Plan de afaceri pentru un laborator de control al calității. Plan de afaceri pentru un laborator medical pentru analize. Sfera planurilor de afaceri

MS Word Volum: 40 pagini

Plan de afaceri

Recenzii (108)

Planul de afaceri propus pentru un laborator medical vă va permite să vă începeți propria afacere în domeniul îngrijirii medicale private pentru populație. Vedeți cât de des se întâmplă ca concetățenii noștri să nu dorească să meargă la instituțiile medicale de stat, dintre care unele sunt dotate la modă veche. Și se acordă încredere profesioniștilor adevărați, cu echipamente de ultimă generație și rezultate de cercetare precise, mulți visează la asta. Această afacere este promițătoare, deoarece știința nu stă pe loc, iar oamenii doresc să-și diagnosticheze cu exactitate afecțiunile și să detecteze bolile într-un stadiu incipient.

Acest document vă va ajuta să vă concentrați asupra elementelor esențiale. Cercetările inovatoare apar în mod constant, care vă permit să creați noi dispozitive cu ajutorul cărora puteți obține rezultate ultra-precise ale testelor. Și stă în puterea dumneavoastră să creați o astfel de instituție în care pacienții să aibă încredere și care să poată efectua garduri, variind de la analiza generala sânge și terminând cu cele mai complexe studii biochimice.

Puteți studia documentul finalizat pe site-ul nostru. Specialisti buni, muncitori cu experienta, avand neaparat educatie medicala, sterilitate si respectarea celor mai stricte standarde la prelevarea probelor, vor permite institutiei dumneavoastra medicale sa devina cunoscute. Oamenii se vor strădui aici să facă teste plătite și să obțină rezultate precise. Echipamentul ar trebui să fie achiziționat scump și modern și este important ca la fața locului să se desfășoare activitatea principală privind procesarea analizelor. În cazurile dificile, probele trebuie trimise la alte laboratoare, asigurându-se totodată transportul corespunzător. Aceasta este o afacere profitabilă, în plus, este atât de necesară pentru sute de mii de compatrioți ai noștri.

Baza oricărei secțiuni de medicină este diagnosticarea de înaltă calitate și în timp util. Înainte de a pune un diagnostic, medicul prescrie o masă pacientului diverse analize, forțându-l să piardă o cantitate imensă de timp. Policlinicile municipale nu sunt încă pregătite pentru nivel inalt serviciu, și cozi lungi, atitudinea neatentă a personalului medical - toate acestea, din păcate, sunt realitatea timpului nostru.

Între timp, mulți oameni care își prețuiesc timpul și nervii sunt dispuși să plătească bani pentru serviciu de calitate. Aceasta explică cererea mare pentru serviciile laboratoarelor medicale private. Acest segment de piață abia începe să se dezvolte, mai ales în regiunile în care există o lipsă evidentă de servicii medicale de înaltă calitate. Și există o explicație pentru asta.

Deschiderea unui laborator privat este asociată cu dificultăți foarte grave în organizarea acestui proces. Obținerea unei licențe pentru a efectua acest tip de serviciu este destul de dificilă. Pentru a face acest lucru, este necesar să obțineți permisiunea autorităților de reglementare relevante și, după cum știți, există probleme foarte mari cu acest lucru în țara noastră.

Dificultățile în organizarea unui laborator chimic devin uneori un obstacol de netrecut pentru mulți antreprenori, în ciuda perspectivelor strălucitoare în cazul unui sfârșit favorabil al necazurilor. Există o variantă alternativă: deschiderea unei săli pentru prelevarea de sânge, care va fi apoi trimisă spre cercetare la laboratoare mari. Dar nici aici nu sunt probleme.

Da, desigur, veți economisi semnificativ, pentru că nu trebuie să cumpărați echipamente scumpe pentru analiză. Dar te vei confrunta cu o altă sarcină, nu mai puțin serioasă: asigurarea transportului și depozitării corecte a sângelui. În același timp, timpul pentru efectuarea analizelor în sine va crește semnificativ, ceea ce este puțin probabil să se potrivească clienților dvs.

O altă problemă căreia mulți oameni de afaceri începători nu o pot face față este costurile inițiale mari. Pentru a deschide un laborator medical la Moscova sau Sankt Petersburg, un antreprenor va avea nevoie de cel puțin 1 milion de dolari, în regiuni costurile vor fi mai mici - 200-250 de mii de dolari. Organizarea unui laborator ca afacere va fi mult simplificată dacă nu începeți să acționați independent, ci cumpărați o franciză a unui operator de rețea cunoscut. Propunere de afaceri pentru deschiderea unui laborator privat sub numele marca faimoasa mult mai profitabil.

Ce echipamente și echipamente vor fi necesare pentru un laborator de microbiologie, cum se calculează costurile de deschidere a acestuia - este foarte dificil pentru un începător să facă față acestor probleme. Dar dacă are la îndemână un exemplu competent de plan de afaceri pentru deschiderea unui laborator medical pentru analiză cu calcule gata făcute, nu vor exista dificultăți deosebite. În acest document, antreprenorul va găsi pentru el însuși multe Informatii utile, ceea ce îi va permite să evite riscurile comune și să-și ocupe în siguranță nișa.

MASS MEDIA:

• ziare și reviste periodice;
• site-uri web ale agențiilor de presă;
• locurile instituțiilor de diagnostic clinic.

