Comerț cu colete. Afacerea cu comandă prin corespondență este. „Comandă prin corespondență” în cărți

una dintre formele de vânzare în afara magazinului a mărfurilor către public prin trimiterea acestora pe comenzi individuale către coletele postale. Apariția transportului de colete datează din 1887, când cele mai mari firme de comandă prin corespondență, Montgomery Ward și Sears, Roebuck & Co., au fost fondate în SUA; piata de desfacere in prima perioada a activitatii lor a fost preponderent agricola. regiuni ale tarii. În Rusia prerevoluționară, sindicatul a apărut la începutul secolului al XX-lea. Cele mai mari au fost departamentele de colete de la magazinele universale „Mur și Meriliz” (Moscova), „Alexander” (Petersburg), „Petrococci” (Odesa).

În URSS, centrele comerciale completează organic lanțul de magazine în așezările mici urbane și rurale în care nu este fezabil din punct de vedere economic să se creeze reteaua comerciala cu o gamă completă de produse. Prin P. t. implementat (1973) circa 30% din total cu amănuntul piese de schimb pentru motociclete, scutere și biciclete, mai mult de 5% din vânzările cu amănuntul de cărți și aproximativ 3% din vânzările cu amănuntul de discuri. Spre deosebire de structura cifrei de afaceri a unui lanț de magazine, în cifra de afaceri de mărfuri a magazinelor de vânzare cu amănuntul cea mai mare parte este reprezentată de bunuri culturale, casnice și de uz casnic (84%), în timp ce în cifra de afaceri a magazinelor ponderea acestora nu depășește 25. %. Formarea sortimentului de bunuri de consum este determinată în mare măsură de nivelul producției de bunuri individuale și de gradul în care au fost atinse normele raționale de consum și populația este asigurată cu bunuri (în acest din urmă caz, în principal bunuri de folosință îndelungată). Alături de aceasta, sortimentul de echipamente radio se formează prin completarea acestuia cu mărfuri cu cerere episodică și rară, care au un număr mare de soiuri care nu sunt interschimbabile în consum (componente radio, fotografice, sportive, papetărie etc.). Peste 50% din colete sunt trimise cumpărătorilor prin depozitele specializate și universale ale Oficiului Poștal al Ministerului Comerțului al RSFSR, care este principala organizație care efectuează detașarea coletelor în URSS. În plus, P. t. Organizația Kooppostyltorg, care funcționează în sistemul Centrosoyuz, desfășoară comerț cu ridicata la scară mică în aprovizionarea magazinelor de cooperare cu consumatorii (vezi Cooperarea consumatorilor) trimițându-le bunuri de consum prin colete poștale.

P. t. se dezvoltă în ţările socialiste străine. În RDG, de exemplu, se realizează prin „Casa de livrare a corespondenței” (Versandhaus; Leipzig).

În țările capitaliste, cumpărăturile cu amănuntul sunt privite ca o formă suplimentară de vânzare a mărfurilor și, împreună cu firmele de comandă prin corespondență, sunt efectuate de marile magazine universale. În țările capitaliste dezvoltate, ingineria mecanică este produsă de întreprinderi extrem de mecanizate, cu o gamă universală de bunuri care folosesc computere electronice pentru a controla procese tehnologice. În 1973, ponderea comerțului cu amănuntul în comerțul cu amănuntul din țările individuale era: în SUA și Marea Britanie, ≈ 4, în RFG, ≈ 5, în Franța, ≈ 1,2, în Italia, ≈ 0,5; Cel mai firme mari P. t. în Europa de Vest: „Neckermai”, „Quelle” și „Otto Ferzand” (Germania); „La Redoubt” și „Galeries Lafayette” (Franța); în SUA, Sears, Roebuck & Co., Montgomery Ward și alții.

una dintre formele de vânzare în afara magazinului a mărfurilor către populaţie prin trimiterea acestora la comenzi individuale în colete poştale. Apariția transportului de colete datează din 1887, când cele mai mari firme de comandă prin corespondență, Montgomery Ward și Sears, Roebuck & Co., au fost fondate în SUA; piata de desfacere in prima perioada a activitatii lor a fost preponderent agricola. regiuni ale tarii. În Rusia prerevoluționară, sindicatul a apărut la începutul secolului al XX-lea. Cele mai mari au fost departamentele de colete de la magazinele universale „Mur și Meriliz” (Moscova), „Alexander” (Petersburg), „Petrococci” (Odesa).

