Am deschis un magician de uz casnic la subsol, nu sunt clienți. Cum se deschide un magazin de hardware? Ce este un magazin de hardware și cum se deschide unul

unu client bun poate recupera pe deplin costul reclamei, chiar dacă ați investit 10.000 de dolari în ea (Jim Rohn)

Toți oamenii de afaceri își doresc ca propria lor afacere să fie profitabilă și promițătoare. Majoritatea oamenilor de afaceri aleg să deschidă un magazin ca bază pentru afacerea lor. Astăzi, în fiecare mare localitate există multe supermarketuri și magazine mici cu o gamă similară de produse, așa că concurența dintre ele este foarte mare. Din cauza competiției mari, profiturile sunt împărțite de toți. Un magazin care vinde produse chimice de uz casnic este una dintre opțiunile pentru a-ți începe propria afacere.

Avantajul acestei afaceri este că toți oamenii folosesc praf de spălat, săpunuri, detergenți și o varietate de produse de îngrijire personală.

Putem spune că cererea pentru aceste bunuri nu numai că nu scade, ci și crește. Dacă doriți să deschideți o afacere în această direcție specială, atunci trebuie să studiați cererea consumatorilor, să selectați furnizori de încredere și să pregătiți un plan de afaceri de înaltă calitate pentru un magazin care vinde produse chimice de uz casnic.

Alegerea unui spațiu de magazin

Principalul factor în succesul unui astfel de magazin de produse chimice este locația acestuia. Destul de des, supermarketurile mari, care prezintă o gamă largă de produse similare, sunt situate în centrele zonelor de dormit, așa că este mai profitabil pentru tine să deschizi un magazin în centrul orașului.

Pentru a alege cea mai bună opțiune pentru deschiderea unui magazin de produse chimice, vă sugerăm să utilizați următoarele criterii:

1. Concentrați-vă pe alegerea unui loc cu un flux mare de clienți. Puteți subînchiria un magazin gata făcut sau un loc în centru comercial.
2. Dacă vecinii dvs. vor vinde alimente, va trebui să eliberați un permis pentru vânzarea de produse chimice de uz casnic și să faceți zonarea spațiilor.
3. Priviți cu atenție pe o rază de un kilometru pentru a vedea dacă există concurenți serioși.
4. Alegeți o cameră pentru magazin de la șaizeci de metri pătrați, astfel încât să puteți plasa liber toate bunurile.

Achizitie de echipamente pentru magazin

De asemenea, acordați o mare atenție achiziției de echipamente pentru magazin. Echipamentul nu trebuie să fie nou, puteți lua deja folosit înainte. Principalul lucru este că este fiabil și durabil.

Este de dorit ca suprafața echipamentului să nu fie susceptibilă la chimie, astfel încât să nu fie nevoie să o schimbați dacă se vărsă vreun agent. Cea mai potrivită opțiune este echipamentul cu suprafețe de sticlă.

Lista echipamentelor de bază pentru magazin:

• Raftul în care se află casă de marcatși o cutie pentru depozitarea banilor;
• Diverse rafturi și vitrine din sticlă situate de-a lungul zonei camerei;
• Mobilier necesar, echipamente de birou.
• Asamblarea mobilierului trebuie să fie de înaltă calitate, deoarece pachetele de produse chimice de uz casnic sunt bunuri destul de grele.
• Cel mai bine ar fi să angajați echipa corespunzătoare pentru montaj de calitate.

Angajatii

De fapt, chiar și directorul poate sta în spatele ghișeului și poate tranzacționa. Însă în domeniul vânzărilor, datorită concurenței ridicate, calitatea serviciului clienți este foarte apreciată. Prin urmare, pentru a crește numărul de clienți și loialitatea clienților obișnuiți, este mai bine să angajați patru vânzători. De asemenea, veți avea nevoie de un contabil calificat care să întocmească rapoarte fiscale, salariile personalului.

Reclamă pentru un magazin care vinde produse chimice de uz casnic

Pentru ca magazinul dvs. să genereze în mod constant venituri, trebuie să pregătiți o campanie publicitară de înaltă calitate.

Pentru ca tot mai mulți clienți noi să vină la tine, publicitatea ta trebuie să fie publicată sistematic.

• Internet (cazare în retele sociale, pe avizier);
• Publicitate radio;
• Publicitate la televiziunea locală.

Și acum puteți dezvolta și desfășura o campanie de marketing, a cărei sarcină este de a crește baza de clienți și, prin urmare, creșterea numărului de vânzări.

Iată exemple de organizare a unor astfel de campanii în magazinele care vând produse chimice de uz casnic:

1. Toți cumpărătorii care fac o achiziție în valoare de peste o mie de ruble primesc un premiu valoros.
2. Toți cumpărătorii care au făcut o achiziție în valoare de peste cinci sute de ruble primesc un cupon de loterie. Cuponul poate conține numele cadoului sau poate indica procentul reducerii la achiziție.
3. Emiterea de carduri de reducere pentru clienții obișnuiți.

