Nerealizuotos verslo idėjos. Žingsnis po žingsnio instrukcija, kaip parduoti verslo idėją investuotojui Parduodame rankų darbo drabužius

Rusijoje daugelis verslo nišų lieka neužimtos. Metų pradžioje siūlome išbandyti savo realybę tris idėjas verslui, kurios sėkmingai veikia kitose šalyse, pasitelkiant Olandijos – naujovėmis ir nestandartiniais požiūriais garsėjančios šalies – pavyzdį. Visos idėjos – pramoninės, startuoliai šioje srityje mobiliosios technologijos atrodo, kad Rusijoje užtenka.

Grybai ant kavos tirščių

Toks grybų auginimo būdas besivystančiose šalyse taikomas jau daugelį metų, rašoma „Blue Economy“ svetainėje, o technologiją Vakaruose 2009 metais pirmą kartą išbandė du Berklio universiteto studentai. Dabar jį naudoja dešimtys įmonių visame pasaulyje.

Pirmieji buvo Chido Vokietijoje ir GRO Holland Nyderlanduose. Pirmasis buvo sutelktas į namų gamyba, parduodant rinkinius grybams auginti namuose, antrasis vyko pagal schemą, kurią apibūdinsime toliau.

Idėja paprasta – į kavos tirščius sėjamos grybų sėklos, kurios, kaip paaiškėjo, idealiai tinka jiems auginti. Verslas taip pat lengvas. Pavyzdžiui, olandų įmonė „RotterZwam“, kaip ir daugelis panašių, veikia taip: verslininkai daugelyje vietinių kavinių paima kavos tirščius, kurie šias kavos atliekas tiesiog išmesdavo į šiukšliadėžę. „98,8% kavos išmeta ruošimo procese“, – apie kavos ir grybų verslą DP pasakoja Jan Jongart, dizaino Superuse Studios įkūrėjas, įvairių perdirbimo rūšių ideologas.

Kavos tirščiai maišomi su austrių grybų sporomis, kurios gamtoje dažniausiai auga ant negyvų medžių kamienų. Mišinys supakuojamas į perforuotus plastikinius maišelius ir pakabinamas patalpoje, kurioje yra daug drėgmės. Paruošti austrių grybai parduodami atgal į kavinę, iš kurios jie paėmė pagrindą. Kai kurios įmonės žengia dar toliau ir panaudotas dirvas siunčia dar vienam panaudojimui – tulpes auginantiems ūkininkams.

Taigi šis verslas apjungia dvi madingas žaliąsias tendencijas – perdirbimą ir vietinį maistą bei už šiuolaikinė Rusija Taip pat galite naudoti nulaužtą terminą importo pakeitimas.

Jo projektui „RotterZwam“, beje, už centą išsinuomojau Roterdamo vandens parką „Tropicana“, kuris keletą metų nedirbo ir kelerius metus buvo netvarkingas. Galiausiai įmonė išsiplėtė tiek, kad planuoja vėl atidaryti vandens parką ir toliau auginti grybus.

Pakartotinai panaudoti viską pasaulyje

Jau minėta architektūros ir dizaino įmonė „Superuse Studios“ pasisako už perdirbimą ir užsiima antriniu visko pasaulyje panaudojimu. Pavyzdžiui, studija derasi su oro linijomis ir naujuose madinguose kino teatruose naudoja senas lėktuvo sėdynes, o iliuminatoriai su dalimi šoninės odos tarnauja kaip sienos. „Bet dabar mes vaikštome ant grindų, o tai iš tikrųjų yra bankrutuojančio banko stalviršiai“, – demonstruodamas daugiafunkcį kompleksą sako Janas Jongartas. Buvusio fotografijos instituto WORM RE-)CREATE Roterame pertvarkymo projektas.

Kitas pavyzdys – naudojami vėjo malūnai, kurių Olandijoje yra tūkstančiai, o kasmet šimtai jų sugenda. Iš vieno tokio „Superuse“ vėjo malūno, kuris susitvarkė savo, padarė žaidimų aikštelę.

