Kaip atidaryti optikos saloną. Kaip atidaryti savo optikos parduotuvę. Žingsnis po žingsnio į stabilias pajamas iš optikos pardavimo

Mūsų aukštųjų technologijų amžiuje mus nuolat lydi programėlės. Darbe – kompiuteriai, kelyje – telefonai ir planšetės, namuose – nešiojamieji kompiuteriai ir televizoriai. Be jokios abejonės, toks artimas kontaktas su technologijomis ženkliai padidina regėjimo krūvį ir kenkia regėjimui. Be to, kasmet „jaunėja“ paveldimos ligos, ne išimtis ir regėjimo sutrikimai.

Remiantis statistika, kas ketvirtas žmogus šiandien kenčia nuo regėjimo problemų, kažkas nešioja akinius, kažkas nešioja kontaktinius lęšius. Bet bet kokiu atveju, norint juos pasirinkti, būtina gydytojo konsultacija. Todėl žmonės vertina optikos salonus, kuriuose dirba kompetentingi oftalmologai.

Iš to, kas pasakyta, akivaizdu, kad optiniai tinklai šiandien vystosi sparčiai. Franšizė suteikia verslininkui galimybę įsigyti paruoštas verslas optikos ir atidaryti saloną su prekės ženklu, kurį visi „girdi“.

popierizmas

Suprask teisiniai niuansai bet koks verslas yra nemenkas iššūkis. Norintiems verslininkams optikos verslą įsigyti bus daug lengviau, nes franšizės davėjas dažniausiai teikia visapusišką pagalbą, taip pat ir teisiniais klausimais. Pažiūrėkime, į ką reikia atsižvelgti.

Optinio formato pasirinkimas.

Jei planuojate parduoti paruoštus akinius ir lęšius pagal trečiųjų šalių oftalmologų receptus, jums nereikia licencijos. Jei optikas kreipsis į gydytoją, turėsite gauti licenciją.

Organizacijos formos pasirinkimas.

Pradžiai verslas tiks tiek individualūs savininkai, tiek LLC. Jei neplanuojate turėti oftalmologo personalo ir užsiimti akinių bei lęšių parinkimu, užteks užsiregistruoti kaip individualus verslininkas. Priešingu atveju turėsite užregistruoti LLC.

Licencijos registracija.

Reikės surinkti gana įspūdingą dokumentų paketą. Priminsiu, kad jei nuspręsite įsigyti franšizę ir pradėti gatavą optikos verslą, visa tai jums padės franšizės davėjas. Į dokumentų paketą turi būti įtraukti steigimo ir registracijos dokumentai, Rospotrebnadzor išvada, įrangos dokumentai ir nuomojamos optikos patalpos, taip pat gydytojų kvalifikaciją patvirtinantys dokumentai.

Apie ką straipsnis?

—>
Optikos salonas gali atrodyti kaip gana patraukli verslo idėja. Mes stengsimės išsamiai išsiaiškinti, kaip jį atidaryti, apskaičiuoti projekto pelningumą ir susipažinti su tokių įstaigų savininkų atsiliepimais. Juk pradedančiajam bet kokia informacija bus neįkainojama.

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || ).push(()); Verta pasiruošti, kad tokio pobūdžio verslas yra gana sudėtingas, nes optikos prekyba priklauso medicinos verslo linijai. O tam valstybės institucijos visada kelia aukščiausius reikalavimus ir nuolat bus atliekami įvairių tarnybų patikrinimai.

• Veiklos formatas
• Kokie dokumentai reikalingi?
• Ieškome kambario
• Renkantis įrangą
• Kuo prekiauti?
• Kvalifikuotas personalas
• Reklamos kampanija
• Išleidimo kaina
• Atsiliepimai

Veiklos formatas

Šio tipo verslas yra labai pelningas. Tai paaiškinama labai paprastai. Pirma, kasmet visame pasaulyje, taip pat ir mūsų šalyje, sparčiai daugėja žmonių, sergančių blogu regėjimu ir įvairiomis akių ligomis. Ir jiems reikia akinių. Net ir krizės metu šis aksesuaras yra būtinas daugumai.

Antra, bendras kompiuterizavimas turi įtakos tai, kad šie rodikliai tik blogėja. O jei dalis gyventojų nori apsaugoti akis dėl specialių lęšių, tai kita pusė yra priversta kovoti su nuolatinio darbo prie kompiuterio monitoriaus pasekmėmis.

(function(w, d, n, s, t) ( w[n] = w[n] || ; w[n].push(function() ( Ya.Context.AdvManager.render(( blockId: "R-A) -255210-2", renderTo: "yandex_rtb_R-A-255210-2", async: true )); )); t = d.getElementsByTagName("script"); s = d.createElement("script"); s .type = "text/javascript";s.src = "";s.async = true;t.parentNode.insertBefore(s, t); ))(this, this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");

Trečia, beveik visi, išskyrus retas išimtis, perka akinius nuo saulės. Ir jie taip pat priklauso optikos grupės prekėms ir parduodami specializuotose parduotuvėse. Todėl be klientų jūsų salonas vargu ar išliks.

Prieš atidarydami savo optiką, turite atidžiai išanalizuoti rinką, įvertinti konkurencijos lygį šiame segmente ir gauti apytikslius vidutinio pelningumo skaičiavimus. Taip pat verta atkreipti dėmesį į mados tendencijas, pagal kurias klientai renkasi tam tikrus rėmus, taip pat pasitelkti profesionalaus oftalmologo pagalbą.

Iš anksto pagalvokite, į kurį rinkos segmentą sutelks jūsų verslas ir kokio formato įstaigą ketinate atidaryti. Galų gale, kapitalo investicijų suma pradžioje labai priklauso nuo to, ar tai yra pelninga savininkui, klientų bazę, tam tikros įrangos poreikis ir siūlomas prekių asortimentas.

