Reklama neabejotinai yra prekybos variklis. Pagrindinis reklamos uždavinys – prie reklamuojamų prekių pritraukti kuo daugiau pirkėjų (klientų). Tačiau norint nepadaryti kvailų klaidų ir neatbaidyti klientų, reikia išstudijuoti reklamą, bent jau jos pagrindus!

Reklamos rūšys

Yra du pagrindiniai reklamos strategijų tipai. Jie skiriasi tuo, kuo remiasi reklama: nuo realių utilitarinių produkto savybių ar psichologiškai reikšmingų, dažnai įsivaizduojamų savybių.
Pirmasis tipas vadinamas racionalistine reklama, antrasis – emocine arba projekcinė reklama. Šios dvi strategijos dažniausiai naudoja skirtingus komunikacijos kanalus kaip pagrindinius. Pirmuoju atveju dominuoja žodinė informacija (reklaminis tekstas), antruoju – neverbalinė (reklaminiai vaizdai, muzika, bendras stiliaus sprendimas ir kt.). Tačiau šis skirstymas yra sąlyginis, nes dažnai stiprų emocinį efektą galima sukurti pasitelkus tekstą, ir atvirkščiai, vaizdas gali perteikti itin aiškią faktinę informaciją. Du skirtingi poveikio tipai: poveikis protui ir poveikis emocinė sfera- iš tikrųjų glaudžiai bendrauja vienas su kitu. Taigi yra ir mišrus reklamos tipas, jungiantis racionalistinio ir emocinio požiūrio bruožus.

Reklamos psichologija

1. Asociacinės technikos. Reklamos klaidos. Nesėkmingos reklamos pavyzdžiai
2. Asociatyvinių metodų panaudojimo galimybės rinkodaros, reklamos ir politikos mokslų tyrimuose
3. Motyvų ir jų panaudojimo reklamoje analizė
4. Poreikių struktūra ir motyvai reklamos psichologijos požiūriu
5. Sugrįžimas prie vaikystės išgyvenimų reklamos psichologijoje

Kartais net patyrę specialistai neapsaugoti nuo klaidų, dėl kurių kyla nenumatytų asociacijų.
Išleidusi naują aukštos klasės ir brangesnį viskį, įmonė išplatino skelbimą, kuriame buvo įdėta nuotrauka: taurė auksinio gėrimo su pora auksinių monetų apačioje. Prierašas po nuotrauka skelbė: „Už kelis papildomus centus galite gauti daug geresnį viskį!“. Viskis nepasisekė: pasipylė skundai, kad turi kažkokį metalo poskonį. Teko išimti monetas iš reklamos, tada sumažinti kainą, pakeisti butelio formą ir pavadinimą, kad neutralizuotų nesėkmingos reklamos sukeltas asociacijas.

„Philip Morris“ cigarečių pardavimas po to, kai jas reklamavo su užrašu „Cigaretės, kurios nedirgina gerklės“, sumažėjo. Posakis „nedirginantis“, nors jame yra neigiamos dalelės, vis tiek asocijuojasi su tam tikru gerklės dirginimu. Viskas pagerėjo, kai šis posakis buvo pakeistas žodžiu „minkštas“.
Sriubos reklama, kurioje buvo nuplėšiamas kuponas, suteikiantis teisę į nailoninių kojinių priemoką, įžeidė moteris, kurios teigė, kad pėdos neturėtų būti sriuboje.

Reklamos platinimo kanalai – privalumai ir trūkumai

Įvadas.
1. Reklaminiai pranešimai: jų esmė, kūrimas ir išdėstymas.
1.1 Reklaminio pranešimo esmė ir prasmė.
1.2 Reklaminio pranešimo kūrimo ir talpinimo ypatumai.
2. Reklamos platinimo kanalų specifika: privalumai ir trūkumai.
2.1.Reklamos platinimo kanalų charakteristikos.
2.2 Pagrindinių reklamos priemonių privalumai ir trūkumai.

