Idealūs vadybininkai dideliems pardavimams. PAEI kodas ir testas. Adizes metodas. Yitzhak Adizes komandos vaidmens modelis Adizes funkcijas

Itzhak Adizes yra verslo veiklos gerinimo ekspertas savo knygoje „Idealus vadovas“. Kodėl negali juo tapti ir kas iš to seka “, rašė, kad norint efektyviai valdyti įmonę, būtina, kad joje būtų 4 lyderių tipai:

• P. Gamintojas- orientuotas į trumpalaikius rezultatus
• A. Administratorius- orientuotas į procesus ir efektyvumą
• E. Verslininkas (verslininkas)- orientuota į ilgalaikius rezultatus ir viziją
• I. Integratorius- siekiama efektyvios žmonių sąveikos įmonėje ir palankios psichologinės atmosferos

Paprastai visas šias savybes turi kiekvienas vadovas, tačiau viena ar dvi yra ryškiausios, o likusios yra patenkinamo lygio. Todėl norint harmonizuotis ir efektyviai valdyti komandą turėtų stiprinti kitų jėgų turintys žmonės.
​

Išsamiau:
Lyderių tipai
PAEI valdymo stiliai
Adizes asmenybės tipo testas
Funky ir Sexy Managers

Demokratija politiniai režimai

Demokratija

Valdymo proceso diagrama

Adizes. Valdytojo kodas (PAEI)

Aš - Kas tai turėtų padaryti?

Gamintojas

strateginės linijos.

Administratorius

Verslininkas.

naujos idėjos atsiradimas.

Yitzhak Adizes komandos pavyzdys

Svarbiausia – dėmesys naujoms idėjoms. Verslininkai yra charakterizuojami

Integratorius.

P

vienišo reindžerio stilius

p A biurokratinis stilius

pa E

Pyro stilius

pae aš

Superfollower stilius.

Susijusi informacija:

1. III. Prekybos vadybininko atlyginimo sutartis

Svetainės paieška:

Adizes. Valdytojo kodas (PAEI)

Uždarojo ciklo valdymo procesas

Pasaulyje vyksta fiziniai, socialiniai ir ekonominiai pokyčiai. Pokyčiai vyksta visą laiką. O pokyčiai sukelia problemų. O problemoms reikia sprendimų. O sprendimai sukelia dar daugiau pokyčių. Šią seką galite parodyti naudodami šią diagramą:

Kuo didesnis pokyčių mastas ir greitis, tuo daugiau problemų ir sudėtingesnių susidursime. Kai kurių problemų kompleksas bus išspręstas, jis bus pakeistas nauju.

2. Pokyčių valdymas grindžiamas demokratijos ir diktatūros („demokratijos“) principais.

Demokratija politiniai režimai, kuri jungia demokratijos (kurios grindžiama kolektyvinio sprendimų priėmimo metodu su vienoda dalyvių įtaka proceso rezultatui ar esminėms jo stadijoms) ir diktatūros (įgyvendinimo formos) bruožus. valstybės valdžia, kurioje visa valstybės valdžios pilnatvė priklauso vienai politinei pozicijai, priklausančiai arba vienam asmeniui (diktatoriui), arba valdančioji grupė asmenų (partijos, sąjungos, klasės ir kt.) ir suteikia galimybę nebaudžiamai ignoruojant ar pažeidžiant daugumos ar didelės dalies piliečių interesus.

Demokratija reiškia demokratizaciją be liberalizavimo. Tai reiškia, kad rinkimai (su sąlyga, kad jie apskritai vyksta), daugiapartinės sistemos ir politinė konkurencija leidžiami tik tiek, kiek tai nekelia grėsmės valdančiojo elito valdžiai. Tiesą sakant, daugumos politinis dalyvavimas vertinamas kaip tiesioginis paramos valdančiajam elitui demonstravimas. Šių režimų pavyzdžiai yra Salvadoras ir Gvatemala, kur nuo devintojo dešimtmečio vidurio. rinkimai buvo surengti pažeidžiant politines ir pilietines teises.

Valdymo proceso diagrama

Adizes.

Jūsų slaptažodis

Valdytojo kodas (PAEI)

Remiantis Adizes teorija, gerai valdoma organizacija gali būti vadinama organizacija, kuri yra efektyvi ir efektyvi tiek trumpalaikėje, tiek ilgalaikėje perspektyvoje. Metodo, vadinamo „Adizes kodu“, arba PAEI kodu, esmė ta, kad organizacijos konkurencingumas užtikrinamas teisingai ir laiku atliekant keturis vaidmenis:

P - rezultatai, duodantys rezultatus, dėl kurių ši organizacija egzistuoja ir kurie lemia jos efektyvumą;

A – administruojantis – administravimas, užtikrinantis našumą;

E – verslumas – verslumas, kurio pagalba valdomi pokyčiai;

Aš – integruojantis – integruojantis, t.y. derinant organizacijos elementus, kad būtų užtikrintas jos ilgalaikis gyvybingumas.

Tuo pačiu metu P ir A vaidmenys yra trumpalaikiai, o E ir aš – ilgalaikiai. Šie keturi vaidmenys

sudaro įmonės „genetinį kodą“ ir perėjimą prie kiekvieno naujas etapas gyvenimo ciklas nulemta jų būsenos: gimsta, įgauna stiprybės ar nublanksta. Gyvenimo ciklas

organizacija atspindi visų keturių vaidmenų kilimo ir kritimo paeiliui.

Tai žinodamas vadovas gali valdyti įmonę, laiku stimuliuodamas ar sulėtindamas norimas funkcijas. Kiekvienos funkcijos įgyvendinimas leidžia gauti atsakymą į atitinkamą klausimą.

R - Ką reikia padaryti? A - Kaip tai turėtų būti padaryta? E – Kada ir kodėl tai turėtų būti daroma?

Aš - Kas tai turėtų padaryti?

Gamintojas. Vadovo veikla nukreipta į rezultatų kūrimą, vykdymą

jūsų linijos gyvenimas. Gamintojui svarbu aiški užduotis, tikslas, faktai, skaičiai. Gamintojas savo „gryna forma“, kai šis vaidmuo aiškiai išreikštas, o kiti vaidmenys nėra atstovaujami, yra „darbinis arklys“. Atvyksta pirmas ir išvyksta paskutinis, visada užimtas. Darbuotojai – ne

vystosi. Vadovui būdingas trumpalaikis planavimas. Dėl šio vykdymo

vaidmenis reikalingos savybės yra: žinios apie tai, kas vyksta, technologijos, politiniai ir

strateginės linijos.

Administratorius. Informacinių sistemų kūrimas, biudžeto sudarymas, kontrolė.

Rezultatų vertinimas, problemų sprendimo variantų tyrimas ir patikrinimas, taisyklių nustatymas. Administratoriui svarbu tikslas, strategija, tvarka, normos, taisyklės. „Gryna forma“ administratorius yra biurokratas. Atvyksta ir išvyksta pagal grafiką. Visi popieriai buvo padėti. Darbuotojai

apkrautas darbais pagal taisykles. Darbuotojų mokymas mato planą. susitikimai

suplanuota, nepaisant poreikio. Svarbiausia užduotis atlikti „teisingai“.

Norint atlikti šį vaidmenį, būtinos šios savybės: žinios ekonomikos srityje,

finansai, apskaitos sistemos, įstatymų ir kompiuterinių sistemų išmanymas.

Verslininkas. Naujų kūrimas, idėjų kūrimas, atnaujinimas, bendras technologijų supratimas,

galimybių ir grėsmių iš aplinkinės bendruomenės įvertinimas. Verslininkas savo „gryna forma“ yra nuotykių ieškotojas. Nėra aiškaus grafiko, bet daug idėjų. Susitikimai vyksta val

naujos idėjos atsiradimas. Svarbiausia – dėmesys naujoms idėjoms. Verslininkai yra charakterizuojami

nuolat besikeičiantys prioritetai ir nekantrumas. Norint atlikti šį vaidmenį, būtinos savybės yra šios: pagrindinės įmonės sampratos supratimas, rinkodaros ir technologijų žinios.

