Google AdWords. Guide complet Gedd Brad

Ciblage dans un rayon

Ciblage dans un rayon

Si vous avez besoin d'atteindre un public proche d'un emplacement spécifique, utilisez le ciblage dans un rayon. Vous pouvez saisir une adresse, un code postal ou un nom de point sur la carte, puis choisir la distance à laquelle votre zone de ciblage s'étendra par rapport à celle-ci (Figure 11.8). Pour spécifier une valeur de rayon, sélectionnez Cibler un rayon.

Riz. 11.8. Ciblage dans un rayon de l'adresse saisie

Par défaut, la valeur du rayon est de 32 km, le système recommande de la régler à au moins 16 km. Il y a deux facteurs à considérer lors du choix d'un rayon :

Quelle distance les consommateurs sont-ils prêts à parcourir pour se rendre à votre bureau ou magasin ?

Quelle distance êtes-vous prêt à parcourir ?

Ainsi, pour les résidents de la ville de State College en Pennsylvanie, un trajet en voiture d'une heure jusqu'à la grande ville la plus proche est chose courante. Un grand rayon est utile si vous ciblez des annonces dans les zones rurales. Cependant, dans la ville de Washington, DC, un rayon de couverture de 8 km signifie une heure de route aux heures de pointe. Découvrez donc la distance parcourue par vos clients pour vous rejoindre, ou vice versa.

N'oubliez pas que souvent votre ciblage est dirigé vers fournisseurs, et non l'emplacement réel des utilisateurs du réseau. Par exemple, Rogers Park est l'un des quartiers de Chicago avec une population d'un peu plus de 60 000 personnes. Dans le même temps, pratiquement tous les internautes locaux peuvent voir des publicités d'Evanston ou du centre-ville de Chicago. Si vous deviez cibler votre annonce uniquement dans la région de Rogers Park, le nombre de vues serait nettement inférieur au nombre de personnes dans la région qui ont recherché votre entreprise sur Internet.

Lors de la définition d'une distance de plusieurs kilomètres, le ciblage dans un rayon est rarement précis à moins que l'utilisateur n'utilise carte électronique zone avec une adresse spécifique. Dans ce cas, la précision sera très élevée.

Ce texte est une pièce d'introduction. auteur Gedds Brad

Avancé : Ciblage en pourcentage Si votre trafic est suffisamment élevé, vous pouvez affiner votre remarketing. Il existe plusieurs types de visiteurs sur notre site de tutoriels. Par conséquent, avant de créer un cookie, je crée un tableau simple dans lequel je décris ce que devraient être nos cookies.

Du livre Google AdWords. Guide complet auteur Gedds Brad

Ciblage par sujets et centres d'intérêt Vous permet de sélectionner des utilisateurs en fonction de leurs centres d'intérêt ou du sujet de la page. Ce sont les deux types de couverture les plus larges qui existent. Dans le même temps, ils donnent souvent un CTR beaucoup plus faible qu'avec un ciblage ciblé, par exemple, par mots-clés,

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Ciblage par centres d'intérêt Vous ciblez les utilisateurs en fonction de leurs centres d'intérêt, quel que soit le site sur lequel ils se trouvent actuellement. Il s'agit de la forme de ciblage la plus large proposée par Google. Si vous recherchez une couverture maximale, c'est parfait pour vous. Mais

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Ciblage par sujet Vous permet de sélectionner un sujet. Votre annonce n'apparaîtra que sur les pages qui lui correspondent. Fournit une large couverture, mais est légèrement plus ciblé que le ciblage par centres d'intérêt. Pour le personnaliser, rendez-vous dans l'onglet "Thèmes" (Thèmes ; voir ci-dessous).

Du livre Google AdWords. Guide complet auteur Gedds Brad

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Le ciblage géographique dans AdWords vous permet de diffuser des annonces dans un pays, une région ou un groupe d'emplacements spécifiques, ainsi que dans un rayon donné autour du point souhaité sur la carte. De cette façon, vous pouvez vous concentrer sur le public le plus prometteur, à l'exclusion des autres régions et pays, ainsi que d'augmenter le retour sur investissement.

Il existe 3 principaux types de ciblage géographique dans Google AdWords :

1. Pays. Il se caractérise par la couverture maximale du public. La possibilité de diffuser des annonces auprès d'un plus grand nombre d'utilisateurs que lors du ciblage de régions et de villes.

Éléments à prendre en compte lors de la définition des zones d'affichage :

1. Les acheteurs sont situés non seulement dans les régions où se trouvent des succursales de l'entreprise, mais également dans les endroits où le vendeur peut livrer les marchandises.

