Biografia lui Alexey Menn Business Angel. Manechin electronic: cum tehnologia Mercaux poate stimula vânzările de îmbrăcăminte. Tehnica – tinerețe

Ingerii de afaceri este o componentă importantă a economiei internaționale moderne. Aceștia sunt investitori informali care ajută să vadă lumina proiectelor, tehnologiilor și ideilor inovatoare promițătoare, dintre care multe pot deveni mai târziu o parte indispensabilă a vieții noastre.

Conținutul articolului:

Cine sunt business angels

Ce este un business angel, unde să-i găsești și cum arată?

business angel (Ingerii de afaceri) este o persoană privată care își investește fondurile personale în proiecte promițătoare în stadiul inițial al dezvoltării acestora.

De exemplu, aveți o idee de afaceri interesantă. Ai elaborat cu atenție un plan de afaceri, ai adunat o echipă de asistenți profesioniști, ai calculat beneficii aproximative și ești gata să lansezi un startup. Dacă nu pentru un „dar” - lipsa de finanțare, fără de care nu va începe o singură afacere. Aici business angels pot veni în ajutor.

Numele romantic pentru această categorie de sponsori a apărut în America la începutul secolului al XX-lea. Acesta a fost numele dat oamenilor de afaceri bogați care au investit bani la scară mare în producții șic de pe Broadway. Și astăzi sensul numelui rămâne același: îngerii sunt percepuți ca binefăcători de afaceri, bine sau parteneri foarte loiali.

Pentru a înțelege mai bine cine sunt business angels, trebuie să evidențiați trăsăturile lor distinctive. Aceștia sunt antreprenori cu experiență care își dezvoltă cu succes afacerea, manageri de top ai celor mai mari companii, oameni care și-au construit o carieră de succes. Experiența și intuiția unui om de afaceri - calități importante business angels, pentru că inițial nu au garanții de succes și nu orice startup aduce profit. Fondurile sunt investite pe o perioadă de la 3 până la 7 ani, fără garanții pentru un bloc de acțiuni ale companiei.

Potrivit statisticilor, fiecare al cincilea business angel primește un profit din proiectele investite în valoare de 10-15% pe an, fiecare al patrulea - mai mult de 20% pe an, fiecare treime își pierde banii, restul reușește doar să „recapture” fonduri investite.

• Sarcina business angels nu este doar investiția profesională în potențial idei profitabile, dar și mentorat, consiliere, curatoriu și, eventual, ajutor cu leadership.
• Scopul este de a dezvolta proiecte supravegheate, de a le crește costul, de a promova pe piață produsele de înaltă tehnologie dezvoltate.

Când începe să aducă un startup profit real, îngerii își vând cota lor în companie (în acel moment deja depășește cu mult valoarea investiției inițiale) - în acest fel își primesc venitul.

Videoclip despre cine sunt business angels

Fapt interesant. Puțini oameni știu, dar zeci de companii de renume mondial aflate în stadiul inițial de dezvoltare au fost investite de business angels. De exemplu, Amazon, Google, Yahoo, Intel.

Ce trebuie să știi despre business angels

Business Angels în cuvinte simple sunt " semănat» investitori ( seed business angels), pentru că investesc în fazele inițiale, sau „sămânță” ale unui proiect (când există doar o idee). Aceștia sunt investitori profesioniști, 99% dintre aceștia sunt bărbați cu vârsta cuprinsă între 45 și 65 de ani: oameni de afaceri cu experiență, manageri și economiști. De regulă, unul din cinci business angels este milionar.

Îngerii de afaceri construiesc relații deschise, prietenoase și de încredere cu pupile lor.

Urmărește un alt videoclip grozav despre business angels, principiile lor și esența investițiilor:

Tipuri de business angels

În funcție de obiectivele, metodele și tehnicile de investiție, există top 5 tipuri de business angels moderni. Această clasificare va ajuta echipa de proiect să găsească un investitor, concentrându-se pe interesele și domeniul său de activitate. Așadar, despre cum sunt business angeli ai startup-urilor.

1. Îngerii antreprenori. Sunt oameni de afaceri de succes care sunt gata să investească sume mari de bani (de la 200 la 500 de mii de dolari) în idei promițătoare pentru a vă construi portofoliul de investiții. Întrucât principalul loc de muncă sunt propriile proiecte, ei nu pretind că gestionează startup-uri.
2. Profesionişti. Ei investesc doar în acele industrii care sunt apropiate și de înțeles pentru ei. Aceștia operează cu sume diferite, inclusiv semnificative (de la 25 la 200 de mii de dolari). Ei practică adesea investiții în comun cu alți business angels sau persoane fizice.
3. Ingerii - entuziaști. Nu au prea multă experiență și profesionalism în domeniul investițiilor. Ei pot conduce simultan mai multe startup-uri în direcții diferite, investind fonduri mici (de obicei nu mai mult de 10.000 USD). Ei nu aprofundează în esența proiectelor în detaliu și nu se amestecă în procesul de management.
4. microcontrolere. Asemenea pasionaților, ei supraveghează mai multe proiecte deodată, dar în același timp investesc sume diferite. Pe lângă injecțiile de numerar, ei studiază în detaliu planul de afaceri al unui startup, aplică pentru funcții de conducere și o cotă în consiliul de administrație, datorită căruia controlează mai bine cheltuielile de capital și distribuția profitului.
5. Corporativ. De obicei, aceștia sunt foști manageri de top ai unor firme internaționale de renume care, după concedierea lor, au primit compensații bănești mari (în medie, 1 milion de dolari). Acești bani îi folosesc pentru investiții. Ei dezvoltă nu mai mult de un proiect, încercând să participe la managementul acestuia.

Indiferent de tip, toți business angels sunt antreprenori care urmăresc să obțină profit din investițiile lor. Simț sporit om de afaceriși calculele precise îi ajută să extragă de la 70% până la 200% din profiturile unei porniri de succes. Acesta este unul dintre cele mai multe tipuri de venituri antreprenoriat.

Diferențele dintre business angels și investitori

Activitatea business angels are mai multe diferențe față de activitatea investitorilor clasici: fonduri de risc sau instituții de credit. În primul rând, faptul că îngerii sunt angajați în proiecte care nu sunt de interes pentru investitorii tradiționali. Și încă câteva puncte.

• Utilizarea fondurilor personale.În timp ce capitaliştii de risc sau institutii financiare investesc capital atras de terți, business angels operează doar cu banii lor.
• Posibilitati mai largi. Aceasta se referă la adoptarea deciziilor de investiții, la procedura de întocmire a contractelor între dezvoltatorii de proiecte și contribuatorii de fonduri. Îngerii au o rată de rentabilitate mai mică, iar atragerea lor este mai ieftină decât, de exemplu, o instituție financiară: investițiile nu implică dobândă, plăți în numerar, asigurări. Dacă este necesar, aceștia pot acționa și ca garant financiar, ceea ce va ridica semnificativ ratingul și capacitățile echipei startup. În plus, investitorii îngeri pot acorda atenție celei mai originale și extraordinare idei, dacă li se pare promițătoare.
• Risc ridicat și interes propriu. Da, oamenii de afaceri înger studiază și planuri de afaceri și calculează beneficiile. Dar acesta nu este doar un calcul simplu al profiturilor viitoare: un rol important îl joacă și entuziasmul pentru proiectul propus, alegerea intuitivă a partenerilor startup. Un business angel se poate „îndrăgosti” pur și simplu de o idee atât de mult încât el însuși va dezvolta un plan detaliat pentru implementarea acesteia. Și adesea dobânda învinge pragmatismul, ceea ce crește nivelul de risc pentru investitor. Cu alte cuvinte, un fond de risc investește într-un proiect, în timp ce un business angel investește într-o idee și oameni.
• Management detaliat al proiectului. Cel mai adesea, business angels investesc într-un startup nu numai bani, ci și propria lor experiență, cunoștințe și înțelepciune neprețuită. Acest tip de investiție se numește „inteligentă” - îngerii consiliază echipa de dezvoltare, ajută la dezvoltarea și promovarea proiectului, își atrag propriile conexiuni de afaceri.

