Travailler avec des partenaires de troc. Pourquoi la publicité de troc n'est plus pertinente pour les blogueurs ? Troc publicitaire

Un énorme casse-tête pour un grand nombre d'organisateurs est de fournir un événement avec un nombre suffisant d'options et d'avantages avec un budget souvent limité. Ce n'est un secret pour personne que le troc - c'est-à-dire une coopération mutuellement bénéfique dans la fourniture de biens ou de services par l'organisateur et le contractant en termes monétaires égaux sans paiements directs en espèces - est une option très courante pour travailler avec des événements. Comment rendre la coopération de troc au maximum "écologique" et bénéfique pour les deux parties ?

Commençons par le fait que par le troc, vous pouvez obtenir presque n'importe quoi. Lieu, restauration, souvenirs, impression, transfert et hébergement, support d'information - vous pouvez lister très longtemps. Et, il convient de noter que les partenaires de troc ne sont pas pires, pas moins importants que les partenaires commerciaux. Ils fonctionnent exactement de la même manière. Et la grande question est de savoir où trouver ceux qui, en tant qu'organisateur, seront prêts à vous fournir tout ce dont vous avez besoin, et que pouvez-vous offrir en retour pour que l'autre partie soit satisfaite ? L'algorithme de recherche de partenaires de troc est généralement le suivant:

Liste des services d'un partenaire de troc

Faire une liste détaillée de ce dont vous avez besoin pour l'événement et de ce que vous aimeriez idéalement troquer. Asseyez-vous et écrivez la liste depuis le tout début :

• plate-forme - et décrivez en détail quoi, vos besoins, s'il existe des options spécifiques - liste ;
• boire de l'eau— glacières ou bouteilles, combien ;
• pause-café - en quoi elle devrait consister, combien de fois pendant la journée elle devrait avoir lieu;
• wi-fi - quelle vitesse, combien de participants ;
• polygraphie - liste des postes avec Description détaillée, quantité pour chacun ;
• photographie - quelles tâches, quel intervalle de temps, combien de photos et dans quel délai souhaitez-vous recevoir ;
• la liste est interminable.

Liste des services partenaires

Faire une liste détaillée de ce que vous pouvez donner à votre partenaire en retour. Il est important de se rappeler que le troc est une coopération mutuellement bénéfique. S'il n'y a pas de réciprocité, c'est du parrainage.

Généralement, l'organisateur peut proposer des options basiques (posts sur les réseaux sociaux de l'événement, logo sur le site internet, sur le mur de l'imprimerie et de la presse, stand, logo dans les pauses sur les écrans, polycopié au package du participant, branding des bénévoles' T-shirts / cordons pour badges / zone de réseautage, annonce du modérateur avec scènes, farce à l'événement). Des forfaits plus importants de votre part impliquent une grande quantité de soutien au troc d'un partenaire potentiel.

Important: préparez-vous non seulement à envoyer des compreds (cela ne vous apportera rien), mais travaillez vraiment très dur avec un partenaire potentiel et soyez créatif pour proposer une intégration qui aidera votre adversaire à s'intégrer à votre événement de manière pertinente et en tirer le maximum. C'est très point important- personne ne vous doit rien, et vous êtes tout aussi intéressé par les biens ou services que vous souhaitez recevoir gratuitement que votre partenaire pour l'aider à briller devant votre public de la manière la plus rentable possible.

J'ai un google doc dans lequel je collectionne des idées intéressantes pour d'éventuels futurs partenariats - parce que le simple placement de logos et de stands n'intéresse plus personne, beaucoup plus pertinente aujourd'hui est l'intégration adéquate et de qualité d'un partenaire dans un projet, tant commercial que troc.

Offre unique pour les partenaires

Pour chaque direction, la préparation d'un offre unique pour les partenaires. Il est important de comprendre que l'imprimerie, le service de taxi et l'école d'art oratoire sont intéressés par différentes activités lors de votre événement, différentes options parmi celles que vous pouvez proposer. Par conséquent, il est très important d'aborder soigneusement le développement d'une offre pour chaque niche, pour chaque entreprise. Croyez-moi, c'est payant sur le long terme.

