Atviras barteris yra reklamos variklis. Darbas su mainų partneriais Reklama mainų pagrindu

Didžiulis galvos skausmas daugeliui organizatorių yra pakankamai galimybių ir pranašumų turintis renginys su dažnai ribotu biudžetu. Ne paslaptis, kad mainai – tai yra abipusiai naudingas organizatoriaus ir rangovo bendradarbiavimas tiekiant prekes ar teikiant paslaugas lygiomis piniginėmis sąlygomis be tiesioginių mokėjimų grynaisiais – yra labai dažnas darbo su renginiais variantas. Kaip padaryti, kad bendradarbiavimas mainų srityje būtų maksimaliai „draugiškas aplinkai“ ir naudingas abiem pusėms?

Pradėkime nuo to, kad mainais galite gauti beveik bet ką. Vieta, maitinimas, suvenyrai, spausdinimas, pervežimas ir apgyvendinimas, informacinis palaikymas – galite išvardyti labai ilgai. Ir, reikia pažymėti, kad mainų partneriai nėra prastesni, ne mažiau reikšmingi nei komerciniai. Jie veikia lygiai taip pat. O didelis klausimas – kur rasti tuos, kurie, kaip organizatorius, būtų pasiruošę suteikti jums viską, ko jums reikia, ir ką galite pasiūlyti mainais, kad antroji pusė būtų patenkinta? Mainų partnerių paieškos algoritmas, kaip taisyklė, yra toks:

Mainų partnerio paslaugų sąrašas

Sudarykite išsamų sąrašą, ko jums reikia renginiui ir kuo norėtumėte mainytis. Tiesiog atsisėskite ir parašykite sąrašą nuo pat pradžių:

• platforma - ir detaliai aprašykite ką, jūsų reikalavimai jai, jei yra konkrečios galimybės - sąrašas;
• geriamas vanduo— aušintuvų ar butelių, kiek;
• kavos pertraukėlė - iš ko ji turėtų būti sudaryta, kiek kartų per dieną ji turėtų vykti;
• wi-fi - koks greitis, kiek dalyvių;
• poligrafija - pareigybių sąrašas su Išsamus aprašymas, kiekis kiekvienam;
• fotografija - kokias užduotis, kokiu laiko intervalu, kiek nuotraukų ir per kokį laikotarpį norite gauti;
• sąrašas yra begalinis.

Partnerių paslaugų sąrašas

Sudarykite išsamų sąrašą, ką galite duoti savo partneriui mainais. Svarbu atsiminti, kad mainai yra abipusiai naudingas bendradarbiavimas. Jei nėra abipusiškumo, tai yra rėmimas.

Paprastai organizatorius gali pasiūlyti pagrindinius variantus (įrašai renginio socialiniuose tinkluose, logotipas svetainėje, ant spaudos ir spaudos sienos, stendas, logotipas ekranų pertraukose, dalomoji medžiaga prie dalyvio paketo, savanorių ženklinimas Marškinėliai / ženklelių dirželiai / tinklo zona, moderatoriaus pranešimas su scenomis, pokštas renginyje). Didesni paketai iš jūsų pusės reiškia didelę mainų paramą iš potencialaus partnerio.

Svarbu: būkite pasirengę ne tik siųsti komentarus (taip nieko negausite), bet ir tikrai sunkiai dirbti su potencialiu partneriu ir būkite kūrybingi, kad sugalvotumėte integraciją, kuri padėtų jūsų priešininkui tinkamai įsilieti į jūsų renginį ir gauti kuo daugiau naudos. Tai labai svarbus punktas- niekas jums nėra skolingas, o jūs taip pat domitės prekėmis ar paslaugomis, kurias norite gauti nemokamai, kaip ir jūsų partneris, padedantis jam kuo pelningiau sužibėti prieš jūsų auditoriją.

Turiu google dokumentą, kuriame renku įdomių idėjų potencialioms būsimoms partnerystėms - kadangi paprastas logotipų ir stendų išdėstymas niekam nebeįdomus, šiandien daug aktualesnis yra adekvatus ir kokybiškas partnerio integravimas į projektą tiek komercinį, tiek mainų.

