Cum să-ți alegi propriul concept de nuntă. Cum să deschizi o cafenea: alegerea conceptului de instituție Cum să alegi un concept

În ultimul articol, am vorbit despre cum să selectăm mai multe agenții de evenimente și să stabilim câștigătorul licitației. Alegerea finală se va baza în mare măsură pe conceptele pe care agențiile le vor oferi. Prin urmare, am decis să înțelegem în detaliu care este conceptul. eveniment corporativ cum arată, cum să o evaluezi și să alegi cea mai bună ofertă.

Care este conceptul evenimentului

Conceptul trebuie să respecte standardele corporative, tradițiile companiei și poziția mărcii pe piață. Și ideea - pe înțelesul tuturor invitaților evenimentului: angajați, conducere, parteneri și clienți.

Cum functioneaza. Conceptul stabilește anumite reguli ale jocului și vă permite să selectați moduri mai bune pentru atingerea scopurilor evenimentului. Ideea centrală creează o atmosferă de vacanță. Pe baza acestuia, este selectat un design vizual, sunt pregătite un program de spectacol și alte elemente.

Există evenimente în care conceptul nu este necesar: de exemplu, antrenamente. Aici este suficient să notați calendarul - ce evenimente sunt așteptate și la ce oră.

Cum apar conceptele

Conceptele sunt pregătite pe baza cerințelor din brief. Dacă aveți dorințe pentru subiectele evenimentului, vă rugăm să le indicați în el sau să cereți agenției să vină singur cu subiectele. Dacă nu vă propuneți propriile subiecte, agenția le va discuta în prealabil înainte de a participa la licitație pentru a înțelege direcția de lucru.

Cu ce ​​sunt legate conceptele?

• Motivul evenimentului: aniversarea a 100 de ani a companiei, realizările acesteia, partenerii recompensați, de exemplu, în stilul „Oscar”;
• tradițiile companiei;
• Anumite teme abstracte, cum ar fi „Rock” sau „Hipsters”.

Formatele tematice sunt bune pentru că vă permit să vizualizați ideea, să creați o imagine vie și memorabilă. De exemplu, Sărbătoarea de Anul Nou poate fi decorat în tradițiile oricărei țări: scandinave sau chinezești An Nou. Imaginea selectată este apoi folosită în toate elementele evenimentului, de la invitații la suveniruri memorabile după încheierea vacanței.

Este important ca ideile să nu se repete, iar conceptul să fie nou pentru angajați

Când veniți cu idei, asigurați-vă că țineți cont de evenimentele trecute. Este important ca ideile să nu se repete, iar conceptul să fie nou pentru angajați. De aceea, aceste informații ar trebui să fie indicate într-un paragraf separat al briefului dumneavoastră.

Cum să completezi un brief și să nu mori

Este necesar să se găsească un echilibru între cerințele briefului și domeniul de aplicare al creativității agenției. Nu veniți singuri cu detaliile evenimentului, specificați doar restricțiile importante pentru ca agenția să aibă posibilitatea de a crea o idee cu adevărat proaspătă.

Cum arată conceptul?

Agenția vă va dezvolta o prezentare în care vă va oferi unul sau mai multe concepte pentru eveniment. De obicei - 2 sau 3 opțiuni. Conceptul include totul Puncte importante referitor la evenimente viitoare.

1. Explicarea ideii generale

Descrierea esenței conceptului pe una sau două pagini, legătura sa cu tema evenimentului și companiei. De exemplu, angajații se pot transforma în agenți speciali pentru o zi, salvând compania de răul universal sau pot intra într-o petrecere rock. Este important ca ideea să fie conectată cu activitățile companiei, iar elementele centrale subliniază această legătură.

Pentru BCS Global Market* de Anul Nou, am propus idei pentru lupte de box între Moș Crăciun. După cum știți, aproape fiecare țară are propriul său „Moș Crăciun”. Oaspeții vin la „lupte subterane”, pun pariuri pe câștigător și află al cui bunicul este mai tare

2. Pregătirea necesară

Dacă este necesară pregătirea pentru eveniment, atunci aceste informații sunt indicate în prezentare. Pregătirea poate fi o competiție preliminară între angajați cu decernarea câștigătorului la petrecere, un casting pentru selectarea celor care vor fi vedetele sărbătorii, prezentarea invitațiilor etc.

Fiecare oaspete primește o invitație secretă la luptele cu Moș Crăciun. Lupte adevărate, nu punere în scenă - acest lucru nu trebuie ratat

3. Decorarea spațiului și zona de primire

O scurtă descriere a decorului evenimentului și a ceea ce îi așteaptă pe invitații care vin la petrecere. Zona de întâlnire este primul contact cu oaspeții. Este important ca aceștia să înțeleagă imediat esența evenimentului și să simtă atmosfera. De exemplu, la o petrecere în format Eurovision, oaspeții pot urca pe covorul roșu, precum vedetele invitate.

Fiecare oaspete este întâmpinat de gazde frumoase. Se oferă să facă o poză pe fundalul unui banner de marcă cu Moș Crăciun, să meargă la bar și să asculte melodii de Revelion, acoperite în stil rock sau rap. Toate acestea creează o atmosferă de bătălii apropiate.

4. Activități

Ce divertisment îi așteaptă pe oaspeți? De exemplu, la o petrecere rock, activitățile pot include zone în care participanții sunt îmbrăcați în vedete rock și fotografiați cu instrumente muzicale sau competiții pentru cea mai bună performanță rock.

Noi distram oaspetii la intrare. Poate fi abordat fată frumoasăși pariază pe bunicul tău iubit. Sau aranjați o luptă virtuală de box în imaginea lui Bunicul Boxer pe un prefix cu efect imersiv

În semifinale, finlandezul Joulupukki se luptă cu Moș Crăciun din SUA, iar Moș Crăciun al nostru se confruntă cu japonezul Oji-san

5. Programul serii

Descrierea programului spectacolului, ce spectacole și numere îi așteaptă pe invitați. Există și opțiuni pentru prezentatori, artiști și grupuri care evoluează în programul spectacolului și pe tot parcursul serii.

Între lupte, balerinii vor adăuga varietate și vor dansa în stil burlesc și contemporan, iar un artist de stand-up îi va amuza pe oaspeți.

