Logistica distributiei in intreprindere. Logistica de distribuție (1) - Rezumat Logistica de distribuție pe exemplul unei întreprinderi

Sistemul de distribuție utilizat de întreprindere are un singur centru de distribuție - un depozit produse terminate.

Orez. unsprezece. Schema de distribuție a fluxului de materiale

De remarcat că rețeaua de depozite prin care este distribuit fluxul de materiale este un element important al sistemului logistic. Construcția acestei rețele are un impact semnificativ asupra costurilor care apar în procesul de aducere a mărfurilor către consumatori, iar prin intermediul acestora asupra costului final al produsului vândut. Prin urmare, este atât de important ca fiecare întreprindere să-și construiască în mod competent rețeaua de depozite.

Un sistem cu un singur centru de distribuție în acest caz are proprietăți atât pozitive, cât și negative pentru întreprindere:

1. Întreprinderea nu trebuie să creeze o rețea extinsă de depozite care deservește orice teritoriu, nu trebuie să creeze o infrastructură extinsă de depozitare, prin urmare nu suportă costuri suplimentare pentru întreținerea depozitelor suplimentare;

2. Întreprinderea nu suportă costuri mari de transport, tk. în cadrul sistemului de distribuție existent, întreprinderea nu deține o flotă semnificativă Vehicul datorită faptului că nu efectuează transport independent al produselor sale;

3. Compania are posibilitatea de a-și vinde produsele cumpărătorilor angro la un preț mai mic, deoarece. acest pret nu include costurile de transport. Acest preț scăzut pot atrage acei cumpărători angro care au o rețea largă de centre de distribuție, o economie de transport și, în consecință, au posibilitatea de a livra mărfuri la bazele lor angro la un cost minim.

1. În condițiile sistemului de distribuție existent, întreprinderea este destul de dependentă de cumpărătorii săi angro. Se poate observa că marea majoritate a produselor sale (98%) compania vinde doar la trei intermediari. Acestea. se poate concluziona că structura de vânzări a Sovlit nu este suficient de diversificată, drept urmare această întreprindere este foarte susceptibilă la fluctuațiile cererii din partea cumpărătorilor angro de mai sus, iar acest lucru, la rândul său, poate afecta negativ succesul viitor al vânzării produsele întreprinderii. În acest caz, acești cumpărători angro își pot dicta, într-o anumită situație, condițiile întreprinderii, căutând anumite beneficii pentru ei înșiși și profitând de faptul că întreprinderea este destul de dependentă de ei;

2. Acest sistem de distribuție, atunci când cumpărătorul angro este obligat să exporte în mod independent produsele companiei din depozitul său, duce la o limitare a numărului de cumpărători care doresc să coopereze cu Sovlit LLC. Într-adevăr, nu orice intermediar are dorința de a livra în mod independent produsele acestei întreprinderi achiziționate de el către centrul său de distribuție, suportând astfel toate costurile asociate cu transportul mărfurilor la depozitul angro, depozitarea ulterioară a acestuia și livrarea la diferite puncte de vânzare cu amănuntul. Tocmai de aceea, Sovlit LLC are un număr atât de mic de revânzători.

Determinarea numărului necesar de depozite în zona deservită

Unul dintre principalele puncte ale optimizării sistemului de distribuție este determinarea numărului necesar de depozite. În primul rând, aici este necesar să se țină cont de numărul de consumatori, de localizarea acestora, precum și de volumul fluxului de materiale pe care îl consumă. Factorul prioritar aici, ca în orice proces de optimizare, este minimizarea costurilor totale.

Dacă reduceți numărul de depozite (1-2), atunci în acest caz costurile de transport pentru livrare vor fi cele mai mari (de remarcat că aceste opțiuni sunt luate în considerare în viitor și nu ca un eveniment existent). Opțiunea cu un număr mare de centre de distribuție presupune prezența a 5-6 centre de distribuție, cât mai aproape de locurile de concentrare a consumatorilor fluxului de material. În acest caz, costurile de transport pentru livrarea mărfurilor vor fi minime. Cu toate acestea, apariția unui astfel de număr de depozite suplimentare în sistemul de distribuție crește costurile de operare, costul livrării mărfurilor către depozite și gestionarea întregului sistem de distribuție. Este posibil ca Cheltuieli suplimentareîn acest caz, ele pot depăși semnificativ câștigul economic obținut din reducerea kilometrajului vehiculelor care livrează bunuri către consumatori.

Prin urmare, în cazul nostru, varianta preferată este ca zona să fie deservită de trei depozite suplimentare. În total, în sistemul de distribuție vor funcționa patru depozite (deoarece depozitul de produse finite mai poate îndeplini o funcție de distribuție).

Rețineți că atunci când numărul de depozite din sistemul de distribuție se modifică, o parte din costurile asociate procesului de aducere a fluxului de materiale către consumator crește, iar o parte scade. Variabilele sunt următoarele costuri:

1. costuri de transport;

2. costul menținerii stocurilor;

3. costuri asociate cu exploatarea depozitului;

4. costuri asociate managementului sistemului de depozit.

1. Dependenţa valorii costurilor de transport de numărul de depozite din sistemul de distribuţie

Întregul volum de muncă de transport pentru livrarea de mărfuri către consumatori, respectiv, costurile de transport, sunt împărțite în două grupe:

costurile asociate cu livrarea mărfurilor către depozitele sistemului de distribuție (să numim această categorie munca de transport cursă lungă)

· cheltuieli pentru livrarea mărfurilor din depozite către consumatori (transport pe distanțe scurte).

Odată cu creșterea numărului de depozite în sistemul de distribuție, costul livrării mărfurilor către depozite, adică costul transportului pe distanțe lungi, crește, pe măsură ce crește numărul de călătorii, precum și kilometrajul total al transportului. Natura dependenței nu este simplă, deoarece există componente condițional constante și condiționat variabile, în urma cărora costurile de livrare cresc mai lent decât distanța. De exemplu, dacă distanța crește de la 20 la 60 de kilometri (de 3 ori), costurile de livrare cresc doar de 2 ori.

O altă parte a costurilor de transport este costul livrării mărfurilor din depozite către consumatori, care scade odată cu creșterea numărului de depozite. Acest lucru se întâmplă ca urmare a unei reduceri drastice a kilometrajului vehiculului.

De regulă, costurile totale de transport scad odată cu creșterea numărului de depozite din sistemul de distribuție. Cu toate acestea, această scădere nu este la fel de pronunțată precum scăderea costului transportului pe distanțe scurte, deoarece forma de dependență este afectată de o creștere a costului livrării mărfurilor la depozite (cu creșterea numărului de depozite).

2. Dependenţa costului de menţinere a stocurilor de numărul de depozite din sistemul de distribuţie

Odată cu creșterea numărului de depozite, aria de serviciu a fiecăruia dintre ele se reduce. Reducerea suprafeței de serviciu presupune o reducere a stocurilor din depozit. Cu toate acestea, stocul este de obicei epuizat într-un ritm mai lent decât zona de serviciu. Pot exista mai multe motive pentru aceasta. De exemplu, necesitatea menținerii unui stoc de siguranță. În modelul de depozit unic, stocul de siguranță trebuie păstrat într-un singur loc. O creștere a rețelei de depozite presupune replicarea stocului de siguranță, adică la crearea mai multor depozite este necesară crearea unui stoc de siguranță în fiecare dintre ele. Ca urmare, stocul total din toate depozitele va crește (comparativ cu stocul dintr-un sistem de distribuție cu un singur depozit central).

3. Dependența costurilor asociate cu exploatarea instalațiilor de depozitare de numărul de depozite din sistemul de distribuție

Odată cu creșterea numărului de depozite în sistemul de distribuție, costurile asociate cu funcționarea unui depozit sunt reduse. Totuși, costurile totale ale sistemului de distribuție pentru întreținerea întregului depozit sunt în creștere. Acest lucru se întâmplă în legătură cu așa-numitele economii de scară: cu o scădere a suprafeței depozitului, costurile de funcționare pe metru pătrat. crește.

4. Dependența costurilor asociate managementului sistemului de distribuție de numărul de depozite incluse în acesta

Există, de asemenea, economii de scară aici și, pe măsură ce numărul de depozite crește, curba costurilor pentru sistemele de control se aplatizează.

O condiție prealabilă pentru funcționarea eficientă a unui sistem de distribuție cu mai multe depozite este informatizarea gestiunii (în cazul nostru, acesta este un alt element suplimentar pentru costuri).

Din toate cele de mai sus, putem concluziona că crearea de noi depozite necesită investiții de capital uriașe. În acest moment, Sovlit LLC nu își poate permite acest lucru, iar situația actuală este absolut mulțumită de managementul organizației. Sovlit SRL funcționează în acest mod de mulți ani (cu un singur centru de distribuție) și primește un venit stabil.