Unikalus pasiūlymas partneriams

Kiekvienai krypčiai ruošiamas atskiras, unikalus pasiūlymas partneriams. Svarbu suprasti, kad spaustuvė, taksi tarnyba ir viešojo kalbėjimo mokykla domisi įvairia veikla Jūsų renginyje, skirtingais pasirinkimais iš tų, kuriuos galite pasiūlyti. Todėl labai svarbu atidžiai žiūrėti į kiekvienos nišos, kiekvienos įmonės pasiūlymo rengimą. Patikėkite, ilgainiui tai apsimoka.

Rinkos analizė

Rinkos analizė ir potencialių mainų partnerių sąrašas jūsų renginiui. Pažvelkime į geriamojo vandens pavyzdį: paieškos sistemoje užduodate užklausą „Vandens pristatymas“ ir išstudijavote pirmuosius 2–3 puslapius, kurie pasirodė jūsų užklausoje. Skambinkite nurodytais numeriais, susiraskite asmenį, atsakingą už rinkodarą / pardavimą / PR - į skirtingos įmonės Tą patį klausimą gali išspręsti skirtingų skyrių atstovai. Ir tada tik nuo jūsų priklauso, kaip galite perteikti savo pasiūlymo vertę, ar galite garantuoti naujausios tikslinės auditorijos buvimą jūsų renginyje. Yra ir kitas variantas – klausti kolegų organizatorių, kas jiems tiekia vandenį ir kokiomis sąlygomis. Trečias variantas – galima neklausti, o pasižiūrėti fotoreportažus iš kitų įvykių ir daryti išvadas. Tiesa, tokiu atveju tikrai nesužinosite, ar tai buvo mainai, į renginio biudžetą įtrauktas maitinimas, ar tiesiog vandens pirkimas „Auchan“.

Derybos

Kontaktinių asmenų paieška, komponuoto ir telefoninio pokalbio platinimas. Svarbiausias ir sunkiausias dalykas dirbant su bet kokio lygio partneriais yra rasti sprendimų priėmėją – asmenį, kompetentingą priimti sprendimus jūsų klausimu. Pagrindinė užduotis yra atkakliai siekti pokalbio su juo, nes iš tikrųjų visi kiti įmonės darbuotojai vis tiek negalės išspręsti jūsų problemos. Taip pat labai svarbu suprasti, kad jį lengva siųsti pasiūlymas, net ir gražiai ir teisingai sudaryto specialiai konkrečiai įmonei, neužtenka – reikia pasirūpinti, kad jis būtų gautas, perskaitytas ir apgalvotas. Tai galima padaryti tik su pokalbis telefonu arba asmeninis susitikimas.

Svarbu: pradėjus bendrauti su kontaktais jus dominančiose įmonėse, susiduriate su tuo, kad tai didžiulis darbo sluoksnis, kuriame vienas pagrindinių elementų yra asmeninis kontaktas. Todėl sutikite iš karto – jei esate chaotiškas ir (arba) intravertas – tuomet jums bus labai sunku užmegzti partnerystes. Nes, tiesą sakant, dirbant su mainų partneriai atima tiek pat pastangų, laiko ir energijos, kiek darbas su komerciniais partneriais.

Įdiegti Profi - profesionali federalinio lygio diegimo grupė

Abipusiai naudingos sutarties sudarymas

Abiem pusėms tinkamo sąveikos varianto paieška, sutarties sudarymas. Akivaizdu, kad jei norite gauti 600 000 vertės maitinimo paslaugų iš partnerio, o mainais esate pasirengę pasiūlyti logotipo patalpinimą svetainėje, tai partneriui gali būti prasminga tik tada, kai tai yra olimpinių žaidynių vieta. Bet jei rimtai – matuokite savo galimybes pinigais ir nebūkite godūs diskutuodami, kas, kam ir kiek. Tinkamas jūsų pasiūlymo įvertinimas ir „protingas vartojimas“ to, ką partneris gali jums pasiūlyti, greičiausiai bus raktas į pasirašytą sutartį.