6. Apogeul și finalul serii

Un moment final memorabil care pune capăt vacanței. Poate fi o discotecă, de premierea câștigătorilor de concursuri sau cei mai buni angajati, artificii, spectacol de afiș - artist celebru.

Evenimentul principal al serii este lupta finală a lui Ded Morozov în ring. Gazda anunță câștigătorul luptei drept simbolul „oficial” al Anului Nou și acordă premii invitaților norocoși care au făcut pariul potrivit.

Seara se încheie cu artificii de Anul Nou și cu spectacolul unui cântăreț celebru. Iar pentru cei mai insistenți oaspeți, un DJ la modă își va cânta setul

7. Opțiuni pentru site

O listă de locații care se potrivesc cu ideea conceptului, formatul evenimentului, bugetul clientului și numărul de angajați invitați. De exemplu, barele pentru biciclete sau barele rock sunt potrivite pentru o petrecere rock.

Am enumerat principalele elemente structurale ale conceptului. Dar principalul lucru este ideea în sine. În funcție de acesta, elementele sunt adăugate sau excluse în prezentare. De exemplu, pot fi adăugate o descriere a cadourilor pentru participanți, o listă de hoteluri pentru a se caza la un eveniment în aer liber, activități suplimentare la punctele de vânzare ale companiei sau parcuri ale orașului.

Cum se evaluează concepte

Atunci când alegeți un concept, acordați atenție prezentării, respectării temei enunțate în brief, creativității și varietății de activități oferite. Evaluați efortul depus de agenție în dezvoltarea prezentării.

Țineți întotdeauna cont de scopul evenimentului și evaluați ideile propuse în raport cu acest scop. În primul rând, acordați atenție fiabilității execuției, respectării valorilor corporative și prospețimii ideii. Nu economisiți bugetul la etapele importante ale implementării vacanței în detrimentul ideii generale.

Cum să nu irosești bugetul evenimentului

Caracteristicile cheie ale unui concept bun:

1. Înțelegerea - conceptul va deveni baza unei petreceri bune numai dacă elementele sale sunt clare pentru toți participanții sărbătorii. De exemplu, nu ar trebui să vă bazați o vacanță pentru contabilii de vârstă înainte de pensionare pe motivele unui joc de calculator nou. Ei nu vor înțelege analogiile și metaforele, simbolurile, imaginile și faptele folosite în program. Ca urmare, vacanța nu va fi interesantă pentru oaspeți. Un concept bun este întotdeauna concentrat pe participanții la eveniment.
2. Un element central luminos - conceptul ar trebui să aibă puncte cheie strălucitoare care să ajute oaspeții să intre în spiritul vacanței. Și bineînțeles mesajul central în jurul căruia se construiește evenimentul.
3. Integritate - designul, locația, programul, muzica și alte elemente trebuie să corespundă conceptului inventat și temei alese.
4. Neobișnuit - evenimentul ar trebui să surprindă și să distreze angajații, să fie diferit de sărbătoarea festivă obișnuită sau de petrecerea obișnuită.
5. Unicitate - este de dorit ca un concept similar să nu fie învins pe piață, cel puțin printre concurenții direcți ai companiei. Puteți găsi concepte gata făcute pe Internet: dacă opțiunea care vi se oferă este ușor de căutat pe google, atunci agenția a înșelat.

Conceptul ar trebui să se încadreze în cadrul realității:

• Fii fezabil – ideile propuse pot fi implementate în practică, nu sunt fantastice.
• Respectați bugetul - locațiile, spectacolele și alte elemente îndeplinesc limita financiară specificată. Va fi ciudat dacă agenția oferă un concert de vedete de talie mondială pentru o companie cu capacități financiare medii.
• Implicați angajații - evenimentul se învârte în jurul angajaților companiei, ar trebui oferite activități, concursuri și alte opțiuni pentru ca angajații să participe la vacanță. Cu cât sunt mai mulți angajați, cu atât activitățile mai antrenante trebuie incluse în concept.

Agenția profesională nu folosește șabloane și pregătește concepte individuale pentru licitație. Puteți distinge un șablon de o ofertă individuală prin următoarele caracteristici:

• calitatea și profunzimea dezvoltării ideii;
• relevanța și corectitudinea selecției site-urilor;
• referiri la brandul sau tradițiile companiei tale;
• design document - branding, nume unic, design în stil corporativ.

Ideea poate părea bună la prima vedere, dar nu îți merge.

Întrebați reprezentantul agenției clarificând întrebări despre implementare, site-uri și activități specifice. Ideea poate părea bună la prima vedere, dar nu se potrivește în cazul tău.

O agenție are nevoie de multe informații pentru a dezvolta o propunere, așa că fiți pregătit pentru întrebări suplimentare scurte și răspundeți la ele cu răbdare. Și cel mai bine, ia tu inițiativa și fii creativ cu agenția. Oricât de profesionistă ar fi agenția, știi în continuare mai bine dorințele angajaților tăi, tradițiile companiei și preferințele conducerii.

constatări

Pentru a alege cel mai bun concept pentru un eveniment corporativ, trebuie să:

1. Propune într-un brief sau discută cu agenția 1-3 idei potrivite.
2. Asigurați-vă că prezentarea reflectă punctele cheie ale viitorului eveniment - ideea, designul, programul spectacolului, locațiile, activitățile.
3. Pentru a verifica conformitatea conceptului cu obiectivele evenimentului, brandul și poziționarea companiei.
4. Evaluează calitatea conceptului, analizează fezabilitatea ideilor și bugetul acestora.
5. Privește evenimentul prin ochii oaspeților - cum va fi clar și interesant pentru ei, dacă vor fi implicați în vacanță.

Atunci când alegeți un concept, luați în considerare nu numai divertismentul, ci și modul în care ideea rezolvă sarcinile. Pe baza conceptului acceptat, agenția va elabora un scenariu detaliat / calendarul evenimentului, care vă va fi de asemenea trimis spre aprobare.

În articolul următor, vom face o mică digresiune de la pregătirea evenimentului și vom spune despre tendințele din industria evenimentelor . Articolul vă va ajuta să alegeți un concept modern, să rămâneți în fața tendințelor și să vă surprindeți cu adevărat oaspeții.

Conceptul de magazin este una dintre componentele principale ale succesului său viitor, așa că alegerea lui trebuie tratată cu o atenție deosebită. Format, zonă, categorie, sortiment, public țintă - toate aceste probleme trebuie rezolvate în stadiul formării conceptului. Și Denis Petrochenkov, un expert în construirea de magazine, va ajuta în acest sens.

