Kokia reklama yra efektyviausia mažoms įmonėms. Kokia reklama efektyviausia: statistika ir pavyzdžiai Kokio tipo reklama yra efektyviausia statistika

Rūšių palyginimas pagal jų pranašumus

Internete yra daug reklamos rūšių, būtent:

• kontekstinis;
• in socialiniuose tinkluose;
• prekių rodymas;
• virusinis;
• baneris;
• anonsas;
• elektroninio pašto platinimas.

Kontekstualus

Laikomas populiariausiu. Jo ypatumas yra tas, kad jis rodomas tik tiems vartotojams, kurie dažnai ieško tam tikros informacijos. Pavyzdžiui, vartotojas internete ieškos informacijos apie automobilius, atitinkamai jam bus parodyta kontekstinė reklama apie šią transporto rūšį.

Paklausiausios platformos kontekstinės reklamos rinkoje yra:

• Google ("Adwords");
• Yandex.Direct;
• Bėgikas.

Kiekviena svetainė siūlo keletą kontekstinės reklamos porūšių:

• Serp– puslapiuose, rodomuose pagal paieškos užklausos rezultatą, bus rodoma reklama;
• teminė reklama– rodomas tik portaluose, kurie buvo įtraukti į reklamos tinklą.

• konkrečių tikslų pasiekimas per trumpiausią įmanomą laiką. Tikslinė auditorija įdarbinama pirmąją paleidimo dieną reklamos įmonė;
• išplėstiniai reklamos kampanijos nustatymai. Galite nustatyti, kad skelbimai būtų rodomi ribotam vartotojų skaičiui. Pavyzdžiui, tiems, kurie ieško panašios informacijos tinkle;
• lengvas reklamos įmonės efektyvumo stebėjimas.

Socialiniuose tinkluose

• mokėjimas už parodymą;
• arba mokėti už paspaudimą.

Priklausomai nuo to, kokio tikslo siekia kiekvienas darbdavys, pasirenkama vieno ar kito porūšio naudai.

• kaip ir kontekstinė reklama, ši turi lanksti sistema nustatymai;
• socialinių tinklų populiarumas žymiai padidins prekės ženklo žinomumą, pardavimus ir pan.;
• Turint nedidelį kapitalą galima žymiai padidinti savo pelną.

Prekių išdėstymas

Šis reklamos tipas pradėjo populiarėti palyginti neseniai (tik keletą metų). Ji naudojama internetiniai žaidimai. Kaip tai pasireiškia? Viskas gana paprasta. Pavyzdžiui, žaidėjas vaidina tam tikrą personažą. Ant jo drabužių yra prekės ženklo logotipas arba nuoroda į svetainę.

Tačiau čia būtina atsižvelgti į trūkumus, pasireiškiančius forma:

• ribotas vartotojų, galinčių jį matyti, skaičius;
• didelė kaina (logotipo kūrimas žymiai padidina jo kainų diapazoną).

Iš privalumų:

• reklama gali būti neribota laiko;
• puikiai tinka reklamuoti bet kokius naujai sukurtus internetinius žaidimus.

Virusinis vaizdas

Pavyzdžiui, reklamuotojas nufilmuoja vaizdo įrašą, kuriame pasakoja apie tai, kaip įdiegti jūsų tinklaraštį priegloboje. Kai kur, nepastebėtas auditorijos, jis sako, kad sėkmingam tinklaraščio vystymui būtina sukurti dizainą ir taip reklamuoti savo paslaugas. Pažiūrėjęs vaizdo įrašą, vartotojas pradeda juo dalintis su draugais. Taigi virusinė reklama vystosi grandinėje.

Privalumas yra galimybė skatinimas be investicijų. Tarp trūkumų yra sunkumas kuriant virusinę reklamą, taip pat ilgas laukimo laikotarpis.

baneris

Reklaminės juostos tipas yra visiškai identiškas tai, ką galima pamatyti laikraščiuose ir žurnaluose. Svetainėse dedamas bet kokio dydžio ryškus skelbimas, po to, kai vartotojai juo susidomi, jie spusteli jį ir pereina į konkretų šaltinį. Paprastais žodžiais, reklamjuostė yra grafinis vaizdas.

Dabar reklamjuostė gali būti naudojama kaip animacinis vaizdo įrašas, o tai žymiai padidina efektyvumą.

Be to, reklamjuostėje yra keletas poteksčių:

• motyvacija veikti;
• padidinti prekės ženklo žinomumą.

• išteklių lankymas, kur jis bus patalpintas;
• jo dydis;
• vieta svetainėje.

Vidutinė kaina svyruoja nuo 1000 iki 2000 rublių. Tarp privalumų yra šie:

• rezultatų pasiekimo greitis;
• palyginti žemas kainų diapazonas.

Svarbu atsiminti: norint pasiekti maksimalų efektyvumą, reikia dėti visas pastangas, kad būtų sukurta spalvinga reklama.

anonsas

Sąvoka „anonsas“ reiškia statistinį arba animacinį skelbimą, paskelbtą tinklo svetainėse. Jo išskirtinis bruožas manoma, kad jis niekada tiesiogiai nekalba apie savo reklamą. Paprasčiau tariant, jis domisi, naudoja įvairius triukus.

Pavyzdžiui, posakis „Jis pagavo žuvį per 3 valandas 20 kg“. Paspaudęs tokią nuorodą meškeriotojas sužino, kad tam buvo panaudotas tokios ir tokios įmonės masalas, kurį įsigyti galite čia.

• žemas kainų diapazonas;
• maksimalus efektyvumo pasiekimas;
• rezultatas pasiekiamas per trumpiausią įmanomą laiką.

Naujienlaiškis el. paštu

Ši reklamos rūšis laikoma seniausia, tačiau, nepaisant to, ji naudojama ir šiandien. Jo esmė – virusinis to paties laiško, reklamuojančio produktą, paslaugą ar prekės ženklą, platinimas milijonams savo pašto dėžučių savininkų internete.

• daugelis naudojasi paštu tik vienkartiniam naudojimui. Pavyzdžiui, už registraciją socialiniuose tinkluose;
• Remiantis statistika, tik 15% vartotojų skaito gaunamus laiškus ar bent jau juos atidaro.

Kurdami reklamos įmonę turite atsižvelgti į kiekvieno vartotojo ypatybes. Jie turi skirtingus skonius, pageidavimus ir politines pažiūras.

Norint pasiekti maksimalų efektą, reikėtų susiaurinti vartotojų ratą, kurie labiausiai linkę teikti pirmenybę reklamuojamai prekei, prekės ženklui ir pan.

Norint geriau bendrauti su auditorija, būtina filtruoti pagal amžių, gyvenamąjį regioną (pavyzdžiui, jei įmonė veikia Voroneže, nereikia jos reklamuoti Maskvoje) ir net pagal politines pažiūras.