Integratorius. Koordinavimas, bendros nuomonės formavimas tikslo ir strategijos klausimais,

planavimas, motyvacijos teikimas, darbuotojų tobulėjimas ir mokymas, susidomėjimo darbu, pasitenkinimo didinimas. Integratoriui svarbu sukurti bendravimo atmosferą. Paprastai jis yra daugiažodis. Integratorius savo „gryna forma“ yra kompromisas. Ateina

ir palieka su visais, neparodo savo galios. Pavaldiniai diktuoja jam savo valią.Nes

atliekant šį vaidmenį, būtinos savybės yra: psichologijos žinios, strategijos,

organizacijos teorija, gebėjimas suprasti santykius.

Pasak I. Adizes, dauguma vadovų gali sėkmingai atlikti 1-2 iš svarstomų

funkcijas, kuriomis remdamiesi formuoja savo valdymo stilių.

5 Klausimas. Adizes – valdymo stiliai

1. Paei – gamintojas, gamintojas (P000 – vienišas reindžeris)

2. pAei – administratorius, administratorius (0A00 – biurokratas)

3. paEi – verslininkas, verslininkas (00E0 padegėjas)

4. paeI – integratorius, integratorius (000I – superfollower)

5. 0000 - 0-vadybininkas, negyvas kelmas (knygų tvarkytojas)

P aei - dalykiškas ir praktiškas, turi būti išmanantis ir kryptingas, duodantis išskirtinius darbo rezultatus.

vienišo reindžerio stilius. Jis per daug susikoncentravęs į rezultatų siekimą. Jis nesuburia komandos, nelabai moka dirbti su žmonėmis, nesiūlo naujų krypčių.

p A ei - skrupulingas ir pedantiškas, organizuojantis optimalią tvarką procesuose. biurokratinis stilius. Jis dirba tik pagal taisykles. Jis valdo vadovaudamasis nurodymais, dažniausiai raštu. Jame dėmesys sutelkiamas į tai, kaip kažkas daroma, o ne į tai, kas ir kodėl.

pa E Esu kūrybingas žmogus, gebantis nubrėžti naujas kryptis ir sugalvoti strategijas, generuoti novatoriškas idėjas, naujas tendencijas.

Pyro stilius. Naujų idėjų šaltinis. Jis paskirsto naujas užduotis (pamiršdamas jau vykdomas) ir laukia greito įvykdymo. Be to, užduotys nėra suformuluotos iki galo.

pae aš- išsisukinėjantis ir mandagus, santykių derinimas kolektyve ir ryšių plėtojimas

Superfollower stilius. Pirmiausia jis siekia nustatyti, kuriam veiksmų planui pritars dauguma, o paskui suvienyti žmones šiam planui įgyvendinti. Grynas Integratorius neturi savo idėjų, nesiekia pasiekti apčiuopiamų rezultatų.

Susijusi informacija:

III.

Prekybos vadybininko atlyginimo sutartis

1. Vizija", norimos ateities vaizdas, "Noriu" vadybininkas 1 psl
2. Vizija“, norimos ateities vaizdas, „Noriu“ vadybininko 2 psl
3. Vizija“, norimos ateities vaizdas, „Noriu“ vadybininkas 3 psl
4. Vizija“, norimos ateities vaizdas, „Noriu“ vadovo 4 psl
5. Vizija“, norimos ateities vaizdas, „Noriu“ vadovo 5 psl
6. Vizija“, norimos ateities vaizdas, „Noriu“ vadovo 6 psl
7. Pardavimų vadybininko santykiai
8. Vadovo veikla yra spręsti problemas ir tik jį sprendžiant
9. VADOVANO DARBO INSTRUKCIJA
10. Ugdymo technologija, skirta plėtrai kūrybiškumas vadovas.

Svetainės paieška:

Efektyvus vadovas – kas jis?

Pagal Yitzhak Adizes PAEI koncepciją, norėdamas sėkmingai dirbti komandoje, geras vadovas turi puikiai atlikti bent vieną vadovo vaidmenį, o likusią dalį įvaldyti priimtinu lygiu. Kitaip tariant, sėkmingo vadovo skirtumas nuo vidutinio vadovo yra tuo, kaip gerai jis gali atlikti tam tikras funkcijas. Efektyvus vadovas turi būti lankstus, gebėti prisitaikyti prie naujų situacijų ir atlikti funkcijas, atitinkančias šio momento reikalavimus.

Kokios yra šios funkcijos? P (rezultatų gamyba), A (administravimas), E (verslumas) ir I (integracija).

Itzhak Adizes vadina vadybininką su Paei kodu gamintoju. Šio valdymo stiliaus nešėjas neprilygstamai atlieka R funkciją ir puikiai atlieka administravimo, verslumo ir integravimo darbą. Būtent jis daro įmonę produktyvią per trumpą laiką.

Kokie asmeniniai ir verslo savybes ar gamintojas turi?

Tai kūrėjas, puikiai išmanantis savo srities technologijas, kurios būtinos rezultatams pasiekti. Gamintojas parduoda, projektuoja, tvarko gamybos sistema arba atlieka tyrimus.

Neįtikėtinai kompetentinga, išmananti, aktyvi, darbšti, kryptinga ir palaužta. Jis dirba dieną ir naktį, nenuilstamai. Jo pagrindinė misija yra atlikti užduotį. Visada galite pasikliauti tokiu žmogumi, būdami tikri, kad jis nesustos pusiaukelėje ir tikrai atves reikalą iki galo.

Tie vadovai, kurie tiesiog gerai išmano savo verslo specifiką, niekada netaps sėkmingi. Gamintojas pilnas pavaros.

Žymos: PAEI, Adizes valdymo stiliai, Adizes metodika, valdymo stiliai, PAEI testas

2007 m

Šaltinis: www.agilerussia.ru
Nepriklausoma ne pelno siekianti IT specialistų bendruomenė, dalyvaujanti ar besidominti judriomis programinės įrangos kūrimo metodikomis

Įvadas

Scrum yra viena iš populiariausių judrios plėtros metodikų. Viena iš jo populiarumo priežasčių yra jos paprastumas. Scrum tikrai paprastas, tai galima aprašyti viename trumpame straipsnyje, ką ir pabandysiu padaryti šioje apžvalgoje.

Scrum pamatai

Ryžiai. vienas. Scrum pamatai

Vaidmenys

Scrum metodikoje yra tik trys vaidmenys.

• Scrum meistras
• Produkto savininkas

Scrum meistras

Scrum Master yra svarbiausias vaidmuo metodikoje. Scrum meistras yra atsakingas už Scrum sėkmę projekte. Iš esmės Scrum Master yra sąsaja tarp vadovybės ir komandos. Paprastai šį vaidmenį projekte atlieka projekto vadovas arba komandos vadovas. Svarbu pabrėžti, kad Scrum Master neskirsto užduočių komandos nariams. „Agile“ komanda savarankiškai organizuojasi ir vadovaujasi.

Pagrindinės Scrum Master pareigos yra šios:

• Sukuria pasitikėjimo atmosferą
• Dalyvauja mitinguose kaip pagalbininkas
• Pašalina kliūtis
• Padaro problemas ir atvirus klausimus matomus
• Atsakingas už praktikos ir procesų vykdymą komandoje

„Scrum Master“ vadovauja kasdieniniam „Scrum“ susitikimui ir seka komandos pažangą, naudodamas „Sprint“ atsilikimą, pažymėdamas visų sprinto užduočių būseną.

„ScrumMaster“ taip pat gali padėti produkto savininkui sukurti komandos atsilikimą.

Produkto savininkas

Produkto savininkas yra asmuo, atsakingas už produkto kūrimą. Paprastai tai yra produkto kūrimo vadovas, projektų vadovas vidinis vystymasis ir klientų atstovas individualiam kūrimui. Produkto savininkas yra vienintelis galutinio sprendimo taškas projekto komandai, todėl tai visada yra vienas asmuo, o ne grupė ar komitetas.

Produkto savininko pareigos yra šios:

• Atsakingas už gaminio vizijos formavimą
• Valdo IG
• Valdo klientų ir suinteresuotųjų šalių lūkesčius
• Koordinuoja ir teikia pirmenybę produktų atsilikimui
• Suteikia komandai suprantamus ir išbandomus reikalavimus
• Bendrauja su komanda ir klientu
• Atsakingas už kodo priėmimą kiekvienos iteracijos pabaigoje

Produkto savininkas skiria užduotis komandai, tačiau jis neturi teisės sprinto metu skirti užduočių konkrečiam projekto komandos nariui.

