Kaip parašyti verslo planą: žingsnis po žingsnio instrukcijos, patarimai ir gudrybės. Kaip parašyti verslo planą: nuoseklios instrukcijos su pavyzdžiais Verslo skatinimo būdai gali būti skirtingi

Dažnai norintys verslininkai susiduria su gana sudėtinga problema – kaip parašyti verslo planą. Ši užduotis nėra lengva, nes norint išsiaiškinti kiekvieną elementą, reikia turėti tam tikrų žinių ir supratimo apie veiklą, kurioje ketinate pradėti verslą. Jeigu jų nėra, tuomet pirmiausia teks susipažinti su informacija, įvairiais metodais, o tik tada pereiti prie praktikos.

Beje, skyrelyje sukūrėme straipsnių ciklą su pavyzdžiais ir verslo planų pavyzdžiais. Taip pat rekomenduojame perskaityti straipsnį:. Tai padės teisingai parašyti verslo planą.

Tuo tarpu pereikime prie to, kaip pačiam parašyti verslo planą.

Nustatykite sau galutinį tikslą

Prieš rašant verslo planą, labai svarbu pačiam projekto kūrimo pradžioje suprasti, kokio konkretaus tikslo organizacija sieks. Norint sėkmingai įgyvendinti, būtina atsižvelgti į trijų svarbių veiksnių svarbą:

1. Pradinės vietos suvokimas (nuo ko pradėsime, taip vadinamas taškas „A“).
2. Apibrėžimas Pagrindinis tikslas, kurio pasiekimas bus svarbiausias rezultatas (tebūnie taškas „B“).
3. Sudaryti aiškią seką, kaip patekti iš taško „A“ į tašką „B“, taip pat suprasti mechanizmą, jo kūrimą.

Mes nustatome, kam sudarome verslo planą

Toliau reikia suprasti, kam šis planas rengiamas. Galutinio „skaitytojo“ pasirinkimas priklausys nuo pristatymo detalumo, įrodymų bazės. Bet koks projektas sudaromas vienam iš šių „vartotojų“:

• Potencialiems investuotojams . Tai gali būti kreditoriai, institucijos valstybės parama, kurios teikia subsidijas ir kitas paskatas besivystančiam verslui, įvairiems dotacijų davėjams.

Rašant šiuo atveju ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas plėtojamo projekto gyvybingumo įrodymų bazei, taip pat tikėjimui skirtų lėšų panaudojimo efektyvumu. Ši informacija bus aktuali tiek tiems, kurie skolina pinigus, tiek tiems, kurie juos duoda nemokamai (subsidijos, dotacijos).

Tuo pačiu labai svarbu, kad visi jūsų veiksmai būtų logiški ir nuoseklūs. Dalis informacijos gali būti pateikta šiek tiek pagražinta, siekiant gauti finansinę paramą. Tačiau šiuo klausimu nereikia būti uolus.

Pagrindiniai tokio projekto parametrai bus tokios savybės kaip švara, tikslumas ir nuoseklumas. Visuose faktuose turi būti konkretumo, paaiškinimų. Išsami informacija šiuo atveju taip pat laukiama.

Pristatymas priklausys nuo kalbėjimo su potencialiais investuotojais, reikės naudoti skaidres, matomumą (pavyzdžius, tyrimų rezultatus ir pan.).

• Sau pačiam . Toks planas sudaromas veiksmams, kurie bus naudojami įgyvendinant maksimaliam efektyvumui pasiekti.

Šiuo atveju svarbu atspindėti informaciją apie būtinus ir turimus išteklius. Verslo planas turėtų būti kuo panašesnis į tai, kas yra iš tikrųjų.

Reikia suprasti, kad tai du visiškai skirtingi atvejai, reikalaujantys individualaus požiūrio. Jūs negalite parašyti to paties verslo plano sau ir potencialiems investuotojams. Ir, žinoma, verta paminėti, kad projektas skirtas tiems, kurie gali suteikti finansiniai ištekliai, bus išsamesnis ir išsamesnis.

Atliekame preliminarią analizę

Darbas su bet kokiu projektu prasideda nuo dabartinės situacijos analizės. Norint susisteminti visą turimą informaciją, aprašyti ir užpildyti visus skyrius, reikia išstudijuoti duomenis, analizuoti juos apibendrintai. Jei pirminės informacijos nepakanka, būtina ją užpildyti kreipiantis į specialistus arba papildomai ištirti visus situacijos aspektus.

Labai dažnai preliminariai situacijos įvertinimui, taip pat jos analizei, naudojamas visame pasaulyje pripažintas metodas, kuris vadinamas SSGG - analizė . Jo populiarumą lemia paprastumas, aiškumas ir tikslumas.

Kas yra SSGG analizė ir kaip ją pritaikyti praktikoje

Šios technikos pavadinimas reiškia „Stiprybės, silpnosios pusės, galimybes ir grėsmes. Jis naudojamas įvertinti visus vidinius ir išorinius veiksnius, turinčius įtakos organizacijai. Svarbus privalumas yra SSGG analizės objektyvumas, ji parodo tikrai tikrą vaizdą.

Turime rimtai žiūrėti į kiekvieno rodiklio tyrimą. Tuo pačiu metu stiprybės yra pradiniai darbo šioje srityje pranašumai. Norint jas pašalinti, tiriamos silpnosios vietos. Taigi, pavyzdžiui, jei silpnoji pusė trūks nuosavų patalpų, verta apsvarstyti galimybę jas įsigyti, pašalinant šį trūkumą. Šie du parametrai labiau susiję su vidiniais veiksniais, nes juos lemia pačios organizacijos padėtis.

Galimybės ir grėsmės yra tiesiogiai susijusios su išorinė aplinka. Bendrovė negali jiems daryti tiesioginės įtakos. Taigi, įvertinę turimas galimybes, galite jas išnaudoti savo naudai, padidindami efektyvumą ar ką nors sutaupydami. Pavyzdžiui, pritaikyti pakuotės dizainą vartotojų rinkai, kartu didinant pačios prekės paklausą. Tačiau grėsmių įvertinimas ir reagavimas į jas padės išvengti sunkumų ir nuostolių. Čia svarbu arba pasinaudoti „vengimo“ politika, arba stengtis esamą situaciją panaudoti savo labui.

Išnagrinėję visus SSGG analizės aspektus, turite pradėti svarstyti atskiras verslo plano dalis. Be to, būtina atkreipti dėmesį į aprašomo projekto išteklių, įskaitant piniginius, darbo, intelektualinius ir laikinuosius, įvertinimą. Taip sutaupysite daug laiko, taip pat galėsite iš anksto įvertinti projekto efektyvumą ir kaštus.

Su struktūra ir skyriais galite susipažinti anksčiau pateiktame atitinkamame straipsnyje.

Sudarome titulinį puslapį, CV, nustatome verslo projekto tikslus

Bet kurio projekto rengimas pradedamas rašant titulinį puslapį, kuriame turi būti nurodyta: veiklos rūšis, teisinė forma, organizacijos pavadinimas, jos teisinis adresas, taip pat informacija apie pačios įmonės steigėją ir vietą.

Kitas žingsnis – parašyti gyvenimo aprašymą. Svarbu suprasti, kas sudaro šį skyrių, išnagrinėjus likusią dalį. Jame pateikiama konsoliduota informacija apie tai, kas bus svarstoma projekte. Paprastai santrauka gali būti vadinama savotišku „išspaudimu“ iš likusių projekto dalių. Svarbu, kad šiame skyriuje skaitytojas gautų atsakymus į du svarbiausius klausimus:

1. Kokią naudą turės potencialūs investuotojai, jei investuos pinigus į projektą ir jis bus sėkmingai įgyvendintas?
2. Kokia galima nuostolių rizika ir koks jos mastas (dalinis ar visiškas praradimas)?

Skiltyje „Tikslų nustatymas“ labai svarbu nurodyti patį tikslą, iškeltas užduotis, galimas problemas, veiksmus, terminus, taip pat argumentus, kurie leis investuotojui pasitikėti siūlomo projekto sėkme. Čia galite pateikti SSGG analizės rezultatus lentelės pavidalu:

Mes analizuojame rinką

Šioje skiltyje labai svarbu atspindėti esamą situaciją renkant naujausią informaciją, o ne pasikliauti pasenusia informacija. Lentelės pavidalu galite apsvarstyti konkurentus, taip pat jų stipriąsias ir silpnąsias puses:

	Privalumai	Trūkumai	Kaip padidinti savo šansus laimėti konkursą
Mūsų organizacija
Konkurentas Nr.1
Konkurentas Nr.2
…

Reikia padaryti portretą potencialus pirkėjas(objektyviai vertinant situaciją), apsvarstyti galimybę įtraukti kitus gyventojų sluoksnius.

Įvertinkite organizacijos galimybes pramonėje

Šiame skyriuje pateikiama informacija apie pačią organizaciją. Verta atkreipti dėmesį į darbo režimą ir sezoniškumą, nes šie veiksniai tiesiogiai įtakoja galimų pajamų dydį, jų pastovumą. Jei verslo planą rengia jau egzistuojanti organizacija, kuri planuoja, pavyzdžiui, pradėti gaminti naują produktą, tada skilties aprašymas sumažinamas iki jau žinomų duomenų (teisinės formos, apmokestinimo būdų, prekių, informacijos apie įmonė ir kt.).

Toms įmonėms, kurios tik planuoja atsidaryti, būtina labai rimtai žiūrėti į OPF pasirinkimą ir mokesčių sistemą. Taip pat reikės išstudijuoti teisės aktus: įvairius norminius teisės aktus ir kitus dokumentus.

Produkto ar paslaugos aprašymas

Šiame skyriuje ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas prekėms ir paslaugoms, kurios bus pelningos. Iš anksto būtina:

• Daryk Išsamus aprašymas stambios ir smulkesnės prekės. Pageidautina projektą pateikti su nuotraukomis gatavų gaminių(mėginiai) arba patys mėginiai.
• Palyginkite prekę su potencialaus vartotojo portreto aprašymu.
• Verta pabrėžti kiekvieno produkto privalumus ir trūkumus, palyginti su konkurencingais pramonės produktais. Pagal gautą informaciją vertinamas konkurencingumas. Šie duomenys gali būti pateikti lentelės forma taip:

• Apibūdinkite prekių tiekimo ar paslaugų teikimo procesą (didmeninė, mažmeninė, galutinis vartotojas).

Toks išsamus svarstymas padės suprasti jūsų produktų ir visos pardavimo rinkos ypatybes.

Taip pat reikėtų atkreipti dėmesį į tai, kokius papildomus dokumentus reikės išduoti (įvairūs patentai, sertifikatai, autorinės teisės).

Sudarome rinkodaros planą

Remdamiesi anksčiau gautais rezultatais, galite pereiti prie rinkodaros plano kūrimo. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas reklamos priemonėms. Jie gali būti: reklama, prekyba, tiesioginiai pardavimai, pardavimo skatinimas ir kt.