Dėl šios priežasties į atranką reikia žiūrėti maksimaliai atsakingai. tikslinė auditorija veiksmingai sąveikai.

Rinkodaros kampanijos efektyvumo apskaičiavimas

Pagrindinis našumo rodiklis yra PR koeficientas, leidžiantis nustatyti reklamos parodymų santykį ir su juo susijusius veiksmus atlikusių vartotojų skaičių.

Paprastais žodžiais tariant, PR parodo vartotojų, kurie domisi tam tikru skelbimu, procentą. Jo procentas labai priklauso nuo reklamos rūšies.

Pavyzdžiui, reklamjuostės rodinys prieinamas visiems be išimties vartotojams, todėl PR procentas retai viršija 1%. Kalbant apie kontekstinę reklamą, CTR viršys 20 - 30% (rodoma atitinkamai ribotam vartotojų skaičiui, susidomėjusiųjų procentas didesnis).

Ji negali nustatyti numatomų pajamų, nes nėra žinoma, paspaudęs nuorodą vartotojas užsisakys prekes ar ne. Galbūt jam kaina bus didelė ir jis nepateiks užsakymo.

Reklamuotojams būtina žinoti MUT ir MUP metriką. Tai parametrai, nulemiantys akcijos biudžetą. MUT atveju reklamuotojas moka tik už parodymus (kaina nustatoma už kiekvieną 1000 parodymų).

Šio tipo formavimas kainų politika gali būti naudojamas kai kuriais atvejais:

• svetainė turi ryškią auditoriją, kuri aiškiai susidomės pasiūlymu;
• svetainės vartotojai nuolat keičiasi, o tai labai patogu, nes ta pati reklama pavargs ir bus iššvaistyti pinigai;
• reklamuotojai yra įsitikinę, kad reklamos paspaudimų kiekis bus pakankamas, kad patvirtintų šio kainų nustatymo metodo pelningumą.

Antras pagal populiarumą metodas yra MUP rodiklis. Jo skiriamasis bruožas yra mokėti už paspaudimą. Jos pranašumas yra tas, kad reklamuotojas moka tik tada, kai vartotojas spustelėjo skelbimą.

Remiantis tuo, galime daryti išvadą, kad norint pasiekti maksimalų reklamos įmonės efektyvumą, būtina atsižvelgti į visas smulkiausias smulkmenas.

Trūkumai

• didžiulė konkurencija;
• žemas vartotojų pasitikėjimo lygis (mažas vartotojų skaičius nori pirkti reklamuojamą produktą);
• didelė tikimybė „išsausinti“ savo kapitalą, jei neturint patirties ar pakankamai žinių vykdyti reklaminę kampaniją.

Nepaisant to, statistika rodo, kad Rusijos vartotojai kasmet padidina pardavimus internetu 10-15%, o tai yra gera žinia. Remiantis tuo, reklama internete šiandien laikoma viena iš labiausiai veiksmingi tipai. Be to, jos poliškumas yra toks pat kaip ir televizijos reklama.

Situacija rinkoje 2020 m

Anot analitikų, situacijos internetinėje reklamos rinkoje nepatvirtins jokie esminiai pokyčiai. Jos populiarumas tik didės, o reklama laikraščiuose, žurnaluose ir net televizijoje toliau mažės.

Remiantis naujausiais tyrimais, populiariausios prekybos internetu platformos išliks:

• socialiniai tinklai;
• Pramogų portalai;
• informacinės svetainės.

Be to, pabrangsta banerių reklama ir talpinimas. reklaminiai įrašai socialiniuose tinkluose (numatomas kainų kilimas 20-25 proc. lygiu).

2016 m. pabaigoje atliktos apklausos duomenimis, 83 % rinkodaros specialistų kurtų vaizdo įrašų turinį, jei tam netrukdytų laiko ir išteklių apribojimai. 2017 m. 30% rinkodaros specialistų ketina skirti daugiau laiko vaizdo įrašų rinkodarai „Facebook“. Ar žinojote, kad Facebook vaizdo įrašas vidutiniškai pritraukia 135 % daugiau natūralių paieškų nei nuotrauka tame pačiame socialiniame tinkle? Arba 73 % B2B rinkodaros specialistų teigia, kad vaizdo įrašai turi teigiamos įtakos rinkodaros IG?

Šiame straipsnyje rasite 50 labiausiai Įdomūs faktai iš socialinės statistikos, susijusios su tendencijomis, vartotojų elgesiu, įsitraukimu ir kt. Tegul šie faktai padės jums sukurti efektyvią socialinės žiniasklaidos vaizdo įrašų rinkodaros strategiją 2017 m.

Tendencijos

1. Iki 2020 m. internetiniai vaizdo įrašai sudarys daugiau nei 80 % viso vartotojų srauto.
2. Kasdien feisbuke peržiūrima 8 000 000 000 vaizdo įrašų arba 100 000 000 valandų vaizdo įrašų.
3. Kasdien per Snapchat peržiūrima 10 000 000 000 vaizdo įrašų.

Vartotojo vaizdo įrašas „Snapchat“ ir „Facebook“: greitas augimas
Dienos vaizdo įrašų peržiūros „Facebook“.
Peržiūrų per dieną
Kasdienės vaizdo įrašų peržiūros „Snapchat“.
Peržiūrų per dieną

4. Nuo 2014 m. gruodžio iki 2015 m. gruodžio mėn. „Twitter“ vaizdo įrašų peržiūrų skaičius išaugo 220 kartų.
5. Periscope vartotojai sukūrė per 20 000 000 transliacijų.
6. Periskopo naudotojai kasdien žiūri daugiau nei 110 metų tiesioginį vaizdo įrašą.
7. „YouTube“ kasdien peržiūrima daugiau nei 50 000 000 valandų vaizdo įrašų.
8. Nuo 2014 iki 2015 metų paieškų, susijusių su "Kaip..." skaičius išaugo 70%.
9. Per pirmuosius 5 2015 m Šiaurės Amerika buvo peržiūrėta daugiau nei 100 000 000 vaizdo įrašų su nuosekliomis instrukcijomis.

Vaizdo įrašų naudojimas rinkodaros specialistų

10. 2016 metais 60% rinkodaros specialistų naudojo vaizdo įrašą socialinių tinklų rinkodaroje.
11. 2016 metais 14% rinkodaros specialistų naudojo tiesioginį vaizdo įrašą socialinių tinklų rinkodaroje.

Vaizdinis turinys – 74 proc.
Tinklaraščiai – 68 proc.
Vaizdo įrašas – 60 proc.
Tiesioginiai vaizdo įrašai – 14 proc.
Tinklalaidės – 10 proc.

