„Vakaruose gyvena juokingi žmonės. Charizmos pliusai ir minusai

Šaltame Sibire „Inmarko“ parduoda daugiau ledų nei konkurentai Maskvoje ir Sankt Peterburge. Bendrovės direktorių valdybos pirmininkas Dmitrijus Dokinas įsitikinęs, kad norint pasiekti sėkmės, tereikia daugiau kalbėti.

Kai Dmitrijus Dokinas bando kažką paaiškinti, jis negali nesijuokti. Matyti, kad gyvenimas jam atrodo nepaaiškinamas ir labai juokingas. Neatsitiktinai jis dažnai vartoja žodį „dėl kokios nors priežasties“.

Kažkodėl manoma, kad Sibire žmonės dažnai geria degtinę, kad sušiltų nuo šalčio. Bet „Inmarko“ įmonė kažkodėl Sibire parduoda tiek ledų, kiek kitos negali parduoti Maskvoje ir Sankt Peterburge.

„Inmarko“ jau ne pirmus metus pirmauja Rusijos rinkoje, tačiau šiandien ji yra apsupta iš visų pusių. Maskvoje „Ice-Fili“ susijungė su „Ramsay“, Sankt Peterburgo „Talosto“ nusipirko „Metelitsa“ netoli Maskvos ir žiūri į Novosibirsko Guliverį, kurio savininkas gyvena tame pačiame name su trimis „Inmarko“ savininkais. „Per sieną mes beldžiamės su juo“, - juokauja Dokinas.

Ir net labiausiai prisiekęs varžovas Andrejus Sitnikovas iš kitos Sibire pirmaujančios įmonės – „Rusijos šaltis“ – po namo, kuriame gyvena Dokinas, langais padėjo jo firminį ledų kioską. Nustatau iš nepaisymo: pirkėjų srautas čia nedidelis, bet „Inmarko“ aukščiausių vadovų srautas didelis.

Tačiau Dmitrijus Dokinas dėl viso to nesigėdija. Jis mano, kad per trejus metus rinkoje išliks penki ar šeši šalies gamintojai. „Ir su dideliu pasitikėjimu kažkodėl tikime, kad būsime pirmi“, – juokiasi Dokinas.

TURGUS
Rusijos ledų darbuotojų sąjungos duomenimis, pernai ledų gamyba sumažėjo 2,5% ir sudarė 377,5 tūkst. Šiemet taip pat tikimasi mažėti. Tiesa, „Business Analytics“ duomenimis, 2004 metais, vertinant pagal vertę, rinka augo 10%: gamintojai mažiau gamina pigių tradicinių puodelių ir brangesnių ledų.Didžiausi žaidėjai yra Sibiro bendrovės „Inmarko“ ir „Russian Cold“, „St.“ bei tarptautinė „Nestle“.
Pastarieji rinkos įvykiai siejami su turto pirkimu: rudenį investicijų bendrovė „Fleming Family & Partner's“ įsigijo Maskvos gamyklą „Ice-Fili“ ir sudarė aljansą su įmone „Ramsay“, kuriai Maskvoje priklauso 800 kioskų tinklas, Talosto nusipirko netoli Maskvos esančią gamyklą Metelitsa . Analitikai mano, kad visa tai – tik ilgai lauktos rinkos konsolidacijos pradžia. Penketukas vis dar užima tik 30 % rinkos.

darbo sužalojimas
Ūkininkas Danijoje Bjarne'as Bogneris Dimos medis auga. Jis pavadintas Dmitrijaus Dokino vardu, nes buvo išaugintas iš medžio, ant kurio buvo pažeistas tas „organizmas“, sėklos. Inmarko galva užlipo ant jos, kad nusikratytų nelygumus, nuslydo į kalnų upės daubą – štai ką jai skaudėjo.

Numušti nelygumus – tai buvo Dokino reikalas. Faktas yra tas, kad Danija valdo 80% Europos Kalėdų eglučių turgaus ir 95% sėklų perka savo Kalėdų eglutėms Gruzijoje. Kalnų šlaituose auga maži ir kreivi keistuoliai, kuriuos vargu ar galima pavadinti eglėmis. Tačiau Danijos klimato sąlygomis iš jų sėklų kažkodėl išauga konkurencingiausios eglutės.

Dmitrijus Dokinas su Danijos ūkininkais susipažino devintojo dešimtmečio pabaigoje, kai jie atvyko į institutą, kuriame Dokinas dirbo tyrėju, ieškodamas būdų, kaip sumažinti gamybos sąnaudas. Su produkcijos savikainos mažinimu jis neturėjo nieko bendra: vertėsi kultivatoriais ir sėjamaisiais. Tačiau kažkodėl pabendrauti su svečiais buvo iškviestas būtent jis. Tikriausiai dėl to, kad moksluose buvo mažai jaunų žmonių, teko užmegzti ryšį su dar visai nesulaukusiais užsieniečiais. Be to, danai norėjo vykti į Irkutską, kur, kaip atsitiko, Dmitrijus turėjo draugų.

Važiuodamas vienas danas skundėsi, kad anksčiau sėklas pirkdavo centralizuotai, per Maskvą, o dabar, žlugus Sovietų Sąjungai, supirkimo procesas gerokai apsunkintas. Taigi Dokinui baigėsi mokslinis darbas ir prasidėjo verslas. Be to, Dmitrijus taip pat turėjo draugų Gruzijoje. O laipioti medžiais mokėjo nuo vaikystės.

„Pas mus čia auga kedrai. Galime lipti. Tėvas mane išmokė“, – aiškina Dokinas.

– Ar į Sibiro džentelmenų komplektą įeina galimybė lipti į medį? - Nesuprantu. - Kam lipti ant kedrų?

Kodėl rinkti grybus? Pušies riešutai yra naudingi. Ir tai yra variklis. Mes neturime kalnų.

Ginklai ar narkotikai
Dmitrijus Dokinas mėgsta vairuoti. Ir, atitinkamai, mėgsta vairuoti automobilį. Jis nesupranta verslininkų, kuriuos nešiojasi ant galinės sėdynės: tu sėdi ten, „kaip keistuolis“.

Lenktyniaujame keliu, vedančiu į Krasnoobską, miestelį, esantį 20 minučių nuo Novosibirsko. Dmitrijus, vairuojantis visureigį „Mercedes“. Bet tai ne jo, o žmonos automobilis: neseniai jis dar kartą „apgadino“ savo Toyota Land Cruiser.

„Ne visada įmanoma laiku įvažiuoti“, – aiškina Dokinas, vienu delnu visu greičiu sukdamas vairą ir staigiai parkuodamas tarp dviejų automobilių.

Krasnoobskas vis dar nėra kaimas, o miesto tipo gyvenvietė, kurioje gyvena 18 000 gyventojų. Ir ne šiaip kaimas, o akademinis miestelis. Dešinėje „priedėlio“ pusėje – 11 žemės ūkio institutų, kairėje – aukštybiniai pastatai, kuriuose gyvena institutai.

Šis miestelis tapo smulkiojo verslo inkubatoriumi. Kai Dmitrijus Dokinas rinko spurgus, jo vaikystės draugas, su kuriuo lankė tą patį darželį, Andrejus Odinetsas kartu su Vadimas Liubimcevas ir kiti kraštiečiai sukūrė „Investicijų ir rinkodaros įmonę“ – „Inmarko“. Pasak legendos, Vadimas Liubimcevas norėjo nusipirkti ledų iš savo močiutės, stovėjo eilėje, bet nepirko, tai baigėsi. Taip ir gimė verslo idėja: močiutėms pristatyti ledus, kad tai nesibaigtų.

Tada Dokinas išplėtojo savo verslą – jis jau buvo perėjęs prie prekybos gyvūnų pašarais ir šokolado „Ferrero and Hershey's“ importo. Tačiau ledų darbuotojams prireikė jo bendravimo, todėl iš pradžių Dokinas, jo paties žodžiais tariant, tiesiog padėjo, o paskui prisijungė prie akcijų.

Nors Dokinas nebesusitvarkė su eglutėmis, jis draugavo su danu. Staiga paaiškėjo, kad bičiulis, namuose auginęs Dimos medelį, labai praverčia verslui. Kažkodėl susiklostė taip, kad sūnus į tą patį darželį pateko su Danijos gamyklos direktoriaus „Unilever-Frisko“ anūku. Tai pasirodė labai tinkama: „Inmarko“ bendrovė kaip tik ieškojo tiekėjų Europoje.

„Danai nepatikėjo: atsirado Sibiro velniai, nori nusipirkti ledų“, – juokiasi Dokinas. Ir girdėjo, kad Sibire žiemą – minus 35 laipsniai. Taigi pagalvojome, kad prisidengę ledais atsivešime dar ką nors – ginklų ar narkotikų. Bet mano draugas atsistojo, pasakė, kad yra pas mus, kažkodėl nemato nei ginklų, nei narkotikų. Vos juos numušė. 1994 m. rugpjūčio mėnesį pardavėme aštuonis sunkvežimius ledų. 2003 m. Unilever įžengė į rinką ir pardavė mažiau nei aštuonis sunkvežimius. Per metus.

juokingi žmonės
Aš užaugau pasaulyje, kuriame Europa vadinama Vakarais. Novosibirske vietą, kurioje gyvenu, europietiška Rusija vadina Vakarais. Iš pradžių nesupratau tokių posakių kaip: „Kažkodėl Vakaruose jie mėgsta ledus batonėlių pavidalu“. Jis net neįsižeidė, kai Dokinas pasakė, kad „Vakaruose gyvena linksmi žmonės“. Šie žmonės ketina statyti milijonieriams skirtą miestą prie Maskvos, bet jie, kaip teigia akcininkas ir rinkodaros direktorius, turi ledų. Pavelas Šutovas,„pilnos siūlės“. Surinkus „siūlę“ į krūvą, jos efektyvumas nepadidėja. Todėl bendrovė nebijo supirkti turto, kurį pradėjo konkurentai „Vakaruose“. „Jie turi strategiją pirkti mažą, o mes turime strategiją sujungti didelį“, – aiškina Shutovas.

Taigi kapitalo įmonės mieliau investuoja į populiarių prekių ženklų reklamą, o platinimas, anot Šutovo, nekontroliuojamas. Būtent todėl ledai Maskvoje yra nekokybiški – juk šaldiklyje temperatūrai pakylus aukščiau minus 18 laipsnių, atsiranda sniego. O ledų vyras nebepirks.

Pasak ekspertų, „Nestle“ Rusijoje, reklamos biudžetas apie 4 milijonus dolerių, o Dmitrijus Dokinas cituoja tos pačios įmonės tyrimą, kuriame nustatyta, kad trys ketvirtadaliai reklamos efekto išleidžiama kategorijų reklamai ir tik ketvirtadalis – pačiam prekės ženklui. Nes vartotojas skirtingose ​​parduotuvėse neieškos tam tikro prekės ženklo rago, o pirks tą ragą, kuris yra šaldiklyje.

Todėl „Inmarko“ pagrindinius pinigus investuoja į savo šaldiklius parduotuvėse. Bendrovė jų turi 26 tūkst., daugiau – tik „Nestle“. AT kitais metais planuojama aplenkti „Nestle“: pristatyti 15 tūkst., o iš jų 2,7 tūkst. – Maskvoje. Novosibirske jo nėra kur dėti, išskyrus galbūt kepyklas ir kirpyklas.

„Inmarko“ šaldikliai skiriasi nuo standartinių 18 variantų, tarp kurių yra nuotolinis termometras, kad būtų patogu pasitikrinti temperatūrą, ir paslėptas kompiuterio lustas – savotiška „apsaugos nuo vagystė“ priemonė. Dokinas „užšaldymo politiką“ aiškina taip: „Čia, Sankt Peterburge, 1-oji šaldymo saugykla net neturi savo automobilių. Jie ten sako: „Kodėl? Jie patys ateina mūsų ledų!“ Bet ateis diena, kai niekas neateis. Jiems tai bus staigmena. Ir ką jie darys toliau?

Siekdama pilnai užpildyti šaldiklius ir kioskus, „Inmarko“ turi daugiau nei 100 prekių asortimentą, daugiausia pastangų skiriant trims pagrindiniams prekių ženklams: San Cremo, Tycoon ir Lyubimy. Įmonė nuolat tyrinėja rinką, per metus išleisdama po 10-15 naujų gaminių. Yra netirpstantys guminukai ledai. Yra trispalvis ragas. Yra KVN ledai, ant kurių rašalinis karamelės spausdintuvas spausdina Linksmų ir išradingųjų klubo pokštus.

Negali sakyti, kad „Inmarko“ apskritai nereklamuojamas. Bet jis tai daro labai taupiai. Juk 30 miestų gali parduoti daug ledų arba 100 nedaug – apyvarta bus tokia pati. „Rusiškas šaltis“ mėgsta daug, bet mažai, „Inmarko“ – mažai, bet daug. Koncentracija leidžia efektyviai investuoti į reklamą ir reklamuoti savo gaminius tik tuose regionuose, kuriuose „Inmarko“ užima gerą rinkos dalį.

Siekdama užimti gerą rinkos dalį, įmonė atidaro tik didelius filialus tuose miestuose, kuriuose galima užimti daugiau nei 25% vietinės rinkos. Dabar ZSI (strateginių interesų zonoje) yra tik septyni filialai – nuo ​​Permės iki Čitos.