Būtina labai išsamiai ištirti paklausą rinkos segmente, kuriame planuojama dirbti. Kartu verta nustatyti vidutines kainas, paklausos elastingumą (kintamumą), stimuliavimo būdus. Taip pat svarbu mokytis tikslinius segmentus ir klientų grupės.

Verta pagalvoti apie rinkodaros metodus, taip pat vartotojus, ar juridiniai asmenys, asmenys arba galutiniams vartotojams. Kiekvienam iš jų galite sukurti atskirą pardavimo programą.

Taip pat reikia pagalvoti galimi būdai pritraukti pirkėjų. Be to, galite apsvarstyti akcijos, Parodos.

Bus naudinga numatyti būsimų pardavimų apimtis. Tai galima padaryti vizualiai, naudojant šią lentelę:

Svarbu nepervertinti pardavimų prognozės, kad duomenys atrodytų realistiški. Turite pagrįsti sumą, kartu suteikdami kreditorių pasitikėjimą.

Jei pageidaujate, galite sukurti realistiškus, pesimistinius ir optimistinius scenarijus, pagrįsdami kiekvieną iš jų.

Apskritai bet kuri rinkodaros programa gali būti pavaizduota taip:

Sudarome gamybos planą

Gamybos plano sudaryti nebūtina toms organizacijoms, kurios nesiruošia kažko gaminti pačios. Taigi, jei įmonė ketina prekiauti tik prekėmis ar paslaugomis, šio skyriaus iš esmės galima praleisti. Tačiau toms organizacijoms, kurios yra tiesiogiai susijusios su gamyba, gamybos plano sudarymas yra beveik svarbiausia užduotis.

Tuo pačiu metu pirmiausia reikia atsižvelgti į esamą ir būtiną gamybos pajėgumųįskaitant patalpas ir įrangą. Informacija taip pat gali būti pateikta lentelės pavidalu:

Taip pat labai svarbu parengti žaliavų tiekimo ir jų saugojimo schemas. Be to, reikia vizualizuoti save gamybos procesas(šią informaciją galima įdėti į priedus).

Čia taip pat nurodomi duomenys apie reikalingus darbuotojus, a personalas, nurodant kvalifikaciją, kaupimo būdą darbo užmokesčio, darbo grafikas ir kita informacija.

Sudarome organizacinį planą

Šioje skiltyje rodoma visa veikla, susijusi su verslo organizavimu. Svarbu juos suskirstyti į atskirus etapus, kartu nurodant kiekvieno elemento įgyvendinimo terminą. Galite naudoti lentelės rodinį:

Būtina paskirstyti visus veiksmus teisinga seka. Taip pat informaciją galite pateikti įgyvendinimo grafiko forma.

Be to, čia turi būti įtraukti ir teisiniai aspektai.

Sudarome finansinį planą

Šis skyrius skirtas išsamiai sąmatai parengti. Kitaip tariant, yra suplanuotos visos reikalingos išlaidos. Geriausia tai daryti lentelės forma, suteikiant aiškumo ir mokymosi patogumo.

Reikėtų suprasti, kad bet kuri organizacija turi vienkartinių ir pasikartojančių išlaidų. Vienkartinės išlaidos apima ilgalaikį turtą, tačiau periodinės išlaidos dar skirstomos į pastoviąsias ir kintamąsias. Fiksuotos išlaidos nepriklauso nuo gamybos apimties. Žinoma, prasminga kalbėti apie fiksuotas išlaidas tik trumpuoju laikotarpiu, nes ilgainiui bet kokios išlaidos tampa kintamomis.

Atsižvelgus į visas sąnaudas, su sąlyga, kad savikaina yra žinoma, galima rasti ir lūžio tašką, kuris parodo pardavimo apimtį, kuriai esant pajamos bus lygios išlaidoms.

Kiekvienas turi rasti lūžio tašką, kad apytiksliai atvaizduotų gamybos ar pardavimų mastą, kuris užtikrintų ne tik lūžio, bet ir įmonės pelningumą. Aiškumo dėlei verta sudaryti grafiką, rodantį pelno priklausomybę nuo parduotų prekių (paslaugų) apimties. Tai gali atrodyti taip:

Į skaičiavimus taip pat turėtų būti įtrauktos nusidėvėjimo išlaidos. Iš tiesų, dėl visiško nusidėvėjimo daugumą ilgalaikio turto reikia pakeisti. Be to, reikėtų atsižvelgti į mokesčių ir pensijų įmokas (pasikartojančias išlaidas). Išsamiausias visų išlaidų atvaizdavimas padės įvertinti tikrąjį pelno dydį.

Norėdami apskaičiuoti atsipirkimo laikotarpį, galite naudoti supaprastintą formulę:

Atsipirkimo laikotarpis \u003d Vienkartinės išlaidos / Grynosios mėnesinės pajamos.

Čia taip pat galite įtraukti pelningumo skaičiavimus (vertėtų atsižvelgti į tai, kad formulių yra labai daug, reikia pasirinkti tokią, kuri tinka verslo rūšiai ir kokia yra skaičiuojamas pelningumas).

Svarstome rizikas

Šiame skyriuje, siekiant aiškumo, galite sukurti lentelę, kurioje bus rodoma:

• Galimos rizikos.
• jų atsiradimo tikimybė.
• vengimo metodai.
• Galimi nuostoliai.

Jei planuojate apdrausti bet kokią riziką, tai taip pat turėtų atsispindėti verslo plane. Nepamirškite įtraukti draudimo išlaidų į savo finansinį planą.

Kam skirtas šis skyrius? Viskas labai paprasta. Bet kuris investuotojas nori būti tikras dėl projekto sėkmės ar bent nuostolių atlyginimo. Žinodami galimus pavojus, visada galite stengtis jų išvengti arba sumažinti nuostolius. Svarbiausia šiuo atveju yra žinios apie pažeidžiamumą ir jų pašalinimą.

Kartais pridedami įvairūs priedai, kuriuose pateikiamos diagramos, grafikai, lentelės, pažymos, sutartys, licencijos. Galima sakyti, kad tai tam tikra vaizdinė medžiaga, kuri patalpinta į atskirą skyrių, kad neapsunkintų paties projekto.

Programos

Prie jo tikrai reikia pridėti visus dokumentus, kurie buvo aptarti verslo plane ir kurie patvirtintų visa tai, kas išdėstyta aukščiau. Tai gali būti įvairios schemos, planai, gyvenimo aprašymai, kredito ataskaitos, garantiniai raštai, įvairūs įstatymų numatyti dokumentai ir kt.

Dažniausios klaidos, daromos rašant verslo planą

1. Darbo sezoniškumo nepaisymas. Toks defektas panaikina visus atliktus skaičiavimus. Jei verslas sezoninis, į tai reikia atsižvelgti skaičiuojant pardavimų apimtis, o trūkumą bandant kompensuoti kitais mėnesiais.
2. Planuojamų pardavimo (gamybos) apimčių pervertinimas. Toks rodiklis taip pat turės įtakos ilgalaikio turto efektyvumui, gamybinių pajėgumų apkrovimui.
3. Neteisingas apyvartinių lėšų apskaičiavimas. Svarbu ne tik nustatyti pelną, bet ir dalį, kurią teks panaudoti tolimesniam verslo funkcionavimui.
4. Maišymas pinigų srautai. Tai reiškia situaciją, kai pati įmonė finansuoja projektą.
5. Diskonto normos supratimas. Taip pat taikoma nuosaviems ištekliams. Klaida susijusi su tuo, kad lėšų panaudojimo galimybės neįvertintos tokia suma, kokia jos galėtų būti įtrauktos.
6. Per daug verslo plano. Nereikia užgriozdinti projekto nereikalinga informacija.
7. Nerealūs duomenys. Visa informacija turi būti pagrįsta svariais argumentais.
8. Apie papildomą finansavimą neaiškiai kalbėti negalima. Jis arba egzistuoja, arba ne.
9. Neišsami informacija apie finansines prognozes. Būtina, kad kol projektas neatsipirks, visi finansiniai duomenys turi būti nurodyti už kiekvieną mėnesį atskirai.
10. Paviršinė rinkos analizė. Turite nuodugniai išstudijuoti segmentą, kuriame ketinate dirbti, nes nuo to priklauso verslo sėkmė.
11. Išlaidų „aproksimacija“. Į visus juos reikia atsižvelgti ir būti tikslūs, nes nuo to priklausys jūsų įmonės pelnas.

Vietoj išvados

Dabar jūs žinote, kaip parašyti verslo planą. Universalių verslo planų nėra. Daug kas priklauso nuo pasirinktos pramonės, gamybos ypatybių ir kitų faktorių. Į projekto kūrimą reikia žiūrėti sąmoningai, skiriant tam daug laiko ir pastangų.

Daug kam kyla idėjų verslui – kyla klausimas, ko šios idėjos vertos. Būtent todėl, jei ketinate idėją paversti verslu, verta susikurti verslo planą, kuriame galėtumėte detalizuoti savo koncepciją ir įrodyti jos efektyvumą tiek organizaciniu, tiek finansiniu požiūriu.

Verslo planas yra dokumentas, kuris bendrai apibūdina jūsų verslą. Jame kalbate apie tai, ką tiksliai veiksite, apie verslo struktūrą, rinkos būklę, kaip planuojate parduoti savo produktą ar paslaugą, kokių išteklių jums reikia, kokia yra jūsų finansinė prognozė, taip pat leidimai, nuomos sutartys ir kiti reikalingi dokumentai.

Faktiškai, verslo planas padeda įrodyti sau ir kitiems, ar tavo verslo idėja verta plėtoti. tai Geriausias būdasženkite žingsnį atgal, apsvarstykite idėją iš visų pusių ir apsisaugokite nuo galimų problemų metų į priekį.

Šiame straipsnyje dalijamės rašymo patarimais sėkmingas verslo planas, aprašome elementus, kurie turėtų būti įtraukti į planą, ir pateikiame pavyzdžių.

Straipsnio vertimas parengtas padedant internetinei mokyklai anglų kalbos. Prieš įsigilindami į detales, pradėkime nuo keleto pagrindinių bendrų patarimų.

Sutelkite dėmesį į savo savybes

Prieš pradėdami rašyti verslo planą, turėtumėte atidžiai apsvarstyti, kuo jūsų verslas yra išskirtinis. Pavyzdžiui, jei ketinate kurti sportinės aprangos prekės ženklą, jums reikia būdo išsiskirti iš daugelio kitų rinkoje jau esančių sportinės aprangos prekių ženklų.

Kuo jūsų prekės ženklas išsiskiria iš kitų? Ar planuojate kurti drabužius tam tikros rūšies treniruotėms ir veiklai, pavyzdžiui, jogai, tenisui ar žygiams pėsčiomis? Ar naudojate aplinkai nekenksmingas medžiagas? Ar dalį savo pajamų skiriate labdarai? Ar prekės ženklas skatina teigiamą kūno įvaizdį?