Terminų ir apimčių derinimas ir kontrolė

Terminų, apimčių, procedūrų, kuriomis šalys gauna tai, kas joms priklauso, derinimas. Nepavargsiu kartoti – pasirašykite visas sutartis. Ypač jei su partneriu bendraujate pirmą kartą, ypač jei jaučiatės nesaugūs, kad gausite tai, ką jums žada antroji pusė. Apskaičiuokite reikiamo daikto pagaminimo terminus, operatyviai paprašykite visų reikalingų medžiagų savo įsipareigojimų daliai įvykdyti. Kontroliuokite, kad viskas būtų daroma griežtai laikantis pasirašyto partnerio paketo.

Ačiū ir apibendrinant

Po renginio būtinai padėkok partneriui, gauk Atsiliepimas, uždarykite visus dokumentus. Barteriniai santykiai, kaip tikriausiai jau supratote, yra tokie pat svarbūs ir dažni, kaip ir komerciniai. Aiškus ir savalaikis abiejų pusių įsipareigojimų vykdymas yra labai pageidautinas, kad būtų padarytos teigiamos išvados apie bendrą darbą įgyvendinant projektą. Jei viskas klostėsi gerai ir jūs ir jūsų partneris buvote vienas kitu patenkinti, greičiausiai pirmasis bendras renginys taps reguliarių mainų santykių pagrindu. Bent jau man taip dažnai nutinka.

Kartais susidaro situacija, kai viena iš šalių yra nepatenkinta tuo, ką galiausiai gavo. Pavyzdžiui, pakvietėte kavinę mainų būdu, darydami natūralų 5000 žmonių renginio dalyvių srautą per dieną. Kavos punktas nemoka už dalyvavimą, bet duoda neribotą kavos kiekį visai jūsų 50 žmonių komandai, uždirbant iš pardavimo visiems kitiems. Bet kažkas nutiko, kruša, audra ir +12 vietoj +25, kokių tikėjotės – ir vietoj 5000 žmonių atėjo 700.

Arba, pavyzdžiui, suteikėte informaciniam partneriui didelio partnerio paketo variantų (dalomoji medžiaga, spauda, ​​stendas, spaudos sienelė, įrašai, logotipas ir pan.) - mainais gavote 300 000 reklamjuosčių parodymų pagrindiniame puslapyje. šio partnerio svetainės, taip pat dalyvavimas adresų sąraše ir daugiau įrašų socialiniuose tinkluose, kur yra dešimtys tūkstančių prenumeratorių. O šio informacinio partnerio pažymėtose nuorodose buvo net 12 paspaudimų. Ar būsite patenkinti? Ar tai abipusiai naudinga? Nr.

Tačiau dirbant su mainais, atsiranda dalis partnerysčių, kurių rezultato be testo nuspėti negalima. Todėl visada turėtumėte būti pasiruošę, kad mainų partnerių negatyvumą reikės išsiaiškinti, o kai kurie bus įtraukti jei ne į juodąjį sąrašą, tai tikrai į sąrašą „jokiomis aplinkybėmis nerekomenduojama ateičiai“. .

Dar svarbiau yra tokia organizatorių pozicija: „Arba mainais, arba galime apsieiti ir be šios galimybės“. Iš pradžių klaidinga prielaida. Jeigu nepavyko pritraukti jokio mainų partnerio, bet, pavyzdžiui, geriamojo vandens vis tiek reikia – nebūkite godūs, net tiesiog užsisakykite šaldytuvo nuomą ir nusipirkite akinius. Nebrangu, bet be jo bus blogiau jūsų renginio dalyviams, vadinasi, ir jūsų organizacinei karmai.

Be to, nereikia bandyti mainais pritraukti partnerio, kuris jums akivaizdžiai nelygus. Pavyzdžiui, jei planuojate vietinę rankų darbo mugę, mažai tikėtina, kad Megafon bus suinteresuotas tapti jūsų interneto partneriu ir suteikti jums „wi-fi“ mainų dalyviams. Subalansuokite svorio kategorijas kurdami ir siųsdami pasiūlymus.