Didėjant rinkodaros vaidmeniui, šiuolaikinėje visuomenėje išaugo reklamos vaidmuo, o efektyvi organizacija reklaminė veikla tapo pagrindiniu bet kurios organizacijos sėkmės veiksniu. Pirkėjai siekia įsitikinti, ar įsigyta prekė tiksliai atitinka poreikį, kuriam ji perkama.

Vartotojo apsisprendimui įtakos gali turėti daugelis įmonės veiklos aspektų, nesusijusių su perkamos prekės komercinėmis savybėmis, todėl įmonė yra priversta paaiškinti savo veiksmus plačiajai visuomenei. psichologija, nes ji turi didelę įtaką žmogui. Kartais toks galingas, kad reikia žmogui, kuriam daroma reklamos įtaka sveikatos apsauga. Štai kodėl šiuo metu reklaminių pranešimų ir jų platinimo kanalų efektyvumo vaidmuo didėja.

Reklama, kaip socialinis reiškinys, išplečia savo įtaką ne tik ekonominei žmonių santykių sferai, bet turi įtakos ir socialiniam elgesiui, vertybių pasirinkimui bei psichologiniam individo komfortui.Viena iš opiausių reklamos studijų problemų – laipsnio tyrimas. reklaminių pranešimų suvokimą, jų teigiamas ir neigiamas puses bei įtaką žmogaus elgesiui ir vertybinėms orientacijoms, amžiui, socialinei padėčiai, gyvenimo orientacijai ir vertybėms, kurios rodo nuolatinį „atvirumą“ arba atvirkščiai, psichikos „uždarumas“ prie išorinis poveikis, aukštas ar žemas suvokimo lygis ir savęs patvirtinimo ieškojimas tarpasmeninių santykių aplinkoje.

Reklamos poveikis vartotojui

Tik keli komercinės įmonėsšiandien gali sėkmingai vykdyti verslą be reklamos vienokia ar kitokia forma. Didelėse įmonėse, kur dirba etatiniai specialistai ir reklamos agentūros parama, nesunku paskirstyti įvairias funkcijas tarp jų veiklai tinkamų žmonių. Daugelis šalies reklamuotojų kasmet išleidžia milijonus dolerių ir noriai rizikuoja didžiulėmis sumomis, kad rinkai pateiktų naujus firminius produktus ar paslaugas.

Ir atvirkščiai, maža įmonė turi užtikrinti, kad ji gautų kuo daugiau naudos iš kiekvieno cento, išleisto reklamai pasiekti. Beje, pradinėse plėtros stadijose, kai profesionalių paslaugų įsitraukimas dar neįperkamas, savininkas ar komercijos direktorius turi atlikti miniatiūriškai visas funkcijas, už kurias didelėse firmose atsako ekspertai ir jų reklamos agentūrų darbuotojai. . Jis turi būti kontaktuotojas, žiniasklaidos planuotojas, tekstų kūrėjas, meno pirkėjas, spausdintos žiniasklaidos pirkėjas, spaudos šaltinio gamybos vadovas ir tiesioginio pašto specialistas.“), dizaino vadybininkai ir kitų sričių specialistas.

Tikriausiai nebus daug socialiniai reiškiniai, apie kurią mūsų šalyje nuomonė būtų tokia pat prieštaringa, kaip ir apie reklamą. Viena vertus, yra daug įrodymų, kad žmonėms to reikia, netgi jie to siekia. Daugelis šalies ūkio sektorių patiria realų poreikį operatyviai informuoti vartotojus. Ir šį poreikį tenkina visas tinklas reklamos organizacijų, kurios skiriasi struktūra ir galimybėmis. Kita vertus, gana plačiai paplitęs skeptiškas požiūris į reklamą. Deja, šiandieninė reklamos praktika kartu su kai kurių prekių ir paslaugų kokybe suteikia daug priežasčių tiek humorui, tiek skepticizmui.
Reklama gali būti vertinama kaip komunikacijos forma, kuria bandoma prekių ir paslaugų savybes bei idėjas paversti vartotojo poreikių ir poreikių kalba. Santykiai jokiu būdu nėra paprasti. Taigi nuo pat pradžių svarbu tai atsiminti reklamas kuriuos matome ir girdime, yra galutinis daugelio tyrimų rezultatas, strateginius planus, taktiniai sprendimai ir konkretūs veiksmai, kurie kartu sudaro reklamos procesą.

