Як відкрити салон оптики. Як відкрити свій магазин оптики. Крок за кроком до стабільного доходу від продажу оптики

У наш час високих технологій нас постійно супроводжують гаджети. На роботі – комп'ютери, у дорозі – телефони та планшети, будинки – ноутбуки та телевізори. Безсумнівно, такий тісний контакт з технікою значно підвищує зорове навантаження і завдає шкоди зору. Крім того, спадкові захворювання «молодшають» з кожним роком, і погіршення зору – не виняток.

За статистикою кожна четверта людина сьогодні страждає від проблем із зором, хтось носить окуляри, хтось – контактні лінзи. Але, в будь-якому випадку, для їхнього підбору потрібна консультація лікаря. Тому люди цінують салони оптики із грамотними офтальмологами.

З усього сказаного вище очевидно, що мережі оптик сьогодні розвиваються швидкими темпами. Франшиза дає підприємцю можливість придбати готовий бізнесоптики та відкрити салон під брендом, який у всіх «на слуху».

Оформлення документації

Розібратися в юридичних нюансахбудь-якого бізнесу – досить складне завдання. Початківцям буде набагато простіше купити бізнес оптики, адже франчайзер зазвичай надає всебічну підтримку, в тому числі і з юридичних питань. Давайте розберемося, що потрібно врахувати.

Вибір формату оптики.

Якщо ви плануєте здійснювати продаж готових окулярів та лінз за рецептами сторонніх офтальмологів – вам не потрібна ліцензія. Якщо ж у вашій оптиці вестиме прийом лікар – ліцензію потрібно отримати.

Вибір форми організації.

Для запуску бізнесу підійдеяк ІП, і ТОВ. Якщо ви не плануєте мати в штаті співробітників лікаря-офтальмолога і займатися підбором очок і лінз, достатньо буде реєстрації як індивідуального підприємця. В іншому випадку необхідно буде зареєструвати ТОВ.

Оформлення ліцензії.

Потрібно зібрати досить значний пакет документів. Нагадаю, що якщо ви вирішите купити франшизу та почати готовий бізнес оптики, з усім цим вам допоможе франчайзер. Пакет документів повинен включати установчі та реєстраційні папери, висновок Росспоживнагляду, документи на обладнання та орендоване приміщення оптики, а також документи, що підтверджують кваліфікацію лікарів.

Про що стаття?

—>
Доволі привабливою бізнес-ідеєю може здатися салон оптики. Постараємось у подробицях розібратися, як відкрити його, обчислити прибутковість проекту та ознайомимося з відгуками власників подібних закладів. Адже для новачка будь-яка інформація виявиться безцінною.

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || ).push(()); Варто підготуватися до того, що цей вид підприємництва є досить складним, оскільки продаж оптики належить до медичного напряму бізнесу. А до нього у державних органів завжди найвищі вимоги та перевірки різних служб відбуватимуться регулярно.

• Формат діяльності
• Які документи потрібні?
• Шукаємо приміщення
• Вибираємо обладнання
• Чим торгувати?
• Кваліфікований персонал
• Рекламна кампанія
• Ціна запитання
• Відгуки

Формат діяльності

Цей вид підприємництва належить до високорентабельного. Пояснюється це дуже просто. По-перше, з кожним роком по всьому світу, і в нашій країні в тому числі, стрімко зростає кількість людей, які страждають від поганого зору та різних хвороб очей. І окуляри їм знадобляться обов'язково. Навіть у кризові часи цей аксесуар є для більшості необхідністю.

По-друге, загальна комп'ютеризація впливає те, що ці показники лише погіршуються. І якщо частина населення бажає за рахунок особливих лінз захистити очі, то інша половина змушена боротися із наслідками постійної роботи за монітором комп'ютера.

(function(w, d, n, s, t) ( w[n] = w[n] || ; w[n].push(function() ( Ya.Context.AdvManager.render(( blockId: «R-A -255210-2", renderTo: "yandex_rtb_R-A-255210-2", async: true));));t = d.getElementsByTagName("script"); s = d.createElement("script"); .type = "text/javascript"; s.src = ""; s.async = true; t.parentNode.insertBefore(s, t);

По-третє, сонцезахисні окуляри набуває майже кожен за рідкісними винятками. А вони також відносяться до товарів оптичної групи та продаються у спеціалізованих магазинах. Тому без клієнтів ваш салон навряд чи залишиться.

Перш ніж відкрити свою оптику, потрібно ретельно проаналізувати ринок, оцінити рівень конкуренції у цьому сегменті, отримати приблизні розрахунки середньої прибутковості. Також варто приділити увагу і модним тенденціям, за якими клієнти обирають ті чи інші оправи, а також заручитися підтримкою професійного лікаря-офтальмолога.

Заздалегідь продумайте, на який сегмент ринку орієнтуватиметься ваш бізнес і який формат закладу передбачається відкрити. Адже від цього багато в чому залежать розміри капіталовкладень на старті, чи це прибутково для власника, клієнтська база, необхідність у тому чи іншому обладнанні та пропонований асортимент товару.