„Inmarke“ jų sėkmė rinkoje aiškinama „pliusų rinkiniu“. „Galite įdėti vieną pliuso ženklą arba galite įdėti kelis“, - sako Dokinas. „Inmarko“ mieliau deda visus pliusus. Ir niekada nežinai, kuris iš jų yra lemiamas.

– Čia kalbėjomės su „Nestle“ vadovais, klausiame: „Palyginkite savo ir mūsų šaldiklį – į kurį eis žmonės? Net jie sutinka, kad tai mūsų, – sako „Inmarko“ vadovas. – Jie klasikinio dizaino, viskas puošnu ir kilnu, kaip kapinėse. Pasaulis keičiasi, bet jie nespėja keistis, nes reikia surinkti 25 parašus. Kažkam patinka senas vaizdas: jis „gerąja prasme konservatyvus“. O mes – partizanai, galime daug ką sau leisti.

– Kokie jūs partizanai, jums pirma vieta.

- Tai tarsi žiūrėjimas. Europoje esame tik septinti.

Partizaniškas „Inmarko“ vadovų nepretenzingumas ir praktiškumas rinkoje jau tapo legenda. Įmonė nuomojasi biurą 50 metrų nuo pastato, kuriame daugiau nei 40 metų dirba Dokino tėvas – Gyvūnų pašarų institute. Laikrodyje jie parduoda albumus apie žigulius ir tam tikro Volkovo vaistą nuo tarakonų Tarolį. Koridoriuje plakatas apie pašarinių augalų auginimo technologiją. Plakato šūkis yra toks: „Šarų tyrimų institutas yra jūsų patikimas partneris“. Ant sienos esančiame lifte šūkis kitoks: „Sasha yra siurblys“. Dokinas ilgai spaudžia mygtuką, bet nelaukęs pakyla pėsčiomis.

„Inmarko“ aukščiausio lygio vadovai vaikšto su megztiniais ir džinsais, gyvena socializmo sąlygomis paimtuose butuose, skraido ekonomine klase, „nes jie jauni, koks skirtumas: miega ant grindų ar lovoje“.

Dmitrijui Dokinui 42 metai, jis mėgsta cituoti Borisą Grebenščikovą ir net dainuoja kartu su Saša Vasiljevu, kai bare pradeda groti „Spleen“. Ir jis yra aukščiausias „Inmarko“ vadovas, kurio vidutinis direktorių amžius yra 31 metai. Galbūt todėl direktoriai nori bendrauti tarpusavyje per ICQ. Patys „Inmarko“ savininkai savo taupumą aiškina tuo, kad į verslą reikia investuoti pinigų – tada jis vystysis. Tačiau sunku atsikratyti jausmo, kad jiems taip tiesiog patogiau.

Susirink ant kalno
Posėdžių salėje ant didelio popieriaus lapo mėlynu flomasteriu užrašyta: „ Labas rytas“. „Inmarko“ prezidentas derasi su šaldiklių tiekėju. Mobilusis Dokinas negali sėdėti vietoje - jis nuolat keičia savo padėtį: arba atsilošia, sukryžiavęs rankas, tada atsiremia į stalą, tada balansuoja ant užpakalinių kėdės kojų. Kažkodėl man atrodo, kad kėdė apvirs, o Dokinas skris salto.

„Negalime suprasti, kaip jaučiasi Italfrost šaldikliai.

„Leiskite paklausti savo žmonių, – siūlo partneris. – Dabar jie paima 20–30 vienetų per mėnesį. Rytoj susitiksiu su jais.

„Jie pristatė „Nestle“ platintojams, bet „Nestle“ platintojai su mumis nekalba.

„Jie pasikalbės su manimi“, – pažada partneris.

„Nestle“ platintojai, kurie nekalba su Dmitrijumi Dokinu, yra taisyklės išimtis. Dauguma turguje esančių žmonių noriai kalbasi su „Inmarko“ vadovu. Jei negalite sužinoti apie šaldiklius iš tiekėjų, galite paklausti konkurentų. Buvau „Inmarko“, kai Talosto ką tik nusipirko „Metelitsa“. Dmitrijus iškart pradėjo skambinti vienam iš Sankt Peterburgo įmonės vadovų.

- Michael, labas. Sako, nusipirkai Metelitsa? Tu kažką praleidai. Greitai būsi su mumis, tiesa? Klausyk, Mykolai, dar vienas klausimas: ar šiemet pirkai Italfrost šaldiklius – kaip jie elgiasi?

Anot Dokino, verslas – tai tik geras bendravimas, kuris labai palengvina problemų sprendimą. Pavyzdžiui, „Inmarko“ ilgą laiką neprekiavo kaimyniniu Kuzbasu: ten buvo neišsakytas vietos administracijos nutarimas neįsileisti svetimų žmonių. Dokinas sutiko susitikti su didžiausio „Kuzbass“ gamintojo „Snezhny Gorodok“ direktoriumi Sergejus Bachurinas poilsio dieną Kuzbaso slidinėjimo kurorte.

– Susitikome ir pasikalbėjome. Aš sakau: „Na, Sergejus Michailovičiau, kodėl tu vienas sėdi, kažkaip nejauku“. Po to pradėjome prekiauti Kuzbasu, jie yra pas mus. Jei jie nebūtų turėję jokių santykių, nebūtų galėję susirinkti ant kalno.

„Dokin“ komunikacija apima toli už Rusijos ledų rinkos ribų. Kai jo klausaisi, turi priversti save patikėti. Nes sunku patikėti. Jis pasakoja, kaip draugai iš užsienio padėjo įsigyti gerą įrangą už mažą kainą, kaip vienos Europos įmonės vadovai per atostogas įsirengė techniką, kaip kasmet ateina kitos vadovai ir pasiūlo, kas negerai, ką reikėtų tobulinti.

Dokin „turi ryšių“ su beveik visais pirmaujančiais ledų gamintojais Europoje. Pavyzdžiui, su Norvegijos įmone „Diplom Is“ – vienintele išsivysčiusiose šalyse, kuri neįsileido „Unilever“ į savo rinką. Dvejus metus milžinas bandė įsitvirtinti, o paskui išvyko. Šios įmonės atestatų ir medalių garbės galerijoje pagrindinė vieta skirta laikraščio iškarpai, skirtai Unileverio išvykimui.

Pasitarkite ir priimkite
2004 metais „Inmarko“ apyvarta siekė 64 milijonus dolerių, o 2005 metais tikimasi 100 milijonų. Ir tai bene didžiausias smulkus verslas Rusijoje.

Ne, žinoma, įmonėje viskas organizuota rimtai. 2000 m. amerikiečių konsultantas iš Rayter pristatė strateginį planavimą. Dabar įgyvendinama procesų valdymas ir subalansuotą rezultatų kortelę. Tarp akcininkų yra ERPB, o bendrovė ruošiasi IPO.

- Mes net turime procedūras kiekvienam darbuotojui, - sako Dokinas. - Nori, kad parodyčiau nuostatas, reglamentuojančias mano darbą?

Jis rausiasi po nešiojamąjį kompiuterį. Procedūrų aplanke yra daug failų. Dokinas niekada neranda savo procedūrų, tačiau randa strateginių kompetencijų, pagal kurias atrenkami žmonės į įmonę.

„Pagrindinis dalykas, kurį norime matyti žmonėse, yra gebėjimas dirbti komandoje, orientuotis į kokybę, lyderystė, pasirengimas pokyčiams“, – išvardija Dokinas. Sąrašas jam akivaizdžiai atrodo neišsamus, ir priduria: – Noras mirti už tėvynę.

„Inmarko“, kaip ir kiekviena moderni įmonė, turi savo misiją. Jis netgi buvo atspausdintas ir įrėmintas. Turėtų pakabinti ir įkvėpti. Bet jie pamiršo jį pakabinti, ir jis stovi Dokino kabinete, atsirėmęs į sieną.

Ir tai visai ne apie tai, kad „Inmarko“ procedūros ir instrukcijos yra kūrybiškai interpretuojamos, papildomai keliaujant arba visai nevykdomos. Tiesiog bet kokia biurokratija įmonėje netenka galios. Neįmanoma suprasti, juolab paaiškinti, kaip tai vyksta. Nepaisant verslo ir procesų valdymo dydžio, Inmarke kiekvienas gali daryti tai, kas jam artimesnė ir įdomiau.

Finansų direktorius Natalija Jachnovaįgyvendina subalansuotą rezultatų suvestinę, gamybos direktorius Sergejus Ivannikovas- nemateriali motyvacija, įmonės įkūrėjas Vadimas Lyubimcevas - naujų filialų atidarymas ir Dmitrijus Dokinas, į verslą atėjęs vėliau nei kiti, generalinė vadyba.

Pagrindinė stiprybė – ir, anot konkurentų, pagrindinė „Inmarko“ silpnybė – yra demokratija. Komunikacijos filosofija veikia ir įmonės viduje: čia kiekvienas sprendimas aptariamas su tais, kurie jį įgyvendins. Autoritarinis Sitnikovas iš Russian Cold sprendimus priima pats ir, žinoma, greičiau. Tačiau Inmarko mano, kad greitis nėra pagrindinis dalykas.

- Žinoma, bet koks susitikimas sulėtina sprendimų priėmimo greitį, - sutinka Dokinas. - Galite, žinoma, iš karto imtis. Ir jūs galite grįžti šiek tiek pasikonsultuoti ir priimti. Manome, kad antrasis būdas yra geresnis. Mano nuomone, taip gyvena visas pasaulis, ir tik pas mus žmones reikia mokyti bendrauti. Mes prastai kalbame rusiškai: kaip taisyklė, kažkodėl pradeda keiktis. Ko gero, 72 sovietų valdžios metai nepraėjo be pėdsakų. Bet tu turi išmokti kalbėtis su visais – ir su princais, ir su Pelenėmis, ir su miežiais, nes su visais reikia gyventi. Jei nesimokysi, kaip egzistuosi?

„Inmarko“ vadovams šiandien egzistuoti labai sunku. Anksčiau Sibirą tyrinėjusi bendrovė dabar stojo į nelengvą kovą dėl Europos regionų, ją drasko ir vidiniai prieštaravimai. Verslas auga, plūsta nauji žmonės, gamyba jau pasiskirsto tarp Novosibirsko ir Omsko, o išlaikyti unikalią įmonės kultūrą, kuri yra pagrindinis konkurencinis pranašumas, darosi vis sunkiau. Natalija Jachnova prie komandos prisijungė vėliau nei kitos ir gali atseit spręsti problemas. „Dabar bandau įtikinti vadovybę, kad mums reikia sekretoriaus, bent vieno visiems direktoriams“, – sako ji.

Jo vaikai valgo
Dokinas nemėgsta aukso, todėl namuose nelaiko nė vieno aukso gabalo ir į stačiatikių bažnyčias neįeina. Jis save vadina pagoniu. Tam tikra prasme jį galima pavadinti ir fetišistu. Kaskart būdamas Sankt Peterburge jis užsuka prie Kotrynos rūmų, kad, pasigirdęs įniršęs prižiūrėtojų šauksmas, paliestų geltoną akmenį Gintaro kambaryje.

Ypatingą ryšį jis turi ir su ledais. Kai Dmitrijus buvo moksleivis, seneliai gyveno Maskvoje, jis atvyko jų aplankyti, o jie nuvežė jį į GUM. Ten valgė ledus ir svajojo valgyti tik vaflius, nes jie jam atrodė labai skanūs. Dabar, patekęs į vaflių parduotuvę, Dokinas visada atlieka ritualą: visada suvalgo vaflių.

„Šiame versle yra stiprus emocinis komponentas, – pripažįsta Dokinas. – Galite dirbti fabrike, kuriame gaminamas actas ir gaminamas aukščiausios kokybės arba pigiausias actas. Bet morališkai tai tau nieko neduos. O mes gaminame malonų produktą, jo vaikai valgo.

Inmarko biure – visa galerija paveikslų su garsių tapytojų perrašytomis scenomis. Viskas pergalvota kalbant apie ledus: mergina ant ledų dubenėlio, šokis aplink ledus, indė su ledų pyragu. Jie netgi sugebėjo sutalpinti eskimus į juodąjį Malevičiaus kvadratą.