În URSS, comerțul cu amănuntul completează organic lanțul de magazine în localitățile mici urbane și rurale, în care nu este fezabilă din punct de vedere economic să se creeze o rețea comercială cu o gamă completă de mărfuri. (1973) aproximativ 30% din vânzările cu amănuntul de piese de schimb pentru motociclete, scutere și biciclete, mai mult de 5% din vânzările cu amănuntul de cărți și aproximativ 3% din vânzările cu amănuntul de discuri de gramofon sunt vândute prin comerț cu amănuntul (1973) . Spre deosebire de structura cifrei de afaceri a unui lanț de magazine, în cifra de afaceri de mărfuri a magazinelor de vânzare cu amănuntul cea mai mare parte este reprezentată de bunuri culturale, casnice și de uz casnic (84%), în timp ce în cifra de afaceri a magazinelor ponderea acestora nu depășește 25. %. Formarea sortimentului de bunuri de consum este determinată în mare măsură de nivelul producției de bunuri individuale și de gradul în care au fost atinse normele raționale de consum și populația este asigurată cu bunuri (în acest din urmă caz, în principal bunuri de folosință îndelungată). Alături de aceasta, sortimentul de echipamente radio se formează prin completarea acestuia cu mărfuri cu cerere episodică și rară, care au un număr mare de soiuri care nu sunt interschimbabile în consum (componente radio, fotografice, sportive, papetărie etc.). Peste 50% din colete sunt trimise cumpărătorilor de bazele specializate și universale ale Comerțului Poștal al Ministerului Comerțului al RSFSR, principala organizație care efectuează detașarea coletelor în URSS. În plus, P. t. este realizat de departamentele de colete ale magazinului universal Gostiny Dvor (Leningrad), Magazinului central central din Voentorg (Moscova), magazinelor Book by Mail și Seeds by Mail. Organizația Kooppostyltorg, care funcționează în sistemul Centrosoyuz, desfășoară comerț cu ridicata la scară mică în aprovizionarea magazinelor de cooperare cu consumatorii (vezi Cooperarea consumatorilor) trimițându-le bunuri de consum prin colete poștale.

P. t. se dezvoltă în ţările socialiste străine. În RDG, de exemplu, se realizează prin „Casa de livrare a corespondenței” (Versandhaus; Leipzig).

În țările capitaliste, cumpărăturile cu amănuntul sunt privite ca o formă suplimentară de vânzare a mărfurilor și, împreună cu firmele de comandă prin corespondență, sunt efectuate de marile magazine universale. În țările capitaliste dezvoltate, P. t. este produs de întreprinderi înalt mecanizate cu o gamă universală de mărfuri care utilizează calculatoare electronice pentru a controla procesele tehnologice. În 1973, ponderea cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul în țările individuale era de 4% în SUA și Marea Britanie, 5% în RFG, 1,2% în Franța, 0,5% în Italia și 1% în Belgia și Țările de Jos. Cele mai mari firme P. t. din Europa de Vest sunt Neckermai, Quelle și Otto Ferzand (Germania); „La Redoubt” și „Galeries Lafayette” (Franța); în SUA - Sears, Roebuck & Co., Montgomery Ward etc.

L. I. Mihailev.

Link-uri pagini

• Link direct: http://site/bse/62362/;
• Codul HTML al linkului: Ce înseamnă comerțul prin corespondență în Marea Enciclopedie Sovietică;
• Codul BB al link-ului: Definiția conceptului de comerț prin corespondență în Marea Enciclopedie Sovietică.

