La publicité est indéniablement le moteur du commerce. La tâche principale de la publicité est d'attirer autant d'acheteurs (clients) que possible vers les produits annoncés. Mais pour ne pas commettre d'erreurs stupides et faire fuir les clients, il faut étudier la publicité, au moins ses bases !

Types de publicité

Il existe deux principaux types de stratégies publicitaires. Ils diffèrent par ce sur quoi la publicité s'appuie : sur les propriétés utilitaires réelles du produit ou sur ses propriétés psychologiquement significatives, souvent imaginaires.
Le premier type est appelé publicité rationaliste, le second type est émotionnel ou publicité par projection. Ces deux types de stratégies utilisent généralement des canaux de communication différents comme principaux. Dans le premier cas, l'information verbale (texte publicitaire) domine, dans le second cas, l'information non verbale (images publicitaires, musique, décision générale de style, etc.). Cette division est toutefois conditionnelle, puisque souvent, un fort effet émotionnel peut être créé à l'aide d'un texte, et vice versa, une image peut transmettre des informations factuelles extrêmement claires. Deux types d'impact différents : impact sur l'esprit et impact sur sphère émotionnelle- interagissent en fait étroitement les uns avec les autres. Il existe donc également un type de publicité mixte, combinant les caractéristiques des approches rationalistes et émotionnelles.

Psychologie de la publicité

1. Techniques associatives. Erreurs publicitaires. Exemples de publicités infructueuses
2. Possibilités d'utilisation des méthodes associatives dans la recherche en marketing, publicité et sciences politiques
3. Analyse des motifs et son utilisation dans la publicité
4. La structure des besoins et des motivations du point de vue de la psychologie de la publicité
5. Retour sur les expériences de l'enfance dans la psychologie de la publicité

Parfois, même des spécialistes expérimentés ne sont pas à l'abri d'erreurs, à la suite desquelles des associations imprévues surviennent.
Après avoir sorti un nouveau whisky de haute qualité et plus cher, la société a distribué une publicité dans laquelle une photographie était placée : un verre de boisson dorée avec une paire de pièces d'or au fond. La légende sous la photo disait : "Pour quelques centimes de plus, vous pouvez obtenir un bien meilleur whisky !". Le whisky n'a pas eu de succès : les plaintes ont plu qu'il avait une sorte d'arrière-goût métallique. J'ai dû retirer les pièces de la publicité, puis réduire le prix, changer la forme et le nom de la bouteille afin de neutraliser les associations causées par une publicité infructueuse.

Les ventes de cigarettes Philip Morris, après en avoir fait la publicité avec l'inscription "Cigarettes qui n'irritent pas la gorge", ont diminué. L'expression "non irritant", bien qu'elle contienne une particule négative, est toujours associée à une sorte d'irritation de la gorge. Les choses se sont améliorées lorsque cette expression a été remplacée par le mot "doux".
La publicité pour la soupe, qui comportait un coupon détachable donnant droit à une prime de bas de nylon, a offensé les femmes qui disaient que les pieds ne devraient pas être dans la soupe.

Canaux de distribution publicitaire - avantages et inconvénients

Introduction.
1. Messages publicitaires : leur essence, leur création et leur placement.
1.1 Essence et signification du message publicitaire.
1.2 Caractéristiques de création et de placement d'un message publicitaire.
2. Spécificité des canaux de diffusion publicitaire : avantages et inconvénients.
2.1.Caractéristiques des canaux de distribution publicitaire.
2.2 Avantages et inconvénients des principaux supports publicitaires.

À mesure que le rôle du marketing augmentait, le rôle de la publicité dans la société moderne augmentait et organisation efficace les activités promotionnelles sont devenues un facteur clé du succès de toute organisation. Les acheteurs cherchent à s'assurer exactement si le produit acheté répond au besoin pour lequel il est acheté.

La décision du consommateur peut être influencée par de nombreux aspects des activités de l'entreprise qui ne sont pas liés aux caractéristiques commerciales du produit acheté, de sorte que l'entreprise est obligée d'expliquer ses actions au grand public.La publicité est également d'une importance incontestable pour le domaine de psychologie, car il a une influence puissante sur une personne. Parfois si puissant qu'une personne soumise à l'influence publicitaire a besoin soins de santé. C'est pourquoi, au stade actuel, le rôle de l'efficacité des messages publicitaires et des canaux pour leur diffusion augmente.

