Reguli de bază pentru afișarea mărfurilor pe platforma de tranzacționare. Afișarea corectă a mărfurilor în magazin și podea comercială: tipuri, principii și metode de plasare a mărfurilor pe vitrine. Cum să alegi locul potrivit pentru a expune mărfurile

Buna! Studiile periodice ale marketerilor arată că afișarea corectă și rațională a mărfurilor într-un magazin sau podeaua comercială afectează direct nivelul vânzărilor. Ajută la crearea optimă conditii confortabile pentru cumpărător, îi este mai ușor să aleagă produsul potrivit. De fapt, afișarea mărfurilor pe platforma de tranzacționare reprezintă o varietate de moduri și instrumente de a le demonstra clienților. Vă vom prezenta complexitățile în acest articol.

Scopuri și obiective ale calculului rațional

Scopul principal al expunerii bunurilor într-un anumit mod nu este acela de a crea o imagine spectaculoasă, ci de a controla comportamentul și dorințele potențialilor cumpărători. Nu confundați plasarea și afișarea mărfurilor. În primul caz, aceasta se referă la distribuția produselor pe platforma de tranzacționare, iar în al doilea, căutarea celui mai profitabil și convenabil loc pe echipamentul de tranzacționare.

Amplasarea și afișarea rațională a mărfurilor pe podeaua comercială a magazinului ar trebui să rezolve anumite probleme:

• Pentru a crea condiții ideale care să ajute la prezentarea produselor în cel mai profitabil mod;
• Determinați nivelul de revizuire vizuală pentru cumpărător, îndreptați-i atenția în direcția corectă;
• Creșterea atractivității bunurilor de cerere de impuls;
• Creați condiții care evidențiază unele unități în ochii cumpărătorului;
• Faceți procesul de cumpărături convenabil și plăcut.

Împreună, rezolvarea tuturor acestor probleme ajută la prezentarea vânzătorului într-o lumină mai avantajoasă și la deosebirea acestora de concurenți. Statisticile arată că în magazinele care respectă regulile de merchandising, volumele de vânzări sunt mai mari și mai stabile.

Principii de calcul

Atunci când plasează mărfuri pe rafturi sau rafturi, un specialist trebuie să respecte anumite reguli sau principii:

• Adecvarea. Se presupune că cel mai mare sortiment ar trebui să fie prezentat pe ferestre.
• Consecvență. Produsele ar trebui împărțite în grupuri - sucurile vor sta cu alimente și chefirul cu produse lactate.
• vizibilitate. Clienților le place să se uite la produs, așa că ar trebui să fie disponibil pe rafturi.
• Eficienţă. Fiecare centimetru liber ar trebui să „lucreze și să câștige” în magazin. Prin urmare, este necesară aranjarea rațională a echipamentelor comerciale și a mobilierului.

La baza tuturor principiilor se află dorința de a simplifica căutarea produsului potrivit, de a facilita procesul de efectuare a achizițiilor. Acest lucru va ajuta să returneze o persoană la magazin, să se transforme într-un client obișnuit.

Modalități de afișare a mărfurilor

Principiile expunerii mărfurilor trebuie respectate în prize orice tip. Sunt aceleași pentru hipermarketuri și magazinele mici.

Înainte și, este necesar să înțelegeți principalele tipuri de amplasare a produselor pe echipamente comerciale:

1. Vertical sau orizontal amplasarea raftului. Primul oferă cumpărătorilor cea mai largă viziune și promovează vânzări bune. Cu unul orizontal, puteți sistematiza mărfurile, le puteți aranja pe nivel de preț sau mărci. Cel mai adesea, magazinele folosesc un tip mixt de aranjament. Cu plasarea verticală, mărfurile de cea mai înaltă calitate și cele mai scumpe sunt de obicei plasate la nivelul ochilor, iar cele mai ieftine - pe rafturile inferioare.
2. Corporativ. Toate produsele aceluiași brand sunt plasate pe un raft sau raft, creând un bloc strălucitor, ușor de recunoscut. Acest tip de afișaj este utilizat dacă marca ocupă cel puțin 5% din toate stocurile magazinului. Se bazează pe principiul unei pete de culoare, care atrage atenția sporită cu ajutorul contrastului.
3. Plasarea afișajului. În acest caz, mărfurile sunt instalate pe un stand vertical într-un loc vizibil: în centrul holului sau nu departe de intrare. Adesea, acest aranjament este folosit la punctele de vânzare mici de marcă, încercând să prezinte mărfurile clienților cât mai complet posibil.
4. Amenajarea podelei. Acest tip este folosit destul de rar atunci când există o lipsă de mobilier sau echipamente comerciale. Este bun pentru mărfuri voluminoase și complet nepotrivit pentru cele mici: este puțin probabil ca clienților să le placă să se aplece peste o cutie mică pentru a-i examina conținutul.

