Comment trouver des canaux de distribution pour les nouveaux produits ? Entreprise propre : production de produits tricotés. Comment vendre ses propres produits. Plan d'affaires pour la production de vêtements tricotés Comment vendre vos propres produits

Toute entreprise ne devient une entreprise que lorsque l'entreprise établit des ventes de produits. Plus une entreprise peut vendre de produits, plus elle gagnera de revenus. En fin de compte, toutes les entreprises qui réussissent le mieux sur le marché vendent leurs produits. S'il y a une demande pour les produits de l'entreprise, ils l'achètent, alors il y aura production, de nouveaux emplois seront créés, la structure de l'entreprise s'améliorera, de nouveaux types de produits seront fabriqués, l'entreprise pourra investir de l'argent et bientôt. Comme vous pouvez le voir, beaucoup dépend des ventes.

En fait, tout ce sur quoi un entrepreneur doit vraiment se concentrer est de créer une structure de vente compétente. S'il y a une demande constante pour votre produit, alors vous pourrez vendre beaucoup et toujours, ce qui vous fournira les ressources nécessaires. Alors, commencez par les ventes et vous pourrez construire un projet vraiment réussi.

Le problème avec certains entrepreneurs, c'est qu'ils ne peuvent tout simplement pas. Pour certains, le temps qui devrait être consacré à la vente est consacré à d'autres questions. En définitive, l'entreprise stagne, ne se développe pas. C'est mauvais. Réfléchissons tout d'abord à comment apprendre à vendre plus. Ce sont les ventes qui vous rapporteront de l'argent qui pourra être investi davantage dans le développement. L'Internet dans les ventes est aujourd'hui un maillon très important. De nombreuses entreprises ont juste besoin d'apprendre à être plus efficaces en ligne. Ci-dessous, nous verrons comment nous pouvons créer un système de marketing vraiment compétent via Internet.

1. Déterminer les canaux de transmission des informations aux public cible.

Dans votre entreprise, vous savez qui est votre public cible. Une fois que vous l'avez défini, vous commencez à déterminer les canaux de communication avec ce public cible. Les canaux de diffusion d'informations peuvent être les publicités display et contextuelles, l'optimisation des moteurs de recherche, etc. À ce stade, il est important que vous sélectionniez autant d'outils adaptés au travail que vous pouvez gérer.

Par exemple, lorsque vous travaillez avec de la publicité contextuelle, vous pouvez obtenir un résultat presque instantané sous la forme d'une augmentation des ventes. Mais si vous voulez faire de l'optimisation pour les moteurs de recherche, vous pouvez y dépenser plus d'argent et vous n'obtiendrez le résultat qu'après quelques mois. Par conséquent, vous devez choisir. Vous pouvez peut-être vous permettre 5 à 6 types de publicité, ou peut-être un seul. Choisissez le meilleur outil pour vous.

2. Testez les modèles.

Quel que soit l'outil que vous choisissez, vous pouvez communiquer de différentes manières. Par exemple, vous pouvez penser à 10 types de messages pour publicité contextuelle. Chacun de ces messages doit être testé séparément pour savoir lequel a le plus grand effet marketing. En fin de compte, il devrait y avoir quelques messages dans votre arsenal qui fonctionnent le mieux. Analysez-les, voyez pourquoi ils ont donné un tel effet. Essayez de comprendre pourquoi ces messages ont mieux fonctionné que d'autres. En fin de compte, vous pourrez en tirer une formule pour rédiger des messages publicitaires efficaces pour la publicité contextuelle. Notez cette formule, elle vous sera utile plus d'une fois dans le futur.

3. Déterminer la couverture géographique.

Tout le monde veut être accessible aux clients du monde entier. C'est un désir louable, et Internet est de toutes les manières possibles pour faire des affaires dans le monde entier. Mais il y a aussi un hic ici. Cela réside dans le fait que les gens oublient souvent les coûts associés aux affaires à distance. Après tout, tout ce qui est proposé via Internet ne peut pas être facilement livré dans différentes parties du monde. Afin de ne pas être dispersé sur de nombreuses commandes et de ne pas disperser l'attention, de ne pas gaspiller de ressources, vous pouvez vous concentrer sur un type de marché. Ceci est important en termes de priorisation.

S'il existe une opportunité de gagner de l'argent sur le marché local, efforcez-vous toujours de satisfaire d'abord cette demande, puis de conquérir de nouveaux marchés. C'est important à la fois géographiquement (si la logistique joue un rôle important dans votre entreprise) et mentalement.

4. Réfléchissez Programme d'affiliation.

Vous pouvez ainsi obtenir plus de clients à l'avenir. Vos partenaires sont vos annonceurs et spécialistes du marketing indépendants qui souhaitent travailler avec vous. Pour le fait qu'ils vous aident à vendre vos produits, vous leur offrez une récompense de partenaire.

Vous voudrez peut-être envisager de créer un programme d'affiliation. Dans tous les cas, cela peut vous aider en fournissant un effet publicitaire assez fort. Plus vous avez de partenaires, plus vous pouvez obtenir de couverture. Un système compétent de marketing via Internet comprend également la construction d'un réseau de partenaires. Dans ce cas, vous transférez une partie du fardeau du service marketing à des personnes qui souhaitent vous aider à distribuer vos produits.

5. Création et test des pages de destination.

Les pages de destination de votre entreprise sont des outils qui fonctionnent avec les clients à l'étape finale. C'est en se rendant sur la landing page qu'une personne décide si elle va acheter chez vous ou non. Vous devez constamment faire attention aux pages de destination de votre site.

