Logistica distributiei (1) - Rezumat. Un exemplu de sistem logistic pentru o întreprindere industrială Exemplu de logistică de distribuție într-o companie

Întreprindere producătoare KIT LLC

Există trei domenii funcționale ale logisticii în KIT: achiziții, producție, distribuție.

1. KIT logistica de achizitie

În domeniul logisticii achizițiilor există fluxuri de materiale care asigură întreprinderii resurse materiale. Managementul fluxului de materiale în această etapă are anumite specificități, ceea ce explică necesitatea de a separa logistica achizițiilor într-o activitate separată. Departamentul MTO este o subdiviziune special dedicată a întreprinderii KIT pentru rezolvarea acestor probleme.

Activitatea acestui serviciu se desfășoară la trei niveluri, deoarece serviciul de furnizare rezolvă simultan trei tipuri de sarcini:

• Sarcini pentru interactiunea intreprinderii cu Mediul extern;
• Sarcini care asigură obiectivele întreprinderii în ansamblu;
• · Sarcini atribuite acestei unități.

În primul rând, această divizie este responsabilă pentru rezolvarea următoarelor sarcini:

• ce sa cumpar;
• Cât de mult să cumpăr
• De la cine să cumpere
• In ce conditii sa cumperi.

După rezolvarea sarcinilor enumerate, departamentul îndeplinește sarcinile nivelului suport, care includ:

• încheierea unui acord;
• controlul asupra executării contractului;
• organizarea livrării resurselor materiale;
• organizarea depozitării resurselor materiale;
• Organizarea depozitării resurselor materiale.

Mai jos este o descriere a abordărilor de rezolvare a problemelor de logistică a achizițiilor adoptate la întreprinderea KIT.

Cum se realizează depozitarea componentelor și ansamblurilor?

Sarcina de depozitare a pieselor componente și a ansamblurilor se realizează folosind depozitul MTO, care este subordonat departamentului specificat. În cazul în care producția necesită materiale și componente, se emite un document la primirea resursei necesare din stocurile depozitului propriu. Ridicat in stoc materialele potriviteși transferat în producție.

Dacă materialul necesar nu este în stoc, departamentul de logistică face o comandă către furnizorul de materiale relevante, cu care întreprinderea KIT are un contract pe termen lung. Pe baza comenzii si in conformitate cu termenii contractului pe termen lung, furnizorul asigura expedierea marfii solicitate. Mărfurile achiziționate se expediază, de regulă, prin transport rutier, aerian sau feroviar. Bunurile comandate sunt acceptate la depozitul MTO pe măsură ce sunt primite. Aici se verifică calitatea materialelor, conformitatea acestora cu aplicația din punct de vedere cantitativ și nomenclator. După înregistrarea documentelor relevante la primirea mărfurilor, acestea sunt stocate în depozitul MTO.

Cum este selectat un furnizor?

În prezent, compania lucrează cu furnizori obișnuiți, depunând toate eforturile pentru a-și menține relațiile. La început, încercând să obțineți componente pentru preturi minime, KIT a încercat să lucreze direct cu producătorii de componente. Astăzi KIT funcționează pe un alt sistem. Un astfel de sistem s-a dovedit în multe întreprinderi. Esența sa constă într-un contract pe termen lung cu o firmă intermediară. Structura sa are un număr mai mic de legături, trecerea solicitărilor și fluxurile de materiale cauzate de acestea este simplificată semnificativ. Sistemul conectează furnizorul și consumatorul de produse cu legături mult mai scurte decât cele descrise mai sus. Organismele de achiziție ale companiei și depozitele sunt descărcate din munca de rutină. Funcțiile de selecție și livrare a mărfurilor sunt transferate furnizorului, care nu este un producător de materii prime și componente, ci un angrosist societate comercială, care îndeplinește funcții de distribuție, are propriile depozite comerciale și este intermediar între întreprinderile industriale. Structura și fluxul de informații și fluxurile de materiale sunt prezentate în figura „Schema flux documentar furnizor-întreprindere (în baza contractului general)”.

Programul de livrare este întocmit de întreprinderea KIT de comun acord cu furnizorul sub forma unei comenzi de cumpărare. Comanda generată este atât o comandă, cât și un document care înregistrează livrarea și primirea mărfurilor.

Documentația contractuală cu un astfel de furnizor include:

• Contract (inclusiv acorduri privind organizarea procesului de depunere a cererilor (comenzilor) și îndeplinirea livrărilor)
• · Instructiuni pentru monitorizarea si inregistrarea indeplinirii conditiilor contractuale.

Orez.

Cum sunt planificate achizițiile?

Planificarea achizițiilor și controlul asupra implementării acestora sunt, de asemenea, atribuite departamentului de logistică. În cursul planificării, următoarele sarcini sunt rezolvate pentru a coordona acțiunile tuturor departamentelor și oficiali intreprinderi:

• analiza si determinarea nevoilor, calculul cantitatii de materiale comandate;
• determinarea modului de achiziție;
• negocierea preturilor si incheierea de contracte cu furnizorii;
• Stabilirea monitorizării cantității, calității și calendarului livrărilor;
• Organizarea plasarii marfurilor in depozit.

În procesul de determinare a necesității, este necesar să se stabilească:

• ce materiale sunt necesare
• cantitatea de materiale necesare pentru producerea produselor;
• timpul de care sunt necesare
• Posibilitățile furnizorilor de la care pot fi achiziționate bunuri
• zonele necesare ale dvs spații de depozitare
• costuri de achiziție
• Posibilitatea organizarii productiei unor piese la intreprinderea dumneavoastra.

La intreprinderea KIT se accepta tehnologie specială planificarea și controlul achizițiilor. În conformitate cu tehnologia acceptată a sarcinii ce sa cumperi si cat sa cumperi sunt rezolvate de şeful departamentului logistic împreună cu şefii departamentelor producţie şi vânzări la elaborarea programului de producţie. Sarcini de la cine și în ce condiții să cumpere se rezolvă de şeful departamentului de logistică împreună cu directorul întreprinderii.