12. 73 % rinkodaros specialistų planuoja plėsti vaizdo įrašų naudojimą.
13. 50% rinkodaros specialistų planuoja naudoti tiesioginį vaizdo įrašą.
14. 44% rinkodaros specialistų ir smulkaus verslo savininkų 2017 metais planuoja investuoti į savo vaizdo įrašų turinio reklamavimą Facebook.
15. 83 % rinkodaros specialistų sukurtų daugiau vaizdo įrašų turinio, jei jiems netrukdytų laiko, išteklių ir biudžeto apribojimai.
16. 43 % rinkodaros specialistų sukurtų daugiau tiesioginių vaizdo įrašų, jei jiems netrukdytų laiko, išteklių ir biudžeto apribojimai.
17. 1 iš 4 rinkodaros specialistų ir smulkaus verslo savininkų mano, kad atsilieka nuo vaizdo rinkodaros.

Vaizdo įrašų žiūrėjimas: vartotojo elgsena

18. Vaizdo įrašai, kurių trukmė neviršija 2 minučių, privedė prie aukščiausio lygio įsitraukimo.

Vertikali ašis yra vidutinis įsitraukimo lygis, horizontalioji – vaizdo įrašo ilgis

19. 65% vartotojų, kurie žiūri pirmąsias tris vaizdo įrašo sekundes „Facebook“, žiūrės jį dar mažiausiai 10 sekundžių, o 45% – dar 30 sekundžių.
20. 55% vartotojų atidžiai žiūri vaizdo įrašus, ir tai yra didžiausias tarp skirtingi tipai turinys.

Kokio tipo turinį atidžiai studijuojate, o kokius – paviršutiniškai?
Mėlyna – atsargiai, pilka – paviršutiniškai.
Vaizdo įrašas – 55% ir 32%.
Įrašai socialiniuose tinkluose – 52% ir 39%.
Naujienų straipsniai – 49% ir 37%.
Tyrimai – 47% ir 34%.
Internetiniai kursai ir edukaciniai žaidimai – 37% ir 31%.
Interaktyvūs straipsniai ir priemonės – 33% ir 42%.
Ilgo verslo turinys – 32% ir 41%.
Tinklaraščiai – 29% ir 43%.
Ilgas turinys, susijęs su popkultūra ar naujienomis – 27% ir 40%.
Podcast'ai – 23% ir 36%.

21. 85% Facebook vaizdo įrašų žiūrima be garso.
22. Daugiau nei 50% vaizdo įrašų peržiūrima mobiliuosius įrenginius.
23. 93% Twitter vaizdo įrašų yra peržiūrimi mobiliuosiuose įrenginiuose.
24. Pusė „YouTube“ prenumeratorių nuo 18 iki 34 metų pailsės nuo visko, ką daro ir žiūrės naują mėgstamo autoriaus vaizdo įrašą. Vadinasi, „YouTube“ turi labai įsitraukusią auditoriją.

Įsitraukimas

25. Facebook yra 8,4 karto efektyvesnis nei bet kuris kitas socialinio vaizdo rinkodaros kanalas.
26. Facebook vaizdo įrašai vidutiniškai pritraukia 135% daugiau natūralių paieškų nei nuotraukos tame pačiame socialiniame tinkle.

27. Vidutiniškai kas savaitę „YouTube“ pasiekia didesnę suaugusiųjų auditoriją geriausiu laiku nei bet kuris kabelinis kanalas. Ir tai tik mobiliuosiuose įrenginiuose!
28. 43 % vartotojų ateityje nori matyti daugiau vaizdo įrašų turinio iš rinkodaros specialistų.
29. „Twitter“ vietiniai vaizdo įrašai sulaukia 2,5 karto daugiau atsakymų, 2,8 karto daugiau pranešimų ir 1,9 karto daugiau „patinka“ nei išoriniai vaizdo įrašai.
30. Tikimybė, kad vaizdo įrašas bus perduotas per „Twitter“, 6 kartus didesnis nei nuotraukos ir 3 kartus didesnis nei GIF.

Tiesioginis vaizdo įrašas

31. Žiūrėdami tiesioginį vaizdo įrašą žmonės vidutiniškai praleidžia tris kartus daugiau laiko nei žiūrėdami iš anksto nufilmuotus vaizdo įrašus.
32. Facebook vartotojai tiesioginį vaizdo įrašą komentuoja 10 kartų daugiau nei įprastą vaizdo įrašą.
33. 80 % Lifestream apklausos respondentų mieliau žiūrėtų įmonės vaizdo įrašą nei skaitytų įmonės tinklaraštį.
34. 82 % Lifestream apklausos respondentų teikia pirmenybę tiesioginiams prekių ženklų vaizdo įrašams, o ne įrašams socialiniuose tinkluose.
35. Tiesioginis įvykio vaizdo įrašas padidina lojalumą prekės ženklui 63%.

Reklaminiai vaizdo įrašai

36. Facebook reklamos antraštės vidutiniškai padidina skelbimo laiką 12%.
37. „Snapchat“ vaizdo įrašai sulaukia maždaug dvigubai daugiau vizualinio dėmesio nei „Facebook“ vaizdo įrašai, 1,5 karto daugiau nei „Instagram“ vaizdo įrašai ir 1,3 karto daugiau nei „YouTube“ vaizdo įrašai.

39. Interaktyvių vaizdo įrašų Snapchat sąveikos rodiklis yra 5 kartus didesnis nei vidutinis PR panašiose platformose.
40. „Twitter“ vaizdo įrašų skelbimai vertinami 10 % aktualesni, 8 % malonesni ir 8 % mažiau įkyrūs, nei išjungti išankstinius skelbimus įmonių svetainėse. 43. 4 kartus daugiau pirkėjų žiūrės filmuką apie prekę nei skaitys tekstus apie tai.
44. Priimdami sprendimą pirkti, 4 iš 5 tūkstantmečių tyrinėja vaizdo įrašų turinį.
45. 70 % tūkstantmečių, pirkdami internetu, paprastai žiūri įmonės vaizdo įrašus.

IG

46. ​​Įmonės, kurios savo rinkodarai naudoja vaizdo įrašus, kasmet padidina pajamas 49 % greičiau nei įmonės, kurios to nenaudoja.
47. 76,5% rinkodaros specialistų ir smulkaus verslo savininkų stebi vaizdo rinkodaros naudojimo rezultatus.
48. 73 % B2B rinkodaros specialistų teigia, kad vaizdo įrašai turi teigiamą poveikį IG.
49. Prekės ženklo logotipo atsiradimas vaizdo įraše padidins ketinimą pirkti 9%.
50. Įmonės, kurios savo rinkodarai naudoja vaizdo įrašus, pranoksta įmones, kurių PR nepasiekia 27 %, o konversijų rodikliai – 34 %.

