Pagrindinės prekių demonstravimo prekybos aikštelėje taisyklės. Tinkamas prekių eksponavimas parduotuvėje ir prekybos aikštelėje: prekių išdėstymo ant vitrinų rūšys, principai ir būdai. Kaip pasirinkti tinkamą vietą prekėms eksponuoti

Sveiki! Periodiniai rinkodaros specialistų tyrimai rodo, kad teisingas ir racionalus prekių demonstravimas parduotuvėje ar prekybos aukšte tiesiogiai veikia pardavimų lygį. Tai padeda sukurti optimalų patogiomis sąlygomis pirkėjui, jam lengviau išsirinkti tinkamą prekę. Tiesą sakant, prekių demonstravimas prekybos aikštelėje yra įvairūs būdai ir įrankiai, kaip jas demonstruoti klientams. Šiame straipsnyje supažindinsime su subtilybėmis.

Racionalaus skaičiavimo tikslai ir uždaviniai

Pagrindinis prekių demonstravimo tam tikru būdu tikslas yra ne sukurti įspūdingą vaizdą, o suvaldyti potencialių pirkėjų elgesį ir norus. Nepainiokite prekių išdėstymo ir demonstravimo. Pirmuoju atveju tai reiškia produktų platinimą prekybos aikštelėje, o antruoju - pelningiausios ir patogiausios vietos paiešką prekybos įrangoje.

Racionalus prekių išdėstymas ir demonstravimas parduotuvės prekybos aikštelėje turėtų išspręsti tam tikras problemas:

• Sukurti idealias sąlygas, padedančias pateikti produktus pelningiausiai;
• Nustatyti pirkėjo vizualinės peržiūros lygį, nukreipti jo dėmesį tinkama linkme;
• Padidinti impulsinės paklausos prekių patrauklumą;
• Sukurti sąlygas, kurios pirkėjo akyse išryškintų kai kuriuos vienetus;
• Padarykite apsipirkimo procesą patogų ir malonų.

Visų šių problemų sprendimas kartu padeda parodyti pardavėją palankesnėje šviesoje ir išskirti iš konkurentų. Statistika rodo, kad parduotuvėse, kurios laikosi prekybinės prekybos taisyklių, pardavimų apimtys yra didesnės ir stabilesnės.

Skaičiavimo principai

Dedant prekes ant stelažų ar lentynų, specialistas turi laikytis tam tikrų taisyklių ar principų:

• Tinkamumas. Daroma prielaida, kad ant langų turėtų būti pateiktas didžiausias asortimentas.
• Nuoseklumas. Produktus reikėtų skirstyti į grupes – sultys stovės prie bakalėjos, o kefyras su pieno produktais.
• matomumas. Klientai mėgsta žiūrėti į prekę, todėl lentynose ji turėtų būti prieinama.
• Efektyvumas. Kiekvienas laisvas centimetras turėtų „dirbti ir uždirbti“ parduotuvėje. Todėl būtina racionaliai išdėstyti komercinę įrangą ir baldus.

Visų principų esmė – noras supaprastinti tinkamos prekės paiešką, palengvinti pirkimo procesą. Tai padės grąžinti žmogų į parduotuvę, pavirsti nuolatiniu klientu.

Prekių demonstravimo būdai

Turi būti laikomasi prekių demonstravimo principų išparduotuvių bet kokio tipo. Jie yra vienodi dideliems prekybos centrams ir mažoms savitarnos parduotuvėms.

Prieš ir būtina suprasti pagrindinius gaminio išdėstymo komercinėje įrangoje tipus:

1. Vertikaliai arba horizontaliai lentynos išdėstymas. Pirmoji suteikia pirkėjams plačiausią vaizdą ir skatina geri pardavimai. Naudodami horizontalųjį, galite sisteminti prekes, išdėstyti jas pagal kainų lygį ar prekės ženklus. Dažniausiai parduotuvėse naudojamas mišrus išdėstymas. Statant vertikaliai kokybiškiausios ir brangiausios prekės dažniausiai dedamos akių lygyje, o pigiausios – apatinėse lentynose.
2. Įmonės. Visi to paties prekės ženklo gaminiai dedami ant vienos lentynos ar lentynos, sukuriant ryškų atpažįstamą bloką. Šio tipo ekranai naudojami, jei prekės ženklas užima ne mažiau kaip 5% visų parduotuvės atsargų. Jis pagrįstas spalvinės dėmės principu, kuris kontrasto pagalba pritraukia didesnį dėmesį.
3. Ekrano išdėstymas. Šiuo atveju prekės montuojamos ant vertikalaus stovo gerai matomoje vietoje: salės centre arba netoli įėjimo. Dažnai toks susitarimas naudojamas mažose firminėse prekybos vietose, stengiantis kuo pilniau pristatyti prekes klientams.
4. Grindų išdėstymas. Šis tipas naudojamas gana retai, kai trūksta komercinių baldų ar įrangos. Jis tinka stambioms prekėms ir visiškai netinkamas mažoms prekėms: vargu ar klientai mėgs pasilenkti prie mažos dėžutės apžiūrėti jos turinį.

