Comme c'est beau de dresser une table pour la foire. Participation à des foires artisanales. Recommandations pratiques. Préparation du document

24.04.2020

J'écris constamment sur divers travaux d'aiguille et d'autres types de revenus qui ne génèrent pas de gros bénéfices. Comment commencer à gagner plus, atteindre le niveau suivant ? Comment se sentir non seulement comme un travailleur à domicile qui travaille minutieusement pour un petit groupe d'amis toute la journée, mais aussi comme une personne créative en demande qui reçoit des commandes coûteuses ? L'une des options les plus simples et les plus efficaces consiste à organiser une exposition.

Tout entrepreneur est constamment préoccupé par des questions telles que la publicité, la création d'une image positive de l'entreprise et la stimulation des ventes, tant en gros qu'au détail. D'importantes ressources financières, humaines et en temps sont nécessaires pour atteindre le seuil d'efficacité. En organisant une exposition, vous avez la possibilité d'utiliser simultanément tous les outils marketing ci-dessus parmi un ensemble spécialement assemblé public cible clients potentiels. Autrement dit, lors de l'exposition, vous formez l'image de votre entreprise, faites la publicité du produit et le vendez.

Comment organiser une exposition, attirer des visiteurs, amortir les dépenses et faire du profit

Tout d'abord, nous déterminerons que les expositions sont différentes :

Pour des raisons de vente (fabriqué, vendu, bu). De nombreuses villes organisent déjà régulièrement des expositions artisanales (fait main - fait main). Si vous ne l'avez pas, vous pouvez négocier avec l'administration municipale, d'autres artisans et organiser de telles expositions-foires mensuelles (ou hebdomadaires) dans un certain endroit. L'entrée est bien sûr gratuite.
Pour le spectacle, c'est-à-dire une exposition classique, par exemple, comme. Paiement du loyer et des autres dépenses à partir des billets d'entrée. Ces événements ne sont pas bon marché et nécessitent une organisation sérieuse, ils ont donc lieu 1 à 2 fois par an.
"Montre toi." Il ne s'agit généralement pas d'une exposition personnelle, mais d'une participation à une grande ville, une industrie ou une exposition régionale. Elle ne gagnera pas d'argent rapidement. Son avantage est que la plupart des coûts sont payés par l'État, mais pour obtenir le résultat, vous devez prendre en compte de nombreuses subtilités. Un article séparé sera donc consacré à ce sujet.

L'organisation de l'exposition comprend plusieurs points, connus sous le nom de « Règle 4 R » :

Planification d'exposition.
Attirer des visiteurs.
Personnel.
Obtention et analyse des résultats.

Planification d'exposition

Afin d'organiser correctement une exposition et d'obtenir finalement le maximum de résultats, vous devez d'abord décider : dans quel but l'organisons-nous ? La liste pourrait ressembler à ceci :

Trouver des clients – Avez-vous besoin de nouveaux clients ?
Recherche de partenaires - acheteurs grossistes, fournisseurs de matières premières, sociétés de publicité etc.
Chercher des employés Envisagez-vous d'agrandir votre entreprise?
Recherchez des personnes partageant les mêmes idées - des personnes avec lesquelles vous avez des intérêts communs, qui sont préoccupées par les mêmes problèmes.
Formation d'une image positive de l'entreprise.
Publicité de marque - avez-vous réussi à l'inventer ?
Récupérez le coût d'organisation d'un événement et réalisez un profit.

Organisation de l'exposition

Les organisateurs. Tout d'abord, vous devez résoudre le problème avec les organisateurs de l'exposition. Allez-vous vous en occuper seul, allez-vous impliquer les autorités de la ville ou du district, ou allez-vous trouver des partenaires ? Décidez tout de suite qui fera quoi, et questions financières, et s'il ne s'agit pas de vos proches, concluez un contrat écrit.

chambre. La deuxième question est la recherche d'un lieu. Ils dépendent de la taille de l'exposition prévue, de sa direction et même de la période de l'année, car en été, vous pouvez faire beaucoup de choses juste en plein air.

Maintenant, la plupart des musées organisent diverses expositions temporaires, donc si vous êtes engagé dans l'artisanat populaire, vous pouvez négocier avec eux. Une exposition assez décente peut être organisée dans le hall de l'hôtel, dans la maison de la culture ou dans le nouveau centre commercial où toutes les surfaces n'ont pas encore été louées. En général, maintenant dans n'importe quelle ville, il y a suffisamment de locaux gratuits qui sont loués, parfois pour la vente de chaussures, parfois pour les foires à la fourrure.

Interprètes. Quelqu'un devra ranger la salle, installer (puis démonter) les stands, disposer l'exposition et l'entretenir tout au long de l'exposition. Dans les grandes villes, des entreprises spéciales sont engagées dans ce domaine, si vous n'en avez pas dans votre ville ou si vous n'avez pas d'argent pour cela, vous devrez tout faire par vous-même, en attirant des amis et des parents.