Optimizarea amplasării centrelor de distribuție în teritoriul deservit

Valoarea costurilor de transport poate varia semnificativ nu numai in functie de numarul de depozite, ci si in functie de amplasarea acestor depozite in teritoriul deservit.

Centrul de distribuție (depozit pentru produse finite) al SRL Sovlit este situat într-un loc incomod, la periferia orașului, astfel încât costurile de transport ale intermediarilor în acest caz sunt destul de mari.

Chiar dacă există un singur depozit în sistemul de distribuție, este mai rațional să îl plasați în centrul teritoriului deservit și nu la periferia acestuia.

Problema locației centrului de distribuție poate fi formulată ca o căutare a unei soluții optime, sau ca o căutare a unei soluții suboptimale (aproape de optime).

În acest caz, extinderea retea de distributie cel mai indicat este ca întreprinderea să nu construiască depozite noi, deoarece acest lucru necesită investiții financiare mari, precum și utilizarea depozitelor existente cu o infrastructură bine pusă la punct, dotate cu căi de acces etc. Adică, mai rațional ar fi fie să achiziționăm depozite, de preferință în centrul orașului, fie să le închiriem.

Pentru un calcul mai precis al determinării locației depozitului de distribuție în zona de service, există metoda centrifuga

obiectivul principal - minimizarea costurilor de transport. Este necesar să se determine coordonatele X și Y ale depozitului.

unde, G - cifra de afaceri de marfă

X eu, Yi - coordonatele consumatorului i

Tabelul 5 - Coordonate prizeîntreprinderi SRL „Sovlit”

Numărul magazinului	Coordonata X (km)	Coordonata Y (km)	Cifra de afaceri de marfă (buc/lună)
"Vestică"
"Victoria"
„Al șaptelea continent”

Xkm = 90 000*15 +93 000*17 + 86 000*18 + 50 000*18 +40 000*22 + 45 000*23 +49 000*28 + + 65 000*40 + 78 000*35 + 80 000*14/90 000 + 93 000 + 86 000 + 50 000 + 40 000 +45 000 + + 49 000 +65 000 +78 000 + 80 000 = 1 350 000 + 1 581 000 + 1 548 000 + 900 000 + 880 000 +1 035 000 + 1 372 000 +2 600 000 +2 730 000 +1 120 000/ 676 000 = 22

Ykm = 90 000*11 + 93 000*16 + 86 000*13 + 50 000*15 + 40 000*16 +45 000*35 + 49 000*34 +65 000*23 + 78 000*25 + 80 000*15/ 676 000 = 990 000 + 1 488 000 +1 118 000 + 750 000 +640 000 +1 575 000 +1 666 000 + 1 495 000 +1 950 000 +1 200 000/676 000 = 19

X warehouse = 22 - Warehouse

Depozitul Y = 19

Orez. 12. Determinarea coordonatelor depozitului

Atunci când alegeți un loc pentru un centru de distribuție după ce a fost luată decizia privind amplasarea geografică a centrului, influențează și următorii factori:

1. Dimensiunea și configurația site-ului. Un număr mare de vehicule care deservesc fluxurile de materiale de intrare și de ieșire necesită spațiu suficient pentru parcare, manevrare și conducere. Lipsa unui astfel de spațiu va duce la aglomerație, pierdere de timp pentru clienți (și eventual clienții înșiși). Este necesar să se țină cont de cerințele serviciilor de apărare împotriva incendiilor: în caz de incendiu trebuie asigurată trecerea liberă a echipamentelor de incendiu către depozite.

2. Accesibilitatea la transport a zonei. O componentă semnificativă a costurilor de operare ale oricărui centru de distribuție o reprezintă costurile de transport. Prin urmare, la alegerea unui amplasament, este necesar să se evalueze drumurile care duc la acesta, să se familiarizeze cu planurile administrației locale de extindere a rețelei de drumuri. Ar trebui să se acorde preferință site-urilor situate pe rutele principale (principale). În plus, este necesar să se studieze dotarea teritoriului cu alte tipuri de transport, inclusiv transportul public, de care disponibilitatea centrului de distribuție depinde în mod semnificativ atât pentru personalul propriu, cât și pentru clienți.

3. planurile administrației locale. Atunci când alegeți un site, este necesar să vă familiarizați cu planurile administrației locale pentru utilizarea teritoriilor adiacente și să vă asigurați că nu există factori care ar putea avea ulterior un efect descurajant asupra dezvoltării centrului de distribuție.

Pe lângă factorii de mai sus, atunci când alegeți un anumit site pentru un centru de distribuție, este necesar să vă familiarizați cu particularitățile legislației locale, să analizați costurile îmbunătățirii teritoriului, să evaluați clădirile aflate deja pe șantier (dacă există), luați în considerare posibilitatea de a atrage investiții locale, familiarizați-vă cu situația de pe piața locală a muncii.

Concluzii și sugestii pentru optimizarea sistemului de distribuție

Pe baza rezultatelor analizei sistemului de distribuție efectuată în paragrafele precedente, putem trage o concluzie generală că sistemul existent de distribuție a produselor Sovlit LLC nu îndeplinește multe cerințe logistice, nu maximizează profitul întreprinderii și duce la o creștere a costurilor de transport la livrarea produselor finite din depozitul întreprinderii către consumatorul final etc.

Cu toate acestea, această structură a fost utilizată de întreprindere de mai bine de șapte ani, iar până acum conducerea întreprinderii nu intenționează să-i facă modificări atât de semnificative. Acest lucru se datorează faptului că sunt necesare investiții de capital semnificative pentru a schimba sistemul actual (crearea unui parc de vehicule, închirierea sau achiziționarea de spații de depozitareîn interiorul orașului), și în plus, se impune o abordare diferită calitativ pentru organizarea managementului materialului și fluxurile de informații. De asemenea, compania trebuie să stabilească legături directe cu consumatorii direcți ai produselor sale.

Principiile care ghidează managementul întreprinderii sunt clare. La urma urmei, această structură de vânzări este cea mai „nedureroasă” pentru întreprindere pe termen scurt, deoarece toate costurile de transport și depozitare în acest caz sunt minime, iar compania este scutită de nevoia de a face față cu amănuntul produsele sale.

Dar dacă luăm în considerare perspectiva pe termen lung, luând în considerare influența factorilor de mediu pozitivi și negativi, devine evident că sistemul existent trebuie schimbat și optimizat în conformitate cu principiile logistice de bază.

Optimizarea sistemului de distribuție existent poate fi realizată în mai multe moduri:

1. Este necesară creșterea numărului de centre de distribuție (depozite angro);

2. Este optimă amplasarea acestor depozite în teritoriul deservit;

3. Crearea unui parc suficient de vehicule cu capacitatea de transport necesară și organizarea rațională a activității acesteia privind livrarea produselor companiei de la locul de producție la locul de consum;

4. Este necesar să se stabilească relații directe cu consumatorii produselor companiei (atât cu persoanele fizice, cât și cu entitati legale). Acestea. să diversifice cât mai mult posibil structura de vânzări, ceea ce va asigura întreprinderii o cerere stabilă și uniformă pentru produsele sale și va reduce riscul de tranzacționare la minimum;

5. În același timp, în niciun caz nu trebuie să pierdem relațiile deja stabilite cu cumpărătorii angro, ci să le oferim acestora să lucreze în continuare în condiții reciproc avantajoase, iar în noile condiții vor avea ocazia să aleagă cel mai convenabil centru de distribuție pentru ei. pentru a le reduce costurile de transport. Desigur, cumpărând bunuri direct în apropierea centrelor lor de distribuție, intermediarii se vor baza deja pe mai mult preț mare, în care întreprinderea își va stabili costurile pentru livrarea produselor la locul de consum.

De precizat că după optimizarea sistemului de distribuție, aceste costuri vor fi minimizate, ceea ce, la nivelul actual al prețului de vânzare cu amănuntul pentru produsele companiei, va crește profitul acesteia.

Esența și sarcinile logisticii de distribuție, principalele deficiențe ale sistemului său, construcția de lanțuri logice și canale de distribuție. Caracteristicile operațiunilor de vânzare. Propuneri și modalități de îmbunătățire a logisticii distribuției la întreprinderea studiată.