Pentru a construi conceptul magazinului dvs., trebuie să înțelegeți următoarele întrebări:

Pasul 1. Decideți asupra unui sortiment.
Trebuie să determinați ce intenționați să tranzacționați? Care va fi gama de produse? Ce poți oferi cumpărătorului? Sortiment larg și/sau profund, produse exclusive?

Pasul nr. 2. Selectați un format de magazin.
Cum va fi magazinul tău? În formatul „Acasă” sau un supermarket? Utilizare specializată sau generală? Sau poate este un butic sau un magazin de stoc?

Pasul nr. 3. Decideți asupra zonei.
Pe baza formatului magazinului, este necesar să se determine zona acestuia. Pentru a face acest lucru, trebuie să înțelegeți ce sortiment doriți să prezentați, așa cum este menționat în paragraful numărul 1. Când definiți o gamă, concentrați-vă pe satisfacerea unui număr mare de clienți sau a unui cerc îngust clienți obișnuiți, se pune imediat întrebarea cu privire la zona magazinului. De exemplu, pentru un chioșc care vinde ficțiune științifico-fantastică, povestiri polițiste și romane de dragoste în apropiere de metrou, nu este nevoie de o suprafață mare. Oamenii iau cărți din mers, noutățile și bestsellerurile se vând rapid. Dar dacă intenționați să introduceți în sortiment manuale și articole de papetărie, care sunt comune pentru o librărie regională, atunci este mai bine să selectați zona potrivită, astfel încât clienții să poată alege cu ușurință produsele.

Pasul nr. 4. Decideți categoria magazinului.

În ceea ce privește prețul - scump / ieftin. Există mai multe opțiuni strategii competitive care ajută la determinarea Politica de prețuri magazin.

Cel mai preturi mici: e simplu. Cumpărați cât mai multe bunuri, reduceți toate costurile pe cât posibil datorită amplorii achizițiilor, logisticii, autoservirii, economiilor la echipamente comerciale și așa mai departe. Bineînțeles, această opțiune presupune că toate eforturile tale vor fi îndreptate spre reducerea costurilor, ceea ce creează o anumită reputație magazinului, totuși atrage cumpărători economisiți.

Produse unice și servicii exclusive: în acest caz, se pune accent pe faptul că nimeni altcineva nu poate satisface cumpărătorul ca tine. În acest caz, puteți seta preturi mari, să-și permită costurile mari.

Preturi medii la nivel ridicat calitatea produsului: cu aceasta alegere, va trebui sa va optimizati costurile, insa nu puneti reducerea lor in prim plan. Puteți crea valoare suplimentară pentru produsele dumneavoastră împreună cu clientul oferind sfaturi. De exemplu, într-unul dintre magazinele de cosmetice, s-a decis ca artiștii profesioniști de machiaj să lucreze cu cumpărătorul. S-au realizat echipamente speciale - au fost achiziționate mese cu oglinzi și iluminat, scaune speciale pentru aplicarea machiajului. Astfel de servicii suplimentare nu sunt costisitoare, dar pot crește semnificativ vânzările.

Pasul nr. 5. Găsește-ți publicul țintă.

Publicul țintă este un grup de cumpărători care au nevoie de produsele magazinului tău. Aceștia sunt oamenii pentru care începeți o afacere și care îi vor asigura prosperitatea. De exemplu, publicul țintă al unui magazin de jocuri de societate:

• Tineri sub 25 de ani: studenți, personal junior cu educatie inalta. Ei cumpără jocuri pentru ei înșiși, pentru că a devenit plictisitor doar să se adună cu prietenii și să bea bere. Vin în weekend, cumpără 1-2 jocuri o dată pe lună.
• Pasionații-fani ai jocurilor de societate sunt fani ai acestui tip de agrement. Vin des, cumpără puțin, s-ar putea să vină în viitor în timpul zilei.
• Bărbați și femei cu vârsta cuprinsă între 35 și 50 de ani: cumpărați jocuri pentru copiii lor ca un cadou după ce au aflat despre noul hobby.

La determinarea public țintă ar trebui luate în considerare criteriile demografice. Demografia este colectarea de date care descriu și analizează schimbările în dimensiunea, compoziția și reproducerea populației.
Caracteristici demografice cheie:

• Vârstă
• Sursa de venit
• Angajare/post
• Familie
• propriu

Pasul nr. 6. Determinați aria de acoperire.

Disponibilitatea unei parcări convenabile, intrări, precum și a zonei de acoperire a magazinului. Prin zona de acoperire ne referim la următoarele: dacă magazinul se află la câțiva pași sau se poate ajunge doar cu mașina.

Se pot distinge următoarele zone de acoperire pentru pietoni (zonele de acoperire pentru șoferi sunt definite în mod similar):
1) 5-10 minute pe jos / cu mașina - aproape
2) 10-15 minute pe jos/cu mașina – medie
3) 15-20 minute pe jos/cu mașina - cel mai îndepărtat
Un exemplu de zonare este prezentat în figura de mai jos.

În funcție de specificul activității tale și de formatul magazinului, pot veni la tine mai mulți cumpărători din zonele 1 și 2 (magazin de cartier), iar în cazul unui magazin specializat, clienții vor fi gata să meargă după marfa ta pentru un o oră și jumătate cu mașina.

Mulți autori găsesc o relație între timpul petrecut de cumpărător în magazin și cumpărare. Ei cred că, cu cât o persoană este mai mult timp într-un magazin, cu atât va cumpăra mai mult. Cu toate acestea, cercetarea citată de dr. Herb Sorensen, PhD, în What Is the Buyer Thinking About? (În interiorul minții cumpărătorului) spuneți că această dependență este incorectă. Numărul de achiziții depinde de comoditatea magazinului: condițiile de cumpărare pentru cumpărător. Cu cât găsește mai repede ceea ce are nevoie, cu atât este mai mare probabilitatea unei achiziții și suma cecului.

Pasul nr. 7. Alegeți un program de lucru.

Stabiliți programul de lucru al magazinului: zilele și orele, prezența sau absența unui „pranz” sunt un factor important. Cu cât programul de deschidere al unui magazin este mai convenabil, cu atât este mai probabil să cumpere. Unele magazine vand telefoane mobile la Moscova, au trecut la funcționarea non-stop, adaptându-se la clienții lor. Pentru supermarketurile alimentare, operațiunea 24/7 la Moscova a devenit deja practic o normă.

