Care este cea mai eficientă publicitate pentru întreprinderile mici. Ce fel de publicitate este cea mai eficientă: statistici și exemple Ce tip de publicitate este cea mai eficientă statistică

Compararea speciilor în funcție de meritele lor

Pe Internet există multe tipuri de publicitate, și anume:

• contextual;
• în în rețelele sociale;
• plasarea produsului;
• virale;
• banner;
• teaser;
• distribuție prin e-mail.

Contextual

Considerat cel mai popular. Particularitatea sa constă în faptul că este afișat exclusiv acelor utilizatori care caută adesea anumite informații. De exemplu, un utilizator caută pe Internet informații despre mașini, respectiv, i se va afișa publicitate contextuală despre acest tip de transport.

Cele mai solicitate platforme pe piața de publicitate contextuală sunt:

• Google („Adwords”);
• Yandex.Direct;
• Alergător.

Fiecare site oferă mai multe subspecii de publicitate contextuală:

• Serp– publicitate va fi afișată pe paginile afișate prin rezultatul interogării de căutare;
• publicitate tematică– este afișat exclusiv pe portaluri care au fost incluse în rețeaua de publicitate.

• atingerea unor obiective specifice în cel mai scurt timp posibil. Publicul țintă este recrutat în prima zi de lansare companie de publicitate;
• setări avansate ale campaniilor de publicitate. Puteți configura anunțuri pentru a fi afișate unui număr limitat de utilizatori. De exemplu, pentru cei care caută informații similare pe net;
• ușurința de a urmări eficacitatea unei companii de publicitate.

În rețelele sociale

• plata per impresie;
• sau plătiți pe clic.

În funcție de scopul pe care îl urmărește fiecare angajator, se face o alegere în favoarea uneia sau alteia subspecii.

• ca și tipul contextual de publicitate, acesta are sistem flexibil setări;
• popularitatea rețelelor sociale va crește semnificativ gradul de cunoaștere a mărcii, vânzările și așa mai departe;
• Este posibil, cu un capital mic, să vă creșteți semnificativ profiturile.

Plasarea produsului

Acest tip de publicitate a început să câștige popularitate relativ recent (doar câțiva ani). Ea este folosită în jocuri online. Cum se manifestă? Totul este destul de simplu. De exemplu, jucătorul joacă un anumit personaj. Pe hainele lui există un logo al unei mărci sau un link către un site web.

Cu toate acestea, aici este necesar să se țină cont de dezavantajele manifestate sub forma:

• număr limitat de utilizatori care îl pot vedea;
• cost ridicat (dezvoltarea logo-ului își mărește semnificativ gama de prețuri).

Din avantaje:

• publicitatea poate fi nelimitată în timp;
• grozav pentru a face publicitate oricăror jocuri online nou create.

Vedere virală

De exemplu, un agent de publicitate filmează un videoclip în care vorbește despre cum să-ți instalezi blogul pe găzduire. Într-un loc, neobservat de public, el spune că pentru dezvoltarea cu succes a blogului, este necesar să se dezvolte un design și, prin urmare, să-și facă publicitate serviciilor. După vizionarea videoclipului, utilizatorul începe să îl partajeze prietenilor săi. Astfel, publicitatea virală se dezvoltă de-a lungul lanțului.

Avantajul este posibilitatea de promovare fara investitii. Printre dezavantaje se numără dificultatea dezvoltării publicității virale, precum și o perioadă lungă de așteptare.

banner

Tipul de reclamă tip banner este complet identic cu cel care poate fi văzut în ziare și reviste. Un anunț luminos de orice dimensiune este plasat pe site-uri, după ce utilizatorii sunt interesați de el, fac clic pe el și merg la o anumită resursă. Cu cuvinte simple, bannerul este o imagine grafică.

Acum bannerul poate fi folosit sub forma unui videoclip animat, ceea ce crește semnificativ eficiența.

În plus, bannerul include mai multe subtexte:

• motivație pentru acțiune;
• creșterea gradului de conștientizare a mărcii.

• prezența resursei unde va fi amplasată;
• marimea lui;
• locatie pe site.

În medie, prețul variază de la 1000 la 2000 de ruble. Printre avantaje se numără:

• viteza de obținere a rezultatelor;
• interval de preț relativ scăzut.

Este important să rețineți: pentru a obține o eficiență maximă, trebuie să depuneți toate eforturile pentru a crea reclame colorate.

Teaser

Termenul „teaser” înseamnă un anunț statistic sau animat postat pe site-uri din rețea. A lui trăsătură distinctivă se crede că nu vorbește niciodată direct despre publicitatea sa. Mai simplu spus, este interesat, folosind diverse trucuri.

De exemplu, expresia „A prins pește în 3 ore 20 kg”. Făcând clic pe un astfel de link, pescarul află că momeala unei astfel de companii a fost folosită pentru asta și o poți achiziționa aici.

• interval de preț scăzut;
• atingerea maximă a eficienței;
• rezultatul este atins în cel mai scurt timp posibil.

Newsletter prin e-mail

Acest tip de publicitate este considerat cel mai vechi, dar, în ciuda acestui fapt, este folosit și astăzi. Esența sa constă în distribuirea virală a aceleiași scrisori care face publicitate unui produs, serviciu sau marcă către milioane de proprietari ai cutiilor poștale pe Internet.

• multe folosesc e-mail pentru utilizare o singură dată. De exemplu, pentru înregistrarea în rețelele sociale;
• Potrivit statisticilor, doar 15% dintre utilizatori citesc e-mailurile primite sau cel puțin le deschid.

În procesul de dezvoltare a unei companii de publicitate, trebuie să țineți cont de caracteristicile fiecărui utilizator. Au gusturi, preferințe și opinii politice diferite.

Pentru a obține efectul maxim, ar trebui să restrângeți cercul utilizatorilor care sunt cel mai probabil să-și acorde preferința produsului, mărcii și așa mai departe.

Pentru o interacțiune mai bună cu publicul, este necesar să filtrați după vârstă, regiune de reședință (de exemplu, dacă o companie operează în Voronezh, nu este nevoie să o faceți publicitate la Moscova) și chiar după opinii politice.

Din acest motiv, este necesar să abordați selecția cu maximă responsabilitate. public țintă pentru o interacțiune eficientă.