Maksimas Kotinas

Kaip deputatui Terentjevui pavyksta valdyti verslą ir valdyti ofšorines įmones nedeklaravęs turto ir gyventi Maskvos bute neatlygintino naudojimo sąlygomis

Iki pirmadienio po Velykų baigėsi Valstybės Dūmos deputatų ir pareigūnų turto ir pajamų deklaracijų paskelbimo terminas. Informacijos apie deputatų pajamas teisingumo kontrolės komisijos pirmininko Nikolajaus Kovaliovo teigimu, 2013 metų deklaracijų naujovė – visiems išrinktiems atstovams svetimo turto nebuvimas. Žinoma, Nikolajus Dmitrijevičius padarė tokį pareiškimą, priimdamas pavaduotojo ataskaitas apie tikėjimą. Tačiau suprantama, kad informacija apie turtą ir pajamas dar turi būti patikrinta. Bet kokie neatitikimai tarp šių deklaracijų ir tikrų faktų yra kupini griežčiausių organizacinių išvadų, iki deputatų mandatų atėmimo iš nesąžiningų parlamentarų. Tai puikiai supranta ir patys išrinktieji, pasimokę iš kai kurių pernai Valstybės Dūmą palikusių kolegų karčios patirties. Tačiau akys bijo, o rankos – bijo. Paimkime „Teisingosios Rusijos“ pavaduotoją Aleksandrą Vasiljevičius Terentjevą, kuris 2013 metais jau buvo pakviestas į Etikos komisiją dėl įtarimų, kad jis turi užsienio ofšorinių kompanijų. Atitinkami užsienio informacijos šaltiniai aiškiai rodė, kad, pavyzdžiui, ofšorinė bendrovė „Targis Universal, Corp“ (įkurta 2004 m.), taip pat nemažai kitų panašių struktūrų, buvo įregistruota Aleksandro Terentjevo vardu. Net buvo pradėtas balsavimas dėl kontrev.livejournal šaltinio apie tai, ką pasirinktų Terentjevas – deputato mandato išsaugojimą ar ofšorinių įmonių nuosavybę? Tuo pat metu buvo išsiaiškinta, kad dar kelios ofšorinės kompanijos priklauso Terentjevo žmonai Olgai Anatoljevnai. Atrodytų, parlamentaras buvo pričiuptas už akių. Tačiau Terentjevui pavyko sausam išlipti iš vandens, patikindamas kolegas, kad tai ne apie jį, o apie jo bendrapavardę. Terentjevas pasiūlė tą pačią versiją savo žmonos klausimu. Etikos komisijos nariai parlamentaro žodžių kažkodėl netikrino. Ir veltui, nes, pavyzdžiui, netrukus paaiškėjo, kad Terentjevas A.V. Ilgą laiką buvo turtas tuometiniame Ukrainos Kryme. Nuo šių metų kovo Krymo turtas parlamentaras jau buvo Rusijos teritorija. Bet ar pavaduotojas pamiršo juos įtraukti į 2013 metų deklaraciją kaip svetimą turtą?

Sprendžiant iš deklaruotos praėjusių metų deklaracijos, deputatas Terentijevas per ataskaitinį laikotarpį uždirbo 5,827 mln., o jo žmona – 29,411 mln. Pagrindiniai komerciškai sėkmingos parlamentaro žmonos pajamų šaltiniai buvo palūkanos iš banko indėlių, „Golf-Vizhi LLC“ akcijų paketo pardavimas, taip pat paskolų perkėlimas į teisinius ir asmenys(iš viso jos skolininkų sąraše yra 51 statinys ir pavardė). Kaip ir praėjusių metų deklaracijoje, naujame dokumente Terentjevas nurodo, kad jo žmona Rusijos Federacijoje turi tris namus. Tačiau liko tik vienas 1200 kvadratinių metrų ploto sklypas. m - tuo tarpu ankstesnėse deklaracijose buvo ir 8 ha žemės sklypas (tuo pačiu deklaracijoje už 2013 m. nieko nebuvo pasakyta apie jo pardavimą ar perdavimą trečiajam asmeniui). Kitaip nei antroji pusė, pats deputatas Terentijevas, sprendžiant iš jo deklaracijos, nekilnojamojo turto iš viso neturi, o gyvena Maskvos bute Karamiševskio pasaže, kurio plotas – 337 kvadratiniai metrai. m, suteiktas jam ir jo šeimai neatlygintino naudojimo sąlygomis. 2013 m. deputatas Terentijevas, kaip ir jo žmona, parūpino sau nedidelį Dūmos atlyginimo padidinimą su palūkanomis iš banko indėlių ir komercinių paskolų juridiniams ir fiziniams asmenims. Apskritai sutuoktiniai gana gerai iškilo kaip verslininkai-interesantai. Akivaizdu, kad deklaracijoje nurodytas nepilnametis Terentievų Platono sūnus, gimęs 1999 m. ataskaitiniu laikotarpiu pajamų, palūkanų, turto dalių neturėjo. Bet vyriausiojo sūnaus Antono pavaduotojas Terentjevas deklaracijoje nenurodė. Čia parlamentaras formaliai įstatymo nepažeidė, nes pagal teisės aktų reikalavimus pilnamečiai vaikai už tėvą neatsako. Tačiau iš tikrųjų žinoma, kad Antonas Terentjevas vienu metu vadovauja kelioms įmonėms, kurios iš tikrųjų priklauso jo tėvui.

Be to, naujausioje Terentievo deklaracijoje A.V. vėl nieko nekalbama apie svetimą turtą. Tuo tarpu „Offshorelix“ svetainėje Aleksandras Vasiljevičius vis dar nurodytas kaip ofšorinių įmonių savininkas. Parlamentaras net nepasivargino užglaistyti pėdsakų! Deklaracijoje apie namą Kryme nepasakoma nė žodžio. Akivaizdu, kad advokatai patarė pavaduotojui stoti dėl šio turto nebuvimo. Juk jeigu Terentjevas deklaracijoje už 2013 metus būtų nurodęs, kad atsikratė užsienio ofšorinių kompanijų, neišvengiamai kiltų klausimas, kodėl deputatas metais anksčiau apskritai neigė jų egzistavimą. Tas pats pasakytina ir apie parlamentaro žmonos deklaraciją. Tačiau jei užsienio turtą galima daugiau ar mažiau paslėpti, tai su Krymo turtu ir net prieštaringai vertinamu turtu problemos tik prasideda. Vargu ar deputatas norės visiškai atsiriboti nuo šių pusiasalio turto. Ir net jei jis ims neigti, anksčiau ar vėliau Terentievo nuosavybės teisės į Krymo turtą vis tiek atsiras. Jų skubotas pardavimas (aukojimas) veikėjui taip pat nėra išeitis: atsižvelgiant į rusišką Krymo statusą, toks sandoris greitai išryškės ir taps žiniasklaidos nuosavybe. Apskritai, kad ir kaip pasuktum, Krymo prijungimas prie Rusijos Federacijos labai apsunkino Valstybės Dūmos deputato A.V. Terentijevas.

Panašu, kad deputatas galėjo priešintis tik iškilusiam pavojui – pasiekti, kad Kryme kuriamos tarybos pirmininku būtų paskirtas pats, savo mylimasis. regioninis biuras Partija „Sąžiningoji Rusija“. Tikriausiai, pagal išrinktojo planą, tokia partinė pozicija tam tikru mastu turėtų padėti jam užblokuoti galimas problemos su Krymo nekilnojamuoju turtu pasekmes. Ką ir kiek toks partijos paskyrimas į Krymą kainavo Aleksandrui Terentjevui, galima tik spėlioti. Tačiau išlaidos netruko laukti: kadangi tas pats Terentijevas vienu metu vadovauja „SR“ Altajaus skyriui, regiono gyventojai pagrįstai stebėjosi, kaip šis parlamentaras iš karto sėdės ant dviejų kėdžių? Tokio dvigubo susidorojimo partinėje praktikoje dar nėra buvę.Pats Aleksandras Terentjevas bando nuraminti visuomenę pažadu susidoroti tiek su Krymo, tiek su Altajaus frontais. Tačiau rinkėjai turi pagrindo netikėti Terentievu, kuris garsėjo kaip iniciatyvus stokojantis, vangus ir net vagiantis deputatas. Taigi, skaičiuojama, kad dirbdamas dabartinio šaukimo Valstybės Dūmoje Aleksandras Terentjevas plenariniuose posėdžiuose kalbėjo tik du (!) kartus. Taip, ir tai, kas vadinama „ant šokėjų“, tai yra iš vietos. Remiantis jo Dūmos statybos ir žemės santykių komiteto profiliu, Terentijevas niekada nedžiugino rinkėjų ir kolegų nė viena iniciatyva. Terentijevas taip pat nepasiūlė nė vieno įstatymo projekto. Tiesa, jo pavardę galima rasti tarp daugybės nepagrindinių įstatymų leidybos iniciatyvų, kurias atmetė Valstybės Dūma, įrašytų bendraautorių. Tačiau jau seniai ne paslaptis, kad Dūmos tinginiai kaip Terentjevas naudoja tokį triuką, kad pamėgdžiotų bent kokią deputato veiklą. Be to, Terentjevas retai pasirodo apatinės kameros sienose.

Kyla klausimas: kodėl Teisingoji Rusija turėtų paskirti tokį „pilką“ išrinktąjį į tokią atsakingą politinio darbo sritį kaip Krymas? Atsakymas į šį sunkų klausimą slypi Aleksandro Terentievo biografijoje. Partijoje „Teisingoji Rusija“ ir Valstybės Dūmoje Terentjevas žinomas kaip „Russian Cold holding“, vieno iš pagrindinių Rusijos Federacijos ledų gamintojų ir pardavėjų, bendrasavininkis. Pats Aleksandras Terentijevas siaurame rate ne kartą gyrėsi esąs bene dosniausias partijos rėmėjas ir jos lyderis Sergejus Mironovas. Mainais už dovanas, pasak pavaduotojo, jam buvo pažadėtas imunitetas ir beveik atlaidai už bet kokį sukčiavimą. Terentjevo paskyrimas „Teisingosios Rusijos“ Altajaus skyriaus vadovu vienu metu taip pat kvepėjo partijos viduje korupcija. Atrodytų, tai logiška: „Russian Cold“ pagrindinė buveinė yra tiksliai Barnaule. Tačiau Altajaus krašto sostinėje pavaduotojas Aleksandras Terentjevas laikomas ne verslininku, o tiesiog „Svaro pirmininku“. Altajiečiai turi atitinkamą požiūrį į Terentjevo pavaduotojo veiklą. Taigi verslo sluoksniuose gerai žinoma, kad pagrindinis „Russian Cold“ akcininkas yra holdingo prezidentas Andrejus Sitnikovas. Valstybės Dūmos deputatas Aleksandras Terentjevas yra nominali figūra, paskirta atstovauti tam tikrų asmenų, priėmusių jį politiniu rėmėju, interesams.

„Šura Terentijevas yra tuščia vieta, šiukšliadėžė po tvora, kuri apsirengusi deputato kostiumu. Šiam kostiumui jis užsiaugino kasas, kad atrodytų kaip jaunas hipsteris“, – juokdamasis apie parlamentarą pasakoja vienas jo ilgametis pažįstamas. Anot jo, įmonėse, kuriose Terentjevą pirmininku paskyrė Poundas, jis tik bando atlikti solidaus, sprendimus priimančio verslininko vaidmenį. Tiesą sakant, pavaduotojas Terentjevas yra muilo burbulas.

Aleksandras Terentjevas visada mokėjo meluoti ir išsisukinėti, o dabartiniai jo savininkai tai įvertino, nusprendę jį naudoti kaip vienkartinį gaminį. Šiuo požiūriu išrinktojo Aleksandro Terentjevo biografijos detalės yra labai įdomios. Sprendžiant iš dokumentų, būsimasis deputatas-socialistas-revoliucionierius kadaise baigė profesinę mokyklą, naftos technikos mokyklą šiauriniame Nojabrske ir tam tikrą Tauridės universitetą Simferopolyje. Ką naftininkas Terentjevas buvo patrauktas iš šiaurės studijuoti Kryme, tiksliai nežinoma. Jo ilgo buvimo Simferopolio universiteto sienose faktas nenustatytas. Tačiau niekam Kryme ne paslaptis, kad 1990-ųjų pradžioje Tavricheskyje buvo galima nusipirkti diplomą net paštu - tai yra, siunčiant pinigus ir mainais gaunant pluteles.

Deputatas Aleksandras Terentijevas niekada negalėjo pasakyti nieko aiškaus apie savo sostinės kilmę. Tuo tarpu devintojo dešimtmečio pabaigoje būsimasis pavaduotojas ir vardinis ledų gamintojas Terentjevas tapo tuometinio „Noyabrskneftegaz“ generalinio direktoriaus pavaduotojo Aleksandro Kulakovskio padėjėju, kuris vėliau kartu su verslininku Michailu Khimichu sukūrė didelę naftos įmonę „NaftaSib“. prekybininkas tais laikais, ypač kontroliavęs „Sidanco“ pardavimą iš Angarsko naftos chemijos gamyklos. NaftaSib buvo Maskvos banko UNICOR bendrasavininkis, kontroliavo Tula druskos įmonę.

Aleksandras Terentijevas dirbo visose su NaftaSibu ir jo globėju Kulakovskiu susijusiose struktūrose, tačiau būsimo išrinktojo pareigos ūgiu nesiskyrė. Terentijevui pavyko užaugti tik iki „NaftaSib“ vadovo padėjėjo pareigų, tai yra, to paties Aleksandro Kulakovskio. Tačiau 2000 m. Aleksandras Terentjevas netikėtai vadovavo Maskvos direktorių valdybai statybos įmonė„P.F.K. – Dom“, kurią sukūrė ir valdė Kulakovskis. Dabar ši įmonė de facto neegzistuoja. Po kelerių metų Aleksandras Terentjevas prisijungė prie Rusijos šaltojo korporacijos: bet ne kaip pagrindinis akcininkas, kaip mėgsta sakyti pats pavaduotojas, o tik pirmininko pareigas.

