Kas yra prekiautojas. Kodėl tapti prekiautoju yra puiki pradžia trokštantiems verslininkams. Ar įmanoma tapti pardavėju be investicijų. Kur ieškoti darbdavių.

Pardavėjas yra fizinis arba subjektas, vykdant mažmeninė prekės, perkamos dideliais kiekiais iš gamintojo ar platintojo. Gatavo produkto pardavimas yra labiausiai paplitęs verslas pasaulyje. Jis reikalauja nedidelės investicijos, kaip taisyklė, atsiperka per trumpą laiką. Daugelis sėkmingų verslininkų, turinčių didelį kapitalą, pradėjo atstovauti kito interesams didelė kompanija. Todėl norintys verslininkai domisi, ką reikia padaryti, norint tapti prekiautoju.

Ką daryti norint tapti pardavėju

Tai nėra taip sunku pradėti. Jei nuspręsite išbandyti save šioje srityje, atsakykite į klausimus:

• Kokią prekę parduosite?
• Kur gausite šį produktą?
• Kokį prekybos būdą naudosite prekę parduoti ( išleidimo anga turgus, paviljonas, sandėlis, internetinė parduotuvė)?
• Kiek pinigų norite ir galite investuoti?
• Kam parduosite mano gaminį?
• Kokia bendradarbiavimo forma su gamintoju ar tiekėju jus domina?

Apytiksliai apsisprendę dėl produkto, bendradarbiavimo su įdarbinančia įmone formos ir įgyvendinimo būdo, galite pradėti ieškoti Jūsų norus atitinkančios įmonės.

Darbdavio paieška

Įmonės yra suinteresuotos parduoti savo prekes per platintojus, nes tai reikalauja mažiau pinigų ir išteklių nei sukurti savo mažmeninės prekybos tinklą. Pasiūlymų bendradarbiauti yra daug, todėl dažniausiai nekyla problemų ieškant ir pasirenkant įmonę – darbdavį. Sunkiau įtikinti įmonių atstovus, kad būtent jūs parduosite jų prekes. Dažnai prekę gaminanti įmonė pardavėjui pateikia jau paruoštų reikalavimų sąrašą. Tarp jų – sėkmingo įvairių prekių pardavimo prekybos tinkluose patirtis. Tačiau, jei pokalbio metu būsite įtikinami ir parodysite save kaip tinkamą partnerį, greičiausiai jūsų kandidatūra tiks gamintojui.

Be to, ne visos įmonės pasirenka savo pardavėjus. Daugelis gamintojų visiems parduoda bandomąją prekių partiją ir kuo geriau prekiautojas parduoda prekių vienetus, tuo daugiau nuolaidų ir gauna premijas.

Veiklos registravimas

Norint vykdyti prekybinę veiklą, būtina užsiregistruoti mokesčių inspekcijoje. Dauguma pradedančiųjų verslininkų registruojasi kaip individualūs verslininkai, nes taip paprasčiau. Tačiau reikia atminti, kad tiek individualaus verslininko registracija, tiek juridinio asmens registracija turi savo privalumų ir trūkumų. Apibendrinant, tada individualus(IP) yra asmeniškai atsakinga už savo skolinius įsipareigojimus asmeniniu turtu, taip pat negali dalytis verslo dalimi su savo partneriu. Juridiniam asmeniui keliama daug daugiau reikalavimų (pavyzdžiui, įstatinio kapitalo buvimas, sudėtinga sistema pelno išėmimas ir pan.), tačiau tuo pačiu į juos žiūrima rimčiau ir noriai bendradarbiauja. Be to, kurdami juridinį asmenį, galite padalinti verslo dalis tarp partnerių.

Jei norite būti prekiautoju, verslo registracijos forma turi būti aptarta su partneriu. Tačiau daugeliu atvejų pakaks išduoti IP.

Pardavėjo sertifikatas - dokumentas, patvirtinantis jūsų teisę parduoti tam tikro gamintojo produktus, taip pat yra tiekėjos įmonės kokybės garantija galutiniam vartotojui.

Ieškome klientų prekių pardavimui

Svarbiausia bet kokio verslo dalis yra klientai. Todėl pirkėjų paieškai ir pritraukimui reikėtų skirti daug dėmesio. Jei prekiaujate žinomo gamintojo prekėmis, tuomet sėkmingam pardavimui svarbu pasirinkti gerą parduotuvės vietą arba tinkamai sukonfigūruoti SEO, kai kalbama apie pardavimą internetu. Jei prekė nėra tokia garsi, tuomet verta investuoti į jo reklamą. Todėl iš karto užduokite sau klausimą: ar galiu įtikinti pirkėją, kad jam reikia prekių? Kaip aš tai padarysiu?