Cum să găsești business angels

Atragerea unui business angel care să investească în proiectul tău nu este ușor, pentru că există mult mai multe idei decât cei care vor să le sponsorizeze și să le implementeze. Dar, urmând o mică instrucțiune, puteți crește șansele unei „vânătoare” reușite. Câteva sfaturi despre cum să găsești un business angel.

1. Generare de idei. Ideea ar trebui să fie proaspătă și unică, să atragă atenția, „prinde”. Nu este deloc necesar să inventezi un miracol al tehnologiei sau al dezvoltărilor ingenioase. Puteți privi proiectele existente dintr-un unghi diferit - deschideți un restaurant non-standard, un salon. În același timp, creatorul ideii trebuie să înțeleagă clar cât de mult profit va aduce proiectul său și să poată transmite clar aceste informații investitorului. Cel puțin o mică analiză a pieței în industria aleasă este foarte binevenită - atunci comunicarea cu îngerul va deveni mai productivă.
2. Identificarea publicului țintă. Este necesar să se determine cercul de persoane care vor fi interesate de produsul sau serviciul propus. Cu cât mai larg publicul țintă- cu atât este mai probabil să captiveze un investitor înger, deoarece este interesat de profitul pe termen lung.
3. Selectarea unei echipe de profesionisti. În cazuri rare, îngerii preiau proiecte unice, pentru asta trebuie să fie cu adevărat unici. Prin urmare, o echipă profesionistă este cheia succesului în atragerea unui investitor. Cel puțin, creatorul ideii are nevoie bun manager pentru promovarea și implementarea competentă a unui startup.
4. Întocmirea unui plan de afaceri. Un alt avantaj al dezvoltatorului de idei va fi un plan de afaceri clar, a cărui prezență va crește semnificativ eficiența căutării unui business angel. Planul de afaceri conține de obicei informații complete despre produsul inovator: descriere, diferențe față de concurenți, beneficii și costuri. Dacă este necesar, puteți apela la serviciile firmelor de consultanță pentru a întocmi un plan de afaceri.
5. Comunicarea cu un business angel.În mod tradițional, prima întâlnire cu investitorii are loc la prezentări, unde toată lumea prezintă proiecte. Fiecare solicitant are 10 minute pentru a atrage atenția asupra pornirii sale. Trebuie să încerci să te asiguri că în această perioadă scurtă de timp ești interesat de înger. O demonstrație video și documente vor fi de mare ajutor: cu cât prezentarea este mai luminoasă și mai completă, cu atât este mai mare șansa de a trezi interesul investitorului și de a obține aprobarea acestuia.
6. Căutați în zona dvs. geografică. Adesea, îngerii preferă să se ocupe de solicitanții care locuiesc în imediata lor apropiere: este mai ușor să organizezi întâlniri, să menții o comunicare strânsă și „ tine degetul pe puls».

Mulți business angels au propriile lor site-uri web, e-mail, sunt destul de deschiși la contactul cu inventatori talentați: nu va fi dificil să îi contactați. Acești investitori privați participă de bună voie la evenimente tematice, forumuri și expoziții specializate, probabilitatea de a întâlni un om de afaceri înger este mult mai mare decât a obține o întâlnire la un fond de risc. De asemenea, vă puteți lăsa ofertele pe site-uri de internet deschise. AskCap, StartUpStep, RusBase: sunt priviți periodic de business angels ruși influenți sau agenții lor.

Când mai mulți investitori se unesc, apar asociații ale căror activități sunt mai productive. Cele mai cunoscute asociații ruse de business angels:

• Business Angels din Sankt Petersburg
• Clubul de investiții Skolkovo
• Fondul de Dezvoltare a Inițiativelor pe Internet (sponsorizarea start-up-urilor în faza de lansare)
• Asociația Națională a Business Angels (oferă o listă actualizată de business angels care sunt gata să coopereze)
• National Commonwealth of Business Angels
• Uniunea organizațiilor de business angel
• Fondul AddVenture Business Angels

TOP 52 de business angels din Rusia

În Rusia, precum și în străinătate, investitorii îngeri sunt oameni obișnuiți cu propriile preferințe și gusturi, atât personale, cât și comerciale. Până în prezent, cei mai faimoși și influenți business angels din Rusia sunt:

Șeful asociației business angels ruși „Starting Investments”. Fiyaksel a fondat Departamentul de Marketing la Universitatea Națională de Cercetare " facultate economie”, și-a publicat propriile cărți și manuale despre venture business, marketing și management.

Am început să investesc acum 15 ani. Preferă investiții în telecomunicații, IT și startup-uri din biotehnologie. Nu face publicitate proiectelor sale, dar verificare medie este egal cu 100-200 de mii de dolari.

Fondator al laboratorului de dezvoltare a aplicațiilor mobile și Internet FutureLabs. Investește în proiecte rusești și occidentale în stadiile incipiente.

În spatele lui sunt 22 de startup-uri investite, printre care: VKReader, Colorizza, Verbling, ConferenceCast. Investește în aplicatii mobile, servicii comerciale și educație pe Internet.

Investitor profesionist cu peste 60 de succes idei realizate. În 2013 a fost distins cu prestigiosul „ Îngerul anului". Are fond propriu, care atrage fondurile multor oameni de afaceri de succes care doresc să-și mărească veniturile.

Cele mai cunoscute proiecte: Eruditor, Online ticket.rf. Lucrează cu parteneri ruși, americani și israelieni. Se acordă preferință inovațiilor în domeniul educației, finanțelor, medicinei și IT, divertismentului și jocurilor și conținutului.

Autor al multor investiții, fondator al academiei Fermierii(investește până la 150 de mii de dolari în proiecte pentru o cotă de 40% din afacere), are propriul fond de investiții IMI.VC cooperează activ cu alți investitori. Supervizează cel puțin 10 proiecte în fiecare an.

Preferă să investească în aplicații mobile și de jocuri, dar este gata să investească 1 milion de dolari într-un startup promițător. Printre proiectele de succes: Dulapul meu, Proberry.

Karlov a fondat asociația business angels Grupul de relații cu îngerii, investeste amandoua in detrimentul fonduri propriiși capitalul companiei.

Proiecte celebre: Aplicații pentru Windows Phone, software de vizualizare a imaginilor, studio SlyLamb. Investește în domeniul medicinei, aplicațiilor mobile și acele proiecte care ar putea introduce produsele lor pe piețele africane.

Șeful rețelei de îngeri Compania United Venture. Cel mai proiecte de succes: To Go TV, Boommy, Alloka, Interior.Pro.

Investește în etapele incipiente ale proiectelor în managementul aplicațiilor mobile, tehnologii inovatoare de comunicare, divertisment și cloud. Cecul mediu este de 200-300 de mii de dolari.

Președinte al clubului de investitori de la Școala de Management din Skolkovo, persoană publică. Este investit atât în ​​etapele incipiente, cât și în cele ulterioare ale dezvoltării proiectului.

Sectoarele de investiții preferate includ știința, sănătatea, serviciile de internet și tehnologia. Dintre cele 25 de idei, cele mai de succes au fost: „Butonul vieții”, Printio.ru, Eduson.tv.

Formarea carierei unui om de afaceri a avut loc în companii Microsoftși Laboratoarele Sputnik. Acum Cherkashin investește în proiecte non-standard rusești și americane: acestea sunt în principal proiecte pentru retele sociale, tehnologii de căutare, idei pentru divertisment și servicii sociale; proiecte legate de fotografie și video pe Internet.