Forțele departamentului MTO execută toate munca necesara pentru furnizare, adică se încheie contracte, se controlează executarea acestora, se organizează livrarea materialelor și componentelor achiziționate și depozitarea acestora.

LA caz general Există multe metode pentru a determina câte materiale trebuie cumpărate pentru a produce un produs și cât de des ar trebui să fie primite de la furnizori.

La uzina KIT, necesarul de materiale se calculează pe baza programului de producție pentru produsul final. Acestea. cerințele de materiale se bazează pe volumul planificat al produselor fabricate, care este determinat de cererea previzibilă sau cunoscută. Gama de produse finite este fixată în programul de producție. Pe baza momentului de livrare a produsului final către consumator și a timpului până la care materialele și componentele livrate trebuie să fie disponibile, se determină cererea brută pentru materialele furnizate.

Cererea brută este apoi tradusă în cerere netă, luând în considerare:

• · ramas pe mana
• materiale deja comandate (sau deja planificate producție proprie)
• · O comandă destinată unei serii anterioare de produse.

Cu un timp cunoscut pentru aprovizionarea materialelor și momentul lansării acestora în producție, se stabilește momentul de depunere a unei comenzi.

Avantajul utilizării planificării cerințelor materiale este că achiziția și producția sunt planificate pe baza cerințelor produsului final.

2. KIT logistica de productie

Fluxul de materiale pe drumul său de la sursa primară de materii prime la consumatorul final trece printr-o serie de verigi de producție. Managementul fluxului de materiale în această etapă are propriile sale specificități și se numește logistică de producție.

Sarcinile logisticii de producție se referă la gestionarea fluxurilor de materiale în cadrul întreprinderilor. Participanții la procesul logistic în cadrul logisticii de producție sunt legați prin relații intra-producție (spre deosebire de participanții la achiziții și distribuție). procesele logistice asociate cu relaţiile marfă-bani).

Care sunt principiile construcției proces de producție la întreprinderea KIT?

Conceptul de organizare a logisticii de producție la întreprinderea KIT sa bazat pe următoarele principii de bază:

• Respingerea stocurilor în exces;
• eliminarea obligatorie a căsătoriei;
• producerea produselor în loturi cât mai mari;
• · transformarea furnizorilor din partea opusă în parteneri binevoitori.

La formularea prevederilor conceptuale, KIT a urmărit să asigure eficiența activităților sale în fața cererii în schimbare a pieței.

Atunci când cererea depășește oferta de pe piață și poate fi sigur că un lot de produse fabricate ținând cont de condițiile pieței va fi vândut, obiectivul de utilizare maximă a echipamentului are prioritate. Mai mult, cu cât lotul fabricat este mai mare, cu atât costul unitar al produsului va fi mai mic. Sarcina implementării nu este în prim plan.

Situația se schimbă dacă oferta depășește cererea. Sarcina de a vinde produsul manufacturat într-un mediu competitiv iese în prim-plan. Volatilitatea și imprevizibilitatea cererii pieței fac imposibilă crearea și menținerea stocurilor mari. În același timp, KIT nu mai are dreptul să rateze nicio comandă. De aici și nevoia de unități de producție flexibile care să poată răspunde rapid cu producția la cererea emergentă.

Cum se adaptează producția la cererea în schimbare?

Producția în condiții de piață poate supraviețui numai dacă este capabilă să schimbe rapid gama și cantitatea de produse produse. Până în anii 70, întreaga lume a rezolvat această problemă datorită disponibilității stocurilor în depozite produse terminate. Astăzi, la fel ca multe alte întreprinderi, KIT oferă prin stoc să se adapteze la schimbările cererii capacitatea de producție.

Stocul de capacitate de producție apare în prezența flexibilității calitative și cantitative a sistemelor de producție.

• · Flexibilitate de calitate asigurată de disponibilitatea personalului serviciului universal și de producție flexibilă.
• · Flexibilitate cantitativă poate fi furnizat în diferite moduri.

Cum arată schema procesului de producție al întreprinderii KIT?

Figura arată sistemul de producție și tehnologic al întreprinderii KIT. Întregul proces de producție este împărțit în 5 operațiuni principale. În plus, este prevăzută o operațiune suplimentară, care se efectuează după cum este necesar pentru a elimina căsătoria. Materialele și piesele componente necesare producerii produselor sunt preluate din depozitul MTO în conformitate cu aplicațiile. Cererile se formează în conformitate cu nevoile procesului de producție pentru fiecare zi lucrătoare. Produsele finite sunt livrate la depozitul GP.

Orez.

Cum sunt organizate site-urile de producție?

Pentru a asigura eficient procesul de producție cu resurse de muncă, operațiunile sunt împărțite în zone de producție. Zona de productie este specializată în efectuarea operațiunilor individuale și este responsabilă de efectuarea acesteia sarcini de producțieși organizarea muncii personalului din cadrul șantierului. Figura prezintă o diagramă a împărțirii procesului de producție în secțiuni.

Orez.

3. Logistica distributiei BALENĂ

Logistica de distributie acoperă întreaga gamă de sarcini pentru gestionarea fluxului de materiale pe drumul de la producător la consumator, din momentul stabilirii sarcinii de implementare și terminând cu momentul în care produsul livrat părăsește atenția furnizorului. Compoziția sarcinilor de logistică de distribuție este împărțită în două niveluri - logistică de distribuție internă și logistică de distribuție externă.

Care sunt sarcinile logisticii de distribuție la întreprinderea KIT?

În KIT la nivel de întreprindere, logistica rezolvă următoarele sarcini:

• organizarea primirii si procesarii comenzilor;
• planificarea procesului de implementare;
• selectarea tipului de ambalaj, luarea unei decizii asupra configurației, precum și organizarea implementării altor operațiuni imediat premergătoare expedierii;
• organizarea expedierii produselor;
• organizarea livrării și controlul asupra transportului;
• organizarea serviciului post-vânzare.