Kiekvienam produktui ar paslaugai, smulkiam verslui ir didelėms korporacijoms – absoliučiai visoms vienaip ar kitaip reikia reklamos. Net ir dešimtmečius gyvuojančios komandos periodiškai naudoja reklamą, bet kam tai reikalinga, jei jos jau įsitvirtino? Tai daroma siekiant nepraleisti karštosios vietos rinkoje.

Nauja seno produkto reklama gali kardinaliai pakeisti net aršiausių šios prekės priešininkų nuomonę. Jei didelė įmonė nenaudoja reklamos priemonių, anksčiau ar vėliau jos populiarumas nukris. Tuščią vietą tuoj pat užims jaunesni ir mažiau išsivysčiusieji, bet kompetentingai visuose informacijos šaltiniuose deklaruojantys save. Taip atsitiko, kad mūsų žmonės yra įpratę vadovautis gražiu įpakavimu, todėl daroma išvada, kad reklama vaidina didžiulį vaidmenį vykdant bet kokį verslą.

Pradedantis verslininkas lygiagrečiai su verslo plano kūrimu turi galvoti apie reklamą ir vertinti tai kaip dar vieną investiciją. Reklaminę kampaniją valdyti bus daug lengviau, jei iš pradžių žinosite apytiksles galimas pajamas, kurias ji atneš.

Yra nuomonė, kad verslo rykliai nekelia klausimo „Kas yra labiausiai efektyvi reklama?“, jiems rinkodaros pasaulyje orientuotis padeda ilgametė patirtis, tačiau taip nėra. Informacinės priemonės, kaip ir bet kuri kita sritis, sparčiai vystosi. Jei nežinote visų naujovių ir subtilybių, galite likti vietoje ir netekti daug žadančio pelno, o didelėms įmonėms tai didžiulis nuostolis.

Nerašytas verslo dėsnis sako, kad pelno marža yra glaudžiai susijusi su reklamos išlaidomis, ir atvirkščiai. Iš čia ir daroma išvada, kad augant pajamoms ir plečiantis visam verslui, reklamos kampanijos vykdymo kaštai didės.

Galima atlikti efektyviai ir nedidelė investicija pristatyti savo prekę, tačiau tam reikia nemažų reklamos gudrybių išmanymo, tai įmanoma ir dirbant su nedidele auditorija.

Kuri reklama yra efektyviausia mažoms įmonėms, taip pat didesnėms įmonėms, iš karto nenusprendžiama. Įprasta veikti atsižvelgiant į daugelį verslo krypties ypatybių, darbo sudėtingumo, ypač valdžios institucijų. Taip pat daug kas priklauso nuo regiono vietos, auditorijos, kuriai bus taikoma reklama, mentaliteto ir daug daugiau.

Taigi nėra tobulos efektyviausios reklamos formulės, tačiau yra įrankių ir subtilybių rinkinys, leidžiantis kiekvienam verslininkui individualiai išspręsti problemą reklaminiu pranešimu. išvirkščia pusė yra tai, kad kiekviena reklama tam tikrais atvejais veikia skirtingai, visada yra rizika prarasti pinigus, ir jūs neturėtumėte to pamiršti.

Vienas pagrindinių reklamos pasirinkimo kriterijų – talpinimo būdas. Atsižvelgdami į jūsų veiklos ypatybes, galite pasirinkti vieną iš:

internetas;

presai;

radijas;

televizija;

Lauko reklama

Šio tipo reklama yra atviroje erdvėje. Vienas iš ekonomiškiausių reklamos būdų. Šio metodo kainos skiriasi priklausomai nuo vietos. Pavyzdžiui, periferijoje didelių išlaidų nereikės, kai miesto centre reklaminio skydelio ar stendo kaina gali pasiekti aukščiausią ribą. Regionuose ir mažuose miesteliuose panašų būdą pritaikyti taip pat pigiau nei didmiestyje.

skelbimų lenta palei kelią; labai efektyvi reklama, bet reikia ir tam tikrų sąlygų tinkamiems rezultatams pasiekti. Atsižvelgiant į tai, kad keliaujantis vairuotojas ne visada sugebės perskaityti smulkiu šriftu parašytą skaičių ar ilgą reklaminį pranešimą, tokio pobūdžio pristatymas turėtų būti glaustas, bet į akis krentantis. Reikalingos didžiosios raidės ir skaičiai.

strijos ant tiltų, virš kelio; šiuos pranešimus galima skaityti ilgiau nei ankstesnę versiją.

stulpai; nedidelės konstrukcijos su reklamine žinute, kurios dažniausiai įrengiamos šalia įstaigos. Pavyzdžiui, jie paprastai rašo akcijas jų meniu ir deda šalia restoranų.

ir animatoriai; atgal prie temos restoranų verslas, jų pavyzdyje tai galėtų būti žmogus, apsirengęs dešrainio kostiumu ir viliojantis lankytojus į įstaigą reklaminiu skandavimu.

pneumatinės figūrėlės; pripučiamos konstrukcijos reklamos pobūdis. Tai gali būti arba didžiulis jūsų įmonės talismanas, arba tiesiog linksmas žmogeliukas, judantis vėjyje su marškinėliais su įmonės logotipu.

lankstinukai; Yra daug skrajučių platinimo galimybių. Juos gali išdalinti žmogus sausakimšoje vietoje, priklijuoti ant stulpų, autobusų, stotelių ir daug kitų.

Šis sąrašas neatsakys į klausimą, kokia reklama šiuo metu yra efektyviausia, tačiau labai padės reklamuojant bet kokį produktą ar paslaugą.

Yra du pagrindiniai paskelbtų pranešimų tipai:

Statinis yra tas, kuriam fiziškai įmanoma skirti laiko. Šie pranešimai dedami metro, stotelėse, autobusuose ir kt.

Kūrybingas reklamos įgyvendinimas turėtų būti privalomas, o galimybė atkreipti kuo daugiau dėmesio į savo žinutę taip pat bus nemenkas pliusas. Tai gali būti apšvietimas, spalvingas dizainas, kontrastas su vieta ir pan.

Kainos komponentui įtakos turi tiek gamybos medžiagos, tiek vieta, darbo sudėtingumas, matmenys ir daug daugiau.

Interneto reklama

Klausimas, kokia yra efektyviausia reklama internete, neramina ir tuos, kurie nusprendžia pritraukti reklamuoti savo produktą Informacinės technologijos ir neatsilikti nuo laiko, ir tie, kurie tiesiogiai dirba su reklama internete. Kadangi plėtra nestovi vietoje, jei neatsiliksite nuo naujovių, galite gerokai prarasti pozicijas.

Reklama internete neprilygsta tradiciniams metodams, tačiau ji taip pat yra gana efektyvi. Didžiausiu jo pranašumu galima pavadinti santykinai žemos kainos komponentą. Kartu su šiais reklamos įrankiais aprėpiant didžiulę auditoriją gaunamas nemažas rezultatas. Socialiniai tinklai ir teminės svetainės leidžia susiaurinti auditoriją, kuriai bus taikoma reklama, galima „filtruoti“ žmonių kategorijas, kuriems bus rodomas informacinis pranešimas.