Informuotų šaltinių teigimu, iš tikrųjų „Russian Cold“ priklauso Aleksandrui Kulakovskiui, kuris dėl daugelio priežasčių dabar yra priverstas gyventi užsienyje. Todėl ledų deputato Terentjevo, kaip vieno iš pagrindinių partijos „Teisingoji Rusija“ rėmėjų, vaidmuo yra labai sąlyginis ir formalus.

Tačiau Terentijevas negyvena skurde, o jo pajamų ataskaita visiškai neatspindi tikrosios Altajaus svaro gerovės. Iš arti Terentjevą pažįstantys žino, kad šis dešinysis rusas savo žmonai Olgai išdavė nemažai turto, už kurį susidarė didžiulė mokestinė skola ir toliau auga kaip sniego gniūžtė. Nedaugelis net labiausiai nušalusių sukčių išdrįsta taip aiškiai ir subtiliai nustatyti savo šeimos narius. Tačiau Aleksandras Terentjevas, atrodo, nesirūpina savo žmona: matyt, ji skirta jam - vartojamas kurie nesigaili, tokiu atveju ir pasislėpti. Lygiai taip pat deputatas Terentjevas elgiasi ir su savo paties vyriausiuoju sūnumi Antonu, kurį pasirinktas vienas nuotykių ieškotojas tiesiogine to žodžio prasme įstumia į formalų savo miglotų įmonių vadovą, visiškai negalvodamas, kaip tai paveiks atžalos ateitį.

Atskira istorija – ginčijamas Terentjevo turtas Kryme. Žiemos pabaigoje įtampai pusiasalyje paašėjus, ledų deputatas nekantravo prisijungti prie Sevastopolyje ir Simferopolyje paskutinę vasario dieną apsilankiusios parlamentinės grupės. Prisidengdamas oficialiu vizitu, Terentijevas tikėjosi tartis su kariuomene dėl savo turto apsaugos. Tačiau paskutinę minutę Terentjevas šio plano turėjo atsisakyti: turtas nebuvo deklaruotas, o imantis veiksmų jį gelbėti, apie jį galėjo sužinoti kiti Rusijos delegacijos deputatai. Dabar kabliu ar suktu, įgijęs aukšto rango Krymo socialisto-revoliucionieriaus įgaliojimus, deputatas tikisi ne tik įteisinti savo vietinį turtą, bet ir tyliai jį padidinti žeme, kuri bus padalinta pagal naują kadastro planą. Be to, tarp Terentjevo draugų pusiasalyje liko abejotinos reputacijos verslininkai, kurie kartą „apakino“ jam Tauridos universiteto diplomą. Apskritai deputato Terentjevo savanaudiškas susidomėjimas Krymu yra suprantamas.

Funtas-Terentjevas turi daug tokių „skeletų spintoje“. Nenuostabu, kad apreiškimų ir apskritai bet kokio dėmesio savo asmeniui bijantis deputatas anksčiau atsisakė dalyvauti Altajaus krašto gubernatoriaus rinkimuose, kurie vyks šių metų rugsėjį. Spaudos konferencijoje Barnaule Terentijevas skundėsi dėl didelių rinkimų kampanijos išlaidų. Kaip, iš kur vargšui deputatui tokių pinigų? Tiesą sakant, Aleksandras Terentjevas puikiai žino, kad jam ir Valstybės Dūmos deputatams sėdėti liko vos keli mėnesiai. Ateityje jam jau akivaizdžiai gresia skambus skandalas, atskleidžiantis jo sukčiavimus ir apgaules ir dėl to baudžiamoji byla su kamera. Galų gale, Pound-Terentiev iškart pažeidė daugybę įstatymų ir Rusijos Federacijos baudžiamojo kodekso straipsnių. Pirma, jo šešėlinė veikla yra labai susijusi su sukčiavimu ir mokesčių slėpimu ypač dideliu mastu. Antra, dalyvavimas versle nesuderinamas su Valstybės Dūmos deputato statusu. Trečia, informacijos apie turtą, įskaitant svetimą turtą, slėpimas garantuotai bus raudona kortelė pasitraukus iš parlamento. Ketvirta, Terentijevas taip pat rizikuoja būti patrauktas baudžiamojon atsakomybėn už dokumentų klastojimą, rinkėjų papirkimą ir bandymą papirkti. pareigūnai. Beje, pripratęs prie jo sugalvoto Socialistų-revoliucijos partijos „piniginės“ vaidmens, Aleksandras Terentjevas nepastebėjo, kaip pavirto paprastu korumpuotu valdininku. Vargu ar A Teisingai Rusijai ar apskritai Rusijai tokio kliento reikia. Ypač kaip partijos skyriaus pirmininkas Kryme, kuris turėtų tapti Rusijos parlamentarizmo vitrina, o ne tamsių asmenybių dumblo vieta.

Sitnikovas Andrejus Anatoljevičius - bendrovės „Russian Cold“ prezidentas

Žurnalistas: Kokius tikslus vadovybė išsikėlė sau kurdama jūsų įmonę?
Sitnikovas Andrejus Anatoljevičius: Mūsų pagrindinis tikslas buvo sukurti naują įmonę, kuri gamintų rusiškas prekes ir prekiautų su Amerika, Europa ir visame pasaulyje. 1999 m., išanalizavus situaciją rinkoje, buvo nuspręsta įkurti ledų gamybos ir prekybos įmonę. Siekdama įgyvendinti šią pozicionavimo strategiją, bendrovė įgyvendino didelius projektus – pastatyti naują Maskvos gamyklą ir pagerinti visų efektyvumą gamybos procesai Altajaus gamykloje. Tai leido mums, vieninteliams Rusijoje, gauti leidimą tiekti ledus į Europą (Euro numeris Nr. 1, išduotas Europos Sąjungos sertifikavimo komisijos 2005 m. rugpjūčio mėn.) ir licenciją tiekti ledus į Europą. JAV (licenciją išdavė Ministerijos sertifikavimo komisija Žemdirbystė Jungtinėse Valstijose 2006 m. gegužės mėn.).
Pagrindinis mūsų konkurencinis pranašumas buvo naujų technologijų, gautų iš pirmaujančių pasaulyje specializuotos įrangos gamintojų, galimybių ir aukštos kokybės, natūralių ingredientų, kurių daugelis surenkami unikaliame Altajaus regione (medus, šaltalankiai, pušies riešutai, mėlynės ir kt.).
Iš idėjos ledų gamyboje panaudoti tradicines, natūralias, rusiškas žaliavas, gimė įmonės pavadinimas – „Rusiškas šaltis“. Pačioje darbo pradžioje bendrovės „Russky Kholod“ vadovybė pasirinko strategiją gaminti puikius skonio, sveikų savybių ir originalių, o kartais ir unikalių formų ledus. Gamindami ledus, orientuojamės ne tik į Rusijos vartotojus, bet ir atsižvelgiame į daugelio pasaulio šalių buvusių tautiečių poreikius. Tai mums labai svarbi veiklos sritis, nes bendras mūsų buvusių tautiečių skaičius JAV ir ES šalyse siekia daugiau nei 30 mln. Stabilios aukštos kokybės rusiškų ledų paklausos egzistavimą patvirtina dinamiškas mūsų pardavimų į ES šalis ir JAV augimas. Tarp lojalių mūsų vartotojų daugėja vartotojų – Europos ir JAV vietinių gyventojų, kurie įvertino optimalų aukšto tarptautinio mūsų ledų kokybės lygio ir priimtinos kainos derinį.

Žurnalistas: Kodėl, jūsų nuomone, kitos pramonės įmonės nekėlė sau tikslo plėtoti pardavimus užsienyje?
Sitnikovas A.A.: Kitos įmonės apima gamybos įrenginius, sukurtus senų sovietinių šaldymo patalpų pagrindu. O pagrindinis jų tikslas – per trumpą laiką minimaliomis sąnaudomis iš šio turto išspausti maksimalų pelną. Mąstome apie ateitį ir žinome, kad mūsų Vakarų partneriai visiškai kitaip žiūri į mūsų produkciją, sukurtą visiškai laikantis Europos ir Amerikos standartų, nei į senas konkurentų įmones, kurios artimiausiu metu bus visiškai nusidėvėjusios.

Žurnalistas: Pagrindiniai jūsų konkurentai skeptiškai vertina jūsų pasiekimus ir planus plėsti ledų eksportą į Europą ir JAV. Pavyzdžiui, „Inmarko“ bendrovės valdybos pirmininkas tikina, kad vos viename Novosibirsko ketvirtadalyje parduoda tiek ledų, kiek „Russian Cold“ parduoda užsienyje. Ką jūs manote apie tai?
Sitnikovas A.A.: Pirma, Dmitrijus Dokinas visiškai neturi informacijos apie mūsų eksporto pristatymo apimtis. Mūsų duomenimis, ledų eksportuojame daug daugiau, nei įsivaizduoja Dmitrijus Dokinas, tačiau tai nėra pagrindinis dalykas. Galima tokių mūsų konkurentų pastabų priežastis – noras užmaskuoti savo nesugebėjimą finansiškai ir technologiškai sukurti panašią į mūsų gamybą. Kurie taip pat atitiktų labai griežtus Europos ir Amerikos kokybės, higienos saugos ir efektyvumo standartus. Manome, kad norėdami juos atnešti gamybos turtas pagal Europos ir Amerikos standartus jiems reikės iš esmės pertvarkyti gamybą. O ledų mišinio ruošimo sistemą, vamzdynus, vožtuvus teks visiškai pakeisti.
Tokie dideli pakeitimai kainavo daugiau nei vieną milijoną dolerių. Tačiau tai nėra pagrindinis dalykas. Svarbiausia, kad tokiai rekonstrukcijai mūsų konkurento įmonės turi būti sustabdytos 6-7 mėnesiams. Štai kodėl Dmitrijui Dokinui patogiau elgtis pagal principą: jei negali ko nors padaryti, reikia paaiškinti, kad tau to nereikia.

Žurnalistas: Tokios modernios ir galingos gamybos patalpos statyba pareikalavo labai didelių jūsų investicijų. Kodėl pasirinkote šį tobulėjimo kelią?
Sitnikovas A.A.: Taip, žinoma, tokios gamyklos statyba yra labai brangi. Šiuo metu, pradėjus eksploatuoti antrąjį gamyklos etapą ir antrąjį šaldymo sandėlio etapą, investicijų apimtys jau siekia daugiau nei 50 mln. Įmonė buvo pastatyta atvirame lauke ir visiškai laikantis pažangių pasaulio standartų. Nusprendėme statyti savo naują gamyklą supratę, kad neįmanoma nusipirkti vienos pramonės įmonės, kuri atitiktų būtinus reikalavimus. Visos pramonės įmonės yra pasenusios.
Šių gamyklų modernizuoti nebuvo įmanoma. Investiciją į naują Maskvos gamyklą laikome labai perspektyvia ir svarbia mūsų įmonės plėtrai. Įmonei atsiveria naujos galimybės žengti į naujas, pelningas rinkas Europoje ir JAV. Be to, užtikrintai kuriame planus, kaip sustiprinti įmonės pozicijas įstojus į PPO. Tarptautinių standartų laikymasis didina mūsų galimybes sėkmingai konkuruoti su Vakarų ledų gamintojais, kurie mūsų rinkoje bus aktyvesni Rusijai įstojus į PPO.
Svarbus mūsų sėkmingos plėtros komponentas yra tai, kad iš tikrųjų gaminame tik aukštųjų technologijų ir labai pelningus ledus. O vaflinio puodelio gaminame labai nedaug, ne daugiau 10%. Pagrindiniai mūsų konkurentai neuždirba iš šių žemų technologijų rūšių, o tik stengiasi pagerinti savo veiklą tikslingai didindami bendras mažas pajamas gaunančių ledų (vaflinio puodelio, vaflinio briketo ir kt.) pardavimą.

Žurnalistas: Kaip vertinate rusų raidos perspektyvas Maisto pramone o ypač jūsų pramonė?
Sitnikovas A.A.: Manome, kad Rusija ateityje taps galinga pramonine valstybe, viena iš penkių pasaulio lyderių. Ir mes norime prisidėti prie Rusijos, kaip visateise pasaulinės ledų ir pieno produktų rinkos dalyvės, vystymosi. Kol kas „Russkiy Kholod“ yra vienintelė įmonė ledų rinkoje, kuri visiškai atitinka šiuos ambicingus Rusijos planus.
Toliau stiprinsime lyderio pozicijas rusiškų ledų eksporto pristatyme į Vakarų rinkas.

Profilis – įmonės istorija

Sibiras yra trijų pagrindinių federalinių žaidėjų gimtinė Rusijos rinka ledai: „Inmarko“ (10,8 proc. rinkos), „Russian Cold“ (6,3 proc.) ir „Snežnyj Gorodok“ (3 proc.). Viena dinamiškiausių ir tuo pačiu uždariausių įmonių yra koncernas „Russky Kholod“. „Daugelis ekspertų daugiau ar mažiau žino apie ledų rinką, bet praktiškai niekas nežino konkrečiai apie korporaciją „Russkiy Kholod“, – sakė OJSC „Inmarko“ direktorių tarybos pirmininkas Dmitrijus Dokinas. Korporacija neskelbia savo finansinių ataskaitų ir labai nenoriai komentuoja savo veiksmus. Stebėtojai pastebi, kad „Russian Cold“ sėkmė yra vieno žmogaus – bendrovės akcininko ir prezidento Andrejaus Sitnikovo – valdymo strategijos rezultatas.

