Faceți o ofertă comercială pentru publicitate. Exemple și exemple de scrisori publicitare. Cum se scrie o scrisoare de vânzare: reguli și proceduri. Cele mai bine vândute propuneri: exemple

Salutări, dragi prieteni! Alexander Berezhnov este cu tine - unul dintre autorii revistei de afaceri HiterBober.ru.

Astăzi voi vorbi despre câteva trucuri interesante de scriere a textului publicitar. Voi face imediat o rezervare că practica este necesară pentru posesia profesională a unui stil publicitar.

Ca în orice afacere, în această artă trebuie să faci propriile greșeli pentru a ajunge la cel mai bun rezultat.

Următoarele sfaturi și trucuri vor fi deosebit de relevante pentru antreprenorii aspiranți care nu au mijloacele de a plăti pentru serviciile copywriterilor profesioniști. * și planifică să dezvolte în mod independent materiale promoționale.

copywriter- Specialist in domeniul redactarii textelor comerciale. Spre deosebire de un scriitor obișnuit, un copywriter este angajat în crearea de texte, al căror scop este acela de a încuraja cititorul (client potențial) să cumpere un produs sau serviciu, precum și să realizeze o altă acțiune planificată în prealabil de autor.

De exemplu, efectuați un apel către o companie sau urmați un link (în cazul unui copywriter care creează conținut pentru site-uri web).

În timp ce am consultat antreprenori existenți în domeniul marketingului și al reclamei, am văzut că mulți dintre ei fac aceleași greșeli în publicitate. Ca urmare, eficiența acesteia scade și, ca urmare, volumul vânzărilor companiei.

Voi fi foarte bucuros dacă cunoștințele mele vă vor ajuta să scrieți texte de înaltă calitate (reclame, sloganuri) care să crească vânzările afacerii dvs.

1. Ce deosebește textul publicitar bun de rău

Și într-adevăr, care este diferența? Mulți oameni nu înțeleg asta.

Să trecem direct la subiect. Să începem cu cele rele.

Firmă " hraneste-ma» ofera paste, cereale, oua, lactate, sunt reduceri!

Avem produs bun, materii prime de înaltă calitate, livrarea convenabilă a produselor la tine acasă, așa că este o plăcere să faci cumpărături în magazinul nostru. Întrebări la telefon: 333-222-222.

Aproximativ, deloc deranjant, majoritatea antreprenorilor scriu texte publicitare. Și principala lor greșeală aici este standarditatea. La urma urmei, astfel de reclame nu sunt amintite și sunt pierdute în masa totala varietate de publicitate. Mai mult, acest text publicitar neimpresionant este o declarație de fapte despre companie și nu arată beneficiile clare ale clientului atunci când face o achiziție în ea.

Comparați același anunț, doar cu un alt feed:

iti este foame? Vrei să mănânci gustos, sănătos și ieftin?

« hraneste-ma" familie produse naturale. Jos chimia, traiasca mancarea naturala!

Vă livrăm tot ce este mai bun la masa dumneavoastră.

Cumpărați mult - obțineți o reducere!

Sună-ți rudele la masă și sună-ne în curând: 333-222-222.

Da, sunt de acord, sună a târg, dar chiar funcționează!

Așa se face că negustorii și comercianții invită de mult oamenii să-și cumpere mărfurile. Vă puteți imagina dacă stăteau acolo și spuneau: „Comerciant Ivanov, vând lapte, carne, cereale”, adică pur și simplu și-au exprimat prezența, așa cum fac mulți antreprenori moderni.

Acesta este doar un exemplu abstract. Cred că ideea este clară.

Nu fi ca toți ceilalți, ieși în evidență.

2. De ce este important să se formuleze scopul textului publicitar

Amintiți-vă de celebra expresie: „Pentru o navă care nu-și cunoaște direcția, nici un vânt nu va fi corect”. În publicitate, acest principiu funcționează exact la fel.

Cu siguranță, în acest caz, doriți să încurajați un potențial client să ia măsuri. Și este corect! Care este natura unui astfel de apel?

Iată câteva opțiuni:

1. Sunați la companie. « Sună acum și află mai multe!»
2. Efectuarea unei comenzi. « Faceți o comandă astăzi și obțineți o reducere de 10%!»
3. Un apel pentru a veni la magazin. « Vino la magazinul nostru și cumpără o șapcă Nike la doar 500 de ruble!»

3. Cum să scrii un titlu captivant pentru un articol: trucul cu cârtița

Auzim adesea: Am cumpărat acest ziar pentru că titlul „a agățat”. Sau: " M-am dus acolo pentru că reclama spunea: „Fiecare al doilea client primește o jucărie cadou!”". Cu siguranță vă veți aminti multe astfel de exemple.

Adesea vedem titluri foarte interesante și nimeni nu ne va opri să citim întregul anunț (articol).

Vă sfătuiesc să scrieți câteva idei pe hârtie, iar apoi să o alegeți pe cea mai reușită combinându-le.

Cel mai frecvent exemplu este promisiunea de a oferi reduceri mari.

Cu siguranță ați văzut „năluci” de preț similar: REDUCERI PÂNĂ LA... 50%, 70%, 90%.

De obicei vedem astfel de inscripții pe magazine și pavilioane comerciale. Când intrăm înăuntru prizași vrem să obținem mărfurile pe nimic, ne așteptăm să cumpărăm un costum pentru 3.000 de ruble, care costă 20.000, vânzătorul prietenos ne spune că reducerea se aplică numai accesoriilor și achizițiilor de peste 10.000 de ruble.

Vedeți, nu păreau să vă înșele, dar v-au „forțat” să mergeți la magazin, iar acolo un consultant profesionist vă va procesa, vânzându-vă ceea ce are nevoie.

Sau o altă speculație populară cu privire la valoarea mărfurilor: PRETURI DE LA:...

Când contactați o companie sau un magazin pentru a achiziționa un produs sau serviciu la acest preț mic „DE LA” , se dovedește că trebuie fie să luați un lot cu ridicata, fie să cumpărați bunuri de anul trecut sau defecte.

Continuarea conversației despre regulile de compilare a titlului.

Titlul anunțului dvs. trebuie să fie scurt și concis, reflectând esența principală a ofertei dvs.

Una dintre cele mai tehnici eficiente la compilarea unui titlu, este să-l trimitem ca întrebare cu un răspuns evident, sau vrem să primim tocmai acest răspuns la o astfel de întrebare.

Vă rugăm să rețineți că în fiecare dintre exemplele de mai sus, folosesc numere, acestea atrag atenția și vă permit să oferiți un fel de evaluare cantitativă a propunerii afișate în titlu.

4. Un exemplu de utilizare a tehnologiilor PR la scrierea unui text publicitar

Acum, pe scurt, vom atinge tehnologia PR. Pe scurt, scopul principal al PR-ului este de a-și forma o anumită opinie despre un eveniment, produs sau persoană.

Să presupunem că ești antreprenor și vinzi mobilă. Tu magazin micși decideți să găsiți clienți suplimentari pe Internet.

