Este profitabil să deschizi un magazin de uși în timpul unei crize? Intrarea afacerii: cum să deschizi un magazin de uși Cât poți câștiga vânzând uși de interior

M Cu toții suntem cumpărători. Și pentru fiecare dintre noi există astfel de categorii de bunuri în care nu înțelegem și nu ne ghidăm. Pentru unii, acestea sunt mașini de spălat, pentru alții - computere, pentru alții - geamuri din plastic. Și în acest caz, nu are sens să întrebăm ce vrem - nu știm, pentru că nu suntem experți. În acest caz, ne este frică să facem alegere greșită, și cu cât prețul de cumpărare este mai mare, cu atât este mai puternică această frică. Prin urmare, așteptăm sfatul experților de la vânzători și, neprimind, apelăm la prietenii noștri sau urcăm pe forumuri.

În situațiile în care este necesarexpert în vânzări, greșelile cheie ale vânzătorilor în timpul prezentării sunt trei:

Greseala 1. Transferarea responsabilitatii 100% pentru alegere catre cumparator.

Pentru totdeauna, atunci când cumpărătorul nu este bine versat în produs, comerciantul ar trebui să folosească tehnologie expertă de vânzări, acesta este:

· vinde-te ca expert, inspirând încredere cumpărătorului,

· descoperă ce opțiune se potrivesc mai bine cumpărătorul în situația lui,

Deci ideal. Din păcate, în practică, munca vânzătorilor seamănă cel mai adesea cu o glumă când un medic îi spune unui pacient care se plânge de dureri abdominale: „Am două pastile - alb și roșu. Pe care o vrei?" Ei pot spune tot ce știu despre produs, pot răspunde la întrebările cumpărătorului, dar nu sunt pregătiți să împartă responsabilitatea de a lua o decizie, spunând adesea: „Decideți singuri ce să alegeți”. În cazuri extreme, încep să se enerveze că cumpărătorul „nu știe ce vrea”. Sincer să fiu, astfel de vânzători pot fi înlocuiți cu ușurință cu omologi din carton - etichete de preț cu informații mai detaliate despre produs. În cursurile mele de instruire în vânzări cu amănuntul, invit participanții să simtă ei înșiși starea clienților lor, imaginându-și că merg la medici care nu sunt pregătiți să își asume responsabilitatea pentru diagnostic și tratament (la urma urmei, o persoană este un client și trebuie să fii pregătit ca răspuns la comportamentul tău pentru a obține ceva similar).

Greșeala 2. Complicați mai degrabă decât simplificați luarea deciziilor cumpărătorului.

99% dintre prezentările pe care le-am auzit ca trainer și cumpărător fac dificilă alegerea: sunt pline de termeni obscuri, nu sunt structurate, nu răspund la întrebarea ce îmi va oferi și aproape că nu conțin gânduri. Singurul lucru pe care vreau să-l spun ca răspuns: „Mă duc să mă gândesc”.

Greșeala 3. Informați, nu încurajați.

Este suficient să informați doar acei cumpărători care au decis deja alegerea. Atunci când cumpărătorul nu a ales și nu este un expert, el trebuie încurajat. Dacă nu se face acest lucru, teama de a lua o decizie greșită poate fi depășită în el și totul se va încheia din nou cu expresia „Mă voi duce și mă gândesc”.

Un exemplu de vânzare reală (vânzarea cu amănuntul a ușilor de interior)

- Buna ziua!

- Buna ziua. Am nevoie de uși. eu am o casă privată, 7 deschideri.

- Bun. Sunteți deja familiarizați cu ușile noastre?

- Ei bine, așa. L-am văzut pe internet.

- Doar pe internet? Ai ales ceva anume? Ceva interesat?

- Până acum, nimic specific.

- Bun. Și cum rămâne cu casa ta? Țară?

- Da.

- În ce stil este realizată decorarea?

- În clasic. Am văzut că ai uși de stejar.

- Da, stejar. Lucrezi cu designeri sau alegi?

- Aleg.

- Bun. Ei bine, atunci să ne hotărâm, poate, asupra culorii.

- Îmi place culoarea închisă, wenge.

- Bun. Are vreunul dintre modelele expuse aici de interes?

- Da, aici, de exemplu. Bun la calitate?

- Ei bine, avem totul de la stejar masiv, așa că fabrica noastră este responsabilă pentru calitate.

- Există vreo garanție?

- Fabrica ofera o garantie de 5 ani. Probabil singura fabrică care oferă o astfel de garanție.

- Ce mai poţi spune? Se poate instala intr-o cada?

- Poate sa. Chiar necesar, aș spune, pentru că stejarul este un material destul de rezistent. Tolerează foarte bine umezeala. Desigur, fiecare ușă are nevoie de un fel de îngrijire specifică. Standard, undeva unde să șterg cu o cârpă, undeva unde să faci ceva. Din punct de vedere al stilului, dacă vă place, putem lua în considerare... În ceea ce privește culoarea, din câte am înțeles, nu vă gândiți la o altă variantă. Apoi ne putem juca cu modelele. Fabrica noastră realizează orice model în această culoare, așa că ne putem juca cu stilul. Putem vedea ce este deja în interior podeaua comercială.

- Bine, mă duc să mă gândesc. Dai reduceri?

- Oferim reduceri de volum. Vino.

Deci, se dovedește că în retail, unde sunt așteptate vânzări de experți, clientul cumpără mai des nu din cauza vânzătorilor, ci în ciuda acestora. După cum glumește mentorul meu: „Am o veste bună pentru tine. Dacă vinzi făcând toate aceste greșeli, imaginează-ți cum vor crește vânzările tale când scapi de ele.” Mai jos discutăm cum să faceți cel mai bine acest lucru.