Comerț de catalog- tipul de afaceri cel mai relevant pentru centrele regionale. Nivelul de venit al populației de acolo este relativ ridicat, dar posibilitatea de a achiziționa pentru ei înșiși bunuri precum îmbrăcăminte și încălțăminte care corespund gusturilor consumatorului este destul de mică. Din moment ce aduc în aceste orașe în mare parte bunuri de consum ieftine, iar apoi la prețuri destul de umflate. Prin urmare, pentru locuitorii acestor regiuni, cumpărarea de bunuri din cataloage este o oportunitate reală de a cumpăra lucruri cu adevărat de înaltă calitate și originale.

Experții consideră că tranzacționarea prin catalog este unul dintre cele mai promițătoare domenii ale afacerilor mici în condițiile țării noastre. La urma urmei, populația multimilionară a țării este împrăștiată pe un teritoriu vast, iar rețeaua de oficii poștale este destul de dezvoltată.

Unul dintre principalele secrete ale succesului unei astfel de afaceri este acela de a comunica cu clienții cu înțelegere. Este necesar să le explicăm clienților nou-veniți cât mai accesibil și ușor de înțeles toate caracteristicile și nuanțele cumpărării de bunuri din cataloage.

Comert colete - o formă de vânzare a mărfurilor în care vânzarea acestora se realizează prin canale poștale sau linii telefonice să colecteze comenzi și să asiste la livrarea mărfurilor vândute. Comerțul de colete se realizează pe comenzile efectuate sub formă de trimiteri poştale. Sistemul de comandă prin poștă a apărut într-un moment în care clienții au început să-și trimită comenzile către producători prin poștă. Mai târziu, vânzătorii au încercat să stimuleze fluxul de comenzi de la consumatori prin trimiterea de cataloage, în primul rând locuitorilor din mediul rural.

În toată masa imensă de cumpărători există un grup special care preferă să nu-și petreacă o parte din timp în călătorii energice în căutarea celui potrivit. Acești oameni găsesc o plăcere deosebită în răsfoirea pe îndelete a cataloagelor cu design luminos și bogat.

Companiile de catalog pot fi împărțite în două grupuri principale: internaţionalși operatori interni.

Organizatorii comerțului de colete pot fi:

producători individuali de mărfuri;

intermediari specializați în această formă de comerț;

mari intreprinderi cu amănuntul.

Rețea staționară de vânzare cu amănuntul

Rețeaua de comerț cu amănuntul - este o colecție de comercianți cu amănuntul și alte unități comerciale situate într-o anumită zonă în scopul vânzării de mărfuri și deservirii clienților sau aflate în administrare comună.

în funcţie din conditiile in care se desfasoara vanzarea, comertul cu amanuntul poate fi staționar sau nestaționar.

Rețea fixă situate în clădiri și structuri special echipate destinate vânzării și cumpărării.

Rețeaua staționară de retail este reprezentată de o rețea de retail (magazine) și o mică rețea de retail (pavilioane, chioșcuri, tarabe, automate).

Rețeaua de vânzare cu amănuntul este un ansamblu de întreprinderi comerciale care interacționează pe baza unei singure coordonări determinate de Mediul extern. Această rețea include clădiri (magazine) special echipate care vând bunuri și servicii clienților pentru uzul personal, familial și casnic.

Rețea mică de comerț cu amănuntul include pavilioane, corturi, tarabe, chioșcuri. Rețeaua de comerț cu amănuntul mic are o mare flexibilitate, capacitatea de a se desfășura rapid și de a ajunge cât mai aproape de clienți, construcția și funcționarea acesteia nu necesită cheltuieli mari.

Dezvoltarea unei mici rețele de comerț cu amănuntul nu necesită investiții mari, permite utilizarea materialelor ieftine pentru construcția acesteia. Multe magazine sunt deschise 24/7.