La crearea materialului de prezentare, vă atrag atenția asupra faptului că este necesar să vă prezentați afacerea din partea cea mai favorabilă. Iată cum se face.

Dacă lucrezi de 2 ani, atunci scrie în text: „Compania așa și așa este pe piață de câțiva ani!”. Dacă fabricați mobilier încorporat la comandă pe lângă vânzări, transmiteți acest fapt ca o gamă largă de servicii furnizate de firma dumneavoastră de mobilă.

Dacă cumpărați componente de mobilier din import, atunci scrieți în reclamă: „Componente de la cei mai buni producători străini”.

Cuvânt "import" sau "străin" este încă asociat de oamenii noștri cu un produs mai bun. Adică nu înșeli cumpărătorul, ci pur și simplu îți poziționezi afacerea din partea cea mai avantajoasă.

Aici principiul „întâlnire prin haine” funcționează deosebit de bine.

Amintiți-vă că „ambalajul” frumos vă permite adesea să vindeți un produs de câteva ori mai scump.

5. Despre ce tac copywriterii atunci când scriu titluri interesante?

Continuând tema titlurilor captivante.

Exemplu: " Un actor aproape că a murit într-un accident de mașină" sau " Pensionarul din Moscova a găsit cadavrul unui extraterestru în propria ei clasă". Destul de intrigant, nu ești de acord?

Acum să vedem ce scriu de fapt în astfel de articole:

1. Despre accidentul de mașină.De obicei, aceasta este urmată de o descriere a situației când tocmai acest actor a jucat în următorul film, unde a avut loc o urmărire cu mașina în afara orașului. Și în procesul de filmare a urmăririi în sine, vacile care pășunau nu departe de acest loc au intrat pe drum, iar actorul a trebuit să încetinească brusc, ceea ce a dus la ieșirea în șanț. Și articolul în sine este de fapt doar o reclamă voalată pentru același film cu o scenă de urmărire.
2. Despre „Bunica și străinul”.Citind articolul, gasim acolo fapt interesant! Se pare că pensionarul, după ce a găsit „cadavrul unui extraterestru”, pur și simplu nu știa că este o cârtiță moartă obișnuită, a cărei carcasă a fost grav desfigurată de timp. Și l-a găsit când scotea cartofi. Chemând jurnaliştii la locul „incidentului”, bunica aproape că i-a convins că are dreptate, pentru că obişnuia să lucreze ca scenarist profesionist.

Aici voi da unul dintre exemplele mele preferate care arată clar cum să creez titluri interesante pentru textele publicitare folosind tehnologii PR simple.

Deci, exemplul în sine:

Chiar dacă ai adunat acasă două mame singure și le-ai dat un baton de ciocolată, poți spune în siguranță: „ A desfășurat o acțiune socială orășenească pentru mamele singure cu prezentarea de cadouri! ».

În acest caz, titlul poate fi: Singurătatea mamelor a fost înseninată cu daruri și comunicare sinceră”- este vorba despre un articol în care poți face reclamă la aceleași ciocolate.

Un exemplu de astfel de șablon poate fi folosit deja ca o reclamă gata făcută. Dacă visezi, poți adăuga mai multe șocante și chiar rima.

De exemplu:

„Ciocolata din Mississippi în timpul liber este foarte dulce!”

Deși sună copilăresc, principiul principal aici este (apropo, o alternativă bună la reclama KitKat cu slogan pentru muncitori la birou: « Există o pauză - există KitKat»).

Cred că ne-am dat seama de titlurile, să mergem mai departe.

6. Pentru ce este imaginea „cumpărătorului ideal” și ce legătură are cu textele publicitare

Deoarece scopul oricărui text publicitar este de a vinde un produs sau serviciu, trebuie mai întâi să determinați „portretul cumpărătorului ideal”. Adică sex, vârstă, situație financiară, interese și alte calități pe care le considerați necesare pentru a vă caracteriza potențialul client.

Gândiți-vă ce limbă vorbește, cum își petrece timpul, care sunt valorile, idealurile lui? Acesta este al tau publicul țintă.

Exemplu:

„Kolya o iubește pe Masha, iar Masha își iubește „dinamita”. De ce să fii prieten cu Masha? E mai bine să joci fotbal! Echipa de fotbal Dinamo este distractivă și prietenoasă cu noi și nu trebuie să fii nervos!”

Ceea ce înseamnă asta este că atunci când scrii un text publicitar, gândește-te la ceea ce va fi important să vadă clientul tău acolo. Poate e vorba de preț, calitate, bonusuri etc...

Deci, încă o dată, să aruncăm o privire la pașii cum să scrieți un text publicitar eficient:

1. Decideți asupra unui obiectiv
2. Creați un titlu captivant
3. Formulați un portret al cumpărătorului ideal
4. Stabilește-ți prioritățile. Ceea ce va fi subliniat în reclamă în primul rând.

1. Faceți un titlu bun și interesant - acesta este o necesitate!
2. Utilizare cuvinte simpleși expresii în formă scurtă, rimează-le. Acest lucru va crește reamintirea reclamei dvs.
3. Împărțiți textul în paragrafe pentru ca cititorul să-l înțeleagă mai ușor.
4. Scrieți paragrafe de cel mult 50 de cuvinte, 40-45 de cuvinte sunt cele mai bune. De asemenea, mai puțin nu este de dorit.
5. Nu scrieți paragrafe într-o singură propoziție. Dacă obțineți dintr-o dată o propoziție lungă cu fraze adverbiale, împărțiți-o în altele mai scurte și mai simple (vezi paragraful 2)
6. Folosiți subtitluri în text dacă este lung.
7. Folosiți numerotat și liste cu marcatori- toate acestea vor da structura textului.
8. Mai întâi, să oferim cele mai importante informații din anunț, apoi pe cele secundare în ordine descrescătoare.
9. Colorează-ți anunțul cu o ilustrație tematică atractivă.
10. Vă rugăm să furnizați datele de contact ale companiei dvs potential clientștia încotro să se întoarcă. Aici elementele necesare sunt: ​​număr de telefon, adresa. De asemenea, este de dorit să se indice toate contactele și informațiile auxiliare: programul de lucru, adresa site-ului web, e-mailul, indicațiile de orientare.

8. Concluzie

Dacă sunteți începător și vă confruntați cu nevoia de a compune în mod competent reclame pentru a vinde bunurile și serviciile companiei dvs., nu ezitați să le luați la cunoștință.

Practicați și înainte de a intra într-o luptă, analizați-vă concurenții pentru materiale promoționale puternice.

Apoi gândește-te la ce poți face mai bine și unde concurenții tăi sunt în mod clar inferiori ție.

Chiar și aceste simple acțiuni pot crește semnificativ vânzările afacerii tale și în cel mai scurt timp posibil formează coloana vertebrală a clienților care vor zbura către tine ca moliile la foc.

Prieteni, vă doresc mult succes cu asta!

Ai scris deja texte de vânzare? Ce funcționează și ce nu? Dacă ți-a plăcut articolul, dă like și împărtășește-ți experiența în compilarea anunțurilor de vânzare în comentarii.