Pasul nr. 8. Oferiți servicii suplimentare.

Oferi servicii aditionale oferă clientului un sentiment de confort. Astfel de servicii pot fi: livrare (atât mărfuri mari, cât și mici), o sucursală bancară cu posibilitatea de a obține un împrumut pentru achiziție, o cameră pentru copii cu animator, tivirea pantalonilor etc.

În plus, este foarte important să creăm atmosfera interioară a magazinului, lumea lui. Cumpărătorul ar trebui să se simtă confortabil și confortabil din punct de vedere psihologic. Responsabil pentru aceste senzații: sunet (muzică în magazin), materiale individuale selectate corespunzător, echipamente comerciale, iluminat, afișare a produselor. De asemenea, vom lua în considerare toate aceste aspecte mai în detaliu și în detaliu.

Mai devreme sau mai târziu, orice retailer, începător sau avansat, se confruntă cu problema alegerii unei soluții de concept pentru magazinul său. Cum va fi magazinul meu, cum îl pot vedea prin ochii cumpărătorului, conceptul corespunde tendințelor moderne? De acord, în această etapă există nenumărate întrebări, îndoieli și dorințe. Să încercăm să înțelegem totul.

Acest lucru este deosebit de important în situația actuală, când se confruntă cu amănuntul vremuri mai buneși toată lumea se luptă pentru a crește vânzările, iar conceptul de magazin este unul dintre cele mai puternice instrumente pentru atingerea acestui obiectiv. Cel mai probabil, cea mai importantă problemă pentru dvs. a fost deja rezolvată: înțelegeți cu ce veți tranzacționa, ați ales deja furnizori anumiți de mărfuri, unul sau mai mulți și poate chiar ați plasat deja o comandă pentru furnizarea de bunuri. Sau ești un angrosist care a decis să vândă nu numai în cantități mari, ci și cu amănuntul și ai deja propriile tale produse. Cu alte cuvinte, ne-am hotărât deja asupra sortimentului.

Și aici situația ta se poate dezvolta în două direcții:

Prima varianta: furnizorul dvs. are deja solutie la cheie asupra designului spațiilor sale de vânzare cu amănuntul și deschideți un magazin pe baza unui contract de franciză și sunteți obligați să urmați acest design.

A doua situatie: deschizi un magazin fără un contract de franciză și nu ai dreptul să folosești stilul mărcii în mod direct, sau chiar să deschizi un magazin multibrand. Aici totul devine complet confuz, pentru că. există mulți furnizori, mărfurile sunt diferite ca stil, furnizori de la tari diferite Nu este deloc clar cum va arăta magazinul, iar sarcina de a reuni pe toți într-un spațiu convenabil și confortabil devine aproape insolubilă.

În primul caz, toți pașii sunt clari: proprietarul francizei vă va oferi o carte de marcă, vă va ajuta cu amenajarea magazinului și formarea sortimentului, așa că are sens să treceți direct la al doilea caz.

Este inutil să te bazezi pur și simplu pe un designer, în plus, există un număr infinit de opțiuni de design și stiluri de magazin. Da, iar stilul magazinului nu este factor principal succesul comercial al magazinului. Dacă nu stabiliți limite clare pentru arhitectul dvs., procesul poate dura de la 4 luni la câțiva trei ani până când vă înțelegeți. Și nu mai ai timp, ceasul a început să ticăie rapid, pentru că în 4-6 luni vei primi deja prima livrare, care va începe imediat să „devină învechită” ....

La ce ar trebui să se acorde atenție pentru ca procesul de creare a conceptului să fie rapid și eficient? Dar mai întâi, să ne punem câteva întrebări și să încercăm să le răspundem.

De ce deschizi un magazin?

1. Acesta este primul tău magazin, și poate nu primul - nu contează prea mult, principalul lucru este că principala motivație pentru crearea unui concept de magazin este să-l faci frumos, astfel încât să fie cel mai atractiv din nișa sa, nu?
2. Strategia ta s-a schimbat, politica de prețuri s-a schimbat, sortimentul s-a schimbat, cu alte cuvinte, s-a schimbat poziționarea ta pe piață, te-ai gândit deja la toate și, prin urmare, înțelegi exact ce vei vinde, cine sunt noii tăi clienți și ce vor să vadă în magazinul tău. Ai nevoie de un concept care să satisfacă pe deplin nevoile clienților tăi?
3. Și în sfârșit, cea mai simplă motivație pentru deschiderea unui magazin - vrei să obții profitul maxim?

Suntem siguri că acum ați răspuns „DA” la toate întrebările. Dar am dori să clarificăm ceva, altfel magazinele mass-market nu ar diferi de magazinele de lux, iar diferențele dintre ele sunt destul de grave. Deci, care este rostul, care sunt aceste diferențe? Ca întotdeauna, totul este în detalii.

Primul lucru de făcut este de a determina în ce categorie de preț va fi magazinul tău: mass market, Premium sau Luxury.

În funcție de asta, clienții tăi se vor aștepta nivel diferit design și detalii în magazin, diferite niveluri de materiale de finisare. O greșeală în această problemă vă poate costa vânzări. Prea mult nivel inalt decorațiuni și echipamente într-un magazin cu o categorie de mărfuri de preț redus „sperii clientul”. Într-un fel sau altul, stereotipurile au prins deja rădăcini în capul nostru aspect magazine din anumite categorii. Intrăm în prize conform nivelului nostru „portofel”, fără să ne dăm seama măcar de acest fapt. Îmbrăcămintea de topshop nu va fi vândută într-un magazin creat de Dior și invers.

