Нереалізовані бізнес-ідеї. Покрокова інструкція, як продати бізнес-ідею інвестору Продаж одягу ручної роботи

У Росії багато ніш для бізнесу залишаються незайнятими. На початку року ми пропонуємо приміряти на нашу дійсність три ідеї для бізнесу, які успішно працюють в інших країнах, на прикладі Голландії – країни, яка славиться своїми інноваціями та нестандартними підходами. Усі ідеї - виробничі, стартапів у сфері мобільних технологійу Росії начебто вистачає.

Гриби на кавовій гущі

Цей метод вирощування грибів за даними сайту Blue Economy практикується в країнах, що розвиваються багато років, а на Заході технологія була вперше випробувана в 2009 році двома студентами університету Берклі. Зараз десятки компаній у всьому світі використовують її.

Першими були компанії Chido у Німеччині та GRO Holland у Нідерландах. Перша зосередилася на домашньому виробництвіПродаючи набори для вирощування грибів будинку, друга пішла за схемою, яку ми опишемо нижче.

Ідея проста - насіння грибів засіюється в кавову гущу, яка, як виявилося, ідеальна для їх вирощування. Бізнес також простий. Наприклад, голландська компанія RotterZwam, як і багато подібних, діє наступним чином: кавову гущу підприємці беруть у багатьох місцевих кафешок, які ці відходи від кави раніше просто відправляли на сміття. "98,8% кави викидається в процесі приготування", - нагадує Ян Йонгарт, співзасновник дизайнерської Superuse Studios, ідеолог різноманітних переробок, розповідаючи "ДП" про кавово-грибний бізнес.

Кавову гущавину змішують зі спорами грибів гливи, які в дикій природі зазвичай ростуть на стовбурах засохлих дерев. Суміш упаковують у перфоровані пластикові пакети та розвішують у приміщенні з великою вологістю. Готові гливи продають назад у кафе, з яких брали гущу. Деякі компанії йдуть ще далі і використану гущу відправляють ще одного кола застосування – фермерам, які вирощують тюльпани.

Таким чином у цьому бізнесі поєднуються дві модні зелені тенденції – переробка з вторинним використанням та місцева їжа, а для сучасної Росіїможна використовувати також термін імпортозаміщення, що набив оскому.

Для свого проекту RotterZwam, до речі, за копійки зняла аквапарк "Тропікана" в Роттердамі. Зрештою компанія розширилася настільки, що планує знову відкрити аквапарк, продовжуючи вирощувати гриби.

Вторинне використання всього на світі

Вже згадана архітектурно-дизайнерська компанія Superuse Studios бореться за переробку та займається вторинним використанням всього на світі. Наприклад, студія домовляється з авіакомпаніями та використовує старі крісла з літаків у нових модних кінотеатрах, а ілюмінатори з частиною бортової обшивки є стінами. "А ось зараз йдемо по підлозі, а це насправді стільниці столів збанкрутілого банку", - говорить Ян Йонгарт, показуючи багатофункціональний комплекс. Проект редевелопменту колишнього інституту фотографії, WORM RE-)CREATE у Роттерамі.

Ще один приклад – використання вітряків, яких по Голландії працює тисячі, і сотні з них щороку стають непридатними. З одного такого вітряка Superuse зробили дитячий майданчик .

За словами Яна Йонгарта спочатку було трохи важко домовлятися з великими корпораціями та державою, але незабаром справа пішла на лад. Тим більше, що багато корпорацій за перебірку своїх відходів, непотрібних їм уже речей, платять чималі гроші, а коли їм пропонують вивезти "сміття" безкоштовно – вони тільки раді. За деякі товари переробки, втім, доводиться заплатити. Superuse при цьому, як правило, є посередником між тими, хто позбавляється речей і тими, хто їх використовує, таким чином компанія майже ніколи не витрачається на зберігання, а вартість транспортування зазвичай включена до її послуг.

Для Росії подібна співпраця з величезними корпораціями поки що звучить фантастично, але треба ж колись починати.