Recent, marile hypermarketuri au practicat din ce în ce mai mult expunerea în vrac: produsele ambalate sunt expuse în recipiente metalice speciale fără ambalaj după tip sau marcă. De obicei vine la același preț cu o reducere, iar cumpărătorii pot alege și vizualiza în siguranță produsele.

Orice variantă aleasă ar trebui să ofere produsului atenția cumpărătorilor, siguranța completă a ambalajului și toate calitățile.

Reguli de bază pentru expunerea mărfurilor

Marketingul ia în serios studiul și compilarea tehnologiei de afișare a produselor. Pe baza cercetărilor făcute de experți cunoscuți și caracteristici psihologice comportamentul cumpărătorului.

Cele mai frecvent aplicate reguli sunt:

• "Față în față". Mărfurile trebuie așezate pe rafturi astfel încât cumpărătorul să le poată vedea din orice unghi și să poată citi toate informațiile. Pentru a atrage atenția, puteți pune împreună mai multe pachete luminoase identice. Un ambalaj sau o cutie recunoscută se obține prin experimente speciale cu gusturile consumatorilor, culoarea și preferințele lor vizuale.
• „Mărci de bază”. Regula spune că este necesar potențial cumpărător mărcile sunt cel mai bine plasate la începutul raftului în fața altor grupuri de produse similare. Psihologia spune că un client va pune în căruciorul său gol mai multe articole principalele mărci.
• „Rafturile în prioritate”. Când așezați mărfurile pe echipamente comerciale, cele mai populare și mai profitabile produse pentru magazin ar trebui să fie plasate la nivelul ochilor. Această regulă se aplică și bunurilor promoționale, care ar trebui să „lovină” ochiul și să atragă mai multă atenție.
• Regula „rafturi inferioare”. Ele plasează produse pe care cumpărătorii le achiziționează fără greșeală și fără publicitate suplimentară: pachete mari economice, lucruri mărunte pentru gospodărie.
• Regula raftului superior. Pe ele sunt prevăzute produse mai scumpe și la modă, care trebuie să atragă atenția pentru o vânzare timpurie.
• „După dimensiunea pachetului” Regula impune plasarea pachetelor mici în stânga cumpărătorului și a celor mari în dreapta.
• Locație „dintre concurenți”. Mod bun crește vânzările - plasează un lot de un produs mai nou în rândul unui concurent bine stabilit.

Un bun marketer verifică distanța dintre rafturi și standuri, le ajustează pentru confortul clienților. Pentru el contează imaginea din jur și direcția luminii din sală.

Pentru o plasare corectă din punct de vedere logic, un specialist trebuie să țină cont de mai mulți factori:

• Frecvența cumpărării unui anumit produs;
• Dimensiuni si greutate;
• Numărul de soiuri sau specii;
• Timpul necesar pentru inspectarea unui produs, etichetă sau instrucțiuni.

Aspectul corect depinde chiar de traseele clienților prin magazin, de lățimea rafurilor și de imaginea întregului punct de vânzare.

Principalele etape ale calculului

În marea majoritate a cazurilor, cumpărătorii iau o decizie privind alegerea unui produs în timp ce stau la ghișeu. Pentru a-și ajusta discret acțiunile și pentru a-i convinge să cumpere, marketerii folosesc caracteristici diferite calcule.