Pastaruoju metu didieji prekybos centrai vis dažniau praktikuoja masinį demonstravimą: supakuoti produktai pateikiami specialiuose metaliniuose konteineriuose be pakuotės pagal tipą ar prekės ženklą. Paprastai jis parduodamas už tą pačią kainą su nuolaida, o pirkėjai gali saugiai pasirinkti ir peržiūrėti prekes.

Bet koks pasirinktas variantas turėtų atkreipti pirkėjų dėmesį į gaminį, užtikrinti visišką pakuotės saugumą ir visas savybes.

Pagrindinės prekių demonstravimo taisyklės

Rinkodara rimtai žiūri į produktų rodymo technologijos tyrimą ir sudarymą. Remiantis žinomų ekspertų tyrimais ir psichologinės savybės pirkėjo elgesys.

Dažniausiai taikomos taisyklės yra šios:

• "Akis į akį". Prekės turi būti išdėstytos lentynose taip, kad pirkėjas jas matytų bet kokiu kampu ir galėtų perskaityti visą informaciją. Norėdami patraukti dėmesį, galite sudėti keletą vienodų ryškių paketų. Atpažįstamas įvyniojimas ar dėžutė gaunama specialiais eksperimentais su vartotojų skoniu, jų spalva ir vizualiniais pomėgiais.
• „Pagrindiniai prekių ženklai“. Taisyklė sako, kad būtina potencialus pirkėjas prekių ženklai geriausiai dedami lentynų pradžioje prieš kitas panašias produktų grupes. Psichologija sako, kad klientas įsidės į savo tuščią krepšelį daugiau daiktų pagrindiniai prekių ženklai.
• "Lentynos pirmenybė." Išdėliodami prekes ant komercinės įrangos, populiariausi ir pelningiausi parduotuvės produktai turėtų būti išdėstyti akių lygyje. Ši taisyklė galioja ir reklaminėms prekėms, kurios turėtų „patraukti“ akį ir patraukti daugiau dėmesio.
• „Apatinių lentynų“ taisyklė. Juose talpinami gaminiai, kuriuos pirkėjai įsigyja be gedimų ir be papildomos reklamos: dideles ekonomiškas pakuotes, smulkmenas buičiai.
• Viršutinės lentynos taisyklė. Ant jų išdėlioti brangesni ir madingesni gaminiai, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį norint anksti parduoti.
• "Pagal pakuotės dydį" Taisyklė reikalauja, kad mažos pakuotės būtų dedamos į kairę nuo pirkėjo, o didelės – į dešinę.
• Vieta „tarp konkurentų“. Geras būdas padidinti pardavimus – tarp nusistovėjusių konkurentų patalpinti naujesnės prekės partiją.

Geras rinkodaros specialistas patikrina atstumą tarp lentynų ir stovų, pritaiko juos klientų patogumui. Jam svarbus aplinkinis vaizdas ir šviesos kryptis salėje.

Kad būtų logiškai teisinga vieta, specialistas turi atsižvelgti į keletą veiksnių:

• Konkrečios prekės pirkimo dažnumas;
• Matmenys ir svoris;
• Veislių arba rūšių skaičius;
• Laikas, kurio reikia norint patikrinti gaminį, etiketę ar instrukcijas.

Teisingas išplanavimas priklauso net nuo pirkėjų maršrutų per parduotuvę, lentynų pločio ir visos prekybos vietos vaizdo.

Pagrindiniai skaičiavimo etapai

Daugeliu atvejų pirkėjai sprendimą dėl prekės pasirinkimo priima stovėdami prie prekystalio. Norėdami diskretiškai pakoreguoti savo veiksmus ir įtikinti juos pirkti, rinkodaros specialistai naudojasi skirtingos savybės skaičiavimai.