Cele mai cunoscute startup-uri investite: aplicații Webbanker, Minute și AdWired. Cecul mediu este de 200-300 de mii de dolari.

Lista business angels continuă:

• Alexander Aivazov, proiecte - MartMania
• Alexander Borodich, incubatorul de afaceri FutureLabs (MyWishBoard, WishCoins)
• Alexander Vashchenko, proiecte - Narr8
• Alexander Dresen, proiecte – Zin.gl, TechPitch.ru
• Alexander Turkot – Qbaka
• Alexander Yunyaev, proiecte - Cashsquare
• Alexey Basov, proiecte - Pruffi, Habrahabr, Roem, Firrma
• Alexey Karlov - SlyLamb
• Alexey Kichaikin, proiecte – Displair
• Alexey Prudnikov, proiecte - „Trafic de la fereastră”
• Andrey Golovin, proiecte - Russian Story, Promo.ru, Kinoplex
• Arkady Moreinis - Klevosti, Patlagina, Tagbrand
• Askar Tuganbaev, proiecte - Videomore, Tolkien.Ru
• Vadim Asadov, proiecte –Neurok, AlumniFunder
• Vadim Kulikov, Centrul de inovare Kulikov
• Vadim Tarasov, director de investiții la Bright Capital (Doctor la locul de muncă, Școala foto)
• Viktor Frumkin, proiecte - Flocktory
• Vyacheslav Davidenko, proiecte - Alytics, Witget
• Dmitri Maslennikov, proiecte - KudaPotratil.ru
• Evgeny Zaitsev, Helix Ventures (medical)
• Egor Rudi, proiecte - Eruditor, Printio, LinguaLeo
• Igor Ashmanov, proiecte - Wada!, Roem.ru, Remparo Filter, Ayayay.ru
• Igor Balk, director general al Global Innovation Labs, TaskPoint
• Igor Matsanyuk - Proberry, Woodla, MyWardrobe.
• Igor Ryabenky, Fundația Altair (SocialMart, SailPlay, Alloka, HiConvertion etc.)
• Igor Ustinov, proiecte - ClipClock
• Ilya Osipov, proiecte - I2IStudy.com, Numbuster, Bankrupt.Pro, evenimente MDDay (Mobile Developer Day).
• Konstantin Sinyushin, proiecte – Gbooking, director al companiei de capital de risc Untitled
• Leonid Volkov, fondator Projector Ventures, proiecte - Callaround, Oktodon, Receptol, Domosite, Timeliner, Citrea, DalSlovo.ru, Evrent, SideNotes
• Mihail Kechinov, proiecte - Absly.com
• Mihail Paulkin, proiecte - RuTube, Minutta
• Murad Sofizade, proiecte - TravelTipz
• Nikita Khalyavin, proiecte - YaKlass, Professionals.ru, ShopogoliQ.ru
• Nikolay Badulin, investiții în proiecte inovatoare cu ajutorul FiBr
• Hovhannes Poghosyan, proiecte - Onetwotrip, Mainpeople.com
• Oleg Mikhalsky, proiecte - AR2Life, B-152, partener și co-fondator al iAccelerator
• Oskar Hartmann – Pharma Express
• Pavel Glushenkov, director de investiții, Inventure Partners
• Pavel Cherkashin, Fundația Vestor.In
• Sergey Gribov - proiecte americane și rusești
• Sergey Zhukov, proiecte - „Marfuri din anii 90”, „BeriDari”
• Eduard Fiyaksel - proiecte nedezvăluite
• Yuri Virovets, proiecte - Clickberry, Actio.tv
• Yuriy Oreshin, proiecte de științe ale vieții - fond de risc Angelico Ventures

Concluzie

După definiții și exemple, devine mai clar cine sunt business angels. daca ai afaceri adevărate ideea, modelul și planul acesteia, dar nu există fonduri pentru implementare, business angels pot fi una dintre opțiunile de finanțare.

Atragerea unui business angel pentru a-ți finanța proiectul este o șansă excelentă de a începe și promova o afacere în absența unei baze materiale.

Dacă găsiți o eroare, evidențiați o bucată de text și faceți clic Ctrl+Enter.

„Secret” prezintă ratingul anual al celor mai activi business angels ruși, întocmit de Firrma Group cu sprijinul RVC și al Asociației Naționale a Business Angels (NABA). Participanții sunt investitori privați, pentru care investiția în startup-uri din Rusia și străinătate este principala lor afacere, nu un hobby sau un patronaj. Principalul criteriu care determină locul în rating este numărul de tranzacții din 2016 care au primit confirmare publică. Pentru o metodologie detaliată, vă rugăm să consultați

Alexandru Rumiantsev

date publice

date personale

Startup-uri investite

Factura medie, $

Sistem de leasing A2, CyberGame.tv, My Schedule, Reg.fm, Flashsafe, Maroom, Agroinnovations, Zig-Zag, Little Pirate, MamaDoma.Biz, Teleport

Rumyantsev a investit în startup-uri de puțin peste un an - și 15 oferte deodată. Fostul finanțator spune că a venit în industria startup-urilor pentru a câștiga bani. Ca investitor, este omnivor, dar recunoaște că iubește în special fintech, ecologie și VR. El investește sume relativ mici - câteva milioane de ruble. Judecând după scris de mână, Rumyantsev acționează matematic: are propria sa metodologie și chiar o echipă mică (deși, de obicei, îngerii sunt încă filibusteri singuri). Interesant este că nu comunică foarte strâns cu colegii din magazin (ceea ce este rar în această afacere) și, prin urmare, nu are sau aproape deloc acorduri comune, dar în același timp este destul de deschis (acest lucru este și mai rar): 11 din 15 oferte sunt confirmate de surse publice. Dintre tranzacțiile interesante - Flash.so, al cărui fondator Alexey Churkin a reușit să-i ofere „unitatea flash fără sfârșit” lui Dmitri Medvedev, și startup-ul Agroinnovations cu proiectul Electronic Herd, care monitorizează numărul, sănătatea și calitatea îngrijirii vacilor.

Alexandru Borodich

date publice

date personale

Startup-uri investite

Factura medie, $

GetShop.TV (de două ori), GrowFood, Inverse, WiMark System, Buklya, TicketsCloud, MingIvision

Boris Zhilin

date publice

date personale

Startup-uri investite

Factura medie, $

100 000–200 000

UberChef, BoomStarter, ParkApp, Done

Zhilin locuiește în Lausanne, dar, în același timp, o parte semnificativă a tranzacțiilor sale sunt cu parteneri din Rusia (de exemplu, cu un alt înger binecunoscut Alexei Menn și top managerul VTB24, Nadia Cherkasova). În general, Zhilin este unul dintre puținii ruși care investesc în companii interne din străinătate. Și o face foarte activ: 13 tranzacții pe an (patru sunt confirmate de surse), iar 12 dintre ele sunt în Rusia, ceea ce este rar pentru un „străin”. Zhilin este numit un investitor flexibil și confirmă acest lucru: „Cred în flexibilitate maximă și sunt gata să iau în considerare investiții atât în ​​stadiul incipient de dezvoltare (o echipă cu o idee), cât și în etapele ulterioare, când este nevoie de finanțare pentru creștere. ” Cecul mediu este destul de mare - 100–200 000. Din interesant din portofoliu: Zhilin, împreună cu Alexei Menn, a investit 20 de milioane de ruble în serviciul de renovare a apartamentelor realizat de Ilya Oskolkov-Tsenciper, co-fondatorul Afisha și al Institutului Strelka . Alte proiecte notabile includ serviciile de livrare a alimentelor FoodFox și Elementaree, precum și un serviciu de gătit la domiciliu numit UberChef.