За нами стежать

Про цю ідею розповів у рамках осінньої Urban Week голландський урбаніст Міхель Ван Ірсель. В Амстердамі розвивається виробництво з виготовлення сумок із матеріалу, який блокує сигнал телефону. Тобто, поклавши свій смартфон в таку сумку, ви зможете повноцінно відпочити - ніхто не зможе додзвонитися, Wi-Fi мережітакож не пробиває тонкий технологічний матеріал. Такі предмети, за словами Міхеля Ван Ірселя, популярні й у тих, хто боїться стеження з боку держави. У голландської компанії замовляють вже не лише сумки та гаманці, а й намети з екрануючого матеріалу.

Втім, ці товари стануть у нагоді і тим, хто хоче уникнути шахрайства. Зростає застосування технологій Pay wave та Pay pass для банківських карток, і хакери вже придумали, як красти гроші з рахунків просто опинившись поряд. Речі з екрануючого матеріалу допоможуть уникнути подібних зламів. Ще наприкінці 2014 року – виробник антивірусу Norton спільно з компанією з Сан-Франциско Betabrand представили джинси та піджаки з тканини, яка блокує сигнали.

Технологію використовують і в інших країнах – від Європи до Азії. Наприклад, ще одна голландська компанія Holland Shielding Systems BV з 1985 року виробляла різні засоби захисту електроніки, наприклад, клітини Фарадея, а тепер пішла в ногу з часом і робить також чохли для телефонів. Подібного російського виробництванам знайти не вдалося.

Виділіть фрагмент з текстом помилки та натисніть Ctrl+Enter

На читання 7 хв. Опубліковано 07.12.2019

Коли з'явилася цікава ідеядля відкриття бізнесу, кому та як її можна продати? У великих компанійзазвичай є свої бізнес-розробники, приватних інвесторів залучають проекти, що гарантують прибуток. Пропонуємо ознайомитись з докладною інструкцієюз продажу бізнес-ідеї самостійно. Необхідні документи, оформлення презентації та інші нюанси продажу читайте на сайт

Продаємо бізнес-ідею правильно. Покрокова інструкція

Будь-яка ідея має бути оформлена належним чином. Інакше автор проекту не знайде покупця. Безумовно, багато залежить від цього, у якому варіанті товар пропонується покупцю.

Ось експертна оцінка шансів на продаж:

1. Перше місце відводиться стартапам.
2. Потім йдуть бізнес-плани.
3. Останнє місце у патентів.

Так чи інакше, пошуком покупця доведеться займатися самостійно, хоча теоретично стартапи мають на увазі наявність інтересу з боку інвесторів.

Що слід зробити для правильного продажубізнес-ідеї, поетапний план.

Розробка ідеї-проекту

Розумні думки часто спадають на думку, але хто їх купить. Необхідне чітке опрацювання ідеї в письмовому вигляді, з відображенням усіх плюсів і мінусів.

Що входить до структури такого документа:

• Опис ідеї.
• Аналіз ситуації над ринком.
• Розрахунки щодо обсягу інвестицій.
• Найчастіше потрібен фінансовий план.

Ідея, опрацьована за всіма напрямами, як привабить покупця дохідним аспектом, а й обгрунтує витратний бік. Фактично автор показує у цифрах, скільки коштує реалізація запропонованого плану.

Підготовка презентації

Хороша ідея сама по собі нічого не варта. Багато залежить від правильної презентації готового продукту – від уміння автора уявити ідею.

Яких правил слід дотримуватися під час підготовки презентації:

1. Рекомендується використовувати програму Рower Рoint.
2. Зміст має бути інформативним і таким, що запам'ятовується. Важливо вміло поєднувати текстову частину із візуальним оформленням.
3. Необхідна наявність навички у веденні переговорів.
4. При складанні промови враховуються пріоритети опонентів, тобто розмова ведеться однією мовою.
5. Запорукою успішних переговорів є заздалегідь зібрані відомості про покупця. Це дозволяє якісно підготуватися до розмови – розуміти інтереси, переваги, думка інвестора, щоб виділити цікаві для нього аспекти.
6. Тривалість 20 хвилин. Потім йдуть питання.