Dirbant su prekių išdėstymu bet kurioje parduotuvėje ar prekybos centre, jis pereina tris svarbius etapus:

1. Organizacinis. Prekės lentynose ar salėje užima tam tikras vietas, kurios turi būti tvarkingos. Daugelis klientų pripranta prie konkrečios vietos ir tikslingai eina į parduotuvę pamėgtų sulčių ar saldumynų. O reikalingų priedų (indų, atsarginių dalių ar prieskonių) išdėliojimas šalia pagrindinės grupės skatina neplanuotus pirkinius.
2. Tvarko. Šiame etape būtina įvertinti kiekvieno racionalumą prekybos vieta, paskaičiuokite, kokią finansinę grąžą tai parduotuvei atneša. Didelės paklausos prekes geriau išdėlioti pačioje matomiausioje vietoje, atkreipti papildomą dėmesį į naujas pareigas.
3. Viliojantis. Šiame etape būtina išanalizuoti visos parduotuvės plėtros dinamiką. Išdėstymas turėtų traukti, vilioti ir skatinti pirkti. Tai ypač aktualu nuolaidų ir akcijų metu, kurioms prekės dedamos atsižvelgiant į pirkėjams naudingus pasiūlymus.

Prekės turi būti pateikiamos ne atsitiktinai (o tai mažų parduotuvių nuodėmė), o pagal specialią schemą. Tai pagrįsta gaminio planograma, nupiešta kompiuteriu arba ranka piešinio pavidalu. Jame turi būti nurodytas tikslus kiekvieno gaminio išdėstymas salėje, kiekis lentynose ar padėkluose. Tokią planogramą turi patvirtinti parduotuvės vadovas, o pardavėjai savo darbe jos laikosi.

Visa prekių demonstravimo technologija turi būti nukreipta į pirkėjo patogumą. Tai turėtų sumažinti norimos prekės paieškas ir nepastebimai siūlyti naujus produktus.

Dauguma paprastos taisyklės padėti tai padaryti greitai ir lengvai:

• Produktai neturėtų veikti vienas kito, todėl jie nėra dedami vienas šalia kito buitinė chemija ir maistas;
• Didelius ir matmenų gaminius geriau dėti arčiau įėjimo, kad jie neužstotų vaizdo;
• Sezonines naujienas ir prekes su gera nuolaida geriausia dėti matomiausioje vietoje;
• Pirkėjas turi suteikti prieinamumo efektą, todėl atviros lentynos ir savitarnos lentynos yra labai populiarios;
• Norėdami pelningai pristatyti prekes, neturėtumėte taupyti prekybai skirtos įrangos, įsigykite tik modernią ir kokybišką šaldomos vitrinos, stendai ir manekenai;
• Kainų etiketes reikia perskaityti, o kai kuriems ne maisto produktai gali būti siūlomi pavyzdžiai.

Vieną kartą paskaičiuoti neužtenka: rinkodaros specialistas nuolat analizuoja visas galimybes, jų įtaką pardavimų lygiui. Tai leidžia pasirinkti pelningiausias pozicijas ir nuolat kelti išparduotuvės pajamas.

Prekybos internetu taisyklės

Nepaisant įprastų lentynų trūkumo, racionalus požiūris į prekių išdėstymą padeda padidinti svetainės peržiūrų skaičių, grąžinimų ir pirkimų internetu skaičių. Kuo patogesnė ir originalesnė prekė pristatoma, tuo daugiau pirkėjų rekomenduoja ją savo draugams, grįžta naujiems pirkiniams. Be to, šiuolaikinės kompiuterinės technologijos leidžia sukurti ryškius ir stilingus, dėmesį patraukiančius pristatymus.

Pagrindinė taisyklė demonstruojant prekes internetinėje parduotuvėje – potencialiam pirkėjui suteikti maksimalią informaciją apie prekes, spalvų schema arba galimos nuolaidos.

Norėdami tai padaryti, galite naudoti daugybę rinkodaros metodų:

• Sukurti kelis filtrus, kurie leis žmonėms peržiūrėti produktus pagal kainą, SKU arba prieinamumą;
• Sukurkite hype efektą per spalvingas reklamjuostes, ryškius užrašus apie nuolaidas ir rekomendacijas;
• Padarykite įdomius ir „skanius“ prekių kortelių aprašymus, kurie pritrauks dėmesį ir išliks atmintyje.

3D pristatymai, originalūs užrašai ir patogi informacinės informacijos vieta gali duoti gerą efektą. Ženkli pardavimų internetu plėtra leidžia kalbėti apie ištisos krypties marketinge – internetinės prekybos – atsiradimą.