Câteva cuvinte despre responsabilitate.

Să începem cu responsabilitatea alegerii. Atunci când utilizați tehnologia expertă de vânzări cu amănuntul, aceasta trebuie să fie împărtășită între vânzător și cumpărător. Dacă vânzătorul nu este pregătit să facă acest lucru, el este asemănat cu un ghid dintr-un muzeu: „Și aici avem pictura lui Shishkin „Dimineața într-o pădure de pini”...”. Pentru a-și împărtăși această responsabilitate, vânzătorul trebuie să identifice calitativ nevoile, inclusiv să înțeleagă unde și cum va fi utilizat produsul, care sunt caracteristicile sale prioritare (cum se face acest lucru face obiectul unui articol separat). Când vânzătorul își asumă responsabilitatea pentru recomandările sale, el inspiră mai multă încredere cumpărătorului. În plus, celor din urmă le este mai ușor să ia o decizie (nu întâmplător mulți dintre noi luăm pe altcineva cu noi să meargă la magazin pentru a ne împărți această responsabilitate). Acest lucru crește foarte mult probabilitatea unei vânzări de succes. Și problemele cu returnarea devin considerabil mai puține.

Cum să îi fie mai ușor pentru cumpărător să ia o decizie.

În ceea ce privește prezentarea în sine, ar fi bine să o structuram mai întâi. De obicei, arată ca un prânz nebun: la început este compot, supa se mănâncă cu desert amestecat cu salată, iar din felul al doilea este doar o garnitură... Toate acestea merg în șuvoi, fără timp de mestecat și înghițind. Rezultatul este previzibil: „Sus sau jos?”

· Utilizați factori de decizie cheie

Atunci când alegeți orice categorie de mărfuri, puteți selecta factori cheie de decizie (KFPR). De exemplu, cumpărătorii de ferestre din plastic acordă atenție izolației termice și fonice (care depind de locul unde va fi instalată fereastra) și calității (durată de viață fără probleme). Cumpărătorii de uși din oțel sunt interesați de proprietățile lor de protecție, izolarea fonică și termică, aspectul frumos. Iar consumatorii de uși de interior sunt mai preocupați de modul în care se potrivesc în interiorul lor, cât de frumoase sunt, dacă li se va întâmpla ceva (calitate). Și, desigur, marea majoritate a cumpărătorilor sunt preocupați să nu plătească în exces.

Aceste KFPR pot fi raportate cumpărătorului: „Știți, atunci când alegeți ferestrele din plastic, acestea acordă atenție următorilor factori - astfel încât să asigure izolarea termică și fonică necesară, să fie de înaltă calitate și să nu fie nevoite să plătească în exces. ." Astfel, percepția sa va fi formatată și pregătită pentru a primi informații ulterioare, iar statutul vânzătorului de expert va deveni și mai mare..

Recomand folosirea KFPR ca structură de prezentare. În această formă, prezentarea vă permite să transmiteți cumpărătorului gânduri cheieși să-i fie cât mai ușor să ia o decizie. Și fii sigur explicați de ce recomandați cumpărătorului o anumită opțiune. Să vedem cum se poate face acest lucru folosind același exemplu de prezentare a ușii interioare:

- În primul rând, această ușă este foarte potrivită pentru interiorul tău. După cum am aflat, culoarea podelei tale este deschisă, crem, iar ușa cu culoarea ei va contrasta perfect cu aceasta. Va deveni o decorare demnă a interiorului tău. În plus, este realizat într-un stil clasic, care este combinat cu designul de mobilier. Și știm cu toții că clasicii sunt întotdeauna relevante și nu se demodează niciodată.

În al doilea rând, aceasta usa este frumoasa. Este realizată după tehnologia îmbătrânirii artificiale, care este foarte la modă astăzi. Designul ușii este tipic pentru interioarele bogate ale țărilor mediteraneene, în primul rând Italia. Sunt sigur că oaspeții tăi vor aprecia gustul tău.

Ce altceva? Aceasta usa este de foarte buna calitate.. Este realizat de echipament modern din Italia si Germania. Diferența acestei fabrici este că controlul calității este efectuat în toate etapele - de la recoltarea și uscarea lemnului. Foarte puține fabrici se pot lăuda cu un ciclu de producție complet ca acesta. Prin urmare, oferim o garanție de 5 ani pentru această ușă, în timp ce alți producători oferă o garanție de 1 an, rareori cineva oferă o garanție de 2 ani. Simte diferenta?

O alta punct important. Cumpărând această ușă de la noi, nu plătiți în exces, pentru că suntem salonul de marcă al fabricii de producție. Ai mai spus că în apartament sunt copii mici. Mă concentrez pe asta, pentru că ușa nu ar trebui să sufere - jocuri, farse... Eu însumi am doi copii și înțeleg cum poate fi asta. Ușa este realizată din stejar caucazian masiv. Stejarul în sine este un material foarte durabil, iar stejarul caucazian este standardul de rezistență printre alte tipuri de stejari. Și în timp, devine și mai greu. Dar chiar dacă se întâmplă ceva - de exemplu, lăsând o zgârietură cu un obiect ascuțit (lemnul este lemn), această ușă poate fi ușor restaurată acasă. Nimic nu va fi vizibil. Cu furnir, un astfel de număr nu va funcționa. Ca ușa? O alegere foarte demnă. Ai măsurători cu tine? Atunci hai să facem calculul.