Taigi šio darbo aktualumas yra akivaizdus.
Tyrimo objektas – reklamos paslaugų vartotojai
Tema – reklama ir pagrindiniai jos komponentai.
Taigi pagrindinis darbo tikslas – ištirti reklamos poveikio vartotojui aspektus.
Norint pasiekti šį tikslą, būtina išspręsti šiuos klausimus:

1. Išanalizuoti reklamos sampratą, funkcijas ir priemones
2. Apsvarstykite pagrindinius poveikio vartotojui komponentus.

Reklama yra neišvengiama rinkos santykių ir šiandieninės Rusijos realybės palydovė. Norime to ar ne, turime išmokti gyventi su jos įkyriu troškimuyra mūsų savo prioritetų suvokimas.

Nuo 1990-ųjų pradžios reklama užpildė televizijos ir radijo eterį, puslapiuslaikraščiai ir žurnalai, gatvės, fasadai pastatai. Nieko, išskyrus erzinti žiūrovus, negalėjo sukelti erzinančių trukdžių filmuose ir kt TV laidos.

Bet jei suaugusieji nulemtų savo požiūrį į reklamą su anksčiau suformuotos pozicijos, vėliau – vaikų sąmonė iš pradžių suformuota skelbimų sraute.

Nors sunku padaryti galutinę išvadą t om, Kaip tai paveiks jų pasaulėžiūrą ir elgesį ateitis, bet yra ko manyti jau šiandien, remiantis reklamos primestų „tiesų“ turiniu

Nors „gera“ reklama būtinai sukuria tokią iliuziją, įtikina, kad jie patys pasirinko, ir tai e vienintelis teisingas. Tai psichologinis jaunystės programavimas ir be jo už t apie jų norus ir sutikimą.

Tai sukelia pavojų Faktas, kad anksčiau ar vėliau reklama pradės kontroliuoti mūsų vaikus visose srityse.

Kasdienis paveikslėlių mirgėjimas televizoriaus ekrane Gražus gyvenimas“, prabangus gyvenimas, automobiliai, auksiniai paplūdimiai po žydru dangumi, formatam tikra vertybinė struktūra. Šioje kultūroje nelieka vietos dvasingumui, aukštiems moraliniams tikslams, tokioms „nepelningoms“ savybėms kaip gerumas, teisingumas, žmogiškumas. Vaikai, užaugę egoizmo propagandos ir fiziologinių poreikių kulto įtakoje, nerizikuos savo asmeniniu gėriu vardan bendro reikalo.

Suformuodama egoisto-vartotojo asmenybės tipą, reklama taip programuoja individo veiklos sferą, redukuoja ją į kovą dėl pinigų, statuso ir kitų daugiausia materialinių vertybių.

Kad reklamos zombinimas gali tapti mirtinas, liudija jaunos reklamos aukos istorija, kurią 10-ojo dešimtmečio viduryje paskelbė „Mokytojų žinios“ antrašte „Šokoladas su... mirties skoniu“. 14-metė maskvietė Katya svajojo su šeima persikelti iš komunalinio buto į atskirą butą. Kažkaip pamačiau Mowgli šokolado reklamą: surinkite iš rinkinio 25 skirtingas ikonas, ir Mercedes yra jūsų! Ir jai nušvito: automobilio kaina – butas! Skaičiuodamas pasiskolinau iš savo merginos milijoną rublių, praturtėjęs, kad grąžinčiau. Išleido šokoladui, bet ženkliukų rinkinio negavo.