Kokia yra efektyviausia reklama internete? Šis klausimas neduoda tikslaus atsakymo, nes daug kas priklauso nuo įvairių smulkmenų, kurių visuma leis kiekvienam pasirinkti sau produktyvų variantą. Tačiau reklamjuostės laikomos populiariausia jos priemone:

reklamjuostės dydis neribojamas, tačiau didesnis dydis reiškia didesnę kainą;

jame gali būti bet kokios informacijos apie produktus ar paslaugas;

po reklamjuoste galite įdėti savo nuorodą;

gebėjimas vaizdingai pateikti informaciją ir spalvingai ją išdėstyti, skirtingai nei kiti reklamos būdai internete.

Kad reklaminė juosta duotų tinkamą rezultatą, ji turėtų būti patalpinta atitinkamos temos svetainėse. Viena iš pagrindinių sąlygų yra kontrastų su laikymasis spalvos svetainę, kad reklamjuostė patrauktų akį, bet netrukdytų. Ryškus dizainas ir akiai malonus tekstas bus naudingi tik jį paskelbusiam asmeniui.

Kitas būdas – tekstinė reklama, kuri perneša įvairias informacinis pobūdis. Tokie pranešimai skelbiami pagrindinio svetainės teksto viduryje arba šalia jo. Tai gali būti ir keli žodžiai apie prekę, ir visas jos aprašymas.

Reklama vaizdo įrašuose yra labai efektyvus būdas, tačiau tai kainuoja rimtus pinigus. Jis veikia pagal principą, kad mokomajame (ar bet kuriame kitame) vaizdo įraše yra paslėpta reklama. Pavyzdžiui, populiarus tinklaraštininkas gali pasirodyti vaizdo įraše vilkėdamas jūsų marškinėlius arba valgyti jūsų įmonės produktus. Šis metodas panašus į reklamą filmuose ir TV laidose. Dėl savo kainos jis dažniau naudojamas didelės įmonės, tačiau tokios virusinės reklamos poveikis yra tinkamas.

Svetainėje yra informacijos, panašios į svetainės turinį, ji yra ant reklamjuosčių, taip pat teksto pavidalu. Šis metodas mažiau irzlūs ir labiau palankūs reklamuotojams.

Paieškos reklama pateikiama vartotojui, kai to prašoma paieškos laukelyje. Informacijos specialistai tokią reklamą laiko produktyviausia. Jis veikia pagrindinių užklausų pozicijų principu, kuo jis aukštesnis, tuo brangiau kainuos reklama.

Reklamos kaina internete priklauso nuo reklaminių pranešimų talpinimo trukmės, taip pat peržiūrų skaičiaus. Tai reiškia, kad galite sumokėti už mėnesį, kai įdėjote reklamjuostę pagrindiniame pasirinktos svetainės puslapyje, arba galite mokėti kaip reklaminio pranešimo peržiūrų skaičių. Be šių įrankių, galima mokėti ir už jūsų nuorodos paspaudimus, kuo daugiau žmonių spustelėja, tuo daugiau sumokėsite. Arba susitarti dėl fiksuotų perėjimų ir sumokėti sutartą sumą.

Partizanų rinkodara

Labiausiai tinka mažoms įmonėms ir sulaukia didžiulio populiarumo. Tai veikia diskusijų socialiniuose tinkluose principu, kur to paties žmogaus, kaip tu ir aš, nuomonė yra vertinama kaip autoritetinga, o ne kaip paslėpta reklama. Produktas reklamuojamas per gana objektyvią jo kritiką įvairiose socialinėse platformose.

Žiniasklaida

Spausdinti leidiniai pilni mokios auditorijos, už kurią juos vertina reklamos užsakovai.

Padalytą :

Kokia reklama yra efektyviausia, apsispręsti gali ilgai, nes kai kuriais atvejais reikia atskirų priemonių. Pavyzdžiui, televizijai geriau naudoti trumpus, bet kuo informatyvesnius vaizdo įrašus. Reklama per televiziją yra pati brangiausia, o mažoms įmonėms tai yra nuostolingas pasirinkimas. Įdėti reklamos geriau pirmas bloke arba paskutinis. Kad auditorija tai matytų prieš pasikeitus kanalui.

Tarp radijo klausytojų yra daug jaunimo. Kontaktinė informacija retai ir menkai prisimenamas, bet kūrybingi eilėraščiai gali duoti rezultatų. Talpinimui labiausiai tinka vakarinės laidos.

Patiko straipsnis? Bendrinkite su draugais socialiniuose tinkluose. tinklai:

Mažam verslui pradiniame etape reklama yra labai svarbi. Gerai sukurta kampanija šioje srityje padės pritraukti pirmuosius klientus ir pradėti uždirbti pinigų. Vėlesniuose etapuose tai taip pat labai svarbu. Bent jau turite perteikti auditorijai informaciją apie naujas akcijas ir pasiūlymus. Tuo pačiu verslas neatsisakys plėsti savo klientų ratą bet kuriame savo vystymosi etape. Kuri reklama efektyviausia? Sunku atsakyti į šį klausimą neįvertinus konkrečios situacijos, bet vis tiek galime pateikti tam tikrą įvertinimą.

Reklamos neprisijungus metodai mažoms įmonėms

Iš pradžių pradedantysis verslininkas yra priverstas susidurti su daugybe sunkumų. Kol mažai žmonių žino apie jos produktus ar paslaugas, o tiekėjai ir potencialūs klientai net nežino apie jūsų egzistavimą, tol apie verslą kalbėti neįmanoma.

Pradiniame etape labai padeda tinkamas reklamos strategijos organizavimas. Nereikėtų rinktis brangių reklamos metodų, jei biudžetas ribotas. Geriau pasiūlykite geresnę paslaugą (produktą), kad žmonės pradėtų kalbėti apie jūsų verslą ir sklistų iš lūpų į lūpas. Pati reklaminė kampanija turėtų būti parinkta atsižvelgiant į konkretaus verslo ypatumus, nes kitu atveju teks vykdyti neplaninę kampaniją.

telefono rinkodara

Pati rinkodaros telefonu koncepcija apima skambučius, siekiant susisiekti su kuo didesne potencialių įmonės klientų auditorija. Ar tai fiziniai, ar juridiniai asmenys, priklauso nuo verslo specifikos. Pagrindinis tikslas yra informuoti jus, kad iš jūsų galima įsigyti tam tikrų prekių ar paslaugų.