Сьогодні оптика може виглядати по-різному:

1. Скринька з продажу готових виробів – популярна серед населення з низьким доходом. Тут найчастіше покупцями виступають пенсіонери, які не можуть дозволити собі дороге обслуговування та брендову оправу. Товар такий торгової точкивідноситься до дешевої та низькоякісної категорії. Для власника це означає, що організувати бізнес буде досить просто і не вимагатиме великих вкладень, але й великого прибутку очікувати не варто.
2. Мультибрендовий магазин з діагностичним кабінетом – тут вже представлено достатньо широкий асортиментякісного товару (оправи, лінзи з різною специфікою, контактні лінзи), а також засоби догляду за цими аксесуарами. Вартість таких виробів коливається в широкому діапазоні, щоб охопити якнайбільше коло покупців. Для вставки скла в оправу тут же знадобиться обладнати і лабораторію для майстра, а також окремо відводиться достатньо місця для діагностичного кабінету, де працює лікар-окуліст. Така оптика може задовольнити будь-який запит клієнтів, а власника це стане вигідним капіталовкладенням.
3. Салон-магазин преміум-класу – з орієнтацією лише на брендові та елітні моделі окулярів та інших товарів цього напряму. Тут обслуговуються клієнти з високим рівнемдоходу, а й сервіс має бути відповідним. Стартові інвестиції виявляються найбільшими, що позначається більш тривалої окупності проекту.

Кожен із варіантів відрізняється своїми особливостями у процесі організації бізнесу, кількості необхідних документів та інших нюансів. Зупинимося на середньому, найпопулярнішому та вигідному форматі – салон оптики з діагностичним кабінетом та широким вибором товару.

Які документи потрібні?

Дану діяльність слід належним чином зареєструвати в різних державні органи. Доведеться пройти такі етапи:

• Створити ТОВ (юридична особа), тобто фірму. І хоч за законом теоретично продавати товари цього напряму може і приватний підприємець, але перший варіант залишається кращим з низки причин.
• Вказати коди КВЕД 52.32.
• Вибрати відповідну форму оподаткування – УСН (спрощена).
• Підготувати приміщення згідно вимогам СЕСі пожежної інспекціїта отримати від них відповідні дозволи.
• Якщо в салоні оптики передбачається не тільки продаж готових виробів, а й їх створення, обов'язково доведеться оформити ліцензію. Її видає Федеральна служба з нагляду у сфері охорони здоров'я.
• При купівлі професійного обладнання та витратних матеріалівобов'язково вимагайте сертифікати якості, копії яких мають бути у вас на руках.
• При наймі штату співробітників перевіряйте документи про кваліфікацію лікарів-офтальмологів та санітарні книжкивсього персоналу.

Щоб не зіткнутися з зайвими проблемами, краще заздалегідь поцікавтеся місцевих органіввлада, які саме вимоги у вашому регіоні пред'являються до салонів оптики обраного формату.

Якщо виникають складнощі з оформленням паперів або ви просто не бажаєте займатися тривалими бюрократичними процесами, то можна за певну плату довірити усі фахівцям юридичного профілю. У випадку коли підприємець-початківець і зовсім не впевнений у своїх силах з організації складного бізнесу, можна скористатися готовим рішенням- франшизою.

Шукаємо приміщення

В даному випадку потрібно особливо ретельно підійти до вибору відповідної будівлі. Тут слід врахувати відразу кілька факторів:

1. Висока прохідність.
2. Ціна оренди.
3. Розміри площ.
4. Відповідність нормам СЕС та пожежній інспекції.
5. Наявність конкурентів у районі.

Отже, в салоні оптики з діагностичним кабінетом мають бути:

• проведено водогін;
• вікна розташовані на висоті 1 метр від підлоги або вище;
• Загальна площа торгового залускладає близько 40 кв. м., а місце роботи лікаря передбачає щонайменше 20 кв. м., у тому числі довжина приміщення для перевірки зору 2,5 метра;
• облаштовують кабінет для роботи майстра з виготовлення окулярів;
• склад для зберігання товару може бути невеликих розмірів, оскільки дані вироби досить компактні;
• є санвузол для працівників;
• забезпечене гарне освітлення у всіх кімнатах;
• торгові стелажі розміщують так, щоб кожну оправу було легко розглянути;
• обов'язково наявність дзеркал.

Продумайте і те, де саме розташувати салон оптики. Адже від місця багато в чому залежатиме кількість клієнтів і прибуток магазину. Просту скриньку з готовими виробами можна відкрити і на ринку, поряд з автобусними зупинками або орендувати площу в торговому центрі.

Але для серйозного закладу буде потрібно окреме приміщення на першому поверсі житлового будинку або офісної будівлі. Важливо, щоб вулиця була багатолюдною та поблизу були прямі конкуренти. Не забудьте співвіднести свої можливості і майбутній прибуток з орендною ставкою, адже якщо він виявиться занадто високим, то ви тривалий час зазнаватимете збитків.

Приділіть увагу та інтер'єру. Оформити все слід зі смаком, щоб зовні клієнтів приваблювали гарні та акуратні вітрини, а всередині було світло, чисто, створювалося відчуття престижності та респектабельності.

