Žinių, patirties trūkumas – tai pirmieji sunkumai, kuriuos įveikia pradedantysis, nusprendęs atidaryti automobilių saloną. Šiame straipsnyje bus atskleistos pagrindinės užduotys ir atsakymai į klausimą „Kaip atidaryti automobilių parduotuvę“.

Žvelgdami į ateitį, iš karto pastebime, kad galimybė padidinti pardavimus suteiks jums lygiagrečią automobilių aksesuarų prekybą, papildoma įranga ir aukštos kokybės klientų aptarnavimas. Ir atminkite, kad greitas didelio pelno siekimas yra būdas gauti pelną šiandien, tačiau rytoj ar po šešių mėnesių jūsų klientų ratas išnyks kaip muilo burbulas.

Kaip atidaryti automobilių parduotuvę nuo nulio

Taigi, apsvarstykite informaciją, kaip atidaryti automobilių parduotuvę, ką reikia atidaryti nuo nulio.

Atidarydami automobilių parduotuvę, turite nuspręsti, kokiu automobiliu ar modeliais prekiausite, nustatyti, kuriam pardavėjų tinklui atstovaus jūsų „proto vaikas“. Neabejotinai turėsite sudaryti verslo planą automobilių prekybos salono atidarymui ir palaipsniui jį įgyvendinti savo verslo pagrindu. Šiame etape turėtumėte derėtis su savo būsimo automobilio gaminio gamintojais, nubrėžti tiekėjų partnerių ratą, priversti juos patikėti jūsų būsimos automobilių atstovybės gyvybingumu, kad galėtumėte tiekti automobilį pagal prekių paskolą. Tokio pristatymo sąlygos ir Kontaktinė informacija apie automobilių gamybos įmones galima surinkti internete.

Kaip tapti automobilių pardavėju

Jei jūsų mieste dar nėra tam tikros markės automobilių pardavėjo, sėkmė jus pabučiavo!

Gamintojas sutiks atstovauti savo modelių asortimentą jūsų automobilių salone, tačiau vis tiek paklaus, ar turite patirties automobilių prekyboje. Tokių derybų rezultate galima tiksliai pasakyti, kur teritoriškai geriau organizuoti automobilių pardavimą, o tai jau produktyvus žingsnis automobilių verslo plėtros link.

Dabar turime pataisyti anksčiau parengtą automobilių prekybos salono atidarymo planą, atsižvelgti į partnerių dalyvavimo jame sąlygas ir pateikti gamintojui paruoštą formą. Skaičiais svarbu pagrįsti gamintojui, ar galima pasiekti norimą atstovybės veiklos rezultatą.

Vieta

Geografiškai tikslingiau prie greitkelio organizuoti automobilių parduotuvę su vitrinomis, atsiveriančiomis į važiuojamąją dalį. Tai reklaminis momentas, skatinantis automobilių verslą, atsižvelgiant į jo specifiką. Būtina nuomotis pastatą su tokiais apgyvendinimo parametrais, jei nėra galimybės, geriau pradėti statyti naują pastatą automobilių salonui.

Pritraukti klientus ir paskatinti juos pirkti padės sutvarkyti automobilių prekybos saloną modernus stilius. Viduje patalpos turi būti suskirstytos į specialias zonas, įrengiant saloną, biurą, aptarnavimo centrą, atsarginių dalių sandėlį ir paliekant gerai matomą vietą vieno iš bankų atstovui apgyvendinti. Papildoma Jūsų automobilių salono paslauga – patogumas gauti greitąją paskolą automobiliui įsigyti.

Įrengiant saloną numatoma atsižvelgti į konkretaus gamintojo reikalavimus, naudojant jo prekės ženklo simbolius, firminį spalvų dizainą bei reklaminių prekių išdėstymą.

Išlaidos ir pelnas

Žurnalo „Svoy Business“ (SB #11 (40)) ekspertų skaičiavimais, pradinė investicija į automobilių prekybos salono atidarymą nuo nulio, preliminariais skaičiavimais, yra apie 2,65 mln.

Skaičius sudaro automobilių prekybos salono sukūrimo, įkūrimo ir paleidimo išlaidos apyvartinis kapitalas investavo į inventorius dviejų savaičių apyvarta. Pažymėtina, kad apyvartinių lėšų dalis šiame skaičiuje yra tik 150-750 tūkst.

Grynojo pelno procentas tipinio automobilių centro bendrųjų pajamų ir išlaidų santykyje yra apie 2%. Komponentų analizė finansinė veikla automobilių prekyba pateikiama žurnale „Tavo verslas“.

• Paimkime bazę metines bendrąsias pajamas – 100,00%;
• Metų išlaidos taip pat siekia 98,00 proc.

Įskaitant automobilių pardavimo išlaidas pagal išlaidų elementus:

1) Automobilių pirkimo iš oficialaus platintojo kaina - 92,00%;

2) Priedų ir atsarginių dalių įsigijimo kaina - 2,00%;

3) Dirbančio personalo atlyginimas - 0,60%;

4) Išlaidos veiklos techninei priežiūrai - 1,00%;

6) Mokesčių (PVM, pajamų mokesčio, socialinio mokesčio) mokėjimas į biudžetą - 2,00 proc.

Ir lieka 2,00% grynojo pelno.

Gamintojo pateiktas atidėto mokėjimo apskaičiavimas turėtų būti užtikrintas turint nuosavą apyvartinį kapitalą, kurio suma yra ne mažesnė kaip 200 000 USD.

Personalas

Automobilių salone dirbančių darbuotojų profesionalumas vaidins esminį vaidmenį skatinant automobilių verslą. Mandagumas bendraujant su klientais, gebėjimas įsiklausyti į pageidavimus ir reikalavimus, o paskui neįkyriai siūlyti autosalono prekes ir įtikinti klientą, kad būtent to jis ir ieško, ne kiekvienas salės vadovas ar administratorius gali. . Įdarbinimas yra sudėtingas ir atima daug laiko.

Rekomenduojame įvesti žmogiškųjų išteklių direktoriaus pareigas. Jis profesionaliai išspręs darbuotojų įdarbinimo darbui jūsų automobilių salone klausimą, nustatys tam tikrus bendravimo su klientais automobilių salone standartus. Darbo režimu jis griežtai stebės priimtų taisyklių įgyvendinimą.