Sarcinile logisticii distribuției la nivel extern în KIT includ:

• Alegerea arhitecturii canalului de distribuție;
• organizarea muncii cu participanții la canalul de distribuție (revânzători);
• alegerea strategiei în distribuția produselor finite;
• Strategia de stabilire a prețurilor
• Organizare de evenimente pentru promovarea produselor companiei pe piata
• controlul asupra stării pieței pentru produsele întreprinderii KIT și analiza pozițiilor produselor KIT pe segmente țintă;
• · Lucrul cu clienții și organizarea serviciului post-vânzare.

Soluția tuturor sarcinilor de logistică de distribuție în întreprinderea KIT este încredințată departamentului de vânzări de produse finite (SGP).

Care este arhitectura canalului de distribuție pentru întreprinderi KIT?

Canalul de distribuție prin care bunurile intră în consumul final poate avea o structură foarte diferită. Încă de la început, canalul de distribuție nu a fost format în întreprinderea KIT. Planul de producție s-a bazat pe contracte încheiate cu clienții la începutul perioadei de planificare, iar toate vânzările au fost efectuate direct „KIT întreprindere - client”. Și chiar și atunci când a devenit clar că capacitatea existentă nefolosită a întreprinderii poate fi utilizată pentru producerea de produse supracontractuale, marketingul direct a rămas principala metodă de vânzare a produselor. Pentru vânzarea produselor supracontractuale s-au deschis comenzi de la oricine dorea să cumpere un lot mic (de la unul sau mai multe) calculatoare la prețuri de listă. Sarcina vânzării prin comenzi individuale a fost încredințată departamentului SGP.

Orez. Schema fluxului de lucru „client-întreprindere” (comandă unică)

LUCRARE DE CURS

la disciplina „Logistică”

pe tema: „Logistica de distribuție a unei întreprinderi (pe exemplul CJSC Trust)”

INTRODUCERE

1.2 Construirea lanțurilor de aprovizionare și a canalelor de distribuție

2. LOGISTICA DISTRIBUȚIE CANALE DE ÎNCREDERE CJSC

2.1 Caracteristicile operațiunilor de vânzare ale CJSC „Trust”

2.2 Logistica de distribuție CJSC „Trust”

2.3 Deficiențe în sistemul logistic de distribuție al CJSC „Trust”

3. PROPUNERE DE ÎMBUNĂTĂȚIRE A LOGISTICII DE DISTRIBUȚIE A CJSC TRUST

3.1 Modalități de îmbunătățire a logisticii de distribuție a întreprinderii

CONCLUZIE

LITERATURĂ

INTRODUCERE

Termenul „distribuție” folosit în numele studiului Zona funcțională logistică, are o largă aplicație, atât în ​​știință, cât și în practică. Dicționarul explicativ al limbii ruse moderne spune că a distribui înseamnă a împărți ceva între cineva, dând fiecăruia o anumită parte. De exemplu, ei distribuie suma veniturilor primite între întreprindere, stat și diverse fonduri; distribuie profiturile primite între membri societate pe actiuni etc.

În economie, distribuția este o fază a procesului de reproducere: mai întâi trebuie să produci bogatie, iar apoi să le distribuiți, adică să identificați ponderea fiecărui producător în bogăția creată.

În logistică, distribuția este înțeleasă ca conținutul fizic, tangibil, material al acestui proces. Tiparele asociate cu distribuția drepturilor de proprietate sunt, de asemenea, luate în considerare aici, dar nu reprezintă subiectul principal de cercetare și optimizare. Principalul subiect de studiu în logistica distribuției este raționalizarea procesului de distribuție fizică a stocului disponibil de materiale. Cum se ambalează produsele, ce rută să se trimită, dacă este nevoie de o rețea de depozite, dacă este nevoie de intermediari - acestea sunt sarcini aproximative rezolvate de logistica distribuției.

Relevanța acestei lucrări se datorează dezvoltării relațiilor comerciale internaționale între întreprinderile Federației Ruse. Crearea unei structuri stabile, flexibile și eficiente de promovare a produselor de la un cumpărător la un furnizor în implementarea activității economice străine este una dintre cele mai importante (și în același timp cele mai dificile) sarcini ale unei întreprinderi angajate în comerțul internațional.

Scopul lucrării este de a lua în considerare principiile teoretice ale organizării logisticii de distribuție și de a analiza sistemul logistic de distribuție al unei anumite întreprinderi angajate în activitate economică străină.

În conformitate cu obiectivul, luați în considerare următoarele sarcini:

· Învățați definițiile de bază legate de logistica distribuției.

· Luați în considerare principiile de organizare a canalelor logistice și a lanțurilor de aprovizionare.

· Analizeaza etapele de organizare a sistemului logistic de distributie la intreprindere.

· Identificarea principalelor rezultate ale activităților de logistică ale entității de afaceri luate în considerare.

· Analizați problemele unei anumite întreprinderi în domeniul organizării logisticii distribuției și indicați modalități de rezolvare a acestora.

Obiectul studiului este activitatea de logistică a unei entități economice.

Subiectul cercetării este rolul logisticii de distribuție în activitatea economică externă a unei întreprinderi.

Pentru rezolvarea sarcinilor stabilite în lucrare s-au folosit următoarele metode de cercetare: analiză statistică, logică, prezentarea grafică a datelor sub formă de tabele.

Ca bază teoretică au fost folosite lucrările oamenilor de știință ruși: A.M. Gadjinski, B.A. Anikin și alții

Ne-am împărțit munca în trei secțiuni principale.

În prima parte a lucrării sunt studiate conceptele de bază ale logisticii distribuției, se determină rolul și locul logisticii distribuției în activitățile de marketing ale unei întreprinderi, se studiază lanțurile logistice și canalele logistice și principiile de bază ale organizării logisticii distribuției. la o întreprindere sunt analizate.