Po mėnesio draugas pareikalavo grąžinti skolą ir iškėlė sąlygą: už kiekvieną uždelstą dieną - 2% - 20 tūkstančių rublių. Neviltis pastūmėjo Katją į savižudybę. Ji išgėrė aštuonias stiprias migdomąsias tabletes. Nuo mirties mane išgelbėjo nelaimingas atsitikimas – tėvas vidury dienos žiūrėjo namo. Kelias dienas intensyviosios terapijos metu Katya buvo be sąmonės tarp gyvenimo ir mirties ...

Norėdami apsaugoti savo vaiką nuo manipuliavimo reklama, turite žinoti pagrindiniai reklamos poveikio sąmonei būdai:

♦ mito apie reklamą kaip pažangos variklį pasiūlymas;

♦ virsta sistemingo ir sudėtingo psichologinio smurto įrankiu;

♦ įkyrus tos pačios reklamos kartojimas.

♦platus žmonių noro būti „kaip visi“ išnaudojimas;

♦Panaudoti žmonių susidomėjimą gauti nemokamų prizų ir dovanų

♦ meilės scenos, įskaitant sekso scenas

♦ sinchroniškai transliuoti reklamą,

♦ Kruopštus ideologiškai reikšmingų vertybių ir požiūrių maskavimas.

Taip pat yra griežtesnių būdų primesti žmonėms reklamuotojo poreikius.

Galima dirbtinai sukelti poreikio būseną, kuri verčia vaikus pirkti prekes, kurių jiems šiuo metu nereikia nesąmoninga reklama, susijęs su „25-ojo kadro“ naudojimu. Tokiu atveju žmonės dažniausiai nesuvokia jiems daromo poveikio.

Antrojo kino projektoriaus pagalba įprasto filmo, rodomo 24 kadrų per sekundę greičiu (iš čia ir pavadinimas – „25-as kadras“) intervalais tarp kadrų, rodomos dėmės – užrašai: „Gerk Coca- Cola“ ir „Valgyk kukurūzų spragėsius“

Jų pasirodymo trukmė daug kartų mažesnė suvokimo slenkstis vizualūs sąmonės vaizdai. Signalus fiksuoja pasąmonė ir įtakoja elgesį.

Kino bufete per seansus, kuriuose buvo rodomos nematytos reklamos, Coca-Cola pardavimai išaugo apie 16-18%, o spragėsių - 50%.

Rusijoje praktiškai nėra jokios realios kontrolės, kaip reklamoje naudoti subribines paskatas.

Internete veikia sukčių medžiotojai. Jis pilnas pasiūlymų uždirbti tūkstančius „beveik nieko nedarant“.

Tarptautinių telefono numerių su atsiskaitymu už skambučius eigoje ir rinkinyje.

Sukčiai veikia mobiliuosiuose tinkluose, daugiau nei 10 milijonų rusų tapo sukčių aukomis. Bendra žala siekia milijardą rublių.

Asmeninės grėsmės

Yra trys pagrindinės sritys, kuriose modernus reklama kenkia vaikui.

Pirmiausia, kūrybiškai mąstančio žmogaus atgimimas į būtybę, gebančią tik fragmentiškai mąstyti, kuri nereikalauja gebėjimo lyginti, vertinti, apibendrinti, priimti sprendimus remiantis žiniomis ir įsitikinimais.

Pavyzdžiui, sauso maisto žala sveikatai yra gerai žinoma, tačiau „guminis“ mėsainis „McDonald's“ reklamuojamas kaip „nuotykių ir stebuklų kupinas pasaulis“, o „Nescafe Gold“ – „puikybės siekimas“.