Rețeaua mică de comerț cu amănuntul vinde produse alimentare și mărfuri non-alimentare gamă simplă și cerere zilnică. Acesta completează rețeaua de magazine în perioada comerțului sezonier cu legume, fructe, flori, băuturi și este folosit și ca comerț independent cu tutun, cofetărie, produse de carte și reviste, ziare, înghețată.

Pavilion - aceasta este o clădire închisă, utilată, de construcție ușoară, având un etaj comercial și o cameră pentru depozitarea inventarului, destinată pentru unul sau mai multe locuri de muncă.

chioșc - este inchis, utilat echipamente comerciale clădire fără podeaua comercialăși spații pentru depozitarea mărfurilor, concepute pentru unul la locul de muncă, pe zona în care este stocat inventarul.

Cort - aceasta este o structură prefabricată ușor de ridicat, care nu are spațiu comercial și spații pentru depozitarea mărfurilor, concepute pentru unul sau mai multe locuri de muncă.

Taraba - o clădire dotată cu utilaje comerciale care nu dispune de un spațiu comercial și o cameră pentru depozitarea mărfurilor, destinată unui loc de muncă al vânzătorului.

O varietate de mici lanțuri de vânzare cu amănuntul sunt automate(„vending” – tranzacționare automată) – sunt folosite pentru a vinde mărfuri prin dispozitive automate. Pot fi folosite pentru vânzarea de piese, mărfuri ambalate, băuturi.

Avantajul tranzacționării prin automate este o accelerare semnificativă a procesului de vânzare a mărfurilor, reducerea costurilor de întreținere a personalului și orele de lucru nelimitate.

În ciuda avantajelor incontestabile, comerțul prin automate în țările CSI se dezvoltă extrem de lent (inclusiv din cauza retragerii monedelor metalice din circulația monetară).

tranzacționarea la licitație

Licitațiile sunt un fel de organizații intermediare care promovează circulația mărfurilor. Spre deosebire de bursă, licitațiile nu sunt permanente, ci funcționează periodic centre de comerț intermediar cu bunuri reale cu proprietăți individuale. Licitațiile sunt tranzacționate folosind metoda licitației deschise.

Tipuri de licitații:

Licitație deschisă - o licitație în timpul căreia participanții văd ofertele tuturor oponenților lor. Un exemplu clasic este licitația deschisă engleză.

Licitație închisă - o licitație în timpul căreia participanții nu văd ofertele adversarilor și nu le pot schimba ofertele. Cererile se depun închise (în plicuri) - fiecare participant în mod direct, fără a dezvălui public, informează licitatorul cu privire la mărimea ofertei sale. Un exemplu sunt licitațiile de privatizare din Rusia.

Licitație cu primul preț - o licitație închisă în care câștigătorul este participantul cu cel mai mare preț și acest preț este plătit. De obicei, licitațiile închise sunt licitații la primul preț.

Licitație al doilea preț - o licitație închisă în care câștigătorul este participantul cu cel mai mare preț, dar acesta trebuie să plătească „al doilea preț”, adică prețul celui mai apropiat concurent al său. Astăzi nu este utilizat pe scară largă.

Licitație dublă - o formă generalizată a unei licitații, care denotă o situație în care la ea participă mai mult de un vânzător și mai mult de un cumpărător, raportând simultan ofertele lor licitatorului, care apoi determină prețul de echilibru la care se fac tranzacțiile între vânzători și cumpărători. ale căror oferte nu au fost mai slabe decât acest preț .

O licitație în limba engleză este cel mai obișnuit tip de licitație, care implică cumpărătorii care licitează pentru un articol la un preț în creștere în trepte, până când rămâne un singur licitator - câștigătorul. Se mai numește și licitație ascendentă.

