi în detalii despre ce anume vinzi și care este avantajul tău pentru clienți. Dacă nu poți articula exact cum poți fi de serviciu clienților, ideea ta de afaceri poate să nu fie atât de grozavă.

Începeți prin a descrie problema pe care o rezolvă afacerea dvs. Apoi concentrați-vă asupra modului în care intenționați să rezolvați problema și cât de bine se încadrează produsul sau serviciul dvs. în imaginea de ansamblu. În cele din urmă, gândiți-vă la peisajul competitiv: ce alte companii oferă soluții la această problemă specială și prin ce diferă soluția dvs.?

Un exemplu de secțiune „Produse și servicii”.

AMT oferă produse și servicii legate de computere pentru a ajuta întreprinderile mici. Oferim în principal echipamente de rețea și întreținere rețelei pentru întreprinderile mici și mijlocii. Acestea includ atât sisteme informatice bazate pe LAN, cât și sisteme bazate pe minicalculatoare gestionate de server. Serviciile noastre includ dezvoltarea și instalarea sistemelor de rețea, instruire și asistență.

Descrierea bunurilor si serviciilor

În domeniul calculatoarelor personale, sprijinim trei domenii principale:

1. Super Home este cea mai mică și mai puțin costisitoare linie a noastră de computere care sunt comercializate inițial ca computere de acasă de către producător. Le folosim în principal ca stații de lucru ieftine pentru întreprinderile mici. Specificațiile includ... [detalii suplimentare omise]
2. Power User este principala noastră afacere de nivel premium. Este sistemul nostru emblematic pentru stațiile de lucru de acasă de înaltă performanță și stațiile de lucru principale pentru întreprinderile mici, datorită... Beneficii cheie ale sistemului... Specificațiile includ... [detalii suplimentare omise]
3. Business Special este un sistem de nivel mediu, o verigă intermediară în poziționare. Specificațiile sale includ... [detalii suplimentare omise]

Cat despre periferice, accesorii si alte hardware, aici va punem la dispozitie un set complet de echipamente necesare, de la cabluri la matrite si mouse pad-uri. … [detalii suplimentare omise]

Oferim o gamă largă de servicii de service și suport în biroul nostru și la fața locului, precum și contracte de service și garanții. Până acum nu am reușit să încheiem contracte de suport tehnic. Oportunitățile noastre de afaceri... [mai multe detalii omise]

Analiza competitivă

Singura modalitate de a câștiga un avantaj și de a ieși în evidență față de concurență este de a oferi clienților noștri parteneriate IT. Nu există nicio modalitate de a putea concura în mod eficient cu furnizorii de rețea care oferă soluții de tip hardware/software gata de fabricație. Trebuie să oferim clienților noștri un adevărat parteneriat.

Avantajele acestei abordări includ multe active necorporale: fiabilitatea și încrederea că, la momentul potrivit, clientul va primi întotdeauna ajutor și răspunsuri la întrebările sale.

Produsele pe care le furnizăm și cu care lucrăm necesită cunoștințe și experiență serioase, în timp ce concurenții noștri vând doar produsul în sine.

Din păcate, nu putem vinde produse la un preț mai mare doar pentru că oferim servicii – condițiile de piață demonstrează că această abordare nu va fi eficientă. Prin urmare, vom oferi servicii contra cost.

În această secțiune, puteți descrie pe scurt caracteristicile structurii organizatorice și de management a afacerii (ținând cont de faptul că aceasta se poate modifica). Cine va fi responsabil pentru ce? Cum vor fi atribuite sarcinile și responsabilitățile fiecărui individ sau fiecărei echipe?

Includeți aici scurte biografii ale fiecărui membru al echipei dvs. Justificați de ce acești oameni sunt oamenii potriviți pentru acest job - vorbiți despre experiența și educația lor care sunt relevante pentru afacerea dvs. Dacă nu ați angajat încă oamenii în rolurile planificate, este în regulă - dar asigurați-vă că definiți clar acele lacune pentru dvs. și explicați de ce vor fi responsabili oamenii din acele roluri.

Un exemplu de plan de personal în secțiunea „Management operațional”.

DIY Wash N' Fix nu necesită multă muncă. Compania va angaja un director general care va lucra cu fracțiune de normă, îndeplinind atribuții corporative și rezolvând problemele relațiilor interorganizaționale. DIY Wash N’ Fix va angaja, de asemenea, trei mecanici/manager certificați pentru a îndeplini sarcinile de zi cu zi la firmă. Aceste responsabilități se împart în două categorii: manageriale și operaționale. Sarcinile manageriale includ planificarea, inventarierea și contabilitatea de bază. Angajații sunt, de asemenea, responsabili pentru sarcinile operaționale: siguranță, probleme de reglementare, servicii pentru clienți și sfaturi pentru reparații.

În plus, personal de service va fi angajat pentru a îndeplini cele mai de bază sarcini. Funcțiile lor vor include serviciul pentru clienți și controlul conținutului și stocării. DIY Wash N’ Fix va angaja un director general pentru a coordona toate operațiunile de afaceri externe și parteneriatele. Relațiile de afaceri includ servicii de contabilitate, consultanță juridică, comunicare cu producătorii și furnizorii, precum și cu furnizorii de servicii, publicitate și marketing și servicii de investiții. Această poziție managerială va fi ocupată de Lori Snyder. Ea își va primi MBA de la Universitatea Notre Dame în mai 2001.

Sarcinile zilnice de management al afacerii vor fi gestionate de un mecanic principal. Deși DIY Wash N' Fix nu oferă un serviciu complet de reparații, vă puteți aștepta ca unii clienți să încerce reparații pe care nu le-au făcut niciodată înainte, ceea ce înseamnă că vor avea nevoie de sfaturi. Prin urmare, intenționăm să angajăm trei mecanici complet certificati. Acești mecanici nu vor avea voie să efectueze nicio lucrare la mașina clientului, dar vor putea să inspecteze mașina și să evalueze deteriorarea. Considerăm că numai mecanicii profesioniști ar trebui să sfătuiască clienții - acest lucru va reduce răspunderea noastră pentru reparațiile efectuate necorespunzător. Sarcina principală a mecanicilor va fi serviciul pentru clienți și funcțiile de management.

6) Plan de marketing și vânzări

Aici puteți descrie strategiile dvs. de marketing și vânzări, cum anume vă veți vinde produsul. Înainte de a începe să lucrați la un plan de marketing și vânzări, efectuați o analiză completă a pieței și identificați persoanele țintă - clienții dvs. ideali.