Вибираємо обладнання

Перерахуємо, що потрібно, щоб відкрити салон оптики з нуля:

1. Для торгового залу та зручного надання всього асортименту товару слід закупити скляні вітрини, полиці та стелажі.
2. У діагностичний кабінет знадобляться авторефкератометр, діоптриметр, проектор знаків, щілинна лампа, набір лінз та пупілометр. Сучасна технікаяк універсального оптичного устаткування може замінити відразу кілька їх. З якими приладами зручніше працювати лікарю, бажано обговорити з ним до спеціалізованого замовлення. Також додатково окуліст може становити і список необхідних інструментів для роботи.
3. За наявності кабінету майстра з виготовлення окулярів потрібно придбати відповідне обладнання. Але часто воно не потрібне, оскільки фахівець може виконувати замовлення вдома або в окремій лабораторії.
4. Меблі для персоналу та клієнтів – витримані в одному стилі та гармоніюють із загальним оформленням зали.

Чим торгувати?

Салони оптики можуть запропонувати клієнтам досить широкий асортимент товару:

• окуляри для корекції зору різних брендів, форм, відтінків, цінової категорії, якості та матеріалу виготовлення;
• лінзи для вставки в основний аксесуар – обов'язково слід мати різні варіанти (прості, з діапазоном діоптрій, для астигматизму тощо);
• контактні лінзи;
• Сонцезахисні окуляри;
• супутній товар – футляри, серветки, засоби для очищення, краплі, тренажери для зміцнення зору тощо.

Важливо орієнтуватися на широкий сегмент ринку та надати можливість клієнтам вибирати вироби різної цінової категорії. Але в будь-якому разі на кожен товар мають бути сертифікати якості та інші необхідні документи. Тому співпрацюйте лише з офіційними представниками відомих виробників.

(function(w, d, n, s, t) (
w[n] = w[n] || ;
w[n].push(function() (
Ya.Context.AdvManager.render((
blockId: "R-A-255210-3",
renderTo: "yandex_rtb_R-A-255210-3",
async: true
});
});
t = d.getElementsByTagName(«script»);
s = d.createElement(«script»);
s.type = "text/javascript";
s.src = "";
s.async=true;
t.parentNode.insertBefore(s, t);
))(this, this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");

Зверніть увагу, що при продажу оправи та сонцезахисних окулярів більшість клієнтів орієнтується на модні тенденції. Тому не варто закуповувати великі партії товарів, інакше він залишиться нерозпроданим. І хоч такий ризик завжди існує, краще пропонуйте покупцям сучасні вироби та цікаві новинки в обмеженій кількості.

Визначитись з вибором допоможе міжнародна виставка SILMO у Франції, де надані останні колекції.

1. 20% - модні та брендові оправи.
2. 40% – сонцезахисні окуляри (сезонний товар).
3. 30% - контактні лінзи найкращих виробників.
4. 10% - кошти на догляд і кілька варіантів дешевих готових виробів бюджетного сектора.

Важливо правильно встановити вартість. Тут є безліч факторів, що впливають на ціноутворення, наприклад, економічна ситуація в країні, конкуренція на ринку та ін. Але основні рекомендації такі:

• на оправи відомих брендів можна сміливо ставити націнку 90-180%;
• коригувальні стекла – 80-150%;
• контактні лінзи - не вище 50-80%.

Але варто розглядати це питання ще й у іншому ракурсі. Якщо товар відноситься до дешевих корейських виробів, то підвищити вартість можна в 3-4 рази, щоб отримати хоч якусь вигоду від їхнього продажу. А ось на елітні моделі намагайтеся не піднімати ціни вище, ніж у 1,5-2 рази. Тут же потрібно суворо стежити за конкуренцією та вартістю оправ у регіоні, щоб не втратити клієнтів.

Кваліфікований персонал

Для здійснення продажу в салоні оптики достатньо мати в штаті двох продавців-консультантів, які мають приємну зовнішність, досвід роботи, вміють налагодити контакт з клієнтом і пояснити відмінності в даному товарі. Графік встановлюється позмінний, а забезпечення дисципліни прописується посадова інструкція.

У серйозному закладі обов'язкова наявність лікаря-офтальмолога. І якщо насправді він потрібен лише для підтримки документації та ліцензії, то достатньо навчити студента роботі з діагностичним апаратом або найняти простого оптометриста із середньою освітою. Але при якісному підході обов'язково слід довіряти цю функцію лише досвідченим професіоналам із значним стажем роботи.

Якщо в такому салоні передбачається послуга виготовлення окулярів, варто пошукати хорошого майстра даного профілю. Відзначимо одразу, що ця справа непроста, оскільки фахівців дуже мало, а вартість їхньої роботи досить висока. Найчастіше укладають договір на виконання окремих замовлень із майстром-оптиком, який обслуговує не один салон у місті за вільним графіком.

Таким же чином можна винести і бухгалтерію на аутсорсинг, що передбачає ведення рахунків фірми та податкової документації людиною, яка не перебуває в основному штаті магазину. При цьому вдається заощадити на заробітної платибез втрати якості роботи.