Gamă de produse

Pentru a evita achiziționarea de bunuri de calitate scăzută, produsele chimice de uz casnic trebuie achiziționate numai de la furnizori de încredere sau de la reprezentanți ai producătorului. Este imperativă încheierea unui acord cu furnizorul, în care să fie indicate următoarele puncte: calitatea mărfurilor furnizate, gama de mărfuri, prețuri, termene de livrare, termene și modalități de plată.

Un magazin care vinde produse chimice de uz casnic ar trebui să ofere clienților un sortiment de următoarele produse de uz casnic:

• diverse tipuri de detergenți și detergenți;
• geluri și pudre de spălat;
• șampoane, balsamuri, măști de îngrijire a părului;
• Apa de gura, paste de dinti si pudre de dinti;
• mijloace pentru igiena personală;
• creme, geluri, lotiuni de ras;
• perii, creme de îngrijire a pantofilor;
• si alte bunuri.

Magazinul ar trebui să prezinte bunuri pentru consumatori din diferite segmente ale populației. Dacă vindeți doar mărci de marcă și scumpe pentru clienți bogați, atunci restul cumpărătorilor vor merge la concurenții dvs. Pentru un trafic bun al clienților, trebuie să le oferiți un sortiment bogat, mai mult de o mie de articole de mărfuri.

Costul deschiderii unui magazin care vinde produse chimice de uz casnic

Venituri din magazin

Un magazin de produse chimice de uz casnic cu o suprafață de vânzare de două sute cincizeci de metri ar trebui să genereze un venit de două milioane de ruble pe an din vânzarea bunurilor de uz casnic.

Concluzie

Ieșirea magazinului de produse chimice de uz casnic până la pragul de rentabilitate ar trebui efectuată la zece până la douăsprezece luni după deschidere. Și atunci va face profit.

O afacere profitabilă și de succes vă este oferită dacă vă gândiți corect la planul de afaceri al magazinului de produse chimice, organizați munca magazinului într-o manieră de calitate și abordați în mod responsabil alegerea furnizorilor conștiincioși și a mărfurilor de calitate.

Cererea de bunuri de uz casnic a fost întotdeauna semnificativă, iar astfel de parametri de relevanță rămân până în prezent. În consecință, devine clar că, dacă doriți să deschideți o afacere, trebuie luată în considerare cu siguranță opțiunea de a vinde bunuri de importanță economică. Să spunem imediat că o astfel de opțiune de afaceri ar trebui gândită cu atenție, deoarece vor fi necesare anumite investiții. Din acest motiv, ar trebui să elaborați un plan de afaceri și să-l întocmiți cu toate calculele necesare, să studiați în detaliu toți concurenții și, cel mai important, să vă gândiți la structura vânzării de bunuri care ar atrage atenția potențialilor clienți. . Doar o abordare competentă a problemei organizării unei afaceri poate duce la faptul că veți primi o creștere semnificativă a clienților, veți putea să vă formați o bază unică de clienți și să vă puteți recupera rapid investiția.

Amintiți-vă că, dacă nu aveți suficient capital în numerar pentru a începe o afacere, puteți conta oricând pe obținerea unui împrumut. În acest caz, este foarte important să finalizați corect planul de deschidere și dezvoltare a unei afaceri. De fapt, el este cel care acționează ca un fel de garant al oportunității tale ulterioare de a returna fondurile băncii. Aici trebuie să urmați toate regulile de bază, iar planul în sine ar trebui să fie destul de voluminos, semnificativ și informativ. Adică trebuie să lucrezi singur la el sau, dacă este necesar, să apelezi la specialiști care ți-l pot calcula. Să spunem imediat că puteți utiliza mostre standard de documente pentru a le moderniza, astfel încât să se potrivească cerințelor dumneavoastră și caracteristicilor individuale.

Pentru ca afacerea dvs. să se dezvolte cu adevărat intens, ar trebui să abordați corect problema alegerii unei camere, precum și locația acesteia. Trebuie să înțelegeți că camera trebuie să fie suficient de spațioasă, precum și de spațioasă, astfel încât potențialii vizitatori să se simtă confortabil aici. De asemenea, trebuie să achiziționați echipamente și mobilier specializate, astfel încât plasarea mărfurilor să fie competentă - ocupă un spațiu minim și, în același timp, astfel încât clienții să aibă posibilitatea de a o evalua și de a vedea. Cea mai ideală locație pentru un magazin de acest format este o zonă dens populată. Și în acest caz, cu siguranță va trebui să evaluați toți concurenții care se află în apropiere. În esență, în acest fel poți fi sigur că magazinul tău va fi vizitat, ceea ce înseamnă că poți obține o rambursare corespunzătoare. Imediat trebuie să evaluați imediat problema achiziției spațiu de vânzare cu amănuntul. Desigur, cea mai bună opțiune este o achiziție, deoarece nu va trebui să plătiți chirie pentru zona dvs. Cu toate acestea, pentru un antreprenor aspirant care doar încearcă să-și încerce mâna în afaceri, este mai profitabil să realizeze procesul de închiriere.