Publicité. Désormais, les prospectus, dépliants et brochures seront imprimés pour vous par n'importe quelle imprimerie. Assurez-vous qu'il y a toutes les informations nécessaires pour ceux qui veulent vous retrouver après l'exposition. Ne faites pas de folies, une petite feuille claire d'informations de base est tout ce dont vous avez besoin ! De plus, vous devrez dépenser de l'argent en publicité, ce qui attirera les visiteurs de l'exposition. Dans environ un mois, des publicités lumineuses devraient apparaître dans les journaux de la ville et à la télévision locale. Des affiches devront également être accrochées dans les rues. Vous devez également distribuer des dépliants dans les endroits bondés et faire de la publicité sur Internet. Les articles et les messages sur les pages thématiques, encore les sites thématiques, les forums et les réseaux sociaux, ainsi que les listes de diffusion et la publicité contextuelle fonctionnent mieux sur le réseau.

Placement de l'exposition. Lors de la création d'une exposition, posez-vous constamment la question : pour qui est-ce que je fais cela ? Après tout, premièrement, l'exposition doit être intéressante pour tous les visiteurs, c'est-à-dire pour les personnes éloignées de ce que vous faites. Après tout, les visiteurs satisfaits sont publicité gratuiteÉvénements. Deuxièmement, il doit être tel que les gens veuillent acheter vos produits. Troisièmement, les grossistes et les partenaires potentiels doivent pouvoir obtenir rapidement toutes les informations dont ils ont besoin, et vous devez également obtenir rapidement des informations à leur sujet. Par conséquent, le personnel doit savoir à l'avance qui dire quoi, quelles informations fournir et quoi demander.

Un exemple d'exposition intéressante

Une option intéressante pour intéresser les visiteurs consiste à organiser des master classes. Attribuez une place à un artisan qui créera des choses sous les yeux des visiteurs et enseignera en même temps à tous ceux qui le souhaitent des astuces simples.

N'oubliez pas de prendre position pour les enfants. Peu importe ce que ce sera, sauf pour vos produits - groovy Chemin de fer ou une cage avec des perroquets, mais les enfants devraient être intéressés. C'est l'une des bonnes incitations pour que les visiteurs parlent de votre exposition à leurs amis et leur conseillent de la visiter.

Comment gagner de l'argent à l'exposition

Vente de billets d'entrée. L'option la plus simple, mais elle ne fonctionnera pas si toute votre exposition peut être couverte en quelques minutes. Les gens doivent comprendre pourquoi ils donnent leur argent.
Vendre vos produits. Assurez-vous d'avoir une bonne réserve de biens à vendre au moment de l'exposition, y compris des biens bon marché que les visiteurs aiment acheter en souvenir de l'endroit où ils sont allés. Et, bien sûr, il doit y avoir quelque chose d'amusant pour les enfants.
Location d'une partie des locaux. Si la chambre est grande pour vous, une partie peut être louée, la plus Meilleure option- les entreprises du réseau (). Ces organisations aiment beaucoup les grands rassemblements de personnes qui ne sont pas pressées d'aller n'importe où. De plus, ils ont de l'expérience dans ce type de travail, de sorte que leurs stands et leur personnel auront l'air tout à fait présentables.
Si les conditions le permettent, vous pouvez organiser quelque chose comme un buffet - une vitrine, une machine à café et trois tables.
Des quiz, des concours, une loterie, etc. Voici l'une des options que j'ai trouvées sur Internet: des supports publicitaires sont distribués gratuitement sur les stands, et un quiz SMS est exprimé, selon les termes duquel vous devez répondre à 10 payé ( envoi de SMS) questions. À la fin de chaque heure, de précieux prix sont tirés au sort entre ceux qui répondent correctement. Le mécanisme est le suivant : 50 % du coût d'un message SMS reviennent à l'opérateur, 25 % supplémentaires au fournisseur de contenu qui traite les messages et les 25 % restants reviennent aux organisateurs du quiz. Il s'avère que les visiteurs ne sont pas seulement heureux de trier les prospectus, mais paient également de l'argent pour les lire attentivement.

Analyse de travail

Après la fin de l'exposition, vous devez trier l'exposition, calculer les revenus et les dépenses, payer le personnel, mais surtout, commencer à travailler avec les informations que vous avez reçues pendant l'exposition. Cela doit être fait tout de suite, alors confiez tout le reste à des assistants et prenez vous-même des contacts.

En général, l'établissement de contacts est l'une des fonctions les plus importantes de l'exposition. Donc, dès le début, fixez votre personnel sur le fait que pendant les travaux de l'exposition, ils doivent recevoir autant de contacts que possible. C'est-à-dire que leur tâche n'est pas seulement de sourire et de distribuer des brochures, mais aussi de convaincre des clients ou partenaires potentiels de laisser leurs coordonnées : téléphone, email, carte de visite, etc.