Komanda

Scrum metodikoje komanda pati save organizuoja ir valdo.

Komanda įsipareigoja įvykdyti produkto savininkui skirtą sprinto darbų apimtį. Komandos darbas vertinamas kaip vienos grupės darbas. „Scrum“ atskirų projekto komandos narių indėlis nėra vertinamas, nes tai griauna komandos saviorganizaciją.

Komandos pareigos yra šios:

• Atsakingas už atsilikimo elementų įvertinimą
• Priima projektavimo ir įgyvendinimo sprendimus
• Kuria programinę įrangą ir pateikia ją klientui
• Stebi savo pažangą (kartu su Scrum Master).
• Už rezultatą atsakingas gaminio savininkas

Komandos dydį riboja žmonių grupės, galinčios efektyviai bendrauti akis į akį, dydis. Įprastas komandos dydis yra 7 plius minus 2.

„Scrum“ komanda yra daugiafunkcinė. Į jį įeina įvairių įgūdžių turintys žmonės – kūrėjai, analitikai, testuotojai. Komandoje nėra iš anksto nustatytų ir suskirstytų vaidmenų, ribojančių komandos narių apimtį. Komandą sudaro inžinieriai, kurie pagal savo gebėjimus ir projekto poreikius prisideda prie bendros projekto sėkmės. Komanda savarankiškai organizuoja konkrečias projekto užduotis, o tai leidžia lanksčiai reaguoti į bet kokias galimas užduotis.

Kad būtų lengviau bendrauti, komanda turi būti vienoje vietoje (išdėsčiusi). Pageidautina komandą sudėti ne į kubus, o į vieną bendrą kambarį, kad būtų sumažintos kliūtys laisvam bendravimui. Kolektyvas turi pasirūpinti viskuo, ko reikia patogiam darbui, parūpinti lentas ir lentas, viskuo parūpinti reikalingų įrankių ir darbo aplinka.

Artefaktai

prekių atsilikimas

Produktų atsilikimas yra prioritetinis dabartinių verslo reikalavimų sąrašas ir Techniniai reikalavimai prie sistemos.

Produkto atsilikimas apima naudojimo atvejus, defektus, patobulinimus, technologijas, istorijas, funkcijas, problemas ir t.

Ryžiai. 2. Pavyzdinis produkto atsilikimas

Prekių užsakymas nuolat peržiūrimas ir papildomas – į jį įtraukiami nauji reikalavimai, pašalinami nereikalingi, tikslinami prioritetai. Produkto savininkas yra atsakingas už gaminių atsilikimą. Jis taip pat bendradarbiauja su komanda, kad gautų apytikslį produkto neatlikimo elementų užbaigimo įvertinimą, kad būtų galima tiksliau nustatyti laiko, reikalingo užbaigimui, prioritetą.

Sprinto atsilikimas

„Sprint Backlog“ yra funkcijų, kurias produkto savininkas pasirinko iš produktų atsargų. Visos funkcijos suskirstytos į užduotis, kurių kiekvieną įvertina komanda. Kiekvieną dieną komanda įvertina, kiek darbų reikia atlikti norint atlikti užduotis.

Ryžiai. 3. Spintback pavyzdys

Likusių darbų sąmatų suma gali būti nubraižyta kaip grafikas pagal laiką. Ši diagrama vadinama „Sprint Burndown“ diagrama. Tai rodo komandos progresą sprinto metu.

Ryžiai. 4. Sprinto degimo diagramos pavyzdys

Sprintas

„Scrum“ iteracija vadinama „Sprint“. Jo trukmė – 1 mėnuo (30 dienų).

Sprint rezultatas yra gatavas produktas (build), kurį galima pristatyti klientui (bent jau sistema turėtų būti paruošta parodyti klientui).

Trumpi sprintai suteikia greitą grįžtamąjį ryšį projekto komanda nuo kliento. Klientas gauna galimybę lanksčiai valdyti sistemos apimtį, vertinant sprinto rezultatą ir siūlant patobulinimus kuriamam funkcionalumui. Šie patobulinimai patenka į produktų atsilikimą, jiems teikiama pirmenybė kartu su kitais reikalavimais ir gali būti suplanuoti kitam (arba vienam iš šių) sprintų.

Kiekvienas sprintas yra mažas „krioklys“. Sprinto metu atliekamas visas darbas prie reikalavimų rinkimo, projektavimo, kodavimo ir gaminio testavimo.

Sprinto apimtis turi būti nustatyta. Tai leidžia komandai įsipareigoti atlikti darbą, kurį reikia atlikti sprinto metu. Tai reiškia, kad „Sprint Backlog“ negali keisti niekas kitas, išskyrus komandą.

Sprinto gyvavimo ciklas

Sprinto planavimas

Kiekvieno sprinto pradžioje atliekamas sprinto planavimas.

Vadovų tipologija pagal I. Adizes (PAEI modelis)

Sprinto planavimas apima klientus, vartotojus, vadovybę, produkto savininką, „Scrum Master“ ir komandą.

Sprinto planavimą sudaro du raliai iš eilės.

Sprinto planavimas, vienas ralis

Nariai : komanda, produkto savininkas, „Scrum Master“, vartotojai, valdymas

Tikslas : apibrėžkite „Sprint Goal“ ir „Sprint Backlog“ funkcijas, kurios bus sukurtos kito sprinto metu, kad būtų pasiektas sprinto tikslas.

Artefaktas : Sprinto atsilikimas

Sprinto planavimas, antrasis ralis

Nariai : Scrum Master, komanda

Tikslas : nustatyti, kaip bus kuriamas tam tikras funkcionalumas, kad būtų pasiektas sprinto tikslas. Kiekvienam „Sprint Backlog“ elementui yra apibrėžtas užduočių sąrašas ir numatoma jų trukmė.

Artefaktas : problemų atsiranda „Sprint“ atsilikimo žurnale

Jei sprinto metu paaiškėja, kad komanda negali padaryti to, kas buvo suplanuota sprinte, tuomet Scrum Master, Produkto savininkas ir komanda susitinka ir aiškinasi, kaip sumažinti darbų apimtis ir vis tiek pasiekti sprinto tikslą.

Nenormalus sprinto nutraukimas

Sprintas stabdomas išskirtinėmis situacijomis. Sprintą galima sustabdyti nepasibaigus 30 dienų. Sprintą gali sustabdyti komanda, jei mano, kad negali pasiekti sprinto tikslo per skirtą laiką. Sprintas gali sustabdyti produkto savininką, jei nebereikia pasiekti sprinto tikslo.

Sustabdžius sprintą su komanda vyksta ralis, kuriame aptariamos sprinto stabdymo priežastys. Po to prasideda naujas sprintas: vykdomas jo planavimas ir prasideda darbai.

Kasdienis Scrum susirinkimas

Scrum susitikimą organizuoja Scrum Master. Jis užduoda klausimus kiekvienam komandos nariui ratu.

• Kas buvo padaryta vakar?
• Kas bus daroma šiandien?
• Su kokiomis problemomis susidūrėte?

„Scrum Master“ renka visus klausimus, kuriuos galima aptarti veiksmų elementų forma, pavyzdžiui, formatu „kas/kas/kada“, pvz.

• Aptarkite valdiklio pateikimo problemą
• Petya ir Vasya
• Iškart po skraidinimo

Demonstracinė ir sprinto apžvalga

Komanda demonstruoja produkto prieaugį, sukurtą paskutiniame sprinte. Produkto savininkas, vadovybė, klientai, vartotojai savo ruožtu jį vertina. Komanda pasakoja apie iškeltas užduotis, kaip jos buvo sprendžiamos, kokios kliūtys buvo jų kelyje, kokie sprendimai buvo priimti, kokios problemos liko neišspręstos. Remdamasis peržiūra, šeimininkas gali padaryti išvadas, kaip sistema turėtų vystytis toliau. Susitikimo dalyviai daro išvadas, kaip vyko procesas komandoje, ir siūlo sprendimus, kaip jį tobulinti.

Scrum Master yra atsakingas už šio susitikimo organizavimą ir vedimą.