Calcularea eficacității unei campanii de marketing

Indicatorul cheie de performanță este coeficientul CTR, care vă permite să determinați raportul afișărilor de anunțuri și volumul de utilizatori care au efectuat orice acțiuni în legătură cu acesta.

Cu cuvinte simple, CTR arată procentul de utilizatori care sunt interesați de un anume anunt. Procentul său depinde în mare măsură de tipul de publicitate.

De exemplu, afișarea bannerului este disponibilă pentru toți utilizatorii fără excepție, astfel încât procentul de CTR rareori depășește 1%. Apropo de publicitate contextuală, CTR-ul va depăși 20 - 30% (se arată unui număr limitat de utilizatori, respectiv, procentul celor interesați este mai mare).

Nu poate determina venitul așteptat, deoarece nu se știe, dând clic pe link, utilizatorul va comanda sau nu produse. Poate pentru el prețul va fi mare și nu va plasa o comandă.

Este imperativ ca agenții de publicitate să cunoască valorile CPM și CPC. Aceștia sunt parametrii care determină bugetul promoției. În cazul CPM, agentul de publicitate plătește numai pentru afișări (prețul este determinat pentru fiecare 1.000 de afișări).

Acest tip de formație Politica de prețuri poate fi folosit în unele cazuri:

• site-ul are o audiență pronunțată, care va fi în mod clar interesată de ofertă;
• utilizatorii site-ului se schimbă constant, ceea ce este foarte convenabil, deoarece același anunț va obosi și banii vor fi irositi;
• agenții de publicitate sunt încrezători că volumul de clicuri pe anunț va fi suficient pentru a confirma profitabilitatea acestei metode de stabilire a prețurilor.

A doua cea mai populară metodă este indicatorul CPC. Caracteristica sa distinctivă este plata pe clic. Avantajul său este faptul că agentul de publicitate plătește doar dacă utilizatorul a dat clic pe anunț.

Pe baza acestui fapt, putem concluziona că pentru a obține eficiența maximă a unei companii de publicitate este necesar să ținem cont de toate cele mai mici detalii.

Defecte

• competiție uriașă;
• nivel scăzut de încredere a utilizatorilor (un număr mic de utilizatori sunt dispuși să cumpere produsul promovat);
• există o mare probabilitate de a-ți „scăpa” capitalul dacă nu există experiență sau cunoștințe suficiente pentru a realiza o campanie publicitară.

În ciuda acestui fapt, statisticile arată că utilizatorii ruși cresc vânzările prin internet cu 10-15% în fiecare an, ceea ce este o veste bună. Pe baza acestui fapt, publicitatea pe Internet astăzi este considerată una dintre cele mai multe tipuri eficiente. Mai mult, este în polaritate la același nivel cu publicitatea televizată.

Situația pieței pentru 2020

Potrivit analiștilor, situația de pe piața de publicitate online nu va fi confirmată de nicio schimbare semnificativă. Popularitatea sa va crește doar, în timp ce publicitatea în ziare, reviste și chiar TV va continua să scadă.

Conform celor mai recente cercetări, cele mai populare platforme pentru cumpărături online vor rămâne:

• retele sociale;
• portaluri de divertisment;
• site-uri de informare.

În plus, există o creștere a prețurilor pentru publicitate și plasare bannere. postări publicitareîn rețelele de socializare (se preconizează creșterea prețului la nivelul de 20-25%).

Potrivit unui sondaj de la sfârșitul anului 2016, 83% dintre agenții de marketing ar crea conținut video dacă constrângerile de timp și resurse nu ar fi în cale. 30% dintre specialiști în marketing vor petrece mai mult timp marketing video pe Facebook în 2017. Știați că un videoclip de pe Facebook, în medie, atrage cu 135% mai multe căutări organice decât o fotografie pe aceeași rețea de socializare? Sau că 73% dintre agenții de marketing B2B spun că videoclipul are un impact pozitiv asupra rentabilității investiției în marketing?

În acest articol veți găsi 50 dintre cele mai multe fapte interesante din statistici sociale legate de tendințe, comportamentul utilizatorilor, implicare și multe altele. Lăsați aceste fapte să vă ajute să dezvoltați o strategie eficientă de marketing video pe rețelele sociale pentru 2017.

Tendințe

1. Până în 2020, videoclipurile online vor reprezenta peste 80% din tot traficul consumatorilor.
2. În fiecare zi, pe Facebook sunt vizionate 8.000.000.000 de videoclipuri sau 100.000.000 de ore de videoclipuri.
3. 10.000.000.000 de videoclipuri sunt vizionate pe Snapchat în fiecare zi.

Videoclipul utilizatorului pe Snapchat și Facebook: creștere rapidă
Vizualizări zilnice de videoclipuri pe Facebook
Vizualizări pe zi
Vizualizări zilnice de videoclipuri pe Snapchat
Vizualizări pe zi

4. Între decembrie 2014 și decembrie 2015, vizionările videoclipurilor pe Twitter au crescut de 220 de ori.
5. Utilizatorii Periscope au creat peste 20.000.000 de emisiuni.
6. Utilizatorii Periscope urmăresc peste 110 ani de videoclipuri live în fiecare zi.
7. Peste 50.000.000 de ore de videoclipuri sunt vizionate pe YouTube în fiecare zi.
8. Din 2014 până în 2015, numărul căutărilor legate de „Cum să...” a crescut cu 70%.
9. În primele 5 luni ale anului 2015 în America de Nord Au fost vizionate peste 100.000.000 de videoclipuri cu instrucțiuni pas cu pas.

Utilizarea video de către marketeri

10. În 2016, 60% dintre agenții de marketing au folosit videoclipuri în marketingul pe rețelele sociale.
11. În 2016, 14% dintre agenții de marketing au folosit videoclipuri live în marketingul pe rețelele sociale.