Când se lucrează la plasarea mărfurilor în orice magazin sau supermarket, se trece prin trei etape importante:

1. organizatoric. Mărfurile ocupă anumite locuri pe rafturi sau în hol, care trebuie păstrate în ordine. Mulți cumpărători se obișnuiesc cu un anumit loc și merg intenționat la magazin pentru sucul sau dulciurile lor preferate. Iar plasarea accesoriilor necesare (vase, piese de schimb sau condimente) lângă grupul principal încurajează achizițiile neplanificate.
2. Gestionate. În această etapă, este necesar să se evalueze raționalitatea fiecăruia loc de tranzacționare, calculează ce rentabilitate financiară aduce magazinului. Este mai bine să puneți mărfurile cu cerere mare în locul cel mai proeminent, pentru a atrage atenția suplimentară asupra noilor poziții.
3. Seducător. În această etapă, este necesar să se analizeze dinamica dezvoltării întregului magazin. Aspectul ar trebui să atragă, să seducă și să încurajeze achizițiile. Acest lucru este valabil mai ales pentru perioada reducerilor și promoțiilor, pentru care mărfurile sunt plasate ținând cont de ofertele care sunt benefice pentru cumpărători.

Produsul nu trebuie prezentat la întâmplare (ceea ce este un păcat pentru magazinele mici), ci în conformitate cu o schemă specială. Aceasta este o planogramă rezonabilă a produsului, care este întocmită sub forma unui desen pe computer sau manual. Ar trebui să conțină amplasarea exactă a fiecărui produs în cameră, cantitatea pe rafturi sau paleți. O astfel de planogramă trebuie să fie aprobată de șeful magazinului, iar vânzătorii o aderă în munca lor.

Toată tehnologia de afișare a mărfurilor ar trebui să vizeze confortul cumpărătorului. Ar trebui să reducă căutarea produsului dorit și să ofere în mod discret produse noi.

Cel mai reguli simple vă ajută să o faceți rapid și ușor:

• Produsele nu trebuie să se afecteze unul pe celălalt, astfel încât să nu fie așezate unul lângă altul produse chimice de uz casnic si mancare;
• Este mai bine să plasați produse mari și dimensionale mai aproape de intrare, astfel încât să nu blocheze vederea;
• Noutățile de sezon și bunurile cu o reducere bună sunt cel mai bine plasate în locul cel mai proeminent;
• Cumpărătorul trebuie să dea un efect de accesibilitate, astfel încât rafturile deschise și rafturile cu autoservire sunt foarte populare;
• Pentru o prezentare profitabilă a mărfurilor, nu ar trebui să economisiți pe echipamente pentru comerț, să cumpărați doar moderne și de înaltă calitate vitrine frigorifice, standuri si manechine;
• Etichetele de preț trebuie citite, iar pentru unii produse nealimentare pot fi oferite mostre.

Nu este suficient să faci un calcul o dată: marketerul analizează constant toate opțiunile, impactul acestora asupra nivelului vânzărilor. Acest lucru face posibilă alegerea celor mai profitabile poziții și creșterea constantă a veniturilor outlet-ului.

Reguli de comercializare online

În ciuda lipsei de rafturi convenționale, o abordare rațională a plasării mărfurilor ajută la creșterea vizualizărilor site-ului, a numărului de retururi și achiziții online. Cu cât produsul este mai convenabil și mai original, cu atât mai mulți cumpărători îl recomandă prietenilor, revin pentru noi achiziții. Mai mult, tehnologiile computerizate moderne fac posibilă realizarea de prezentări luminoase și elegante, care să atragă atenția.

Regula principală la afișarea mărfurilor într-un magazin online este de a oferi unui potențial cumpărător informații maxime despre proprietăți, schema de culori sau posibile reduceri.

Puteți utiliza multe tehnici de marketing pentru a face acest lucru:

• Dezvoltați mai multe filtre care vor permite oamenilor să vadă produsele după preț, SKU sau disponibilitate;
• Creați un efect de hype prin bannere colorate, inscripții luminoase despre reduceri și recomandări;
• Faceți descrieri interesante și „delicioase” ale cardurilor de produse care vor atrage atenția și vor rămâne în memorie.

Prezentările 3D, inscripțiile originale și o locație convenabilă a informațiilor de referință pot da un efect bun. O extindere semnificativă a vânzărilor online ne permite să vorbim despre apariția unei întregi direcții în marketing - merchandising-ul pe internet.

