Cum să-ți lansezi startup-ul. Pornirea unui startup: Ce trebuie să știți Analizați piețele și tendințele actuale

Mulți antreprenori renunță prea curând la visele lor, în principal din două motive: lipsa cunoștințelor sau lipsa resurselor. Nu există un răspuns exact la întrebarea: „Cum se lansează un startup?”. Cu toate acestea, vă putem oferi sfaturi pentru a vă ajuta să vă lansați startup-ul și să vă îndepliniți visele.

Nu există o abordare unică și cea mai bună pentru lansarea unui startup. Acest lucru se face prin încercare și eroare, care variază de la industrie la industrie. De asemenea, multe se schimbă în timp.

Cea mai mare greșeală pe care o fac majoritatea antreprenorilor este să privească viitorul prin ochelari de culoare trandafir. Ei cred că ideea lor poate schimba lumea și uită că ideea de startup este doar primul pas.

Un alt fapt este că piața este saturată astăzi. Așteptările clienților s-au ridicat până la punctul în care servirea acestora este o sarcină foarte dificilă.

Răspunsul la întrebarea „Cum se lansează un startup” este dificil, dar realist. Să aruncăm o privire la cele mai bune abordări pentru a lansa un startup în 2019.

Vino cu o idee genială

Pentru început, ar trebui să aveți o idee clară despre startup-ul dvs.

Ce este o idee genială?

Nu întotdeauna ai nevoie de ceva unic. Poate fi o versiune îmbunătățită a ceea ce există deja și funcționează bine pe piață.

Startup-ul dvs. ar trebui să fie cel mai bun din clasă, nu primul de pe piață.

Google nu a fost primul motor de căutare, iar Facebook nu a fost primul. rețea socială. Pur și simplu sunt mai buni decât semenii lor.

O idee de startup ar trebui să vă garanteze succesul. Singura cale Asigurarea succesului înseamnă să știi că startup-ul tău oferă ceea ce au nevoie clienții tăi potențiali.

Nu trebuie să dansezi pe tonul investitorilor. Trebuie să ai și tu propria părere capitaluri proprii. Dacă ideea este bună, atunci evident că alți oameni o vor urmări. Nu va fi ușor să concurezi.

Dacă găsești ceva pe care alții nu îl găsesc, îți va oferi avantaj competitiv. Poti ocupa prima pozitie. Puteți începe să vă dezvoltați soluția. Puteți obține o bază de clienți. Toate acestea înainte ca concurenții tăi să realizeze că există o astfel de oportunitate. Până când își vor da seama, vei fi deja avânt și pentru ceilalți le va fi mai greu să te oblige să pleci.

Ține minte întotdeauna că ideea ta este primul pas către succes. Așa că fă-ți timp. Gândește-te, visează și vei veni cu ceva genial.

A analiza piețele actualeși tendințe

Dacă ai o idee de startup, este timpul să te întrebi: „Cui îi este această idee?”.

Trebuie să țineți cont de caracteristicile dvs potențiali clienți precum vârsta, sexul, statutul relațional, venitul, hobby-urile etc.

Trebuie să cercetați mai profund pentru a vă determina persoana de cumpărător, cerințele clienților, aspirațiile și problemele pe care le puteți rezolva cu produsul sau serviciul dvs. Vorbește cu publicul despre ideea ta și obține părere. O bună practică este să vă definiți publicul țintă și să comunicați numai cu acesta.

Chiar dacă nișa aleasă este suficient de mare, aici sunt bani și este ușor să intri aici – trebuie să îndeplinești mai multe criterii.

• Ideea din spatele produsului sau serviciului dvs. trebuie să funcționeze pe o piață în care clienții cumpără deja produse sau servicii similare, dar nu își pot rezolva unele dintre problemele.
• Publicul dvs. țintă ar trebui să arate cererea pentru produsul dvs. căutând în mod activ o soluție care să le rezolve problema.
• Clienții trebuie să manifeste un interes puternic pentru produsul sau serviciul dvs.

Determinați potrivirea pieței produsului

Realizarea potrivirii produsului la piață necesită o înțelegere atentă public țintă. Poți câștiga încrederea clienților tăi doar dacă le rezolvi problemele reale.

Asigurați-vă că decideți suficient problema mare. Dacă soluția ta nu este de 10 ori mai bună decât un produs sau serviciu tradițional, va fi dificil să-ți găsești locul pe piață. Vorbește cu străinii, membrii familiei, prietenii și colegii și vezi dacă vor plăti pentru produsul sau serviciul tău.

Lansare beta

Acum este momentul să vedeți cât de viabil este produsul dvs.

Produsul minim viabil este versiunea noului produs care permite echipei să capteze cantitatea maximă de cunoștințe dovedite ale clienților cu cel mai mic efort.

Vindeți un concept și oferiți un set minim de caracteristici unui focus grup, nu tuturor.

Fiecare companie începe cu un model de produs limitat de bază (beta). Chiar și Google și-a lansat motorul de căutare cu o pagină HTML de bază pentru a vedea cum ar reacționa utilizatorii la aceasta. De asemenea, beta-urile permit startup-urilor să înțeleagă în ce direcție să ia. Acest lucru vă permite să recunoașteți problemele și apoi să găsiți soluții eficiente.

Construiește o echipă puternică

Pentru a lansa un startup, recrutați o echipă calificată și calificată care să vă ajute sau să vă ghideze planul de execuție pe tot parcursul procesului.