Documente legale care reglementează activitățile întreprinderilor de diagnosticare:

• legi federale;
• Codul civil și fiscal al Federației Ruse;
• Decrete și ordine ale Guvernului Federației Ruse;
• scrisori și ordine ale Ministerului Sănătății și Dezvoltării Sociale al Federației Ruse;
• etc.

Informații statistice:

• Serviciul Federal de Stat de Statistică și organele sale teritoriale;
• Wikipedia.org etc.

Informatii analitice:

• rapoarte analitice și date ale experților independenți;
• rapoarte ale autoritatilor publice;
• situatiile financiare ale companiilor;

. previziunile și calculele proprii ale Inventica.

Descrierea planului de afaceri

Pentru toate problemele cheie, acest plan de afaceri este tipic - implementarea sa este posibilă în orice subiect Federația Rusă. La compilare plan financiar valorile parametrilor care determină specificul regional (tarife de închiriere, salariile, nivelul cererii efective) au fost luate în raport cu Moscova.

Ţintă

Acest plan de afaceri este o rațiune economică pentru investiția în deschiderea unui laborator de diagnostic clinic.

Planul de afaceri include:

• analiză piata ruseasca diagnostic de laborator comercial;
• analiza sortimentelor și Politica de prețuri pe piata diagnosticelor de laborator;
• profilurile jucătorilor principali;
• descrierea conceptului de proiect;
• calculul indicatorilor financiari;
• evaluarea proiectelor și analiza riscurilor.

Conceptul de proiect

Conceptul de proiect este de bază. Dacă este necesar, poate fi ușor ajustat, în timp ce toate indicatori financiari proiectul poate fi recalculat automat folosind modelul atașat, vezi mai jos „Caracteristicile planului de afaceri”).

Acest plan de afaceri presupune deschiderea unui laborator de diagnostic clinic (CDL) pentru efectuarea cercetării, atât cu prelevare preliminară de material biologic, cât și ca externalizare pe baza materialului primit de la organizații terțe.

Sortimentul laboratorului de diagnostic va cuprinde cele mai solicitate grupe de examinări, precum și servicii suplimentare de prelevare, atât cu examinări ulterioare, cât și fără examinări, cu eliberarea de probe către clienți. În plus, KDL va oferi o serie de servicii suplimentare, cum ar fi livrare expres rezultatele analizei, vizite la domiciliu pentru eșantionarea biomaterialelor, traducerea rezultatelor analizei în limbi straine etc.

Tip întreprindere: laborator de diagnostic clinic pentru cercetare

Locația proiectului: orașul Moscova

Începutul proiectului: martie 2011

Specificul intreprinderii: fluxul principal de cercetare revine probelor care provin din organizații externe, prestarea de servicii de recoltare a probelor biologice este o funcție secundară pentru CDL. Studiul se realizează prin utilizarea analizoarelor automate și a altor echipamente de laborator de înaltă tehnologie, ceea ce reduce semnificativ timpul de studiu, contribuind la creșterea fluxului de comenzi.

Zona inchiriata: total - ... mp, inclusiv suprafata de productie - 292 mp, utilitate comuna si spatiu administrativ - ... mp

Condiții de închiriere: inchiriere pe termen lung

Structura cererii: cercetare biochimică - ...%; studii hematologice - ...%; teste de urină - 10,5%; diagnostice boli infecțioase- ...% etc. Planul de afaceri acoperă peste 20 de tipuri de cercetare și servicii.

Numar mediu de clienti: crește treptat de la... persoane/zi în 2011 la... persoane/zi în 2018

Cec mediu: pentru servicii de bază - ... rub., pentru servicii aditionale- ... frecați. ( verificare medie calculat automat in modelul financiar pe baza parametrilor specificati si variaza in functie de cost anumite tipuri servicii și prognoza distribuției cererii)

Caracteristicile comportamentului de consum al clienților țintă: nevoia de o gamă largă serviciile prestate; necesitatea de a efectua o cantitate mare de studii diverse; preferința pentru calitatea și acuratețea rezultatului; încredere în metodele de cercetare de înaltă tehnologie; economisind timp în așteptarea rezultatelor cercetărilor efectuate agentii guvernamentale; prioritatea confortului de a primi serviciul și confortul locației

Echipament de bază: echipamente de laborator medical de înaltă tehnologie, echipamente medicale pentru colectarea, depozitarea și transportul probelor de material biologic, ...

Bugetul de investiții: ... mln. frec.

Credit: 60% din bugetul de investitii, termen - 3 ani, rata - 18%/an, perioada de gratie pentru rambursarea datoriei principale - ... luni, penalitate de intarziere - ...%.

Stat: ... persoane, grupuri organizatorice: administratie; contabilitate; personal medical, serviciu de curierat

Mod de lucru: zilnic, de la 9:00 la 20:00.

Începutul activității: .... 2011

Caracteristicile planului de afaceri

1) Planul de afaceri este elaborat în strânsă colaborare cu directori actuali și experți din industrie.

2) Calcule financiare pentru planul de afaceri au fost realizate folosind un model Excel, adică
propria dezvoltare de Inventica.

3) Modelul financiar este 100% automatizat

• Valorile parametrilor proiectului incluse în acest plan de afaceri pot fi modificate.

• Numărul total de parametri introduși în modelul financiar este mai mare de 500 (luna începerii proiectului,

lista și costul obținerii autorizațiilor, suprafața localului, caietul de sarcini
echipament și costul acestuia, personal, costul serviciilor, distribuția cererii
conditii de creditare, marja pe grupe de bunuri etc.).