Bogdan Yarovoy

date publice

date personale

Startup-uri investite

Factura medie, $

Style Consierge, MasterZen, WiMark System, HiConversion

Yarovoy din Kaliningrad este unul dintre puținii business angels activi care trăiesc în Rusia și nu în Moscova. Fostul președinte al consiliului de administrație al Băncii Europene a început să investească în venture nu cu mult timp în urmă, dar a transformat rapid această ocupație într-un proces conștient. S-a organizat companie de risc SmartHub, care combină funcțiile clubului îngerilor (Yarovaya și echipa îl dezvoltă ca platformă pentru co-investiții) și un accelerator. În comunicare, Yarovaya este reținut din punct de vedere corporativ, dar cu toate acestea investește nechibzuit: 16 companii în doi ani, cinci în ultimul an (surse publice confirmă patru tranzacții). El plănuiește să încheie „încă una sau două oferte” înainte de Anul Nou. Cecul mediu este destul de mare - 50–70 000. Etapele sunt clasice pentru îngerii de semințe și pre-sămânță. Printre companiile interesante din portofoliu se numără piața foto ruso-britanica Lobster (ofertă în 2015), TicketsCloud, serviciul de monitorizare a aplicației AppFollow (prima lansare a IIDF din istorie).

Julius Zegelman

date publice

date personale

Startup-uri investite

Factura medie, $

AirCall, AllSet, Rolith

Proprietar de succes al unui cabinet de avocatură din California, Zegelman investește în startup-uri de ani de zile. În același timp, în timp ce locuiește în America, se uită și la proiecte rusești sau ucrainene, deși, desigur, sunt mai multe proiecte americane în portofoliu. Viteza de investiție a lui Zegelman este fascinantă. Potrivit acestuia, anul acesta a investit singur și cu parteneri în 19 proiecte (doar unul din Rusia). Trei oferte au fost confirmate public. În plus, acest înger reușește să facă ieșiri, care, desigur, este cea mai înaltă clasă pentru un investitor. Accentul tehnologic al investițiilor lui Zegelman este larg: tehnologii cloud, fintech, dispozitive, Internet of Things, comerț electronic și materiale noi. Etape - de la pre-însămânțare până la seria A. Iată o tranzacție tipică a investitorului în 2016. Start-up-ul de birou de asistență din Paris Aircall, o rundă de 8 milioane de dolari (aceasta este o Etapă europeană solidă A), care, pe lângă Zegelman, a implicat mai mulți investitori mari și mijlocii, inclusiv Balderton Capital și FJLabs.

Oleg Cheltsov

date publice

date personale

Startup-uri investite

Factura medie, $

Doctrină, Giroptic, 90 de secunde (toate - Franța)

Partener de risc al Runa Capital și fondator al băncii foto Fotolia, Cheltsov, un francez cu rădăcini rusești, a fost cândva producător muzical și este cunoscut pentru că a descoperit-o pe cântăreața Patricia Kaas în Rusia. De la începutul anilor 2000, a investit în peste 50 de companii și a făcut aproximativ zece ieșiri de succes. Cheltsov inca investeste foarte mult. Mai ales în Franța (piața locală de capital de risc este considerată destul de viguroasă). Este dificil de determinat cecul mediu, deoarece acest înger este de obicei investit ca parte a unui sindicat. De regulă, aceasta este o etapă A puternică (care nu este foarte tipică pentru un înger). În 2016, Cheltsov a făcut trei oferte, toate „franceze”.

Serghei Solonin

date publice

date personale

Startup-uri investite

Factura medie, $

YouDo, Arena Marketing, Instamart

Cofondatorul Qiwi, unul dintre principalele „blue chips” ale Runet, investește de mult timp în proiecte tehnologice de diferite dimensiuni - în calitate de LP (partener limitat), prin fondul corporativ Qiwi și, de asemenea, individual. Accentul Qiwi este tot ceea ce are legătură cu tehnologiile de plată și financiare, dar accentul pe Corned Beef este mai greu de înțeles. Portofoliul său include serviciul de distribuție a biletelor sportive Arena-Marketing, YouDo și serviciul de livrare de alimente Instamart (apropo, Albert Sagiryan, directorul general al Sberbank CIB, a participat la această tranzacție). Este clar doar că investitorul Solonin preferă să investească în stadiul A sau mai mare și că este interesat în orice caz de fintech, așa că a condus grup de lucru FinNet National inițiativă tehnologică(NTI).

Igor Matsanyuk

date publice

date personale

Startup-uri investite

Factura medie, $

Unul dintre cei mai închiși antreprenori și investitori IT a intrat complet în umbră în ultimii ani. Trăiește în principal în Vilnius, unde participă activ la viața tehnoparcului local. Principala sa creație, Game Insight, un important dezvoltator global de jocuri pentru mobil, s-a mutat și el acolo. Anterior, Matsanyuk a investit în zeci de startup-uri - mai întâi el însuși, apoi prin fondul propriu IMI.VC și indirect ca LP în mai multe fonduri rusești(care, însă, nu este documentat nicăieri). Acum se știu puține despre investițiile lui Matsanyuk și există sentimentul că a fost oarecum dezamăgit de subiectul startup-ului. Pe de altă parte, anul acesta s-a alăturat consiliului de administrație al acceleratorului GenerationS. Investițiile relativ recente ale lui Matsanyuk includ TicketsCloud, un nou technopark din Vilnius și un proiect medical fără nume.

Oleg Evseenkov

date publice

date personale

Startup-uri investite

Factura medie, $

RollCon, Investiții Verzi

Evseenkov investește foarte mult - într-un an, potrivit lui, a investit în 18 startup-uri (cu toate acestea, doar două au fost găsite). Practic, ei investesc la fazele de preînsămânțare și de însămânțare într-o zonă care este departe de a fi cea mai populară printre îngeri – „tehnologia industrială”. Cu toate acestea, pentru fostul manager de top al Rosnano și RAO UES, precum și pentru ministrul industriei din regiunea Ryazan, aceasta este o alegere complet logică. În plus, Evseenkov predică un model de investiții neobișnuit. „Modelul meu de afaceri se referă mai puțin la ieșiri și mai mult la randamentele dividendelor”, spune el. Cecul mediu este de 50 de mii de dolari.

Edward Fiyaksel

date publice

date personale

Startup-uri investite

Factura medie, $

50 000–150 000

nu există date

Poate unul dintre cei mai de succes business angels ruși. Eduard Fiyaksel a fost cel care a făcut mai multe ieșiri de îngeri strălucitoare în istoria întreprinderii rusești și a vândut imediat proiectele unui strateg. Așa că, în 2014, a vândut companiilor din grup operatorul de acces la internet în bandă largă Megamax și Internet Laboratory. Fecioara lui Richard Branson. Multiplicatorul pentru tranzacții, potrivit investitorului, a depășit 28. Acest investitor iubește zonele puțin populare în rândul îngerilor: telecom, internetul lucrurilor, dispozitivele medicale. Investește între 50 și 150.000 de dolari în fazele de început și de lansare - adică, în medie, puțin mai mult decât majoritatea îngerilor. Anul acesta, Fiyaksel a investit în opt startup-uri (surse publice indică două). Fiyaksel este șeful Departamentului de Management al Riscurilor de la Școala Superioară de Economie a Universității Naționale de Cercetare. Locuind permanent în Nijni Novgorod natal, el conduce asociația locală de business angels „Starting Investments”.

Serghei Dashkov

date publice

date personale

Startup-uri investite

Factura medie, $

Ce ajutor, alo iubito

Dashkov este membru al Venture Club, unul dintre cele mai active grupuri de îngeri. Gama de interese investiționale este foarte largă: Big Data, fintech, new energy, VR, Internet of Things, biotech etc. Portofoliul include proiecte precum Veeroute și Minglvion. Dashkov spune că a încheiat opt ​​tranzacții anul acesta, dar doar două sunt disponibile public. Primul este un serviciu de asistență pentru clienți prin intermediul mesajelor Whatshelp (o rundă de 80.000 USD, care a implicat și Pavel Cherkashin, un veteran al mișcării angelice, și alți alți investitori privați). A doua este aplicația pentru copii HelloBaby. Dashkov a investit în el împreună cu centrul de producție Riki Group (proprietarul Smeshariki, Fixiki și Malyshariki) și mai mulți membri ai Venture Club.