2. Si le ciblage n'est pas défini pour la région dans laquelle se trouve le bureau de l'entreprise, l'annonce n'apparaîtra pas sur la page de résultats de recherche Google.

3. Si le rayon est trop petit, les publicités seront diffusées rarement ou pas du tout.

4. Mise en place d'un ciblage géographique basé sur le ciblage linguistique. Par exemple, lorsque vous faites la publicité d'un hôtel à Saint-Pétersbourg auprès des résidents finlandais, rédigez une annonce en finnois.

Pour configurer des régions d'affichage dans Google AdWords, vous devez compte personnel allez dans l'onglet "Campagnes" et sélectionnez celle qui doit être modifiée. Ensuite, allez dans l'onglet "Paramètres". Si vous souhaitez modifier plusieurs campagnes, vous devez cocher leurs cases. Dans la section Emplacements, cliquez sur le bouton Modifier. Ensuite, vous devez entrer le nom géographique de la région souhaitée et cliquer sur les boutons "Ajouter" et "Enregistrer".

Par défaut, Google AdWords diffuse des annonces auprès des utilisateurs de la région sélectionnée.

Ciblage de l'ensemble du pays ou de plusieurs pays

4. Spécifiez le nom du pays cible et cliquez sur le bouton "Ajouter". Et puis enregistrez les modifications.

Ciblage des zones géographiques à l'intérieur du pays

1. Connectez-vous à votre compte Google AdWords et sélectionnez l'onglet Campagnes.

2. Sélectionnez le nom de la campagne que vous souhaitez modifier.

3. Allez dans l'onglet "Paramètres", cliquez sur le bouton "Modifier" dans la section "Emplacements".

4. Spécifiez le nom géographique ou le code postal de la localité. Spécifiez le pays dans lequel se trouve cet article. Si vous vendez des ordinateurs à Saint-Pétersbourg en Russie, il est inutile d'en faire la publicité dans les pays baltes.

5. Cliquez sur le bouton Ajouter et enregistrez vos modifications.

Cibler une zone avec un rayon spécifique

Comment définir le rayon

Si vous ciblez une zone avec un rayon spécifique, la liste "Emplacements dans cette cible" s'affiche.

1. Connectez-vous à votre compte Google AdWords et sélectionnez l'onglet Campagnes.

2. Sélectionnez le nom de la campagne que vous souhaitez modifier.

3. Allez dans l'onglet "Paramètres", cliquez sur le bouton "Modifier" dans la section "Lieux" et sélectionnez l'onglet "Recherche avancée".

4. Cliquez sur le bouton "Ciblage en rayon". Dans la zone de recherche, indiquez la taille du rayon, ainsi que les unités.

5. Cliquez sur le bouton "Rechercher" pour afficher cette zone sur la carte.

6. Pour ajouter une zone cible, cliquez sur le bouton Ajouter.

Gardez à l'esprit que lorsque vous ciblez une zone avec un très petit rayon, les annonces peuvent apparaître rarement ou pas du tout. Il est possible de rendre le ciblage plus précis en n'incluant que les villes et régions nécessaires dans ce rayon.

Il faut tenir compte du fait que dans différents pays différents types d'emplacements peuvent être disponibles.

1. Groupe d'emplacements.

Pour configurer cette fonction, vous devez ouvrir l'onglet "Groupe d'emplacements" dans le panneau d'édition, aller dans l'onglet "Paramètres", cliquer sur le bouton "Modifier" (de la section "Lieux"), puis "Recherche avancée".

2. Géo-ciblage par données démographiques ou lieux

Pour atteindre le nombre maximum de clients potentiels, lors de la définition de ce paramètre, les experts conseillent de cibler également des zones plus vastes. Vous pouvez également ajuster les enchères pour des données démographiques ou géographiques sélectionnées. Par exemple, pour attirer des clients avec haut niveau revenus des régions de la région de Moscou, vous devez cibler ces régions en augmentant les tarifs de ces lieux de 50%.

Dans Google AdWords, vous pouvez ajouter des emplacements cibles sous forme de liste, et pas seulement un à la fois. La liste peut contenir jusqu'à 1000 noms de lieux.

Configuration du ciblage géographique dans Yandex. Direct

Comme le montre la pratique, les utilisateurs s'intéressent aux biens et services dans les régions où ils vivent, ainsi qu'à celles où ils vont se rendre.

L'efficacité de la publicité dans Yandex.Direct dépend non seulement de l'attractivité de votre annonce, mais également de la capacité d'une personne en particulier à y répondre. En règle générale, les gens s'intéressent aux biens et services des régions où ils habitent ou où ils vont se rendre.