La publicité en tant que phénomène social étend son influence non seulement sur la sphère économique des relations humaines, mais affecte également le comportement social, le choix des valeurs et le confort psychologique de l'individu.L'un des problèmes les plus urgents dans l'étude de la publicité est l'étude du degré de perception des messages publicitaires, leurs côtés positifs et négatifs, et l'influence sur le comportement et les orientations de valeurs d'une personne, l'âge, le statut social, les orientations de vie et les valeurs qui suggèrent une "ouverture" constante ou vice versa, la "fermeture" de la psyché à influence externe, haut ou bas niveau de perception et la recherche de l'affirmation de soi dans l'environnement des relations interpersonnelles.

L'impact de la publicité sur le consommateur

Seulement quelques uns entreprises commerciales peut aujourd'hui faire des affaires avec succès sans publicité sous une forme ou une autre. Dans les grandes entreprises, où il y a des spécialistes à temps plein et le soutien d'une agence de publicité, il est facile de répartir diverses fonctions entre les bonnes personnes pour leur performance. De nombreux annonceurs nationaux dépensent des millions de dollars par an et risquent volontiers des sommes énormes pour commercialiser de nouveaux produits ou services de marque.

À l'inverse, la petite entreprise doit s'assurer qu'elle tire le meilleur parti de chaque centime qu'elle dépense pour faire de la publicité. Soit dit en passant, aux stades initiaux du développement, lorsque la participation de services professionnels n'est pas encore abordable, le propriétaire ou le directeur commercial doit effectuer en miniature toutes les fonctions qui, dans les grandes entreprises, incombent aux experts et aux employés de leurs agences de publicité. . Il doit être contacteur, planificateur média, rédacteur, acheteur d'œuvres d'art, acheteur de médias imprimés, superviseur de la production de sources de presse et spécialiste du publipostage."), et responsable de la conception, et spécialiste dans d'autres domaines.

Il n'y aura probablement pas grand chose phénomènes sociaux, dont l'opinion dans notre pays serait aussi contradictoire que sur la publicité. D'une part, il existe de nombreuses preuves que les gens en ont besoin, voire le recherchent. De nombreux secteurs de l'économie nationale connaissent un réel besoin d'information rapide des consommateurs. Et ce besoin est satisfait par tout un réseau d'organisations publicitaires qui diffèrent par leur structure et leurs capacités. En revanche, il existe une attitude sceptique assez répandue à l'égard de la publicité. Malheureusement, la pratique publicitaire d'aujourd'hui, associée à la qualité de certains biens et services, donne de nombreuses raisons d'humour et de scepticisme.
La publicité peut être considérée comme une forme de communication qui tente de traduire les qualités des biens et services, et des idées dans le langage des besoins et des demandes du consommateur. La relation n'est pas du tout simple. Ainsi, dès le début, il est important de se rappeler que annonces que nous voyons et entendons sont les produits finaux d'une série d'études, plans stratégiques, des décisions tactiques et des actions spécifiques qui, ensemble, constituent le processus de la publicité.

Ainsi, la pertinence de ce travail est évidente.
L'objet de l'étude est les consommateurs de services publicitaires
Le sujet est la publicité et ses principales composantes.
Ainsi, l'objectif principal du travail est d'étudier les aspects de l'impact de la publicité sur le consommateur.
Pour atteindre cet objectif, il est nécessaire de résoudre les questions suivantes :

1. Analyser le concept, les fonctions et les moyens de publicité
2. Considérez les principales composantes de l'impact sur le consommateur.

La publicité est un compagnon inévitable des relations de marché et de la réalité d'aujourd'hui en Russie. Que cela nous plaise ou non, nous devons apprendre à vivre avec son désir obsessionnel denotre conscience de vos priorités.

Depuis le début des années 1990 la publicité remplissait les ondes télévisuelles et radiophoniques, les pagesjournaux et magazines, rues, façades bâtiments. Rien sauf déranger les téléspectateurs, ne pas causer d'interruptions gênantes dans les films et plusÉmissions de télévision.

Mais si les adultes déterminaient leur attitude envers la publicité avec positions préalablement formées, puis la conscience des enfants formé à l'origine dans le flux publicitaire.

S'il est difficile de tirer une conclusion définitive en t euh, Comment cela affectera-t-il leur vision du monde et leur comportement dans l'avenir, mais quelque chose à assumer déjà aujourd'hui, sur la base du contenu des "vérités" imposées par la publicité

Bien que la « bonne » publicité crée nécessairement une telle illusion, nous convainc qu'ils ont fait le choix eux-mêmes, et cela e le seul correct. C'est la programmation psychologique de la jeunesse, et sans aucune par tonne sur leurs souhaits et leur consentement.