Din punct de vedere al marketingului, este posibil să trebuiască să răspundeți la întrebări precum: Cum veți comercializa? Cum vei dezvolta afacerea? Pe ce canale de distribuție vă veți concentra? Cum va fi organizată comunicarea cu clienții?

Când vine vorba de vânzări, încercați să răspundeți la întrebări precum: Care este strategia dvs. de implementare? Cum va funcționa departamentul de vânzări și cum îl veți dezvolta în viitor? Câte apeluri de vânzări vor fi necesare pentru a încheia o afacere? Care este prețul mediu de vânzare? Vorbind despre costul mediu pe vânzare, puteți trece la detaliile strategiei dvs. de prețuri.

Exemplu de secțiune de plan de marketing

Skate Zone va fi primul loc de hochei în linie din Miami, Florida. Datorită creșterii extraordinare a popularității hocheiului inline în SUA, compania are posibilitatea de a face publicitate în diverse medii și pe platforme de publicitate. Mai jos este o listă de canale disponibile în prezent.

Relatii publice. Comunicatele de presă vor fi trimise revistelor comerciale și publicațiilor de afaceri de top, cum ar fi USAHockey Inline, revista INLINE rollersports, PowerPlay și altele.

Turnee. Skate Zone își va reprezenta serviciile la campionatele anuale din Statele Unite.

Reclame și articole tipărite. Campania noastră publicitară include reclame în publicații precum The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, precum și tipărirea de pliante școlare și publicații în reviste specializate de hochei inline.

Internet. Skate Zone are deja propriul site unde am primit deja mai multe aplicații. În prezent lucrăm la optimizarea site-ului. Ne așteptăm ca în viitor site-ul să devină una dintre principalele platforme de marketing ale companiei.

În cele din urmă, detaliați modelul dvs. financiar, inclusiv costurile de pornire, planurile financiare și investițiile necesare dacă vă adresați investitorilor.

Costul inițial al afacerii dvs. include toate resursele de care aveți nevoie pentru a începe, precum și o estimare a cât va costa fiecare dintre aceste resurse. Inchiriezi spatiu de birouri? Ai nevoie de un computer? Telefon? Fă o listă cu nevoile și cheltuielile tale pentru ele, încearcă să fii obiectiv și economic. Ultimul lucru de care aveți nevoie este să rămâneți fără buget.

Odată ce ți-ai dat seama de cheltuieli, justifică-le. Pentru a face acest lucru, notează-ți în detaliu previziunile financiare. Acest lucru este important mai ales dacă căutați finanțare externă pentru afacerea dvs. Asigurați-vă că modelul dvs. financiar este 100% corect, astfel încât să puteți convinge investitorii și creditorii să vă susțină afacerea.

Un exemplu de plan financiar pentru un magazin online

Apendice

Opțional, puteți adăuga o anexă la sfârșitul planului. Există spațiu aici pentru CV-ul dvs. și CV-urile coproprietarilor, precum și pentru documente legale, inclusiv permise și contracte de închiriere.

Asta e tot. Sperăm că acest articol te-a ajutat să înțelegi mai bine cum ar trebui să arate planul tău de afaceri. Singurul lucru care mai rămâne de făcut este să transformăm ideea în realitate. Noroc!

Ultima actualizare:  17.02.2020

Timp de citire: 24 min. | Vizualizari: 40308

Bună ziua, dragi cititori ai revistei de internet despre bani „RichPro.ru”! Acest articol va vorbi despre cum se scrie un plan de afaceri. Această publicație este o instrucțiune directă de acțiune care vă va permite să transformați o idee brută de afaceri într-un plan pas cu pas încrezător pentru realizarea unui obiectiv clar.

Vom lua în considerare:

• Ce este un plan de afaceri și de ce este necesar;
• Cum să întocmești un plan de afaceri;
• Cum să-l structurezi și să-l scrii singur;
• Planuri de afaceri gata făcute pentru întreprinderile mici - exemple și mostre cu calcule.

La finalul subiectului, vom arăta principalele greșeli ale antreprenorilor începători. Vor exista o mulțime de argumente în favoarea creării calitateși grijuliu plan de afaceri care va aduce realizarea ideii tale si succes treburi în viitor.

De asemenea, acest articol va oferi exemple de lucrări finite pe care le puteți utiliza pur și simplu sau le puteți lua ca bază pentru dezvoltarea proiectului dumneavoastră. Exemple gata făcute de planuri de afaceri depuse pot fi descărcare gratuită.

În plus, vom răspunde la cele mai frecvente întrebări și vom clarifica de ce nu toată lumea scrie un plan de afaceri, dacă este atât de necesar.

Deci, să începem în ordine!

Structura planului de afaceri și conținutul secțiunilor sale principale - un ghid pas cu pas pentru compilarea acestuia

1. Cum să scrii un plan de afaceri: instrucțiuni detaliate despre cum să-l scrii singur 📝

7. Concluzie + videoclip aferent 🎥

Pentru fiecare antreprenor care dorește să se dezvolte și să-și dezvolte afacerea, un plan de afaceri este foarte important. El îndeplinește multe funcții responsabile pe care nicio altă persoană nu le poate face altfel.

Cu acesta, puteți obține sprijin financiar și vă puteți deschide, dezvolta afacerea mult mai devreme decât puteți colecta o sumă semnificativă pentru afacere.

Investitorii reacționează în general pozitiv la un plan de afaceri bun, atent și fără erori, deoarece îl văd ca pe o modalitate de a câștiga bani ușor cu toate necazurile inventate și descrise.

În plus, chiar înainte de deschiderea stabilimentului, vezi ce te așteaptă. Ce riscuri sunt posibile, ce algoritmi de soluție vor fi relevanți într-o situație dată. Acestea nu sunt doar informații prietenoase pentru investitori, ci și planul potrivit dacă aveți probleme. Până la urmă, dacă calculul riscurilor este prea descurajantă, poți să refaci puțin, să transformi ideea generală pentru a le reduce.

Crearea unui plan de afaceri bun este o soluție excelentă pentru găsirea de investiții și dezvoltarea propriilor algoritmi de acțiune chiar și în cele mai dificile situații, care sunt mai mult decât suficiente în afaceri.

De aceea, pe lângă propriile eforturi merită să folosiți „creierul altora”. Un plan de afaceri include multe secțiuni și calcule, cercetări și cunoștințe, doar cu funcționare reușită, cu care succesul poate fi obținut.

Opțiunea ideală ar fi să studiezi toate aspectele pe cont propriu. Pentru a face acest lucru, nu este suficient să stai și să citești literatura relevantă. Merită să schimbi cercul de contacte, să apelezi la cursuri și traininguri, să găsești specialiști pentru consultații pe anumite probleme. Asta e singura cale înțelegi cu adevărat în situație și risipi-ți toate îndoielile și iluziile.