· Faceți o analiză comparativă

Ce îi vor spune cumpărătorului caracteristici precum o garanție de 5 ani sau o încuietoare rezistentă la efracție cu 4 clase? Mi-e teamă că nimic. Și dacă adăugăm că o garanție de 5 ani este perioada maximă de garanție pentru ușile de interior care există doar în Rusia? Acea clasă de rezistență la efracție 4 este cea mai înaltă clasă pentru ușile de intrare în spații rezidențiale, care este mai mare doar pentru ușile blindate și sigure? Și dacă adăugăm că, wow, acea ușă are o garanție de doar un an, iar această încuietoare are doar clasa a doua de rezistență la efracție? Simți cât de ușor devine să iei o decizie?

Prin urmare, comparați. Comparați diferite modele între ele caracteristici cheie, comparați produsul dvs. cu produsul concurenților, concentrându-vă pe diferențele dintre produsul dvs, comparați cu normele și standardele („Izolarea termică a acestui model este cu 30% mai mare decât standardele GOST!”). Fii deosebit de tare despre diferențele dintre produsul tău dacă acestea sunt unice (pentru oraș, pentru țară).

Apropo, tehnica funcționează bine atunci când faci o prezentare a unui model, iar când vorbești despre altele, te concentrezi doar pe diferențele lor (atât pozitive, cât și negative).

· Nu împărtăși.

Puteți face o prezentare uimitoare demnă de manuale de vânzare, dar dacă cumpărătorul nu o acceptă, va merge la lapte. Pe parcursul dialogului, susceptibilitatea cumpărătorului se poate schimba semnificativ, iar vânzătorul trebuie să se asigure că tot ceea ce spune va fi auzit și înțeles. Cum să realizezi acest lucru? Luați pauze mai des. Conform studiilor, cantitatea de memorie pe termen scurt a unei persoane este de 7 ± 2 unități de informații, iar pauzele îndeplinesc funcția semnelor de punctuație. În timpul acesteia, clientul „digeră” ceea ce a auzit. O altă caracteristică valoroasă a pauzelor este că adaugă greutate cuvintelor tale..

Fiți atenți la încuviințarea afirmativă a capului - sunt un indicator excelent al informațiilor dvs. care sunt asimilate. Dacă clientul nu dă din cap în timpul prezentării dvs., este un semnal că receptivitatea lui poate să fi scăzut. Este timpul să încetinești. Pune întrebări clarificatoare, dacă totul este clar pentru el, dacă trebuie să spui ceva mai detaliat. Întrebările revigorează atenția cumpărătorului. Includeți cumpărătorul în procesul de prezentare - oferiți-i posibilitatea de a vedea, mirosi, atinge totul însuși.

· Propuneți alte criterii de selecție

Puteți simplifica serios decizia cumpărătorului dacă vă referiți la evaluările și recomandările experților, la opinia majorității cumpărătorilor sau la cifre semnificative. Orice s-ar spune, omul este o ființă socială. Avem tendința de a acționa în raport cu ceilalți. Prin urmare, în timpul unei prezentări, fraze precum:

- Ușă grozavă. Apropo, ea a fost cea care a fost instalată într-una dintre problemele Problemei Locuințelor de la NTV.

- 63% dintre clienții noștri aleg acest model special.

- Acoperișul din acest material a fost montat de arhitectul-șef al orașului nostru.

- Un televizor grozav. Chiar și proprietarul nostru și-a cumpărat unul.

- Acest model a luat o medalie de aur la ultima expoziție de la Moscova.

Desigur, prezentarea este cea mai bună oră a vânzătorului. Și dincolo de scopul acestui material, există o mulțime de tehnici și principii care îl fac și mai eficient.. Aici am încercat să mă concentrez asupra acelor aspecte ale unei prezentări comerciale care sunt adesea lăsate în culise, dar care în același timp au cel mai serios impact asupra succesului întregii tranzacții. Vă doresc vânzări grozave și reușite!

Pentru cititorii deosebit de suspicioși, voi observa că nu promovez PR-ul negru, ci doar sugerez să vă concentrați asupra modului în care produsul dvs. diferă de concurenții săi.

De exemplu, modelul HPV binecunoscut și dovedit (caracteristic-beneficiu-beneficiu).

În acest material:

Ușile au fost întotdeauna la cerere în rândul populației. Reparația într-un apartament sau cumpărarea unei locuințe noi este însoțită în mod necesar de actualizarea panourilor ușilor. Conform statisticilor, familie rusă schimba usile de interior la 5-7 ani, iar usile de intrare la 7-10 ani. Astfel, antreprenorul nu duce lipsă de clienți într-un oraș mediu și mare. Afacerea proprie în această direcție va aduce, fără îndoială, succes. alfabetizat și plan de afaceri detaliat ușile magazinelor cu calcule și analize ale situației pieței vor simplifica problemele organizatorice.

Uși de vânzare de afaceri: relevanță, perspective

Un apartament tipic cu o camera are 3-4 usi, in functie de amenajare (baie-toaleta, camera principala si bucatarie). În același timp, există deschideri care duc la un balcon sau vestibul.

Clădirea cu nouă etaje și 4 intrări are 144 de apartamente, adică aproximativ 1.000 de uși. Este ușor de calculat de câte unități de bunuri sunt necesare pentru o curte mică de 4-5 case.

Relevanța magazinului de uși nu trebuie să fie explicată. Desigur, oamenii nu au nevoie de produse în fiecare zi, dar publicul țintă potențial al unei idei de afaceri este toți locuitorii orașului, așa că va exista întotdeauna cerere. Chiar și un magazin obișnuit într-un cartier mic este suficient pentru a face profit în prima lună și a recupera investiția în 6-8 luni.