Prekių demonstravimas yra prekybos įrankis, skatinantis pardavimą. Būtent dėl ​​gerai apgalvoto išplanavimo galite daryti įtaką parduotuvės lankytojo pasirinkimui, paskatindami jį pirkti. Kaip įvaldyti šį gražų ir nesuprantamą pavadinimą „prekyba“ turintį meną ir pagal visas taisykles talpinti produktus į parduotuvę?

1. Patogumas

Pagrindinis dalykas, kuriuo vadovaujasi profesionalūs prekybininkai, yra sukurti maksimalų pirkėjo patogumą. Aiškus ir estetiškas prekių eksponavimas parduotuvėje sutaupys Jūsų klientų laiką, leis lengvai išsirinkti tai, kas planuojama, ir paskatins impulsyviai apsipirkti.

2. Nuoseklumas

Pirkėjas turi suprasti, kaip be jokių pastangų rasti tą ar kitą prekę. Produktus skirstykite pagal grupes, pakuotės dydį, kainą arba prekės ženklą. Svarbiausia yra sudaryti išdėstymą pagal vieną principą.

3. "Auksinės" lentynos

Geriausiai parduodamas visada bus iš lentynų, kurios yra akių ir krūtinės lygyje, vadinamosios "auksinės". Išsiaiškinkite produktą, kurio paklausa yra didžiausia, ir padėkite jį į „auksinę lentyną“. Apatinės lentynos gali būti naudojamos didesniems daiktams ar gaminių saugojimui. Viršuje yra brangios ir neįprasto dizaino prekės. Išimtis yra žaislų parduotuvės – čia prekės, kurias pirmiausia reikia parduoti, išdėliotos vaiko, o ne suaugusiojo akių lygyje.

4. Kiekviena prekė turi savo vietą

Nereikėtų dėti brangių prekių šalia pigių, tai neigiamai paveiks abiejų pardavimą. Vartojimo prekes visada dėkite toje pačioje vietoje – prekybos aikštelės pabaigoje. Tai daroma taip, kad lankytojas, atėjęs nusipirkti, pavyzdžiui, duonos, praeitų per visą parduotuvę ir pakeliui ką nors neplanuotai pasigriebtų. 70% parduotuvių lankytojų pirmiausia atkreipia dėmesį į dešinėje esančias lentynas ir vitrinas, todėl šiose vietose būtina talpinti prekes, kurios turi paskatinti pardavimus. Kairėje važiavimo kryptimi yra populiarių prekių.

5. Prekės veidas

Neuždenkite gaminio kainų etiketėmis ir reklamine medžiaga. Tai sukelia sunkumų pirkėjui, kuris daugiausia dėmesio skiria prekės ženklui, dizainui ir informacijai ant pakuotės. Dekoruodami vitrinas informacine pagalba, stenkitės, kad ji būtų nematoma. To paties gaminio vienetas, kuris yra išdėliotas ant lentynos atsuktas į pirkėją (priekyje), vadinamas fasadais. Optimalus veidų skaičius, norint padidinti pardavimą, yra nuo 2 iki 4.

6. „Pirmieji 6 žingsniai“ ir „Auksinis trikampis“

Ką tik į parduotuvę įžengęs lankytojas turi priprasti prie naujos aplinkos. Todėl pirkimo aktyvumas pirmųjų 6 žingsnių zonoje dažniausiai būna minimalus. Tačiau trikampyje – įėjimas – interesų skyrius – kasa – pirkėjų aktyvumas didžiausias. Kuo platesnis toks trikampis, tuo didesnė tikimybė, kad žmogus ilgiau užsibus parduotuvėje ir apsipirks daugiau.

7. „Dviejų pirštų taisyklė“

Lentynos aukštis turi atitikti gaminio aukštį ir du pirštus nuo viršaus. Jei laikysitės šios taisyklės ir naudosite papildomas lentynas arba laiptuotą išdėstymą, galite padidinti prekybos zona laikyti kelis kartus.

8. Naudinga kaimynystė

Dar viena gerai žinoma „kryžminio apdulkinimo taisyklė“. rinkodaros triukas padidinti pardavimus iki 80%. Esmė – sudėti daugybę prekių iš skirtingų grupių, pavyzdžiui, tai gali būti makaronai ir kečupas, arbata ir saldainiai ir pan.

Prekių demonstravimo parduotuvėje tipai

Prekių demonstravimo pagalba galite ne tik padidinti pardavimus, pristatyti gaminius, bet ir juos parduoti daugiausiai trumpą laiką, tiesiog išdėstyti tam tikru būdu.