Afișarea produselor este un instrument de tranzacționare care stimulează vânzările. Datorită unui aspect bine gândit, poți influența alegerea unui vizitator al magazinului, încurajându-l să facă o achiziție. Cum să stăpânești această artă, care are un nume frumos și de neînțeles „merchandising”, și să plasezi produsele în magazin în conformitate cu toate regulile?

1. Comoditate

Principalul lucru care îi ghidează pe comercianții profesioniști este acela de a crea un confort maxim pentru cumpărător. O afișare clară și estetică a mărfurilor în magazin va economisi timp clienților dvs., va ușura alegerea a ceea ce este planificat și îi va încuraja să facă o achiziție impulsivă.

2. Consecvența

Cumpărătorul trebuie să înțeleagă cum să găsească acest sau acel produs fără niciun efort. Împărțiți produsele după grup, dimensiunea pachetului, preț sau marcă. Principalul lucru este să formați aspectul în conformitate cu un singur principiu.

3. Rafturi „de aur”.

Cel mai bine vândut va fi întotdeauna de la rafturile care sunt situate la nivelul ochilor și al pieptului, așa-numitele „de aur”. Identificați produsul care are cea mai mare cerere și plasați-l pe „raftul de aur”. Rafturile inferioare pot fi folosite pentru articole mai mari sau pentru depozitarea produselor. La etaj sunt bunuri scumpe și proiectate neobișnuit. Excepția sunt magazinele de jucării - aici produsele care trebuie vândute în primul rând sunt așezate la nivelul ochilor unui copil, și nu al unui adult.

4. Fiecare produs are locul lui

Nu ar trebui să plasați mărfuri scumpe lângă cele ieftine, acest lucru va afecta negativ vânzarea ambelor. Așezați întotdeauna bunurile de larg consum în același loc - la sfârșitul zonei de tranzacționare. Acest lucru se face astfel încât un vizitator care vine să cumpere, de exemplu, pâine, să treacă prin tot magazinul și să apuce ceva neplanificat pe parcurs. 70% dintre vizitatorii magazinelor acordă în primul rând atenție la rafturile și vitrinele din dreapta lor, așa că în aceste locuri este necesar să amplasăm mărfuri care trebuie să stimuleze vânzările. Pe stânga în sensul de mers sunt bunuri populare.

5. Bunuri fata

Nu acoperiți produsul cu etichete de preț și materiale promoționale. Acest lucru creează dificultăți pentru cumpărător, care se concentrează în primul rând pe marcă, design și informații de pe ambalaj. Când decorați vitrine cu suport informațional, încercați să le faceți invizibile. O unitate a aceluiași produs, care este așezată pe un raft cu fața către cumpărător (față), se numește fațare. Numărul optim de fețe pentru a crește vânzările este de la 2 la 4.

6. „Primii 6 pași” și „Triunghiul de aur”

Un vizitator care tocmai a intrat în magazin trebuie să se obișnuiască cu noul mediu. De aceea, activitatea de cumpărare în zona primilor 6 pași este de obicei minimă. Dar în triunghi - intrarea - departamentul de interes - casieria - activitatea cumpărătorilor este cea mai mare. Cu cât un astfel de triunghi este mai larg, cu atât este mai mare probabilitatea ca o persoană să stea mai mult timp în magazin și să facă mai multe achiziții.

7. „Regula cu două degete”

Înălțimea raftului trebuie să se potrivească cu înălțimea produsului plus două degete de sus. Dacă urmați această regulă și utilizați rafturi suplimentare sau un aspect în trepte, puteți crește zona de comert depozitați de mai multe ori.

8. Cartier util

„Regula polenizării încrucișate” este o altă bine-cunoscută truc de marketing creșterea vânzărilor cu până la 80%. Concluzia este să plasați o serie de produse din diferite grupuri, de exemplu, pot fi paste și ketchup, ceai și dulciuri etc.

Tipuri de afișare a produselor în magazin

Cu ajutorul expunerii mărfurilor, nu numai că puteți crește vânzările, prezentați produse, ci și să le vindeți cel mai mult timp scurt, poziționat pur și simplu într-un anumit fel.

Orizontală și verticală

Când sunt așezate orizontal, produsele sunt așezate de-a lungul echipamente comerciale. Aceasta este cea mai comună opțiune folosită peste tot. Dispunerea verticală - aranjarea mărfurilor în blocuri, de sus în jos. Foarte ușor de înțeles, bazat pe principiul citirii de la stânga la dreapta.