Licitație olandeză - o licitație în care licitarea începe la un preț foarte mare și scade până când este găsit un cumpărător care este dispus să cumpere la prețul anunțat. De obicei, acest tip de licitație cu ridicata inversă este folosit atunci când este necesară vânzarea mai multor unități de mărfuri la prețul cumpărătorului. Licitația olandeză este folosită cel mai adesea pentru vânzarea de valori mobiliare, flori și bunuri second-hand, vânzarea de construcții în curs și eliberarea de licențe.

Licitație scandinavă - o licitație online în care prețul de pornire al licitației pentru toate bunurile nu depășește 1 rublă. Licitația se efectuează cu un pas fix de creștere a prețului predeterminat, care de obicei nu depășește 25 de copeici. Posibilitatea de a plasa un pariu este plătită. Câștigătorul licitației este participantul care a făcut ultima ofertă înainte de încheierea licitației.

Organizarea si tehnica comertului cu licitatie

De obicei, licitațiile periodice publică un program de licitație sau notifică furnizorii și cumpărătorii tradiționali înainte de momentul licitației.

Bunurile acceptate de la furnizori fie sunt sortate imediat, fie sunt supuse unor perfecționări suplimentare înainte de vânzare. Sortarea se face în funcție de calitatea mărfurilor. Mărfurile de aceeași calitate sunt sortate în loturi (loturi). Se prelevează câte o probă din fiecare lot. Numărul de mărfuri dintr-un lot depinde de obiceiurile în comerțul acestui tip de mărfuri.

comandă prin poștă este una dintre formele de vânzare a mărfurilor pe bază de precomenzi ale cumpărătorilor cu livrarea produselor comandate, de regulă, prin intermediul serviciului poștal.

Scopul afacerii de comandă prin corespondență ambiguu. În primul rând, este percepută ca un mijloc de satisfacere a nevoii de bunuri pentru care nu este asigurată aprovizionarea lor stabilă în rețeaua comercială locală. Astfel, elimină dezvoltarea neuniformă a unui lanț de magazine în mici aşezări. Cu toate acestea, oferind confort și economie de timp pentru clienți, comanda prin corespondență devine din ce în ce mai importantă pentru a satisface cererea în o gamă largă bunuri și locuitori ai orașului. În plus, prin afacerea cu comandă prin corespondență este satisfăcută nu doar cererea de bunuri de larg consum, ci și de bunuri industriale și tehnice.

Organizatori de colete diferit: separat întreprinderile producătoare; revânzători specializați în afaceri prin corespondență; magazine mari de vânzare cu amănuntul. Cu toate acestea, ele pot îndeplini diverse funcții. Producătorii pot folosi această formă de comerț pentru a furniza celor care și-au cumpărat bunurile, componentele, piesele de schimb, inclusiv pentru service în garanție și post-garanție. Comercianții cu amănuntul pot vinde produsele pe care le au în stoc. Întreaga listă a mărfurilor oferite prin cataloage poate fi livrată cumpărătorilor de către specialiști în comerţ cu ridicata intermediari.

În același timp, este posibil să se coopereze cu activitățile întreprinderilor de comandă prin corespondență cu magazine mari și magazine specializate.

Exemplul J.1. Unul dintre liderii în domeniul comerțului prin corespondență este celebra companie germană Quelle. Catalogul colorat al acestei companii include cutii you-i cu nume ale diferitelor bunuri de larg consum. Compania a creat o rețea de magazine care completează afacerile specializate de comandă prin corespondență. Pe lângă promovarea pe scară largă a serviciilor de comandă prin poștă, aceste magazine atrag și clienți suplimentari pe piețele locale.

