«Назад у майбутнє, або ми вийшли на докризовий рівень. Що для вас найважливіше у вашій професії

Юлія Сигунова - майстер успішних, феєричних і незабутніх заходів. Вона та її агенція DEPARTÁMENT Creative Event Marketing знають, як здивувати клієнта та підкорити гостей. Як одна з самих успішних компанійшукає ідеї? У чому секрет хорошої атмосфери заходів? Як встановити ідеальні стосунки із замовником? І що формує особистість успішної event-персони? Про це ви дізнаєтеся з інтерв'ю з виконавчим директором DEPARTÁMENT Creative Event Marketing – Юлією Сігуновою.

Колись ви працювали директором з маркетингу в mail.ru, а потім із партнерами вирішили відкрити своє event-агентство. Що цьому передувало? Коли ви зрозуміли, що хочете мати власний бізнес?

Мені завжди здавалося, що я класичний працівник за наймом. Я ніколи не мріяла про власному бізнесіза винятком дитячих фантазій про свій квітковий магазин. Мабуть, у житті кожної людини настає момент переосмислення вже зробленого і того, що ще належить зробити. Напевно, це був той самий момент і та сама компанія. Я маю на увазі своїх друзів, із якими ми вирішили створити бізнес.

Виходить, що друзі багато в чому вплинули на створення власного спільного бізнесу?

Так, з'явилися друзі, з якими ми стали фантазувати, вигадувати, мріяти. Причому дуже сміливо, ні в чому не обмежуючи себе. Потім ці сміливі мрії вилилися в рішучі події. Ми залишили свої престижні місця роботи та створили компанію.

Чи не страшно було залишати престижну посаду у престижній компанії?

Абсолютно не страшно. Насправді навіть здорово робити такі вчинки і розгортати своє життя перпендикулярно. Мені було цікаво. Мій бос мене підтримав і навіть став нашим інвестором.

Чи одразу ви зрозуміли, що хочете займатися масштабними заходами?

Ні, не одразу. Ми поступово до цього йшли. Поступово викристалізовувалась сама ідея бізнесу, оскільки це було давно і event-індустрії тоді не існувало. Спочатку було бажання креативити та робити якісь приємні, незвичайні речі. Дивувати друзів, близьких людей. Потім це виросло у великий бізнес.

Презентація нового Porsche 911 Carrera GTS на відкритті «Спорткар-центр Рублевський»

Чи важко нести звання одного з найкращих event-агенцій і чи завжди тримати планку?

Це внутрішній цензор, який дозволяє зробити гірше. Це абсолютно органічно і зрозуміло. І так не лише у роботі, а й у житті. Я маю високі стандарти перед усіма: друзями, сім'єю, дітьми, колегами.

Ви часто є новаторами тих чи інших ідей. Ви ставите перед собою таке завдання чи це само собою виходить?

Так, ставимо таке завдання. У мене дуже прогресивні партнери, які також ставлять перед собою високі планки, завжди зробити абсолютно новий, унікальний продукт. Не хочуть робити стандартних речей, не хочуть бути як усі.

#imagineQ7 - перша у світі автомобільна презентація у віртуальній реальності

Що вам дозволяє завжди бути першими? Можливо, є особисті способи пошуку ідей?

Є індивідуальні способи. Ними успішно володіє мій партнер Петро Іванов. Я думаю, що успіх залежить багато в чому від бізнес-партнерів, які у мене завжди були. І в колишній компанії, і в цій. Петро Іванов, Павло Недостоєв та Соня Герштейн – для мене дуже важливо мати таку команду та надійних людей. У момент особистої слабкості, коли закінчуються сили, енергія чи віра у майбутнє, вони підтримують і демонструють нові горизонти. Так само і я роблю. Це завжди велика підтримка. І для мене завжди було питання, як живуть компанії, де є одна людина - лідер, який веде свій корабель на самоті. Такий капітан, який один стоїть на палубі і завжди знає курс. У мене ці люди викликають замилування. Я – людина команди.

Організація відкриття нової будівлі Музею сучасного мистецтва «Гараж»

Напевно, у вас бувають розпещені клієнти, які вже все бачили і хочуть щось оригінальне. Як ви знаєте, що певна ідея відмінно підійде для тієї чи іншої компанії?

У нас усі такі клієнти. Я не можу їх назвати розпещеними. Це ті клієнти, які мають нестандартні завдання, і вирішувати їх потрібно нестандартними способами. Ми самі їх обираємо, тож ніколи не скаржимося. Насамперед, досвід дозволяє визначати, що потрібно тому чи іншому клієнту – це перше, а друге – відсутність досвіду. Взагалі секрет креативної ідеї– це відсутність досвіду, тому добрі молоді компанії, співробітники. Вони не мають негативного досвіду. Вони не бояться пропонувати сміливі ідеї. Кожне нове покоління заново переосмислює досвід людства, знову перезнімають Ганну Кареніну, ставлять свого Гамлета, ходять своїми лабіринтами Шекспіра. І це талановито, актуально, цікаво. Якщо пов'язати ці дві речі – досвід та відсутність досвіду, то вийде дуже добрий результат.

Петро Іванов та Павло Недостоєв

Виходить, що ви постійно залучаєте нових людей без досвіду?

Безумовно, однією з переваг нашої агенції є безцінний досвід. Команда менеджерів формується із успішних фахівців, яким ми довіряємо. Тому для правильної синергії цього досвіду та проривного креативу ми залучаємо до команди молодих та талановитих людей, які не бояться пропонувати сміливі рішення.

Можете навести приклад, як ви зазвичай розробляєте нестандартні та унікальні рішення для компаній?

Якщо говорити загалом, то в DEPARTÁMENT є креативний відділ, у якому працюють здібні та талановиті люди. Ми збираємось на брейншторми великою командою, часто залучаємо зовнішніх людей. Але є й конкретні методики та технології, як це робиться, але це вже секрет.

Як довго проходять брейншторми?

Вони повинні довго проходити. У нас завжди заданий чіткий регламент. Не більше години. Хороші ідеївидаються через 20-25 хвилин, потім мозок втомлюється думати. Краще збиратися за кілька сесій.

А скільки у вас йде сесій на розробку однієї ідеї?

В одному зі своїх інтерв'ю ви сказали, що захід має готуватися до гарному настроїта при повному взаєморозумінні агентства та замовника. Чи завжди вдається утримувати цю гармонію? Що для цього потрібно?

На щастя, майже завжди вдається. Для цього потрібне філософське розуміння, що ми не опоненти. Ми соратники та гравці однієї команди, пливемо в одному човні та гребемо в один бік. Щойно ти собі це говориш, ти починаєш розуміти, що прийшов зробити клієнта щасливим. Це твоє першорядне завдання. Як то кажуть: «щоб пробачити – треба зрозуміти, щоб зрозуміти – треба дізнатися». Так само і тут. Дізнайся більше про клієнта, про його бізнес. Що він робить? Чим займається? Які має цінності, слабкості, проблеми? Ти його зрозумієш, полюбиш і будеш із ним в одному човні.