În vrac

Este de obicei folosit pentru bunuri la cerere mare. Particularitatea acțiunii sale este de a atrage atenția cumpărătorilor asupra unui număr mare de produse. Atunci când se formează un astfel de calcul, este important să se asigure că nu este inutil de greoaie. În caz contrar, cumpărătorii, temându-se să distrugă structura, o vor evita.

Aspect în vrac

Vedere eficientă calcule când mărfurile sunt pur și simplu îngrămădite. Folosit în vânzări. În combinație cu un semn despre reduceri sau despre un preț mic, are un efect hipnotic asupra cumpărătorilor.

Display si palet

Puncte de vânzare suplimentare situate la oarecare distanță de locația principală acest produs. Cel mai adesea sunt situate în centrul sălii, potrivite pentru expoziții tematice.

O altă modalitate de a îmbunătăți vânzările

Amplasați corect mărfurile în punct de vânzare, urmăriți dinamica vânzărilor, controlați echilibrul, economisiți timp la revizii și îmbunătățiți calitatea serviciului în general, programele moderne de contabilitate ajută. Unul dintre ele este sistemul de contabilitate online pentru afaceri” Pasăre mare”.

În „Big Bird” poți:

• automatiza vânzarea cu amănuntul și comerţ cu ridicata;
• să efectueze contabilitatea operațională, de depozit și financiară;
• înregistrați vânzările printr-o interfață simplă de vânzător;
• evaluează rezultatele muncii folosind rapoarte analitice: privind vânzările, rezervele și soldurile din depozite, fluxul de numerar și altele.

Pentru firme mici toate acestea sunt complet gratuite. Pentru cele mai mari - la cele mai accesibile prețuri - de la 590 de ruble pe lună.

Urmând aceste reguli simple și automatizând procesele de tranzacționare, puteți obține rezultate notabile și, prin urmare, vă puteți multiplica profiturile. Multă baftă!

Alena Morozova, editor de conținut de proiect « »

Destul de des, când clienții vin acasă din magazine, sunt surprinși de ce au adunat atât de multe bunuri. Și totul este despre aspectul competent al bunurilor, în conformitate cu metode moderne comercializarea. În acest articol, vom analiza ce este afișarea unui produs, cum este și cum afectează activitatea de cumpărare.

Concepte

Pentru aspectul produselor de pe rafturile magazinului, așa cum sa menționat mai sus, este responsabil. Aceasta este intregul sistem operațiuni care vizează creșterea volumului vânzărilor de produse. Ajută la crearea unui mediu plăcut în magazinul de vânzare cu amănuntul și setează clientul să cumpere cantitatea maximă de mărfuri. Și sub afișajul de mărfuri înțelegeți diferitele opțiuni de plasare a produselor pe rafturile magazinului pentru a le demonstra vizitatorilor. Acesta este un instrument eficient care poate îmbunătăți vânzările.

Această metodă de merchandising controlează comportamentul și percepția fiecărei persoane care vine la punctul de vânzare. Nu confundați afișarea și plasarea. Acestea sunt concepte diferite. Afișarea reprezintă aspectul produselor pe suprafața echipamentului de vânzare, în timp ce amplasarea acoperă întreaga zonă de vânzare.

Ce sarcini face

Afișarea corectă a mărfurilor pe planul de tranzacționare vă permite să rezolvați sarcini importante:

• Determinarea unghiurilor optime și a nivelului de vizualizare care sunt confortabile pentru o persoană.
• Crearea celor mai bune condiții pentru produsele individuale.
• Demonstrarea competitivității vânzătorului.

Regula principală a calculului este că o persoană care vine la magazin poate găsi rapid produsul potrivit. Dar există și alte reguli la fel de importante:

1. vizibilitate. Produsul trebuie să fie clar vizibil.
2. Consecvență. Trebuie să existe un anumit sistem în aranjarea mărfurilor. Exemplu: sucurile trebuie puse cu sucuri, iar produsele lactate - împreună cu laptele fermentat.
3. Eficienţă. Această regulă înseamnă utilizare rațională podeaua comercială, întreaga sa zonă. Sortimentul trebuie prezentat cât mai complet posibil și trebuie respectată vecinătatea mărfurilor.
4. Adecvarea. Prezentați toate liniile de produse.