Cu un scenariu de succes, un antreprenor poate deschide un al doilea și al treilea magazin în alte părți ale orașului, popularizându-și compania. Cu raportul optim dintre preț și calitatea mărfurilor, cumpărătorii vor recomanda priza prietenilor și cunoscuților tăi, precum și pentru a împărtăși feedback pozitiv pe net.

Afacerea deschide perspective promițătoare nu numai în ceea ce privește creșterea punctelor de vânzare cu amănuntul, dar vă permite și să vă deschideți propria bază en-gros. Această opțiune va crește profiturile datorită cifrei de afaceri crescute și vă va permite să reduceți prețul de vânzare cu amănuntul sub concurenți, cucerind treptat întregul public țintă.

Ce uși sunt profitabile de vândut?

Antreprenorul trebuie să determine singur conceptul magazinului - dacă punctul va fi conceput pentru cumpărătorul mediu sau pentru cetățenii mai bogați. Ambele opțiuni au avantajele și dezavantajele lor.

Segment de preț ieftin și mediu:

• cererea de produse;
• creșterea cifrei de afaceri;
• riscuri minime asociate căsătoriei;
• larg CA.

Dintre minusuri, se remarcă doar calitatea scăzută a ușilor, care afectează durata scurtă de viață și condițiile de depozitare capricioase.

Segment scump:

• profitul magazinului este suma costului exemplarelor vândute și nu se bazează pe un indicator cantitativ;
• numărul minim de căsătorii;
• TA - persoane cu venituri peste medie;
• cifra de afaceri nu poate fi mai mică decât cea a produselor ieftine.

Contra - necesită o abordare mai atentă în alegerea locației punctului.

Criteriile enumerate se aplică atât ușilor de intrare, cât și ușilor interioare. Este nepotrivit să vorbim despre ce uși sunt mai profitabile de vândut pe baza acestui parametru, deoarece în 60% din cazuri oamenii achiziționează seturi complete. Mai mult, procedura se desfășoară tocmai pe baza selecției nuanțelor ușilor de interior la ușile de intrare (foi de metal din interior sunt adesea acoperite cu panouri PVC, așa că cumpărătorii încearcă să selecteze produsele într-un singur ton).

Ajutor: majoritatea varianta profitabila– implementarea tuturor modelelor de uși, și dacă sunt ieftine și segmentul mijlociu este mai bine să păstrați în stoc cu o marjă, atunci ușile de elită pot fi oferite clienților la comandă.

Analiza pieței locale: concurență și riscuri

Analiza concurenților se efectuează în zona selectată în 2-3 trimestre. În cele mai multe cazuri, nu are sens să-ți fie frică sau să cauți un alt loc dacă în apropiere sunt deja deschise magazine cu 2-3 uși. O astfel de concurență va beneficia doar, deoarece oamenii știu că mai multe puncte sunt concentrate într-un singur loc, ceea ce înseamnă că există o selecție mare de bunuri.

Prin organizarea unei afaceri la periferie sau într-un loc cu o infrastructură nedezvoltată, șansele de succes ale întreprinderii sunt zero.

Algoritm de analiză a pieței:

1. Studiind situația generală din oraș, care privește afacerea ușilor - în orice caz, va exista un număr mare de antreprenori. Este necesar doar să se determine cea mai mare și cea mai mică concentrație de puncte de vânzare cu amănuntul din localitate.
2. Alegerea unei zone pentru deschiderea unui magazin - locația trebuie să îndeplinească criteriile obișnuite de afaceri (infrastructură dezvoltată, trafic mare de oameni și zonă dens populată).
3. Determinarea conceptului de afaceri al concurenților - este necesar să se afle ce produse sunt prezentate de „vecini”, segmentul de preț mediu, cererea de bunuri și cererea de afaceri într-un anumit loc. Este posibil ca, după primirea datelor, antreprenorul să se răzgândească despre deschiderea unui punct în zona selectată.

Referință: cunoscând toți cei puternici și părțile slabe potențiali concurenți, să-ți deschizi propria afacere este mult mai ușor decât să o faci „orbește”.

• lipsa cererii - tipic pentru o situație în care locația magazinului este aleasă incorect, prețul este nerezonabil de mare, calitatea produselor nu satisface dorințele clienților;
• un procent mare de defecte - problema se rezolva prin returnarea produselor si schimbarea furnizorului;
• perioadă lungă de amortizare - indicatorul depinde de locația și puterea de cumpărare a populației.

Concurența ridicată reprezintă un risc serios atunci când începeți o afacere de vânzare a ușilor. Cu toate acestea, dacă elaborezi un plan de afaceri clar și îi urmezi pașii, poți evita multe momente neplăcute.

plan organizatoric

Inregistrarea companiei

Atunci când vă organizați propria afacere, un antreprenor are întotdeauna de ales - un antreprenor individual sau un SRL.

Lucrul ca comerciant unic este bine atunci când există doar unul sau două magazine. Plusuri intr-o procedura simpla si ieftina de procesare a documentelor, raportare simplificata, libera circulatie a capitalului de lucru.

SRL este benefic dacă există un lanț de magazine sau la deschiderea unui depozit angro de uși. În acest caz, compania lucrează cu furnizori din toată Rusia, efectuează plăți prin transfer bancar și ține contabilitatea generală, indiferent de numărul de sucursale.