Kvalifikuotiems „telefonų pardavėjams“ nėra taip sunku net iš anksto susitarti per pirmąjį skambutį. Jei turite tam tikrų bendravimo įgūdžių, galite pasiekti teigiamų rezultatų. Nesaugiems verslininkams geras sprendimas pasamdys specialų darbuotoją, kuris skambins per numerių duomenų bazę. neigiamas momentas tuo pačiu pašnekovas gali neturėti laisvo laiko bendravimui arba jo visai nesidomėti jūsų pasiūlymas.

lankstinukų platinimas

Šis metodas yra gana gerai žinomas ir aktyviai naudojamas iki šiol. Su lankstinukų platinimu galima efektyviai susitvarkyti susitarus su prekybos centro vadovybe. Tokiais atvejais prie kasos pirkėjui pasiūlomas lapelis, kuriame pateikiamas Jūsų pasiūlymas. Skrajučių spausdinimas yra gana pigus reklamos būdas, tačiau konvertavimo rodikliai dažniausiai nėra labai dideli. Norint informuoti auditoriją pradiniame etape, skrajučių dalijimas yra puikus būdas.

Galite samdyti gatvės konsultantus, kurie ne tik dalina lankstinukus. potencialių klientų bet ir atsakykite į kelis paprastus klausimus. Naudojant skrajutes svarbu, kad jos būtų pagamintos kokybiškai, nes neinformuotam žmogui jos taps „įmonės veidu“. Turinys turi būti glaustas, bet talpus – reikia aiškiai perteikti savo veiklos esmę.

Reklaminiai iškabos ant asfalto

Tokio pobūdžio informacijos sklaida Rusijoje yra gana nauja. Užrašai ant asfalto – kūrybinis žingsnis, bet ne kiekvienam. Pradiniame etape labai svarbu tiksliai suprasti, kur yra „koncentruoti“ jūsų potencialūs klientai. Kartais pateikti užrašai neduoda efekto vien todėl, kad:

• jie nematomi dėl didelio žmonių skaičiaus;
• potencialūs klientai nesinaudoja maršrutu, kuriame yra užrašas;
• jis buvo susidėvėjęs dėl kritulių ir vaikščiojančių žmonių;
• draudžiama dėti konkrečiose vietose.

Tuo pačiu kokybė ryški reklama kelių verslo sričių grindinys gali būti puiki priemonė vartotojų susidomėjimui sužadinti. Pavyzdžiui, reklama puikiai atrodys keliuose į švietimo įstaigos ikimokyklinio lygio.

Lauko reklama gatvėse

Tai visų rūšių iškabos, baneriai, reklaminiai stendai, iškabos ant pastatų sienų, iškabos, reklaminės konstrukcijos, automobilių lipdukai ir daug daugiau. Jie gali būti dekoruoti su LED apšvietimu arba be jo, tūrio ar plokščios formos ir pan. Beveik kiekvienas verslas, turintis savo prekybos plotas, vienokia ar kitokia forma naudoja tokio tipo reklamą. Svarbu suprasti, kad jei be didelių išlaidų galite pasidaryti iškabą virš įėjimo į parduotuvę, tai reklaminės banerio kėlimas ant reklaminių stendų mieste dažnai kainuos brangiai. Iš lauko reklamos privalumų galima išskirti didelį pasiekiamumą ir spartų pripažinimo didėjimą.

Tarp trūkumų yra didelė kaina, kuri yra gana didelis minusas pradedant verslą. Konkurencijos sunkumas – daugelis žmonių naudojasi tokiais metodais, kuriems reikia daug kūrybiškumo, kad patrauktų potencialaus kliento dėmesį. Paprastai susisiekiama gana greitai, todėl jūsų pasiūlymas gali tiesiog neprisiminti.

Efektyviausia reklama internete

Reklamuoti savo verslą internete daugumai verslininkų šiandien yra beveik neįmanoma. privalomas straipsnis išlaidas. Paprasčiausia jos kryptis – sukurti savo svetainę, kuri pritrauktų lankytojų. Pati svetainė gali būti naudojama tiek informaciniais tikslais, tiek tiesiogiai tapti papildoma (ar net pagrindine) “. prekybos aukšte» jūsų verslo. Viskas priklauso nuo jūsų pasiūlymo specifikos. Savo svetainėje galite patalpinti visą reikiamą informaciją apie nuosavas verslas. Šiandien jau gana pigus produktas, ypač kai kalbama apie internetinę vizitinę kortelę.

Galite pritraukti lankytojų į savo svetainę įvairiais būdais, kurie skiriasi tiek sąnaudomis, tiek efektyvumu, tačiau apie tai kalbėsime toliau. Socialiniai tinklai šiandien tapo svarbiu aspektu. Ar tai bus viešas puslapis, reklamos naudojimas kitose bendruomenėse ar asmenines sąskaitas pritraukti į internetinę platformą ar tiesiai į parduotuvę (biurą)? Kiekvienu atveju turite kreiptis į savo sprendimą. Remiantis statistika, vieno kliento pritraukimo internetu kaina yra viena ar keliomis eilėmis mažesnės nei naudojant neprisijungus metodus.

Norint pasiekti maksimalų rezultatą, dažnai reikia derinti internetinės reklamos priemones. Kartais nutinka taip, kad vienas iš metodų rodo mažą konversiją, tačiau jo atsisakius krenta ir kito metodo efektyvumo lygis. Tokius dalykus sunku nuspėti, o pastebėti galima tik praktiškai. Namai teigiama pusė reklama internete yra jos platinimo greitis. Nuo reklamos kampanijos pradžios iki pirmojo kliento gavimo gali praeiti nedaug laiko.

kontekstinė reklama

Greičiausias ir efektyviausias reklamos internete būdas. Pagrindinė jo problema yra sudėtinga padėti nekvalifikuotiems specialistams. Dėl šios priežasties turėsite susisiekti su specialia agentūra, kuri atliks reklamos kampanija. Laimei, šiandien tokios paslaugos yra plačiai prieinamos, todėl jos yra pigesnės nei samdyti atskirą „reklamuotojų“ personalą.

Kontekstinės reklamos privalumas – aiškus pritaikymas konkrečioms vartotojų užklausoms paieškos sistemose, leidžiantis kuo tiksliau pasirinkti tikslinę auditoriją. Tuo naudojasi internetinės parduotuvės, pritraukdamos klientus atskiroms populiarioms prekėms arba prekių grupė. Tai gana universalus įrankis, kuris, tinkamai nustačius, labai greitai pradės duoti vaisių.

SEO reklama

Tai „ilgalaikis“ metodas. Paieškos variklio optimizavimas leidžia nemokamai pritraukti klientų, kai jie ko nors ieško internete. Reikia suprasti, kad patekimas į pirmąjį puslapį pareikalaus nemažai pastangų, nes beveik kiekviena niša jau turi galybę konkurentų. Tuo pačiu metu nenaudoti SEO tikrai yra blogas pasirinkimas, nes šis metodas apima daugybę inžinerinių darbų svetainėje ir visapusišką jos tobulinimą. daugiausia geriausias laikas pradėti darbą su optimizavimu paieškos sistemoms yra jūsų svetainės kūrimo etapas. Taip iš anksto išvengsite daugybės klaidų. Pagrindinis SEO pranašumas yra nemokamas tikslinio vartotojo perėjimas prie šaltinio, o kontekstinėje reklamoje turėsite mokėti už kiekvieną paspaudimą.

