Prekyba produkcija užsienyje. Tarptautiniai pardavimai. Pardavimų eksportui dokumentacija

Apie tai, kodėl valstybė remia eksportą ir kaip padėti Rusijos eksportuotojams, skaitykite pirmoje dalyje.

Norėdami išsiaiškinti, ar jūsų produktas ir verslo mastai yra tinkami užsienio prekybai, turite atsakyti į šiuos klausimus:

1. Ar tau užtenka gamybos pajėgumų, žaliavos, personalas?
2. Ar jūsų prekė atitinka? tarptautinius standartus, reikalavimus tikslinė rinkaį pakuotę, ženklinimą, dizainą?
3. Kokį TN VED CU kodą atitinka jūsų gaminys, kokios yra jo eksporto taisyklės?
4. Koks yra geriausias būdas parduoti užsienyje – per kontraktą, užsienio prekybos organizaciją, prekių biržą ar bendrą įmonę?
5. Kokias eksporto procedūras reikia atlikti, kokie gali būti apribojimai ir lengvatos?
6. Kokių dokumentų tam reikia, kiek laiko ir pinigų bus skirta jų vykdymui?
7. Kaip ieškoti potencialių importuotojų ir tarpininkų?
8. Su kuo teks konkuruoti šioje rinkoje, kiek bus išleista rinkodara, kaip tai paveiks kainą?
9. Kiek kainuos eksporto krovinio pristatymas ir draudimas?

Įmonė, norinti pristatyti prekes į užsienį, turi blaiviai įvertinti savo gamybos potencialą ir situaciją numatomoje pardavimo šalyje. Įeiti į išorinę rinką prasminga tik tada, kai vidinė tampa nepakankama. Verta apgalvoti strategiją ir kreiptis į pagalbos institucijas dėl detalesnės informacijos apie norimą rinką. Dažniausiai šalies viduje pasisekusios įmonės galvoja apie pardavimo rinkos išplėtimą. Bet tai nereiškia, kad jie neturės problemų ir sunkumų pasaulinėje rinkoje.

Pristatymas į užsienį

Kokios yra eksportuotojo išlaidos?

Informacinis portalas „Rusijos eksportuotojai“ verslininkui pataria atsižvelgti strateginis planas vykstant į užsienį šiuos straipsnius:

• pakavimo išlaidos
• eksporto įforminimo išlaidos (šioje pozicijoje atsižvelgiama į muitinės tarpininko mokestį už eksporto procedūros įforminimą)
• muito mokėjimai (paprastai tai yra 750 rublių muito mokestis)
• kilmės sertifikatų išdavimo išlaidos (CT-1, forma A, bendroji forma)
• bilieto kaina
• krovinio draudimo išlaidos (jei reikia)
• išlaidos leidimams ir licencijoms eksportuoti prekes (jei reikia)
• bankininkystės išlaidas

Kaip palaikomas eksportas?

Skatindama įmones eksportuoti, valstybė joms padeda patarimais, mokesčių lengvatomis, eksporto kreditais ir draudimu, įsipareigojimų garantijomis ir tarifų lengvatomis, taip pat veža į tarptautines parodas.

Vidaus eksportuotojas gali gauti:

Visas pridėtinės vertės mokesčio (PVM) grąžinimas. Norėdami tai padaryti, jums reikia ne vėliau kaip 180 kalendorinių dienų nuo eksporto operacijos momento pateikti:

• tiekimo sutartis
• išankstinė sąskaita faktūra
• sąskaita faktūra
• sąskaita faktūra
• važtaraštis
• deklaracija prekėms su antspaudu „prekės išvežtos“
• CMR, tarptautinis geležinkelio ir oro važtaraštis, važtaraštis ir kt.

Preferencinis eksporto kreditas Roseximbank, SME Bank arba Vnesheconombank (pastarasis finansuoja projektus nuo 2 mlrd. rublių).

Eksporto kreditas – prekių reklamavimo pasaulinėje rinkoje įrankis, kurio metu pardavėjas pirkėjui iš užsienio suteikia paskolą jai įsigyti (tam dažniausiai ima paskolą iš banko). Taigi prekės suras daug daugiau pirkėjų nei su sąlyga, kad apmokėsite iš karto ar avansu. Tačiau pardavėjas tuo pačiu rizikuoja likti nesumokėjęs už pristatytas prekes ir likti skolininku. Eksporto draudimas ir eksporto garantijos yra skirtos šiai rizikai sumažinti.

Jeigu eksporto kreditas išduodamas pardavėjui, tai tai yra išankstinis eksporto finansavimas – paskola eksporto produkcijos gamybos išlaidoms padengti. Norėdami jį gauti, pirmiausia turite susisiekti dėl eksporto prekių.

Eksporto kredito palūkanų normos subsidijavimas – padidinti paklausą rusų kalba aukštųjų technologijų produktai, valstybė subsidijuoja vidaus pardavėjų ir užsienio pirkėjų palūkanas už eksporto kreditus. Sprendimus dėl subsidijų priima Pramonės ir prekybos ministerijos pareigūnai.

Eksporto lizingas yra kai bankas perka iš Rusijos įmonė nuomojamų prekių užsienio įmonė. Užsienio pirkėjas moka mėnesines įmokas, kad per sutartą laikotarpį grąžintų išnuomoto turto kainą. Taip pat yra tiesioginio lizingo mechanizmas, kai prekes lizinguojasi pats gamintojas. Paprastai lizingu perkama brangi įranga, orlaiviai, vagonai, laivai, speciali įranga, automobiliai, Kompiuterinė technologija ir tt Rusijoje tokią paslaugą visų pirma teikia valstybės įmonė VEB-Leasing.

Nemokamos vyriausybės garantijos- tai kai valstybė įsipareigoja užsienio prekybos sandoryje padengti nuo 85% iki 95% eksportuotojo, užsienio pirkėjo ar jiems skolinančių bankų rizikos. Pavyzdžiui, pirkėjui garantuoja avanso, kurį jis pervedė Rusijos gamintojui užsakytos įrangos gamybos etape, grąžinimą.

Valstybės garantijas teikia Roseximbank. Su valstybės garantijomis bankai daug mieliau išduoda eksporto kreditus, o lizingo bendrovės sudaro lizingo sandorius.

Eksporto draudimas- tai pardavėjo, pirkėjo ar jų kreditorių rizikos draudimas pagal užsienio prekybos sandorį. Pavyzdžiui, vidaus eksportuotojas gali apdrausti užsienio pirkėjo neatsiskaitymo, mokėjimo vėlavimo ar bankroto riziką.

Tai atlieka EXIAR (Rusijos eksporto kreditų ir investicijų draudimo agentūra). Skirtingai nei valstybės garantijos, šis įrankis nėra nemokamas – EXIAR už savo paslaugas ima draudimo įmoką, kurios suma skaičiuojama individualiai kiekvienam sandoriui.

Informacija apie užsienio rinkas ir nemokamos teisinės konsultacijos in specializuotos organizacijos galima gauti Rusijos Federacijos prekybos atstovybėse užsienyje (dirbančių 53 šalyse), Rusijos Federacijos prekybos ir pramonės rūmuose, Užsienio prekybos ir tarptautinių ekonominių santykių plėtros taryboje bei informacijos ir analizės centre prie ministerijos pramonės ir prekybos.