Andrei Golovin

date publice

date personale

Startup-uri investite

Factura medie, $

Golovin, un veteran al mișcării îngerilor, a început să investească în anii 1990. În același timp, nu prea îi place publicitatea și petrecerea care sunt inerente pieței îngerilor (Golovin este unul dintre puținii care nu fac tranzacții comune, iar acest lucru este în general rar), așa că nu este atât de ușor de întâlnit l. Investește nu doar în capital de risc, ci și în infrastructură - de exemplu, anul acesta a investit în coworking în Spania. Geografia, ca toți îngerii experimentați, trece dincolo de granițele țării: pentru Golovin, acestea sunt statele baltice și Spania. Există, de asemenea, multe subiecte de interes pentru el: platforme pentru dezvoltarea de boți și comunicații de afaceri prin mesagerie, comerț electronic transfrontalier, sisteme de afaceri online distribuite, noi tehnologii de interfață etc. Principalul criteriu de selectare a proiectelor este calitatea echipei. „Avem nevoie de oameni nu numai cu ochi strălucitori, ci și cu experiență bună și un fundal profesional”, explică el. „A trebuit chiar să ieșim din timp pentru că am început să mă îndoiesc de competența liderilor de proiect.”

Oleksandr Chernyak

date publice

date personale

Startup-uri investite

Factura medie, $

300.000–2 milioane

Instacarro (Brazilia), Mobalytics (SUA)

Chernyak este un mare înger care investește până la etapa B inclusiv (și acesta este cu siguranță domeniul fondurilor de risc pentru adulți) până la 2 milioane de dolari. Mai ales în Ucraina natală, dar reușește să urmărească proiecte buneîn Rusia și chiar în Brazilia, unde Chernyak, potrivit lui, are deja un singur proiect. Interesat de comerțul electronic, tehnologia alimentară, fintech, consumul inteligent și serviciile de călătorie. Poate una dintre cele mai remarcabile (cel puțin dintre cele cunoscute) tranzacții pentru un investitor a fost o investiție în CarPrice. Astăzi este una dintre cele mai promițătoare companii tinere de tehnologie - nici măcar nu poți îndrăzni să o numești startup. Acum, astfel de giganți precum, de exemplu, Baring Vostok stau în el, dar Chernyak a fost unul dintre primii investitori. Yak a fost unul dintre primii investitori.

Igor Shoifot

date publice

date personale

Startup-uri investite

Factura medie, $

250.000–1 milion

Sixa (SUA), California în Ucraina (Ucraina)

Acest înger face tranzacții în valoare de 250.000 USD până la 1 milion USD - de fapt, în zona fondurilor de risc. Shoifot locuiește în SUA din anii 1990, dar investește în mod regulat în Rusia și în alte țări fosta URSS(mai ales des în Ucraina). În America, el este cunoscut și ca fondatorul unor companii precum Epsylon Games, Fotki.Com, vInternship. Choifot se află în relații de prietenie cu fondul fondatorilor RBC - TMT Investments. Investitorul este interesat de mai multe subiecte: piețe, comerț electronic, cloud, Big Data, media. Dintre cele mai recente tranzacții interesante - proiectul Sixa. Shoyfot este cunoscut și pentru că a făcut în mod regulat ieșiri bune - de exemplu, a vândut Kanvas gigantului AOL.

Alexey Menn

date publice

date personale

Startup-uri investite

Factura medie, $

25 000–400 000

Gata, elementare

Menn este un jucător activ pe piață de aproximativ trei ani. În plus, și-a fondat propriul fond de risc Sun Capital, prin care face și tranzacții. Cum investește un înger 200-400.000 de dolari într-un startup. Menn diferă de mulți alți participanți la rating prin faptul că iubește nu numai ofertele clasice de risc. „Industriile tradiționale care nu au suferit schimbări tehnologice de mult timp sunt interesante”, explică el. „Vânzările cu amănuntul, construcțiile, tehnologia alimentară, sporturile electronice, diverse servicii b2b sunt deosebit de interesante.” Cel puțin una dintre companiile sale din portofoliu este cunoscută de mulți tineri moscoviți - acesta este „designerul alimentar” Elementaree.

Igor Kaloshin

date publice

Evaluarea a fost comandată de RVC în parteneriat cu Asociația Națională a Business Angels și vc.ru. „Principalul criteriu pentru noi: pentru o persoană, investițiile de risc ar trebui să fie afaceri și muncă”, notează autorii acesteia. Ratingul include investitorii care au încheiat cel puțin 2 tranzacții de risc în ultimele 12 luni. În plus, cel puțin două tranzacții trebuie să fie confirmate prin informații publice.

Alexandru Rumiantsev. 30 de tranzacții, dintre care 28 au fost confirmate

Rumyantsev devine liderul ratingului pentru al doilea an consecutiv. Dimensiunea medie a cecului este de 500 mii - 3 milioane de ruble, iar volumul investițiilor pentru anul nu este mai mic de 15 milioane de ruble. Anul acesta, a dublat numărul de tranzacții: de la 15 la 30. Până la sfârșitul lunii decembrie, investitorul plănuiește să crească numărul de startup-uri din portofoliul său la 50.

Vitali Polekhin. 10 tranzacții, dintre care 2 au fost confirmate

Polekhin este șeful Asociației Naționale a Business Angels și al Clubului Îngerilor din Skolkovo Business School. Dimensiunea medie a cecului a fost de 50-150 de mii de dolari. Polekhin investește nu numai în startup-uri, ci și în fonduri de risc: de exemplu, AddVenture.

Serghei Dashkov. 10 tranzacții, dintre care 2 au fost confirmate

Dashkov este absolvent al MIPT și co-fondator al SDS-Foods. Investește în proiecte din domeniul internetului lucrurilor, realitate virtuala, fintech etc. Dimensiunea medie a cecului este de 150 mii USD, iar volumul investițiilor anual este de 1 milion USD.

Andrei Golovin. 7 tranzactii, dintre care 2 au fost confirmate

Lui Golovin nu-i place să-și facă publicitate investițiilor. Se știe că acum gestionează o rețea de spații de co-working în Europa. Mărimea medie a cecului este de 10-15 mii EUR, volumul investițiilor pe an este de 60 mii EUR.

Roman Povolotsky. 6 tranzactii, dintre care 6 au fost confirmate

Povolotsky este un nou venit la rating, care a ajuns într-o afacere din domeniul IT. Este dezvoltator și producător de jocuri și conduce Taiga VR. investit în Tilt Shift, echipa Imperium cu proiectul VR Helper, Aura Lab, echipa RGUPS și Avatar-1. Datele privind controlul mediu și volumul investițiilor nu sunt încă disponibile.

Dmitri Sutormin. 5 tranzactii, dintre care 2 au fost confirmate

Sutormin este un alt nou venit printre cei mai activi business angels. El a investit în Woom, RCML, Prostodom, Platfomni și ACT. După ce a intrat pe piață în 2016, anul acesta a făcut două lansări complete: SkyPark SDN și Enaza.ru. Mărimea medie a unui cec este de 250.000 USD, volumul investițiilor este de 950.000 USD.

Edward Fiyaksel. 5 tranzactii, dintre care 2 au fost confirmate

Fiyaksel este un investitor din Nijni Novgorod și lector la filiala Nijni Novgorod a Școlii Superioare de Economie a Universității Naționale de Cercetare cu o profesie. Volumul mediu al unui cec este de la 50.000 USD, volumul investițiilor pe an este de 400.000 USD.