Дарія Жукова на відкритті Музею «Гараж»

Поговоримо про атмосферу заходів. Це дуже тонкий момент. Захід може бути організований на найвищому рівні, але атмосфера напружена чи нудна. Як вам вдасться створити потрібну атмосферу? Чи є особисті методи?

Так є. Справді, це один із найважливіших факторів, тому що люди не спитають, чому не було відеопроекції, морозива і так далі. Але вони скажуть, що було нудно. Тут є певні правила. По-перше, самому потрібно бути у відмінному настрої. Ти заряджаєш атмосферою оточуючих. Ті люди, які вміють це робити, є успішними event-персонами. По-друге, потрібно правильно зустріти гостей: зробити так, щоб кожен відчув, що він важливий, очікуваний гість, якого поважають та люблять. По-третє, вирішальне значення має світло на заході. Подивіться на фестиваль Outline: світло там вирішує все. Ми теж вміємо керувати світлом та стежити за настроєм людей. Ми бачимо, як воно змінюється в залежності від світла. По-четверте, потрібно створити цікавий складний простір, люди не повинні знаходитися весь час в одному залі, бо це нудно. По-п'яте, важливий якісний звук та музика. Може бути все добре, але голос ведучого, невиразний звук або навіть один безглуздий трек може зіпсувати все. І ще багато різних секретів.

Синхронізація одразу 100 очок віртуальної реальності для презентації Audi Q7

Я так розумію, що ваш досвід та спостереження дозволяють вам грамотно створювати потрібну атмосферу?

Один із наших клієнтів – Антон Бєлов, директор Музею сучасного мистецтва «Гараж», сказав: «Потрібна нагляд, щоб зрозуміти сучасне мистецтво». Так само і в event'ах. Потрібно дивитися та розуміти, що для людей важливо. Ми багато де ходимо та буваємо. Нагляд - це те, що у нас є.

Ви відбулися як суперпрофесіонал. Чи доводилося вам відчувати стелю у професійній сфері?

Швидше, все навпаки. Іноді думаєш, що все вмієш, але з'являється нова постать на твоєму ринку, яка ставить все з ніг на голову, і ти розумієш, що всі твої знання нічого не варті проти цього задира. І знову йдеш до розуміння нових горизонтів. Я думаю, що ніколи не можна зупинятись, тим більше у професійній сфері. Зараз усі професії переживають швидке зростання. Якщо ти вчора навчався на медика, то сьогодні тобі треба бути трішки програмістом, протезистом чи психологом. Також наша професія. Вона дуже мутує. Якщо раніше це був масовик витівник, то зараз це схоже на психологічний тренінгабо Digital-маркетинг.

Що ще потрібно вивчати, щоб бути у тренді сучасноїevent-індустрії?

Наша сфера дуже велика. У нас постійно різні завдання. Нам потрібно бути дуже цікавими людьми, які не втомлюються вчитися протягом усього життя. Тільки ніколи не треба думати, що я досяг стелі і все тут вмію.

Чи є мрії професійного характеру?

Мрія полягає у тому, щоб завжди створювати щось нове. Хочеться, щоб event-бізнес ніколи не набридав. Це, справді, одна з найцікавіших професій.

Кажуть, що жінки-кар'єристки не дружать і тим більше не розуміють жінок-домогосподарок. Це правда?

Думаю, що це так. Але я також думаю, що жінки-кар'єристки можуть бути чудовими домогосподарками, дружинами, подругами. Людина, яка може бути хороша в чомусь - може бути хороша у всьому. Це дуже енергійні люди. Я знаю таких самих чоловіків.

Чи були у вашому житті періоди духовної кризи, переоцінки цінностей? Як справлялися?

Були різні ситуації. Я просто настільки люблю жити і наш чудовий світ, Що завжди можу уявити, що живу останній день і насолоджуватися тим, що в мене рухаються руки, ноги, що бачу сонце. Мені цього достатньо, щоб бути щасливою. Завжди можна знайти сенс життя.

Мені, безперечно, подобається більше процес, ніж результат. Адже результат учорашнього дня нікого не цікавить. Важлива лише твоя актуальна значимість. Нікого не хвилює, ким ти був десять років тому. Все одно, яка ти була гарна дівчина, якщо ти зараз зморшкувата бабуся. Тому вічне прагнення до результату, як до мірилу твоїх здібностей – якість людей, змушених доводити собі свою спроможність. Якщо тобі цього не потрібно і ти самодостатня людина, то можеш насолоджуватися кожним моментом.

А можете назвати найголовніший життєвий урок?

Якщо в тебе все відібрали, то треба подякувати світобудові, бо це твій шанс побудувати щось нове. Не треба журитися, що ти був королем світу, а тепер ніхто. І взагалі, доки ти живий, ходиш, дихаєш — ти можеш збудувати будь-яку імперію. Мабуть, такий урок.

Такі активні та успішні людияк ви, що-небудь знають про лінощі?

Я знаю, що ліньки двигун прогресу. На цьому все.

Чи завжди ви були лідером, чи це набута риса?

Я думаю, що це набута риса. Ми формуємося тим середовищем, в якому опиняємось і тими людьми, які нас оточують. Найбільше впливають старші друзі, подруги, бойфренди, заради яких ти можеш вивчити англійська моваабо пропливти 50 басейнів без відпочинку – це моє останнє досягнення. На це нас штовхають люди. Мене завжди оточували класні люди, дуже розумні та сильні. Це були визначні бізнесмени, спортсмени, люди мистецтва. Я в них цьому навчилася.

Якби вам у дитинстві розповіли про сьогоднішнє майбутнє? Ви б повірили? Як ви собі його уявляли? Про що мріяли?

Чесно кажучи, я дуже здивувалася, бо в дитинстві я була скромною, кучерявою дівчинкою, яка не встигала з'їсти сніданок за час зміни, оскільки все робила дуже повільно. Ридала через трійку отриману один раз на рік. Я дуже боялася самотньої старості. Я не очікувала, що в мене буде велика сім'я, троє дітей, так багато роботи, друзів, мандрівок. Я собі не малювала своє майбутнє. Я справді живу сьогоднішнім днем ​​і максимально їм насолоджуюся. Я знаю, що дороги можуть бути різними. Від кожного кроку залежать такі дії. Складно щось спланувати. Я зараз нічого не планую більше ніж на три місяці вперед. Я для себе зробила висновок, що це мій обрій в особистому житті. У бізнесі потрібно планувати великими періодами, а по життю, як виявилося, кожні три місяці так чи інакше коригуєш стратегію.

Багато людей не досягають вершин та професійних успіхів, бо думають, що у них не вийде. Чи виникали у вас такі думки на самому початку шляху?

Ну а чому б не спробувати. Ні, не боялася. Взагалі, я вважаю, що у кожному конкретному моменті потрібно робити максимум зусиль. Якщо ти стрибаєш у довжину, то треба йти та стрибати з максимальним зусиллям. Якщо ти хочеш стрибнути далі за всіх у світі, то тобі потрібно рік займатися по три тренування на день. Ти щодня береш і робиш цей конкретний ривок на максимальних оборотах. Можливо, у цьому немає властивого чоловікам стратегічного плануванняале я на те і жінка, щоб мати свої правила. Моє кредо – робити максимально добре кожне завдання.