Niekada nepamirškite, kad ne tik tiesiogiai renginio metu, bet ir pasiūlyti mainų partnerių paramos galimybes kituose savo projektuose. Pavyzdžiui, kai mūsų konferencijoje „Sunkus Sankt Peterburgo SMM“ dalyvavo mainuose vaikų klubas(buvo galima atvykti į konferenciją ir palikti vaikus auklėtojų priežiūrai, kad nenusiblaškytų nuo pranešimų), kurie, be talpinimo reklaminėse laikmenose, interneto svetainėje, spaudoje ir socialiniuose tinkluose pasiūlėme talpinti postus mūsų grupėje „Vaikų Peterburgas“ – tai tiesiogiai su konferencija neturi nieko bendro, tačiau šis pasiūlymas partneriui pasirodė aktualus ir įdomus – nes yra daugiau nei 60 000 tikslinės auditorijos, Sankt Peterburgo mamų. Visada sudarykite išsamų savo galimybių sąrašą ir atminkite, kad atskiriems partneriams jie gali būti lemiamas veiksnys sprendžiant, ar keistis mainais su jūsų renginiu.

pasidalino

Barteriniai sandoriai į ekonomikos istoriją pateko iš karto po prekių pramonės susiformavimo. Įvairių rūšių gaminių gamintojai ėmė keisti vieną pagamintą produkciją į kitą. Toks apsikeitimas buvo vykdomas prieš pinigų atsiradimą, po jų atsiradimo ir nepraranda populiarumo net mūsų laikais. Viskas natūralu. Jei vienas daiktas vienam nereikalingas, tai kitas ieškodamas tiesiog nusimuša nuo kojų.

Daug kartų savo gyvenime naudojote mainų mainus net to nežinodami. Kartais prekė keičiama į prekę, norint gauti reikalingus daiktus. Ar ne apie tai kalba animacinių filmų personažai „Prostokvašino“? Net gyvūnai supranta, kokie pelningi yra mainų sandoriai.

Tačiau ne visada pavyksta greitai susirasti mainų partnerį. Nors kiekvienas iš mūsų esame tikri, kad kažkur yra būtent tas žmogus, kuriam jūsų gaminių tikrai prireiks. Todėl pasitelkiame reklamą. Juk produktų pardavimas mainų būdu reklamos pagalba yra ypač efektyvus. Reklaminė veikla padeda skleisti informaciją apie produktą tam tikram tikslinė auditorija, o tai savo ruožtu padeda lengviau susirasti mainų partnerį.

Natūralu, kad finansiniams mainų sandoriams pirmenybę teikiantis gamintojas dažnai užduoda klausimą: „Ar įmanoma gauti reklamą mainų būdu? Taip, tikrai galite. Juk mainų reklama yra ateities technologija. Daugelis reklamuotojų sutinka su tokiais sandoriais kaip: paslauga už paslaugą, produktas už paslaugą arba paslauga už produktą. Kiekvienas iš jų sutinka kasdien atnaujinti mainų sąrašą, jei to reikia.

Užsisakykite reklamą mainų būdu – patikėkite, tai labai pelninga. Kad ir kaip būtų, bet moderni reklama yra ne tik informatyvus. Tai padeda palaikyti grįžtamąjį ryšį su tais, kurie tuo domisi. Tai yra, tarp dviejų įmonių, norinčių sudaryti mainų sandorį.

Barteris – tai savotiška sutartis, palengvinanti apsikeitimą prekėmis ir paslaugomis be menkiausios užuominos apie finansus. Paprastai sutartyje dalyvauja dvi šalys, tačiau retai jų skaičius gali siekti tris. Tačiau net ir šiais atvejais pinigai lieka viduje užstato vertė Produktai. Natūralu, kad šioje situacijoje prekių kaina, viena vertus, ir kita, turi būti subalansuota. Ir teisingai, niekas neturi teisės pažeisti savo vizijos apie keičiamų prekių vertę.

Kad ir kaip stengtumėmės savo produktą pristatyti palankesnėje šviesoje, mūsų laikais be prekės reklamos tikrai neapsieisime. Savaime aišku, kad prekės variklis darbo rinkoje turi ne tik galingą įtaką paklausos formavimuisi, bet ir ją valdo.

„Buterinio“ bendradarbiavimo formatas yra giliai įsišaknijęs istorijoje. Prieš metus mes patys aktyviai patarėme prekių ženklams dirbti su tinklaraštininkais mainų principu. Dėl tokio bendradarbiavimo prekės ženklai sutaupė nemažą dalį savo biudžeto reklamos talpinimams, o tinklaraštininkai geriau pažino produktą. Dabar darbas mainų pagrindu kasdien praranda savo aktualumą ir štai kodėl.