Glaudžiai kartu

Pačiame „Rusiškame šaltyje“ apie „šalčio milžino“ gimimą kalbama labai miglotai. „Draugai, Sibiro verslininkai, didmeninės prekybos konditerijos gaminiais įmonės savininkai Sibire ir Europoje, nusprendė įkurti nauja įmonė, kuri gamintų rusiškas prekes ir prekiautų su Azija, Europa ir visame pasaulyje. 1999 m., išanalizavus situaciją rinkoje, buvo nuspręsta Barnaule įkurti ledų gamybos ir pardavimo įmonę “, - taupiai SU sakė Russkiy Kholod spaudos tarnyba. Tiesą sakant, šie Sibiro verslininkai buvo „Stollwerk“ („Alpen Gold“) prekiautojas Maskvoje ir pardavėjas. nuosavas prekės ženklas Mainford (pagaminta Vokietijos gamykloje Weinrish) Andrejus Sitnikovas ir Maskvos Stollwerk ir Mauxion atstovas Konstantinas Romanenko. Vėliau prie jų prisijungė su naftos verslu susijęs Aleksandras Terentijevas (dabar – Altaikholodo prezidentas). Būtent jo rinkos dalyviai šiandien laiko pagrindiniu „Rusijos šalčio“ akcininku. Įmonės gamybos vieta buvo pasirinktas didžiausias Altajuje ledų gamintojas „Altaiholod“.

Dar anksčiau, 1998 metų vasarą, Altaiholodu susidomėjo kito Sibiro ledų rinkos žaidėjo „Inmarko“ akcininkai. Ši Novosibirsko įmonė tuo metu buvo ką tik baigusi Omsko šaldymo saugyklos įsigijimą. „1998 m. gegužės mėn. jau kontroliavome įmonę Omske ir tada sužinojome, kad Altaiholodas parduodamas. Nusprendėme pirkti. Bet kadangi į Omsko Khladokombinat pirkimą buvo investuoti dideli finansiniai ištekliai, be partnerio-investuotojo, šio sandorio nebūtume įvykdę “, - prisimena Dmitrijus Dokinas. Be kitų, į „Inmarko“ pasiūlymą atsiliepė ilgametis įmonės partneris Maskvos šokolado platintojas „Senat“ (pagrindinis prekės ženklas – „Mainford“, kuriam atstovauja jos direktorius Andrejus Sitnikovas, kilęs iš Krasnojarsko krašto, ir jo verslo kolega Konstantinas Romanenko. Išstudijavę Altaiholodo valstiją, jie sutiko su „Inmarko“ bendrainvestuotojais.

Gamybos fondai Barnaulo įmonės (tuo metu pajėgumas buvo 600 tonų produkcijos per mėnesį) buvo susidėvėjusios tiek pat, kiek ir dauguma kitų didelių Sibiro šaldymo įrenginių. Vienintelis pastebimas skirtumas, anot P. Dokino, buvo europietišku būdu atlikta įmonės tualetų renovacija.

Po rugpjūčio krizės pelnas iš šokolado platinimo smarkiai sumažėjo, o Maskvos investuotojai nusprendė savarankiškai dalyvauti „Altaikholodom“ valdyme. „Dėl to Altajaus įmonė buvo nupirkta akcijomis: 60% - Sitnikovo ir Romanenkos, o 40% - mūsų", - prisimena Dmitrijus Dokinas. Sandorio vertė nebuvo atskleista. Pasak Dokino, tai siekė kelis milijonus dolerių. Į įmonę buvo atsiųsta „Inmarko“ specialistų vadovų komanda.

Tačiau 1998-ųjų pabaigoje partneriams tapo akivaizdu, kad jie negalės kartu užsiimti verslo. „Inmarko“ siekė „Altaiholodą“ integruoti į bendrą įmonės struktūrą, o tai leistų efektyviai veikti kainų politika Barnaulo įmonės produkcijai Sibiro regionuose. Maskvos akcininkai norėjo savarankiškai plėtoti naują verslą. Dėl to „Inmarko“ pasiūlė partneriams arba parduoti jiems 40% akcijų, arba iš jų išpirkti 10%, taip sulyginant jų dalyvavimą versle. Maskviečiai priėmė pirmąjį variantą. Alaiholodui vadovavo 30-metis Andrejus Sitnikovas. Jie sako, kad būtent jam priklauso „Russian Cold“ prekės ženklo, sukurto specialiai federaliniam verslui, autorystė. Pati Barnaul Khladokombinat išlaikė savo buvusį pavadinimą. Už pajamas, gautas pardavus Altaikholo akcijų paketą, „Inmarko“ įsigijo 35% Novosibirsko Chladokombinato akcijų.

Charizmos pliusai ir minusai

Konkurentai atkreipia dėmesį į Andrejaus Sitnikovo spaudimą ir charizmą

Įgiję Altaikholod kontrolę, ponai Sitnikovas ir Romanenko automatiškai uždavė sau klausimus, kaip valdyti naują verslą ir kokia kryptimi jį plėtoti. Mat, pardavusi savo dalį, „Inmarko“ nedelsdama ėmė atitraukti savo vadovus ir technologus iš Barnaulo įmonės atgal į Omską ir Novosibirską. Naujieji savininkai neturėjo savo personalo. Tada Andrejus Sitnikovas nusprendė bet kokia kaina išlaikyti specialistus įmonėje. Tarp vakarykščių partnerių prasidėjo personalo karas. Gamybos darbuotojams buvo pasiūlytas du tris kartus didesnis atlyginimas nei Inmarko įmonėse. Daugelis liko.

Iš rinkos išnykus importuotiems ledams, „Russky Kholod“ greitai pradėjo įgauti gamybos pagreitį, o 1999 m. rudenį įmonė sėkmingai prekiavo savo gaminamais ledais didžiuosiuose Sibiro ir Uralo miestuose. „Iki nutylėjimo labai didelė ledų rinkos dalis buvo importuojama, o pirmiausia lenkiška produkcija. Jai dingus, ledų tikrai pritrūko. Visos tos įmonės, kurios pradėjo aktyviai vystytis 1999-2000 metais, labai greitai, kaip sakoma, įšoko į karalius. Laikas rusiškam šalčiui pasirodė palankus. Deficitas ledų rinkoje tęsėsi iki 2004 m.“, – sako Dmitrijus Dokinas.

Be to, traukia profesionalūs technologai Kita vertus, sparčią „Russian Cold“ sėkmę prisidėjo ir Andrejaus Sitnikovo dar 10-ojo dešimtmečio pirmoje pusėje sukurtas šokolado prekybos platinimo tinklas. Visi Senato prekybos skyriai, kurie vakar prekiavo šokoladu, buvo perkelti į ledų platinimą. „Rusijos šalčio“ būstinė nuo pirmųjų įmonės darbo dienų buvo perkelta į Maskvą.

2000 m., antraisiais veiklos metais, „Russkiy Kholod“ modernizuoja įrangą ir plečia platinimą atidarydama naujus padalinius Vladivostoke ir Novosibirske. 2001–2002 m. filialai atsirado Angarske, Samaroje, Ulan Udėje, Nižnij Novgorode ir Vologdoje. Iki 2006 m. koncernas atidarė 14 filialų visoje Rusijoje.

„Inmarko“ labai greitai suprato, kad Barnaulas gimė ne tik dar vienas konkurentas Vakarų Sibiro rinkoje, o ambicinga įmonė, kurios interesai yra toli už Sibiro ribų. „Labai gerai pažinojau Andrejų Sitnikovą, kad suprasčiau, kokia dinamiška bus Rusijos šalčio plėtra. „Raudonųjų“ režisierių fone atsirado jaunas, užsispyręs, kupinas idėjų vadybininkas, kuris žinojo ne tik ko nori, bet ir kaip greitai to pasiekti“, – prisipažįsta Dmitrijus Dokinas. „Tačiau lyderio charizmoje visada yra pliusų ir minusų. Didelis trūkumas yra tas, kad visus sprendimus, kaip taisyklė, priima vienas Sitnikovas, remdamasis tik savo situacijos vizija. Be to, tai galioja ir ateinančių metų strategijos kūrimui, ir „nukreipimui“. Pats mačiau, kaip „Russian Cold“ prezidentas „paaiškino dizaineriui, kaip reikia piešti pakuotę“. „Russian Cold valdo labai kryptingą valdymą. Tai įmonė su standžia struktūra, kuri nedaro nereikalingų judesių. Jei sprendimas priimamas, jis baigiamas “, - pritaria kolega generalinis direktorius Rusijos ledų darbuotojų sąjunga (SMR) Valerijus Elchovas.

Toli nuobodu

Pristatydami rinkai naujus prekių ženklus, „Russkiy Kholod“ rinkodaros specialistai iš pradžių ieškojo jiems pavadinimų, derančių su „Inmarko“ produkcija.

Pirmieji „Russian Cold“ prekės ženklai buvo pabrėžtinai rusiški ir dažnai net suverenios prigimties: „Kedrovoe“, „Honey“, „Sobornoe“, „Imperial“. Pakuotė išsiskyrė auksine spalva. Senato asortimente buvo ir imperatoriškojo šokolado – galbūt įtakos turėjo Andrejaus Sitnikovo „šokoladinė“ praeitis.

Tačiau labai greitai „Russky Kholod“ pradėjo gaminti prekių ženklus, kurie derėjo su artimiausio konkurento Sibire – bendrovės „Inmarko“ – prekės ženklais. Inmarkovskio „Magnato“ dvynys buvo „Rusijos šalčio“ „magnetas“. Priešingai nei Novosibirsko ledai „Lubimy“, atsirado Altajaus gaminys „Lubimoe“, o „Inmarko“ prekės ženklas, bendrovės teigimu, tapo „Nyumarka“ ledų prototipu. Savo ruožtu „Russkiy Kholod“ apkaltino savo konkurentą „Inmarko“ išleidus „Russian Scope“ produktą, kurį maskviečiai pripažino savo prekės ženklu „Russkiy Kholod“. Dėl derliaus ginčų 2003 m. buvo pasirašyta sutartis dėl geros kaimynystės Krasnojarske. Įmonės susitarė gerbti viena kitą rinkoje, nekalbėti blogai viena apie kitą spaudoje, taip pat... nedeginti konkurento būdelių (tuo metu būta „Rusiško šalčio“ stendų padegimo atvejų). Jekaterinburge). Vėliau sutartis buvo papildyta išlygomis, nurodančiomis, kad prekės ženklas „Magnit“ bus likviduotas „Inmark's Tycoon“ naudai, o „Lyubimy“ prekės ženklas – „Russkiy Kholod's Beloved“ naudai.

2003 m., kartu su ledų gamyba, Altayholod pradėjo sūdyti ir rūkyti žuvį, taip pat gaminti mėsos pusgaminiai(koldūnai). Žuvies perdirbimo gamyklos pajėgumas – 150 tonų per mėnesį. Naujos verslo kryptys šiandien beveik nėra išvystytos.

Viena žaidimų aikštelė, dvi žaidimų aikštelės

Ambicingi „Russkiy Kholod“ planai žengti į naujas rinkas ir padidinti savo dalį europinės šalies dalies regioniniuose centruose privertė įmonės vadovybę 2000-ųjų pradžioje galvoti apie dar vienos gamyklos statybą. Galų gale, maždaug 50% produktų, pasak CMP, Russky Kholod gavo pateikdamas užsakymus trečiųjų šalių įrenginiuose (privatus prekės ženklas). Tuo metu visoje šalyje (Podolske, Iževske, Tuloje ir kt.) „Russky Kholod“ dirbo apie 10 antros eilės ledų gamintojų. Remiantis 2005 metų rezultatais, bendrovės pardavimai, lyginant su praėjusiais metais, išaugo daugiau nei 25%. Šiandien „Altaikholod“ pajėgumai vertinami 1760 tonų produkcijos per mėnesį.

Statybos vieta „Rusijos šaltis“ buvo pasirinkta Maskvos srityje (Oktyabrsky kaimas, Liubertsy rajonas, 12 km nuo Maskvos). O po dvejus metus trukusių statybų, 2006-ųjų pavasarį, buvo paleista nauja gamyba. Gamyklos projektinis pajėgumas buvo apie 4 tūkst. tonų ledų per mėnesį. Bendra investicija – 30 mln.. Įmonėje sumontuota moderni daniška ir itališka įranga, kurios vertė viršija 7 mln. rūpestį. — Dideli pajėgumai leidžia laiku ir pilnai aprūpinti visus mūsų Rusijos ir užsienio partnerius ledais. Patogi gamyklos vieta gerokai sumažina produkcijos pristatymo pirkėjui laiką.

Neabejotina, kad atidarius gamyklą „Russky Kholod“ įgavo konkurencinį pranašumą plečiantis Europoje prieš artimiausią konkurentą „Inmarko“. Novosibirskiečiai į Maskvos rinką įžengė dar 2004 m. ir kiekvienais metais tik padvigubino savo buvimą sostinėje (pradėjo nuo 3000 šaldiklių). „Žinoma, Maskvoje pradėjus veikti gamyklai ji taps dar labiau perpildyta, bet bus dar įdomiau plėtoti šią rinką – ją paliksime ne mes, o ne „Russkiy Kholod“, o kiti „ramesni“. “ žaidėjai, – tiki Dmitrijus Dokinas. Jau šiandien „Russian Cold“ Maskvoje turi daugiau nei 200 kioskų.