• Modificarea oricăruia dintre parametrii proiectului duce la recalcularea automată a modelului.

• Abilitatea de a recalcula rapid vă permite să calculați în mod independent diverse strategii și

scenarii pentru dezvoltarea afacerii dumneavoastră, chiar dacă nu cunoașteți elementele de bază ale modelării financiare și
managementul investitiei.

Astfel, obții un instrument universal de luare a deciziilor cu care poți ajusta conceptul proiectului, alegând valorile optime pentru parametrii afacerii tale viitoare.

Modelul financiar este atașat planului de afaceri.

Crearea unui laborator nu necesită cunoștințe speciale în domeniul medicinei de la fondator, mai important este să cunoaștem algoritmul și condițiile legale pentru crearea și funcționarea unei instituții ca organizație de afaceri.

Acest plan de afaceri pentru un laborator medical cu calcule este un document de îndrumare practică în înființarea unei instituții și poate fi folosit în negocieri cu investitorii și alte părți interesate.

Deschiderea laboratorului presupune rezolvarea următoarelor sarcini sociale și antreprenoriale:

• Satisfacerea nevoilor cetatenilor in efectuarea cercetarilor medicale de diagnostic.
• Crearea de noi locuri de muncă pentru personalul medical calificat.
• Completarea bugetului cu venituri fiscale de la o întreprindere foarte profitabilă.
• Extragerea profitului.

Costurile de implementare a proiectului sunt finanțate printr-un împrumut bancar de 1.470.000 de ruble la o rată de 14% pe an.

Costul total estimat al proiectului este de 1.470.000 de ruble, cu un ciclu de viață de 2 ani.

În perioada de investiție, băncii i se va plăti dobândă în valoare de 94.500,12 ruble. Plata acestora începe din luna 1, ceea ce ne permite să simplificăm metodele de calcul a fluxurilor de numerar și de actualizare a creditului utilizat în acest plan de afaceri.

În astfel de condiții de finanțare și previziunea estimată a încasării veniturilor din funcționarea laboratorului de analiză, perioada de rambursare a proiectului va fi:

• Primul activitati practice proiect - nu mai târziu de 4 luni.
• Luând în considerare reducerea – nu mai târziu de 2 ani.

Pe ciclu de viață efectul economic total va ajunge la 21.459.843,65 ruble.

Descrierea obiectului

În medicina modernă, diagnosticul este unul dintre factorii principali în tratamentul de succes al pacienților. Din păcate, serviciile de testare nu sunt întotdeauna disponibile din cauza suprasolicitarii laboratoarelor medicale existente. De aceea crearea unui laborator modern de analiză este, în primul rând, una socială proiect semnificativ, permițând reducerea sarcinii generale asupra instituțiilor care își desfășoară activitatea în acest domeniu de activitate.

Furnizarea de servicii de analiză de laborator este o activitate extrem de complexă din punct de vedere administrativ, atât în ​​stadiul inițial al unui proiect, cât și în timpul funcționării unei instituții. Crearea unui laborator necesită o mulțime de aprobări, respectarea standardelor și procedurilor prevăzute de legislația internă.

Selecția personalului este de o importanță capitală pentru funcționarea normală a laboratorului. Aceștia trebuie nu numai să fie înalt calificați, ci și să fie pregătiți pentru dezvoltarea profesională continuă, ceea ce se datorează frecvenței mari de actualizare a tehnologiilor utilizate în activitățile de laborator, a echipamentelor și însuși conținutului muncii în acest domeniu.

Este important de luat în considerare faptul că, conform statisticilor, peste 70% dintre pacienții care aplică la laboratoarele medicale sunt femei. Acest fapt trebuie întotdeauna avut în vedere la planificarea spațiilor laboratorului, amenajarea interiorului acestora și selectarea personalului.

Analiza pieței

Rusia în problema creării unei rețele de laboratoare medicale private, îmbunătățirea echipamentelor acestora este în conformitate cu tendințele globale. Toate instituțiile noi apar și funcționează cu succes în țară, care stăpânesc cele mai complexe teste și cercetări medicale cuprinzătoare.

În mod convențional, piața internă a serviciilor de diagnostic medical este clasificată în două categorii:

• Laboratoare instrumentale specializate în diagnosticare funcțională (vizuală) (70% din piață).
• Laboratoare specializate în analiza biomaterialelor. Ei efectuează studii citologice (microscopice), hematologice, biochimice, genetice moleculare, imunologice și microbiologice.

Diagnosticul medical ca afacere este unul dintre cele trei domenii de lider în dezvoltarea medicinei private ruse. În stomatologie, ocupă 60% din piață, ginecologie - 20%, în structura generală a serviciilor medicale - 10%. Experții estimează creșterea anuală a participanților pe piața serviciilor de laborator la 170 de instituții. Astăzi, în țară există peste 11,5 mii de laboratoare medicale care lucrează în diverse domenii, deși există doar aproximativ 1 mie private. Cu toate acestea, ei efectuează aproximativ 70% din cercetările efectuate pe bază de plată.

Rata de creștere a numărului de laboratoare private este reflectată în mod ambiguu în statisticile economice. Potrivit unor experți, crestere anuala este de 10%, puțin mai mare decât media globală de 7%. Potrivit altora, piața noastră adaugă 15% în fiecare an, iar în orașele mari - până la 30%.