În special pentru cititorii noștri, am pregătit mostre de alfabetizați oferte comerciale, care poate fi descărcat în Word. Așa că dacă ați căutat exemple de propunere comercială, atunci ați venit la adresa

Salutare dragi prieteni. Alexander Berezhnov este alături de dumneavoastră și astăzi vom analiza în detaliu problema scrierii unei propuneri comerciale.

De câțiva ani de alergare activitate antreprenorială Am fost nevoit să întocmesc o propunere comercială de mai multe ori, iar prietenii apelează din când în când la mine pentru ajutor în alcătuirea unei oferte comerciale de vânzare și eficientă.

Articolul va discuta subiectele de design și conținut al unei oferte comerciale, psihologia percepției clientului asupra ofertei dvs. comerciale, precum și cipurile și evoluțiile personale cu explicații.

Să începem prieteni!

1. Recomandări generale pentru redactarea unei oferte comerciale de vânzare

Acest articol-instrucțiune pentru întocmirea unei propuneri comerciale va conține maximum sfaturi practice cu exemple clare. La sfârșitul cunoașterii cu acesta, veți avea un sistem gata făcut pentru a scrie un CP, care nu vă va lua mai mult de 30 de minute din timpul dumneavoastră.

Fără apă, fără prostii. Merge!

Practica arată că ofertele comerciale „la rece” nu mai funcționează, mai ales dacă sunt trimise sub formă de spam fără notificare prealabilă potențialului client.

Prin urmare, ofertele comerciale „calde” funcționează. Prin analogie cu apelurile „rece” și „calde”.

Mai mult, vom vorbi despre compilarea de CP-uri exact „calzi”, deoarece nu văd niciun motiv pentru a trimite aceleași informații tuturor. Într-adevăr, în acest caz, nu numai că nu ești familiarizat cu persoana căreia îi trimiți, dar nici nu ții cont de specificul activităților companiei potențialului tău client.

Formularea si structura ofertei comerciale

CP este întocmit într-o singură pagină, în unele cazuri - maximum două. Cu o abordare corectă, întreaga esență a ofertei dumneavoastră, inclusiv beneficiile clientului, informații succinte despre companie și contacte, poate fi plasată pe o singură foaie.

Astăzi, oamenii, în special antreprenorii sau funcționarii (ofertele comerciale se întocmesc în principal pentru ei) nu au mult timp la dispoziție și este puțin probabil să citească mai mult de 2 coli de hârtie A4.

Dacă vorbim de o ofertă comercială bună clasică, atunci arată așa (de sus în jos):

• pălărie;
• titlu;
• parte principală;
• contacte.

CP trebuie să aibă o pălărie cu sigla companiei sau simbol(poza) articolului pe care îl vindeți.

Uneori oamenii mă întreabă dacă merită să fac un argument de vânzare care să iasă prea mult în evidență, de exemplu, folosind hârtie colorată (dacă este o versiune fizică) sau culori strălucitoare și poze revoltătoare (pentru o versiune electronică).

Nu există un singur răspuns aici.

Vă puteți împărți clienții în două grupuri, unul trimite un CP luminos și atrăgător, iar celălalt unul obișnuit și se uită la răspuns. Aici merită să luați în considerare că orice concluzie poate fi trasă doar prin trimiterea unui număr mare de propuneri comerciale, de exemplu, 50 sau 100 fiecărui grup de clienți potențiali. În caz contrar, statisticile dvs. vor fi foarte neclare.

2. 5 pași simpli pentru alcătuirea unei oferte comerciale eficiente pe exemplul vânzării de servicii de publicitate a revistei de afaceri electronice HiterBober.ru

Pentru a vedea în practică cum se face o ofertă comercială, am decis să o scriu pentru revista noastră de afaceri electronice HiterBober.ru pe care o citiți acum.

În același timp, veți putea urma pașii modului în care este compilat CP. Vor fi, de asemenea, ilustrații și explicații.

O condiție importantă care trebuie îndeplinită înainte de a începe întocmirea unui CP este un contact cald stabilit cu potențialul dumneavoastră client. Adică trebuie să știi dinainte căreia îi vei trimite CV-ul și care este numele destinatarului tău.

ÎNCEPE!

Pasul 1. Analizăm clientul nostru

Pentru a sti in ce stil sa scrii o propunere comerciala, pentru a indica in ea beneficiile potrivite pentru potentialul tau client, trebuie sa o analizezi.

În primul rând, vom analiza problemele și nevoile acesteia, deoarece produsul sau serviciul nostru le va rezolva.

În cazul nostru, oferta pentru un potențial client va fi publicitate în revista de afaceri HeaterBober.ru sub formă de banner, recenzie sau mențiune în articolul țintă a produselor sau serviciilor agenților noștri de publicitate.

Să gândim logic. Cine ar putea fi interesat de oferta noastră.

Pozitionam revista noastra de business ca o platforma cu instructiuni, recomandari si interviuri pentru aspirantii antreprenori.

La începutul primului pas, avem pur și simplu o idee generală despre potențialul nostru client și un formular de ofertă necompletat.

În cazul nostru, formularul arată astfel:

Punct important!

Să presupunem că am găsit deja o anumită companie „Easy Start in Business” pe internet, am contactat-o ​​și am aflat că liderul ei Nikolai Ivanov a fost interesat de cooperarea cu revista noastră de afaceri. Acum asteapta oferta noastra comerciala prin e-mail.

De asemenea, știm că profilul companiei „Easy Start in Business” desfășoară webinarii de formare online și training-uri privind organizarea afacerii tale pe Internet.

La sfârșitul primului pas, oferta noastră comercială va arăta astfel:

Pasul 2. Compuneți un titlu captivant CU NUMERE

Titlul PC-ului tău este cel mai puternic instrument de a atrage atenția potențialului tău client. În cazul nostru, un astfel de antet ar putea fi următorul:

100.000 de clienți potențiali sunt deja gata să plătească pentru formare la Easy Start in Business!

Să ne dăm seama acum de ce titlul ofertei noastre comerciale este exact așa?

Este simplu, acum revista noastră de afaceri HiterBober.ru este vizitată de peste 100.000 de oameni pe lună. Având în vedere că este vorba de oameni care sunt interesați să câștige bani și să înceapă propria afacere, se dovedește că toți sunt, într-un fel sau altul, potențiali clienți ai companiei noastre fictive „Easy start in business”.

Cred că dacă ai fi șeful acestei companii, atunci un astfel de titlu nu te-ar lăsa indiferent. :)

De asemenea, expresia „deja gata să plătească” alimentează în continuare interesul pentru oferta noastră comercială.

Și totul este logic, dacă acești 100.000 de oameni au venit pe site-ul nostru pentru a-și deschide propria afacere sau pentru a-și face o idee pentru a câștiga bani, atunci de fapt sunt gata să plătească pentru informații cu adevărat de înaltă calitate și structurate care vor fi oferite la webinarul online al companiei „Easy Start in business”.

Iar cifra de 100.000 specifică veniturile potențiale din vânzările de webinarii.