Pas juos sausainiai – „traški laimė“, nauja atmaina kramtomoji guma- „Neabejotinai svarbiausias įvykis gyvenime“,

Bounty šokolado plytelė - "dangiškas malonumas", "Chibo" - "tai viskas, kad jūsų gyvenimas būtų gražus", ir net "storas šokolado sluoksnis - tai beveik viskas, ko mums reikia iš gyvenimo".

Esant tokioms nuostatoms, neišvengiamas dvasinis ir kūrybinis vaiko nuskurdimas. Tai ne asmenybės ugdymas, o slopinimas joje visko, kas susiformavo per tūkstantmečius.

Dar akivaizdesnis yra įkyrios tabako ir alaus reklamos pavojus.

Vaikai ir paaugliai yra mažiau atsparūs psichologiniam reklamos poveikiui, todėl rūkaliais tampa greičiau ir lengviau nei suaugusieji. Neigiamos šios įtakos pasekmės jaunajai kartai yra akivaizdžios.

Maskvoje atlikta nepilnamečių rūkymo statistikos analizė atskleidė, kad iki 17 metų rūkyti yra pabandę 93 proc. paauglių, o rūkaliais tampa iki 50 proc. Paprastai jie surūko 5-10 cigarečių per dieną. 13% jų pirmą cigaretę surūkė būdami 11 metų, 30% – 13 metų. Būdami 16 metų reguliariai rūko 27% berniukų ir 24% mergaičių.

Reklamuodami tabako gaminius gamintojai nesirūpina vaikų sveikata ir slepia tiesą apie parduodamų gaminių pavojų. Taigi, bandymai parodė, kad dervų kiekis Marlboro, WinstonasirL& Myra 13 mg vienoje cigaretėje, priešingai nei nurodyta ant pakuotės 12, Marlboro Šviesos-9 vietoj 8,Winstonas Šviesos- 10, nors užrašas ant pakuotės deklaruoja 8 mg. Palyginimas rodo begėdišką tabako pirkėjų apgaulę.

Kaip galime apsaugoti savo vaikus?

Pati reklama gali būti naudojama pirminei rūkymo, alaus ir kitų alkoholinių gėrimų prevencijai.

Būtina parodyti jos šališkumą ir formuoti kritišką požiūrį į reklamą bei gebėjimą savarankiškai atpažinti joje esančius prieštaravimus.

Vieną iš tokio pobūdžio lyginamosios reklamos ir „antireklamos“ analizės variantų rūkymo atžvilgiu siūlo narkologas S. M. Tikhomirovas (lentelė).

Šiuolaikinė reklama pavojinga ir jaunų žmonių psichinei gerovei. Reklama sužadina pavydą ir agresyvumą, formuoja kompleksus, sukelia nesėkmės jausmą, įveda į stresinę būseną.

Ir tai yra psichikos sutrikimo, priklausomybės nuo narkomanijos ar alkoholizmo slenkstis ir net kelio pradžia į savižudybė.

1. dera apgailestauti, kad reklamą būtų naudingiau nukreipti į propagandą sveika gyvensena gyvenimo ir dvasinių bei moralinių vertybių;

2. reklamas paverčia juokeliais

3. Taip pat reikia atsiminti, kad reklama yra skirta vaikai – žiūrovai.

Dauguma paprastas patarimas yra: reklama turi būti traktuojama kaip prekė rinkoje. Jūsų teisė yra žiūrėti ar nežiūrėti. Reklama – nepadės rasti kažką svarbaus ir reikalingo gyvenimui, neatves į laimę. Geros savijautos ir laimės pagrindų reikia ieškoti savyje, savo sieloje.

Organizacijos teorija: paskaitų konspektas Tyurina Anna

7. Marketingo samprata, jos principai „Marketingo“ sąvoka kilusi iš angliško žodžio market – „market“. Šiandien rinkodara yra svarbiausia rinkos ekonomikos savybė. Jos pagalba atliekama kokybinė potencialių organizacijos ir rinkos galimybių analizė