Короткий бліц-опитування:

Що для вас найважливіше у вашій професії?

Пишатися зробленим.

Назвіть захід, яким пишаєтесь?

Презентація Audi Q7 - це справжній виклик, який ми самі придумали. Перша у світі автомобільна презентація, що повністю пройшла у віртуальній реальності – це абсолютна інновація в event-індустрії.

У середу, 21 листопада, свій день народження відзначає Юлія Сігунова, директор з маркетингу Mail.ru

@daily: Як ви святкуєте свій день народження?

Ю. С.:Це зазвичай відбувається дуже галасливо: я намагаюся зібрати разом усіх своїх друзів. Цього року, щоправда, вирішила бути оригінальною – день народження відзначати не буду.

- Що нового приніс вам цей рік?

- Абсолютно нічого нового. Рік як рік. Хоча ні, я ж купила собі ролики! І поставила на ролики всіх своїх друзів. Відразу ж, до речі, з'ясувалося, що всі інтернетчики катаються на Поклонній горі та на роликах, виявляється, можна вирішувати половину проблем бізнесу.

– Значить, ролики стали вашим захопленням?

- Так, я в принципі люблю спорт і займаюся ним у вільний від роботи час. Із задоволенням катаюся на гірських лижах, причому теж часто перетинаюсь за цим заняттям з людьми з інтернету. Чомусь існує думка, що ті, хто сидять за комп'ютером, - мляві і не спортивні. Насправді, це зовсім не так. Вони багато рухаються. Це люди активні, і, напевно, тому я часто зустрічаю їх скрізь, де буваю сама.

– А свою роботу ви знайшли теж у процесі занять спортом?

- Так ні, перш ніж потрапити в Mail.ru, я працювала директором з маркетингу у відділі преси видавничого дому Independent Media. Тоді мені доручили займатися сайтом, це стало причиною мого знайомства з інтернетом. А в листопаді 1999 року я перейшла до Mail.ru. У компанії тоді працювало лише чотири особи, і все, що там відбувалося, було мені дуже цікаво. З того часу я разом із компанією пережила всі три її дні народження.

- І лишилися маркетологом?

- Я філолог за освітою, закінчила філфак МДУ, але працюю, звісно, ​​не за фахом. Коли я вступала до інституту, такої професії, як маркетолог, взагалі не існувало. Це слово прийшло в російську мову трохи згодом - говорю це як філолог. Але практично весь наш курс так чи інакше потрапив у маркетинг, тому що філологи нині не в ціні, а маркетологи якраз навпаки.

- І про що мріяв у дитинстві філолог, який став маркетологом?

– Коли я була маленька, то займалася малюванням та мріяла стати художником-маляром та малювати на зрізах будинків, на глухих стінах. Мене приваблювало це тим, що коли малюєш – не напружуєшся, а коли закінчуєш – виходить чудово. І головне – необов'язково бути талановитим. Результат роботи завжди чудовий. До того ж, це прикрашає місто.

Обговорення та коментарі

	Степан- st12453hotmail.com 22 Nov 2001 4:47 PM
Треба ж, який гарний філолог! А скільки років їй виповнилося – ніхто не знає?
	анонім 23 Nov 2001 4:10 PM
і чоловік...
	анонім 23 Nov 2001 4:10 PM
є

керуючий партнер агентства маркетингових комунікацій

DEPARTÁMENT.NEW&WOW Marketing

Ми, як підприємці, несемо відповідальність і за успіх проекту, і перед своєю командою,
та перед клієнтом. Доводиться балансувати на межі всіх факторів.
Іноді це складні та непопулярні рішення.

Професійні цілі змінюються,і тут дуже важливо зробити правильний вибірбути послідовним. У мене, як і раніше, руки сверблять робити вечірки та лончі, їхати на нічний монтаж, вигадувати шоу. Але мій виклик – бути бізнесменом, будувати компанію, розвивати нові експертизи в агенції.

Дружити з партнерами по бізнесу- це нормально. Коли я шукаю партнерів, я перш за все хочу, щоб це були чесні самовіддані люди, заряджені на творення і не втрачають віри, що все можливо. Насамперед я виступала за американську прагматичну модель – «нічого особистого». Я була категорично проти працювати в одній компанії з чоловіком, наймати на роботу талановитого сина подруги або сусіда, який повернувся з Оксфорда. Мені були потрібні тільки круті професіонали, з якими мене нічого не пов'язує. Але одного разу я опинилася на Milano Design Week, де famiglia означає дуже багато. Модні будинки Prada, Fendi, «фабрика мрії» Alessi, кондитери Ferrero – усі будують свій успіх не лише на грамотному управлінні, а й на сімейних традиціях. Захоплені та одухотворені, глави цих компаній із пристрастю розповідають про продукт, який став гордістю сім'ї та про сім'ю, яка стала оплотом компанії. Це дуже похитнуло мою, здавалося б, безпрограшну модель «нічого особистого».

Тепер я роблю бізнес із друзями і хотіла б створити таку компанію, в якій порахували б за честь працювати мої діти.

Скажу прямо, івенти – цеСпарта і тут працюють виняткові люди. Хоч усім ми - частина маркетингу, називатися рекламниками зовсім не хочемо. Асоціації та кліше, які переслідують цю професію, не про нас. Агентства, що спеціалізуються на подійному маркетингу, відрізняються суперздатністю, чіткістю, відповідальністю. І навіть креативний відділ, який займає особливе священне місце в нашому агентстві - це також стабільна система, яка щоразу видає непередбачуваний крутий продукт.

Після кількох років роботи будь-який івентор вміє віртуознобрехати, але я навчилася нікого не обманювати, навіть саму себе. Щоправда, для цього довелося пройти певний шлях. Із задоволенням розповім докладно про це у журналі Psychologies. Відкритість та позитивне ставлення до життя – це короткий шлях до самовдосконалення та успіху.

Індустрія подієвого маркетингу не даєправа на помилку. Під час підготовки та проведення заходу є лише один шанс справити враження - у призначений день та годину. Все, над чим працювала команда кілька тижнів або місяців, постає перед глядачем раптово. Всі зусилля концентруються у кілька хвилин шоу, яке може стати тріумфом, а може бути поразкою. І це навіть не театр, де є репетиційний процес. Це швидше як спорт, як фінал чемпіонату з футболу. Нерви на межі. Глядачі чекають на диво. Все важливе: людський фактор, своє поле, погода. Або як хірургічна операція. Ти хірург, вивчав анамнез, дивився знімки та аналізи, але коли на операційному столі пацієнт робиш надріз, а там таке… І ти готовий до будь-якого повороту подій. І шоу, і весь захід - це завжди комбінація багатьох факторів, поєднання яких дуже важко, але треба передбачати заздалегідь.