De exemplu, ar fi greșit să scrieți titlul folosind expresia „un număr mare” și altele asemenea în loc de numărul 100.000. La urma urmei, mare este un indicator subiectiv și fiecare îl înțelege în felul său.

Și aici șeful companiei își poate da seama imediat care este calculul potențialului profit - aceeași pâlnie de vânzări.

De exemplu, dacă 100.000 de oameni i-au văzut oferta, 1% au mers pe site-ul lui de vânzare, adică 1000 pe lună, iar din o mie, alți 3% au cumpărat servicii, adică 30 de persoane, în timp ce lui verificare medie este de 5000 de ruble, atunci venitul potențial pentru lună va fi egal cu:

30 de persoane x 5000 = 150.000 de ruble. Atunci este destul de logic că poate cheltui 15.000 de ruble sau 10% din veniturile potențiale pe publicitate pe lună.

În plus, dacă din 100.000 de oameni care au vizitat site-ul și au văzut oferta acestuia, cel puțin 3 persoane cumpără participarea la formarea companiei (15.000 de ruble), atunci publicitatea se va plăti de la sine.

Acum oferta noastră comercială cu titlu va arăta astfel:

Pasul 3. Vorbim cu clientul în limba și cuvintele LUI

Se trece la intocmirea partii principale a ofertei comerciale.

Inainte de a trimite potentialului dumneavoastra client dosarul electronic cu CP, va recomand sa scrieti o scurta introducere-prefata la oferta comerciala, in care trebuie neaparat sa mentionati problemele si dorintele clientului, adica sa discutati cu el despre el, despre compania lui, despre sarcinile sale.

Aceasta este o simplă psihologie și doar o atitudine atentă și respectuoasă față de partenerul dvs. (potențial agent de publicitate).

Cam așa ar putea arăta:

Acesta este mesajul introductiv pe care îl veți primi înainte de a trimite CP.

Pasul 4. Descrieți principalele BENEFICII ale clientului din cooperarea cu dvs. (compania dvs.)

Acum să trecem la faptele și beneficiile clientului sau să descriem aici ce ne-a cerut potențialul agent de publicitate Nikolai.

Fapte despre revista de afaceri electronice HiterBober.ru:

• este online de 3 ani;
• prezența a peste 100.000 de persoane pe lună;
• tot conținutul de pe site este de înaltă calitate și complet protejat prin drepturi de autor, cu ilustrații vizuale colorate;
• revista are o clară și loială public țintă(antreprenori începători), un număr mare de recenzii ale articolelor site-ului vorbește de la sine;
• actioneaza cu succes ca platforma de publicitate pentru companii si antreprenori individuali interesat să atragă noi clienți țintă.

Beneficiile tale din cooperarea cu revista de afaceri HiterBober.ru:

1. Mesajul dvs. publicitar va atinge ținta, deoarece clienții dvs. potențiali sunt numărul mare de cititori;
2. Veți obține o mulțime de clicuri cu conversii mari către pagina dvs. de destinație datorită traficului ridicat al resursei noastre (mai mult de 5.000 de persoane pe zi);
3. Vom selecta locația și formatul individual de publicitate pe site pentru a crește eficacitatea acestuia ( recenzie publicitară, banner, mențiune în articolul țintă);
4. Îți vei economisi bugetul cu publicitate pe termen lung (clienții care plasează reclame pe o perioadă mai mare de șase luni beneficiază de o reducere de 15%);
5. Produsul, serviciul sau compania dvs. vor deveni recunoscute pe internetul vorbitor de limbă rusă. Acest lucru va crește credibilitatea potențialilor dvs. clienți și va crește vânzările pasive.

1. Recenzie publicitară (articol) despre produsele (serviciile) dvs.;
2. Menționați sub formă de publicitate discretă (ascunsă) în articolele noastre de referință;
3. Banner publicitar in diferite parti ale site-ului;
4. Opțiuni individuale sau combinate pentru publicitate (negociate individual).

Aici listăm gama serviciilor noastre. Separat, puteți trimite și link-uri clientului cu exemple de anunțuri pe care le-a solicitat, precum și o listă de prețuri cu prețuri.

În această etapă, propunerea noastră comercială va arăta astfel:

Pasul 5. Încurajați clientul să ia măsuri

Acest pas este un fel de închidere a vânzării. Aici ar trebui să scriem ceva care să-l determine pe potențialul nostru client să vă sune cât mai curând posibil. Pentru a face acest lucru, puteți chiar să veniți cu orice truc din mers, atâta timp cât se dovedește a fi eficient. Dar, orice ai scrie, ar trebui să aducă până la urmă valoare suplimentară (beneficiu, beneficiu pentru client).

De exemplu:

Sună-ne în 24 de ore și cadou vei primi 1 lună de plasare gratuită a anunțului tău în articolul țintă.

De exemplu:

Alexander Berezhnov, Manager Relații cu clienții al revistei de afaceri HiterBober.ru

Telefon: 8-919-739-52-33;

e-mail: [email protected]

Skype: berezhnovalex1988

Drept urmare, am venit cu următoarea propunere comercială:

Nu este supraîncărcat cu informații inutile și clientul știe că poate obține alte detalii de la persoana de contact indicată pentru comunicare.

Acum știi să faci rapid o ofertă comercială bună conform tuturor regulilor în doar o jumătate de oră.

La finalul articolului, am scris și eu câteva propuneri comerciale.

Le puteți descărca mai jos.

3. Exemple de cotații pentru descărcare

Dragi prieteni, vă invit să descărcați un exemplu de ofertă comercială pe care am făcut-o pentru cei care vor să facă bani pe site,

similar HeatherBober.ru.

Aceasta este o ofertă reală, valabilă pentru potențialii investitori. Poate vei fi interesat de ele.

.

Asta e tot. Mult succes cu propriile propuneri de afaceri și cu mulți clienți bogați

O scrisoare de vânzare este un text comercial care conține informații pentru potențialii consumatori despre produsul sau serviciul dvs. Scopul unor astfel de scrisori este de a atrage atenția cumpărătorilor asupra produselor dumneavoastră. E-mailurile promoționale sunt un instrument excelent de vânzare care vă permite să obțineți un număr mare de răspunsuri și să creșteți comenzile. Cu toate acestea, întrebarea cum să le scrieți duce la o confuzie completă. Acest lucru va ajuta exemple de scrisori promoționale care pot fi folosite ca șablon.

Cum se scrie o scrisoare de vânzare

Orice organizație implicată în activitati comerciale ar trebui să acorde atenția cuvenită publicității produselor sau serviciilor. Există două tipuri de e-mailuri promoționale:

1. Un document care conține informații despre compania în sine.
2. Scrisori care descriu produsele și serviciile oferite.

De asemenea, în reclamă sunt folosite diverse buletine, broșuri cu informații mai detaliate despre mărfuri. Acestea nu se aplică scrisorilor promoționale și sunt de obicei emise la cererea unui cumpărător care are deja informatii primare despre companie și produsele sale.