Sur Internet travail efficace avec les clients repose sur deux grands principes. Le premier principe concerne bon choix canaux de communication et en y plaçant les messages nécessaires pour le public cible. Le deuxième principe concerne la création de la bonne page de destination afin que la personne, après avoir reçu votre message, dans un canal de communication, prenne la décision finale en votre faveur. Vous devez donc absolument consacrer du temps à la création de pages de destination de qualité. Une partie du succès de votre marketing dépend de la compétence avec laquelle la page de destination est réalisée.

Explorez ces outils de communication qui vous aideront et ainsi promouvoir votre entreprise sans frais. Il peut s'agir d'outils, tels que des listes de diffusion gratuites, etc. Dans le prolongement de cette liste, vous pouvez nommer des outils tels que les médias sociaux et les blogs. Mais, nous vous conseillons de ne pas oublier des fonctionnalités gratuites aussi efficaces que les forums, les publicités gratuites, etc.

Vous devrez travailler pendant un certain temps afin de. Le temps est précieux, alors ne négligez pas les publicités gratuites et les forums où vous pouvez créer un lien vers votre entreprise, faites soigneusement la publicité de votre produit dans une communauté où les membres du public cible peuvent se trouver. Les spécialistes du marketing modernes oublient souvent que les réseaux sociaux sont une tendance de notre époque, qui, malheureusement, ne fonctionne pas toujours de manière prévisible.

Il existe de nombreux cas de réussite qui concernent spécifiquement la vente sur Internet via les réseaux sociaux. Et nous ne parlons que de la construction d'un système de vente efficace. Le début d'un tel système pourrait être le placement Annonces gratuites. Ce sont eux qui peuvent vous aider à générer des bénéfices dans les premières étapes de la création d'une entreprise. Essayez d'utiliser tous les outils gratuits disponibles que vous pouvez trouver.

7. Trouvez un système qui vous permettra de vendre plus, dans le même laps de temps, tout en dépensant la même quantité de ressources.

Ce n'est pas toujours facile à faire, mais vous pouvez penser à plusieurs façons d'augmenter votre chèque moyen. Des outils tels que le marketing direct, la vente de produits par lots et par lots, au lieu de produits uniques, ainsi que diverses remises et promotions peuvent également être utilisés. De telles actions visent à inciter une personne à vous acheter plusieurs produits à la fois, au lieu de commander une unité de production. Le principe de la livraison payante fonctionne bien ici.

Par exemple, lors de la commande de marchandises pour une petite quantité, la livraison est payée par l'acheteur. Lors de la commande de plusieurs produits, pour un certain montant, les frais de port sont pris en charge par votre entreprise. Pour de nombreuses personnes, cela devient un facteur décisif lors du choix des produits sur le site. Personne ne veut surpayer 5 à 6 dollars supplémentaires pour la livraison de marchandises. Les gens préfèrent épargner, et si vous leur offrez des économies, ils sauteront volontiers sur l'occasion de l'obtenir.

Ici, vous pouvez également jouer avec les pourcentages. Par exemple, une personne commande des produits pour 50-60 dollars, et vous lui faites livraison gratuite, soit 10% de réduction sur la commande. Autrement dit, une personne économise ces mêmes 5 à 6 dollars pour payer la livraison des marchandises.

Comme vous pouvez le constater, il existe de nombreuses opportunités sur Internet pour faire quelque chose d'intéressant dans le domaine de la vente. Internet offre à chacun une chance égale de commercialiser et de commercialiser ses produits. Le joueur qui peut proposer des idées uniques, combinées à une organisation compétente des processus commerciaux, gagne sur le marché.

Il y a deux choses à garder à l'esprit lors de la publicité. Le premier est la génération constante d'idées. La seconde est la capacité à mener ces idées à leur conclusion logique et à les mettre en œuvre de manière à renforcer la structure commerciale de l'entreprise. Si vous parvenez à le faire, vous devenez une entreprise plus rentable et prospère.

Les vêtements tricotés sont toujours d'actualité. Après tout, il est impossible d'imaginer l'hiver sans bonnets chauds et chandails doux. C'est pourquoi de nombreux hommes d'affaires novices s'intéressent aux questions sur la rentabilité de la production de tricots. En fait, une telle entreprise peut vraiment apporter un bon revenu, mais seulement avec la bonne approche.

Quelle peut être la rentabilité de la production de tricots ?

Probablement, chaque personne dans la garde-robe a au moins un article tricoté, sans parler de divers éléments décoratifs et objets d'intérieur. C'est pourquoi la production de produits tricotés peut être une activité très rentable.

Mais si tu vas ouvrir petit magasin, une boutique ou un atelier, il convient de comprendre certaines des nuances dont dépendront les travaux ultérieurs.

Bien sûr, vous devez d'abord décider si vous allez vendre des articles tricotés à la main ou acheter des équipements spéciaux. Ces deux options présentent des avantages et des inconvénients.

Si vous êtes un artisan de tous les métiers et que vous savez tout tricoter, alors vous avez probablement pensé à vendre vos créations. Il y a des avantages ici - vous n'aurez pas besoin d'équipement encombrant et coûteux, ainsi que d'une grande pièce, car vous pouvez tricoter même à la maison. D'autre part, le processus sera lent, ce qui affectera les revenus.