A doua parte examinează în detaliu activitatea economică externă a unei anumite întreprinderi, principalii ei indicatori financiari și economici, precum și organizarea logisticii de distribuție la întreprindere în timpul operațiunilor de export și import.

În cea de-a treia parte sunt studiate în detaliu problemele activității de logistică a întreprinderii și sunt prezentate modalități de rezolvare a acestora.

În concluzie, se fac concluzii generale pe tema lucrării.

1. ROLUL LOGISTICII DE DISTRIBUȚIE ÎN ACTIVITĂȚILE ÎNTREPRINDERIEI

1.1 Esența și sarcinile logisticii distribuției

Distributie fluxul de materiale a fost mult timp un aspect esenţial activitate economică, cu toate acestea, a dobândit poziția de una dintre cele mai importante funcții doar relativ recent. În țările cu economii de piață dezvoltate în anii 1950 și începutul anilor 1960, sistemele de distribuție s-au dezvoltat în mare parte spontan. Probleme de alegere a canalelor de distribuție, ambalarea mărfurilor, pregătirea acestora pentru transport și livrare către destinatar; problemele de producție și achiziție de materiale au fost rezolvate într-o relație slabă între ele. Subfuncțiile separate, care formează împreună funcția de distribuție, au fost tratate ca funcții de control independente. O vedere integrată a funcției de distribuție a fost dezvoltată în anii 60 și începutul anilor 70. În această perioadă s-a înțeles că integrarea diferitelor funcții legate de distribuția produsului produs într-o singură funcție de management poartă o mare rezervă pentru creșterea eficienței.

Logistica distributiei - asigurarea rationalizarii procesului de promovare fizica a produselor catre consumator si formarea unui sistem eficient de servicii logistice.

Logistica de distribuție se referă la conținutul fizic, tangibil, material al acestui proces. Direcția principală în logistica distribuției este raționalizarea procesului de distribuție fizică a stocului disponibil de materiale. Cum se ambalează produsele, ce rută să se trimită, dacă este nevoie de o rețea de depozite (dacă da, ce fel?), dacă este nevoie de intermediari - acestea sunt sarcini aproximative rezolvate de logistica distribuției.

Logistica de distributie este responsabila de optimizarea procesului de distribuire a stocurilor existente de produse finite catre consumator in conformitate cu interesele si cerintele acestuia.

Pentru a contura limitele logisticii distribuției, să luăm în considerare schema procesului de reproducere a capitalului, care, după cum știți, are trei etape („bani-bunuri-bani”).

Fluxurile de materiale din etapa de achizitie a mijloacelor de productie fac obiectul de studiu si management al logisticii achizitiilor, fluxurile de materiale din etapa de productie fac obiectul logisticii de productie. Fluxurile de materiale devin obiectul logisticii de distribuție în etapa de distribuție și vânzare a produselor finite.

Cele mai importante funcții ale logisticii de distribuție sunt următoarele:

planificarea, organizarea si managementul proceselor de transport si mutare in sistemul logistic in perioada de post productie;

management inventar;

Primirea comenzilor pentru furnizarea produselor si procesarea eficienta a acestora;

· ridicarea, ambalarea și efectuarea unui număr de alte operațiuni logistice pentru a pregăti fluxurile de mărfuri pentru generare;

organizarea rațională a transportului;

managementul livrărilor și controlul asupra implementării operațiunilor de transport și mutare în lanțurile logistice;

planificarea, organizarea si managementul serviciilor de logistica.

Activitățile de distribuție la întreprindere necesită costuri (cheltuieli) semnificative pentru implementarea lor. Cea mai mare parte a costurilor logistice este asociată cu implementarea operațiunilor logistice cheie: depozitare, procesare, transport, expediere, pregătire a produselor pentru consum de producție, colectare, depozitare, procesare și emitere de informații despre comenzi, stocuri, livrări etc.

Diferența fundamentală dintre logistica distribuției și metodele tradiționale de distribuție și vânzare este următoarea:

subordonarea materialului şi fluxurile de informații scopurile și obiectivele de marketing;

· relația sistemică a procesului de distribuție cu procesele de producție și achiziție (în ceea ce privește managementul fluxului de materiale);

· interrelația de sistem a tuturor funcțiilor din cadrul distribuției în sine.

Procesul de vânzare cu amănuntul în logistică nu este de obicei luat în considerare. Eficacitatea acestui proces depinde în principal de factori din afara logisticii, de exemplu, de cunoașterea psihologiei cumpărătorilor, de capacitatea de a aranja cameră de cumpărături, organizarea de publicitate etc. Organizare rațională de fluxuri de materiale în procesul de vânzare cu amănuntul, desigur, este necesar, dar aici semnificația sa este mult mai mică decât în ​​etapele anterioare ale mișcării fluxului de materiale.

Să clarificăm că cele de mai sus nu se aplică procesului cu amănuntulîn general, care include atât vânzările cu ridicata, cât și cu amănuntul, dar numai către cu amănuntul, adică la serviciul pentru clienți.

Obiectul de studiu în logistica distribuției este fluxul de materiale în stadiul de mișcare de la furnizor la consumator. Subiectul de studiu este raționalizarea procesului de promovare fizică a produsului către consumator.

Ținând cont de specificul întreprinderii și de obiectivele stabilite, sarcinile sunt rezolvate la nivel de întreprindere și macro.

La nivel de întreprindere, logistica rezolvă următoarele sarcini:

planificarea procesului de implementare;

organizarea primirii si procesarii comenzilor;

organizarea unei rețele de depozite;

selectarea tipului de ambalaj, luarea unei decizii asupra configurației, precum și organizarea implementării altor operațiuni imediat premergătoare expedierii;

organizarea expedierii produselor;

organizarea livrării și controlul transportului;

organizarea serviciului post-vânzare.