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Foloseste formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Esența și sarcinile logisticii distribuției. Construire lanțuri logistice și canale de distribuție. Caracteristicile operațiunilor de vânzare ale CJSC „Trust”, implicate în activitate economică străină, modalități de îmbunătățire a logisticii de distribuție a întreprinderii.

lucrare de termen, adăugată 12/09/2009


Concepte de bază ale logisticii. Diferența dintre logistica de distribuție și marketingul și vânzările tradiționale. Analiza sistemului de distribuție al SRL „A.I.E.-Premium”. Elaborarea de recomandări practice pentru raționalizarea canalelor de vânzare ale unei companii comerciale.

lucrare de termen, adăugată 17.01.2014


Conceptul de logistică de distribuție, indicatori de performanță, locul operațiunilor pregătitoare în acesta. Analiza sistemului de distribuție al SRL „A.I.E.-Premium”. Măsuri pentru îmbunătățirea canalelor de vânzare și reducerea timpului de pregătire a unei comenzi.

teză, adăugată 20.10.2011


Caracteristicile operațiunilor de marketing, lanțul de operațiuni de distribuție logistică. Politica de vânzări a SRL „Lange Dors”, analiza sistemului de distribuție și deficiențe în sistemul logistic de distribuție. Propuneri de optimizare a sistemului de vânzări existent.

teză, adăugată 17.05.2011


Conceptul, scopurile și funcțiile logisticii de distribuție. Rolul canalelor de distribuție în logistica distribuției. Analiza logisticii de distribuție și a canalelor de distribuție pe exemplul OOO Zolotoy Kolos. Descrierea întreprinderii, propuneri de îmbunătățire a canalelor de vânzare.

lucrare de termen, adăugată 01.02.2017


Conceptul, funcțiile și sarcinile logisticii de distribuție. Formarea și tipurile de canale de distribuție logistică, transformarea lor în lanțuri. o scurtă descriere a OJSC „Distileria „Khabarovsk”. Analiza sistemului de vânzări și marketing la întreprindere.

lucrare de termen, adăugată 20.03.2011


Conceptul, esența, sensul și funcțiile logisticii de distribuție. Sarcini de logistică de distribuție în procesul de organizare a circulației mărfurilor. Alegerea revânzătorilor în canalul de distribuție. Caracteristicile formării unui canal de distribuție în Rusia.

lucrare de termen, adăugată 29.04.2014

Distributie

Introducere 3

1. Prevederi de bază ale teoriei logisticii distribuției. 6

2. Sarcinile logisticii distribuției 10

3. Canale logistice și lanțuri de distribuție 12

4. Construirea unui sistem de distribuție 16

Concluzia 22

Lista referințelor 24

Introducere

LA conditii moderne piața impune condiții destul de dure pentru fiecare subiect al activității financiare și economice, iar problemele din economia rusă nu fac decât să agraveze situația deja dificilă a multor întreprinderi rusești. Pentru a supraviețui și a funcționa cu succes în astfel de condiții, nu mai este suficient ca o întreprindere să producă pur și simplu produse în cea mai mare măsură posibilă, îndeplinindu-și planurile interne, este important și să vândă aceste produse. În fața concurenței acerbe, supraviețuiește doar întreprinderea care poate oferi pieței produse de calitate la un preț mai mic decât concurenții săi.

În această situație, nu producția de dragul producției devine relevantă, ci satisfacerea cererii consumatorilor. Prin urmare, marketingul devine un moment cheie în activitatea întreprinderii, iar alte domenii de activitate sunt supuse obiectivelor de creștere a eficienței implementării funcțiilor acestui subsistem. Rolul important al vânzărilor în managementul întreprinderii necesită căutarea unor noi metode de îmbunătățire, dintre care una este utilizarea metodelor logistice în îndeplinirea funcțiilor de distribuție.

Pentru o întreprindere industrială, optimizarea sistemelor de aprovizionare și marketing este mai relevantă decât sistemul de producție, deoarece acestea trebuie realizate într-o situație schimbată de tranziție către mecanismele de piață de reglementare și dezvoltare a metodelor de marketing. Activitățile din domeniul ofertei și marketingului se bazează în mare parte pe modele probabilistice ale modificărilor cererii și ofertei, pe fluctuațiile prețului mărfurilor, precum și pe influența altor factori externi și interni asupra activităților întreprinderii. Producția este cea mai studiată legătură cu un grad destul de ridicat de certitudine a proceselor în derulare.

Pe baza acestui fapt, majoritatea întreprinderilor trebuie să acorde cea mai mare atenție subsistemului vânzărilor, deoarece aici predomină noi procese pentru întreprinderi care necesită îmbunătățiri constante într-un mediu extern și intern dinamic. Managementul eficient al subsistemului de distribuție este una dintre cele mai importante condiții pentru supraviețuirea și funcționarea cu succes a sistemului de producție. Acest punct de vedere este legitim, deoarece pentru a asigura eficacitatea întregului activitati de productieîn general, necesitatea de a putea prevedea starea viitoare probabilă a întreprinderii și a mediului în care aceasta există, pentru a preveni eventualele defecțiuni și întreruperi în timp, este condiția cea mai importantă.

O mulțime de lucrări științifice sunt dedicate problemelor de gestionare a proceselor de flux la întreprinderile industriale. Principiile fundamentale ale logisticii și principiile de funcționare a sistemelor logistice sunt prezentate în lucrările unor oameni de știință străini: R. Ballou, J. Cole, D. Eriksson și alții.

Printre oamenii de știință autohtoni, ale căror lucrări sunt dedicate gestionării fluxurilor de resurse, se pot evidenția: A.U. Albekova, B.A. Anikina, A.M. Gadjinski, V.V. Ivanova, Yu.M. Nerusha, V.I. Sergeeva, V.V. Shcherbakova și alții Lucrările lor reflectă importanța dezvoltării managementului resurselor în întreprinderile industriale și propun măsuri specifice pentru aplicarea sistemelor de management în domeniul aprovizionării, producției și marketingului.

Până în prezent, personalul de conducere al întreprinderilor se confruntă cu problema recomandărilor teoretice insuficient elaborate pentru optimizarea sistemului de management al fluxului de resurse aflat la dispoziția managerilor de logistică. În practică, întreprinderile rusești nu folosesc suficient dezvoltările științifice în acest domeniu, deoarece numărul lor mic și complexitatea implementării necesită cunoașterea secțiunilor relevante ale logisticii, cunoștințe în aplicarea metodelor statistice de analiză, modelare matematică, precum și atragerea suplimentară. investitii financiare. Rezolvarea acestor probleme este o condiție prealabilă importantă pentru continuarea cercetărilor privind îmbunătățirea sistemului de management la întreprinderile industriale, ținând cont de dezvoltarea funcțiilor manageriale în sectorul distribuției.

Scopul și obiectivele studiului. Scopul acestui studiu este de a studia prevederile teoretice și recomandările științifice și practice pentru formarea unui sistem eficient de gestionare a fluxurilor de resurse în activitățile de distribuție ale unei întreprinderi.

În conformitate cu obiectivul, au fost stabilite și rezolvate următoarele sarcini:

Identificarea și sistematizarea principalelor prevederi ale teoriei logisticii distribuției, sarcinile, principiile,

Luați în considerare canalele logistice și lanțurile de distribuție, construirea unui sistem de distribuție,

Obiectul studiului îl reprezintă fluxurile de resurse ale întreprinderilor.

Subiectul studiului îl constituie relațiile economice care iau naștere în procesul de gestionare a fluxurilor de resurse, asigurând o creștere a eficienței unei întreprinderi industriale.

Baza teoretică și metodologică a cercetării disertației este o abordare sistematică cuprinzătoare a managementului, teoria dezvoltării economice, lucrările oamenilor de știință autohtoni și străini consacrate problemei îmbunătățirii organizării distribuției produselor întreprinderilor industriale.

Studiul a folosit metode științifice generale de cunoaștere: sistem-structural, abstract-teoretic, complex, comparativ, statistic.

1. Prevederi de bază ale teoriei logisticii distribuției.

În condițiile formării unei economii de piață în Rusia, s-a dezvoltat o nouă direcție științifică - logistica. În dicționarul economic modern, logistica este definită ca managementul logisticii și al inventarului. În logistică, distribuția este înțeleasă ca conținutul fizic, tangibil, material al acestui proces.

Logistica studiază și implementează managementul end-to-end a fluxurilor de materiale, prin urmare, este necesar să se rezolve diverse sarcini de natură distributivă în toate etapele:

Comenzile sunt distribuite între diferiți furnizori la achiziționarea mărfurilor;

Marfa se distribuie la locurile de depozitare la primirea la intreprindere;

Stocurile de materiale sunt distribuite între diferite locații de producție;

Fluxuri de materiale distribuite în procesul de vânzare 1 .