Après l'exposition, vous devrez vous asseoir et travailler en étroite collaboration avec chacun d'eux. Envoyez des lettres de gratitude à tous les visiteurs qui ont laissé des informations sur eux-mêmes avec des mots de gratitude pour leur intérêt pour votre exposition. Ces lettres sont mieux préparées à l'avance, même en préparation de l'exposition. Promettez ensuite de contacter le visiteur dans la semaine. Si vous souhaitez que le visiteur se souvienne de votre entreprise, vous devez lui envoyer un courrier dans les 48 heures suivant la fermeture de l'exposition.

Après avoir fait ce travail, vous pouvez réellement analyser les résultats de l'exposition : qu'est-ce qui a fonctionné et qu'est-ce qui n'a pas fonctionné, cela vaut-il la peine d'organiser régulièrement de tels événements, pendant combien de temps et à quelle fréquence ? Écoutez le personnel, les partenaires et uniquement les visiteurs. Demandez-leur comment organiser une exposition la prochaine fois. Cela contribuera à améliorer les choses à l'avenir. Qui sait, peut-être que votre exposition deviendra traditionnelle et deviendra l'un des événements annuels les plus importants de votre ville.

entreprise d'exposition à conditions modernes intéresse de nombreux acteurs du marché intérieur. Pour certains, il s'agit d'un moyen de faire connaître au consommateur la gamme de produits et de s'intéresser à leur acquisition ultérieure. Pour d'autres, c'est l'occasion de récolter des fonds pour des objets design faits main. Pour le troisième - une réelle chance de rencontrer des partenaires sérieux et de conclure des affaires intéressantes.

Une place particulière dans ce métier est donnée à l'organisateur d'événements d'exposition. Pour être assuré de faire des bénéfices dans ce métier, il faut savoir organiser une exposition-vente, exposition d'art ou une foire, et ce qui est nécessaire pour cela. Comment ouvrir votre entreprise d'exposition sera discuté plus loin dans l'article.

Caractéristiques de l'activité d'exposition

Chaque entrepreneur est soucieux de créer une image positive de son entreprise, d'attirer l'attention de clients et acheteurs potentiels et de stimuler les ventes. De ce point de vue, l'exposition est excellente outil de marketing permettant un contact direct avec le public cible.

Cependant, il ne faut pas oublier qu'une exposition est avant tout un spectacle, une démonstration de toutes sortes de réalisations de l'humanité dans divers domaines de son activité, que ce soit l'art, l'économie, la production ou autre chose.

Ce n'est qu'à un examen superficiel qu'il peut sembler qu'il n'est pas difficile d'organiser une exposition. En fait, un tel événement est un événement important qui nécessite une préparation complète et sérieuse. Par exemple, avant d'organiser une exposition d'art, un certain nombre d'actions doivent être réalisées :

choisissez un sujet intéressant;
développer un programme qui peut offrir un plaisir esthétique aux visiteurs;
trouver des exposants ;
créer une exposition ;
faire une présentation attrayante, etc.

C'est tout ce qui concerne le côté idéologique activités d'exposition. De plus, il y a aussi beaucoup de problèmes d'organisation. Par conséquent, afin de créer une entreprise d'exposition efficace, il est recommandé d'établir initialement un plan d'affaires détaillé.

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Comment rédiger un plan d'affaires pour un parc des expositions

Un plan d'affaires est le point de départ de tout activité entrepreneuriale. Dans les conditions actuelles, c'est indispensable. Pour réussir en affaires, un entrepreneur doit agir selon un schéma pré-planifié, après avoir initialement calculé chaque étape. De plus, un plan d'affaires bien rédigé aidera à attirer les investisseurs, ce qui sera très approprié lors de l'ouverture d'une entreprise d'exposition en raison des coûts initiaux importants.

Centre d'exposition et que devrait-il inclure? Ce sont les principales sections d'un plan d'affaires avec brève description ce qui doit y être reflété :

introduction - ici, vous devez donner brièvement des informations générales sur le projet, indiquer son coût, le besoin de sources de financement supplémentaires et l'efficacité économique- compilé à la fin des travaux sur le plan d'affaires et résume les conclusions dans d'autres sections ;
aperçu du marché - dans cette partie, vous devez fournir des informations sur les principaux concurrents ainsi que sur la faisabilité économique et la pertinence de votre propre projet ;
plan d'investissement - décrivez en détail toutes les dépenses ponctuelles et continues possibles pour l'ouverture d'un centre d'exposition et retirez le montant total;
plan de production - refléter les principaux opérations commerciales et processus métier dont la mise en œuvre est nécessaire à la mise en œuvre du projet ;
partie marketing - doit contenir les principes de tarification, les schémas de promotion des services du parc des expositions, la publicité, etc.;
plan financier - fournir un calcul du bénéfice projeté, refléter toutes les données financières du projet et, par conséquent, un indicateur de la rentabilité attendue de l'entreprise;
risques et garanties - dans cette section, vous devez analyser les risques existants et proposer un schéma pour les minimiser.

C'est approximatif pour l'ouverture du parc des expositions. Vous pouvez l'utiliser lors de l'élaboration de votre propre projet ou confier la rédaction d'un business plan à des professionnels.