Dacă ați ales să închiriați, cu siguranță ar trebui să evaluați oportunitatea de a lucra într-un mare supermarket sau centru comercial. Chestia este că, în această situație, vei primi un anumit procent de vizitatori din numărul celor care vizitează mall-ul. Potrivit statisticilor, într-un oraș în care locuiesc peste trei sute de mii de oameni, cel puțin 8 mii de oameni vizitează în fiecare zi centrul comercial. În consecință, vă veți putea obține clienți. În cazul în care închirierea într-un supermarket destul de mare este o investiție costisitoare pentru tine, atunci cel mai bine este să folosești opțiunea de a închiria un loc în piață. De asemenea, o opțiune grozavă, având în vedere tendința continuă de a vizita piața de către locuitorii orașului. De fapt, veți obține același aflux de clienți pe care l-ați obține într-un centru comercial mare. Rețineți că pentru o dezvoltare de succes, la câteva puncte de vânzare de la dvs., nu ar trebui să existe același magazin. Dacă în apropiere există un supermarket care vinde bunuri de uz casnic, este mai bine să închiriezi un loc mai departe, deoarece afacerea oricum nu va avea un succes la fel de bine. De fapt, veți avea șanse mici de dezvoltare activă.

Atunci când alegeți o cameră de închiriat, se recomandă să acordați prioritate unui obiect de cel puțin 50 mp. metri. În acest caz, jumătate din suprafață va fi alocată direct pentru comerț, a doua - pentru organizarea unui depozit. Pentru un astfel de teritoriu al magazinului, veți avea nevoie de un vânzător care va lucra în fiecare zi. Sau doi vânzători care lucrează în ture.

Unde începe afacerea?

• În primul rând, ar trebui să elaborezi corect un plan de afaceri. Amintiți-vă că un astfel de magazin va necesita de fapt investiții financiare serioase din partea dvs. Din acest motiv este foarte important să vă gestionați rațional fondurile și să abordați corect problema investiției. Prin crearea unui plan de afaceri, veți calcula imediat toate opțiunile de investiții pe care le întâlniți. De asemenea, puteți calcula suma profitului așteptat. Nu uitați că în acest moment este foarte important să furnizați băncii un plan corect întocmit dacă efectuați procedura de obținere a fondurilor de credit;
• Asigurați-vă că găsiți un spațiu de vânzare cu amănuntul. Experții recomandă în acest caz să se ia în considerare două aspecte principale ale succesului - plasarea într-o zonă dens populată sau un loc vizitat, precum și absența concurenților. De fapt, îți poți localiza magazinul la periferie, cel mai important este că în zonă ar trebui să fie foarte multă lume, și să nu existe deloc concurenți;
• De asemenea, trebuie spus că va trebui să evaluați cu atenție toate nuanțele și caracteristicile alegerii furnizorilor. Trebuie să găsești opțiuni de cooperare care implică posibilitatea de a obține o gamă largă de mărfuri de la diferiți furnizori. Mai mult, mulți intermediari oferă posibilitatea de a cumpăra bunuri în rate. De fapt, iei produsul și plătești pentru el abia după câteva săptămâni. O astfel de structură de cooperare vă va permite să reduceți semnificativ costurile;
• De asemenea, trebuie să parcurgeți procesul înregistrare de stat. Inițial, este necesar să se efectueze corect procesul de alegere a unui sistem de impozitare și a unei forme de afaceri. Pentru a face acest lucru, ar trebui să studiați în detaliu toate informațiile furnizate cu privire la această problemă și să calculați, caz în care puteți plăti taxe în format minim. Doar o abordare competentă și detaliată a acestui aspect poate deveni o bază incontestabilă pentru succesul tău;
• După înregistrarea și înregistrarea afacerii, se realizează procesul de semnare a contractelor cu furnizorii. În continuare, începe procesul de amenajare a spațiilor. Asigurați-vă că utilizați cercetare de piata pe layout corect bunuri. Sarcina ta este să atragi clienți și să-i provoci să facă o achiziție;
• Luați în considerare cu atenție problema alegerii unui vânzător. Amintiți-vă că mult depind de acest aspect. Daca vanzatorul este neatent si nu satisface nevoile cumparatorului in consultanta, atunci in aceasta situatie clientii te vor parasi. Prin urmare, este mai bine să setați structura de plată sub forma unei rate și a unui procent din vânzările realizate. Această metodă de plată își arată eficiența;

Gândiți-vă și la problema promovării prin publicitate. Cel mai bun moment pentru a face acest lucru este înainte de deschiderea magazinului. Într-adevăr, în această situație, vei putea să stârnești interesul maxim al potențialilor clienți și, de asemenea, le vei putea oferi anumite promoții în primele zile de muncă, adică să atragi și să interesezi.