Logistica este definită ca știința (activitatea) managementului end-to-end a fluxurilor de materiale, care include: 1) aducerea fluxului de materiale în producție; 2) managementul procesului de trecere a fluxului în cadrul producţiei; 3) managementul procesului de aducere a produsului finit către consumator. Specificul logisticii constă în unificarea managementului fluxul de materialeîn aceste trei zone, precum și în cadrul fiecăruia dintre ele. Logistica distribuției studiază ultima etapă nu izolat, ci într-o relație sistemică profundă cu etapele anterioare (Figura 1).

In pregatirea productiei are loc distributia resurselor initiale in timp si spatiu, i.e. este necesar nu numai să distribuiți resursele între liniile de producție, ci și să lăsați o parte din resurse în stoc, calcul dimensiune optimă care este o funcție

Figura 1 - Conținutul principalelor secțiuni ale logisticii de concentrare și distribuție 2

logistica distributiei. După etapa de logistică a producției, întreprinderea se confruntă cu distribuția produselor finite. O parte din produse (conform comenzilor plătite) se vinde imediat după lansare. Produsele rămase trebuie distribuite între depozitele pentru depozitarea produselor finite, în funcție de locația consumatorilor principali și potențiali (conform rezultatelor cercetărilor de marketing). În plus, este indicat să alegeți ceea ce este mai profitabil: depozitarea produselor în depozitul întreprinderii sau transportul la depozitul consumatorului (intermediar). Pentru a distinge aceste concepte, împărțim logistica de distribuție în logistică de marketing, care asigură vânzări optime de produse, și logistică de distribuție, care se ocupă de distribuirea resurselor și produselor în cadrul întreprinderii (Tabelul 1).

tabelul 1

Criterii de împărțire a logisticii de distribuție 3

Criterii	Marketing logistică	Logistica alocării resurselor	Managementul inventarului de produse finite
actiuni	Vânzări de produse finite către consumator	Distribuirea resurselor în cadrul întreprinderii	Gestionarea depozitului de produse finite
fluxul de materiale	Vânzarea (expedierea) produselor către consumatori	Mișcarea materialelor și semifabricatelor de la depozit la producție	Mișcarea produselor de la producție la depozitul produselor finite
Financiar	Fluxuri de numerar externe sau non-cash	Fluxul condiționat intern în termeni valorici	Fluxul condiționat intern în termeni fizici și valorici
cercetare	Contabilitate financiara si raportare		Contabilitate de gestiune si raportare

Prin această abordare, structura funcțională a logisticii distribuției include logistica distribuției resurselor de producție, managementul stocurilor de produse finite și, direct, logistica vânzărilor (Fig. 2).

Pe baza condițiilor descrise mai sus pentru împărțirea logisticii de distribuție pe zone, putem distinge trei elemente principale care necesită acțiuni de control:

1) gestionarea depozitelor de resurse și produse finite;

2) managementul transportului intern și extern;

3) managementul canalului de distribuție a produselor.

Fluxurile de resurse circulă atât în ​​mediul intern al întreprinderii cât și între întreprindere și Mediul extern. Fluxurile de resurse externe apar atunci când: achiziționarea de resurse de la furnizori; vânzări de produse finite; decontări cu autoritățile financiare și de credit și cu statul. Fluxurile de resurse externe corespund unui anumit flux de numerar sub formă de numerar sau fără numerar. Eficacitatea fluxurilor financiare externe poate fi determinată folosind contabilitatea financiară și raportarea rezultatelor întreprinderii.

Fig.2. Diagrama structurii funcționale a logisticii 4

Fluxurile interne de resurse apar în procesul de transformare a materiilor prime în produse finite. Aceste fluxuri corespund unor fluxuri de numerar condiționate, care se reflectă în fluxul de lucru al întreprinderii în termeni de valoare. Prin urmare, intern fluxurilor financiare se reflectă în contabilitatea de gestiune a întreprinderii.

Conceptul traditional de logistica presupune o trecere consistenta de la una la alta zona functionala (achizitii  productie  distributie) a logisticii. Dacă considerăm termenul „distribuție” nu doar ca vânzare de produse, ci și ca o distribuție intra-societală a resurselor de producție și a produselor finite, atunci structura funcțională a logisticii poate asigura o interacțiune mai strânsă a subsistemelor logistice 5 .

2. Sarcini de logistica distributiei

Ținând cont de specificul întreprinderii și de obiectivele stabilite, sarcinile sunt rezolvate la nivel de întreprindere și macro.

La nivel de întreprindere, logistica rezolvă următoarele sarcini:

planificarea procesului de implementare;

organizarea primirii si procesarii comenzilor;

organizarea unei rețele de depozite;

alegerea tipului de ambalaj, decizia de finalizare, precum și organizarea altor operațiuni imediat premergătoare expedierii;

organizarea expedierii produselor;

organizarea livrării și controlul transportului;

organizarea serviciului post-vânzare.

La nivel macro, sarcinile logisticii de distribuție includ:

alegerea schemei de distribuție a fluxului de material;

determinarea numărului optim de centre de distribuție (depozite) în zona de servicii;

determinarea amplasării optime a centrului de distribuţie (depozitul) în zona de deservire.

Pentru a rezolva problemele de optimizare a distribuției, este necesar să se asigure controlul asupra tuturor legăturilor din sistemul de mișcare a mărfurilor.

Principalul indicator al succesului companiei este profitul. Principalele activități de creștere a profitului sunt activități legate de:

crearea unui sistem unificat de transport și depozitare ( livrare rapidă către consumator)

unificarea economică a producției și marketingului;

dezvoltarea unor scheme optime de depozitare și reaprovizionare.

La rezolvarea unei anumite probleme, o întreprindere se poate confrunta cu o problemă asociată cu o scădere a veniturilor, care a apărut din cauza neluării în considerare a tuturor factorilor care afectează veniturile companiei. Pentru a conduce o afacere de succes, o întreprindere trebuie să rezolve următoarele întrebări: în ce măsură costurile asociate cu o reducere a timpului de distribuție a mărfurilor sunt compensate de o creștere a veniturilor dintr-un volum de vânzări crescut; dacă întreprinderea își poate permite o scădere a nivelului de servicii pentru clienți în același timp cu creșterea volumului livrărilor; cât de oportun este depozitarea mărfurilor la locul de producţie sau direct pe piaţa de vânzare.

Atunci când alege schema optimă de distribuție, antreprenorul trebuie să țină cont de întregul lanț de trecere către consumatorul final. Adică trebuie să țină cont de timpul minim de livrare, nivelul maxim de serviciu, nivelul maxim de profit, costurile minime.

Logistica distributiei acoperă întreaga gamă de sarcini de gestionare a fluxului de materiale în secțiunea furnizor-consumator, din momentul stabilirii sarcinii de implementare și terminând cu momentul în care produsul livrat părăsește atenția furnizorului. Totodată, ponderea specifică principală o ocupă sarcinile de gestionare a fluxurilor de materiale, care se rezolvă în procesul de promovare a produselor finite către consumator.

Soluția problemelor emergente ale logisticii distribuției la fiecare nivel este diferită 6 .

3. Canale logistice și lanțuri de distribuție

Mișcarea fluxurilor de materiale poate fi privită ca o mișcare care provine din diverse surse - o sursă de materii prime, producție sau un centru de distribuție. În toate cazurile, scopul final al mișcării fluxului de material este să curgă direct către consumator, care poate fi producție sau neproducție.

Consumul de producție- aceasta este utilizarea curentă a produsului social pentru nevoile de producţie ca mijloace de muncă şi obiecte de muncă.

Consum neproductiv- aceasta este utilizarea curentă a produsului social pentru consumul personal și consumul populației în instituțiile și întreprinderile din sfera neproductivă.

În toate etapele deplasării fluxului de materiale în cadrul logisticii, are loc consumul de producție al acestuia. Abia în etapa finală, care completează lanțul logistic, fluxul de materiale intră în sfera consumului neproductiv.

Furnizor și consumator de flux de materiale caz general sunt două sisteme de micrologistică conectate prin așa-numitul canal logistic, sau cu alte cuvinte - canalul de distribuție.

Canal logistic - acesta este un set parțial ordonat de diferiți intermediari care aduc fluxul de material de la un anumit producător la consumatorii săi.

Setul este comandat parțial până la alegerea participanților specifici în procesul de mutare a fluxului de materiale de la furnizor la consumator. După aceea, canalul logistic este convertit în lanțul logistic.

Luarea unei decizii fundamentale de a vinde produse printr-o firmă de agenție și, astfel, refuzul de a lucra direct cu consumatorul, este alegerea unui canal de distribuție. Alegerea unei anumite firme de agenție, a unui anumit transportator, a unui anumit asigurător și așa mai departe este alegerea unui lanț logistic.

Lanț logistic - acesta este un set ordonat liniar de participanți la procesul logistic, care efectuează operațiuni logistice pentru a aduce fluxul de material extern de la un sistem logistic la altul 7 .