Afin de configurer correctement la géographie des impressions publicitaires dans Yandex. Yandex.Direct, vous devez utiliser les paramètres suivants : Vous pouvez configurer des régions pour une campagne publicitaire (dans le bloc "Région d'affichage unique" dans les paramètres de la campagne) ou un groupe d'annonces (dans le bloc "Régions d'affichage" sur l'annonce page d'édition de groupe).

Vous pouvez cocher la case à côté de la région. En choisissant une région spécifique de cette manière, vous sélectionnez toutes les colonies qui y vont (Fig. 1).

Riz. 1. Sélection d'une région dans Yandex. Direct

Vous pouvez paramétrer l'option "Ciblage géographique avancé" (cette option peut toujours être désactivée dans les paramètres de la campagne publicitaire).

Grâce aux paramètres de ciblage géographique avancés, vous pouvez :

• sélectionner les utilisateurs qui se trouvent dans l'emplacement cible qui a été indiqué dans les requêtes de recherche ou qui s'y sont intéressés.
• les utilisateurs qui se trouvent dans la région cible ;
• les utilisateurs qui ont indiqué la région dans les requêtes de recherche ou qui ont montré de l'intérêt pour celle-ci.

Pour accéder aux paramètres avancés, vous devez d'abord spécifier les régions dans lesquelles vous souhaitez diffuser des annonces, ainsi qu'exclure les endroits où vous n'avez pas besoin de diffuser des annonces.

Comment spécifier les paramètres avancés dans l'interface

Dans votre compte, rendez-vous dans l'onglet "Campagnes" et sélectionnez celle dont vous avez besoin. Dans l'onglet "Paramètres", sélectionnez "Options de localisation (avancées)" et cliquez sur le bouton "Modifier" à côté de "Ajuster le ciblage". Confirmez l'action avec le bouton "Enregistrer".

Comment exclure des régions d'affichage

Dans votre compte personnel, dans l'onglet "Campagnes", sélectionnez la ou les régions souhaitées dans lesquelles vous n'avez pas besoin de diffuser d'annonces. Dans l'onglet "Paramètres", dans la section "Lieux", cliquez sur le bouton "Modifier". Dans la barre de recherche, entrez le nom de la région et cliquez sur le bouton "Exclure". Si vous devez exclure plusieurs régions, dans la section "Emplacements", cliquez sur "Recherche avancée", puis sur l'onglet "Groupe d'emplacements". Là, vous pouvez spécifier jusqu'à 1000 lieux qui peuvent être exclus. Vous pouvez ajouter des régions qui se trouvent dans le même pays à la fois.

Cliquez sur le bouton "Rechercher". Si la liste des régions trouvées vous convient, cliquez sur « Exclure toutes les régions correspondantes », puis confirmez les actions avec le bouton « Terminer » et enregistrez les paramètres avec le bouton « Enregistrer ».

Erreurs à éviter lors de la mise en place du ciblage géographique

Quelques conseils pour travailler avec le ciblage géographique

1. Vous devez être prudent lorsque vous ciblez géographiquement de petits territoires (par population).

En règle générale, il y a toujours peu de trafic et une forte concurrence pour les demandes pertinentes. Vous devez être prêt pour cela et essayer d'en faire plus campagne publicitaire utilisant ciblé mots clés. Les experts recommandent d'utiliser des systèmes de publicité contextuelle dès le début d'une campagne publicitaire : Google AdWords et Yandex Direct, où vous pouvez définir des paramètres de ciblage géographique.

2. N'ignorez pas les noms géographiques.

3. Personnalisez les annonces par région

Si l'entreprise dispose d'un vaste réseau de livraison de marchandises, ses conditions dans chaque région peuvent différer. Par conséquent, dans les annonces, vous devez indiquer des informations propres à chaque région. Pour chaque région spécifique, sa propre stratégie d'affichage, son texte d'annonce et ses promotions qui augmenteront la compétitivité peuvent être développés.

4. Soyez prudent avec les majuscules.

La concurrence sur les marchés publicitaires dans des mégapoles telles que Moscou et Saint-Pétersbourg est l'une des plus élevées. C'est pourquoi, dans les campagnes publicitaires, dans lesquelles le ciblage géographique inclut, par exemple, Moscou, une part importante budget publicitaire seront dépensés pour le capital. Parfois, si l'annonceur n'est vraiment pas intéressé par les capitales, il est conseillé de désactiver Moscou et Saint-Pétersbourg dans les paramètres de ciblage géographique.