Pasak Jano Jongarto, iš pradžių buvo šiek tiek sunku derėtis su didelėmis korporacijomis ir valstybe, tačiau netrukus viskas klostėsi sklandžiai. Negana to, daugelis korporacijų už savo atliekų, joms nebereikalingų daiktų, rūšiavimą sumoka didžiulius pinigus, o pasiūlius „šiukšles“ išnešti nemokamai, labai apsidžiaugia. Tačiau už kai kurias perdirbimui skirtas prekes reikia mokėti. Tačiau „Superuse“ yra linkęs veikti kaip tarpininkas tarp tų, kurie atsikrato daiktų, ir tų, kurie jais naudojasi, todėl įmonė beveik niekada neišlaidauja sandėliavimui, o transportavimo išlaidos dažniausiai įtraukiamos į jos paslaugas.

Rusijai toks bendradarbiavimas su didžiulėmis korporacijomis vis dar skamba fantastiškai, bet kada nors reikia pradėti.

Esame stebimi

Olandų urbanistas Michelis Van Ierselis apie šią idėją kalbėjo per rudenį vykusią miestų savaitę. Amsterdame vystoma maišelių gamyba iš medžiagos, kuri blokuoja telefono signalą. Tai yra, įsidėję savo išmanųjį telefoną į tokį krepšį, galite visiškai atsipalaiduoti – niekas negalės jūsų pasiekti, WiFi tinklai taip pat neprasiskverbia į ploną technologinę medžiagą. Tokie daiktai, pasak Michielio Van Irselio, yra populiarūs ir tiems, kurie bijo vyriausybės priežiūros. Iš Olandijos įmonės užsakomi ne tik krepšiai ir piniginės, bet ir palapinės iš ekranavimo medžiagos.

Tačiau šie produktai bus naudingi ir tiems, kurie nori išvengti sukčiavimo. „Pay wave“ ir „Pay pass“ technologijų naudojimas auga banko kortelės, o įsilaužėliai jau suprato, kaip pavogti pinigus iš sąskaitų tiesiog būnant šalia. Iš ekranuojančios medžiagos pagaminti daiktai padės išvengti tokių įsilaužimų. Dar 2014 metų pabaigoje antivirusinių programų gamintojas „Norton“ kartu su San Franciske įsikūrusia „Betabrand“ pristatė džinsus ir švarkus iš signalą blokuojančio audinio.

Technologija naudojama ir kitose šalyse – nuo ​​Europos iki Azijos. Pavyzdžiui, kita Nyderlandų įmonė Holland Shielding Systems BV nuo 1985 metų gamina įvairius elektronikos apsaugos produktus, tokius kaip Faradėjaus narveliai, o dabar žengia koja kojon su laiku ir taip pat gamina telefonų dėklus. Panašus Rusijos produkcija mums nepavyko rasti.

Pasirinkite fragmentą su klaidos tekstu ir paspauskite Ctrl+Enter

Skaitymas 7 min. Paskelbta 2019-12-07

Kada atsirado įdomi idėja atidaryti verslą, kam ir kaip jį parduoti? At didelės įmonės dažniausiai yra verslo plėtotojų, privačius investuotojus pritraukia pelną garantuojantys projektai. Kviečiame susipažinti su išsami instrukcija verslo idėjų pardavimas savarankiškai. Reikalingi dokumentai, pristatymo dizainas ir kiti išpardavimo niuansai, skaitykite svetainėje

Verslo idėjos pardavimas tinkamu būdu. Žingsnis po žingsnio instrukcija

Bet kuri idėja turi būti tinkamai suformuluota. Priešingu atveju projekto autorius neras pirkėjo. Žinoma, daug kas priklauso nuo to, kokiu variantu prekė siūloma pirkėjui.

Čia yra ekspertų įvertinimas apie pardavimo galimybes:

1. Pirmoji vieta skirta startuoliams.
2. Tada yra verslo planai.
3. Paskutinė vieta priklauso patentams.

Vienaip ar kitaip, su pirkėjo paieška turėsite susidoroti patys, nors teoriškai startuoliai reiškia investuotojų susidomėjimą.