Aceste reguli simple formează structura afacere de succes. Prin urmare, cu siguranță trebuie să acționați exact așa cum am indicat. La urma urmei, o astfel de cale te va duce cu siguranță către prosperitate.

Elaborarea unui plan de afaceri: instrucțiuni pas cu pas

Pentru a-ți deschide propria afacere, cu siguranță trebuie să investești o anumită sumă de bani în ea. Trebuie să știi clar de câți bani ai nevoie pentru a deschide un magazin de hardware. De asemenea, trebuie să calculați rambursarea, costurile și veniturile așteptate. Doar o astfel de abordare a afacerilor vă va ajuta cu adevărat să utilizați în mod rațional fondurile disponibile și, dacă este necesar, să solicitați un împrumut la o bancă.

• Descrierea datelor generale

Trebuie să țineți cont de toți factorii care pot afecta afacerea, precum și să indicați toate nuanțele investiției:

1. Determinați locația magazinului dvs., de exemplu - un spațiu comercial într-un centru comercial;
2. Specificați dimensiunea zonei - 50 mp. metri;
3. Trebuie indicat numărul de locuitori din oraș pentru ca ulterior să se poată calcula numărul aproximativ de vizite pe zi și profitul pe lună, în exemplul nostru vor fi 500 de mii de locuitori;
4. Asigurați-vă că indicați ce fonduri vor fi utilizate pentru implementarea afacerii. De exemplu, 70% fonduri personale, 30% credit. Asigurați-vă că furnizați în planul de afaceri o descriere detaliată a programului de plată a creditului, precum și a sumei plății în exces;
5. Indicați toate nuanțele care se referă la necesitatea amenajării spațiilor - achiziționarea de echipamente, reparații cosmetice, achiziționarea de rafturi etc.;
6. Indicați numărul de persoane care vor lucra în magazin și indicați valoarea salariilor și structura salariilor;
7. Asigurați-vă că furnizați toate datele despre publicitate. Adică dacă produci companie de publicitate, apoi indicați ce opțiuni de publicitate vor fi optime și eficiente pentru dvs.;
8. După aceea, trebuie să întocmiți un calcul complet al planului, iar în datele generale ar trebui să reflectați suma cheltuielilor inițiale, cheltuielile lunare, profitul estimat și să determinați rambursarea afacerii.

• Descrierea principalelor cheltuieli

Trebuie să identificați imediat toate cheltuielile care vă vor începe afacerea. Amintiți-vă că, cu cât calculele dvs. sunt mai detaliate și mai precise, cu atât investiția dvs. va fi mai rațională. Dacă intenționați să solicitați un împrumut în viitor, atunci trebuie să abordați problema calculării cheltuielilor și să le justificați foarte clar și în detaliu, deoarece banca va verifica în detaliu toate datele furnizate. De regulă, se iau în considerare următoarele cheltuieli:

1. Pentru a plăti chiria - 20 de mii de ruble;
2. Lucrări de reparații - 50 de mii de ruble;
3. Achiziționarea de echipamente specializate - 150 mii de ruble;
4. Achiziționarea de bunuri - 500 de mii de ruble;
5. Efectuarea unei campanii de publicitate - 20 de mii de ruble;
6. Înregistrare și înregistrare - 10 mii de ruble.

Acestea sunt cheltuieli preliminare, care în total se ridică la 750 de mii de ruble. Dacă suportați cheltuieli suplimentare, de exemplu, efectuați proiectarea propriei resurse, atunci în acest caz va trebui să includeți în planul de afaceri toate costurile care vor apărea ca urmare a acestui fapt.

• Cheltuieli lunare

Pe lângă cheltuielile de bază, va fi necesar să se efectueze procesul de calcul al acelor cheltuieli care vor apărea lunar:

1. Indicăm remunerația în valoare de - 20 de mii de ruble;
2. Luăm în considerare necesitatea de a plăti chiria - 20 de mii de ruble;
3. Plăți pentru utilități - cel puțin 10 mii de ruble;
4. Plata impozitelor și a altor taxe - 10 mii de ruble;
5. Cheltuieli suplimentare - 10 mii de ruble.

Se pare că va trebui să cheltuiți încă 70 de mii de ruble pentru anumite cheltuieli care se vor forma ca urmare a activităților dvs.