La nivelul macrologisticii, canalele logistice și lanțurile de aprovizionare sunt verigi între subsistemele sistemelor macrologistice. În funcție de tipul de sistem macrologistic, canalele de distribuție au o structură diferită. În sistemele logistice cu legături directe, canalele de distribuție nu conțin firme angro-intermediare. În sistemele flexibile și stratificate, astfel de intermediari există.

În etapa logisticii distribuției se efectuează operațiuni precum sortarea, ambalarea, formarea loturilor, depozitarea, ridicarea. Complexul acestor operațiuni constituie procesul de producție în sfera circulației.

Furnizorul și consumatorul sunt conectați printr-un canal de distribuție. După ce participanții specifici în procesul de promovare a produselor de la furnizor la consumator sunt selectați dintre mulți intermediari diferiți, canalul de distribuție poate fi numit lanț de distribuție.

De exemplu, luarea unei decizii fundamentale de a vinde produse printr-o firmă de agenție și, astfel, refuzul de a lucra direct cu consumatorul, este alegerea unui canal de distribuție. Alegerea unei anumite firme de agenție, a unui anumit transportator, a unui anumit asigurător etc. este alegerea lanțului de distribuție.

Canalele de distribuție au o structură diferită. Într-un sistem logistic cu legături directe, canalele de distribuție nu conțin firme angro și intermediare. În sistemele flexibile și stratificate, astfel de canale sunt disponibile.

Posibilitatea de a alege un canal de distribuție logistică (Fig. 4) reprezintă o rezervă semnificativă pentru creșterea eficienței procesele logistice.

Orez. 4. Opțiuni. opt

Atunci când alegeți un canal de distribuție, există o alegere a formei de mișcare a mărfurilor - tranzit sau depozit. Alegerea unui lanț de distribuție eficient - alegerea unui anumit distribuitor, transportator, asigurător, expeditor, bancher etc. În acest caz, pot fi utilizate diverse metode de evaluări ale experților, metode de cercetare operațională etc.

Luați în considerare canalele de distribuție prin care de la producția finală printr-un sistem de centre de distribuție se ajunge la consumul final. Fabricația poate alege diferite canale de distribuție (Figura 5).

Orez. 5 9 .Debitul de tranzit

Bunurile pot ajunge direct la consumatorul final. Costul inițial al mărfurilor, în acest caz, va fi cel mai mic, deoarece. intermediarii vor fi excluși din lanț, iar costul mărfurilor va crește doar pentru costurile de livrare a mărfurilor.

Canalul de distribuție prin centrul de distribuție de la locul de producție este inacceptabil din motive care sunt cauzate de achiziționarea de mărfuri în cantități mari, ceea ce nu permite intermediarilor să formeze o gamă largă.

O gamă largă este formată de un angrosist specializat în această direcție și situat într-un loc în care este concentrat consumul. Acest intermediar este specializat în furnizarea unui serviciu maxim consumatorului final. Canalul de distribuție prin doi angrosisti (la locul de producție și la locul de consum) va oferi consumatorului cel mai mare serviciu, dar în același timp costul mărfurilor va fi cel mai mare.

Cea mai profitabilă distribuție (pentru consumator) direct prin centrul de distribuție la punctul de consum.

4. Construirea unui sistem de distribuție

La construirea unui sistem de distribuție logistică, se utilizează următoarea secvență de alegere a opțiunii de distribuție optimă:

Studierea conditiilor de piata si determinarea obiectivelor strategice ale sistemului de distributie.

Determinarea valorii estimate a fluxului de material care trece prin sistemul de distributie.

Efectuarea unei prognoze a cantității necesare de rezerve pentru sistem în ansamblu și pentru secțiuni individuale ale lanțului de transport de materiale.

Studierea rețelei de transport a regiunii de servicii, întocmirea unei diagrame a fluxurilor de materiale în cadrul sistemului de distribuție.

Explorarea diferitelor opțiuni pentru deplasarea sistemului de distribuție.

Evaluarea costurilor logistice pentru fiecare dintre opțiuni.

Implementarea uneia dintre opțiunile dezvoltate selectate pentru implementare.

Pentru a alege una dintre numeroasele opțiuni, este necesar să se stabilească un criteriu de selecție, iar apoi să se evalueze fiecare dintre opțiuni în funcție de acest criteriu. Un astfel de criteriu, de regulă, este criteriul costurilor minime reduse, adică. costuri reduse la o singură măsurare anuală.

Valoarea costurilor reduse se determină prin următoarea formulă:

Zp=Se+St+K/T

Zp - costuri reduse pentru opțiune;

Ce - costuri de operare gata;

St - costuri anuale de transport;

K - totalul investițiilor de capital în construcția centrelor de distribuție, dat de factorul timp - de rata de actualizare;

T este perioada de rambursare pentru opțiunea 10 .

Pentru implementare se adopta varianta sistemului de distributie care prevede valoarea minima a costurilor reduse (anuale).

O condiție necesară pentru posibilitatea alegerii unui canal de distribuție, precum și optimizarea întregului proces logistic, este prezența pe piață a unui număr mare de intermediari.

Utilizarea serviciilor intermediare pentru multe întreprinderi este o condiție necesară pentru promovarea cu succes a bunurilor. Este necesar ca fiecare întreprindere să rezolve problema, care este mai profitabilă în acest caz: să folosească serviciile intermediarilor sau să meargă pe cont propriu la consumator. Adică, este necesar să se țină cont de toate avantajele și dezavantajele unui anumit sistem de distribuție.

Serviciile unui intermediar sunt solicitate dacă costul lor este mai mic decât costurile proprii pentru efectuarea oricărei lucrări. Într-o formă formală, acest raport poate fi reprezentat după cum urmează:

P - suma de plată pentru serviciile unui intermediar;

C - cuantumul costurilor firmei (costuri de depozit, autoorganizarea distributiei si plasarea comenzii).

Efectul economic al utilizării serviciilor unui intermediar poate fi determinat și de diferența dintre costurile proprii și costul serviciilor intermediare:

Optimizarea canalului de distribuție, și apoi a lanțului de distribuție, este posibilă numai dacă pe piața produselor există un număr mare de întreprinderi care îndeplinesc funcția de intermediar.

Când luăm în considerare conceptul de management strategic al costurilor, există trei elemente de bază:

Lanțuri valorice.

poziționare strategică.

Factori de cost.

În etapa de luare în considerare a lanțului valoric, este necesară identificarea principalelor zone de distribuție. Procesul de organizare a contabilității de gestiune se concentrează pe procesele care au loc în cadrul întreprinderii: achiziții, costuri administrative, mișcare de materiale. Punctul cheie al mecanismului actual este maximizarea veniturilor prin maximizarea diferenței dintre achiziții și vânzări. O abordare logistică integrată care utilizează lanțuri valorice se adresează tuturor participanților la lanțuri valorice. Din punct de vedere strategic al lanțului de distribuție și al contabilității costurilor corespunzătoare, se pot distinge cinci domenii de eficiență a interacțiunii:

Comunicarea cu furnizorii.

Comunicarea cu consumatorii.

Unitatea legăturilor tehnologice într-o unitate.

Comunicarea între departamentele din cadrul întreprinderii.

Legături între întreprinderi care operează într-o singură rețea logistică.

Al doilea element de bază al sistemului logistic este poziționarea strategică. Rolul analizei și direcția managementului costurilor va depinde de calea pe care o alege întreprinderea. Poate fi conducerea costurilor sau diferențierea produsului. De regulă, această problemă este analizată profund și cuprinzător în cadrul managementului strategic. Menționăm doar că strategia aleasă va afecta semnificativ formarea unui sistem de contabilizare a costurilor de logistică și configurarea sistemului informațional.

Când luăm în considerare cel de-al treilea element al factorului de cost, este necesar să-l împărțim în factori structurali și funcționali strategici.

Factori structurali strategici:

scara de distribuție: volumul investițiilor în diverse domenii funcționale ale sistemului logistic;

gama: integrare verticală și orizontală;

tehnologiile utilizate în fiecare etapă a lanțului de costuri;

complexitate: lărgimea gamei de produse.

Factori functionali:

îmbunătățirea continuă a proceselor și a forței de muncă;

managementul integrat al calității (TQM);

planificarea eficientă a întreprinderii;

eficacitatea proiectului sau a calculului;

utilizarea relațiilor cu furnizorii sau clienții din perspectiva lanțului de costuri

Activarea fiecăruia dintre acești factori sau a grupurilor lor poate avea cel mai semnificativ impact asupra amplorii și dinamicii costurilor.

Un rol special și prioritar revine unuia dintre factorii funcționali remarcați - calitatea.