Ką reikėtų daryti teisingas pardavimas verslo idėjos, žingsnis po žingsnio planas.

Idėjos-projekto kūrimas

Į galvą dažnai ateina gudrios mintys, bet kas jas pirks. Būtinas aiškus idėjos išdėstymas raštu, atspindint visus privalumus ir trūkumus.

Kas įtraukta į tokio dokumento struktūrą:

• Idėjos aprašymas.
• Rinkos situacijos analizė.
• Skaičiavimai dėl investicijų dydžio.
• Daugeliu atvejų reikalingas finansinis planas.

Visomis kryptimis išvystyta idėja ne tik pritrauks pirkėją pelningu aspektu, bet ir pateisins sąnaudų pusę. Tiesą sakant, autorius skaičiais parodo, kiek kainuoja siūlomo plano įgyvendinimas.

Pristatymo ruošimas

Gera idėja pati savaime nieko verta. Daug kas priklauso nuo teisingo gatavo produkto pateikimo – nuo ​​autoriaus gebėjimo pateikti idėją.

Kokių taisyklių reikia laikytis rengiant pristatymą:

1. Rekomenduojama naudoti Power Point.
2. Turinys turi būti informatyvus ir įsimintinas. Svarbu sumaniai derinti tekstinę dalį su vizualiniu dizainu.
3. Reikalingi derybiniai įgūdžiai.
4. Kuriant kalbą atsižvelgiama į oponentų prioritetus, tai yra, pokalbis vyksta viena kalba.
5. Sėkmingų derybų raktas yra iš anksto surinkta informacija apie pirkėją. Tai leidžia kokybiškai pasiruošti pokalbiui – suprasti investuotojo interesus, pageidavimus, pasaulėžiūrą, siekiant išryškinti jį dominančius aspektus.
6. Trukmė 20 minučių. Tada seka klausimai.

Kokie punktai aptariami pristatymo metu:

• Idėjos esmė.
• Kokia prekė bus parduodama.
• Paleidimo išlaidos.
• Rinkodaros tyrimais pagrįstos išvados
• idėjos pelningumas.
• Būtinai paruoškite programas diagramose ir lentelėse.

Geras pasirodymas grindžiamas glaustumu, formuluotės aiškumu, lengvumu ir, svarbiausia, pasitikėjimu savimi. Proceso tikslas – sudominti priešininką.

Reikalingų dokumentų sąrašo sudarymas

Bet kuri idėja turi būti pagrįsta dokumentais. Pristatymas yra tik istorijos versija su nuotraukomis. Jei pirkėjas, kaip sakoma, yra subrendęs pirkti, jam reikės tikslių skaičiavimų, patvirtinančių idėjos pelningumą.

Todėl, be verslo esmės ir išlaidų dydžio, būtina numatyti:

1. Išsamus projekto aprašymas.
2. Finansinis išlaidų pagrindimas.
3. Pelno skaičiavimas – po kokio laikotarpio atsiras pajamos, koks planuojamas pelno augimas (parodyti idėjos perspektyvas).

Papildomi niuansai:

• Jeigu parduodama patentuota idėja , pateikiami atitinkami dokumentai. Jis gaunamas remiantis užpildyta paraiška ir egzaminu. Beje, pačiai idėjai patentas neišduodamas, siūlomas jos įgyvendinimo būdas yra patentuotas.
• - dauguma greitas būdas parduodant verslo idėją - ruošiamas dokumentų paketas Jūsų įmonei. Minusas – įmonės registracija ir projekto finansavimas iš asmeninių idėjos autoriaus lėšų. Pardavimas vykdomas baigus šiuos etapus.
• Turi praktinę vertę pirkėjui . Čia turėsite dirbti mažiausiai šešis mėnesius, kad jį kokybiškai sudarytumėte.

Pirkėjo paieška

Svarbiausias klausimas: kur ieškoti pirkėjų? Natūralu, kad šiuo pasiūlymu galinčių susidomėti profesionalų rate.