Referință: principalele diferențe dintre antreprenorii individuali și SRL-uri sunt latura financiară. Antreprenor individual are dreptul de a retrage fonduri de la casieria magazinului în orice moment, precum și de a le completa pentru orice sumă. Principalul lucru este depunerea corectă a declarației de impozit pe venit. Fondatorul unui SRL nu are posibilitatea de a folosi finanțele în contul unei persoane juridice. Acest lucru va necesita anumite documente care confirmă cheltuielile.

Procedura de înregistrare activitate antreprenorială este acelasi in ambele cazuri:

1. Colectarea documentelor - pașaport, TIN, cerere, chitanță pentru plata taxei de stat (800 de ruble pentru întreprinzătorii individuali și 4.000 de ruble pentru SRL). Entitate legală veți avea nevoie de o decizie de a înființa o companie, datele personale ale tuturor fondatorilor (dacă sunt mai mulți), statutul companiei și informații despre capitalul autorizat (pragul minim este de 10 mii de ruble).
2. Apel la Serviciul Fiscal Federal - în paralel, sunt selectate sistemul de impozitare și codurile OKVED.
3. Se așteaptă documentația finalizată.

Întregul proces nu durează mai mult de 10 zile.

Sistem de impozitare - pentru antreprenorii individuali cea mai buna varianta USN, iar pentru LLC - UTII.

coduri OKVED:

• 47.52.73 - comercializare structuri metalice;
• 47.59.4 - comercializare produse din lemn;
• 53.20.31 - activitati de curierat.

Dacă punctul de vânzare vinde produse suplimentare - lămpi stradale, sonerie etc. - sunt indicate codurile corespunzătoare.

În plus, trebuie să parcurgeți mai multe proceduri:

• încheierea unui acord cu serviciul municipal privind colectarea gunoiului;
• furnizarea de documentație pentru spațiile din Ministerul Situațiilor de Urgență și obținerea permisului de deschidere a unui magazin. Pentru a face acest lucru, punctul trebuie să respecte regulile Siguranța privind incendiile(prezența stingătoarelor de incendiu în cantitatea specificată, plan de evacuare împotriva incendiilor, ieșire de urgență funcțională, ventilație eficientă);
• furnizarea de documentație pentru sediul din SES și obținerea autorizațiilor (condiții - disponibilitatea comunicațiilor, conformitatea sediului cu standardele sanitare actuale).

Toate documentele primite, inclusiv contracte de munca cu angajații și înregistrarea activităților antreprenoriale sunt stocate la punctul de vânzare în cazul unui audit de către organizațiile de reglementare.

Găsirea unei premise pentru un magazin de uși

Suprafața minimă a unui punct de vânzare de uși este de 50 mp. m. Cu toate acestea, în primul rând, trebuie să vă decideți asupra locației. Cerințe primare:

• permeabilitate ridicată a oamenilor;
• infrastructura dezvoltată;
• găsirea în apropiere (de preferință) a unui supermarket, a unui magazin de hardware, a unui departament cu feronerie;
• vizibilitatea magazinului din diferite unghiuri de vizualizare.

Spatiul se poate inchiria in:

• centre de cumparaturi;
• parterul diferitelor clădiri;
• primele etaje ale blocurilor de apartamente.

Un detaliu important este ca intrarea in magazin sa fie orientata catre carosabil.

În plus, trebuie să aveți grijă de depozit, deoarece în holul de desfacere sunt expuse doar mostre care se vând în cazuri extreme (ultimul model din colecție, vânzarea mărfurilor).

Orice cameră uscată cu ventilație și încălzire este potrivită pentru un depozit. Puteți lua în considerare opțiuni pentru hangare și depozite în zona industrială a orașului. Suprafața spațiilor depinde de volumul producției și cifra de afaceri.

Achizitie de echipamente

Magazinul va avea nevoie de:

• mobilier personalului - mese, scaune, umerase;
• echipamente de birou - calculator, laser MFO;
• casa de marcat;
• dulapuri;
• rafturi;
• noptiere;
• inventar pentru camera de serviciu, masa.

În plus, este necesară achiziționarea unui profil metalic și gips-carton pentru construcția de structuri pentru vitrine.

Depozitul va necesita un set de instrumente, materiale pentru restaurarea ușilor (markere pentru mobilier, lipici, cant, etc.). De asemenea, aveți nevoie de o mașină pentru a livra produsele la adrese.

Personal

personal general:

• 3 consultanti de vanzari care lucreaza impreuna, dar in acelasi timp fiecare are 2 zile libere pe saptamana din care sa aleaga;
• 2 încărcătoare;
• 1 șofer.

Cerințe pentru personal - decență, responsabilitate și diligență. Experiența în industria ușilor este de preferat, dar nu este necesară. Modelele de bunuri și subtilitățile muncii sunt învățate în acest proces.

Cauta furnizori si formarea sortimentelor

Furnizorii sunt ușor de găsit. Este suficient să petreceți 1-2 ore pe Internet și să găsiți mai multe companii care sunt angajate în vânzările cu ridicata de uși sau producția acestora.

Referință: cel mai avantajos este să încheiați un acord privind furnizarea de produse cu producătorul. În practică, acest lucru nu este întotdeauna posibil din cauza locației geografice a magazinului.

O conditie importanta in cautarea unui furnizor este disponibilitatea livrarii si posibilitatea returnarii produselor defecte.