Prisiminti: parduodate ne tik produktą ar paslaugą – parduodate produktą, vertę ir prekės ženklo patirtį. Apsvarstykite šiuos svarbius klausimus ir atsakykite į juos prieš pasinerdami į verslo plano tyrimo detales.

Būk trumpas

Šiuolaikinis verslo planas turi būti trumpesnis ir glaustesnis nei bet kada anksčiau. Atsispirkite pagundai įtraukti visus savo rezultatus rinkodaros tyrimai, išsamiai papasakokite apie kiekvieną prekę, kurią planuojate parduoti, ir išsamiai aprašykite, kaip atrodys jūsų svetainė. Verslo plano formatu ši informacija nebus ypač naudinga, veikiau atvirkščiai.

Visas aukščiau pateiktas detales svarbu surinkti ir nepamiršti, tačiau pačiame verslo plane turi būti tik tai, kas svarbiausia. Priešingu atveju skaitytojai gali prarasti susidomėjimą jumis.

Padarykite gerą išdėstymą

Jūsų verslo planas turi būti ne tik lengvai skaitomas – svarbu, kad skaitytojas galėtų suprasti esmę, nesigilindamas į smulkmenas. Formatavimas čia vaidina svarbų vaidmenį. Naudokite antraštes ir suženklinti sąrašai, paryškinkite paryškintu tekstu arba nuspalvinkite tuos pagrindinius taškus ir rodiklius, į kuriuos norite atkreipti skaitytojų dėmesį. Jūs netgi galite naudoti etiketes ir žymes savo dokumente (tiek skaitmeniniame, tiek spausdintame), kad būtų lengviau naudotis.

Redaguokite rašydami

Atminkite, kad jūsų planas yra gyvas, kvėpuojantis dokumentas, o tai reiškia, kad eidami galite jį redaguoti. Pavyzdžiui, atnaujinkite planą praėjus metams ar dvejiems nuo verslo pradžios, prieš pateikdami naują finansavimo prašymą.

Štai pagrindiniai verslo plano šablono elementai:

1. Rinkodaros ir pardavimo planas
2. Taikymas

Pažvelkime atidžiau, kas įtraukta į kiekvieną verslo plano elementą:

Šio skyriaus tikslas – suteikti skaitytojams aiškų supratimą apie įmonę ir rinką prieš pradedant gilintis į detales. Patarimas: kartais verta parašyti pagrindinius dalykus po to, kai sudarėte likusį verslo planą, kad galėtumėte lengvai pasirinkti pagrindinius dalykus.

Pagrindinės nuostatos turėtų užimti apie puslapį. Išskirkite 1–2 pastraipas kiekvienam iš šių punktų:

• Apžvalga: trumpai papasakokite, kokia yra jūsų įmonė, kur ji bus įsikūrusi, ką tiksliai ir kam ketinate parduoti.
• Apie įmonę: Apibūdinkite savo verslo struktūrą, papasakokite apie savininką, kokią patirtį ir įgūdžius jau turite ir ką pirmiausiai samdysi.
• Prekės ir (arba) paslaugos: trumpai aprašykite, ką parduosite.
• Rinka: kontūras pagrindiniai rezultatai rinkos tyrimai.
• Finansinė prognozė: pasakykite mums, kaip planuojate gauti finansavimą ir kokie jūsų finansiniai lūkesčiai.

Skyriaus „Pagrindinės nuostatos“ pavyzdys

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) yra kavos ir kepinių parduotuvė, esanti pietvakarių Vašingtone. JJB planuoja pritraukti auditoriją nuolatinių klientų siūlydamas jiems gausų kavos pasirinkimą ir konditerijos gaminiai. Įmonė planuoja įtvirtinti tvirtas rinkos pozicijas mieste dėl partnerių profesinės patirties ir švelnaus konkurencinio klimato rajone.

JJB stengiasi pasiūlyti produktus už konkurencingą kainą, kad patenkintų rajono gyventojų bei vidutines ir aukštesnes pajamas turinčių turistų paklausą.

Kitas plano punktas – įmonės aprašymas. Čia galite apibūdinti, kuo užsiima jūsų įmonė, išdėstyti jos misiją, papasakoti apie įmonės struktūrą ir jos savininkus, vietą, taip pat rinkos poreikius, kuriuos siekia patenkinti jūsų įmonė ir kaip tiksliai ketinate tai padaryti. .

Skilties „Įmonės aprašymas“ pavyzdys

NALB Creative Center yra startuolis, kuris šią vasarą žengia į rinką. Pirkėjams pasiūlysime didelis pasirinkimas prekės kūrybai ir rankdarbiams, pirmiausia prekės, kurių šiuo metu Havajų saloje nėra. Internetas išlieka mūsų konkurentu, nes menininkai dažniausiai perka pažįstamus produktus internetu. Tieksime vietiniams menininkams nebūtinai gerai žinomas prekes. Taip pat ir toliau stebėsime kainas ir į kainų palyginimus įtrauksime prekes, kurias galima rasti internete.

Vesime meistriškumo kursus apie darbą su naujomis medžiagomis ir technikomis.

Taip pat organizuojame turistinę programą „Menininko oazė“. Teiksime vietos nakvynės ir pusryčių rezervacijas, plenerų žemėlapius ir maršrutus, molberto ir reikmenų nuomą, dažų pardavimą ir kt. naudojamų medžiagų, taip pat drobėms išdžiūvus pristatyti klientams gatavus darbus.

Ateityje parduotuvė virs meno centru, kuriame susijungs: galerija str kur galite įsigyti originalių meno kūrinių didmeninėmis kainomis; studijos erdvė su muzikos instrumentais; muzikos ir dailės pamokų klasės; literatūra apie muziką ir meną; kavos baras su gyva muzika; rankdarbiai, tokie kaip firminiai marškinėliai, ženkleliai, atvirukai, keramika prekybai su turistais.

Vienas pirmųjų klausimų, kuriuos reikia sau užduoti testuojant verslo idėją – ar jai yra vietos rinkoje. Būtent rinka nulems, kaip seksis jūsų verslui. Nuspręskite, kuriai auditorijai taikote ir kodėl klientai norės iš jūsų pirkti.

Pridėkite specifiką. Tarkime, parduodate patalynę. neturėtų būti įtrauktas į jūsų tikslinė auditorija visi, kurie miega lovoje. Pirma, apibrėžkite sau nedidelę tikslinę klientų grupę. Tai gali būti, pavyzdžiui, paaugliai iš šeimų, kurių pajamos yra vidutinės. Nusprendę dėl tikslinės auditorijos, pabandykite atsakyti į šiuos klausimus:

• Kiek paauglių iš vidutines pajamas gaunančių šeimų gyvena jūsų šalyje?
• Kokių priedų jiems reikia?
• Ar rinka auga ar išlieka tokia pati?

Analizuodami rinką, atsižvelkite tiek į jau turimus, kitų atliktus tyrimus, tiek į pirminius duomenis, kuriuos surinkote patys, per apklausas, interviu ar bet kokiu kitu būdu.

Tai taip pat apima konkurentų analizę. Mūsų pavyzdyje galima užduoti tokius klausimus: kiek kitų patalynės įmonių jau turi rinkos dalį ir kas yra šios įmonės? Apibūdinkite savo potencialių konkurentų stipriąsias ir silpnąsias puses, taip pat strategijas, kurios suteiks jums konkurencinį pranašumą.

Santraukos skyriaus „Rinkos analizė“ pavyzdys

„Green Investments“ išskyrė dvi atskiras tikslines klientų grupes, kurios skiriasi šeimos turtu. Vienai grupei priklausė klientai, kurių namų ūkio pajamos nesiekė milijono dolerių, į kitą – daugiau nei milijonas. Pagrindinis dalykas, kuris apibūdina abi šias grupes ir daro jas patrauklias mums kaip įmonei, yra jų noras pakeisti pasaulį į gerąją pusę, finansinės investicijos atsižvelgiant į aplinkos veiksnius.

Pramonėje Finansinės paslaugos yra daug įvairių nišų. Kai kurie konsultantai teikia bendrosios paslaugos apie investicijas. Kiti siūlo tik vienos rūšies investicijas, pavyzdžiui, investicinius fondus ar obligacijas. Kai kurie paslaugų teikėjai orientuojasi į konkrečią nišą, pavyzdžiui, technologijas ar socialiai atsakingą verslą.

Rinkos segmentacija

Green Investments tikslinę auditoriją suskirstė į dvi dalis atskiros kategorijos, pagal šeimos turto lygį: daugiau ir mažiau nei 1 mln.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 milijonas dolerių (šeimos biudžetas): šių klientų pajamos yra vidutinės arba didesnės už vidutines. Jie sutaupė daugiau nei milijoną dolerių ir gana atsargiai investuoja (pats arba samdomi žmonės). Tokiems žmonėms dažniausiai rūpi investicijų grąža, tačiau jiems rūpi ir aplinkosaugos problemos.

Čia galite įsigilinti į tai, ką tiksliai parduodate ir koks yra jūsų pranašumas klientams. Jei negalite tiksliai apibūdinti, kaip galite būti naudingi klientams, jūsų verslo idėja gali būti ne tokia puiki.

Pradėkite apibūdindami problemą, kurią sprendžia jūsų verslas. Tada sutelkite dėmesį į tai, kaip planuojate išspręsti problemą ir kaip jūsų produktas ar paslauga atitinka bendrą vaizdą. Galiausiai pagalvokite apie konkurencinę aplinką: kokios kitos įmonės siūlo šios konkrečios problemos sprendimus ir kuo jūsų sprendimas skiriasi?

Skilties „Produktai ir paslaugos“ pavyzdys

AMT teikia su kompiuteriais susijusius produktus ir paslaugas, kad padėtų mažoms įmonėms. Daugiausia teikiame tinklo įrangą ir tinklų priežiūrą mažoms ir vidutinėms įmonėms. Tai apima ir LAN pagrįstas kompiuterių sistemas, ir serverio valdomas minikompiuteriais pagrįstas sistemas. Mūsų paslaugos apima tinklo sistemų kūrimą ir diegimą, mokymus ir pagalbą.