Chiar și cele mai multe cele mai bune idei de afaceri poate eșua dacă nu aveți oamenii potriviți să le implementeze. De fapt, a nu avea echipa potrivită este unul dintre cele mai mari motive pentru care majoritatea startup-urilor eșuează.

Trei elemente cheie ale unei echipe puternice:

• Toți membrii echipei lucrează pentru un obiectiv comun.
• Fiecare dintre ei este interesat de această idee.
• Toți se străduiesc să crească, pentru că acesta este singurul factor de succes

Prin urmare, angajați o echipă unită de oameni care sunt gata să mute munții.

Mulți antreprenori acordă prea multă importanță ideii sau mărcii lor și neglijează valoarea angajaților lor.

Recunoașteți faptul că nu puteți face totul singur. Închiriere oamenii potriviți, fă-i să crească și să fie fericiți să lucreze cu tine. De asemenea, nu-ți fie teamă să concediezi oamenii care nu sunt potriviți pentru tine.

Rețeaua este cheia succesului

Indiferent care este modelul tău de afaceri și cui vinzi, conexiunile vor fi profitabile pentru tine.

Când începeți o pornire, ar trebui să discutați cu potenţiali cumpărători pentru a le determina nevoile și dorințele. De asemenea, conectează-te cu influenți pentru a obține feedback despre produsul tău. Dacă aveți nevoie de un fel de investiție pentru a vă lansa startup-ul, discutați cu investitorii și aflați în ce tip de startup-uri investesc și ce văd în acele startup-uri.

Când te conectezi la comunitatea antreprenorială, nu știi niciodată unde te va duce viața. S-ar putea să puteți construi o relație cu un mentor sau pur și simplu să vă întâlniți oameni interesanți de la care poți învăța despre viață, antreprenoriat sau poți obține idei valoroase.

Cufundarea într-o rețea de proprietari de afaceri similari vă oferă o viziune din interior asupra industriei și vă permite să dezvoltați relații cu oameni cu experiență care au lansat deja un startup și vă pot oferi sfaturi.

De asemenea, dacă sunteți în căutarea unui co-fondator pentru startup-ul dvs., rețeaua dvs. este primul loc în care să căutați, deoarece conexiunile dvs. includ oameni cu gânduri similare și cu experiență.

Studiază-ți concurenții

Pentru a concura pe o piață care este deja aglomerată, este important să știți cine sunt concurenții direcți și indirecti ai produsului dvs.

În stadiul inițial, nu poți concura cu mai mult mari intreprinderi pentru că nu au aceleași probleme pe care le au micile startup-uri. Și în majoritatea cazurilor, bugetul lor este de sute de ori mai mare decât startup-urile.

Vă puteți analiza concurenții identificând:

• Cine sunt clienții lor?
• Ce tehnologii folosesc?
• Cât pot cheltui pe marketing?

Înainte de a vă lansa startup-ul, asigurați-vă că aveți o bună înțelegere a industriei: tendințe, condițiile actuale ale pieței și ultimele stiriși, de asemenea, că cunoști potențiali concurenți.

Cunoașterea concurenților dvs. este de neprețuit atunci când începeți un startup. Veți înțelege cum să vă poziționați brandul astfel încât să puteți ieși în evidență și să reușiți.

Când lansați un produs nou, este tentant să vă uitați la alte produse sau concurenți pentru a vedea ce funcționează. Fondatorii startup-urilor tind să aibă propriile noțiuni preconcepute despre care canale sunt eficiente și care nu. S-ar putea să ajungi să ratezi oportunități grozave.

Comunicarea cu clienții este una dintre cele mai bune (și mai ieftine) modalități de a aduna informații reale despre concurenți.

Alegeți între strângerea de fonduri și lansarea inițială

Oamenii care încep un startup urmează doi modele financiare: strângere de fonduri sau lansare inițială. Fiecare are propriile sale avantaje și dezavantaje.

Lansarea inițială este potrivită atunci când aveți suficiente fonduri pentru a vă lansa singur startup-ul. Cu toate acestea, în acest caz, vei fi singurul partea interesată, iar succesul sau eșecul va depinde numai de tine.

Strângerea de fonduri este o opțiune posibilă dacă porniți un startup, dar aveți fonduri limitate și aveți nevoie de ajutorul capitaliștilor de risc. Investitorii vă vor ajuta să vă dezvoltați afacerea prin capitalul comun. Dar sunt șanse să-ți ducă afacerea într-o direcție cu care nu ești de acord.

Atunci când iei o decizie, trebuie să fii înțelept și să înțelegi diferențele dintre ambele abordări, deoarece decizia ta va avea un impact mare asupra creșterii afacerii tale.

Concluzie

Ca antreprenor, nu-ți fie frică de eșec. Simțiți-vă liber să explorați noi piețe. Mai bine să încerci și să eșuezi decât să nu încerci deloc. Mulți antreprenori de succes au eșuat și așa au găsit rețeta succesului.

Nu spune: „Pornirea mea a eșuat”. Spuneți: „Mi-am eșuat pornirea”. Preia controlul asupra vieții tale pentru a obține cele mai bune rezultate.

Amintiți-vă doar că determinarea și abordarea corectă sunt cheile lansării cu succes a unui startup.