La planificare o gamă largă se incheie contracte cu 2-3 furnizori in acelasi timp. Lista indicativă produsele sunt după cum urmează:

• uși laminate - o pânză acoperită cu o peliculă care imită diverse nuanțe (nuc italian și Milan, wenge, stejar albit);
• Acoperire cu film PVC - gama de culori este aproximativ aceeași;
• furnir ecologic și natural - pânza este acoperită cu o tăietură subțire de lemn sau imitație artificială de înaltă calitate;
• usi metalice format diferit si grosimea metalului.

Usile din lemn in 90% din cazuri sunt un cadru realizat din bare umplute cu carton ondulat sau lemn natural din specii ieftine. Valoarea principală a produselor constă în aspect. Prin urmare, este clar că pânzele acoperite cu furnir natural sunt mai apreciate.

reclama magazin usi

Magazinul de uși este mai degrabă o afacere locală, așa că utilizarea reclamelor TV și radio nu este practică. Este mai bine să folosiți metode mai ieftine și mai eficiente:

• panou - luminos, atractiv, strălucitor noaptea;
• semne de pavaj cu indicatoare către locația ieșirii;
• panouri publicitare;
• bannere;
• promotori;
• publicitate în portaluri urbane de internet.

Propul site web este o promovare eficientă a afacerii. Oamenii vor evalua toate produsele, vor vedea caracteristicile și vor comanda produsul.

Calcule financiare

Investiție în proiect

Investiții la început (în ruble):

• 15.000 - înregistrarea activităților de întreprinzător și autorizații;
• 50.000 - încheierea unui contract de închiriere cu plată în avans;
• 20.000 - inchiriere depozit;
• 150.000 - lucrari de reparatii in camera;
• 50.000 - achiziționarea de echipamente;
• 400.000 - achiziționarea unei Gazelle second hand pentru livrarea mărfurilor;
• 300.000 - cheltuieli pentru primul lot de produse.

Rezultat: 985.000 de ruble.

Cheltuieli curente

În fiecare lună, antreprenorul cheltuiește pentru:

• 150.000 - salarii;
• 20.000 - combustibil și lubrifianți și întreținere auto;
• 10.000 - utilitati.

Rezultat: 180.000 de ruble.

Venitul și profitul așteptat, evaluarea rentabilității

Veniturile magazinului depind de mulți parametri, de la locația aleasă până la sezonalitate (iarna, oamenii sunt mai puțin probabil să facă reparații).

În medie, un magazin de uși vinde mărfuri în valoare de 400.000 de ruble pe lună.

Venitul net - 400.000 minus 180.000, adică 220.000 de ruble. De aici se iau impozitele și cheltuielile neprevăzute și se ia în considerare și activitatea flotantă a cumpărătorilor, astfel încât profitul net va fi de 90-120 de mii de ruble pe lună.

Rentabilitatea se calculează prin formula:

raportul dintre venitul net și brut, înmulțit cu 100%.

R=90.000/400.000*100=23%.

Un indicator foarte bun pentru un magazin mediu cu o suprafață de 50 de metri pătrați. m. Rambursarea proiectului - 10 luni.

Când plănuiți să deschideți un magazin cu uși, ar trebui să vă ghidați întotdeauna după un plan de afaceri. Instrucțiunile pas cu pas vor ajuta la evitarea multor momente neîngrijite și vor contribui, de asemenea, la dezvoltarea mai rapidă a cazului.

Afacerea vânzării de uși a avut dintotdeauna perspective, pentru că ușile sunt necesare pentru toată lumea și mereu, ca la cumpărare apartament nou sau acasa, si in caz de reparatie. În ciuda nivelului ridicat de concurență în acest domeniu, este posibil să-ți iei locul pe piață, totuși, sub rezerva dezvoltării strategiei corecte de dezvoltare a proiectului. Cum se creează afaceri profitabile de la zero iti va spune planul de afaceri al magazinului de usi, un exemplu din care il oferim in acest articol.

Sumarul proiectului

Ușile din orice oraș vor avea o cerere destul de mare. Deschidem un magazin de uși într-un oraș de dimensiuni medii (aproximativ 500 de mii de locuitori). Cumpărarea de uși nu este un produs impulsiv, aproape întotdeauna cumpărătorii, înainte de a cumpăra, studiază caracteristicile acestuia și vor veni în orice parte a orașului pentru un lucru cu adevărat de înaltă calitate. Prin urmare, nu este nevoie să închiriezi o zonă scumpă în centru. Vom închiria spații nerezidențiale într-o clădire separată într-o zonă rezidențială în apropierea altor magazine pentru diverse scopuri, la un tarif relativ mic.

Sortimentul principal al magazinului:

• Usi de interior (laminate, lemn, furnir eco, PVC).
• Accesorii pentru usi.
• Servicii montaj usi.
• Livrare usi la casa.

Livrarea ușilor se efectuează în cursul zilei, plătite conform tarifelor aprobate.

Principalii concurenți în vânzarea de uși de interior sunt punctele de vânzare cu amănuntul similare, magazinele de bricolaj și hipermarketurile de clădiri. Le poți lupta doar cu o abordare individuală a fiecărui client, un preț plăcut și o gamă bogată de uși de înaltă calitate.

Principalii cumpărători țintă sunt cuplurile căsătorite cu vârsta cuprinsă între 25 și 60 de ani (mai mult de 80%), iar 20% dintre cumpărători sunt cumpărători independenți ambele sexe de aceeași vârstă.

Riscuri comerciale:

Pentru a minimiza costurile și a câștiga profitabilitate viitoare, este necesar să se analizeze cu atenție fiecare dintre riscurile existente.