Важливо, щоб директор салону або його власник мав певні знання. Так, контролюючі органи можуть вимагати акредитаційного сертифіката професійного фармацевта або офтальмолога. Тому за відсутності подібних паперів для керування магазином краще найняти відповідного спеціаліста.

Щоб розкрутити новий салоноптики потрібні певні зусилля та фінансові вкладення. Скористатися можна різними сучасними способами реклами:

1. Саме відкриття варто висвітлити у місцевих ЗМІ – радіо, телебачення, журнали.
2. Поставте помітну вивіску над входом.
3. Створіть сайт, де вказані адреси та телефони магазину, перелік послуг, розцінки на товар та обслуговування, асортимент виробів та ін.
4. Дайте оголошення на форумах, соціальних групах, використовуйте вірусну та контекстну рекламу.
5. Проводьте періодично акції, робіть бонуси та знижки постійним клієнтам.
6. Залучайте модними новинками, відомими брендами, кращими професіоналами та високою якістюроботи.
7. Роздрукуйте візитки, листівки, плакати, флаєри та іншу поліграфічну продукцію, залишайте її в різних місцях, де живуть та працюють потенційні клієнти.
8. Оплатіть світлову рекламу, фото на громадському транспорті, банер або інші рекламні площі в місті.

Тут можна завантажити безкоштовно бізнес-план салону оптики як зразок.

Ціна запитання

Для грамотної організації такого серйозного проекту слід скласти бізнес-план із розрахунками. Якщо самостійно зробити це важко, можна скористатися допомогою фахівців. Вони оцінять ринок у конкретному регіоні та вкажуть більш точні цифри витрат і гаданих доходів з організацією своєї справи у цьому напрямі. Ми ж надамо усереднені показники.

	Стартові інвестиції	Ціна, руб.
1	Реєстрація	20 000
2	Обладнання	500 000
3	Ремонт приміщення	100 000
4	Перша партія товару	400 000
Разом:	1 020 000

Також будуть потрібні гроші і на утримання салону.

Ціна входження в такий бізнес немаленька, але воно того варте. Адже рентабельність цього напряму оцінюється в 20-25% і за правильного підходу вже за рік очікується повної окупності та збільшення постійного прибутку.

За середніми підрахунками за місяць роботи популярного салону можна отримати близько 350 000 рублів. Щоправда, вийти на такий рівень вийде не відразу, тому потрібно мати в запасі певну суму для забезпечення роботи магазину спочатку.

Відео: бутік оптики.

- Буває потреба у зовнішньому фінансуванні? З якою метою користуєтеся?

Буває. Наприклад, коли відкривали нову точку Санкт-Петербурзі, для закупівлі великої кількості товарів знадобилися додаткові кошти.

Іноді гроші потрібні просто для поповнення оборотних коштів, коли потрібно виконати план закупівлі за певними брендами

- До яких банків зверталися?

Звертався лише до Ощадбанку. Зрозумів, що вкрай моторний процес, купа документів, довідок та заставне майно.

Сам уже років 8 є клієнтом Альфа-Банку. Дізнався про новий сервіс кредитування, вирішив спробувати.

- У чому суть сервісу? Як він працює?

Простий спосіб отримати гроші на розвиток бізнесу. Але ж кредитує вас не банк, а люди. Для інвесторів ризики розподіляються, а позичальників спрощується процес схвалення кредиту.

- Як оцінюєте роботу сервісу?

Все легко і просто робиться одним кліком у особистому кабінеті. Навіть не потрібне спілкування з техпідтримкою. Можна погасити кредит будь-якої миті однією кнопкою. Ось я в п'ятницю натиснув – у суботу кредит погашено.

– Чим відрізняється від банків?

Звичайно, легкістю подання документів та швидкістю прийняття рішень. Але крім того, якщо вникнути в питання, процентна ставка в Потоці є оптимальною для кредиту терміном на 180 днів (2% на місяць). У банках кредит в середньому береться на 12-24 місяці. На початковому етапі у щомісячному платежі більшу частину суми становитимуть відсотки, а Потоці у платежі відсотки займають фіксовану суму.

Загалом упевнений, що навіть за поточної ставки рефінансування за 180 днів ви в Потоці переплатите менше, ніж у взявши звичайний кредит для бізнесу і погасивши його достроково на 180 день.

Як швидко збирали документи та отримали гроші на рахунок?

За один день! Я завантажив витяг з банк клієнта Альфа-Банку в Потік, і вже наступного дня зранку гроші надійшли мені на рахунок.

– На які суми брали кредити? Чому були певні, що повернете?

Брав два кредити на 500 та 700 тисяч рублів. Закрив обидва достроково. Суми брав
невеликі, виходячи із середньомісячного обороту, щоб платежі не створювали навантаження на бізнес.

- Чи плануєте користуватися сервісом надалі?

Ось наступного тижня, можливо, візьму ще гроші на закупівлю товару. Вважаю, що може виникнути касовий розрив.

- Чи не плануєте виступити інвестором?

А я вже пробував. Перевірив як це працює. Виявилося зручно.

- Порада для підприємців. Коли варто та не варто брати кредити?