Analyse de marché

Analyse du marché et liste des partenaires de troc potentiels pour votre événement. Prenons l'exemple de l'eau potable : dans un moteur de recherche, vous posez la requête "Distribution d'eau" - et étudiez les 2-3 premières pages qui sont apparues sur votre requête. Appelez les numéros indiqués, trouvez une personne responsable du marketing / des ventes / des relations publiques - en différentes entreprises La même question peut être résolue par des représentants de différents départements. Et puis, il ne dépend que de vous de savoir comment vous pouvez transmettre la valeur de votre offre, si vous pouvez garantir la présence d'un public cible à jour lors de votre événement. Il existe une autre option - demander aux autres organisateurs qui leur fournit de l'eau et à quelles conditions. La troisième option - vous ne pouvez pas demander, mais regardez les reportages photo des événements d'autres personnes et tirez des conclusions. Certes, dans ce cas, vous ne saurez certainement pas s'il s'agissait de troc, de restauration incluse dans le budget de l'événement, ou simplement d'achat d'eau à Auchan.

Négociation

Recherche d'interlocuteurs, diffusion d'un compréd et conversation téléphonique. La chose la plus importante et la plus difficile lorsque vous travaillez avec des partenaires de tout niveau est de trouver un décideur - une personne compétente pour prendre des décisions sur votre problème. La tâche principale est de rechercher constamment une conversation avec lui, car, en fait, tous les autres employés de l'entreprise ne seront toujours pas en mesure de résoudre votre problème. Il est également très important de comprendre qu'il est facile d'envoyer offrir, même magnifiquement et correctement compilé spécifiquement pour une entreprise particulière, ne suffit pas - vous devez vous assurer qu'il est reçu, lu et pris en compte. Cela ne peut se faire qu'avec conversation téléphonique ou rendez-vous personnel.

Important: Lorsque vous commencez à interagir avec des contacts dans les entreprises qui vous intéressent, vous êtes confronté au fait qu'il s'agit d'une énorme couche de travail, où l'un des éléments clés est le contact personnel. Par conséquent, acceptez tout de suite - si vous êtes chaotique et/ou introverti - alors il vous sera très difficile de vous engager dans des partenariats. Car, en effet, travailler avec des partenaires de troc demande autant d'efforts, de temps et d'énergie que travailler avec des partenaires commerciaux.

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Conclusion d'un accord mutuellement avantageux

Recherche d'une variante d'interaction qui convient aux deux parties, conclusion d'un accord. Il est clair que si vous souhaitez recevoir pour 600 000 euros de prestations de restauration d'un partenaire, et qu'en contrepartie vous êtes prêt à proposer le placement d'un logo sur le site, alors cela n'a de sens pour un partenaire que dans une situation où cela est le site des Jeux olympiques. Mais sérieusement - mesurez vos options en argent et ne soyez pas gourmand lorsque vous discutez de qui, à qui et combien. Une évaluation adéquate de votre offre et une "consommation raisonnable" de ce qu'un partenaire peut vous offrir seront très probablement la clé d'un contrat signé.

Coordination et contrôle des termes et des volumes

Coordination des délais, des volumes, des modalités d'obtention par les parties de ce qui leur est dû. Je ne me lasserai pas de répéter - signez tous les accords. Surtout si vous interagissez avec un partenaire pour la première fois, surtout si vous ne vous sentez pas sûr d'obtenir ce que l'autre partie vous promet. Calculez les délais de production de ce dont vous avez besoin, demandez rapidement tous les matériaux dont vous avez besoin pour remplir votre part des obligations. Contrôler que tout est fait en stricte conformité avec le package partenaire signé.

Remerciements et résumé

Après l'événement, n'oubliez pas de remercier le partenaire, d'obtenir retour d'information, fermez toute la documentation. Les relations de troc, comme vous le savez probablement déjà, sont aussi importantes et fréquentes que les relations commerciales. Un respect clair et opportun des obligations des deux côtés est hautement souhaitable pour des conclusions positives sur le travail conjoint sur le projet. Si tout s'est bien passé et que vous et votre partenaire étiez mutuellement satisfaits, alors, très probablement, le premier événement commun deviendra la base de relations de troc régulières. Du moins c'est comme ça que ça m'arrive souvent.

