Pagrindinės reklamos verslo lėšos. Reklamos agentūra yra verslas verslui. Vaizdo įrašas. Reklamos agentūros atidarymas. Skatinimas

Prieš atidarydami bet kurią įmonę, būkite bent 100 kartų tikri, išanalizuokite rinką, kurioje ketinate dirbti. Rinką galite analizuoti įvairiai, pažvelkime į lengviausią būdą – analizuodami rinkoje veikiančius konkurentus. Šis metodas puikiai tinka miestams, kuriuose gyvena iki 1 mln.

Taigi, pirmiausia reikia nustatyti visas paslaugas teikiančias firmas = konkurentų skaičius. Pasirinkite pirmąją firmų grupę, kuri rinkoje veikia daugiau nei 5 metus, šimtamečius, jei ši grupė yra daugiau nei 50%, tai rinka dažniausiai alsuoja tokia situacija, stebima daugumoje miestų, tačiau yra ir išimčių.

Pasirinkite antrąją įmonių grupę, kuri rinkoje egzistuoja mažiau nei metus; jei ši grupė yra mažesnė nei 30%, rinka užpildyta ir galite saugiai į ją patekti.

Dėl reklamos agentūra daugiafunkcinis darbas yra naudingas, kuo daugiau paslaugų suteiksite, tuo geriau jums, nepamirškite, kad klientai žiūri į jūsų reklamos ir produktų kokybę ir pagal tai renkasi.

Nuosavybės formos pasirinkimas

Individualus verslininkas

Ši nuosavybės forma yra tinkamiausia smulkus verslas, kuri orientuota į nedidelę rinką. Pagrindinis dalykas, kurį reikia atsiminti naudojant šią nuosavybės formą, yra tai, kad jei jums bus pareikštos teisinės pretenzijos, jūs būsite atsakingas visu savo turtu, įskaitant asmeninį.

Tačiau banko paslaugos turi ir privalumų, jums bus pigiau, mažiau atsiskaitysite valdžios organai, tavo vardas ir garantijos, kurias suteikia IP, taip pat gali būti stulpas.

Akcinės bendrovės

Ši nuosavybės forma labiausiai tinka reklamos agentūroms. Su UAB pagalba galite dalyvauti įvairiuose konkursuose ir valst. pirkinių, šiuo pasirinkimu atsakote tik už visą įmonės turtą. Minusas gali būti tik su kiek brangesne paslauga bankuose ir ataskaitų teikimu ne kartą per metus, o kas ketvirtį.

Pasirinkus nuosavybės formą, svarbu pasirinkti tinkamas OKVED formas, ateityje jų keitimas kainuos 400 rublių už kiekvieną pakeitimą.

Jei ketinate dirbti su valstybe. įmonės ar didelės įmonės, kurios vykdo savo užsakymus konkursuose, tada norint juose dalyvauti jūsų įmonė arba jūs, kaip individualus verslininkas, turėsite OKVED kodai kuris turi būti nurodytas jūsų pareiškime.

Jei jau turite patalpas savo įmonei, tuomet turite pridėti nuosavybės teisę į turtą patvirtinančius dokumentus, kad šis adresas būtų nurodytas kaip teisėtas. Renkantis įmonės pavadinimą, jums gali būti atsisakyta, jei pasirinksite panašią nuosavybės formą ir panašų pavadinimą su egzistuojančia įmone, paprastai mokesčių inspekcija nespėja patikrinti duomenų ir negrąžina dokumentų šios priežasties.

Tačiau yra faktas, kad mokesčių inspekcija Maskvoje grąžino dokumentus OAO „Gazprom“, nes panaši įmonė tuo pačiu pavadinimu, tokia pat nuosavybės forma jau egzistuoja. Užsiregistravę mokesčių inspekcijoje būtinai atsidarykite banko sąskaitą ir informuokite mokesčių inspekciją apie jos atidarymą. Taip pat užsiregistruokite FSS ir FŽP, jei mokesčių administratorius nedelsdamas įtraukė jūsų į šią sąskaitą.

Mokesčių sistemos pasirinkimas

Paskutinis svarbus teisinis momentas atidarant yra mokesčių sistemos pasirinkimas. Iš viso Rusijoje yra kelios specialios apmokestinimo sistemos, bendras apmokestinimo režimas, supaprastinta apmokestinimo sistema ir vienas sąlyginių pajamų mokestis.

Geriausias variantas yra STS (supaprastinta mokesčių sistema), prašymą pereiti prie STS reikia nedelsiant pateikti kartu su dokumentų paketu registruojantis, kitaip pateksite į bendrą apmokestinimo režimą.

USN turi du režimus:

• pajamų atskaitymas yra 6 procentai,
• atskaitymas iš pajamų atėmus išlaidas yra 15%.

Kambario pasirinkimas

Renkantis erdvę reklamos agentūrai, verta atsižvelgti į du faktorius, pirmas – kaip save pozicionuojate, o antrasis, jei spausdinate banerius ir kitą spaudą, jūsų gamybos patalpos yra biure ar kitoje patalpoje.

Gamybinių patalpų išvis negali daryti - gali tartis su didele reklamos agentūra dėl spausdinimo su nedidele nuolaida, vis tiek turėsi šiek tiek brangiau nei pas juos, o ir apimtys jiems didesnės, arba gali susikurti savo nuosavų pajėgumų, šiai įvairioms nedidelėms techninėms patalpoms miestų pakraščiuose. Taigi, norint atidaryti RA, jums reikės bent 10-15 kv. m.

Įranga

Renkantis biuro įrangą, žinoma, svarbiausia pasiimti galingus kompiuterius, kad jie galėtų atsisiųsti bet kokį eskizą. Visa kita galima rinktis kaip nori, tačiau klientai sako mėgstantys švarius biurus, dekoruotus įdomiu dizainu, galima sakyti, reklamos agentūros kauke.

Minimaliausiam variantui prireiks 2 kompiuterių su galingais procesoriais, 1 spalvoto spausdintuvo, 2 stalinių kompiuterių, kėdžių.

Personalas

Jei pats ketinate dirbti RA, tai pasamdykite bent 1 darbuotoją, jei susirgtumėte ar atsitiktų dar kas nors ir tuo momentu reikia būti ofise.

Jei atidarysite RA, pasamdykite organizatorių, turintį dizaino išsilavinimą, eiti direktoriaus ir kito dizainerio vietą, jei dizaineriui svarbiausia dirbti su užsakymais ir klientais, tai direktoriaus užduotis turėtų būti klientų paieška, piešimas. pradėti viešųjų ryšių kampanijas ir, žinoma, plėtoti įmonę.

Reklama/Rinkodara

Šiuolaikinei reklamos agentūrai labai svarbu turėti savo internetinį puslapį, kuriame turėtų būti pateikti atsakymai, kur esate, kokias paslaugas teikiate, kaip su jumis susisiekti (patariame užpildyti atgalinio ryšio formą), šiandien rinkodaroje ten Yra daug būdų, kaip sukurti pardavimo svetaines, pasirinkite sau tinkamą ir paleiskite ją.

Jei reklamuojatės savo reklamos plote, kai jie nėra užsiėmę, patalpinkite savo skelbimą. O mūsų nuomone, reklamos agentūrai svarbiausia yra firminis identitetas, kurį privalote turėti ir jis turi būti visur svetainėje, biure ir jūsų reklamoje.

Gamybos planas

Įmonei įregistruoti prireiks 2 savaičių, nebent, žinoma, viskas būtų gerai. Po to galite saugiai pradėti dirbti. Reklamos agentūros paprastai pasiekia lūžio balansą per 2 mėnesius, nebent jis, žinoma, buvo iš anksto susitaręs su klientais.

Pirmas darbo mėnuo sugaišta reklamuojant aktyvų paslaugų pasiūlą, o jau pirmos savaitės pabaigoje atsiras pirmieji lankytojai, o gal ir klientai, o pirmas mėnuo tenka įvairioms deryboms su konkurentais dėl nuolaidos suteikimo. jei susisieksite su jais.

Antras mėnuo jau techninis sąveikos derinimas darbe. Jei darbuotojai rado kalbą ir jūs aktyviai dirbate, kad pritrauktumėte klientų iki 2 mėnesių pabaigos, peržengsite lūžio tašką. Taigi, paskaičiuokime, kiek reikia, kad būtų pasiektas lūžio taškas.

• logotipo dizainas - 20 tūkstančių rublių.
• žurnalo maketo kūrimas - 12 tūkstančių rublių.
• konkretaus scenarijaus sukūrimas - 12 tūkstančių rublių.
• organizacijos firminio identiteto kūrimas - 70 tūkstančių rublių.
• originalaus leidinių maketo sukūrimas - 25 tūkst.
• skydo išdėstymo sukūrimas - 8 tūkstančiai rublių.

Ir tai yra kukliausias reklamos agentūros teikiamų paslaugų sąrašas.

Skaičiavimai

Priedai

Norėdami atidaryti biurą, jums reikia:

• 2 kompiuteriai x 50 tūkstančių rublių = 100 tr.,
• spausdintuvas 25 tr.,
• stalai ir kėdės 75 tr.,
• kanceliarinės prekės 10 tr.
• programinė įranga 25 tr.

Iš viso: ne mažiau kaip 235 tūkstančiai rublių.

1 mėnuo biuro darbo kainuos:

• biuro nuoma 20 tr.,
• direktoriaus atlyginimas 50 tr.,
• dizainerio atlyginimas 35 tr.,

Iš viso: 105 tūkstančiai rublių, neįskaitant gamybos sąnaudų.

Taigi lūžio taškas po mokesčių bus apytikslis 110-115 tūkstančių rublių .

Galimas pelnas

Labai sunku apskaičiuoti pirmojo mėnesio pelną. Antrą mėnesį pajamos gali siekti apie 200 tūkst., jei išnaudodami konkurentų pajėgumus rasite 5 savo klientus ir dar 3 klientams suteiksite paslaugas. Atsipirkimo laikotarpis yra 3 mėnesiai.

Šis verslas net ir tame mažame vietiniame lygmenyje, gerai dirbant su klientais, per pusmetį nuolat gali atnešti 1 mln. pajamų, o jei nuspręsite plėtoti agentūrą, tai dar daugiau.

Apytiksliai duomenys:

• Mėnesinės pajamos - 280 000 rublių.
• Grynasis pelnas - 67 830 rublių.
• Pradinės išlaidos - 414 800 rublių.
• Atsipirkimas – nuo ​​7 mėn.

Šiame verslo plane, kaip ir visuose kituose skyrelyje, yra apskaičiuoti vidutinės kainos, kurios jūsų atveju gali skirtis. Todėl rekomenduojame savo verslui skaičiavimus atlikti individualiai.

Šiame straipsnyje mes padarysime detalus verslo planas reklamos agentūra su skaičiavimais.

aptarnavimo Aprašymas

Paslaugų teikimas reklamos pobūdisįvairioms firmoms. Darbas apims konsultacijas, tinkamos reklamos strategijos parinkimą, rizikos įvertinimą, realų reklamos paslaugų teikimą (būtinų lydimųjų elementų, tokių kaip lankstinukai, sukūrimą, taip pat jų platinimą). Atkreipkite dėmesį, kad svarstome situaciją, kai verslininkas atidaro nedidelę reklamos agentūrą.