Čia yra du scenarijai:

1. Idėjos pardavėjas turi prieigą prie profesionalaus pirkėjų rato . Pavyzdžiui, jis dirba atitinkamoje srityje. Tada jo užduotis tampa lengvesnė. Jis tiesiog siūlo idėją tiems, kurie jį pažįsta.
2. Verslo idėjų pardavėjas ieško tarpininko parduodu arba kas rekomenduos pirkėjui. tiesioginis pasiūlymas net jei geniali idėja atneša nulinį rezultatą – įmonės bijo konkurentų intrigų.

Idealiu atveju pirkėjų turėtų būti keli. Tokiu atveju galimas aukcionas. Tada autorius pasirenka, kam parduoti prekę.

Parduodu idėją

Pardavimas vykdomas etapais. Juk visada yra galimybė, kad, sužinojęs visas projekto detales, klientas tiesiog atsisakys mokėti.

Todėl pardavimo procedūra (bendraisiais terminais) yra tokia:

• Pirmiausia pirkėjas susipažįsta su bendru aprašymu, po to – su autorine sutartimi, konkrečiai su punktais, numatančiais atsakomybę už autorių teisių pažeidimą.
• Po to pateikiamas raštiškas pirkėjo patvirtinimas, kad ši verslo idėja yra komercinė paslaptis. Jei ne, tolesnės diskusijos yra beprasmės.
• Po to galite supažindinti klientą su visomis projekto subtilybėmis.
• Sutikimas pirkti yra mokėjimo priežastis. Sandorio faktas fiksuojamas atitinkama sutartimi, kurioje nurodomos sąlygos, kuriomis vykdomas pardavimas.

Už kokią kainą parduoti verslo idėją? Vertiname Jūsų projektą

Projekto vertinimo kriterijų nėra tiek daug:

1. originalumo lygis.
2. Paklausa rinkoje.
3. Pelningumas. Ne paslaptis, kad daugelis naujoviškų atradimų toli gražu nėra pelningi.
4. Ar idėja pagerins esamą verslą?
5. Ar įmanoma apsaugoti projektą nuo kopijavimo – ar įmanoma idėją patentuoti.

Praktiškai yra keletas galimybių pasipelnyti iš idėjos:

Kaip įvertinti projektą? Juk kiekviena prekė turi savo kainą.

Garsiausių kainodaros metodų nėra tiek daug:

1. Idėjos kaina priklauso nuo panašių produktų.
2. Kaina yra apskaičiuoto pelno procentas.
3. Kaina nustatoma pagal įmonių (profesionalų) tarifus ir sąlygas.

Išvardinti metodai nuolatinės rinkos plėtros fone yra labai subjektyvūs. Šios situacijos priežastis – patikimos informacijos trūkumas. Tai sumažina visus skaičiavimus iki apytikslių rodiklių. Todėl Rusijoje daugeliu atvejų kaina nustatoma remiantis principu, vadinamu „raudonuoju verslu“ arba „raudona kaina“.

Kaip tai atrodo praktiškai:

• Pardavėjas, žiūrėdamas pirkėjui į akis, bando suprasti, kokios kainos prašyti.
• Pirkėjas, analizuodamas idėjos autoriaus automobilio, drabužių ir aksesuarų kainą, nusprendžia, kiek realiai gali sumokėti.

Šiuo atveju svarbiausia žinoti pagrindinę kainų nustatymo taisyklę: idėjos kaina priklauso nuo prekės efektyvumo (pelningumo) ir pirkėjo įgytų teisių kiekio.

Kur galima pelningai parduoti verslo idėją?

Užsienio rinkoje novatoriškas idėjas skatina būtent šioje srityje besispecializuojančios įmonės. Vien Amerikoje jų yra apie 5000. Rusija kol kas negali pasigirti tokiu ypatingų firmų skaičiumi – verslo rizikingumas lėtina procesą.