Parfois, une situation survient lorsque l'une des parties n'est pas satisfaite de ce qu'elle a finalement reçu. Par exemple, vous avez invité un café par troc, en supposant un flux naturel de participants à un événement de 5 000 personnes pendant la journée. Le point café ne paie pas pour la participation, mais donne du café à volonté à toute votre équipe de 50 personnes, gagnant sur les ventes à tous les autres. Mais quelque chose a mal tourné, grêle, tempête et +12 au lieu des +25 que vous attendiez - et au lieu de 5 000 personnes, 700 sont venues.

Ou, par exemple, vous avez donné à un partenaire d'information des options d'un montant d'un grand package partenaire (document, impression, stand, mur de presse, messages, logo, etc.) - en retour, vous avez reçu 300 000 impressions de bannières sur la page principale du site Web de ce partenaire, ainsi que la participation à la liste de diffusion, et plus de messages sur les réseaux sociaux, où il y a des dizaines de milliers d'abonnés. Et il y a eu jusqu'à 12 clics de ce partenaire d'information sur les liens tagués, serez-vous satisfait ? Est-ce mutuellement bénéfique ? Non.

Cependant, lorsque l'on travaille avec le troc, il existe une part de partenariats dont le résultat ne peut être prédit sans test. Par conséquent, vous devez toujours être préparé au fait que la négativité des partenaires de troc devra être résolue, et certains seront inclus, sinon sur la liste noire, puis définitivement sur la liste "non recommandé pour l'avenir en aucune circonstance .”

Plus important encore, il existe une telle position des organisateurs: "Soit par troc, soit nous pouvons nous passer de cette option du tout." Mauvaise prémisse au début. Si vous ne pouviez attirer aucun partenaire de troc, mais que vous, par exemple, avez toujours besoin d'eau potable - ne soyez pas gourmand, commandez même simplement une glacière à louer et achetez des verres. C'est peu coûteux, mais sans cela, ce sera pire pour les participants de votre événement et, par conséquent, pour votre karma organisationnel.

Aussi, inutile de chercher à attirer par le troc un partenaire manifestement inégal avec vous. Si, par exemple, vous planifiez une foire artisanale locale, il est peu probable que Megafon soit intéressé à devenir votre partenaire Internet et à vous offrir le wi-fi pour les participants au troc. Équilibrez les catégories de poids lors de la compilation et de l'envoi des offres.

N'oubliez jamais qu'en plus de fournir des options de votre part directement lors de l'événement, vous pouvez proposer des options d'assistance aux partenaires de troc sur vos autres projets. Par exemple, lors de notre conférence "Severe St. Petersburg SMM" a participé au troc club enfants(il était possible de venir à la conférence et de laisser les enfants sous la surveillance d'éducateurs pour ne pas être distraits par les reportages), qui, en plus d'être mis sur les supports publicitaires, sur le site internet, dans l'impression et dans dans les réseaux sociaux nous avons proposé de placer des messages dans notre groupe "Children's Petersburg" - cela n'a rien à voir directement avec la conférence, mais cette proposition semblait pertinente et intéressante pour le partenaire - car il y a plus de 60 000 publics cibles, les mères de Saint-Pétersbourg. Faites toujours une liste complète de vos options et rappelez-vous que pour les partenaires individuels, ils peuvent être un facteur décisif au moment de décider de troquer ou non avec votre événement.

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Un pic abrupt sur le marché publicitaire

Fin 2008, de nombreuses sociétés de recherche et grandes agences de publicité prédit une forte baisse Marché russe La publicité. La réalité s'est avérée pire que prévu : une grave baisse du marché publicitaire a touché presque le monde entier, mais en Russie, elle s'est avérée encore plus importante que dans la plupart des autres pays.

La profondeur de la baisse du marché publicitaire russe est estimée par divers analystes à 15-50% par rapport à la même période en 2008. Ainsi, selon TNS Media Intelligence, le nombre d'annonceurs au premier trimestre a diminué de 11%. La plus forte baisse du nombre d'annonceurs est enregistrée dans la presse (-34%). À la télévision, leur nombre a diminué de 7%, à la radio - de 4%.

Selon l'Association des agences de communication de Russie (ACAR), la chute du marché publicitaire russe en valeur au premier trimestre s'est élevée à 29%, passant de 58-59 milliards à 41,5-42,5 milliards de roubles.