Calitatea, ca element cel mai important al managementului strategic al costurilor, ar trebui considerată ca o funcție transversală care acoperă nu numai logistica întreprinderii, ci întregul lanț valoric de la furnizor la consumator 11 .

3. Recomandări practice pentru îmbunătățirea eficienței sistemului de distribuție al întreprinderii

Stabilirea unui sistem eficient de vânzări este necesară chiar dacă firma este stabilă. Recent, influența mediului extern asupra sistemului de comercializare a produselor a crescut, prin urmare, pentru a crește eficiența activităților comerciale ale întreprinderilor, trebuie luate în considerare principalele fluxuri de resurse ale acestora în domeniul distribuției și următoarele recomandări ar trebui să fie luate în considerare. implementat:

O atenție sporită acordată prognozei vânzărilor, menținerea unei interacțiuni strânse cu furnizorii și consumatorii va reduce numărul de schimbări tehnologice în producție și va accelera circulația fluxului de materiale.

Urmărind tendința de criză de reducere a personalului și a nivelurilor de conducere, este necesar să se țină cont de schimbarea tehnologiilor de vânzări și să se distribuie optim funcțiile de vânzări între departamentul de vânzări și intermediari.

Atunci când se construiește o structură de management eficientă, o descriere a fluxurilor principale de resurse va crește fiabilitatea și acuratețea sarcinilor de management și va crește consistența structurilor organizaționale.

Creșterea cerințelor pentru calitatea produsului într-un mediu extrem de competitiv necesită producția de produse de înaltă calitate. În aceste condiții, este necesară reducerea numărului de furnizori, ceea ce se datorează cerințelor ridicate pentru calitatea materiilor prime și a materialelor.

Este necesar să se introducă noi metode progresive de management, dintre care una este dezvoltarea tehnologiilor JIT, de exemplu. livrare „just la timp”. Acest tip de tehnologie are o natură polivalentă, în care principalul lucru este reducerea costului inventarului.

Îmbunătățirea metodelor de gestionare a stocurilor de materii prime și determinarea volumului lotului comandat va reduce costurile de depozitare, va reduce volumul de materii prime care nu satisfac nevoile actuale de producție. Pentru a selecta cea mai eficientă metodă de funcționare a depozitului, este necesar să se ia în considerare și să se calculeze multe opțiuni, ceea ce se recomandă să fie realizat prin simulare.

Este necesară dezvoltarea tehnologiilor informaționale pentru utilizarea modelării matematice în management, precum și pentru automatizarea diviziilor întreprinderii. Acest lucru creează o nevoie de pregătire a personalului și de implicare a specialiștilor IT.

Este necesar să se schimbe atitudinea negativă a consumatorului față de intermediari. Utilizarea intermediarilor în vânzarea produselor instrumentale este benefică pentru toți participanții la canal. Utilizatorul final vede adesea lanțul de intermediari ca o sursă de costuri suplimentare. Prin urmare, pentru a intra pe noi piețe, compania are nevoie de o rețea competentă de dealeri și distribuitori.

Este necesar să se efectueze o serie de proceduri formale, precum: elaborarea standardelor interne pentru activitățile de marketing și consolidarea documentară a acestora; elaborarea unui set de documente organizatorice și de reglementare care reglementează activitățile de marketing ale întreprinderii în condițiile pieței; dezvoltarea unor proceduri formale de control al vânzării produselor finite pentru a se asigura că sistemul de control intern îndeplinește cerințele reglementării pentru un management eficient al vânzărilor.

Concluzie

Logistica de distribuție - asigurarea raționalizării procesului de promovare fizică a produselor către consumator și formarea unui sistem eficient de servicii logistice.

Logistica de distribuție se referă la conținutul fizic, tangibil, material al acestui proces. Direcția principală în logistica distribuției este raționalizarea procesului de distribuție fizică a stocului disponibil de materiale.

Logistica de distributie este responsabila de optimizarea procesului de distribuire a stocurilor existente de produse finite catre consumator in conformitate cu interesele si cerintele acestuia.

Cele mai importante funcții ale logisticii distribuției: planificarea, organizarea și managementul proceselor de transport și mutare în sistemul logistic în perioada de post-producție; Control inventar; primirea comenzilor pentru furnizarea produselor și prelucrarea eficientă a acestora; ridicarea, ambalarea și efectuarea unui număr de alte operațiuni logistice pentru a pregăti fluxurile de mărfuri pentru generare; organizarea rațională a transportului; managementul livrărilor și controlul asupra implementării operațiunilor de transport și mutare în lanțurile logistice; planificarea, organizarea si managementul serviciilor de logistica.

Activitățile de distribuție la întreprindere necesită costuri (cheltuieli) semnificative pentru implementarea lor. Cea mai mare parte a costurilor logistice este asociată cu implementarea operațiunilor cheie de logistică: depozitare, procesare, transport, expediere, pregătire produse pentru consum de producție, colectare, depozitare, procesare și emitere de informații despre comenzi, stocuri, livrări etc.

Costurile logistice din punctul de vedere al conținutului lor economic coincid parțial cu costurile apărute în procesul de producție, dar într-o măsură mai mare sunt asociate cu costurile de transport și depozitare, costurile de ambalare și containere, precum și cu costurile asociate cu importul mărfurilor și expedierea acestora. consumatorilor și alte componente ale costurilor de distribuție.

De regulă, costurile totale de logistică la nivel local sunt determinate (și planificate) pe baza volumului vânzărilor, în termeni de valoare pe unitate de masă a produselor finite destinate vânzării, sau ca procent din costul produselor nete.

Diferența fundamentală dintre logistica distribuției și metodele tradiționale de marketing și vânzări este următoarea: subordonarea procesului de gestionare a fluxurilor de materiale și informații față de scopurile și obiectivele marketingului; relația sistemică a procesului de distribuție cu procesele de producție și achiziție (în ceea ce privește managementul fluxului de materiale); interconectarea sistemului a tuturor funcțiilor din cadrul distribuției în sine.

Lista literaturii folosite

Volodina E.V. Baze metodologice pentru formarea sistemelor logistice pe piețele alimentare regionale // Izvestiya instituțiilor de învățământ superior. Regiunea nord-caucaziană. Stiinte Sociale. Apendice. - 2004. - Nr. 10.

Volodina E.V. Modelarea proceselor logistice. - Kurgan: Editura Statului Kurgan. Universitatea, 2003.

Gadzhinsky A. M. „Logistică”: manual pentru instituțiile de învățământ de specialitate superior și secundar. ITC „Marketing”, 2002.

Gordon M. P., Karnaukhov S. B. „Logistica distribuției mărfurilor”. Moscova: Centrul pentru Economie și Marketing, 2001.

Ivakin E.K., Volodina E.V. Modelarea lanțurilor logistice și a proceselor logistice în activitatea antreprenorială. - Rostov n/a: Editura Rost.un-ta, 2004.

Kirshina M. V. „Logistică comercială”. ZAO „Centrul pentru Economie și Marketing”. 2001.

Scurt dicționar terminologic și bibliotecă de tehnici logistice http://bigc.ru/publications/glossary/logistics.php/ ·

Nerush Yu.M. - Logistica: Manual pentru universităţi - M.: UNITI-DANA, 2003.

Nikolaichuk V.E. Logistica în domeniul distribuției. Sankt Petersburg: Peter, 2001.

Nikolaichuk V. Logistica de achiziții și producție - Sankt Petersburg: Peter. 2007.

Serbin V.D. Fundamentele logisticii.Tutorial. Taganrog: Editura TRTU, 2004.p.45

Sergeev V. I. „Logistica în afaceri”: manual. Infra-M, 2001.

Umanskaya M.V. Managementul procesului de distribuție a produselor / M.V. Umanskaya // Probleme economie modernă Cuvinte cheie: investiții, inovații, logistică, forță de muncă: Sat. științific lucrări bazate pe materialele lui Vseros. științific-practic. conf. - Saratov: SGTU, 2006. - P.297-300.

1 Serbin V.D. Fundamentele logisticii.Tutorial. Taganrog: Editura TRTU, 2004.p.45

2 Nikolaichuk V.E. Logistica în domeniul distribuţiei.Sankt Petersburg: Peter, 2001. 120p.

3 Umanskaya M.V. Managementul procesului de distribuție a produselor / M.V. Umanskaya // Probleme ale economiei moderne: investiții, inovații, logistică, forță de muncă: Sat. științific lucrări bazate pe materialele lui Vseros. științific-practic. conf. - Saratov: SGTU, 2006. - P.297-300.

4 Umanskaya M.V. Managementul procesului de distribuție a produselor / M.V. Umanskaya // Probleme ale economiei moderne: investiții, inovații, logistică, forță de muncă: Sat. științific lucrări bazate pe materialele lui Vseros. științific-practic. conf. - Saratov: SGTU, 2006. - P.297-300.