Totuși, un plan de afaceri merită scris din mai multe motive Acasă este un algoritm clar de acțiuni prin care puteți obține rapid de la punctul A(poziția ta actuală, plină de speranțe și temeri) la punctul B(în care vei fi deja proprietarul propriei afaceri de succes care generează în mod constant și regulat venituri). Acesta este primul pas spre împlinirea visului și a statutului încrezător al clasei de mijloc.

Dacă mai aveți întrebări, atunci poate că veți găsi răspunsurile la acestea în videoclipul: „Cum să scrieți un plan de afaceri (pentru dumneavoastră și investitori)”.

Asta e tot ce avem. Le dorim tuturor mult succes în afaceri! De asemenea, vă vom fi recunoscători pentru comentariile dvs. la acest articol, vă vom împărtăși opiniile, vă vom pune întrebări pe tema publicației.

Cel mai probabil Fiecare dintre noi a întâlnit idei pe care ne-au lipsit cunoștințele și energia pentru a le implementa. Cu toate acestea, pentru a realiza orice idee și a atinge obiectivele urmărite, ajută la construirea clară a unui plan și la urmarirea îndrumărilor acestuia. Pentru a implementa o idee de afaceri, antreprenorii se confruntă cu întrebarea cum să creeze un plan de afaceri, care va fi discutat în acest articol, al cărui scop este să-i ajute pe începători să-și organizeze afacerea și să calculeze toate avantajele și dezavantajele unui nou proiect.

Vei învăța cum să faci un plan de afaceri care să te ajute să-ți înțelegi bunurile și, în caz de lipsă, poți conta pe sprijinul sponsorilor care doresc să investească într-o cauză demnă.

Ce este un plan de afaceri pentru afaceri mici, în ce constă, cine îl dezvoltă?

Acest instrument de organizare a afacerii vă va ajuta să abordați mai organizat implementarea ideii dvs. și a lucrărilor pregătitoare aferente.

După ce ai analizat ideile pentru afacerea ta, apare întrebarea, cum să întocmești un plan de afaceri?

Cum să scrieți un plan de afaceri pentru o afacere mică și ce este inclus în structura acesteia:

• Teluri si obiective;
• Analiza pietei;
• Produs;
• Plan de marketing;
• plan organizatoric;
• Personal de conducere;
• Resurse materiale;

Scopuri și funcții

Un plan de afaceri bine scris dezvăluie ideea în sine, funcțiile acesteia, mijloacele necesare sarcinii și profitul final. Afișează activitățile economice și materiale curente ale întreprinderii și arată perspective ulterioare pentru implementarea acesteia.

Atunci când este redactat corect, un plan de afaceri trebuie să fie urmat de îndrumările sale până când factorii externi sau interni exercită o presiune atât de mare asupra acestuia încât trebuie ajustat.

De remarcat, în același timp, un plan de afaceri este un document de natură prospectivă, care se calculează pentru 2-3 ani de la implementarea sa.

Caracteristicile planului de afaceri:

1. Calculați activitățile necesare atingerii scopului.
2. Prezentați un proiect pentru investiții.

Conținutul documentului

Documentul constă din două părți condiționate, o descriere a proiectului și o prezentare a punctelor forte ale ideii.

• Sumarul proiectului;
• Dispoziții generale;
• Analiza pietei;
• Marketing și plan strategic;
• Cheltuieli;
• Investiții.

Cum să înveți cum să-ți întocmești singur propria diagramă a planului de afaceri - instrucțiuni pas cu pas

Cum să construiești un plan de afaceri, fața afacerii tale viitoare, pentru că orice afacere aflată în stadiul inițial al înființării necesită o planificare clară. Cum să scrieți un plan de afaceri, instrucțiunile pas cu pas prezentate în acest articol vă vor ajuta să faceți bine.

Evaluarea perspectivelor produsului sau serviciului promovat

Concentrarea asupra cotei de piață relativă și a ratei de creștere a vânzărilor pe piață poate să nu ofere informațiile de care aveți nevoie, deoarece cererea de pe piață este în continuă schimbare. De asemenea, intensitatea creșterii competitive face ca piața să fie instabilă și neatractivă.

Prin urmare, este necesar să se evalueze perspectiva produsului promovat după cum urmează

Coloanele 2-5 sunt evaluate pe o scară de patru puncte: 4 - bine, 3 - mediu, 2 - sub medie, 1 - rău. Scorul final va arăta cât de promițător este produsul promovat.

Fă-ți o foaie de cheat pentru tine

Pentru a vizualiza fezabilitatea proiectului dumneavoastră, ar fi bine să construiți o diagramă Gantt, care să afișeze datele de implementare a diferitelor etape de promovare a ideii.

Pe baza analizei pieței și a competitivității produsului, se construiește un curs strategic și tactic de acțiune pentru cucerirea pieței.

Politica de prețuri se realizează pe baza calculelor economice și a veniturilor așteptate.

Astfel, diagrama Gantt ajută la atingerea a trei obiective principale:

• vizualizati grafic si simplificati perceptia si evaluarea proiectului dumneavoastra;
• ajută la evaluarea realistă a succesiunii și calendarului proiectului;
• face posibilă în orice moment analiza actualității proiectului și a progresului implementării acestora, ceea ce facilitează procesul de management al acestuia.

stabilirea obiectivelor

Dezvoltarea unui plan de afaceri începe cu stabilirea obiectivelor, pentru aceasta va trebui să determinați cu sinceritate:

• Ce vreau să realizez?
• Ce beneficii eu din asta?
• De ce și cine are nevoie de proiectul meu?
• Apoi precizați scopul proiectului.
• Ca urmare, decideți pentru ce întocmesc un plan de afaceri.

Analiza preliminara a pietei si a competitorilor

În paralel cu scrierea unui plan de afaceri sau înainte, se efectuează o analiză de piață, a cărei evaluare va determina direct succesul proiectului dumneavoastră. După ce s-a concentrat pe o anumită nișă de piață și pe un public țintă, se efectuează o analiză riguroasă pentru a identifica relevanța ideii tale și implementarea acesteia. În cursul analizei, poate fi dezvăluit un exces de ofertă, apoi ideea ar trebui corectată în funcție de starea de lucruri de pe piață. În cazul creșterii cererii, puteți trece în siguranță la treabă. Puteți utiliza externalizarea pentru a analiza piața, totuși, pentru organizarea propriei afaceri, ar fi mai bine să cercetați singuri această problemă, acest lucru vă va ajuta să oferiți o evaluare obiectivă a afacerii dvs. și să determinați punctele forte și punctele slabe ale proiectului dumneavoastră.