Vladimir Makarov, chef du Comité de Moscou pour la publicité, le design et l'information, a estimé la baisse du marché publicitaire à Moscou au cours des six premiers mois de cette année à 40-45 %.

Ainsi, tous les experts s'accordent à dire qu'il y a eu une baisse importante du volume du marché, et si la publicité télévisée et Internet se maintient grâce à une couverture d'audience puissante et à la possibilité d'un ciblage précis, alors la situation sur les segments la publicité extérieure, la publicité à la radio et dans la presse écrite est assez spectaculaire. Ainsi, selon les données de l'ACAR déjà mentionné, au premier trimestre de 2009, la baisse de ces segments s'élevait à 36, 38 et 42%, respectivement. Le segment de la publicité radiophonique a le plus souffert, car la radio n'a pas la flexibilité inhérente à la presse écrite - la capacité de manipuler la diffusion, la fréquence de diffusion, le niveau de performance d'impression, etc., et est donc particulièrement dépendante du contenu du espace publicitaire.

Force est de constater que même malgré la possibilité d'une certaine reprise du marché au second semestre 2009, la situation reste assez désagréable. Beaucoup d'agences de publicité et de médias sont placés dans des conditions difficiles, et parfois on parle de survie élémentaire.

y a t-il une sortie?

Bien sûr, le déclin du marché publicitaire n'est pas dû au fait que les représentants de l'entreprise russe ont soudainement cessé d'avoir besoin de publicité. La baisse de la demande est causée par l'état peu enviable de l'entreprise ou la prudence accrue des clients. De nombreuses entreprises ont perdu des volumes de ventes importants, ont été confrontées à une forte baisse des prêts disponibles ou ne peuvent tout simplement pas encore évaluer les perspectives à moyen terme pour le développement de leur activité. Par conséquent, les cadres supérieurs adoptent une attitude attentiste. En conséquence - réduction et/ou redistribution des budgets publicitaires.

Bien sûr, les annonceurs comprennent la situation et ne restent pas les bras croisés. Les agences de publicité, les opérateurs et les publications spécialisées utilisent activement des méthodes telles que le gel des prix, l'élargissement de la gamme des remises, la création de offres spéciales(y compris par lots), passage au système de post-paiement. Bien sûr, ces actions atténuent les problèmes dans une certaine mesure, mais il est clair que la plupart d'entre elles sont des solutions gagnant-perdant. Autrement dit, si les clients bénéficient de certaines remises et autres avantages, les annonceurs doivent payer pour tout cela : en conséquence, ils reçoivent moins d'argent, travaillent dans des conditions plus difficiles, prêtent indirectement à leurs propres clients et font d'autres concessions qui leur sont préjudiciables.

Le troc comme solution gagnant-gagnant

Est-il possible dans des conditions difficiles marché moderne pour trouver une solution qui soit bénéfique tant pour les annonceurs que pour les acteurs du marché publicitaire : opérateurs, agences, médias de masse ? À notre avis, dans de nombreux cas, une telle solution peut être l'utilisation de systèmes de troc, et voici pourquoi.

Les annonceurs refusent de placer des annonces en raison du manque d'argent gratuit, ce qui, à son tour, est causé par une baisse de la demande. Un cercle vicieux se forme: en raison d'une baisse de la demande, les clients refusent de faire de la publicité, du fait de leur refus de faire de la publicité, ils perdent des clients et, par conséquent, il n'y a plus d'argent pour la publicité. Mais dans le même temps, de nombreuses entreprises financièrement stables, intensifiant leurs activités publicitaires sur fond de départ de concurrents du domaine des médias, ont chance unique"avec peu de sang" pour augmenter leur propre part de marché. Et, comme le montre l'expérience, la part de marché conquise pendant la crise ne diminue pas longtemps après sa fin. Il s'avère que les annonceurs ont un intérêt vital à ne pas réduire l'intensité de la publicité, car c'est un moyen de soutenir en quelque sorte les ventes et de ne pas être évincé par les concurrents.