Magazine de piață de masă

• Mult mai plin de marfă și ar trebui să arate mai bine.
• De regulă, umplerea unui cuier este de 25-35 de unități pe metru liniar.
• Nu este obișnuit să folosiți prea multe detalii în decor în ele, de regulă, există mai mult joc cu culoarea pereților și imaginilor decât cu deliciile de design.
• NU folosiți mobilier scump. Clienții din această categorie nu vor aprecia acest lucru, li se va părea că din această cauză produsul dvs. s-a scumpit. Această abordare vă va ajuta, de asemenea, să vă economisiți bugetul de deschidere.
• De regulă, magazinele din această categorie sunt mai ușoare și mai deschise, cu intrări largi.
• Un plan mai deschis, deoarece clienții au mai multă grijă de ei înșiși, alegând ei înșiși produsele și ar trebui să găsească cu ușurință ceea ce au nevoie. Nu există un serviciu unu-la-unu aici, așa că este nevoie de o navigare foarte clară și ușor de înțeles. În plus, în astfel de magazine sunt mai puțini vânzători decât în ​​magazinele premium, întreaga zonă ar trebui să fie clar vizibilă, astfel încât vânzătorul să poată monitoriza simultan siguranța mărfurilor. Nu este un secret pentru nimeni că vânzătorii sunt responsabili din punct de vedere financiar, iar furtul din magazin este o povară grea pentru portofelul lor, iar cu o navigare convenabilă pentru cumpărători, aceștia vor putea lucra mai mult cu clienții în sală, ceea ce duce cu siguranță la creșterea vânzărilor.

Magazine

Aceasta este abordarea exact opusă.

• Umplere cu mărfuri de la 7 la 12 unități pe metru liniar al cuierului
  Cantitate mică de echipamente și mult spațiu liber
• Mobilierul din PAL arată deja deplasat, materialele ar trebui să fie mai apropiate de contextul vieții clienților, materialele care sunt folosite în proiectarea apartamentelor sunt deja folosite aici. Există o mulțime de detalii pur de design în design, niște „fleecuri” plăcute care declară că nu ești doar un expert în haine și accesorii, ci și în design în general.
• Designul devine mai confortabil, atunci când zonarea spațiilor mari deschise nu este binevenită, atmosfera devine mai intimă.
  Serviciul este individual, în timp ce clientul este unul la unu cu vânzătorul și este necesar un loc pentru o comunicare calmă, măsurată.
• Dimensiunea cabinelor de proba și a zonelor de așteptare este în creștere, sunt mai multe locuri de relaxare. Clientul dvs., care cumpără haine sau accesorii scumpe, are nevoie de o selecție mai lungă și de potrivire.
• De obicei, în aceste magazine, nodul de casă trece în fundal și uneori devine o zonă complet ascunsă.
• Iluminatul devine mai puțin strălucitor și concentrat 100% pe produs, iluminare generală foarte puțină, totul este direcționat către zonele de produs și de accent.
• Clientul ar trebui să simtă că a fost îngrijit din toate punctele de vedere și a creat confort maxim.

Nivel premium

Este poate cea mai dificilă. Aici este necesar să se echilibreze între prima și a doua categorie. Clientul dvs. așteaptă deja îngrijirea cuvenită de la dvs., dar nu este încă pregătit să plătească pentru cel mai înalt nivel de servicii. Prețul este încă important pentru el, de fapt trebuie să ghiciți ce nu îl va speria, ci îl va atrage. Costul deschiderii unui astfel de magazin în ceea ce privește decorarea și renovarea este deja destul de mare și va trebui să aplici câteva trucuri.

Lăsați câteva elemente de design în magazin (aceasta ar putea fi un decor pe perete, un candelabru sau un covor, un fotoliu sau o masă), dar nu trebuie să căutați materiale prea scumpe pe echipamentul „tehnologic” pe care se află marfa. sunt afișate direct.

Cabinele de probă ar trebui să fie mai mari decât dimensiunea standard de 1200x1200, să le facă 1350x1200 și, în ciuda diferenței mici, vor fi mult mai confortabile. Spatiul poate fi fie deschis, fie impartit in camere separate, depinde mai mult de dimensiunea magazinului.

Cea mai frecventă greșeală în alegerea stilului de design al magazinului

Sunt foarte regula buna: nu percepe magazinul ca pe un apartament, nu încerca să aduci în interiorul magazinului tot ceea ce visezi, adu ceea ce va fi confortabil și necesar clienților tăi.

Dacă vindeți, de exemplu, haine italiene, lăsați cumva să fie citit în designul magazinului, creați un context pentru produsul dvs. Designul magazinului este „învelișul” „bomboanelor” pe care le vindeți. Și nu trebuie să fie țara de fabricație, ar putea fi contextul în care clientul tău îți va purta apoi produsul. Dacă vindeți haine de birou, nu ar trebui să proiectați magazinul ca un club de noapte.

Când faceți cumpărături cu familia sau singur la intrare sau înăuntru zilele saptamanii, cautam persoane asemanatoare in perceptia noastra asupra realitatii, stilului, moda, nivelului de prestigiu etc., motiv pentru care iubim inconstient acele magazine care ne satisfac nevoile.

Ekaterina Agatova,
adjunct CEO Proiectul companiei linia

Cererea de îmbrăcăminte este la un nivel ridicat. Este nevoie de oameni de toate vârstele și statusurile sociale. Cu toate acestea, în perioada de producție predominantă, este destul de dificil să găsești haine exclusive și ieftine.

Aici showroom-urile vin în ajutorul consumatorului.

Ce este?

Un showroom este un loc unde sunt expuse hainele. Spectacolele au ca scop atragerea cumpărătorilor angro. Showroom-ul expune îmbrăcăminte exclusivă, prezentată într-un singur exemplar.

Aceasta este un loc care permite designerilor începători să-și găsească clienții. Un magazin de acasă poate acționa și ca un showroom.

Spre deosebire de un butic, îmbrăcămintea dintr-un showroom se vinde la un preț redus. Comerțul fără taxe se desfășoară pe teritoriul instituției. Din acest motiv, costul de producție este redus semnificativ.

Produsul este prezentat într-un singur exemplar, ceea ce îl face exclusiv.

Tu ce directie preferi?

După ce a decis să deschidă un showroom, un antreprenor trebuie să decidă de unde să înceapă, adică să aleagă un concept.

Aloca:

• Studiouri. Sunt expuse mostre de mostre din fabrică sau mărfuri ale marilor producători. Clienții sunt cumpărători angro
• Studio. Servește ca un showroom pentru designerii care nu au avut încă timp să câștige recunoaștere. Le permite să-și găsească cumpărătorul. Îmbrăcămintea se poate face la comandă. Clienții sunt oameni de toate vârstele.
• Camera în care mostre de produse ale mai multor designeri. În curs cu amănuntul produse finite. Clienții sunt oameni de toate vârstele.
• magazin acasă. Se realizează vânzarea de bunuri achiziționate în străinătate sau într-un magazin online. Vânzarea se realizează cu o marjă mică. Clienții sunt preponderent tineri sub 35 de ani.