Automobilių pardavimo sėkmė užtikrins laikymą rinkodaros tyrimai arba tokių užsakant. Verslo aplinkos, konkurentų buvimo automobilių pardavimo rinkoje aspekto studijavimas padės rasti potencialių investuotojų, kompetentingai orientuotis automobilių pardavimo rinkos diktuojamoje ekonomikoje. Ekonominių ir techninių tendencijų išmanymas, taip pat finansinę analizę, atstovaujama Jūsų verslo, pramonės, duos teigiamą rezultatą organizuotos automobilių prekybos salono pardavimo procesui.

Nuo pat pirmųjų žingsnių reikia stengtis formuoti įmonės įvaizdį, išdėstyti pagrindinius įmonės principus, mokyti darbuotojus, orientuoti juos į gebėjimą rasti adekvačią išeitį iš esamos situacijos. neįprasta situacija. Operatyvus techninio personalo reagavimas į smulkų remontą, kuris vyksta ruošiant automobilį prieš pardavimą, taip pat turi įtakos kliento apsisprendimui atvykti į jūsų automobilių atstovybę.

Paslaugų kokybė garantuoja klientų pritraukimą į Jūsų saloną.

automobilių pardavimo skelbimas

Plačios Jūsų įmonės reklamos kampanijos efektyvumas neabejotinas.

Vienas iš įprastų automobilių prekybos salono reklamos variantų – pastaba nemokamame miesto regioniniame ar rajono laikraštyje. Viešai prieinama informacija apie vietos koordinates, nuoroda lanksti sistema nuolaidos, demokratiškos kainos, patrauks plačios potencialių pirkėjų auditorijos dėmesį.

Pastebėtas periodinių automobilių pardavimo akcijų rengimo automobilių salone efektyvumas, apie jas patartina informuoti organizuojant pašto adresų sąrašas bukletai, lankstinukai, siūlymas, kas pirko, nemokamai papildoma paslauga. Pavyzdžiui, nemokamas pirmasis įsigyto automobilio degalų papildymas arba tepalų keitimas.

Šios veiklos kaina atsipirks ir atneš pelno jūsų verslui.

Rezultatas

Darydami išvadą iš to, kas išdėstyta pirmiau, pateiksime jums analogiją su „Inkom-Lada“ automobilių prekybos ir techninių centrų tinklo prezidento patarimais, kurie buvo paskelbti „Verslo žurnale“. Patarimo esmė tokia: tik laikantis pagrindinių principų turėti ilgalaikius tikslus ir atkaklumo juos siekiant, galima pasiekti pelningumo padidėjimą automobilių verslas ir atidarykite sėkmingą automobilių prekybos įmonę nuo nulio.

Parengta pagal medžiagą www.openbusiness.ru , autorė Tatjana Nikitina.

Daugeliui verslininkų rūpi klausimas, kaip tapti platintoju ir pritraukti savo įmonę aukštas lygis pelningumas šiuolaikinės Rusijos rinkos sąlygomis. Norint atsakyti į jį, reikės išanalizuoti keletą svarbių darbo šioje pramonės šakoje aspektų.

Rinka reikalauja naujovių

Automobilių pardavimų augimo tempai pastaraisiais metais mažėja, dėl laipsniško šios rinkos prisotinimo. Tuo pačiu metu Rusijoje gerai parduodami naujų ar mažai žinomų prekių ženklų modeliai. Todėl verslininkams, planuojantiems atidaryti atstovybes, prasminga organizuoti mūsų šalyje retų arba neturinčių pardavimo istorijos automobilių tiekimą. Mažiausias tokio tipo mašinų buvimo dažnis yra regionuose į rytus nuo Uralo.

Prekiautojų kaip tokių nėra daug: pavyzdžiui, Novosibirske tik keli prekių ženklai turi daugiau nei vieną pardavėją. Kaimyniniuose Sibiro miestuose – Tomske, Irkutske, taip pat Barnaule ir Kemerove – daugelis žinomų automobilių markių iš viso neparduodama. Platintojai daugiausia dėmesio skiria vietoms, kuriose gyventojų skaičius didesnis.

Pirma konkurencija, vėliau verslas

Perspektyvios rinkos geografijos pasirinkimas yra tik pirmas verslininko žingsnis link prekybos centro atidarymo. Kaip tapti platintoju? Būtina išlaikyti atranką pagal automobilio gamintojo kriterijus. Pastarąjį paprastai domina tokia informacija kaip prekiautojo įstatinis kapitalas, prekybos centro charakteristikos, informacija apie įmonės profilį, platintojo verslo planas.

Apskritai yra apie 30 nuostatų. Jie skirstomi į keturias pagrindines grupes: teisinius, finansinius, materialinius ir žmogiškuosius išteklius. Tačiau tai tik pirmasis atrankos etapas: tada vyks sudėtingas derybų procesas, po kurio automobilių gamintojas išsirinks konkretų pardavėją.

Pasitaiko, kad gamyklai netinka nė vienas konkurso dalyvių pasiūlymas, todėl procedūra pradedama iš naujo. Dažnai patys verslininkai nesupranta, kaip tapti automobilių pardavėju pagal visas proceso subtilybes.

Būtent taip nutiko Omske, kai oficialios atstovybės atidarymo konkursą organizavo „Škoda“. Kai kurie gamintojai nustato tam tikrą bandomąjį laikotarpį (kaip tai daro „Volvo“), dėl kurio susitarė sutartyje su laimėjusiu pardavėju. Reikėtų pažymėti, kad didžiausia tikimybė laimėti yra platintojui, kuris parodys, kad jo įvaizdis visiškai atitinka mašinos tiekėjo gamyklos prekės ženklo kodą.

Įėjimo slenkstis yra aukštas

Kadangi automobilių pardavimas yra rimtas verslas, kriterijai, leidžiantys verslininkams patekti į rinką, yra daug aukštesni nei daugumoje kitų pramonės šakų. Jūs negalite tiesiog patekti į šį segmentą. Didelių finansinių galimybių turintis verslininkas gali tapti platintoju: pradinių investicijų suma į prekybos centrą gali siekti milijonus dolerių ar net dešimtis milijonų (kaip buvo Novosibirsko salonuose, prekiaujant Nissan ir Toyota prekiniais ženklais). Be „sėklų“ investicijų, norėdamas būti konkurencingas, verslas turės investuoti į reklamą, kuri, ekspertų teigimu, kasmet siekia dar apie 200 tūkstančių eurų.