Les machines à tricoter spéciales et autres équipements coûteront bien sûr une somme ronde. Mais avec leur aide, vous pouvez accélérer les choses. Beaucoup de gens ont commencé par tricoter à la main, mais à mesure que la demande pour leurs produits augmentait, ils sont passés à des choses faites à la machine. Dans tous les cas, le bon plan d'affaires de tricot dépend de la manière exacte dont vous allez créer le produit.

Paquet requis de documents officiels

Heureusement, l'ouverture de votre propre magasin ne nécessite pas trop de papiers officiels et de permis. Tout d'abord, il vaut la peine de s'inscrire auprès du bureau des impôts - il est préférable de entrepreneur individuel, car il garantit une comptabilité simplifiée.

Si, dans un avenir prévisible, vous allez coopérer avec de grandes entreprises, développer votre activité en ouvrant de nouveaux points ou attirer des partenaires, il est préférable de créer une société à responsabilité limitée - ce schéma présente également un certain nombre d'avantages.

Selon l'équipement et les matériaux qui seront utilisés et l'emplacement de votre studio, vous aurez peut-être besoin d'un permis d'incendie et de sécurité. Pour la production de vêtements pour enfants, certains certificats supplémentaires sont nécessaires.

Qu'est-ce qui est rentable de tricoter pour la vente?

Naturellement, la gamme de produits déterminera en grande partie le succès de votre entreprise. Par conséquent, pour commencer, il convient de décider quels produits vous décidez de fabriquer.

Après tout, la production de produits tricotés ne peut devenir rentable qu'avec la bonne approche.

Vous pouvez produire des vêtements d'extérieur en tricot, tels que des vestes, des manteaux, etc. Les pulls, les pulls, les robes en tricot sont très populaires parmi les fashionistas.

Et, bien sûr, n'oubliez pas les articles de garde-robe nécessaires dans heure d'hiver- il n'y a pratiquement pas au moins une personne qui, par temps froid, puisse se passer d'un chapeau, d'une écharpe, de mitaines, de chaussettes chaudes, etc.

Lors de la constitution d'un assortiment, faites attention au fait que chaque produit nécessite un certain décor, car non seulement la qualité des produits est importante pour les acheteurs, mais aussi apparence. Après tout, par exemple, les foulards d'aujourd'hui ne sont pas seulement un vêtement, mais aussi un accessoire de mode, alors suivez les nouvelles tendances de la mode, mais n'oubliez pas les bons vieux classiques.

On pense que la vente de tricots est une activité saisonnière, car dans heure d'été les gens n'ont pas besoin de vêtements chauds. Afin de protéger l'usine des temps d'arrêt, pensez à confectionner des vêtements à partir de fils et de fils fins. Par exemple, les t-shirts légers tricotés et les élégantes robes ajourées n'auront sûrement pas moins de succès que les chapeaux et les pulls.

De plus, vous pouvez créer des accessoires uniques tels que des sacs tricotés, des bandeaux, téléphones portables etc. Et les articles d'intérieur sont également populaires, tels que les rideaux, les couvre-lits, les nappes, les taies d'oreiller décoratives, etc.

Location de locaux et création d'un atelier

Dans ce cas, le choix des locaux dépend de la taille de votre production et de la quantité d'équipement que vous avez l'intention d'acheter. Vous pouvez louer une chambre en centre-ville ou dans un grand quartier résidentiel - dans tous les cas, votre bonne réputation et réalisé habilement campagne publicitaire créera un flux constant de clients pour vous.

Vous pouvez ouvrir un magasin séparé vendant des marchandises ou les échanger ici même dans propre atelier. Dans ce cas, il est conseillé d'allouer une pièce séparée pour le magasin et l'aménagement - créez ici une atmosphère chaleureuse et conviviale pour les futurs clients.

Par exemple, décorez les murs de la pièce avec des photos de modèles en tricot, disposez plusieurs mannequins avec des produits finis, créez un petit dressing avec un miroir. Si vous allez fabriquer des marchandises sur commande, alors, bien sûr, c'est là que vous discuterez avec les clients des caractéristiques de leurs modèles, prendrez des mesures et essayerez.

Quel équipement sera nécessaire ?

Si vous allez tricoter des choses à la main, vous n'avez pas besoin d'équipement spécial - des aiguilles à tricoter et un surjet suffiront. Dans le cas où vous allez ouvrir une grande production, vous aurez besoin de machines à tricoter - lors de l'achat, rappelez-vous que chacune de ces machines est conçue pour fonctionner avec l'un ou l'autre type de fil.

Certains experts recommandent également d'acheter une boutonnière et une machine à point noué, une machine à point de chaînette - cela facilitera grandement le travail. De plus, vous aurez besoin de surfaces de travail confortables, alors achetez des tables pour cuire à la vapeur, couper, etc. N'oubliez pas les étagères, les tables de chevet, les armoires et autres meubles conçus pour le stockage. Fournitures et produits finis.

Instruction

Il ne suffit pas de créer le produit lui-même pour qu'il soit demandé. Les gens ne font pas d'achats tant qu'on ne leur dit pas qu'ils ont besoin de ce produit particulier et qu'ils ne sont pas incités à l'acheter.
Nous connaissons tous les quiz traditionnels dans les journaux et les magazines lors des campagnes d'abonnement, les cadeaux sous la forme de centaines de minuscules œufs en chocolat Kinder Surprise à l'intérieur. Une grande entreprise rare n'utilise pas de cartes de réduction ou ne fait pas de ventes trois pour deux. Toutes ces mesures sont des mesures incitatives et des techniques de promotion des ventes. En général, ils peuvent être combinés en plusieurs groupes.