Afin d'évaluer correctement l'efficacité de la publicité dans une région, utilisez le système d'analyse (Yandex.Metrika, Google Analytics). Ici, vous pouvez définir une action cible importante pour l'annonceur. Cela vous permettra d'ajuster la campagne publicitaire.

Comment maximiser les conversions avec le ciblage géographique ?

Emplacement public cible définis aussi clairement que possible.

La précision des paramètres vous permet de réduire les coûts publicitaires et d'obtenir le maximum d'effet. Par exemple, une entreprise de livraison de nourriture qui concentre l'attention des clients potentiels sur la fourniture de services pendant une demi-heure devrait diffuser des annonces aux utilisateurs qui vivent à moins de 30 minutes en voiture des bureaux de l'entreprise.

Il est nécessaire de répartir le budget par régions et de prioriser correctement

La meilleure solution pour les entreprises opérant dans une zone étendue est la distribution des taux de clics par geofences. Cela réduira les coûts. Les régions avec le plus de clients potentiels reçoivent la plus haute priorité. L'efficacité de la campagne de marketing est grandement augmentée.

Cette règle est également pertinente pour les entreprises opérant dans une zone étendue. Si les conditions de fourniture de services dans différentes régions diffèrent les unes des autres, il est nécessaire de créer des annonces qui motivent les clients potentiels dans chacun des territoires. Vous devez également prendre soin de choisir des stratégies uniques pour afficher des annonces, placer des pages de destination et introduire des promotions.

Considérez le niveau de concurrence

Les paramètres de ciblage géographique doivent être ajustés en tenant compte de la concurrence dans les régions cibles. Par exemple, les jeunes entreprises fournissant des services dans la partie centrale de la Fédération de Russie devraient, au stade initial du développement commercial, minimiser le nombre d'affichages de messages publicitaires et d'information dans la capitale. Cela permettra d'économiser le budget. La promotion de l'entreprise dans la métropole doit se faire progressivement.

Ciblage géographique correctement configuré dans publicité contextuelle est l'un des facteurs clés de la réussite d'une campagne publicitaire. Dans ce cas, nous parlerons des paramètres de ciblage géographique dans Google AdWords, ou plutôt de l'un de ses types, ciblant une zone d'un certain rayon.

Contrairement à Yandex.Direct, Google AdWords propose un outil de localisation cible plus puissant et plus sophistiqué qui vous permet de sélectionner des zones arbitraires ou des lieux spécifiques sur la carte ( centres commerciaux, aéroports, universités) où votre annonces. En particulier, le système vous permet d'indiquer sur la carte le point dont vous avez besoin et de définir le rayon autour de celui-ci, et il peut être très petit, jusqu'à 1 km. La zone résultante sera l'emplacement cible.

A quoi sert le ciblage géographique ? Un exemple de problème et sa solution

Notre client, la société de réparation Teplo Doma, opère dans tout Moscou et dans la région de Moscou. Les spécialistes de l'entreprise, qui se déplacent sur les sites des clients sur demande, desservent leurs quartiers respectifs dans la ville et la région. Pour chacune de ces directions territoriales, il est prévu de créer une page distincte sur le site. Le défi est diriger le public cible vers ces pages, à la recherche de services réparations dans votre région. Cela permettra d'attirer l'audience la plus prometteuse, de rédiger des textes d'annonces répondant au mieux aux besoins et aux attentes des utilisateurs.

Donnée initiale:

Nous avons reçu une page de destination contenant des informations sur le service d'une visite gratuite d'une entreprise spécialisée dans le domaine de st. M. "Begovaya". Il était nécessaire d'envoyer des clients potentiels qui recherchent des services de réparation ou de nettoyage et sont situés dans la zone spécifiée. Principal avantage cette offre pour les clients est la rapidité de réponse à la demande, car le mesureur de l'entreprise est à proximité.

La solution

Comment configurer le ciblage géographique dans Google Adwords ?

Pour paramétrer le ciblage géographique sur une zone d'un certain rayon, rendez-vous dans le formulaire de sélection de localisation dans les paramètres de la campagne et cliquez sur le lien " Ciblage dans un rayon". Vous pouvez saisir un nom dans le champ de recherche localité, qui sera le centre de la zone souhaitée, et sélectionnez celui dont vous avez besoin dans la liste fournie. Dans notre cas, cette méthode ne convient pas, car le rayon de l'emplacement cible est une station de métro à Moscou. Nous avons profité d'une autre opportunité pour configurer le ciblage géographique de Google Adwords - en spécifiant manuellement le centre du rayonà l'aide du marqueur bleu dont l'icône se trouve à côté du champ de saisie du nom du lieu. La taille du rayon et l'unité de mesure - miles ou kilomètres - sont également indiquées ici. Nous avons placé un marqueur à la station de métro Begovaya et défini un rayon de 3 km.