Nemokamas dalyvavimas tarptautinės parodos ir verslo misijos(tai susitikimai su potencialių pirkėjų), kuriuos organizuoja Ekonominės plėtros ministerija, Pramonės ir prekybos ministerija, Prekybos ir pramonės rūmai, Plėtros taryba užsienio prekyba ir tarptautinis ekonominius santykius, Rusijos eksporto centras ir vietiniai pardavimo biurai. Dalyvavimo sąlygos kiekviename konkrečiame renginyje priklauso nuo to, kuriame skyriuje jis vyksta.

Andrejus Artiščiovas,

įmonės „Art-business“ vadovas

Ambasados ​​ieškojo rangovų, kurie galėtų įgyvendinti mūsų įrenginį „Posture Master“. Dauguma pardavimų biurų žlugo, bet Australijos prekybos misija pasirodė labai gerai, mes jau gavome apmokėjimą ir išsiuntėme prekes pirkėjui.

Tačiau yra ir kitų iniciatyvų. 2014 m. RVC kartu su Russoft asociacija pradėjo ir finansavo Rusijos inovatyvių ir aukštųjų technologijų produktų eksporto rėmimo programą.

Per pastaruosius metus Rusijos IT įmonių atstovai dalyvavo Pasauliniame mobiliajame kongrese Šanchajuje, dalyvavo parodoje Šveicarijoje, Programinės įrangos dienose Austrijoje, Pasauliniame technologijų simpoziume Kalifornijoje, Samsung mobiliosios technologijos Pietų Korėjoje, verslo susitikimai su Kinijos, Korėjos, Singapūro verslininkais. Iš viso užsienio renginiuose dalyvavo daugiau nei 450 Rusijos specialistų, o edukaciniuose internetiniuose seminaruose – daugiau nei 500 žmonių.

Taigi kur eiti?

Jei nuo šių niuansų jau svaigsta galva, turėtumėte kreiptis į Rusijos eksporto centrą (REC) – jie jums pasakys apie visų rūšių pagalbą eksportuotojams ir padės ją gauti nemokamai. Galbūt pradedantiesiems eksportuotojams tai yra idealus pasirinkimas. REC verslininkas padės parengti sutarties ir konkurso dokumentus, vesti derybas, teikti teisinę ir informacinę pagalbą kiekviename etape, išmokyti bendrauti su atitinkamais padaliniais. Mažas, vidutinis ir didelės įmonės taip pat individualūs verslininkai.

Kokių dokumentų reikia norint gauti valstybės paramą?

Jei potencialiam eksportuotojui reikia analitinės informacijos apie rinką, dažniausiai užtenka užsiregistruoti Užsienio ekonominės informacijos portale ir nusiųsti užklausą atitinkamai prekybos atstovybei. Jis bus peržiūrėtas per 10 darbo dienų. Taip pat galite susisiekti su Pramonės ir prekybos ministerijos informacijos ir analizės centru. Bet jūs galite kreiptis dėl verslo misijos organizavimo jus dominančioje šalyje.

Norėdami gauti finansinės paramos, turite kreiptis į vieną iš bankų, kurių specializacija yra eksporto paskolų, draudimo ir garantijų išdavimas. Dokumentų sąrašas priklauso nuo finansinės pagalbos rūšies. Pavyzdžiui, norint gauti paskolą iš „Vnesheconombank“, reikalingas platus dokumentų sąrašas: valstybinės registracijos ir registracijos mokesčių inspekcijoje dokumentų originalai ir notaro patvirtintos kopijos, pajamų ataskaita, balansas ir kt. Sąraše yra 19 punktų ir keletas poskyrių. Kartu su paraiška garantijai gauti turės būti pridėtas ne mažesnis sąrašas.

Informacija apie autorių. Andrejus Kosyrinas (Parabellum). Projekto infobusiness2.ru kūrėjas, Rusijos ir Kanados pilietis. Verslo treneris. Verslo konsultantas. Informacinio verslo praktikas. Užsiima pažangiais paslaugų, prekių ir informacijos produktų organizavimo, rinkodaros ir pardavimo metodais.

* Informacinio verslo (verslo pardavimo informacijos) organizavimo ir skatinimo metodai;

* 2 ir 3 žingsnių pardavimo metodai;

* darbo su VIP klientais ir Premium klasės rinkos segmentais metodai;

* Verslo organizavimo ir automatizavimo metodai;

* pramonės įmonių pelningumo didinimo būdai.

Sprendimas pradėti pardavinėti tarptautiniu mastu daugeliui pasaulio šalių dažnai pasirodo esąs logiška plėtros strategija.

Tačiau, deja, Rusijoje vis dar yra nemažai įmonių, kurios sėkmingai plėtoja savo produktų ir paslaugų pardavimą kitose šalyse.

Ir tai negali tik nuliūdinti.

Per pastaruosius 10–15 metų globalizacija gerokai sumažino tarptautinio verslo kliūtis.

Šiandien pirkdamas prekę internetu dažnai supranti, kad ši prekė tikriausiai pagaminta kur nors Kinijoje, pati svetainė yra JAV, užsakymas apdorojamas netoliese Europoje ir gali būti pristatytas iš sandėlio Maskvoje. .

Pastarieji keleri metai visiškai panaikino ribas tarp šalių ir žemynų. „Skype“ labai atpigo tarptautinius skambučius, o auganti tarptautinė paklausa kokybiškoms prekėms ir paslaugoms vis labiau verčia gamintojus įtraukti į pardavimų plėtrą ne tik savo šalyje, bet ir užsienyje.

Tikimės, kad šis straipsnis parodys, kaip pasirinkti ir įvertinti tarptautinė rinka kaip įdarbinti, apmokyti ir prižiūrėti komandą sėkmingų pardavėjų kaip prijungti savo partnerius prie pardavimų ir pradėti pardavinėti savo gaminius užsienyje.

1. Pasiruošimas parduoti užsienyje

Norėdami tiesiog pradėti prekiauti savo gaminiais užsienyje, turėsite įvykdyti keletą sąlygų.

Kadangi šiandien tarptautinė kalba yra anglų (ja kalba daugiau nei 2 milijardai pasaulio gyventojų, tai yra beveik kas trečias), jūsų įmonė turės turėti:

* Pilnai veikianti svetainė anglų kalba;

*išversta į Anglų kalba vartotojo vadovai, visų jūsų produktų pakuotės ir pagrindinė rinkodaros medžiaga;

* galimybė atsakyti į klausimus anglų kalba potencialių klientų telefonu, svetaine ar el.

(Be to, pageidautina, kad visa medžiaga nebūtų tiesiog pažodžiui verčiama iš rusų į anglų kalbą, o lokalizuota gimtoji – asmuo, kurio gimtoji kalba yra anglų).

Kartu pageidautina suprasti, kaip apdorosite gaunamus užsakymus, kaip už juos mokės jūsų klientai ir kaip juos pristatysite naujiems klientams.