Daugelis sėkmingų smulkių perpardavimo įmonių prasidėjo nuo to, kad verslininkas turėjo klientų. Mano draugas turi savo ortopedinių pagalvių parduotuvę. Ji savo verslą pradėjo ne ieškodama tiekėjų, ne registruodama individualų verslininką ir ne atidarydama parduotuvę. Ji bendrai gausiai šeimai pirko didmenine kaina iš sandėlio, tačiau galiausiai dėl persikraustymo buvo priversta parduoti pagalves. Kaina skelbime apie draugo pardavimą parašė ne didmeninė, o mažmeninė. Pagalvės pardavė stebėtinai greitai, ji džiaugėsi, kad taip lengvai ir net pelningai jų atsikratė. Dėl to ją ėmė rekomenduoti draugams kaip žmogų, iš kurio galima įsigyti kokybiškų pagalvių, pasipylė skambučiai ir žinutės. Po to ji nusprendė nusipirkti kitą pardavimui skirtų pagalvių partiją, o maždaug po šešių mėnesių atidarė savo mažmeninės prekybos sandėlį.

Sandėlio parduotuvė yra gana įprastas verslo formatas pradedantiesiems prekiautojams.

Kiek pinigų investuoti

Prekiautojai, ypač pradedantieji, dažnai susimąsto, kiek investuoti į verslą ir į ką tiksliai investuoti, taip pat ar galima prekiautoju tapti be investicijų.

Bet kokiu atveju teks investuoti. Tačiau investicijų dydis priklausys nuo jūsų sugebėjimo derėtis su tiekėju ir sąlygų, kuriomis bendradarbiausite. Sutaupę kai kuriuose taškuose galite sumažinti investicijas, atitinkamai sumažindami riziką.

Norėdami suprasti, ką galite sutaupyti, apsvarstykite, kur prekiautojas investuoja:

• už prekių pirkimą (tiesioginis apmokėjimas už prekes);
• prekių sandėliavimas ir transportavimas (sandėlio nuoma, prekybos aukšte, mokėjimas už bendradarbiavimą su transporto įmone);
• reklamos ir pardavimo išlaidos.

Jei mokate derėtis, prasminga sutaupyti pirmame taške susitarus su tiekėju dėl prekių pirkimo pardavimo. Tai yra, pirmiausia parduodate prekę, o tik tada už ją mokate. Tačiau ši galimybė turi savo riziką ir yra mažiau pelninga, nes parduodamų prekių kaina paprastai yra didesnė.

Pagrindiniai tiekėjai dažnai padeda savo prekiautojams reklamuoti rinkoje, reklamuoti ir rinkodarą, suteikdami savo patirtį, tačiau akcijų organizavimą dažniausiai perima prekiautojas

Jei norite išbandyti save kaip prekiautoją, bet investuokite nuosavų lėšų dar nepasiruošę, galite išbandyti šios veiklos „demo versiją“ dirbdami regiono darbuotoju (pvz., pardavimo atstovas) įmonės, kurios produktus norite reklamuoti. Taip įgysite patirties, reikalingos pradžiai, o jei pavyks, užsidirbsite be savo investicijų. Tačiau pajamos naudojant šį uždarbio būdą bus žymiai mažesnės, taip pat ir rizika.

Kur prekiautojas gali ieškoti darbdavių?

Šiais laikais labai lengva rasti tiekėją ar darbdavį. Internete yra daug išteklių, kaip rasti partnerių. Garsiausios iš jų yra:

1. „Rusijos gamintojai“ – šioje svetainėje visi Rusijos gamintojai gali palikti paraišką ieškoti savo pardavėjo, o prekiautojai gali rasti paraišką ir susisiekti su tiekėju. Visi produktai patogiai suskirstyti į kategorijas, o tai labai palengvina reikalingo ir įdomaus paiešką.
2. "Suppliers.ru" - šis šaltinis buvo sukurtas siekiant užtikrinti tiekėjų ir pirkėjų ryšį. Čia taip pat galite lengvai rasti reikiamą produktą ir tiekėją. Be to, tai gali būti ir gamintojas, ir platintojas (asmuo, perkantis prekes iš gamintojo urmu ir parduodantis jas mažesnėmis partijomis prekiautojams).
3. „Aš esu prekiautojas“ – tai ne tik platus pardavėjų pasiūlymų katalogas, bet ir informacinė pagalba pradedantiesiems prekiautojams, čia galite perskaityti naujausias verslo pasaulio naujienas, taip pat rasti daug naudingos informacijos.

Naudodamiesi šiais ir kitais ištekliais išstudijuokite rinkos pasiūlymus ir išsirinkite jus dominančius partnerius.

Kaip tapti sėkmingu pardavėju

Norėdami tapti sėkmingu pardavėju, turite nuolat tobulinti save ir savo verslą. Tai padidina klientų srautą ir patobulina verslo dizainą bei pumpavimą asmeninės savybės ir ieškoti daugiau kvalifikuotų darbuotojų.

Parduokite savo paklausų produktą

Norint sėkmingai parduoti prekę, ji turi būti paklausi. Jei bandysite parduoti roges Tailande, greičiausiai, kad ir koks talentingas pardavėjas būtumėte, vargu ar jums pasiseks šioje įmonėje. Laikas, kai galėjai parduoti bet ką, jau praėjo. Žmonės yra atsargūs dėl naujų pasiūlymų ir produktų, taip pat įkyrios reklamos.