Prekių ir paslaugų aprašymas

Asmeninių kompiuterių srityje palaikome tris pagrindines sritis:

1. Super Home yra mūsų mažiausia ir pigiausia kompiuterių linija, kurią gamintojas iš pradžių parduoda kaip namų kompiuterius. Dažniausiai jas naudojame kaip nebrangias darbo vietas mažoms įmonėms. Specifikacijos apima… [papildoma informacija praleista]
2. „Power User“ yra pagrindinis mūsų aukščiausios klasės verslas. Tai mūsų pavyzdinė sistema, skirta didelio našumo namų darbo stotims ir pagrindinėms darbo vietoms mažoms įmonėms, nes… Pagrindiniai sistemos privalumai… Specifikacijos apima… [papildoma informacija praleista]
3. „Business Special“ yra vidutinio lygio sistema, tarpinė padėties nustatymo grandis. Jo specifikacijose yra… [papildoma informacija praleista]

Kalbant apie periferinius įrenginius, priedus ir kitą techninę įrangą, mes siūlome visą reikalingos įrangos komplektą nuo kabelių iki formų ir pelės kilimėlių. … [papildoma informacija praleista]

Siūlome platų paslaugų ir pagalbos paslaugų spektrą biure ir vietoje, taip pat paslaugų sutartis ir garantijas. Iki šiol mums nepavyko sudaryti techninės pagalbos sutarčių. Mūsų verslo galimybės… [daugiau informacijos praleista]

Konkurencinė analizė

Vienintelis būdas įgyti pranašumą ir išsiskirti iš konkurentų – pasiūlyti savo klientams IT partnerystę. Jokiu būdu negalime efektyviai konkuruoti su tinklo pardavėjais, kurie siūlo jau paruoštus arba aparatinės/programinės įrangos sprendimus. Savo klientams turime pasiūlyti tikrą partnerystę.

Šio požiūrio privalumai apima daug nematerialaus turto: patikimumą ir pasitikėjimą, kad reikiamu metu klientas visada gaus pagalbą ir atsakymus į jam rūpimus klausimus.

Mūsų tiekiami ir su kuriais dirbama produkcija reikalauja rimtų žinių ir patirties, o konkurentai parduoda tik patį produktą.

Deja, negalime parduoti produkcijos didesne kaina vien dėl to, kad teikiame paslaugas – rinkos sąlygos rodo, kad toks požiūris nebus efektyvus. Todėl paslaugą suteiksime už tam tikrą mokestį.

Šioje skiltyje galite trumpai apibūdinti verslo organizacinės ir valdymo struktūros ypatumus (atsižvelgiant į tai, kad ji gali keistis). Kas už ką bus atsakingas? Kaip bus paskirstytos užduotys ir pareigos kiekvienam asmeniui ar kiekvienai komandai?

Įtraukite čia trumpas kiekvieno savo komandos nario biografijas. Pagrįskite, kodėl būtent šie žmonės yra tinkami šiam darbui – pasikalbėkite apie jų patirtį ir išsilavinimą, aktualų jūsų verslui. Jei dar nesamdėte žmonių suplanuotiems vaidmenims, viskas gerai – bet būtinai aiškiai apibrėžkite šias spragas ir paaiškinkite, už ką bus atsakingi tuos vaidmenis atliekantys žmonės.

Personalo plano pavyzdys skiltyje „Veiklos valdymas“.

„Pasidaryk pats“ Wash N' Fix nereikalauja daug darbo. Bendrovė samdys generalinį direktorių, kuris dirbs ne visą darbo dieną, atliks įmonės pareigas ir spręs tarporganizacinių santykių klausimus. „Pasidaryk pats“ Wash N’ Fix taip pat pasamdys tris sertifikuotus mechanikus / vadybininkus, kurie atliks kasdienes užduotis įmonėje. Šios pareigos skirstomos į dvi kategorijas: valdymo ir veiklos. Vadovavimo užduotys apima planavimą, inventorizaciją ir pagrindinę buhalteriją. Darbuotojai taip pat atsakingi už eksploatacines užduotis: saugą, reguliavimo klausimus, klientų aptarnavimą ir remonto konsultacijas.

Be to, bus samdomas aptarnaujantis personalas, kuris atliks pačias pagrindines užduotis. Jų funkcijos apims klientų aptarnavimą ir turinio bei saugojimo valdymą. „Pasidaryk pats“ Wash N’ Fix pasamdys vieną generalinį direktorių, kuris koordinuotų visas išorines verslo operacijas ir partnerystes. Verslo santykiai apima buhalterines paslaugas, teisines konsultacijas, bendravimą su gamintojais ir tiekėjais, taip pat paslaugų teikėjais, reklamą ir rinkodarą, investicines paslaugas. Šias vadovaujamas pareigas užims Lori Snyder. 2001 m. gegužės mėn. ji įgis magistro laipsnį Notre Dame universitete.

Kasdienes verslo valdymo užduotis atliks vadovaujantis mechanikas. Nors „pasidaryk pats“ Wash N' Fix neteikia visos remonto paslaugos, galite tikėtis, kad kai kurie klientai bandys taisyti, kurių niekada anksčiau nedarė, o tai reiškia, kad jiems reikės patarimo. Todėl ketiname samdyti tris visiškai atestuotus mechanikus. Šiems meistrams nebus leidžiama atlikti jokių darbų su kliento automobiliu, tačiau jie galės apžiūrėti automobilį ir įvertinti žalą. Manome, kad klientus turėtų patarti tik profesionalūs meistrai – tai sumažins mūsų atsakomybę už netinkamai atliktus remonto darbus. Pagrindinė mechanikų užduotis bus klientų aptarnavimo ir valdymo funkcijos.

6) Rinkodaros ir pardavimų planas

Čia galite apibūdinti savo rinkodaros ir pardavimo strategijas, kaip tiksliai ketinate parduoti savo produktą. Prieš pradėdami dirbti su rinkodaros ir pardavimo planu, atlikite išsamią rinkos analizę ir nustatykite tikslines asmenybes – idealius klientus.

Rinkodaros požiūriu jums gali tekti atsakyti į tokius klausimus: kaip ketinate prekiauti? Kaip vystysite verslą? Į kokius platinimo kanalus skirsite didžiausią dėmesį? Kaip bus organizuojamas bendravimas su klientais?

Kalbant apie pardavimą, pabandykite atsakyti į tokius klausimus: kokia yra jūsų įgyvendinimo strategija? Kaip dirbs pardavimų skyrius ir kaip jį vystysite ateityje? Kiek pardavimo skambučių prireiks norint užbaigti sandorį? Kokia vidutinė pardavimo kaina? Kalbėdami apie vidutinę pardavimo kainą, galite pereiti prie išsamios savo kainodaros strategijos.

Rinkodaros plano skyriaus pavyzdys

Skate Zone bus pirmoji inline ledo ritulio vieta Majamyje, Floridoje. Dėl nepaprastai išaugusio inline ledo ritulio populiarumo JAV bendrovė turi galimybę reklamuotis įvairiose žiniasklaidos priemonėse ir reklamos platformose. Žemiau pateikiamas šiuo metu galimų kanalų sąrašas.

Ryšiai su visuomene. Pranešimai spaudai bus siunčiami prekybos žurnalams ir pirmaujantiems verslo leidiniams, tokiems kaip USAHockey Inline, INLINE rollersports žurnalas, PowerPlay ir kt.

Turnyrai. Skate Zone atstovaus savo paslaugas kasmetiniuose čempionatuose visose JAV.

Spausdinkite skelbimus ir straipsnius. Mūsų reklaminė kampanija apima skelbimus tokiuose leidiniuose kaip „The Yellow Pages“, „Miami Express News“, „The Skate Zone Mailing“, taip pat mokyklinių skrajučių spausdinimą ir leidinius specializuotuose ritulio žurnaluose.

internetas. Skate Zone jau turi savo svetainę, kurioje jau gavome keletą paraiškų. Šiuo metu mes dirbame optimizuodami svetainę. Tikimės, kad ateityje svetainė taps viena pagrindinių įmonės rinkodaros platformų.

Galiausiai, išsamiai apibūdinkite savo finansinį modelį, įskaitant pradines išlaidas, finansinius planus ir reikalingas investicijas, jei kreipiatės į investuotojus.

Pradinė jūsų verslo kaina apima visus išteklius, kurių jums reikia norint pradėti, taip pat apytikslę, kiek kiekvienas iš tų išteklių kainuos. Ar nuomojatės biuro patalpas? Ar jums reikia kompiuterio? Telefonas? Sudarykite savo poreikių ir išlaidų jiems sąrašą, stenkitės būti objektyvūs ir ekonomiški. Paskutinis dalykas, kurio jums reikia, yra išeikvoti biudžetą.

Kai išsiaiškinsite savo išlaidas, pagrįskite jas. Norėdami tai padaryti, išsamiai užsirašykite savo finansinę prognozę. Tai ypač svarbu, jei savo verslui ieškote išorės finansavimo. Įsitikinkite, kad jūsų finansinis modelis yra 100 % tikslus, kad galėtumėte įtikinti investuotojus ir skolintojus remti jūsų verslą.

Internetinės parduotuvės finansinio plano pavyzdys

Taikymas

Pasirinktinai galite pridėti priedą plano pabaigoje. Čia yra vietos jūsų CV ir bendrasavininkų CV, taip pat teisiniams dokumentams, įskaitant leidimus ir nuomos sutartis.

Tai viskas. Tikimės, kad šis straipsnis padėjo jums geriau suprasti, kaip turėtų atrodyti jūsų verslo planas. Belieka idėją paversti realybe. Sėkmės!

Paskutinis atnaujinimas:  2020-02-17

Skaitymo laikas: 24 min. | Peržiūrų: 40308

Sveiki, mieli internetinio žurnalo apie pinigus „RichPro.ru“ skaitytojai! Šiame straipsnyje bus kalbama apie kaip parašyti verslo planą. Šis leidinys yra tiesioginė instrukcija, leidžianti žalią verslo idėją paversti patikimu, nuosekliu planu, kaip įgyvendinti aiškų tikslą.

Mes apsvarstysime:

• Kas yra verslo planas ir kam jis reikalingas;
• Kaip sudaryti verslo planą;
• Kaip ją susisteminti ir pačiam parašyti;
• Paruošti verslo planai mažoms įmonėms – pavyzdžiai ir pavyzdžiai su skaičiavimais.

Temos pabaigoje parodysime pagrindines pradedančiųjų verslininkų klaidas. Bus daug argumentų už kūrimą kokybės ir susimąsčiusi verslo planą, kuris atneš jūsų idėjos įgyvendinimą ir sėkmė reikalus ateityje.

Be to, šiame straipsnyje bus pateikti gatavų darbų pavyzdžiai, kuriuos galite tiesiog naudoti arba galite remtis kurdami savo projektą. Paruošti pateiktų verslo planų pavyzdžiai gali būti Nemokamas atsisiuntimas.

Be to, atsakysime į dažniausiai užduodamus klausimus ir išsiaiškinsime, kodėl ne visi rašo verslo planą, jei to reikia.

Taigi, pradėkime iš eilės!

Verslo plano struktūra ir pagrindinių jo skyrių turinys - žingsnis po žingsnio jo sudarymo vadovas

1. Kaip parašyti verslo planą: išsami instrukcija, kaip jį parašyti pačiam 📝

7. Išvada + susijęs video 🎥

Kiekvienam verslininkui, norinčiam tobulėti ir plėtoti savo verslą, verslo planas yra labai svarbus. Jis atlieka daug atsakingų funkcijų, kurių joks kitas žmogus negali atlikti kitaip.

Su juo galite gauti finansinę paramą ir atidaryti, plėtoti savo verslą daug anksčiau, nei galite surinkti nemažą sumą verslui.