Taip pat teks susitvarkyti su įvairiais mokesčiais ir muito mokesčiai kad jūsų klientai turės mokėti.

Jei jau sėkmingai parduodate savo produktus internetu su pristatymu į bet kurią pasaulio vietą, greičiausiai žinote, kad JAV ir kitos 28 šalys, kurias kontroliuoja Federalinė prekybos komisija, parengė gaires Tarptautinė prekyba per internetą:

* Įmonė turi visiškai atskleisti informaciją apie save ir savo parduodamus produktus, kad užsienio klientai žinotų, su kuo turi reikalų ir ką perka. Tai apima fizinio adreso, telefono numerio ir adreso paskelbimą. El. paštas.

* Iš anksto parodykite, kiek kainuos kiekviena prekė (įskaitant siuntimą), nurodykite valiutą, kuria nurodytos kainos, ir nurodykite visas užsakymo sąlygas (įskaitant visas garantijas).

* Pateikite saugų internetinio mokėjimo būdą, kad finansinė informacija būtų nepasiekiama būsimiems įsilaužėliams (dažniausiai per internetinių mokėjimų tarpininkavimo įmonę, pvz., Paypal);

* apsaugoti kliento informaciją nuo pašalinių asmenų ir paviešinti žinią, kaip ji bus naudojama ateityje.

Taip pat savo svetainėje turite nurodyti savo grąžinimo politiką (prekių grąžinimo taisykles), kurioje nurodote, ar priimate prekes atgal, ir jei taip, kokiais atvejais ir kiek laiko po pirkimo. Labai svarbu priimti grąžinimus, ne visi juos grąžins, bet visi nori turėti tokią galimybę.

Pasaulinė konkurencija sustiprino daugelį rinkų, kuriose vyksta tikras karas dėl kiekvieno kliento. Tad nesitikėkite lengvo laimėjimo – juk skaniausia gaus tik tas, kuris gali geriausiai pasirūpinti savo klientu.

2. Parenkame ir įvertiname užsienio rinką

Dabar iš karto pažymėkime i.

„Tarptautinės rinkos“ kaip tokios nėra.

Yra JAV, yra Europa, yra Japonija, Kinija, Lotynų Amerika. Pagaliau yra Kanada, Australija, Pietų Afrika, Meksika.

Ir kiekviena šalis (o kartais ir kiekviena valstybė ar provincija) turi savo ypatybes, kurios negali nepaveikti, ką ten galima parduoti, o ko ne.

Be to, kiekviena niša ir pramonė turi savo ypatybes.

Skustuvų peiliukų ir mėsos gaminių pardavimas Australijai labai skirsis nuo, pavyzdžiui, aukštųjų technologijų ginklų pardavimo Venesuelai.

Pirmasis jūsų įmonės tarptautinės plėtros žingsnis bus teisingas pasirinkimasšalis ar regionas, į kurį ketinate patekti ir įsitvirtinti.

Svarstant šį sprendimą, visų pirma, būtina įvertinti visas galimas rizikas ir galimus atlygius, įskaitant ekonominę, kultūrinę, politinę ir rinkos riziką.

Taip pat – kur tiksliai yra didžiausia jūsų potencialių klientų koncentracija.

Dažnai įmonė nusprendžia pradėti pasaulinę plėtrą aktyviai arba reaktyviu būdu:

* proaktyviai (stumti) – kai pati įmonė pradeda reklamuoti/stumti savo produkciją į užsienį;

* reaktyvus (traukimas) – kai įmonės gaminiai jau parduodami užsienyje, o įmonė turi sustiprinti savo veiklą užsienyje, kad galėtų geriau aptarnauti rinką.

Žinoma, daug labiau pageidautina antrasis variantas – nes tokiu atveju jūs jau turite pardavimus ir, ne mažiau svarbu, infrastruktūra yra sukurta. Įeiti į naują rinką jums bus daug mažiau rizikinga.

Naujos rinkos pasirinkimas jūsų įmonei turėtų būti atliekamas remiantis šiais kriterijais:

* kiek lankytojų į jūsų svetainę ateina iš užsienio;

* kiek užsakymų jau turi būti išsiųsta į užsienį ir kur tiksliai;

* ar yra ekonominė galimybė parduoti prekes į šią konkrečią šalį;

* Ar yra kokių nors apribojimų ar draudimų parduoti Jūsų gaminius;

* potencialių pirkėjų mentaliteto skirtumas.

Dauguma Rusijos eksportuotojaišiandien jie sėkmingai dirba tik NVS šalių rinkose, o vėliau tik tol, kol šiomis rinkomis rimtai susidomės tarptautinės korporacijos.

Pagal pasaulinę praktiką apie 60% smulkių eksportuotojų (įmonės iki 20 žmonių) parduoda savo prekes daugiausia tik vienai šaliai. Nors tarptautinių pardavimų plėtros tendencijos tiesiogiai rodo, kad ateitis slypi būtent pasaulinėje prekyboje.

3. Atliekame rinkos tyrimus

Toliau verta atlikti bent bazinį rinkos tyrimą: kas vyksta šioje rinkoje, kokios prekės ir paslaugos turi didžiausią paklausą, kokie konkurentai veikia šioje rinkoje, kokie kainų politikaįmonės, kurios nišos yra aktyviausios ir kokios yra jūsų produktų pardavimo galimybės.

Jei tam neužtenka savo jėgų ir laisvų interneto resursų, į šį tyrimą visada galite įtraukti trečiųjų šalių konsultantus ar specializuotas vyriausybes pasirinktame regione, atsakingas už tarptautinės prekybos plėtrą.

Taip pat naudinga į tokį tyrimą įtraukti kelių pastarųjų metų statistiką, kad būtų galima analizuoti tendencijas ir rinkos tendencijas.

4. Eksporto strategijos kūrimas ir tarptautinės pardavimų komandos formavimas

Eksporto pardavimų plėtra vyks daug greičiau, jei iš anksto parengsite savo plėtros verslo planą, kuriame bus nurodyti jūsų tikslai, finansai, finansavimas, produktų ir paslaugų platinimo ir pardavimo kanalai.

Tiesą sakant, galite pasirinkti iš keturių pardavimo kanalo kūrimo parinkčių:

* pardavimas tiesiogiai internetu;

* pardavimas tiesiogiai per Jūsų įmonės filialą pasirinktame regione;

* pardavimas per partnerių tinklą (pardavėjai, platintojai, mažmeninė prekyba ir nepriklausomi perpardavėjai);

* hibridinis variantas (kelių kanalų derinys).

Bet kokiu atveju, nesvarbu, ar iš karto atidarysite savo įmonės filialą ir ten samdysite žmones, ar dirbsite tik per partnerius ir perpardavėjus, pirmiausia turėsite juos surasti, ištirti ir apklausti.

Interneto amžiuje tai gana paprasta padaryti naudojant šiuolaikinius įrankius: Google, profesionalus socialinė žiniasklaida(pvz., LinkedIn), teminės nišinės parodos, seminarai ir konferencijos, taip pat profesinės bendruomenės, vietiniai laikraščiai, nišiniai žurnalai ir svetainės.