Skaičiai nemeluoja

Remiantis mūsų statistika, vidutiniškai iki 90% tinklaraštininkų atsisako dirbti mainų pagrindu.

Pavyzdžiui, paimkime vieną iš prekių ženklų, kurie anksčiau dirbo mūsų platformoje. Per reklamos kampanija Jis pakvietė bendradarbiauti 215 tinklaraštininkų: iš jų daugiau nei 190 atsisakė net trumpo skaitymo etape.

Iš 21 tinklaraštininko, priėmusio kvietimą bendradarbiauti, pusei pavyko susitarti dėl publikacijų. Taigi tokiam darbo formatui sutiko tik 5% tinklaraštininkų.

Reikėtų nepamiršti, kad dirbdami per mūsų platformą esate apdrausti nuo to, kad tinklaraštininkas, gavęs prekes, persigalvoja bendradarbiauti. Dirbdami tiesiogiai, dažnai gaudami prekes mainų būdu, tinklaraštininkai atsisako publikuoti įrašą ir nutraukia bendravimą.

Rinkodaros kanalo mokestis

Nepriklausomai nuo gaminio kokybės, Kasdienybė negalėsite jiems sumokėti už jų paslaugas: ar tai būtų manikiūras, ar automobilio nuoma, ar lėktuvo bilietai – mainais jie paprašys jūsų pinigų. Šiuolaikiniame pasaulyje nėra tokio rinkodaros kanalo, kuriame būtų galima atsiskaityti prekėmis.

Tinkamas požiūris

Kai tinklaraštininkas gauna pinigų iš reklamuotojo, jis atitinkamai traktuoja užsakymą. Savo darbą atlieka kokybiškai ir sutartu terminu. Tuo atveju, kai jam mokama už prekę ar paslaugą, tinklaraštininkas jaučia nerimtą reklamuotojo požiūrį ir atsiliepia.

Svarbu atsižvelgti į tai, kad žmonių skonis yra skirtingas, o objektyviai įvertinti prekės kokybę ar paslaugos lygį gana sunku. Tinklaraštininkas gali likti nepatenkintas ir tuo remdamasis atsisakyti bendradarbiavimo. Komercinėje partnerystėje tinklaraštininkas paskelbs įrašą, net jei iš tikrųjų nesinaudotų reklamuojamu produktu ar paslauga.

Ką daryti?

Mūsų patirtis rodo, kad optimaliausias darbo su tinklaraštininkais formatas yra mainai + priemoka. tai pelningas variantas abiem pusėms: reklamos užsakovas gerokai sutaupys pinigų talpinimui, o tinklaraštininkas geriau susipažins su reklamuojamu produktu ir integruos jį į savo turinį.

Barteriniai mainai taip pat galimi platformoje, tačiau mūsų rinkodaros specialistai labai nerekomenduoja naudoti šio formato dėl daugybės tinklaraštininkų atmetimų ir žemo skelbimų lygio.

Staigus viršus reklamos rinkoje

2008 m. pabaigoje daugelis tyrimų įmonių ir didelių reklamos agentūros prognozavo staigų kritimą Rusijos rinka reklama. Realybė pasirodė prastesnė nei prognozuota: rimtas reklamos rinkos nuosmukis palietė beveik visą pasaulį, tačiau Rusijoje jis pasirodė dar reikšmingesnis nei daugumoje kitų šalių.

Rusijos reklamos rinkos nuosmukio gylis įvairių analitikų vertinamas 15-50%, lyginant su tuo pačiu 2008 metų laikotarpiu. Taigi, „TNS Media Intelligence“ duomenimis, reklamuotojų skaičius pirmąjį ketvirtį sumažėjo 11 proc. Labiausiai reklamos užsakovų sumažėjo spaudoje (-34 proc.). Televizijoje jų sumažėjo 7%, radijuje – 4%.

Rusijos komunikacijos agentūrų asociacijos (ACAR) duomenimis, Rusijos reklamos rinkos vertė pirmąjį ketvirtį sumažėjo 29%, nuo 58-59 mlrd. iki 41,5-42,5 mlrd.