Investuotojai paprastai teigiamai reaguoja į gerą, apgalvotą, be klaidų verslo planą, nes mato jį kaip būdą lengvai užsidirbti su visomis sugalvotomis ir aprašytomis bėdomis.

Be to, dar prieš įstaigos atidarymą matai, kas tavęs laukia. Kokios rizikos galimos, kokie sprendimo algoritmai bus aktualūs konkrečioje situacijoje. Tai ne tik investuotojams palanki informacija, bet ir teisingas planas, jei patiems patektumėte į bėdą. Galų gale, jei rizikos skaičiavimas yra pernelyg bauginantis, galite šiek tiek perdaryti, pakeisti bendrą idėją, kad ją sumažintumėte.

Gero verslo plano kūrimas yra puikus sprendimas ieškant investicijų ir kuriant savo veiksmų algoritmus net sudėtingiausiose situacijose, kurių versle yra daugiau nei pakankamai.

Štai kodėl, be savo pastangų verta naudotis "kitų žmonių smegenimis". Verslo planas apima daugybę skyrių ir skaičiavimų, tyrimų ir žinių, tik sėkmingai veikiant, su kuriais galima pasiekti sėkmės.

Idealus variantas būtų savarankiškai studijuoti visus aspektus. Norėdami tai padaryti, neužtenka sėdėti ir skaityti atitinkamą literatūrą. Verta keisti kontaktų ratą, atsigręžti į kursus ir mokymus, ieškoti specialistų konsultacijoms tam tikrais klausimais. Tai vienintelis būdas tikrai išsiaiškink situacijoje ir išsklaidyk visas savo abejones bei kliedesius.

Tačiau verslo planą verta rašyti dėl daugelio priežasčių namai yra aiškus veiksmų algoritmas, kurį naudodami galite greitai gauti iš taškas A(jūsų dabartinė padėtis, kupina vilčių ir baimių) į tašką B(kuriame jau būsite savo sėkmingo verslo, nuosekliai ir reguliariai generuojančio pajamas, savininkas). Tai pirmas žingsnis siekiant svajonės išsipildymo ir pasitikėjimo viduriniosios klasės statusu.

Jei vis dar turite klausimų, galbūt atsakymus į juos rasite vaizdo įraše: „Kaip parašyti verslo planą (sau ir investuotojams)“.

Tai viskas, ką turime. Linkime visiems sėkmės versle! Taip pat būsime dėkingi už komentarus apie šį straipsnį, pasidalinsime savo nuomone, užduosime klausimus leidinio tema.

Labiausiai tikėtina Kiekvienas iš mūsų yra susidūręs su idėjomis, kurias įgyvendinti pritrūko žinių ir energijos. Tačiau norint realizuoti bet kokią idėją ir pasiekti užsibrėžtus tikslus, padeda aiškiai susidėlioti planą ir vadovautis jo nurodymais. Norėdami įgyvendinti verslo idėją, verslininkai susiduria su klausimu, kaip sukurti verslo planą, apie kurį bus kalbama šiame straipsnyje, kurio tikslas – padėti pradedantiesiems organizuoti savo verslą ir apskaičiuoti visus naujo projekto pliusus ir minusus.

Sužinosite, kaip sudaryti verslo planą, kuris padėtų suprasti jūsų turtą, o stokos atveju galėsite tikėtis rėmėjų, norinčių investuoti į vertingą tikslą, palaikymo.

Kas yra smulkaus verslo verslo planas, iš ko jis susideda, kas jį rengia?

Šis verslo organizavimo įrankis padės jums organizuotiau žiūrėti į jūsų idėjos įgyvendinimą ir su juo susijusius parengiamuosius darbus.

Išanalizavus savo verslo idėjas, kyla klausimas, kaip sudaryti verslo planą?

Kaip parašyti verslo planą smulkiam verslui ir kas įtraukta į jo struktūrą:

• Tikslai ir tikslai;
• Rinkos analizė;
• Produktas;
• Rinkodaros planas;
• Organizacinis planas;
• Valdymo personalas;
• Materialiniai ištekliai;

Tikslai ir funkcijos

Gerai parašytas verslo planas atskleidžia pačią idėją, jos funkcijas, užduočiai reikalingas priemones ir galutinį pelną. Jame rodoma dabartinė įmonės ūkinė ir materialinė veikla bei tolimesnės jos įgyvendinimo perspektyvos.

Tinkamai parengtas verslo planas turi būti vadovaujamasi jo gairėmis, kol išoriniai ar vidiniai veiksniai nepadarys tokio spaudimo, kad jį reikės koreguoti.

Kartu pažymėtina, kad verslo planas yra perspektyvinio pobūdžio dokumentas, kuris skaičiuojamas 2-3 metams nuo jo įgyvendinimo.

Verslo plano ypatybės:

1. Apskaičiuokite veiklą, reikalingą tikslui pasiekti.
2. Pateikite investicijų projektą.

Dokumento turinys

Dokumentas susideda iš dviejų sąlyginių dalių – projekto aprašymo ir idėjos stipriųjų pusių pristatymo.

• Projekto santrauka;
• Bendrosios nuostatos;
• Rinkos analizė;
• Marketingas ir strateginis planas;
• Išlaidos;
• Investicijos.

Kaip išmokti patiems sudaryti verslo plano schemą - žingsnis po žingsnio instrukcijos

Kaip susikurti verslo planą – būsimo verslo veidą, nes bet koks verslas pradiniame kūrimo etape reikalauja aiškaus planavimo. Kaip parašyti verslo planą, šiame straipsnyje pateiktos nuoseklios instrukcijos padės tai padaryti teisingai.

Reklamuojamo produkto ar paslaugos perspektyvų įvertinimas

Dėmesys santykinei rinkos daliai ir pardavimų augimo tempui rinkoje gali nesuteikti reikiamos informacijos, nes rinkos paklausa nuolat kinta. Be to, dėl konkurencinio augimo intensyvumo rinka tampa nestabili ir nepatraukli.

Todėl reklamuojamo produkto perspektyvą būtina įvertinti taip

2-5 stulpeliai vertinami keturių balų skalėje: 4 – gerai, 3 – vidutiniškai, 2 – žemiau vidurkio, 1 – blogai. Galutinis balas parodys, koks perspektyvus yra reklamuojamas produktas.

Sukčiavimo lapelio pasidarymas sau

Norint įsivaizduoti savo projekto įgyvendinamumą, būtų gerai sudaryti Ganto diagramą, kurioje būtų nurodytos įvairių idėjos propagavimo etapų įgyvendinimo datos.

Remiantis rinkos ir produkto konkurencingumo analize, kuriama strateginė ir taktinė veiksmų kryptis rinkai užkariauti.

Kainų politika vykdoma remiantis ekonominiais skaičiavimais ir numatomomis pajamomis.

Taigi Ganto diagrama padeda pasiekti tris pagrindinius tikslus:

• grafiškai vizualizuoti ir supaprastinti savo projekto suvokimą ir vertinimą;
• padeda realiai įvertinti projekto eiliškumą ir laiką;
• leidžia bet kuriuo metu analizuoti projekto einamuosius reikalus ir jų įgyvendinimo eigą, o tai palengvina jo valdymo procesą.

tikslų nustatymas

Verslo plano kūrimas prasideda nustatant tikslus, todėl turėsite sąžiningai nustatyti:

• Ką aš noriu pasiekti?
• Kokia man iš to nauda?
• Kam ir kam reikalingas mano projektas?
• Tada nurodykite projekto tikslą.
• Todėl nuspręskite, kam sudarysiu verslo planą.

Preliminari rinkos ir konkurentų analizė

Lygiagrečiai su verslo plano rašymu ar anksčiau atliekama rinkos analizė, kurios įvertinimas tiesiogiai lems jūsų projekto sėkmę. Sutelkus dėmesį į tam tikrą rinkos nišą ir tikslinę auditoriją, atliekama kruopšti analizė, siekiant nustatyti jūsų idėjos ir jos įgyvendinimo aktualumą. Analizės metu gali paaiškėti pasiūlos perteklius, tada idėją reikėtų koreguoti pagal situaciją rinkoje. Išaugus paklausai, galite saugiai imtis verslo. Rinkai analizuoti galite pasitelkti užsakomųjų paslaugų teikimą, tačiau, organizuojant savo verslą, geriau šį klausimą ištirti patiems, tai padės objektyviai įvertinti Jūsų verslą ir nustatyti projekto stipriąsias ir silpnąsias puses.

Nustatykite savo projekto stipriąsias ir silpnąsias puses

Jame nustatomi labiausiai tikėtini probleminiai verslo idėjų aspektai ir perspektyvos.

Analizei naudokite SWOT matricą.

Kaip patiems kompetentingai sudaryti gamybinio projekto struktūrą investuotojams - pagrindinių skyrių turinys

Tipinė verslo plano struktūra ir pagrindinių jo skyrių turinys investuotojams pritraukti susideda iš kelių dalių:

Santrauka – Projekto santrauka, kuri pateikiama tituliniame puslapyje, vaidina pagrindinį vaidmenį investuotojams svarstant projektą.

Verslo ypatybės - išsami verslo informacija.

Rinkos analizė - rinkos situacijos aprašymas jūsų atveju.

Projekto aprašymas - idėjos pagrindimas ir aprašymas, ypač jos komercinė pusė.

Kaip parašyti verslo planą investuotojams pritraukti? Tam reikės aukšto lygio įgūdžių ir žinių savo srityje, taip pat patirties ir laiko projektui parašyti. Tačiau tokios idėjos įgyvendinimas gali būti apdovanotas finansinėmis investicijomis.

Santrauka

Projekto santrauka, nors ir yra pradžioje, sudaroma pačioje plano rašymo pabaigoje. Kai dokumentas bus pilnai parengtas, jums bus lengviau pateikti paties projekto santrauką.

Santrauka apima keletą aspektų:

• projekto tikslas;
• finansinis poreikis;
• konkurencingumą.

Nuo to, kaip kompetentingai ir profesionaliai elgsitės rašydami CV, priklauso, ar jūsų projektas bus svarstomas toliau, ar ne.

Projekto idėja ir SSGG analizė

Detaliai aprašant savo verslą svarbu išlaikyti pusiausvyrą, nepersistengti su smulkmenomis, bet tuo pačiu pateikti visą investuotojui reikalingą informaciją šia tema. Norėdami tai padaryti, galite apibūdinti bendrąsias įmonės charakteristikas, kiekybinę darbo struktūros sudėtį ir profesionalumą, papasakoti apie pagrindines prekes ar paslaugas, perspektyvius gamybos aspektus ir kitus verslo aspektus.

SSGG analizė padės realiai įvertinti jūsų stipriąsias ir silpnąsias puses, taip pat nurodyti galimas rizikas ar perspektyvius projekto aspektus.

SWOT reiškia:

stiprybės– stipriosios pusės ir perspektyva;

Silpnumas s – silpnybės ir trūkumai;

Galimybės- šansai, galimybės;

Grasinimai- rizika.