Après avoir ajouté une zone, le système calcule le nombre approximatif d'utilisateurs qu'elle contient. Mais si cette zone est trop petite, comme dans notre cas, les données de couverture ne sont pas fournies. Cliquez sur "Terminer" - et le paramétrage du ciblage géographique dans Adwords pour la campagne est terminé.

Les possibilités de ciblage d'audience sont tout simplement époustouflantes. Revue complète - dans cet article.

Ciblage d'audience dans Google Ads

Examinons de plus près chaque type de public et comment il se forme.

Recommercialisation

Dans le premier cas, vous offrez un produit avec un petit chèque à quelqu'un qui a passé commande l'autre jour. Par exemple, nous proposons des housses aux acheteurs de smartphones.

Dans le second cas, lorsque, selon vos calculs, la durée d'utilisation du produit arrive à son terme, vous proposez de passer une nouvelle commande. Si tout est en ordre avec la qualité des produits et du service, le public répond volontiers - un magasin familier, il y a déjà de la confiance. Par exemple - matériaux consommables pour le matériel de bureau (cartouches, etc.)

Que pouvez vous faire d'autre:

• Ciblage par appareil ;
• Langue et ciblage géographique ;
• Ciblage hyperlocal.

La règle principale des campagnes de remarketing est de rechercher et de désactiver les sites inefficaces qui n'apportent pas de conversions. Surtout lorsque le site donne un CTR et un taux de rebond anormalement élevés. Là, dans le bain !

Audiences par données démographiques détaillées

Avec ce type de ciblage, vous ciblez des utilisateurs présentant certaines caractéristiques démographiques, à savoir la présence d'enfants, état civil, éducation. A l'étranger, le niveau de revenu et le statut d'accession à la propriété sont toujours disponibles.

Fonctionne sur la recherche et YouTube.

Exemples : étudiants, parents de nouveau-nés.

Audiences d'acheteurs intéressés

Comment les utilisateurs accèdent à cette audience :

2) Sites visités pertinents pour les requêtes de cette catégorie.

Lorsque vous cliquez sur cette option, vous serez redirigé vers une liste de tous les publics intéressés par sujet. Il ressemble à ceci :

Le principal problème est que vous ne pouvez pas simplement prendre et créer votre public. Vous ne pouvez utiliser que des audiences créées avec Google.

Cas d'utilisation :

1) Ajoutez le mode montre pour créer des campagnes à moindre coût ciblant celles qui convertissent bien.

2) Ajouter en mode ciblage à une campagne de recherche qui utilise des mots-clés de grande valeur.

Audiences par centres d'intérêt

Les audiences d'affinité sont créées sur la base d'informations sur les utilisateurs : style de vie, habitudes d'achat et intérêts à long terme. Ils fonctionnent dans KMS et YouTube.

Cette audience comprend les utilisateurs qui visitent régulièrement des sites pertinents pour la catégorie que vous avez choisie. Le système prend en compte les types de sites, les cookies du navigateur, les paramètres du compte Google et les statistiques.

Google propose environ 30 catégories.

Vous pouvez enregistrer des sites spécifiques. Ainsi, vous captez l'audience des concurrents. Ce sont des audiences d'affinité spéciales.

Point important: le critère « visiter régulièrement les sites sélectionnés » peut jouer un tour cruel. Surtout en B2B, ventes ponctuelles. Qui visite constamment le site ? En règle générale, les employés de ces campagnes. De plus, Google fusionnera ici ceux qui ressemblent à des visiteurs des sites sélectionnés et visitent des sites similaires à ceux sélectionnés. C'est-à-dire que le public se révélera très "barbouillé".

Conseils: ne jetez pas dans cette audience tous les sites de concurrents. Créez une audience distincte pour chaque site. Il sera donc plus facile de suivre l'efficacité et de rejeter les options de non-conversion.

Audiences d'intention personnalisées (sur le marché)

Ce sont des utilisateurs qui ne sont pas seulement intéressés par le sujet et lisent des articles, mais qui sont plus enclins à acheter votre produit.

Le système les reconnaît en analysant les signaux comportementaux :

• Clics sur les publicités d'un sujet donné ;
• Les conversions de ces annonces (ils ont probablement déjà acheté des produits similaires aux vôtres) ;
• Contenu des sites que les utilisateurs ont récemment visités ;
• Fréquence de visite de ces sites.