Bogdan Yarovoy. 5 tranzactii, dintre care 2 au fost confirmate

Fostul președinte al consiliului de administrație și coproprietar al Băncii Europene Yarovoy conduce clubul de business angel SmartHub din Kaliningrad. Dimensiunea medie a cecului este de 50 000 USD. Suma totală a investițiilor din ultimele 12 luni nu a fost dezvăluită.

Oleg Evseenkov. 3 tranzactii, dintre care 3 au fost confirmate

Evseenkov a investit constant într-un număr mare de startup-uri de mulți ani la rând. În același timp, el investește adesea în companii care pot returna investiții cu dividende. Mărimea medie a unui cec este de 30.000 USD, volumul investițiilor este de 200.000 USD.

Alexey Menn. 3 tranzacții din care confirmate - 2

Menn este partener la Sun Capital. A investit în startup-urile rusești Elementaree și Made. Dimensiunea medie a cecului este de la 400 USD. Volumul investițiilor nu este dezvăluit.

În total, 49 de business angels au fost incluși în rating. Este compilat pe baza cercetărilor și a informațiilor publice, precum și a datelor primite de la îngerii selecționați înșiși, pe care compilatorii i-au intervievat personal. În plus, aproape toți participanții au completat un sondaj. Printre noii veniți neincluși în primii zece se numără Dmitri Sysoev, Artem Rudi, Evgeny Zhulanov și Nikolai Kartorzhnov.

Olga Kotsur, în vârstă de treizeci de ani, a început să creeze o aplicație mobilă sub titlul de lucru „Patuț pentru vânzător” în 2013, în timp ce studia la Universitatea Harvard. Deși ideea unui startup tehnologic a apărut mai devreme, ceea ce a fost pe deplin facilitat de cariera ei meteorică. După ce a studiat la MIPT, a absolvit Școala Rusă de Economie, care a trimis-o să facă un stagiu la biroul din Londra al Lehman Brothers. Apoi a lucrat pentru Boston Consulting Group (BCG), unde s-a specializat în telecomunicații. BCG a fost cel care a trimis-o la Harvard pentru a obține un MBA, plătindu-i studiile.

Un funcționar cu un smartphone sau o tabletă care rulează Crib Sheet (acum numit Mercaux) poate găsi rapid mărimea potrivită prin scanarea etichetei sau poate recomanda cumpărătorilor seturi de îmbrăcăminte bine gândite (din articole vândute în magazin) ca răspuns la întrebarea „Ce o poartă. ?" Potrivit lui Kozur, serviciul Mercaux ajută la creșterea cecului mediu cu 8-11% prin vânzare încrucișată.

Aplicația a fost deja implementată de mai mulți ruși și companii internationale: Benetton, Loriblu, Kiko Milano, Kira Plastinina, Inсity. Fiecare magazin plătește 150-300 USD pe lună pentru un abonament, în funcție de setul de caracteristici. Kotsur speră să semneze contracte cu retaileri de îmbrăcăminte și încălțăminte în valoare de 1,3 milioane de dolari până la jumătatea anului 2017.

vânzătoare

„Am fost surprins că magazinele de îmbrăcăminte offline nu s-au schimbat, tehnologia nu a ajuns la ele”, spune Kotsur. Vânzătorii trebuie să păstreze în cap o mulțime de informații: cunoașteți sortimentul, soldurile de mărfuri, noutăți. Adesea nu pot sfătui corect clientul, căutând mult timp modelul sau mărimea potrivită, alergând din când în când la casă. „M-am confruntat cu lucrări groaznice de retail la Moscova, Londra și SUA”, își amintește Kotsur. Oamenii de vânzări au nevoie de un instrument care să îi ajute să lucreze mai bine, a decis ea.

În SUA, Kozur și-a găsit un suflet pereche, un coleg de clasă la Harvard din India. Partenerii au înregistrat o companie în SUA și au angajat un grup de dezvoltatori în India pentru a prototipa aplicația. Programatorii au făcut munca gratuit - cu promisiunea că vor fi duși în echipă dacă totul va funcționa. În vara anului 2013, incubatorul de afaceri Plug and Play a investit 25.000 de dolari în Mercaux.Liderii săi vin în mod regulat la Harvard, iar proiectul li s-a părut promițător, spune Kotzur. Acest lucru ne-a permis să plătim dezvoltatorii și să continuăm afacerea.

Antreprenorul a discutat cu retaileri - de exemplu, cu managerii de rețea Donna Karan, Macy's, Nordstrom, pentru a le înțelege problemele. A devenit clar că retailul avea nevoie de un instrument mai sofisticat decât dimensionarea. Ulterior, partenerii au investit încă 30.000 de dolari din propriile economii în dezvoltare.

Caut investitori

La începutul lui 2014, partenerul lui Kotzur a părăsit afacerea și s-a mutat în California, o perioadă dificilă pentru Kotzur, își amintește ea. Proiectul s-a dezvoltat lent, studiile se apropiau de final și a fost necesar să se ia o decizie dacă să continue afacerea. Timp de șase luni, fondatorul Mercaux s-a întâlnit și a discutat cu aproximativ 20 de investitori și fonduri din Europa, Rusia și SUA: „Am înțeles mai bine ce trebuie schimbat în prezentarea produsului și la ce puncte ale afacerii să fiu atent. , de exemplu, este mai bine să ne gândim la ciclul de vânzări și la strategia de expansiune a afacerii."

Tehnologia îmbrăcămintei

Inovațiile din lanțurile de îmbrăcăminte sunt legate în primul rând de tehnologiile multimedia și de optimizarea logistică, clarifică Burmistrov. Aplicațiile mobile pentru vânzători nu sunt încă răspândite, notează el.

Pentru a demara lucrurile, aveți nevoie de bani cu capital de risc, o echipă puternică și un client real gata să implementeze aplicația, explică Kotzur. Avea o echipă pregătită să intre când erau bani, dar clienții nu au ieșit. Mulți retaileri au fost interesați de aplicație, dar au fost dispuși să o implementeze numai după ce o altă companie a încercat-o. Investitorii americani nu au vrut să investească în afaceri în Rusia, spune Kotsur.

În toamna lui 2014, un investitor american de risc a fost de acord să investească 250.000 de dolari în proiect, cu condiția ca Kotsur să găsească un co-investitor. O prietenă ia prezentat-o ​​lui business angel Alexei Menn, căruia Mercaux părea promițător. Americanul s-a răzgândit cu privire la investiția în aplicație, iar Menn a investit un total de 300.000 de dolari în proiect. „A fost o investiție în Olya – înțelege retailul, are MIPT și Harvard în spate, este gata să lupte”, Menn. explică. Acum este un moment bun pentru astfel de proiecte – marii retaileri cu o cifră de afaceri de 4 miliarde de dolari sunt pregătiți să se așeze la masa de negocieri cu startup-urile, așa că toată lumea își dorește să dezvolte tehnologii digitale, notează Menn. Potrivit acestuia, tehnologia poate fi vândută în străinătate, iar el este interesat de astfel de proiecte.

În trei ani, proiectul a reușit să atragă 1,4 milioane de dolari în investiții de risc de la două fonduri și Menn.