Cum merge totul

Pentru a face aspectul corect al produselor, trebuie să știți ce tipuri de produse sunt:

1. În funcție de poziția produselor pe rafturi, se disting aspectele verticale și orizontale. Verticala presupune plasarea unor produse similare unul deasupra celuilalt. Această metodă îmbunătățește vizibilitatea și accelerează implementarea. Orizontală - atunci când produsele sunt plasate pe toată lățimea raftului. Produsele sunt sistematizate de la stânga la dreapta, grupate după preț sau mărci. Mai des, se folosește un aspect mixt. Într-un magazin mic, este mai bine să utilizați un aspect vertical.
2. Bloc corporativ. Acesta este un loc pe un raft sau un raft întreg, care este rezervat pentru plasarea mărfurilor unei anumite mărci. Din punct de vedere vizual, seamănă cu un panou publicitar care atrage oamenii prin luminozitatea sa.
3. vizualizarea afișajului. Acesta este un stand autonom cu produse, care se află nu în magazinul în sine, ci, de exemplu, în holurile centrului comercial.
4. Podea. Este rar folosit, de obicei atunci când nu este suficient spațiu în cameră. Aceasta metoda este mai degrabă o măsură forțată, deoarece nu este întotdeauna convenabil pentru cumpărători să se aplece asupra mărfii.

Acestea sunt principalele tipuri de afișaj cunoscute în merchandising.

Clădire

Înainte de aranjare, trebuie să o luați în considerare cu atenție și pentru aceasta există o planogramă. Aceasta este o diagramă detaliată, realizată pe computer sau desenată pe o bucată de hârtie, care arată vizual exact modul în care mărfurile vor fi dispersate pe tot parcursul spatii comerciale. Fiecare poziție este afișată în detaliu și este indicată locația exactă a locației sale.

Planograma este întotdeauna dezvoltată ținând cont de cerințele furnizorilor și clienților.

Timpul pe care angajații companiei îl petrec pentru dezvoltarea acestei scheme se va plăti cu dobândă și va afecta pozitiv viteza de implementare. Planograma, când dezvoltarea sa este complet finalizată, este revizuită de directorul magazinului și aprobată de acesta. Toate modificările ulterioare ale acestuia trebuie, de asemenea, revizuite și acceptate de către manager.

Tehnologia de afișare a produselor presupune o anumită ordine, care poate să nu fie observată de vizitator și, totuși, îl face să cumpere mai multe lucruri.

Gândindu-vă la schemă, trebuie să respectați următoarele reguli:

• Afișați marfa cu fața către vizitatori.
• La începutul grupurilor ar trebui plasate mărci cunoscute.
• Pune cele mai scumpe mărfuri la niveluri prioritare care sunt la nivelul ochilor vizitatorilor.
• În locurile de jos, plasați lucrurile de care o persoană are cea mai puțină nevoie.
• Mai aproape de clienți ar trebui să fie produsele care urmează să expire, iar produsele proaspete ar trebui să fie plasate în spate.
• Așezați pachetele mari în stânga și pachetele mici în dreapta.
• Produsele de vârf ar trebui plasate separat de cele mai puțin populare.

In concluzie

Dacă managementul magazinului de vânzare cu amănuntul dezvoltă atent un aspect al produsului și apoi îl urmează în practică, acest lucru va crește profiturile și vânzările. O strategie inteligentă va atrage noi vizitatori și va păstra clienții obișnuiți.

Concepte de bază de afișare a mărfurilor pe platforma de tranzacționare

Făcând achiziții în punctele de vânzare cu amănuntul, nu ne gândim de ce acest produs sau acel produs se află în acest loc special al platformei comerciale. Nu ne gândim la asta, pentru că suntem urmăriți de un cu totul alt scop atunci când vizităm un magazin. Când un client intră într-un magazin sau într-un supermarket, nu există nicio ocazie să ne gândim la asta, pentru că pe parcurs există o mulțime de informații care ne distrag atenția pe care noi, ca cumpărători, încercăm să le privim și să le citim. Plasarea și expunerea mărfurilor pe platforma de tranzacționare este, de asemenea, una dintre modalitățile de stimulare a vânzărilor de produse.