Ce dont vous avez besoin pour ouvrir un parc des expositions

L'activité d'exposition, comme toute activité commerciale, pour son existence légale doit passer enregistrement d'état. l'organisateur décide, il n'y a pas d'exigences dans la loi concernant la forme de l'entreprise.

Important! Malgré l'absence de restrictions légales lors du choix d'une forme juridique, il est recommandé à l'entreprise d'exposition d'enregistrer une personne morale qui a plus d'opportunités qu'un entrepreneur individuel. L'avantage d'une LLC dans ce cas est la possibilité de la participation de plusieurs fondateurs à la fois et la formation d'un capital autorisé plus important.

Outre l'enregistrement auprès de l'administration fiscale, l'organisateur du parc des expositions devra passer par une étape tout aussi importante et peut-être la plus difficile de toutes - la préparation des locaux. La superficie du complexe dans lequel les expositions auront lieu doit être d'au moins 2 000 mètres carrés. M. La pièce doit avoir de hauts plafonds, des halls et des pavillons spacieux et être très bien éclairée. Vaut-il la peine de dire que la décoration extérieure et intérieure du centre doit être irréprochable ? En effet, le nombre de visiteurs et le désir des exposants de participer aux expositions dépendent de la beauté, du confort et de la mode des lieux.

Les locaux peuvent être loués ou construits spécifiquement à cet effet. La deuxième option semble plus appropriée, car la location d'une si grande surface coûtera très cher et le retour sur investissement du projet peut prendre beaucoup de temps. La construction du parc des expositions est associée à des coûts ponctuels importants, mais à l'avenir, elle permettra d'économiser considérablement sur les coûts actuels.

En plus des locaux du centre, vous aurez besoin d'équipements spécifiques pour l'organisation d'expositions : tables de démonstration, racks, stands, vitrines, podiums, stands, etc.

L'une des composantes du succès dans le domaine des expositions est la qualité du travail du personnel. Si vous avez l'intention d'ouvrir un centre d'exposition grandeur nature, il est logique de réunir une équipe soudée d'employés (organisateurs, designers, publicitaires, etc.) qui travaillent pour le résultat.

Organisation d'exposition

Lors de l'organisation d'une exposition, la première chose à faire est de choisir une direction et de déterminer l'ampleur de l'événement.

Selon le sujet de l'exposition, il peut y avoir :

artistique;
scientifique;
technique;
le commerce (cela comprend aussi les expositions-ventes et les expositions-foires), etc.

Pour le monde des affaires, les expositions-ventes et les expositions-foires présentent le plus grand intérêt. Les participants à de tels événements dans le cadre de l'exposition présentent aux consommateurs leurs meilleures réalisations, développements avancés, innovations technologiques, etc. Ce qui les distingue d'une exposition régulière est que le visiteur peut acheter les produits exposés afin de les essayer avant de partir. dans la production de masse.

Comment organiser une exposition-foire ou une exposition-vente ? Pour ce faire, vous devez déterminer à l'avance la date de l'événement (de préférence 2-3 mois à l'avance), le sujet et les critères de sélection des exposants.

La prochaine étape est la diffusion d'informations sur l'exposition à venir parmi les participants potentiels. Pour cela, on utilise les médias, la publicité sur les radios et télévisions locales, les communications Internet, etc.. Lorsqu'on invite des organisations à participer à une exposition-vente ou une foire, il convient de préciser la date à laquelle il est possible de déposer une demande de participation.

Lorsque tous les exposants de l'exposition-vente sont déterminés, vous devez effectuer les actions suivantes :

développer un projet d'exposition;
élaborer un programme intéressant pour l'exposition-vente (introduire un élément de fête, inclure des master classes) ;
intéresser le public client (pour mener une campagne publicitaire);
organiser le travail du personnel de service;
faire un plan de dépenses.

Coûts d'organisation d'une exposition et moyens de réaliser un profit

Le coût de l'organisation d'une exposition dépend des ressources matérielles et humaines nécessaires pour la tenir. Tous les coûts peuvent être conditionnellement divisés en 4 groupes:

pour le fonctionnement de l'exposition-vente (location du local, s'il n'est pas en propriété, paiements communaux, organisation de la sécurité incendie…) ;
pour la formation créative (élaboration de scénario, conception artistique, etc.);
pour l'équipement technique et la réalisation de l'exposition (préparation du matériel, achat des matériaux nécessaires, transport d'expositions, salaire Personnel, );
Pour faire de la publicité.

La valeur minimale du coût d'un événement d'exposition est d'environ 300 000 roubles. Il est difficile de déterminer le maximum, car tout dépend du nombre d'exposants, de la nécessité de créer des conditions supplémentaires pour les expositions exposées.

Le revenu de l'organisateur, qui peut être tiré d'une exposition-vente (foire-exposition), dépasse de plusieurs fois le coût. Le prix de la participation d'une organisation à un tel événement varie de 120 à 500 000 roubles. en fonction de l'ampleur de l'exposition elle-même et du nombre et de la superficie des stands d'exposition.