Ми, як підприємці, несемо відповідальність і за успіх проекту, і перед своєю командою, і перед клієнтом. Доводиться балансувати на межі всіх факторів. Іноді це складні та непопулярні рішення.

Багато хто помилково вважає, що вигадування креативної ідеї - ценеконтрольований та абстрактний процес. Насправді брейншторм - це технологічний процес, А кожна технологія має алгоритм, за яким вона працює. Розробка креативу - це теж алгоритм, по суті, реальний інструмент для того, щоб створювати ідеї та вау-концепції в ті терміни та за тим брифом, який дає клієнт.

Ми всі копіюємо когось.Ідеї ​​витають у повітрі. Я вірю, що це не афоризм, а чиста правда. Одночасно сидять у різних кінцях планети або навіть Москви креативні команди і працюють над однією і тією самою ідеєю. Але втілення завжди буде різним. Є позитивна тенденція – великі міжнародні компанії готові платити за креативні ідеї. Але ми не прагнемо продавати креатив, а хочемо самі втілювати те, що придумали. Ми зробимо це так, щоб про ці ідеї заговорили.

Потрібно полюбити те, що ти продаєш.Ми в агентстві вибираємо ті компанії, бренди та продукти, які реально змінюють життя людини на краще: автомобілі, гаджети, сучасне житло; надихають – музеї, галереї, медіа; розвивають людину – спорт, освіту; рухають цивілізацію вперед - компанії, провідні наукові дослідження, які пропагують відповідальний бізнес та сталий розвиток.

Незважаючи на світ digital-реклами та інших інструментів маркетингу, що активно розвивається, я, як і раніше, вважаю, що найякісніший і пропрацьований контакт бренду - це живий контакт. Всі сучасні інструменти реклами «360» покликані «дістати» людину в різні моменти її особистого часу, але якщо вона самостійно прийняла рішення прийти на презентацію і тим більше отримала там новий досвід, то це і є пряме влучення в ціль. Побудувати емоційний зв'язок між тим, що ти продаєш, і тим, кому ти це продаєш, надихнути і здивувати, показати щось нове і розум, що зовсім захоплює, і увага - ось наше основне завдання.

Дедлайни – це…добре. Кожне завдання має мати термін виконання. Інакше це не завдання, а так фантазія. Ми всі живемо у світі постійних дедлайнів. І вони дозволяють нам робити більше за здавалося б нескінченним таймлайн нашого життя. Дедлайн - це внутрішній двигун кожного з нас. Так ти швидше розвиваєшся, швидше досягаєш мети, встигаєш зробити більше, не тільки ефективніше працюєш, але й більше відпочиваєш, якісно проводиш час із дітьми, батьками та друзями.

Я не сильно прив'язанадо комп'ютера, телефону та інших гаджетів. Взагалі, у житті не хочеться бути прив'язаним до будь-яких речей і мати звички, що вкорінилися. Хочеться бути легким і адаптивним - говорити різними мовами, почуватися в будь-якій країні як удома, речі вміщувати в невеликій сумці, не потребувати маркерів статусу та підтвердження своєї спроможності. Що я для цього роблю? Звільняюся від речей, від шкідливих звичок, виключаю заняття, час, що пожирає (наприклад, телевізор, прибирання, походи по будь-яких інстанціях і магазинах), треную фізичну витривалість і вчуся медитації.

Наодинці з брендами:

Мій сніданок складається з брендів: Вівсяна каша No name - найпростіша та найкорисніша.

Моя спортивна марка: Adidas by Stella McCartney- Найбільш футуристичний.

Місто як бренд: Берлін- Місто контрастів: Kreuzberg vs Grunevalde.

Мій додаток для роботи: DPRTMNT ONLINE- внутрішня система управління у компанії. Короткий бот, що самонавчається.

Мій автомобіль: Audi- інноваційна та елегантна.

Моя марка одягу: Acne- аскетична та архітектурна.

Мій гаджет: Samsung Gear VR- нові можливості.

Мій Icon Brand: Tesla- Доказ, що все можливе.

На ринку багато івент-агентств, але мало хто здатний рік у рік вигадувати заходи, не зменшуючи темп і градус креативу. Агентству Departament вдалося за 10 років із маленької контори, яка робила приватні дні народження та новорічні корпоративидля друзів, перетворитися на одне з найбільших агенцій на ринку (виручка за 2017 рік - понад 500 млн рублів). Їхні вечірки, яким позаздрив би великий Гетсбі, пам'ятає вся світська Москва, серед їхніх замовників - Jaguar і BMW, а серед гостей - Володимир Путін. Засновники Departament Петро Іванов, Павло Недостоєв і Юлія Сигунова розповіли Inc., як підкорили BMW пропозицією провести вечірку в пральні і мало не втратили десятки мільйонів рублів через невчасне оновлення прошивки Samsung - і як їм вдалося виростити бізнес, не втративши духу свободи та креативу .

У 2009 році менеджери Samsung у Санкт-Петербурзі на один день перетворилися на суперагентів. Все керівництво та топові співробітники компанії розбилися на кілька команд, сіли в 12 спеціально підігнаних до їхнього офісу позашляховиків Mercedes і вирушили рятувати світ. Коли колона мерседесів їхала Невським проспектом, даішники віддавали їм честь. Далі розпочався спланований квест з елементами іммерсивного спектаклю: учасники стріляли по мішенях зі снайперських гвинтівок, мчали каналами Петербурга на спортивних катерах, керували вертольотом, - і все це в антуражі, якому позаздрив би і Джеймс Бонд, - спортка красиві дівчата, шампанське Cristal.

Весь цей нестримний креатив вигадали дві людини – друзі зі студентських часів у РДГУ Петро Іванов та Павло Недостоєв. Обом подобалося займатися організацією вечірок; перші ідеї вони накидали в зошитах, поки нудьгували на лекціях, а потім обкатували днями народження Петра - він щоразу вигадував для свята щось оригінальне. Якось зібрав гостей на «дикий» опен-ейр у Гроті Ненудному садуІнший раз провів вечірку під назвою The Nothing («Ніщо») - зняв абсолютно порожній лофт, де не було ні світла, ні музики, ні їжі, ні алкоголю, і гості 4 години просто знайомилися один з одним, розмовляли - і отримували задоволення від нічим не замутненого спілкування.

Після інституту шляху друзів на кілька років розійшлися: Петро Іванов влаштувався на роботу в івент-агентство Event Factory, Павло створив дизайн-студію Studio, але в 2006 році вони почали думати про те, щоб відкрити свій бізнес.

Агентство Departament в цифрах

джерело: дані компанії

>50

людина працює в компанії.

12

млн рублів – середній бюджет заходу.

60%

від завантаження агентства бере участь у тендерах.

>500

млн рублів – виручка за 2017 рік.

59

проектів за 2017 рік.

Зліва направо: Юлія Сигунова, Петро Іванов та Павло Недостоєв. Фото: Дар'я Малишева/Inc.