Este mai ușor să cooperezi cu cumpărătorii angro. In showroom vor fi prezentate mostre de produse care sunt prezente in productie in masa. Proprietarul unității va trebui să încheie contracte cu furnizorii de bunuri. Găsirea clienților pentru un astfel de showroom este mai dificilă.

Dacă un antreprenor plănuiește să creeze un showroom care să vizeze vânzarea de mărfuri către clienții cu amănuntul, el trebuie să înțeleagă că acestea oamenii caută un produs exclusiv.

Pentru a face profit, proprietarul unității va trebui să organizeze furnizarea de produse din străinătate sau să încheie un contract cu proiectantul. Un antreprenor poate vinde bunuri achiziționate într-un magazin online.

Produsele sunt vândute la o marjă mică.

O atenție deosebită trebuie acordată denumirii showroom-ului. Ar trebui să reflecte conceptul de instituție. De exemplu, dacă intenționați să vindeți îmbrăcăminte europeană de marcă, atunci ar trebui folosit numele „Rococo” sau „Pasaj”.

Caracteristicile laturii juridice

După ce a decis să deschidă un showroom de la zero, un antreprenor trebuie să decidă asupra formei de proprietate. Pentru genul afacerile vor mergeînregistrarea ca antreprenor individual sau deschiderea unui SRL.

Alegerea finală ar trebui făcută în funcție de dimensiunea planificată a afacerii și de disponibilitatea partenerilor.

Pentru IP este necesar un pachet mai mic de documente. Pentru a vă înregistra ca comerciant unic,autoritatea de înregistrare va trebui să furnizeze:

• Afirmație;
• Copie TIN;
• Copie pașaport;
• Chitanță pentru plata taxei de stat.

Pentru a deschide un SRL lista documentelor este mult mai largă. Lista include:

• Afirmație;
• Decizia de a înființa un SRL;
• Carta SRL;
• Chitanța plății taxei de stat;
• Cerere pentru trecerea la sistemul de impozitare selectat;
• O scrisoare de garanție de la proprietarul adresei legale sau documente care confirmă proprietatea acesteia de către unul dintre fondatori.

Este mult mai ușor să deschizi un antreprenor individual, dar antreprenorul este responsabil de chestiunile de afaceri cu toată proprietatea sa. În caz de îndatorare față de creditori, răspundere cu individual nu este retrasă, chiar dacă procedura de reorganizare a afacerii este în derulare.

Sunt necesare mai multe fonduri pentru a înființa un SRL. Compania trebuie să aibă un capital autorizat, a cărui sumă minimă este de 10.000 de ruble. Cu toate acestea, un SRL poate avea mai mulți fondatori. Organizația creată va fi o persoană juridică.

Proprietarul unui SRL este răspunzător numai pentru suma de bani sau proprietatea pe care a investit-o ca capital autorizat. Alegerea finală a formei de proprietate ar trebui să fie efectuată de proprietarul showroom-ului, în funcție de obiectivele urmărite.

Contabilitate

Antreprenorul va trebui să cumpere casă de marcat. Costul său începe de la 10.000 de ruble. La cumpărarea unui dispozitiv trebuie încheiat un contract de întreținere a acestuia.

Casa de marcat trebuie să fie înregistrată. Pentru a finaliza procedura pentru antreprenor trebuie să prezinte documente:

• Afirmație;
• Pașaportul tehnic al casei de marcat;
• Acord privind întreținerea casei de marcat;
• pașaportul solicitantului;
• Documente care confirmă achiziționarea unei case de marcat;
• Contractul de închiriere sau documentele care confirmă că sediul în care va fi amplasată casa de marcat sunt deținute de solicitant;
• Jurnalul casieriei;
• O copie a situațiilor financiare pentru ultima perioadă.

Atunci când deschide un showroom, un antreprenor refuză adesea să înregistreze orice formă de proprietate, argumentând că nimeni nu va ști despre activitățile unui mic magazin de acasă.

Nerespectarea legii este plină de amenzi mari. Mai bine să nu vă asumați riscuri inutile.

Căutare furnizor

După ce s-a hotărât asupra formei de proprietate, antreprenorul trebuie să înceapă să caute un furnizor. Alegerea lui ar trebui să se bazeze pe conceptul de instituție.

LA o listă de locuri populare de unde pot fi achiziționate haine pentru showroom, include:

• prize. Acestea sunt piețe deosebite organizate sub formă centru comercial. Aici puteți găsi haine de marcă vândute cu reduceri mari. Avantajul punctelor de vânzare este că cumpărătorul poate achiziționa bunuri într-un lot de orice dimensiune.
• fabrica de prêt-à-porter. Produsul este vândut în vrac. Avantajul colaborării este capacitatea de a lucra din directoare.
• Fabrici care fac haine la comanda. Un antreprenor poate comanda o colecție exclusivă aici. Cu toate acestea, proprietarul afacerii trebuie să înțeleagă moda și să înțeleagă clar ce va fi solicitat în acest moment.
• Depozit. Produsul poate fi achiziționat la o reducere mare. Antreprenorul poate alege independent bunurile pentru showroom.
• Cumparaturi online. Produsul poate fi achiziționat la un preț mic, de exemplu, comandându-l din China. Un om de afaceri poate alege produse exclusive din catalogul existent.

Dacă intenționați să cooperați cu designeri începători, atunci îi puteți cunoaște atunci când vizitați expozițiile de îmbrăcăminte.

Alegerea spațiilor și echipamentelor

După ce a decis furnizorul, antreprenorul ar trebui să se gândească la alegerea sediului potrivit. Ar trebui să fie o cameră luminoasă, spațioasă, realizată în același stil.

Mărimea sediului depinde de cifra de afaceri a sediului. Suprafața optimă este considerată a fi de 100-150 de metri pătrați. m. Showroom-ul poate fi amplasat într-o garsonieră, situată într-o clădire separată sau poate fi deschis în baza unui centru comercial.

După ce ați decis cu privire la sediu, este necesar să efectuați reparații în acesta. Un design memorabil este deosebit de important dacă specializarea este îngustă, de exemplu, la deschiderea unui showroom pentru rochii de mireasă sau îmbrăcăminte pentru copii. Recomandări pentru design pot fi găsite pe forumurile tematice.