Multe startup-uri începătoare încearcă să-și creeze startup-ul în conformitate cu o schemă generală, regula generala. Nu există o singură regulă, precum și o singură modalitate de a crea un startup și nu poate fi. Fiecare startup de succes și nereușit a avut și va avea propriile sale nuanțe de creație și dezvoltare, propriile greșeli. Fiecare ar trebui să-și creeze propriul startup în felul său. Dar există câțiva pași și reguli generale în crearea startup-urilor.

Introducere.

În prezent, interesul oamenilor de afaceri și al investitorilor pentru startup-uri continuă să crească. Toată lumea contează pe succes, în ciuda faptului că, după cum arată statisticile, doar nu mai mult de 10% din toate start-up-urile au o dezvoltare decentă.

Astăzi, un număr mare de oameni sunt îmbrăcați cu noile tehnologii. Cel puțin le consideră noi, foarte solicitate și promițătoare. Unii încearcă să-și creeze propriul startup pentru a-și implementa ideea, dar nu știu cum să o abordeze.

Cum să autoevaluezi perspectivele. În acest articol voi încerca să dau câteva sfaturi despre cum să începeți să vă construiți startup-ul, cum să începeți să vă implementați ideea.

Creați-vă propriul startup - de unde să începeți.

Mulți oameni cred că pornirea unui startup începe cu o idee nouă de produs. tehnologie nouă, serviciu nou. Mi se pare că crearea unui startup începe mult mai devreme. Doar o persoană pregătită, competentă, educată își poate crea propriul startup. Așa arată întreaga experiență mondială de a crea startup-uri.

Și astfel, un startup este semnificativ diferit de Opening your own magazin mic sau un magazin de închiriere de biciclete (exemplele sunt complet arbitrare) aproape oricine poate. Acest lucru nu necesită alfabetizare specială. O persoană analfabetă nu își va putea crea propriul startup.

Prin urmare, primul meu și poate cel mai sfat important:

Deveniți un expert în domeniul pe care l-ați ales.

Doar un specialist competent. Majoritatea startup-urilor moderne sunt construite în domeniul tehnologiilor înalte, în domenii speciale – electronică, medicină, programare, biologie. Pur și simplu nu vin acolo cu ideile lor din stradă. Pentru a deveni specialist este necesar, în primul rând, să obții o educație.

Și apoi lucrați în companii specializate și învățați de la experți de top, construind baza de cunoștințe necesară în viitor. Și nu uitați să generați idei noi în direcția aleasă.

Așa poți să devii specialist, să intri pe piață cu ideile tale, să atragi investitori, să-ți construiești propriul startup. Investiția în tine, în educația ta este cel mai profitabil tip de investiție.

Adună o echipă de oameni care au aceleași idei în jurul tău.

O mulțime de startup-uri au fost începute de tineri din anii studenției. Astăzi este foarte dificil să-ți creezi singur propriul startup. Majoritatea startup-urilor de succes din ziua de azi sunt create de grupuri de oameni care au aceleași idei. Prin urmare, atunci când te gândești la un startup, ar trebui să te concentrezi în primul rând pe oameni, și nu pe un produs, tehnologie sau bani.

A strânge o echipă de oameni cu gânduri asemănătoare nu este ușor. Și cel mai bine este să faci asta ca student sau la întreprinderea în care lucrezi. Ei bine, cu o echipă, poți genera idei și le poți implementa cu mult mai mult succes.

Comunicați și discutați idei cu profesioniști de diferite specialități.

Este grozav dacă viitorul startupper este un specialist în diverse domenii, de exemplu, în electronică, programare, medicină, biologie, economie etc. Dar aceasta, desigur, este o utopie. Astfel de specialiști diversi ingenioși pur și simplu nu există. Dar tocmai la intersecția diferitelor domenii ale științei și tehnologiei se deschid o mulțime de perspective pentru idei noi.

Prin urmare, comunicarea specialiștilor din diferite domenii este foarte utilă, promițătoare și de mai multe ori a dat naștere la o mulțime de produse noi.

Creați-vă startup-ul pentru a rezolva problemele personale.

Aceasta se referă la probleme care împiedică oamenii să trăiască confortabil. Privește cu atenție ceea ce te împiedică să trăiești, să lucrezi sau să te relaxezi și remediază ceea ce îți lipsește pentru asta. Se întâmplă adesea ca mulți oameni să se confrunte cu anumite probleme și dificultăți. Acordați atenție problemelor pentru care nu puteți găsi soluții. Poate că există idei pentru startup-uri acolo.

Vă dau un exemplu. O adevărată nenorocire a forțat un profesor de la Universitatea din Tel Aviv să-și creeze propriul startup, iar apoi compania ReWalk. A avut un accident și nu a putut să meargă după el. Bărbatul a mers în scaun cu rotile timp de doi ani, după care a inventat exoscheletul. Astăzi, produsele ReWalk sunt vândute în SUA, Europa și Israel, ajutând persoanele rănite să meargă din nou.

Învață să-ți asumi responsabilitatea.

Gândindu-vă la un startup, trebuie să înțelegeți că, în primele etape, aproape tot ceea ce este legat de acesta va trebui să fie făcut singur. După cum se spune, trebuie să lucrezi atât cu capul, cât și cu mâinile. Pentru a promova idei, căutați un investitor, creați mostre și chiar curățați spațiile. Niciun unchi bun nu va veni să facă treaba pentru tine.