Pirmasis klausimas, su kuriuo susiduria kiekvienas amatininkas, nusprendęs parduoti savo gaminius rankų darbo yra - kur rasti pirkėjų? Kiekvienas pasirenka savo strategiją: kažkas aktyviai dalyvauja rankų darbo prekių parodose, kažkas bendradarbiauja su parduotuvėmis ir internetinėmis platformomis, o kažkas suranda klientų per savo svetainę, tinklaraštį ar socialinių tinklų puslapį. tinklai. Tačiau kol kas tik keli Ukrainos meistrai sutelkia savo pastangas į užsienio rinką. Tobulėjant interneto technologijoms, tai tapo daugiau nei realu.

Tačiau prieš atsakydami į klausimą, kaip ukrainietės gali pasinaudoti naujomis galimybėmis, išsiaiškinkime, kokie yra patekimo į užsienio rinkas pranašumai ir ar jums reikia ten vykti. Jei kalbėsime apie naudą, tada:

Pirmiausia, tai daug, daug didesnė pardavimo rinka, nei galima rasti Ukrainoje ar net NVS šalyse;

antra, galėsite parduoti savo gaminius brangiau, nes Europos ir Amerikos pirkėjai vertina rankų darbo gaminius ir yra pasirengę už juos mokėti;

Trečia, Vakaruose, kur išvystyti elektroniniai mokėjimai ir yra grąžinimo mechanizmai, pirkimas su 100% išankstiniu apmokėjimu jau yra nusistovėjusi praktika. Šio mokėjimo modelio pranašumai yra akivaizdūs.

Žinoma, ne visos rankų darbo prekės bus labai paklausios. Kai kuriuos dalykus, atsižvelgiant į kainą ir pristatymo laiką, yra pelningiau užsisakyti iš vietinių meistrų ir dizaino studijų. Jei gaminate tikrai originalius, stilingus, mados tendencijas atitinkančius daiktus, jūsų sėkmės tikimybė gerokai padidėja (tuo pačiu, kaip rodo praktika, šie gaminiai neturi būti sudėtingi). Kad jūsų pastangos ieškant pirkėjų užsienyje nenueitų veltui, svarbu įvertinti, kiek perspektyvi yra jūsų pasirinkta rankų darbo prekių niša ir, galbūt, net persiorientuoti į kitą nišą. Kad nereikėtų spėlioti iš oro, patariame pasimokyti iš jau sėkmingų pardavėjų patirties ir paanalizuoti, kokius produktus jie perka gerai ir kodėl. Kur galėčiau gauti tokią informaciją, daugiau galite paskaityti straipsniuose:

O dabar pereikime prie pagrindinio šio straipsnio klausimo – kaip mūsų meistrai gali parduoti rankdarbius užsienyje?

Čia į pagalbą ateina internetas. Yra specializuotų tarptautinės internetinės rankų darbo prekių pardavimo platformos. Didžiausia iš jų – amerikietiška svetainė www.etsy.com, jungianti dešimtis tūkstančių pardavėjų ir milijonus pirkėjų visame pasaulyje. Beje, etsy jau veikia ukrainiečių amatininkų bendruomenė, nors dar ne didelė. Kitos svetainės yra http://en.dawanda.com/ , http://www.artfire.com/ , http://www.zibbet.com/ , kurios daugiausia skirtos pirkėjams iš Europos šalių. Atsižvelgiant į tai, kad internetinės parduotuvės sukūrimas ir reklamavimas kiekvienoje iš šių paslaugų užtruks maždaug tiek pat laiko (ir tai nemaža!), Patariame pradėti nuo etsy, kaip nuo didžiausios svetainės. Turime ir panašių interneto šaltinių analogų – tai Meistrų mugė Rusijoje ir www.skrynya.net Ukrainoje, tačiau jie turi dešimt kartų mažiau pirkėjų.

Tiems, kurie dar nėra susipažinę, trumpai apibūdinsime šių paslaugų veikimo principą. Kiekvienas pardavėjas svetainėje gali susikurti internetinę savo prekių vitriną – iš tikrųjų tai yra Jūsų asmeninė internetinė parduotuvė, turinti unikalų interneto adresą, pavadinimą ir logotipą, kurį išsirenkate patys. Galite patalpinti savo gaminių nuotraukas, nustatyti kainą, apmokėjimo ir pristatymo būdą bei nurodyti kitą svarbią informaciją. Beje, parduoti galima ne tik savo rankdarbiai (svetimų gaminių perpardavimas pagal taisykles draudžiamas), bet ir vintažiniai dirbiniai (vyresni nei 20 metų) bei rankdarbių medžiagos. Norėdami sukurti savo prekybinę parduotuvę, turite užsiregistruoti ir užpildyti reikiamus duomenis, tokius kaip parduotuvės pavadinimas ir mokėjimo informacija (daugiau apie mokėjimą žemiau). Visa korespondencija dėl užsakymo patvirtinimo vyksta tiesiogiai su pirkėju ir, svarbiausia, yra saugoma jūsų paskyroje. Taip pat yra atsiliepimų apie pardavėjus ir pirkėjus sistema, o apžvalgą palikti galima tik po sandorio užbaigimo svetainėje, tad viskas sąžininga;).

Žinoma, visa tai nėra nemokama, tačiau mokėjimai gana saikingi. Pavyzdžiui, ant etsy.com mokate 0,20 USD už vieno produkto pateikimą 4 mėnesiams (ty, pavyzdžiui, 100 pozicijų pateikimas jums kainuos 160 UAH / 4 mėn.), taip pat 3,5% komisinį mokestį nuo kiekvieno pardavimo. Ant dawanda.com apgyvendinimo mokesčio nėra, bet komisinis didesnis – 5 proc. Šie pinigai automatiškai nurašomi nuo jūsų sąskaitos gavus pirkėjo apmokėjimą. Ir toliau zibbet.com kitas modelis – komisinio ir talpinimo mokesčio nėra, bet jei norite turėti pažangesnę parduotuvę su daugiau nei 50 prekių talpinimo ir papildomomis funkcijomis, tai jums kainuos 79 USD per metus. Be to, svetainės gali imti mokestį už papildomus jūsų parduotuvės „lustus“. Pavyzdžiui, dawanda.com yra mokestis už prekės patalpinimą į dvi kategorijas vienu metu (0,40 euro).

Parduodant rankų darbo prekes užsienio pirkėjams, iškyla 2 aktualūs klausimai, kuriuos reikia apgalvoti iš anksto – tai yra priimant mokėjimus ir produktų pristatymas. Norėčiau prie jų pasilikti plačiau.

Kaip priimti įmokas parduodant rankdarbius užsienyje?