• Calculul veniturilor preliminare

Determinați imediat cheltuiala lunară exactă, ținând cont de achiziția de bunuri. Vă recomandăm să indicați suma de 200 de mii de ruble pentru achiziție, plus suma pentru cheltuieli, se dovedește că în fiecare lună veți cheltui cel puțin 270 de mii de ruble. Pentru a calcula suma profitului primit, va trebui să calculați numărul de persoane care vă vor vizita sediul pe baza datelor statistice privind numărul de vizitatori într-un centru comercial sau piață. Din numărul total de locuitori, 10% sunt calculati ca vizitatori în zona centrală a orașului sau în zona comercială. 3% sunt considerați vizitatori ai unității dvs. Se calculează numărul de persoane, după care se ține cont de faptul că doar jumătate va face o achiziție pentru o sumă medie de 500 de ruble. Înmulțim numărul de persoane cu suma, înmulțim valoarea rezultată cu 30 de zile și obținem cifra finală a venitului primit. Amintiți-vă că veniturile ar trebui să fie de două ori mai mari decât cheltuielile - acest lucru este ideal. Dar, în primele etape de dezvoltare, cel mai important lucru este ca cheltuiala să nu depășească nivelul veniturilor.

• Determinăm sortimentul

Pentru ca magazinul dvs. să fie vizitat, cu siguranță va trebui să efectuați procesul de identificare corectă a celor mai relevante și solicitate produse. În acest caz, se recomandă să studiați sondaje sociale, uitați-vă pe site-urile concurenților, vizitați magazinele concurenților pentru a ști exact ce produse sunt cele mai căutate, și care nu ar trebui luate deloc, întrucât nu au cerere semnificativă. Daca vrei sa atragi clienti cat mai mult, ofera-le posibilitatea de a comanda marfa din catalog. Astfel, îți vei extinde semnificativ sortimentul fără a ocupa spațiu valoros - liber. Și, cel mai important, vei fi întotdeauna gata să satisfaci nevoile tale potenţiali cumpărători.

• Bugetul de publicitate

Problema publicității este considerată destul de complexă. Cineva este sigur că o campanie publicitară bine executată la început stă la baza succesului, dar chiar și atunci trebuie să aranjați anumite promoții pentru a extinde semnificativ numărul de potențiali clienți. Ține minte că publicitate competentă- baza afluxului de clienți. În consecință, este necesar să se includă în calculul cheltuielilor suma fondurilor care vor fi cheltuite ulterior pentru publicitate.

Cum și ce să vândă?

Problema sortimentului este unul dintre elementele importante în formarea unei afaceri de succes. Chestia este că adesea antreprenorii începători fac o greșeală foarte semnificativă, acordând prioritate achiziționării unui produs exclusiv accesibil. Amintiți-vă că în bunurile de uz casnic, cumpărătorii încearcă să nu economisească. Se crede că este mai bine să cumperi ceva mai scump, dar totuși un produs de calitate. În consecință, atunci când formați o listă de sortimente, cu siguranță va trebui să abordați în mod competent studiul cererii, precum și să evaluați recenziile și comentariile clienților despre un anumit produs. Desigur, trebuie să oferiți clienților opțiuni de produse disponibile, dar ar trebui să existe un număr minim de ele. Concentrați-vă pe calitate.

De asemenea, nu este necesar să faceți sortimentul îngust concentrat. De exemplu, nu faceți doar un magazin de produse chimice de uz casnic. Amintiți-vă că clienții potențiali sunt mai fideli tocmai acelor puncte de desfacere de unde va fi posibil să achiziționați toate bunurile necesare pt. Viata de zi cu zi. În consecință, sortimentul ar trebui să fie destul de divers. Poate fi opțiuni suplimentare cu vase, castroane, găleți, produse chimice de uz casnic, produse de igienă personală, cosmetice etc. Adică tocmai un astfel de sortiment poate atrage de fapt numărul maxim de clienți. Crede-mă, clientul va acorda preferință magazinului tău dacă poate achiziționa imediat tot ce are nevoie de la tine.

Nu mai puțin decât punct important este o calcul competent bunuri. S-au scris multe articole interesante pe această temă, deoarece furnizarea corectă a sortimentului este cheia pentru a atrage atenția maximă. În plus, luați în considerare necesitatea de a utiliza rațional zona camerei. În niciun caz nu trebuie să încărcați spațiul cu diverse detalii interioare. Este mai bine să faceți toată amenajarea camerei funcțională și modernă, folosiți stilul modern. Folosiți rafturi moderne care vă permit să instalați cantitatea maximă de marfă într-un spațiu minim, și astfel încât să vă atragă atenția și să atragă instantaneu atenția.