Komanda padeda jam sudaryti darbotvarkę ir suplanuoti, kas ką pristatys ir kokia tvarka.

Pasiruošimas raliui komandai neturėtų atimti daug laiko (dažniausiai ne ilgiau kaip dvi valandas). Visų pirma, dėl šios priežasties draudžiama naudoti pristatymus maitinimo taškas. Pasiruošimas raliui neturėtų užtrukti ilgiau nei 2 valandas.

Pagal PAEI koncepciją kiekvienas vadovas turi savo valdymo stilių, kurį lemia tam tikrų „vitaminų“ dominavimas. Taip, kodas Integratorius- (raeI). Tai reiškia, kad šio stiliaus nešiklis gerai atlieka (P), (A) ir (E) funkcijas. Jis puikiai kuria konceptualius planus ir idėjas (E). Jis gali sekti detales (A) tiek planavimo, tiek įgyvendinimo etape. Jis visada daro tai, ką pradeda, iki logiškos išvados.

I-tipas lengvai užmezga ryšius ir tarpasmeninius santykius, formuoja komandą ir ugdo kolegų bei pavaldinių potencialą. Visa tai leidžia suvienyti organizaciją, sėkmingai įgyvendinti idėjas ir siekti rezultatų.

Kuo integratorius skiriasi nuo kitų PAEI tipų? Aš-žmonės yra jautrios asmenybės. Jie linkę būti empatiški ir turi dedukcinį mąstymą. Kitaip tariant, jie gerai supranta, kuo skiriasi tai, ką žmogus pasakė ir ką norėjo pasakyti. Tačiau svarbiausias skirtumas yra tas, kad jie atsimena ne tik savo interesus ir visada sugeba pastatyti save į kito vietą. Ypač dėl šios priežasties geri vadovai tapti tokio tipo lyderiais.

karštas rėmėjas- kas jis?

Aršus rėmėjas yra kaip žuvis, kuri stebi povandeninę srovę, bando pasirinkti tinkamą srovę ir skubėti paskui ją. Jis yra vidutiniškas politikas, kuris veikia priklausomai nuo to, į kurią pusę pučia vėjas.

Itzhak Adizes

Kas atsitiks, jei vadovas yra orientuotas tik į Aš, o jis neatlieka likusių funkcijų (P, A, E) (nesistengia užbaigti to, ką pradėjo, nėra kūrybingas ir labai neorganizuotas)? Prieš jus – aršus rėmėjas (-I). Jam rūpi tik viena: kad visi susitartų. Ir nesvarbu, kad sprendimas bus iš esmės neteisingas. Nesvarbu, kad iš anksto aišku, kad to realizuoti negalima. Aršiam rėmėjui svarbiausia pasiekti sutarimą ir išvengti nesutarimų.

Tokios integracijos rezultatai paprastai yra nuspėjami. Susitarimo atsiradimas visada veda prie vieno: anksčiau ar vėliau susiformuos chaosas, situacija destabilizuos ir bet kokia suplanuota pertvarka žlugs.

1. Nustokite jaudintis dėl to, ką žmonės pasakys

Sutarimo siekis ne visada pateisinamas. Kartais aplinkybės susiklosto taip, kad reikia veikti nelaukiant visų sutikimo. Žinoma, domėtis žmonių nuomone reikia, bet, visų pirma, reikėtų mąstyti savarankiškai ir vadovautis sveiku protu.

1. Norėdami tapti lyderiu, turite nustoti eiti su srautu.

Kaip aš-vadybininkas mieliau sprendžia problemas? Jis linkęs „laukti blogo oro“ – sulėtinti tempą, o tada „laikas parodys“. Jis tikisi, kad žmonės patys priims teisingą sprendimą. Šis požiūris gali būti pražūtingas. Gerai, kai viskas gerai, bet jei įmonė išgyvena sunkumus, o konkurentai kvėpuoja į nugarą, tuomet reikia nustoti būti pasekėju, o vesti žmones iš paskos.

Įsivaizduokite, kad jūsų organizacija yra motorlaivis. Norėdami pakeisti kryptį, turite pakeisti variklių veikimo režimą. Kitaip tariant, privalai valdyti energetikos sistemą, o ne būti jai pavaldus.

Itzhak Adizes

Žinoma, aš-tipas nesijaučia visiškai patogiai, kai turi perimti iniciatyvą į savo rankas, vis dėlto tam tikru momentu svarbu užimti konkrečią poziciją, išsiugdyti savo požiūrį ir nustoti vengti tobulėti. sprendimas.

1. Nesutarimai ne visada yra blogi

Visiškas vieningumas rodo, kad niekas nesivargino galvoti. Laikydamiesi skirtingų požiūrių ir prieštaraudami oponentui, šlifuojame savo argumentus.

Itzhak Adizes

Kilus ginčui, Integratoriui atrodo, kad harmonija griaunama, situacija nebevaldoma. Bet ar tikrai taip? Stilių skirtumai yra trinties ir nesutarimų priežastis. Visi žmonės yra skirtingi, ir jų interesai ne visada sutampa. Tačiau tai nereiškia, kad negalite išmokti sėkmingai dirbti kartu ir turėti skirtingų požiūrių.

Kad ir koks karštas būtų ginčas, jo negalima „užgesinti“. Reikia pripažinti, kad konfliktas yra natūralus ir normalus reiškinys, kurio nereikėtų bijoti. Tai turėtų būti suvokiama kaip galimybė išmokti ko nors naujo, plėtoti ir įvertinti problemą iš visų pusių. O sustabdyti diskusiją – tas pats, kas šiukšles slėpti po kilimu.

1. Nustokite ieškoti sutarimo

Galima atrodyti, kad sutariama, bet ar tai garantuoja kokybišką sprendimą? Juk pirmoje vietoje yra ne pati problema, o žmonių jausmai. „Jei svarbiausia eiti į kompromisą, o ne pasiekti optimalų rezultatą, reikalas baigsis tuo, kad, imdamiesi kurti arklį, gausime kupranugarį“, – sako guru. Kad taip nenutiktų, svarbu susikoncentruoti ne į tai, kas kalba, o į pasakyto turinio turinį. Nes svarbiausia ne konfliktų sprendimas, o priėmimas veiksmingi sprendimai, kurią įgyvendindama įmonė gali pasiekti išskirtinių rezultatų.

1. Išreikškite savo požiūrį

Slaptumas nėra geriausia lyderio savybė. Jei slėpsite savo požiūrį ir neišreikšite savo ketinimų, žmonės nesužinos, ką galvojate. Jie gali tai suvokti kaip vertingų idėjų trūkumą. Dėl to susidarys tvirta nuomonė, kad jūs negalite daryti įtakos tam, kas vyksta. Dėl to galite prarasti ir įtaką, ir galią. Jei vadovas tampa pasyvus, jis praranda teisę vadintis tokiu.

1. Susitikimai nėra panacėja

Integratoriaus stiliaus vadovai skiriasi nuo kitų tuo, kad negali gyventi be susitikimų. Ir tam yra paaiškinimas: jie bus viduje ramūs tik tada, kai įsitikins, kad kiekvienas darbuotojas gerai supranta ir palaiko sprendimą.

Kas blogai? Pirma, tik tie, kurie turi reikalingų žinių, patirtį ir kompetenciją išspręsti konkrečią problemą. Antra, mums reikia tų žmonių, kurie įgyvendins šį sprendimą. O valandų valandas leisti su visais ir visais aptarinėti jau priimtus sprendimus yra neefektyvu ir neproduktyvu.

1. nustok abejoti

Aš dažnai abejoju. Jis daug laiko praleidžia klausydamas kitų ir dalindamasis savo abejonėmis.

Adizes metodika įdarbinant: PAEI kodas

Tai „sugriauna“ situaciją ir pasėja nesantaiką komandoje.

Galite reikšti abejones, bet prieš priimant sprendimą. Be to, reikia atminti, kad idealių sprendimų, kaip ir žmonių, nėra. Todėl bet kokias dvejones reikėtų palikti sau. Vadovo užduotis yra „įkvėpti žmones, o ne įtikinti juos sutikti su kiekvienu sprendimu“.