Які пункти висвітлюються під час презентації:

• Суть ідеї.
• Який продукт продаватиметься.
• Витрати старті.
• Висновки на основі маркетингових досліджень
• Прибутковість ідеї.
• Обов'язково підготувати додатки у графіках та таблицях.

Гарний виступ базується на лаконічності, чіткості формулювань, легкості та найголовніше – впевненості у власних силах. Мета процесу – зацікавити опонента.

Оформлення списку необхідної документації

Будь-яка ідея має підкріплюватися документацією. Презентація є лише варіантом оповідання з картинками. Якщо покупець, що називається, дозрів для покупки, йому знадобляться точні розрахунки, що підтверджують прибутковість ідеї.

Тому, крім сутності бізнесу та кількості витрат, необхідно уявити:

1. Детальний опис проекту.
2. Фінансове обґрунтування витрат.
3. Розрахунок прибутку – через період з'явиться дохід, який планований ріс прибутку (показати перспективність ідеї).

Додаткові нюанси:

• Якщо продається запатентована ідея , надається відповідна документація Її отримують на підставі складеної заявки та проведеної експертизи. До речі, патент видається не так на саму ідею, патентується запропонований метод її реалізації.
• - самого швидкого способупродаж бізнес-ідеї – готується пакет документів на власну фірму. Мінус і полягає у реєстрації компанії та фінансуванні проекту з власних коштів автора ідеї. Продаж здійснюється після виконання цих етапів.
• Практичною цінністю для покупця має . Тут доведеться попрацювати не менше ніж півроку, щоб скласти його якісно.

Пошук покупця

Найважливіше питання: де шукати покупців? Звичайно в колі фахівців, здатних зацікавитися цією пропозицією.

Тут є два варіанти розвитку подій:

1. Продавець ідеї має доступ до професійного кола покупців . Наприклад, працює у відповідній сфері. Тоді його завдання спрощується. Він просто пропонує ідею тим, хто її знає.
2. Продавець бізнес-ідеї шукає посередника на продаж або того, хто його порекомендує покупцеві. Пряма пропозиціянавіть геніального задуму веде до нульового результату – компанії побоюються підступів із боку конкурентів.

В ідеалі покупців має бути кілька. І тут можливий аукціон. Тоді автор вибирає, кому продавати продукт.

Продаж ідеї

Продаж здійснюється поетапно. Адже завжди є ймовірність того, що, з'ясувавши всі тонкощі проекту, клієнт просто відмовиться платити.

Тому процедура продажу (загалом) виглядає так:

• Спочатку покупець знайомиться із загальним описом, потім із авторським договором, зокрема з пунктами, що передбачають відповідальність за порушення прав автора.
• Далі з боку покупця слідує письмове підтвердження того, що дана бізнес-ідея є комерційною таємницею. Якщо його немає, подальша розмова не має сенсу.
• Після цього можна знайомити клієнта з усіма тонкощами проекту.
• Згода на купівлю є приводом для оплати. Факт угоди фіксується відповідним договором із зазначенням умов, у яких здійснюється продаж.

За якою ціною продавати бізнес-ідею? Оцінюємо свій проект

Критеріїв оцінки проекту не так багато:

1. Рівень оригінальності.
2. Затребуваність над ринком.
3. прибутковість. Не секрет, що багато інноваційних знахідок далекі від рентабельності.
4. Чи покращить ідея вже діючий бізнес.
5. Чи можливий захист проекту від копіювання, чи можна запатентувати ідею.

Насправді існує кілька варіантів отримання прибутку від ідеї:

Як оцінити проект? Адже будь-який товар має ціну.

Найвідоміших прийомів ціноутворення не так багато:

1. Ціна ідеї орієнтується на аналогічні товари.
2. Ціною є відсоток передбачуваного прибутку.
3. Ціна призначається відповідно до корпоративних (професійних) тарифів та умов.