L'intégralité de l'algorithme de recherche d'audience sur le marché n'est pas divulgué par Google. Google vous "donne" des audiences toutes faites, dont vous ne connaissez pas la composition et ne pouvez pas la modifier.

Ou vous pouvez créer votre propre audience d'intention personnalisée. En bref : Google propose de définir des mots-clés et d'enregistrer des sites spécifiques. Ainsi, vous captez l'audience des concurrents.

Ciblage d'événements

C'est l'occasion de contacter les utilisateurs de YouTube et de Gmail lorsque des événements importants se produisent dans leur vie, comme se marier, obtenir un diplôme ou déménager.

Ces événements se produisent rarement, ils peuvent donc attirer moins de clients qu'avec une sensibilisation par intérêt. Cependant, ils sont toujours associés à de nombreux achats.

Par exemple, les personnes qui s'apprêtent à déménager voudront peut-être acheter des meubles dans quelques mois, utiliser Services de transport, contracter un emprunt, etc. Voici une liste des options d'événements disponibles parmi lesquelles vous pouvez choisir :

Par conséquent, les revenus d'un tel public peuvent être supérieurs à ceux des acheteurs intéressés. Après tout, vous n'attendez qu'une seule décision d'achat de ce dernier.

Il s'agit d'utilisateurs qui ressemblent dans leur comportement à ceux avec qui vous avez déjà pris contact.

Sources:

• Listes de remarketing de Google Analytics ;
• Adresses e-mail du CRM.

Conseils: n'utilisez que des audiences ayant des intérêts distincts et différents de tous les autres utilisateurs de Google. Sinon, le sosie se transformera en tireur de moineaux à partir d'un canon et "mangera" votre budget.

Mais les acheteurs de fenêtres en plastique peuvent être n'importe qui, et cela n'a aucun sens de créer un sosie à partir d'eux. Ou des acheteurs de pizza dans des entreprises de livraison de nourriture. Ils n'ont pas de corrélation claire entre le comportement et les intérêts. Par conséquent, les produits de la série grand public ne conviennent pas au travail selon la méthode de ressemblance.

En termes de configuration, vous devez collecter au moins 500 enregistrements de remarketing.

Customer match (audience basée sur les adresses e-mail)

Cette vue ne fonctionne que sur la recherche Google (remarketing de recherche avec ajustement des enchères), Gmail et YouTube.

Les audiences de plusieurs milliers d'utilisateurs ont une petite portée. Si vous voulez plus de conversions, téléchargez des adresses par dizaines de milliers.

Scénarios d'utilisation de la correspondance client :

1) L'utilisateur a ouvert votre e-mail avec offre commerciale mais n'a rien acheté;

2) Vous avez envoyé une chaîne de lettres de vente, mais l'utilisateur n'a finalement pas profité de votre offre ;

3) L'utilisateur n'ouvre pas vos lettres, désinscrit de la liste de diffusion.

N'oubliez pas de supprimer les adresses des clients existants de la liste !

GSP par concurrents dans Gmail

La technique GSP (Gmail Sponsored Promotions) permet de cibler les domaines des concurrents. Pour ce faire, sélectionnez les domaines des concurrents comme mots-clés.

Important! Choisissez uniquement de grands concurrents, un petit ciblage ne fonctionnera tout simplement pas.

Observation

Une audience peut être ajoutée à une campagne de deux manières : en utilisant le ciblage ou l'observation.

Le ciblage réduit la portée d'une campagne à un public spécifique.

L'observation, en revanche, vous permet de collecter des données sur les audiences dans les campagnes en cours sans restreindre votre ciblage à ces audiences. Si vous constatez que certaines audiences se convertissent bien, vous pouvez utiliser l'ajustement pour augmenter leur enchère ou les placer dans une campagne distincte.

Lors de l'ajout d'une audience, sélectionnez l'option appropriée :

Superposition d'audience

N'oubliez pas qu'un grand nombre d'ajustements pour une audience entraîne une augmentation du coût par clic pour des utilisateurs spécifiques de cette audience. En conséquence, pour augmenter prix moyen cliquez tout au long de la campagne. Si vous constatez une augmentation du CPC et que vous ne savez pas pourquoi, vérifiez vos ajustements d'enchères.

Ciblage d'audience dans Yandex.Direct

En fait, le ciblage d'audience Yandex est en cours de développement au sein du système Yandex.Audience. Pour le moment, il dispose des méthodes de ciblage suivantes :

• Par adresses E-mail(numéros de téléphone ou identifiants d'appareils mobiles) ;
• Par les segments Yandex.Metrica et App.Metrica ;
• Par géolocalisation ;
• Pour des publics similaires ;
• à travers le pixel.