În practica comerțului prin corespondență s-a dezvoltat un anumit sortiment de mărfuri. Are următoarele cerințe:

pe baza faptului că bunurile de zi cu zi sunt achiziționate de cumpărători într-o rețea de comerț cu amănuntul staționar, gama de comerț prin corespondență ar trebui să includă mărfuri cu cerere periodică achiziționate la intervale de la o lună la un an și bunuri cu cerere episodică;

întrucât mărfurile dintr-un sortiment complex, caracterizate printr-un număr mare de caracteristici ale sortimentului (nume, model, articol de material, finisaj, culoare, dimensiune, înălțime etc.), de cele mai multe ori necesită o selecție personală, în sortimentul de comerț prin corespondență ar trebui să , în primul rând, merg mărfuri dintr-un sortiment simplu;

datorită faptului că mărfurile cu un nivel de preț scăzut aparțin, de obicei, bunurilor de uz curent, baza cifrei de afaceri a mărfurilor din comerțul prin corespondență este mărfurile cu un nivel mediu de preț; mărfurile pot fi, de asemenea, vândute preturi mari, ci un simplu sortiment.

Toate aceste cerințe sunt îndeplinite de următoarele grupe de mărfuri: îmbrăcăminte și încălțăminte; articole de mercerie; Parfumuri si cosmetice; Bijuterii; bunuri casnice și culturale; semințe și plante; produse individuale(de exemplu, alimente pentru copii). Aceste bunuri de larg consum sunt cele care stau la baza cifrei de afaceri din comerțul de colete. În ceea ce privește bunurile de uz industrial, așa cum sa menționat deja, acestea sunt piese de schimb, componente etc. La formarea sortimentului, este necesar să se țină seama, pe de o parte, de prezența cererii clienților și, pe de altă parte, economic

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Foloseste formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Caracteristicile formelor de vânzare a mărfurilor în afara magazinului. Caracteristicile organizării piețelor în Republica Belarus. Conceptul de vânzare a mărfurilor pe piețe și tipurile acestora. Tranzacționarea pe piețe în condițiile transformării economice. Prețuri pentru principalele tipuri de mărfuri și produse.

lucrare de termen, adăugată 25.03.2018


Semnificația socio-economică a metodelor de vânzare a mărfurilor. Organizarea comertului in intreprinderi. Organizare activitati comerciale pentru vânzarea în afara magazinului de mărfuri la întreprinderi. Organizarea de e-commerce și activități expoziționale.

lucrare de termen, adăugată 02/07/2012


Îmbunătățirea comerțului cu amănuntul al medicamentelor în farmacii. Cerința de informații privind ambalajul (eticheta) și alte produse farmaceutice. Reguli de vânzare, schimb și retur anumite tipuri bunuri. Analiza designului platformei de tranzacționare.

lucrare de termen, adăugată 06.05.2014


Principii de funcționare, clasificare și cerințe pentru echipamentele frigorifice comerciale. Forme de servicii comerciale în afara magazinului. Studiul regulilor de vânzare a anumitor tipuri de mărfuri. Atmosferă și sistem informațional facilitate de cumpărături. Organizarea muncii în comerț.

lucrare de termen, adăugată 06.04.2015


Cu amănuntul întreprinderi comercialeîn condiţiile funcţionării unei economii de piaţă ca verigă independentă în comerţ şi servicii. Forme și metode ale rețelei de vânzare cu amănuntul pentru vânzarea mărfurilor. Analiza și evaluarea eficacității comerțului cu amănuntul pe exemplul Euroset LLC.

lucrare de termen, adăugată 25.09.2008


Conceptul, compoziția, caracteristicile economiei urbane. Rolul sferei comerțului într-o economie de piață. Analiza sferei comerțului pe un exemplu municipalitate- orașul Osinniki și determinarea direcțiilor de măsuri pentru îmbunătățirea funcționării acestuia.

lucrare de termen, adăugată 11.08.2011


Analiza metodelor, caracteristicile aplicației tehnologii moderneși noi forme de comerț în activități comerciale. Studiu de influență progresul științific și tehnologic pentru desfasurarea activitatilor comerciale. Trăsături distinctive vânzare cu ridicata, cu amănuntul a mărfurilor.

lucrare de termen, adăugată 16.04.2010