Rinkos analizė

Reklamos paslaugų rinka gana didelė, ji nuolat plečiasi. Kaip tai galima apibūdinti? Paslaugų paklausa nuolat auga, auga ir atliekamų darbų apimtys. Šiame versle sezoniškumo nėra, jei vertintume visą sektorių. Įmonių, besikreipiančių dėl reklamos, sezoniškumas darbui didelės įtakos neturi. Didžioji rinkos dalis nuolat taikoma reklamos paslaugoms.

Šiandien šis rinkos segmentas yra perspektyviausias iš visų teikiamų paslaugų. Beveik bet kurio verslo sėkmė šiandien priklauso nuo reklamos. Taigi galime kalbėti apie didelę paklausą.

Reklamos agentūrų rinka užpildyta ne daugiau nei per pusę. Todėl patekti į rinką yra gana paprasta. Tokio tipo versle labai svarbu būti lanksčiam, išradingam ir kūrybiškam. Idealus būtų variantas, kuriame įmonės vadovas būtų patyręs, išmanantis šią sritį dirbantis žmogus. Sunku reguliuoti darbą nišoje, apie kurią verslininkas neturi žinių. Iš pradžių jis pats gali dalyvauti kuriant akcijas.

Sunkiausia šioje srityje užimti dalį rinkos. Šiandien yra daug reklamos agentūrų. Be to, žinomos žiniasklaidos priemonės užima daugiau nei trečdalį rinkos, o tai daro didelę įtaką „nemokamų pirkėjų“ skaičiui. Pagrindiniai konkurentai bus didelės įmonės užsiima tiek teikiant Didelis pasirinkimas reklamos paslaugas ir labai specializuotų rinkos segmentų apdorojimą.

Kaip galima konkuruoti su tokiais rimtais konkurentais? Į savo idėjų plėtojimą verta žiūrėti kūrybiškai. Ypač stenkitės teikdami pasiūlymus. Nuo jų kokybės priklausys verslo sėkmė. Maža kaina vargu ar pritrauks stambių klientų, tačiau nereikėtų ir jos pervertinti. Idealus variantas – nustatyti vidutinę rinkos kainą arba šiek tiek mažesnę.

Visos turimos įmonės bus potencialūs pirkėjai. Šiandien įmonės sėkmė tiesiogiai priklauso nuo produktų reklamavimo. Nenuostabu, kad jie sako, kad reklama yra prekybos variklis. Renkantis vidutinių kainų segmentą, turėtumėte suprasti, kad pagrindiniai klientai bus mažos ir vidutinės įmonės. Didelės įmonės, kaip taisyklė, kreipkitės į žinomas reklamos agentūras. Tokią „žuvelę“ pagauti bus labai sunku.

SSGG analizė

1. Galimybės

• Reklamos technologijų pokyčiai, naujų būdų, kaip reklamuoti kliento prekę, atsiradimas.
• Platus tiekėjų pasirinkimas.
• Galimybė greitai ir nebrangiai plėsti teikiamas paslaugas.
• Prielaidos informacinės industrijos plėtrai.
• Aukštas diferenciacijos lygis šiame verslo sektoriuje.

1. Grasinimai

• Staigus vartotojų pageidavimų pasikeitimas.
• Aukštas konkurencijos lygis.
• Kainų svyravimai.
• Daugėja bedarbių, mažėja verslo aktyvumas ir dėl to mažėja paslaugos paklausa.
• Galimas įstatyminių apribojimų augimas, griežtinimas teisinius aspektusšioje pramonėje.

Yra keletas veiksnių, kuriuos gali paveikti pati įmonė. Jie vadinami vidiniais. Jie paprastai vadinami:

1. Stiprybės

• Galimybę pasiūlyti klientui išskirtines paslaugas.
• Gili rinkos situacijos analizė.
• Siūlyti platų paslaugų spektrą.
• Kokybiškos paslaugos.
• aiški reklamos politika.
• Žema kaina.
• Galimybė sukurti nuolaidų, dovanų, akcijų sistemą.

1. Silpnosios pusės

• Reputacijos stoka, nežinoma įmonė.
• Trūksta patirties šioje srityje.
• Galimos prastovos dėl medžiagų tiekimo vėlavimo.
• Silpna motyvacija.
• Trūksta kvalifikuotų darbuotojų, ilgos jų paieškos.

Galimybių įvertinimas

Kaip minėta, individualių įmonių sezoniškumas reklamos agentūrai praktiškai neturi įtakos. Ji visada gali rasti klientų, kuriems reikia šios paslaugos. Todėl darbas bet kuriuo metų laiku vyks įprastai.

Organizacija turės 5 d darbo savaitė. Darbo grafikas bus toks:

Iš viso: 40 valandų per savaitę.

Šis darbo režimas nepažeidžia darbo įstatymų. Jums nereikia daryti pamainų, organizuoti darbo ne visą darbo dieną, mokėti viršvalandžius. Viena komanda dirbs kaip visuma.

Galite pradėti dirbti priimdami minimalų žmonių skaičių valstybėje. Norint suteikti visą paslaugų spektrą, reikės šių specialistų:

• vadovas;
• rinkodaros specialistas;
• menininkas (dar žinomas kaip dizaineris);
• kompiuterių technologijų specialistas;
• operatorius;
• reklaminis plakatas.

Kiekvienas iš jų atliks savo funkcijas ir gaus tam tikrą atlyginimą.

Dėl kai kurių paslaugų įmonė kreipsis į kitas organizacijas (plakatų, banerių spausdinimas, reklama žiniasklaidoje). Klientas gaus galutinę paslaugą. Įmonei išsiplėtus galima galvoti apie plėtrą. Pavyzdžiui, apie savo lauko reklamos ar suvenyrų dirbtuvių kūrimą.

Organizaciniai ir teisiniai aspektai

1. Pirmiausia turite užregistruoti savo įmonę. Tai gali būti individualus verslininkas arba LLC. Tokio tipo veiklos OKVED kodai bus tokie:

• 40 - Reklaminė veikla
• 13 - Rinkos tyrimai ir viešosios nuomonės tyrimai
• 81 – Fotografijos veikla
• 22 - Reklaminės medžiagos spausdinimas
• 25 - Kita spausdinimo veikla
• 40 - Naujienų agentūrų veikla
• 20 - Veikla transliavimo ir televizijos srityje

Nebūtina, kad jums reikia visų šių kodų. Pirmiausia turite nuspręsti dėl teikiamų paslaugų spektro. Gali būti ir kitų OKVED kodų, čia pateikiami patys paprasčiausi. Atkreipkite dėmesį, kad čia yra nauji kodai, kurie galios nuo 2016 m.

1. Nereikia gauti licencijų ar patentų neprivaloma.
2. Jei kreipsitės į Visos Rusijos klasifikatorius paslaugas gyventojams (OKUN), matote, kad reklamos paslaugos priskiriamos prie „Kitų paslaugų“. Verslininkas gali apskaičiuoti ir sumokėti UTII arba STS. Antrasis mokestis galimas dviem versijomis – STS „Pajamos“ 6% arba STS „Pajamos atėmus išlaidas“ 6-15% (tarifas nustatomas priklausomai nuo regiono).
3. Būtina dirbti banko pavedimu.
4. Susipažinkite su vietos įstatymais, reglamentuojančiais reklamos agentūrų veiklą, taip pat paslaugų teikimo tvarka.
5. Reklama kai kuriose viešose vietosešiai veiklai atlikti reikalingas savininko leidimas (pavyzdžiui, norint lipti liftuose).
6. Praneškite Rospotrebnadzor apie savo veiklos pradžią, kad išvengtumėte nemalonių akimirkų.
7. Patalpą suderinkite su visais ugniagesių tarnybos parengtais standartais.
8. Atminkite, kad supaprastintos mokesčių sistemos kūrimo darbus galima pradėti tik užsiregistravus mokesčių inspekcijoje kasos aparatas. Naudojant UTII, KKM yra neprivalomas.
9. Įsigykite antspaudą su savo logotipu, kad sudarytumėte sutartis su klientais.
10. Prisiminti, kad nuomos sutartis turi būti oficiali.

Renkantis vietą, reikia nuspręsti, kokias funkcijas atliks biuras. Jei susitiksite su klientais jų ar neutralioje teritorijoje, galite pasirinkti biudžeto variantą. Kitu atveju turėtumėte ieškoti biuro prieinamoje miesto dalyje.

Bet kokiu atveju būtina normalizuoti kambarį. Biuras turi būti garbingas.

Rinkodaros planas

Pagrindiniai rinkodaros strategijos komponentai bus:

• Naudojant integruotą požiūrį. Tai reiškia, kad visus tarpinius veiksmus atlieka įmonė, įskaitant planavimą, rinkos vertinimą, spaudos gaminių kūrimą, darbą internete ir daug daugiau.
• Dėmesys vidutinėms ir mažoms įmonėms.
• Vidutinių kainų pasiūlymas.
• Teikiamas aukštas aptarnavimo lygis.
• Savos produkcijos reklama (visų etapų kūrimas).

Kadangi organizacija užsiima reklamos paslaugų teikimu, jums nereikia kur nors vykti reklamuoti savo verslą. Jūs galite tai padaryti patys. Tačiau čia taip pat bus išlaidų. Teks išleisti pinigus žaliavoms, įvairioms medžiagoms, taip pat kontekstinės reklamos talpinimui internete. Bus užsiimama svetainės kūrimu ir turiniu.

• Nuosavas svetainė. Jūsų darbuotojas gali tai išspręsti. Svarbu sukurti lankytojams suprantamą ir malonią svetainę. Būtinai atnaujinkite informaciją, praneškite apie akcijas, nuolaidas. Prasminga dalintis savo sėkme su svetainės lankytojais skelbiant nuotraukas, apžvalgas, vaizdo reportažus.
• Interneto reklama. Svarbus aspektas, nes daugelis juridinių asmenų ieško reklamos agentūrų per internetą. Galite derėtis dėl reklamos su organizacijomis, teikiančiomis susijusias paslaugas, arba tomis, kurios yra orientuotos į darbą būtent su juridiniais asmenimis.
• Siunčiu pasiūlymus, kainas. Tai gali padaryti ir organizacijos darbuotojas, būtent vadovas. Jis taip pat gali rinkti informaciją apie organizacijas, jų kontaktinius duomenis, derėtis.
• Reklama žiniasklaidoje. Gražu irgi efektyvus metodas. Geriausia atsigręžti į vietinę televiziją, nufilmuoti įdomų, patrauklų vaizdo įrašą ir išleisti į eterį. Radijo reklama taip pat yra puiki. Paruoštą reklamos maketą galite siųsti laikraščiams ar žurnalams, mokėdami tik už talpinimą.

Galite įtraukti į reklamos įmonę ir kitus metodus. Tačiau skelbti pigius skelbimus vis tiek neapsimoka. Geriau patiems apeiti potencialius klientus, palikti jiems savo pasiūlymus, vizitines korteles, galbūt pasikalbėti su už reklamą atsakingais žmonėmis. Bet jūs taip pat neprivalote būti įtemptam.