Réductions de prix Il y en a beaucoup:

Remises accordées sous réserve de l'achat d'une certaine quantité de marchandises,

Remises bonus - clients réguliers(3-5%), des réductions sur des jours de la semaine strictement spécifiés (par exemple, du coût des billets pour le planétarium de jours de la semaine, pour les billets pour les séances du matin),

Remises sur les produits de saison (chaussures d'hiver pendant les mois d'été),

Des remises dédiées aux fêtes (anniversaire d'entreprise, fête nationale),

Remises sur les modèles de produits des années passées avec la sortie d'échantillons plus modernes,

Remise lors du paiement de marchandises "cash",

Remise lors de l'achat d'un nouveau produit avec le retour de l'ancien modèle (troc),

Remise "Vente Flash" (ex. 1h dans un rayon spécifique centre commercial les prix sont baissés pour attirer les acheteurs).

Cette technique peut être efficace puisque, selon les experts en marketing, jusqu'à 70 % des visiteurs des grands prises électriques prendre une décision d'achat, en étant directement dedans. De plus, la production révèle que les trois quarts de tous les achats n'étaient tout simplement pas planifiés.

Remise lors de l'achat d'un ensemble de biens (le montant sera inférieur au prix d'un seul produit).

Distribution de coupons.

Un coupon est une sorte de certificat qui donne à l'acheteur le droit à certaines économies lors de l'achat d'un produit particulier. Les coupons sont très populaires dans de nombreux pays. Ils limitent les baisses de prix aux acheteurs vraiment sensibles au prix et permettent d'ajuster les délais de promotion des ventes. Les coupons permettent également d'essayer de nouveaux produits et de mettre en pratique le principe d'exclusivité de l'acheteur.

Toutes sortes de primes et d'échantillons gratuits.

Une prime peut être attribuée à un acheteur qui a acheté un certain nombre d'unités commerciales ou de produits pour un certain montant. Une sorte de prime peut être un emballage de marque qui pourra être utilisé par le consommateur à l'avenir (par exemple, des tonneaux de miel en bois, de beaux récipients en céramique). Lorsque de nouveaux produits (nouveaux produits alimentaires) sont introduits sur le marché, des campagnes « d'échantillonnage » sont souvent mises en œuvre - distribution gratuite d'échantillons.

Souvent, les jeux sont utilisés pour stimuler les ventes : concours, ou quiz.
Chez nous, ces formes, comme les ventes, s'avèrent souvent très intéressantes. Les chercheurs du marché voient également la raison dans cette base : l'une des caractéristiques de la mentalité nationale et de la structure mentale innée de la conscience russe est la croyance en un miracle.

Alexandre Kaptsov

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UNE UNE

Organisme production efficace marchandises est loin d'être le problème central de l'entrepreneur moderne. Les produits créés doivent également être vendus de manière rentable et rapide. À ces fins, le schéma consistant à attirer des partenaires et des revendeurs semble être très efficace. Où et comment trouver rapidement des intermédiaires commerciaux ?

Principaux types de ventes de produits : élaboration d'un schéma de vente

Créer une structure efficace réseau commercial– Garantie de ventes efficaces et efficientes des produits.

Pour atteindre cet objectif, une chaîne de circulation des marchandises doit être constituée : « producteur-intermédiaire-acheteur ».

Dans le même temps, on peut désormais parler de l'existence de plusieurs options pour les types de ventes, notamment :

1. Chaînes directes - vendre des marchandises par eux-mêmes.
2. canaux indirects – recours aux services d'intermédiaires (un ou plusieurs).

Point important: Les canaux directs ne peuvent se permettre d'utiliser grandes entreprises avec une marque bien connue des consommateurs. Il est préférable pour les nouveaux producteurs, ainsi que pour les petites et moyennes entreprises, de se concentrer sur les services d'intermédiaires.

Les canaux de distribution indirects (intermédiaires) comprennent de nombreuses variétés, notamment :

• Canal monocouche prévoit la présence d'un seul intermédiaire (courtier ou négociant).
• Canal bicouche comprend deux intermédiaires (grossiste et détaillant).
• Canal à trois niveaux se compose de trois intermédiaires (le vendeur de gros lots en gros, le vendeur de petits lots en gros, le détaillant).

Outre la classification ci-dessus, on peut parler de l'existence de plusieurs types d'intermédiaires :

1. - Ce sont des grossistes qui effectuent toutes les opérations commerciales pour leur propre compte et à leurs frais (en fait, ils acquièrent des biens en leur possession).
2. Distributeurs – peut participer à la vente en gros et au détail de marchandises ; bien que l'achat soit effectué à leurs propres frais, ils négocient pour le compte du fabricant.
3. commissionnaires - les intermédiaires, dont le schéma de travail est à l'opposé du fonctionnement des distributeurs : ils reçoivent les marchandises aux frais du fabricant, mais agissent pour leur propre compte.
4. Agents - agir aux frais et pour le compte du fabricant, en lui assurant, moyennant une rémunération modique, l'accès aux acheteurs au détail.
5. Courtiers - un type particulier d'intermédiaires dont la fonction s'exprime dans l'établissement de liens entre entités juridiques. qui sont intéressés par la fourniture de produits.

Afin de développer un schéma optimal de vente de biens pour les produits de l'entreprise, vous pouvez utiliser l'une des trois approches de formation des canaux de distribution :

• Distribution exclusive implique la définition marchés spécifiques ventes, entre lesquelles il faut répartir les marchandises. En fonction de leur nombre, le nombre d'intermédiaires est sélectionné.
• distribution intensive implique l'implication du plus grand nombre possible d'intermédiaires pour couvrir un nombre significatif de territoires.
• distribution sélective suggère que, dans certains cas, le fabricant utilise une distribution exclusive et, dans d'autres cas, une distribution intensive.