Achizițiile trebuie să fie bine organizate. Desigur, cea mai rațională și optimă opțiune de cooperare va fi furnizori en-gros. Dar, cel mai adesea, antreprenorii își acordă preferința și atenția muncii care are legătură directă cu producătorul. O astfel de cooperare este benefică. Nu trebuie uitat că achiziția de mărfuri în depozite poate fi extrem de profitabilă, dar cel mai adesea noii antreprenori sunt extrem de precauți, prin urmare, este puțin probabil să puteți oferi cele mai bune prețuri. Cel mai probabil, vei primi o ofertă cu un preț umflat, astfel de oferte ar trebui respinse imediat.

Care este modalitatea corectă de a vinde? Amintiți-vă că în activitatea unui astfel de magazin, un asistent de vânzări este de o importanță nu mică. Serviciul ar trebui să fie discret, iar serviciul trebuie să fie atent și de înaltă calitate. Adesea, se formează o astfel de structură încât clienții vin la magazin tocmai din motivul pentru care vânzătorul va putea sfătui și, în general, o astfel de comunicare lasă doar o impresie plăcută. Prin urmare, alegerea vânzătorului trebuie să fie extrem de atentă și detaliată.

Beneficii de afaceri

Trebuie spus că o astfel de afacere are o mulțime de avantaje incredibile:

• Cantitatea principală de mărfuri are o perioadă de valabilitate semnificativă, ceea ce vă permite să nu vă faceți griji că nu este vândută prea repede;
• În prezent lucrează un număr foarte important de furnizori, ceea ce vă permite să găsiți și să selectați acele opțiuni de cooperare care vă vor interesa;
• Este posibil să înregistrați o afacere într-un sistem fiscal convenabil, care vă va permite să vă minimizați cheltuielile pentru plata anumitor taxe;
• Puteți achiziționa o cantitate semnificativă de mărfuri, care vă va extinde sortimentul și va deveni baza pentru achiziția semnificativă de clienți;
• Este posibil să folosiți cele mai accesibile opțiuni campanii de publicitate;
• Deși concurența este semnificativă, cererea pentru un astfel de produs este foarte semnificativă;
• Este posibilă administrarea independentă a magazinului și consultarea clienților. Această abordare oferă parametri de profit sporiți, deoarece clienții primesc exact serviciul de care au nevoie;
• Rambursarea unei astfel de afaceri nu este mai mare de un an și jumătate, în timp ce, pe tot parcursul timpului, veți primi și venit stabil, precum și fonduri gratuite vor fi formate care pot fi investite în dezvoltarea mai intensivă a afacerilor.

Puncte și nuanțe importante

Nu doar la deschidere, ci pe parcursul întregii operațiuni, accentul principal trebuie pus tocmai pe interacțiunea ideală cu potențialii clienți. Trebuie să utilizați:

• Gamă largă de;
• Serviciu atent;
• Elemente suplimentare de atracție.

Ca elemente suplimentare, puteți utiliza opțiunea cu livrarea la domiciliu a mărfurilor. Mai mult, puteți face serviciul plătit dacă achiziția a fost făcută pentru o sumă mică și puteți oferi clienților varianta profitabila livrare în cazul în care suma de cumpărare a fost semnificativă. Puteți oferi opțiuni pentru obținerea de reduceri de la o anumită sumă, care cu siguranță vor interesa clienții și îi vor provoca la noi achiziții. Puteți trece prin procesul de compilare a unui catalog cu acele articole pe care le puteți achiziționa de la furnizori și producători și să oferiți clienților o gamă atât de substanțială. Practica arată că această opțiune este cea care oferă aspecte fenomenale ale dezvoltării.

Acordați atenție și posibilității de a crea o resursă reprezentativă. Pe site, puteți oferi o descriere detaliată a tuturor materialelor și bunurilor, care va ajuta clienții să facă o alegere de la distanță. Oferiți opțiunea achizițiilor de la distanță cu livrarea ulterioară a achiziției la domiciliul dumneavoastră. Un astfel de serviciu în epoca noastră modernă va fi la mare căutare, deoarece permite potențiali clienți beneficiază de economii semnificative de timp.

Magazinul de hardware oferă o varietate de produse de uz zilnic necesare pentru menținerea ordinii, curățeniei și confortului într-un apartament, casă privată sau teren de grădină. Puteți deschide un magazin de hardware în aproape orice oraș din Rusia și va fi la cerere, dar ar trebui să țineți cont de o mulțime de puncte care afectează direct succesul acestui proiect. Prin urmare, ne propunem să luăm în considerare planul de afaceri al unui magazin de hardware, un exemplu al căruia va fi prezentat în acest articol.

Sumarul proiectului

Este planificată deschiderea unui mic magazin de bunuri de uz casnic într-un oraș de dimensiuni medii cu o populație de aproximativ 300 de mii de oameni. Magazinul își propune să ofere mărfuri unui public țintă larg. Cea mai relevantă gamă de bunuri de uz casnic la prețuri mici. În conformitate cu această nevoie a clienților, vom forma un sortiment. Ne poziționăm ca un magazin util, care se află într-o zonă rezidențială mare a orașului.