Reguli pentru redactarea unei scrisori de companie

1. Informativitatea. Textul trebuie să fie concis, informativ, esențial. Nu este nevoie să oferiți cumpărătorilor descriere detaliata companie și produsele sale. Este important să transmiteți cele mai esențiale informații care să reflecte unicitatea companiei, diferența dintre oferta acesteia și toate celelalte.
2. concizie. E-mailurile promoționale nu trebuie să depășească o pagină. Textele publicitare mari, cel mai probabil, nu vor fi citite.
3. discretie. Nu-ți oferi produsele prea intruziv, pentru a nu irita cititorul. Textul trebuie să fie discret și persuasiv.
4. Precizie. Nu trebuie să exagerați meritele companiei sau ale produselor individuale, postați doar informații care au fost dovedite în practică. Nu induceti in eroare potentialii clienti.
5. Severitate și raționalitate în design. Scrisoarea trebuie să fie scrisă pe un formular cu toate detaliile necesare, fără înregistrare excesivă. Este mai bine să utilizați un font cu litere de cel puțin 13 pt, cu spațiere de o linie și jumătate. Pentru a înțelege bine caracteristicile de design, puteți ajuta mostre de scrisori publicitare.

Ordinea de scriere

Dacă scopul principal al scrisorii este de a atrage atenția asupra anumitor bunuri și servicii, atunci aceasta ar trebui să fie formată după cum urmează:

1. Apel (de exemplu: „Stimați doamne și domnii!”).
2. Lista de produse cu indicarea principalelor avantaje.
3. Termeni suplimentari.
4. Posibile forme de cooperare (cumpărare cu amănuntul sau cu ridicata, oferta de servicii etc.).
5. Expresia de acordare Informații suplimentare despre
6. Semnătură.

Dacă scopul scrisorii este prezentarea companiei, aceasta este structurată după cum urmează:

1. Contactarea destinatarului.
2. informatii scurte despre firma ta.
3. Principalele activități ale companiei, avantajele acesteia, realizările, avantajele în comparație cu alte companii.
4. Posibile forme de cooperare.
5. Exprimarea posibilității de a furniza informații suplimentare despre companie.
6. O expresie a speranței pentru o cooperare lungă și reciproc avantajoasă.
7. Semnătură.

Doar câteva cuvinte despre o recuzită atât de importantă precum o semnătură. În practică, scrisorile publicitare sunt semnate nu numai de directorii companiei, ci și de angajații obișnuiți. Cu toate acestea, pentru a se asigura nivel inaltîncredere și au un impact mai mare asupra unui potențial client sau partener, este mai bine să semnați scrisoarea către manager sau unul dintre adjuncții săi.

Exemple de scrisori publicitare și informative. Deschiderea unui studio foto

Stimati domni!

Pe st. Lenin ( centru comercial„Aladdin”, etajul 1) a deschis un nou studio foto „World of Photography”.

Fotografii profesioniști de studio vă oferă următoarele servicii:

• fotografierea nunților, a altor sărbători în familie;
• sedinte foto de studio in interior;
• realizarea de carti foto, albume de absolvire;
• imprimare digitală a fotografiilor;
• restaurarea fotografiilor vechi;
• realizarea de portrete artistice.

În studio puteți cumpăra:

• rame foto;
• albume foto;
• camere, lentile și accesorii aferente.

Vă așteptăm în studioul nostru foto!

Exemplu de scrisoare de vânzare cu o prezentare generală a companiei

Dragi colegi!

Compania noastră operează pe piața tricotajelor de mai bine de zece ani. Oferim tricotaje din Franța, Belgia, Italia și Spania. Compania de mulți ani de cooperare și-a confirmat statutul de partener de încredere, oferind clienților săi calitate superioară produse la preturi accesibile.

Suntem angajați în transportul acestor produse în țările CSI și asigurăm.

Pentru sezonul de vară 2018, am format o nouă colecție de tricotaje la modă într-o gamă largă de prețuri.

Dacă sunteți interesat de oferta noastră, suntem gata să vă trimitem o listă de prețuri detaliată și să vă răspundem la toate întrebările.

Așteptăm cu nerăbdare o colaborare lungă și fructuoasă.

Cu stimă, director al companiei (numele companiei, prenumele, numele, patronimul directorului și semnătura).

Trimiterea de e-mailuri promoționale

Scrisoare natura publicitară poate conține diverse informații, dar structura unui astfel de text, de regulă, corespunde cu cea prezentată mai sus. În continuare, se pune întotdeauna întrebarea cum să stabilești un dialog cu un potențial cumpărător. Distribuția scrisorilor promoționale diferă de alte tipuri de publicitate prin faptul că implică un răspuns din partea opusă. Acesta poate fi consimțământul pentru achiziționarea de produse, o solicitare de informații suplimentare, o solicitare pentru o întâlnire și așa mai departe. Principalul lucru este să obțineți un răspuns la scrisorile dvs. Daca destinatarul tace, inseamna ca informatiile indicate in scrisoare nu l-au interesat. În acest caz, puteți verifica dacă destinatarul a primit scrisoarea dvs. sau, după un timp, puteți scrie o scrisoare cu un conținut diferit.

Redactarea scrisorilor promotionale

Este de dorit să imprimați scrisoarea pe hârtie de înaltă calitate, cu o poligrafie bună. Este chiar mai bine să folosiți un antet cu sigla companiei pentru aceasta. Una dintre sarcinile tale principale este de a stabili primul contact vizual cu destinatarul. În primele secunde, cititorul are timp să-și facă o impresie despre compania ta, să aleagă cel mai important lucru pentru el și să fie interesat de oferta ta, fie să o respingă. Apoi există o cunoaștere mai apropiată cu compania, care, de regulă, nu face decât să întărească prima impresie.

Dacă intenționați să trimiteți e-mailuri promoționale, puteți alege pentru design un fundal simplu, care nu vă distrag atenția, într-o culoare neutră. În funcție de caracteristicile propunerii dumneavoastră, în text pot fi inserate ilustrații care vor atrage atenția cititorului.

Reguli de compilare a textului scrisorilor publicitare

A determina beneficii cheie propunerea dvs. - acestea pot fi evidențiate în text cu caractere aldine, titluri. Aranjați diverse articole de bunuri sau servicii în paragrafe scurte, în blocuri de două sau trei rânduri. Rețineți că un paragraf lung va fi citit ultimul. În același timp, privirea se mișcă spasmod printre rânduri în căutarea celor mai interesante momente.

Pentru a activa atenția cititorului asupra textului, ar trebui folosite mai multe pronume personale. Datorită acestei tehnici, scrisoarea devine mai personală. Ar fi indicat să vă adresați destinatarului pe nume și patronim, mai ales dacă l-ați întâlnit personal.

Pentru a încuraja acțiunea într-o scrisoare, se recomandă utilizarea verbelor la timpul prezent. Comparați două opțiuni: „Numai săptămâna aceasta aveți posibilitatea de a folosi serviciile noastre cu o reducere de 15%” și „Puteți folosi serviciile noastre cu o reducere de 15%. Prima variantă ar fi cea mai de preferat.