Ciblage par données utilisateur

Adresses mail, les téléphones et les identifiants sont stockés quelque part avec vous, le plus souvent il s'agit d'un CRM d'entreprise. Cependant, Yandex ne vérifie pas la source, et cela peut être n'importe quoi, jusqu'à la base "gauche".

Vous prenez, chargez votre liste ( adresses postales, par exemple) dans Yandex.Audience et ciblez ces utilisateurs. Ou créez un nouveau segment d'audiences similaires à partir d'eux.

Conseils: lors de la création d'audiences similaires, définissez la précision de la sélection au maximum.

La couverture sera moindre, mais plus la précision est élevée, plus le public cible sera important.

Et aujourd'hui, nous allons découvrir comment configurer l'affichage optimal des annonces en fonction de la liaison régionale des utilisateurs. Bien sûr, le succès des ventes via Google AdWords est déterminé par un certain nombre de facteurs, mais l'une des conditions clés est un ciblage géographique correctement configuré.

Nous n'entrerons pas dans le détail du paramétrage de cet outil en termes de "sur quoi cliquer", "où trouver" - ceux qui le souhaitent peuvent toujours le faire en lisant la section correspondante de l'aide de Google AdWords. Faisons attention uniquement aux principales nuances qui distinguent une campagne publicitaire bien réglée d'une mauvaise.

Villes et régions

Lorsque vous travaillez directement avec des emplacements, vous ne pouvez peut-être distinguer qu'un seul point sur lequel un utilisateur inexpérimenté peut faire une erreur. Il consiste en ce qui suit : l'emplacement "Kyiv" n'est pas inclus dans l'emplacement "Kyiv region".

La capture d'écran illustre cette déclaration, qui montre que le nombre d'utilisateurs à Kyiv dépasse de manière significative (et pas inférieur ou égal) le nombre d'utilisateurs dans la région de Kyiv. Cependant, dans le cas des autres régions et des autres centres régionaux, cette règle est injuste : pour eux, par défaut, le centre régional est contenu dans la région.

Comme vous pouvez le voir sur la capture d'écran, le nombre d'utilisateurs dans la région est supérieur au nombre d'utilisateurs à Kharkiv.

Cependant, même si vous faites un double travail, en spécifiant à la fois le centre régional et la région comme emplacement, le système ne considérera pas une telle pièce jointe comme une erreur. Ce ne sera pas une erreur même si vous effectuez un ajustement des enchères sur l'un des emplacements ci-dessus. Par exemple, de cette manière :

Dans ce cas, AdWords donnera la priorité à l'emplacement le plus spécifique. Autrement dit, dans cet exemple, pour Odessa, les tarifs ne seront pas ajustés de 15%, contrairement à la région d'Odessa.

Caractéristiques supplémentaires

Peut-être, lors de la configuration, un point non moins important que le choix direct d'un emplacement est le réglage à l'aide du menu «Options de localisation (avancées)», que la plupart des utilisateurs ignorent simplement lorsqu'ils voient le mot «supplémentaire». Et c'est complètement vain, car c'est dans ce paragraphe qu'il y a beaucoup de possibilités de faire varier la campagne publicitaire même dans les mêmes paramètres de localisation.

C'est cet élément qui détermine si les annonces seront diffusées aux personnes qui se trouvent physiquement à l'endroit que vous avez défini, ou qui se trouvent à tout autre endroit, mais qui manifestent en même temps un intérêt pour votre service ou produit. En cliquant sur ce menu déroulant, vous pouvez voir deux options pour ce paramètre : le paramètre d'emplacement cible "Ajuster la cible" et le paramètre d'emplacement exclu "Exclure" (voir capture d'écran ci-dessous).

En conséquence, chacun de ces paramètres contient plusieurs options.

Options de localisation

Considérons en détail le réglage du premier paramètre "Configurer le ciblage". En son sein, les options suivantes sont possibles :

Personnes originaires de la zone cible et intéressées par celle-ci

Lorsque vous sélectionnez la première option ("Personnes de l'emplacement cible et qui s'y intéressent"), vos annonces seront diffusées non seulement aux résidents d'Odessa et de la région (comme dans notre dernier exemple), mais également à tous ces visiteurs qui ont saisi certains des éléments donnés dans la région de recherche, par exemple, "acheter une veste Odessa" ou "acheter une veste sur Deribasovskaya", même s'ils sont physiquement situés dans le même Kyiv. Dans la plupart des cas, il s'agit d'une option parfaitement acceptable, car l'intérêt des utilisateurs pour votre emplacement les rend déjà vôtres. clients potentiels. Par exemple, un utilisateur, se trouvant à Donetsk, peut rechercher à l'avance une option d'hébergement à Odessa sur la demande "louer un appartement à Odessa".