1. Reikia būti atsakingam ne tik už sprendimo priėmimą, bet ir už jo įgyvendinimą

Dažnai atsitinka taip, kad puikūs sprendimai, kuriems visi pritarė, lieka popieriuje. Kodėl? Viena iš priežasčių – žmonės galėjo tik apsimesti, kad sutinka, todėl nesiruošė įgyvendinti šių sprendimų. Taigi vadovo užduotis yra prižiūrėti įgyvendinimo procesą, kol bus pasiektas norimas rezultatas.

1. Įdarbinant žmones verta atsižvelgti ne tik į asmenines, bet ir dalykines savybes

Aš-vadovas yra linkęs apsupti save tais, kurie nesukelia konflikto. Itzhak Adizes tokius žmones vadina „klakeriais“. Jie ploja ir šaukia „bravo“ net tada, kai kategoriškai nesutinka su viršininku.

Kaip ir visi vadovai, Integratorius taip pat samdo tuos, kurių stilius kuo artimesnis jų paties stiliui. Kartu svarbu nepamiršti, kad norint, kad įmonė klestėtų ir būtų efektyvi bei efektyvi trumpuoju ir ilguoju laikotarpiu, būtina atlikti visas (PAEI)-funkcijas. Norėdami tai padaryti, turite įdarbinti įmonę su papildoma komanda – viena kitą papildančių valdymo stilių nešėjų komanda. Taigi, Integratoriui reikia pavaldinių, kurie jį subalansuotų, o ne jo tiksli kopija.

1. Pokyčiai būtini, bet ne visada tai lemia žmonių norai

Nepamirškite, kad įmonė yra subjektas, turintis savo interesų, ir šie interesai yra ne tik itin svarbūs, bet ir ilgainiui sutampa su įmonės darbuotojų interesais.

Itzhak Adizes

Kiekvienas organizacijos asmuo turi asmeninių interesų, kurie unikaliai skiriasi nuo įmonės interesų. Tuo pačiu mažai darbuotojų domisi, ką reikia padaryti, kad įmonė augtų ir klestėtų. Todėl viena iš pagrindinių lyderio užduočių - išlaikyti pusiausvyrą tarp ateities ir žmonių interesų.

Dr. Itzhak Adizes, įmonių veiklos gerinimo ekspertas, 35 metus tiria didžiausias pasaulio korporacijas. Nepaisant politikos, kultūros, švietimo skirtumų, visi lyderiai susiduria su tomis pačiomis problemomis.

Pavaldiniai nepatenkinti viršininku: per daug reikalauja, bet pats nieko nedaro ir įveda įmonę į krizę. Viršininkas nepatenkintas savo pavaldiniais: šie tinginiai geria tik kavą ir skleidžia paskalas. Dėl jų įmonę ištiko krizė.

Adizesas ėmėsi viršininkų ir pavaldinių problemos sprendimo ir išvedė formulę idealus vadovas. noriai dalijasi savo atradimais.

Sėkmės formulė

Nepriklausomai nuo įmonės veiklos pobūdžio, vadovas atlieka keturias pagrindines funkcijas:

1. Rezultatų gamyba. KĄ daryti norint pasiekti trumpalaikių rezultatų.
2. Verslumas.KADA ir KODĖL daryk. Nustato įmonės plėtros kryptį.
3. Administracija.AS daryk.
4. Integracija.PSO ji. Įmonės vertybių sistema, skatinanti darbuotojus dirbti kartu.

Tik jei vadovas vienu metu atlieka visas keturias funkcijas, įmonė sėkminga. Dabar žinote slaptą formulę, jei ne vienas „bet“: žmogus negali atlikti visų funkcijų vienu metu, net jei turi.

Sunku atlikti net dvi funkcijas. Jei vaikas serga, mama visą dėmesį skiria jam ir neturi laiko, pavyzdžiui, nusipirkti maisto produktų. Jai vaiko sveikata yra prioritetas. Tas pats vyksta ir su lyderiais. Jie slysta į vieną funkciją ir tampa neefektyviais vadovais.

Adizes išanalizavo kiekvieno lyderio tipo klaidas ir pasiūlė jų sprendimo variantus.

Rezultatų gamintojas

Šis vadovas žino, ką daryti ir kaip atlikti darbą. Jis yra orientuotas į rezultatą, o tai yra naudinga įgyvendinant priimtus sprendimus. Tačiau tokių sprendimų priėmimas gamintojui sukelia nepatogumų. Jis nepriima ilgų problemos apmąstymų ir nemėgsta užsiimti strateginiu planavimu.

Susitikimuose, kol pavaldiniai aptaria problemos sprendimo variantus, gamintojas miega. Jis pabunda tik tada, kai jam užduodamas konkretus klausimas, kurį iš dviejų sprendimų pasirinkti. Tada gamintojas pasirenka tinkamą variantą ir pradeda dirbti. Pats.

Gamintojas nepriima delegavimo, nes tik jis viską daro greitai ir teisingai. Gamintojas daug dirba, todėl jam svarbus nuopelnų pripažinimas.

• Kurtas Herbertas Albertas 30 metų dirbo San Francisko operos meno vadovu. Pastatyti vieną iš operų jis pasikvietė režisierių iš išorės. Repeticijoje režisierius davė įsakymus atlikėjams ir pasakė frazę: „Štai ką jūs turėtumėte daryti mano operoje“. Adleris priėjo prie režisieriaus iš nugaros, palietė jo petį ir pasakė: „Ne. mano operoje.

Gamintojo stalas nukrautas popieriais, o jis pats nuolat užsiėmęs. Prodiuseris dirba kaip bitė ir skundžiasi, kad diena per trumpa. Tokio vadovo pavaldiniai dažnai vėluoja į darbą ir blaškosi po koridorius nieko neveikdami. Gamintojas neturi laiko spręsti administracinių klausimų.

Ką daryti, jei Ar esate gamintojas:

• Prieš atlikdami užduotis, pagalvokite, ar tai tikrai būtina.
• Sudarykite sąrašą užduočių, kurias galite atlikti tik jūs. Likusią dalį atiduokite pavaldiniams.
• Pagalvokite apie ilgalaikius rezultatus. Palikite laiko planuoti įmonės ateitį.
• Atkreipkite dėmesį ne tik į rezultatą, bet ir į procesą.

Ką daryti, jei jūsų vyriausiasis gamintojas:

• Tiksliai nurodykite, kiek laiko užtruks susitikimas ar susitikimas.
• Pirmiausia pasakykite pagrindinį dalyką – rezultatą. Tik tada trumpai paaiškinkite, kaip jūs tai padarėte.
• Pasiruoškite skubėjimui. Gamintojas tikrai duos jums užduotį, kai supras, kad negali susidoroti. Dažniausiai tai nutinka paskutinę akimirką, kai baigiasi terminai.
• Kai tau duota užduotis, išspręsk ją, net jei nesupranti kodėl.

Administratorius

Sistema ir dokumentacija yra šio tipo vadovo darbo komponentai. Administratorius puikiai organizuoja žmonių darbą: aiškiai paskirsto užduotis tarp pavaldinių ir stebi jų įgyvendinimą. Duokite nurodymus darbuotojams raštu.

Jei viskas vyksta pagal planą, administratorė rami. Tačiau permainų laikotarpiu administratorė patenka į stuporą. Jis neturi nurodymų, kaip elgtis force majeure atveju, ir laikosi pirminio plano.

• Tipiška situacija: vieno kelių tarnybos padalinio darbuotojai pakeitė asfaltą. Po savaitės kito skyriaus darbuotojai atidengė šį asfaltą, nes pagal planą taiso vamzdžius.
• Tikrai pirmojo skyriaus viršininkas žinojo, kad netrukus šioje atkarpoje bus keičiami vamzdžiai. Bet darbo plano nepakeitė, nes taip nėra įprasta. Pakeitus vamzdžius ateina pirmasis agregatas lopyti ant kelio sankasos. Dvigubos išlaidos yra blogas rezultatas.

Administratorė tvarkinga ir pedantiška, stebi išvaizda ir to paties reikalauja iš kolegų. Jo stalas – perfekcionistų rojus: rašikliai spalvoti, popierius dydžio, klaviatūra griežtai lygiagreti monitoriui.

Skirtingai nei gamintojas, administratorius rūpinasi procesu. Jis tiek daug dėmesio skiria procesui, kad nespėja galvoti apie rezultatus, be kurių verslas nesivysto.