Horizontalus ir vertikalus

Klojant horizontaliai, gaminiai išdėstomi išilgai komercinė įranga. Tai dažniausiai visur naudojama parinktis. Vertikalus išdėstymas – prekių išdėstymas blokais, iš viršaus į apačią. Labai lengva suprasti, remiantis skaitymo iš kairės į dešinę principu.

Masinis

Paprastai jis naudojamas didelės paklausos prekėms. Jo veikimo ypatumas yra pritraukti pirkėjų dėmesį į daugybę produktų. Sudarant tokį skaičiavimą, svarbu užtikrinti, kad jis nebūtų be reikalo sudėtingas. Priešingu atveju pirkėjai, bijodami sunaikinti konstrukciją, jos išvengs.

Masinis išdėstymas

Efektyvus vaizdas skaičiavimai, kai prekės tiesiog sukrautos į krūvas. Naudotas pardavimuose. Kartu su užrašu apie nuolaidas ar apie vieną mažą kainą jis turi hipnotizuojantį poveikį pirkėjams.

Ekranas ir padėklas

Papildomi pardavimo taškai, esantys tam tikru atstumu nuo pagrindinės vietos Šis produktas. Dažniausiai jie yra salės centre, tinka teminėms ekspozicijoms.

Kitas būdas pagerinti pardavimus

Teisingai išdėliokite prekes išparduotuvėje, sekite pardavimų dinamiką, kontroliuokite likutį, sutaupykite laiko peržiūroms ir apskritai gerinkite aptarnavimo kokybę, padeda modernios apskaitos programos. Viena iš jų – internetinė apskaitos sistema verslui “ Didysis paukštis”.

„Didysis paukštis“ galite:

• automatizuoti mažmeninę prekybą ir Didmeninė prekyba;
• vesti veiklos, sandėlio ir finansinę apskaitą;
• registruoti pardavimus per paprastą pardavėjo sąsają;
• įvertinti darbo rezultatus naudojant analitines ataskaitas: apie pardavimus, atsargas ir likučius sandėliuose, pinigų srautus ir kt.

Dėl mažos įmonės visa tai yra visiškai nemokama. Didesniems - prieinamiausiomis kainomis - nuo 590 rublių per mėnesį.

Laikydamiesi šių paprastų taisyklių ir automatizuodami prekybos procesus, galite pasiekti pastebimų rezultatų, taigi ir padidinti savo pelną. Sėkmės tau!

Alena Morozova, projekto turinio redaktorius « »

Neretai pirkėjai, grįžę namo iš parduotuvių, nustemba, kodėl prisirinko tiek daug prekių. Ir visa tai susiję su kompetentingu prekių išdėstymu, laikantis šiuolaikiniai metodai prekybą. Šiame straipsnyje išanalizuosime, kas yra prekės demonstravimas, koks jis yra ir kaip tai veikia pirkimo veiklą.

Sąvokos

Už produktų išdėstymą parduotuvės lentynose, kaip minėta aukščiau, yra atsakinga. Tai yra visa sistema operacijas, kuriomis siekiama padidinti produkcijos pardavimo apimtis. Tai padeda sukurti malonią aplinką mažmeninės prekybos parduotuvėje ir paskatinti pirkėją įsigyti maksimalų prekių kiekį. O po prekių demonstravimu supraskite įvairius gaminių išdėstymo parduotuvės lentynose variantus, siekiant juos pademonstruoti lankytojams. Tai veiksminga priemonė, galinti pagerinti pardavimus.

Šis prekybos būdas kontroliuoja kiekvieno žmogaus, kuris ateina į pardavimo vietą, elgesį ir suvokimą. Nepainiokite rodymo ir išdėstymo. Tai skirtingos sąvokos. Ekranas – tai gaminių išdėstymas prekybos įrangos paviršiuje, o išdėstymas apima visą prekybos zoną.

Kokias užduotis atlieka

Tinkamas prekių demonstravimas prekybos aikštelėje leidžia išspręsti svarbias užduotis:

• Žmogui patogių optimalių kampų ir žiūrėjimo lygio nustatymas.
• Sukurti geriausias sąlygas atskiriems produktams.
• Pardavėjo konkurencingumo demonstravimas.