Prognozuojamų pajamų apskaičiavimas

Pirmaisiais mėnesiais pajamos bus nedidelės. Viskas priklauso nuo darbuotojų aktyvumo, pritrauktų klientų skaičiaus. Apskaičiavome pirmųjų metų vidutines mėnesio pajamas.

Skaičiavimą atliksime esant 59-60% darbo krūviui. Tada ir pajamos bus 280 000 rublių.

Gamybos planas

Biure reikalingas nedidelis remontas. Kai kurie šeimininkai nuomoja puikias patalpas, jau baigtas.

Į įrangą įeina konkrečių įrenginių įsigijimo išlaidos. Būtent:

• Rinkinys poligrafijai ir pristatymams.
• Foto ir video aparatūra.

Biuro įrangą sudaro 3 kompiuteriai ir MFP.

Baldams reikės šių dalykų:

• kėdės;
• stalai;
• spintos;
• klientų kėdės.

Darbo pavadinimas	Darbuotojų skaičius	Žiūrėti darbo užmokesčio	Iš viso:
vadovas	1	atlyginimas (10 000) +5 proc.	24 000 rublių
rinkodaros specialistas	1	atlyginimas (12 000) +5,5 proc.	27 400 rublių
menininkas (dar žinomas kaip dizaineris)	1	atlyginimas (12 000) +7 proc.	31 600 rublių
kompiuterių technologijų specialistas	1	atlyginimas (14 000) +6,5 proc.	32 200 rublių
operatorius	1	atlyginimas	20 000 rublių
reklaminis plakatas	1	atlyginimas	18 000 rublių
Iš viso:	6	atlyginimas (5000) +	153 200 rublių

Bendros darbo užmokesčio sąnaudos – 153 200 rublių.

Noriu pastebėti, kad vadovė iš dalies atlieka sekretorės pareigas. Apdoroja telefono skambučius ir atsako į telefono skambučius. Taip pat aktyviai ieško klientų, tvarko duomenų bazę.

Rinkodaros specialistas atlieka rinkos tyrimą, nustato efektyviausius reklamos būdus, kartu su vadovu parengia tolesnių veiksmų planą.

Menininkas užsiima maketų kūrimu, maketavimu.

Kompiuterinių technologijų specialistas dirba su grafikos, nuotraukų ir video redaktoriais. Jis taip pat užsiima svetainės, jos turinio kūrimu.

Operatorius spausdina reikiamus atributus. Jei reikia, susitaria su kitomis firmomis dėl pagalbos paslaugų teikimo.

organizacinis planas

Finansinis planas

Mėnesio pajamos: 280 000 rublių.

Pradinės išlaidos: 414 800 rublių.

• Pelnas neatskaičius mokesčių: 79 800 rublių.
• Mokestis: 11 970 rublių. Apskaičiavome STS (15 % skirtumo tarp pajamų ir išlaidų). Taip pat gali būti naudojami kiti skaičiavimo metodai.
• Grynasis pelnas: 67 830 rublių.
• Pelningumas: 24,23%.
• Atsipirkimas: nuo 7 mėn.

Rizikos

Kaip žinote, visas rizikas galima sumažinti arba jų išvengti, nepaisant to, ar ji yra vidinė ar išorinė. Apsvarstykite svarbiausius iš jų ir išanalizuokite kovos būdus.

Rizikos pavadinimas	Neigiamas poveikis verslui	Būdai, kaip išvengti
Ekonominės padėties pokyčiai šalyje	Mažėjanti paklausa ir vėliau mažėjantis pelnas	Aktyvus darbas prognozavimo ir savo darbo planavimo srityje.
Keičiasi vartotojų pageidavimai
Konkurentų užimti didelę rinkos dalį		Studijuoti konkurentų politiką, sekti jų darbą ir sėkmę. Numatymo naudojimas atsižvelgiant į jų būsimus veiksmus.
Dempingo politika iš konkurentų
Teisės aktų, reglamentų pakeitimai		Privalomas visų taikomų aktų tyrimas. Stebėkite situaciją šalyje. Tai turėtų būti daroma ne tik priimtų teisės aktų, bet ir įstatymų projektų lygmeniu.
Darbuotojų motyvacijos stoka, nenoras dirbti	Sumažėjęs efektyvumas, sumažėjusios gamybos apimtys, smarkiai sumažėjęs įmonės pelningumas ir pelningumas	Siūlo tinkamą atlyginimą. Darbas su darbuotojais, statyba Atsiliepimas su jais (jų norų, pageidavimų ir reikalavimų tyrimas). Psichologiškai palankios aplinkos kolektyve kūrimas.
Kliento nemokumas	Staigus finansinės padėties pablogėjimas	Kruopštus situacijos kliento įmonėje tyrimas prieš sudarant sutartį. Saugumą užtikrinančių susitarimų rengimas. Avansinio mokėjimo sąlygos sukūrimas.
Elementų poveikis, gaisrai	Nenumatytos išlaidos, prastovos, turto sugadinimas	Šios rūšies rizikos draudimas, preliminarus jų įvertinimas.
Galimas savo įsipareigojimų klientams nevykdymas	Mažėjantis pelnas dėl lėšų skyrimo netesyboms sumokėti, didėjančios išlaidos	Susisiekimas Draudimo kompanijos obligacijoms (garantijoms) gauti.

Svarbu: Atminkite, kad verslo planą savo verslui galite parašyti ir patys. Norėdami tai padaryti, perskaitykite straipsnius:

Paskutinis prašymas: Mes visi esame žmonės ir galime klysti, ką nors ignoruoti ir pan. Griežtai nespręskite, jei šis verslo planas ar kiti šio skyriaus planai jums atrodo neišsamūs. Jei turite patirties šioje ar kitoje veikloje arba matote defektą ir galite papildyti straipsnį, praneškite mums komentaruose! Tik tokiu būdu galime kartu padaryti verslo planus išsamesnius, išsamesnius ir aktualesnius. Ačiū už dėmesį!

Nuo tada, kai pasaulyje atsirado prekybiniai ir rinkos santykiai bei prekės, reklamos poreikis buvo skubus. Tai ne tik pažangos variklis, bet ir neatsiejamas rinkos palydovas. Šiandien sunku įsivaizduoti net nedidelės privačios įmonės atėjimą į rinką be reklamos paslaugų. Reklamos poreikį įrodo didžiulis kasmet rinkoje pasirodančių agentūrų skaičius. Tačiau, nepaisant aršios konkurencijos, šios įmonės nepajėgia patenkinti augančio vartotojų poreikio reklamos paslaugoms, o tai rodo šios verslo idėjos aktualumą.

Bendras paslaugos aprašymas

Verslo idėjų pliusai ir minusai

privalumus

1. Didelė paklausa. Bet kuriai įmonei, nesvarbu, kokią paslaugą ar produktą ji siūlo, reikia reklamos.
2. Nuolatiniai klientai. Nepaisant didelės konkurencijos, kūrybiškumas ir kokybė padės sukurti bazę nuolatinių klientų.
3. Didelis derlius. Turėdami gerai parengtą rinkodaros strategiją ir profesionalius darbuotojus, galite greitai atsipirkti ir gauti gerą pelningumą.
4. Minimali investicija.

Trūkumai

Didelė konkurencija. Šis minusas sklandžiai išplaukia iš didelės paklausos pranašumo. Kuo didesnė paklausa, tuo daugiau pasiūlymų – toks yra rinkos dėsnis. Todėl norint tinkamai įeiti į rinką su šia idėja ir sėkmingai ją įgyvendinti, reikės įdėti pakankamai pastangų, atlikti gerą rinkodaros kampaniją ir ištirti konkurencinę aplinką, identifikuojant silpnosios pusės.

Nepaisant didžiulės konkurencijos reklamos paslaugų rinkoje, reikia pažymėti, kad paklausa yra didelė. Augant paklausai, didėja ir įmonėms reikalingų paslaugų apimtys. Vertinant visą šios rinkos apimtį, reikėtų atkreipti dėmesį į sezoniškumą, tačiau tai nevisiškai veikia verslą.

Kūrybiškumas yra svarbus kriterijus

Be kitų paslaugų ir prekių, ši industrija šiandien yra viena perspektyviausių. Tinkamai planuojant ir plėtojant įmonę per trumpą laiką galima pasiekti 15-20% pelningumą ir gauti gerą pelną.

Šio tipo verslo pranašumas yra nuolat auganti paslaugų paklausa. Kol rinkoje atsiras naujų įmonių ir atsiras naujų, reklamos paslaugų paklausa tik augs. Įmonės suinteresuotos įtvirtinti savo pozicijas rinkoje, aplenkti konkurentus ir reklamuoti prekes. Būtent todėl jie kreipiasi profesionalios pagalbos į reklamos agentūras.

Norėdami užimti savo nišą ir sėkmingai įgyvendinti verslo idėją atidaryti reklamos agentūrą, turite sukurti unikalią rinkodaros strategiją ir rasti stiprių konkurencinius pranašumus.

Svarbios agentūrų vadovų savybės šiame versle yra analitinis mąstymas, lankstumas ir išradingumas. Geriausias variantas pagal šiuos reikalavimus ieškos personalo. Jei įmonių savininkas anksčiau nedirbo šioje srityje, prasminga samdyti profesionalą, jau turintį patirties reklamos srityje. Tik įvykdę šias sąlygas galite tikėtis sėkmingos įmonės plėtros ir pajamų.

Reklamos agentūros SSGG analizė

Rinkos tyrimo stadijoje svarbu atlikti reklamos agentūros SSGG analizę, kurioje atsižvelgiama į išorinius ir vidinius veiksnius, turinčius įtakos įmonės plėtros sėkmei.

Stiprybės

• individualaus požiūrio galimybė;
• stiprią profesionalų komandą;
• aukštas lygis aptarnavimas;
• platus paslaugų spektras;
• minimali investicija.

Silpnosios pusės

• reputacijos stoka
• stipri konkurencija;
• nuolatinių klientų trūkumas.

Galimybės

• reklamos technologijų pokyčiai;
• pelningų tiekėjų paieška;
• aukštas diferenciacijos lygis šiame verslo segmente.

• kainų svyravimai arba konkurentų vykdomas dempingas;
• naujų technologijų atsiradimas iš konkurentų;
• verslo aktyvumo mažėjimas ir paslaugos paklausos sumažėjimas.

Tikslinės auditorijos paieška

Potencialūs klientai bus rinkoje veikiančios įmonės. Išanalizuokite rinką toje srityje, kurioje planuojate veikti, ir sužinokite, kieno paslaugomis dažniausiai naudojasi šios įmonės. Nustatykite trūkumus ir galimybes, kurias galite pasiūlyti įmonėms.

Atidarant įmonę svarbu suprasti, kam bus skirtos Jūsų paslaugos: stambiam, vidutiniam ar smulkiam verslui. Nuo teisingo tikslinės auditorijos apibrėžimo priklauso darbuotojų skaičius, įranga, patalpų ir aptarnavimo pasirinkimas.

Įeiti į turgų ir iš karto bandyti sumedžioti „didelę žuvį“ bus gana sunku. Kaip taisyklė, didelės įmonės, turinčios didžiulę reklamos biudžetas jau dirba pagal ilgalaikes sutartis su reklamos agentūromis. Suvilioti tokį klientą be nusistovėjusios reputacijos ir darbo patirties bus labai sunku.