Я б не радив брати кредити під стартапи чи бізнес на перших стадіях розвитку. Спочатку слід зрозуміти як він працює, і скільки грошей вам приносить. Має бути досвід і якась статистика за оборотами. А вже під розвиток, розширення чи конкретні проекти – можна.

Що таке салон оптики? Це таке підприємство, товар якого в основному складають окуляри різної спрямованості- Від сонцезахисних до лінз. Торгують вони так само і оправами та різними засобами, які допомагають доглядати окуляри.

Наразі бізнесмени все більше звертають увагу на торгівлю оптикою. Як свідчить статистика, близько 25% жителів країни мають різні проблеми. Відсотків 95 мешканців мають у своєму гардеробі сонцезахисні окуляри. За словами експертів, ніша торгівлі оптикою заповнена лише на 40-50 відсотків.

Як отримати стабільний дохід

Щоб відкрити такий салон, насамперед вам потрібно зайнятися підготовкою матеріальної бази. За теорією, магазин можна відкривати у тому випадку, якщо ви маєте реєстрацію індивідуального підприємця. Насправді ж зовсім інакше.

Якщо вам знадобиться ліцензія на торгівлю, її буде не так вже й просто отримати. Полегшити собі це завдання можна оформленням юридичного лиця(ТОВ).

У яких випадках може знадобитися ліцензії

Якщо у ваші плани входить лише продаж готових окулярів або лінз, то ліцензія буде не потрібна. Якщо так, то цим ви обмежите коло ваших покупців, і будете схожі на звичайні ринкові кіоски.

Щоб мати можливість пропонувати покупцеві окуляри, які їм прописує лікар, вам потрібна буде ліцензія. Це пов'язано з тим, що такий вид діяльності підпадає під класифікацію виготовлення медичної техніки.

Під виготовленням окулярів мається на увазі вставка скла в оправу. Для цього у вас має бути обладнаний невеликий кабінет.

Якщо ви сумніваєтеся, що вам потрібна ліцензія – зверніться до Бюро ліцензування. Фахівці з бюро допоможуть вам у вирішенні цього питання.

Пошук приміщення

Що стосується приміщення, то тут є два варіанти. Розглянемо обоє.

Перший варіант є найекономнішим.

Ви можете орендувати невелике приміщення під свій магазин на ринку, або ж у торговому центрі. Підземні переходи так само хороший варіант. Займіться продажем недорогою оптикою китайського походження.

Загальний обсяг продажів такої продукції чималий, адже товари середньої цінової категорії користуються найбільшим попитом.

До другого варіанта відноситься відкриття солідного салону з продажу оптики.

Салони мають на увазі під собою те, що в ньому можна не тільки придбати якісну оправу, але і провести консультацію у лікаря, а також замовити окуляри за рецептом або контактні лінзи.

Оренда такого приміщення обійдеться не дешево, адже для торгового залу потрібно щонайменше 35 квадратних метрів та ще близько 15 для кабінету діагностики проблем зору.

Вибираючи місце розташування, найкраще підійде центр міста, біля дорогих бутіків, великих супермаркетів та розважальних центрів. Оформлення приміщення має виглядати солідно.

Велика кількість світла, чудовий інтер'єр і професійні вітрини, невід'ємні атрибути професійного салону оптики. Візьміть на роботу досвідчених продавців, які допоможуть вашим клієнтам вибрати те, що їм потрібно.

Асортимент

Тепер поговоримо про асортимент. Він повинен формуватися залежно від того, який сегмент ринку спрямований ваш магазин. Орієнтуючись на середній клас, подбайте про те, щоб асортимент вашого товару був представлений різноманітністю моделей різних цінових категорій.

Окремо оформіть вітрину із сонцезахисними окулярами. Також не зайвим буде поповнити асортимент вашого магазину контактними лінзами, різноманітними тренажерами для розвитку та зміцнення зору та іншими аксесуарами.

Найбільший прибуток буде у вас від продажу сонцезахисних окулярів. Вітрину з ними можна виставляти ближче до кінця зими, адже у березні починається сезон їх продажу, а на піку він буде у квітні. Величезна націнка на них дасть вам гарні прибутки.

Салон або магазин оптики не обійтися без лікаря-офтальмолога. Він вестиме прийом клієнтів, і даватиме рекомендації щодо підбору очок. Звичайно, найкращим варіантом був би лікар-контактолог, який може виписувати контактні лінзи.

За яким критерієм обрати лікаря

Якщо лікар є професіоналом своєї справи, то він зможе призначити правильні окуляри людям, які страждають на астигматизм. Люди, які придбають окуляри за рецептом вашого лікаря, повинні добре бачити в них.

Необхідною буде покупка авторефрактометра, за допомогою якого лікар перевірятиме зір покупців. Такий комп'ютер коштує не дешево, так що не поганим варіантом буде покупка б/в апарату. Діагноз буде ставитися по роботі з таблицею, за якою перевіряють зір, комп'ютер більше для іміджу, ніж для користі.

Майже всі люди довіряють більше тим магазинам оптики, де є такі апарати, не знаючи, що від нього не дуже багато користі.