Перелічені методи і натомість постійного розвитку ринку мають дуже суб'єктивний характер. Причина такого становища у відсутності достовірних відомостей. Це зводить усі розрахунки до приблизних показників. Тож у Росії здебільшого ціну призначають, з принципу під назвою «червоний бізнес» чи «червона ціна».

Як це виглядає практично:

• Продавець, дивлячись у вічі покупцю, намагається зрозуміти яку ціну запитувати.
• Покупець, аналізуючи вартість машини, одягу та аксесуарів автора ідеї, вирішує, скільки ж насправді можна заплатити.

У цьому питанні головне знати основне правило ціноутворення: Ціна ідеї залежить від ефективності (прибутковості) товару та обсягу придбаних покупцем прав.

Куди можна вигідно продати бізнес-ідею?

На закордонному ринку просуванням інноваційних ідей займаються компанії, що спеціалізуються саме на цьому напрямі. Їх близько 5000 лише в Америці. Росія поки що не може похвалитися такою кількістю спеціальних фірм – ризикованість бізнесу гальмує процес.

За даними статистики, лише одна ідея з сотні задумів приносить прибуток, інші:

1. Потребують доопрацювання – 85%.
2. Без застосування залишаються – 10%.
3. Ідуть на реалізацію лише 5%.

Де вигідно продати бізнес-ідею, розглянемо можливі варіанти:

• Автор ідеї, звичайно, може шукати контакт з зацікавленими особами (інвесторами) на спеціалізованих виставках або звертатися безпосередньо до компанії з пропозицією про продаж. Хоча цей шлях не найрезультативніший.
• Фахівці рекомендують скористатися послугами менеджерів , що займаються продажем ідей. Вони розуміються на розкручуванні ідеї, вміють правильно піднести продукт замовнику. Вартість такої послуги чимала, але результат буде відносно швидким. Знайти професійного продавця проектів можна на спеціалізованих сайтах.
• Досить багато Інтернет-ресурсів (GeneratorIdea.com, homeidea.ru, glavstart.ru і так далі), що пропонують розміщення безкоштовних оголошеньз короткою анотацієюпро ідею. Цей спосіб є ідеальним при обмежених фінансових можливостях.

В принципі, принести вигоду може будь-який із зазначених вище пунктів. Головне, не стояти на місці, не чекати, доки покупець знайдеться сам. Важливо діяти і бажано в усіх напрямках. Деколи важко передбачити, де зустрінеться покупець ідеї.

Протягом літа, коли на вулиці стоїть неймовірна спека, кожен шукає спосіб охолонути. Одним із них є морозиво, яке продається в цей період практично на кожному розі. Крапки продажу морозива протягом літа з'являються в містах і селищах, як горезвісні гриби після дощу. Звичайно, такий бізнес є сезонним, але на ньому можна вистачити […]

Бізнес ідея з відкриття меблевого магазину

Робота у сфері продажів може принести не лише пристойні та стабільні доходи, але реальне задоволення. Але ви повинні подумати про те, що хочете продавати і яка галузь підходить вам найкраще. Одним із варіантів реалізації бізнес ідеї у сфері продажів може стати відкриття меблевого магазину. Ця галузь має гарні перспективизростання, в те [...]

Бізнес ідея з відкриття магазину з продажу велосипедів

Відкривши магазин велосипедів, власник може отримати рекордні доходи лише протягом кількох теплих місяців. Зима у цьому бізнесі – мертвий сезон. Хоча найбільш настирливі продавці знаходять можливість пожвавити торгівлю і в цей несприятливий період. Власники магазинів з продажу велосипедів та надання супутніх послуг (ремонт, підкачування шин) з нетерпінням очікують настання теплих днів та сонячної погоди.