Prekybos centro atsipirkimo laikotarpis taip pat ilgas – 5 metai ir daugiau. Šis rodiklis bėgant metams turi tendenciją didėti: pelno norma, rinkai prisisotinus, nuolat krenta. Pavyzdžiui, Europoje pardavėjai iš gatavų automobilių pardavimo uždirba apie 2 proc. Automobilių dalių rodiklis gali būti daug didesnis – apie 30 proc., į šį faktą verslininkai turėtų atkreipti ypatingą dėmesį. Tuo pačiu metu nėra tiek daug verslininkų, kurie būtų pasirengę dirbti visomis šiomis sąlygomis, ypač provincijos miestuose.

Sutvarkymo subtilybės

Jei konkursas bus išlaikytas ir pinigai randami, tada kitas verslininko žingsnis – infrastruktūros sutvarkymas. Efektyvus platinimas apima daugybę komponentų. Pirma, tai turėtų būti automobilių stovėjimo aikštelė su visais reikalingais priedais. Šis objektas yra prekiautojų įmonės veidas ir svarbus sėkmingų pardavimų veiksnys.

Antra, visi salone eksponuojami automobiliai turi būti sušviesti: jums reikės kokybiškos plovyklos. Trečia, automobilius reikia nuolat prižiūrėti techninė kontrolė: Pardavėjui reikės savo automobilio serviso.

Ketvirta, kadangi nustatėme, kad atsarginių dalių pardavimas šiame versle duoda didžiausią pelningumą, į įmonės infrastruktūrą turės būti įtraukta atskira šio profilio parduotuvė. Kiekvienam pažymėtam atstovybės padaliniui turės būti samdomi kvalifikuoti darbuotojai.

Esame optimaliai įsikūrę

Automobilių prekybos centro vietos geografija turėtų būti aiškiai apgalvota. Kaip atidaryti platinimo įmonę turint omenyje šį veiksnį? Svarbiausia sąlyga – įmonės vieta šalia aktyviai naudojamo greitkelio. Tai yra bendras dėsnis bet kuriai rinkai: kuo didesnis klientų srautas, tuo geresni pardavimai.

Potencialūs klientai turi sudaryti sąlygas patogiam apsilankymui salone: ​​tai yra, jei nėra įrengto išvažiavimo iš greitkelio, verslininkas turės jį pastatyti pats.

Automobilių salono vitrina turi būti nukreipta į kelią, iš kurio ateina būsimi pirkėjai. Tos pačios judrios magistralės gali ir nebūti miesto centre: reikia išstudijuoti gatvių susisiekimo infrastruktūrą ir rasti vietą, kur būtų optimaliai derinamas eismo intensyvumas ir automobilių salono bei gretimų objektų statybos (nuomos) kaštai.

Kaip minėta aukščiau, svarbiausia automobilių pardavimo verslo pelningumo sudedamoji dalis yra popardavimas paslaugų priežiūra. Iš esmės svarbu sudaryti sąlygas patogiai patekti į centrą dviem klientų grupėms iš karto – tiems, kurie važiuoja pirkti automobilio, ir tiems, kurie lankosi salone pirkti atsarginių dalių.

formalumai

Kaip tapti platintoju ir dirbti legaliai? Verslininkas turės užsiregistruoti kaip subjektas. Geriausias pasirinkimas yra ribotos atsakomybės bendrovė. Tačiau darbo specifika šiuo statusu yra tokia, kad teks susitvarkyti ir su PVM, ir su sąlyginiu pajamų mokesčiu – į tai reikia atsižvelgti.

Pateikdami paraišką dėl valstybinės registracijos, geriausia naudoti šiuos dalykus OKVED kodai: 50,10, 50,20 ir taip pat 50,3. Šios vertybės leidžia įmonei prekiauti motorinėmis transporto priemonėmis, atlikti mašinų techninę priežiūrą, jas remontuoti, taip pat prekiauti atsarginėmis dalimis, mazgais ir detalėmis.

Būtinai atkreipkite dėmesį į svarbiausią kodą OKVED - 65.23.2. Tai reiškia, kad įmonė veiks kaip prekiautojas. Verslininkui svarbu nepamiršti įregistruoti įmonės pensijų fonde, taip pat nebiudžetiniuose Rusijos fonduose.

Prekiautojų verslo praktika tokia, kad Valstybinėje priešgaisrinėje priežiūroje ir Rospotrebnadzor reikės tvarkyti dokumentus. Tolimesni žingsniai – grynųjų pinigų ir atsiskaitymo sąskaitos atidarymas banke, kasos aparatų ir kitos šio profilio įrangos įsigijimas.

Ir galiausiai turėsite eiti į Vartotojų rinkos departamentą, kad įvestumėte informaciją apie įmonę komercinis registras ir tada gaukite sertifikatą. Gali prireikti pažymėjimų darbui autoserviso režimu – juos išduoda Rostest. Verslininkams labai aktualūs klausimai, kaip tapti automobilių pardavėju ir sėkmingai atlikti visas šias sudėtingas procedūras.

Tiekėjų pasirinkimas

Į platinimo įmonės verslo planą pirmiausia turėtų būti įtrauktos nuostatos dėl kainų segmento, kuriame bus vykdomi pardavimai. Tiesą sakant, kuo brangesnis prekės ženklas, tuo didesnis jo reklamavimo laipsnis, tuo reikšmingesnės bus sumos, kurias verslininkas turės investuoti į verslą. Retkarčiais atstovybė turės padengti išlaidas, susijusias su tam tikrais prekės ženklo reikalavimais, susijusiais su verslo strategija.

Visiškai priimtina pradėti pardavinėti automobilius su mažo biudžeto markėmis, tada, identifikavus paklausą, pereiti prie brangesnių. Neatmetama galimybė viename salone sujungti kelis prekės ženklus. Reikia nepamiršti, kad kai kurie gamintojai yra labai išrankūs prekiautojų rinkodaros politikai, mėgsta patarti, ką ir kaip daryti.