Спецагенти з ульотних вечірок

Спочатку знаходили замовлення через друзів – Петро на той момент уже знав багатьох в індустрії. Партнери бралися за будь-яку роботу – івенти, виставки, дитячі свята, новорічні корпоративи стоматологічної клінікивлаштували запальну вечірку з танцівницями в костюмах медсестер). Кількість інвестицій у проект Петро жартома оцінює як «три роки життя і 150 безсонних ночей».

Ми знімали мікроофіс – кімнату за 15 тис. рублів – і платили собі зарплату по 50 тис. рублів. Працювали тільки за передоплатою, не було оборотних коштів, щоб проводити заходи власним коштом, - згадує Петро.

Павло Недостоєв. Фото: Дар'я Малишева/Inc.

Буквально через півроку після початку роботи як незалежні організатори івентів знайомі запропонували Іванову та Недостоєву взяти в управління нічний клуб Justo у Театральному проїзді – наймоднішому та пафосному місці Москви. З легкої руки підприємців Justo незабаром став одним із найпопулярніших творчих місць у Москві, де тусувалася вся богема - модники, художники, селебріти, політики, трансвестити. Єдина проблема була в тому, що Петро та Павло мали працювати за відсоток від прибутку – але прибутку клуб за 9 місяців роботи так і не показав. Клуб допоміг завести зв'язки з артистами, «дізнатися про всіх у місті»; саме там Іванов і Недостоєв придумали бренд Departament - але проївши 1 млн рублів, відкладених «на чорний день», пішли з клубу.

Пролунала криза 2008 року, шукати замовлення стало набагато складніше. Іванов та Недостоєв працювали не безпосередньо з компаніями, а через посередників – більші івент-агентства, яким доводилося віддавати до 70% прибутку за можливість провести захід. Це був єдиний спосібутриматися над ринком молодому агентству без репутації і, головне, обороту, достатнього, щоб кредитувати заходи (оплата від клієнта приходила лише постфактум).

Ми ходили з палаючими очима і у всіх просили роботу. Нам діставалися якісь гроші від прибутку, зате ми працювали з класними брендами - Jaguar, Land Rover, Samsung, - згадує Петро.

Тоді в Москві почали набирати популярності квести - і Departamento вигадав вивести цей формат на преміальний рівень. На подвір'ї стояли 2000-ті, ринок ще не був структурований, а великі компанії не мали служб закупівель і тендерів на організацію заходів, - при цьому хотілося свіжих ідей і небанальних маркетингових ходів. Тому квести стали основним бізнес-напрямком агентства: завдяки креативу топ-менеджери та бізнесмени лазили по недобудованій лікарні в Ховриному, виконували завдання на покинутому військовому кораблі на Річковому вокзалі, співробітники Jaguar розшукували картину Рембрандта в галереї «Тріум в Ермітажі. Всі ці локації «Департамент» шукав вручну: івент-менеджер був комунікатором, який умів все – хоч пробити закриту локацію для вечірки, хоч взяти в оренду тигра з цирку, каже Недостоєв.

Ми з Петею купили однакові костюми, сорочки та краватки в ЦУМі та приходили до клієнтів як герої «Секретних матеріалів» або «Твін Пікса». Тоді був пік гламуру, грошей на ринку було багато, всім хотілося жити широко та красиво, і івент-менеджер був майже спецагентом, який вміє це організувати, – каже Павло.

Приборкати креатив

Щоб подолати недовіру великих клієнтів на старті, Петро і Павло грали на зустрічах ролі «доброго та поганого поліцейського»: Петро сипав шаленими ідеями, а Павло сидів поруч із серйозним виглядомта зображував солідного, надійного партнера.

Це був справжній лайфхак: поряд з шаленим ентузіастом сидів дуже спокійний, серйозний чоловік. дорогий годинник, з нерозбитим телефоном і говорив з впевненою особою, що це дуже cost-ефективно, створить вау-ефект для ваших гостей, підвищить лояльність клієнтів та дасть охоплення у соцмережах. Клієнти кивали та погоджувалися, – розповідає Іванов.

У січні 2013 року необхідність зображати серйозність відпала - до компанії приєдналася Юлія Сігунова. Саме у її агентстві Event Factory починав Петро Іванов.

Те, що хлопці робили, було нескінченно сміливо, просто жодних перешкод цей креатив не мав, - згадує Юлія. - Оскільки ми раніше працювали разом, я знала, на що вони здатні, - і побачила в цьому можливості для зростання бізнесу.

Сигунова, людина спокійна, організована і з великим управлінським досвідом, стала структурувати та налагоджувати бізнес-процеси компанії. Вона взяла на себе клієнтський сервісі управління, Петро став відповідати за креатив та стратегію, а Павло Недостоєв – за піар, відео, фінанси та сайд-проекти, наприклад освітні (крім того, в агентстві з'явилися комерційний та фінансовий директори).

До цього ми з Павлом творили, але зовсім не вміли керувати та монетизувати. Тому Юля нас дуже сильно хитнула вперед саме як керуючий, сильний лідер, – згадує Петро Іванов.

Важливість холодного розрахунку партнери ще раз відчули на власній шкурі, коли у червні 2015 року стався форс-мажор на презентації нової моделі Audi Q7 у музеї Гараж. Ідею вигадав Петро: гості надягають VR-окуляри, заходять у темний зал і одночасно дивляться у віртуальному кінотеатрі об'ємну короткометражку, в якій летять прямо в космічний світ на Audi, - а наприкінці перед ними з'являється реальний автомобіль. Підготовка була складною і супероперативною: всього за місяць вдалося умовити компанію Samsung в рамках промоції надати 100 пар VR-окулярів, які тоді не продавалися в Москві, синхронізувати гаджети і написати додаток, щоб усі глядачі бачили одну і ту ж картинку одночасно, але кожен з свого ракурсу. За день до івента у «Гаражі» змонтували віртуальний кінотеатр та провели кілька тестів. Все йшло за планом, поки за дві години до шоу окуляри не перестали вмикатися і щось показувати.

Марія Косарєва

керівник напряму маркетингових комунікацій Cadillac

З агентством Department дуже комфортно працювати в галузі Influencer-маркетингу – вони добре розуміють стиль життя та настрої сучасної аудиторії люксового сегменту. Звичайно, у будь-якій роботі виникають суперечки – ми сперечаємося про те, які люди найкраще виражають філософію бренду. Але, як відомо, «щастя – це коли розуміють», і це якраз про нашу співпрацю з Department. Агентство допомогло максимально природно інтегрувати наш бренд у благодійний фестиваль, організований фондом «Друзі» – топ-менеджери найбільших російських компанійвиступили як рок-музиканти, а глядачі голосували за найкращі виступи.

Захід починається, столи накриті, гості починають з'являтися, я входжу до кінозалу – а там стоїть Петя блідий, із квадратними очима. "Що трапилося?" - "Нічого не працює. На тесті працювало, а потім перестало». Ми беремо за грудки інженера, а він каже: "Просто Samsung у всьому світі оновлює прошивку". Саме в цей момент перед нашим шоу. А це як перезавантаження телефону – той випадок, коли від нас нічого не залежить, – згадує Юлія.