Remiantis statistika, tik viena idėja iš šimto atneša pelno, likusios:

1. Reikia tobulinti – 85 proc.
2. Be paraiškos likti - 10%.
3. Parduodama tik 5 proc.

Kur pelninga parduoti verslo idėją, apsvarstykite galimus variantus:

• Idėjos autorius, žinoma, gali ieškoti kontakto su suinteresuotosios šalys (investuotojai) specializuotose parodose arba tiesiogiai kreiptis į įmonę su pasiūlymu parduoti. Nors šis būdas nėra pats efektyviausias.
• Specialistai rekomenduoja naudotis vadybininkų paslaugomis parduoti idėjas. Jie daug žino apie idėjų propagavimą, moka tinkamai pristatyti produktą klientui. Tokios paslaugos kaina yra nemaža, tačiau rezultatas bus gana greitas. Profesionalų projektų pardavėją galite rasti specializuotose svetainėse.
• Daug interneto išteklių (GeneratorIdea.com, homeidea.ru, glavstart.ru ir pan.), siūlanti apgyvendinimą nemokami skelbimai Su trumpa anotacija apie idėją. Šis metodas idealiai tinka ribotoms finansinėms galimybėms.

Iš esmės bet kuris iš pirmiau minėtų punktų gali būti naudingas. Svarbiausia nestovėti vietoje, nelaukti, kol pirkėjas atsiras. Svarbu veikti ir pageidautina visomis kryptimis. Kartais sunku nuspėti, kur susitiks idėjos pirkėjas.

Vasarą, kai lauke nepaprastai karšta, visi ieško, kaip atsigaivinti. Vienas iš jų – ledai, kuriais šiuo laikotarpiu prekiaujama kone ant kiekvieno kampo. Ledų pardavimo vietos miestuose ir miesteliuose pasirodo visą vasarą, kaip patarlių grybai po lietaus. Žinoma, toks verslas yra sezoninis, tačiau gali […]

Verslo idėja atidaryti baldų parduotuvę

Darbas pardavimų srityje gali atnešti ne tik padorų ir stabilias pajamas bet ir tikras pasitenkinimas. Bet jūs turite galvoti apie tai, ką norite parduoti ir kokia pramonės šaka jums yra geriausia. Vienas iš verslo idėjos įgyvendinimo variantų pardavimo srityje gali būti baldų parduotuvės atidarymas. Ši pramonė turi geros perspektyvos augimas, o [...]

Verslo idėja atidaryti dviračių parduotuvę

Atidaręs dviračių parduotuvę, savininkas gali uždirbti rekordines pajamas vos per kelis šiltus mėnesius. Žiema šiame versle yra ne sezonas. Nors atkakliausi pardavėjai šiuo nepalankiu laikotarpiu randa galimybę atgaivinti prekybą. Dviračiais prekiaujančių ir su jais susijusias paslaugas (remontą, padangų pripūtimą) teikiančių parduotuvių savininkai nekantriai laukia šiltų dienų ir […]

Kaip užsidirbti pinigų motinystės atostogose

Kieme krizė, ir daugeliui opus klausimas: kaip užsidirbti pinigų? Šis klausimas ypač aktualus motinystės atostogų išėjusioms moterims. Daugelis mamų ieško bet kokios galimybės užsidirbti neišėjus iš namų. Rankinis darbas yra puiki išeitis iš šios situacijos. Patikėkite, originalūs daiktai gali tapti nuolatinių pajamų šaltiniu ar net pelningas verslas. Produktai Savadarbis, viskas tampa […]

Natūralių produktų parduotuvė

Bendras aprašymas rinka Miesto amžiuje vis daugiau žmonių supranta natūralios, visavertės mitybos svarbą organizmo sveikatai. Pastaraisiais metais išaugo gyventojų susidomėjimas aplinką tausojančia mityba ir sveika gyvensena gyvenimą, bandant kompensuoti kitas problemas, kurios turi neigiamą poveikį žmogaus organizmui, pavyzdžiui, stresą ir taršą aplinką. 2013 metų pabaigoje atliktas tyrimas […]

namų alaus darykla

Nusprendę atidaryti namų alaus daryklą, galite tapti savininku naujas verslasįdomių ir pelningų idėjų. Jei rimtai galvojate apie tokio tipo verslo pradžią, pirmiausia turite paruošti tvirtą ir detalus verslas— planas atidaryti nedidelę alaus gamyklą. Jame reikia nurodyti būsimos alaus daryklos vietą, planuojamo gaminti alaus rūšį, numatomus ingredientų šaltinius, […]