Cela donne lieu à danger C'est un fait que tôt ou tard la publicité commencera à contrôler nos enfants dans tous les domaines.

Le scintillement quotidien des images sur l'écran du téléviseur belle vie», vie luxueuse, voitures, plages dorées sous le ciel azur, formecertaine structure de valeur. Dans cette culture, il n'y a plus de place pour la spiritualité, les objectifs moraux élevés, des qualités "non rentables" comme la gentillesse, la justice, l'humanité. Les enfants qui ont grandi sous l'influence de la propagande de l'égoïsme et du culte des besoins physiologiques ne risqueront pas leur bien personnel pour la cause commune.

Formant le type de personnalité de l'égoïste-consommateur, la publicité programme ainsi la sphère d'activité de l'individu, la réduit à la lutte pour l'argent, le statut et d'autres valeurs à prédominance matérielle.

Que la zombification publicitaire puisse devenir mortelle est attestée par l'histoire d'une jeune victime publicitaire, publiée par la Teacher's Gazette sous le titre « Chocolat au goût de… mort » au milieu des années 1990. Katya, une Moscovite de 14 ans, rêvait de passer d'un appartement commun à un appartement séparé avec sa famille. D'une manière ou d'une autre, j'ai vu une publicité pour le chocolat Mowgli : collectionnez 25 icônes différentes de l'ensemble, et la Mercedes est à vous ! Et elle s'est rendu compte : le prix d'une voiture est un appartement ! J'ai emprunté un million de roubles à ma petite amie dans le calcul, m'étant enrichi, pour le rendre. Dépensé en chocolat, mais n'a pas reçu de jeu de badges.

Un mois plus tard, un ami a exigé le remboursement de la dette et a posé une condition : pour chaque jour de retard - 2 % - 20 000 roubles. Le désespoir a poussé Katya au suicide. Elle a pris huit puissants somnifères. Un accident m'a sauvé de la mort - mon père a regardé chez lui au milieu de la journée. Pendant plusieurs jours en soins intensifs, Katya a été inconsciente entre la vie et la mort...

Pour protéger votre enfant d'être manipulé par la publicité, vous devez savoir les principales méthodes d'influence publicitaire sur la conscience:

♦ suggestion du mythe de la publicité comme moteur du progrès ;

♦ devenir un instrument de violence psychologique systématique et sophistiquée ;

♦ l'utilisation de la répétition obsessionnelle de la même publicité.

♦exploitation extensive du désir des gens d'être "comme tout le monde";

♦Utiliser l'intérêt des gens pour obtenir des prix et des cadeaux gratuits

♦ scènes d'amour, y compris scènes de sexe

♦ diffuser de la publicité de manière synchrone,

♦camouflage soigneux des valeurs et des attitudes idéologiquement significatives.

Il existe aussi des méthodes plus rigides pour imposer aux gens les besoins de l'annonceur.

Induire artificiellement un état de besoin qui force les enfants à acheter des biens dont ils n'ont pas besoin actuellement peut publicité subliminale, associé à l'utilisation de la "25e trame". Dans ce cas, les gens ne réalisent généralement pas l'impact sur eux.

À l'aide d'un deuxième projecteur de film, dans les intervalles entre les images d'un film ordinaire, projeté à une vitesse de 24 images par seconde (d'où le nom - "25e image"), des taches sont affichées - les inscriptions: "Drink Coca- Cola" et "Mangez du pop-corn"

La durée de leur spectacle est plusieurs fois inférieure seuil de perception images visuelles de la conscience. Les signaux sont enregistrés par le subconscient et influencent le comportement.

Au buffet du cinéma, lors des séances qui diffusaient des publicités inédites, les ventes de Coca-Cola ont augmenté d'environ 16 à 18 % et celles de popcorn de 50 %.

En Russie, il n'y a pratiquement aucun contrôle réel sur l'utilisation des incitations inférieures au seuil dans la publicité.

Les chasseurs de dupes opèrent sur Internet. Il regorge d'offres pour gagner des milliers "en ne faisant presque rien".

Au cours et ensemble de numéros de téléphone internationaux avec facturation des appels.

Les fraudeurs opèrent dans les réseaux cellulaires. Plus de 10 millions de Russes ont été victimes de fraudeurs. Le total des dommages est d'un milliard de roubles.