Pagrindinių konkurentų nustatymas

Taip pat turite nustatyti savo pagrindinius konkurentus. Tai gali būti dideli reklaminiai leidiniai, televizijos kanalai, radijo stotys ir kt.

Tai gali būti plataus masto įmonės, dirbančios su vartotoju visose reklamos paslaugų srityse, arba siaurai orientuotos įmonės, teikiančios paslaugas tik tam tikru būdu (šūkių kūrimas, interneto svetainių, vizitinių kortelių, reklaminių brošiūrų kūrimas ir kt.).

Kainodaros politikos apibrėžimas

Norėdami patekti į rinką ir užimti savo nišą, turite teisingai identifikuotis kainų politika ir pasiūlyti vartotojui geriausią kainos ir kokybės santykį. Būtent į šį kriterijų atsižvelgia pirkėjas, rinkdamasis Pardavėją.

Šis kriterijus vargu ar sudomins rimtus pirkėjus, kurie nuolat kreipiasi dėl reklamos paslaugų į specializuotas įmones.

Čia reikia lažintis dėl kūrybiškumo, kokybės. Paprastai didelės įmonės turi didelį reklamos biudžetą. Atsižvelgiant į aukštas šių įmonių pozicijas rinkoje, joms svarbu išlaikyti konkurencinius pranašumus, o tai reiškia, kad pirmenybę teiks geresnę, originalesnę ir efektyvesnę reklamą siūlančiai reklamos agentūrai.

Jeigu planuojate užimti vidutinę nišą rinkoje, o pagrindinėmis konkurentėmis bus smulkios įmonės, teikiančios paslaugas smulkiesiems verslams, tuomet turėtumėte orientuotis į kainą. Tačiau nerekomenduojama nuvertinti kainos. Priešingu atveju tai neigiamai paveiks pelningumą ir jūsų reputaciją. Siūlo daugiausiai žema kaina rinkoje jūs tiesiog negalite išlaikyti profesionalų personalo. Ir personalas šiame versle atlieka pagrindinį vaidmenį.

Geriausias variantas būtų išlaikyti vidutinę rinkos kainą, todėl prieš įeidami į rinką atidžiai išanalizuokite konkurentų pasiūlymus.

Reklamos agentūrų paslaugos

Išanalizavus šių paslaugų rinką savo regione ir susipažinus su konkurentų pasiūlymais, svarbu išskirti populiarias ir susijusias paslaugas, kurias galite pasiūlyti klientams.

Pagrindinės paslaugos gali būti:

• reklaminiai bukletai;
• svetainių kūrimas ir palaikymas;
• Vizitinių kortelių kūrimas;
• lauko reklama;
• banerių spausdinimas;
• suvenyrinių gaminių kūrimas;
• reklama transporte;
• reklaminių kampanijų (pristatymų, reklaminių susitikimų ir kt.) vykdymas

Papildomas paslaugų spektras, padėsiantis ne tik gauti pajamų, bet ir pritraukti klientus per partnerius, gali būti:

• įmonių reklamavimas per socialinius tinklus;
• įvardijimas;
• reklamos strategijos kūrimas;
• konsultacijos.

Sudarome verslo planą

Nustačius verslo idėjos galimybes atidaryti reklamos agentūrą, labai svarbu sudaryti jos įgyvendinimo planą. Pradedantieji dažnai klysta ir pradeda verslumo veiklą be aiškiai suplanuotų veiksmų, neapskaičiavę atsipirkimo ir finansinės rizikos.

Tai lemia tai, kad jau pirmajame darbo etape pradedantieji verslininkai susiduria su klientų paieškos ir produktų rinkodaros problemomis.

Gerai suplanuotas planas yra raktas į sėkmę. Dokumente demonstruojama rinkos aplinkos analizė, identifikuojami pagrindiniai konkurentai, nurodomas verslo atsipirkimo laikotarpis ir pelningumas. Todėl nemanykite, kad dokumento rengimas yra laiko švaistymas.

Be to, jei projektui įgyvendinti neužtenka pradinio kapitalo ir reikia pagalbos investuotojų pavidalu, be tokio dokumento tikrai neapsieisite. Nė vienas finansų įstaiga arba privatus investuotojas nesutiks duoti pinigų projektui, kuris nebuvo kruopščiai ištirtas ir neanalizuojamas.

Rašant planą investuotojams galima parašyti du darbus. Vidinis planas atspindės tikrąją reikalų būklę, nurodys visas projekto silpnybes, rizikas, konkurentų skaičių ir kt. Išorinis dokumentas parodys projektą iš palankios pusės.

Atkreipkite dėmesį, kad tai nėra apie faktų slėpimą ir skaičių iškraipymą. Kiekvienas verslo projektas, kaip rodo SSGG analizė, turi stipriąsias ir silpnąsias puses. Taigi pagalvokite, kaip pademonstruoti verslo idėją investuotojams ir verslo partneriams.

Nuo ko pradėti?

Kad jums būtų lengviau įgyvendinti projektą, iš karto apibrėžkime pagrindinius pasirengimo etapus.

1. Dokumentų tvarkymas ir įmonės registracija.
2. Organizacinis planas:

• patalpų paieška;
• įrangos pirkimas;
• personalo paieška.

1. Rinkodaros planas
2. Finansinis planas

Planavimas yra svarbus verslo etapas

Kalbant apie patį dokumentą, jis turi būti sudarytas griežtai laikantis šios struktūros:

1. Santrauka – Šiame skyriuje aprašomas idėjos aktualumas. Čia taip pat reikia nurodyti Bendrosios nuostatos, numatyti įmonės misiją ir tikslus, teikiamų paslaugų spektrą.
2. Bendrosios nuostatos – skiltyje pateikiama bendra informacija apie įmonę, jos steigėjus.
3. Finansavimo šaltiniai – nurodo, ar yra investuotojas. Pradinių investicijų suma.
4. Rinkos analizė parodo šių paslaugų pajėgumą, užpildymą. Nurodo projekto stipriąsias ir silpnąsias puses. Čia patartina atlikti įmonės SSGG analizę.
5. Organizacinis planas – tai aiškus veiksmų vadovas, kuris žingsnis po žingsnio parodo veiklos kryptį (verslo registracija, įrangos pirkimas, personalo paieška ir pan.)
6. Rinkodara ir strateginis planas- sekcija skirta rinkodaros įmonių plėtrai, skatinant reklamą rinkoje, klientų paieškai.
7. Gamybos plane pateikiamas detalus su įrangos ir technikos pirkimu susijusių klausimų sąrašas.
8. Finansiniame plane atsispindi būtinos išlaidos, numatomas pelnas, pelningumo ir atsipirkimo prognozė.

Be šio plano, bus galima sudaryti lentelę, kuri leis analizuoti ir nustatyti projekto rizikas ir galimybes.

Išnagrinėkite konkurencingumo veiksnius pagal šiuos kriterijus:

• individualus požiūris į klientus;
• paslaugų sąrašas;
• kainų politika;
• reputacija;
• įmonės vieta;
• komandos profesionalumas;
• programų vykdymo efektyvumą.

Analizuojant finansines rizikas, į skaičiavimo schemą patartina įtraukti duomenis apie paskolos grąžą, pritrauktas investuotojo lėšas, jei įmonė buvo atidaryta ne savo pradinio kapitalo lėšomis.

popierizmas

Palyginti su kitomis veiklomis, norint pradėti reklamos agentūros atidarymo projektą, nereikia didelio dokumentų paketo.

Norėdami įregistruoti įmonę, turite nuspręsti dėl formos legali veikla(IP, OJSC, LLC ir kt.), pateikite paraišką ir sumokėkite registracijos mokestį.

Jei nuspręsite registruoti individualų verslininką, tam prireiks minimalaus laiko ir dokumentų. Privaloma pateikti prašymą, pasą ir sumokėti 800 rublių mokestį.

• Rusijos Federacijos piliečio pasas;
• IP registracijos pažymėjimas;
• mokestinę registraciją patvirtinantis dokumentas;
• patalpų nuomos sutartis;
• medicininės darbuotojų knygos (jei samdote darbuotojus);
• priešgaisrinės tarnybos ir sanitarinės bei epidemiologinės stoties leidimas.

Norint atidaryti LLC, reikės daugiau laiko reikalaujančios procedūros:

• 50% įstatinio kapitalo mokėjimas registruojantis (ne mažiau kaip 10 tūkstančių rublių). Tokiu atveju antra kapitalo dalis turi būti sumokėta pirmaisiais projekto pradžios metais.
• Mokėjimas valstybės pareiga 6500 rublių suma.

• pareiškimas;
• užsakomųjų;
• steigėjų susirinkimo protokolo kopija.

organizacinis planas

Šis verslo plano skyrius yra vadovas ieškant darbuotojų, patalpų, nuomojant ir perkant įrangą.

Atkreipkite dėmesį ne tik į šio skyriaus punktus, bet ir į kiekvieno jų terminus.

Kambario paieška

Vargu ar pavyks sudaryti sutartį su rimtu klientu, jei sutaupysite remontui ir priimsite lankytojus senose patalpose.

Geriausias variantas būtų pasirinkti biurą miesto centre. Taip pat atsižvelkite į biuro aukštų skaičių. Nereikėtų nuomotis kambario viršutiniuose aukštuose, lankytojai gali jūsų tiesiog nepasiekti. Taip pat atkreipkite dėmesį į gražų iškabą, kuri ne tik pritrauks klientų dėmesį, bet ir parodys reklamos agentūros kūrybiškumo bei kokybės lygį.

Ieškodami kambario, atsižvelkite į šiuos parametrus:

• remontas turi būti šviežias ir kokybiškas;
• ne mažesnė kaip 40 kvadratinių metrų patalpa 4-5 darbuotojams;
• patogi automobilių stovėjimo aikštelė klientams;
• transporto prieinamumas.

Būtinai patikrinkite savo ryšį su internetu, nes reklamos agentūros darbas yra tiesiogiai susijęs su šiuo faktoriumi.

Įrangos pirkimas

Šio etapo sąnaudos yra aiškiai susijusios su paslaugų, kurias planuojate įgyvendinti, specifika.

• rinkinys spausdinimui ir pristatymams;
• foto ir vaizdo įranga;
• 3 kompiuteriai (nešiojamieji kompiuteriai);
• ryšio priemonės;
• kėdės;
• stalai;
• spintos;
• kėdės klientams;
• Raštinės reikmenys.

Turėdami minimalų pradinį kapitalą, galite įsigyti veikiančią naudotą įrangą. Vėliau, plėtojant įmonę, visada galite padidinti jos lygį ir įsigyti naujos įrangos.

Nereikėtų taupyti įrangai, kuri tiesiogiai „dirbs“ dėl įmonės įvaizdžio. Tai spalvotas rašalinis spausdintuvas su CISS, MFP, šiluminiu presu ir kt.

Personalo paieška

Kaip ir bet kurioje kitoje verslo rūšyje, darbuotojai yra pagrindinis įmonės sėkmės veiksnys. Pelnas tiesiogiai priklausys nuo darbuotojų profesionalumo ir kūrybiškumo.