Suformuokite savo klientų bazę ir nuolat ją plėskite

Tankus klientų srautas užtikrina gerą pelną ir atstovybės sėkmę. Todėl svarbu formuoti ir išlaikyti klientų bazę. Tam jums reikia:

1. Išanalizuokite rinką. Kur jūsų klientai leidžia laiką? Ką jie perka? Kokį poreikį patenkins jūsų gaminys?
2. Surinkite klientų kontaktus. Norint pasiūlyti prekę pirkėjui, svarbu žinoti, kaip su juo susisiekti. Yra įvairių rinkimo būdų Kontaktinė informacija apie tavo potencialus klientas. Tai tarsi internetinės duomenų bazės, kurios renkamos analizuojant (jei pardavimas vykdomas socialiniuose tinkluose), taip pat neprisijungus veikiančias duomenų bazes, skirtas darbui telefono režimu. Jei planuojate prekiauti prekėmis per parduotuvę, klientams galite išduoti kaupiamąsias korteles su jų kontaktiniais duomenimis, kad vėliau jie jus informuotų apie nuolaidas ir premijas.

Vertinkite lojalius klientus

Svarbu nuolatinius klientus atpažinti iš matymo, suteikti jiems premijas ir sukurti lojalumo programas. Jeigu klientai pamatys Jūsų gerą požiūrį į juos ir savitą požiūrį, jie vėl ir vėl sugrįš pas Jus, o taip pat rekomenduos savo draugams, o tai užtikrins nuolatinius pardavimus ir netgi praplės bazę dėl teigiamų atsiliepimų.

Sukurkite teigiamą įvaizdį

Norint gerai parduoti savo ar kažkieno prekę, svarbu padaryti žmonėms teigiamą įspūdį. Tai ir miela išvaizda, ir bendravimo maniera, ir gebėjimas derėtis, pagarbiai elgiantis su pašnekovu ir demonstruojant saikingą atkaklumą, pateikiant savo idėjas. Svarbu mokėti perteikti informaciją ne tik žodžiu, bet ir neverbaliniu būdu. Gestai, balsas, bendravimo būdas, žvilgsnis taip pat gali turėti įtakos įspūdžiui apie jus ir, atitinkamai, sprendimui bendradarbiauti. Todėl reikia susikurti sėkmingo ir žinančio žmogaus, kuriuo galima pasitikėti, įvaizdį.

Pasidalink su draugais!

OOO MMS Rus, oficialus Mitsubishi automobilių importuotojas ir išskirtinis platintojas Rusijoje, šiuo metu planuoja plėsti savo atstovų tinklą Rusijos Federacijoje.

Galite užpildyti pardavėjo kandidato formą ir pateikti rinkinį reikalingi dokumentai. Prekybos tinklo plėtros komanda atidžiai išnagrinės jūsų paraišką. Susidomėjus projekto įgyvendinimu Jūsų regione, mūsų specialistas susisieks su Jumis dėl tolimesnių veiksmų.

Pardavėjo reikalavimai:

Prekybos centro automobilių salonas turi atitikti „Pardavimas, servisas, atsarginės dalys“ koncepciją, tai yra turėti saloną, servisą su tiesioginio priėmimo ir kėbulo remonto zona bei atsarginių dalių sandėlį. Išimtiniais atvejais, raštiškai susitarus su Distributoriumi, serviso zona ir salonas gali būti skirtinguose pastatuose, o kėbulo remontą gali atlikti trečioji šalis.

Prekybos centro salono plotas turi būti ne mažesnis kaip 70 kv.m. 1 modeliui srovės modelių asortimentą„Mitsubishi Motors“ Rusijoje, kurių bendras plotas yra ne mažesnis kaip 300 kv. Parodų salėje turi būti eksponuojamos visos Platintojo pateiktos transporto priemonės.

Prekybos salone turėtų būti šios zonos:

• Priėmimo zona su įrengta registratūra, aprūpinta visomis reikalingomis ryšio priemonėmis (kompiuteris prijungtas prie vietinis tinklas ir internetas, telefonas), kėdės registratūros darbuotojams, dekoratyvinė sienelė „Image Wall“ su Mitsubishi logotipu, esanti už registratūros, pagaminta pagal Prekių ženklų knygą;
• Parodų salės zona su atskiromis erdvėmis visureigiams / pikapams.
• Serviso priėmimo zona, su monitoriumi klientų fiksavimui einamajai datai, taip pat šaltkalvių zonoje atskirai įrengtų automobilių tiesioginio priėmimo zona;
• Atsarginių dalių ir aksesuarų pardavimo zona, aprūpinta spintelėmis ir atviromis vitrinomis vaizdiniam gaminių demonstravimui klientams;
• Klientams skirta laukimo zona su sofa, žurnalinis staliukas su nuolat atnaujinama temine presu, televizorius, nuolat transliuojantis TV programas atstovybės darbo valandomis, taip pat kanalas, skirtas peržiūrėti situaciją šaltkalvių remonto zonoje ir atliktų darbų statusas, aušintuvas, automatai, prekiaujantys karštais ir šaltais gėrimais bei užkandžiais, su naujų automobilių pardavimu atstovybėje per 300 automobilių per metus - kavinė klientams. Klientai, laukiantys remonto ilgiau nei 2 valandas, turėtų būti aprūpinti nemokamais karštais ar šaltais gėrimais ir užkandžiais. Laukimo zonoje turi būti veikiantis nemokamas bevielis internetas;
• Vaikų žaidimų aikštelė, kurioje yra stalas ir kėdės, molbertas, rinkinys piešimui, spalvinimo knygelės ir kita vaikiška literatūra.
• Švari ir gerai prižiūrima klientų prausykla su muilo dozatoriumi, elektrine džiovykle ar popieriniais rankšluosčiais, automatiniu oro gaivikliu, kabliukais drabužiams ir krepšiams.