Este posibil să fii nevoit să lucrezi zile întregi cu pauze scurte. Nu e de mirare că multe startup-uri spun că sloganul „Muri dar fă” a fost cel mai important lucru din viața lor.

Etapele creării și dezvoltării unui startup.

După cum am scris mai sus, nu există o modalitate unică de a crea și dezvolta un startup. Există însă anumite etape prin care, de regulă, trec majoritatea startup-urilor de succes. De obicei sunt cinci sau șase astfel de etape (în funcție de detalii) și acopera întreaga perioadă de existență a startup-ului – de la găsirea și testarea unei idei până la transformarea unui startup într-o companie mare. Să ne oprim pe scurt asupra lor.

Primul stagiu -„semănat” (Sămânță).

După părerea mea, etapa principală în care majoritatea startup-urilor nereușite și organizate necorespunzător și nerevendicate sunt eliminate. În această etapă are loc aproape formarea unui startup.

Etapă "semănat" poate fi împărțit în mai multe sub-etape. Unii autori le disting în etape separate, ceea ce nu este în întregime adevărat, deoarece. dar sunt executate în paralel în același timp.

1) Semănat înainte ( Pre — sămânță ). Căutarea și formarea unei idei clare în rândul fondatorilor unui startup, studiul nevoii pieței pentru produsul acestei idei, studiu modalități tehnice implementarea ideii. Rezultatul acestei sub-etape ar trebui să fie o cercetare de piață, un plan de afaceri și un format sarcina tehnica asupra produsului.

2) Creați o machetă sau o probă de produs . Se creează o machetă sau un prototip al produsului. Este testat și rafinat, prețul produsului este ajustat. Piața este verificată, cererea este studiată. Începe căutarea investitorilor.

3) Rafinarea aspectului sau eșantionului produsului. Aspectul este în curs de finalizare. Sau creat probă nouă, care corespunde pe deplin ideii propuse. Eșantionul are un statut complet funcțional și poate fi prezentat atât investitorilor, cât și consumatorilor.

4) Căutați un investitor. Căutarea unui investitor sau a unor surse de finanțare ulterioară se încheie. Principalul indicator al succesului unei idei noi este dorința investitorilor de a investi în dezvoltarea acesteia. Contractele sunt semnate cu investitorii.

În această etapă se încheie „semănatul”. Și pentru multe (majoritatea) startup-urilor care nu și-au găsit un investitor, activitățile lor încetează, iar proiectul se estompează. Ei bine, startup-urile care au trecut cu succes de această etapă și și-au găsit un investitor merg mai departe.

A doua etapă este lansarealansare etapă).

După ce produsul este testat și este găsit un investitor, puteți începe să îl produceți și să intrați pe piață. Începe competiția. În această etapă, atât startup-ul, cât și produsul sunt cele mai expuse riscului. Produsul trebuie să-și arate avantajul față de cele existente și să fie plăcut de consumator. Dacă consumatorul rămâne indiferent față de produs, povestea startup-ului se poate termina aici.

A treia etapă este „creșterea” (Creştere etapă).

După ce ideea și produsul ei au supraviețuit în competiție, produsul și-a găsit consumatorul și este la cerere, este necesară creșterea producției. Ar trebui să depășiți pragul de rentabilitate cât mai curând posibil, să începeți să obțineți profit, să începeți să plătiți înapoi fondurile investite în proiect.

A patra etapă - „Extindere” (Expansiune etapă).

Obiectivele stabilite de dezvoltatorii startup-urilor au fost atinse. Produsul este solicitat și vândut cu succes, marca devine recunoscută. Un venit ridicat stabil vă permite să cuceriți noi piețe și să dezvoltați compania.

A cincea etapă - „ieșire” (Ieșire etapă).

În această etapă, dezvoltatorii și investitorii decid ce să facă în continuare. Există multe alte căi. De exemplu, continuați să vă dezvoltați compania, captând noi piețe. Sau vinde-l complet companiilor mai mari.

Adesea, investitorii care au finanțat un proiect își vând acțiunile altor companii, obținând în același timp un profit bun.

Am dat toate etapele dezvoltării startup-urilor. Dar nu este necesar ca un startup de succes să treacă prin toate etapele dezvoltării sale. Foarte des, un startup bun este cumpărat de jucătorii mari de pe piață într-un stadiu incipient, iar apoi ei înșiși promovează produsul.

Concluzie.

Noi piețe și produse noi apar în mod constant. Este chiar dificil pentru consumatorul mediu să le țină evidența. De exemplu, conexiune mobilă sau tehnologie informatică. O persoană nu reușește să dobândească model nou, iar după un an este deja învechit.

Produse vrac de la companii mari astăzi creează multe oportunități de a se dovedi în diverse direcții.

Și pentru oamenii observatori, competenți, întreprinzători, vă permit să vă creați propriul startup.

Din frumoasa ideeși un plan înainte de a vinde un startup, Zuckerberg trebuie să treacă prin câțiva pași importanți și să nu se împiedice. Deci ce mai aștepți? Redirecţiona!

Ignat Saharov

Alegerea locației

Lumea este una, Internetul șterge granițele - și asta e grozav. Dar numai pentru cei care au primit deja investiții. Și dacă tocmai ați desenat primul prototip al dronei-aspirator pentru prinderea muștelor, vă așteaptă un drum lung. Pentru că a vorbi cu un business angel la un Skype înghețat de la Kostomuksha înseamnă a trezi diavolul afacerilor din el. Pentru prezentări și negocieri ai nevoie de prezență personală, ceea ce înseamnă că trebuie să mergi acolo unde sunt acceleratoare, incubatoare de afaceri, parcuri tehnologice și alte cuiburi de investitori.