Gamykla vis dar neveikia visu pajėgumu. Įrangos montavimas tęsiamas. Yra žinoma, kad į Maskvos srities įmonę iš Altajalodo buvo atvežtos dvi gamybos linijos. 2006 metais Maskvos gamyklos „Russian Cold“ gamybos pajėgumai neviršijo 1840 tonų ledų per mėnesį. Dabar Maskvos įmonėje baigiamas antrasis 5 000 padėklų šaldymo sandėlio etapas, po kurio įmonė planuoja pradėti statyti trečiąjį 20 000 padėklų etapą.

Palaipsniui, didėjant naujos gamyklos pajėgumams, „Russky Kholod“ beveik visiškai atsisakė teikti užsakymus ledų gamybai su prekės ženklu iš kitų įmonių. „Šiandien trečiųjų šalių įmonėse užsakymus teikiame tik pačių mažiausių ledų rūšių, pirmiausia vaflinių puodelių, gamybai. Transporto komponentas žymiai padidina šio produkto kainą. Nuo praėjusių metų pavasario visos kitos rusiškų šaltų ledų rūšys buvo gaminamos tik mūsų gamyklose Maskvos srityje ir Barnaule “, - aiškina Sergejus Trocenko.

Įmonių techninio aprūpinimo lygis leidžia pagaminti daugiau nei 150 rūšių visų pagrindinių ledų: kugelių, saldainių, puodelių, briketų, pyragų, vyniotinių, šeimyninių, svorio ir minkštų ledų.

„Russky Kholod“ ne tik stato gamybos vietą Maskvos regione, bet ir aktyviai stiprina savo filialų materialinę ir techninę bazę. 2005 metais Jekaterinburge buvo nupirktas didelis biurų ir sandėlių kompleksas, pastatyti nauji šaldymo sandėliai Omske ir Kaliningrade, o šalies regioniniuose centruose pastatyta 3500 šaldytuvų.

Eksportuoti ledus

2004 m. rugsėjo pabaigoje „Altaikholoda“ ledai kartu su Lianozovskio pieno kombinato ir Lipecko šaldymo gamyklos produktais gavo akreditaciją Europos rinkoje (Euro numeris 1). Šių įmonių įranga ES ekspertų pripažinta atitinkančia tarptautinius saugos standartus. „Rusiškas šaltis“ iki šio įvykio buvo 2,5 metų. Atėjo naujas etapasįmonės plėtrą, kuria ypač didžiuojasi aukščiausioji koncerno vadovybė. Nors pirmieji įmonės pardavimai užsienyje įvyko 2001-2002 m. Tada nedidelės ledų partijos buvo eksportuojamos į JAV ir Izraelį.

Pagrindiniai „Russian Cold“ produktų vartotojai ES rinkoje – rusiškų (sovietinių) ledų skonio dar nepamiršę emigrantai iš Rusijos. Pirmiausia koncerną domino Vokietijos rinka, kurioje gyvena apie 5 milijonai imigrantų iš Rusijos, taip pat Serbija, Juodkalnija ir Baltijos šalys. „Europiečius labai nustebino rusiškų ledų kokybė. Mūsų produktas nėra blogesnis, jei ne geresnis, nei europietiškas“, – netrukus po ledų tiekimo į Europą pradžios žiniasklaidai sakė „Russian Cold“ prezidentas Andrejus Sitnikovas. Remiantis 2005 metų rezultatais, įmonės produkcijos eksportas sudarė daugiau nei 500 tonų.

Tačiau „Rusijos šalčio“ eksporto rinkos dalyviai pasiruošę matyti tik rinkodaros ir viešųjų ryšių žingsnį. „Pelno gavimo požiūriu eksportas toli gražu nėra svarbiausias įmonės šaltinis. Be to, jo apimtys nėra didelės – 5-7 tonos per mėnesį. Tai sudaro 5% visos „Russian Cold“ produkcijos. Tuo pačiu metu eksportas suteikia koncernui besąlygiškų pranašumų“, – sako SMP atstovas p. Elchovas. — Pirma, šis faktas rimtai pakelia įmonės statusą užsienio kolegų ir partnerių akyse. Antra, ledų tiekimas užsienyje verčia gamintoją rimčiau užsiimti įmonės valdymu ir stebėti gaminių kokybę.

„5 tonų pardavimo apimtis per mėnesį yra tiek, kiek parduodame tik viename Novosibirsko mikrorajone. Tai nereikšmingas skaičius. Be to, žaliavos pigesnės Europoje, fondas darbo užmokesčio kalbant apie gamybos procesų automatizavimą, ji mažesnė, o elektros savikaina prilygsta rusiškajai. Taip pat reikia atsižvelgti į logistikos išlaidas. Neįmanoma lygiomis sąlygomis konkuruoti su Europos gamintojais, vežančiais ledus iš Rusijos, – įsitikinęs „Inmarko“ valdybos pirmininkas. – Rusijos gamintojai, gavę „europinį numerį“, niekada negalės įeiti į jokį Vakarų prekybos tinklą, kuriame ryšiai su tiekėjais užmegzti ne vienerius metus, o svarbiausias parametras – stabilumas, o ne kaina. Dempingas Europoje neįmanomas – niekas ten netiki ilgalaikiu dempingu ir žaidėjo pasiūlymo rimtumu. žemos kainos“. Anot Dmitrijaus Dokino, prieš žengiant į Europos rinkas, pirmiausia reikia patekti į perspektyvias NVS ir Mongolijos rinkas, kur rusiški ledai yra gerai žinomi.

Tuo tarpu „Russian Cold“ savo eksporto projekto stabdyti neketina. 2006 m. gegužę JAV žemės ūkio departamentas išdavė licenciją tiekti JAV rinkai „Russian Cold“ firminius ledus. Įmonė ir toliau dalyvauja tarptautinėse parodose. Ypač Paryžiuje tarptautinė paroda Maistas SIAL 2006 (praėjusių metų spalis) „Russkiy Kholod“ buvo vienintelis Rusijos ledų gamintojas, pristatęs savo gaminius. Pasak bendrovės spaudos tarnybos, Europos rinkos dalyviai pažymėjo ledų kokybę, ryškią, įsimintiną pakuotę ir priimtina kaina: „Parodos „Rusijos šaltis“ metu susirado naujų partnerių iš Prancūzijos, Vokietijos, Anglijos, Estijos, Čekijos ir Izraelio.

Kovok dėl prekystalių

Nuolatinio ledų rinkos prisotinimo sąlygomis pastaruosius dvejus metus buvo nupirkta keletas mažmeninės prekybos tinklai didžiausiuose Sibiro miestuose. Dėl to 2006 metų pradžioje koncernas iš Altajaus platintojo „Inmarko - PE Korostelev“ nupirko Novosibirsko kioskų tinklą (28 vnt.) iš bendrovės „Grand Gulliver“, taip pat 23 kioskus ir 1 tūkst. Taigi „Russkiy Kholod“ dalis ledų rinkoje Barnaule išaugo nuo 65% iki 85%, o Novosibirske – nuo ​​15% iki 20%. Tų pačių metų gegužę „Russian Cold“ įsigijo didelį nepriklausomą mažmeninės prekybos operatorių Novosibirske. Prekybos namai„Filippovas“ (apie 100 prekystalių). Šis sandoris leido „Russian Cold“ padidinti Novosibirsko tinklą 80% (iki 223 kioskų) ir beveik prilygti pagrindiniam konkurentui „Inmarko“ (250 kioskų).

2006 m. lapkritį tapo žinoma, kad „Inmarko“ ir „Russkiy Kholod“ vienu metu varžosi dėl Novosibirsko ledų kioskų tinklo „Cheerful Van“ (57 kioskai, bendrovės „Grospiron-M“ turtas). Nugalėtoju tapo „Inmarko“ – bendras kioskų skaičius Novosibirsko srityje išaugo iki 310. „Svarstėme galimybę įsigyti prekybos tinklą „Grospiron-M“, tačiau gamintojo pasiūlyta kaina, mūsų nuomone, buvo tokia. nepagrįstai didelis“, – tuomet pripažino Sergejus Trocenka. „Įvertinome šį turtą pagal nusidėvėjimą, atsipirkimą, vietą, avarines investicijas, kurių reikia, kad kioskai atitiktų mūsų standartus, ir padarėme tokią išvadą: atsisakykite šių pasenusių kioskų ir sutelkite dėmesį į naujų įrengimą mieste. Iš viso bendrovė šiandien Rusijos miestuose turi apie 500 firminių kioskų. Koncernas ne tik pirko prekybos tinklus Maskvos srityje, bet ir pradėjo kioskų gamybos cechą.

Būti ar nebūti?

Bendrovė turi ambicingų planų padidinti gamybos pajėgumų ne tik Maskvos srities įmonėje (iki projektavimo), bet ir Barnaulo gamykloje. Vasarį koncernas paskelbė apie Altaiholodo modernizavimo pradžią. Įmonė sumontuos nauja linija, o tai padidins įmonės pajėgumą nuo 11,5 iki 20 tūkst. tonų produkcijos per metus. Investicijos į modernizavimą sieks apie 12 mln.. Be to, balandžio pabaigoje Altayholodas tarėsi su Švedijos įmonės Tetra Pak atstovais dėl perspektyvų įrengti nutrilako (gilaus perdirbimo produkto) gamybos liniją. išrūgų, kurios išsiskiria gaminant sūrį). Projekto kaina – 10 mln.

Artimiausiuose bendrovės planuose yra IPO ir iki 2008 metų pajamų padidinimas nuo 30 milijonų JAV dolerių iki 200 milijonų. Bendrovė turi išlaikyti trejų metų auditą. Be to, „Russian Cold“ yra visiškai neskaidrus verslas“. „Matyt, kad IPO jie turės tapti skaidresni ir atsakyti į daugybę potencialių investuotojų klausimų“, – sutinka Valerijus Elchovas. Jo nuomone, šiandien labai geros perspektyvos plėsti savo dalį centriniame šalies regione: „Tarp pagrindinių rinkos tendencijų – įmonių konsolidacija ir gamintojų skaičiaus mažėjimas. Didelės, efektyviai veikiančios įmonės tampa dar galingesnės, o mažos, prastai įrengtos įmonės uždaromos arba išperkamos. Šis procesas labai pastebimas centriniame regione. Todėl Maskvos gamykla neabejotinai sustiprins „Russian Cold“ pozicijas Maskvos ir gretimų regionų rinkoje“, – mano P. Elchovas.

Kaip SU sakė Dmitrijus Dokinas, pastaruosius ketverius metus „Russian Cold“ akcininkai su „Inmarko“ rimtai diskutavo apie įmonių jungimo galimybę. Tačiau to tikimybė, pasak Dokino, kol kas nedidelė: „Dėl Rusijos šalčio artumo tiksliai nežinome nei apie jo pajėgumus, nei apie pardavimų apimtis, nei apie filialų darbą, o ne paminėti finansinius rodiklius. Bus labai sunku suvienyti prekės ženklus, vadybą, kultūrą ir daug daugiau. Be to, „Inmarko“ abejoja, ar „Russian Cold“ kaina nebus per didelė, nors pati idėja konsoliduotis su „Russian Cold“ nėra visiškai atmesta. Tačiau aukščiausia įmonės vadovybė tokiai konsolidacijai prieštarauja. „Nėra pagrindo kalbėti apie „Russian Cold“ ir „Inmarko“ susijungimą“, – SU sakė Aleksandras Terentjevas. „Asmeniškai aš esu prieš“.

„Rusiškas šaltis“ — vienas didžiausių Rusijos ledų gamintojų, vienas iš trijų pramonės lyderių (po Inmarko ir Talosto). 2006 metų pabaigoje koncerno pardavimai išaugo 36%, lyginant su ankstesniais metais ir siekė 102 mln. 2005 metais. Bendrovė mano, kad „rusiško šalčio“ dalis Rusijos ledų rinkoje siekia 10 proc. Rusijos ledininkų sąjungos duomenimis, 2006 metais įmonės rinkos dalis buvo 6,3%. Įmonės produkcija parduodama 300 miestų visoje šalyje.

Pagrindiniai įmonės prekės ženklai yra „Belochka“, „Golden Horn“, „Lakomka“, „Olimp“, „Imperial“, „Yubileinoye“, „Favorite“, „Vinjette“ ritinėliai. Be savo prekių ženklų, koncernas pagal licencijos sutartį gamina ledų serijas vaikams „Nyusha“ ir „Pin“ prekės ženklu „Smeshariki“. Įmonės pardavimo struktūroje licencijuotų ledų dalis siekia apie 10 proc.

Sibire yra trys pagrindiniai federaliniai Rusijos ledų rinkos žaidėjai: „Inmarko“ (10,8 proc. rinkos), „Russian Cold“ (6,3 proc.) ir „Snežnyj Gorodok“ (3 proc.). Viena dinamiškiausių ir tuo pačiu uždariausių įmonių yra koncernas „Russky Kholod“. „Daugelis ekspertų daugiau ar mažiau žino apie ledų rinką, bet praktiškai niekas nežino konkrečiai apie korporaciją „Russkiy Kholod“, – sakė OJSC „Inmarko“ direktorių tarybos pirmininkas Dmitrijus Dokinas. Korporacija neskelbia savo finansinių ataskaitų ir labai nenoriai komentuoja savo veiksmus. Stebėtojai pastebi, kad „Russian Cold“ sėkmė yra vieno žmogaus – bendrovės akcininko ir prezidento Andrejaus Sitnikovo – valdymo strategijos rezultatas.