Хорошим способом для збільшення доходу буде відкриття в магазині кабінету, в якому лікар займатиметься з дітьми, які мають поганий зір. Для тренувань є спеціальні комплекси вправ, які допоможуть позбавитися косоокості, не вдаючись до операції, так само можливо тренувати м'язи очей.

Батьки викладають великі гроші на те, щоб врятувати зір своїх малюків або просто уповільнити нестримну втрату зору.

Прикро те, що кількість дітей з поганим зором або страждають на астигматизм, зростає. Навіть у маленьких містах багато таких дітей і в такі дитячі кабінети вишиковуються величезні черги.

Щоб оформити такий кабінет, вам потрібно пару комп'ютерів та інше обладнання, яке коштує дешевше, ніж авторефрактометр. Також вам потрібно не менше двох медсестер у своєму штаті.

Коли це все окупиться і чи вигідне таке заняття

Більшість підприємців, які працюють у цьому бізнесі, кажуть, що він є дуже вигідним, але має пройти не менше 1 року, щоб вийти на хороший рівень продажів. Намагайтеся за допомогою реклами, залучити до себе клієнтів – це прискорить процес отримання прибутку.

Які існують підводні камені

Якщо ви вирішили, що займатиметеся бізнесом саме у сфері оптики, то вам краще звернутися до хорошого консультанта, адже такий ринок дуже специфічний.

Помилитись у формуванні асортименту ви можете в тому випадку, якщо не можете відрізняти універсальну оправу за формою, від тієї, яка підходить до конкретної людини за рисами особи.

Слідкуйте за тим, який рівень кваліфікації ваші продавці-консультанти оптики. Підбирайте лише досвідчених та кваліфікованих. Адже якщо покупець забажає отримати інформацію щодо якогось товару і не отримає її, то він швидше за все до вас більше ніколи не повернеться. Щоб за всім цим побачити, вам потрібно знати багато інформації про лінзи різних виробників.

Ще одна проблема, що виникає при пошуку майстра, який виготовлятиме окуляри за рецептом. Безробітних майстрів ви швидше за все не знайдете, так що вам доведеться взяти всі витрати на навчання на себе.

Майте на увазі ще ось що – купивши дорогий верстат для виточування лінз, кваліфікація майстра має бути так само на високому рівні.

Висококваліфікований спеціаліст, знайти якого практично не реально, потрібен вам у тому випадку, якщо ви придбали дешевий, ручний верстат.

На напівавтоматі можна навчити молоду людину, а якщо верстат автоматичний, то й навчання потрібне мінімальне, а це означає, що великої суми на навчання спеціаліста вам не потрібно, і ви зможете заощадити на самому початку, коли і так дуже складно вийти на ринок і потрібно мати купу грошей.

Будьте готові на великі витрати, адже вам потрібно буде купити, або ж орендувати хороше, просторе приміщення, авторефрактометр, а також верстат для майстра, на якому він і буде власне виготовляти лінзи. Пройдіть курс навчання ваших співробітників разом, щоб у майбутньому змогти навчити найновіших працівників.

Висновки

Торгівля оптикою – дуже перспективний бізнесадже ринок ще не заповнений повністю. Перш ніж відкрити магазин, вам потрібно провести дослідження на тему того, яка споживча аудиторія у вашому місті та районі, де розташований магазин – це буде правильним підходом до початку успішної кар'єри.

Щоб отримувати високі прибутки, намагайтеся якнайшвидше освоїтися у цьому виді бізнесу. Розбирайтеся в тонкощах торгівлі оптикою, замовте рекламу у ЗМІ, словом робіть все для того, щоб подолати ваших конкурентів.

Ще кілька десятків років тому молоді люди в окулярах викликали насмішку та співчуття. Сьогодні ситуація кардинально змінилася. Окуляри стали не лише пристосуванням для покращення зору, а й елементом стилю. Зі смаком підібрані оправи, кольорові лінзи створюють свій, неповторний імідж, причому не обов'язково імідж «ботаніка». Набагато частіше, саме завдяки окулярам, ​​людина виглядає представницько та по-діловому.

А оптичний бізнес спеціалісти відносять до «вічних» галузей. Тому можна сміливо стверджувати, що відкриття салону оптики — перспективне починання та вигідний бізнес, якому кризи не страшні

Огляд ринку оптики

Робота сучасного салону оптики відбувається у двох напрямках: продаж коректуючої оптики та діагностика зору, з подальшим індивідуальним виготовленням окулярів.

Магазини з продажу оптики можна розділити на три типи:

— лотки з недорогою готовою продукцією зазвичай китайського виробництва. Перевага таких точок — у дешевизні та доступності товару. Середня цінаочок не перевищує 300-500 рублів. Великою популярністю вони користуються у незаможних верств населення. Обсяги реалізації таких лотків досягають 65% усієї коректуючої та сонцезахисної оптики. Доходи варіюються в межах 2-3 тис. доларів на місяць. Багато хто з них став першим щаблем у розвитку великого оптичного бізнесу. Але часто трапляються ситуації, коли сумарний місячний дохід не дозволяє окупити витрати. Тому що, незважаючи на дешевизну, споживач став більш вибагливим і до свого здоров'я став ставитися дбайливіше, а якість продукції стихійних точок зазвичай не висока.