Ainsi, le choix d'un type particulier de produits marketing dépend des buts et objectifs de la politique marketing de l'entreprise.

Où chercher un revendeur pour vendre vos produits : options disponibles

L'une des questions clés pour les fabricants est de savoir où trouver des revendeurs professionnels, consciencieux et efficaces :

• Premièrement , il est nécessaire d'étudier tous les publications imprimées annonces, ainsi que des informations provenant de ressources Internet spécialisées.
• Deuxièmement , il est logique de visiter les expositions de produits, qui sont toujours fréquentées par des revendeurs qualifiés, y compris ceux de l'industrie.

Point important: Quelle que soit la manière dont vous recherchez des revendeurs, vous devez prêter attention au professionnalisme et à l'expérience de ces spécialistes.

Si nous parlons du processus de recherche de revendeurs sur Internet, il est logique de ne pas faire attention aux ressources publiques - forums et babillards électroniques, où tous les citoyens qui souhaitent être revendeurs proposent leurs services (principalement sans expérience ni qualifications pertinentes) , mais à des portails payants spéciaux qui recherchent des revendeurs pour les entreprises.

Quels sont les avantages d'utiliser ces services :

1. Sur ces ressources, en règle générale, seuls les revendeurs professionnels qui ont déjà une expérience dans le domaine commercial s'inscrivent.
2. Dans ce cas, l'administration du portail correspondant est engagée dans la recherche de partenaires pour les fabricants.
3. Grâce à ce type de sites, vous pouvez atteindre des revendeurs qui travaillent non seulement pour les marchés nationaux, mais également pour les marchés étrangers.
4. La nécessité de s'inscrire sur la ressource élimine les candidats potentiellement inintéressants pour l'entreprise.

Lorsqu'il s'agit de trouver des revendeurs via des salons professionnels, les revendeurs professionnels ayant plus d'expérience sont plus susceptibles de les contacter, mais ce type d'activité n'est pas courant.

Lors du choix d'un revendeur pour une entreprise, vous devez faire attention aux informations sur ce spécialiste telles que:

• La présence d'un nombre important de transactions conclues avec succès.
• Expérience de travail, y compris dans l'industrie d'intérêt pour le fabricant.
• Avis favorables d'autres fabricants.
• Connaissance de ce marché : ses caractéristiques et sa structure.
• Disponibilité des bases matérielles nécessaires à l'achat des produits.

Les principales tâches que le concessionnaire devra résoudre consistent à mener une Politique d'échange et la promotion du nom et des produits de l'entreprise sur des marchés spécifiques.

Comment intéresser un marchand potentiel à la vente de biens : les secrets des négociations

Pour garantir des conditions favorables à la vente des produits, il est important non seulement de trouver un revendeur, mais également de l'intéresser à une coopération avec un fabricant particulier.

En premier lieu, la société garantit à l'intermédiaire :

1. Livraison de produits de haute qualité avec les documents nécessaires à une mise en œuvre réussie et un ensemble complet d'informations nécessaires sur chaque type de produit.
2. Notification d'un changement dans les détails, la procédure de travail ou le propriétaire de l'entreprise.
3. Remboursement d'une partie des frais d'événements publicitaires.
4. Fournir des informations sur les nouveaux types de marchandises.

Point important: Les rabais et les primes pour les concessionnaires expérimentés et qualifiés sont toujours nettement plus élevés que pour les débutants.

Une attention particulière doit être portée aux négociations avec les concessionnaires, qui doivent aboutir à la conclusion d'un accord. À cet égard, le fabricant doit dès la première étape faire preuve de bonne volonté, d'ouverture à une coopération à long terme et de convivialité.

De plus, vous pouvez utiliser l'un des moyens bien connus d'attirer des concessionnaires, notamment :

• Système de précommande . Le fabricant envoie des échantillons de produits et des catalogues aux revendeurs. Ils préparent un lot de commandes qui, à leur demande, le fabricant leur livre dans le délai fixé par le contrat. Un tel système est la base des canaux de distribution à plusieurs niveaux. Dans le même temps, les revendeurs de niveau supérieur peuvent s'attendre à recevoir des avantages commerciaux plus importants que les intermédiaires de niveau inférieur.
• Promotions à grande échelle avec des coupons . Le fabricant distribue des coupons entre acheteurs potentiels et avise les concessionnaires. Le dernier extrêmement bénéfique est le service des clients présentant de tels coupons.
• Premier pack gratuit . Un moyen efficace mais coûteux d'attirer l'attention des concessionnaires. Le fabricant envoie un lot gratuit de marchandises à son intermédiaire, sous réserve de l'achat ultérieur d'un certain volume de produits.
• Consignation . Le fabricant envoie un ou plusieurs lots de marchandises au revendeur en conservant tous les droits de propriété sur celui-ci. La partie invendue de la production est retournée au fabricant.

En appliquant certaines méthodes pour attirer des revendeurs, le fabricant ne doit pas oublier

programmes de fabrication

Planifier

1. Fonctions de la direction commerciale de l'entreprise.

2. Caractéristiques de l'organisation de la commercialisation des produits durables

3. Entretien produits auprès des consommateurs. Service de garantie des produits vendus.

4. La nécessité d'un système de sauvegarde de la production. Expérience japonaise d'organisation « Lean-Produktion » : avantages et inconvénients.