Todėl pradedant reklamos agentūros atrankos etapą, svarbu nustatyti kokybės kriterijus, pagal kuriuos bus atliekama atranka.

• mąstymo kūrybiškumas;
• visuomeniškumas;
• gebėjimas suprasti žmones;
• atsparumas stresui.

Be šių asmeninės savybės, žinoma, reikalinga patirtis šioje srityje ir profesionalumas. Atsižvelgdami į pasirinktą paslaugų, kurias planuojate įgyvendinti savo projekte, spektrą, nustatysite profesinių įgūdžių, kuriuos turėtų turėti darbuotojas, sąrašą. Tai apima gebėjimą dirbti grafiniai redaktoriai, gebėjimas kurti reklaminius tekstus ir šūkius, dirbti su reklama socialiniuose tinkluose ir tt

Galite pradėti projektą su minimaliu žmonių skaičiumi. Norint suteikti visą paslaugų spektrą, reikės šių specialistų:

• vadovas;
• rinkodaros specialistas;
• menininkas (dar žinomas kaip dizaineris);
• kompiuterių technologijų specialistas;
• operatorius;
• reklaminis plakatas.

Galbūt pirmajame etape turėsite kreiptis dėl kai kurių paslaugų trečiųjų šalių įmonėms (plakatų, reklaminių antraščių spausdinimas, reklama žiniasklaidoje).

Jei turite didelį pradinį kapitalą ir galite sau leisti samdyti reikiamus specialistus bei įsigyti atitinkamą įrangą, tai to neprireiks.

Rinkodaros planas

Kuriant rinkodaros planą, verta sutelkti dėmesį į pagrindinius jo komponentus:

• Integruotas požiūris į paslaugų teikimą. Ši paslauga apima viso ciklo paslaugų teikimą. Tai leis jums sukurti nuolatinių klientų bazę, kuriai nebus patogu kreiptis į kitas įmones dėl tam tikrų paslaugų rūšių.
• Dėmesys mažiems ir vidutinis verslas. Turint omenyje didelę konkurenciją rinkoje ir nusistovėjusios reputacijos stoką, verta nedelsiant orientuotis į mažas ir vidutines įmones.
• Vidutinė kaina.

Dabar svarbu pagalvoti, kokiomis kryptimis bus įgyvendinama jūsų pačių teikiamų paslaugų reklama.

1. Savo svetainės kūrimas. Šią darbo dalį galima patikėti vienam iš darbuotojų. Svarbu lažintis dėl gražios, suprantamos sąsajos, kurioje ji bus nurodyta faktinė informacija apie visą paslaugų sąrašą, kainas, akcijas.
2. Įmonės reklama per socialinius tinklus. Šis rinkodaros plano etapas gali būti priskirtas ir darbuotojui.
3. Naujienlaiškis komerciniai pasiūlymaiįmonių.
4. Reklama per radiją ir televiziją.

Galingas marketingo strategija greitai įgis pasitikėjimą ir padidins įmonės pripažinimą. Tačiau jokiu būdu neužsiimkite pigia reklama. Pranešimai autobusų stotelėse, prie metro ir įėjimų yra strateginė klaida, kurios niekada nereikėtų daryti.

Geriau asmeniškai atsiųsti rinkos plėtros vadovą asmeninėms deryboms su klientais, kur jis paliks gražius spaudinius. Jūsų verslo sėkmė priklausys nuo jūsų asmeninės reklamos kokybės.

Pasikliaukite efektu iš lūpų į lūpas» pirmaisiais darbo metais nelabai verta. Reklamos verslas yra tokia sritis, kad nuolatinių klientų bazei sukurti prireiks mažiausiai 2-3 metų.

Norint iš karto patekti į rinką, reikia susikurti savo svetainę. Šiandien apie 50% visų užsakymų galima gauti internetu. Laikykitės užsakymų įvykdymo terminų ir tikslumo ir labai greitai sukursite nuolatinių klientų bazę.

Vaizdo įrašas. Ko reikia norint atidaryti reklamos agentūrą?

Išlaidos ir atsipirkimas

Pradinės išlaidos yra susijusios su patalpų nuoma, remontu, įrangos pirkimu ir įmonės registravimu.

• biuro patalpų nuoma;
• baldų ir įrangos pirkimas;
• Komunalinių paslaugų apmokėjimas;
• darbuotojų atlyginimai.

Maskvai reikės pradinis kapitalas 500–700 tūkstančių rublių.

Regionams ši suma gali būti sumažinta iki 250 tūkstančių rublių.

Žemiau pateiksime besikuriančios reklamos agentūros išlaidų ir pajamų pavyzdį didelis miestas 300 tūkstančių žmonių.

Išlaidos, reikalingos norint atidaryti agentūrą:

• registracija ir dokumentų tvarkymas - 30 tūkstančių rublių;
• baldų pirkimas - 80 tūkstančių rublių;
• patalpų remontas - 60 tūkstančių rublių
• įrangos pirkimas - 300 tūkstančių rublių;
• reklamos pradžia - 30 tūkstančių rublių.

Iš viso 500 tūkstančių rublių.

Mėnesinės išlaidos

• patalpų nuoma (iki 40 kvadratinių metrų) - 50 tūkstančių rublių;
• ryšių paslaugos, internetas - 5 tūkstančiai rublių;
• reklaminė veikla - 10 tūkstančių rublių;
• mokesčiai - 5 tūkstančiai rublių;
• atlyginimas darbuotojams - 80 tūkstančių rublių.

Iš viso: 150 tūkstančių rublių.

Žinoma, tai labai apytiksliai skaičiai ir labai priklauso nuo veiklos pobūdžio, gamybos masto ir teikiamų paslaugų sąrašo.

Ekspertai teigia, kad apie 40% visų agentūros pajamų atneša:

• logotipo kūrimas ir kūrimas;
• firminio stiliaus kūrimas;
• vizitinių kortelių ir reklaminių brošiūrų kūrimas.

• Mėnesinės pajamos - 250 000 rublių.
• Grynasis pelnas - 80 000 rublių.
• Pradinės išlaidos - 500 000 rublių.
• Atsipirkimo laikotarpis – nuo ​​7 mėn.

Vaizdo įrašas. Reklamos agentūros atidarymas. Skatinimas

Reklamos sfera kasmet tobulėja: bet kuri besikurianti įmonė suinteresuota sparčia plėtra ir klientų pritraukimu. Profesionalią pagalbą šiuo klausimu siūlo specializuotos reklamos agentūros. Dėl didelės reklamos paslaugų paklausos prasminga pradėti nuosavas verslasšia kryptimi. Žemiau pateikiamas detalus reklamos agentūros verslo planas nuo nulio su orientaciniais skaičiavimais ir plėtros prognoze 2019 metams.

Reklamos agentūra: projekto tikslai

Įmonės veiklos pobūdis bus formuluojamas kaip reklamos gamybos įmonė, gatavo reklaminio produkto talpinimas agentūros reklamos svetainėse.

Pagrindiniai projekto tikslai:

• — labai pelningos reklamos agentūros atidarymas ir plėtra;
• - gauti aukštą pelną;
• — laisvos nišos užpildymas reklamos paslaugų rinkoje.

Būsimo projekto santrauka pagal preliminarius skaičiavimus atrodys taip:

• – pradinės investicijos – apie 2 mln. rublių;
• – investicijų grąžos laikotarpis – 10-24 mėn.;
• – grynasis projekto pelnas – nuo ​​330 tūkstančių rublių per mėnesį.

Norėdami pasiruošti reklamos agentūros atidarymui, turėsite kreiptis į bankinę struktūrą, kad gautumėte komercinę paskolą verslo plėtrai. Apytikslė paskolos suma yra 1 milijonas 900 tūkstančių rublių. Būtent kredito lėšos taps pagrindine pradinių investicijų į įmonės atidarymą dalimi Iš viso išlaidų projektas bus lygus paskolos sumai. visas kiekis sumokėtos palūkanos arba investuotojo pajamos sieks 129,5 tūkst. Skolintas lėšas planuojama grąžinti nuo pirmojo įmonės veiklos mėnesio. Atsižvelgiant į 17,5% paskolos palūkanų normą, grąžinimo laikotarpis turėtų siekti 18 mėnesių, o bendras ekonominis efektas sąlyginei paskolai. gyvenimo ciklas svarstomas projektas - 1 milijonas 135 tūkstančiai rublių.

Tokie skaičiavimai yra labai apytiksliai ir reikalauja patvirtinimo. Todėl finansinėje plano dalyje pateikiami detalūs visų pagrindinių straipsnių sąnaudų ir būsimo pelno skaičiavimai.

Reklamos agentūra: objekto savybės ir savybės

Dauguma šiuolaikinių įmonių savarankiškai neužsiima savo reklama. Dažniausiai šią užduotį jie patiki profesionalams – reklamos agentūroms, o tai taupo laiką ir pasiekia didesnį efektyvumą. Agentūros specialistai išanalizuoja kiekvieną konkrečią situaciją, parengia konkrečią konkrečiam klientui aktualią užduotį, sudaro ir patvirtina planą. Remiantis atliktų darbų rezultatais, agentūros vadovai parengia pristatymą ir žiniasklaidos planą, derindami jį su užsakovu.

Planuodami atidaryti verslą, turite atsižvelgti į visas reklamai, taigi ir jos kūrėjams, keliamas užduotis:

• - informuoti apie prekių ar paslaugų asortimentą, jų naudojimo ypatybes ir naudą;
• - potencialių vartotojų informavimas apie naujų produktų atsiradimą;
• - tikslinės auditorijos skonio formavimas;
• — Pasiūlymai pirkti sezoninius pirkinius, kurie gali būti susiję su bet kokiais įvykiais, pavyzdžiui, nuolaidomis ar išpardavimais;
• - kreipimasis pirkti prekes ar paslaugas konkrečioje įmonėje, kuri prisideda prie prekybinių interesų;
• - informavimas apie naujas ar patogesnes prekių įsigijimo vietas;
• - pranešimas tikslinės auditorijos atstovams apie prekių asortimento išplėtimą ar jų kokybės gerinimą;
• — pirkėjų paklausos skatinimas.

Taigi, pagrindinis agentūros uždavinys bus reklamos kūrimas, siekiant pritraukti dėmesį. potencialus vartotojasį reklamos objektą – prekę ar paslaugą. Dauguma reklaminių produktų yra paremti kūrybiniu komponentu – kūrybiškas požiūris leidžia fiksuoti tam tikro prekės ženklo įvaizdį potencialaus vartotojo galvoje ir sukurti stiprią produkto ir įmonės asociaciją.

Agentūros reklamos kryptis sąlyginai galima suskirstyti į 2 grupes – kūrybinę ir mediją. Pirmojo tipo įmonės specializuojasi reklamos kūrime, antrosios - jos talpinimas ir atsiskaitymas adresatui. Šios dvi pagrindinės sritys gali būti sujungtos vienoje įmonėje, tačiau yra ir siauresnės specializacijos agentūrų. Pavyzdžiui, įmonės, užsiimančios interaktyvia rinkodara, renginių rinkodara, prekės ženklo kūrimu, komunikacijos dizainu ir kitomis sritimis. Jų tikslinė auditorija gali būti kiek siauresnė, tačiau tokios įmonės turi pakankamai auditorijos dėl aukšto jų kryptimi teikiamų paslaugų lygio.