În America - Chicago, Boston, Los Angeles, Seattle și, bineînțeles, Silicon Valley, unde orice cerșetor are o prezentare de startup cu el.

În Canada, există micul oraș Waterloo, unde Blackberry luptă pentru viață și crește o creștere tânără de startup-uri, dintre care multe sunt asociate cu un gigant pe jumătate mort.

În Germania, Berlin.

În India - Bangalore, un analog local al Silicon Valley, unde investitori din întreaga lume vin să pună mâna pe acțiuni ale unor startup-uri indiene de foarte înaltă calitate.

În Rusia - Moscova, unde există Skolkovo, și pe lângă aceasta - acceleratoare și fonduri de risc binecunoscute: IIDF, GenerationS, Farminers. De asemenea, Kazan, unde funcționează acceleratorul Pulsar Venture, și Sankt Petersburg cu iDealMachine.

Alegerea ajutoarelor

Se pare că există o mulțime de idei în jur, dar puțini bani. Chiar nu sunt prea multe în care să investești. În băncile de încredere, ratele sunt zero. În stoc, riscul este mare, dar randamentul nu este foarte. Dar un startup de succes dă până la 1000 la sută pe an - cu siguranță vor fi cei care vor să ajute.

FFF - din familie, prieteni, proști (familie, prieteni, proști). Te vor finanța puțin la început, pentru că au reușit să aibă gene comune, să studieze împreună sau să fie optimiști.

Incubator de afaceri. Dacă proiectul este impresionant, incubatorul va oferi spațiu, echipamente de birou și o filtru de cafea pentru o mică taxă sau o parte din proiect. Din păcate, ei nu oferă o secretară.

Accelerator este un incubator de afaceri cu opțiuni de instruire și supraveghere. Scopul acceleratorului este de a șlefui proiectul, astfel încât, atunci când citesc prezentarea, investitorii să nu aibă gânduri de sinucidere. Și apoi vinde. Business angel - va cumpăra o acțiune de la accelerator dacă crede în creșterea proiectului. Nu există o graniță clară între un accelerator și un business angel, se pot înlocui unul pe celălalt. Dar business angels sunt de obicei mai pretențioși.

Fond de risc - de aici vei primi primii bani mari. Sau nu vei face. Fundația poate cheltui sute de mii și milioane de dolari pentru proiectul tău, dar numai dacă totul funcționează deja și crește în ritmul unui pui de carne.

Răspunsuri la întrebări

Acest pas se va repeta de fiecare dată, de la investitor la investitor. Și este cel mai ușor lucru de care te poticni. Deci, mai întâi, răspundeți singur la întrebări.

Are cineva nevoie de produsul dvs.? Majoritatea startup-urilor se închid pentru că produsul nu este necesar. Da, pur și simplu publicul nu a ajuns încă la o aplicație care să identifice un filozof german după primul volum al textului. Dar este mai bine să înțelegi imediat.

Este o afacere de risc? Dacă vorbim de 25 la sută pe an, este mai ușor pentru un investitor să cumpere un pub din Munchen. Un startup îl poate atrage doar cu un profit de zece ori într-un timp scurt. Aceasta este esența afacerii de risc: recompensă mare pentru riscuri mari.

Ai ceva de arătat? Investitorii vor să vadă un MVP (produs minim viabil) - un produs care poate fi vândut imediat, chiar dacă este brut. Adică, prototipul dronei ar trebui cel puțin să sară. Poți scala rapid? Pentru a crește de 10 ori rapid, o afacere trebuie să se extindă rapid. A face încă 100 de cârciumi înseamnă un an și un miliard. Activarea noilor canale de distribuție pentru o aplicație este de o săptămână și un milion. Și care este mai atractiv?

Există un avantaj competitiv? Nituirea aceluiași Facebook dar cu butoane mov este o ispravă care nu va fi apreciată. Investitorii sunt sfătuiți „să caute durerea” - pentru a afla de la cumpărători ce le lipsește în soluția existentă la o anumită problemă.

Este o afacere sezonieră? Aplicația pentru un apel urgent la Moș Crăciun va stabili un record de descărcări în noaptea de Revelion, dar restul anului va fi de interes doar pentru pinguinii plictisiți. Și este o piață destul de îngustă.

Decor

Co-fondatorii startup-urilor care discută despre pre-seed într-un spațiu de coworking la un pahar de smoothie uită adesea că rezultatul va fi în continuare un SRL sau CJSC banal cu raportare fiscală și personal. Sau GmbH, Ltd, LLC, SRL - in functie de tara. Prin urmare, orice investitor va dori să vadă măcar documente de bază.

Confirmarea existenței unei persoane juridice. Cartă, memorandum de asociere, extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice, certificat de înregistrare. Întreaga procedură de pompare a banilor într-un startup este însoțită de transferuri de acțiuni dintr-o mână în alta. Investitorul trebuie să fie sigur că niciun detaliu din designul persoanei juridice nu va interfera cu acest lucru.