La nivel macro, sarcinile logisticii de distribuție includ:

Alegerea schemei de distribuție a fluxului de material;

Determinarea numărului optim de centre de distribuție (depozite) în zona de servicii;

Determinarea amplasarii optime a centrului de distributie (depozit) in zona de service.

Pentru a rezolva problemele de optimizare a distribuției, este necesar să se asigure controlul asupra tuturor legăturilor sistemului de mișcare a mărfurilor.

Principalul indicator al succesului companiei este profitul. Principalele activități de creștere a profitului sunt considerate activități legate de:

Crearea unui sistem unificat de transport și depozitare ( livrare rapidă către consumator)

asociație economică de producție și marketing;

· elaborarea unor scheme optime de depozitare și reaprovizionare a stocurilor.

Rezumând paragraful, putem da următoarea definiție a logisticii de distribuție. Logistica de distribuție este un complex de funcții interdependente implementate în procesul de distribuire a fluxului de materiale între diverși cumpărători angro, adică în procesul de vânzare cu ridicata a mărfurilor.

Concluziile acestui paragraf sunt următoarele:

Logistica de distribuție optimizează fluxurile de materiale în stadiul deplasării acestora de la vânzător la consumator și formează un sistem eficient de servicii logistice.

Logistica distributiei la nivel micro asigura planificarea vanzarilor, organizarea primirii si procesarii comenzilor, organizarea depozitare produse, ambalarea si ambalarea produselor, asigurarea expedierii si livrarii produselor, organizarea serviciului post vanzare.

Logistica de distribuție la nivel macro optimizează distribuția fluxului de materiale în stadiul deplasării acestuia către consumator, asigură numărul necesar de centre de distribuție în zona de serviciu și determină locația optimă a centrului de distribuție în zona de serviciu.

Organizarea proceselor logistice pentru distribuția mărfurilor (pe exemplul OJSC „Uzina de lapte din Polotsk”)

diplomă

Logistica si transport

Subiectul de studiu: logistica distribuției Scopul lucrării: fundamentarea relevanței creării unui centru de distribuție pentru produsele OJSC Polotsk Dairy Plant în orașul Riga; fundamentarea relevanței utilizării serviciilor unui distribuitor în orașul Pskov și relevanța introducerii software la întreprindere şi evaluare eficiență economică activitățile propuse. Cercetare și dezvoltare: au fost studiate principalele aspecte ale proceselor logistice de distribuție a mărfurilor, organizarea logisticii...

La fel și alte lucrări care te-ar putea interesa
3248.		Filosofie: sarcini și exerciții	2,41 MB
	Manualul cuprinde principalele prevederi teoretice, exerciții și sarcini practice la cursul „Filosofie”, precum și unele materiale suplimentare care facilitează utilizarea manualului Scopul manualului este includerea studenților de filozofie în sistemul problematic...
3249.		Managementul productiei. Texte de curs	586,5 KB
	Introducere Producție modernă caracterizată prin schimbarea constantă a parametrilor mediului extern și intern, o nevoie urgentă de a aplica rapid tehnologii avansate pentru fabricarea produselor, organizarea și gestionarea unei întreprinderi, în care ...
3250.		Studiul rezistențelor ohmice	208KB
	În această lucrare de laborator „Studiul rezistențelor ohmice” sunt luate în considerare legile de bază curent electric. Sunt introduse conceptele de rezistență, tensiune, diferență de potențial și fem. Diverse metode pentru determinarea ohmicului...
3251.		Analiza funcționării locomotivelor și a activității echipajelor de locomotivă în depozitul de locomotive	533KB
	Sunt prezentate scopurile și obiectivele practicii operaționale și de management, procedura de organizare și promovare a practicii, drepturile și obligațiile studenților în timpul practicii și cerințele pentru raportul privind rezultatele practicii. Metodologia de colectare a informațiilor și...
3252.		Managementul documentelor în întreprindere	197KB
	documente de management. Compus. Clasificare Concept general documentatie suport al managementului Un document este un suport material de informatii destinate prelucrarii si transmiterii acestuia in timp si spatiu. Conceptul de...
3253.		Originalitatea tematică a seriei de publicații despre criza economică globală	67,5 KB
	Originalitatea tematică a seriei de publicații despre lume criză economică O criză este un mecanism intern de ajustare forțată a dimensiunilor producția socială la volumul cererii efective entitati economice. este universal...
3254.		Control de precizie în timpul asamblarii	256,5 KB
	Controlul preciziei în timpul montajului Operațiile de control efectuate în timpul procesului de asamblare fac posibilă stabilirea în îmbinări, unități de asamblare și în mașină a gradului de conformitate cu poziția relativă și mișcarea suprafețelor de execuție ale mașinii...
3255.		Funcționarea ritmică și neîntreruptă a minelor de minereu pe exemplul unei mine	737,5 KB
	Minele și minele moderne sunt întreprinderi miniere înalt mecanizate dotate cu diverse mașini, mecanisme și instalații electrificate. Instalațiile staționare sunt importante: ridicarea...
3256.		Ferestre, uși și cerințe operaționale pentru acestea	42KB
	Ferestre, uși și cerințe operaționale pentru acestea Există multe ferestre și uși în clădiri și, prin urmare, condițiile de temperatură și umiditate din spații depind în mare măsură de starea lor tehnică, în special de etanșeitate. Aspect, amplasarea ferestrelor pe fatada...