Pagrindinė skaičiavimo taisyklė – atėjęs į parduotuvę žmogus gali greitai rasti reikiamą prekę. Tačiau yra ir kitų ne mažiau svarbių taisyklių:

1. matomumas. Produktas turi būti aiškiai matomas.
2. Nuoseklumas. Prekių išdėstyme turi būti tam tikra sistema. Pavyzdys: sultys turėtų būti dedamos su sultimis, o pieno produktai - kartu su raugintu pienu.
3. Efektyvumas. Ši taisyklė reiškia racionalus naudojimas prekybos aukštas, visas jo plotas. Asortimentas turi būti pateiktas kuo pilniau ir stebėti prekinę kaimynystę.
4. Tinkamumas. Pristatykite visas produktų linijas.

Kaip viskas vyksta

Norėdami tinkamai išdėstyti gaminius, turite žinoti, kokios yra produktų rūšys:

1. Pagal gaminių padėtį lentynose išskiriamas vertikalus ir horizontalus išdėstymas. Vertikalus reiškia, kad panašūs produktai yra vienas virš kito. Šis metodas pagerina matomumą ir pagreitina įgyvendinimą. Horizontaliai – kai gaminiai dedami per visą lentynos plotį. Prekės sisteminamos iš kairės į dešinę, grupuojamos pagal kainą arba prekės ženklus. Dažniau naudojamas mišrus išdėstymas. Mažoje parduotuvėje geriau naudoti vertikalų išdėstymą.
2. Įmonės blokas. Tai vieta lentynoje arba visa lentyna, skirta tam tikro prekės ženklo prekėms išdėstyti. Vizualiai jis primena reklaminį stendą, kuris traukia žmones savo ryškumu.
3. ekrano vaizdas. Tai yra atskiras stendas su gaminiais, kuris yra ne pačioje parduotuvėje, o, pavyzdžiui, prekybos centro salėse.
4. Grindys. Jis naudojamas retai, dažniausiai tada, kai kambaryje nėra pakankamai vietos. Šis metodas yra greičiau būtina priemonė, nes pirkėjams ne visada patogu pasilenkti per prekes.

Tai yra pagrindiniai ekranų tipai, žinomi prekyboje.

Pastatas

Prieš išdėstydami, turite tai atidžiai apsvarstyti, ir tam yra planograma. Tai išsami diagrama, padaryta kompiuteriu arba nupiešta ant popieriaus lapo, kuri vizualiai parodo, kaip prekės bus paskirstytos visame pasaulyje. komercines patalpas. Kiekviena padėtis rodoma išsamiai ir nurodoma tiksli jos buvimo vieta.

Planograma visada kuriama atsižvelgiant į tiekėjų ir klientų reikalavimus.

Laikas, kurį įmonės darbuotojai praleidžia kurdami šią schemą, atsipirks su palūkanomis ir turės teigiamos įtakos įgyvendinimo greičiui. Planogramą, kai jos kūrimas visiškai baigtas, peržiūri parduotuvės direktorius ir jis patvirtina. Visus vėlesnius jo pakeitimus taip pat turi peržiūrėti ir priimti vadovas.

Produktų demonstravimo technologija numato tam tikrą tvarką, kuri lankytojui gali būti nepastebėta ir vis dėlto verčia pirkti daugiau daiktų.

Galvodami apie schemą, turite laikytis šių taisyklių:

• Rodyti prekes, nukreiptas į lankytojus.
• Gerai žinomi prekių ženklai turėtų būti pateikiami grupių pradžioje.
• Brangiausias prekes sudėkite į prioritetinius lygius, kurie yra lankytojų akių lygyje.
• Žemesnėse vietose pastatykite daiktus, kurių žmogui mažiausiai reikia.
• Arčiau klientų turėtų būti produktai, kurių galiojimo laikas baigsis, o švieži produktai turėtų būti dedami gale.
• Kairėje pusėje dėkite dideles pakuotes, o dešinėje – mažas pakuotes.
• Pirmaujantys produktai turėtų būti dedami atskirai nuo tų, kurie yra mažiau populiarūs.

Apibendrinant

Jei mažmeninės prekybos parduotuvių vadovybė apgalvotai parengs produkto išdėstymą ir jo laikysis praktiškai, tai padidins pelną ir pardavimus. Protinga strategija pritrauks naujų lankytojų ir išlaikys nuolatinius klientus.