Showroom-ul ar trebui să facă o impresie pozitivă asupra clienților:

• Atmosfera joacă un rol deosebit.
• Unitatea trebuie menținută curată.
• Camera ar trebui să miroasă bine.
• În timpul lucrului, trebuie să porniți muzica calmă.
• Manechinele trebuie așezate în cameră, demonstrând cele mai bune exemple de îmbrăcăminte.

O cameră separată trebuie alocată pentru depozitarea hainelor.. Dacă nu, atunci ar trebui să cumpărați un număr suficient de rafturi și umerase. Acestea trebuie așezate de-a lungul pereților.

Dacă intenționați să prezentați haine potențialilor cumpărători, va trebui să cumpărați o serie de scaune confortabile.

Cum să creezi atmosfera potrivită pentru a crește eficiența showroom-ului, vezi videoclipul:

Dacă intenționați să vindeți mărfuri cu amănuntul, atunci ar trebui să vă gândiți la prezența cabinelor de probă și a oglinzilor. Este necesar să organizați cel puțin 2 locuri unde clienții să poată proba hainele care le plac.

Angajarea

Pentru funcționarea normală a show-room-ului vor fi necesari 1-2 vânzători. Ei trebuie să poată prezenta îmbrăcămintea vândută într-o lumină favorabilă, să cunoască gama de bunuri disponibile.

La alegerea personalului trebuie acordată atenție următoarelor calități:

• Capacitatea de a găsi limbaj reciproc cu potențialii cumpărători;
• Aspect prezentabil;
• Abilitatea de a lucra eficient.

Recrutarea se poate face prin panouri de buletin sau cu ajutorul unei agenții speciale.

Unitatea are nevoie de administrator. Responsabilitățile sale includ supravegherea lucrărilor showroom-ului și rezolvarea probleme litigioase care apar atunci când lucrați cu clienții.

La început, atribuțiile de administrator pot fi îndeplinite de proprietarul unității.

Componenta de marketing

După ce a decis să deschidă un showroom, un om de afaceri ar trebui să se gândească la organizație companie de publicitate. Dacă unitatea este situată într-o cameră separată, ar trebui instalate vitrine. Ei trebuie să expună manechine cu cele mai bune mostre de îmbrăcăminte sau noi sosiți. Un semn luminos trebuie plasat în fața intrării.

Puteți atrage clienți cu ajutorul reducerilor și organizând vânzări. Implementarea lor va ajuta la vânzarea mărfurilor vechi și va permite potențialilor cumpărători să învețe despre magazin.

Munca in franciza

Un antreprenor poate organiza o afacere în franciză.

În acest caz, compania aleasă pentru cooperare va asista omul de afaceri cu deschiderea unui showroom și va furniza bunuri la o reducere semnificativă. Cu toate acestea, proprietarul afacerii va trebui să dea o parte din profit companiei cu care cooperează.

Deschiderea unei afaceri în franciză va economisi semnificativ pe etapa organizării unei afaceri. Cu toate acestea, în viitor, omul de afaceri va trebui să ofere companiei o parte semnificativă din câștigurile sale, care poate fi foarte neprofitabilă.

Întocmirea unui plan de afaceri

După ce a decis să deschidă o afacere pe cont propriu, un antreprenor trebuie să fie pregătit pentru costuri. Antreprenorul va avea nevoie de aproximativ 1 milion de ruble pentru a crea un showroom.

Costuri de deschidere a showroom-ului (medie):

Un set de echipamente necesare

Unul dintre elementele de cost importante este achiziționarea de echipamente. Aproximativ 200 de mii de ruble vor trebui cheltuite pentru achiziția acestuia.

Pentru a începe o afacere ai nevoie:

• Casa de marcat - 1 buc. = 10.000 de ruble;
• Vitrine - 1 buc. = 35.000 de ruble;
• Rafturi - 10 buc. = 30.000 de ruble;
• Rafturi - 20 buc. = 40.000 de ruble;
• Manechine - 5 buc. = 75.000 de ruble;
• Oglinzi - 3 buc. = 9.000 de ruble.

Rentabilitatea showroom-ului

Pentru salariul și închirierea spațiilor unui om de afaceri trebuie să cheltuiești aproximativ 200 de mii de ruble pe lună.

Un showroom are de obicei până la 200 de clienți obișnuiți. Fiecare dintre ei face achiziții în valoare de 15 până la 45 de mii de ruble în fiecare lună.

Profitul lunar poate ajunge până la 500 de mii de ruble. Afacerea este capabilă să se achite în 6-12 luni din momentul deschiderii. Instituția va începe să aducă un profit stabil în 1,5 - 2 ani.

Concluzie

Deschiderea unui showroom este unul dintre tipurile de afaceri promițătoare. Cu o abordare corectă, nivelul de profitabilitate poate ajunge la 300%. În același timp, afacerea este asociată cu un nivel ridicat de risc. Există șansa să nu reușiți să atrageți clienți.

Dacă creați o afacere pe cont propriu, atunci nivelul profitului va fi mult mai mare. Totuși, organizarea unui sediu de franciză va evita greșelile la început. Afacerile pot plăti mai repede.

Antreprenorul trebuie să facă alegerea finală în mod independent, în funcție de situația specifică. O afacere este capabilă să aducă un nivel ridicat de profit la un cost minim.

Imaginația fiecărui restaurator aspirant, indiferent de restaurantul pe care intenționează să-l deschidă, atrage plăcut poze interioare elegante, arome delicioase de paste italiene, sushi japonez sau rață la Peking și, bineînțeles, zâmbete recunoscătoare ale clienților obișnuiți. Desigur, visele se vor împlini dacă conceptul de restaurant este ales corect și apoi implementat cu răbdare și competență.