Glaudžiai kartu

Pačiame „Rusiškame šaltyje“ apie „šalčio milžino“ gimimą kalbama labai miglotai. „Draugai, Sibiro verslininkai, didmeninės prekybos įmonės, prekiaujančios konditerijos gaminiais Sibire ir Europoje, savininkai, nusprendė įkurti naują įmonę, kuri gamins rusiškas prekes ir prekiaus su Azija, Europa ir pasauliu. 1999 m., išanalizavus situaciją rinkoje, buvo nuspręsta Barnaule įkurti ledų gamybos ir pardavimo įmonę “, - taupiai SU sakė Russkiy Kholod spaudos tarnyba. Tiesą sakant, šie Sibiro verslininkai buvo Maskvos „Stollwerk“ („Alpen Gold“) prekiautojas ir savo prekės ženklo „Mainford“ (pagaminta Vokietijos gamykloje „Weinrish“) Andrejus Sitnikovas ir Maskvos „Stollwerk“ ir „Mauxion“ atstovas Konstantinas Romanenko. Vėliau prie jų prisijungė su naftos verslu susijęs Aleksandras Terentijevas (dabar – Altaikholodo prezidentas). Būtent jo rinkos dalyviai šiandien laiko pagrindiniu „Rusijos šalčio“ akcininku. Įmonės gamybos vieta buvo pasirinktas didžiausias Altajuje ledų gamintojas „Altaiholod“.

Dar anksčiau, 1998 metų vasarą, Altaiholodu susidomėjo kito Sibiro ledų rinkos žaidėjo „Inmarko“ akcininkai. Ši Novosibirsko įmonė tuo metu buvo ką tik baigusi Omsko šaldymo saugyklos įsigijimą. „1998 m. gegužės mėn. jau kontroliavome įmonę Omske ir tada sužinojome, kad Altaiholodas parduodamas. Nusprendėme pirkti. Bet kadangi į Omsko Khladokombinat pirkimą buvo investuoti dideli finansiniai ištekliai, be partnerio-investuotojo, šio sandorio nebūtume įvykdę “, - prisimena Dmitrijus Dokinas. Į „Inmarko“ pasiūlymą, be kita ko, atsiliepė ilgametis įmonės partneris Maskvos šokolado platintojas „Senat“ (pagrindinis prekės ženklas – „Mainford“, kuriam atstovauja jos direktorius, iš Krasnojarsko krašto kilęs Andrejus Sitnikovas ir jo verslo kolega Konstantinas Romanenko. . Išstudijavę Altaiholodo valstiją, jie sutiko su „Inmarko“ bendrainvestuotojais.

Barnaulo įmonės gamybinis turtas (tuo metu pajėgumas buvo 600 tonų produkcijos per mėnesį) buvo susidėvėjęs tiek pat, kiek ir daugumos kitų didžiųjų Sibiro šaldymo įrenginių. Vienintelis pastebimas skirtumas, anot P. Dokino, buvo europietišku būdu atlikta įmonės tualetų renovacija.

Po rugpjūčio krizės pelnas iš šokolado platinimo smarkiai sumažėjo, o Maskvos investuotojai nusprendė savarankiškai dalyvauti „Altaikholodom“ valdyme. „Dėl to Altajaus įmonė buvo nupirkta akcijomis: 60% - Sitnikovo ir Romanenkos, o 40% - mūsų", - prisimena Dmitrijus Dokinas. Sandorio vertė nebuvo atskleista. Pasak Dokino, tai siekė kelis milijonus dolerių. Į įmonę buvo atsiųsta „Inmarko“ specialistų vadovų komanda.

Tačiau 1998-ųjų pabaigoje partneriams tapo akivaizdu, kad jie negalės kartu užsiimti verslo. „Inmarko“ norėjo „Altaikholod“ integruoti į bendrą įmonės struktūrą, kuri leistų vykdyti efektyvią Barnaulo įmonės produkcijos kainų politiką Sibiro regionuose. Maskvos akcininkai norėjo savarankiškai plėtoti naują verslą. Dėl to „Inmarko“ pasiūlė partneriams arba parduoti jiems 40% akcijų, arba iš jų išpirkti 10%, taip sulyginant jų dalyvavimą versle. Maskviečiai priėmė pirmąjį variantą. Alaiholodui vadovavo 30-metis Andrejus Sitnikovas. Jie sako, kad būtent jam priklauso „Russian Cold“ prekės ženklo, sukurto specialiai federaliniam verslui, autorystė. Pati Barnaul Khladokombinat išlaikė savo buvusį pavadinimą. Už pajamas, gautas pardavus Altaikholo akcijų paketą, „Inmarko“ įsigijo 35% Novosibirsko Chladokombinato akcijų.

Charizmos pliusai ir minusai

Konkurentai atkreipia dėmesį į Andrejaus Sitnikovo spaudimą ir charizmą

Įgiję Altaikholod kontrolę, ponai Sitnikovas ir Romanenko automatiškai uždavė sau klausimus, kaip valdyti naują verslą ir kokia kryptimi jį plėtoti. Mat, pardavusi savo dalį, „Inmarko“ nedelsdama ėmė atitraukti savo vadovus ir technologus iš Barnaulo įmonės atgal į Omską ir Novosibirską. Naujieji savininkai neturėjo savo personalo. Tada Andrejus Sitnikovas nusprendė bet kokia kaina išlaikyti specialistus įmonėje. Tarp vakarykščių partnerių prasidėjo personalo karas. Gamybos darbuotojams buvo pasiūlytas du tris kartus didesnis atlyginimas nei Inmarko įmonėse. Daugelis liko.

Iš rinkos išnykus importuotiems ledams, „Russky Kholod“ greitai pradėjo įgauti gamybos pagreitį, o 1999 m. rudenį įmonė sėkmingai prekiavo savo gaminamais ledais didžiuosiuose Sibiro ir Uralo miestuose. „Iki nutylėjimo labai didelė ledų rinkos dalis buvo importuojama, o pirmiausia lenkiška produkcija. Jai dingus, ledų tikrai pritrūko. Visos tos įmonės, kurios pradėjo aktyviai vystytis 1999-2000 metais, labai greitai, kaip sakoma, įšoko į karalius. Laikas rusiškam šalčiui pasirodė palankus. Deficitas ledų rinkoje tęsėsi iki 2004 m.“, – sako Dmitrijus Dokinas.

Greitai „Russian Cold“ sėkmei į įmonę pritraukė ne tik profesionalūs technologai, bet ir Andrejaus Sitnikovo sukurtas šokolado platinimo tinklas dar 10-ojo dešimtmečio pirmoje pusėje. Visi Senato prekybos skyriai, kurie vakar prekiavo šokoladu, buvo perkelti į ledų platinimą. „Rusijos šalčio“ būstinė nuo pirmųjų įmonės darbo dienų buvo perkelta į Maskvą.

2000 m., antraisiais veiklos metais, „Russkiy Kholod“ modernizuoja įrangą ir plečia platinimą atidarydama naujus padalinius Vladivostoke ir Novosibirske. 2001–2002 m. filialai atsirado Angarske, Samaroje, Ulan Udėje, Nižnij Novgorode ir Vologdoje. Iki 2006 m. koncernas atidarė 14 filialų visoje Rusijoje.

„Inmarko“ labai greitai suprato, kad Barnaulas gimė ne tik dar vienas konkurentas Vakarų Sibiro rinkoje, o ambicinga įmonė, kurios interesai yra toli už Sibiro ribų. „Labai gerai pažinojau Andrejų Sitnikovą, kad suprasčiau, kokia dinamiška bus Rusijos šalčio plėtra. „Raudonųjų“ režisierių fone atsirado jaunas, užsispyręs, kupinas idėjų vadovas, žinantis ne tik ko nori, bet ir kaip to greitai pasiekti, – prisipažįsta Dmitrijus Dokinas. „Tačiau lyderio charizmoje visada yra pliusų ir minusų. Didelis trūkumas yra tas, kad visus sprendimus, kaip taisyklė, priima vienas Sitnikovas, remdamasis tik savo situacijos vizija. Be to, tai galioja ir ateinančių metų strategijos kūrimui, ir „nukreipimui“. Pats mačiau, kaip „Russian Cold“ prezidentas „paaiškino dizaineriui, kaip reikia piešti pakuotę“. „Russian Cold valdo labai kryptingą valdymą. Tai įmonė su standžia struktūra, kuri nedaro nereikalingų judesių. Jei sprendimas priimamas, jis vykdomas iki galo“, – kolegai pritaria Rusijos ledininkų sąjungos (SMR) generalinis direktorius Valerijus Elchovas.

Toli nuobodu

Pristatydami rinkai naujus prekių ženklus, „Russkiy Kholod“ rinkodaros specialistai iš pradžių ieškojo jiems pavadinimų, derančių su „Inmarko“ produkcija.

Pirmieji „Russian Cold“ prekės ženklai buvo pabrėžtinai rusiški ir dažnai net suverenios prigimties: „Kedrovoe“, „Honey“, „Sobornoe“, „Imperial“. Pakuotė išsiskyrė auksine spalva. Senato asortimente buvo ir imperatoriškojo šokolado – galbūt įtakos turėjo Andrejaus Sitnikovo „šokoladinė“ praeitis.

Tačiau labai greitai „Russky Kholod“ pradėjo gaminti prekių ženklus, kurie buvo suderinti su artimiausio konkurento Sibire, „Inmarko“ įmonės, prekių ženklais. Inmarkovskio „Magnato“ dvynys buvo „Rusijos šalčio“ „magnetas“. Priešingai nei Novosibirsko ledai „Lubimy“, atsirado Altajaus gaminys „Lubimoe“, o „Inmarko“ prekės ženklas, bendrovės teigimu, tapo „Nyumarka“ ledų prototipu. Savo ruožtu „Russkiy Kholod“ apkaltino savo konkurentą „Inmarko“ išleidus „Russian Scope“ produktą, kurį maskviečiai pripažino savo prekės ženklu „Russkiy Kholod“. Dėl derliaus ginčų 2003 m. buvo pasirašyta sutartis dėl geros kaimynystės Krasnojarske. Įmonės susitarė gerbti viena kitą rinkoje, nekalbėti blogai viena apie kitą spaudoje, taip pat... nedeginti konkurento būdelių (tuo metu būta „Rusiško šalčio“ stendų padegimo atvejų). Jekaterinburge). Vėliau sutartis buvo papildyta išlygomis, nurodančiomis, kad prekės ženklas „Magnit“ buvo likviduotas „Inmark's Tycoon“ naudai, o „Lyubimy“ prekės ženklas – „Russkiy Kholod's Lyubimy“ naudai.

2003 m., kartu su ledų gamyba, „Altaikholod“ pradėjo verstis žuvies sūdymu ir rūkymu, mėsos pusgaminių (koldūnų) gamyba. Žuvies perdirbimo gamyklos pajėgumas – 150 tonų per mėnesį. Naujos verslo kryptys šiandien beveik nėra išvystytos.

Viena žaidimų aikštelė, dvi žaidimų aikštelės

Ambicingi „Russkiy Kholod“ planai žengti į naujas rinkas ir padidinti savo dalį europinės šalies dalies regioniniuose centruose privertė įmonės vadovybę 2000-ųjų pradžioje galvoti apie dar vienos gamyklos statybą. Galų gale, maždaug 50% produktų, pasak CMP, Russky Kholod gavo pateikdamas užsakymus trečiųjų šalių įrenginiuose (privatus prekės ženklas). Tuo metu visoje šalyje (Podolske, Iževske, Tuloje ir kt.) „Russky Kholod“ dirbo apie 10 antros eilės ledų gamintojų. Remiantis 2005 metų rezultatais, bendrovės pardavimai, lyginant su praėjusiais metais, išaugo daugiau nei 25%. Šiandien „Altaikholod“ pajėgumai vertinami 1760 tonų produkcijos per mėnesį.

Statybos vieta „Rusijos šaltis“ buvo pasirinkta Maskvos srityje (Oktyabrsky kaimas, Liubertsy rajonas, 12 km nuo Maskvos). O po dvejus metus trukusių statybų, 2006-ųjų pavasarį, buvo paleista nauja gamyba. Gamyklos projektinis pajėgumas buvo apie 4 tūkst. tonų ledų per mėnesį. Bendra investicija – 30 mln.. Įmonė įdiegė modernią Danijos ir Italijos įrangą, kurios vertė viršija 7 mln.. „Mūsų gamykla neturi sau lygių technologine įranga ir gamybos pajėgumais“, – sako koncerno „Russkiy Kholod“ rinkodaros direktorius Sergejus Trocenko. — Dideli pajėgumai leidžia laiku ir pilnai aprūpinti visus mūsų Rusijos ir užsienio partnerius ledais. Patogi gamyklos vieta gerokai sumažina produkcijos pristatymo pirkėjui laiką.