Ką daryti, jei esate administratorius:

• Nukrypti nuo plano, rizikuoti. Tai būtina pokyčių eroje.
• Sudarykite taisyklių sąrašą kiekvienam darbuotojui. Išskirkite tuos, kurių įgyvendinimas atneš įmonei rezultatų. Dėl likusių taisyklių nesilaikymo neteiskite griežtai.
• Apsvarstykite kiekvieną konkrečią situaciją atskirai. Kartais išlaikyti geras darbuotojas ar įmonė, turite nukrypti nuo plano.

Ką daryti, jei jūsų vyriausiasis administratorius:

• Prieš pradėdami užduotį, darbo planą susitarkite su administratoriumi raštu. Elkitės griežtai pagal planą.
• Kalbėdami sulėtinkite tempą. Administratorius nesuvokia nenuoseklios, nervingos informacijos.
• Nemaišykite idėjų ir faktų, administratorė viską supranta pažodžiui. Pirmiausia įvardinkite sausus faktus, tik tada – šiais faktais paremtą idėją.

Verslininkas

Verslininkas yra charizmatiškas lyderis. Jis pasitiki savimi, visada turi viską, kas geriausia: automobilį, naujausio modelio telefoną, butą prestižiniame rajone. Jis yra žvaigždė. Tai pripažįsta visi – nuo ​​valytojos iki įmonės kliento.

Pokyčiai yra verslininko varomoji jėga. Jis netoleruoja sąstingio: net jei įmonė yra pelninga ir sėkminga, verslininkas ieško naujos krypties. Stabili sėkmė tokiam žmogui per nuobodu. Verslininkas kupinas idėjų, kurias nesunkiai paverčia sėkmingu verslu.

• Tipiškas verslininkas yra Olegas Tinkovas. Tinkovo ​​verslo idėjos gimė iš asmeninio poreikio. Atsitiktinai.
• Norėjau nusipirkti VCR. Pasirinko prekės ženklą Sharp, permokėjo tris kartus. Olegas suprato, kad vaizdo grotuvų rinkoje yra nedaug, ir sukūrė plataus vartojimo elektronikos tinklą.
• Darios dukra mėgo koldūnus. Viskas, kas buvo lentynose 90-aisiais, Tinkovui nepatiko. Jis pradėjo gaminti „Daria“ koldūnus. Niekur negalėjau nusipirkti skanaus alaus, todėl atidariau bravoro restoraną.
• Jis mėgo kreditines korteles, bet Rusijoje nerado tinkamo banko ir įkūrė savo.

Tinkovo ​​idėjos atnešė 200–400% pelno – būdinga verslininkui. Jis žino, kaip idėją paversti verslu. Įmonei – gerai, darbuotojams – nelabai.

Sunku dirbti su tokiu žmogumi. Verslininko prioritetai ir interesai nuolat kinta. Todėl jis visada yra nepatenkintas darbuotojų darbu. Jam atrodo, kad viską galima padaryti geriau, naujai. Jei idėja nepasiteisina, verslininkas ieško, ką kaltinti.

Ką daryti, jei tu esi verslininkas.

• Neskubėkite išsakyti darbuotojams kiekvienos idėjos. Jie tai priims kaip veiksmų vadovą.
• Sprendimą atidėkite dienai: pašalinsite emocijas ir turėsite laiko viską apgalvoti.
• Leiskite darbuotojams pasakyti savo nuomonę. Vieno žmogaus teatre samdėte profesionalus, o ne žiūrovus.

Ką daryti, jei jūsų viršininkas yra verslininkas:

• Leiskite verslininkui dalyvauti jūsų projekte. Jam nepatinka, kai darbuotojas dirba nuo pradžios iki galo.
• Atidžiai pristatykite problemas, vengdami žodžių: „krizė“, „katastrofa“, „visi mirsime“.
• Kai gausite užduotį, perpasakokite, kaip supratote užduotį. Verslininkas kupinas idėjų ir negali aiškiai suformuluoti, ką reikia padaryti.

Integratorius

Kūrybingas, bendraujantis, geras draugas, aktyvūs ir jautrūs yra penki pagrindiniai integratoriai.

Jis visada yra tarp žmonių, dalyvauja kiekvieno darbuotojo asmeniniuose procesuose. Integratorius žino jūsų močiutės vardą ir jūsų katės metų.

• Angela Ahrendts, „Apple“ mažmeninės prekybos ir internetinio pardavimo viceprezidentė, darbo metu generalinis direktorius„Burberry Company“ susisiekė per paštu su kiekvienu įmonės darbuotoju. Ji dėkojo žmonėms už parduotuvių atidarymą, domėjosi asmeniniais pavaldinio reikalais.
• Kad neatimtų nė vieno iš 11 tūkstančių darbuotojų, Ahrendts turėjo išsiųsti mažiausiai 30 laiškų per dieną.

Kompromisas yra svarbus integratoriui priimant verslo sprendimus. Integratorius turi nuomonę, bet bijo ją reikšti. Tik tada, kai visi sutaria dėl idėjos, prasideda darbas. Kompromiso paieška gali užtrukti savaites, o verslas reikalauja greitų veiksmų.

Ką daryti, jei Jūs esate integratorius:

• Jei jums reikia išspręsti problemą, įsivaizduokite, kad esate dykumos saloje. Jūs neturite patarėjų. Sprendimas yra jūsų.
• Nebijokite kritikos. Jei kas nors nepritaria jūsų požiūriui, klausykite. Nebūtina klausytis.
• Valandą skirkite bendravimui su kolegomis, likusį laiką skirkite strateginiams įmonės reikalams.

Ką daryti, jei jūsų vyriausiasis integratorius:

• Prieš siūlydami naują projektą, aptarkite jį su komanda. Pateikite idėją integratoriui, kaip.
• Jei integratorius išsako nuomonę, pirmiausia jį palaikykite. Tik tada pasiūlykite, kaip patobulinti idėją.
• Kurkite santykius savo komandoje. Jei esate prieš komandą, esate prieš integratorių.

Taikome praktiškai

Daktaras Yitzhak Adizesas įsitikinęs: vienas žmogus nesugeba derinti visų valdymo tipų. Todėl tapti idealiu lyderiu nepavyks, bet geru – visai.

Pirmas būdas. Nustatykite savo vadovavimo tipą ir pasamdykite kitų tipų darbuotojus.

• Steve'as Jobsas ir Steve'as Wozniakas yra puikus tandemas. Jobsas yra verslininkas. Jis žinojo, kaip turi atrodyti produktas, kodėl ir kada jį išleisti į rinką. Bet nežinojo, kaip pagaminti produktą. Inžinierius Steve'as Wozniakas yra tipiškas gamintojas. Jam buvo svarbu padaryti ką nors naujo, bet nesuprato kodėl. Jobsui rūpi produkto vertė, o Wozniakui – gamybos procesas.
• Jei šie du nebūtų susitikę, nuostabios Jobso idėjos ir unikalūs Wozniako išradimai būtų gulėję ant stalo. O legendinės kompanijos „Apple“ nepripažintume.

Antras būdas sunkesnis ir reikalauja disciplinos.

Žinote keturias idealaus vadovo funkcijas, tačiau esate stiprus tik vienoje. Sugalvokite taisykles, kurios reaguotų į kiekvieną silpną funkciją, ir sistemingai jų laikykitės. Net jei vėl stačia galva įsijungsite į vieną iš funkcijų, visa kita veiks.

Taisykles sugalvoti nėra lengva, bet įmanoma. Pasitikėti Asmeninė patirtis. Jie sako, kad žmogus, ėjęs laiptais karjeros laiptai nuo pradžios iki pabaigos, labiau tikėtina, kad taps geru lyderiu.

Iliustracijos: Konstantinas Amelinas, Didžiųjų planų dizaineris

Pagal medžiagas: bigplans.megaplan.ru

Centro ekspertė konsultantė Jekaterina Gordeeva sako: Adizes testas skirtas vadovo veiklos funkcinei-vaidmenų analizei bei optimalios vadovų komandos sudėties formavimui.
Testas parodo, kaip efektyviai vadovas atlieka 4 pagrindinius vaidmenis (nuoroda į vaidmenų aprašymą žemiau):

• gamintojas(rezultatas ir jo pasiekimas);
• administratorius(sistema, taisyklės, kontrolė);
• verslininkas(idėjos, lankstumas, rinkos analizė);
• integratorius(sąveika su žmonėmis, koordinacija, motyvacija).