Pagrindinės prekių demonstravimo prekybos aikštelėje sąvokos

Pirkdami mažmeninės prekybos vietose, negalvojame, kodėl tas ar kitas produktas yra būtent šioje prekybos aikštelės vietoje. Apie tai negalvojame, nes užsukę į parduotuvę mūsų siekia visai kitokio tikslo. Pirkėjui užėjus į parduotuvę ar prekybos centrą nėra galimybės apie tai pagalvoti, nes pakeliui atsiranda daug dėmesį blaškančios informacijos, kurią mes, pirkėjai, stengiamės žiūrėti ir perskaityti. Prekių išdėstymas ir demonstravimas prekybos aikštelėje taip pat yra vienas iš būdų paskatinti produktų pardavimą.

1 apibrėžimas

Prekių demonstravimas yra vienas iš būdų demonstruoti prekes prekybos aikštelėje.

Ekranas yra ne „ryški reklama“, bet veiksminga priemonė prekių skatinimas ir pirkimo aktyvumo didinimas. Tinkamas prekių rodymas gali išspręsti daugybę nuoseklių problemų, tokių kaip (žr. 1 pav.)

Prekių demonstravimo tipai

Prekių išdėstymas pagal prekių grupes.Šis prekių rodymas reiškia, kad rodomas vienas iš prekių grupės parduotuvėje pateikti visi galimi gamintojai.

Prekių ženklinimas.Šis prekių rodymas reiškia, kad visos prekės yra tik vieno gamintojo.

Vertikalus išdėstymas. Identiškos prekės pagal paskirtį išdėstytos keliomis eilėmis vertikaliai. Taikant tokio tipo ekspoziciją, reikia atsižvelgti į tai, kad viršutinėse lentynose eksponuojamos smulkios prekės, o apatinėse – didelės pakuotės.

Ekrano išdėstymas.Šis ekspozicijos tipas numato prekių išdėstymą ant atskirų stendų ar stelažų, kurie nėra pririšti prie pagrindinės prekybos aikštelės įrangos.

Blokų išdėstymas. Tam tikri prekių ženklai formuoja blokus keliose lentynose vienu metu, nenaudojant viso lentynos ilgio.

Padėklų ekranas. Jame numatytas to paties pavadinimo ir vieno prekės ženklo prekių demonstravimas ant padėklų, galbūt net transportuojamose pakuotėse su būtinai didele plokštele, kurioje nurodomi prekių pavadinimai ir kaina. Šio tipo ekranas naudojamas aplink prekybos grindų perimetrą. Veiksmingai naudojamas kaip papildomas lizdas.

Kelių produktų ekranas. Tos pačios reikšmės prekių (pavyzdžiui, batų ir priežiūros priemonių, virtuvės reikmenų ir virtuvės reikmenų) kompozicinis demonstravimas.

Didmeninių prekių demonstravimas.Šiam prekių eksponavimui naudojama speciali komercinė įranga, pavyzdžiui, vežimėliai, konteineriai, krepšeliai, stalai.

Horizontalus išdėstymas.Šis metodas taikomas dėliojant vienarūšes prekes, kurios išdėliotos per visą lentynos ilgį (pvz., vienoje lentynoje – kečupas, antroje – barščių padažas, trečioje – pomidorų pasta). Horizontalus išdėstymas turi vieną trūkumą. Akių lygyje lentynose pateikiami produktai parduodami greičiau nei kitose lentynose.

Pagrindinės prekių demonstravimo prekybos aikštelėje taisyklės

Visi komerciniai baldai turi būti švarus. Būtina stebėti etikečių ir dėžučių vientisumą, nes suplyšusi dėžutė ar etiketės trūkumas sugenda prekinės būklės gaminį ir sugadinti prekės įvaizdį.

Visos prekės turi būti išdėstytos veidu į pirkėją, kad pirkėjas turėtų galimybę susipažinti su prekėmis iš arčiau. Produkto pavadinimas turi būti horizontalus.

Kainų etiketės turi būti išduodamos pagal normas. Kainos etiketėje turi būti nurodytas prekės pavadinimas, prekės ženklo pavadinimas, kaina už tam tikrą matavimo vienetą (vnt, m, kg).

Efektyvus prekių demonstravimas reiškia būdą pritraukti pirkėją ir padidinti pardavimus dėl tinkamo komercinės įrangos demonstravimo lentynose, kuriose:

• prekės skirstomos į prekių grupes;
• prekė prieinama visiems pirkėjams;
• reklaminė medžiaga pritraukia pirkėją atkreipti dėmesį į šią konkrečią prekę;
• papildomai skatinamas impulsinės paklausos prekių pirkimas.

Papildomas prekių išdėstymas arba papildomas prekių demonstravimas prekyboje už skyriaus ribų yra populiariausias paklausos skatinimo būdas, kurį naudoja įvairios grandinės. Lentynų, krepšelių, šaldytuvų galai - tai neišsamus vietų sąrašas, skirtas papildomo prekių išdėstymo tinklui.