Desigur, scrisoarea trebuie scrisă într-un limbaj clar și competent. Nu ar trebui să fie supraîncărcat cu termeni și jargon profesional. Încercați să nu scrieți monoton, diluați textul cu un cuvânt original, nestandard.

Starea de spirit imperativă nu trebuie abuzată.

Studiile arată că un text scurt cu paragrafe mici este întotdeauna mult mai bine amintit. De regulă, o persoană este capabilă să-și amintească imediat o propoziție de cinci cuvinte, doar jumătate din frazele cu zece cuvinte sunt amintite. Prin urmare, blocurile de text ar trebui separate în mod optim din punct de vedere al memorabilității informațiilor.

Înainte de a te pregăti pentru muncă, studiază cât mai multe exemple de scrisori promoționale, evidențiază beneficiile pentru tine ca consumator și încearcă să le folosești în textul tău. O scrisoare de vânzare bine scrisă va atrage cumpărători către compania dvs. și va deschide noi culmi pentru dvs. și pentru alți angajați. Amintiți-vă că nu directorul plătește salariul, ci consumatorii.

Salut! Astăzi vom vorbi despre o ofertă comercială și despre cum să o scriem. Mi s-au pus întrebări similare de mai multe ori, așa că articolul este „în subiect”. Să începem de la bun început, despre ce este o ofertă comercială, cum se realizează și la final voi da exemple/mostre de ofertă comercială. Acest articol conține recomandările multor experți, așa că nu am nicio îndoială cu privire la fiabilitatea informațiilor.

Ce este o ofertă comercială

Orice om de afaceri care doreste sa atraga cat mai multi clienti se gandeste la elaborarea unei propuneri comerciale. Acesta este cel care încurajează un potențial consumator să cumpere produsul unei companii sau serviciul acesteia. Este adesea confundat cu o specificație de produs, care pur și simplu introduce clientul la un anumit produs, fără a-l determina pe client să cumpere.

Varietati de oferte comerciale

Există două tipuri de oferte comerciale:

1. Personalizat. Este creat pentru o anumită persoană, în interiorul documentului conține un apel personal către destinatar.
2. Nepersonalizat. Un alt nume pentru acest tip de ofertă comercială este „rece”. Documentul nu se referă la un anumit consumator sau potențial partener; informațiile sunt anonimizate și direcționate către un număr mare de potențiali clienți simultan.

Ce funcții îndeplinește o ofertă comercială?

Înainte de a începe să compilați o propunere comercială, trebuie să înțelegeți ce funcții îndeplinește. În anumite privințe, acestea sunt similare cu sarcinile mesajelor publicitare:

• A atrage atentia.
• Interes.
• Încurajează cumpărarea.
• Generați dorința de a cumpăra un produs.

Pe baza acestor sarcini se elaborează o propunere comercială. De obicei, efectele vizuale sunt folosite la început, de exemplu, logo-ul organizației.

Dacă o ofertă comercială este dată unui potențial client în pe suport de carton, apoi se acordă o atenție deosebită calității hârtiei pe care este tipărită oferta. Este posibil să se aplice filigrane speciale pe document pentru un impact mai mare asupra clientului. Hârtia laminată va face o impresie bună asupra consumatorului de bunuri.

Structură standard de cotație (Șablon)

• Un titlu care conține o imagine grafică (de obicei un logo).
• Subtitlu care definește produsul/serviciul.
• Atragerea atenției, servicii și produse de publicitate.
• Toate beneficiile cooperării.
• Datele de contact ale expeditorului, mărci comerciale.

Atunci când compilați o ofertă comercială, trebuie să înțelegeți că fiecare element structural își îndeplinește propriile funcții separate. Deci, de exemplu, titlul este folosit pentru a atrage atenția, motivația pentru studierea ulterioară a documentului. Această parte a ofertei comerciale poate fi numită cea mai importantă. Subtitrarea ar trebui să intereseze și mai mult clientul, iar textul principal să justifice informațiile scrise mai sus. Dar la sfârșitul ofertei, de regulă, trebuie să aprobi consumatorul în necesitatea de a cumpăra.

Cum ar trebui să arate o propunere de afaceri bună?

Pentru a crea o propunere care oferă cea mai mare rentabilitate, trebuie să înțelegeți că documentul trebuie:

• fie specific și clar;
• să demonstreze toate beneficiile posibile pe care le va primi destinatarul;
• în niciun caz să nu conțină erori;
• să fie alfabetizat și structurat;
• conțin informații despre oferte speciale pentru client;
• să fie întocmit în așa fel încât toate îndoielile cumpărătorului să dispară.

Reguli pentru întocmirea unei oferte comerciale

Înainte de a începe să scrieți o propunere, trebuie să determinați cine va fi publicul țintă acest document. Apoi sunt determinate dorințele și capacitățile potențialilor clienți. Este foarte important in aceasta etapa sa aflati nevoile reale ale cumparatorului.

După ce se primesc informațiile necesare, este necesară structurarea acesteia. Pentru aceasta, a plan brut oferă, indicând avantajele companiilor, diverse promoții în derulare. Conținutul acestui document poate consta din următoarele secțiuni:

• O definiție clară a problemei.
• Opțiuni de rezoluție.
• Argumente care dovedesc necesitatea de a utiliza serviciile organizatiei tale.
• Descrierea diferitelor promoții și oferte care sporesc beneficiul cumpărătorului.
• Apel la acțiune.

Titlul ar trebui să menționeze soluția la o problemă specifică a consumatorului. Este important să-i indicați produsul final, pe care mărfurile companiei dumneavoastră îl vor ajuta să-l realizeze.

Nu este necesar să includeți informații despre realizările companiei în oferta comercială. Poveștile lungi despre cum a început totul ar trebui evitate. Este puțin probabil ca un potențial consumator să fie interesat de acest lucru.

Când scrieți o propunere, trebuie să evitați aspectele tehnice, să nu folosiți termeni științifici. Trebuie să transmiteți informații într-un limbaj simplu și ușor de înțeles pentru cumpărător.

Merită să folosiți argumente clare și de înțeles care să ajute cu adevărat clientul să se stabilească în decizia de a cumpăra produsul.

Nu face o oferta comerciala prea voluminoasa. Ar trebui să fie scurt, clar și la obiect. Este puțin probabil ca un potențial client să vrea să citească documente cu mai multe pagini; o asemenea abundență de informații îl poate speria pur și simplu.

Este foarte important ca oferta să fie de înaltă calitate. Merită să folosiți serviciile unui designer profesionist. Designul frumos poate atrage atenția consumatorilor.

Ca argument, puteți folosi:

1. Feedback de la alți clienți. Această dovadă poate fi numită, poate, cea mai valoroasă. Mai ales dacă acest client este destul de faimos și de autoritate. Este foarte important ca răspunsul cumpărătorului să aibă același sens ca și oferta comercială în sine. Adică, este important ca aceste două texte să ofere cititorului înțelegerea faptului că compania este cu adevărat eficientă într-un domeniu sau altul.
2. Împărtășește povestea ta de succes. Asigurați-vă că vă puneți propria companie sau pe dvs. în centrul poveștii. Ar trebui să fie o poveste de vânzare care să-l intereseze cu adevărat pe cumpărător, să-l încurajeze să ia un fel de acțiune activă.