5. Système de programmes de production. Planification de la gamme de produits et du volume de production en termes physiques.

6. Distribution du programme de production pour de courtes périodes de planification.

7. Calcul des indicateurs de coût du programme de production. Optimisation du programme de production.

L'organisation commerciale est la dernière étape du cycle de production. Dans une économie de marché, c'est l'une des étapes les plus importantes du travail de toute l'entreprise et de chaque salarié.

Les ventes de produits affectent le cours de la production. Pour créer un travail clair et rythmé de l'entreprise, il convient de prêter attention à la répartition uniforme des volumes de production par trimestres et mois afin que les produits entrent rythmiquement dans le réseau de distribution. Au final, les performances activité économique l'entreprise est déterminée par la mise en œuvre de contrats sur la gamme et les conditions de livraison.

Le processus de vente peut être divisé en quatre périodes. La première période est en fait réduite à la conclusion de contrats de fourniture de produits. La seconde comprend l'élaboration d'un plan de vente des produits et du solde des produits invendus dans l'entrepôt du service commercial de l'entreprise. Dans la troisième période de mise en œuvre, les produits sont expédiés aux consommateurs. Cette période est d'une grande importance pour évaluer le respect des obligations de vente de produits, en tenant compte du respect par l'entreprise des termes des contrats de fourniture signés. Le processus de mise en œuvre se termine par la quatrième période, caractérisée par la réception d'argent sur le compte de règlement de l'entreprise fournisseur.

Le processus de mise en œuvre est influencé par de nombreux facteurs, parmi lesquels figurent les suivants :

conditions établies de livraison des produits ;

· augmentation de la production due à la croissance et à l'amélioration de l'utilisation des capacités de production et des immobilisations ;

la productivité du travail;

· Mise en service de nouvelles capacités et équipements ;

Assurer un chargement uniforme des unités de production ;

· augmentation de la production en série ;

le nombre de jours ouvrables de chaque trimestre ;

saisonnalité et travail posté;

la saisonnalité des ventes de produits ;

la possibilité de cession d'immobilisations, ainsi que la fermeture d'ateliers individuels pour diverses raisons de production, techniques ou organisationnelles ;

Retrait de la production de produits obsolètes et non rentables qui ne trouvent pas de consommateurs.

Moulage agent de ventes peut être une personne morale ou individuel effectuer des transactions pour la vente de produits aux frais et dans l'intérêt de l'entreprise. Les relations entre l'agent et l'entreprise sont réglées par un accord spécial. L'activité de l'agent dans ce cas est très similaire à celle commerciale, car en tant que commerçant indépendant, il agit sur la base d'un accord écrit émis par l'entreprise. Dans le même temps, les droits et obligations découlant des transactions conclues par l'agent naissent pour l'entreprise et acquièrent la force d'une obligation.

L'agent reçoit une récompense pour son activité. Sa taille, en règle générale, est fixée en pourcentage du montant des transactions conclues, et indépendamment de résultats finaux opérations commerciales.

Selon l'étendue des pouvoirs accordés par l'entreprise, les agents sont divisés en universels, généraux et spéciaux.

Universel les agents peuvent accomplir toute action en justice au nom et pour le compte de l'entreprise. Contrairement aux agents génériques général ont le droit de conclure toutes transactions dans le domaine d'activité de l'entreprise. À son tour spécial les agents ne sont autorisés à conclure que les transactions spécifiées dans la procuration.

Ducroire représente une obligation de l'agent de garantir l'exécution de la transaction à la personne qu'il représente, et en cas de défaut sur la transaction, l'agent qui a assumé le ducroire indemnise la société pour les pertes. Si l'entreprise elle-même a créé une situation en raison de laquelle l'exécution de la transaction est devenue impossible, l'agent est alors libéré des obligations assumées. L'agent du ducroire perçoit une rémunération supplémentaire, puisque le ducroire permet à l'entreprise d'éliminer ou de réduire considérablement les risques et pertes commerciaux. Ceci est facilité par la connaissance du marché local, tandis que l'agent peut fournir des conditions pour la bonne réalisation des transactions.

commerce de consignation représente la conclusion de transactions pour la vente de marchandises à partir d'entrepôts situés à l'étranger. Dans ce type de commerce, l'exportateur et le destinataire sont impliqués. exportateur il peut y avoir une entreprise qui charge l'organisation du commerce de consignation à partir d'un entrepôt situé à l'étranger. Autre acteur de cinéma dans ces opérations destinataire. Il s'agit d'une personne morale ou physique qui assume l'obligation d'exécuter une commande pour l'organisation d'un commerce de consignation pour son propre compte et aux frais du destinataire. concessionnaires,à la différence d'un agent, ils effectuent des opérations de négoce d'intermédiaire pour leur propre compte et à leurs propres frais. Dans le système de commercialisation des produits, ils s'adressent à ses consommateurs directs.

Fonctionne pour le consommateur final et distributeur, qui est un grossiste indépendant. Le distributeur exerce des activités de protection des produits en vue de leur revente aux détaillants et aux magasins, ainsi que entreprises industrielles, coopératives, ateliers, fournissant en même temps des services non seulement pour la vente des produits, mais aussi pour les préparer à la consommation de production. Les relations entre le distributeur et son client sont construites sur une base contractuelle.

Le programme de production est la section principale du plan d'affaires à long terme et annuel pour le développement de l'entreprise, qui détermine le volume de fabrication et la production de produits par nomenclature, assortiment et qualité en termes physiques et de valeur.