Kaip atidaryti batų parduotuvę

Mažmeninė avalynė yra konkurencinga ir įdomus verslas idėja. Tačiau, nors batų paklausa išliks visada, batų parduotuvės sėkmė priklauso nuo to, kaip jūsų gaminys atitinka mados tendencijas ir klientų poreikius. batų pramonė mažmeninė segmentuota pagal vadovaudamiesi nurodymais: sportiniai bateliai 41,5 proc. Moteriški batai 24,2 % vyriški batai 19,3 % vaikiški […]

Kaip atidaryti mėsinę

Atidarymas mėsinė parduotuvė gali būti labai sėkmingas verslas idėja. Rusai labai mėgsta gerą kumpį ir apskritai įvairius mėsos patiekalus. Dažnai, užuot ieškoję šių produktų prekybos centruose, mieliau juos perka nedidelėje specializuotoje parduotuvėje, nes neretai ten mėsos gaminių kokybė yra aukštesnė, o produktai visada švieži. Klientai labiau pasitiki mažos parduotuvės. Net […]

Verslo idėjos įgyvendinimas (kaip gimsta startuolis)

Turite puikią idėją ir ketinate pradėti verslą? Puiku, bet, deja, ne visi geros verslo idėjos yra ekonomiškai efektyvūs. Be kūrybiškiausios idėjos, jūs taip pat turite aiškiai suprasti, kokia ji gyvybinga. Konkrečios verslo idėjos įgyvendinimo perspektyvų įvertinimas yra vienas svarbiausių ir sunkiausių naujo verslo atsiradimo etapų. Nė vienas rimtas verslininkas neinvestuoja reikšmingai į jokią idėją, išsamiai neišnagrinėjęs galimo pelningumo ir galimos rizikos. Negalima per daug pabrėžti verslo ateities planavimo ir modeliavimo svarbos.

Rinkos paklausaus ir jo savininkui pelningo projekto įgyvendinimo galimybes lemia daugybė griežtų parametrų. Norėdami išanalizuoti galimą būsimo verslo sėkmę, jums reikia (sąrašas toli gražu nėra baigtas):