Conținut vizual - 74%
Bloguri - 68%
Video - 60%
Videoclipuri live - 14%
Podcasturi - 10%

12. 73% dintre marketeri plănuiesc să-și extindă utilizarea video.
13. 50% dintre marketeri plănuiesc să folosească videoclipuri live.
14. 44% dintre agenții de marketing și proprietarii de întreprinderi mici intenționează să investească în promovarea conținutului lor video pe Facebook în 2017.
15. 83% dintre agenții de marketing ar crea mai mult conținut video dacă nu ar fi împiedicați de constrângeri de timp, resurse și buget.
16. 43% dintre agenții de marketing ar crea mai multe videoclipuri live dacă nu ar fi împiedicați de constrângeri de timp, resurse și buget.
17. 1 din 4 marketeri și proprietari de afaceri mici simt că rămân în urmă în marketingul video.

Vizionare video: comportamentul utilizatorului

18. Videoclipurile nu mai lungi de 2 minute au condus la cel mai înalt nivel de implicare.

Axa verticală este nivelul mediu de implicare, axa orizontală este lungimea videoclipului

19. 65% dintre utilizatorii care urmăresc primele trei secunde ale unui videoclip pe Facebook îl vor urmări cel puțin încă 10 secunde, iar 45% îl vor viziona încă 30 de secunde.
20. 55% dintre utilizatori urmăresc cu atenție videoclipuri, iar acesta este cel mai mare dintre tipuri diferite conţinut.

Ce tipuri de conținut studiați îndeaproape și ce tipuri de conținut studiați superficial?
Albastru - cu grijă, gri - superficial.
Video - 55% și 32%.
Postări pe rețelele de socializare - 52% și 39%.
Articole de știri - 49% și 37%.
Cercetare - 47% și 34%.
Cursuri online și jocuri educaționale - 37% și 31%.
Articole și instrumente interactive - 33% și 42%.
Conținut lung de afaceri - 32% și 41%.
Bloguri - 29% și 43%.
Conținut lung legat de cultura pop sau știri - 27% și 40%.
Podcasturi - 23% și 36%.

21. 85% dintre videoclipurile de pe Facebook sunt vizionate fără sunet.
22. Peste 50% din videoclipuri sunt vizionate pe dispozitive mobile.
23. 93% dintre videoclipurile Twitter sunt vizionate pe dispozitive mobile.
24. Jumătate dintre abonații YouTube cu vârste cuprinse între 18 și 34 de ani vor lua o pauză de la tot ceea ce fac pentru a viziona noul videoclip al autorului lor preferat. Prin urmare, YouTube are un public foarte implicat.

Implicare

25. Facebook este de 8,4 ori mai eficient decât orice alt canal de marketing video social.
26. Videoclipurile de pe Facebook, în medie, atrag cu 135% mai multe căutări organice decât fotografiile de pe aceeași rețea socială.

27. În medie, săptămânal, YouTube ajunge la o audiență pentru adulți în prime-time mai mare decât orice canal prin cablu. Și asta doar pe dispozitivele mobile!
28. 43% dintre utilizatori doresc să vadă mai mult conținut video de la marketeri în viitor.
29. Videoclipurile native Twitter primesc de 2,5 ori mai multe răspunsuri, de 2,8 ori mai multe retweet-uri și de 1,9 ori mai multe aprecieri decât videoclipurile externe.
30. Un videoclip are de 6 ori mai multe șanse de a fi retweetat decât o fotografie de a fi retweetat și de 3 ori mai multe șanse de a fi retweetat decât un GIF.

Video live

31. În medie, oamenii petrec de trei ori mai mult timp vizionând videoclipuri în direct decât vizionează videoclipuri pre-filmate.
32. Utilizatorii Facebook comentează un videoclip live de 10 ori mai mult decât un videoclip normal.
33. 80% dintre respondenții la sondaj Lifestream ar prefera să urmărească un videoclip al companiei decât să citească un blog al companiei.
34. 82% dintre respondenții la sondaj Lifestream preferă videoclipuri live de la mărci decât postările pe rețelele sociale.
35. Videoclipurile live ale evenimentelor măresc loialitatea mărcii cu 63%.

Videoclipuri promoționale

36. Subtitrările reclamelor Facebook măresc timpul de reclamă cu 12% în medie.
37. Videoclipurile Snapchat primesc de aproximativ două ori mai multă atenție vizuală decât videoclipurile de pe Facebook, de 1,5 ori mai mult decât videoclipurile de pe Instagram și de 1,3 ori mai mult decât videoclipurile de pe YouTube.

39. Rata de interacțiune pentru videoclipurile interactive de pe Snapchat este de 5 ori mai mare decât CTR-ul mediu pe platforme similare.
40. Reclamele video de pe Twitter sunt evaluate cu 10% mai relevante, cu 8% mai plăcute și cu 8% mai puțin intruzive decât dezactivarea pre-roll-urilor pe site-urile companiei. 43. De 4 ori mai mulți cumpărători vor viziona un videoclip despre un produs decât vor citi texte despre acesta.
44. 4 din 5 mileniali studiază conținutul video atunci când iau o decizie de cumpărare.
45. 70% dintre mileniali urmăresc, de obicei, videoclipuri ale companiei când fac cumpărături online.

ROI

46. ​​Companiile care folosesc video în marketing cresc veniturile cu 49% mai repede de la an la an decât companiile care nu o fac.
47. 76,5% dintre agenții de marketing și proprietarii de întreprinderi mici urmăresc rezultatele utilizării marketingului video.
48. 73% dintre marketerii B2B spun că videoclipul are un impact pozitiv asupra rentabilității investiției.
49. Apariția unui logo de brand într-un videoclip va crește intenția de cumpărare cu 9%.
50. Companiile care folosesc video în marketing au depășit afacerile care nu au 27% în CTR și 34% în rate de conversie.

Fiecare produs sau serviciu, afaceri mici și corporații mari - absolut toate, într-un fel sau altul, au nevoie de publicitate. Chiar și echipele care plutesc de zeci de ani folosesc periodic publicitate, dar pentru ce este aceasta dacă s-au stabilit deja? Acest lucru se face pentru a nu rata punctul fierbinte din piață.

O reclamă proaspătă pentru un produs vechi poate schimba drastic opinia chiar și a celor mai înflăcărați oponenți ai acestui produs. Dacă o companie mare nu folosește instrumente de publicitate, mai devreme sau mai târziu popularitatea sa va deveni dezastruoasă. Locul gol va fi imediat ocupat de mai tineri și mai puțin dezvoltati, dar care se declară competent în toate sursele de informare. S-a întâmplat că oamenii noștri sunt obișnuiți să urmărească un wrapper frumos, de aici rezultă concluzia că publicitatea joacă un rol imens în desfășurarea oricărei afaceri.