Important! Un centre d'exposition peut générer des revenus considérables si des services supplémentaires sont fournis sur sa base, par exemple la conception de matériaux exclusifs pour des stands de démonstration ou des séminaires de formation. De plus, les jours sans expositions, une partie des locaux du centre peut être louée pour des conférences, des négociations, etc.

Organisation d'une exposition itinérante

Sur la base du parc des expositions existant, il est possible de mettre en œuvre de nombreux des idées intéressantes. L'une d'elles est l'organisation d'une exposition itinérante. Qu'y a-t-il de si séduisant dans cette idée ? Le fait que l'organisateur n'a pas besoin de créer un projet, d'organiser des expositions, mais simplement de louer un package prêt à l'emploi d'une exposition itinérante et de le placer sur le territoire du centre. Vous pouvez exposer des antiquités, des papillons décoratifs, du matériel photographique, des éléments de design moderne.

Comment organiser une exposition itinérante ? Tout est assez simple. Vous devez trouver une offre intéressante. De nombreux musées louent maintenant des expositions finies. Les détails de l'organisation de l'exposition sont convenus directement avec les représentants des musées et des fondations. Préparation préliminaire comprend :

sélection de la période de placement de l'exposition (la durée est en moyenne de 7 à 10 jours);
conduire campagne publicitaire(il est souhaitable de commencer à faire activement la publicité de l'exposition 1 à 1,5 mois à l'avance);
conclusion d'un accord sur la tenue d'une exposition;
assurance des expositions (si nécessaire);
le transport du matériel d'exposition et son placement dans le parc des expositions.

La partie rentable d'un tel projet est formée par la vente de billets d'entrée et la fourniture des services supplémentaires(vente de souvenirs mémorables et cartes postales, photographie, etc.).

Je vais diviser ce post en 2 ou 3 parties.
une très longue histoire, mais j'ai essayé, du coup mon expérience est utile à quelqu'un

Il y a un bon moment, j'ai commencé à avoir une pensée obsessionnelle sur la nécessité de participer à une exposition de travaux d'aiguille) Naturellement, les plus proches sont à Moscou, MAIS c'est un peu cher pour moi pour être honnête. Le moins cher (j'ai rencontré) 2-4 mille .. Et un autre moment. J'habite en banlieue, en principe, ce n'est pas très long et loin pour moi d'arriver à la capitale, mais si vous collectez tous les embouteillages sur le périphérique de Moscou, ce sera 1,5 heure. J'ai une fille de 1,5 ans. De toute façon, s'il se passe quelque chose pah pah, je n'aurai pas le temps d'arriver rapidement.
En général, cette pensée sur l'exposition m'a périodiquement rendu visite, mais je l'ai repoussée) jusqu'à l'étagère la plus éloignée du cerveau)
Et puis je me suis soudain rappelé que j'avais vu un post au BB.. sur une exposition qui m'intéressait.. sur l'organisation.. j'ai commencé à regarder. http://www.babyblog.ru/community/post/rukodelie/1928057. Dans des agendas comme vous pouvez donner des liens vers des sites tiers ?

Et puis j'ai pensé - pourquoi ne pas vraiment essayer ?? Organisez une exposition dans votre ville ! J'ai commencé à chercher des informations plus détaillées, mais hélas, il n'y en a pas beaucoup, ici sur BB, sur YM, dans les réseaux sociaux .. Information - le chat a pleuré. Pas de réponses claires aux questions. Mais néanmoins, j'ai décidé, j'ai rassemblé mon courage et c'est parti…..

Naturellement, j'ai décidé de chronométrer l'exposition pour NG. Et c'était en octobre.
Pour commencer, bien sûr, cela valait la peine de décider du lieu.
Nous n'avons pas beaucoup de lieux "culturels", comme DK, seulement 4. Deux d'entre eux sont assez éloignés du centre, je parle d'une école d'art pour enfants, pour être honnête. À ce moment-là, j'ai oublié et j'ai fini par choisir notre Centre de jeunesse"CHEF". Ce n'est pas très loin du centre, ou plutôt très proche, MAIS il y a une entrée très discrète ... Et cela a joué plus tard un rôle ...

J'ai signé avec le directeur de ce MC, il s'est avéré être un jeune homme, mon âge, et c'était un plus. Les jeunes avec les jeunes trouveront plus vite langue mutuelle qu'avec un réalisateur de 70 ans .. Oui, et il était possible de communiquer via les réseaux sociaux, ce qui est facile et pratique.
Le LEADER a demandé un petit bail, avec tout ça il restait encore beaucoup de perches :

1) il y avait des tables et des chaises, ce qui facilite grandement le "travail" des maîtres, il ne faut pas tout traîner sur soi
2) L'entourage du Nouvel An (décorations, guirlandes, musique, Père Noël) était, pour ainsi dire, par défaut, car il y a des spectacles du Nouvel An pour les enfants
3) ils avaient du titane (une analogie avec une glacière), et, en conséquence, du thé chaud était fourni (et oh, comme c'est important en hiver)).
D'accord, la situation s'est arrangée avec le lieu, les dates ont également été décidées rapidement.