Le programme de production reflète les principales orientations et objectifs du développement de l'entreprise au cours de la période prévue, la production et les relations économiques avec d'autres entreprises, le profil et le degré de spécialisation et de combinaison de la production.

Les principales sections du programme de production pour les entreprises engagées dans la production d'un produit matériel:

¨ plan de production de produits commercialisables (bruts);

¨ plan de production de produits destinés à l'exportation;

¨ plan d'amélioration de la qualité des produits ;

¨ plan de vente de produits.

Lors de l'élaboration d'un programme de production, ils sont basés sur les besoins de l'économie nationale et du marché mondial pour les produits de l'entreprise, la situation générale du marché, l'état entreprises compétitives et industries.

La formation des sections du programme de production est réalisée à l'aide de la méthode du bilan, qui permet d'aligner les volumes de travail prévus et leurs besoins, ainsi que de calculer la disponibilité du programme de production avec les capacités de production, le matériel , les ressources en carburant et en énergie et en main-d'œuvre.

Les entreprises planifient indépendamment la gamme et le volume des produits, guidées par l'ordre de l'État, les obligations envers les partenaires et les obligations d'approvisionnement des organisations de vente.

Les données initiales dans le développement du programme de production sont:

¨ activités statutaires de l'entreprise pour la production et la vente de produits (travaux, services);

¨ les résultats de l'exécution effective du programme de production pour les périodes précédentes ;

¨ données sur la demande des produits de l'entreprise ;

¨ des informations sur les parts des produits dans le volume total de sa production pour la période précédente par niveaux de qualité;

¨ informations sur le volume des ventes de produits pour la période précédente par ses périodes (mois, trimestres);

¨ calculs capacité de production entreprises;

¨ normes et standards techniques et économiques progressifs;

solutions organes suprêmes direction de l'entreprise sur les perspectives stratégiques de son développement.

Le plan de production de produits (bruts) commercialisables comprend la formation d'indicateurs du volume de production de produits commercialisables et bruts.

Selon le degré de préparation, les produits sont divisés en plusieurs types:

¨ produits commercialisables, c'est-à-dire produits finis, qui a passé toutes les étapes du traitement, répond aux exigences de GOST et TU, acceptées par le service contrôle technique qualité, emballés pour l'expédition, remis à l'entrepôt du fournisseur et accompagnés des documents de livraison ;

¨ travaux en cours, c'est-à-dire les produits non finis en cours de transformation, qui se trouvent à divers stades du cycle de production pour obtenir des produits commercialisables ;

produits semi-finis propre production, c'est à dire. des produits, processus technologique dont la fabrication est achevée dans un atelier ou une production et est sujette à révision dans d'autres ateliers de l'entreprise ou en dehors de celle-ci ;

¨ production brute, c'est-à-dire produits de tous types et de toutes qualités, fabriqués par l'entreprise, quel que soit son degré de préparation. L'indicateur de production brute caractérise le volume total de la production, y compris pour le chiffre d'affaires externe (ventes) et la consommation intra-production (chiffre d'affaires). Le volume de la production brute comprend également les travaux exécutés à caractère industriel et les services de production.

La consommation intra-production (chiffre d'affaires) s'entend comme le coût des produits et services des magasins de l'entreprise, consommés par les autres magasins de sa propre entreprise.

Le volume de produits commercialisables du plan comprend le coût : des produits finis destinés à être vendus à un tiers, à leur construction capitale et les fermes non industrielles de leur entreprise ; produits semi-finis de leur propre production et produits des industries auxiliaires et auxiliaires destinés à être libérés sur le côté ; le coût des travaux à caractère industriel, exécutés sur commande d'exploitations et d'organismes extérieurs ou non industriels de leur entreprise.

Le volume de production brute VP comprend l'ensemble des travaux prévus pour la mise en œuvre au cours d'une période de planification donnée ; il est déterminé par la formule suivante :

V P \u003d T P - N P + N K,

où N P, N K - les soldes des travaux en cours, des produits semi-finis et des outils de leur production au début et à la fin de la période de planification; T P - produits commerciaux.

Afin d'éliminer le travail passé et d'identifier les résultats des activités de production, la dynamique de la production et les indicateurs de production qui dépendent des entreprises, un certain nombre d'entreprises planifient et évaluent les activités sur les produits nets au lieu du volume des ventes.

Le volume de la production nette est déterminé en soustrayant de la production commercialisable (aux prix de gros des entreprises) les coûts des matériaux aux mêmes prix (c'est-à-dire aux prix adoptés lors de l'élaboration du plan), ainsi que le montant de l'amortissement des immobilisations. L'utilisation de l'indicateur de production nette permet d'éliminer le comptage répété des produits, de déterminer plus précisément les efforts des équipes d'entreprise pour remplir un certain nombre d'indicateurs qualitatifs importants - productivité du travail, rendement des actifs, etc.

Le volume de produits vendus selon le plan RP peut être déterminé par la formule suivante :

R P \u003d T P + O N.P.1 - O N.P.2,

où TP est le volume de produits commercialisables selon le plan ;

O N.P.1, O N.P.2 - soldes des produits invendus au début et à la fin de la période de planification.

Le programme de production de l'entreprise pour sa mise en œuvre doit être doté des ressources nécessaires, notamment des fonds pour la rémunération du personnel, l'achat de matières premières, de matériaux, de produits semi-finis, de carburants et de lubrifiants, etc. Satisfaire les besoins de la production est possible si des ressources financières sont disponibles sous forme de fonds de roulement entreprises formées dans le cadre d'activités commerciales réussies à partir des recettes financières (revenus, actions, biens immobiliers, produits à vendre, ensembles de titres, etc.) dans les paiements nécessaires.