Jei jus domina oficialaus atstovo statuso įgijimas, turite užpildyti kandidato į pardavėją formą ir pateikti reikalingų dokumentų rinkinį. Dokumentus reikia siųsti adresu elektroniniu formatuįjungta paštuį adresus [apsaugotas el. paštas], arba per failų dalijimosi sistemą internete ar elektroninėje laikmenoje.

Sąrašas miestų, kuriuose svarstoma atidaryti naujus „Mitsubishi Motors“ atstovus:

Rusijos Federacija:

• Astrachanė
• Blagoveščenskas
• Brianskas
• Jekaterinburgo miestas
• Irkutskas
• Kazanė
• Krasnojarskas
• Nižnij Novgorodas
• Novosibirsko miestas
• Omskas
• Sočis
• Sterlitamakas
• Ulan Udė
• Jakutskas
• Jamalo-Nencų autonominis rajonas

Gavę užpildytą paraiškos formą ir visą reikalingų dokumentų rinkinį, susisieksime su jumis ir aptarsime tolesnės sąveikos tvarką.

Visais klausimais kreipkitės:

Maksimas Aliošinas -Įmonės strategijos ir garantinio aptarnavimo direktorius

Andrejus Čeremisinas – pardavėjų tinklo plėtros vadovas

Daugeliui verslininkų rūpi klausimas, kaip tapti platintoju ir pritraukti savo įmonę aukštas lygis pelningumas šiuolaikinės Rusijos rinkos sąlygomis. Norint atsakyti į jį, reikės išanalizuoti keletą svarbių darbo šioje pramonės šakoje aspektų.

Rinka reikalauja naujovių

Automobilių pardavimų augimo tempai pastaraisiais metais mažėja, dėl laipsniško šios rinkos prisotinimo. Tuo pačiu metu Rusijoje gerai parduodami naujų ar mažai žinomų prekių ženklų modeliai. Todėl verslininkams, planuojantiems atidaryti atstovybes, prasminga organizuoti mūsų šalyje retų arba neturinčių pardavimo istorijos automobilių tiekimą. Mažiausias tokio tipo mašinų buvimo dažnis yra regionuose į rytus nuo Uralo.

Prekiautojų kaip tokių nėra daug: pavyzdžiui, Novosibirske tik keli prekių ženklai turi daugiau nei vieną pardavėją. Kaimyniniuose Sibiro miestuose – Tomske, Irkutske, taip pat Barnaule ir Kemevove – daugelis žinomų automobilių markių iš viso neparduodama. Platintojai linkę atkreipti dėmesį į gyvenvietės su didesniu gyventojų skaičiumi.

Pirma konkurencija, vėliau verslas

Perspektyvios rinkos geografijos pasirinkimas yra tik pirmas verslininko žingsnis link prekybos centro atidarymo. Kaip tapti platintoju? Būtina išlaikyti atranką pagal automobilio gamintojo kriterijus. Pastarąjį paprastai domina tokia informacija kaip prekiautojo įstatinis kapitalas, prekybos centro charakteristikos, informacija apie įmonės profilį, platintojo verslo planas.

Apskritai yra apie 30 nuostatų. Jie skirstomi į keturias pagrindines grupes: teisinius, finansinius, materialinius ir žmogiškuosius išteklius. Tačiau tai tik pirmasis atrankos etapas: po to vyks sudėtingas derybų procesas, po kurio automobilių gamintojas išsirinks konkretų pardavėją.

Pasitaiko, kad gamyklai netinka nė vienas konkurso dalyvių pasiūlymas, todėl procedūra pradedama iš naujo. Dažnai patys verslininkai nesupranta, kaip tapti automobilių pardavėju pagal visas proceso subtilybes.

Būtent taip nutiko Omske, kai oficialios atstovybės atidarymo konkursą organizavo „Škoda“. Kai kurie gamintojai nustato tam tikrą bandomąjį laikotarpį (kaip tai daro „Volvo“), dėl kurio susitarė sutartyje su laimėjusiu pardavėju. Reikėtų pažymėti, kad didžiausia tikimybė laimėti yra platintojui, kuris parodys, kad jo įvaizdis visiškai atitinka mašinos tiekėjo gamyklos prekės ženklo kodą.