Puis j'ai commencé à chercher des maîtres, dans les réseaux sociaux - c'est une affaire désastreuse. J'ai réalisé que le meilleur endroit est YM. Là, les artisans visent déjà à vendre leurs produits. Mais j'ai eu de la chance, j'ai rencontré une famille très merveilleuse sur VKontakte, Alexei et Nastya. Nastya est engagée dans le feutrage et Alexey est engagé dans le forum et le site Web de notre ville. C'est un plus non négligeable et une vraie aide !
Au début, les choses ne se sont pas bien passées.. Il y avait à peine 5 à 7 pièces d'artisanes. Mais ensuite, tout à coup, les choses ont commencé à aller et les artisans ont commencé à accepter de participer. Ils m'ont même trouvé)) Au fait, Aleksey et son site Web ont beaucoup aidé avec cela.
et alors bonne chance! Ici, sur BB, je viens de rencontrer une fille géniale, Sveta.
Elle est savonneuse et elle m'a aidé pour la mise en page des publicités. Que ferais-je sans elle !!!
La publicité était prévue comme suit - un grand pylône sur la rue principale de la ville, des affiches sur des socles, des dépliants, du chef - de la publicité dans le journal et à la télévision. En principe, c'était relativement facile, tout ce que j'avais à faire était de l'imprimer et, eh bien, de convenir d'un pylône. (c'était l'essentiel de l'argent provenant des cotisations des artisanes).

Je dirai aussi ceci - au tout début, quand je cherchais des maîtres, je suis tombé sur un tas d'incompréhension et même de négativité. Genre, qu'est-ce que c'est que ça ? pourquoi perdre son temps ? ou "Qui? Suis-je ??? à une foire dans un certain Dzerzhinsky ??? mais qu'est-ce que tu es, ma fille, je suis un tel maître du feutre que euhhhh, je ne participerai pour rien au monde." Une telle réaction était troublante, mais elle donnait aussi une sorte de colère et de confiance correctes ou quelque chose du genre !

Quand il restait 2 semaines avant l'exposition, j'ai commencé à mettre des affiches sur des poteaux et des socles dans la ville. Il vaut la peine de dire que j'ai fait tout cela avec ma fille, ce que les gens regardaient simplement avec indignation. Comme si je lui envoyais de l'argent pour mendier ((
En général, je l'ai collé pendant plusieurs jours et j'ai attrapé un rhume .. (ce qui était à prévoir. La loi de la méchanceté est en action.) Et cela signifie que je suis assis à la maison, la température est de 38. Le directeur du Le chef appelle. Et de lui, j'apprends que de manière inattendue, le gouverneur de la région vient dans la ville et, en conséquence, tout le monde s'est agité, a commencé à préparer la ville et a vu notre affiche. Ils lui ont tout dit que j'avais collé des affiches au mauvais endroit. J'ai dû prendre le bébé et piétiner pour enlever les affiches... (je dirai que j'ai un mari, mais il est au boulot de 7h à 21h) ..
Bon, alors j'ai tout collé uniquement sur les socles, puis quand le gouverneur est parti.

Depuis une semaine, je distribue des flyers, en principe moi aussi. Je l'ai livré dans la mesure du possible - tous nos hôpitaux, y compris la crèche, les commerces où ce n'est pas interdit, l'artisanat en premier lieu, les banques, les pharmacies. Dans les rues autant que vous le pouvez.

À suivre...

Salut les couturières !

Vous aimez aller aux expositions ? Et si vous y participiez ? C'est bien triste de quitter l'exposition sans même rembourser sa participation, n'est-ce pas ? Et c'est très souvent le cas des artisanes débutantes.

Il ne suffit pas de venir à l'exposition en tant que participant, il est important de bien se préparer et d'être prêt à tout.

Aujourd'hui je vais vous dire :

Pourquoi est-il nécessaire de participer à des expositions. Que donnent-ils au maître ?
À propos de ma première expérience de participation à une exposition de travaux d'aiguille.
À propos des principales erreurs commises par une couturière sur deux lors de la préparation d'une exposition.
À propos de petits trucs qui vous aideront à réussir à n'importe quelle exposition.

Alors allons-y!

Et ces trucs utiles que j'ai appris après la participation.

Que donne l'exposition au maître ?

Si possible, la participation à des expositions est un must. Voici quelques raisons :

La participation à une exposition créative vous aidera, couturières, à trouver de nouveaux clients et acheteurs potentiels. Même si rien ne vous a été acheté lors de l'exposition elle-même, vos propositions de cartes de visite et de brochures resteront avec la personne. Et peut-être qu'un jour il s'y intéressera et suivra le lien indiqué sur la carte de visite ou composera le numéro de téléphone.
Participer à une exposition peut également vous aider à présenter toutes sortes de biens et de produits que vous possédez. En règle générale, lors des expositions, il n'y a pas un certain nombre d'œuvres qui peuvent être montrées à l'auteur.
L'exposition vous donne l'opportunité de donner plus d'informations sur vous en tant que maître et sur votre travail en général. Les acheteurs potentiels posent des questions sur les produits, comment vous les fabriquez.