În acest sector de servicii sunt fixate 2 tendințe principale: centralizarea și automatizarea cercetării în curs. Acest lucru se manifestă prin extinderea gamei de cercetare în curs, dezvoltarea tehnologiilor inovatoare pentru munca analitică și de laborator și îmbunătățirea culturii generale a îngrijirii pacientului. Laboratoarele analitice se introduc din ce în ce mai mult în practica activităților lor metode de la distanță interacțiunea cu instituțiile medicale bazată pe utilizarea mijloacelor moderne de comunicare și a tehnologiilor de transfer de date.

Conform rezultatelor evaluării unor indicatori precum populația totală a țării, cererea de servicii de laborator medical, tendințele existente pe piață, cererea de creștere a numărului acestora este de 10-15% pe an.

Caracteristica obiectului

Un laborator medical este o instituție care efectuează analize și cercetări medicale comandate de principalii consumatori ai acestor servicii: cetățeni și instituții medicale.

Implementarea planului de creare a laboratoarelor include următoarele activități principale:

• Înregistrarea administrativă și juridică a afacerii: obținerea unei licențe, a permiselor pentru desfășurarea acesteia de la Serviciul de Stat de Supraveghere a incendiilor, SES și alte autorități competente.
• Alegerea premiselor și alinierea acestuia cu Cerințe SES.
• Achizitie de echipamente si materiale.
• Achizitie de echipamente.
• Instalarea echipamentelor de laborator și comunicațiile necesare.
• Selectarea si instruirea personalului pentru laborator.
• Organizarea activitatilor de publicitate si marketing.

În acest segment al afacerii, cele mai frecvente sunt 2 forme de organizare a acesteia: crearea unui laborator sau a unei săli de tratament.

Al doilea format este mai simplu și mai economic. Iar crearea unui laborator de analiză va crea o afacere care poate fi dezvoltată de zeci de ani. Desigur, o astfel de instituție va necesita mult mai multe investiții decât o sală de tratament.

Alegerea camerei

Localurile pentru laboratorul medical trebuie selectate, ghidate de cerințele SES. Din punct de vedere al confortului în muncă și al cererii de afaceri, cea mai bună opțiune este o cameră cu o suprafață de cel puțin 100 de metri pătrați. m, situat in apropierea statiilor de autobuz. transport publicîn zonele cu trafic intens. Cerinta obligatorie este prezența unei intrări separate și a unei băi. În interior, este necesar să faceți cablajul sistemului sanitar și asigurați-vă că instalați un telefon.

Astăzi, laboratoarele medicale operează în două profiluri principale:

• Studii PCR (reacția în lanț a polimerazei) care vizează detectarea ADN-ului.
• Efectuarea imunotestului enzimatic (IFL), care permite stabilirea prezenței anticorpilor la anumite proteine ​​sau agenții patogeni ai acestora.

Din punct de vedere al costurilor, aceste tipuri de laboratoare sunt practic echivalente, deși diferă în distribuția elementelor de cheltuieli pentru achiziționarea de echipamente. În plus, în al doilea caz, se vor cheltui mai multe fonduri în incintă, deoarece există cerințe PTB foarte stricte pentru efectuarea PCR.

Achizitie de echipamente

Echipamentele medicale de laborator nu sunt insuficiente astăzi. Există multe tipuri de echipamente autohtone și importate pe piață în cea mai largă gamă de prețuri. Echipamentele și materialele noastre practic nu sunt inferioare ca calitate față de cele importate, deoarece marea majoritate sunt produse sub licență, dar costul lor este cu 20-30% mai mic. Trebuie avut în vedere faptul că prețul reactivilor pentru laborator depășește costul eprubetelor și al altor articole din sticlă de laborator.

Costul deschiderii unei săli de tratament este semnificativ mai mic și nu poate depăși 450-600 mii de ruble. Un astfel de obiect se plătește în cel mult un an și jumătate până la doi ani.

În medie, implementarea unui proiect de deschidere a unui laborator medical poate dura de la două până la trei săptămâni până la șase luni. Practic, depinde de calitatea pregătirii personalului.

Recrutare

Această etapă de lucru este una dintre cele mai importante din proiect, deoarece afectează nu numai timpul alocat implementării ideii de afaceri, ci și succesul facilității.

Pentru organizarea calitativă a activităților laboratorului, acest plan de afaceri prevede înființarea a trei medici, doi asistenți care lucrează în ture și un casier-administrator în personalul instituției. Recrutarea personalului se realizează pe bază de concurență cu respectarea cerințelor stabilite pentru calificarea specialiștilor pentru acest tip de activitate.

În activitatea laboratorului pot fi implicați și curieri care nu sunt incluși în personalul instituției și efectuează lucrări în baza unui contract.

Marketing și publicitate

În scopul promovării serviciilor de laborator pe piață, pe toată perioada de funcționare a acestuia, se realizează următoarele:

• Activitati de publicitate in gradinite, scoli, zone rezidentiale.
• Distribuire de pliante și broșuri în instituțiile medicale.
• Publicitate în mass-media locală, inclusiv radio și televiziune.
• Imprimare si distributie carti de vizita.
• Dezvoltarea unui site web cu servicii de înregistrare online pentru furnizarea de servicii de laborator.