Užsienio prekių ženklų metodai gali skirtis nuo įprastų Rusijos firmos bet apie tai, kaip tapti prekiautoju užsienio įmonė, mūsų verslininkai galvoja vis dažniau. Automobilių iš užsienio paklausa tarp Rusijos Federacijos piliečių auga įspūdingais tempais.

Kodėl Honda?

Šios Japonijos markės automobiliai puikiai tinka Rusijos rinkai. Pirma, Honda automobiliai pasižymi padidintu dalių atsparumu dilimui – daug didesniu nei, tarkime, daugumos Kinijos užsienio automobilių, kurie pamažu užtvindo mūsų šalies automobilių atstovybes. Metalo iš "japonų" kokybė yra nuolat aukšta. „Honda“ yra viena didžiausių automobilių variklių gamintojų pasaulyje. Šis prekės ženklas yra technologijų ir įvairių mechaninių komponentų išsivystymo lygio lyderis.

Daugelis Honda automobilių sumažino degalų ridą ir variklio alyva. Šio gamintojo varikliai labai lengvai užvedami, atitinka naujausius aplinkosaugos reikalavimus. Platus „Honda“ firminių servisų tinklas yra vienas didžiausių pasaulyje, o automobilių pardavėjui nekils problemų aprūpinti savo salonus originaliomis atsarginėmis dalimis. Tačiau prieš apsisprendžiant, kaip tapti „Honda“ atstovu ir pritaikyti verslą šios markės automobilių prekybai, verslininkas turi pasidomėti, ar japonai tinka tam tikro regiono rinkai.

Kur pirkti automobilius?

Lengviausias variantas – tiekėjus ieškoti toje šalyje, kurioje gaminami automobiliai. Tačiau pagal šį scenarijų prekiautojas turės pats dirbti su logistika, kontroliuoti transporto pristatymo kanalus iš gamyklos į saloną.

Tarp privalomų procedūrų, kurias turi atlikti verslininkas, yra automobilių draudimo polisų įsigijimas, automobilių registravimas muitinėje, visų reikalingų mokesčių sumokėjimas. Siekdamas optimizuoti darbą šia kryptimi, pardavėjas gali sukurti specialią įmonės struktūrą, kuri pristato parduodamas transporto priemones iš gamyklos.

Daugeliui verslininkų nėra iki galo aišku, kaip tapti platintoju pagal šią schemą, ir jie teikia pirmenybę kitai galimybei – užsakomųjų paslaugų teikimui, tai yra, jie suranda įmonę, kuri yra pasirengusi daryti tą patį su apmokėjimu už konkrečias paslaugas. Renkantis tokią įmonę, reikia įsitikinti, kad ji turi licenciją vykdyti vežimą, turi atitikties Euro-2 ir, kaip taisyklė, Euro-3 sertifikatus. Taip pat reikės dokumento, patvirtinančio įmonės, kaip licencijuoto muitinės vežėjo, statusą. Kitas pirkimo formatas yra iš oficialaus importuotojo. Tai labai supaprastina pardavėjo darbą. Vienintelis klausimas – rasti kompetentingą tokio profilio įmonę.

Automobilių rinka pastaraisiais metais stabilizavosi, o automobilių pardavimas nuolat auga. Taip pat daugėja vairuotojų, kurie salone renkasi visiškai naujus automobilius, pirmenybę teikdami jiems, o ne naudotiems. Tai reiškia, kad šiandien situacija automobilių prekybos salono atidarymui yra gana tinkama. Taigi klausimai – kaip atidaryti automobilių parduotuvę ir kiek pelningas toks verslas – gana aktualūs.

Daugiau apie automobilių pardavimą

Keista, bet pagrindines pajamas automobilių prekybos atstovybei atneša ne tiek automobilių pardavimas, kiek jų garantinis aptarnavimas (statistika vadina įspūdingą skaičių – iki 70 proc.). Verslininkui tai reiškia, kad verslas turi būti visapusiškas: be pačios automobilių salono reikia autoserviso (serviso), plovyklos, atsarginių dalių parduotuvės (geriausia su sandėliu) ir automobilių stovėjimo aikštelės. . Atitinkamai, renkantis vietą ir patalpas automobilių prekybai, reikia atsižvelgti į verslo specifiką ir paieškoti pakankamai erdvios patalpos, kurioje būtų galima sutalpinti viską, ko reikia.

Kalbant apie tokio verslo pelningumą, jis, deja, yra gana mažas ir, specialistų teigimu, siekia apie 10 proc. Ką tai reiškia? Faktas, kad pradinės automobilių prekybos salono atidarymo išlaidos (kurios, beje, yra gana rimtos) sugrįš ne anksčiau kaip po ketverių-penkerių metų. Tuo pačiu metu kukliausios automobilių prekybos kaina bus apie 15 milijonų rublių, o jei planuojate didelio masto verslą ir brangių automobilių pardavimą, tada dar daugiau.

Todėl prieš pradedant verslą reikia kelis kartus pagalvoti, viską kruopščiai apskaičiuoti ir sudaryti detalų verslo planą (geriau – kartu su specialistu).

Automobilių salono registracija

Jei vis tiek nuspręsite atidaryti tokį brangų verslą, turėsite jį pradėti nuo to paties, kaip ir bet kurį kitą - su paieška tinkama vieta ir valstybinė registracija. Procedūra bus maždaug tokia:

1. Turite susirasti vietą ir patalpą automobilių prekybai ir su savininku sudaryti nuomos sutartį.
2. Išlaikyti valstybinę registraciją mokesčių inspekcijoje, pasirinkę teisinę verslo formą. Geriausias pasirinkimas šiuo atveju yra LLC su UTII mokesčių sistema (nes visi automobilių tiekėjai dirba su PVM).
3. Pasirinkite OKVED kodus: 50.10 Prekyba motorinėmis transporto priemonėmis; 50.20 Tech. priežiūra ir remontas transporto priemones; 50.3 Prekyba automobilių dalimis, mazgais ir priedais ir 65.23.2 Prekiautojų veikla.
4. Atsidarykite banko sąskaitą, pirkite kasos aparatas ir užregistruokite jį mokesčių inspekcijoje.
5. Užsiregistruokite Pensijų fonde.
6. Gaukite Rospotrebnadzor ir Gospozhnadzor patvirtinimą.
7. Gaukite pažymėjimą, kad esate kaip prekiautojas įrašytas į vietinės vartotojų rinkos tarnybos prekybos registrą.
8. Gaukite Rostest sertifikatus tam tikroms paslaugoms (jų reikės tiems, kurie salone atidaro aptarnavimo centrą ir remonto dirbtuves).