— магазини оптики як медичні установи . Такі точки продажу зазвичай прив'язані до аптек, торговим центрам, можуть розташовуватися як окремі павільйони. Відрізняються високим рівнем обслуговування, т.к. реалізацією займаються люди з профільним медичною освітою. Зазвичай такий магазин має у штаті окуліста, здатного надати консультацію та підібрати потрібні окуляри. Асортимент товару досить широкий, орієнтований різні купівельні аудиторії: від недорогих очок корейського виробництва — до дорогих елітних італійських моделей. У деяких магазинах є майстерні з виготовлення окулярів на замовлення.

Зазвичай великі оптичні салони відкривають кілька магазинів з кабінетами діагностики, де проводяться консультації та прийом замовлень. При цьому саме виробництво очок виносять у віддалені райони міста або за його межу, для зниження витрат на оренду. Щомісячна прибутковість салонів такого класу досить стабільна та досягає рівня 4-6 тис. доларів. Але щоб називатися брендовим салоном, їм не вистачає ідеї, унікальності, прихильності до одного відомого виробника.

— брендові салони , як правило, відрізняються високоякісним і дорогим товаром. Багато хто з них має мережу магазинів у різних регіонах. Вартість очок може досягати 1500 доларів. Постачання організовані безпосередньо з-за кордону або через офіційних дистриб'юторів. Прибутковість найбільш великих мережоптики знаходиться у межах 10-15 тис. доларів на місяць.

Салони VIP-класу мають свою концепцію продажу та враховують останні тенденції моди. Неодмінно мають у своєму асортименті товари категорії люкс та, звичайно ж, брендові моделі відомих торгових марок. Виготовлено такі моделі окулярів з використанням сучасних технологійвиробництва та дорогих матеріалів для оправ, у деяких випадках – і цінних металів. Категорія громадян, яка може собі дозволити придбати оптику у таких салонах, не велика. Тому багато мереж орієнтують свій асортимент і на покупців із середнім статком.

Щодо прогнозів на розвиток оптичного бізнесу, то вони досить оптимістичні. Рентабельність салонів упевнено тримається на позиціях 15-20%. Перенасичення ринку не передбачається, тому що, за статистикою, проблеми із зором має кожна людина, яка досягла 40-річного віку. І цей рубіж опускається дедалі нижче.

Молоде покоління воліє не економити на своєму здоров'ї, але переважно набувають контактних лінз. Рівень продажу лінз по відношенню до продажу очок знаходиться в пропорції як 2:3. І, цілком можливо, цей показник зростатиме. До того ж змінюється ставлення росіян і до способу життя. Люди хочуть витрачати гроші на якісну продукцію, придбану у спеціалізованих магазинах. І це забезпечує щорічний приріст покупців до 20%. Тому ринок оптики залишається досить привабливим для інвестицій.

Підбір приміщення

Залежно від послуг, підбирається і площа приміщень. Для торгового залу достатньо 40-50 м. кв. Оптика – товар специфічний. Навіть невеликі площідозволяють розмістити широкий асортимент. До того ж, зазвичай, немає потреби у складських зонах. Якщо ж салон займатиметься діагностикою та самостійним виготовленнямочок, то загальна площа має бути як мінімум 80-100 м.кв.

Розташування салону грає важливу роль формуванні прибутку. Тому бажано облаштовувати магазин у людному місці, з хорошими під'їзними шляхами та обладнаною автостоянкою. Інтер'єр повинен бути відповідним – стильним, гармонійним і таким, що не кричить. Майстерно підібраний дизайн має приносити естетичне задоволення та бажання повернутися сюди знову. Можливо, знадобляться послуги дизайнера та розробка проекту.

Юридичний аспект діяльності

Бізнес, пов'язаний із оптикою, належить до медичної діяльності. Тому, для його створення, крім юридичної реєстрації, необхідно отримати ліцензію на медичну та фармацевтичну діяльність. Видача документів проводиться у Міністерстві охорони здоров'я та Федеральній службіз нагляду у сфері охорони здоров'я та соціального розвитку. Необхідними умовамидля отримання ліцензії є:

- Наявність особи, відповідальної за провадження діяльності;
- наявність та належність на законних підставах приміщень та обладнання;
- Наявність персоналу з відповідною освітою.

До приміщень також будуть висунуті підвищені вимоги з боку контролюючих служб – Росспоживнагляду, пожнагляду, СЕС.

Терміни видачі та погодження документів можуть затягтися на кілька місяців. А витрати на оформлення документів становитимуть близько 5 тис. доларів.

Обладнання кабінету діагностики

Відповідно до СНиП для лікувально-профілактичних закладів, площа медичного кабінетумає бути не менше 18 м.кв., і він має бути обладнаний раковиною. Санітарні норми передбачають дотримання вимог щодо внутрішнього оздоблення, забезпечення оптимальних умовпо мікроклімату приміщень. У кабінеті необхідно передбачити природне висвітлення.