Neabejotina, kad atidarius gamyklą „Russky Kholod“ įgavo konkurencinį pranašumą plečiantis Europoje prieš artimiausią konkurentą „Inmarko“. Novosibirskiečiai į Maskvos rinką įžengė dar 2004 m. ir kiekvienais metais tik padvigubino savo buvimą sostinėje (pradėjo nuo 3000 šaldiklių). „Žinoma, Maskvoje pradėjus veikti gamyklai ji taps dar labiau perpildyta, bet bus dar įdomiau plėtoti šią rinką – ją paliksime ne mes, o ne „Russkiy Kholod“, o kiti „ramesni“. “ žaidėjai, – tiki Dmitrijus Dokinas. Jau šiandien „Russian Cold“ Maskvoje turi daugiau nei 200 kioskų.

Gamykla vis dar neveikia visu pajėgumu. Įrangos montavimas tęsiamas. Yra žinoma, kad į Maskvos srities įmonę iš Altajalodo buvo atvežtos dvi gamybos linijos. 2006 metais Maskvos gamyklos „Russian Cold“ gamybos pajėgumai neviršijo 1840 tonų ledų per mėnesį. Dabar Maskvos įmonėje baigiamas antrasis 5 000 padėklų šaldymo sandėlio etapas, po kurio įmonė planuoja pradėti statyti trečiąjį 20 000 padėklų etapą.

Palaipsniui, didėjant naujos gamyklos pajėgumams, „Russky Kholod“ beveik visiškai atsisakė teikti užsakymus ledų gamybai su prekės ženklu iš kitų įmonių. „Šiandien trečiųjų šalių įmonėse užsakymus teikiame tik pačių mažiausių ledų rūšių, pirmiausia vaflinių puodelių, gamybai. Transporto komponentas žymiai padidina šio produkto kainą. Nuo praėjusių metų pavasario visos kitos rusiškų šaltų ledų rūšys buvo gaminamos tik mūsų gamyklose Maskvos srityje ir Barnaule “, - aiškina Sergejus Trocenko.

Įmonių techninio aprūpinimo lygis leidžia pagaminti daugiau nei 150 rūšių visų pagrindinių ledų: kugelių, saldainių, puodelių, briketų, pyragų, vyniotinių, šeimyninių, svorio ir minkštų ledų.

„Russky Kholod“ ne tik stato gamybos vietą Maskvos regione, bet ir aktyviai stiprina savo filialų materialinę ir techninę bazę. 2005 metais Jekaterinburge buvo nupirktas didelis biurų ir sandėlių kompleksas, pastatyti nauji šaldymo sandėliai Omske ir Kaliningrade, o šalies regioniniuose centruose pastatyta 3500 šaldytuvų.

Eksportuoti ledus

2004 m. rugsėjo pabaigoje „Altaikholoda“ ledai kartu su Lianozovskio pieno kombinato ir Lipecko šaldymo gamyklos produktais gavo akreditaciją Europos rinkoje (Euro numeris 1). Šių įmonių įranga ES ekspertų pripažinta atitinkančia tarptautinius saugos standartus. „Rusiškas šaltis“ iki šio įvykio buvo 2,5 metų. Prasidėjo naujas įmonės plėtros etapas, kuriuo ypač didžiuojasi aukščiausioji koncerno vadovybė. Nors pirmieji įmonės pardavimai užsienyje įvyko 2001-2002 m. Tada nedidelės ledų partijos buvo eksportuojamos į JAV ir Izraelį.

Pagrindiniai „Russian Cold“ produktų vartotojai ES rinkoje – rusiškų (sovietinių) ledų skonio dar nepamiršę emigrantai iš Rusijos. Pirmiausia koncerną domino Vokietijos rinka, kurioje gyvena apie 5 milijonai imigrantų iš Rusijos, taip pat Serbija, Juodkalnija ir Baltijos šalys. „Europiečius labai nustebino rusiškų ledų kokybė. Mūsų produktas nėra prastesnis, jei ne geresnis, nei europietiškas“, – netrukus po ledų tiekimo į Europą pradžios žiniasklaidai sakė „Russian Cold“ prezidentas Andrejus Sitnikovas. Remiantis 2005 metų rezultatais, įmonės produkcijos eksportas sudarė daugiau nei 500 tonų.

Tačiau „Rusijos šalčio“ eksporto rinkos dalyviai pasiruošę matyti tik rinkodaros ir viešųjų ryšių žingsnį. „Pelno gavimo požiūriu eksportas toli gražu nėra svarbiausias įmonės šaltinis. Be to, jo apimtys nėra didelės – 5-7 tonos per mėnesį. Tai sudaro 5% visos „Russian Cold“ produkcijos. Tuo pačiu metu eksportas suteikia koncernui besąlygiškų pranašumų“, – sako SMP atstovas p. Elchovas. — Pirma, šis faktas rimtai pakelia įmonės statusą užsienio kolegų ir partnerių akyse. Antra, ledų tiekimas užsienyje verčia gamintoją rimčiau užsiimti įmonės valdymu ir stebėti gaminių kokybę.

„5 tonų pardavimo apimtis per mėnesį yra tiek, kiek parduodame tik viename Novosibirsko mikrorajone. Tai nereikšmingas skaičius. Be to, Europoje pigesnės žaliavos, mažesnis darbo užmokesčio fondas gamybos procesų automatizavimo sąlygomis, o elektros savikaina prilygsta Rusijos. Taip pat reikia atsižvelgti į logistikos išlaidas. Neįmanoma lygiomis sąlygomis konkuruoti su Europos gamintojais, vežančiais ledus iš Rusijos, – įsitikinęs „Inmarko“ valdybos pirmininkas. – Rusijos gamintojai, gavę „europinį numerį“, niekada negalės įeiti į jokį Vakarų prekybos tinklą, kuriame ryšiai su tiekėjais užmegzti ne vienerius metus, o svarbiausias parametras – stabilumas, o ne kaina. Dempingas Europoje neįmanomas – ten niekas netiki ilgalaikiu dempingo pobūdžiu ir žaidėjo, siūlančio tinklams mažas kainas, rimtumu. Anot Dmitrijaus Dokino, prieš žengiant į Europos rinkas, pirmiausia reikia patekti į perspektyvias NVS ir Mongolijos rinkas, kur rusiški ledai yra gerai žinomi.

Tuo tarpu „Russian Cold“ savo eksporto projekto stabdyti neketina. 2006 m. gegužę JAV žemės ūkio departamentas išdavė licenciją tiekti JAV rinkai „Russian Cold“ firminius ledus. Įmonė ir toliau dalyvauja tarptautinėse parodose. Konkrečiai, Paryžiaus tarptautinėje maisto parodoje SIAL 2006 (praėjusių metų spalį) „Russian Cold“ vienintelė Rusijos ledų gamintoja demonstravo savo gaminius. Pasak bendrovės spaudos tarnybos, Europos rinkos dalyviai pažymėjo ledų kokybę, ryškią, įsimintiną pakuotę ir priimtiną kainą: „Parodos metu „Russian Cold“ rado naujų partnerių iš Prancūzijos, Vokietijos, Anglijos, Estijos, Čekijos ir Izraelio. “

Kovok dėl prekystalių

Esant nuolatiniam ledų rinkos prisotinimui, paskutiniai dveji metai buvo pažymėti kelių mažmeninės prekybos tinklų pirkimu didžiausiuose Sibiro miestuose „Russkiy Kholod“. Dėl to 2006 metų pradžioje koncernas iš Altajaus platintojo „Inmarko - PE Korostelev“ nupirko Novosibirsko kioskų tinklą (28 vnt.) iš bendrovės „Grand Gulliver“, taip pat 23 kioskus ir 1 tūkst. Taigi „Russkiy Kholod“ dalis ledų rinkoje Barnaule išaugo nuo 65% iki 85%, o Novosibirske – nuo ​​15% iki 20%. Tų pačių metų gegužę „Russian Cold“ įsigijo didelį nepriklausomą mažmeninės prekybos operatorių Novosibirske – „Filippov Trading House“ (apie 100 kioskų). Šis sandoris leido „Russian Cold“ padidinti Novosibirsko tinklą 80% (iki 223 kioskų) ir beveik prilygti pagrindiniam konkurentui „Inmarko“ (250 kioskų).

2006 m. lapkritį tapo žinoma, kad „Inmarko“ ir „Russkiy Kholod“ vienu metu varžosi dėl Novosibirsko ledų kioskų tinklo „Cheerful Van“ (57 kioskai, bendrovės „Grospiron-M“ turtas). Nugalėtoju tapo „Inmarko“ – bendras kioskų skaičius Novosibirsko srityje išaugo iki 310. „Svarstėme galimybę įsigyti prekybos tinklą „Grospiron-M“, tačiau gamintojo pasiūlyta kaina, mūsų nuomone, buvo tokia. nepagrįstai didelis“, – tuomet pripažino Sergejus Trocenka. „Įvertinome šį turtą pagal nusidėvėjimą, atsipirkimą, vietą, avarines investicijas, kurių reikia, kad kioskai atitiktų mūsų standartus, ir padarėme tokią išvadą: atsisakykite šių pasenusių kioskų ir sutelkite dėmesį į naujų įrengimą mieste. Iš viso bendrovė šiandien Rusijos miestuose turi apie 500 firminių kioskų. Koncernas ne tik pirko prekybos tinklus Maskvos srityje, bet ir pradėjo kioskų gamybos cechą.

Būti ar nebūti?

Bendrovė turi ambicingų planų padidinti gamybos pajėgumus ne tik Maskvos regiono įmonėje (iki projektavimo lygio), bet ir Barnaulo gamykloje. Vasarį koncernas paskelbė apie Altaiholodo modernizavimo pradžią. Įmonėje bus įrengta nauja linija, kuri padidins įmonės pajėgumą nuo 11,5 iki 20 tūkst. tonų produkcijos per metus. Investicijos į modernizavimą sieks apie 12 mln.. Be to, balandžio pabaigoje Altayholodas tarėsi su Švedijos įmonės Tetra Pak atstovais dėl perspektyvų įrengti nutrilako (gilaus perdirbimo produkto) gamybos liniją. išrūgų, kurios išsiskiria gaminant sūrį). Projekto kaina – 10 mln.

Artimiausiuose bendrovės planuose yra IPO ir iki 2008 metų pajamų padidinimas nuo 30 milijonų JAV dolerių iki 200 milijonų. Bendrovė turi išlaikyti trejų metų auditą. Be to, „Russian Cold“ yra visiškai neskaidrus verslas“. „Matyt, kad IPO jie turės tapti skaidresni ir atsakyti į daugybę potencialių investuotojų klausimų“, – sutinka Valerijus Elchovas. Jo nuomone, „Russkiy Kholod“ atsivėrė labai geros perspektyvos plėsti savo dalį centriniame šalies regione: „Tarp pagrindinių rinkos tendencijų – įmonių konsolidacija ir gamintojų mažėjimas. Didelės, efektyviai veikiančios įmonės tampa dar galingesnės, o mažos, prastai įrengtos įmonės uždaromos arba išperkamos. Šis procesas labai pastebimas centriniame regione. Todėl Maskvos gamykla tikrai sustiprins „Russian Cold“ pozicijas Maskvos ir aplinkinių regionų rinkoje“, – mano P. Elchovas.

Kaip SU sakė Dmitrijus Dokinas, pastaruosius ketverius metus „Russian Cold“ akcininkai su „Inmarko“ rimtai diskutavo apie įmonių jungimo galimybę. Tačiau to tikimybė, anot Dokino, kol kas nedidelė: „Dėl Rusijos šalčio artumo tiksliai nežinome nei apie jo pajėgumus, nei apie pardavimų apimtis, nei apie filialų darbą, paminėti finansinius rodiklius. Bus labai sunku suvienyti prekės ženklus, vadybą, kultūrą ir daug daugiau. Be to, „Inmarko“ abejoja, ar „Russian Cold“ kaina nebus per didelė, nors pati idėja konsoliduotis su „Russian Cold“ nėra visiškai atmesta. Tačiau aukščiausia įmonės vadovybė tokiai konsolidacijai prieštarauja. „Nėra pagrindo kalbėti apie „Russian Cold“ ir „Inmarko“ susijungimą“, – SU sakė Aleksandras Terentjevas. „Asmeniškai aš esu prieš“.

„Rusiškas šaltis“— vienas didžiausių Rusijos ledų gamintojų, vienas iš trijų pramonės lyderių (po Inmarko ir Talosto). 2006 metų pabaigoje koncerno pardavimai išaugo 36%, lyginant su ankstesniais metais ir siekė 102 mln. 2005 metais. Bendrovė mano, kad „rusiško šalčio“ dalis Rusijos ledų rinkoje siekia 10 proc. Rusijos ledininkų sąjungos duomenimis, 2006 metais įmonės rinkos dalis buvo 6,3%. Įmonės produkcija parduodama 300 miestų visoje šalyje.

Pagrindiniai įmonės prekės ženklai yra „Belochka“, „Golden Horn“, „Lakomka“, „Olimp“, „Imperial“, „Yubileinoye“, „Favorite“, „Vinjette“ ritinėliai. Be savo prekių ženklų, koncernas pagal licencijos sutartį gamina ledų serijas vaikams „Nyusha“ ir „Pin“ prekės ženklu „Smeshariki“. Įmonės pardavimo struktūroje licencijuotų ledų dalis siekia apie 10 proc.