Ši verslo plano dalis yra mažo turinio, tačiau pats analizės procesas laikomas gana sudėtingu ir užima daug laiko.

• Atlikite rinkos analizę, pritaikytą jūsų poreikiams. Marketingo analizė padės surinkti išsamią informaciją apie konkurentus ir vartotojus bei nustatyti tikslinę auditoriją.
• Kitas žingsnis bus nustatyti optimalią biuro, įmonės vietą, kuri bus patogi vartotojui. Norėdami tai padaryti, turite palyginti vartotojų skaičių, kurio reikia, kad verslas atsipirktų, su auditorija, kuri yra siūlomos vietos spinduliu.
• Jei rinka yra perpildyta konkurentų, turėsite apgalvoti savo strateginį žingsnį, sutelkdami dėmesį į savo produkto ar paslaugos unikalumą.
• Apibrėžkite platinimo kanalus.
• Apskaičiuokite būtinas išlaidas vartotojui pritraukti.
• Nuspręskite dėl kainų politikos, kokia taktika bus pelningiausia, didelė kaina su maža paklausa ar konkurencinga kaina esant dideliam vartotojų srautui.
• Aptarnavimas ir priežiūra taip pat nėra svarbūs daugumai klientų, o jie yra pasirengę mokėti daugiau už kokybiškas paslaugas.

Gamyba

Šiame skyriuje išsamiai aprašoma jūsų verslo esmė: ką planuojate veikti?

Gamybos plane nurodyta:

• prekių ir įrangos tiekėjai;
• įmonės vieta;
• koks yra spektaklis;
• žingsnis po žingsnio gamyba;
• darbuotojų kvalifikacijos lygis;
• būtinų atskaitymų į įvairius fondus apskaičiavimas,
• logistikos išlaidas.

Daugelis veiksnių turi įtakos tam, kiek pinigų bus išleista būsimam verslui įgyvendinti.

Apibūdindami galutinio gamybos rezultato technologiją, atrasite kitas savo idėjos puses, kurios anksčiau į galvą neatėjo. Kils klausimų, susijusių su prekių sandėliavimu ar importuojamų žaliavų pristatymo problemomis, kvalifikuotų šios srities specialistų trūkumu.

Po visų subtilybių pereikime prie finansinės dalies. Vėliau gali tekti atlikti skaičiavimus ir koreguoti patį planą, pavyzdžiui, siekiant sumažinti išlaidas ar pakeisti gamybos technologiją.

Šiame skyriuje aprašoma visa įmonės struktūra ir jos valdymas. Tokia schema supaprastina struktūrinių padalinių teisių ir įgaliojimų paskirstymo sistemą.

Darant prielaidą, kad bus organizuota visa įmonė, bus lengviau sudaryti skyrių sąveikos sistemą ir personalo politiką.

Organizacinė schema leidžia pasinerti į gamybą ir atskleidžia tiesą, kas ir kaip įgyvendins projektą.

Finansai

Sudarant finansinį planą svarbu nustatyti, kiek investicijų reikia pradėti, per kiek laiko jos atsipirks, nuo ko bus reguliuojamos Jūsų verslo pajamos ir išlaidos.

Pirmiausia reikia paskaičiuoti, kiek pinigų reikės investuoti organizuojant ir įgyvendinant savo verslo stabilumą. Po to skaičiuojamas numatomas pelnas, prognozuojamas vidutinis vartotojų skaičius per mėnesį. Tai leis apskaičiuoti realų projekto atsipirkimo laikotarpį. Šis etapas padės nustatyti, koks turėtų būti klientų skaičius per mėnesį ir kokia suma, kad investuotas kapitalas atsipirktų per tam tikrą laikotarpį.

Šiame skyriuje pateikti skaičiavimo rodikliai padės pasverti visus šio projekto privalumus ir trūkumus bei suprasti, ar žaidimas vertas žvakės, ar ne. Potencialūs investuotojai projektą vertina ir pagal Finansų skiltyje pateiktus duomenis.

Finansų skyrius tiesiogiai susieja visus verslo plano punktus.

Atsižvelgiant į tai, jei kuri nors dalis bus pakoreguota ar papildyta, tai būtinai turės įtakos finansiniams skaičiavimams arba atvirkščiai, finansų pakeitimai ir koregavimai turės įtakos kitoms struktūroms.

Rizikos prognozė

Remdamiesi finansiniais rodikliais, palyginkite verslo plano esmę ir objektyviai įvertinkite tai, ką matote. Ar medžiaga prieinama? Kokias puses tai atskleidžia? Jei būčiau investuotojas, ar investuočiau į jį?

Jei jūsų atsakymai buvo teigiami, vadinasi, puikiai baigėte pirmąjį savo veiklos etapą, galite pereiti prie kito – savo idėjos įgyvendinimo! Šis rezultatas atveria kelią sėkmingai jūsų projekto pradžiai.

Kaip parašyti trumpą projekto apžvalgą (santrauką) pradedančiajam - sudarymo taisyklės

Santrauka yra projekto veikėja, verslo plano pagrindas, atskleidžiantis pakuotės turinį viename lape, kurį dažnai perskaitę investuotojai arba parodo susidomėjimą susipažinti su projektu nuodugniau, arba palieka jį. net nežiūrėdamas į vidų. Todėl, siekiant tinkamai ir aiškiai jį pateikti, jam suteikiamas terminas, kai visas dokumentas jau yra surašytas.

Gerai parašytas gyvenimo aprašymas sudarys teisingą įspūdį apie jo pradininką, jo idėją ir planus.

Įmonės tikslai ir uždaviniai

Trumpai apibūdinkite veiklos esmę, paminėkite, kokioje plėtros stadijoje yra Jūsų verslas.

Pavyzdžiui, projekto tikslas – atidaryti drabužių parduotuvę visai šeimai „Laiminga šeima“.

Arba projekto tikslas – atidaryti „Bonjour“ kavinių tinklą, kuriame su tuo pačiu logotipu bus prekiaujama konditerijos fabriko produkcija.

Projekto esmė ir verslo koncepcija

Trumpas Jūsų verslumo veiklos, jos specifikos ir raidos etapų aprašymas.

Trumpa analizė

Rinkos situacijos analizė apima atlikto rinkos tyrimo santrauką, kuri apima rinkodaros sritį:

1. Bendra efektyvi siūlomo pardavimo produkto ar paslaugos paklausa.
2. konkurencinės grupės ypatybės.
3. Produkto konkurencingumas.
4. Kad CV suteiktų daugiau svorio investuotojų akyse, nurodomi patikimi informacijos šaltiniai ir žinomų rinkodaros specialistų dalyvavimas rinkos analizėje, tuo paremtas visas rinkodaros žingsnis.

Kaip atrodo organizacijos marketingas, kaip paruošti pagrindines dalis?

Pirmajam verslo plėtros etapui svarbus marketingo planas, apimantis tikslinę auditoriją, reklaminį žingsnį, pritraukiantį ir išlaikantį klientų dėmesį.

Gerai parengtas rinkodaros planas bus jums vadovas, kuriuo vadovaudamiesi ne tik gausite maksimalų lojalių klientų skaičių, bet ir padidinsite savo organizacijos pelną.

I dalis. Esamų produktų ir (arba) naujų kūrimo prielaidų santrauka

1. Dabartinių prekių suvestinė. Tam reikės nuodugniai išanalizuoti, kaip per praėjusius metus buvo pasiekti tikslai ir sprendžiami rinkodaros planai, kokios strategijos ir taktikos buvo naudojamos, kurios pasiteisino, o kurios nedavė rezultatų. Pabrėžkite pagrindines praėjusių metų rinkodaros sistemos pamokas, apibūdinkite pamokas ir pritaikykite jas naujaisiais metais.
2. Būtinos sąlygos kuriant naują produktą. Norėdami išleisti į rinką naują produktą, turite trumpai ir paprastai apibūdinti jo idėją. Kruopščiai sukurta naujojo produkto koncepcija bus išdėstyta pagrindinėje plano dalyje. Pageidautina pateikti naujo produkto idėjos šaltinį, kuris pabrėš jo poreikį.

II dalis. situacijos analizė

Situacijos analizė yra jūsų rinkodaros planavimo pagrindas, pagrindas, kuris suteiks tvirtą palaikymą priimant sprendimus ir konkretaus požiūrio priežastis. Padalinių strategijų ir taktikos atitikties parengto plano sąlygoms įvertinimas.

III dalis. Strateginė kryptis

Trumpas pagrindinės produkto krypties, tikslinės auditorijos, naudos ir pozicionavimo, veiklos kriterijų aprašymas.

Kaip sudaryti gamybos planą, kokie yra teisingi punktai?

Įmonės verslo plano, įskaitant gamybos planą, parengimas, kuriame nustatomas darbo kolektyvo dydis ir prekių gamybai reikalingų išteklių kiekis;

Gamybos planas apima:

• gamybos procesas;
• įmonės atsargų, medžiagų, ilgalaikio turto poreikius;
• gaminių ir gamybos proceso kokybės kontrolė;
• pagrindiniai įvairių medžiagų tiekėjai;
• gamybinės patalpos – naudojimas, vieta, privalumai, trūkumai, pastatai, derinimai;
• personalas – skirtingos specifikos darbuotojų skaičius, jų atlyginimas, pasirengimo ar kvalifikacijos lygis.

Gamybos planui svarbus kokybės kontrolės pasiekimo aprašymas, pirkimo ir gamybos kaštai, priežiūra.

Sąnaudų kontrolė atliekama remiantis kaštų analize, kuri nustato planinių ir standartinių kiekių atitiktį. Atsižvelgiant į kaštų kontrolės svarbą kiekviename organizaciniame procese, įmonė turi žinoti, kuriame etape yra produktas, reikalauti ataskaitų iš kompetentingų vadovų.

Pirkimų kontrolė. Tai padeda kontroliuoti pristatymo discipliną, sekti žaliavų kokybę, kiekį, charakteristikas ir prekių iš tiekėjų kainas.

Kad toks valdymas būtų paprastas ir efektyvus, atlikite šiuos veiksmus:

• rinkti maksimaliai teisingus ir tikslius duomenis apie pristatymo sąlygas ir datas;
• rinkti duomenis apie tiekimų kokybę, atitiktį gamybos standartams;
• gauti tiekėjo kainų duomenis.

Tiekėjo kontrolė. Tam parenkamas vienas ar du tiekėjai ilgalaikiam bendradarbiavimui, todėl užtikrinamas tiekimo patikimumas ir bendradarbiavimo efektyvumas.

Atsargų valdymas. Norėdami tai padaryti, naudokite pakartotinio užsakymo sistemą, kai baigsite tam tikrą jos lygį. Pakartotinis užsakymas naudojamas siekiant sumažinti nuolatines atsargų priežiūros išlaidas, be to, šis metodas užtikrina tinkamą klientų aptarnavimo lygį.

Priežiūros kontrolė. Į šį poreikį reikia atsižvelgti pradiniuose įrangos projektavimo etapuose gamybos plane.