Оновлення дивом завершилося за кілька хвилин до старту презентації. Гості були в захваті (агентство потім ще й отримало премію за цей захід), але у засновників додалося сивого волосся.

Це був стрес найбільший. Бюджет заходу був більшим за оборотні кошти нашої компанії, і ми його повністю кредитували на умовах 100% пост-оплати. Якби щось пішло не так, ми б не тільки впустили свою репутацію, а й потрапили б на кілька десятків мільйонів рублів, – каже Юлія Сигунова.

Щоб таких форс-мажорів було менше, Departament намагається збирати за одним столом людей творчих та практичних, щоб івенти були продумані з усіх боків.

Під час брейнсторму критика заборонена, але в якийсь момент креативники повинні передати лідерство менеджерам, які починають різати усі фантазії: «Це ми не встигнемо вчасно, це ми не втиснемо до бюджету, це взагалі не знаємо як робити». І продажники ще кажуть: «Клієнт це не купить, клієнт це не любить», – в результаті виходить збалансована пропозиція, – пояснює Іванов.

3 помилки засновників

Не поділили ролі на старті

До приходу Юлії Сигунової у 2013 році ми були просто митцями – і не вміли ні продавати, ні керувати. А агентству потрібні 3 головні людини: художник, керуючий та продажник. Якби ми почали займатися продажем та управлінням раніше, то швидше змогли б вирости.

Не просували бізнес на ранніх етапах

На початку шляху ми займали пасивну позицію – не йшли назустріч ринку, не робили холодні дзвінки у компанії, а просто працювали на замовлення від друзів. Але якщо хочете збудувати бізнес, без активного просування не обійтися.

Занадто швидко масштабувалися вшир, а не вглиб

Почали плодити сторонні проекти та експертизи, не створивши потужної команди. Але ми не могли реалізувати нові завдання на такому рівні, як заходи. Клієнти бачили, що ми не відповідаємо заявленому рівню і забирали замовлення. В результаті ми вирішили сконцентруватися на головному - проведенні івентів, інакше ризик розгубити. конкурентна перевагата постійних клієнтів.

Родео на пральній машині

До початку 2010-х у Дніпрі працювало близько 10 осіб. Замовлення були, але бізнес не зростав: Іванов і Недостоєв керували агентством як два вільні художники - вони з головою йшли у творчу частину і майже зовсім не займалися бізнесовою. Їх річний виторгстановила трохи більше 50 млн рублів, прибутку майже був.

Складно було назвати це бізнесом - це було величезне шалене захоплення. Романтика стояла на першому місці, а гроші – на другому чи третьому, – згадує Павло Недостоєв.

З приходом Юлії Сигунової Departament поставив за мету працювати з великими брендами без посередників. Якщо раніше засновники вважали, що результат тендерів у великих компаніях вирішено наперед, і шукали замовлення через друзів, тепер вони подолали це упередження - і почали робити «холодні дзвінки». Так їм вдалося зайти на свій перший великий тендер – пошук ідей для презентації нової моделі автомобіля MINI від BMW навесні 2014 року. Засновникам «Департаменту» спало на думку, що навіть ним самим спочатку здалося божевільною, - провести вечірку в пральні.

Неможливо було уявити, що можна зайти з такою пропозицією до такої солідної компанії, як BMW Group. Я червоніла, блідла, говорила: «Хлопці, у нас не вийде. Який ландшафт, про що ви? Яка вечірка у пральні? Це ж BMW – задоволення за кермом, швидкість, ось це все», – згадує Юлія.

Але вирішили ризикнути – Departamento попередньо домовився з майданчиком (комплексом «Арт Хаус» на Яузі) і запропонував перетворити два порожні поверхи на величезну пральню, поставити там гігантські інсталяції та влаштувати родео на дикій пральній машині. Щоб вразити клієнта, засновники кілька днів вручну клеїли макет вечірки з пінокартону та навіть додали туди чоловічків із Lego. Представники BMW були вражені і дали зелене світло. Вечірка пройшла на ура.

Проект для BMW став для проривом – агентство зайшло у великий бренд «у холодну», без зв'язків, і отримало замовлення завдяки незвичайному креативному офферу. Після цього Departament став один за одним вигравати тендери, кількість замовлень збільшилася, а виручка почала зростати вдвічі щороку. Якщо в 2013 році оборот агентства склав 100 млн рублів, то в 2014 – вже 200 млн рублів, а в 2015 – 400 млн рублів. Серед клієнтів були переважно люксові бренди - Audi, BMW, Cadillac, Porsche; проекти – топові світські заходи на кшталт відкриття музею «Гараж» у червні 2015 року. Наприкінці 2015 року кількість співробітників агентства перевищила 60 осіб, і Departament переїхав до просторого офісу на Червоному Жовтні з видом на Москву-річку.

Фото: Дар'я Малишева/Inc.

Криза зростання

Щоб просуватися на ринку та отримувати нових клієнтів, у Departamento активно зайнялися піаром – стали вести сторінки у соцмережах, брати участь у професійних конференціях, давати коментарі та інтерв'ю для нішевих видань. Деяким така активність не до вподоби: у «Гаражі» вважають, що Departamento приписав собі надто багато заслуг в організації відкриття, – розповів Inc. джерело у команді музею. За офіційним коментарем, концепцію відкриття розробила команда «Гаража», а Departamento скоріше виконував технічні завдання:

Освітні проекти Departament

Rooftop University

У 2015 році Departament запустив серію освітніх вечірок. Увечері в п'ятницю до офісу компанії приходили селебріті та експерти з різних сфер, де розповідали про свою роботу. Зустрічі проходили у невимушеній обстановці, за келихом вина, і були безкоштовними як для учасників, так і для спікера. Лекції в рамках Rooftop University читали колишній шеф-редактор «Афіші» Юрій Саприкін, екс-главред Vogue та Interview Russia Олена Долецька, директор з маркетингу «Яндекса» Дмитро Степанов та інші – всього пройшло близько 80 лекцій. Проект був некомерційним та закрився у 2017 році разом з іншими сайд-проектами агентства в рамках скорочення витрат.

Event MBA

У 2017 році Departament запустив курси з івент-менеджменту Event MBA для тих, хто хоче зануритися в цю професію або підвищити кваліфікацію. Зараз у Event MBA два продукти – 5-тижневий курс Executive Education (75 тис. рублів) та 3-денний інтенсивний Event Killer (35 тис. рублів). На курсах викладають засновники агентства, а також запрошені лектори (у тому числі шоумен Андрій Фомін, продюсер Михайло Друян, імпресаріо Федір Єлютін та ін.). Більше 70% студентів мають досвід в івент-бізнесі і приходять підвищувати кваліфікацію, а сукупний оборот компаній, у яких вони працюють, перевищує 400 млн. рублів. Цього року “Держава” планує випустити близько 500 студентів.

Агентство Departament було обрано як підрядник, який надає послуги з координації заходів. Серед завдань, поставлених перед агентством - організація трансферу гостей, підбір персоналу (клінінг, офіціанти тощо), консьєрж-послуги тощо, - повідомила прес-служба музею в коментарі для Inc.