Dans le système des plans d'entreprise, ses besoins en ressources pour la mise en œuvre du programme de production se reflètent sous les formes suivantes:

¨ plan pour la main-d'œuvre et les salaires;

¨ plan logistique ;

¨ plan de coûts, profit et rentabilité.

Le plan de coût, de profit et de rentabilité est la base de la systématisation des données sur l'état de l'entreprise pour répondre aux besoins de l'entreprise en ressources financières. Dans les calculs du plan, les déductions pour amortissement sont déterminées comme source interne financement, estimations des coûts de l'atelier - en tant que besoin total de fonds pour le fonctionnement de la production, produit de la vente de produits - en tant que source de bénéfices et de fonds d'entreprise.

La formation du programme de production de l'entreprise pour la production de produits est associée au choix des priorités de certains types de produits par rapport à d'autres, en augmentant le volume de production de certains types de produits ou en le réduisant, en optimisant le volume total de production sur l'ensemble de sa gamme, en tenant compte du coût valorisations boursières, avec la solution des problèmes de concentration de la production ou une augmentation du niveau de sa spécialisation.

question test

1. Fonctions de la direction commerciale de la société

2. Comment organiser la commercialisation des produits durables ?

3. Quelle est la particularité du service de garantie des produits vendus ?

4. Qu'est-ce qui est intéressant dans l'expérience japonaise de l'organisation Lean-Produktion ?

5. Système de programmes de production

6. Stratégie de développement d'entreprise et formation du programme de production

7. Distribution du programme de production pour de courtes périodes de planification

8. Optimisation du programme de production

1. Fatkhutdinov R.A. Gestion de production : manuel scolaire ; Recommandé par le ministère de la Défense de la Fédération de Russie pour les étudiants. universités qui étudient l'économie. spécialiste. et directions / R. A. Fatkhutdinov. - 5e éd. - Saint-Pétersbourg. : Pierre, 2006. - 496 p.

2. Chase, RB Production et gestion opérationnelle [Texte] + CD / Chase, R.B. - 8e éd. - M. : ID "Williams", 2003. - 704 p.

3. Erali A. Gestion de la production: manuel / A. Erali, AS Baimukanov. - Almaty, 2005. - 612

4. Balabanov I.T. Bases direction financière: Manuel / Balabanov I.T. - 2e éd., complémentaire et révisée. - M. : Finances et statistiques, 2009. - 512 p.

5. Popov V.M. plan d'affaires financier: Didacticiel; Recommandé UMO sur l'éducation de la Fédération de Russie / V. M. Popov, S. I. Lyapunov. - 2e éd. - M. : Finances et statistiques, 2005. - 460

CONFÉRENCE 14. Formation d'un plan de production. Modèles graphiques et réseaux

PLANIFIER

1. Formation d'un plan de production.

2. Gestion opérationnelle de la production

3. Modèles graphiques et réseaux

4. Calendrier de fabrication du produit

Elaboration d'un plan de fabrication.

Les plans à court terme couvrent une période annuelle. Ils sont développés au niveau de l'entreprise sous la forme d'un programme de production basé sur les commandes entrantes ou les résultats. recherche en marketing, puis spécifié pour des ateliers individuels d'un trimestre ou d'un mois.

Ateliers et divisions de l'entreprise dans le processus de planification à court terme, ils forment leurs propres programmes de production et tâches pour les sites et les équipes, en tenant compte de leur mise en œuvre sur chaque lieu de travail. Ils comprennent:

plans de calendrier opérationnel pour le lancement et la sortie des produits et

affectations quotidiennes.

Le processus de planification est géré par un organe spécial - le comité de planification (département).

Le plan de production des produits de l'entreprise est élaboré en quatre étapes.

Au premier stade une évaluation de l'environnement économique et politique dans lequel l'entreprise opère est donnée, les opportunités générales du marché, les positions des concurrents, le potentiel associé à la sortie de produits, etc. sont déterminés (au moment actuel et à l'avenir).

A la deuxième étape planification, des tâches spécifiques sont formulées et les délais pour leur solution sont approuvés, en tenant compte des objectifs développés.

A la troisième étape planification, les hypothèses de planification sont prises en compte, c'est-à-dire les caractéristiques attendues de la situation dans laquelle le plan doit être exécuté.

Quatrième étape la planification est associée au choix du plan d'action le plus préféré en fonction des alternatives disponibles.

Après avoir choisi l'une des alternatives et l'avoir ajustée au moment d'incertitude, l'entreprise procède à la mise en œuvre de l'étape principale de la planification - à l'élaboration de plans de production, qui sont ensuite détaillés.

Les plans de production sont élaborés en tant que tâches spécifiques pour tous les types d'activités, pour chaque lien ou pour un type de travail.

Les principales exigences pour l'élaboration d'un plan sont Efficacité et solde. L'efficacité du plan de production de l'entreprise signifie tension, réalité, optimalité et efficacité.

Assurer l'efficacité du plan de développement d'entreprise signifie :

· la justification des attributions du plan par un système de normes techniques et économiques progressives ;

la nécessité de fournir des ressources dans les limites spécifiées ;

Mise à disposition d'un système développé de comptabilité, contrôle, stimulation de sa mise en œuvre ;

Nomination d'un spécialiste qualifié responsable de la mise en œuvre du plan.