Trebuie înțeles că oferta comercială trebuie să fie de vânzare, iar autorul acesteia acționează ca vânzător. Este foarte important să te pui în locul vânzătorului pentru a înțelege cât mai exact ce așteaptă cumpărătorul de la produs sau serviciu. Trebuie să folosiți argumentul potrivit, să construiți comunicarea cu clientul. Doar astfel oferta comercială va da cu adevărat un rezultat pozitiv.

Cum să creșteți lizibilitatea unei propuneri comerciale

Puteți crește lizibilitatea argumentului dvs. de vânzare în următoarele moduri:

• Împărțiți informațiile în paragrafe, nu le faceți pânze.
• Utilizarea subtitlurilor.
• Utilizarea diferitelor elemente grafice, inclusiv ilustrații, liste cu marcatori.
• Utilizarea unui font serif în tipărire.
• Utilizarea diferitelor stiluri de text (folosind cursive, aldine sau subliniere evidențiind informațiile necesare).

Încă câteva reguli (model de redactare)

Titlu. Această parte a ofertei este cea mai interesantă pentru consumator, dacă îl interesează, atunci este mai probabil ca potențialul client să citească toate informațiile până la capăt. Merită să evaluați modul în care cuvintele „nou” și „gratuit” vor afecta cumpărătorul. În unele cazuri, ele pot înstrăina clientul.

Nu folosiți un număr mare de informații negative sau generalizate. Fontul textului trebuie să fie același. S-a dovedit că aproape o treime dintre cititori acordă atenție citatelor și informațiilor cuprinse între ghilimele. Titlul nu trebuie să fie încăpător și informativ.

Textul principal. În această parte a propunerii comerciale, este foarte important ca cititorul să nu-și piardă interesul. Cel mai bine este să încadrezi informațiile într-un mic paragraf. Și apoi acordați atenție detaliilor specifice. Merită să subliniați avantajele produsului, asigurați-vă că vă adresați cititorului cu „tu”. Alcătuirea de propoziții lungi și complexe poate fi intimidantă. Nu este de dorit să folosiți termeni profesionali.

Merită să vorbim despre produs la timpul prezent, indicând prețul acestuia. Este necesar să oferiți clientului argumente - rezultatele sondajelor, studiilor, poate plasa una dintre recenziile consumatorilor. Nu este de dorit să se folosească superlative, comparații. Concreția și claritatea sunt principalele condiții pentru alcătuirea unei bune oferte comerciale.

Erori care se fac la compilare

Lauda nefirească a clientului.

Nu este nevoie să folosiți șabloane și expresii de obligație care vor respinge doar un potențial client.

Utilizarea de observații critice față de destinatar.

Nu este absolut necesar să faceți acest lucru, chiar dacă scopul companiei este de a ajuta un potențial consumator. Acest lucru poate provoca emoții extrem de negative în client. Cel mai bine este să folosiți un băț și un morcov - mai întâi evidențiați profesioniștii și abia apoi subliniați defecte foarte minore.

Suprasaturarea ofertei cu informatii generale despre client.

Intimidarea clientului sau așa-numitele „povesti de groază”.

În niciun caz nu trebuie să sperii consumatorul, să-i spui că ceva groaznic se poate întâmpla fără ajutorul tău. Fără negativitate sau stereotipuri. Merită să evidențiem avantajele utilizării produselor, comparând cu lejeritate cu ceea ce avem acum (folosește cuvintele: mai comod, mai profitabil, mai eficient), oferi doar informații specifice.

Trimiterea unei singure oferte unui număr mare de persoane simultan.

Informațiile nepersonalizate vor provoca mai puțin interes în rândul potențialilor cumpărători. Rentabilitatea la astfel de oferte va fi minimă. Nu este nevoie să încerci să ajungi la o audiență mare deodată. Este mai bine să evidențiați sectorul cu care munca este cel mai probabil să dea un rezultat excelent. Este important să scrieți o propunere comercială în așa fel încât cititorul să simtă că i se vorbește în privat. Este posibil să folosiți informații suplimentare care vor indica faptul că comunicarea este efectuată cu acest client anume. Merită să folosiți informații despre comunicarea anterioară, dacă a fost desigur.

Înțelegerea greșită a conceptului de scrisoare „lungă”..

Mulți sunt siguri că clientul nu este interesat de cantități mari de informații. Cu toate acestea, trebuie înțeles că cititorul va considera orice scrisoare plictisitoare și complet neinteresantă ca fiind lungă. Dimensiunea unei oferte comerciale atrăgătoare și cu adevărat interesantă nu va speria consumatorul, deoarece va citi toate informațiile disponibile dintr-o suflare.

Nu e de mirare că oamenii numesc adesea filmele foarte scurte plictisitoare și întinse și numesc un film de 3 ore cel mai incitant, fără a menționa durata lui. La fel este și cazul operelor de artă, știrilor, cărților, scrisorilor. Cititorul nu va percepe negativ 5 foi ale unei oferte comerciale dacă sunt cu adevărat informative și captivante.

A pune în prim plan corespondența propoziției cu regulile gramaticale.

O astfel de atitudine față de scrierea textelor se poate dezvolta de la banca școlii, unde componenta gramaticală a fost factorul principal. În viață, totul este complet diferit. Este mult mai important ca cititorul să înțeleagă despre ce se scrie. Este necesar ca informatia sa fie citita si perceputa de catre client usor si informal. Merită să construiți o ofertă astfel încât să pară o comunicare reală între vânzător și cumpărător. Aici va fi perfect acceptabil să folosiți fragmente de propoziții și fraze, uneori chiar de dorit.

Oferă clientului un motiv să nu-ți studieze oferta.

Nu fii naiv să presupunem că cititorul va fi extrem de interesat de informații despre compania ta, în special despre istoria acesteia. Nu este deloc așa. Potenţialul cumpărător este cel mai puţin interesat. Este necesar să-i atragi atenția cu un fel de provocare, o declarație neobișnuită – într-un cuvânt, cu tot ce-l va dezechilibra și îl va obliga să citească până la capăt oferta comercială. Merită luat în considerare faptul că păstrarea interesului nu este un aspect mai puțin important. Trebuie să te concentrezi pe ceea ce poate motiva o persoană. Cel mai adesea, nevoile apar din cauza unor frici, a dorintei de a deveni individual, a vinovatiei, a dorintei de a deveni frumos sau sanatos. În acest sens, merită să luăm în considerare problema, dedicându-i o propunere comercială. Și apoi să arate că produsul propus poate satisface toate nevoile.

Este puțin probabil ca clientul să fie dispus la oferta dumneavoastră comercială. Trebuie să vă susțineți informațiile cu dovezi concrete. Merită să oferi cele mai clare argumente. Această abordare va putea convinge cititorul că a cumpărat produsul sau a început să coopereze.