Kaip jau minėta, Vakaruose žmonės jau seniai įpratę už visus pirkinius atsiskaityti internetu ir ne tik pavedimu, naudodamiesi banko kortele. Labai populiari elektroninė mokėjimo sistema PayPal. Prijungę savo dabartinę banko sąskaitą prie sistemos, galite pirkti ir priimti mokėjimus visame pasaulyje. „PayPal“ iš esmės veikia kaip tarpininkas tarp banko, kuriame turite atsiskaitomąją sąskaitą, ir pirkėjo ar pardavėjo bei suteikia papildomą saugumą, nes norint atlikti mokėjimą nereikia pateikti mokėjimo kortelės duomenų tretiesiems asmenims. Visos pagrindinės įmonės yra prisijungusios prie PayPal internetinės prekybos platformos ir parduotuvės, etsy.com ir kitos aukščiau paminėtos paslaugos nėra išimtis.

Kad klientams būtų patogu pirkti iš jūsų, turite gauti mokėjimą banko kortelė Visa (klasė ne žemesnė nei Classic) arba Mastercard ir prijunkite ją prie PayPal sistemos. Norėdami tai padaryti, užsiregistruokite PayPal svetainėje: registracijos procesas iš esmės yra intuityvus, patogumui pasirinkite rusų kalbą. Vienas įspėjimas: savo sąskaitoje turėtumėte turėti šiek tiek pinigų, nes norint patikrinti kortelę, iš sąskaitos bus nuimta 1,95 USD, tačiau ši suma bus grąžinta patvirtinus kortelę. Toliau, registruodamiesi etsy.com ar kitose svetainėse, pasirinkite PayPal mokėjimo būdą ir įveskite savo PayPal paskyros el. paštą (jis tarnauja vartotojo identifikavimui). Ir viskas – dabar galite priimti mokėjimus iš savo klientų!

Bet čia yra viena problema: Ukraina, kaip ir Rusija, yra šalių, kuriose negalima išsigryninti iš PayPal, sąraše. Tai yra, pinigų, kuriuos gaunate iš pirkėjų, negalima pervesti į Ukrainos banke atidarytą mokėjimo kortelę, o vėliau išsiimti iš bankomato. Jie liks PayPal sistemoje ir be problemų galės būti išleisti pirkiniams užsienio internetinėse parduotuvėse. Dėl akivaizdžių priežasčių ši parinktis tiks ne visiems Ukrainos meistrams. Kaip būti? Yra keletas būdų, kaip atsiimti pinigus iš PayPal ir gauti sunkiai uždirbtus pinigus į savo rankas. Pažvelkime į juos:

1 variantas. Jei turite giminaičių ar draugų, gyvenančių šalyse, kuriose nėra problemų su PayPal (o tai yra JAV, Kanada ir ES šalys), galite susitarti su jais dėl mokėjimų priėmimo. Norėdami tai padaryti, turite susieti jų išduotą kortelę su PayPal, taip pat pagalvokite, kokiu būdu jie perves jums pinigus Ukrainoje.

2 variantas. Galite naudotis tarpininkų svetainių paslaugomis, kurios už tam tikrą komisinį atlyginimą padės gauti ir išgryninti lėšas. Pavyzdžiui, paslauga http://www.seller-online.com (jie ima 9% komisinį mokestį už mokėjimo sumas iki 1000 USD plius 0,25 USD ir pinigų pervedimą į kortelę ar sąskaitą UAH), http://ex-money. org/ (suteikia pinigų išėmimo iš PayPal į WebMoney piniginę paslaugą, o tada juos galima išgryninti standartiniais metodais).

3 variantas. Galite naudotis paslauga. Jo ypatumas tas, kad nereikia atidaryti banko sąskaitos, registruojantis ir atidarant sąskaitą Payoneer, gaunate Payoneer Mastercard kortelę. Išsamios instrukcijos Galite perskaityti, kaip atsiimti pinigus iš PayPal naudojant Payoneer.

Užsakymo pristatymas į užsienį.

Kai užsakymas baigtas ir pirkėjo pinigai tyliai džiugina jūsų sąskaitoje, turite žengti paskutinį žingsnį - sėkmingai pristatyti prekę klientui. Čia reikia atsižvelgti į 2 niuansus.

Pirma, komandiruojant į užsienį reikia pasirūpinti krovinio saugumu ir maksimaliai apsaugoti jį nuo galimų pažeidimų transportavimo metu. Kaip tai padaryti, jau rašėme straipsnyje Kaip supakuoti trapią prekę siuntimui. Tik pridursime, kad galvodami apie pakuotę neturėtumėte iš karto „tvirtai“ užklijuoti siuntinio namuose, nes „Ukrposhta“ pirmiausia paprašys parodyti turinį.

Antra, reikia atsižvelgti į pristatymo kainą, kuri skirsis priklausomai nuo siuntos ar siuntinio krypties ir svorio, be to, trapiam kroviniui taikomas papildomas 50% bazinio tarifo mokestis. Ukrposhta tarifus galite peržiūrėti oficialioje svetainėje. Etsy siuntimo kaina gali būti nustatyta atskirai, tada pirkėjui sumokėjus už prekes, ji bus pridėta prie prekės kainos. Bet jūs taip pat galite padaryti rinkodaros triukas- diegti nemokamas pristatymas(aišku, kad pristatymo kaina tiesiog įskaičiuota į prekės kainą).

Užsienio prekyba tarp šalių egzistavo visada. Užjūrio prekės buvo kuriozas ir visada buvo vertinamos Rusijoje. Ir šiandien daugelis verslininkų atsiveža prekių iš užsienio, o kažkas galvoja išbandyti save šiame versle, bet bijo žodžio „muitinė“.

Apie užsienio ekonominės veiklos subtilybes pakalbėkime su Jekaterina Bulavinceva, vaikų žaidimų įrangos komercijos direktore, kuri importuoja ir parduoda Rainbow Play Systems vaikų žaidimų aikšteles bei saugius batutus Springfree.

Remdamasis savo patirtimi, sudariau trumpą ir paprastą veiksmų algoritmą, kuris padės orientuotis šioje srityje, įvertinti pajėgas ir situaciją apskritai.

1. Mes pasirenkame prekę.
2. Mes randame tiekėją.
3. Vertiname proceso „ekonomiką“.
4. Įvertinkite produkto padėtį rinkoje.
5. Svarstome galimus platinimo kanalus.

Pažvelkime į kiekvieną elementą atidžiau:

1. Pasirinkite prekę

Tai sunkiausia viso projekto dalis. 🙂

Svarbiausia yra rasti prekę ar paslaugą, kuri turės paklausą rinkoje. Likusi dalis yra technikos reikalas. Taisyklės čia tokios pat kaip ir bet kuriai kitai verslo idėjai: laikykite ausis ir akis plačiai atmerkę.

Kaip rasti paklausų produktą ar idėją?

Pirmas variantas

Matome prekės poreikį, bet nepakanka pasiūlos, arba ji yra nepakankamai kokybiška. Kai poreikis jau yra apibrėžtas, o prekės vidaus rinkoje nepristatomos, tada išvažiuojame „į užsienį“ ir žiūrime, ar yra tinkamų prekių rinkoje.

Antras variantas

Keliaudami į užsienį stebime, stebime, stebime - o jei matome ką nors, kas yra, bet dar ne čia, pažymime ir apskaičiuojame pristatymo variantus bei įvertiname galimą paklausą.