Inregistrarea proprietatii intelectuale. Dacă ai venit cu o valiză de cauciuc care să țină totul și ai împărtășit imediat ideea întregii lumi, așa cum suntem acum, investitorul, în cel mai bun caz, îți va turna ceai dulce tare pentru a scăpa de stres. Pentru că altcineva a brevetat deja produsul și îl pregătește pentru vânzare. Toate ideile tale trebuie formalizate, trebuie să existe contracte pentru alții.

Primirea banilor

Etapa pre-însămânțare. Există o echipă, există un prototip de lucru, există primii cumpărători, nu există bani pentru o lansare cu drepturi depline. În această etapă, este mai bine să mergi la trei F sau să te angajezi în bootstrapping - așa numesc delicat scuturarea unei pușculițe, așezarea unui apartament într-o bancă, vânzarea colecției tale preferate de porțelan Bryansk. Acceleratorii în această etapă dau bani doar pentru proiecte foarte gustoase. Valoarea investiției este de obicei de 1–1,5 milioane de ruble.

stadiul de sămânță. Se eliberează drepturile, se studiază piața, se desenează grafice de creștere în Excel, se calculează economia. Aici puteți conecta un accelerator sau un business angel. Principala greseala startup-uri în această etapă – generozitate din disperare. Dacă acordați primului investitor o treime în întreprindere, atunci în cursul următoarelor injecții financiare, acțiunile altor persoane vor depăși 50 la sută. Iar fondurile de risc cred că un startup cu o mică parte proprie își pierde motivația, - multi bani ei nu o dau asa.

Runda A. Proiectul a funcționat un an sau doi, unitatea-economie (venit-venit per client) este pozitivă, creșterea este continuă și mai este loc de creștere. Acesta este stadiul în care un accelerator sau business angel este gata să-și vândă participația unui fond de capital de risc. Aceasta înseamnă că așteptați comunicarea cu un mare investitor care va turna 50-100 de milioane de ruble în afacerea dvs.

Runda B. Totul merge bine, iar investitorul își propune să înceapă scalarea în mod serios, la nivel internațional. Aici, până la un miliard de ruble pot fi turnate în promoție.

IPO. Visul secret al oricărui start-up și investitor, de dragul căruia se începe totul, este lansarea în liberă circulație a acțiunilor companiei. Procedura nu este rapidă, necesită transparență și responsabilitate bună. Dar la bursă cota ta va fi evaluată în bani și se poate transforma imediat în bani, trebuie doar să dai un ordin brokerului.

BBB rotund (plajă, barcă, blond). Da, citim în planul dvs. de afaceri despre misiunea și beneficiul pentru societate. Dar la urma urmei, totul a fost început de dragul acestei runde, nu?

Tehnologii de creștere

Un startup poate fi lansat doar cu un laptop vechi și un telefon mobil. Dar trebuie să fie ceva nou în ele, astfel încât șansa de succes să fie mai mare. De exemplu, nou Tehnologia de informație special conceput pentru startup-uri. Dacă nu știți despre acestea, atunci probabil concurenții dvs. știu deja.

VTsOD. Un centru virtual de procesare și stocare a datelor este atunci când sunteți închiriat puterea unui serviciu cloud și creați acolo o mașină virtuală cu până la șaisprezece nuclee. Rostelecom are un astfel de serviciu: închiriază capacitatea Platformei Naționale de Cloud. Scalare - de exemplu, cu o creștere a traficului pe site - se poate face rapid și fără a contacta suportul tehnic.

PBX virtual. Dacă pornirea dvs. este legată de o mulțime de apeluri primite, aveți nevoie de mai multe linii. Și pentru a le cumpăra separat - întreaga tranșă a rundei B va dispărea. Dar un PBX virtual oferă o grămadă de linii și numere de abonați interni pe un număr de oraș. Din nou, scalabil.

Rețea VPN cu protecție împotriva atacurilor DDoS. VPN înseamnă Virtual Private Network - rețea privată virtuală. Adică nu trageți cabluri în jurul biroului, ci închiriați un server virtual și lucrați prin el. De asemenea, Rostelecom îi protejează pe chiriași de atacurile DDoS - acesta este momentul în care răufăcătorii supraîncarcă serverul cu solicitări, astfel încât nimeni să nu poată intra.

Virtual centru de contact . În loc să închiriezi un demisol la prețul unei apartamente la Ritz și să stabilești operatorii acolo, poți comanda un serviciu care vine cu PBX-ul virtual Rostelecom. În câteva zile, un centru de contact de orice scară va fi înființat pentru dvs. - poate fi controlat de la distanță fără a cumpăra echipamente noi.

videoconferință web. Dacă orice întâlnire cu parteneri și investitori se termină cu bere și dans până dimineața, nu ar trebui să-ți riști afacerea. Prin conectarea la Internet în Rostelecom, toți participanții la negocieri pot fi uniți într-o singură videoconferință fără a descărca software nou și indiferent de browserele pe care le au.

De obicei, pentru a crea un startup, trebuie să ai o echipă cu competențe cumulate. Frontend, backend, producție, marketing - sunt atât de mulți termeni și dacă aprofundezi în fiecare zonă, pare imposibil să ridici un proiect cu ajutorul unui singur specialist. Sa verificam.

Cine este necesar pentru proiectul tău

Aprofundând în detaliile dezvoltării proiectului, evidențiem pașii principali:

• Proiecta. Partea principală a proiectului. Este implementat, de regulă, de către inițiatorul unui startup. El gândește, de asemenea, funcționalitatea și stabilește sarcini pentru restul participanților la proiect.