Verificarea ofertei comerciale

Sunt mai multe frumoase moduri simple, care vă va ajuta să înțelegeți ce impact va avea oferta asupra destinatarului.

• Așa-numita verificare „pe o privire superficială”. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să vă uitați la document. Este important să înțelegeți ce părți ale textului ies în evidență, astfel încât să doriți cu adevărat să le citiți. Acestea sunt titluri, logo-uri, selecție de informații textuale, fotografii. Dacă informațiile folosite acolo au putut ajuta la construirea unei imagini complete asupra esenței propunerii comerciale, atunci totul a fost făcut corect.
• Verificați înțelegerea. Este important să găsești printre prietenii și cunoștințele tăi o astfel de persoană care să se încadreze în publicul țintă al ofertei tale. Dacă, după prima lectură, a prins toate ideile principale ale documentului, a văzut avantajele produsului prezentat, atunci putem concluziona că propunerea a fost întocmită corect.
• Verificare cu degetul. Merită să încercați să citiți textul fără cuvinte despre produs precum „cel mai bun”, „unic”. Dacă este interesant să citiți propunerea în această formă, atunci totul este făcut corect. Este foarte important ca toate elogiile despre compania dumneavoastră să fie susținute de date exacte, recenzii, povești, certificate.

Exemple / mostre de oferta comerciala

Există o mulțime de exemple și mostre ale unei oferte comerciale. Toți sunt buni în felul lor. Voi arăta unele dintre cele mai de succes, după părerea mea, care au fost dezvoltate de Denis Kaplunov.

S-a dovedit de multă vreme că, cu cât consumatorii știu mai mult despre produsul dvs., cu atât creșterea vânzărilor și a cotei de piață este mai mare. Chiar dacă produceți un produs unic de înaltă calitate la cel mai bun preț, este departe de a fi sigur că va fi la cerere în rândul cumpărătorilor. Calea de ieșire din această situație este publicitatea. Va ajuta la interesarea unei game largi de consumatori.

Există o opinie în rândul oamenilor de afaceri că toate anumite tipuri de publicitate pentru bunuri sau servicii au dezavantajele lor. Costul excesiv al reclamei la televiziune, conținutul scăzut de informații al bannerelor și streamers-urilor, audiența redusă a ascultătorilor la radio, lipsa de interes a locuitorilor pentru periodice precum ziare și reviste - toate acestea servesc ca un obstacol în calea calității înalte. publicitate.

Luați în considerare acest exemplu: vindeți lenjerie intimă, pentru dvs. acest proces nu este altceva decât muncă - sunteți familiarizat cu toate numele, valoarea de piață, furnizorii, sezonalitatea. Cu toate acestea, pentru consumator, achiziția de lenjerie intimă este un impuls instantaneu, cererea în acest caz va fi mai mult impulsivă decât semnificativă.

În această situație, este naiv să crezi că odată ce-ți vezi publicitate, o persoană își va aminti constant despre companie sau magazin, în ciuda avantajelor față de concurenți descrise în acel anunț.

1. propoziție
2. limitare sau termen limită
3. apel la acțiune

oferta promotionala

„Ofertă” este un mesaj specific și intuitiv care demonstrează consumatorului beneficiul său specific atunci când cumpără un produs sau folosește un serviciu.

Un exemplu este o ofertă specială sau o promoție care este asociată cu un anumit tip de produs sau serviciu sub forma unei reduceri procentuale, bonus.

Orice ofertă unică, rară sau chiar exotică va atrage și ea atenția, deoarece atenția este concentrată pe ceea ce iese în evidență. Publicitatea interesantă și creativă este, desigur, grozavă, dar eficacitatea ei ar trebui pusă pe primul loc aici.

A face oamenii să căscă din plictiseală este principala și uneori greșeala fatală a multor agenți de publicitate. omule, el potențial cumpărător O persoană care vede o reclamă trebuie să simtă o serie de experiențe emoționale, deoarece emoțiile sunt cel mai important factor în vânzări.

Marca de eficiență

Consumatorul modern are nevoie de specific, nu mai crede în sloganuri frumoase la „magazinul nostru este cel mai bun” sau „avem cel mai înalt nivel de servicii”. De aceea, fiecare mesaj publicitar trebuie verificat pentru eficacitate.

În acest scop, puteți utiliza serviciul publicitate contextuală Yandex.Direct. Vă va permite să urmăriți răspunsul la publicitate și să observați dinamica pozitivă sau negativă a creșterii acesteia.

Acest serviciu este foarte ușor de utilizat: puteți selecta publicul de interes, apoi puteți intra Cuvinte cheieși vizualizați numărul de solicitări pentru acestea. Apoi, puteți rula mai multe unități de anunțuri cu titluri și propoziții diferite. Succesul depinde în proporție de 80% de un titlu bun.

Termen limita

Restricțiile sunt un factor important și eficient. Ele se pot datora atât intervalelor temporale, cât și cantitative. În ceea ce privește timpul, aceasta este o perioadă de la 3 zile la două săptămâni. Poate fi indicat prin anumite date calendaristice sau ziua unui anumit eveniment.

Cantitate - 50-100 de unități, nu mai mult. Restricțiile, deși artificial, creează entuziasm. Cumpărătorul dorește să fie „cel mai rapid dintre toți”, precum și să obțină „cel mai bun lucru”.

În această situație, consumatorul face o achiziție erupție, uneori complet inutilă, impulsiv, temându-se să nu ajungă la timp. Restricțiile contribuie necondiționat la creșterea cererii și, ca urmare, la o creștere a vânzărilor.

Apel publicitar

Un alt element publicitate eficientă este o chemare de a comite o anumită acțiune, benefică vânzătorului. În unele cazuri, după percepția vizuală a reclamei informative, un potențial cumpărător nu o poate percepe moral.

În minte îi apare un gând cu ceva ca această structură: „Am citit textul și ce urmează?”. Este mult mai ușor pentru o persoană să ia o decizie „fără să o ia” – să urmeze o directivă. În condițiile zgomotului informațional, cumpărătorul îi permite să gândească și să ia o decizie pentru el.

Cele mai eficiente expresii: „Sună!”, „Vino!”, „Grăbește-te!” Cu cât formularea este mai simplă, cu atât mai bine. Astfel, publicitatea creează consumatorului un sentiment iluzoriu de grijă: oferind cu insistență un produs, vânzătorul are un singur scop - satisfacerea nevoilor clientului său.

De exemplu: „Ne gândim la tine”, „Confortul tău este preocuparea noastră”, „Hai să economisim bani împreună” și așa mai departe. Specificarea unui anumit algoritm de acțiuni va crește răspunsul cu 20-30%.

Sarcina principală a agentului de publicitate este de a crește răspunsul clienților, crescând astfel cifra de afaceri sau de a desfășura o campanie de PR într-o anumită direcție. În consecință, planificarea și conducerea activitati promotionale companiile este o sarcină indirectă care va crește profiturile.

Formulat în secolul al XX-lea, sloganul „Publicitatea este motorul comerțului”, în orice direcție se dezvoltă economia, va fi mereu