Trečias variantas „profesionalus“

Nustatome profilio kryptį ir vykstame į specializuotas tarptautines parodas. Ieškau naujų idėjų ir produktų.

2. Raskite tiekėją

Interneto tyrinėjimas

Tiekėją galima rasti didelėse prekių ir paslaugų tiekėjų agregatų svetainėse. Garsiausia Kinijos ir Pietryčių Azijos įmonių svetainė, kuria taip pat naudojomės: http://alibaba.com/. Dar du, kurių aš pats nenaudojau: http://www.indiamart.com/ , http://www.hktdc.com .

Europoje www.wlw.de, JAV http://www.thomasnet.com/ (šito irgi nenaudojau, iš pirmo žvilgsnio jie labiau orientuoti į b2b sektorių).

Lankomės specializuotų parodų svetainėse

Reikia susirasti parodos svetainę ir peržiūrėti dalyvių sąrašą. Dažniausiai jie yra suskirstyti pagal produktus ir paslaugas, o tai labai supaprastina paiešką. Pavyzdžiui, žaislų mugė JAV: http://www.toyfairny.com/.

O čia surinktos visos pasaulio ir vietinės parodos: http://www.auma.de/en/Messedatenbank/Weltweit/Seiten/Default.aspx.

Ieškome specializuotų agregatorių svetainių firmos konkrečia tema arba gamintojų bendruomenių-sąjungų svetainės. Pavyzdžiui, čia viskas, kas susiję su medicina Vokietijoje: http://www.medknowledge.de.

Gamintojų sąjungų tinklalapiuose galite pamatyti esamų sąjungos narių sąrašus, rasti jų internetinius puslapius.

Google pagal raktinius žodžius . Geri rezultatai pateikia paiešką pagal regioną (nustatoma paieškos nustatymuose) ir vietine kalba (tam tikrus pavadinimus ir frazes galite išversti per Google vertėją).

Einame į profilinę parodą. Didelis pliusas, kad galima asmeniškai pabendrauti su įmonės atstovais ir pačiupinėti gaminių pavyzdžius gyvai.

3. Įvertiname proceso „ekonomiką“.

Norint suprasti, ar produktas bus konkurencingas kaina, būtina įvertinti jo kainą Rusijos Federacijoje, atsižvelgiant į transporto ir muitinės išlaidas.

Iš gamintojo gavus prekių kainoraštį, prie pirkimo kainos pridedamos šios išlaidos:

• transportavimo kaina (kuo didesnė partija, tuo mažesnė transporto dalis prekės vieneto savikainoje);
• importo muitas;

Iš gamintojo turite gauti produkto TNVED kodą. Importo dydis muito mokesčiu, PVM ir galimus importo apribojimus, reikalingas pažymas (jei yra) galima peržiūrėti svetainėje http://www.tks.ru/db/tnved/tree.

Nepamirškite, kad prie gautos sumos reikia pridėti muitinės tarpininko paslaugų kainą ir banko komisinį mokestį už pinigų pervedimą. Jei gautos importo išlaidos jums atrodo priimtinos, nedvejodami tęskite.

Rinkoje yra daug transporto įmonių, kurios teikia tarpininkavimo paslaugas (muitinės įforminimą) iš karto kartu su prekių pristatymu. Tai įmanoma net mažoms vakarėliams. Jie paima jūsų krovinį iš tiekėjo ir perduoda jums jau išmuitinus Rusijos Federacijos teritorijoje. Jei prekėms reikalingas importo sertifikatas, jį išrašyti padės ir transporto įmonė. Dažnai galite gauti visą paslaugų spektrą iš karto: mokėjimo pervedimas tiekėjui pagal pirkimo-pardavimo sutartį, transportavimas, muitinės formalumų atlikimas.

Verta teirautis kelių įmonių pasiūlymų, kadangi tų pačių paslaugų kaina gali labai skirtis.

4. Įvertiname prekės padėtį rinkoje

Be standartinių klausimų, į kuriuos reikėtų atsižvelgti neatsižvelgiant į tai, ar tai vietinis, ar importuotas produktas, dažnai pamirštamas klausimas, ar gaminiui reikalinga licencija, ar privalomas sertifikavimas. Norint įvertinti ateities į rinką perspektyvas, būtina atsižvelgti į šių dokumentų gavimo laiką ir išlaidas.

5. Galimi platinimo kanalai

Klausimai ir papildoma informacija

Kaip patikrinti, ar prekė bus paklausi?

Mano asmeninė nuomonė: daug ką galima empiriškai įvertinti iš anksto. Kokios bus kainos? Ar rinka užpildyta analogais? Ar prekė (ne prekės ženklas, o prekė) žinomas rinkoje, ar ji bus visiškai nauja? Ar produktas turi paklausą kitos šalies rinkoje? Nepamirškite atsižvelgti į mūsų šalies mentalitetą ir ekonomikos realijas!

Be to, daug kas priklauso nuo prekių pardavimo kanalų. Patikima yra atsinešti nedidelę bandomąją partiją.

Santykių su užsienio tiekėjais tipai

1. Pirkite prekę be konkretaus prekės ženklo arba iš karto užsisakykite jo gamybą savo prekės ženklu. Tokiu atveju turite nedelsdami nurodyti mažiausią partijos dydį. Dažniausiai taip jie dirba su tiekėjais iš Kinijos. Čia reikia atidžiai apsvarstyti prekių kokybės ir kiekio klausimus.
2. Jūs perkate iš gamintojo tam tikro prekės ženklo produktą. Dažniausiai tai yra Kinijos ar Pietryčių Azijos gamyklų produktai, tačiau su Europos ar JAV įmonės prekės ženklu. Dirbdami su tokiu produktu galite būti tikri dėl jo kokybės ir pirkti mažomis partijomis. Kiti importuotojai kartu su jumis parduoda to paties prekės ženklo ir panašias prekes.
3. Pasaulinės ekonomikos rinkos sąlygomis gamintojai vis dažniau nori ne parduoti prekes visiems, o bendradarbiauti su viena reprezentacine šalies įmone partnere. Tokiu atveju galite pasirašyti sutartį su gamintoju dėl išimtinės teisės parduoti savo šalies viduje (niekam, išskyrus jus), tačiau reklamuoti ir reklamuotis rinkoje ne save, o gamintojo prekės ženklą. Pavyzdžiui, kaip tai darome su Rainbow žaidimų aikštelėmis (www.ot2do16.ru) ir Springfree batutais (www.springfree.ru).

Keletas žodžių apie aktualiausią: prekių užsakymas Kinijoje

Populiari tema tarp pradedančiųjų verslininkų – prekių užsakymas Kinijoje, kur pigi gamyba, ir jo pardavimas Rusijos Federacijoje. Pradedantiesiems, kurie nėra pasirengę iš karto investuoti didelių sumų, tai yra gera pradžia, tačiau ji susijusi su tam tikra rizika.