Įėjimo slenkstis yra aukštas

Kadangi automobilių pardavimas yra rimtas verslas, kriterijai, leidžiantys verslininkams patekti į rinką, yra daug aukštesni nei daugumoje kitų pramonės šakų. Jūs negalite tiesiog patekti į šį segmentą. Didelių finansinių galimybių turintis verslininkas gali tapti platintoju: pradinių investicijų suma į prekybos centrą gali siekti milijonus dolerių ar net dešimtis milijonų (kaip buvo Novosibirsko salonuose, prekiaujančiuose Nissan ir Toyota prekių ženklais). Be „sėklų“ investicijų, norėdamas būti konkurencingas, verslas turės investuoti į reklamą, kuri, ekspertų teigimu, kasmet siekia dar apie 200 tūkstančių eurų.

Prekybos centro atsipirkimo laikotarpis taip pat ilgas – 5 metai ir daugiau. Šis rodiklis bėgant metams turi tendenciją didėti: pelno norma, rinkai prisisotinus, nuolat krenta. Pavyzdžiui, Europoje pardavėjai iš gatavų automobilių pardavimo uždirba apie 2 proc. Automobilių dalių rodiklis gali būti daug didesnis – apie 30 proc., į šį faktą verslininkai turėtų atkreipti ypatingą dėmesį. Tuo pačiu metu nėra tiek daug verslininkų, kurie būtų pasirengę dirbti visomis šiomis sąlygomis, ypač provincijos miestuose.

Sutvarkymo subtilybės

Jei konkursas bus išlaikytas ir pinigai randami, tada kitas verslininko žingsnis – infrastruktūros sutvarkymas. Efektyvus platinimas apima daugybę komponentų. Pirma, tai turėtų būti automobilių stovėjimo aikštelė su visais reikalingais priedais. Šis objektas yra prekiautojų įmonės veidas ir svarbus sėkmingų pardavimų veiksnys.

Antra, visi salone eksponuojami automobiliai turi būti sušviesti: jums reikės kokybiškos plovyklos. Trečia, automobilius reikia nuolat prižiūrėti techninė kontrolė: Pardavėjui reikės savo automobilio serviso.

Ketvirta, kadangi nustatėme, kad atsarginių dalių pardavimas šiame versle suteikia didžiausią pelningumą, atskira šio profilio parduotuvė turės būti įtraukta į įmonės infrastruktūrą. Kiekvienam pažymėtam atstovybės padaliniui turės būti samdomi kvalifikuoti darbuotojai.

Esame optimaliai įsikūrę

Automobilių prekybos centro vietos geografija turėtų būti aiškiai apgalvota. Kaip atidaryti platinimo įmonę turint omenyje šį veiksnį? Svarbiausia sąlyga – įmonės vieta šalia aktyviai naudojamo greitkelio. Tai yra bendras dėsnis bet kuriai rinkai: kuo didesnis klientų srautas, tuo geresni pardavimai.

Potencialūs klientai turi sudaryti sąlygas patogiam apsilankymui salone: ​​tai yra, jei nėra įrengto išvažiavimo iš greitkelio, verslininkas turės jį pastatyti pats.

Automobilių salono vitrina turi būti nukreipta į kelią, iš kurio ateina būsimi pirkėjai. Tos pačios judrios magistralės gali ir nebūti miesto centre: reikia išstudijuoti gatvių susisiekimo infrastruktūrą ir rasti vietą, kur būtų optimaliai derinamas eismo intensyvumas ir automobilių salono bei gretimų objektų statybos (nuomos) kaštai.

Kaip minėta aukščiau, svarbiausia automobilių pardavimo verslo pelningumo sudedamoji dalis yra popardavimas paslaugų priežiūra. Iš esmės svarbu sudaryti sąlygas patogiai patekti į centrą dviem klientų grupėms iš karto – tiems, kurie važiuoja pirkti automobilio, ir tiems, kurie apsilanko salone pirkti atsarginių dalių.

formalumai

Kaip tapti platintoju ir dirbti legaliai? Verslininkas turės užsiregistruoti kaip juridinis asmuo. Geriausias variantas- ribotos atsakomybės bendrovė. Tačiau darbo specifika šiuo statusu yra tokia, kad teks susitvarkyti ir su PVM, ir su sąlyginiu pajamų mokesčiu – į tai reikia atsižvelgti.

Kreipdamiesi dėl valstybinė registracija geriausia naudoti toliau nurodytus OKVED kodai: 50,10, 50,20 ir taip pat 50,3. Šios vertybės leidžia įmonei prekiauti motorinėmis transporto priemonėmis, atlikti mašinų techninę priežiūrą, jas remontuoti, taip pat prekiauti atsarginėmis dalimis, mazgais ir detalėmis.

Būtinai atkreipkite dėmesį į svarbiausią kodą OKVED - 65.23.2. Tai reiškia, kad įmonė veiks kaip prekiautojas. Verslininkui svarbu nepamiršti įregistruoti įmonės pensijų fonde, taip pat nebiudžetiniuose Rusijos fonduose.