Un concept bun este cheia succesului

Dezvoltarea unui concept de restaurant este, poate, cea mai importantă etapă strategică, de care depinde, va aduce viitoarea afacere numai bani sau, după dorință, plăcerea clienților și plăcerea nespusă a proprietarului. Cu greu poate fi numit concept bun de restaurant O tendință populară în rândul vedetelor în ultimii ani este un restaurant pentru imagine, pentru ei înșiși, pentru prieteni, un fel de „petrecere pentru ei”. Proprietarul unei astfel de instituții nici măcar nu se gândește la cât de mult profit va aduce urmașii lui. El, de regulă, este membru al unui anumit partid, creează un stabiliment-jucărie, în care beau monde va merge „la stele”. Un nou venit pe piața restaurantelor nu a decis încă ce restaurant să deschidă pentru a câștiga bani decenti pe el. Luați calea dezvoltării unui concept de restaurant fast-food? Într-adevăr popular și format de restaurant profitabil sub rezerva dezvoltării unei rețele de unități ieftine unite de un singur brand, un restaurator cu experiență se poate descurca. Un singur restaurant fast-food, cel mai probabil, nu va putea concura cu un lanț și va deveni profitabil. Există și profitabile, dar concepte specifice„pentru suflet”, care sunt mai potrivite pentru restauratorii experimentați care se gândesc ce restaurant să deschidă în continuare. Aceasta este

• format premium - o instituție scumpă cu servicii de înaltă clasă, unde principala sursă de profit este marjele mari;
• formatul club este un restaurant ieftin în care profitul se realizează prin minimizarea costurilor de producție.

Restauratorii începători fără experiență, care se gândesc la întrebarea ce restaurant să deschidă, ar trebui să se uite mai atent la formatul drăguț al restaurantelor orașului mici, confortabile, cu condiție conceptuală. restaurante cu cerere zilnică care atrag clienții calitate superioară si preturi democratice. Orășenii moderni s-au săturat deja de formatul restaurantului „glamour pentru săraci”, unde au fost tratați cu un meniu de mâncăruri euro-asiatice, dar le place să petreacă timpul în atmosfera confortabilă a micilor cafenele-restaurante cu preparate de înaltă calitate. din bucătăria lor națională preferată și cecuri moderate. Viitorul proprietar al unității poate alege chiar și conceptul de restaurant, pe baza propriilor preferințe pentru o anumită bucătărie națională, iar dacă aceasta este implementată cu talent, printre vizitatori se vor regăsi foarte repede persoane asemănătoare.

restaurant italian

Dintre bucătăriile europene, conceptul de restaurant italian este mai potrivit decât altele pentru formatul unui restaurant-cafenea de oraș ieftin. Cu siguranță, printre numeroasele pizzerii va trebui să dai dovadă de ingeniozitate pentru a deschide un restaurant italian cu „proprie față”, spre deosebire de celelalte. Să începem cu sediul: ar trebui să fie destul de spațios, aproximativ 150-200 mp și situat, dacă nu în centrul orașului, atunci cu siguranță pe o stradă aglomerată, să aibă o intrare în față și un panou atractiv și un însorit elegant, interior mediteranean. Până la urmă, inițial conceptul de restaurant italian presupune o vacanță – muzică italiană melodică, vinuri bune, mâncare delicioasă și dansuri senzuale – iar clienții ar trebui să simtă această atmosferă magică chiar și la intrarea în restaurant. Pentru a deschide un restaurant italian care nu se va transforma niciodată într-o pizzerie obișnuită, trebuie să luați în considerare cu atenție meniul, în care pizza nu va juca niciodată un rol principal. Acestea pot fi mâncăruri interesante din fructe de mare și carne, lasagna, deserturi tradiționale italiene, cafea excelentă și vinuri întotdeauna bune. Cu siguranță de dorit invită un bucătar italian, altfel un vizitator italian ocazional cu replica „aceasta nu este mâncare italiană” poate anula o mare întreprindere.

restaurant japonez

Pe de o parte, ideea și conceptul unui restaurant japonez este foarte popular atât în ​​rândul restauratorilor, cât și al clienților, deoarece este în perfectă armonie cu moda minunată a ultimilor ani pentru mâncarea sănătoasă și stil de viata sanatos viaţă. Pe cealaltă parte în fața concurenței acerbe, înconjurat de multe sushi baruri obosite, este extrem de greu să deschizi un restaurant japonez complet diferit de unități similare. Dacă abordați conceptul de restaurant japonez, pentru a populariza nu atât mâncarea cât subcultura unică japoneză, atunci puteți surprinde publicul sofisticat și puteți găsi clienții obișnuiți destul de repede. Avantajul incontestabil al ideii este faptul că poți deschide un restaurant japonez într-un spațiu foarte mic: chiar și subsolul unei clădiri cu tavane joase pentru 8-10 mese este potrivit. Fanii culturii japoneze vin la restaurant nu atât pentru mâncare, cât pentru atmosferă, și de aceea interiorul trebuie păstrat într-un stil japonez minimalist, cu predominanța culorilor alb-negru cu elemente luminoase expresive. În servirea mâncărurilor în general cunoscute, calitatea lor excelentă este foarte importantă. comparativ cu sushi barurile calitatea si ceremonia de prezentare. De exemplu, o ceremonie a ceaiului într-una dintre provinciile japoneze poate fi transformată într-o caracteristică a unui restaurant japonez.

restaurant chinezesc

În mod surprinzător, conceptul de restaurant chinezesc este mai bun decât alții pentru începerea unei afaceri, deoarece bucătăria clasică chinezească aproape că nu este reprezentată pe piața locală a restaurantelor. Dacă deschideți un restaurant chinezesc înconjurat de restaurante japoneze, vietnameze, thailandeze și alte restaurante asiatice, va fi va fi cel mai exotic iar acest lucru va atrage noi clienți. Rolul interiorului în conceptul unui restaurant chinezesc nu poate fi supraestimat: fiecare lovitură în el, imagini cu flori, păsări, animale sunt umplute cu înțeles adânc. Pentru ca atributele simbolurilor naționale să nu fie interpretate ambiguu, este mai bine să apelați la specialiști în design interior al unui restaurant în stil chinezesc. Bucătăria chineză este extrem de diversă și umplut cu multe feluri de mâncare, începând cu găluștele familiare și rața friptă și terminând cu supe exotice de aripioare de rechin și celebrele ouă negre pentru care restaurantul Moscova Peking a fost cândva faimos. Pentru a deschide un restaurant chinezesc de succes cu preparate din bucătăria clasică chinezească, este indicat să invitați un bucătar chinez în etapa inițială. Chiar dacă costul plății pentru munca lui pare mare, aceștia vor plăti foarte repede: bucătăria chinezească diversă, neobișnuită, uneori exotică și foarte gustoasă, aproape fără concurență, este pur și simplu sortită unui succes uluitor în rândul vizitatorilor.