Tehnica – tinerețe

La începutul anului 2015, Kotsur a deschis un birou la Moscova și a angajat doi dezvoltatori de la Yandex, care au devenit ulterior angajați cu normă întreagă ai companiei (acum sunt 14 persoane în personal). Până la jumătatea anului 2015, Kotsur a lucrat de fapt fără un salariu, spune ea. Apoi compania și-a luat primul client (Kotsur a venit la conducerea lui printr-un prieten) - lanțul de magazine Kira Plastinina, cu care Mercaux a derulat un proiect pilot pentru introducerea aplicației în 10 magazine ale rețelei. Clientul a fost mulțumit, dar în curând managementul rețelei s-a schimbat, iar Mercaux a decis să nu-l folosească pe cel nou. Dar odată cu rezultatele proiectului pilot, Kotsur a mers în alte rețele. Ea a întâlnit mulți retaileri la conferințe de specialitate, așa cum sa întâmplat, de exemplu, cu Benetton. Investitorii au prezentat conducerea Incity Kotsur. Și cu rețeaua internațională Kiko Milano, care vinde produse cosmetice, s-a dovedit a fi și mai ușor să-ți faci prieteni - fostul CEO Kira Plastinina a plecat să lucreze acolo. În divizia din Rusia a Benetton, aplicația Mercaux a fost folosită din aprilie anul acesta în trei magazine din Moscova și cinci din regiuni, spune Ruslan Malich, director general al Benetton în Rusia. Rețeaua este vânzători tineri (vârsta medie - 20-25 de ani) și sunt interesați să folosească aplicația, asigură el. Aplicația, potrivit lui Malic, facilitează lucrul cu sortimentul, iar în magazinele Benetton există aproximativ 6.000 de modele. Comercianții înșiși pot veni cu seturi de haine („looks”) pe care alte magazine le vor folosi apoi pentru a le recomanda clienților, iar aceasta este o motivație suplimentară pentru ca personalul să studieze gama, notează Malich. El speră ca inovația să ducă la o creștere a conversiei vizitelor în achiziții și o creștere a vânzărilor încrucișate, dar nu se angajează încă să estimeze efectul economic.

Mâinile libere

În 2015–2016 vânzările la mulți retaileri au început să scadă, iar ponderea costurilor cu personalul în structura veniturilor a crescut, spune Mikhail Burmistrov, director general Infoline-analytics. Iar cei mai avansați retaileri sunt interesați de inovații pentru îmbunătățirea eficienței vânzărilor: aplicații mobile, training online, spune analistul. Cu toate acestea, majoritatea lanțurilor sunt acum ocupate cu ceva complet diferit: închid magazine neprofitabile, dezvoltă vânzări multicanal, reduc costurile, nu se ocupă de îmbunătățirea eficienței personalului, este convins Burmistrov.

Lanțurile de haine din Rusia sunt conservatoare, vânzătorii lor sunt de obicei împotriva oricăror inovații, iar introducerea de aplicații precum Mercaux va provoca cu siguranță rezistență din partea personalului, a spus Dmitry Netkach, managing partner al Watcom Shop Mechanics. Managerii înșiși sunt adesea împotrivă. „Nu cred cu adevărat că o astfel de decizie ne-ar ajuta să vindem mai bine”, spune Eduard Ostrobrod, Vicepreședintele Sela. Vânzătorul trebuie să cunoască sortimentul pe de rost; pentru aceasta, instruire și probațiune clarifică el. Sela are aproximativ 1.000 de modele de îmbrăcăminte și amintirea lor nu este o sarcină atât de dificilă, crede vicepreședintele. Mâinile vânzătorului trebuie să fie libere. Greșit, dacă va sta în fața cumpărătorului, îngropat în tabletă, Ostrobrod este convins. În plus, oferta de seturi de îmbrăcăminte poate enerva cumpărătorul: fiecare are propriul stil și nu întotdeauna se potrivește un „look” oameni diferiti el adauga.

„Dacă am avea o colecție mai mare, aș cumpăra o astfel de aplicație”, spune Olga Promptova, coproprietar al DD-Shop. Pentru compania ei, nu este relevant: sortimentul este mic, există mulți clienți obișnuiți. Dar dacă aveți o mulțime de SKU, aplicația vă va ajuta să comunicați cu clientul așa cum ați face-o într-un butic, pe care nu îl puteți găsi în magazinele de masă, spune Promptova.

Kotsur plănuiește acum să se dezvolte în Europa, deoarece retailerii ruși au alte priorități. Până acum, Kotsur a căutat potențiali cliențiși a angajat recent mai mulți consultanți de retail din Marea Britanie pentru a căuta clienți. Până la sfârșitul anului, Mercaux plănuiește să semneze aproximativ 10 contracte cu retaileri europeni, spune Kotzur.

Într-o criză, investițiile tradiționale aduc adesea o singură pierdere. Acest lucru te face să cauți noi oportunități de a economisi și de a-ți crește economiile și, prin urmare, tot mai mulți investitori acordă atenție start-up-urilor, deoarece investiția într-o afacere start-up poate aduce zeci și chiar sute de procente din profit. Astăzi, oricine poate investi într-o afacere start-up pe platforma de crowdinvesting StartTrack, iar profitul este de până la 35% pe an. Totuși, investiția în startup-uri implică și riscuri, pentru că nu orice echipă tânără reușește. Aleksey Menn, un cunoscut investitor rus de risc și partener la Sun Capital Fund, a vorbit pentru Lente.ru despre cum să alegeți un startup care să facă profit și care sunt proiectele cele mai atractive pentru investiții în prezent.

Lenta.ru: Alexey, ești unul dintre cei mai activi investitori în startup-urile rusești. Ce nișe piata ruseasca sunt acum cele mai interesante pentru investitor din punct de vedere al creșterii și al profitabilității?

Alexey Menn: Una dintre cele mai atractive nișe pentru investiții de astăzi este serviciile de înaltă tehnologie din segmentul B2B. Vorbesc despre startup-uri IT care oferă servicii afacerilor tradiționale pentru a crește vânzările directe, implicarea potenţiali cumpărătoriîn procesul de cumpărare, reduc costurile și eficientizează compania. În ultimii doi ani, în lume a apărut o tendință uimitoare. Orice manager junior, agent de vânzări sau chelneriță utilizează în mod activ diverse tehnologii și inovații în Viata de zi cu zi. De exemplu, aplicații și gadgeturi mobile.

În același timp, companiile în care lucrează sunt cel mai probabil departe de orice inovații și inovații tehnologice. Un supermarket, un restaurant sau un magazin de îmbrăcăminte standard arată la fel ca acum 10-30 de ani. Unele inovații, desigur, sunt introduse, dar foarte lent și ciclul lor de implementare este de 7-10 ani. Dar acum conducerea celor mari companiile tradiţionaleînțelege că a venit momentul schimbării, iar pentru a fi competitiv pe termen mediu este necesară introducerea sau crearea unei noi tehnologii.

De regulă, la început, compania încearcă să creeze un produs IT pe cont propriu, dar în curând (cu rare excepții) își dă seama că este scump, lung, dificil și complet de neînțeles cum va deveni produsul creat singur. afară. Compania ia în considerare apoi să comande o soluție IT de la lideri de piață precum SAP, Oracle și IBM, dar această abordare poate fi și mai costisitoare și consumatoare de timp.

Foto: Pagina de Facebook StartTrack

Aici se află oportunitățile unice pentru un startup. Mic companie de tehnologie nu numai că poate ajunge la masa negocierilor cu o organizație mare a cărei cifră de afaceri este de miliarde de dolari, dar și să o „obțină” ca client. Acum cinci sau șase ani în lume, și mai ales în Rusia, o astfel de situație ar fi cel mai probabil imposibilă, companii mari nu ar comunica cu un mic startup, darămite să-i devină clienți, încredințându-și o parte semnificativă a afacerii lor.

Datorită momentului ideal pentru dezvoltarea startup-urilor ITB2B, chiar foarte firme mici, cu tehnologie unică, poate semna clienți uriași. Astfel, Mercaux, fondată de Olga Kotsur (oferind soluții IT pentru vânzătorii din magazinele de îmbrăcăminte și cosmetice), a semnat brandul internațional Benetton și a devenit imediat de interes pentru un număr mare de retaileri internaționali. Iar compania SailPlay, fondată de Leonid Shangin, a semnat contracte cu lanțul internațional Papa John’s și producătorul auto Volkswagen și, ulterior, a atras mulți investitori emblematici. Și există sute de astfel de exemple doar în ultimele luni.