Maskvos reklamos, dizaino ir informacijos komiteto vadovas Vladimiras Makarovas įvertino Maskvos reklamos rinkos nuosmukį per pirmuosius šešis šių metų mėnesius 40–45 proc.

Taigi visi ekspertai sutinka, kad rinkos apimtys smarkiai sumažėjo, o jei televizijos ir interneto reklama išliks ant paviršiaus dėl galingos auditorijos aprėpties ir tikslaus nukreipimo galimybės, tada situacija segmentuose. lauko reklama, radijo ir spaudos reklama yra gana dramatiška. Taigi, jau minėto ACAR duomenimis, 2009 m. pirmąjį ketvirtį šių segmentų nuosmukis siekė atitinkamai 36, 38 ir 42 proc. Labiausiai nukentėjo radijo reklamos segmentas, nes radijas neturi spaudai būdingo lankstumo – galimybės manipuliuoti tiražu, išleidimo dažnumu, spausdinimo našumo lygiu ir pan., todėl yra ypač priklausomas nuo spaudos turinio. vieta reklamai.

Akivaizdu, kad net nepaisant galimo rinkos atgimimo 2009 m. antrąjį pusmetį, situacija išlieka gana nemaloni. Daugelis reklamos agentūrų ir žiniasklaidos atsiduria sunkiomis sąlygomis, o kartais kalbame apie elementarų išgyvenimą.

Ar yra išeitis?

Žinoma, reklamos rinkos nuosmukis ne dėl to, kad Rusijos verslo atstovams staiga nebereikėjo reklamos. Paklausos mažėjimą lemia nepavydėtina verslo padėtis arba padidėjęs klientų atsargumas. Daugelis įmonių prarado reikšmingas pardavimų apimtis, susidūrė su staigiu turimų paskolų sumažėjimu arba tiesiog vis dar negali įvertinti vidutinės trukmės savo verslo plėtros perspektyvų. Todėl aukščiausio lygio vadovai laikosi laukimo ir žiūrėjimo. Dėl to – reklamos biudžetų mažinimas ir/ar perskirstymas.

Žinoma, reklamos užsakovai supranta situaciją ir nesėdi ramūs. Reklamos agentūros, operatoriai ir specializuoti leidiniai aktyviai naudoja tokius klientų išlaikymo ir pritraukimo būdus kaip kainų įšaldymas, nuolaidų spektro plėtimas, kūrimas. Specialūs pasiūlymai(įskaitant partiją), perėjimas prie atidėto mokėjimo sistemos. Žinoma, šie veiksmai kažkiek sušvelnina problemas, tačiau akivaizdu, kad dauguma jų yra sprendimai, kurie pralaimėjo. Tai yra, jei klientai gauna tam tikras nuolaidas ir kitas lengvatas, reklamos užsakovai turi už visa tai susimokėti: dėl to jie gauna mažiau pinigų, dirba sunkesnėmis sąlygomis, netiesiogiai skolina savo klientams ir daro kitokias jiems patiems kenksmingas nuolaidas.

Barteris kaip abipusiai naudingas sprendimas

Ar įmanoma į atšiauriomis sąlygomis modernią rinką rasti sprendimą, kuris būtų naudingas tiek reklamos užsakovams, tiek reklamos rinkos dalyviams: operatoriams, agentūroms, žiniasklaidai? Mūsų nuomone, daugeliu atvejų toks sprendimas gali būti mainų schemų naudojimas, ir štai kodėl.

Reklamuotojai atsisako talpinti skelbimus dėl laisvų pinigų trūkumo, o tai, savo ruožtu, lemia sumažėjusi paklausa. Susidaro užburtas ratas: sumažėjus paklausai, klientai atsisako reklamuotis, dėl atsisakymo reklamuotis praranda klientus, todėl reklamai vėl nebelieka pinigų. Tačiau tuo pat metu daugelis finansiškai stabilių įmonių, aktyvuojasi reklaminė veikla konkurentų pasitraukimo iš žiniasklaidos lauko fone turi unikali galimybė„su mažai kraujo“, kad padidintų savo rinkos dalį. Ir, kaip rodo patirtis, per krizę užimta rinkos dalis nemažėja ilgai po jos pabaigos. Pasirodo, reklamos užsakovai gyvybiškai suinteresuoti nesumažinti reklamos intensyvumo, nes taip galima kaip nors paremti pardavimus ir nebūti išspaustiems konkurentų.