Un om de afaceri începător trebuie să se gândească la publicitate în paralel cu construirea unui plan de afaceri și să o considere o altă investiție. Va fi mult mai usor sa gestionezi o campanie de publicitate daca cunosti initial venitul potential aproximativ pe care il va aduce.

Există o părere că rechinii de afaceri nu pun întrebarea „Ce este cel mai mult publicitate eficientă?”, sunt ajutați de mulți ani de experiență să navigheze în lumea marketingului, dar nu este deloc așa. Instrumentele de informare, ca orice alt domeniu, se dezvoltă rapid. Dacă nu sunteți conștient de toate inovațiile și subtilitățile, puteți rămâne pe loc, pierzând în același timp profituri promițătoare, iar pentru companiile mari aceasta este o pierdere uriașă.

O lege nespusă a afacerilor spune că marjele de profit sunt strâns legate de costurile de publicitate și invers. De aici concluzia că costul derulării unei campanii de publicitate va crește pe măsură ce veniturile cresc și afacerea în ansamblu se extinde.

Se poate face eficient și investitie mica pentru a vă prezenta produsul, dar acest lucru necesită cunoștințe considerabile despre trucurile publicitare, este posibil și atunci când lucrați cu un public restrâns.

Care anunț este cel mai eficient pentru întreprinderile mici, precum și pentru companiile mai mari, nu este decis imediat. Se obișnuiește să se acționeze ținând cont de multe caracteristici legate de direcția afacerilor, de complexitățile muncii, până la autorități în special. Depinde mult și de locația regională, de mentalitatea publicului care va fi expus reclamei și multe altele.

Ca atare, nu există o formulă perfectă pentru cea mai eficientă publicitate, dar există un set de instrumente și subtilități care permit fiecărui om de afaceri să rezolve individual problema cu un mesaj publicitar. reversul este că fiecare reclamă acționează diferit în anumite cazuri, există întotdeauna riscul de a pierde bani și nu trebuie să uiți de asta.

Unul dintre criteriile principale de alegere a reclamei este metoda de plasare. În funcție de caracteristicile activității tale, poți alege dintre:

internetul;

prese;

radio;

televiziune;

Publicitate in aer liber

Acest tip de publicitate este amplasată în spațiu deschis. Una dintre cele mai bugetare metode de publicitate. Prețurile pentru această metodă variază în funcție de locație. De exemplu, la periferie nu vor fi necesare costuri mari, când în centrul orașului costul unui banner sau panou publicitar poate atinge limita cea mai mare. În regiuni și orașe mici, o metodă similară este, de asemenea, mai ieftin de aplicat decât într-o metropolă.

panou publicitar de-a lungul drumului; publicitate foarte eficientă, dar necesită și anumite condiții pentru rezultate adecvate. Având în vedere că un șofer aflat în mișcare nu va putea întotdeauna să citească un număr scris cu litere mici sau un mesaj publicitar lung, o prezentare de acest fel ar trebui să fie concisă, dar vizibilă. Sunt necesare litere mari și cifre.

vergeturi pe poduri, peste drum; aceste mesaje se pretează la o citire mai lungă decât versiunea anterioară.

stâlpi; structuri mici cu mesaj publicitar, care sunt instalate de obicei în apropierea stabilimentului. De exemplu, de obicei scriu promoții în meniu pe acestea și le pun lângă restaurante.

și animatori; înapoi la subiect afaceri cu restaurante, în exemplul lor, aceasta ar putea fi o persoană îmbrăcată într-un costum de hot-dog și ademenind vizitatorii la unitate cu un cântec publicitar.

figuri pneumatice; structuri gonflabile natura publicitară. Poate fi fie o mascota uriasa a companiei tale, fie doar un om mic amuzant care se misca in vant intr-un tricou cu sigla companiei.

pliante; Există multe opțiuni pentru distribuirea fluturașilor. Ele pot fi înmânate de o persoană într-un loc aglomerat, lipite pe stâlpi, autobuze, stații de autobuz și multe altele.

Această listă nu va răspunde la întrebarea care este cea mai eficientă publicitate în acest moment, dar va ajuta foarte mult la promovarea oricărui produs sau serviciu.

Există două tipuri principale de mesaje postate:

Static este cel căruia este posibil din punct de vedere fizic să-i dediți timp. Aceste mesaje sunt plasate în metrou, în stații, în autobuze etc.

Implementarea creativă a reclamei ar trebui să fie obligatorie, iar capacitatea de a atrage cât mai multă atenție asupra mesajului tău va fi, de asemenea, un plus semnificativ. Poate fi iluminat, design colorat, contrast cu locația etc.

Componenta prețului este influențată atât de materialele de fabricație, cât și de locație, de complexitatea lucrării, dimensiuni și multe altele.

publicitate pe internet

Întrebarea care este cea mai eficientă publicitate pe internet îi îngrijorează atât pe cei care decid să atragă pentru a-și promova produsul Tehnologia de informațieși ține pasul cu vremurile și cei care lucrează direct cu publicitatea pe Internet. Deoarece dezvoltarea nu stă pe loc, dacă nu țineți pasul cu inovațiile, puteți pierde semnificativ teren.

Publicitatea pe internet nu este la egalitate cu metodele tradiționale, dar este și destul de eficientă. Cel mai mare avantaj al său poate fi numit o componentă de preț relativ scăzut. Împreună cu acoperirea unui public uriaș de la aceste instrumente de publicitate, există un rezultat considerabil. Rețelele de socializare și site-urile tematice vă permit să restrângeți publicul care va fi expus reclamei, fiind posibil să „filtrați” categoriile de persoane cărora li se va afișa un mesaj informativ.

Care este cea mai eficientă publicitate online? Această întrebare nu oferă un răspuns exact, deoarece multe depind de diverse detalii, a căror totalitate va permite tuturor să aleagă o opțiune productivă pentru ei înșiși. Cu toate acestea, bannerele sunt considerate a fi cele mai populare mijloace:

bannerul nu este limitat ca dimensiune, dar o dimensiune mai mare atrage dupa sine un pret mai mare;

poate conține orice informații referitoare la produse sau servicii;

puteți plasa propriul link sub banner;

capacitatea de a prezenta în mod viu informațiile și de a le aranja colorat, spre deosebire de alte metode de publicitate pe Internet.