O mulțime de fonduri de capital de risc investesc în servicii IT. Și perspectivele de dezvoltare de înaltă calitate în acest domeniu, desigur, sunt impresionante. Dar la una dintre conferințele StartTrack, ați spus că sunteți interesat să investiți în startup-uri alimentare. Cum poate acest segment să fie atractiv pentru un investitor?

Da, startup-urile alimentare sunt o nișă foarte interesantă. Peste tot în lume, inclusiv în Rusia, în următorii cinci până la șapte ani va avea loc un adevărat boom investițional în această industrie. De fapt, a început deja. Vorbim despre inovații în domeniul nutriției, despre noi abordări ale acesteia, precum un abonament la livrarea alimentelor, noi tehnologii pentru cultivarea și gătitul alimentelor. Această nișă se numește foodtech. Reprezentantul său clasic în Rusia este proiectul Elementaree, un constructor de alimente sănătoase. În termen de o lună, cu abonament, curierii de servicii livrează clienților un meniu special (mâncare sănătoasă și gustoasă) timp de o săptămână, înlocuind complet nevoia de a merge la supermarket.

Sau, de exemplu, Uberchef vă permite să sunați un bucătar pentru o vacanță sau o cină în familie folosind o aplicație mobilă, care va achiziționa produse, le va aduce și vă va pregăti cina (economisind timp și experiențe noi). Reprezentanții mai multor fonduri mari de risc occidentale mi-au spus nu cu mult timp în urmă că nu iau în considerare niciun proiect în Rusia, cu excepția foodtech-ului.

Dar mâncarea și tot felul de inovații cu ea este un subiect etern. Cel puțin câteva preparate noi și concepte de restaurant au mai apărut. Care este noutatea și relevanța? De ce se vorbește despre foodtech abia acum?

În ultimii câțiva ani, mai multe fonduri occidentale foarte mari au făcut investiții în startup-uri de tehnologie alimentară simultan. Majoritatea proiectelor au avut succes. Și acum mulți investitori sunt interesați activ de inovațiile din domeniul alimentar. De asemenea, se întâmplă ca proiectul să aibă primele succese și, datorită hype-ului din foodtech, să primească o marjă de risc semnificativă (de exemplu, investitorii o estimează la 10-20). Venituri anuale), iar apoi se dovedește că, de fapt, proiectul nu are o componentă inovatoare. Investitorii primesc pierderi și se strâng de cap: „Unde am găsit marja de risc aici!?”

Adică, investitorii de risc au și propria lor modă?

Este posibil să spun așa. Da, acum este la modă să investești în startup-uri alimentare. Apropo, acum este la modă să investești în startup-uri în general și să le creezi este și foarte la modă acum. Sincer să fiu, este puțin înfricoșător. Și este ca o goana după aur: mulți se așteaptă să facă bani ușor fără a depune eforturi serioase.

De aceea, recomand să alegeți cu mare atenție un proiect de investiție. Dar dacă, după o analiză amănunțită, vezi că un startup foodtech are o echipă puternică interesată de rezultate pe termen mediu și lung, o componentă inovatoare, iar proiectul este capabil să se extindă și să se dezvolte nu numai pe piața rusă, investitorul are noroc obtine venituri.

Același Elementaree oferă clientului un abonament, adică un acord de furnizare a produselor pe o anumită perioadă de timp. Probabil, o astfel de schemă de lucru este inovatoare pentru această piață și este benefică pentru afacere și client?

Abonarea la orice ne economisește timp și bani. Proiectele alimentare vor să nu mergi la magazin, ci să iei mâncare de acasă, astăzi te poți abona la o varietate de servicii: curățătorie, cazare la hotel, dulciuri și chiar o surpriză de la un sex shop. Chiar și Apple oferă acum un abonament: în fiecare lună plătești cotizații, iar la sfârșitul anului primești un nou iPhone.

Serviciile legate de abonament sunt afacere interesantă. Dar aș recomanda ca startup-urile să se gândească și la crearea unui serviciu care să vă permită să anulați abonamentele pe care nu le utilizați. Mulți prieteni și colegi mi-au plâns că mai multe companii deodată retrag de la ei sume mici în fiecare lună, dar ei înșiși nu își mai amintesc la ce s-au înscris și cum să anuleze acest abonament, drept urmare, banii se irosesc.

Ce alte nișe poți numi atractive pentru investiții?

De exemplu, orașele inteligente. Este vorba despre inovații în spațiul urban. Aici Rusia, de exemplu, este una dintre cele mai bune piețe din lume pentru dezvoltarea serviciilor de parcare. Țara noastră a abordat abia recent problema parcării cu plată, iar sistemul de parcare de aici este unul dintre cele mai inovatoare din lume.

Foto: pagina StartTrack „VKontakte”

Startup-urile noastre au posibilitatea de a oferi autorităților orașului și locuitorilor servicii convenabile pentru plata parcării, cum ar fi aplicații mobile. Foarte proiect interesantÎn acest sens, ParkApp, compania își propune să spună utilizatorilor despre parcarea gratuită în orice oraș din Rusia în timp real, precum și să ofere posibilitatea de a plăti nu numai pentru parcarea deschisă în oraș, ci și pentru multe parcări private cu o barieră ( șoferul nu trebuie să coboare din mașină pentru a plăti sau să atașeze un card special). Zhenya Liebermann, fondatorul proiectului, a venit cu un algoritm unic care le va permite șoferilor să economisească mult timp căutând parcare gratuită și modalități de a plăti pentru aceasta.

Ca investitor cu experiență, ce sfaturi ai da unui investitor începător? Mulți și-ar dori să investească în startup-uri (cum ați spus și dvs., este chiar la modă), dar acest lucru implică anumite riscuri. Cum să te protejezi de eșec?

Dacă este vorba de investitii serioase Pentru un investitor începător, este important să se familiarizeze cu alte proiecte din această industrie, să participe la conferințe din industrie, să afle ce produse noi apar în acest domeniu. De exemplu, în ultima lună mi s-au oferit șase sau șapte proiecte foarte asemănătoare pentru livrarea de produse din supermarketuri sau piețe. Dacă aș fi vorbit cu o singură echipă, atunci poate că aș fi rămas sigur că acesta este un proiect foarte promițător pentru un investitor de risc. Este o glumă - un fel de Uber pentru livrarea de alimente la domiciliu! Cu toate acestea, cunoscând nivelul concurenței pe această nișă, nu am investit în niciuna dintre ele.

În ultimul an, m-am uitat la aproximativ 1,5 mii de startup-uri (nu îi încurajez pe alții să facă același lucru, deoarece acest tip de cercetare necesită mult timp), dar un studiu la scară atât de mare oferă o înțelegere profundă a tendințelor. Începeți treptat să înțelegeți că în acest moment, majoritatea startup-urilor lansează de fapt proiecte similare doar în diferite industrii. Și greșelile echipelor tinere sunt și ele tipice. Când investești într-un singur proiect, ți se pare unic, dar dacă experiența ta în domeniul investițiilor este mult mai mare, înțelegi că nu este așa. Studiind proiecte similare, vă puteți salva echipa de diverse greșeli și puteți evita greșelile.

Principalul lucru pentru un investitor începător este să nu parieze. Primele succese ale unui startup sunt mereu îmbătătoare, iar investitorul trebuie să aibă capul rece pe umeri.

Și ultimul. Cu cât mă uit mai mult la startup-uri, cu atât înțeleg mai mult că succesul unei afaceri start-up depinde mai mult de echipă decât de produs. Poți avea un produs unic care este solicitat pe piață, dar fără o echipă puternică, nu poți câștiga bani din el. Alteori, produsul nu pare chiar atât de special, dar o echipă puternică face minuni.

Daca vrei sa investesti sau sa atragi investitii in proiectul tau prin StartTrack, atunci te poti inregistra si aplica pe site-ul oficial al platformei.