Vieta automobilių prekybai

Vietą automobilių prekybos centrui reikia pasirinkti atsargiai, ką tik sugebate: juk tai gera (arba ne tokia) vieta, kuri turės didžiulį vaidmenį šio grandiozinio žaidimo sėkmei (ar nesėkmei). įmonė. O kadangi nesėkmė brangiai kainuos, turėtumėte daug dėmesio skirti teritorijai, kurioje planuojate įsikurti.

• automobilių prekybos centras turėtų būti netoli greitkelio ir turėti patogų privažiavimą;
• reikalingas ne mažesnis kaip 0,5 ha sklypas;
• salono (parodų salės) vitrina turi pademonstruoti salono asortimentą visoje savo šlovėje kiekvienam praeinančiam ir praeinančiam.

Žinoma, galite statyti naujų automobilių prekybos salonas(ir jei galite sau tai leisti, tai taps geriausias sprendimas), tačiau pradėti kaip galimus variantus verta apsvarstyti, pavyzdžiui, senų automobilių stovėjimo aikštelių patalpas, kurias galima rekonstruoti (ten nuoma kainuos pigiau).

Kalbant apie automobilių prekybos įmonės firminį identitetą, registruodami atstovybę turėsite naudoti gamintojo firminį identitetą (paprastai tai atidžiai stebi atitinkami automobilių koncernų skyriai).

Parodų salėje turi būti:

• pati parodų salė;
• zona klientams;
• produktų sandėlis;
• atsarginių dalių sandėlis;
• paslaugų centras (dirbtuvės);
• personalo biurai.

Kaip tapti pardavėju?

Žinoma: norint parduoti automobilius, juos gauti tiesiai iš gamintojo ir aplenkiant perpardavėjus (tik taip galima kalbėti apie realus pelnas), turėsite tapti gamintojo pardavėju. Kaip tai padaryti? Taigi, žingsnis po žingsnio instrukcija potencialiems prekiautojams:

• Pirmiausia turite pateikti prašymą oficialiai gamintojo atstovybei (tai galima padaryti per automobilių gamintojo svetainę, kur visada galite susisiekti su potencialiais partneriais), informuojant gamintoją apie savo ketinimą tapti jo atstovu.
• Atsakydamas į tokį prašymą, kaip taisyklė, gamintojas siunčia specialias anketas, kurias būtina užpildyti ir išsiųsti gamintojui. Juose nurodoma informacija apie Jūsų įmonę, jos veiklą, investicijas į rinką, Jūsų būsimo salono planas ir vieta (pageidautina su nuotraukomis ir automobilių salono verslo planu).
• Jei gamintojui paliks įspūdį jūsų dokumentai, bus išankstinis pokalbis su įmonės vadovu telefonu. Čia jūsų užduotis yra įtikinti jį bendradarbiavimo tikslingumu.
• Jei pokalbiai telefonu pavyks, tuomet vadovas atvyks į vietą ir apžiūrės būsimo automobilių prekybos salono patalpas, teritoriją, o tada priims sprendimą: ar tu turi būti įmonės prekiautoju.
• Jei klausimas bus išspręstas teigiamai, jūsų bus paprašyta pasirašyti ketinimų protokolą, kuriame bus nustatytas tolimesnės veiklos planas ateinantiems metams: nuo salono statybos, įrangos jam pirkimo, automobilių tiekimo. į pardavimo planą ir reklamos įmonę.
• Po to sudaroma pati pardavėjo sutartis, kuri yra darbo ir bendradarbiavimo pagrindas. Šį teisinį dokumentą kartu su gamintojo sertifikatu pateiksite pirkėjams paprašius.

Žinoma, yra automobilių atstovybių, kurios parduoda tik vienos markės automobilius, taip pat specializuojasi tik vieno gamintojo automobilių servise.

Tačiau norint sėkmingai veikti ir plėsti asortimentą, geriau būti kelių automobilių gamintojų pardavėju. Tada galite pasiūlyti potencialių klientų daug didesnis įvairių koncernų ir skirtingų kainų kategorijų prekių pasirinkimas.

O asortimento plėtimas visada naudingas verslui. Be to, kiekvieną paskesnę pardavėjo sutartį sudaryti bus daug lengviau nei pirmąją, nes turėdami jau veikiančią automobilių prekybos atstovybę būsite patrauklūs kaip oficialus atstovas daugumai gamintojų.

Automobilių tiekimas

Taigi, salonas beveik paruoštas, belieka ten patalpinti patį produktą – automobilius. Tai galima padaryti dviem būdais:

• pirkti automobilį gamintojo šalyje (tuomet visas prekių pristatymo vargas krenta ant paties prekiautojo pečių, kuris turi įsigyti automobilį gamykloje, jį apdrausti, pristatyti į saloną, imtis visų reikiamų priemonių muitinei automobilio išvalymas ir paruošimas prieš pardavimą);
• įsigykite automobilį per vietinį gamintojo atstovą (šiuo atveju už pristatymą atsakingas gamintojo atstovas, o jaunoms, darbo patirties neturinčioms automobilių atstovybėms tai yra tinkamiausias variantas).

Pirmuoju atveju turėsite organizuoti savo pristatymo paslaugą arba sudaryti sutartį su tinkama transporto įmone, turinčia tarptautinę prekių gabenimo licenciją ir visos Rusijos muitinės vežėjo licenciją. Na, o jei mes kalbame apie skirtingų pristatymo variantų kainą, tai yra maždaug ta pati. O už siunčiamus automobilius didžiąja dalimi teks iš karto sumokėti visą kainą.

Kada grįš pradinė investicija?