Înregistrare

Pentru a deschide un magazin de uși, trebuie să vă înregistrați oficiu fiscal. Alegem forma de activitate a IP-ului, deoarece. procedura de înregistrare și desfășurare a activităților este mult mai simplă și mai ieftină. În timpul procesului de înregistrare, trebuie să specificați codul OKVED al activității selectate, indicăm codurile:

• 47.52.73 " Cu amănuntul structuri metalice si nemetalice in magazine specializate.
• 47.59.4 „Comerț cu amănuntul al produselor din lemn în magazine specializate”.
• 53.20.31 „Activități pt livrare prin curier tipuri variate transport".

În plus, pentru a începe funcționarea magazinului, trebuie să obțineți permisiunea de la pompieri pentru a vă asigura că spațiile îndeplinesc cerințele.

Nu vom avea nevoie de mai mult de 10 mii de ruble pentru înregistrare și permise.

Căutare cameră

Vom deschide un magazin de usi intr-un spatiu inchiriat cu o suprafata totala de minim 30 mp. m. În platforma de tranzacționare va fi necesar să instalați standuri cu 20 de modele de uși care se vor deschide, iar acest lucru necesită spațiu suplimentar.

Locația în acest caz este lipsită de principii. Avem în vedere deschiderea unui magazin într-o zonă rezidențială a orașului. Magazinul va fi situat la etajul 1 bloc alături de magazine de hardware și de instalații sanitare.

Inchiriez 30 mp. m într-o zonă rezidențială a unui oraș de dimensiuni medii din Rusia ne va costa 15 mii de ruble. În interior, va fi necesar să se facă o mică reparație cosmetică: vopsirea pereților, instalarea pardoselilor. Va fi nevoie de 15 mii de ruble pentru reparații.

Închiriem spații pentru o perioadă lungă de timp, semnând un acord cu proprietarul. Platim 2 luni.

Atunci când alegem o cameră, acordăm atenție disponibilității documentelor de proprietate, absenței datoriilor la utilități, prezenței unui sistem de încălzire și ventilație și cablajului care poate fi reparat. În plus, magazinul va trebui să instaleze iluminat general sub formă de spoturi în jurul întregului perimetru al tavanului. Costul accesoriilor cu instalare va fi de 5 mii de ruble.

Astfel, 50 de mii de ruble trebuie cheltuite pentru chiria de 2 luni, reparații și iluminat. Din a doua lună, va trebui să plătiți 15 mii de ruble pentru chirie și aproximativ 5 mii de ruble pentru facturile de utilități.

Achizitie de echipamente

Magazinul va avea nevoie echipamente de magazin, electrocasnice si ceva mobilier pentru angajati. Echipament estimat în tabel:

Investițiile în deschiderea unui magazin și achiziționarea de echipamente sunt relativ mici. Avantajul este că în primele luni nu este nevoie să achiziționați uși, vor fi suficiente mostre de uși și cataloagele producătorilor. Urmărind cererea, vă puteți retrage loc potrivit depozitați și achiziționați cele mai comune modele de uși pentru a accelera reaprovizionarea sortimentului și pentru a proteja împotriva creșterii bruște a costului mărfurilor.

Având în vedere faptul că magazinul va livra uși clienților, este necesar să achiziționați o mașină dacă proprietarul nu are. O dubă GAZelle folosită este achiziționată pentru 300 de mii de ruble.

Personal

Magazinul are nevoie de muncitori care să vândă mărfuri, să consilieze clienții, să livreze și să monteze uși. În primele luni, proprietarul însuși va face schimb și va consilia. Salariu estimativ:

Funcțiile administrative, lucrul cu furnizorii, publicitatea și contabilitatea vor fi responsabilitatea proprietarului magazinului. Va inlocui asistentul de vanzari in weekend pentru ca magazinul sa functioneze zilnic. În timp, este planificată angajarea unui al doilea agent de vânzări și lucrul în ture.

Marketing și publicitate

Pentru a deschide un magazin care vinde uși, trebuie să marcați partea exterioară instalând un semn mare. În plus, fluturași și afișe informative sunt planificate a fi utilizate în prima lună de funcționare a magazinului. Fluturașii vor fi distribuiti în cutiile poștale ale locuitorilor din zona de dormit pe o rază de 2-3 km de magazin și în locuri aglomerate. public țintă: la opriri transport public, nu departe de magazinul propriu-zis si de magazinele de materiale de constructii invecinate.

Întrucât lucrăm nu numai pentru această zonă de dormit, avem nevoie de publicitate pe Internet, pe forumuri, în în rețelele sociale. Reclamele sunt plasate pe panouri de buletin gratuite și plătite. Un efect bun este de așteptat și din partea internă sau publicitate in aer liber pe transportul public.

În fiecare lună, va trebui să cheltuiți aproximativ 20 de mii de ruble pe fluturași și publicitate pe internet.

Cheltuieli și venituri

Pentru analize cu drepturi depline, vom întocmi o estimare a costurilor, un tabel cu profituri estimate, pe care ne străduim în etapa inițială a deschiderii unui magazin și vom calcula rambursarea și rentabilitatea proiectului.

Costuri de pornire

Este planificată alocarea a 679.000 de ruble pentru lansarea afacerii.

Cheltuieli lunare

Sursa de venit

Nu așteptați primele 2 luni vânzări active. Perioada de atragere a clienților poate fi amânată cu 3-4 luni. Abia din luna a 3-a ne așteptăm la un aflux activ de cumpărători. Planul de vânzări pentru primele luni este de așteptat să fie de aproximativ 15 uși, apoi va fi majorat la 45-60. După primul an de funcționare, se preconizează vânzarea a cel puțin 100 de uși pe lună.