Nemokamos skelbimų lentos

Tai daugeliu atžvilgių gana prieštaringas instrumentas. Pagrindinės jo naudojimo problemos yra aukštas lygis konkurencija ir mažas vartotojų pasitikėjimas pasiūlymais iš pradžių. Lieka dar vienas aspektas, kad pastaraisiais metais išaugus pasiūlymų skaičiui, lėčiau daugėja atvykstančiųjų pirkti pirkinių. Gera žinia yra tokių svetainių universalumas – jose galite pasiūlyti tiek prekių, tiek paslaugų. Verta sutelkti dėmesį į labiausiai lankomas pranešimų lentas - jų naudojimas tikrai nebus nereikalingas.

Vieši puslapiai socialiniuose tinkluose

Šiandien „VKontakte“ išlieka didžiausiu „Runet“ socialiniu tinklu Rusijos Federacijoje. Ši platforma suteikia galimybę kurti tikslinę reklamą ir retargeting (patraukia žmones, kurie anksčiau susidomėjo jūsų reklama). Tai veiksminga ir gana pigi priemonė, kurią šiandien aktyviai naudoja daugelis žmonių. reklamos agentūros. Panašūs įrankiai yra ir kituose socialiniuose tinkluose, tačiau pradėti dirbti su šia svetaine yra daug perspektyviau, nes ji turi didžiausią auditoriją ir lankomumą.

Reklamą galima įsigyti tiek grupėse, kurių nariai potencialiai gali tapti Jūsų verslo klientais, tiek užsakyti jos talpinimą vartotojo naujienų sraute. Ne kiekvienai įmonei tokio tipo reklama bus naudinga, tačiau pirkėjus čia gali rasti tie, kurie siūlo prekes, o sukurta grupė gali būti naudojama kaip atsiliepimų lenta apie Jūsų paslaugas. Dažniausia problema naudojant šią reklamos priemonę – tinkamų grupių pasirinkimas. Neteisingai pasirinkę reklamos vietą, galite tiesiog iššvaistyti pinigus. yra atskiras klausimas, todėl čia plačiau nekalbėsime.

Kiekvienas verslas turės savo „geriausią reklamą“, o vieningų statistinių rodiklių šiuo atveju pateikti neįmanoma. Turėdami ribotą biudžetą turėsite pasirinkti „kas pigiau“ ir susidaryti strategiją, kaip kuo aiškiau pritraukti klientus. Išbandykite kiek įmanoma Platus pasirinkimasįrankiai, skirti įvertinti, kas jūsų atveju yra veiksmingiausia.

Efektyviausia paslaugų reklama

Į klausimą, kokios paslaugos reklama yra efektyviausia, atsakymas vienareikšmis – kokybiškas vykdymas. Žinoma, nereikėtų pasikliauti vien iš lūpų į lūpas, tačiau svarbu suprasti, kad atsiliepimai šiuo atveju yra nepaprastai svarbūs. Yra specializuotų platformų, kuriose žmonės dalijasi savo įspūdžiais apie tam tikras įmones konkrečioje srityje. Statistika rodo, kad daugiau nei pusė vartotojų, susidūrę su informacija apie naują pardavėją (paslaugų teikėją), ieško išsamesnės informacijos ir atsiliepimų. Jei pažįstami nieko negali pasiūlyti, jie užduoda klausimus internete.

Svarbu stebėti tokius tinklo išteklius ir operatyviai reaguoti į skundus. Tai ne tik paaiškins, kad jau išsprendėte visas esamas problemas, bet ir atskleis niekintojų paliktus specialius įrašus. Turite rinkti atsiliepimus iš klientų savo svetainėje teksto ir vaizdo įrašų formatu. Mainais geriau pasiūlyti nuolaidą – klientas vėl grįš ja pasinaudos. Toks sprendimas turi būti įgyvendintas siekiant padidinti klientų pasitikėjimą, tačiau vien jo nepakaks.

Pradiniame darbo etape, kol klientų nėra tiek daug arba visai nėra, reikia pasinaudoti aktyvūs metodai reklama. Jeigu Jūsų verslas susijęs su paslaugų teikimu vieno miesto teritorijoje, lankstinukai ir lauko reklama bus daugiausiai veiksmingi metodai. Tiems, kurie teikia konsultacines, buhalterines ir kitas nuotoliniu būdu teikiamas paslaugas, geriau griebtis kontekstinės reklamos ir klientų ieškoti socialiniuose tinkluose.

Išsaugokite straipsnį 2 paspaudimais:

Susisiekus su

Kuri reklama efektyviausia? Kiek tai būtina mažose ir didelis verslas? Šie ir kiti klausimai kyla kiekvienam pradedančiam verslui ir susidūrusiam su tuo, kad norint padidinti pardavimus ir reklamuoti savo produktą, reikia kalbėti apie savo verslą.

Reklamos rūšys

Šiandien informaciją apie savo veiklą galite pateikti visai kitaip. Prieš pradėdami reklamuoti įmonę, turite susipažinti su esamos reklamos rūšimis ir pasirinkti sau tinkamiausią. To reikia norint suprasti, kam yra efektyviausia reklama statybos įmonė, pavyzdžiui.

Dauguma informacinių pranešimų, kuriuos matome, yra komercinė reklama, kuriuo siekiama pritraukti pirkėjus, atitinka ir socialinius bei politinius.

• lauke - pateikiamas skydų, plakatų pavidalu viešasis transportas, ženklai, ženklai ir kt.;
• per žiniasklaidą – televiziją, radiją, laikraščius ir žurnalus;
• internetas – reklamjuostė, socialiniai tinklai, kontekstinė reklama, hipersaitai.

Reklamos vaidmuo versle

Reklama nėra tik prabanga. Šis įrankis reikalingas kiekvienam verslininkui, norint skleisti informaciją apie save tikslinei auditorijai ir reklamuoti savo vardą įmonių reitinge. Tai padės pristatyti jus kaip patikimą, mokią ir atsakingą įmonę.

Naudodami kompetentingą rinkodarą galite nesunkiai atsakyti, kuri reklama yra efektyviausia jūsų veiklai, o be to, sukurti teigiamą įvaizdį, pabrėžti privalumus ir formuoti lojalį požiūrį į įmonę.

Nereikėtų manyti, kad mažoms įmonėms reklama nereikalinga, kad čia veikia tik iš lūpų į lūpas. Tai netiesa. Bet kokiu atveju reklama padeda potencialiems pirkėjams pasakyti apie įmonę, reklamuoti šios įmonės produktą į rinką.