Як заробити у декреті

Надворі криза, і для багатьох гостро стоїть питання: Як заробити? Особливо актуальне це питання для жінок у декреті. Багато матусь шукають будь-яку можливість заробітку, не виходячи з дому. Ручна робота - це відмінний вихід із ситуації. Повірте, оригінальні речі можуть стати джерелом постійного доробку, або навіть прибуткового бізнесу. Вироби ручної роботи, стає все […]

Магазин натуральних продуктів

Загальний описринку У наш урбаністичний вік все більше людей розуміють важливість натурального, повноцінного харчування для здоров'я організму. В останні роки спостерігається зростання інтересу населення до екологічно чистого харчування та здоровому образужиття в спробі компенсувати інші проблеми, які негативно впливають на людський організм, такі як стрес і забруднення довкілля. Дослідження, проведене наприкінці 2013 року, […]

Домашня пивоварня

Вирішивши відкрити домашній пивоварний завод, ви можете стати господарем новий бізнесідеї, цікавою та прибутковою. Якщо ви серйозно думаєте про старт у цьому виді бізнесу, насамперед потрібно підготувати солідний та докладний бізнес- План для відкриття невеликого заводу з виробництва пива. У ньому вам потрібно вказати розташування майбутньої пивоварні, тип пива, який плануєте готувати, передбачувані джерела інгредієнтів, стратегію […]

Як відкрити магазин взуття

Роздрібна взуттєва торгівля є конкурентоспроможною та цікавий бізнесідеєю. Однак, незважаючи на те, що попит на взуття існуватиме завжди, успіх взуттєвого магазину залежить від того, наскільки ваш товар відповідає віянню моди та відповідає запитам покупців. Взуттєва галузь роздрібної торгівлісегментується за наступним напрямкам: Спортивне взуття 41.5% Жіноче взуття 24.2% Чоловіче взуття 19.3% Дитяче […]

Як відкрити м'ясну лавку

Відкриття м'ясного магазинуможе бути дуже успішний бізнесідеєю. Росіяни дуже люблять гарну шинку і взагалі різноманітні м'ясні страви. Часто вони воліють замість того, щоб шукати ці продукти в супермаркетах купують їх у невеликому спеціалізованому магазині, оскільки, якість м'ясних виробів там вище і продукти завжди свіжі. Клієнти більше довіряють невеликим магазинам. Навіть […]

Реалізація бізнес-ідеї (як народжується старт-ап)

У вас з'явилася геніальна ідея, і Ви маєте намір розпочати бізнес? Це чудово, але, на жаль, далеко не всі хороші бізнес-ідеїє рентабельними. Крім найкреативнішого задуму, потрібно ще чітко уявляти, наскільки вона життєздатна. Оцінка перспектив реалізації тієї чи іншої бізнес-ідеї – це один із найважливіших та найскладніших етапів зародження нового бізнесу. Жоден серйозний бізнесмен не робить суттєвих інвестицій у будь-яку ідею без проведення ретельного аналізу щодо її потенційної прибутковості та можливих ризиків. Важливість планування та моделювання майбутнього бізнесу неможливо переоцінити.

Потенціал реалізації затребуваного ринком та прибуткового для його власника проекту визначається низкою суворих параметрів. Для аналізу потенційної успішності майбутнього бізнесу потрібний (список далеко не повний):