• Dezvoltare. Partea tehnica. De obicei necesită implicarea unuia sau mai multor specialiști (în funcție de complexitate).

• Marketing.Învelișul proiectului și etapa finală a implementării acestuia. Se crede că poate „împacheta” un startup cu un buget minim. Calificările sale sunt importante, deoarece succesul proiectului depinde în mare măsură de el.

în startup-urile web sfera socialăși e-commerce, prezența specialiștilor cu competențele de mai sus este obligatorie. O astfel de echipă poate rezolva problema implementării. Dacă luăm în considerare atitudinea fiecăruia față de proiect mai detaliat, observăm că:

1. Este posibil ca detaliile de design ambițioase să nu fie de competența dezvoltatorului (fie clientul dorește prea mult, iar acest lucru va presupune adăugarea de specialiști terți în echipă, fie implementarea ținând cont de tehnologiile selectate este în principiu imposibilă, ceea ce va duce la un conflict de interese).
2. Abordarea de marketing este adesea nesăbuită. Dacă neglijați analiza la începutul proiectului, va exista riscul de „scăpare” prematură a bugetului sau incapacitatea de a lucra cu publicul țintă al proiectului din cauza lipsei de înțelegere a pieței.
3. Design „de familie”. Inițiatorul unui startup construiește un proiect pe baza propriilor interese, bazându-se pe judecățile altora, care, de regulă, nu sunt legate de însuși specificul proiectului. Lipsa unui concept al publicului țintă poate duce la incapacitatea proiectului de a fi publicat în etapa de proiectare.
4. Selectare greșită a interpreților. Structura echipei este un factor cheie într-un proiect web. De regulă, există 2 tipuri de acestea în stadiul inițial: „eu, prietena mea și un vecin” sau „eu și freelanceri”.

În cele mai multe cazuri, ambele tipuri sunt condamnate, deoarece în primul caz există „personal” în proiect, ceea ce este inacceptabil pentru un startup, iar al doilea caz, în general, este dintr-o serie de ficțiune și necesită abilități manageriale serioase de la organizatorul. Lucrul cu freelanceri merită un subiect separat, dar vom evidenția pe scurt următoarele limitări:

• Căutarea unui dezvoltator competent este dificilă din cauza specificului industriei (un cerc vicios: pentru a stabili o sarcină și a o verifica, trebuie să o înțelegeți singur).
• Manipularea termenelor limită este principala problemă a unui startup.
• Cazurile obișnuite: „Nu pot”, „abonatul este indisponibil” duc la costuri financiare mari (trebuie să cauți noi interpreți, iar aceștia din urmă au nevoie de timp pentru a înțelege procesul).

Fă-o singur

La prima vedere, acest lucru pare imposibil, dar să încercăm să ne dăm seama.

1. Design

Totul începe cu tabula rasa. Trebuie să luați un bloc de note și să vă desenați proiectul. Detaliat, până la fiecare buton, încercând să vă înțelegeți clientul.

Există mai multe practici pentru aceasta:

• Segmentarea publicului
• Analiza concurenței (necesită analiza web)
• Lista erorilor (ceea ce vrem să evităm la implementare)

Un aspect detaliat (pe hârtie) ne oferă o idee clară a proiectului, portretul clientului și structura nișei în ansamblu.

2. Dezvoltare

Există multe metode de implementare a proiectelor web. Pentru un începător, toate sunt la fel de dificile, iar unele pur și simplu nu pot fi stăpânite fără pregătire. Condițiile de formare în abilitățile de dezvoltare sunt adesea uriașe și necesită o cantitate mare de efort și resurse. Pentru o dezvoltare eficientă, se recomandă utilizarea unui cadru care vă permite să implementați orice proiect complex cu drepturi depline într-un timp scurt. Cadrul ideal ar trebui să aibă funcționalități care vă permit să creați:

• Agregatori de bunuri si servicii
• Sisteme de rezervare
• Site-uri imobiliare
• Burse de locuri de muncă
• Panouri de informare
• Licitații
• Retele sociale

O soluție universală pentru implementarea unor astfel de inițiative va fi un proiectant de baze de date cu un management convenabil și o documentație care vă permite să dezvoltați un proiect în decurs de 1-2 luni. Încărcările și livrarea promptă a conținutului trebuie implementate de un motor de căutare puternic, care poate gestiona orice cantitate de date.

Subliniem criterii suplimentare pentru un cadru de calitate:

• Sistemul a fost testat și folosit de mai bine de doi ani pentru a crea personalizate
• Personal format și echipa de suport tehnic
• Portofoliul conține proiecte de subiecte similare

3. Marketing

Pe baza succesului unor companii similare, în momentul în care produsul este lansat în masă, avem deja o idee despre piață. Este ușor de imaginat că pentru unele nișe, metodele clasice de promovare nu funcționează deloc. Este necesar să se proiecteze ieșiri eficiente pentru publicul țintă.

Rezultat

Rezuma. Pentru a avea trei competențe (design, dezvoltare, marketing), sunt suficiente câteva luni de muncă intensă. În primul rând, deci Pe termen scurt vă va permite să „nu epuizați”, iar în al doilea rând, definind instrucțiuni clare pentru dvs. în cadrul întregului proces, în 2 luni puteți face față aproape oricărei sarcini. Abilitățile dobândite în acest proces vă vor permite să gestionați eficient singur proiectul curent, precum și să lansați altele noi în cel mai scurt timp posibil.