Definiția 1

Afișarea mărfurilor este una dintre modalitățile de a demonstra mărfurile pe platforma de tranzacționare.

Afișajul nu este o „reclamă strălucitoare”, dar instrument eficient promovarea mărfurilor și creșterea activității de cumpărare. Afișarea corectă a mărfurilor poate rezolva multe probleme secvențiale, cum ar fi (vezi Fig. 1)

Tipuri de prezentare a mărfurilor

Aranjarea mărfurilor pe grupe de produse. Această afișare a mărfurilor implică afișarea unuia dintre grupuri de mărfuri toți producătorii posibili prezentați în magazin.

Marcarea mărfurilor. Această afișare a mărfurilor implică plasarea tuturor articolelor unui singur producător.

Dispunerea verticală. Mărfurile identice în funcție de scopul lor sunt așezate pe mai multe rânduri pe verticală. La acest tip de afișaj trebuie avut în vedere că pe rafturile superioare sunt expuse mărfurile mici, iar pe rafturile inferioare mărfurile în pachete vrac.

Dispunerea afișajului. Acest tip de afișaj prevede amplasarea mărfurilor pe standuri sau rafturi separate care nu sunt legate de echipamentul principal de pe platforma comercială.

Aspect bloc. Anumite mărci formează blocuri pe mai multe rafturi în același timp, în timp ce nu folosesc toată lungimea raftului.

Afisaj de paleti. Acesta prevede afișarea mărfurilor cu același nume și o singură marcă pe paleți, eventual chiar în ambalaje transportate, cu o plăcuță neapărat mare care să indice numele mărfurilor și prețul. Acest tip de afișaj este utilizat în jurul perimetrului podelei de tranzacționare. Folosit eficient ca priză suplimentară.

Display cu mai multe produse. Afișarea compozițională a mărfurilor cu aceeași semnificație (de exemplu, încălțăminte și produse de îngrijire, ustensile de bucătărie și ustensile de bucătărie).

Afișarea mărfurilor în vrac. Pentru acest afișaj de mărfuri se folosesc echipamente comerciale speciale, precum cărucioare, containere, coșuri, mese.

Dispunerea orizontală. Această metodă este utilizată atunci când așezați mărfuri omogene care sunt afișate pe toată lungimea raftului (de exemplu, un raft este ketchup, al doilea raft este pansament pentru borș, al treilea raft este pasta de tomate). Dispunerea orizontală are un dezavantaj. Produsele afișate pe rafturi la nivelul ochilor se vând mai repede decât produsele afișate pe alte rafturi.

Reguli de bază pentru afișarea mărfurilor pe platforma de tranzacționare

Toate mobilier comercial trebuie să fie curat. Este necesar să se monitorizeze integritatea etichetelor și a cutiilor de carton, deoarece o cutie ruptă sau lipsa unei etichete se strică stare comercializabilă produs și deteriora imaginea mărcii.

Toate bunurile trebuie plasate cu fața către cumpărător, astfel încât cumpărătorul să aibă posibilitatea de a se familiariza cu bunurile mai aproape. Numele produsului trebuie să fie orizontal.

Etichetele de preț trebuie eliberate în conformitate cu normele. Eticheta de preț trebuie să conțină denumirea produsului, denumirea mărcii comerciale, prețul pentru o anumită unitate de măsură (buc, m, kg).

Prin afișarea efectivă a mărfurilor se înțelege o modalitate de a atrage un cumpărător și de a crește vânzările datorită expunerii corecte a echipamentelor comerciale pe rafturi, în care:

• mărfurile sunt împărțite în grupuri de produse;
• produsul este disponibil tuturor cumpărătorilor;
• materialele publicitare atrag cumpărătorul să acorde atenție acestui anumit produs;
• sunt stimulate suplimentar achizițiile de bunuri de cerere impuls.

Amplasarea suplimentară a mărfurilor sau expunere suplimentară a mărfurilor pentru comercializareîn afara secțiunii este cea mai populară metodă de stimulare a cererii, care este utilizată de diferite lanțuri. Capetele de rafturi, coșuri, frigidere - aceasta este o listă incompletă de locuri pentru utilizare de către rețeaua de plasare suplimentară a mărfurilor.