Il semblerait que les intérêts des parties soient directement opposés, et résultat final dépend de "qui collecte qui". Mais en fait ce n'est pas le cas. Le bénéfice général des opérateurs du marché publicitaire et de leurs clients peut se manifester lorsque l'un (des annonceurs) parvient à vendre propres produits et en même temps placent de la publicité sans dépenser de l'argent "en direct" retiré de la circulation, tandis que d'autres (annonceurs) vendent plus d'espace publicitaire au prix fort, même si le paiement n'est pas reçu avec de l'argent traditionnel, mais avec des biens ou des services utiles. Ainsi, si le problème des ventes et le problème du paiement publicitaire sont résolus dans le même accord, tout le monde est gagnant.

De nombreux lecteurs peuvent penser que l'utilisation du troc est une caractéristique exclusive aux économies nationales et aux autres économies en développement, et, de plus, dans les situations d'effondrement système financier quand personne n'a d'argent, et s'ils en ont, alors demain ils perdront leur valeur. Mais en fait, cette opinion est loin de la vérité : selon certaines estimations, plus de 350 000 entreprises aux États-Unis sont impliquées dans des transactions de troc. De plus, environ 65 % des entreprises du Fortune 500 utilisent le troc au moins une fois par mois.

Les opérateurs du marché publicitaire des pays occidentaux développés pratiquent aussi souvent le troc. Citons RBC-Daily, qui, à son tour, fait référence au Wall Street Journal : « L'année dernière, le volume total du marché publicitaire britannique s'élevait à 12 milliards de livres, dont 100 millions de livres sont tombés sur des accords conclus par des agences de presse sur conditions de troc. GroupM, une filiale du holding britannique de communications WPP, prévoit une baisse de 5,6 % des revenus publicitaires au Royaume-Uni cette année. Le volume des transactions de troc, selon les experts du Royaume-Uni, en 2009 va augmenter de 30%. Ainsi, on voit que les annonceurs étrangers utilisent le troc, et que pendant la crise, l'intérêt pour de telles solutions est grandissant. Mais est-ce que tout est si simple ?

Avantages troc ouvert

En effet, le troc dit fermé, ou classique, lorsqu'un produit/service spécifique est échangé contre un autre produit/service spécifique, dans un volume strictement défini et à un moment strictement défini, n'est pas toujours optimal pour les acteurs du marché publicitaire. Les clients des annonceurs offrant une gamme limitée de biens et de services, il n'est pas toujours rentable pour les annonceurs de modifier leur espace publicitaire pour ces biens et services. Par exemple, pourquoi les fabricants d'excavatrices ou d'engrais minéraux ont besoin de publicité est tout à fait compréhensible. Mais ce que l'agence médiatique fera avec les engrais et les excavatrices est une question mystérieuse. L'agence aurait peut-être eu beaucoup plus besoin des services de comptables et d'avocats, ou de la livraison de repas pour les employés, ou du paiement du loyer des bureaux, mais on ne sait jamais quoi d'autre.

Par conséquent, il est beaucoup plus pratique d'utiliser le système de troc ouvert. Partout dans le monde, ce service est mis en œuvre via des plateformes de troc spécialisées. La plateforme de troc est organisation commerciale, qui fournit Plateforme d'échanges et un système comptable pour ses membres. Les entreprises participantes s'achètent et se vendent leurs produits en utilisant une monnaie interne appelée « dollars de troc », « dollars de commerce », etc. . Les participants ne sont pas tenus d'acheter à ceux à qui ils ont vendu leurs biens ou services, et vice versa. Pour l'argent du troc, les produits de n'importe lequel des participants au système sont disponibles à tout moment. Par conséquent, par exemple, un opérateur du marché de la publicité peut vendre des services de placement publicitaire à un fabricant de pelles pour "l'argent du troc", et utiliser le produit pour acheter des voitures de société en deux jours, et un an plus tard - un service de nettoyage de bureau annuel.

Un avantage supplémentaire des sites de troc est que ces sites sont proactifs. Ils emploient des courtiers qui aident les différents participants à trouver exactement ce dont ils ont besoin, qu'il s'agisse de publicité ou d'autres biens et services. Les courtiers sont intéressés à ce que les participants se retrouvent, car le site reçoit un petit pourcentage de transactions.

Il est à noter que les agences et opérateurs de publicité, les publications généralistes et spécialisées, ainsi que les autres sociétés de placement publicitaire sont des partenaires très attractifs pour les sites de troc et leurs participants. Après tout, la publicité est l'un des principaux types de services dont la grande majorité des entreprises ont besoin, et ce de manière régulière.