Ne manquez pas cette opportunité. Parlez le plus possible de votre travail et essayez d'intéresser les gens.

En participant à des salons, vous pourrez analyser les prix des produits. Peut-être êtes-vous parfois confronté à la question de savoir à quel prix mettre tel ou tel produit. Regardez comment d'autres artisans ont évalué leurs produits sur votre sujet. Et tirer une conclusion. Soit dit en passant, dans l'un des articles précédents, nous avons envisagé l'une des options de calcul du coût de notre produit. Je recommande de lire l'article "Déterminer le coût d'un produit fait main".
La participation à des expositions vous aidera également à attirer l'attention de médias de masse, journalistes et reporters. Je ne pense pas que cela vaille la peine d'être expliqué ici.

Amère expérience de ma première exposition.

Je dirai tout de suite que je ne suis pas fan d'aller dans des salons, des salons divers. Non, je suis seulement "pour" aller voir, mais je n'aime pas participer. Pourquoi? Probablement, c'est une grande responsabilité, du temps.

Je ne dis pas que je suis gêné par mes produits, au contraire. Mais la préparation de l'exposition elle-même prend beaucoup de composante émotionnelle, beaucoup de temps personnel, etc.

Je vais vous raconter comment s'est tenue ma première exposition de ma vie self made.

C'était au printemps 2015. Sophia est née tout récemment. J'ai appris par hasard qu'une exposition de travaux d'aiguille se tiendrait dans ma ville.

Peut-être par ennui ou parce que le printemps s'annonce, j'ai postulé pour participer. La participation à l'exposition a coûté de l'argent ridicule, seulement 300 roubles. J'ai pensé: "Je vais aller me détendre."

L'événement a eu lieu dans un café du temps en plein centre de la ville. On a supposé qu'il y aurait une grande capacité de cross-country et, par conséquent, des ventes.

Comment ai-je préparé l'exposition ?

Tout d'abord, j'ai mis en ordre tous mes bijoux, qui devaient participer à l'exposition. J'ai vérifié si tout était en place, si les chaînes et les serrures étaient déchirées, si les fils dépassaient (même l'artisan le plus expérimenté fait des erreurs).
J'ai fait des cartes de visite spécialement pour l'exposition. J'ai pris un modèle prêt à l'emploi, stylisé pour mon thème. J'ai imprimé 100 pièces.
Je fixe un prix pour chaque bijou. Pourquoi à l'avance ? Je ne pense pas que cela vaille la peine d'être expliqué. Cela ne se passera pas intelligemment lorsqu'un acheteur potentiel posera une question sur le coût et que vous, en tant qu'écolier, hésiterez.

C'est toute ma préparation. Pour le moins - la première crêpe est grumeleuse.

L'exposition s'est plus ou moins bien déroulée, il y a eu des ventes qui n'ont pas été comme je l'avais prévu. Après la fin de l'exposition, j'ai bien sûr analysé ma préparation et en ai déduit plusieurs erreurs essentielles à ne pas commettre.

Quelles erreurs ne faut-il pas commettre lors de la préparation de l'exposition.

1. Ne soyez jamais en retard pour le début de l'exposition.

Cela aura l'air ridicule quand, avec un public occupé, vous faites irruption dans le hall et commencez à étaler vos produits devant tout le monde. 2. N'utilisez pas d'étiquettes de prix manuscrites (écrites sur une feuille de papier dans une boîte, avec un simple crayon, etc.).

3. N'empilez pas les produits les uns sur les autres.

Il semble au moins pas attrayant, mais au plus négligent.

4. Ne pas manger ni boire devant les clients.

Les expositions, bien sûr, ne durent pas une heure ou deux, et vous avez toujours envie de manger, mais de manière à ne pas avoir à répondre à un acheteur potentiel avec un petit pain dans la bouche.

5. Ne vous concentrez pas uniquement sur vous-même.

Ne vous félicitez pas et ne vous décrivez pas. Ne manquez pas l'occasion de discuter et de rencontrer d'autres artistes et de découvrir leur travail. Cela vous sera utile à l'avenir.

6. Et enfin, ayez confiance en vous et en votre créativité !

Comment préparer l'exposition ?

Règle 1. Choix de l'exposition.

Lorsque vous décidez de participer à une exposition, vous ne foncez certainement pas sur la première qui vous tombe dessus. Vous choisissez dans la liste proposée.

Que faut-il retenir ? Choisissez une exposition avec une couverture d'au moins 500 personnes. Moins - cela n'a aucun sens, car les ventes peuvent ne pas être du tout.

Le coût de la participation peut varier selon la région et l'ampleur de l'exposition. Mais prix moyen participation soit 500-1000 roubles.