1 taisyklė. Reklamuokite tinkamą produktą

Kad suprastumėte, kokio tipo produktas tinkamas papildomai vietai, turite atsakyti į klausimą: kokie mano tikslai? Koks šios veiklos tikslas? Paprastai tikslas visada yra tas pats – parduoti kuo daugiau prekių, kad padidėtų vidutinė sąskaita. Tačiau užduotys gali būti visiškai skirtingos:

Parduodu didele pakuote. Pavyzdžiui, žmogus planavo įsigyti nedidelę pakuotę kūdikių sauskelnių, tačiau įsigijo didžiausią, nes šiandien yra palankus tokio tipo gaminių pasiūlymas.

Pardavimų padidėjimas dėl impulsinės paklausos. Tai apima tuos produktus, kuriuos vartotojas pamiršta nusipirkti, bet perka su dideliu malonumu, jei jam laiku tai primena, ypač jei padaro patrauklią nuolaidą.

Žemos kainos kategorijos parduotuvės įvaizdžio kūrimas. Ekrane rodomos prekės, kurių kainas lengva atsiminti, pirkėjas taip palygina kainą. Tai gali būti agurkai, degtukai, obuoliai, milteliai ir kt. Tokio tipo gaminiai vadinami „tiksliniu“ produktu.

Kartais įmonės praktikuoja vieną laikinų eksponatų temą, siekdamos parodyti pirkėjui, kad parduotuvė atsimena ir supranta jo poreikius, taip juos sveikindama. Pavyzdžiui, Velykos Naujieji metai, pasiruošimas mokyklai ir kt.

2 Taisyklė. Pasirinkite tinkamą vietą

Kad papildomas prekių demonstravimas pagal prekybą būtų sėkmingas, jis turi būti pastebimas. O tai reiškia, kad jis turėtų būti toje vietoje, kur vartotojas įpratęs rasti tam tikrus pasiūlymus, kad būtų kuo imlesnis. Iš esmės šios zonos yra šalia įėjimo į parduotuvę. Sėkminga vieta yra praėjimas, kuriuo juda pagrindinis vartotojų srautas. Ideali vieta prekėms eksponuoti yra kasoje arba kasoje.

3 taisyklė. Nustatykite optimalų reklamos laikotarpį

Turite analizuoti, kaip dažnai pirkėjas ateina pas jus. Jeigu per mėnesį didžioji dalis vartotojų pas jus atvyksta ne daugiau kaip du kartus, tai papildomai prekių demonstravimui vienos savaitės neužteks, pusė pirkėjų net negalės to pamatyti. Jeigu pažvelgti į šį niuansą iš kitos pusės, tai trys savaitės yra labai ilgas laiko tarpas, vartotojas jau turi reikiamas prekių atsargas, be to, nustoja reaguoti į ekraną, kaip matė ankstesnių kelionių į parduotuvę metu.

4 Taisyklė. Sukuriame klientui patogią ekraną

Kad ekranas veiktų tinkamai, būtina atsižvelgti į jo dizaino patogumą. Ji neturėtų trukdyti pirkėjams gauti prekių, būti stabili ir patvari.

5 taisyklė. Teisingai suformuluokite pasiūlymo esmę

Vartotojas niekada negalės atspėti, kodėl prieš save pastatė stovą su prekėmis, jei ant jo nėra plakato, ant kurio konkrečiai suformuluota pasiūlymo esmė. Tokie ženkleliai kaip „Skaitytojų pasirinkimas“, „Rekomenduojama parduotuvė“ ar „Naujas“ taip pat puikiai tinka pardavimams padidinti. Ekrane turi būti vienas Pagrindinė mintis, viena tema. Esant daugybei temų, ekranas tiesiog neveiks.

6 taisyklė. vizualinis patrauklumas

Ekspozicija yra savotiška parduotuvės dalis, ji turi turėti išsamų vaizdą ir būti vizualiai patraukli, kad sudomintų vartotoją ir kompetentingai tilptų į bendrą erdvės kompoziciją. Statant vitriną laikinai, reikia atsižvelgti į šias kompozicijos taisykles:

kirčiavimas,
Pusiausvyra
Ritmas
Proporcingumas
Harmonija.

Papildomas prekių demonstravimas prekyboje vitrinose turi pagrindinę taisyklę - tai kompetentingas prekių užpildymas ir švara.