Svarbu pasirinkti tokią išvaizdą, kuri pernelyg nedarytų įtakos biudžetui, tačiau kartu padėtų atsipalaiduoti ir padidintų pripažinimą.

Smulkusis verslas: kaip jį reklamuoti

Mažoms įmonėms, kaip ir didelėms, reikalinga reklama, kurios nereikėtų atsisakyti, net jei ir nėra papildomų lėšų. Turėtumėte žinoti: pirmieji 2 metai yra lemiamas bet kokios veiklos vystymosi laikotarpis, kai vyksta pirminė pažintis, pripratimas ir atpažinimas. Šiuo laikotarpiu skatinimas turėtų būti kuo intensyvesnis ir prisotintas.

Prieš nusprendžiant, kaip reklamuoti įmonę, verta kiek įmanoma išstudijuoti informaciją apie klausimą: kokia reklama yra efektyviausia? Statistika yra įtikinamas dalykas ir konkrečių duomenų pagalba padės padaryti šį pasirinkimą.

Svarbu sutelkti dėmesį į konkrečius pasiūlymus ir nustoti vartoti formulinius žodžius, tokius kaip „pigu“, „greita“, „garantuota“, „pelninga“ ir kt. Jei kažkada tokie metodai turėjo gerą poveikį potencialių pirkėjų, dabar ne traukia, o net atbaido. Žmonėms reikia konkrečių skaičių, supratimo, už ką jie mokės.

Pardavimų didinimo būdai

Egzistuoja keli reklamos būdai ir tipai, kurių kiekvienas yra nukreiptas į pardavimų didinimą ir pelną, tačiau visa tai nėra spontaniški veiksmai, o apgalvota strategija. Kuri reklama yra efektyviausia mažoms įmonėms, galima suprasti po kurio laiko, tačiau faktas, kad bet koks tipas paklūsta tam tikrai struktūrai, yra faktas:

• problema - jei parduodate prekę ar paslaugą, kuri gali padėti išspręsti problemą, tuomet reklamuodami galite naudoti klausiamuosius sakinius: „Pavargote laukti, kol kainos nukris?“, „Ar pavargote per daug mokėti?“ ir kt.;
• problemų sprendimas - uždavus klausimą, iš anksto atsakote, kad tai jūsų įmonė gali tai išspręsti ir palankiomis sąlygomis;
• pasiūlymas unikalus – padėti gali daug firmų, bet tu turi skirtis ir pasiūlyti tai, kas dar labiau pritrauks tikslinę auditoriją;
• apribojimai – žmonės gali domėtis jūsų preke ir paslauga, tačiau tuo pat metu jie pagalvos apie pirkimą vėliau, kad viską gerai apgalvotų. Verta įvesti laiko limitą arba prieinamumo limitą, kad jie greičiau apsipirktų;
• skambinti - atsiradus susidomėjimui ir noro pirkti, pirkėjas turi iš karto matyti kur skambinti, kaip užsisakyti, kaip sumokėti.

Kaip pritraukti vartotoją?

Kuri reklama efektyviausia? Statistika patvirtina, kad ne kiekviena įmonė gali sau leisti kalbėti apie save per televiziją ar radiją, nes neturi daug pinigų. Žinoma, prieš reklamuodamas viename ar keliuose šaltiniuose savininkas išnagrinėja daugiausiai rodančius duomenis veiksmingi būdai. Tačiau verta prisiminti, kad kiekviena verslo sritis turi savo reklamos tipą ir savo rodiklius.

Remiantis statistiniais duomenimis apie plastikinių langų pavyzdį Ufos mieste, vieno pritraukto kliento kaina labai skiriasi. Reklama buvo skelbiama per radiją, laikraščiuose ir žurnaluose, lauko reklama, pagalbos tarnyboje ir internete. Pigiausia buvo reklama internete, kur išleista 42 rubliai, o brangiausia per radiją – daugiau nei 15 tūkstančių rublių. Tai rodo, kad internete galite nustatyti savo klientui būdingą reklamą, valdyti biudžetą ir nustatyti kontakto kainą.

Biudžetinė reklama mažoms įmonėms

1. Telemarketingas – skambučiai potencialiems klientams gali pritraukti pirkėjus, bet gali ir atstumti. Reklama tokiu būdu turi būti gerai parašyta: tekstas turi būti trumpas, bet talpus ir suprantamas. Tačiau šis metodas neveiksmingas ir gali atstumti žmones.
2. Siunčia žinutes į pašto adresus ir socialiniuose tinkluose – tai užtrunka, bet nereikia grynųjų pinigų investicijos. Tai taip pat neveiksminga, tačiau tam tikras procentas pirkėjų gali pritraukti.
3. Lankstinukai. Žinoma, tokia reklama reikalauja tam tikrų investicijų: būtina spaustuvėje spausdinti medžiagą, geriausia spalvotą, kuri labiau pritrauks žmones. Tai pripažinta rinkodaros priemonė, tačiau tik tada, jei ji gerai suprojektuota – geras tekstas, ryškus vaizdas, kokybiškas popierius. Jis turėtų būti platinamas tose gatvėse, kuriose intensyvus eismas.

Kaip įvertinti efektyvumą?

Koks yra efektyviausias reklamos būdas, kaip jį įvertinti? Paleidus šį įrankį savininkas norės sužinoti, kaip reklama paveikė pardavimą, ar verta ją naudoti ateityje, ar geriau ką nors keisti.

Yra du reklamos efektyvumo matavimai: komunikacinis (t. y. kaip gerai ir tiksliai žinutė perteikia informaciją tikslinei auditorijai) ir finansinis. Verta žinoti, kad šis rodiklis iš dalies priklauso nuo savininko, kuris nustato biudžetą, strategiją, parametrus, o iš dalies nepriklauso, nes yra nekontroliuojamų veiksnių: auditorijos charakteristikos, reklamos laikas, teisės aktų reikalavimai.

Tačiau efektyvumo vertinimas priklauso nuo konkrečios situacijos rinkoje: kiek yra panašių firmų, kokie metodai pasirenkami ir kodėl? Mažoms įmonėms rekomenduojama kurti akcijas naudojant tiesioginio paspaudimo metodus, tai yra, rezultatas turėtų būti proporcingas: jie paleido reklamą už dešimt rublių - gavo trisdešimt, vadinasi, veikia. Paleido už penkis rublius – gavo tris, metodas neveikia ir įmonė eina į minusą.

Kompleksinis požiūris

Neįmanoma vienodai įvertinti reklamos efektyvumo kiekvienai verslo sričiai ir naudoti vienos įmonės rezultatų statistiką kitos įmonės analizei. Šis metodas tik išleis biudžetą, bet nebus prasmės.