Magazinul este deschis 5 zile pe săptămână de la 08:00 la 19:00, ziua liberă este luni.

Principalii competitori:

• Magazine similare de hardware.
• Departamentele casnice ale supermarketurilor.
• Hipermarketuri de constructii.
• Magazine cu preț fix.

Principalele riscuri

Risc	Decizie
Apariție în apropierea unui concurent puternic	Formarea unei strategii de dezvoltare (un sortiment bun, preturi mici lucrând la loialitate clienți obișnuiți)
Resturi mari	Achiziționați bunuri în funcție de cerere și relevanță, nu cumpărați o mulțime de bunuri care au riscul de a nu se vinde (cerere imprevizibilă, preț ridicat)
sezonalitate	Analiza cererii consumatorilor pe sezoane, achiziționarea de bunuri în cantități mici cu o prognoză de vânzări în timp scurt (pe sezon)
O creștere bruscă a costului de închiriere a unei camere	Încheiați o închiriere pe termen lung a spațiilor pentru cel puțin 1 an cu un preț fix

Pentru a deschide un magazin într-un timp scurt, cu costuri suplimentare minime și cu potențial profitabilitate ridicată, va trebui să întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin de hardware cu calcule. Aceasta include costul spațiului, echipamentelor, salariile angajați și alte cheltuieli planificate. Tot in plan este necesar sa se calculeze profitul potential incepand cu luna a 3-a de munca. În conformitate cu acesta, se calculează profitabilitatea estimată a proiectului. Acest lucru te va ajuta să înțelegi cât de realist este să faci bani din magazin, ținând cont de geografia vânzărilor, publicul țintă, investițiile inițiale și lunare.

Înregistrarea afacerii

Pentru a deschide un magazin de bunuri de uz casnic, trebuie să vă înregistrați la autoritățile fiscale locale. Noi alegem forma de înregistrare" antreprenor individual". Termenul de înregistrare - nu mai mult de 1 săptămână. Pachetul de documente este minim. În acest caz, alegem sistemul UTII.

OKVED pentru inregistrare: 47.19.1, 47.19.2, 47.52.7, 47.59.2, care includ comertul cu diverse bunuri de uz casnic.

În plus, vom avea nevoie de permisiunea pompierilor pentru a folosi incinta ca magazin.

Costurile de înregistrare vor fi de aproximativ 5-7 mii de ruble.

Căutare cameră

Magazinul nostru de feronerie va fi situat intr-o zona rezidentiala, la parter bloc. Inchiriem o camera in suprafata totala de 50 mp. m. Solul de tranzacționare va avea 30 mp. mp, 15 mp. m vor fi ocupati de depozit si spatiu tehnic si 5 mp. m - baie.

Costul închirierii spațiilor va fi de aproximativ 30 de mii de ruble pe lună. Magazinul va trebui să facă reparații cosmetice, care vor costa cel puțin 70 de mii de ruble.

Vom plăti lunar plăți comunaleîn valoare de 5 mii de ruble pe lună. Atunci când alegem o cameră, vom fi atenți la locație. Intrarea trebuie să fie pe partea centrală, nivel inalt permeabilitate este importantă. Localul în sine trebuie să fie într-o stare acceptabilă, fără a fi nevoie de major lucrari de constructie. Toate sistemele de utilitate sunt testate pentru operabilitate.

Localul va fi instalat software comercial. Echipament estimat în tabel:

Categorii de produse

Magazinul va prezenta următoarele categorii de produse:

• Produse chimice de uz casnic, șervețele, hârtie igienică, bureți și alte bunuri de uz casnic.
• Ustensile de bucătărie, ustensile.
• Lipici, bandă și alte articole de papetărie.
• Bunuri pentru gradina si gradina de legume.
• Instrumente de acasă.

Personal

La început, se plănuiește să se facă fără personal. Lucrarea se va desfășura sub formă de mic Afacere de familie soții vor lucra alternativ și vor îndeplini împreună toate celelalte funcții.

Magazinul de bunuri de uz casnic este relativ mic și nu necesită consultanți separați care vor monitoriza clienții și controla întregul cameră de cumpărături.

Marketing și publicitate

Punctele cheie sunt monitorizarea săptămânală a prețurilor și a sortimentului de concurenți.

Când deschideți un magazin, trebuie să comandați un semn atractiv, să instalați un stâlp la intrare. De asemenea, vom imprima reclame și le vom posta prin zonă, informând cumpărătorii despre noi. 90% din achizițiile din magazinul nostru sunt neplanificate, așa că magazinul trebuie să fie vizibil de departe.