5 Serbin V.D. Fundamentele logisticii.Tutorial. Taganrog: Editura TRTU, 2004.p.52

6 Nikolaichuk V.E. Logistica în domeniul distribuţiei.Sankt Petersburg: Peter, 2001. 120p.

Distributie logistică (3)Sarcină >> Logic

Și caracteristici distributie logistică……………….……..4 Sarcină și metode distributie logistică……………..9 Concluzie…………………………………………………………………………….….13 ... tendințe autodistructive distributie logistică. Distributie logistică oferit de cele mai multe...

Contabilitatea costurilor în logistică Sarcini și conținut distributie logistică

Test >> Marketing

În comerț 17 2.1 Concept distributie logistică 17 2.2 Sarcini distributie logistică 21 2.3 Canalele logistice și... în comerțul online este evident. 2.2 Sarcini distributie logistică Distributie logistică acoperă întreaga gamă de...

Teluri si obiective distributie logistică

Legea >> Logica

CONCEPT DISTRIBUȚIE LOGISTICĂ concept distributie logistică poate fi format pe baza unei definiţii generale a conceptului logistică. Logistică... baze. 2. OBIECTIVE DISTRIBUȚIE LOGISTICĂ Distributie logistică acoperă întregul...

Distributie marketing logistică

Raport >> Economie

Distributie marketing logistică Există cinci domenii funcționale principale logistică: Cumpărare logistică- rezolvă probleme legate de ... acceptate de sistemul de management al întreprinderii. Distributie logistică- rezolvă problemele de implementare a finisajului...

Întreprinderea producătoare „KIT” LLC

Se află trei arii funcționale logistica: achizitii, productie, distributie.

1. KIT logistica de achizitie

În domeniul logisticii achizițiilor există fluxuri de materiale care asigură întreprinderii resurse materiale. Managementul fluxului de materiale în această etapă are o anumită specificitate, ceea ce explică necesitatea de a separa logistica de achiziții într-o activitate separată. Departamentul MTO este o subdiviziune special dedicată a întreprinderii KIT pentru rezolvarea acestor probleme.

Activitatea acestui serviciu se desfășoară la trei niveluri, deoarece serviciul de furnizare rezolvă simultan trei tipuri de sarcini:

• · Sarcini pentru interactiunea intreprinderii cu mediul extern;
• Sarcini care asigură obiectivele întreprinderii în ansamblu;
• · Sarcini atribuite acestei unități.

În primul rând, această divizie este responsabilă pentru rezolvarea următoarelor sarcini:

• ce sa cumpar;
• Cât de mult să cumpăr
• De la cine să cumpere
• In ce conditii sa cumperi.

După rezolvarea sarcinilor enumerate, departamentul îndeplinește sarcinile nivelului suport, care includ:

• încheierea unui acord;
• controlul asupra executării contractului;
• organizarea livrării resurselor materiale;
• organizarea depozitării resurselor materiale;
• Organizarea depozitării resurselor materiale.

Mai jos este o descriere a abordărilor de rezolvare a problemelor de logistică a achizițiilor adoptate la întreprinderea KIT.

Cum se realizează depozitarea componentelor și ansamblurilor?

Sarcina de depozitare a pieselor componente și a ansamblurilor se realizează folosind depozitul MTO, care este subordonat departamentului specificat. În cazul în care producția necesită materiale și componente, se emite un document la primirea resursei necesare din stocurile depozitului propriu. Ridicat in stoc materialele potriviteși transferat în producție.

Dacă materialul necesar nu este în stoc, departamentul de logistică face o comandă către furnizorul de materiale relevante, cu care întreprinderea KIT are un contract pe termen lung. Pe baza comenzii si in conformitate cu termenii contractului pe termen lung, furnizorul asigura expedierea marfii solicitate. Mărfurile achiziționate se expediază, de regulă, prin transport rutier, aerian sau feroviar. Bunurile comandate sunt acceptate la depozitul MTO pe măsură ce sunt primite. Aici se verifică calitatea materialelor, conformitatea acestora cu aplicația din punct de vedere cantitativ și nomenclator. După înregistrarea documentelor relevante la primirea mărfurilor, acestea sunt stocate în depozitul MTO.

Cum este selectat un furnizor?

În prezent, compania lucrează cu furnizori obișnuiți, depunând toate eforturile pentru a-și menține relațiile. La început, încercând să obțineți componente pentru preturi minime, KIT a încercat să lucreze direct cu producătorii de componente. Astăzi KIT funcționează pe un alt sistem. Un astfel de sistem s-a dovedit în multe întreprinderi. Esența sa constă într-un contract pe termen lung cu o firmă intermediară. Structura sa are un număr mai mic de legături, trecerea solicitărilor și fluxurile de materiale cauzate de acestea este simplificată semnificativ. Sistemul conectează furnizorul și consumatorul de produse cu legături mult mai scurte decât cele descrise mai sus. Organismele de achiziție ale companiei și depozitele sunt descărcate din munca de rutină. Funcțiile de selecție și livrare a mărfurilor sunt transferate furnizorului, care nu este un producător de materii prime și componente, ci un angrosist societate comercială, care îndeplinește funcții de distribuție, are propriile depozite comerciale și este intermediar între întreprinderile industriale. Structura și fluxul de informații și fluxurile de materiale sunt prezentate în figura „Schema flux documentar furnizor-întreprindere (în baza contractului general)”.

Programul de livrare este întocmit de întreprinderea KIT de comun acord cu furnizorul sub forma unei comenzi de cumpărare. Comanda generată este atât o comandă, cât și un document care înregistrează livrarea și primirea mărfurilor.

Documentația contractuală cu un astfel de furnizor include:

• Contract (inclusiv acorduri privind organizarea procesului de depunere a cererilor (comenzilor) și îndeplinirea livrărilor)
• · Instructiuni pentru monitorizarea si inregistrarea indeplinirii conditiilor contractuale.

Orez.

Cum sunt planificate achizițiile?

Planificarea achizițiilor și controlul asupra implementării acestora sunt, de asemenea, atribuite departamentului de logistică. În cursul planificării, următoarele sarcini sunt rezolvate pentru a coordona acțiunile tuturor departamentelor și oficiali intreprinderi:

• analiza si determinarea nevoilor, calculul cantitatii de materiale comandate;
• determinarea modului de achiziție;
• negocierea preturilor si incheierea de contracte cu furnizorii;
• Stabilirea monitorizării cantității, calității și calendarului livrărilor;
• Organizarea plasarii marfurilor in depozit.

În procesul de determinare a necesității, este necesar să se stabilească:

• ce materiale sunt necesare
• cantitatea de materiale necesare pentru producerea produselor;
• timpul de care sunt necesare
• Posibilitățile furnizorilor de la care pot fi achiziționate bunuri
• Zonele necesare ale depozitului dvs
• costuri de achiziție
• Posibilitatea organizarii productiei unor piese la intreprinderea dumneavoastra.

La intreprinderea KIT se accepta tehnologie specială planificarea și controlul achizițiilor. În conformitate cu tehnologia acceptată a sarcinii ce sa cumperi si cat sa cumperi sunt rezolvate de şeful departamentului logistic împreună cu şefii departamentelor producţie şi vânzări la elaborarea programului de producţie. Sarcini de la cine și în ce condiții să cumpere se rezolvă de şeful departamentului de logistică împreună cu directorul întreprinderii.

Forțele departamentului MTO execută toate munca necesara pentru furnizare, adică se încheie contracte, se controlează executarea acestora, se organizează livrarea materialelor și componentelor achiziționate și depozitarea acestora.

În general, există multe metode pentru a determina cât de multe materiale trebuie achiziționate pentru producerea produselor și cât de des ar trebui să fie primite de la furnizori.

La uzina KIT, necesarul de materiale se calculează pe baza programului de producție pentru produsul final. Acestea. cerințele de materiale se bazează pe volumul planificat al produselor fabricate, care este determinat de cererea previzibilă sau cunoscută. Gama de produse finite este fixată în programul de producție. Pe baza momentului de livrare a produsului final către consumator și a timpului până la care materialele și componentele livrate trebuie să fie disponibile, se determină cererea brută pentru materialele furnizate.

Cererea brută este apoi tradusă în cerere netă, luând în considerare:

• · ramas pe mana
• materiale deja comandate (sau deja planificate producție proprie)
• · O comandă destinată unei serii anterioare de produse.

Cu un timp cunoscut pentru furnizarea materialelor și momentul lansării acestora în producție, se stabilește momentul de depunere a unei comenzi.