Identificarea punctelor forte și a punctelor slabe ale proiectului dvs

Identifică cele mai probabile aspecte problematice și perspective pentru ideile de afaceri.

Pentru analiză, utilizați matricea SWOT.

Cum să elaborezi în mod competent structura unui proiect de producție pentru investitori - conținutul secțiunilor principale

Structura tipică a unui plan de afaceri și conținutul secțiunilor sale principale pentru a atrage investitori constă din mai multe părți:

Rezumat - rezumatul proiectului, care este afișat pe pagina de titlu, joacă un rol principal în luarea în considerare a proiectului de către investitori.

Caracteristicile afacerii - informații detaliate de afaceri.

Analiza pietei - descrierea situației pieței în cazul dvs.

Descrierea proiectului - rațiunea și descrierea ideii, în special latura ei comercială.

Cum se scrie un plan de afaceri pentru a atrage investitori? Acest lucru va necesita un nivel ridicat de abilități și cunoștințe în domeniul dvs., precum și experiență și timp pentru a scrie un proiect. Cu toate acestea, implementarea unei astfel de idei poate fi răsplătită cu investiții financiare.

rezumat

Rezumatul proiectului, deși situat la început, este întocmit chiar la sfârșitul redactării planului. Când documentul este complet pregătit, vă va fi mai ușor să prezentați un rezumat al proiectului în sine.

Rezumatul include mai multe aspecte:

• obiectivul proiectului;
• nevoie financiară;
• competitivitatea.

Depinde de cât de competent și profesional abordezi scrierea unui CV, dacă proiectul tău va fi luat în considerare în continuare sau nu.

Idee de proiect și analiză SWOT

În descrierea afacerii tale în detaliu, este important să menții un echilibru, să nu exagerezi cu detalii, dar să oferi în același timp toate informațiile necesare unui investitor pe această temă. Pentru a face acest lucru, puteți descrie caracteristicile generale ale întreprinderii, compoziția cantitativă și profesionalismul structurii de lucru, puteți spune despre principalele bunuri sau servicii, aspecte promițătoare ale producției și alte aspecte ale afacerii.

Analiza SWOT vă va ajuta să oferiți o evaluare reală a punctelor dvs. tari și punctelor slabe, precum și să indicați posibilele riscuri sau aspecte promițătoare ale proiectului.

SWOT înseamnă:

punctele forte– puncte forte și perspectivă;

Slăbiciune s - punctele slabe și neajunsurile;

Oportunități- şanse, oportunităţi;

Amenințări- riscuri.

Această secțiune a planului de afaceri are un conținut mic, dar procesul de analiză în sine este considerat destul de complicat și necesită mult timp.

• Efectuați o analiză de piață adaptată nevoilor dvs. Analiza de marketing vă va ajuta să colectați informații complete despre concurenți și consumatori și să vă determinați publicul țintă.
• Următorul pas va fi determinarea locației optime a biroului, întreprinderii, care va fi convenabilă pentru consumator. Pentru a face acest lucru, trebuie să comparați numărul de consumatori necesari pentru ca afacerea să plătească cu publicul care se află în raza locației propuse.
• Dacă piața este suprasaturată de concurenți, va trebui să te gândești la mișcarea ta strategică, concentrându-te pe unicitatea produsului sau serviciului tău.
• Definiți canalele de distribuție.
• Calculați costurile necesare pentru a atrage consumatorul.
• Decideți asupra politicii de prețuri, care tactică va fi cea mai profitabilă, cost ridicat cu cerere mică sau un preț competitiv cu un flux mare de consumatori.
• De asemenea, service-ul și întreținerea nu sunt lipsite de importanță pentru majoritatea clienților, în timp ce aceștia sunt dispuși să plătească mai mult pentru serviciul de înaltă calitate pe care îl primesc.

Productie

Această secțiune acoperă în detaliu esența afacerii tale: ce ai de gând să faci?

Planul de productie prevede:

• furnizori de bunuri si echipamente;
• locația întreprinderii;
• care este performanța;
• producție pas cu pas;
• nivelul de calificare al angajaților;
• calcularea deducerilor necesare la diferite fonduri,
• costuri logistice.

Mulți factori afectează câți bani vor fi cheltuiți pentru implementarea viitoarei afaceri.

Când descrii tehnologia rezultatului final al producției, vei descoperi și alte părți ale ideii tale care nu ți-au venit în minte înainte. Vor fi întrebări legate de depozitarea mărfurilor sau probleme cu livrarea materiilor prime din import, lipsa unor specialiști calificați în acest domeniu.

După toate subtilitățile, să trecem la partea financiară. Ulterior, pot fi necesare calcule și ajustări ale planului în sine, de exemplu, pentru a reduce costurile sau a schimba tehnologia de producție.

Această secțiune descrie întreaga structură a întreprinderii și managementul acesteia. O astfel de schemă simplifică sistemul de distribuire a drepturilor și puterilor unităților structurale.

Presupunând organizarea întregii companii, va fi mai ușor să se întocmească un sistem de interacțiune între departamente și politica de personal.

Organigrama vă permite să vă plonjați adânc în producție și dezvăluie adevărul despre cine și cum va aduce proiectul în realitate.

Finanţa

Atunci când elaborezi un plan financiar, este important să stabilești cât de multă investiție este necesară pentru a începe, cât timp se vor achita, din care vor fi reglementate veniturile și cheltuielile afacerii tale.

Primul lucru pe care trebuie să-l calculezi este câți bani vei avea nevoie să investești în organizarea și implementarea stabilității afacerii tale. După aceea, se calculează profitul așteptat, se prevede numărul mediu de consumatori pe lună. Acest lucru vă va permite să calculați perioada reală de rambursare a proiectului. Această etapă va ajuta la determinarea câți clienți ar trebui să fie în cursul lunii și care ar trebui să fie suma pentru a achita capitalul investit într-o anumită perioadă de timp.

Indicatorii de calcul din această secțiune vă vor ajuta să cântăriți toate avantajele și dezavantajele acestui proiect și să înțelegeți dacă jocul merită sau nu lumânarea. Potențialii investitori evaluează și proiectul în funcție de datele furnizate în secțiunea Finanțe.

Secțiunea financiară leagă direct toate punctele planului de afaceri.

Având în vedere acest lucru, dacă se fac ajustări sau completări la oricare dintre secțiuni, atunci acest lucru va afecta în mod necesar calculele financiare, sau invers, modificările și ajustările în finanțe vor afecta alte structuri.