Atrodytų, kad šalių interesai yra tiesiogiai priešingi ir galutinis rezultatas priklauso nuo to, „kas ką renka“. Bet iš tikrųjų taip nėra. Bendra reklamos rinkos operatorių ir jų klientų nauda gali pasireikšti, kai vienam (reklamos davėjams) pavyksta parduoti nuosavų gaminių ir tuo pačiu patalpinti reklamą neišleisdami iš apyvartos išimtų „gyvų“ pinigų, o kiti (reklamos davėjai) parduoda daugiau reklamos plotų už visą kainą, net jei apmokama ne tradiciniais pinigais, o naudingomis prekėmis ar paslaugomis. Taigi, jei per tą patį sandorį išsprendžiama ir pardavimo, ir reklamos mokėjimo problema, laimi visi.

Daugelis skaitytojų gali manyti, kad mainų naudojimas yra išskirtinė vidaus ir kitų besivystančių šalių ypatybė, be to, žlugimo situacijose. finansų sistema kai niekas neturi pinigų, o jei turi, tai rytoj jie praras savo vertę. Tačiau iš tikrųjų ši nuomonė yra toli nuo tiesos: kai kuriais skaičiavimais, daugiau nei 350 tūkst. įmonių JAV dalyvauja mainų sandoriuose. Be to, apie 65% „Fortune 500“ įmonių naudoja mainus bent kartą per mėnesį.

Reklamos rinkos operatoriai iš išsivysčiusių Vakarų šalių taip pat dažnai susiduria su mainais. Cituokime RBC-Daily, kuris savo ruožtu remiasi Wall Street Journal: „Praėjusiais metais bendra Didžiosios Britanijos reklamos rinkos apimtis siekė 12 milijardų svarų, iš kurių 100 milijonų svarų sumažėjo dėl žiniasklaidos agentūrų sudarytų sandorių. mainų sąlygos. Didžiosios Britanijos komunikacijų holdingo WPP dukterinė įmonė GroupM prognozuoja, kad šiais metais JK reklamos pajamos sumažės 5,6%. Barterinių sandorių apimtys, anot ekspertų iš Jungtinės Karalystės, 2009 metais išaugs 30 proc. Taigi matome, kad užsienio reklamuotojai naudojasi mainais, o krizės metu susidomėjimas tokiais sprendimais auga. Bet ar viskas taip paprasta?

Atviro mainų privalumai

Tiesą sakant, vadinamasis uždaras, arba klasikinis, barteris, kai viena konkreti prekė/paslauga keičiama į kitą konkrečią prekę/paslaugą, griežtai apibrėžtu kiekiu ir griežtai nustatytu laiku, ne visada yra optimalus reklamos rinkos dalyviams. Kadangi reklamos užsakovų klientai siūlo ribotą prekių ir paslaugų asortimentą, reklamuotojams ne visada apsimoka keisti šių prekių ir paslaugų reklamos plotą. Pavyzdžiui, kodėl ekskavatorių ar mineralinių trąšų gamintojams reikalinga reklama, visai suprantama. Tačiau ką žiniasklaidos agentūra darys su trąšomis ir ekskavatoriais – paslaptingas klausimas. Galbūt agentūrai kur kas labiau prireiktų buhalterių ir teisininkų paslaugų, ar darbuotojų maitinimo pristatymo, ar biuro nuomos apmokėjimo, bet niekada nežinai, ko dar.