Dauguma reklamos agentūrų turi tokią struktūrą:

1. - klientų aptarnavimo skyrius – vadybininkai, kurie veikia kaip jungtis tarp klientų ir pačios reklamos agentūros;
2. - skyrius už Strateginis planavimas. Jo padalinyje - komunikacijos planavimas, darbas su vartotojų tyrimais ir reklamos kampanijos strategijos kūrimas;
3. - kūrybinis skyrius – padalinys, kuriantis kūrybinę produkto dalį. Strategija grindžiama anksčiau specialistų parengta strategija. Šiame skyriuje dirba tekstų kūrėjai, kuriantys reklamos tekstinį elementą, bei specialistai, atsakingi už vizualinį diapazoną. Paprastai tokiam skyriui vadovauja kūrybos direktorius;
4. — Gamybos skyrius. Jos atstovai – dizaineriai ir pasiruošimo spaudai specialistai, tiesiogiai dirba su jau sukurtos idėjos įkūnijimu;
5. – Žiniasklaidos planavimo skyrius – atsakingas už pakankamai aktualios reklamos talpinimą žiniasklaidoje;
6. — skyrius, atsakingas už reklamą televizijoje ir kitose žiniasklaidos priemonėse, internete ir lauko reklamą.

Taigi visas agentūros teikiamų ir siūlomų paslaugų spektras apima šiuos aspektus:

1. - konkrečios reklamos kampanijos strategijos kūrimas ir konstravimas;
2. - idėjų reklamai generavimas;
3. - žiniasklaidos planavimas, apimantis žiniasklaidos struktūrizuoto kampanijos plano sukūrimą;
4. - reklamos pirkimas žiniasklaidoje žiniasklaida pagal su užsakovu suderintą įdarbinimo planą;
5. - gatavų gaminių gamyba reklaminiai produktai;
6. - kampanijos efektyvumo analizė.

Planuojama kurti vidutinio dydžio agentūrą, todėl ji gali būti ne griežtai struktūrizuota dėl riboto darbuotojų skaičiaus ir daugybės padalinių trūkumo. Todėl planuojant įmonės atidarymą verta teikti pirmenybę daugiadiscipliniams specialistams. Kai kurias funkcijas galima patikėti įmonėms partnerėms, taip pat pritraukti laisvai samdomus specialistus.

Reklamos agentūros atidarymo etapai

1. — strategijos ir formato kūrimas ateities organizacija;
2. – dokumentacijos rengimas, verslo subjekto atidarymas ir licencijos registravimas;
3. - biuro patalpų nuoma arba pirkimas;
4. – įrangos, kompiuterių ir biuro įrangos pirkimas ir montavimas;
5. - personalo komplektas;
6. — reklamos kampanija, klientų paieška.

Etapai	Vykdymo sąlygos	Terminai
Projekto pradžia		1-2 metai
	1 mėnesio projektas	Pirmos 30 banko darbo dienų
Gauti paskolą	Privalomo dokumentų paketo buvimas	1 mėnuo
Įtraukimas į valstybinį registrą, registracija administracinėse ir mokesčių institucijose	Sudaryta investicijų sutartis	Nuo 1 iki 30 kalendorinių dienų
Vietos parinkimas, dokumentų tvarkymas	Preliminarus darbas	1 mėnuo
Įrangos pirkimas	Investavimo sutarties sudarymas	Iki 30 kalendorinių dienų
Įrangos montavimas	Investicinių fondų gavimas	Iki 30 kalendorinių dienų
Įdarbinimas	Gamybos veikla	Iki 30 kalendorinių dienų
Treniruotės	Gamybos proceso organizavimo etapo pabaiga	Iki 30 dienų
Reklamos kampanija	30 kalendorinių dienų	Iki 360 kalendorinių dienų
Projekto pabaiga		12-24 mėn

Reklamos agentūros biuras

Reklamos agentūrose didžioji dalis darbo atliekama nuotoliniu būdu, todėl biuro miesto centre atidaryti nebūtina. Bet nepriklausomai nuo geografinės padėties, reikalinga gerai įrengta priėmimo zona, kurioje vyks susitikimai su klientais.

Vidutinė reklamos agentūra gali įsikurti standartiniame 60 kvadratinių metrų biuro plote. metrų. Jei įmonė bus viso ciklo įmonė, jos plotas turėtų būti didesnis: tuomet jis gali būti 100 ar net daugiau kv.m. Jei iš pradžių įmonės veikla apims daugiausia kūrybinę dalį, tiks minimalus biuras, nes dalis darbuotojų savo darbą galės atlikti nuotoliniu būdu namuose. Visos šios funkcijos leis žymiai sutaupyti nuomos ir komunalinių mokesčių.

Nepriklausomai nuo to, ar agentūra bus įsikūrusi centrinėje miesto dalyje, ar gyvenamajame rajone, joje turi būti įrengtas pastebimas ženklas. Tokia lauko reklama taps vienu iš svarbių klientų pritraukimo būdų. Įėjimas į biurą turės būti tinkamai įrengtas, todėl automobilių stovėjimo aikštelė. Pačias patalpas planuojama gerai zonuoti: kadangi visi darbuotojai atliks skirtingą darbą, svarbu, kad jų darbo vietos būtų skirtinguose biuruose. Todėl tokio pobūdžio įmonei labiausiai tinka standartinis biurų pastatas. Tokios patalpos, kaip taisyklė, nereikalauja kapitalinio remonto, jose dažnai yra telefono ir interneto jungtys, taip pat yra palanki teritorinė padėtis.

Įranga

Pagrindinė biuro įranga yra:

• - kokybiški kompiuteriai programinė įranga;
• - periferiniai įrenginiai;
• – baldai: stalai ir kėdės darbuotojams, spintos, kėdės ir foteliai klientams ir partneriams, pilnas priėmimo zonos įrengimas: registratūra, sofa lankytojų laukimui;
• - jei reikia - televizoriai;
• - juostos kartotuvas.

Jei planuojate atidaryti viso ciklo agentūrą, įrankių ir medžiagų rinkinys bus platesnis:

• – karštųjų klijų mašinos;
• - laminatoriai;
• - pjaustytuvai;
• - reljefinis presas;
• – biuro lenta ir projekcinė įranga;
• - dokumentų smulkintuvas
• - mini spaustuvė;
• - valiutos detektorius;
• - Banknotų skaitiklis;
• - Įvairios biuro prekės.

Visa techninė įranga parenkama taip, kad atitiktų esamus kokybės standartus ir prisidėtų prie įmonės produktyvumo augimo. Visa įranga turi atitikti saugos standartus žmonėms ir aplinką. O numatomos jo įsigijimo išlaidos turi būti įtrauktos į projekto rinkodaros planą. Daugeliu atvejų techninė išlaidų dalis yra pati brangiausia verslo plano dalis.

Personalas

Jei reklamos agentūra yra viso ciklo įmonė, komanda bus gausesnė. Tokiu atveju jums reikės lakštų rinktuvų, aplankų, knygrišių ir kitų darbuotojų, atsakingų už techninės darbo dalies atlikimą.

Šios veiklos šakos ypatumas – rinkoje yra daug specialistų, tačiau vis dar trūksta profesionalaus personalo. Taip yra dėl to, kad šalyje vis dar trūksta kokybiškos personalo mokymo reklamos srityje sistemos. Tinkamų specialistų paieška užtrunka apie mėnesį, todėl samdyti reikėtų iš anksto.

Oficiali registracija

Norint pradėti verslą nuo nulio, būtina privaloma registracija mokesčių tarnyboje. Reklamos paslaugas teikiančiai įmonei tinka abi įprastos formos – LLC ir IP. Jei planuojamas įmonės mini formatas be tolimesnės plėtros, tikrai galite pasirinkti individualų verslininką. Esant didesniam projektui, kuris ateityje turėtų tapti visaverčiu reklamos kūrimo ir reklaminių produktų gamybos kompleksu, geriau iš karto registruoti juridinį asmenį – LLC. LLC bus tinkamesnis, jei yra keli steigėjai.

Jei planuojant buvo nuspręsta atidaryti juridinis asmuo, būtina išstudijuoti nuostatas federalinis įstatymas„Dėl ribotos atsakomybės bendrovių“ (). Dokumente detalizuojami reikalavimai, kuriuos turi atitikti įmonė, norėdama įgyti LLC statusą, taip pat įstatinio kapitalo įnašas ir kitos savybės.

Nepriklausomai nuo formato - LLC ar individualus verslininkas, Federalinei mokesčių tarnybai turite pateikti prašymą, kuriame nurodykite pagrindinius steigėjo asmens duomenis ir OKVED kodą pagal specialų klasifikatorių. Visą reklaminę veiklą šiame dokumente galite rasti 73 kodu (). Norėdamas įsitikinti, kad nė viena iš siūlomų paslaugų neišeis už klasifikatoriaus pasirinkto kodo, agentūros steigėjas gali pasirinkti kelis teminius kodus vienu metu. Norėdami pradėti verslą reklamos pramonėje, turite išstudijuoti šiuos norminius dokumentus:

Reklamos kampanija. Tikslinė auditorija ir konkurencingumas b

Didžioji dauguma naudojasi reklamos paslaugomis šiuolaikinės įmonės ne tik vidutinio ir didelio, bet ir smulkaus verslo. Tačiau pagal statistiką reklamos specialistai yra paklausiausi tarp vidutinių ir didelių įmonių. Šitie yra:

• parduotuvių tinklai,
• gamybos įmonės,
• FMCG sektoriaus įmonės (siūlančios plataus vartojimo prekes),
• didelės advokatų kontoros.

Paprastai jie reklamos agentūroms kelia didelius laiko, patikimumo ir atlyginimo adekvatumo reikalavimus.

Kadangi reklamos rinką jau galima laikyti susiformavusia, šiame verslo plane turėtų būti tikslus planas, kaip įmonei patekti į TOP. Provincijose tokios agentūros darbą organizuoti lengviau nei didmiesčiuose, tačiau užsakymų ten tikrai bus mažiau. Todėl, preliminariais skaičiavimais, perspektyviau būtų reklamos verslą atidaryti dideliame mieste, ypač Maskvoje ar Sankt Peterburge.

Šiam verslui būdingos kelios rinkodaros ypatybės. Vienas svarbiausių – ekonominės krizės poveikis. Ankstesniais metais buvo rimta krizė, dėl kurios daugelis rinkos dalyvių nustojo egzistuoti. Dėl to rinkoje liko tik stipriausios agentūros. Šis veiksnys, kaip ir šiandien didėjanti konkurencija, aktualiausia ne tiek viso ciklo reklamos įmonėms, kiek agentūroms, siūlančioms ribotą paslaugų spektrą.

Pagrindiniu teigiamu bruožu, turinčiu įtakos rinkos plėtrai, galima laikyti augančią reklamos agentūrų paslaugų paklausą. Net įmonės, turinčios savo reklamos skyrių, kreipiasi į specializuotus specialistus, siekdamos sustiprinti savo pozicijas rinkoje.