Avantajul utilizării planificării cerințelor de materiale este că achiziția și producția sunt planificate pe baza cerințelor produsului final.

2. KIT logistica de productie

Fluxul de materiale pe drumul său de la sursa primară de materii prime la consumatorul final trece printr-o serie de verigi de producție. Managementul fluxului de materiale în această etapă are propriile sale specificități și se numește logistică de producție.

Sarcinile logisticii de producție se referă la gestionarea fluxurilor de materiale în cadrul întreprinderilor. Participanții la procesul logistic în cadrul logisticii de producție sunt legați prin relații intra-producție (spre deosebire de participanții la procesele logistice de achiziție și distribuție conectate prin relații mărfuri-bani).

Care sunt principiile construcției proces de producție la întreprinderea KIT?

Conceptul de organizare a logisticii de producție la întreprinderea KIT sa bazat pe următoarele principii de bază:

• Respingerea stocurilor în exces;
• eliminarea obligatorie a căsătoriei;
• producerea produselor în loturi cât mai mari;
• · transformarea furnizorilor din partea opusă în parteneri binevoitori.

La formularea prevederilor conceptuale, KIT a urmărit să asigure eficacitatea activităților sale în fața cererii în schimbare a pieței.

Atunci când cererea depășește oferta de pe piață și poate fi sigur că un lot de produse fabricate ținând cont de condițiile pieței va fi vândut, obiectivul de utilizare maximă a echipamentului are prioritate. Mai mult, cu cât lotul fabricat este mai mare, cu atât costul unitar al produsului va fi mai mic. Sarcina implementării nu este în prim plan.

Situația se schimbă dacă oferta depășește cererea. Sarcina de a vinde produsul manufacturat într-un mediu competitiv iese în prim-plan. Volatilitatea și imprevizibilitatea cererii pieței fac imposibilă crearea și menținerea stocurilor mari. Totodată, KIT nu mai are dreptul să rateze nicio comandă. De aici și nevoia de unități de producție flexibile care să poată răspunde rapid cu producția la cererea emergentă.

Cum se adaptează producția la cererea în schimbare?

Producția în condiții de piață poate supraviețui numai dacă este capabilă să schimbe rapid gama și cantitatea de produse produse. Până în anii 70, întreaga lume a rezolvat această problemă datorită disponibilității stocurilor de produse finite în depozite. Astăzi, la fel ca multe alte întreprinderi, KIT oferă prin stoc să se adapteze la schimbările cererii capacitatea de producție.

Stocul de capacitate de producție apare în prezența flexibilității calitative și cantitative a sistemelor de producție.

• · Flexibilitate de calitate asigurată de disponibilitatea personalului serviciului universal și de producție flexibilă.
• · Flexibilitate cantitativă poate fi furnizat în diferite moduri.

Cum arată schema procesului de producție al întreprinderii KIT?

Figura arată sistemul de producție și tehnologic al întreprinderii KIT. Întregul proces de producție este împărțit în 5 operațiuni principale. În plus, este prevăzută o operațiune suplimentară, care se efectuează după cum este necesar pentru a elimina căsătoria. Materialele și piesele componente necesare producerii produselor sunt preluate din depozitul MTO în conformitate cu aplicațiile. Cererile se formează în conformitate cu nevoile procesului de producție pentru fiecare zi lucrătoare. Produsele finite sunt livrate la depozitul GP.

Orez.

Cum sunt organizate site-urile de producție?

Pentru a asigura eficient procesul de producție cu resurse de muncă, operațiunile sunt împărțite în zone de producție. Zona de productie este specializată în efectuarea operațiunilor individuale și este responsabilă de efectuarea acesteia sarcini de producțieși organizarea muncii personalului din cadrul șantierului. Figura prezintă o diagramă a împărțirii procesului de producție în secțiuni.

Orez.

3. KIT logistica distributiei

Logistica de distributie acoperă întreaga gamă de sarcini pentru gestionarea fluxului de materiale pe drumul de la producător la consumator, din momentul stabilirii sarcinii de implementare și terminând cu momentul în care produsul livrat părăsește atenția furnizorului. Compoziția sarcinilor de logistică de distribuție este împărțită în două niveluri - logistică de distribuție internă și logistică de distribuție externă.

Care sunt sarcinile logisticii de distribuție la întreprinderea KIT?

În KIT la nivel de întreprindere, logistica rezolvă următoarele sarcini:

• organizarea primirii si procesarii comenzilor;
• planificarea procesului de implementare;
• selectarea tipului de ambalaj, luarea unei decizii asupra configurației, precum și organizarea implementării altor operațiuni imediat premergătoare expedierii;
• organizarea expedierii produselor;
• organizarea livrării și controlul asupra transportului;
• organizarea serviciului post-vânzare.

Sarcinile logisticii distribuției la nivel extern în KIT includ:

• Alegerea arhitecturii canalului de distribuție;
• organizarea muncii cu participanții la canalul de distribuție (revânzători);
• alegerea strategiei în distribuția produselor finite;
• Strategia de stabilire a prețurilor
• Organizare de evenimente pentru promovarea produselor companiei pe piata
• controlul asupra stării pieței pentru produsele întreprinderii KIT și analiza pozițiilor produselor KIT pe segmente țintă;
• · Lucrul cu clienții și organizarea serviciului post-vânzare.

Soluția tuturor sarcinilor de logistică de distribuție în întreprinderea KIT este încredințată departamentului de vânzări de produse finite (SGP).

Care este arhitectura canalului de distribuție pentru întreprinderi KIT?

Canalul de distribuție prin care bunurile intră în consumul final poate avea o structură foarte diferită. Încă de la început, canalul de distribuție nu a fost format în întreprinderea KIT. Planul de producție s-a bazat pe contracte încheiate cu clienții la începutul perioadei de planificare, iar toate vânzările au fost efectuate direct „KIT întreprindere - client”. Și chiar și atunci când a devenit clar că capacitatea existentă nefolosită a întreprinderii poate fi utilizată pentru producerea de produse supracontractuale, marketingul direct a rămas principala metodă de vânzare a produselor. Pentru vânzarea produselor supracontractuale s-au deschis comenzi de la oricine dorea să cumpere un lot mic (de la unul sau mai multe) calculatoare la prețuri de listă. Sarcina vânzării prin comenzi individuale a fost încredințată departamentului SGP.

Orez. Schema fluxului de lucru „client-întreprindere” (comandă unică)

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Foloseste formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Esența și sarcinile logisticii distribuției. Construire lanțuri logistice și canale de distribuție. Caracteristicile operațiunilor de vânzare ale CJSC „Trust”, implicate în activitate economică străină, modalități de îmbunătățire a logisticii de distribuție a întreprinderii.

lucrare de termen, adăugată 12/09/2009


Tipuri de distribuție. Trei „reguli de aur” ale logisticii distribuției. Structura canalelor logistice. Forme de aducere a bunurilor către consumator. Centrele de distribuție, sarcinile și funcțiile acestora. Managementul resurselor materiale ale unei organizații de construcții.

lucrare de control, adaugat 03.09.2015


Conceptul, funcțiile și sarcinile logisticii de distribuție. Formarea și tipurile de canale de distribuție logistică, transformarea lor în lanțuri. Scurtă descriere a OJSC "Distileriei" Khabarovsk ". Analiza sistemului de vânzări și marketing la întreprindere.

lucrare de termen, adăugată 20.03.2011


Conceptul de logistică de distribuție, indicatori de performanță, locul operațiunilor pregătitoare în acesta. Analiza sistemului de distribuție al SRL „A.I.E.-Premium”. Măsuri pentru îmbunătățirea canalelor de vânzare și reducerea timpului de pregătire a unei comenzi.

teză, adăugată 20.10.2011


Conceptul, scopurile și funcțiile logisticii de distribuție. Rolul canalelor de distribuție în logistica distribuției. Analiza logisticii de distribuție și a canalelor de distribuție pe exemplul OOO Zolotoy Kolos. Descrierea întreprinderii, propuneri de îmbunătățire a canalelor de vânzare.

lucrare de termen, adăugată 01.02.2017


Caracteristicile operațiunilor de marketing, lanțul de operațiuni de distribuție logistică. Politica de vânzări a SRL „Lange Dors”, analiza sistemului de distribuție și deficiențe în sistemul logistic de distribuție. Propuneri de optimizare a sistemului de vânzări existent.

teză, adăugată 17.05.2011


Concepte de bază ale logisticii. Diferența dintre logistica de distribuție și marketingul și vânzările tradiționale. Analiza sistemului de distribuție al SRL „A.I.E.-Premium”. Elaborarea de recomandări practice pentru raționalizarea canalelor de vânzare ale unei companii comerciale.

lucrare de termen, adăugată 17.01.2014