Verificare medie:

Este planificată implementarea a cel puțin 15 uși + accesorii. Markup pentru mărfuri va fi de 150%.

În medie, volumul vânzărilor în primele luni este planificat la nivelul de 100.000 de ruble.

Livrarea ușii la domiciliu va costa cel puțin 500 de ruble. pentru primii 5 km, fiecare ulterior - +50 de ruble.

95% din achizițiile de uși necesită livrare la domiciliu, așa că cel puțin 13 uși vor fi livrate clienților. Acesta este cel puțin 15 mii de ruble + ridicare la podea.

Instalarea ușilor costă de la 1000 de ruble. pentru 1 usa. În consecință, 13 din 15 uși, cu siguranță, vor trebui instalate, aceasta este încă +13 mii de ruble.

În total, ne așteptăm la un venit de 128.000 de ruble pe lună.

Să calculăm diferența dintre venituri și cheltuieli pentru a calcula impozitul:

128 000 – 78 000 = 50 000.

Calculăm plata impozitului:

50.000 - 7.500 = 42.500 de ruble pe lună.

Să calculăm profitabilitatea:

(42.500 / 78.000) x 100 = 54,48%.

Indicatorul de profitabilitate pentru perioada de început a magazinului de uși este considerat acceptabil. In termen de 7-10 luni se preconizeaza cresterea acestuia la 100% prin cresterea numarului de cumparatori.

Acum calculăm rentabilitatea investiției per magazin:

679.000 / 42.500 = 15,9 luni. Rețineți că aceasta este o rambursare conform unei previziuni pesimiste de vânzări. Dacă magazinul crește în ritmul așteptat, rambursarea va veni în mai puțin de un an.

În cele din urmă

Planul nostru de afaceri magazin usi cu calcule a aratat ca poate fi deschis intr-un oras mediu si mare din tara. Cu toate acestea, o mulțime de concurență poate să nu ofere oportunitatea de a se dezvolta și de a câștiga constant. Prin urmare, este necesar să cheltuiți buget de publicitate lunar si analizati principalii competitori de cel putin 2-3 ori pe luna.

De îndată ce investiția se amortizează și va exista o creștere constantă a cumpărătorilor activi, vom crea o pagină de destinație pentru a atrage mai mulți cumpărători în tot orașul. De asemenea, se pot vinde uși online cu livrare la domiciliu, serviciul va crește numărul de cumpărători și, în consecință, nivelul veniturilor. Pe anul urmator se plănuiește deschiderea unui magazin similar de uși și accesorii într-o altă zonă rezidențială a orașului, vom lucra conform unei scheme de dezvoltare similare. Cu siguranta inchiriem spatiu depozit pentru achizițiile de uși care sunt cel mai des cumpărate, acest lucru ne va proteja de creșterile prețurilor ușilor și ne va ajuta să stabilim Politica de prețuri magazin.

Atasamente: de la 250 000 de ruble

Rambursare: de la 5 luni

Interroom sau ușile de intrare- o parte importantă a oricărui interior. Prin urmare, oamenii abordează în mod conștient alegerea lor, luând în considerare multe opțiuni. În ciuda numărului mare de magazine care oferă acest tip de produs, deschiderea propria afacere, bazat pe vânzarea de uși, aduce un venit constant ridicat cu investiții reduse.

conceptul de afaceri

Magazinul de uși va rămâne mereu direcție promițătoare activităţi, din moment ce cererea de acest produs crește doar de la an la an. Nivel inalt concurența în acest domeniu nu este un obstacol pentru un antreprenor începător care își poate construi o strategie competentă și își poate gestiona cu pricepere investițiile.

Pe lângă ușile în sine, puteți vinde componente și accesorii aferente: balamale, mânere, sticlă, astfel încât cumpărătorul să poată cumpăra toate produsele necesare într-un singur loc.

Ce este necesar pentru implementare?

Pentru a implementa cu succes o idee de afaceri pentru deschiderea unui magazin de uși, va trebui să rezolvați următoarele sarcini:

• să analizeze piața și să decidă asupra gamei de produse care vor fi prezentate spre vânzare în noul magazin;
• alege locul unde se vor amplasa spațiile comerciale;
• decide asupra modului de livrare a ușilor către punctul de vânzare și către cumpărător;
• găsiți furnizori de încredere care produc bunuri de calitate;
• calculați investițiile necesare și calculați perioadele de rambursare a acestora.

Instrucțiuni de pornire pas cu pas

Calcule financiare

Capital de pornire

Valoarea investiției inițiale pentru deschiderea unui magazin de vânzare va fi de aproximativ 250.000 de ruble.

Principalele costuri inițiale sunt prezentate în tabel:

Cheltuieli lunare

Cât de mult poți câștiga?

Un vânzător competent va vinde cel puțin 3-4 uși pe zi. Având în vedere costul mediu al mărfurilor și cheltuielile lunare, profitul net va fi de cel puțin 50.000 de ruble.

Perioade de rambursare

La vânzări stabileși o strategie de afaceri bine organizată, se va putea recupera investiția în 5-7 luni.

Riscuri de afaceri și contra

Deschiderea unui magazin de uși este ușor. Principalul lucru este să vă organizați corect activitățile ulterioare - să dezvoltați corect o strategie, să nu vă fie frică de concurență, să extindeți gama de produse.

Concluzie

După ce investiția se amortizează, este posibilă extinderea listei de servicii furnizate - pentru a vinde uși de dimensiuni nestandard, a căror fabricație se va realiza pe precomenzi.