Începerea unui startup este o modalitate excelentă de a-ți începe cariera de la zero și este poate chiar mai bună decât o diplomă. Pornirea propriei afaceri vă oferă cunoștințele și abilitățile de rezolvare a problemelor care sunt foarte apreciate în companiile de succes. În astfel de companii, învățarea accelerată și libertatea personală sunt încurajate și, de asemenea, se asigură că toate eforturile investite sunt bine compensate.

Startup-urile mele nu au reușit să se ridice la înălțimea așteptărilor mele, cel puțin în plan financiar- Am putut să fac doar unul mic (care a fost suficient pentru a plăti concediul academic). Am petrecut patru ani pe proiectele mele. I-am părăsit acum doi ani – acum ajut alte startup-uri ca programator, mentor și/sau manager de proiect.

Cred sincer că dacă aș avea de la bun început următoarele cunoștințe, atunci nu aș fi lăsat trei dintre proiectele mele să eșueze și aș fi acum fondatorul mai multor companii de succes.

Dacă aș putea să mă întorc în timp, mi-aș da următoarele sfaturi:

Căutați recenzii negative

Strângeți numărul maxim de recenzii și nu ratați cei mai duri critici. Dacă îi convingi, poți convinge pe oricine.

Evaluează-ți ideile în raport cu realitatea dură. Recenzii pozitive drăguțe și pufoase, dar nu reflectă provocările cu care s-ar putea confrunta produsul tău.

Rezultatele sunt mai importante decât munca grea

Multe startup-uri cred în mod eronat că succesul vine doar printr-o muncă grea. Unii chiar le dovedesc altora, vorbind despre cum dorm mai puțin pentru a lucra mai mult.

Dar dacă petreci ore lungi de muncă monotonă gândind prin strategii, vei obține mai multe rezultate cu mai puțin efort. Productivitatea ta va crește și îți vei atinge obiectivele mai repede.

Nu vă grăbiți în dezvoltare imediat / nu veniți cu o idee în timp ce codificați

Nu ar trebui să mergeți cu capul înainte în dezvoltare, care va dura mai întâi săptămâni, și apoi luni. Prototipați mai întâi, fără cod și rafinați-l pe baza feedback-ului.

Problemele de afaceri și de design ar trebui tratate separat de dezvoltare. Dezvoltarea poate necesita de zece ori mai mult efort, iar ritmul de lucru este stabilit de cel mai lent proces.

Înainte de a trece la scrierea codului, colectați feedback și perfecționați produsul pe baza acestuia în etapa de editare și evaluare.

Nu contează ce poți face. Mult mai important este ceea ce nu poți face

Creierul tău are o rezervă limitată de timp productiv. Cu cât muncești mai puțin, cu atât este mai mare capacitatea de a gândi în afara sarcinilor de lucru.

Deci trebuie să împărțiți responsabilitățile. A ști cum să faci asta este poate cea mai importantă abilitate a oricărui lider sau membru al echipei. Repartizarea responsabilităților vă va permite să vă scalați performanța și să îmbunătățiți rezultatele cu ajutorul altora.

Da, nu este ușor. Împărțirea eficientă a responsabilităților va necesita abilități sociale, umilință și încredere. Dar cred cu adevărat că merită.

Data viitoare când te vei simți copleșit la serviciu, nu-ți crește orele și nu-ți împinge termenul limită. Gândește-te la cei care te pot ajuta.

Învață din greșelile altora

Poți învăța de la ai tăi, dar dacă acorzi atenție experienței altcuiva, atunci greșelile tale vor deveni mai originale și, prin urmare, mai valoroase pentru comunitate și pentru tine.

Există multe moduri de a învăța de la alții. Cel mai mult îmi place să merg la întâlniri și să fac cunoștințe cu oameni experimentați care înțeleg ceva mai bine decât mine. În plus, există discuții TED, bloguri, vloguri, cărți, comunități online și multe altele.

Comunitatea vă va spune mai multe decât prietenii și colegii

Prietenii lasă întotdeauna recenzii frumoase pentru că cred sincer în cauza ta. Sau te plac și nu vor să-și exprime dezacordul. Nu este ușor să afli adevăratul motiv al cuvintelor lor.

Astfel, toți acești oameni sunt o sursă nesigură de feedback constructiv. Nu te baza doar pe cercul tău interior de cunoștințe - mai bine contactați comunitatea dvs. de potențiali clienți și investitori, precum și alte startup-uri și experți din industria dvs. Ei pot face susținători naturali cu mintea deschisă ai cauzei tale. Ieși din zona ta de confort și du-te să cunoști acești oameni!

Faceți un plan pentru ce să faceți dacă pornirea eșuează

Dacă puneți totul pe o singură carte, veți experimenta o cantitate uriașă de stres și, din cauza acesteia, nivelul dvs. de IQ va scădea.

Așa că fă-ți o favoare și pregătește toate abilitățile dobândite, contactele și alte plusuri în cazul în care proiectul eșuează. Nu-ți fie teamă să-ți actualizezi periodic pagina LinkedIn sau Angel.co și să verifici noi oferte: vei crește încrederea în abilitățile tale dacă înțelegi ce meriti pe piață.