Prekiautojų verslo praktika tokia, kad Valstybinėje priešgaisrinėje priežiūroje ir Rospotrebnadzor reikės tvarkyti dokumentus. Tolimesni žingsniai – grynųjų pinigų ir atsiskaitymo sąskaitos atidarymas banke, kasos aparatų ir kitos šio profilio įrangos įsigijimas.

Ir galiausiai turėsite eiti į Vartotojų rinkos departamentą, kad įvestumėte informaciją apie įmonę komercinis registras ir tada gaukite sertifikatą. Gali prireikti pažymėjimų darbui autoserviso režimu – juos išduoda Rostest. Verslininkams labai aktualūs klausimai, kaip tapti automobilių pardavėju ir sėkmingai atlikti visas šias sudėtingas procedūras.

Tiekėjų pasirinkimas

Į platinimo įmonės verslo planą pirmiausia turėtų būti įtrauktos nuostatos dėl kainų segmento, kuriame bus vykdomi pardavimai. Tiesą sakant, kuo brangesnis prekės ženklas, tuo didesnis jo reklamavimo laipsnis, tuo reikšmingesnės bus sumos, kurias verslininkas turės investuoti į verslą. Retkarčiais atstovybė turės padengti išlaidas, susijusias su tam tikrais prekės ženklo reikalavimais, susijusiais su verslo strategija.

Visiškai priimtina pradėti pardavinėti automobilius su mažo biudžeto markėmis, tada, identifikavus paklausą, pereiti prie brangesnių. Neatmetama galimybė viename salone sujungti kelis prekės ženklus. Reikia nepamiršti, kad kai kurie gamintojai yra labai išrankūs prekiautojų rinkodaros politikai, mėgsta patarti, ką ir kaip daryti.

Užsienio prekių ženklų metodai gali skirtis nuo įprastų Rusijos firmos bet apie tai, kaip tapti prekiautoju užsienio įmonė, mūsų verslininkai galvoja vis dažniau. Automobilių iš užsienio paklausa tarp Rusijos Federacijos piliečių auga įspūdingais tempais.

Kodėl Honda?

Šios japoniškos markės automobiliai puikiai tinka Rusijos rinka. Pirma, Honda automobiliai pasižymi padidintu dalių atsparumu dilimui – daug didesniu nei, tarkime, daugumos Kinijos užsienio automobilių, kurie pamažu užtvindo mūsų šalies automobilių atstovybes. Metalo iš "japonų" kokybė yra nuolat aukšta. „Honda“ yra viena didžiausių automobilių variklių gamintojų pasaulyje. Šis prekės ženklas yra technologijų ir įvairių mechaninių komponentų išsivystymo lygio lyderis.

Daugelis Honda automobilių sumažino degalų ridą ir variklio alyva. Šio gamintojo varikliai labai lengvai užvedami, atitinka naujausius aplinkosaugos reikalavimus. Platus „Honda“ firminių servisų tinklas yra vienas didžiausių pasaulyje, o automobilių pardavėjui nekils problemų aprūpinti savo salonus originaliomis atsarginėmis dalimis. Tačiau prieš apsispręsdamas, kaip tapti „Honda“ atstovu ir pritaikyti verslą šios markės automobilių prekybai, verslininkas turi pasidomėti, ar japonai tinka tam tikro regiono rinkai.

Kur pirkti automobilius?

Lengviausias variantas – tiekėjus ieškoti toje šalyje, kurioje gaminami automobiliai. Tačiau pagal šį scenarijų prekiautojas turės pats dirbti su logistika, kontroliuoti transporto pristatymo kanalus iš gamyklos į saloną.

Tarp privalomų procedūrų, kurias turi atlikti verslininkas, yra automobilių draudimo polisų įsigijimas, automobilių registravimas muitinėje, visų reikalingų mokesčių sumokėjimas. Siekdamas optimizuoti darbą šia kryptimi, prekiautojas gali sukurti specialią įmonės struktūrą, kuri pristato parduodamas transporto priemones iš gamyklos.

Daugeliui verslininkų nėra iki galo aišku, kaip tapti platintoju pagal šią schemą, ir jie teikia pirmenybę kitai galimybei – užsakomųjų paslaugų teikimui, tai yra, jie suranda įmonę, kuri yra pasirengusi daryti tą patį su apmokėjimu už konkrečias paslaugas. Renkantis tokią įmonę, reikia įsitikinti, kad ji turi licenciją vykdyti pervežimus, turi atitikties Euro-2 ir, kaip taisyklė, Euro-3 sertifikatus. Taip pat reikės dokumento, patvirtinančio įmonės, kaip licencijuoto muitinės vežėjo, statusą. Kitas pirkimo formatas yra iš oficialaus importuotojo. Tai labai supaprastina pardavėjo darbą. Vienintelis klausimas – rasti kompetentingą tokio profilio įmonę.