1. Зрозуміти, наскільки Ви самі реально зацікавлені у реалізації Вашої бізнес-ідеї. Найуспішнішим типом бізнесменів є люди, котрі займаються улюбленою справою. Якщо Ви самі до кінця не вірите у Вашу ідею або не впевнені, що готові докласти всіх можливих зусиль для її реалізації, піти на певний ризик, то краще навіть і не починати;
2. Переконатись у перспективності Вашої ідеї. Для даного ринку чи території вона має бути у певному сенсі унікальна. Немає жодного сенсу заходити на щільно зайнятий ринок, не розуміючи у всіх деталях, у чому і чому Ви можете переграти конкурентів. Простіше кажучи, Вам потрібно переконатися в тому, що Ваші товари або послуги, є комусь продавати, і ринок збуту має достатній обсяг з урахуванням особливостей регіону та цільової аудиторії. Вам варто відповісти на запитання: хто Ваш споживач, який його дохід, скільки їх, де вони купують потрібні їм товари чи послуги, що мотивує їх на покупку, з якою частотою вони їх роблять і т.д. Багато хто, на перший погляд добрий, бізнес-ідеї провалювався саме тому, що попит не був вивчений заздалегідь.
3. Переконатися в тому, що інформація, на якій Ви будуєте свої висновки, отримана з надійних джерел і є об'єктивною, а не тільки бажаною Вами;
4. Зважити власні сили. Чи під силу Вам реалізація подібного задуму, чи вистачить Вам ресурсів, досвіду, сили, бажання та волі довести ідею до кінця? Чи реалізується Ваша ідея технічно?
5. Оцінити актуальність майбутнього бізнесу та конкурентоспроможність Вашої пропозиції ринку з погляду потенційних споживачівВаших товарів чи послуг;
6. Зрозуміти та прорахувати способи та методи просування Вашого товару чи послуги на ринку. Як клієнти дізнаються про Вас, наскільки доступним є Ваш товар чи послуга для споживача?
7. Настійно рекомендую підтвердити Ваші припущення щодо сутності та перспективності задуманої ідеї за допомогою інших релевантних (відгуки та рекомендації професіоналів, досвід інших бізнесменів, думки технічних та інших експертів тощо). Так вже влаштована людська психологія, що ми схильні перебільшувати бажане і недооцінювати негативне, не помічати факти, що суперечать нашій думці. Та й взагалі, одна голова добре - а багато голів ще краще;
8. Скласти бізнес-план. При цьому він не обов'язково повинен бути оформлений за всіма формальними правилами, якщо Ви не плануєте використовувати його у спілкуванні з третіми особами (отримання кредиту, пошук інвестора тощо). Це може бути чіткий план дій з конкретними термінами, що відображає фактичні дії та події, обґрунтований графік витрат та доходів тощо;
9. Протягом п.2 зробити максимально ретельне вивчення ринку (моніторинг пропозицій конкурентів, визначитися зі своєю ніші, визначити цільову аудиторію, цінову політикуі т.д.);
10. Оцінити далекі перспективи вашого бізнесу. Що Ви робитимете з ним у довгостроковій перспективі? Продасте, масштабуєте на нові ринки або регіони, продаватимете франшизу, перепрофілюєте і т.д.;
11. Ретельно опрацювати всі необхідні бізнес-процеси, які відбуватимуться у Вашому бізнесі;
12. Здійснити пошук перспективних партнерів та організувати домовленості з контрагентами (за потреби, у тому числі, і з органами влади);
13. Вирішити питання з основними засобами, нерухомістю, обладнанням, технологіями та іншими матеріальними об'єктами, які потрібні для реалізації Вашого плану;
14. Подбати про пошук і підбір необхідного персоналу;
15. Далекоглядні бізнесмени завжди заздалегідь дбають про безпеку власного бізнесу, враховуючи як можливі внутрішні ризики (крадіжка співробітників, технологічні збої та поломки, крадіжки клієнтських базі т.д.), і зовнішні (зміна зовнішнього середовища, стихійні лиха, надзвичайні ситуації, дії конкурентів тощо). Подумайте, наскільки легко Ваша ідея може бути скопійована конкурентами і що їх утримає від цього? Як Ви цьому протистоятимете?
16. Оформити всі необхідні формальності (реєстрація юридичного лицяабо ІП, отримання необхідних дозволів та ліцензій, укладання потрібних договорів тощо).

Наведені вище критерії дозволяють не оцінити бізнес-ідею загалом і в цілому, а й зробити певні грубі розрахунки щодо можливого результату запуску окремого проекту чи бізнесу. Якщо Ви не можете позитивно відповісти на кожне з наведених вище питань і не знаєте, як компенсувати будь-який пункт за відсутності позитивної відповіді на нього – краще відмовтеся від ідеї, збережете час, гроші та нерви.

І ще дуже важливо. Враховуйте «помилку тих, хто вижив». Про неї я докладно писав у книзі «Архітектура високоефективного бізнесу», її можна безкоштовно прочитати на www.mihico.ru.