Caracteristicile tehnice și economice ale echipamentelor

Pentru un laborator medical, principalele tipuri de echipamente sunt:

• Microscop medical.
• Contoare de formule de leucocite.
• Termocicloare și analizoare.
• Termostate aer, apa si aer uscat.
• Agitatoare și centrifuge.
• Distilatori de apă.
• Cantare, termostate si dozatoare.
• Mixere magnetice și vortexuri.
• Echipament special pentru PCR.
• Echipamente de iluminat.
• Ionometre și pH-metre etc.

În funcție de profilul predominant al laboratorului, această listă se poate modifica calitativ și cantitativ.

Plan financiar

Prognoza de vânzări pentru serviciile de laborator din acest plan de afaceri este calculată pe baza datelor aferente anului 2016 și anume:

• Analiza cererii de servicii.
• Analiza prestării de servicii pe piață.
• Concluzii despre echilibrul pieţei serviciilor.

La elaborarea prognozei a fost utilizat cel mai scăzut indicator de profitabilitate al întreprinderii în etapa inițială a implementării proiectului.

Această prognoză se bazează pe informații despre prețurile medii pentru serviciile de laborator medical din țară.

nr./p.	Numele serviciului	prețul mediu (in ruble)
1	Timpul de coagulare a plasmei	500
	Niveluri și produse de cercetare
2	Paracoagularea	800
3	Procalcitonina	2 700
4	fibrinogen	380
5	activitate fibrinolitică	585
6	Coagulograma	1 100
7	Investigarea împletiturii (starea acido-bazică)	445
8	Cercetarea electroliților	445
9	Măsurarea timpului de tromboplastină/protrombină în sânge sau plasmă	370
10	Măsurarea timpului de trombină în sânge	445
11	Evaluarea hematocritului	135

Pe baza acestor date, pt perioada de facturare Laboratorul medical va presta servicii în următoarele volume:

Perioadă	Tipul serviciului	Numărul de servicii pe lună	Preț	Venituri (în ruble)
1-12 luni (perioada de investiție)	Cercetare cuprinzătoare	4.000 de unități	350	1 400 000
1-12 luni (perioada de investitie)	externalizarea	350 de unitati	550	192 500
13 mts (perioada de funcționare)	Cercetare cuprinzătoare	4400 de unități	400	1 760 000
14-24 mts (perioada de functionare)	externalizarea	615 unități	600	369 000

Costul total al proiectului va fi:

Astfel, obiectul va atinge pragul de rentabilitate în cel mult 4 luni de la începerea operațiunilor. În această perioadă, compania va primi un profit în valoare de 1.052.094,33 ruble. După încheierea perioadei de împrumut, acesta va crește la 1.722.426,67 ruble.

Profitul brut total al proiectului este de 39.880.500 de ruble.

concluzii

Un exemplu al acestui plan de afaceri pentru un laborator medical demonstrează clar că această afacere este solicitată în societate și extrem de profitabilă. Rentabilitatea acestuia este determinată de condiţiile obiective ale economiei şi dezvoltare socialaţări. Nivelul concurenței pe această piață ne permite să considerăm laboratorul medical ca afaceri promițătoare, în care toate investițiile se plătesc rapid și care nu este supus riscurilor critice.

Complexitatea administrării afacerilor va necesita o mare responsabilitate, perseverență și dedicare din partea fondatorului. Algoritmul de deschidere a unui laborator medical necesită studiul și calculul atent al tuturor componentelor recomandate în acest document.

Nivelul de medicină crește în fiecare zi. Astăzi, diagnosticarea precoce a bolilor este una dintre direcțiile principale în activitatea medicilor, iar diagnosticul de înaltă calitate este pur și simplu imposibil fără diferite teste. Cozi uriașe se aliniază în afara laboratoarelor din clinicile orașului în fiecare zi. În ele, oamenii pierd nu numai timpul, ci adesea celulele nervoase.

Sunt necesare laboratoare private?

În fiecare zi, numărul celor care sunt gata să plătească pentru a scăpa de cozi și deplasări inutile la spitale pentru rezultatele testelor crește. Acestea sunt oportunitățile oferite de un laborator privat de analiză. Serviciile de acest fel economisesc timp pentru acele persoane care sunt ocupate cu munca pentru care nu permite absente pentru mult timp. Oamenii care câștigă bani sunt din ce în ce mai preocupați de sănătatea lor, deoarece boala va aduce pierderi mult mai mari decât vor fi cheltuite pentru prevenirea și examinarea organismului.

Condiția pieței

Astăzi, piața de diagnosticare de laborator privat abia începe să se extindă. Consumatorii au apreciat abia recent toate avantajele unui astfel de serviciu, iar popularitatea acestuia continuă să crească. În plus, în unele orașe, sălile de tratament private sunt o raritate. Asta înseamnă că o astfel de nișă este încă liberă și cei care doresc să își înceapă propria afacere se pot gândi cum să deschidă un laborator de analize.

În același timp, analiza de piață efectuată de experți arată că jucătorii mari din rețea nu au o rețea largă la periferie. Acest lucru se datorează mai multor motive, atât materiale, cât și legislative. Prin urmare, inițiativele locale sunt mai mult decât adecvate în acest caz și este destul de realist să deschideți o cameră de tratament.

Sala de colectare a biomaterialelor

Pentru cei care s-au gândit cum să deschidă o sală de tratament, există de fapt multe forme de organizare a muncii. Una dintre ele este organizarea unui birou de colectare a biomaterialelor. Un astfel de birou trimite materialul primit de la client spre analiză la alt laborator.