Parduotuvių atidarymas ir uždarymas

Kaip tapti automobilių pardavėju

Situacija

Atrankos procesas

Reikalingi ištekliai

Nepaisant bendro naujų automobilių pardavimo mažėjimo, galimybė tapti automobilių pardavėju vis dar nėra beviltiška. Dabartinėmis sąlygomis rinkoje atsiranda įdomių ir potencialiai populiarių prekių ženklų, kurie regione vis dar menkai atstovaujami. Turėdama bent 5 milijonus dolerių laisvų finansinių išteklių, įmonė turi galimybę tapti automobilių pardavėja už palankiomis sąlygomis.

Situacija

Prekiautojų tinklų plėtra Sibire vis dar vyksta ir turi objektyvių priežasčių. Iki šiol dauguma automobilių gamintojų yra plačiai atstovaujami tik į vakarus nuo Uralo. Tačiau per krizę automobilių pardavimas ir toliau mažėja, o europinė Rusijos dalis yra beveik prisotinta automobilių. Sibire prisotinimas daug mažesnis, o pasibaigus krizei šis regionas iš esmės suformuos efektyvią automobilių paklausą, teigia analitikai. Kadangi būsimos sėkmės pamatas turi būti padėtas dabar, nepaisant krizės, automobilių gamintojai ir toliau plėtoja Sibiro regioną. „Net ir krizės metu Sibiras yra perspektyvus regionas, todėl „Volvo“ ateityje planuoja čia plėstis. Laimei, turime ne tik esamus platintojų, turinčių didelį potencialą, bet ir puikių kandidatų“, – sako Svetlana Sokolova, „Volvo“ PR vadovė Rusijoje.

Pažymėtina, kad per pastaruosius dvejus metus Sibiro miestai, kuriuose gyvena milijonas gyventojų (Novosibirskas, Krasnojarskas, Omskas) buvo sandariai padengti beveik visų automobilių rinkos žaidėjų, todėl šiuose trijuose Sibiro miestuose nuo paskutinio. metais, tai buvo maždaug antrasis, trečiasis ir ketvirtasis prekiautojas pagal analogiją su kitais dideliais Rusijos miestais. Tačiau dabar situacija pasikeitė. Taigi, Novosibirske yra daugiau nei vienas prekiautojas, išskyrus vietiniai prekių ženklai turi tik „TagAZ“, „Chevrolet“, „Hyundai“, nors anksčiau šiame sąraše buvo ar planavo būti „Renault“, „Ford“, „Mitsubishi“, „Land Rover“. Be to, „Citroen“ ir „Skoda“, kuriems neatstovavo pardavėjai, iš viso buvo Novosibirske. Rasti vertų ir finansiškai klestinčių partnerių dabartinėje aplinkoje platintojams tampa labai sunkia užduotimi.

Tuo pat metu gyventojų skaičiumi mažesniuose Tomske, Barnaule, Irkutske ir Kemerove tęsiasi pavienių tam tikrų prekių ženklų, kurie šiuose miestuose dar nėra atstovaujami, atstovų atsiradimo procesas. Mes nekalbame apie antrųjų prekiautojų atsiradimą šiuose miestuose, nes platintojų planuose tai numatyta tik dideliems miestams.

Atrankos procesas

1. Jei automobilių gamintojas planuoja plėsti savo atstovų tinklą tam tikrame regione, jis skelbia konkursą tarp rinkos dalyvių dėl teisės būti oficialiu šios markės atstovu šiame regione ir pradeda rinkti pretendentų paraiškas. Tokiu atveju dalyvaujantis prekiautojas visų pirma turi užpildyti elektroninę formą gamintojo svetainėje, kurioje reikalaujama atspindėti konkrečiam platintojui labiausiai dominančius punktus. Paprastai tai yra bendra informacija apie įmonę, jos veiklos profilį ir Financinė padėtis, taip pat atstovų centro projekto charakteristikos, kurias galima panaudoti laikinai parduodant šios markės automobilius. Jei klausimynas tinka gamintojui, įmonė įtraukiama į konkursą.

2. Kitame konkurso etape gamintojas pretendentams pateikia savo reikalavimų sąrašą, įskaitant reikalavimus atstovybės projektui. Vertinimas susideda iš išsamaus daugiau nei 30 kriterijų balų, kuriuos galima suskirstyti į keturias grupes: materialiniai, teisiniai, žmogiškieji ir finansiniai ištekliai.

3. Su greičiausiais kandidatais gamintojas pradės derybas, pagal kurias bus renkamas nugalėtojas. Tačiau pasitaiko ir taip, kad gamintojas nepatenkintas į finalą patekusiais varžovais, o po kurio laiko paleidžia naujas konkursas vėl renkami visų suinteresuotų dalyvių pasiūlymai. Pavyzdžiui, tai buvo paskyrus oficialų „Skoda“ atstovą Omske.

4. Laimėjusi įmonė gaus oficialų platintojo statusą tik įvykdžiusi visas su ja pasirašytos sutarties sąlygas. Be to, kai kurie gamintojai, pavyzdžiui, „Volvo“, įveda papildomą „bandomąjį laikotarpį“, skirdami pareiškėją ne „oficialiu atstovu“, o „oficialiu subpardavėju“. Šiuo atveju automobilių pristatymus vykdo ne pats platintojas, o kitas didelis federalinis ar regioninis atstovas. Baigęs" bandomasis laikotarpis”, kurio trukmė nurodyta sutartyje, jei įvykdomi visi gamintojo reikalavimai, subpardavėjas gauna geidžiamą platintojo statusą.