Si vous avez de gros produits, par exemple, vous cousez des peluches, il vous sera probablement difficile de monter dans le bus. Par conséquent, en cas de problème de transport, choisissez une exposition plus proche de chez vous.

Règle 2. Emballage du produit.

L'emballage donne à votre produit état commercialisable. Il n'est pas nécessaire d'emballer les marchandises dans sac plastique ou boîte grise. Ce n'est pas esthétique.

Théoriquement, pour chaque produit, vous devriez avoir une boîte ou un sac d'emballage. Préparez-le à l'avance à la maison. Disposez le tout de manière à ce qu'il soit pratique d'apporter et de ne pas se froisser.

Pensez également au fait qu'après la fin de l'exposition, vous devrez récupérer toutes ces boîtes.

Sur une note!

Il est très pratique de pré-emballer les produits dans des cartons et de les présenter sous cette forme. acheteurs potentielsà l'exposition. De plus, vous pouvez les attacher discrètement avec des aiguilles. Ainsi, vous serez sûr que rien ne sera volé et que rien ne tombera de la table.

Règle 3. Organisation du lieu.

Afin de rendre vos produits attrayants, une attention particulière doit être accordée au lieu de travail où vous proposerez vos produits.

Pour commencer, posez un couvre-lit ou une nappe sur la table, que vous apporterez naturellement avec vous. Lors d'expositions, ces petites choses sont rarement fournies.

Disposez soigneusement le tout sur la table. Expérimentez chez vous à l'avance comment les produits seront les meilleurs. Enregistrez le temps qu'il vous faut pour disposer les produits sur la table afin d'être à l'heure.

S'il vous semble qu'il n'y a pas assez de lumière dans la salle où se déroule l'exposition pour apprécier vos produits, emportez une lampe avec vous. Assurez-vous qu'il y a une prise à proximité.

Déposez cartes de visite, brochures sur vos produits sur le bord de la table ou à votre convenance.

Aussi, pour l'esthétique, il sera bon de disposer un petit vase avec des fleurs artificielles voire fraîches ou une assiette de douceurs.

Décorez votre place de manière à ce que vous ayez envie de venir la voir. Cela vaut la peine d'y penser à l'avance. Votre tableau est maintenant prêt.

Règle 4. Confort personnel à l'exposition.

Il s'agit d'un élément obligatoire en préparation de l'exposition. Beaucoup de couturières perdent cela de vue.

Pas souvent lors des expositions et des foires, les artisans ont droit à de la nourriture et des boissons. En règle générale, cette procédure est réduite au café de la machine.

Par conséquent, pour être bonne humeur et profitez de l'exposition, faites attention à l'avance à ce que vous allez manger et boire.

Emportez avec vous des fruits, de l'eau, d'autres aliments non périssables mais nutritifs.

Vos vêtements doivent également être confortables. Vous serez assis ou debout toute la journée. Ne portez pas de chaussures à talons hauts, ayez au moins des chaussures de rechange confortables avec vous.

Si l'exposition a lieu pendant la saison froide, laissez-vous une petite chose chaude à portée de main qui ne vous laissera pas geler.

Si l'exposition a lieu dans la rue pendant la saison des pluies, gardez une toile cirée en stock afin de pouvoir dresser votre table d'exposition à temps.

Règle 5. Promotions et cadeaux.

Vous devriez considérer ce point à l'avance à la maison. Ou vous pouvez obtenir un rabais de 10% sur votre prochain achat. Ou sur n'importe quel certains types produits, par exemple, dans mon collier à thème, une remise de 30% le jour de l'exposition.

Par exemple, lors de l'achat de deux produits à la fois, l'acheteur reçoit un cadeau. Un rien, mais toujours agréable et inattendu.

C'est peut-être tout ce que je voulais vous dire, artisanes. La préparation d'une exposition est un processus non moins laborieux et passionnant que l'exposition elle-même. Soyez prêt à tout et ne vous inquiétez pas.

L'incertitude vous appartient ennemi principal. J'espère que l'article vous a été utile. Si vous avez des questions, assurez-vous d'écrire dans les commentaires. Je répondrai avec plaisir.

PS Décrivez votre expérience de participation à des expositions. Qu'avez-vous trouvé le plus difficile dans la préparation et la participation elle-même ? La participation a-t-elle été à la hauteur des attentes ? Dites-moi, c'est très intéressant.

Article 11

1. Les foires sont organisées par les autorités le pouvoir de l'État, organes gouvernement local, personnes morales, entrepreneurs individuels (ci-après - l'organisateur de la foire). L'organisation de foires et la vente de biens (exécution de travaux, prestation de services) s'y déroulent de la manière prescrite par les actes juridiques réglementaires des sujets Fédération Russe sur le territoire desquels de telles foires sont organisées. Si l'organisateur de la foire est un organisme du gouvernement fédéral, la procédure d'organisation de la foire et de vente de biens (exécution de travaux, prestation de services) est établie par l'organisateur de la foire, en tenant compte des dispositions du présent article.