Organizarea unei astfel de afaceri nu necesită achiziționarea de echipamente sofisticate și implicarea unor specialiști restrânși, ceea ce atrage la început. Cu toate acestea, apar întrebări cu privire la transportul și crearea condițiilor necesare pentru biomateriale pe drum. În plus, timpul de livrare a rezultatului către client cu această abordare crește. Și acesta nu este cel mai bun mod de a afecta popularitatea Cabinetului.

laborator medical

Înainte de a deschide un laborator de analiză, trebuie să calculați costurile preliminare ale începerii unei afaceri. Laboratorul de analiză ar trebui să aibă un echipament excelent. Această tehnică este foarte costisitoare și în prezent este disponibilă pentru puțini oameni. De aceea planul de afaceri al unui laborator medical necesită o atenție deosebită. Este nevoie de mulți bani pentru a începe o astfel de afacere.

cameră de tratament

Costul deschiderii unei săli de tratament este mult mai mic în comparație cu un laborator. Prin urmare, aceasta este cea mai comună opțiune pentru organizarea unei astfel de afaceri. Puteți deschide un birou atât în ​​mod independent, cât și prin achiziționarea unei francize de la principalii jucători de pe piață. Sălile de tratament pot exista atât separat, cât și la companii care au legătură cu medicină.

Începutul lucrărilor

Pentru a începe un cabinet medical, mai întâi trebuie să obțineți o licență. Pe lângă licență, chiar înainte de începerea lucrărilor, trebuie eliberate autorizații de la supravegherea sanitară și epidemiologică și de la pompieri. Acest lucru este valabil pentru munca într-o cameră specifică care trebuie cumpărată sau închiriată.

Dacă, atunci când decideți cum să deschideți o sală de tratament, a fost preferată o franciză, atunci poate că compania își va oferi serviciile pentru a ajuta la obținerea unei licențe. Merită să ne amintim că acest lucru duce întotdeauna la o creștere a plății către societatea-mamă.

Alegerea spațiilor

Nu este atât de important dacă spațiile sunt achiziționate sau închiriate. Atunci când îl alegeți, trebuie luați în considerare mai mulți factori. Primul este respectarea standardelor de siguranță necesare. Cel mai adesea, aveți nevoie de o cameră cu o suprafață de peste 100 de metri pătrați și cu intrare separată.

Dar nu trebuie să uităm că locația biroului ar trebui să fie convenabilă pentru potențiali clienți. Amplasarea stațiilor de transport în comun, disponibilitatea parcărilor și comoditatea altor rute - la toate acestea trebuie acordată atenție înainte de deschiderea unui laborator de analiză.

Set de servicii

Cu ce ​​servicii vor fi furnizate în birou, va trebui să decideți în etapa de licențiere. Poate chiar mai devreme, dacă planul de afaceri al laboratorului este întocmit înainte. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă familiarizați cu setul minim de termeni medicali și să calculați ce echipament și ce specialiști sunt necesari pentru a furniza serviciul.

Desigur, cu cât este mai mare gama de servicii oferite de laborator, cu atât mai bine. Pot exista teste de sânge și urină (clinice și biochimice) și teste pentru hormoni, infecții sau markeri tumorali, studii PCR și multe altele. Licențiarea unui laborator PCR, precum și costul deschiderii acestuia, nu diferă cu mult de un laborator care efectuează imunotest enzimatic.

Cu toate acestea, PCR necesită măsuri de securitate mai stricte. Diferența dintre metode este că studiul PCR vă permite să identificați ADN-ul agentului cauzal al bolii în frotiuri și răzuire, iar ELISA detectează urme ale agentului patogen în sângele testat. Ambele metode vă permit să găsiți un număr semnificativ de potențiali clienți.

Calculul costurilor

Cu mult înainte de a deschide o cameră de tratament, trebuie să calculați costurile inițiale pentru echipament și angajarea specialiștilor. Setul de echipamente depinde de ce servicii sunt planificate să fie furnizate în laborator. Pe lângă echipamente, este necesar să se țină cont de costurile de materiale consumabileși reactivi.

Merită să ne amintim că astăzi alegerea echipamentelor și a preparatelor de producție internă este destul de largă. În același timp, costul lor este de obicei cu un sfert mai mic. analogi străini. Acest lucru poate fi deosebit de important pentru cei care sunt pe cale să deschidă un laborator. Pentru a oferi diverse tipuri de servicii conexe și servicii de calitate pentru clienți, poate fi necesar să cooperați cu alte companii.

Diagnosticul este baza medicinei moderne. Fără el, este imposibil să faci un diagnostic corect. Dar pentru a face teste, de regulă, este necesar să petreceți mult timp și efort și să stați la o coadă uriașă la clinica municipală. În același timp, mai mulți oameni bogați vor plăti cu ușurință bani doar pentru a economisi aceste forțe și timp, vor trece rapid testele necesare și vor obține rezultatele cu aceeași viteză. Din acest motiv serviciile laboratoare private pentru primirea biomaterialului bucurați-vă de o cerere stabilă și stabilă.

Este de remarcat faptul că piața serviciilor private de laborator medical este foarte perspective bune iar până în prezent nu a fost încă finalizat în totalitate. Motivul acestei stări de fapt este o componentă organizatorică destul de complexă. În primul rând, acest tip de activitate necesită obținerea unei licențe, pentru care este necesar să se parcurgă un proces extrem de dificil de coordonare cu diviziile regionale relevante ale autorităților statului de control. organe.