Prognoza riscului

Pe baza indicatorilor financiari, comparați esența planului de afaceri și oferiți o evaluare obiectivă a ceea ce vedeți. Este materialul accesibil? Ce laturi dezvaluie? Dacă aș fi investitor, aș investi în el?

Daca raspunsurile tale au fost pozitive, atunci ai parcurs perfect prima etapa a activitatii tale, poti trece la urmatoarea, implementarea ideii tale! Acest rezultat deschide calea pentru un început de succes al proiectului dumneavoastră.

Cum să scrieți o scurtă prezentare generală (rezumat) a proiectului pentru un începător - reguli pentru compilare

Rezumatul executiv este protagonistul proiectului, baza planului de afaceri, dezvăluind conținutul pachetului pe o singură coală de hârtie, de multe ori după citirea cărora investitorii fie manifestă interes să cunoască proiectul în profunzime, fie îl părăsesc fără măcar să privească înăuntru. Așadar, pentru a-l prezenta adecvat și clar, i se acordă ultima dată, când întregul document a fost deja întocmit.

Un rezumat bine scris va da impresia corectă despre inițiatorul său, despre ideea și planurile sale.

Scopurile si obiectivele companiei

Descrieți pe scurt esența activității, menționați în ce stadiu de dezvoltare se află afacerea dvs.

De exemplu, scopul proiectului este deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru întreaga familie „Happy Family”.

Sau scopul proiectului este deschiderea unei rețele de cafenele Bonjour, unde produsele fabricii de cofetărie vor fi vândute sub același logo.

Esența proiectului și a conceptului de afaceri

O scurtă descriere a activității dumneavoastră antreprenoriale, specificul acesteia și etapele de dezvoltare.

Analiză scurtă

Analiza situației pieței include un rezumat al cercetării de piață efectuate, care include zona de marketing:

1. Cererea efectivă totală a produsului sau serviciului de vânzare propus.
2. caracteristicile grupului competitiv.
3. Competitivitatea produselor.
4. Pentru a da CV-ului mai multă greutate în ochii investitorilor, sunt indicate surse de informații care sunt de încredere și participarea la analiza de piață a unor marketeri cunoscuți, întreaga mișcare de marketing se bazează pe aceasta.

Cum arată marketingul organizației, cum să pregătească părțile principale?

Pentru prima etapă de dezvoltare a afacerii este important un plan de marketing, care să includă publicul țintă, o mișcare de publicitate care atrage și reține atenția clienților.

Un plan de marketing bine conceput va fi un ghid pentru tine, in urma caruia nu numai ca vei obtine numarul maxim de clienti fideli, dar vei creste si profitul organizatiei tale.

Partea I. Rezumatul produselor actuale și/sau precondiții pentru crearea altora noi

1. Rezumatul bunurilor curente. Acest lucru va necesita o analiză amănunțită a modului în care au fost atinse obiectivele și au fost rezolvate planurile de marketing în ultimul an, ce strategii și tactici au fost folosite, care au funcționat și care nu au produs rezultate. Evidențiați principalele lecții învățate din sistemul de marketing de anul trecut, descrieți lecțiile învățate din lecții și aplicați-le în noul an.
2. Condiții preliminare pentru crearea unui produs nou. Pentru a lansa un nou produs pe piață, trebuie să descrii pe scurt și simplu ideea acestuia. Conceptul atent elaborat al noului produs va fi subliniat în partea principală a planului. Este de dorit să oferiți o sursă a ideii unui produs nou, care va sublinia necesitatea acestuia.

Partea a II-a. analiza situațională

O analiză situațională este rațiunea din spatele planificării dvs. de marketing, fundația care vă va oferi un sprijin solid pentru deciziile dvs. și motivele din spatele unei anumite abordări. Evaluarea conformităţii strategiilor şi tacticii lotiunilor cu premisele planului construit.

Partea a III-a. Direcție strategica

O scurtă descriere a direcției principale a produsului, public țintă, beneficii și poziționare, criterii de performanță.

Cum se face un plan de producție, care sunt punctele potrivite?

Elaborarea unui plan de afaceri pentru o întreprindere, inclusiv a unui plan de producție, care determină dimensiunea forței de muncă și cantitatea de resurse necesare pentru producția de bunuri;

Planul de producție include:

• proces de fabricație;
• nevoile întreprinderii în stocuri, materiale, mijloace fixe;
• controlul calității produselor și al procesului de producție;
• furnizori majori de diverse materiale;
• instalații de producție - utilizare, amplasare, avantaje, dezavantaje, clădiri, ajustări;
• personal - numărul de angajați de diferite specificități, salariul acestora, nivelul de pregătire sau calificări.

Important pentru planul de producție este o descriere a realizării controlului calității, costurilor de achiziție și producție, furnizarea de întreținere.

Controlul costurilor se realizează pe baza analizei costurilor, care determină conformitatea volumelor planificate și standard. Datorită importanței controlului costurilor în fiecare proces organizațional, întreprinderea trebuie să știe în ce stadiu se află produsul, să solicite raportări de la managerii competenți în această materie.

Controlul achizițiilor. Ajută la controlul disciplinei livrărilor, urmărirea calității materiilor prime, cantității, caracteristicilor și prețurilor mărfurilor de la furnizori.

Pentru simplitatea și eficiența unui astfel de control, utilizați următorii pași:

• colectează date maxime veridice și exacte cu privire la condițiile și datele livrărilor;
• colectează date privind calitatea furnizărilor, conformitatea acestora cu standardele de producție;
• obțineți date despre prețul furnizorului.

Controlul furnizorilor. Pentru aceasta, unul sau doi furnizori sunt selectați pentru cooperare pe termen lung, ca rezultat, acest lucru asigură fiabilitatea aprovizionării și eficacitatea cooperării.

Controlul inventarului. Pentru a face acest lucru, utilizați sistemul de re-comandă după finalizarea unui anumit nivel. Recomandarea este utilizată pentru a minimiza costul curent al menținerii inventarului și, de asemenea, această abordare asigură nivelul adecvat de serviciu pentru clienți.

Control de întreținere. Această necesitate trebuie luată în considerare în fazele inițiale ale proiectării echipamentelor în planul de producție.

Control de calitate. Un program cuprinzător orientat către client îmbunătățește calitatea proceselor de producție și a produselor.

Această activitate realizează un control constant al calității produselor pentru conformitatea cu GOST și standardele stabilite.

Cum să dezvoltați și să construiți o organigramă?