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Esența și sarcinile logisticii distribuției. Construire lanțuri logistice și canale de distribuție. Caracteristicile operațiunilor de vânzare ale CJSC „Trust”, implicate în activitate economică străină, modalități de îmbunătățire a logisticii de distribuție a întreprinderii.

lucrare de termen, adăugată 12/09/2009


Tipuri de distribuție. Trei „reguli de aur” ale logisticii distribuției. Structura canalelor logistice. Forme de aducere a bunurilor către consumator. Centrele de distribuție, sarcinile și funcțiile acestora. Managementul resurselor materiale ale unei organizații de construcții.

lucrare de control, adaugat 03.09.2015


Conceptul, funcțiile și sarcinile logisticii de distribuție. Formarea și tipurile de canale de distribuție logistică, transformarea lor în lanțuri. o scurtă descriere a OJSC „Distileria „Khabarovsk”. Analiza sistemului de vânzări și marketing la întreprindere.

lucrare de termen, adăugată 20.03.2011


Conceptul de logistică de distribuție, indicatori de performanță, locul operațiunilor pregătitoare în acesta. Analiza sistemului de distribuție al SRL „A.I.E.-Premium”. Măsuri pentru îmbunătățirea canalelor de vânzare și reducerea timpului de pregătire a unei comenzi.

teză, adăugată 20.10.2011


Conceptul, scopurile și funcțiile logisticii de distribuție. Rolul canalelor de distribuție în logistica distribuției. Analiza logisticii de distribuție și a canalelor de distribuție pe exemplul OOO Zolotoy Kolos. Descrierea întreprinderii, propuneri de îmbunătățire a canalelor de vânzare.

lucrare de termen, adăugată 01.02.2017


Caracteristicile operațiunilor de marketing, lanțul de operațiuni de distribuție logistică. Politica de vânzări a SRL „Lange Dors”, analiza sistemului de distribuție și deficiențe în sistemul logistic de distribuție. Propuneri de optimizare a sistemului de vânzări existent.

teză, adăugată 17.05.2011


Concepte de bază ale logisticii. Diferența dintre logistica de distribuție și marketingul și vânzările tradiționale. Analiza sistemului de distribuție al SRL „A.I.E.-Premium”. Elaborarea de recomandări practice pentru raționalizarea canalelor de vânzare ale unei companii comerciale.

lucrare de termen, adăugată 17.01.2014

între producătorii de bunuri și servicii și consumatorii finali ai acestora.

Potrivit diverșilor experți, mai mult de două treimi din produsele și echipamentele de mașini implicate în circulația internațională sunt vândute cu ajutorul revânzătorilor. O analiză a practicii moderne a comerțului internațional arată că serviciile revânzătorilor în activitatea lor economică externă sunt utilizate în principal de firmele furnizori mici și mijlocii. Utilizarea instrumentului de mediere este esențială în organizarea marketingului bunurilor lor.

În al treilea rând, după cum s-a menționat mai sus, datorită utilizării canalelor de vânzări de nivel zero, întreținerea în garanție, post-garanție și service trebuie efectuată la centrul de service al întreprinderii, ceea ce crește timpul de service și costurile logistice ale întreprinderii.

În consecință, se pot distinge următoarele probleme ale întreprinderii în domeniul organizării logisticii distribuției: absența intermediarilor în exportul de mărfuri și planificarea neclară a volumelor de vânzări.

3. PROPUNERE DE ÎMBUNĂTĂȚIRE TRUST DE LOGISTICA DISTRIBUTIA CJSC

3.1 Modalități de îmbunătățire a logisticii de distribuție a întreprinderii

Pe baza problemelor identificate la paragraful 2.3, vom stabili modalități de îmbunătățire a eficienței logisticii de distribuție a întreprinderii.

CJSC „Trust” trebuie să implice intermediari în organizarea activităților sale pe piețele internaționale. Ca urmare, în ciuda costului remunerației intermediarilor, se vor realiza următoarele:

· implicarea intermediarilor va crește eficiența vânzării de mărfuri, ceea ce va contribui la creșterea profiturilor companiei datorită rulării accelerate a capitalului acesteia;

· Intermediarii, fiind mai aproape de cumpărător, cunosc mai bine piața și răspund mai rapid la schimbările din conjunctura acesteia; care va permite vânzarea mărfurilor în condiții mai favorabile pentru exportator, eliberându-l de multe griji asociate cu vânzarea mărfurilor;

implicarea intermediarilor va crea o oportunitate de creștere a competitivității mărfurilor prin reducerea timpilor de livrare și a depozitelor intermediare, o mai bună depozitare și depozitarea mărfurilor, service pre-vânzare și întreținere, marcaj special, echipare suplimentară a produselor în țara de vânzare în conformitate cu cerințele locale;

Unii intermediari finanteaza tranzactiile exportatorului (atat pe baza de imprumuturi pe termen scurt cat si pe termen mediu), avanseaza furnizorii prin investitii capitaluri propriiîn crearea şi funcţionarea Rețea de vânzări, care va crea importante beneficii economice din economii la investițiile în circulație;

Intermediarii oferă exportatorilor posibilitatea de a pătrunde relativ rapid pe noi piețe, acces mai ușor la cumpărători, ceea ce va permite companiei să reducă sau să elimine riscurile de credit, să economisească cheltuielile de contabilitate și de birou, să optimizeze costurile de marketing, de publicitate etc.;

intermediarii, mereu în contact mai strâns cu consumatorii finali de bunuri și servicii, sunt importante surse constante de valoare informatii primare despre piață - capacitatea acesteia, tendințele în formarea și modificarea cererii, segmentarea acesteia, poziția concurenților, perspectivele de vânzare, prețurile și posibilitatea modificării acestora, cerințe moderne pentru nivelul de calitate și competitivitate a mărfurilor. Utilizarea cu pricepere de către întreprindere a unor astfel de informații va permite obținerea unor informații importante avantaje competitive, îmbunătățește în mod activ tactica și strategia de vânzări, rambursând în mod repetat costurile de plată pentru serviciile intermediarilor;

· atunci când se lucrează prin intermediari specializați în vânzarea în masă a unei anumite game de mărfuri, va exista un beneficiu suplimentar prin reducerea costurilor de distribuție pe unitatea de marfă vândută.