Bien sûr, le troc ne pourra pas complètement remplacer la vente de publicité contre de l'argent "en direct", ne serait-ce que parce que les sociétés de publicité doivent payer des salaires et des impôts. Mais, selon l'expérience mondiale, le transfert de 10 à 15 % du volume des transactions vers le troc peut être très productif. C'est précisément sur cette part que les ventes d'espaces publicitaires vont croître, ce qui peut être considéré comme un excellent résultat.

Magna Global Trading estime qu'actuellement chiffre d'affaires annuel des transactions de troc sur le marché publicitaire dépasse les 3 milliards de dollars, et en 2009, en raison de l'augmentation crise financière, ce montant peut augmenter de 30 %. Bien sûr, bien que la majeure partie de ce montant tombe sur Amérique du Nord, mais les pays européens adoptent déjà activement cette expérience.

Que se passera-t-il une fois la crise terminée ?

Tout d'abord, il convient de reconnaître qu'une sortie rapide de la crise n'est pas attendue. Si Zenith Optimedia anticipe une reprise du marché publicitaire mondial à partir de 2010, une croissance significative en Europe de l'Est, et notamment en Russie, n'interviendra qu'en 2011 au plus tôt.

Cependant, on ne peut pas dire que s'il y a une crise, alors le troc fleurit, et s'il n'y a pas de crise, alors le troc devient inutile. Comme le montre l'expérience de nombreux sites de troc étrangers, dans les «mauvaises» années, leur chiffre d'affaires augmente plus intensément que dans une économie «saine». Mais la croissance se poursuit même lorsque les marchés se stabilisent. Les clients qui sont venus sur les sites de troc par nécessité ont la possibilité d'évaluer la commodité des transactions de troc et de devenir clients réguliers. Ainsi, au cours d'une année 2006 assez calme, le marché américain du troc a progressé de 10 %. Selon les données de 2005, une petite entreprise américaine sur douze a eu recours au troc au moins une fois cette année, et 7 % sur une base régulière pour réduire ses dépenses irrécouvrables. De plus, ces entreprises ont réalisé en moyenne un chiffre d'affaires supérieur de 13 % à celui des concurrents qui n'ont pas recours au troc.

Le secteur de la publicité ne fait pas exception. Dans une situation de concurrence intense, caractéristique de tous les marchés développés et de nombreux marchés émergents, les opérateurs du marché publicitaire sont généralement prêts à offrir aux clients plus de services qu'ils ne sont en mesure d'acheter. Par conséquent, il est toujours logique de fournir un placement supplémentaire de publicité via sa vente sur des sites de troc. Lorsque les temps changent, un outil de survie se transforme facilement en un outil de supériorité sur les concurrents.

Le format de la coopération « troc » est profondément ancré dans l'histoire. Il y a un an, nous avons nous-mêmes activement conseillé aux marques de travailler avec des blogueurs sur une base de troc. Grâce à cette coopération, les marques ont économisé une part importante de leur budget sur les placements publicitaires et les blogueurs ont pu mieux connaître le produit. Maintenant, le travail sur la base du troc perd chaque jour de sa pertinence, et voici pourquoi.

Les chiffres ne mentent pas

Selon nos statistiques, en moyenne, jusqu'à 90% des blogueurs refusent de travailler sur une base de troc.

Par exemple, prenons l'une des marques qui ont déjà travaillé sur notre plateforme. Durant campagne publicitaire il a invité 215 blogueurs à coopérer : parmi eux, plus de 190 ont refusé même au stade de la lecture du brief.

Sur les 21 blogueurs qui ont accepté l'invitation à collaborer, la moitié d'entre eux ont réussi à se mettre d'accord sur des publications. Ainsi, seuls 5% des blogueurs acceptent un tel format de travail.

Il convient de garder à l'esprit que lorsque vous travaillez via notre plate-forme, vous êtes assuré contre le fait que le blogueur change d'avis pour coopérer après avoir reçu la marchandise. Lorsqu'ils travaillent en direct, recevant souvent des marchandises par troc, les blogueurs refusent de publier un article et interrompent la communication.