Pentru a construi programul principal de lucru, este necesar un plan general de producție. Sistemul organizatoric de bază înregistrează clar tipul și cantitatea fiecărui produs individual fabricat și oferă informații detaliate despre cum, unde și când va fi produs mâine, săptămâna viitoare, luna viitoare. Datele includ, de asemenea, numărul clasei muncitoare, nevoile de producție. Organigrama, în primul rând, împarte planul general în subplanuri operaționale detaliate separate pentru fiecare produs, iar apoi sunt combinate într-un plan general de producție, despre care a fost discutat mai sus.

Cum se calculează un plan financiar - calcul pas cu pas

Din cauza situației de piață insuficient de stabilă, atunci când analizează o afacere, experții trebuie să acorde atenție nu numai calculelor matematice ale veniturilor potențiale ale organizațiilor. De asemenea, este foarte important să se țină cont de nivelul cererii pentru produsul/serviciul produs, precum și de componenta socială a domeniului de activitate în care se dezvoltă organizația.

Deoarece mulți factori afectează componenta economică în dezvoltarea afacerii, nu este întotdeauna posibilă aducerea companiei la nivelul dorit de profitabilitate. Prin urmare, planul financiar este conceput pentru a controla profiturile și cheltuielile companiei, ceea ce permite proprietarului organizației să nu suporte pierderi.

Atunci când calculați un plan financiar, ar trebui să acordați atenție 3 criterii importante:

• eficacitatea planului financiar;
• riscuri posibile;
• analiza finală a planului financiar.

Determinarea eficacității planului financiar este un punct important în etapa de planificare. Acesta este ceea ce ne permite să evaluăm eficiența activităților companiei pe piață într-un mediu concurențial.

La calcularea planului financiar, cei mai semnificativi sunt astfel de indicatori.

Aceasta este suma profitului așteptat din calculul costului produsului/serviciului în acest moment.

Motivele modificării indicatorului pot fi:

• inflația;
• riscul pierderii investiției;
• investițiile aduc venituri anticipate.

Dacă în cursul calculelor acest indicator are o valoare de 0, aceasta indică absența nerentabilității.

Rentabilitatea

Rentabilitatea este un indicator complex al productivității financiare a companiei. Cu ajutorul acestui indicator, proprietarul are posibilitatea de a înțelege cât de de succes este proiectul său, precum și de a-și da seama dacă veniturile primite sunt stabile.

Dacă indicatorul de profitabilitate are o valoare negativă, atunci compania nu generează venituri, ci sunt doar pierderi.

Indicatorul de profitabilitate este clasificat în 2 grupe:

• raportul de vânzări - procentul de venit din fiecare unitate de monedă (vă permite să înțelegeți eficacitatea politicii de prețuri, precum și să reglați costurile);
• profitabilitatea unui activ este un indicator relativ al performanței (vă permite să vedeți posibilitatea de a obține profit din activitățile companiei).

Perioade de rambursare

Acesta este un indicator de timp care afișează perioada pentru care are loc rambursarea completă a afacerii.

Indicatorul de rambursare este împărțit în următoarele subgrupe:

• un indicator simplu (este perioada de timp după care investitorul va putea returna fondurile investite);
• indicator dinamic (pentru calcularea indicatorului se folosesc date despre valoarea numerarului, care depind de pragul de inflație pe tot parcursul timpului).

De regulă, este indicatorul dinamic care prevalează întotdeauna asupra celui simplu.

Pentru a calcula planul financiar, trebuie să utilizați următoarele formule.

Venitul net din discount este calculat ca

NPV=NK+(D1-P1)/(1+SD1)+(D2-P2)/(1+SD2)+(D3-P3)/(1+SD3), unde

• NK - capitalul initial de cheltuieli si investitii;
• D1-D3 - venit pe ani, în funcție de numărul de lângă acesta;
• P1-P3 - cheltuieli pe ani, in functie de numarul alaturat;
• SD - rata de reducere.

Pentru a calcula profitabilitatea, aveți nevoie

ROOD=POR/PZ, unde

• ROOD - profitabilitate din activitatea principală;
• POR - profit din vânzări;
• PP - costuri suportate.

CO=NC/NPV, unde

• SO - perioada de rambursare;
• NK - capital inițial (dacă este necesar, la această cifră se adaugă investiții suplimentare;
• VAN este venitul net cu discount al companiei.

În ciuda simplității formulelor, astăzi este mai convenabil să efectuați calcule folosind programe specializate. Dacă sunteți nou în afaceri, este mai ușor să cumpărați versiuni demo ale unor astfel de programe, costul acestora este mult mai mic, iar funcționalitatea este similară.

Cum se calculează corect prognoza riscului - o procedură detaliată

Deoarece este nevoie de mult timp pentru a crea un plan financiar de la zero, uneori este mai ușor să analizezi unul existent și să corectezi punctele slabe. Acest lucru va accelera procesul de obținere a profitului din activitățile organizației.

După cum se spune, riscul este o cauză nobilă, dar această expresie nu ar trebui folosită în afaceri. Este planul financiar care servește pentru a se asigura că firma poate preveni situațiile neplăcute pentru a evita pierderile. Este important să luați în considerare toate situațiile posibile și să alegeți cea mai sigură soluție.

În funcție de sfera de influență, riscurile sunt clasificate în 3 grupe.

Comercial

Factorii externi ai riscurilor comerciale sunt:

• scăderea cererii de produse/servicii fabricate;
• intrarea neașteptată a unui concurent pe piață;
• fraudă din partea partenerilor de afaceri (livrare de materii prime de calitate scăzută, întârzieri în livrarea mărfurilor etc.);
• instabilitatea prețurilor pentru suport tehnic și servicii.

Acestea sunt doar cele mai frecvente cauze externe care pot afecta negativ planul financiar. Este foarte important să luați în considerare sfera companiei și să luați în considerare impactul fiecărei situații specifice neprevăzute în timp util.

Financiar

Riscurile financiare sunt elemente de cheltuieli neprevăzute, precum și primirea de profituri neprevăzute.

Motivele pentru riscurile financiare pot include următoarele:

• în întârzierea plăților pentru bunuri/servicii de către cumpărători;
• creanțe;
• rate crescute de la creditori;
• modificări ale legislației care implică o creștere a costului de a face afaceri;
• situație instabilă cu moneda de pe piețele mondiale.

Controlul riscurilor de mai sus permite evitarea unor eventuale pierderi si faliment.

Productie

Astfel de riscuri sunt asociate cu schimbări în modul de operare al companiei din cauza unor circumstanțe neprevăzute.