Visi supranta, kad automobilių salono atidarymas nuo nulio yra gana brangus reikalas, kuris neatneš momentinio pelno. Investicijų grąžos reikėtų tikėtis po maždaug ketverių sėkmingos veiklos metų. O tai reiškia, kad investuodami į savo automobilių prekybos įmonę jūs tai darote ilgalaikė investicija ir reikia ruoštis tam, kad teks nuolat stebėti situaciją rinkoje, sudaryti sutartis su gamintojais ir kovoti su didėjančia konkurencija. Tik taip galite tikėtis pelno ir tokio verslo pelningumo.

Automobilių rinka dabar išgyvena stabilumo laikotarpį. Paklausa vidutinė. Nėra bumo, pardavimų mažėjimo. Verslininkams, nusprendusiems atidaryti automobilių parduotuvę, tokia situacija yra gana palanki.

Kiek pelningas šis verslas?

Viena vertus, kompetentingai suformulavus atvejį, automobilių prekybos įmonė gali atnešti nemažą pelną. Tiesa, tai galioja tik plataus formato prekybos centrams su įrengta automobilių stovėjimo aikštele, plovykla, servisu, atsarginių dalių remonto dirbtuvėmis. Pagrindinės pajamos (apie 70 proc.) gaunamos iš aptarnavimas po pardavimo.

Kita vertus, ekspertų teigimu, vidutinis verslo pelningumas siekia apie 10 proc., todėl jo atsipirkimo laikotarpis gana ilgas – 4 metai ir daugiau. Be to, tam reikia didelių išlaidų. Kukliausios automobilių prekybos salono (500 m 2) atidarymas, skirtas parduoti pigius automobilius, reikalauja didelių investicijų (nuo 15 milijonų rublių). Apie automobilių salono pelningumą galima kalbėti su dideliu nedviprasmiškumu tik turint išsamų verslo planą. Jo sudarymas yra privalomas.

Kur man reikia registruoti automobilių prekybos atstovybę?

1 Mokestyje. Pasirinkite teisinę formą. Automobilių prekybai tai bus LLC – tinkamiausia forma darbui su automobilių gamintojais. Prekybai turėsime taikyti pagrindinę apmokestinimo sistemą (kadangi visas augalų-pardavėjų tinklas dirba su PVM) ir vienkartinį mokestį nuo sąlyginių pajamų už paslaugą.

2 Mokestyje tai būtina nurodyti kodus OKVED. Rekomenduojame pažymėti visus į skyrius įtrauktus poskyrius:

• 50.10 Prekyba variklinėmis transporto priemonėmis;
• 50.20 Tech. variklinių transporto priemonių techninė priežiūra ir remontas;
• 50.3 Prekyba automobilių dalimis, mazgais ir priedais.

• 65.23.2 Prekiautojų veikla

3 Registracija Pensijų fonde ir visose kitose nebiudžetinės lėšos

4 Rospotrebnadzor ir Gospozhnadzor

6 Užregistruokite kasos aparatą mokesčių inspekcijoje

7 V Vietinė valdžia vartotojų rinka gauti sertifikatąįtraukiant prekiautoją į prekybos registrą.

8 Rostest (www.rostest.ru) gauti sertifikatus tam tikro tipo darbams (jei lygiagrečiai atidaroma automobilių servisas).

Kuriam automobilių tiekėjui teikiate pirmenybę?

Tai yra pagrindinis klausimas. Visas automobilių prekybos verslas bus pagrįstas darbu su konkrečiu tiekėju. Reikėtų nepamiršti, kad parduodant mašinas mažai žinomų ir nebrangių prekių ženklų nereikia pasikliauti dideliu verslo pelningumu (gamintojai nustato mažą maržą), tačiau pradinės investicijos kuriant verslą bus minimalios (apie 15 mln. rublių).

Įgyvendinant pasaulinių markių automobiliai turėsite pakloti mažiausiai 150 milijonų rublių už pradžią, taip pat būti pasirengę tam, kad gamintojas diktuos savo verslo organizavimo sąlygas visuose jo etapuose.

Stiprios konkurencijos sąlygomis verta pagalvoti apie prekinių ženklų, kurie dar nėra atstovaujami jūsų regiono rinkoje, pardavimą. Dideliame mieste jais gali tapti gana perspektyvūs Renault, Man, Volvo sunkvežimiai.

Taip pat verta atkreipti dėmesį į regiono gyventojų mokumą. Mažose gyvenvietės Didesnę paklausą turės nebrangūs automobiliai (10–25 tonų ribose). Milijonuose ir miestuose, kur visi turtingi šalies žmonės daugiausia perka automobilius, prasminga organizuoti atstovybes, kuriose parduodami elitiniai prekių ženklai. Į automobilių verslą galima įeiti ir iš pigaus automobilių segmento, o vėliau, įgijus patirties, pereiti prie aukštesnės klasės transporto priemonių atstovybės.

Būtina sukurti salono koncepciją, kad tiksliai žinotumėte, koks jis bus: kelių prekių ženklų, atstovaujantis vienai įmonei, parduodantis naujus ar naudotus automobilius ir pan.

Kaip pradėti dirbti su automobilių gamintoju ir automobilių pardavėju?

1. Norėdami tapti automobilių pardavėju, pirmas dalykas, kurį turite padaryti, yra siųsti prašymąį oficialią automobilių gamintojo atstovybę Rusijoje. Kiekvienos atstovybės svetainėje yra adresas, skirtas susirašinėjimui su potencialiais verslo partneriais. Būtent jam turėtumėte nusiųsti laišką apie savo ketinimą tapti šios markės automobilių pardavėju.
2. Tada tu turi užpildyti formalizuotas anketas kurie ateina kaip atsakas. Paprastai juose pateikiama išsami informacija apie įmonę ir jos vykdomą veiklą, apie investicijų dydį ir konkretaus regiono rinką, siūlomo salono vietos planas žemėje su nuotraukomis. Šiame etape turėtumėte paruoštas verslo planas, su kurio turiniu turite supažindinti tiekėją.
3. Tada būti pokalbis telefonu su vadovu atstovybių atstovybių tinklo plėtrai. Jei pavyks jį įtikinti jūsų įmonių bendradarbiavimo tikslingumu, jis atvyks susitikti su jumis asmeniškai.
4. Remiantis vadovo vizito pas potencialų pardavėją rezultatais, bus priimtas sprendimas dėl tolesnio bendradarbiavimo su juo.
5. Priėmus teigiamą atstovybės arba importuojančios įmonės, turinčios atitinkamą įgaliojimą, sprendimą, prekiautojas bus pasiūlytas pasirašyti ketinimų protokolą. Jame bus nurodyta statybos, įrangos įsigijimo, automobilių partijos įsigijimo, atidarymo, pardavimo planas 1 metams, reklamos įmonė su konkrečiais terminais.
6. Tada tarp gamintojo ir automobilio pardavėjo prekiautojo sutarties pasirašymas, kuri yra teisinis įmonių bendradarbiavimo pagrindas. Jį, kaip ir gamintojo sertifikatą, paprašius turėsite pateikti automobilių pirkėjams.