Chiar dacă nu efectuați analize complexe în laborator și economisiți la achiziționarea de echipamente scumpe, ci vă limitați la a crea o cameră pentru prelevarea de sânge cu trimiterea ulterioară a acesteia pentru cercetare la un laborator din Moscova, va apărea o altă problemă dificilă, care este asociat cu transportul pe termen lung al sângelui și asigurarea modului corect de stocare a sângelui acestuia. În același timp, termenii pentru emiterea rezultatelor analizelor vor crește de multe ori, ceea ce, desigur, nu va face laboratorul deosebit de popular.

Cu toate acestea, în ciuda tuturor dificultăților care însoțesc acest tip de afaceri, astăzi este foarte promițător pentru toate orașele de peste milioane, precum și pentru centrele regionale, regionale, regionale și raionale și, ceea ce nu este lipsit de importanță, nu există restricții privind numărul de săli de tratament.

În domeniul diagnosticului de laborator, două formate pentru funcționarea unei afaceri sunt relevante - acestea sunt camera de tratament si laborator. Deschiderea unui laborator va necesita achiziționarea de echipamente moderne și costisitoare de înaltă tehnologie, cum ar fi cititoare, termocicloare, osher, analizoare, roboți etc., precum și o bună bază analitică. Investiția de capital necesară deschiderii unui astfel de laborator la Moscova se va ridica la nu mai puțin de un milion și jumătate de dolari. În ceea ce privește regiunile, această sumă va fi mult mai modestă acolo și se va ridica la aproximativ 150-200 de mii de dolari. Rentabilitatea laboratorului ajunge la un nivel de doar 15% și se poate amortiza doar în cinci-șase ani.

Spre deosebire de un laborator, deschiderea unei săli de tratament la Moscova necesită o investiție de 50 până la 60 de mii de dolari, în regiuni - de la 15 la 20 de mii de dolari, iar perioada de rambursare este de la un an și jumătate până la doi ani. Cu toate acestea, în ciuda tuturor avantajelor camerei de tratament, laboratorul este o afacere mai serioasă, care poate fi planificată și dezvoltată înainte de zeci de ani.

Pe baza practicii, încă se poate concluziona că deschiderea unui birou sau a unei intregi retele de puncte de diagnostic este o linie de afaceri mai atractivă pentru investitor. Puteți să vă organizați propriul birou și să mergeți până la obținerea licenței corespunzătoare până la găsirea personalului și achiziționarea pe cont propriu a reactivilor necesari. O altă opțiune de organizare este achiziționarea unei francize de la unul dintre operatorii de rețea deja existenți.

Astfel de cabinete pot funcționa ca unități independente, separate sau pot fi deținute de companii care au vreo legătură cu medicina, precum și să funcționeze în clinici mici în care pacienții sunt primiți de cei mai căutați specialiști, precum stomatolog, ginecolog, terapeut și în care există servicii de prestare a diagnosticului cu ultrasunete.

Pentru a organiza o cameră de tratament pentru colectarea biomaterialului este necesar să se obțină licenta si avizele de la serviciul de pompieri si supraveghere sanitara si epidemiologica. În cazul unei francize, de regulă, francizorii ajută la problema obținerii unei licențe, dar în acest caz crește și mărimea taxei forfetare.

Un alt pas extrem de important este formarea unei liste exacte a serviciilor oferite. Este de remarcat faptul că există două tipuri principale de arii de cercetare: ELISA, adică testul imunosorbent legat de enzime, a cărui esență este detectarea anticorpilor împotriva agenților patogeni sau a proteinelor specifice și PCR - reacția în lanț a polimerazei, care constă în detectarea ADN.

Practica arată că, pentru ambele tipuri de cercetare, costurile totale asociate cu începerea unei afaceri și funcționarea sunt aproape aceleași. Dar ele sunt distribuite diferit: primul caz se caracterizează prin investiții mai semnificative în achiziționarea de echipamente, iar în al doilea caz, principalul element de cost îl constituie sediul, deoarece pentru studiile PCR trebuie respectate reguli și cerințe de siguranță mai stricte.

Studiile PCR fac posibilă detectarea ADN-ului agentului patogen în timpul analizei răzuirii și frotiurilor, în timp ce urmele agentului patogen în sânge sunt detectate prin metoda ELISA. Oricare dintre aceste tipuri de cercetare poate oferi o cerere mare, deoarece atât testele de sânge, cât și detectarea infecțiilor cu transmitere sexuală sunt la fel de solicitate.

Pentru a deschide un laborator, veți avea nevoie cameră cu o suprafață de cel puțin 100 mp. m. si are intrare separata. Acestea sunt cerințele propuse de SES. Ar trebui să existe stații de transport public în imediata apropiere a biroului. De asemenea, este de dorit ca biroul să fie într-un loc aglomerat.

Un alt factor important care poate asigura succesul laboratorului este timp de analiză. Având în vedere că astăzi multe analize pot fi efectuate în doar câteva ore, nu există nicio problemă în a emite rezultatele acestor analize în decurs de o zi. În caz contrar, este posibil ca clienții să rămână nemulțumiți și să meargă acolo unde lucrarea este efectuată mai rapid și la un cost mai mic.