Todėl daug patogiau naudoti atviro mainų schemą. Visame pasaulyje ši paslauga įgyvendinama per specializuotas mainų platformas. Mainų platforma yra komercinė organizacija, kuri numato prekybos platforma ir jos narių apskaitos sistema. Dalyvaujančios įmonės perka ir parduoda savo produkciją viena kitai naudodamos vidinę valiutą, vadinamą „mainų doleriais“, „prekybos doleriais“ ir kt. . Dalyviai neprivalo pirkti iš tų, kuriems pardavė savo prekes ar paslaugas, ir atvirkščiai. Už mainų pinigus bet kurio sistemos dalyvio produktai yra prieinami bet kuriuo metu. Todėl, pavyzdžiui, reklamos rinkos operatorius gali parduoti reklamos talpinimo paslaugas ekskavatorių gamintojui už „barterinius pinigus“, o gautas lėšas panaudoti per dvi dienas įsigyti tarnybiniams automobiliams, o po metų – kasmetinei biuro valymo paslaugai.

Papildomas mainų svetainių pranašumas yra tas, kad šios svetainės yra aktyvios. Juose dirba brokeriai, kurie padeda skirtingiems dalyviams rasti būtent tai, ko jiems reikia, nesvarbu, ar tai būtų reklama, ar kitos prekės ir paslaugos. Brokeriai yra suinteresuoti, kad dalyviai susirastų vienas kitą, nes svetainė gauna nedidelį procentą sandorių.

Verta pažymėti, kad reklamos agentūros ir operatoriai, bendrieji ir specializuoti leidiniai, taip pat kitos reklamos talpinimo įmonės yra labai patrauklūs partneriai mainų svetainėms ir jų dalyviams. Juk reklama yra viena iš pagrindinių paslaugų rūšių, kurios reikia didžiajai daugumai įmonių ir nuolatos.

Žinoma, mainai negalės visiškai pakeisti reklamos pardavimo už „gyvus“ pinigus, jau vien dėl to, kad reklamos įmonėms reikia mokėti atlyginimus ir mokesčius. Tačiau, remiantis pasauline patirtimi, 10–15% sandorių apimties perkėlimas į mainus gali būti labai produktyvus. Būtent ant šios dalies augs reklaminio ploto pardavimai, o tai galima laikyti puikiu rezultatu.

Magna Global Trading apskaičiavo, kad šiuo metu metinė apyvarta barterinių sandorių reklamos rinkoje viršija 3 mlrd. JAV dolerių, o 2009 m Financinė krizė, ši suma gali padidėti 30 proc. Žinoma, nors didžioji dalis šios sumos tenka Šiaurės Amerika, tačiau Europos šalys šią patirtį jau aktyviai perima.

Kas bus, kai krizė pasibaigs?

Visų pirma, verta pripažinti, kad greito išėjimo iš krizės nesitikima. Nors „Zenith Optimedia“ tikisi, kad pasaulinė reklamos rinka atsigaus nuo 2010 m., reikšmingas augimas Rytų Europoje, o ypač Rusijoje, neįvyks anksčiausiai 2011 m.

Tačiau negalima teigti, kad jei yra krizė, tada mainai klesti, o jei krizės nėra, tada mainai tampa nereikalingi. Kaip rodo daugelio užsienio mainų svetainių patirtis, „blogais“ metais jų apyvarta auga intensyviau nei „sveikoje“ ekonomikoje. Tačiau augimas tęsiasi net tada, kai rinkos stabilizuojasi. Klientai, kažkada atėję į mainų svetaines iš būtinybės, turi galimybę įvertinti mainų sandorių patogumą ir tapti nuolatinių klientų. Taigi, gana ramiais 2006 m. JAV mainų rinka išaugo 10%. Remiantis 2005 m. duomenimis, viena iš dvyliktos JAV mažų įmonių šiais metais yra naudojusios mainais bent kartą, o 7% – reguliariai, kad sumažintų grynųjų pinigų išlaidas. Be to, tokių įmonių apyvarta vidutiniškai buvo 13% didesnė nei konkurentų, kurie nenaudoja mainų.

Ne išimtis ir reklamos verslas. Esant intensyviai konkurencijai, būdingai visoms išsivysčiusioms ir daugeliui besiformuojančių rinkų, reklamos rinkos operatoriai, kaip taisyklė, yra pasirengę pasiūlyti klientams daugiau paslaugų, nei jie sugeba įsigyti. Todėl visada prasminga papildomai talpinti reklamą parduodant ją mainų svetainėse. Kai laikai keičiasi, išgyvenimo įrankis lengvai virsta įrankiu įgyti pranašumą prieš konkurentus.