Menaces personnelles

Il existe trois domaines principaux dans lesquels la publicité nuit à l'enfant.

Premièrement, la renaissance d'une personne à la pensée créative en une créature capable uniquement d'une pensée fragmentaire, qui ne nécessite pas la capacité de comparer, d'évaluer, de généraliser, de prendre des décisions basées sur des connaissances et des croyances.

Par exemple, les effets nocifs sur la santé de la consommation d'aliments secs sont bien connus, mais le hamburger "en caoutchouc" de McDonald's est annoncé comme "un monde plein d'aventures et d'émerveillement" et "Nescafe Gold" - "la poursuite de l'excellence".

Ils ont des cookies - "bonheur croquant", une nouvelle variété chewing-gum- "certainement l'événement le plus important de la vie",

Barre de chocolat Bounty - "délice céleste", "Chibo" - "c'est tout pour rendre votre vie belle", et même "une épaisse couche de chocolat - c'est presque tout ce dont nous avons besoin dans la vie".

Avec de telles attitudes, l'appauvrissement spirituel et créatif de l'enfant est inévitable. Ce n'est pas le développement de la personnalité, mais la suppression en elle de tout ce qui s'est formé au cours des millénaires.

Le danger de la publicité intrusive pour le tabac et la bière est encore plus évident.

Les enfants et les adolescents sont moins résistants aux effets psychologiques de la publicité, de sorte qu'ils deviennent fumeurs plus rapidement et plus facilement que les adultes. Les conséquences négatives de cette influence sur la jeune génération sont évidentes.

Une analyse des statistiques sur le tabagisme chez les mineurs menée à Moscou a révélé qu'à l'âge de 17 ans, 93% des adolescents ont essayé de fumer et jusqu'à 50% deviennent fumeurs. Ils fument généralement 5 à 10 cigarettes en un jour. 13% d'entre eux ont fumé leur première cigarette à 11 ans, 30% à 13 ans. À 16 ans, 27 % des garçons et 24 % des filles fument régulièrement.

En faisant la publicité des produits du tabac, les fabricants ne se soucient pas de la santé des enfants et cachent la vérité sur les dangers des produits qu'ils vendent. Ainsi, des tests ont montré que la teneur en résines dans Marlboro, WinstonetL& Mest de 13 mg par cigarette, contrairement à ce qui est indiqué sur le pack 12, Marlboro Lumières-9 au lieu de 8,Winston Lumières- 10, bien que l'inscription sur l'emballage déclare 8 mg. La comparaison montre la tromperie éhontée des acheteurs de tabac.

Comment protéger nos enfants ?

La publicité elle-même peut être utilisée pour la prévention primaire du tabagisme, de la bière et d'autres boissons alcoolisées.

Il est nécessaire de montrer sa nature biaisée et de former une attitude critique à l'égard de la publicité, ainsi que la capacité d'identifier de manière indépendante les contradictions qu'elle contient.

L'une des options pour ce type d'analyse comparative de la publicité et de "l'anti-publicité" en relation avec le tabagisme est proposée par le narcologue S. M. Tikhomirov (tableau).

La publicité moderne est également dangereuse pour le bien-être mental des jeunes. La publicité excite l'envie et l'agressivité, forme des complexes, provoque un sentiment d'échec, introduit dans un état de stress.

Et c'est le seuil d'un trouble mental, une panne de toxicomanie ou d'alcoolisme, et même le début du chemin à suicide.

1. il convient de regretter qu'il soit plus utile d'orienter la publicité vers la propagande mode de vie sain vie et valeurs spirituelles et morales;

2. transformer les publicités en blagues

3. Il convient également de rappeler que la publicité est destinée à enfants - téléspectateurs.

Plus Facile conseils est: la publicité doit être traitée comme un produit sur le marché. Votre droit est de regarder ou de ne pas regarder. La publicité - n'aidera pas à trouver quelque chose d'important et de nécessaire à la vie, ne conduira pas au bonheur. Les fondements du bien-être et du bonheur doivent être recherchés en soi, dans son âme.

Théorie de l'organisation : notes de cours Tyurina Anna

7. Le concept de marketing, ses principes Le concept de "marketing" vient du mot anglais market - "market". Aujourd'hui, le marketing est la caractéristique la plus importante d'une économie de marché. Avec son aide, une analyse qualitative des opportunités potentielles de l'organisation et du marché est réalisée avec