Gana sunku nuotoliniu būdu įvertinti tiekėją iš Kinijos. Kinai angliškai kalba labai savotiškai ir dažnai mums neįprastai. Esant tokiam pačiam laipsniui, gali būti šios situacijos:

• puikūs raštingi laiškai anglų kalba, greitas atsakymas, bet biuras „ant kelių“, o kitame gale tik perpardavėjas, neturintis savo gamyklos;
• arba siaubinga anglų kalba, elektroninio pašto adresas be įmonės domeno vardo, atsakymo tenka laukti kelias dienas, bet kitoje ekrano pusėje yra puikiai įrengta moderni gamykla su stabilia kokybe.

Keletas patarimų, kurie padės tam tikru mastu sumažinti nesąžiningo pristatymo riziką

• Bendraukite ne tik susirašinėdami, porą kartų skambinkite tarnybiniais telefonais, pažiūrėkite, ką atsiliepia kitame gale. Ar būsite perkeltas į vadybininką. Kur eisi pirmas?
• Paklauskite įmonės interneto svetainės adreso, pasidomėkite jame esančia informacija.
• Pasinaudokite google paieška, kad pamatytumėte, su kuo siejamas įmonės pavadinimas ir vadybininkų vardai pasauliniame tinkle.
• Klauskite turimų produktų sertifikatų. Dažnai, jei gamykla Kinijoje reguliariai pristato prekes į Europą ar JAV, ji turi tarptautinius sertifikatus.
• Prašyti informacijos apie tiekėją: biuro ir gamybos adresas, juridinis adresas, mėnesio gamybos apimtys, darbuotojų skaičius, pagrindinės pardavimo rinkos, ar dalyvavo vietinėse ir tarptautinėse parodose, kuriose?

Rimtas tiekėjas tokios informacijos pateikti neatsisakys. O geriausia pačiam nuvažiuoti į gamyklą ir viską apžiūrėti vietoje. Jei tai neįmanoma, tuomet reikia užsisakyti bandomąją prekių partiją. Apmokėti galite paprastu banko pavedimu sąskaitoje ir paprašyti atsiųsti privačiam asmeniui.

Jei gaminių pavyzdžiai siunčiami į juridinis asmuo, svarbu tinkamai paruošti nemokamų pavyzdžių siuntimo ir išmuitinimo dokumentus. Muitinė šiuo atžvilgiu turi savo reikalavimus ir taisykles, kurios periodiškai keičiasi.

Ką dažnai pamirštame padaryti bendraudami su tiekėju

• Parašyk keletą žodžių apie save. Kokią įmonę turite, kuo užsiimate, nurodykite svetainę, pasakykite, kodėl jus domina produktas. Nebūtina rašyti viso pagiriamojo prisistatymo lapo, tačiau keli fakto žodžiai žymiai padidins tiekėjo pasitikėjimą jumis ir padės greitai užmegzti korespondenciją.
• Kitas aspektas, kuris dažnai trukdo santykiams, yra mūsų „sovietinis“ suvokimas: jei aš mokėsiu pinigus, jie viską padarys už pinigus. Ir parduos, ir perpakuosis, ir dokumentus klastotys ir t.t. Tai iš esmės neteisingas požiūris, ypač dirbant su Europos ir Amerikos tiekėjais. Dažnai jiems ne mažiau svarbu, kaip, kur ir kas parduos prekes, nei gauti pinigus.
• Gerbkite savo laiką ir tiekėją. Prieš pateikdami užsakymą gerai apgalvokite ir viską gerai pasverkite, priimkite galutinį sprendimą įmonės viduje. Neverskite keisti pozicijų ir perdaryti paskyrų dešimt kartų.
• Jeigu užsakymas atidėtas neribotam laikui, tuomet parašykite partneriui, kad projektas vėluoja ir grįšite tada, kai bus aktualu, o ne tiesiog dingsite iš horizonto.
• Jei sąlygos netinkamos, kainos per didelės, pristatymo laikas ilgas, sąžiningai parašykite kas ir kaip.

Iš tokių smulkmenų formuojasi ir komerciniai ryšiai, ir apskritai mūsų šalies, kaip partnerio, reputacija.

Kokios yra dokumentikos subtilybės? Sertifikatai, licencijos, muitinės formalumai? Ką tu turi žinoti

Viskas priklauso nuo gaminio. Kiekviena rūšis turi skirtingus importo reikalavimus.

Tam tikroms prekių grupėms (kosmetika, valymo priemonės ir pan.) reikalingi papildomi leidimų sertifikatai. Niekada nedirbau su tokiomis sudėtingomis prekėmis, bet iš kolegų patirties žinau, kad tai irgi yra realu. Kokius dokumentus reikia išduoti, galima patikrinti pagal prekių muitinės kodą (TNVED).

Jei patys to nesuprantate, galite paskambinti į tarpininkavimo ar transporto įmonę, kuri užsiima prekių pervežimu ir muitinės įforminimu, ir paprašyti paskaičiuoti pristatymo ir muitinės formalumų atlikimo išlaidas. Tiesiog paprašykite nurodyti kiekvienos paslaugos kainą atskirai, o ne bendrą pristatymo ir prekių įkainį.

Daugeliui prekių netaikomas privalomas sertifikavimas, atitinkamai importo sertifikatai nereikalingi. Daugumai sertifikuotų produktų transporto įmonės gali patys išduoti vienkartinius importo dokumentus.

Kaip susikurti su importuotomis prekėmis iš Rusijos konkurentų?

Mano nuomonė: laikai, kai pati sąvoka „pagaminta užsienyje“ buvo konkurencinis pranašumas, baigėsi. Taip, dabar šis aspektas vaidina svarbų vaidmenį, bet ne tokį stiprų ir reikšmingą kaip anksčiau.

Iš dalies todėl, kad rinkoje yra daug analogų nuo skirtingos salys ir yra iš ko rinktis. Iš dalies dėl to, kad yra unikalios kokybės rusiškų gaminių.

Kartais nutinka priešingai. Esame oficialus vaikų žaidimų aikštelių gamintojo Rainbow Play Systems atstovas www.ot2do16.ru. Anksčiau tai, kad trinkelės buvo pagamintos Amerikoje, žmonės laikė dideliu pliusu, tačiau smarkiai pasikeitus mūsų šalies užsienio politikai, „pagaminta JAV“ pradėjo turėti neigiamą atspalvį. Nors gaminio kokybė išlieka ta pati.

Produkto importo kilmė neturėtų būti naudojama kaip viena iš pagrindinių Konkurencinis pranašumas. Unikalios gaminio savybės ir savybės, darbo su jūsų įmone privalumai yra pagrindiniai atkūrimo raktai.

Kalbant apie klientus, mes neturime „paramos vietiniam gamintojui“ iš patriotinių jausmų. Žmonės žiūri į specifines produkto savybes ir savo asmeninę naudą. Rinkdamiesi tarp vietinių ir importinių, jie dažniausiai rinksis importinį, nes juo vis tiek yra daugiau pasitikėjimo.

Pasikeitė ir požiūris į Kiniją. Žmonės supranta, kad Kinijoje gaminami labai geri dalykai, ne tik pigūs masiniai gaminiai.

Kaip derėtis su partneriu: pirkti prekes ar nuvežti jas parduoti?