Vien sostinėje šiuo metu reklamos agentūrų veikia daugiau nei 2,5 tūkst. Tuo pačiu metu nuo 2015 iki 2018 metų pramonės augimo tempas siekė apie 13%. Ateityje šis skaičius turėtų didėti. Tuo pačiu metu, pasak rinkodaros tyrimai, per pastaruosius kelerius metus įvyko reikšmingas pramonės performatavimas: reklama spaudoje prarado pozicijas, užleisdama vietą internetui, ypač socialiniams tinklams. Savo ruožtu lauko reklama patiria didelių apribojimų dėl reglamentų. Autorius preliminarią analizę, aktualumo augimo lyderė šiandien yra kontekstinė internetinė reklama. Jo augimo tempas yra 45% su didėjimo tendencija. Augimo tempas žiniasklaidos reklama- penkiolika procentų. Apskritai interneto reklamos segmente augimo tempas išlieka pastoviai didžiausias – jis siekia 43 proc.

Norėdami apibendrinti informaciją apie rinkodaros planas verslui, galime daryti išvadą, kad rinkos dalyvių skaičius palaipsniui auga, o reklamos agentūrų paslaugų paklausa išlieka maždaug tame pačiame lygyje. Tai reiškia, kad į rinką reikia žengti su specifine strategija, kuri skiriasi nuo esamų.

Dar prieš atidarymą būtina atlikti aibę priemonių vartotojų nuomonei formuoti ir pirkėjams pritraukti. Tam bus veiksmingi šie metodai:

• — savo interneto svetainės kūrimas ir kūrimas;
• - skelbimų talpinimas savo reklamos platformose;
• — teminių filmukų kūrimas;
• - reklama teminėse žiniasklaidos priemonėse.

Reklama televizijoje, kur jas matys daug potencialių klientų, taip pat gali būti laikoma efektyviu kampanijos skatinimo būdu.

Pagal nusistovėjusią taisyklę, bet kuri paslauga bus perspektyvi, jei jos tikslinė auditorija apima ne mažiau kaip 1% ekonomiškai aktyvių gyventojų. Rusijos atveju potencialių klientų skaičius turėtų siekti nuo 780 000, o tai dabartinėmis sąlygomis labai tikėtina.

Rizika ir perspektyvos

Teigiama yra tai, kad savininkas turi daug informacijos, padedančios kurti naujas pelno sritis, naudingus ryšius. Iš pačios tokios agentūros laikui bėgant galima sukurti daugybę kitų įmonių:

• Dizaino studija,
• PR agentūra,
• konsultacinė įmonė ir kt.

1. - periodiškai aktyvuojamas ekonominė krizė, mažinant paklausą daugumoje šalies paslaugų rinkos segmentų;
2. - aukštas konkurencijos lygis;
3. - didelės finansinės investicijos, ypač kuriant viso ciklo agentūrą;
4. — aukštos kvalifikacijos specialistų pramonėje trūkumas.

Nuo rinkos segmento pasirinkimo sėkmės priklauso ir būsimos įmonės perspektyvos. Taigi reklamos agentūra gali aptarnauti šiuos verslo segmentus:

- namų biurai personažaičia - individualūs verslininkai, vadovaujantys savo verslui ir siekiantys plėtoti bei didinti klientų auditoriją;

Mažos įmonės, kuriose dirba mažiau nei 100 darbuotojų. Jie turi nedidelį biudžetą, bet yra vieni svarbiausių ir gausiausių reklamos agentūrų klientų;

- vidutinės įmonės, kurių skaičius nesiekia 500 žmonių;

— didelės firmos. Tokios įmonės, kuriose dirba daugiau nei 500 darbuotojų, laikomos mokiausiais klientais. Tačiau šios kategorijos nėra daug ir dėl jos vietos teks kovoti su konkuruojančiomis kompanijomis.

Norėdami visiškai patekti į rinką, turėtumėte sutelkti dėmesį į visas esamas potencialių klientų kategorijas. Šiuo atveju nei galima krizė, nei konkurentų suaktyvėjimas nekelia grėsmės.

Finansinis planas

Verslo plano finansinė dalis numato šias pagrindines ypatybes:

1) Pirmiausia apskaičiuojamas projekto pakrovimo planas. Atsižvelgsime į tai, kad pirmus 3-6 mėnesius reklamos agentūra dirbs daugiausia sau, o ne klientams. Tai reiškia, kad pagrindinis dėmesys bus skiriamas savo paslaugų reklamai. Pasibaigus minėtam laikotarpiui, turi būti pasiektas lūžio taškas.

2) Pirminėje būsimos įmonės galimo pelno analizėje naudojami šiai rinkos krypčiai aktualūs vidutiniai skaičiai:

Pateiktas planas yra standartinis, sudarytas neatsižvelgiant į atskirus vieno plano niuansus. Atsižvelgiant į konkretų planą ir atsižvelgiant į griežtai suplanuotus išlaidų straipsnius, išlaidų dalis turėtų būti skaičiuojama keliose dalyse – pradinės, mėnesinės ir metinės išlaidos. Atsižvelgiant į tai, projekto išlaidų planas bus toks:

Išlaidų punktas	1 mėnesį patrinkite.	Per metus patrinkite.	Vienkartinės išlaidos	Per metus patrinkite.
Patalpų (nuo 60 kv.m) pirkimas (ar nuoma)	45000	540000	90000	630000
Įrangos pirkimas, 10 vnt	34000		815000	815000
Kompiuterinės įrangos pirkimas			69000	69000
Svetainės kūrimas ir reklama, scenarijaus pirkimas, talpinimas, programinė įranga			120000	120000
Reklamos išlaidos	45000		540000	540000
Atlyginimas (12 mėn.)	Nuo 630 000		Nuo 7,5 mln	Nuo 7,5 mln
Mokesčių mokėjimas (už 12 mėn.)	190000		2 milijonai 275 tūkst	2 milijonai 275 tūkst
Netikėtos išlaidos			110000	110000
Iš viso	nuo 700 000	8 milijonai 700 tūkst	1 milijonas 204 tūkst	9,9 mln

Planuojant įmonės pajamas, reikėtų atsižvelgti į vidutines rinkoje veikiančių reklamos paslaugų kainas. Minimalūs balai bus tokie:

– logotipo kūrimas – nuo ​​30 tūkst;

– prekės ženklo firminio identiteto kūrimas – per 70 tūkst.;

– firminio leidinio originalaus maketo sukūrimas – 25 tūkst. ir daugiau.

Reklamos verslo ypatumas yra tas, kad jame sukurtas produktas neturi konkrečių kaštų. Reklamuotojų paslaugų kaina beveik visiškai priklauso nuo jų reputacijos rinkoje ir gebėjimo rekomenduoti bei parduoti savo produktą klientui. Tačiau, nors šioje pramonės šakoje negali būti viršutinės kainų ribos, iš pradžių reikia remtis vidutinėmis rinkos kainomis savo mieste ir regione.

Plane numatytas 2 metų laikotarpis yra apytikslis reklamos agentūros atidarymo ir savarankiško aprūpinimo laikotarpis. Šio laikotarpio agentūros paslaugų gamybos ir pardavimo apimties planą sąlygiškai galima suskirstyti į du pagrindinius etapus:

Laikotarpis	Paslaugos tipas	Gamybos ir pardavimo apimtis 1 mėn. (PCS.)	kaina, rub.	Pardavimo pajamos, rub.
1-12 mėnesių investicija	Tekstų gamyba	Iš 60 tekstų	Nuo 340	21700 ir daugiau
1-12 mėnesių investicija	Garso klipų kūrimas	iš 15 vaizdo įrašų	Nuo 6800	107,5 tūkst
1-12 mėnesių investicija	Reklamos talpinimas	Nuo 30 eterių	Nuo 23000	716,8 tūkst
1-12 mėnesių investicija		Nuo 1000 per menesi	Nuo 120	120 tūkst
	Tekstų gamyba	Iš 64 tekstų	Nuo 380	24,5 tūkst
13-24 eksploatavimo mėnesiai	Garso klipų kūrimas	iš 16 vaizdo įrašų	Nuo 7530	Nuo 120,5 tūkst
13-24 eksploatavimo mėnesiai	Reklamos talpinimas	Iš 32 eterių	Nuo 25 000	800 tūkst
13-24 eksploatavimo mėnesiai	Spaudos gaminių gamyba	Nuo 1100 per menesi	Nuo 135	148,5 tūkst

Jei dabartinis rinkos augimas, kuris šiuo metu yra 13% per metus, išliks tame pačiame lygyje, įmonės metinė pardavimo apimtis viršys 10 milijonų rublių.

Pardavimų prognozė atliekama remiantis šiais veiksniais:

- išvados dėl bendros reklamos srities paslaugų teikimo rinkos būklės analizės;

— bendros išvados dėl atitinkamo rinkos segmento būklės. Pelningumo slenkstis atliekant skaičiavimus bus žemiausia, todėl analizė bus kuo objektyvesnė ir tikslesnė.

Mokesčiai, kuriuos privalo mokėti bet kuri privati ​​įmonė, nepriklausomai nuo veiklos rūšies ir pasirinktos apmokestinimo sistemos, yra šie:

Taigi, reklamos agentūros verslo planas yra viena iš šiuolaikiškų ir populiarių paslaugų sektoriaus sričių. Ši pramonė yra specifinė, nes jos tikslinė auditorija yra subjektai verslumo veikla skirtingo masto. Kadangi reklamos paslaugos nepriklauso būtinybės sričiai, tai tokiai veiklai didelę įtaką daro ekonomikos krizės reiškiniai. Tačiau su kompetentinga rinkodaros kampanija ir aukštos kokybės teikiamų paslaugų paklausios agentūros net ir ekonomiškai nepalankiais laikotarpiais turi galimybę išlaikyti savo pozicijas. Sėkmingai pradėjus ir aktyviai plėtoti, įmonė atsiperka per 2 metus.

Organizacijos ir įmonės, dalyvaujančios kuriant reklaminius produktus, taip pat turi būti skatinamos. Kiekvienais metais konkurencija šiame versle auga, o tai reiškia, kad prieš kuriant savo įmonę reikia gerai apgalvoti, kaip tiksliai reklamuosite reklamos agentūrą.

Norėdami tai padaryti, turite pasirinkti daugiausiai veiksmingi metodai reklamuoti ir nustatyti sąmoningai prarastas galimybes, kurių geriau atsisakyti.

Šis straipsnis skirtas padėti verslininkams sukurti savo, teisingą ir apgalvotą strategiją, kuri gali reklamuoti reklamuotoją.

Taškų apdaila

Fasadas

Nepaisant to, kad reklamos agentūros vadovybė neturi užduoties patraukti visų be išimties praeivių dėmesio, jūs vis tiek turite pasirūpinti išoriniu fasado dizainu. Žinoma, jūs neprivalote naudoti itin ryškių, patrauklių spalvų ar bet kokia kaina bandyti „patraukti“ žvilgsnį – vargu ar jūsų potencialus klientas, didelio gamybos įmonė arba rimtos organizacijos vadovas vaikščios miesto gatvėmis ir, pastebėjęs jūsų agentūrą, nusprendžia užeiti ir išsiaiškinti, kaip tiksliai dirbate. Tačiau jūsų pastatas ar erdvė turi būti vizualiai patraukli, nes jei pavyks sulaukti kliento, turėsite padaryti apie juos gerą įspūdį, o tam tikrai nepadeda atsilupusios sienos ar niūri apdaila.