Transporto priemonių pristatymo technologijos

Į jūrų uostą atvykstančių automobilių nuotrauka

Kiekvienai automobilių partijai pardavėjas sudaro sutartį, kurioje detaliai nurodoma kaina ir pristatymo sąlygos. Automobilių pirkimas gali būti atliekamas įvairiuose taškuose:

1) Automobilio pirkimas gamintojo šalyje

Tokiu atveju pardavėjas pats išsprendžia visas problemas, susijusias su automobilių pristatymu iš gamyklos į jo saloną:

1. perka automobilius tiesiai iš automobilių gamintojo gamyklos;
2. jis draudžia transportą, pristato į saloną ir atlieka muitinės formalumus (oficialiems atstovams ši procedūra supaprastinta forma vyksta per 1 ar 2 dienas). Muitinės mokėjimą galima apskaičiuoti šaltinyje: www.tks.ru/auto/calc
3. automobiliai yra paruošiami prieš pardavimą automobilių salone.

Jei pagal šį principą planuojama pristatyti automobilius iš užsienio, tuomet reikia susikurti arba savo pristatymo paslaugą, arba pilnavertę transporto įmonę, arba autovežį išsinuomoti iš kitų. transporto įmonės arba automobilių pardavėjai (nuo 2000 USD už skrydį).

Vežėjas turi turėti:

• tarptautinė licencija vežti krovinius;
• atitikties Euro-2, Euro-3 sertifikatas;
• visos Rusijos licencija muitinės vežėjas.

2) Automobilių pirkimas iš oficialaus Rusijos importuotojo.

Šiuo atveju ant importuotojo pečių krenta klausimai, susiję su automobilių gabenimu į Rusiją, jų muitinės formalumais. Ši parinktis patraukliausia pradedantiesiems prekiautojams, ypač piniginėmis sąlygomis tai prilygsta pirmajam pristatymo variantui.

Kalbant apie atsiskaitymus už automobilius, parinktys gali būti skirtingos, tačiau dažniausiai gamintojai reikalauja Rusijos pardavėjų 100% apmokėjimas už siunčiamus automobilius(Honda, Volkswagen, Audi, Toyota,).

Jei gamintojas turi oficialų importuotoją Rusijos rinka, kuriame yra bendras sandėlis visiems prekiautojams, tuomet suteikiamos paskutinės prekės prekių paskolos sąlygomis(Opel, BMW, Volvo ir kt.). Iš generalinio sandėlio paimtus automobilius prekiautojas įsipareigoja išdalyti per mėnesį. Jei praėjus šiam laikotarpiui neparduotų transporto priemonių lieka, tai importuotojas kaupia kasdienes baudas nuo jų vertės. bet kokiu atveju po 3 mėnesių neparduotas prekes pardavėjas turi išpirkti.

Todėl ypač svarbu įvykdyti mėnesio pardavimų planą. Pradedančiam pardavėjui, parduodančiam aukščiausios kokybės automobilius, reikėtų vadovautis nuo 250–450 transporto priemonių per metus. Parduodant pigius automobilius – ne mažiau 1000 vnt. per metus.

Apie sandėlius, planus ir kainas

Vienas iš daugelio dominančių klausimų – kiek mašinų turėtų būti sandėlyje. Tai priklauso nuo gamintojo prekės ženklo. Jeigu rikiuotė yra didžiulis, sandėlyje teks turėti nemažai mašinų. Pageidautina, kad jų būtų dvigubai daugiau nei prognozuojama parduoti per 1 mėnesį.

Dabar dėl kainų. Kiekvienas gamintojas nustato savo kainas. Taip pat diktuojamas maržos dydis, kurį prekiautojas gali gauti (dažniausiai nuo 8 iki 20%). Norėdamas pritraukti klientų, automobilių pardavėjas gali sumažinti kainas, bet tik maržos sąskaita.

Paprastai, griežtai įgyvendindamas pardavimo planus, gamintojas pateikia pardavėjui premijos. Be to, tiekėjui svarbiau įvykdyti pavyzdinį planą. Kartu su veikiančiais modeliais automobilių gamintojas dažnai įpareigoja pardavėjus parduoti lėtai judančias prekes.

Kur yra automobilių prekybos centras?

Svarbu, kad vieta atitiktų šiuos reikalavimus:

• jis buvo netoli greitkelio; jis turėtų būti lengvai pasiekiamas bet kokia transporto priemone;
• iš vitrinos žvelgė į važiuojamąją dalį;
• Sklypas turi būti ne mažesnis kaip 0,5 ha.

Kurį kambarį pasirinkti?

Paprastai gamybinė įmonė griežtai reglamentuoja tiek salono dizainą, tiek jo dizainą: spalvų gamą, baldus, simbolius ir kt. Tačiau yra keletas apgyvendinimo variantų, į kuriuos reikia atsižvelgti:

• Senų automobilių stovėjimo aikštelių pastatuose. Maskvoje juos galima išsinuomoti už 200-500 USD/kv. m.
• Objektų rekonstrukcija. Maskvos nuoma - nuo 150 USD / kv. m.
• Pavienių nepriklausomų automobilių centrų statyba (jei kalbame apie vidutinės klasės salonus, statyba Maskvoje kainuos apie 2,4 mln. USD). Naujo pastato statyba ir įrengimas trunka apie 1,5 metų.

Įranga

Įprastą automobilių centrą sudaro:

• parodų salė (parodų salė);
• personalo biurai;
• lankytojams skirta zona;
• sandėlis automobiliams;
• atsarginių dalių sandėlis;
• tie. Centras.