Pagal vaidmenų derinius, jų sunkumo laipsnį galima spręsti apie lyderio savybes, vadovavimo stilių, prioritetus, sąveiką su žmonėmis, jėgą ir riziką.
Taip pat galima daryti išvadas, kokį verslą geriau atidaryti, kokios problemos įmonėje, kokia yra verslo procesų stagnacijos priežastis, kuri reikalauja plėtros.
Mūsų įmonė ne kartą atliko tyrimus didelės organizacijos. Buvo ištirtas vadovas ir jo vadovaujantys darbuotojai, įmonei nustatyta diagnozė. Taigi nustatėme aiškų ryšį tarp vaidmenų derinio ir įmonės problemų.

Trumpas pagrindinių vaidmenų aprašymas pagal Adizesą

Šie apibūdinimai pateikiami lyderiams, kuriems vienas vaidmuo yra ryškus, o kitų vaidmenų beveik nėra. Praktiškai toks profilis beveik nerastas. Šie aprašymai pateikiami siekiant suprasti kiekvieną vaidmenį.

Gamintojas Vadovo veikla nukreipta į rezultatų kūrimą, savo linijos pritaikymą praktikoje. svarbu gamintojui aiški užduotis, tikslas, faktai, skaičiai. Gamintojas „gryna forma“, kai šis vaidmuo aiškiai išreikštas, o kiti vaidmenys nėra atstovaujami, yra „darbinis arklys“. Atvyksta pirmas ir išeina paskutinis, visada užimtas.Darbuotojai nesivysto. Vadovui būdingas trumpalaikis planavimas. žinios apie tai, kas vyksta, technologijos, politinės ir strateginės kryptys.

Administratorius Informacinių sistemų kūrimas, biudžeto sudarymo, kontrolės sistemos. Rezultatų vertinimas, problemų sprendimo variantų tyrimas ir patikrinimas, taisyklių nustatymas. svarbu administratoriui tikslas, strategija, tvarka, normos, taisyklės. „Gryna forma“ administratorius yra biurokratas. Atvyksta ir išvyksta pagal grafiką. Visi popieriai nuimami į savo vietas Darbuotojai apkraunami darbais pagal taisykles. Darbuotojų mokymai vyksta pagal planą. Susitikimai vyksta pagal planą, nepriklausomai nuo poreikio. Pagrindinis dalykas- Teisingai atlikite užduotis. Norint atlikti šį vaidmenį, būtinos šios savybės: ekonomikos, finansų, apskaitos sistemų srities žinios, įstatymų ir kompiuterinių sistemų išmanymas.

Verslininkas Naujų kūrimas, idėjų kūrimas, atnaujinimas, bendras technologijų supratimas, galimybių ir grėsmių iš aplinkinės bendruomenės vertinimas. Verslininkas „gryna forma“ yra nuotykių ieškotojas. Aiškaus grafiko nėra, bet idėjų daug. Susitikimai rengiami, kai atsiranda nauja idėja. Pagrindinis dalykas- Dėmesys naujoms idėjoms. Verslininkams būdinga nuolatinė prioritetų kaita ir nekantrumas. Norint atlikti šį vaidmenį, būtinos šios savybės: pagrindinės įmonės sampratos supratimas, rinkodaros ir technologijų išmanymas.

Integratorius Koordinavimas, bendros nuomonės apie tikslus ir strategijas formavimas, planavimas, motyvavimas, darbuotojų tobulinimas ir mokymas, susidomėjimo darbu, pasitenkinimo didinimas. Svarbus integratoriui yra sukurti bendravimo atmosferą. Paprastai jis yra daugžodis. Integratorius savo „gryna forma“ yra kompromisas. Jis ateina ir išeina su visais, neparodo savo galios.Pavaldiniai diktuoja jam savo valią. Norint atlikti šį vaidmenį, būtinos šios savybės: psichologijos, strategijos, organizacijos teorijos žinios, gebėjimas suprasti santykius.

Testo rezultatų ir pozicijos įmonėje atitikimo pavyzdžiai realiose „gyvose“ įmonėse

Pavyzdys Nr. 1. Apsvarstykite lyderį, kuriam menkai atstovaujamas administratoriaus vaidmuo ir stiprus integratoriaus vaidmuo. Jos bruožai: demokratinis vadovavimo stilius, silpna kontrolė, pažeidimas sistemose. Įmonėje toks vadovas turi draugišką atmosferą, nėra hierarchijos, biurai nepasirašyti, nėra pareigybių aprašymų ...
Gyvenime nėra tokio dalyko kaip „geras“ ar „blogas“. Viskas priklauso nuo tikslo, nuo užduoties, nuo komandos, kuri gali „papildyti“ lyderį. Pavyzdžiui, atrasti, tobulėti ir projektavimo darbai reikalingas vadovas su išvystytu verslininko vaidmeniu, o gamybos valdymui pageidautina išvystyta administracinė funkcija.

Adizes testas supažindina jus su savimi, atskleidžia jūsų vadovavimo stilių. Kai žinai savo ypatybes, gali jomis pasinaudoti: pasirinkti verslą sau, išsiugdyti nustatytas savybes, kurių tau trūksta, imtis užduočių pagal savo savybes, likusias deleguoti, būti sėkmingesniems.
Savęs supratimas pašalina vidinius ir išorinius konfliktus. Lengviau supranti kitus žmones, lanksčiau reaguoji įvairiose situacijose. Žinodami apie vaidmenis, galėsite pasirinkti vadovų komandos žmones, kurie atliktų užduotį. Pradėsite giliau ir toliau matyti, kokių užduočių sprendimas atves į sėkmę, kuriose srityse tikrai verta vystytis.

Pavyzdys Nr. 2. Įmonė "XXX" turi 2 steigėjus. Žmogus, turintis ryškų verslininko vaidmenį, labai nekantrus, visada pateikia daug idėjų, kurios ne visada būna iš anksto parengtos. Kitas turi ryškų administracinį vaidmenį, t.y. veikia taisyklių, sistemos rėmuose, atidžiai, viską apgalvodamas. Jie sėkmingai vienas kitą papildo, tačiau dažnai konfliktai kyla dėl bendravimo „skirtingomis kalbomis“. Ką daryti? Pripažinkite, priimkite skirtumą ir pasidalykite funkcionalumu, atsižvelgdami į kiekvieno potencialą: pasiūlykite idėjas vienam, pajuskite rinką ir tendencijas, raskite išeitis sunkios situacijos, kita - įgyvendinti iškeltas idėjas ir kontroliuoti procesą.

Testas yra stipri pagalba, kai iš pradžių nustatoma konkreti užduotis.
Pavyzdžiui, planuojate samdyti gamybos direktorių ir norite iš anksto žinoti jo potencialą, galimas rizikas dėl jo vadovavimo, kiek jis jums tiks ir kaip sėkmingai su juo dirbsite jūs ir jūsų komanda. .
Šiuo atveju vaidmenų analizė grindžiama užduotimis, kurias reikia išspręsti šiose pareigose, savo ir darbuotojų charakteristikas bei pageidavimus šiam kandidatui.
Dėl to testas parodys, koks kandidatas bus aktyvus, efektyvus, užtikrins gamybos kontrolę, sistemingas ir gebės kurti sistemą, bendraujantis ir galintis sudaryti sąlygas tarpusavio supratimui su žmonėmis. Jūs netgi galite gauti atsakymus į klausimus, pavyzdžiui, ar jis nepažeis taisyklių ir kiek atsargumo.