Motivul riscului de producție poate fi:

• nivelul insuficient de calificare a lucrătorilor;
• proteste și greve care perturbă programul de lucru al organizației;
• producția de produse de calitate scăzută, ceea ce presupune o scădere a cererii de mărfuri și o scădere a vânzărilor;
• nu există control de calitate al mărfurilor fabricate.

Dacă astfel de riscuri nu sunt controlate în timp util la elaborarea unui plan financiar, investițiile în afacere vor fi nejustificate (fără venituri, pierderile cresc).

Pentru a evita tot felul de riscuri, merită să folosiți tehnici de management al riscului. Pentru a face acest lucru, ei pot folosi mijloace de rezolvare a riscului, precum și tehnici de reducere a gradului de risc.

Mijloacele de rezolvare a riscurilor pot fi:

• evitarea riscului (evitarea unei situații care poate implica risc implică adesea că investitorul refuză să facă profit);
• reținerea riscului (responsabilitatea pentru posibilele consecințe negative revine investitorului care ia decizia);
• transferul riscului (investitorul transferă responsabilitatea pentru risc, de exemplu, unei companii de asigurări).

Reducerea riscului

Aceasta este o reducere a volumului pierderilor și o scădere a probabilității unei situații riscante. Pentru a reduce probabilitatea, pot fi utilizate diverse metode și mijloace.

Diversificarea

Esența diversificării constă în împărțirea capitalului între diferiți investitori care sunt interconectați, precum și diferite forme de activitate ale organizației în sine, bunuri produse/servicii furnizate. Diversificarea este modalitatea cea mai rezonabilă și mai puțin costisitoare de a reduce riscurile financiare. Dar, riscul investițiilor poate fi risipit cu ajutorul diversificării, dar este totuși imposibil să se reducă probabilitatea la zero. Acest lucru se datorează faptului că există factori externi (care nu au legătură cu alegerea obiectelor pentru investiție) care nu pot fi influențați în jos.

Obținerea de date și informații suplimentare

Posesia maximă de informații permite cea mai precisă prognoză și reduce probabilitatea riscurilor pentru luarea deciziilor - acest lucru face ca datele și informațiile să fie cât mai valoroase posibil.

Prescripţie

Esența limitării este stabilirea unei limite - suma maximă admisă de cheltuieli, vânzări, împrumuturi etc.

autoasigurare

Această procedură înseamnă că întreprinzătorul decide să se asigure, și nu să cumpere asigurări de la companii de asigurări. Acest lucru reduce costul capitalului de asigurare. Esența autoasigurării este crearea de fonduri de rezervă, sarcina procedurii este de a depăși dificultățile financiare temporare cât mai repede posibil.

Asigurare

Aceasta este cea mai populară și importantă tehnică pentru reducerea gradului de risc. Esența asigurării este că organizația este pregătită să renunțe la o anumită parte din veniturile sale pentru a evita riscul. În termeni simpli, compania este dispusă să plătească pentru a reduce probabilitatea riscului și a pierderii financiare la zero.

Pentru a evita cele mai neplăcute consecințe, proprietarul companiei trebuie să recurgă în mod regulat la măsuri preventive, de exemplu, să analizeze activitatea concurenților de pe piață.

În concluzie, aș dori să remarc că un plan financiar poate fi considerat de succes într-o astfel de situație:

• dacă veniturile mari sunt vizibile, iar costurile financiare sunt minime;
• când riscurile prezise sunt eliminate în stadiul inițial;
• când activitatea întreprinderii este demnă de concurență cu firme similare;
• când societatea are o bază materială și tehnică și sunt investite fonduri în aceasta;
• în prezenţa dovezilor documentare ale rentabilităţii firmei.

Planul financiar are multe subtilități. Datorită analizei corecte a datelor primite, este posibilă eliminarea deficiențelor și evitarea nerentabilității.

După ce am analizat cerințele generale pentru scrierea unui plan de afaceri, putem concluziona că, înainte de a vă angaja în realizarea visului dvs., este încă important să stabiliți un plan detaliat pentru a-l realiza pe hârtie, să calculați toate argumentele pro și contra și, în cele din urmă, să începeți acționând conform planificării tale.

In contact cu

Briefing scurt

Ai o idee. Vrei să-ți creezi propria afacere. Amenda. Ce urmeaza? În continuare, trebuie să „sortezi totul”, să te gândești la detalii (pe cât posibil), pentru a înțelege în primul rând: merită să dezvolți acest proiect? Poate după ce ai cercetat piața, vei realiza că serviciul sau produsul nu este solicitat sau nu ai fonduri suficiente pentru a-ți dezvolta afacerea. Poate că proiectul ar trebui îmbunătățit puțin, să se abandoneze elemente inutile, sau, dimpotrivă, să se introducă ceva?

Un plan de afaceri vă va ajuta să luați în considerare perspectivele întreprinderii dumneavoastră.

Scopul justifică mijloacele?

Începând să scrieți un plan de afaceri, amintiți-vă obiectivele și funcțiile acestuia. În primul rând, efectuați lucrări pregătitoare pentru a înțelege cât de realistă este atingerea rezultatelor planificate, cât de mult timp și bani sunt necesari pentru implementarea planului.

În plus, un plan de afaceri este necesar pentru a atrage investitori, pentru a primi un grant sau un împrumut bancar. Adică, ar trebui să includă informații despre profitul potențial al proiectului, costurile necesare și perioada de rambursare. Gândiți-vă la ceea ce este important și interesant să audă destinatarii dvs.

Folosește o mică foaie de cheat pentru tine:

• Analizați piața pe care urmează să intrați. Ce lideri-companii există în această direcție. Studiați-le experiența și munca.
• Determinați punctele forte și punctele slabe ale proiectului dvs., oportunitățile și riscurile viitoare. Pe scurt, faceți o analiză SWOT*.

Analiza SWOT - (engleză)puncte forte,Puncte slabe,Oportunități,Amenințări - puncte forte și puncte slabe, oportunități și amenințări. O metodă de planificare, dezvoltarea unei strategii care vă permite să identificați principalii factori care influențează dezvoltarea afacerii.

• Fiți clar ce așteptați de la proiect. Stabiliți un obiectiv specific.

Scopul principal al planului de afaceri este de a te ajuta, in primul rand, pe tine insuti in dezvoltarea strategiei companiei si planificarea dezvoltarii acesteia, precum si asistenta in atragerea investitiilor.