Kokybės kontrolė. Visapusiška į klientą orientuota programa pagerina gamybos procesų ir gaminių kokybę.

Ši veikla atlieka nuolatinę gaminių kokybės kontrolę, kad jos atitiktų nustatytus GOST ir standartus.

Kaip sukurti ir sudaryti organizacinę schemą?

Norint sudaryti pagrindinį darbo grafiką, reikalingas bendras gamybos planas. Pagrindinėje organizacinėje sistemoje aiškiai fiksuojamas kiekvieno pagaminamo produkto tipas ir kiekis, pateikiama išsami informacija apie tai, kaip, kur ir kada jis bus gaminamas rytoj, kitą savaitę, kitą mėnesį. Duomenys apima ir darbininkų klasės skaičių, gamybos poreikius. Organizacinėje schemoje, visų pirma, bendrasis planas yra padalintas į atskirus detalius kiekvieno gaminio veiklos poplanus, o po to jie sujungiami į bendrą gamybos planą, apie kurį buvo kalbama aukščiau.

Kaip apskaičiuoti finansinį planą - skaičiavimas žingsnis po žingsnio

Dėl nepakankamai stabilios rinkos situacijos, analizuodami verslą, ekspertai turi atkreipti dėmesį ne tik į matematinius galimų organizacijų pajamų skaičiavimus. Taip pat labai svarbu atsižvelgti į gaminamo produkto/paslaugos paklausos lygį, taip pat į veiklos srities, kurioje vystosi organizacija, socialinį komponentą.

Kadangi verslo plėtros ekonominį komponentą veikia daug veiksnių, ne visada pavyksta pasiekti norimą pelningumo lygį. Todėl finansinis planas yra skirtas įmonės pelno ir sąnaudų kontrolei, o tai leidžia organizacijos savininkui nepatirti nuostolių.

Skaičiuodami finansinį planą turėtumėte atkreipti dėmesį į 3 svarbius kriterijus:

• finansinio plano efektyvumas;
• galima rizika;
• galutinė finansinio plano analizė.

Finansinio plano efektyvumo nustatymas yra svarbus planavimo etapas. Būtent tai leidžia įvertinti įmonės veiklos efektyvumą rinkoje konkurencinėje aplinkoje.

Skaičiuojant finansinį planą tokie rodikliai yra reikšmingiausi.

Tai yra numatomo pelno suma apskaičiuojant produkto/paslaugos savikainą šiuo metu.

Rodiklio pasikeitimo priežastys gali būti šios:

• infliacija;
• rizika prarasti investicijas;
• investicijos atneša prognozuojamas pajamas.

Jei atliekant skaičiavimus šio rodiklio reikšmė yra 0, tai rodo, kad nėra pelningumo.

Pelningumas

Pelningumas yra sudėtingas įmonės finansinio produktyvumo rodiklis. Šio rodiklio pagalba savininkas turi galimybę suprasti, kaip sekasi jo projektui, taip pat išsiaiškinti, ar gaunamos pajamos yra stabilios.

Jei pelningumo rodiklis turi neigiamą reikšmę, tai įmonė pajamų negeneruoja, o yra tik nuostoliai.

Pelningumo rodiklis skirstomas į 2 grupes:

• pardavimo koeficientas – pajamų procentas iš kiekvieno valiutos vieneto (leidžia suprasti kainų politikos efektyvumą, taip pat reguliuoti išlaidas);
• turto pelningumas yra santykinis veiklos rodiklis (leidžia matyti galimybę gauti pelną iš įmonės veiklos).

Atsipirkimo laikotarpiai

Tai laiko indikatorius, rodantis laikotarpį, už kurį visiškai atsiperka įmonė.

Atsipirkimo rodiklis yra suskirstytas į šiuos pogrupius:

• paprastas rodiklis (tai laikotarpis, po kurio investuotojas galės grąžinti investuotas lėšas);
• dinaminis rodiklis (rodikliui apskaičiuoti naudojami grynųjų pinigų vertės duomenys, kurie visą laiką priklauso nuo infliacijos ribos).

Paprastai tai yra dinaminis rodiklis, kuris visada vyrauja prieš paprastą.

Norėdami apskaičiuoti finansinį planą, turite naudoti šias formules.

Grynosios nuolaidos pajamos apskaičiuojamos kaip

NPV=NK+(D1-P1)/(1+SD1)+(D2-P2)/(1+SD2)+(D3-P3)/(1+SD3), kur

• NK - pradinis išlaidų ir investicijų kapitalas;
• D1-D3 - pajamos pagal metus, priklausomai nuo skaičiaus šalia jo;
• P1-P3 - išlaidos pagal metus, priklausomai nuo skaičiaus šalia jo;
• SD – diskonto norma.

Norint apskaičiuoti pelningumą, reikia

ROOD=POR/PZ, kur

• ROOD - pelningumas iš pagrindinės veiklos;
• POR – pelnas iš pardavimų;
• PP – patirtos išlaidos.

CO=NC/NPV, kur

• SO – atsipirkimo laikotarpis;
• NK - pradinis kapitalas (jei reikia, prie šio skaičiaus pridedamos papildomos investicijos;
• NPV yra įmonės grynosios nuolaidos pajamos.

Nepaisant formulių paprastumo, šiandien patogiau atlikti skaičiavimus naudojant specializuotas programas. Jei esate naujokas, lengviau įsigyti tokių programų demonstracines versijas, jų kaina yra daug mažesnė, o funkcionalumas panašus.

Kaip teisingai apskaičiuoti rizikos prognozę – išsami procedūra

Kadangi finansinio plano kūrimas nuo nulio užima daug laiko, kartais lengviau išanalizuoti esamą ir ištaisyti trūkumus. Tai pagreitins pelno gavimo iš organizacijos veiklos procesą.

Kaip sakoma, rizika yra kilni priežastis, tačiau versle šio posakio vartoti nereikėtų. Būtent finansinis planas padeda užtikrinti, kad įmonė galėtų užkirsti kelią nemalonioms situacijoms, kad išvengtų nuostolių. Svarbu apsvarstyti visas galimas situacijas ir pasirinkti saugiausią sprendimą.

Pagal įtakos sferą rizikos skirstomos į 3 grupes.

Komercinis

Išoriniai komercinės rizikos veiksniai yra šie:

• pagamintos produkcijos/paslaugų paklausos mažėjimas;
• netikėtas konkurento įėjimas į rinką;
• verslo partnerių sukčiavimas (nekokybiškų žaliavų pristatymas, prekių tiekimo vėlavimas ir pan.);
• techninės pagalbos ir paslaugų kainų nestabilumas.

Tai tik dažniausios išorinės priežastys, galinčios neigiamai paveikti finansinį planą. Labai svarbu įvertinti įmonės apimtį ir laiku įvertinti kiekvienos konkrečios nenumatytos situacijos poveikį.

Finansinis

Finansinė rizika – tai nenumatytų išlaidų straipsniai, taip pat nenumatyto pelno gavimas.

Finansinės rizikos priežastys gali būti šios:

• pirkėjams vėluojant atsiskaityti už prekes/paslaugas;
• gautinos sumos;
• padidintas įkainis iš kreditorių;
• teisės aktų pakeitimai, dėl kurių padidės verslo vykdymo išlaidos;
• nestabili valiutos padėtis pasaulio rinkose.

Minėtų rizikų kontrolė leidžia išvengti galimų nuostolių ir bankroto.

Gamyba

Tokia rizika siejama su įmonės veiklos režimo pasikeitimu dėl nenumatytų aplinkybių.

Gamybos rizikos priežastis gali būti:

• nepakankamas darbuotojų kvalifikacijos lygis;
• protestai ir streikai, kurie sutrikdo organizacijos darbo grafiką;
• žemos kokybės produktų gamyba, dėl kurios mažėja prekių paklausa ir pardavimai;
• nėra gaminamų prekių kokybės kontrolės.

Laiku nesuvaldant tokios rizikos sudarant finansinį planą, investicijos į verslą bus nepagrįstos (nėra pajamų, auga nuostoliai).

Norint išvengti visų rūšių rizikos, verta naudoti rizikos valdymo metodus. Norėdami tai padaryti, jie gali naudoti rizikos sprendimo priemones, taip pat rizikos laipsnio mažinimo metodus.

Rizikos sprendimo būdai gali būti:

• rizikos vengimas (vengiant situacijos, kuri gali būti susijusi su rizika, dažnai reiškia, kad investuotojas atsisako gauti pelno);
• rizikos išlaikymas (atsakomybė už galimas neigiamas pasekmes tenka investuotojui, priimančiam sprendimą);
• rizikos perdavimas (investuotojas perkelia atsakomybę už riziką, pavyzdžiui, draudimo bendrovei).

Rizikos mažinimas

Tai yra nuostolių apimties ir rizikingos situacijos tikimybės sumažėjimas. Norint sumažinti tikimybę, gali būti naudojami įvairūs metodai ir priemonės.

Diversifikacija

Diversifikacijos esmė yra kapitalo padalijimas tarp skirtingų investuotojų, kurie yra tarpusavyje susiję, taip pat skirtingos pačios organizacijos veiklos formos, gaminamos prekės / teikiamos paslaugos. Diversifikacija yra racionaliausias ir pigiausias būdas sumažinti finansinę riziką. Tačiau investicijų rizika gali būti išsklaidyta diversifikacijos pagalba, tačiau tikimybės sumažinti iki nulio vis tiek neįmanoma. Taip yra dėl to, kad yra išorinių veiksnių (nesusijusių su objektų pasirinkimu investicijoms), kurių negalima paveikti žemyn.

Papildomų duomenų ir informacijos gavimas

Maksimalus informacijos turėjimas leidžia tiksliausiai prognozuoti ir sumažina sprendimų priėmimo rizikos tikimybę – dėl to duomenys ir informacija tampa kuo vertingesni.

Apribojimas

Ribojimo esmė yra limito nustatymas – didžiausia leistina išlaidų suma, pardavimas, skolinimas ir kt.

savęs draudimas

Tokia tvarka reiškia, kad verslininkas nusprendžia apsidrausti pats, o ne pirkti draudimo iš draudimo bendrovių. Tai sumažina draudimo kapitalo kainą. Savidraudimo esmė – rezervinių fondų kūrimas, procedūros uždavinys – kuo greičiau įveikti laikinus finansinius sunkumus.

Draudimas

Tai populiariausias ir svarbiausias rizikos laipsnio mažinimo būdas. Draudimo esmė ta, kad organizacija, siekdama išvengti rizikos, yra pasirengusi atsisakyti tam tikros savo pajamų dalies. Paprastai tariant, įmonė yra pasirengusi mokėti, kad sumažintų rizikos ir finansinių nuostolių tikimybę iki nulio.

Kad išvengtų nemaloniausių pasekmių, įmonės savininkas turi reguliariai griebtis prevencinių priemonių, pavyzdžiui, analizuoti konkurentų veiklą rinkoje.