Pentru ca un banner publicitar să aducă rezultatul potrivit, acesta ar trebui să fie plasat pe site-urile subiectului relevant. Una dintre condițiile principale este respectarea contrastelor cu culorile site, astfel incat bannerul sa atraga privirea, dar sa nu deranjeze. Designul luminos și textul plăcut pentru ochi vor beneficia doar de persoana care l-a postat.

O altă metodă este publicitatea text, care poartă o varietate de caracter informativ. Astfel de mesaje sunt publicate în mijlocul textului principal al site-ului sau în apropierea acestuia. Poate fi atât câteva cuvinte despre produs, cât și descrierea completă a acestuia.

Publicitatea în videoclipuri este o modalitate foarte eficientă, totuși, costă bani serioși. Funcționează pe principiul plasării reclamelor ascunse într-un videoclip educațional (sau orice alt). De exemplu, un blogger popular ar putea apărea într-un videoclip purtând tricoul tău sau să mănânce produsele companiei tale. Această metodă este similară cu publicitatea din filme și emisiuni TV. Datorită costului său, este mai des folosit marile companii, dar efectul unei astfel de reclame virale este adecvat.

Site-ul conține informații similare cu conținutul site-ului și se află pe bannere, precum și sub formă de text. Aceasta metoda mai puțin iritabil și mai în favoarea agenților de publicitate.

Publicitatea de căutare este oferită utilizatorului atunci când este solicitat în caseta de căutare. Specialiștii în informații consideră că o astfel de publicitate este cea mai productivă. Funcționează pe principiul pozițiilor cheie de interogare, cu cât este mai mare, cu atât va costa publicitatea mai scumpă.

Costul publicității pe Internet depinde de durata plasării mesajelor publicitare, precum și de numărul de vizualizări. Adică poți plăti pentru o lună de plasare a bannerului tău pe pagina principală a site-ului selectat sau poți plăti ca număr de vizualizări ale unui mesaj publicitar. În plus față de aceste instrumente, este posibil să plătiți pentru clicurile pe link-ul dvs., cu cât mai mulți oameni dau clic, cu atât plătiți mai mult. Sau conveniți asupra tranzițiilor fixe și plătiți suma convenită.

Marketing de gherilă

Opțiunea cea mai potrivită pentru întreprinderile mici și care câștigă o popularitate imensă. Funcționează pe principiul discuției în rețelele de socializare, unde opinia aceleiași persoane ca tine și mine este privită mai degrabă ca o opinie cu autoritate, decât ca publicitate ascunsă. Produsul este promovat prin critica relativ obiectivă a acestuia pe diverse platforme sociale.

Mass media

Publicațiile tipărite sunt pline de un public solvabil, pentru care sunt apreciate de agenții de publicitate.

Impartit de :

Care este cea mai eficientă publicitate poate dura mult timp pentru a decide, deoarece în unele cazuri sunt necesare instrumente separate. De exemplu, pentru televizor este mai bine să folosiți videoclipuri scurte, dar cât mai informative. Publicitatea la televizor este cea mai scumpă, iar pentru întreprinderile mici este o opțiune cu pierderi. Introduce reclame mai bine primul din bloc, sau ultimul. Pentru ca publicul să-l poată vedea înainte ca canalul să se schimbe.

Există multă audiență pentru tineret printre ascultătorii de radio. Informatii de contact rar și prost amintite, dar poeziile creative pot aduce rezultate. Emisiunile de seară sunt cele mai potrivite pentru plasare.

Ți-a plăcut articolul? Distribuie prietenilor pe rețelele sociale. retele:

Pentru o afacere mică aflată în stadiul inițial, publicitatea este de mare importanță. O campanie bine construită în acest domeniu vă va ajuta să obțineți primii clienți și să începeți să câștigați bani. În etapele ulterioare, este, de asemenea, de mare importanță. Cel puțin, trebuie să transmiteți publicului informații despre noile promoții și oferte. În același timp, afacerea nu va refuza să-și extindă baza de clienți în orice stadiu al dezvoltării sale. Care anunt este cel mai eficient? Este dificil să răspundem la această întrebare fără a lua în considerare o situație specifică, dar putem totuși să oferim o evaluare.

Metode de publicitate offline pentru întreprinderile mici

La început, un om de afaceri novice este forțat să se confrunte cu o mulțime de dificultăți. Atâta timp cât un număr mic de oameni sunt la curent cu produsele sau serviciile sale, iar furnizorii și potențialii clienți nici măcar nu știu despre existența ta, este imposibil să vorbești despre a face afaceri.

Organizarea corectă a unei strategii de publicitate ajută foarte mult în etapa inițială. Nu ar trebui să alegeți metode de publicitate costisitoare dacă bugetul este strâns. Este mai bine să oferi un serviciu (produs) mai bun, astfel încât oamenii să înceapă să vorbească despre afacerea ta și să răspândească cuvântul în gură. Campania publicitară în sine ar trebui selectată ținând cont de caracteristicile unei anumite afaceri, deoarece altfel va trebui să desfășurați o campanie neprogramată.

marketing telefonic

Însuși conceptul de marketing prin telefon presupune efectuarea de apeluri pentru a contacta cel mai larg public posibil de potențiali clienți ai întreprinderii. Fie că sunt persoane fizice sau juridice, depinde de specificul afacerii. Scopul cheie este de a vă informa că anumite bunuri sau servicii pot fi obținute de la dumneavoastră.

Pentru „vânzători de telefoane” calificați, nu este atât de dificil să facă nici măcar un pre-acord la primul apel. Puteți obține rezultate pozitive dacă aveți niște abilități de comunicare. Pentru antreprenorii nesiguri buna decizie va angaja un angajat special care va efectua apeluri prin baza de date de numere. moment negativ totodată, interlocutorul poate să nu aibă timp liber pentru comunicare sau să nu fie deloc interesat de oferta dumneavoastră.

distribuirea pliantelor

Această metodă este destul de cunoscută și este folosită activ până în prezent. Distribuirea pliantelor poate fi rezolvată eficient prin acordul cu conducerea supermarketului. În astfel de cazuri, la casă, cumpărătorului i se oferă un pliant pe care este prezentată oferta dumneavoastră. Imprimarea pliantelor este o metodă de publicitate relativ ieftină, dar ratele de conversie nu sunt de obicei foarte mari. Pentru a informa publicul în etapa inițială, distribuirea fluturașilor este o metodă excelentă.