Nežinau atvejų, kad dirbant su užsienio partneriais santykių pradžioje prekė būtų paimta parduoti. Rusija turi pernelyg nepatikimą reputaciją kaip nepastovi ekonomika, todėl niekas neduoda prekių parduoti, visi dirba iš avanso.

Jūs apie tai, kur galite parduoti rankų darbo gaminius Runeto platybėse. Šiandienos straipsnis skirtas tiems, kuriems rusakalbio pasaulinio tinklo segmento nepakanka ir kurie nori patekti į pasaulinę rinką.

Parduodu rankdarbius pelningas verslas, ypač jei darai kažką tikrai originalaus ir gražaus. Įvairūs suvenyrai, drabužiai, rankų darbo dovanos visada buvo labai vertinami.

Ne paslaptis, kad laisvai samdomi darbuotojai iš NVS šalių IT srityje užtikrintai užima trečią vietą pasaulyje. Niekas netrukdo mums tobulėti savo rankomis darant darbus!

Taigi, iš užsienio svetainių, kuriose parduodami rankų darbo gaminiai, norėčiau atkreipti dėmesį į šiuos dalykus ...

Tai didžiausia rankdarbių prekybos platforma, tikra gyva bendruomenė, kurią sudaro daugiau nei trisdešimt milijonų (!) Pirkėjų. Žinoma, ši platforma gali tapti jūsų pagrindine rankų darbo gaminių pardavimo vieta.

Svetainėje yra rusiška sąsaja, todėl bus lengva suprasti, kas yra kas. Nėra narystės mokesčių ar kitų tarifų planų. Tereikia mokėti 20 centų už vienos prekės įtraukimą į sąrašą 4 mėnesių laikotarpiui arba kol ji bus parduota. Yra aptarnavimo komisinis, tai 3,5% nuo prekės kainos.

Čia galite parduoti paveikslus, vintažinius daiktus, dovanas, suvenyrus, reikmenis.

Šis šaltinis padės užsidirbti pinigų greitai įvykdant individualius užsakymus. Be to, kiekvienas autorius gali susikurti savo vitriną ir parduoti pagamintus darbus. Išteklius už pardavimą ima 3% komisinį mokestį. Kiekvienas meistras čia ne tik užsidirbs, bet ir daug kūrybai aistringų žmonių, kurie mielai pasidalins savo patirtimi ir aptars su Jumis naujas rankdarbių technikas bei naujausias tendencijas.

Šis portalas veikia komisinio principu – 5% nuo kiekvieno pardavimo. Svetainė yra gana populiari Europoje. Tai yra vokiškas šaltinis, tačiau yra daug meistrų iš kitų pasaulio šalių. Svetainėje yra trys sąsajos – anglų, vokiečių ir prancūzų. Tačiau navigacija čia džiugina savo paprastumu ir aiškumu, o visi užsakymai apdorojami labai greitai.

Ir tai yra amerikietiška platforma, ir ja daugiausia naudojasi valstijų gyventojai. Tačiau niekas jūsų taip pat netrukdo. Svetainė buvo išleista dar 2009 m., o čia galite parduoti beveik bet kokį rankdarbį.

Paslaugos komisinis mokestis yra 5,5% už bazinę sąskaitą. Nemokamai iš tos pačios pagrindinės paskyros galite parduoti 100 kūrinių. Na, arba tiek, kiek norite, be komisinių, mokėdami 79,99 USD per metus.

Kita populiari rankų darbo prekybos platforma. Yra trys tarifų planą– nemokama, paprasta ir profesionali. Pelningiausias, žinoma, yra profesionalus tarifas, nes jis atveria daug galimybių, įskaitant reklamą dovanų skiltyje. Tačiau net ir turėdami nemokamą paskyrą galite parduoti 50 savo darbų. Šiek tiek uždirbę galite pereiti prie geriausio tarifo plano.

O tai – specifinė internetinė parduotuvė, kurios pagalba menininkai ir dizaineriai gali papildomai užsidirbti piešdami marškinėlių ir marškinėlių spaudinius, indus ir lipdukus. Su tavimi – piešinys. Iš svetainės – pristatymas ir komisiniai nuo kiekvienos su Jūsų atvaizdu parduodamos prekės. Autorių teisės taip pat yra visiškai apsaugotos.

Ši platforma nesiūlo daug funkcijų, tačiau yra visiškai nemokama. Parduok bet ką ir kiek nori, darbų iš antrinių žaliavų kūrimas yra ypač laukiamas. Išteklius perveda komisinius už kiekvieną pardavimą atogrąžų miškų apsaugai. Ir jūs tiesiogine prasme galite numoti ranką į laukinės gamtos išsaugojimą.

Iš pirmo žvilgsnio ši svetainė niekuo nesiskiria nuo kitų. Iš esmės taip ir yra. Čia galite pardavinėti naminius daiktus nemokamai, tačiau būkite pasiruošę, kad už pardavimą imamas 3% komisinis mokestis. Galite reklamuoti savo produktus naudodami reklamos kredito kodus, asmeninę vitriną ir parduotuvės valdiklį, kurį galima lengvai įterpti į tinklaraštį.

Čia galite parduoti ne tik rankų darbo papuošalus, bet ir vintažinius daiktus, tarp jų ir baldus. Tačiau visi produktai yra patikrinti, ar jie atitinka kokybės standartus.

Paprasta svetainė su lengvomis ir suprantamomis funkcijomis. Iš kiekvieno pardavimo už išteklius imamas 2,5% komisinis mokestis – nemaža dalis! Forume yra galimybė pabendrauti su kitais meistrais. Tinklaraštyje taip pat galite rasti daug naudingos informacijos.

Taigi trumpai – apie įdomiausias rankų darbo prekių pardavimo svetaines užsienyje. Galite rizikuoti konkuruoti su užsienio menininkais didelėje Etsy svetainėje arba galite pradėti nuo kokio nors mažiau populiaraus šaltinio – bet pabandyti verta!

Jei nuspręsite, svetainė pateiks keletą praktinių patarimų, kaip išsiskirti iš kitų rankų darbo gaminių pardavėjų pagrindinėse užsienio platformose.

1. Sukurkite savo prekės ženklą ir reklamuokite jį. Pirkėjai turi suprasti, kas tu esi ir koks tu esi. Ir jie yra įpratę mąstyti prekės ženklais – dauguma mokių žmonių šiandien užaugo prekės ženklo epochoje.
2. Išstudijuokite savo konkurentus. Pažiūrėkite, ką gali pasiūlyti kiti pardavėjai, pažiūrėkite, ką galite padaryti geriau už juos. Išdrįsk!
3. Studijuokite savo auditoriją. Nuspręskite, ar jūsų klientas yra vyras ar moteris, vienas ar šeima, ir nukreipkite savo reklamą bei prekės ženklą į konkrečią žmonių grupę.
4. Stenkitės gerai aptarnauti klientus, būkite draugiški ir mandagūs. Taigi vis daugiau ir daugiau ateis pas jus.
5. Reklamuokite save ir savo paslaugas per socialinius tinklus. Kurkite grupes, sukurkite „YouTube“ kanalą ir parodykite, kaip savo rankomis kuriate stebuklus.