Įrangos kaina nustatoma atsižvelgiant į jų dydį. centras. Pavyzdžiui, vidutinis Audi stotis, skirta 25 darbuotojams. sėdynės kainuoja apie 450-500 tonų. Bet kokiu atveju įrangos savikaina yra griežtai reglamentuota gamintojo projekto, todėl jos parinkimas pardavėjui dažniausiai būna neproblemingas.

Parduotuvių atidarymas ir uždarymas

Kaip tapti automobilių pardavėju

Situacija

Atrankos procesas

Reikalingi ištekliai

Nepaisant bendro naujų automobilių pardavimo mažėjimo, galimybė tapti automobilių pardavėju vis dar nėra beviltiška. Dabartinėmis sąlygomis rinkoje atsiranda įdomių ir potencialiai populiarių prekių ženklų, kurie regione vis dar menkai atstovaujami. Turėdama bent 5 milijonus dolerių laisvų finansinių išteklių, įmonė turi galimybę tapti automobilių pardavėja už palankiomis sąlygomis.

Situacija

Prekiautojų tinklų plėtra Sibire vis dar vyksta ir turi objektyvių priežasčių. Iki šiol dauguma automobilių gamintojų yra plačiai atstovaujami tik į vakarus nuo Uralo. Tačiau per krizę automobilių pardavimas ir toliau mažėja, o europinė Rusijos dalis praktiškai prisotinta automobilių. Sibire prisotinimas daug mažesnis, o pasibaigus krizei šis regionas iš esmės suformuos efektyvią automobilių paklausą, teigia analitikai. Kadangi būsimos sėkmės pagrindas turi būti padėtas jau dabar, automobilių gamintojai, nepaisant krizės, toliau plėtoja Sibiro regioną. „Net ir krizės metu Sibiras yra perspektyvus regionas, todėl „Volvo“ ateityje planuoja čia plėstis. Laimei, turime ne tik esamus platintojų, turinčių didelį potencialą, bet ir puikių kandidatų“, – sako Svetlana Sokolova, „Volvo“ PR vadovė Rusijoje.

Pažymėtina, kad per pastaruosius dvejus metus Sibiro miestai, kuriuose gyvena milijonas gyventojų (Novosibirskas, Krasnojarskas, Omskas) buvo tankiai aprėpti beveik visų automobilių rinkos dalyvių, todėl šiuose trijuose Sibiro miestuose nuo paskutinio. metais, tai buvo maždaug antrasis, trečiasis ir ketvirtasis prekiautojas pagal analogiją su kitais dideliais Rusijos miestais. Tačiau dabar situacija pasikeitė. Taigi, Novosibirske yra daugiau nei vienas prekiautojas, išskyrus vietiniai prekių ženklai turi tik „TagAZ“, „Chevrolet“, „Hyundai“, nors anksčiau šiame sąraše buvo ar planavo būti „Renault“, „Ford“, „Mitsubishi“, „Land Rover“. Be to, „Citroen“ ir „Skoda“, kuriems neatstovavo pardavėjai, iš viso buvo Novosibirske. Rasti vertų ir finansiškai klestinčių partnerių dabartinėje aplinkoje platintojams tampa labai sunkia užduotimi.

Tuo pat metu gyventojų skaičiumi mažesniuose Tomske, Barnaule, Irkutske ir Kemerove tęsiasi pavienių tam tikrų prekių ženklų, kurie šiuose miestuose dar nėra atstovaujami, atstovų atsiradimo procesas. Mes nekalbame apie antrųjų prekiautojų atsiradimą šiuose miestuose, nes platintojų planuose tai numatyta tik dideliuose miestuose.

Atrankos procesas

1. Jei automobilių gamintojas planuoja plėsti savo atstovų tinklą tam tikrame regione, jis skelbia konkursą tarp rinkos dalyvių dėl teisės būti oficialiu šios markės atstovu šiame regione ir pradeda rinkti pretendentų paraiškas. Tokiu atveju dalyvaujantis prekiautojas visų pirma turi užpildyti elektroninę formą gamintojo svetainėje, kurioje reikalaujama atspindėti konkrečiam platintojui labiausiai dominančius punktus. Paprastai tai yra bendra informacija apie įmonę, jos veiklos profilį ir Financinė padėtis, taip pat atstovų centro projekto charakteristikos, kurias galima panaudoti laikinai parduodant šios markės automobilius. Jei klausimynas tinka gamintojui, įmonė įtraukiama į konkursą.

2. Kitame konkurso etape gamintojas pretendentams pateikia savo reikalavimų sąrašą, įskaitant reikalavimus prekybos centro projektui. Vertinimas susideda iš išsamaus daugiau nei 30 kriterijų balų, kuriuos galima suskirstyti į keturias grupes: materialiniai, teisiniai, žmogiškieji ir finansiniai ištekliai.

3. Su greičiausiais kandidatais gamintojas pradės derybas, pagal kurias bus renkamas nugalėtojas. Tačiau pasitaiko ir taip, kad gamintojas nepatenkintas į finalą patekusiais varžovais, o po kurio laiko paleidžia naujas konkursas vėl renkami visų suinteresuotų dalyvių pasiūlymai. Pavyzdžiui, tai buvo paskyrus oficialų „Skoda“ atstovą Omske.

4. Laimėjusi įmonė gaus oficialų platintojo statusą tik įvykdžiusi visas su ja pasirašytos sutarties sąlygas. Be to, kai kurie gamintojai, pavyzdžiui, „Volvo“, įveda papildomą „bandomąjį laikotarpį“, skirdami pareiškėją ne „oficialiu atstovu“, o „oficialiu subpardavėju“. Šiuo atveju automobilių pristatymus vykdo ne pats platintojas, o kitas didelis federalinis ar regioninis atstovas. Baigęs" bandomasis laikotarpis”, kurio trukmė nurodyta sutartyje, jei įvykdomi visi gamintojo reikalavimai, subpardavėjas gauna geidžiamą platintojo statusą.

Reikalingi ištekliai

Kaip tapti automobilių pardavėjuprekiautojas, automobilių pardavėjas, automobilių mažmeninė prekyba, automobilių prekyba, automobilių prekyba https://www.svetainė Kaip tapti automobilių pardavėjuhttps://www.site/articles/kak-stat-avtodilerom/ 2020-03-16 2020-03-16