Puteți angaja consultanți stradali care nu doar distribuie pamflete. potențiali clienți dar răspunde și la câteva întrebări simple. Atunci când utilizați pliante, este important ca acestea să fie făcute de înaltă calitate, deoarece pentru o persoană neinformată vor deveni „fața întreprinderii”. Conținutul ar trebui să fie concis, dar încăpător - trebuie să transmiți clar esența activității tale.

Panouri publicitare pe asfalt

Acest tip de diseminare a informațiilor este relativ nou pentru Rusia. Inscripțiile de pe asfalt sunt o mișcare creativă, dar nu pentru toată lumea. În etapa preliminară, este extrem de important să înțelegeți exact unde sunt „concentrați” potențialii dumneavoastră clienți. Uneori, inscripțiile plasate nu au efect doar pentru că:

• nu sunt vizibile din cauza numărului mare de oameni;
• potențialii clienți nu folosesc traseul pe care este plasată inscripția;
• a fost uzat din cauza precipitațiilor și a oamenilor care mergeau;
• este interzisă amplasarea în locuri anume.

În același timp, calitate reclamă strălucitoare pe trotuar pentru o serie de domenii de afaceri poate fi un instrument excelent pentru a trezi interesul consumatorilor. De exemplu, publicitatea va arăta grozav pe drumurile către institutii de invatamant nivel preșcolar.

Publicitate în aer liber pe străzi

Aceasta include tot felul de semne, bannere, panouri publicitare, semne pe pereții clădirilor, semne, structuri publicitare, autocolante auto și multe altele. Pot fi decorate cu sau fără iluminare LED, în volum sau în formă plană etc. Aproape fiecare afacere care are propria sa spațiu de vânzare cu amănuntul, folosește acest tip de publicitate într-o formă sau alta. Este important să înțelegeți că, dacă puteți face un semn peste intrarea în magazin fără cheltuieli mari, atunci plasarea bannerului dvs. publicitar pe panourile publicitare din oraș va fi adesea costisitoare. Dintre avantajele publicității în aer liber, se poate evidenția o acoperire mare și o creștere rapidă a recunoașterii.

Printre dezavantaje se numără costul ridicat, care este un minus destul de mare pentru începerea unei afaceri. Dificultatea concurenței – mulți oameni folosesc astfel de abordări, ceea ce necesită multă creativitate pentru a atrage atenția unui potențial client. Contactul este de obicei destul de rapid, astfel încât oferta dvs. poate pur și simplu să nu fie amintită.

Cea mai eficientă publicitate de pe Internet

Pentru majoritatea antreprenorilor de astăzi, este aproape imposibil să-ți faci publicitate pe internet. articol obligatoriu cheltuieli. Cea mai simplă direcție este să-ți creezi propriul site web, care va atrage vizitatori. Site-ul web în sine poate servi atât în ​​scop informativ, cât și poate deveni direct un suplimentar (sau chiar principal) " podeaua comercială» afacerii tale. Totul depinde de specificul ofertei tale. Pe site-ul dvs. puteți plasa toate informațiile necesare despre propria afacere. Astăzi este de ajuns produs ieftin, mai ales când vine vorba de o carte de vizită online.

Puteți atrage vizitatori pe site-ul dvs. în diferite moduri, care diferă atât în ​​ceea ce privește costul, cât și eficiența, dar despre asta vom vorbi mai jos. Rețelele sociale au devenit un aspect important astăzi. Va fi o pagină publică, utilizarea reclamei în alte comunități sau conturi personale pentru a atrage pe platforma online sau direct la magazin (birou)? În fiecare caz, trebuie să abordezi cu propria decizie. Conform statisticilor, costul atragerii unui client pe Internet este cu unul sau mai multe ordine de mărime mai mic decât atunci când se utilizează metode offline.

Instrumentele de publicitate online trebuie adesea combinate pentru rezultate maxime. Uneori se întâmplă ca una dintre metode să prezinte o conversie scăzută, însă, dacă este abandonată, scade și nivelul de eficiență al celeilalte metode. Astfel de lucruri sunt greu de prezis și poți observa doar în practică. Acasă Partea pozitivă publicitatea pe Internet este viteza sa de distribuție. Este posibil să nu fie mult timp între lansarea unei campanii de publicitate și obținerea primului client.

publicitate contextuală

Cea mai rapidă și eficientă metodă de publicitate pe Internet. Problema sa principală este dificultatea de a se înființa pentru profesioniști necalificați. Din acest motiv, va trebui să contactați o agenție specială care va conduce campanie publicitara. Din fericire, astăzi astfel de servicii sunt disponibile pe scară largă, deci sunt mai ieftine decât angajarea unui personal separat de „advertiseri”.

Avantajul publicității contextuale este personalizarea sa clară pentru solicitările specifice ale utilizatorilor din motoarele de căutare, ceea ce vă permite să selectați publicul țintă cât mai precis posibil. Acesta este folosit de magazinele online atunci când atrag clienți pentru articole populare individuale sau grup de mărfuri. Acesta este un instrument destul de versatil care, cu setările potrivite, va începe să dea roade foarte repede.

Promovarea SEO

Aceasta este o metodă „pe termen lung”. Optimizarea pentru motoarele de căutare vă permite să obțineți clienți gratuit atunci când caută ceva online. Trebuie înțeles că ajungerea la prima pagină va necesita un efort destul de mare, deoarece aproape fiecare nișă are deja o mulțime de concurenți. În același timp, neutilizarea SEO este cu siguranță o opțiune proastă, deoarece această metodă include o serie de lucrări de inginerie pe site și îmbunătățirea sa cuprinzătoare. cu cel mai mult cel mai bun timp a începe lucrul la optimizarea motoarelor de căutare este etapa de dezvoltare a site-ului tău. Acest lucru va evita o serie de greșeli în avans. Principalul avantaj al SEO este tranziția gratuită a utilizatorului țintă la resursă, în timp ce în publicitatea contextuală va trebui să plătiți pentru fiecare clic.