Frais de canal marketing

Quelle que soit la qualité du produit, Vie courante vous ne pourrez pas les payer pour leurs services : qu'il s'agisse d'une manucure, d'une location de voiture ou de billets d'avion, ils vous demanderont de l'argent en retour. Dans le monde moderne, il n'existe pas de tel canal de commercialisation où il serait possible de payer avec des marchandises.

Attitude appropriée

Lorsqu'un blogueur reçoit de l'argent d'un annonceur, il traite la commande en conséquence. Il exécute son travail de manière qualitative et dans les délais convenus. Dans le cas où il est payé avec un produit ou un service, le blogueur ressent une attitude frivole de la part de l'annonceur et rend la pareille.

Il est important de prendre en compte que les gens ont des goûts différents, et il est assez difficile d'évaluer objectivement la qualité d'un produit ou le niveau d'un service. Le blogueur peut rester insatisfait et, sur cette base, refuser de coopérer. Dans une collaboration commerciale, le blogueur publiera un message même s'il n'utiliserait pas réellement le produit ou le service annoncé.

Que faire?

D'après notre expérience, le format le plus optimal pour travailler avec les blogueurs est le troc + supplément. ce option rentable pour les deux parties : l'annonceur réalisera des économies importantes sur le placement, et le blogueur se familiarisera davantage avec le produit annoncé et l'intégrera dans son contenu.

Le troc est également possible au sein de la plateforme, mais nos marketeurs déconseillent fortement l'utilisation de ce format en raison du grand nombre de rebonds des blogueurs et du faible niveau de créations.

Les transactions de troc sont entrées dans l'histoire de l'économie immédiatement après la formation de l'industrie des produits de base. Les fabricants de divers types de produits ont commencé à échanger un produit contre un autre. Un tel échange a été effectué avant l'apparition de l'argent, après son apparition, et ne perd pas de popularité même à notre époque. Tout est naturel. Si un élément n'est pas nécessaire à une personne, l'autre se renverse tout simplement dans sa recherche.

Plusieurs fois dans votre vie, vous avez utilisé le troc sans même le savoir. Parfois, un produit est échangé contre un produit afin d'obtenir les choses nécessaires. N'est-ce pas de cela que parlent les personnages de dessins animés "Prostokvashino" ? Même les animaux comprennent à quel point les accords de troc sont rentables.

Cependant, il n'est pas toujours possible de trouver rapidement un partenaire d'échange. Bien que chacun de nous soit sûr qu'il y a quelque part exactement la personne qui aura certainement besoin de vos produits. Par conséquent, nous recourons à l'utilisation de la publicité. Après tout, la vente de produits par troc à l'aide de la publicité est particulièrement efficace. Activité publicitaire aide à diffuser des informations sur le produit à un public cible, ce qui facilite la recherche d'un partenaire d'échange.

Naturellement, l'industriel qui privilégie les opérations de troc financier pose souvent la question : « Est-il possible de faire de la publicité par troc ? Oui, vous pouvez certainement. Après tout, la publicité de troc est la technologie du futur. De nombreux annonceurs conviennent d'un accord tel que : service pour service, produit pour service ou service pour produit. Chacun d'eux s'engage à mettre à jour quotidiennement la liste d'échange si le cas l'exige.

Commandez de la publicité par troc - croyez-moi, c'est très rentable. Quoi qu'il en soit, mais publicité moderne n'est pas seulement informatif. Cela aide à maintenir les commentaires avec ceux qui s'y intéressent. C'est-à-dire entre deux entreprises souhaitant conclure un accord de troc.

Le troc est une sorte de contrat qui facilite l'échange de biens et de services sans la moindre trace de financement. Habituellement, il y a deux parties impliquées dans le contrat, mais rarement leur nombre peut atteindre trois. Cependant, même dans ces cas, l'argent reste dans valeur collatérale des produits. Naturellement, dans cette situation, le coût des biens d'une part et d'autre part doit être en équilibre. Et à juste titre, personne n'a le droit de violer sa propre vision de la valeur des biens échangés.

Peu importe à quel point nous essayons de présenter notre produit sous un jour plus favorable, il est définitivement impossible de se passer de la publicité sur les produits à notre époque. Il va de soi que le moteur d'un produit sur le marché du travail a non seulement une influence puissante sur la formation de la demande, mais la contrôle également.