Вартість обладнання для кабінету діагностики коштуватиме близько 15-20 тис. доларів. Причому покупка б/в устаткування не прийнятна, т.к. під час оформлення юридичних документів знадобиться його метрологічна експертиза. А ризик непроходження цих тестів зростає від термінів використання приладів, що обстежуються.

До необхідного комплекту діагностичного обладнання входить:

- Автокераторефрактометр прилад для вимірювання рефракції та параметрів поверхні рогівки - ціна від 6500 $;

- Діоптріметр - прилад для вимірювання діоптрію та підбору оптичних стекол - ціна від 1500 $;

- Офтальмоскоп - прилад для обстеження очного дна - ціна від 1500 $;

- щілинна лампа - апарат для мікроскопічного аналізу ока - ціна від 2500 $;

- Пупілометр - прилад для визначення міжзірочної відстані - ціна від 200 $;

- Проектор знаків - прилад для визначення гостроти та характеру зору - ціна від 2000 $;

- Набір пробних лінз використовується для обстежень відхилень зору і підбору оптики, що коригує, методом проб - ціна від 600 $.

Також необхідно провести облаштування медичного кабінету необхідними меблями та робочим місцем офтальмолога.

Майстерня з виготовлення окулярів

Зазвичай салони оптики, крім продажу, надають такі види послуг:

- Виготовлення окулярів, з урахуванням обраної оправи;
- Виготовлення та тонування оптичних лінз;
— ремонт оправ та ультразвукове чищення деталей окулярів.

Для виконання цих послуг знадобиться таке обладнання:

- Верстат для обточування лінз. Він призначений для сканування параметрів оправи, центрування та надання потрібної геометричної форми лінзі. А також для полірування торця лінз - ціна від 2200 $;

- Ручний верстат для остаточної обробки лінз. З його допомогою завершується обточування лінзи під конкретну оправу - ціна від 220 $;

- Діоптриметр, необхідний для розмітки діоптрії в оптичному центрі лінзи та відновлення необхідної міжцентрової відстані в окулярах - ціна від 520 $;

- Нагрівальний фен, розм'якшує пластикову оправу, для подальшої установки готової лінзи - ціна від 130 $;

- апарат для ультразвукового чищення дрібних деталей оправ та важкодоступних ділянок окулярів – ціна від 1300 $;

- ручний лісочник служить для нарізування канавки в торці лінзи, призначеної для подальшої установки в лісові (напівободкові) оправи - ціна від 230 $;

- Свердлильний верстат, необхідний для свердління отворів в лінзах, при виготовленні окулярів з гвинтовими кріпленнями - ціна від 210 $;

- Зварювальний апарат, призначений для ремонту та паяння оправ - ціна від 10000 $;

- Комплект ручних інструментів - ціна від 100 $.

За наявності такого обладнання на виконання поставленого завдання досвідчений майстер-оптик витратить не більше 1-2 годин. Для салону оптики з бездоганною репутацією це добрий показник. Тому, щоб не розгубити клієнтів, збільшувати термін виконання замовлення не варто.

Але замовлення передбачає, що вже є готові оправи. Проте більшість фірм розширюють свої можливості та займаються виготовленням оправ самостійно. За рентабельністю, виробництво очок з початкових стадій займає лідируюче місце серед малого та середнього бізнесу. Причому оправи можуть бути не тільки для окулярів, що коригують зір, але й для сонцезахисних.

Вартість укомплектованої лінії для виробництва оправ складе 25-50 тис. доларів. Багато в чому ціну устаткування впливає виробник. Найдешевшими будуть китайські верстати, дорожчими – німецькі та швейцарські. Для обслуговування виробничого цеху знадобиться ланка з 3-4 осіб. А продуктивність складе від 1000 до 2500 виробів за зміну.

Формування асортименту та підбір персоналу

Витрати купівлю товару коштуватимуть у сумі від 25 до 50 тис. доларів. Чим ширшим буде вибір, тим продуктивнішою буде робота салону. Тому асортимент повинен включати як мінімум 500 найменувань оправ, 10-15 видів контактних та очкових лінз та не менше 80 діоптрій кожного окремого виду, а також сонцезахисні окуляри та аксесуари. Засоби догляду за контактними лінзами повинні налічувати не менше 10 найменувань.

Підбір кваліфікованого персоналу може виявитися найважчим завданням, при організації очкового бізнесу. Зокрема це стосується досвідчених майстрів-оптиків. Дефіцит цієї професії давно намітився на ринку праці. І кожен салон по-своєму виходить із ситуацій, що склалися. Деякі переманюють фахівців у конкурентів, інші набирають випускників ВНЗ та училищ. Одним із варіантів вирішення проблеми є самостійна підготовка кадрів. Навчання майстра-оптика, з подальшим його працевлаштуванням, коштуватиме близько 320$. Також до обов'язкового штатного складу мають увійти консультант-оптик, лікар-офтальмолог, менеджер, адміністратор.

Загальна сума первісних вкладень становитиме не менше 100 тис. доларів. Терміни окупності салонів оптики залежать від кількості послуг, що надаються. У середньому цей показник становить 1,5-2 роки.