Panouri de anunturi gratuite

Acesta este un instrument destul de controversat în multe privințe. Principalele probleme în utilizarea acestuia sunt - nivel inalt concurența și încrederea scăzută a utilizatorilor în oferte inițial. Un alt aspect rămâne că, pe fondul unei creșteri a numărului de oferte în ultimii ani, numărul celor care vin în căutarea cumpărăturilor crește mai încet. Vestea bună este versatilitatea unor astfel de site-uri - puteți oferi atât bunuri, cât și servicii pe ele. Merită să vă concentrați pe cele mai vizitate panouri de mesaje - utilizarea lor cu siguranță nu va fi de prisos.

Pagini publice din rețelele sociale

Astăzi, VKontakte rămâne cea mai mare rețea socială Runet din Federația Rusă. Această platformă oferă posibilitatea de a crea publicitate direcționată și retargeting (atrage persoanele care au devenit deja interesate de publicitatea dvs.). Acesta este un instrument eficient și destul de ieftin pe care mulți oameni îl folosesc în mod activ astăzi. agentii de publicitate. Instrumente similare sunt disponibile în alte rețele sociale, dar este mult mai promițător să începeți să lucrați cu acest site, deoarece are cea mai largă audiență și prezență.

Publicitatea poate fi achiziționată atât în ​​grupuri, ai căror membri pot deveni potențial clienți ai afacerii dvs., și puteți comanda plasarea acesteia în fluxul de știri al utilizatorului. Nu toate companiile vor găsi util acest tip de publicitate, dar cei care oferă bunuri pot găsi cumpărători aici, iar grupul creat poate fi folosit ca un panou de feedback despre serviciile dumneavoastră. Cea mai frecventă problemă atunci când utilizați acest instrument de publicitate este alegerea grupurilor potrivite. În cazul unei alegeri incorecte a plasării reclamei, puteți pur și simplu să pierdeți bani. este o problemă separată, așa că nu ne vom opri aici în detaliu.

Fiecare afacere va avea propria „cea mai bună publicitate” și este imposibil să se ofere indicatori statistici uniformi în acest caz. Într-un buget restrâns, va trebui să alegi „ce este mai ieftin” și să elaborezi o strategie pentru a atrage clienți cât mai clar posibil. Încercați pe cât posibil gamă largă instrumente pentru a evalua ceea ce este cel mai eficient pentru cazul dvs.

Cel mai eficient serviciu de publicitate

La întrebarea despre care publicitate pentru servicii este cea mai eficientă, răspunsul este clar - execuție de înaltă calitate. Desigur, nu ar trebui să te bazezi exclusiv pe gura din gură, cu toate acestea, este important să înțelegeți că recenziile în acest caz sunt extrem de importante. Există platforme specializate în care oamenii își împărtășesc impresiile despre anumite întreprinderi dintr-o anumită zonă. Statisticile arată că mai mult de jumătate dintre consumatori, atunci când se confruntă cu informații despre un nou vânzător (furnizor de servicii), caută informații și recenzii mai detaliate. Dacă cunoscuții nu pot sugera nimic, atunci pun întrebări pe internet.

Este important să monitorizați astfel de resurse de rețea și să răspundeți prompt la reclamații. Acest lucru nu va clarifica doar că ați rezolvat deja orice probleme existente, ci va dezvălui și postările personalizate lăsate de detractori. Trebuie să colectați recenzii în format text și video de la clienții de pe site-ul dvs. În schimb, este mai bine să oferiți o reducere - clientul se va întoarce din nou pentru a o folosi. O astfel de soluție trebuie implementată pentru a crește încrederea clienților, dar ea singură nu va fi suficientă.

În stadiul inițial de lucru, deși nu există atât de mulți clienți sau deloc, trebuie să utilizați metode active publicitate. Dacă afacerea dvs. presupune furnizarea de servicii pe teritoriul unui oraș, pliante și publicitate in aer liber va fi cel mai mult metode eficiente. Pentru cei care oferă consultanță, contabilitate și alte servicii care pot fi furnizate de la distanță, este mai bine să recurgă la publicitate contextuală și să caute clienți în rețelele de socializare.

Salvați articolul în 2 clicuri:

In contact cu

Care anunt este cel mai eficient? În ce măsură este necesar în mici și Afaceri mari? Acestea și alte întrebări apar tuturor celor care încep să facă afaceri și se confruntă cu faptul că, pentru a crește vânzările și a-și promova propriul produs, trebuie să vorbească despre afacerea lor.

Tipuri de publicitate

Astăzi, puteți prezenta informații despre activitățile dvs. în moduri complet diferite. Înainte de a lansa promovarea unei întreprinderi, trebuie să vă familiarizați cu tipurile de publicitate existente și să alegeți cea mai potrivită pentru dvs. Acest lucru este necesar pentru a înțelege care este cea mai eficientă publicitate companie de constructii, de exemplu.

Majoritatea mesajelor informaționale pe care le vedem sunt publicitate comercială, care vizează atragerea cumpărătorilor, întâlnește, de asemenea, cele sociale și politice.

• exterior - prezentat sub formă de scuturi, postere pe transport public, semne, semne etc.;
• prin mass-media - televiziune, radio, ziare și reviste;
• internet - banner, rețele sociale, publicitate contextuală, hyperlinkuri.

Rolul publicității în afaceri

Publicitatea nu este doar un lux. Acest instrument este necesar pentru ca fiecare antreprenor să difuzeze informații despre el însuși către publicul țintă și să-și promoveze numele în ratingul întreprinderilor. Acest lucru vă va ajuta să vă prezentați ca o companie de încredere, solvată și responsabilă.

Când utilizați un marketing competent, puteți răspunde cu ușurință care reclamă este cea mai eficientă pentru activitatea dvs. și, în plus, să vă creați o imagine pozitivă, să subliniați avantajele și să vă formați o atitudine loială față de companie.