Тим не менш, грамотне просування стало ще одним фактором, який дозволив агенції вийти на новий рівень та почати активно масштабувати бізнес. Крім івентів, Departamento зайнявся відеопродакшеном, PR-підтримкою клієнтів, написанням комунікативних стратегій для компаній та селебріті-маркетингом - агентство привозило до Москви світську левицю Періс Хілтон, репера Snoop Dogg'а та співзасновника Apple Стіва Возняка. Агентство навіть запустило власний брендстрітстайл-одягу Pizzaboy, до нього випустили мерчендайз разом із телеканалом 2×2. Серед клієнтів переважали великі автомобільні бренди: вони надійні, мають великі бюджети, і їм весь час потрібен вау-ефект, тому яскраві презентаціїдля таких клієнтів – ідеальний інструмент продажу, побудови іміджу та лояльності, каже Петро Іванов. У 2016 році зростання прийняло загрозливі масштаби - співробітників вже було близько 100, а рентабельність бізнесу почала скорочуватися.

Більшість нових проектів вимагала інвестицій, а прибутку не приносила. Навіть управління співробітниками почало забирати набагато більше часу і сил (в один місяць агентство найняло 30 осіб). Засновники зрозуміли, що у такому темпі не справляються з економікою бізнесу.

Після півроку активного зростання ми зрозуміли, що такими темпами збанкрутуємо. Було шкода заморожувати чи закривати проекти, але треба було сфокусуватися на тому, у чому ми найкращі, а все зайве прикрити, – каже Іванов.

В результаті довелося закрити сайд-проекти (у тому числі одяг та комунікаційні стратегії для компаній), скоротити витрати (зі 100 співробітників залишилося близько 60) і перебудувати внутрішні процеси.

Щоб спростити комунікації всередині компанії, у Departamento створили систему управління DPRTMNT ONLINE – інтранет для співробітників, а спілкування, голосування за тендерами і навіть погодження документів перенесли до Telegram (це дуже спростило документообіг).

У мене є ще цілий відділ тренд-аналітики та спеціальний секретний чат у Телеграмі. Кожен креативник не починає роботу, доки не скине одну класну новину з IT та івентів, щоб зібрати базу ідей, – каже Петро.

Фото: Дар'я Малишева/Inc.

Економіка івент-бізнесу

Сьогодні Departament - один із найвідоміших на ринку організації івентів. Їх виручка за 2017 рік склала понад півмільярда рублів (прибуток, за розрахунками Inc., – понад 50 млн рублів), а середній бюджет заходу – 12 млн рублів. Але загалом маржинальність івент-бізнесу досить низька – лише близько 10%, за 10 років вона скоротилася вдвічі, попереджає Павло Недостоєв.

Компанії хочуть, щоб у 10% комісії, про які домовилися ще в 90-ті, входив і дизайн, і режисура, і креатив. Це якби ми купили Tesla за ціною заліза, пластмаси та оббивки – і 10% від вартості цих матеріалів додали б концерну як винагороду, – каже Недостоєв.

Микола Андрєєв

засновник івент-агентства BigJack:

Departament – ​​помітний гравець на ринку. Ми дізналися про них наприкінці 2014 року, коли вони взяли одразу кілька нагород на галузевій премії «Подія року» – ними одразу зацікавилася вся галузь. Незважаючи на конкуренцію, я до них належу з повагою. Вони подають продукт на високому рівніі цілком могли б вийти на міжнародний ринок.

На івент-ринку ми стикаємося з однаковими складнощами. По-перше, це тендери. Не дуже приємно, коли люди, які займаються закупівлею меблів, починають замовляти івенти та намагаються підвести їх під вимірювані показники. Пропонуєш їм кльову концепцію, а вони кажуть: «Ми в інтернеті знайшли дешевше, як обґрунтуєте?»

По-друге, зростає термін постплати. Виходить, що івент-агентства – малий бізнес, якому банки навіть кредити не дають, – кредитують корпорації з мільярдними оборотами. З одного боку, це плюс - виник якийсь вхідний бар'єр (до цього непрофесіонали нерідко підривали репутацію галузі). З іншого боку це сильно обмежує зростання. Можеш виграти хоч 20 тендерів – але щоб реалізувати їх усі, просто не вистачить обігових коштів. Це робить наш бізнес менш рентабельним.

На цю суму неможливо утримувати компанію, тому івент-агентства отримують додатковий дохід- Комісії від партнерів. Завдяки довгостроковим відносинам із підрядниками агентство отримує спеціальну знижку у розмірі 5-20% на оптові замовлення, а клієнт – ринкову вартість послуг. Пул підрядників міняється: у Departamento приблизно половина з них - постійні, решту знаходять щоразу заново, залежно від потреб заходу.

Departamento отримує оплату від замовників у два заходи – аванс та пост-оплата. Але великі міжнародні бренди часто просять на 100% кредитувати їхній захід, а оплату гарантують через 30-90 робочих днів після підписання актів (тобто приблизно через 1-6 місяців після заходу), - так їм надійніше працювати з компаніями на непрозорому російському ринку. Щоб уникнути касових розривів під час роботи з такими замовниками, агенції часто доводиться брати кредити.

Встигнути за один день сходити до спортзали, заскочити на кілька ділових зустрічейі провести вечір на світському заході, не переодягаючись? Легко! Розбираємося, як трансформувалося поняття дрес-коду в умовах постійного цейтноту і що робити, щоб виглядати доречно у різних ситуаціях.

У вік, коли графа «Dress Code» присутня практично на кожному запрошенні на захід та в умовах, коли його недотримання прирівнюється до образи організатора, мантра сучасної мешканки мегаполісу «встигнути все і скрізь» стає справжнім випробуванням. Тим часом Юлія Сигунова, партнер event-агентства DEPARTÁMENT, куди оптимістичніша, адже вона впевнена: провести цілий день в офісі, а ввечері блиснути на світському заході, догодивши його господарям, цілком можна в тому самому аутфіті. Що для цього потрібно, Юлія розповідає (і показує!) ексклюзивне інтерв'юдля Marie Claire.

Marie Claire: Юліє, розкажіть, наскільки важливо для організаторів заходів дотримання гостями заявленого дрес-коду?

Юлія Сігунова: Як продюсер абсолютно різних за форматом заходів – від невеликих вечірок та іміджевих проектів у галузі мистецтва до масштабних маркетингових презентацій – я дуже трепетно ​​ставлюся до такого пункту, як дрес-код. Я вважаю, що дотриматися його – це повага до господаря вечора, адже він цілком справедливо очікує, що цим гості створять необхідну атмосферу і, зрештою, будуть цікаві один одному. Уявіть собі церемонію Оскар без чудових нарядів актрис? А Halloween без чортів і мертвих наречених? Іноді концепція івента взагалі обмежується лише дрес-кодом гостей.

Я завжди дякую гостям, які підтримують своїми образами концепцію івента – вони автоматично стають твоїми однодумцями. Особливо люблю запрошувати друзів, які ефектно одягаються, вони вже свято, вже вечірка! Поруч із ними навіть у найнуднішої людини піднімається настрій.