Pentru a îmbunătăți logistica distribuției, întreprinderea trebuie să creeze o rețea de dealeri și distribuție, în primul rând în țările din Ucraina, Belarus, Kazahstan, China, Angola, Chile. În același timp, întreprinderile implicate în cooperare nu ar trebui să vândă doar echipamente speciale, ci și să aibă centre de service pentru pregătirea înainte de vânzare a produselor, precum și pentru serviciul lor de garanție. Când caută intermediari, o întreprindere ar trebui în primul rând să folosească internetul (mai ales în țări străine).

Să îmbunătățească planificarea volumului vânzărilor, în implementarea operațiunilor atât de export, cât și de import; autorul propune introducerea sistemului de programe „1C Enterprise 8.0. Managementul comerțului”.

Configurația „Trade Management” a sistemului software „1C Enterprise 8.0” este o soluție de circulație care vă permite să automatizați sarcinile operaționale și operaționale. contabilitate de gestiune, analiza și planificarea operațiunilor comerciale, asigurând astfel managementul eficient al unei întreprinderi comerciale moderne. Direcția cheie în dezvoltarea noii soluții este implementarea unei funcționalități puternice concepute pentru a gestiona activitățile de tranzacționare:

· Managementul vânzărilor.

· Managementul lanțului de aprovizionare.

· Planificarea vanzarilor si achizitiilor.

· Gestionarea stocurilor.

· Gestionarea comenzilor.

· Gestionarea relatiilor cu clientii.

· Analiza cifrei de afaceri a întreprinderii.

· Analiza prețurilor și managementul politicii de prețuri.

· Monitorizarea si analiza eficacitatii activitatilor de tranzactionare.

Subsistemul de management al vânzărilor vă permite să rezolvați problemele de planificare operațională și control al vânzărilor, atât în ​​natură, cât și în bani. Include blocuri:

· Planificarea vânzărilor

· Gestionarea comenzilor clientilor

Subsistemul conține instrumente de analiză a comenzilor, concepute pentru a oferi suport în realizarea decizii de management atunci când interacționează cu clienții și ajută la identificarea blocajelor din depozit.

Planificarea se face ca anumite tipuri, și pe grupe de mărfuri; configurația vă permite și să selectați anumite categorii de cumpărători (pe regiune, după tip de activitate etc.) și să creați planuri separate pentru fiecare dintre aceste grupuri. Planurile sunt întocmite cu diverse detalii de timp (de la o zi la un an); astfel, configurația face posibilă dezvoltarea atât a planurilor strategice (trimestriale, anuale) cât și a planurilor de lucru pentru aceeași perioadă.

Planificarea vânzărilor este asigurată atât pentru întreaga companie în ansamblu, cât și pentru divizii sau grupuri de divizii. Oferă șansa șefilor și managerilor de divizii să facă planuri de vânzări în direcții. Planurile departamentale sunt consolidate într-un plan consolidat de vânzări pentru organizație.

La întocmirea planurilor de vânzări se prevăd următorii indicatori:

· volume de vânzări în termeni fizici și sumă;

costul de vânzare;

· markup comercial.

Datele planificate privind vânzările în termeni fizici pot fi introduse atât manual, cât și automat. Pentru cea din urmă opțiune, sunt utilizate informații despre vânzările de mărfuri pentru perioada anterioară, soldurile curente ale stocurilor și comenzile clienților primite pentru perioada de planificare. Aceste date pot fi utilizate în diferite combinații definite de utilizator. Dacă pentru anumite grupuri de mărfuri este necesară aplicarea unor principii separate pentru calcularea indicatorilor planificați, este posibil să se întocmească un plan separat pentru fiecare dintre aceștia, care ulterior va fi combinat într-un singur plan general.

Pentru perfecționarea finală a planului, este prevăzută posibilitatea unei modificări relative sau absolute a datelor obținute ca urmare a calculelor, de exemplu, pentru a implementa o strategie precum „Volumul vânzărilor pentru aceeași perioadă a anului trecut plus 5%” .

Pentru a controla implementarea planurilor dezvoltate, configurația oferă instrumente avansate pentru analiza comparativă a informațiilor despre planuri și vânzările reale. De exemplu, ei rezolvă următoarele sarcini:

analiza plan-fapt a vânzărilor pentru o anumită perioadă;

· analiza comparativă a vânzărilor pentru diferite perioade, de exemplu, pentru perioada curentă și aceeași perioadă a anului trecut;

· compararea planurilor de vânzări cu același detaliu pentru diferite perioade de timp, de exemplu, planurile lunare pentru decembrie anul curent și anul trecut.

· compararea planurilor cu detalii diferite pentru aceeași perioadă, de exemplu, planuri trimestriale și lunare pentru prima jumătate a anului curent.

Totodată, datele pot fi furnizate în contextul departamentelor, grupate pentru comparație în funcție de trăsăturile (proprietățile) distinctive ale nomenclatorului și ale cumpărătorilor. De exemplu, puteți efectua o analiză comparativă a volumelor de vânzări ale unui articol cu ​​anumite caracteristici într-o anumită regiune pe diferite perioade de timp pentru a identifica fluctuațiile sezoniere.

Subsistemul de gestionare a comenzilor clienților vă permite să implementați cea mai eficientă strategie de deservire a comenzilor clienților pentru întreprindere, de exemplu, strategia de minimizare a soldului de stoc necesar pentru deservirea comenzilor.

CONCLUZIE

Pe baza muncii depuse, tragem următoarele concluzii.

Logistica de distribuție este un complex de funcții interdependente implementate în procesul de distribuire a fluxului de materiale între diverși cumpărători angro, adică în procesul de vânzare cu ridicata a mărfurilor. Mărește eficiența fluxurilor de materiale în stadiul de mișcare de la vânzător la cumpărător.

La nivel micro, logistica distribuției este planificarea marketingului, organizarea recepției și procesării comenzilor, organizarea depozitării produselor, ambalarea și împachetarea produselor, asigurarea expedierii și livrării produselor și organizarea serviciilor post-vânzare.