1 regula. Promovați produsul potrivit

Pentru a înțelege ce tip de produs este potrivit pentru plasare suplimentară, trebuie să răspundeți la întrebarea: Care sunt obiectivele mele? Care este scopul acestor activități? De regulă, scopul este întotdeauna același - să vindeți cât mai multe bunuri pentru a crește factura medie. Cu toate acestea, sarcinile pot fi complet diferite:

Vand pachet mare. De exemplu, o persoană plănuia să achiziționeze un pachet mic de scutece pentru copii, dar a cumpărat cel mai mare, deoarece astăzi există o ofertă favorabilă pentru acest tip de produs.

Creșterea vânzărilor ca urmare a cererii de impuls. Acestea includ acele produse pe care consumatorul uită să le cumpere, dar le cumpără cu mare plăcere dacă i se amintește acest lucru în timp util, mai ales dacă face o reducere atractivă.

Crearea imaginii unui magazin cu o categorie de preț redus. Afișajul arată mărfurile pentru care este ușor de reținut prețurile, cumpărătorul compară astfel costul. Poate fi castraveți, chibrituri, mere, pudră etc. Acest tip de produs se numește produs „țintă”.

Uneori, companiile practică o singură temă pentru afișajele temporare pentru a arăta cumpărătorului că magazinul își amintește și înțelege nevoile sale, salutându-le astfel. De exemplu, Paștele An Nou, pregătirea pentru școală etc.

2 Regula. Alegeți locul potrivit

Pentru ca afișarea suplimentară a mărfurilor în funcție de merchandising să aibă succes, aceasta trebuie să fie vizibilă. Ceea ce înseamnă că ar trebui să fie amplasat în locul în care consumatorul este obișnuit să găsească anumite oferte, astfel încât să fie cât mai receptiv. Practic, aceste zone sunt situate lângă intrarea în magazin. Un loc de succes este pasajul de-a lungul căruia se mișcă principalul flux de consumatori. Un loc ideal pentru expunerea mărfurilor pentru comercializare este zona de casă sau casieria.

3 Regula. Stabiliți perioada optimă de promovare

Trebuie să analizezi cât de des vine cumpărătorul la tine. Dacă cea mai mare parte a consumatorilor vin la dvs. de cel mult două ori în timpul lunii, atunci o săptămână nu va fi suficientă pentru o afișare suplimentară a mărfurilor, jumătate dintre cumpărători nici măcar nu o vor putea vedea. Dacă te uiți la această nuanță din cealaltă parte, atunci trei săptămâni este un timp foarte lung, consumatorul are deja stocul necesar de bunuri, în plus, nu mai răspunde la afișaj, așa cum a văzut-o în deplasările anterioare la magazin.

4 Regula. Cream un display convenabil pentru client

Pentru ca afișajul să funcționeze corect, este necesar să se ia în considerare confortul designului său. Nu ar trebui să împiedice accesul cumpărătorilor la bunuri, să fie stabil și durabil.

5 Regula. Formulați corect esența propunerii

Consumatorul nu va putea niciodată să ghicească de ce a pus în fața lui un stand cu marfă, dacă nu există pe el niciun afiș, pe care să fie formulată în mod specific esența ofertei. Insignele precum „Alegerea cititorilor”, „Recomandat magazin” sau „Nou” sunt, de asemenea, excelente pentru a crește vânzările. Pe ecran trebuie să fie unul ideea principala, un singur subiect. În cazul unei abundențe de subiecte, afișajul pur și simplu nu va funcționa.

6 Regula. atracție vizuală

Display-ul este un fel de parte a magazinului, trebuie să aibă o imagine completă și să fie atractiv din punct de vedere vizual pentru a interesa consumatorul și a se încadra competent în compoziția de ansamblu a spațiului. La construirea temporară a unui afișaj, trebuie luate în considerare următoarele reguli de compoziție:

accentuare,
Echilibru
Ritm
Proporționalitate
Armonie.

Afișarea suplimentară a mărfurilor pentru comercializare pe afișaje are regula principală - aceasta este o umplere competentă a mărfurilor și curățenie.