Deci fiecare plan are o structură. Indiferent de specificul proiectului și de cerințele investitorilor, un plan de afaceri, de regulă, conține următoarele elemente:

1. CV firma(plan de afaceri scurt)

• Descrierea produsului
• Descrierea situației pieței
• Avantaje și dezavantaje competitive
• Scurtă descriere a structurii organizatorice
• Distribuirea fondurilor (de investiții și proprii)

2. plan de marketing

• Definiția unei „probleme” și soluția dvs
• Definirea publicului țintă
• Analiza pieței și a concurenței
• Nișă gratuită, propunere de vânzare unică
• Metode și costuri de atragere a clienților
• Canalele de vânzări
• Etape și termeni de cucerire a pieței

3. Plan pentru producția de bunuri sau servicii

• Organizarea productiei
• Caracteristicile infrastructurii
• Resurse și zone de producție
• Echipament de productie
• Proces de producție
• Control de calitate
• Calculul investițiilor și amortizarea

4.Organizarea fluxului de lucru

• Structura organizatorică a întreprinderii
• Repartizarea puterilor și responsabilităților
• Sistem de control

5. Plan financiar și prognoză de risc

• Cost estimat
• Calculul costului unui produs sau serviciu
• Calculul profitului și pierderii
• Perioada de investitie
• Punctul de rentabilitate și punctul de rambursare
• Prognoza fluxului de numerar
• Prognoza riscului
• Modalități de minimizare a riscurilor

Este clar că un plan de afaceri este un întreg și părțile sale sunt indisolubil legate între ele. Cu toate acestea, o structură bine concepută vă va ajuta să nu uitați importantul, precum și să priviți mai adânc în fiecare dintre aspecte.

CV-ul companiei. Pe scurt despre principal

Plan de marketing. Sunt locuri goale?

La intocmirea unui plan de marketing va trebui sa analizezi piata pe care urmeaza sa intri. Astfel, vei identifica tendințele pentru tine, vei colecta informații despre concurenți și vei cunoaște mai bine consumatorul, publicul țintă.

După evaluarea unui potențial client, a intereselor și preferințelor acestuia, trebuie să stabiliți locația optimă a biroului, outlet-ului etc. Ar trebui să fie confortabil. Calculați numărul necesar de clienți pentru ca afacerea dvs. să plătească și comparați cu publicul care locuiește sau lucrează în locația dorită a afacerii. De exemplu, pentru o afacere de servicii publice, acest public nu ar trebui să fie mai mic de 2% din numărul persoanelor care trăiesc la o scurtă plimbare sau la cinci minute de mers cu mașina.

Este posibil ca piața pe care urma să o cuceriți să fie suprasaturată în acest moment. Analizează acțiunile concurenților, creează-ți propria strategie, concentrează-te pe unicitatea ta, aduce ceva nou pentru a umple o nișă goală într-o anumită zonă.

Desigur, a crea ceva care nu este încă pe piață este destul de dificil. Cu toate acestea, puteți analiza cu atenție situația și deschide, de exemplu, un punct în care consumatorul chiar are nevoie de el sau să jucați pe diferența de prețuri și nivelul serviciilor oferite față de concurenții din apropiere.

De asemenea, cu siguranță va trebui să vă decideți asupra canalelor de vânzare. După ce ați analizat metodele existente pe piață - găsiți cel mai bun pentru dvs. Calculați cât vă costă să achiziționați fiecare client.

În cele din urmă, atunci când decideți asupra prețului, va trebui să calculați: care este mai profitabil? Un preț ridicat cu un număr mic de vânzări sau un preț mai mic decât concurenții, dar un flux mare de clienți. De asemenea, nu ar trebui să uităm de serviciu, deoarece pentru mulți consumatori este crucial. Sunt dispuși să plătească un preț peste media pieței, dar primesc o calitate înaltă a serviciilor.

Plan de productie. Ce vindem?

Aici vei povesti în sfârșit în detaliu despre esența afacerii tale: ce faci?

De exemplu, decizi să produci rochii și să le vinzi. În planul de producție, indicați furnizorii de țesături și echipamente, unde veți amplasa atelierul de cusut, care va fi volumul de producție. Veți nota etapele de fabricație a produselor, calificările necesare ale angajaților, veți calcula deducerile necesare la fondul de amortizare, precum și logistica. Din mulți factori: de la costul firelor până la costul forței de muncă, vor depinde și costurile viitoarei afaceri.

Prescrierea tehnologiei pentru crearea produsului de curs, veți acorda atenție multor lucruri mici la care nu v-ați gândit înainte. Pot exista probleme cu depozitarea mărfurilor sau dificultăți cu materiile prime importate, probleme cu găsirea de angajați cu calificările necesare etc.

Când în sfârșit ai notat întreaga cale de creare a unui produs sau serviciu, este timpul să calculezi cât te va costa proiectul tău. Este posibil ca mai târziu, când faceți calcule financiare, să vă dați seama că trebuie să faceți ajustări la planul de producție: reduceți unele costuri sau schimbați radical tehnologia în sine.

Organizarea fluxului de lucru. Cum va funcționa?

Vei gestiona afacerea singur sau cu parteneri? Cum vor fi luate deciziile? La acestea și la multe alte întrebări la care trebuie să răspundeți în secțiunea „Organizarea fluxului de lucru”.

Aici puteți înregistra întreaga structură a întreprinderii și puteți identifica duplicarea autorității, excluderea reciprocă etc. După ce ați văzut întreaga schemă de organizare, vă va fi mai ușor să distribuiți în mod optim drepturile și responsabilitățile între departamente și angajați.

După ce ați înțeles, în primul rând, pentru dvs. cum funcționează compania dumneavoastră, va fi posibil să dezvoltați mai eficient un sistem de interacțiune între structuri, un sistem de monitorizare a angajaților și întreaga politică de personal.

Importanța acestei secțiuni este că descrie cine și cum va implementa proiectul în realitate.

Plan financiar. Secțiunea principală

Secțiunea financiară este direct legată de toate punctele planului de afaceri. Prin urmare, dacă se fac modificări sau completări la una dintre secțiuni, atunci se schimbă și calculele financiare. Procesul invers este de asemenea posibil, dacă se fac ajustări la planul financiar - asta înseamnă schimbări în alte structuri. Deci, dacă înțelegeți că va trebui să reduceți costurile pentru a acoperi suma de fonduri pe care o aveți, luați în considerare modul în care veți realiza această optimizare.

Desigur, un plan de afaceri este un model aproximativ al modului în care proiectul tău se va dezvolta și funcționa. Trebuie să reții că vor apărea și situații neprevăzute, pentru că începi o afacere în timp real, iar viața este imposibilă fără surprize. Cu toate acestea, dacă urmați recomandările de la BIBOSS, veți putea întocmi un plan de afaceri detaliat și funcțional, care vă va permite să evitați multe probleme.