Pavyzdys Nr. 3. Kartais nutinka taip: geras vadovas, bet kažkas nesiseka. Testas parodo, kur slepiasi " silpna grandis“, ir nurodo problemos sprendimo būdą. Pavyzdžiui, žemas verslininko vaidmens balas gali reikšti, kad verta atlikti rinkos analizę, nauja idėja. Žemas integratoriaus vaidmens rodiklis gali aiškiai parodyti, kad reikia išmokti perduoti informaciją žmonėms. Idėjos gali būti labai geros, tačiau darbuotojams ar partneriams lieka nežinomos arba nesuprantamos.
Jei užduotis yra apibrėžti savo profesinę veiklą, tuomet galėsite atlikti analizę, kurios rezultate bus aiškios jūsų sėkmei reikalingos sąlygos bei tos veiklos rūšys, kurias jums nebus lengva priimti ar įgyvendinti. Tie. dėl to galite sužinoti, kuri veikla jums labiausiai tinka, kurioje ryškiausiai save parodysite ir seksis: bendravimas su žmonėmis, kūryba, dizainas ar analizė.
Jei jau išsirinkote veiklą, tuomet testas gali pasiūlyti jūsų tobulėjimo programą – į ką turėtumėte atkreipti dėmesį, kad sulauktumėte didesnės sėkmės.

Kas yra šis testas?

Šis testas skirtas asmeniniam stiliui nustatyti.

Metodika paremta PAEI koncepcija, pagal kurią kiekvienas žmogus turi savitą savybių rinkinį (skiriasi temperamentu, turi savo elgesio modelius, darbo stilių, vadovavimo gebėjimus, stipriąsias puses ir silpnosios pusės), žinodami, galite nustatyti jo individualų stilių.

Itzhak Adizes išskiria 4 valdymo funkcijas (rezultatų kūrimas (P), administravimas (A), verslumas (E), integracija (I)). Skirtingi žmonės kiekvieną iš šių funkcijų tvarkykite skirtingai, todėl kiekviena kodo raidė turi skirtingą skaitinę reikšmę. Jūsų gebėjimų derinys daryti tą ar aną yra sujungtas į 14 stilių: gamintojas (Paei), administratorius (paei), verslininkas (PaEI), integratorius (paei), idėjų generatorius (paEI), mokytojas (paEI), uolus pradedantysis ( paei), nuoširdus administratorius (PAEI), kūrėjas (PAEI), taktikos vadovas (PAEI), transformacijos vadovas (PAEI), valdytojas (PAEI), vadovas (Paei), velnio advokatas (PAEI).

Ko išmoksiu, kai jį išlaikysiu?

Šį PAEI testą sudaro 48 klausimai, kurių kiekvienas turi 5 galimus atsakymus. Reikia pasirinkti vieną. Baigę testavimą žinosite savo PAEI kodą, kuriame didžioji raidė reiškia, kad puikiai atliekate funkciją, o mažoji – kad turite elementarių veiklos įgūdžių. Skaičius šalia P, A, E ir I (%) rodo, kiek asmuo yra kompetentingas atlikti kiekvieną iš šių funkcijų. Didžiausia vertė yra 100%. Testo rezultatas pateikiamas grafiko ir Išsamus aprašymas valdymo stilius.

Kodėl man to reikia?

Iš mūsų gavę individualias rekomendacijas nesunkiai išsiaiškinsite, kuria kryptimi judėti siekiant ugdyti savo gebėjimus ir gabumus. Be to, suprasite, kaip efektyviai bendrauti su žmonėmis, kurių darbo stilius skiriasi nuo jūsų. Taip galite išvengti destruktyvių konfliktų, nesusipratimų, pasipiktinimo ir priešiškumo. Trumpai tariant, išmoksite efektyviai bendrauti derindami savo stilių su pašnekovo poreikiais.

Kas tada?

Ką PAEI testas duoda vadovui? Išsiaiškinę savo talentus, galite suprasti, kokių asmeninių savybių turėtų pasižymėti kiti valdymo komandos nariai. Juk geras yra ne tas vadovas, kuris yra tobulas, o tas, kurio sugebėjimus papildo partnerių savybės. Testo rezultatai gali būti naudojami norint patikrinti, ar žmogaus stilius atitinka užimamas pareigas, darbo pokalbiuose, delegacijose ir daugelyje kitų sričių.

Be to, suprasdami bendrą sampratą ir žinodami savo asmeninį stilių, galėsite lengviau atpažinti kitų žmonių (sutuoktinio ar sutuoktinio, giminaičių, draugų ir tiesiog pažįstamų), kurių manieros ir gyvenimo būdas skiriasi nuo jūsų, savybes. Suprasdami šiuos skirtumus, jums bus lengviau užmegzti pasitikėjimu ir pagarbą pagrįstus santykius bei išvengti nepageidaujamų konfliktų.

„...galutinis valdymo proceso tikslas yra padaryti organizaciją efektyvia ir efektyvia tiek trumpuoju, tiek ilguoju laikotarpiu – nei daugiau, nei mažiau. Jei užtikriname organizacijos efektyvumą ir efektyvumą trumpuoju ir ilguoju laikotarpiu, to pakanka bet kurios gerovei ir sėkmei. organizacinė struktūra ar tai būtų santuoka, vyriausybė, tarptautinė korporacija ar saldainių parduotuvė“.

Itzhak Adizes remiasi tuo, kad darbuotojas turi būti efektyvus. Kad būtų pasiektas maksimalus efektyvumas, darbuotojas turi atlikti keturis vaidmenis. Vadovas turėtų išdėstyti darbuotojus ir nustatyti jiems užduotis pagal savo tipą (į ką žmogus yra iš prigimties linkęs), tada jam seksis labiausiai. Jei darbuotojui reikia atlikti administracinę funkciją, o jo A rodiklis žemas, tai reiškia, kad jį reikia arba apmokyti, arba perkelti į kitas jo asmeninį profilį atitinkančias užduotis.

Darbuotojų vaidmenys:

• gamintojas (P, gamintojas) – duodantys rezultatus.
• administratorius (A, administratorius)– optimalios procesų tvarkos organizavimas.
• verslininkas (E, verslininkas)– novatoriškų idėjų, naujų tendencijų generavimas.
• integratorius (aš, integratorius) – santykių harmonizavimas kolektyve ir ryšių tarp žmonių plėtojimas.

Pagal šių keturių angliškų žodžių pradines raides darbuotojų tipų modelis (taip pat valdymo stiliai, vadovavimo stiliai) sudaro santrumpą PAEI.

Šiuo testu HR gali nustatyti individualų darbuotojo vadovavimo stilių. Privačioje prieigoje rasite vadovavimo stilių aprašymą, atitinkantį jūsų PAEI kodą.

Paprastai testuodami vadovavimo stilių (vadybos stilių) šį testą naudojame su 360 laipsnių vertinimu: jį pildo testuojamas vadovas, šio vadovo pavaldinys, testuojamo vadovas ir gretimo padalinio darbuotojas. . Rezultatai jus sužavės!

Reikėtų prisiminti:

• Nė vienas vadovas nėra vienodai sėkmingas visose keturiose pareigose.
• Net jei toks vadovas būtų rastas, jis negalėtų vienodai gerai atlikti šių vaidmenų vienu metu.

Nė vienas gyvas žmogus nesielgia kaip visavertis PAEI. Idealus vadovas I. Adizesas vadina „Knygų vadybininku“. Keturi vaidmenys prieštarauja vienas kitam, ir niekas negali atlikti šių vaidmenų vienu metu. Jei žmogus bando tapti tobulai subalansuotu lyderiu, rezultato jis nepasieks.

Asmuo negali būti sėkmingas visų PAEI vaidmenų, nes šie vaidmenys susiję su nesuderinamais asmenybės bruožais. Administratorius ir Verslininkas konfliktuoja, nes A yra konservatyvus ir nori kontrolės, o P nori pokyčių.
Gamintojas ir Verslininkas taip pat turi konfliktuoti, nes vienas yra orientuotas į trumpalaikius tikslus ir reikalauja nedelsiant reaguoti į jų sprendimus, o antrasis reikalauja laiko vystytis.

Adizesas sako, kad užuot ieškoję tobulo vadovo (puikaus visų keturių vaidmenų), mums reikia subalansuotų valdymo komandų, sudarytų iš vienas kitą papildančių vadovų.

Adizesas mano, kad sėkmingas vadovas turėtų išsiugdyti dvi funkcijas, iš kurių viena yra aš (integratorius).

Remiantis keturių funkcijų deriniu, kiekvienas vadovas turi asmeninį PAEI kodą, kuris apibūdina jo individualų valdymo stilių ir leidžia teikti rekomendacijas dėl vadovavimo kompetencijų ugdymo.