Personnes de l'emplacement cible

Le deuxième point ("Personnes de l'emplacement cible") résout le problème des impressions dans des emplacements non ciblés et permet de diffuser des annonces uniquement aux utilisateurs qui, dans notre exemple, sont physiquement situés à Odessa et dans la région. Dans ce cas, même si un utilisateur de Kyiv saisit une requête de recherche contenant le toponyme "vestes à Odessa", votre annonce ne lui sera pas présentée.

Cependant, cette option de réglage doit être manipulée avec beaucoup de prudence, car c'est une épée à double tranchant. Bien que nous l'utilisions pour couper les utilisateurs d'autres emplacements, nous permettons en même temps aux utilisateurs de l'emplacement que nous avons spécifié (Odessa et la région) de rechercher un produit ou un service dans n'importe quel autre emplacement. Par exemple, un utilisateur situé à Odessa verra vos annonces non seulement pour la requête "acheter une veste Odessa", mais également pour la requête "acheter une veste Kyiv" et "acheter une veste Zaporozhye". En conséquence, vous devez ici choisir ce qui est le plus important pour vous : le lieu cible lui-même ou les internautes vivant à cet endroit.

Depositphotos.com/Javier Martin

Individus intéressés par l'emplacement cible

La troisième option de ce paramètre ("Personnes intéressées par l'emplacement cible") vous permet de diffuser des annonces auprès des utilisateurs intéressés par la région cible. Cependant, leur emplacement physique n'est pas pris en compte. Autrement dit, les utilisateurs de Kyiv et d'Odessa qui saisissent la requête "acheter une veste Odessa" verront les annonces correspondantes de votre campagne publicitaire. Mais si un utilisateur d'Odessa recherche simplement "acheter une veste", il ne verra pas vos annonces.

Impressions sur le public cible dans l'emplacement cible

La question se pose : comment obtenir des impressions exclusivement pour le public de l'emplacement cible et qui s'y intéresse également ? Il y a deux réponses à cette question, selon la correspondance dans votre campagne publicitaire.

Si votre campagne contient des mots clés et des expressions exactes, vous devez utiliser la première option ("Personnes originaires de la zone cible et intéressées par celle-ci") comme paramètres de ciblage, puis exclure manuellement tous les utilisateurs des régions non cibles, où les impressions d'annonces sont indésirables pour vous en les ajoutant en tant que lieu exclu (par exemple, "Donetsk", "Kyiv").

Si dans votre campagne publicitaire toutes les requêtes ne correspondent qu'exactement, la situation est simplifiée. Dans ce cas, il suffit de sélectionner l'option "Personnes de l'emplacement cible". Dans le même temps, pas un seul utilisateur d'Odessa (votre emplacement cible) ne pourra recevoir d'impression, par exemple, sur la demande "acheter une veste Kyiv", puisque vous n'avez tout simplement pas ajouté de telles demandes à votre campagne publicitaire, en raison de leur destination inappropriée.

Voici un exemple de ciblage géographique mal configuré. Étant physiquement à Kyiv, nous saisirons la requête «acheter des fleurs» dans le champ de texte Google, comme indiqué sur la capture d'écran.

Avec un ciblage géographique correctement configuré, nous devrons recevoir des publicités dans les résultats de recherche qui sont en quelque sorte liées à Kyiv ou à l'Ukraine. Cependant, dans la pratique, tout se passe un peu différemment :

Deux annonces sont apparues à côté des résultats organiques faisant la promotion de la livraison de fleurs en Russie, indiquant des paramètres de localisation mal configurés. En conséquence, l'apparition des annonces d'un annonceur dans une région non ciblée pour une requête aussi fréquente que "acheter des fleurs" entraînera un grand nombre d'impressions et un faible nombre de transitions, car les annonces ne sont manifestement pas pertinentes. Cela entraînera à son tour une baisse du CTR de la campagne, puis du niveau de qualité des mots clés. Le résultat sera également une augmentation des coûts publicitaires pour le même nombre de clics. Et la raison réside uniquement dans un ciblage géographique mal configuré.

En un mot, avec toute la simplicité des paramètres de ciblage géographique, il s'agit d'un outil assez puissant et complexe, dont l'utilisation habile vous permettra de diffuser vos annonces uniquement auprès des utilisateurs qui s'y intéressent, ainsi que de réduire le coût de une campagne publicitaire.