Baigdamas norėčiau pažymėti, kad finansinis planas gali būti laikomas sėkmingu tokioje situacijoje:

• jei matomos didelės pajamos, o finansinės išlaidos minimalios;
• kai numatoma rizika pašalinama pradiniame etape;
• kai įmonės veikla verta konkuruoti su panašiomis įmonėmis;
• kai įmonė turi materialinę techninę bazę ir į ją investuojamos lėšos;
• esant įmonės pelningumą patvirtinantiems dokumentiniams įrodymams.

Finansinis planas turi daug subtilybių. Dėl teisingos gautų duomenų analizės galima pašalinti trūkumus ir išvengti nuostolingumo.

Susipažinus su bendrais verslo plano rašymo reikalavimais, galime daryti išvadą, kad prieš pradedant įgyvendinti savo svajonę, vis tiek svarbu popieriuje susidėlioti detalų planą, kaip ją pasiekti, suskaičiuoti visus privalumus ir trūkumus bei galiausiai pradėkite veikti pagal savo planus.

Susisiekus su

Trumpas instruktažas

Jūs turite idėją. Norite sukurti savo verslą. Puikiai. Kas toliau? Toliau reikia „viską sutvarkyti“, apgalvoti smulkmenas (kiek įmanoma), kad visų pirma suprastum: ar verta vystyti šį projektą? Galbūt ištyrę rinką suprasite, kad paslauga ar prekė nėra paklausi, arba neturite pakankamai lėšų savo verslui plėtoti. Gal reikėtų projektą šiek tiek patobulinti, atsisakyti nereikalingų elementų ar, priešingai, ką nors įvesti?

Verslo planas padės apsvarstyti jūsų įmonės perspektyvas.

Ar tikslas pateisina priemones?

Pradėdami rašyti verslo planą, prisiminkite jo tikslus ir funkcijas. Pirmiausia atliekate parengiamuosius darbus, kad suprastumėte, kiek realu pasiekti numatytus rezultatus, kiek laiko ir pinigų reikia planui įgyvendinti.

Be to, verslo planas būtinas norint pritraukti investuotojus, gauti dotaciją ar banko paskolą. Tai yra, jame turėtų būti informacija apie galimą projekto pelną, būtinas išlaidas ir atsipirkimo laikotarpį. Pagalvokite apie tai, ką svarbu ir įdomu išgirsti jūsų gavėjams.

Naudokite nedidelį apgaulės lapą sau:

• Išanalizuokite rinką, į kurią ketinate patekti. Kokie lyderiai-kompanijos egzistuoja šia kryptimi. Išstudijuokite jų patirtį ir darbą.
• Nustatykite savo projekto stipriąsias ir silpnąsias puses, ateities galimybes ir riziką. Trumpai tariant, atlikite SWOT analizę*.

SSGG analizė – (anglų k.)stiprybės,Trūkumai,Galimybės,Grėsmės – stipriosios ir silpnosios pusės, galimybės ir grėsmės. Planavimo, strategijos kūrimo metodas, leidžiantis nustatyti pagrindinius veiksnius, turinčius įtakos verslo plėtrai.

• Aiškiai nurodykite, ko tikitės iš projekto. Nustatykite konkretų tikslą.

Pagrindinis verslo plano tikslas – padėti pirmiausia Jums pačiam kuriant įmonės strategiją ir planuojant jos plėtrą bei pagalba pritraukiant investicijas.

Taigi kiekvienas planas turi struktūrą. Nepriklausomai nuo projekto specifikos ir investuotojų reikalavimų, verslo planą paprastai sudaro šie elementai:

1. Tvarkingas CV(trumpas verslo planas)

• Prekės aprašymas
• Rinkos situacijos aprašymas
• Konkurenciniai pranašumai ir trūkumai
• Trumpas organizacinės struktūros aprašymas
• Lėšų paskirstymas (investicinis ir nuosavas)

2. rinkodaros planas

• „Problemos“ apibrėžimas ir jūsų sprendimas
• Tikslinės auditorijos apibrėžimas
• Rinkos ir konkurencijos analizė
• Laisva niša, unikalus pardavimo pasiūlymas
• Klientų pritraukimo būdai ir kaina
• Pardavimo kanalai
• Rinkos užkariavimo etapai ir terminai

3. Prekių ar paslaugų gamybos planas

• Gamybos organizavimas
• Infrastruktūros ypatybės
• Gamybos ištekliai ir sritys
• Gamybos įranga
• Gamybos procesas
• Kokybės kontrolė
• Investicijų ir nusidėvėjimo skaičiavimas

4.Darbo eigos organizavimas

• Įmonės organizacinė struktūra
• Įgaliojimų ir pareigų pasiskirstymas
• Valdymo sistema

5. Finansinis planas ir rizikos prognozė

• Išlaidų sąmata
• Prekės ar paslaugos kainos apskaičiavimas
• Pelno ir nuostolio apskaičiavimas
• Investicinis laikotarpis
• Lūžio taškas ir atsipirkimo taškas
• Pinigų srautų prognozė
• Rizikos prognozė
• Būdai, kaip sumažinti riziką

Akivaizdu, kad verslo planas yra viena visuma ir jos dalys yra neatsiejamai susijusios viena su kita. Tačiau gerai suplanuota struktūra padės nepamiršti svarbaus, taip pat giliau pažvelgti į kiekvieną aspektą.

Įmonės gyvenimo aprašymas. Trumpai apie pagrindinį

Rinkodaros planas. Ar yra tuščių vietų?

Rengdami rinkodaros planą turėsite išanalizuoti rinką, į kurią ketinate patekti. Taip patys nustatysite tendencijas, rinksite informaciją apie konkurentus ir geriau pažinsite savo vartotoją, tikslinę auditoriją.

Įvertinę potencialų klientą, jo pomėgius ir pageidavimus, turite nustatyti optimalią biuro vietą, prekybos vietą ir pan. Jis turėtų būti patogus. Apskaičiuokite reikiamą klientų skaičių, kad jūsų verslas atsipirktų, ir palyginkite su auditorija, gyvenančia ar dirbančia numatytoje įmonės vietoje. Pavyzdžiui, viešųjų paslaugų verslui ši auditorija neturėtų būti mažesnė nei 2% žmonių, gyvenančių trumpu pėsčiomis arba penkių minučių kelio automobiliu.

Gali būti, kad rinka, kurią ketinote užkariauti, šiuo metu yra perpildyta. Analizuokite konkurentų veiksmus, kurkite savo strategiją, susitelkite į savo išskirtinumą, atsineškite ką nors naujo, kad užpildytumėte tuščią nišą tam tikroje srityje.

Žinoma, sukurti tai, ko dar nėra rinkoje, yra gana sunku. Tačiau galite atidžiai išanalizuoti situaciją ir atidaryti, pavyzdžiui, tašką, kur vartotojui to tikrai reikia, arba žaisti kainų skirtumu ir teikiamų paslaugų lygiu, palyginti su netoliese esančiais konkurentais.

Taip pat tikrai turėsite apsispręsti dėl pardavimo kanalų. Peržiūrėję rinkoje esamus metodus – raskite geriausią sau. Apskaičiuokite, kiek jums kainuoja įsigyti kiekvieną klientą.

Galiausiai, sprendžiant dėl ​​kainodaros, reikės paskaičiuoti: kas yra pelningiau? Aukšta kaina su nedideliu pardavimu arba žemesne nei konkurentų kaina, tačiau didelis klientų srautas. Taip pat neturėtume pamiršti apie paslaugą, nes daugeliui vartotojų ji yra labai svarbi. Jie yra pasirengę mokėti kainą, viršijančią rinkos vidurkį, tačiau gauna aukštą paslaugų kokybę.

Gamybos planas. Ką mes parduodame?

Čia pagaliau išsamiai papasakosite apie savo verslo esmę: kuo užsiimate?

Pavyzdžiui, nusprendžiate gaminti sukneles ir jas parduoti. Gamybos plane nurodykite audinių ir įrangos tiekėjus, kur įkursite siuvimo cechą, kokios bus gamybos apimtys. Surašysite produkcijos gamybos etapus, reikiamą darbuotojų kvalifikaciją, apskaičiuosite reikiamus atskaitymus į nusidėvėjimo fondą, taip pat logistiką. Nuo daugelio veiksnių: nuo siūlų kainos iki darbo jėgos kainos taip pat priklausys būsimo verslo kaštai.

Nurodydami kurso produkto kūrimo technologiją, atkreipsite dėmesį į daugybę smulkmenų, apie kurias anksčiau negalvojote. Gali kilti klausimų dėl prekių sandėliavimo ar sunkumų dėl importuojamų žaliavų, problemų ieškant reikiamos kvalifikacijos darbuotojų ir pan.

Kai pagaliau užsirašėte visą produkto ar paslaugos kūrimo kelią, laikas paskaičiuoti, kiek jums kainuos jūsų projektas. Gali būti, kad vėliau, atlikdami finansinius skaičiavimus, suprasite, kad reikia koreguoti gamybos planą: sumažinti kaštus ar kardinaliai pakeisti pačią technologiją.

Darbo eigos organizavimas. Kaip tai veiks?

Verslą valdysite vienas ar su partneriais? Kaip bus priimami sprendimai? Į šiuos ir daugelį kitų klausimų turite atsakyti skiltyje „Darbo eigos organizavimas“.

Čia galite užregistruoti visą įmonės struktūrą ir nustatyti įgaliojimų dubliavimą, abipusį pašalinimą ir pan. Peržiūrėjus visą organizacijos schemą, jums bus lengviau optimaliai paskirstyti teises ir pareigas tarp padalinių ir darbuotojų.

Visų pirma patiems supratus, kaip veikia jūsų įmonė, bus galima efektyviau sukurti struktūrų sąveikos sistemą, darbuotojų stebėjimo sistemą ir visą personalo politiką.

Šios dalies svarba yra ta, kad jame aprašoma, kas ir kaip įgyvendins projektą realybėje.

Finansinis planas. Pagrindinis skyrius

Finansų skyrius yra tiesiogiai susijęs su visais verslo plano punktais. Todėl, jei viename iš skyrių yra padaryti pakeitimai ar papildymai, keičiasi ir finansiniai skaičiavimai. Galimas ir atvirkštinis procesas, jei koregavimai atliekami finansiniame plane – tai reiškia pokyčius kitose struktūrose. Taigi, jei suprantate, kad turėsite sumažinti išlaidas, kad padengtumėte turimas lėšas, pagalvokite, kaip atliksite šį optimizavimą.

Žinoma, verslo planas yra apytikslis modelis, kaip vystysis ir veiks jūsų projektas. Reikia atsiminti, kad pasitaikys ir nenumatytų situacijų, nes verslą pradedi realiu laiku, o gyvenimas neįmanomas be netikėtumų. Tačiau jei laikysitės BIBOSS rekomendacijų, galėsite sudaryti išsamų ir veikiantį verslo planą, kuris leis išvengti daugelio problemų.