А як змінилося ставлення до дрес-коду московської публіки за останні 10 років?

На щастя, вже всі без винятку вивчили, що означає графа Dress Code в запрошенні на захід. Можна сказати, що ці два слова глибоко увійшли до культури. Навіть коли з якихось причин дрес-код не вказано, гості самі цікавляться та запитують, у що доречно одягнутися.

А от люди, які тотально ігнорують цю важливу складову івента, навпаки, виглядають зухвало, як аутсайдери. Я бачила, як перші роки ігнорували дрес-код Midsummer Night's [щорічний фестиваль мистецтв, створений за мотивами п'єси У. Шекспіра «Сон у літню ніч» – прим.ред.]: чоловіки думали: «Ну що, я одягнуся, як клоун…» Але врешті-решт саме вони на цьому заході і виглядали, як клоуни!

Які заходи у Москві ви найчастіше відвідуєте?

Я ходжу на всі значні виставки в музей «Гараж», Третьяковку, МоМА, Пушкінський. На вернісажах мені хочеться своїм чином відповідати самій виставці. З недавніх прикладів – відкриття експозиції «Буде ласкавий дощ» Такасі Муракамі. Мені дуже хотілося опинитися в атмосфері радості та шалених квітів: для цього я обрала рожевий светр зі скелетом та золотим зубом Гоші Рубчинського, і це весело перегукувалося з роботами Муракамі.

Також я постійний гість усіх театральних проектів від Федора Єлютіна. Для прем'єри шоу «Кандидат» я обрала образ, який скромно називаю «зірка». Це повністю червона цибуля, що моментально привертає увагу як гостей, так і фотографів.

Люблю концерти Sound Up. Це завжди несподівані колаборації музикантів на незвичайних майданчиках Москви. Моя пристрасть – відкривати нові простори. Це так романтично: опинитися в напрочуд гарному місці, де ти ніколи не була (наприклад, у читальній залі бібліотеки ім. Леніна чи католицькому соборі з органом). Для Sound Up я обрала романтичний образ – шовковий тренч золотистого кольору та ширкові шовкові штани з надзвичайними квітами.

Тут важливо чітко розуміти, чому бути вірним. Особисто я сформулювала власний стиль як поєднання арту, спорту та жіночності. І щоб бути вірною собі, але дотриматися вимог різних заходів, я вдаюся до улюбленого лайфхака: одягаюся строго заявленому дрес-коду, але використовую одну «ніби» деталь, що вибивається із заданого стилю. Потрібно розбити ідеальну картинку, в образі має бути щось дисонуюче, якесь навмисне невідповідність. Для чого? Щоб не виглядати надто просто, передбачувано, читаємо. Щоб не бути ідеально нудним. Це можуть бути відмінного кольору або незвичайної форми аксесуар, цікавий принт, графіка, напис або просто геометрична стрижка. Але, звичайно ж, для таких експериментів потрібно мати гарний смак.

Що мене об'єктивно радує, то це проникнення спорту у високу моду. Сучасні тенденції розмили поняття спортивного взуття, що дозволяє виправдано і з комфортом не наслідувати традиційний дрес-код, тим більше в режимі «п'яти зустрічей вдень і походу в театр увечері». Зараз абсолютно необов'язково до вечірнього вбрання одягати туфлі, можна вибрати зручне та гарне взуття. Наприклад, придбати кросівки у стилі art-wear або casual. Якщо раніше спортивний одяг 100% отримував червону картку на фейсконтролі, то зараз все інакше. Головне, не переборщити: вибирайте тільки одну таку річ із гардеробу (чи кросівки, чи рюкзак), щоб образ не став зовсім «для тренування».

Чи має ваша команда свій дрес-код?

В агенції DEPARTÁMENTє власний візуальний гід, розроблений стилістом із Нью-Йорка. Це презентація за стилем з універсальними порадами, яким легко слідувати. Таким чином, кожен співробітник агентства завжди почувається частиною команди, добре виглядає і, що важливо, в різних ситуаціях відповідає завданням – будь то зустріч у клієнта, захід чи корпоративна вечірка.

Розкажіть, як вам вдається бути доречно одягненою протягом навантаженого подіями дня?

Ось уже кілька років я фіксую у календарі всі щоденні активності, зустрічі та заходи. І напередодні ввечері завжди дивлюся план наступного дня – він може починатися з походу до фітнес-клубу вранці, продовжуватись зустрічами у різних клієнтів, а закінчуватися походом на світський захід.

Найголовніше завдання перед тим, як заснути, це придумати образ, який відповідає всім перерахованим планам. І все без заїзду додому. Як правило, це завжди рівняння із трьома невідомими.

Цього року я відмовилася від автомобіля, що суттєво ускладнило і так непросте завдання. Якщо раніше я легко возила з собою кофр із відкладеними речами, то тепер живу у смарт-режимі та шукаю різні лайфхаки. Беру з собою універсальний дизайнерський рюкзак, який вміщує змінне взуття (поміняти кросівки на туфлі), косметичку, щоб протягом дня міняти мейк, а також додаткові аксесуари, які прикрашають образ до вечора. За основу образу беру речі із базових колекцій.

Я чудово ставлюся до сервісів з прокату екстравагантних речей, які необхідні для створення незвичайного способу – це своєрідна уберізація життя. Потреба в таких речах разова, тому що це не база вашого гардеробу. Якщо замислитись, то взагалі для щоденного використання нам необхідний мінімум речей: не потрібна власна машина (у Москві від неї, очевидно, більше проблем, ніж користі), не потрібно відразу десять вечірніх суконь у шафі (від івента до івенту їх доводиться міняти, і навіть якщо висітиме лише одне, то це плаття в якийсь момент все одно почнеш ненавидіти), марно мати вдома і гірські лижі та черевики (згадайте, раніше всі повально купували спортивне екіпірування, яке займало величезну кількість місця). Моя порада: все, що можна взяти напрокат, беріть напрокат.

Хіба що не слід видавати себе за того, ким ти не є - це стосується прокатних сервісів, що з'явилися, з дорогими брендовими сумками і аксесуарами. Залишайтеся собою та транслюйте це у світ за допомогою ваших індивідуальних та незабутніх образів.

Резюме: 6 лайфхаків від Юлії Сігунової

#1 Одягайтеся відповідно до дрес-коду, але додайте одну оригінальну деталь.

#2 Не бійтеся використовувати в образах кросівки (навіть у вечірніх).

#3 Спортивна річ у образі може бути лише одна.

#4 Продумуйте свій аутфіт на день напередодні увечері.

#5 Обмежте базовий гардероб шістьма кольорами: 4 нейтральних та 2 яскравих. Це дозволить легко комбінувати луки.

#6 Виходячи з дому, беріть із собою косметичку, яскраві аксесуари та змінне взуття. Вони займуть не так багато місця (рюкзак вам на допомогу), зате кардинально змінять образ вечірнього заходу.

Текст: Ася Ібрагімова
Фотограф: Димитрій Файнштейн