La nivel macro, logistica distribuției este optimizarea distribuției fluxului de materiale în stadiul deplasării acestuia către consumator, asigurând numărul necesar de centre de distribuție în zona de serviciu, determinând amplasarea optimă a centrului de distribuție în zona de serviciu. .

Scopul final al mișcării oricărui flux de materiale este consumul acestuia, care poate fi producție - ca mijloc sau instrumente de muncă, sau neproducție - pentru consumul personal și consumul la întreprinderile neproductive.

Furnizorii și consumatorii sunt interconectați printr-un canal logistic. După selectarea intermediarilor anumiți, canalul logistic este transformat într-un lanț logistic. Canalele logistice sunt cu legături directe (fără participarea firmelor intermediare angro) și fără legături directe (cu participarea intermediarilor) - mai de preferat.

Formele de circulație a mărfurilor sunt depozitul și tranzitul. Centrul de distribuție este situat la locul de producție sau consum al produselor.

CJSC „Trust” este o întreprindere a grupului de companii „Trust”. Compania furnizează următoarele tipuri de echipamente speciale: autobuze, autobuze în schimburi, camioane, echipamente pt Agricultură, echipamente pentru drum si organizatii de constructii, utilaje pentru retele electrice si servicii gaze, utilaje municipale, utilaje lift, transport pe apa, autospeciale de pompieri, autoutilitare izoterme pentru toate tipurile de sasiu, utilaje pentru industria minieră. În plus, sunt furnizate piese de schimb pentru toate tipurile de echipamente. Întreprinderea are centru de service, care realizeaza toate tipurile de intretinere a echipamentelor furnizate.

CJSC „Trust” are 35 de angajați. Compania are un logistician care raportează direct directorului comercial.

Compania desfasoara operatiuni de export si import. Compania exportă echipamente speciale ale producătorilor ruși în Ucraina, Belarus, Kazahstan, China, Angola, Chile; importă în Rusia produsele John Deere (SUA), Hitachi (Japonia), Tatra (Slovacia). Activitatea de tranzacționare a companiei tinde să se îmbunătățească. Îmbunătățirea performanței întreprinderii este asociată cu munca profesionala angajații săi pe de o parte și îmbunătățirea indicatori economiciși condițiile de piață favorabile, pe de altă parte.

Logistica de distribuție a întreprinderii include următoarele etape: planificarea volumelor de vânzări, organizarea canalelor de vânzare, depozitarea și depozitarea produselor, serviciul pre-vânzare, ambalarea, transportul produselor, organizarea garanției, post-garanție și service post-vânzare.

Principalele probleme ale întreprinderii în domeniul logisticii: previziuni inexacte de vânzări, lipsa intermediarilor la export, lipsa serviciului post-vânzare la export.

Modalități de a rezolva aceste probleme -

1) căutarea de intermediari cu posibilitatea deservirii produselor vândute la organizarea activităților întreprinderii pe piețele internaționale;

2) implementarea la întreprindere a sistemului de programe „1C Enterprise 8.0. Managementul comerțului”.

LITERATURĂ

1. Bowersox Donald J., Kloss David J. Logistics: an integrated supply chain / Per. din engleza. - M: CJSC „Olimp – Business”, 2001.

2. Biryulev E. Intermediarii în comerț internațional. Oportunități de interacțiune pentru furnizorii ruși.// Marketing-2003 - №5.

3. Ivanova A. Înțelepciunea reglementărilor de comerț exterior//Finanțe. -2003.-№36.

4. Kormnov Yu. Aspecte economice străine ale dezvoltării complex de constructii de masini//Economist.-1996. -#6.

5. Logistica: Tutorial/ Ed. prof. B.A. Anikina. - M: INFRA-M, 2002.

6. Myasnikova L.A. Logistica informațională// RISC. -1999. - N1.

7. Novikov O.A., Uvarov S.A. Logistica: manual. - Sankt Petersburg: Ed. Casa „Presa de afaceri”, 1999.

8. Nikolaichuk V.E. Logistică. - Sankt Petersburg: „Petru”, 2001.

9. Nizhegorodtsev R.M. Economia informațională. Cartea 1. Universul informațional: Bazele informaționale ale creșterii economice. - Moscova - Kostroma, 2002.

10. Sidorov I.I. Conceptul logistic de management al întreprinderii. - Sankt Petersburg: Peter, 2001.

11. Stroganova E. Cum să alegi partenerul străin potrivit//Banking la Moscova.-2001. -#7.

12. Semenenko A.I., Sergeev V.I. Logistică. Fundamentele teoriei: manual pentru universități. - Sankt Petersburg: Editura Soyuz, 2001.

13. Sergeev V. I. Logistica: o revizuire analitică. - Sankt Petersburg, 1996.

14. Serdyukova L. O. Logistica de transport și depozitare a atelierului: Note de curs la cursul „Logistică” pentru studenți. specialist. 0701 / Statul Saratov. un-t. - Saratov, 1995.

15. Smekhov A. A. Introducere în logistică. M.: Transporturi, 1993.

16. Smekhov A. A. Fundamente logistica transporturilor/ Proc. pentru căile ferate universitare transp. - M.: Transport, 1995.

17. Turovets O. G., Rodionova V. N. Logistică. - Voronej: VSTU, 1994.

18. Chernyshev M. A., Novikov O. A. Infrastructura metropolei: abordare logistică. - Rostov n/a: Editura Rost. universitate 1995.

19. Shannon R. Yu. Simularea sistemelor - știință și artă / Tradus din engleză. Sub. ed. E. K. Maslovsky. - M.: Mir, 1978.

20. Eficacitatea strategiilor de dezvoltare logistică: Interuniversitar colecție științifică/ Statul Saratov. tehnologie. un-t. - Saratov, 1995.

...........