Nu trebuie să presupunem că micile afaceri nu au nevoie de publicitate, că aici funcționează doar gura în gură. Nu este adevarat. În orice caz, publicitatea ajută să le spună potențialilor cumpărători despre companie, să promoveze pe piață produsul acestei companii.

Este important să alegeți aspectul care să nu afecteze prea mult bugetul, dar, în același timp, va ajuta la relaxare și la creșterea recunoașterii.

Afaceri mici: cum să-i faci publicitate

Întreprinderile mici, ca și cele mari, necesită publicitate, care nu trebuie abandonată, chiar dacă nu există fonduri suplimentare. Trebuie să știți: primii 2 ani sunt perioada decisivă în desfășurarea oricărei activități, când au loc cunoștințele inițiale, obișnuirea și recunoașterea. În această perioadă, promovarea ar trebui să fie cât mai intensă și saturată.

Înainte de a decide asupra modului de promovare a unei întreprinderi, merită să studiați cât mai mult posibil informațiile referitoare la întrebarea: ce fel de publicitate este cea mai eficientă? Statistica este un lucru convingător și cu ajutorul unor date specifice vă va ajuta să decideți asupra acestei alegeri.

Este important să ne concentrăm pe oferte specifice și să nu mai folosiți cuvinte formulate precum „ieftin”, „rapid”, „garantat”, „profitabil”, etc. Dacă odată astfel de metode au avut un efect bun asupra potenţiali cumpărători, acum nu atrage, ci chiar respinge. Oamenii au nevoie de cifre specifice, de o înțelegere a ceea ce vor plăti.

Metode de creștere a vânzărilor

Există mai multe metode și tipuri de publicitate, fiecare având ca scop creșterea vânzărilor și obținerea de profit, dar toate acestea nu sunt acțiuni spontane, ci o strategie bine gândită. Ce publicitate este cea mai eficientă pentru întreprinderile mici poate fi înțeleasă după un timp, dar faptul că orice tip se supune unei anumite structuri este un fapt:

• problemă - dacă vindeți un produs sau un serviciu care poate ajuta la o soluție, atunci când faceți publicitate, puteți folosi propoziții interogative: „Oosit să aștept ca prețurile să scadă?”, „Te-ai săturat să plătești prea mult?” etc.;
• rezolvarea problemelor - dupa ce a fost pusa o intrebare, dai un raspuns in prealabil ca firma ta este capabila sa o rezolve si in conditii favorabile;
• oferta este unică – multe firme pot ajuta, dar trebuie să fii diferit și să oferi ceva care să atragă și mai mult publicul țintă;
• restricții - oamenii pot fi interesați de produsul și serviciul dvs., dar în același timp se vor gândi să cumpere mai târziu pentru a se gândi la totul bine. Merită să introduceți o limită de timp sau o limită de disponibilitate pentru ca aceștia să meargă mai repede la cumpărături;
• sunați - după ce există interes și dorință de cumpărare, cumpărătorul trebuie să vadă imediat unde să sune, cum să comande, cum să plătească.

Cum să atragi un consumator?

Care anunt este cel mai eficient? Statisticile confirmă că nu orice companie își permite să vorbească despre ea însăși la televizor sau la radio, întrucât nu are mulți bani. Desigur, înainte de a face publicitate pe una sau mai multe surse, proprietarul examinează datele care arată cel mai mult moduri eficiente. Dar merită să ne amintim că fiecare zonă de afaceri are propriul tip de promovare și propriii indicatori.

Conform statisticilor despre exemplul ferestrelor din plastic din orașul Ufa, costul unui client atras diferă foarte mult în diferite moduri. S-a făcut reclamă la radio, în ziare și reviste, publicitate în aer liber, în biroul de asistență și pe internet. Cea mai ieftină a fost promovarea pe internet, unde s-au cheltuit 42 de ruble, iar cea mai scumpă la radio - mai mult de 15 mii de ruble. Acest lucru sugerează că pe Internet puteți configura publicitate specifică clientului dvs., puteți controla bugetul și puteți determina costul contactului.

Publicitate la buget pentru întreprinderile mici

1. Telemarketing - Apelurile către potențiali clienți pot atrage cumpărători, dar pot și respinge. Publicitatea în acest fel ar trebui să fie bine scrisă: textul să fie scurt, dar încăpător și ușor de înțeles. in orice caz aceasta metoda ineficient și poate respinge oamenii.
2. Trimiterea mesajelor către adrese de emailși pe rețelele sociale - acest tip necesită timp, dar nu are nevoie investiții în numerar. De asemenea, este ineficient, dar un anumit procent de cumpărători poate atrage.
3. pliante. Desigur, acest tip de publicitate necesită anumite investiții: este necesară imprimarea materialului într-o tipografie, de preferință color, care să atragă mai mult oamenii. Acesta este un instrument de marketing recunoscut, dar numai dacă este bine conceput - text bun, imagine strălucitoare, hârtie de calitate. Ar trebui distribuit pe străzile cu trafic intens.

Cum se evaluează eficacitatea?

Care este cea mai eficientă metodă de publicitate, cum să o evaluăm? După lansarea acestui instrument, proprietarul va dori să știe cum a afectat reclamele vânzările, dacă merită să-l folosească în viitor sau este mai bine să schimbe ceva.

Există două măsurători ale eficienței publicității: comunicativ (adică cât de bine și de exact mesajul transmite informații către publicul țintă) și financiar. Merită să știți că acest indicator depinde parțial de proprietar, care determină bugetul, strategia, parametrii și parțial nu depinde, deoarece există factori necontrolați: caracteristicile publicului, timpul de publicitate, cerințele legale.

Dar evaluarea eficienței depinde de situația specifică de pe piață: câte firme similare există, ce metode sunt alese și de ce? Pentru întreprinderile mici, se recomandă să construiți promoții folosind metode de clic direct, adică rezultatul ar trebui să fie pe măsură: au lansat publicitate pentru zece ruble - au primit treizeci, ceea ce înseamnă că funcționează. L-au lansat pentru cinci ruble - au primit trei, metoda nu funcționează și compania intră în roșu.

O abordare complexă

Este imposibil să dai aceeași evaluare a eficacității publicității pentru fiecare domeniu de afaceri și să folosești statisticile rezultatelor unei companii pentru a analiza alta. Această metodă va cheltui doar bugetul, dar nu va avea sens.