Desigur, cu cât este mai extinsă gama de cercetări efectuate de laborator, cu atât mai bine. Opțiunea ideală este realizarea de analize clinice și biochimice de urină și sânge, hormoni, infecții, teste alergologice, studii asupra markerilor tumorali, studii PCR, analize ale indicatorilor sistemului de hemostază, metode citologice și spermografice.

Pentru analiză și cercetare, veți avea nevoie de un adecvat echipamente. Până în prezent, piața are o selecție destul de largă de producători interni și străini. În același timp, instrumentele, reactivii și consumabilele produse pe plan intern costă cu 20-30% mai puțin decât cele importate.

În funcție de cererea pentru serviciile furnizate, de complexitatea echipamentului, precum și de perioada de timp pentru care angajații stăpânesc să lucreze cu acesta, lansarea unei afaceri de diagnostic de laborator poate dura de la o săptămână la șase luni.

Pretul Cea mai populară analiză pentru infecții este în medie de 30 de ruble, în timp ce prețul cu amănuntul al unui astfel de serviciu ajunge la o sumă de cel puțin 70 de ruble. În plus, de regulă, un pacient, care vizitează un medic, nu ia o singură analiză, ci aproximativ cinci sau șase. Ca rezultat, suma unui cec este în medie de 300 sau mai multe ruble. Locația analizei afectează formarea prețului și valoarea finală a acestuia. Analiza poate fi efectuată într-un laborator sau trimisă la unul dintre principalele centre medicale. Mai mult, chiar și laboratoarele foarte mari, cu o bază analitică puternică și echipamente bune de la 5 la 6% din analize sunt externalizate. Acest lucru se datorează faptului că, chiar dacă este posibil să se realizeze cel mai mult tipuri diferite teste, poate fi întotdeauna nevoie de unele analize rare.

În plus, costul analizei include costurile asociate cu transportul biomaterialului la locul de studiu, precum și markup intermediar. Cele mai mari prețuri sunt stabilite de acele firme medicale în care toate analizele sunt efectuate în proporție de 100%. Profitul proprietarului sălii de tratament constă în costul serviciilor asociate cu recepția materialului biologic și reducerile oferite de laboratorul central. În același timp, chiar și astfel de intermediari care efectuează toate analizele 100% în laboratoare „terte” pot obține un succes considerabil dacă își plasează biroul într-un loc convenabil pentru vizitatori, de exemplu, în zona centrală a orașului sau în apropiere. metroul.

Este de remarcat faptul că, printre proprietarii de laboratoare de diagnostic, se pot întâlni cel mai adesea oameni cu legături bune în domeniul medical, precum și oficiali din domeniul sănătății. Și acest lucru nu este surprinzător, deoarece medicii sunt cei care cunosc bine esența proceselor în curs, tehnologiile existente și, de asemenea, înțeleg perfect cum și cui se pot vinde servicii legate de diagnosticarea de laborator. Cu toate acestea, pentru a deschide o sală de tratament nu este absolut necesar să aveți educatie medicala. Mai mult, dimpotrivă, managementul unei rețele de birouri poate fi mai bine gestionat de un antreprenor care are experiență vânzări cu amănuntul, iar acum poți lua ca adjunct pe unul dintre bunii specialiști.

Cel mai important rol cheie în acest tip de afaceri îl joacă calificările medicilor pentru că atât de mult depinde de cele mai mici nuanțe. La urma urmei, multe depind de cele mai mici nuanțe. Nu este suficient doar să puteți preleva probe în mod corect, trebuie, de asemenea, să puteți respecta toate condițiile de transport existente, să asigurați livrarea la timp a biomaterialului la laborator, să evitați greșelile și confuzia în rezultatele analizelor diferiților pacienți și de asemenea, previne scurgerea și dezvăluirea de informații confidențiale etc.

De regulă, laboratoarele de diagnosticare au un personal de șase persoane, dintre care: trei până la patru medici care lucrează în ture și conduc primirea pacienților, în timp ce le atribuie analizele și studiile necesare, o asistentă a cărei funcție este de a preleva probe, un administrator care gestionează casieria, gestionează personal și coordonează curieri.

Practica arată că marea majoritate, și anume 70% din toți consumatorii de servicii de laborator de diagnosticare sunt femei. Prin urmare, pentru organizarea corectă a muncii la deschiderea unui laborator, este necesar să se țină cont de acest fapt. De asemenea, merită acordată o atenție deosebită în procesele de promovare și publicitate ale laboratorului de diagnosticare.

Este de remarcat faptul că în promovare si publicitate laboratorul de diagnostic nu funcționează cu metode și instrumente tradiționale. Efectul nu aduce nicio reclamă la radio, sau la televizor, sau în presa scrisă. Cele mai eficiente mijloace sunt relații de prietenie cu medicii, deoarece de la aceștia vine un flux de clienți la laborator pentru analiză și ei sunt cei care pot da recomandarea corespunzătoare cu privire la vizitarea unui anumit laborator sau cabinet.

Mai mult, la recomandarea unui medic, pacientul va merge chiar și în celălalt capăt al orașului. Și dacă medicul nu are îndoieli cu privire la fiabilitatea și calitatea rezultatelor testelor, va lucra ușor și fericit cu un anumit laborator, mai ales având în vedere faptul că recuperarea pacientului depinde în cele din urmă de calitatea diagnosticului și, în consecință, și de medic. sursa de venit.