Iškabos

Jūsų agentūros ženklas turi būti gerai matomas ir jame turi būti įmonės pavadinimas. Tai galbūt esminius reikalavimus prie šios reklamos priemonės. Vėlgi, jums visiškai nereikia užsakyti didžiulių šviečiančių ženklų, nes naktį pritraukti praeivių nėra jūsų užduotis. Tačiau kai kurios agentūros nori gaminti ar užsisakyti tikrai ryškių LED dizainų. Tokių organizacijų vadovavimo motyvas gana paprastas – geras, kokybiškas ženklas yra savotiškas rodiklis, kaip įmonė dirbs su klientu, kokį produktą ji gali duoti reklamos užsakovui. Bet jei verslo pradžioje negalite sau leisti tokios reklamos priemonės, užteks paprastesnio varianto.

Įėjimo grupė

Lauko reklama

Reklaminiai skydai

Reklaminiai skydai bus geras agentūros reklamos įrankis. Tačiau jei tik siekiate patekti į rinką, pasistenkite protingai įvertinti savo stipriąsias puses. Plakatą galite kurti patys, tačiau vis tiek turėsite mokėti už reklaminio skydo nuomą, o tai gali būti per didelės išlaidos besikuriančiai įmonei. Bet jei galite sau leisti įrengti ar išsinuomoti reklaminius skydus, pabandykite juos įdėti verslo centras miestuose, prie pagrindinių greitkelių, kitaip tariant, visur, kur gali nuolat lankytis jūsų potencialūs klientai – organizacijų vadovai, savininkai išparduotuvių ir tt

Rodyklės

Rodyklės reikalingos, jei jūsų agentūra įsikūrusi ne pirmoje namų linijoje, o, pavyzdžiui, kieme ar už kampo. Nustatydami rodyklę garantuojate, kad jūsų klientas galės lengvai ir be vargo rasti jūsų įmonę.

Interneto reklama

Interneto svetainė

Bet kuriai reklamos agentūrai būtina turėti savo svetainę. Jūs neturėtumėte taupyti laiko ir pinigų šiam ištekliui, nes tai yra jūsų įmonės „veidas“.

Taigi kurkite tikrai kokybišką dizainą, sukurkite patogią sąsają, stenkitės, kad apsilankęs svetainėje potencialus klientas suprastų, kad paslaugas suteiksite aukščiausiu lygiu.

Jei jūsų ištekliai paruošti paskubomis, o jo dizainas yra neskoningas, vargu ar galite tikėtis, kad gausite klientą.

Jei nuspręsite sukurti svetainę patys, būtinai perskaitykite mūsų straipsnius:

Čia mes išdėstėme savo patirtį ir nuomones apie įvairių priemonių naudojimą, kurių jums tiesiog prireiks jūsų darbe. Tai leis jums sutrumpinti laiką, per kurį reikia pasirinkti reikiamus išteklius jai sukurti ir kuo greičiau gauti pelno iš svetainės.

Tiesioginis + Adwords

Yandex.Direct ir Google AdWords yra geriausios reklamos platformos Rusijoje. Jei jūsų svetainė atitinka visus šių išteklių reikalavimus, galėsite įdėti kontekstinė reklama, kurio akivaizdus privalumas yra tai, kad jis skirtas ne visiems vartotojams, o žmonėms, kurie domisi Jūsų įmonės teikiamomis paslaugomis. Be to, tokioje reklamoje atsižvelgiama ir į teritorinį požymį, dėl kurio jos poveikis yra dar siauresnis.

Grupės socialiniuose tinkluose

• savo tikslinę auditoriją. Tik tai darydami galėsite kurti turinį, kuris bus įdomus jūsų prenumeratoriams. Galite sutelkti dėmesį ne į vieną, o į kelias iš šių grupių vienu metu, skelbdami informaciją, kuri susilauks atgarsio su kiekvienos iš jų atstovais.
• savo pagrindines užduotis. Pabandykite aiškiai nuspręsti, kokiu tikslu pasitarnaus tas ar kitas puslapis socialiniame tinkle. Pavyzdžiui, „Facebook“ grupė gali būti naudojama ieškant kūrybingų darbuotojų, pritraukiant MVĮ, parduodant konsultacijas.
• Konkretūs terminai ir tikslai kiekvienai grupei. Tikrai efektyviai panaudoti išteklius galite tik atsakę sau į klausimą, ką norite gauti iš kiekvieno tinklo. Pavyzdžiui, galite nustatyti sau tokią užduotį: gauti tūkstantį aktyvių prenumeratorių „Vkontakte“ puslapyje, 10 aktyvių užklausų ir 300 paspaudimų į jūsų oficialią svetainę. Būkite pasiruošę, kad norėdami pasiekti šį tikslą turėsite reguliariai reklamuoti grupę didesnėse teminėse miesto erdvėse, tačiau reklamos kaina socialiniuose tinkluose retai kada sukelia rimtą smūgį biudžetui, skirtingai nei pavyzdžiui, lauko reklamos priemonės, tokios kaip reklaminiai skydai.
• strategija. Jūsų turinys turi būti ne tik įdomus, bet ir unikalus, kad jūsų bendruomenė išsiskirtų iš konkurentų. Apibrėžkite savo forte(tai gali būti, pavyzdžiui, vaizdinis turinys) ir aktyviai naudotis šiuo pranašumu.

Skelbimai skelbimų svetainėse

Laiškų siuntimas

Tiesioginis siuntimas visiems potencialiems klientams yra vienas iš labiausiai veiksmingi būdai akcijos tokioms organizacijoms. Tačiau turėsite sunkiai dirbti, kad gautumėte tinkamą duomenų bazę, tačiau šios pastangos tikrai atsipirks. Tokiais laiškais stenkitės pabrėžti savo pagrindinius privalumus, tuos privalumus, kurie privers potencialų klientą pateikti užsakymą jums.

Spausdinamas skelbimas

Lankstinukai

Dalinti savo agentūros skrajutes šalia metro nėra prasmės. Tačiau vis tiek verta pasigaminti tokių medžiagų partiją, nes jos gali aiškiai parodyti, ką sugeba jūsų agentūra. Galite palikti juos savo biure kaip maketus, galite bandyti platinti verslo veiklos vietose.

vizitinės kortelės

Vizitinės kortelės yra būtinos bet kuriai reklamos agentūrai. Pirma, jie taip pat parodys klientams, kokio lygio paslaugų jie gali tikėtis iš jūsų įmonės. Antra, jie bus kaip materialus priminimas apie jus. Vizitinės kortelės yra daugiafunkcinės – verslininkai jomis gali ne tik naudotis patys, bet ir platinti savo verslo partneriams (žinoma, tokia įvykių eiga galima tikėtis tik tuo atveju, jei klientas bus patenkintas teikiamomis paslaugomis).

Bukletai

Iš esmės bukletai turi tas pačias charakteristikas ir atlieka tas pačias funkcijas kaip ir skrajutės, tačiau jose galima pateikti daugiau informacijos.

Reklama laikraščiuose ir žurnaluose

Jei galite sau leisti reklamuotis teminiuose leidiniuose, užsisakykite reklamos modulius arba parašykite informatyvų straipsnį, kuriame paminėkite savo agentūrą. Tokie leidiniai tikrai bus naudingi verslui, gerokai padidins įmonės žinomumą.

Kita

Nuolaidos ir kainų akcijos

Norėdami pritraukti ir išlaikyti klientus, organizuokite specialias akcijas, galbūt su prizais, gaukite gražių premijų, dovanokite suvenyriniai gaminiai su jūsų įmonės logotipu.

Meistriškumo kursai

Meistriškumo kursai ir seminarai gali būti nestandartinis ir kūrybiškas būdas reklamuoti savo agentūrą. Reklamuokite savo seminarą, pavyzdžiui, „Kaip pritraukti šimtą klientų naudojant lauko reklamą“ visose jums prieinamose platformose. Jei seminaras bus sėkmingas, tarp jo dalyvių tikrai atsiras verslininkų, kurie norės su jumis dirbti.

iš lūpų į lūpas

Prisiminti geriausia reklama yra jūsų paslaugų kokybė. Darbą atlikite efektyviai ir laiku, pasistenkite, kad jūsų klientai tikrai reklamuotų savo prekės ženklą su jūsų pagalba. Aiški jūsų reputacija ir jų sėkmė bus geriausia rekomendacija naujiems partneriams.

"Maitai"

Jei norite padidinti savo įmonės matomumą, galite derėtis su pagrindinė organizacija siūlydami jiems savo paslaugas mainais už jūsų prekės ženklo produktų platinimą ir geros rekomendacijos Partneriai.

Elektroniniai katalogai

Naudokite tokius išteklius kaip 2Gis ir 2Geo. Duomenų apie įmonę skelbimas šiuose kataloguose yra nemokamas, tačiau geriau atsisakyti mokamos reklamos šiose svetainėse dėl jos neefektyvumo.

Skambučiai klientams

Šaltas skambutis yra vienas iš geresnių būdų reklamos agentūros skatinimas. Kol išsiugdysi kietą klientų bazę, jie taps jūsų pagrindiniu užsakymų šaltiniu. Atminkite, kad pasyvumas tikrai ne šiam verslui.

Kokie skelbimai netinka reklamos agentūroms

1. Radijas ir televizija. Tokios žiniasklaidos priemonės yra per didelės. Šiuo atveju tai daugiau trūkumas nei privalumas. reklamos įmonės verta sutelkti dėmesį į siaurą, specifinį segmentą. Štai kodėl garso ir vaizdo transliavimas agentūrai neatneš nieko kito, tik papildomų išlaidų.
2. Stendai, baneriai. Šios lauko reklamos priemonės taip pat nėra efektyvios reklamos agentūroms. Tiesą sakant, taip yra ir dėl to, kad tokie dizainai ir plakatai yra skirti masiškai susikaupusiems žmonėms, o ne konkrečiai tikslinei grupei.

Reklamos agentūroms skirtų šūkių pavyzdžiai

1. Reklamos sprendimų paprastumas.
2. Dirbame kaip laikrodis
3. Profesionalų komanda!
4. Rezultatas AIKIAI!
5. Negimusių idėjų prieglauda
6. Mes reklamuojamės!
7. Komanda, kuri padeda laimėti
8. Kūrybinis strateginis tikslas.
9. Mes padėsime jums išgarsėti!
10. Padėkite išlipti iš bandos
11. Mes galvojame geriau nei jūs manote!
12. Mes įkvepiame!
13. Mes uždirbame pinigus už jus!
14. Nauji klientai Jūsų verslui!
15. Naujas aukštis jūsų verslui!
16. Ar norite, kad ką nors padidintume jums?
17. Norime, kad būtum pripažintas tiek danguje, tiek žemėje!
18. Tarptautinė kokybė vietinėmis kainomis.
19. Nauji sėkmingo verslo horizontai.
20. Ateitis yra mūsų.