1. Supraskite, kiek jūs pats iš tikrųjų domitės savo verslo idėjos įgyvendinimu. Sėkmingiausias verslo žmonių tipas yra žmonės, darantys tai, kas jiems patinka. Jeigu pats iki galo netiki savo idėja arba nesate tikras, kad esate pasirengęs dėti visas įmanomas pastangas, kad ją įgyvendintumėte, rizikuoti, tuomet geriau net nepradėkite;
2. Įsitikinkite, kad jūsų idėja yra perspektyvi. Konkrečiai rinkai ar teritorijai ji turi būti tam tikru būdu unikali. Nėra nė menkiausios prasmės žengti į tankiai užpildytą rinką detaliai nesuvokiant, kuo ir kodėl galite pranokti savo konkurentus. Paprasčiau tariant, reikia pasirūpinti, kad būtų kam parduoti Jūsų prekes ar paslaugas, o pardavimo rinka, atsižvelgiant į regiono ypatumus ir tikslinę auditoriją, būtų pakankamai apimties. Turėtumėte atsakyti į klausimus: kas yra jūsų vartotojas, kokios jo pajamos, kiek jų, iš kur jie gauna reikalingas prekes ar paslaugas, kas skatina pirkti, kaip dažnai jas gamina ir pan. Daugelis iš pažiūros gerų verslo idėjų žlunga būtent dėl ​​to, kad paklausa nebuvo ištirta iš anksto.
3. Įsitikinkite, kad informacija, kuria remdamiesi darote išvadas, yra gauta iš patikimų šaltinių ir yra objektyvi, o ne tik tokia, kokios norite;
4. Pasverkite savo jėgas. Ar sugebate įgyvendinti tokį planą, ar turite pakankamai resursų, patirties, jėgų, noro ir valios įgyvendinti idėją iki galo? Ar jūsų idėja yra techniškai įgyvendinama?
5. Įvertinkite būsimo verslo aktualumą ir savo pasiūlymo konkurencingumą rinkai pagal potencialių vartotojų jūsų prekes ar paslaugas;
6. Supraskite ir apskaičiuokite būdus ir būdus, kaip reklamuoti savo produktą ar paslaugą rinkoje. Kaip klientai sužinos apie jus, kiek jūsų produktas ar paslauga bus prieinama vartotojui?
7. Primygtinai rekomenduoju savo prielaidas dėl sumanytos idėjos esmės ir perspektyvų patvirtinti pasitelkus kitas aktualias (profesionalų atsiliepimus ir rekomendacijas, kitų verslininkų patirtį, techninių ir kitų ekspertų nuomones ir kt.). Žmogaus psichologija veikia taip, kad mes linkę perdėti tai, ko norime, ir nuvertinti neigiamą, nepastebėti faktų, kurie prieštarauja mūsų nuomonei. Ir apskritai viena galva yra gerai – bet daug galvų dar geriau;
8. Sudarykite verslo planą. Tuo pačiu jis neturi būti surašytas pagal visas formalias taisykles, jei neplanuojate jo naudoti bendraudami su trečiosiomis šalimis (gaunate paskolą, ieškote investuotojo ir pan.). Tai gali būti aiškus veiksmų planas su konkrečiu terminu, atspindinčiu realius veiksmus ir įvykius, pagrįstas išlaidų ir pajamų grafikas ir pan.;
9. Tęsdami 2 dalį, atlikite nuodugniausią rinkos tyrimą (stebėkite konkurentų pasiūlymus, nuspręskite dėl savo nišos, nustatykite tikslinė auditorija, kainų politika ir kt.);
10. Įvertinkite savo verslo ilgalaikes perspektyvas. Ką su juo darysite ilgainiui? Parduoti, pritaikyti naujoms rinkoms ar regionams, suteikti franšizę, perskirti ir pan.;
11. Kruopščiai apgalvokite visus reikalingus verslo procesus, kurie vyks jūsų versle;
12. Ieškoti perspektyvių partnerių ir sudaryti susitarimus su rangovais (jei reikia, įskaitant su valdžios institucijomis);
13. Išspręskite klausimus dėl ilgalaikio turto, nekilnojamojo turto, įrangos, technologijų ir visų kitų materialių objektų, kurių prireiks jūsų planui įgyvendinti;
14. Pasirūpinti reikiamo personalo paieška ir atranka;
15. Toliaregiai verslininkai saugumu visada pasirūpina iš anksto nuosavas verslas, atsižvelgiant tiek į galimas vidines rizikas (darbuotojų vagystes, technologinius gedimus ir gedimus, vagystes klientų bazės ir tt), ir išorinis (pakeisti išorinė aplinka, stichinės nelaimės, ekstremalios situacijos, konkurentų veiksmai ir pan.). Pagalvokite, kaip lengvai jūsų idėją gali nukopijuoti konkurentai ir kas jiems sutrukdys tai padaryti? Kaip tu tam pasipriešinsi?
16. Atlikite visus reikalingus formalumus (registracija juridinis asmuo arba individualus verslininkas, reikalingų leidimų ir licencijų gavimas, reikiamų sutarčių sudarymas ir pan.).

Minėti kriterijai leidžia nevertinti verslo idėjos bendrai, o atlikti tam tikrus apytikslius skaičiavimus dėl tikėtino rezultato pradėjus atskirą projektą ar verslą. Jei negalite teigiamai atsakyti į kiekvieną iš aukščiau pateiktų klausimų ir nežinote, kaip kompensuoti bet kurį daiktą, kai nėra teigiamo atsakymo į jį, geriau atsisakyti idėjos, sutaupyti laiko, pinigų ir nervų.

Ir vis dėlto labai svarbu. Apsvarstykite „išgyvenusio asmens klaidą“. Apie tai išsamiai rašiau knygoje „Labai efektyvaus verslo architektūra“, nemokamai galite perskaityti www.mihico.ru.