Reikalingi ištekliai

Kaip tapti automobilių pardavėjuprekiautojas, automobilių pardavėjas, automobilių mažmeninė prekyba, automobilių prekyba, automobilių prekyba https://www.svetainė Kaip tapti automobilių pardavėjuhttps://www.site/articles/kak-stat-avtodilerom/ 2020-03-16 2020-03-16

Jei norite aptarti bendradarbiavimo galimybę su mūsų įmone, užpildykite paraišką dėl platinimo sutarties sudarymo ir atsiųskite mums el. [apsaugotas el. paštas] naudodami žemiau esančią formą.

Prekybos tinklo plėtros komanda atidžiai išnagrinės jūsų paraišką. Jei BMW Group Russia domisi projekto įgyvendinimu jūsų regione, mūsų specialistas susisieks su jumis, kad paaiškintų tolesnius veiksmus.

Potencialių partnerių atranka vykdoma konkurso būdu. Norint dalyvauti konkurse, būtina parengti prezentaciją ir verslo planą pagal BMW sukurtą modelį. Jei reikia, kandidatai kviečiami pristatyti savo pasiūlymą BMW Group Russia biure.

Partnerio pasirinkimo kriterijai.

• Sklypo prieinamumas prekybos centro statybai (ne mažiau 0,3 ha) ir jos vieta mieste (pirma judrios miesto magistralės linija arba kelių sankryža su patogiu privažiavimu);
• Stabili finansinė padėtis;
• Sėkminga patirtis automobilių versle;
• Profesionalus valdymas ir nusistovėję verslo procesai;
• Aukštos kvalifikacijos darbuotojų komanda, atvira įgyti naujų kompetencijų;
• Noras investuoti į automobilių centrų statybą ir techninę įrangą griežtai laikantis pasaulinių BMW grupės standartų.

Sprendimą pasirinkti partnerį svarstomame regione priima BMW Group Russia direktorių valdyba, remdamasi svertinių kokybinių ir kiekybinių rodiklių vertinimų sistema, po kurios su kandidatu pasirašomas Ketinimų protokolas.

Prekybos centro statyba. Pardavėjo sutarties pasirašymas.

Pirmasis bendradarbiavimo etapas – salono, serviso ir atsarginių dalių sandėlio organizavimas pagal BMW grupės standartus, ketinimų protokole nurodytu terminu.
Mūsų specialistai padeda nustatyti, kaip sukurti atstovybę pagal BMW grupės architektūrinius ir statybos standartus, kaip efektyviausiai organizuoti gamybos procesą.

Prekybos įmonės dydis nustatomas atsižvelgiant į regiono potencialą ir aptariamas su investuotoju. Kandidatas investuoja į pastato statybas, serviso ir sandėlio organizavimą bei perka BMW Group Russia rekomenduojamą ir sertifikuotą serviso įrangą, baldus ir firminio stiliaus elementus.

Atlikus pagrindinius etapinio darbų plano punktus (t. y. baigus statyti ir įrengti centrą), techninis auditas atstovybės efektyvumą ir platinimo sutarties pasirašymą.

Prekybos atstovo paleidimas.

Kūrimo ir mokymo, pardavimo, garantinio aptarnavimo, rinkodaros ir IT skyrių specialistai padės nustatyti visus procesus, būtinus sėkmingam atstovybės startui ir pradėti dirbti pagal BMW grupės standartus.

Siekiant efektyviausiai ir greičiau atidaryti naują atstovybę, BMW grupė turi specializuotą mokymo programą visam naujai atidaromų atstovybių personalui. Ši programa apima instruktavimo dalį, kuri yra tiesiogiai prekybos atstovybėje. Koučingas skirtas ugdyti darbuotojus ir tobulinti jų įgūdžius. Visa tai leidžia efektyviai perduoti žinias per trumpiausią įmanomą laiką ir sukurti dirvą, kad darbo įgūdžiai atitiktų BMW grupės standartus.

Būtina prekiautojo darbo sąlyga – ankstyva personalo atranka, mokymas ir tobulinimas. Visi nauji atstovybės darbuotojai yra centralizuotai apmokomi mokymo centras„BMW Group Russia“ Maskvoje. Mokymo programos yra daugiapakopė sistema su privalomu sertifikavimu.

Siekdama išlaikyti tinkamą BMW grupės atstovų tinklo specialistų žinių lygį, Rusija reguliariai rengia techninius ir netechninius mokymus pardavimo ir garantinio aptarnavimo srityse.

Prekybos įmonės kasmet tikrinamos, ar jos atitinka BMW grupės pardavimo standartus. Prekiautojų skatinimo sistemą reglamentuoja maržos ir premijų programa, kuri atsižvelgia į kokybinius ir kiekybinius atstovybės veiklos rezultatus ir yra atnaujinama kasmet.