Aproximativ 15 mii de ruble ar trebui alocate pe lună pentru materialele POS (afișe pe stradă și în interior cu produse noi, promoții, reduceri).

Reducerile și vânzările de bunuri și materiale sezoniere vor avea loc în fiecare sezon: unelte de gradina si materiale. La sfârșitul iernii are loc o vânzare de mături și lopeți de iarnă.

Cheltuieli și venituri

Aici vom rezuma costurile totale de deschidere și întreținere a unui magazin, vom analiza investițiile, vom stabili un plan de vânzări pentru a 3-a lună de lucru priza. Calculăm profitabilitatea și rentabilitatea, rambursarea adăugărilor inițiale.

Costuri de pornire

Sursa de venit

Începând cu luna a treia, stabilim un plan de vânzări pe categorii:

Cifrele rezultate sunt profit net, după deducerea prețului de achiziție al mărfurilor.

După deducerea costurilor fixe, rămânem cu:

90.000 - 40.000 \u003d 50.000 de ruble. Pentru o sumă fixă ​​de taxe vor fi necesare aproximativ 3 mii de ruble.

Rentabilitatea este la nivelul de 35%.

Perioada de rambursare a proiectului este de 1 an.

În cele din urmă

O afacere cu magazin de hardware nu este cea mai profitabilă afacere, dar principalul său avantaj este cererea constantă de bunuri de consum zilnic și un public larg. Este important sortimentul celor mai necesare lucruri care nu sunt in supermarketuri (sau sunt, dar la preturi umflate). De îndată ce costurile vor fi amortizate, se vor putea deschide încă 3 astfel de magazine în alte zone ale orașului.

De asemenea, puteți crește dimensiunea magazinului, completați sortimentul cu aparate electrice și echipamente de construcții pentru a se extinde public țintă. Odată cu creșterea numărului de puncte de vânzare, vom mai angaja 6-8 asistenți de vânzări.

Magazinele moderne de hardware vând rechizite pentru grădină și diverse bunuri de uz casnic. Amintesc de micile supermarketuri care vând gamă largă de diverse bunuri. Această linie de afaceri este destul de promițătoare și profitabilă. Cum să deschideți un magazin de hardware de la zero, veți afla în acest articol.

Locația și sediul

Pentru ca comerțul cu bunuri de uz casnic să aibă succes, trebuie să alegeți locația potrivită pentru desfacere. Opțiunea cea mai de succes sunt zonele de dormit ale orașului, cu condiția să nu existe o concurență serioasă acolo. Dar într-un centru comercial sau într-un magazin de hardware, este inutil, deoarece este puțin probabil ca vreunul dintre vizitatori să caute aici o greblă sau un praf de spălat. De asemenea, nu există un flux de potențiali cumpărători din sectorul privat care să poată oferi un schimb bun.

După ce ai ales loc potrivit, puteți începe să alegeți o cameră. Ar trebui să aibă două camere - un etaj comercial și un depozit. Suprafața totală a spațiilor nu trebuie să depășească 40-50 de metri pătrați. metri. Deoarece bunurile de uz casnic nu ocupă mult spațiu, nu veți avea nevoie de un spațiu de tranzacționare spațios. Nu plătiți bani pentru metri pătrați în plus.

Înregistrarea activității

Înainte de a deschide un magazin de hardware, ar trebui să rezolvați toate problemele legale. Pentru a gestiona asta afacerile vor merge una dintre cele două forme organizatorice și juridice - IP sau SRL. Trimiteți documentele pentru înregistrare și selectați sistemul de impozitare în care urmează să lucrați.

Pentru a tranzacționa într-un magazin de bunuri de uz casnic, trebuie să alegeți diferit coduri OKVED pentru a schimba cu ușurință sortimentul fără a face solicitări la fisc:

• Cod 52.44. 2. Pentru comerțul cu bunuri de uz casnic, ustensile de bucătărie, produse din ceramică, sticlă și porțelan;
• Cod 52.46.6. Echipamente, inventar și unelte de grădină;
• Cod 52.48.31. Detergențiși produse chimice de uz casnic;
• Cod 52.48.31. Papetărie.

De asemenea, asigurați-vă că obțineți permisiunea de la inspectie la incendiuși SES.

De unde să obțineți capital de pornire?

Pentru a vă deschide, veți avea nevoie de resurse financiare impresionante. Capital de pornire poți economisi sau împrumuta bani de la prieteni. Daca nu ai un loc de munca permanent, te poti inregistra la centrul de ocupare si a obtine un imprumut pentru dezvoltarea afacerilor mici.

Antreprenorii care au capital solid la îndemână pot achiziționa o franciză, adică să cumpere afacere gata. Acesta este un tip de activitate destul de costisitor, care asigură investiții inițiale mari.