Šiandien optika gali atrodyti kitaip:

1. Prekystalis, kuriame parduodama gatava produkcija, yra populiarus tarp mažas pajamas gaunančių gyventojų. Čia daugiausiai perka pensininkai, kurie neįperka brangios paslaugos ir firminių rėmų. Produktas yra išleidimo anga priklauso pigių ir žemos kokybės kategorijai. Savininkui tai reiškia, kad organizuoti verslą bus gana paprasta ir nereikės didelių investicijų, tačiau didelio pelno taip pat nereikėtų tikėtis.
2. Kelių prekių ženklų parduotuvė su diagnostikos kambariu – jų jau pakankamai didelė įvairovė kokybiškos prekės (rėmeliai, skirtingos specifikos lęšiai, kontaktiniai lęšiai), taip pat šių priedų priežiūros priemonės. Tokių gaminių savikaina svyruoja plačiame diapazone, siekiant aprėpti kuo didesnį pirkėjų ratą. Norint įsmeigti akinius į rėmą, čia taip pat reikės įrengti laboratoriją meistrui, taip pat pakankamai vietos atskirai skiriama diagnostikos kabinetui, kuriame dirba okulistas. Tokia optika gali patenkinti bet kokį klientų pageidavimą, o savininkui tai bus pelninga investicija.
3. Aukščiausios klasės salonas-parduotuvė - orientuojantis tik į firminius ir elitinius akinių bei kitų šios srities gaminių modelius. Čia aptarnaujami klientai aukštas lygis pajamų, tačiau paslauga turi būti tinkama. Pradedančios investicijos yra didžiausios, o tai turi įtakos ilgesniam projekto atsipirkimui.

Kiekvienas iš variantų turi savo ypatumus verslo organizavimo procese, reikalingų dokumentų skaičių ir kitus niuansus. Susitelkime į vidutinį, populiariausią ir pelningiausią formatą – optikos saloną su diagnostikos kabinetu ir plačiu prekių pasirinkimu.

Kokie dokumentai reikalingi?

Ši veikla turėtų būti tinkamai užregistruota įvairiose valdžios organai. Turėsite atlikti šiuos veiksmus:

• Sukurkite LLC (juridinį asmenį), ty įmonę. Ir nors pagal įstatymus ji teoriškai gali parduoti prekes šia kryptimi dirbantis savo paties įmonėje, tačiau pirmasis variantas išlieka geresnis dėl daugelio priežasčių.
• Nurodykite OKVED kodai 52.32.
• Pasirinkite tinkamą apmokestinimo formą – STS (supaprastinta).
• Paruoškite kambarį pagal SES reikalavimai ir priešgaisrinė apžiūra ir gauti iš jų atitinkamus leidimus.
• Jei optikos salone numatoma ne tik gatavų gaminių pardavimas, bet ir jų kūrimas, tuomet tikrai turėsite išduoti licenciją. Jį išduoda Federalinė sveikatos priežiūros priežiūros tarnyba.
• Perkant profesionalią įrangą ir Prekės būtinai reikalaukite kokybės sertifikatų, kurių kopijos turėtų būti jūsų rankose.
• Priimdami darbuotojus pasitikrinkite dokumentus apie oftalmologų kvalifikaciją ir sanitarines knygas visas personalas.

Kad nesusidurtumėte su bereikalingomis problemomis, geriau iš anksto teirautis tel vietos valdžia institucijos, kokie reikalavimai jūsų regione taikomi pasirinkto formato optikos salonams.

Jei kyla sunkumų tvarkant dokumentus ar tiesiog nenorite užsiimti ilgai trunkančiais biurokratiniais procesais, tuomet viską galite patikėti teisės specialistams už tam tikrą mokestį. Tuo atveju, kai pradedantysis verslininkas visiškai nėra įsitikinęs savo sugebėjimais tai organizuoti sudėtingas verslas, tu gali naudoti „iki rakto“ sprendimas- franšizė.

Ieškome kambario

Tokiu atveju turite atidžiai pasirinkti tinkamą pastatą. Čia reikia atsižvelgti į keletą veiksnių:

1. Didelis pralaidumas.
2. Nuomos kaina.
3. Ploto matmenys.
4. Atitikimas SES ir priešgaisrinės kontrolės standartams.
5. Konkurentų buvimas rajone.

Taigi, optikos salone su diagnostikos kambariu turėtų būti:

• sumontuota santechnika;
• langai yra 1 metro aukštyje nuo grindų arba aukščiau;
• bendro ploto prekybos aukšte yra apie 40 kv. m., o gydytojo darbo vieta apima ne mažiau kaip 20 kvadratinių metrų. m., įskaitant akių patikrinimo patalpos ilgį 2,5 metro;
• įrengti kabinetą akinių gamybos meistro darbui;
• prekių saugojimo sandėlis gali būti mažas, nes šie gaminiai yra gana kompaktiški;
• yra vonios kambarys darbuotojams;
• geras apšvietimas visose patalpose;
• prekybos stelažai išdėstyti taip, kad kiekvienas rėmas būtų lengvai matomas;
• veidrodžiai yra būtini.

Pagalvokite, kur tiksliai yra optikos salonas. Juk pirkėjų skaičius ir parduotuvės pelnas labai priklausys nuo vietos. Paprastą prekystalį su jau pagaminta produkcija galima atidaryti ir turguje, šalia autobusų stotelių ar išsinuomoti patalpas prekybos centre.

Tačiau rimtai įstaigai reikės atskiros patalpos gyvenamojo namo ar biurų pastato pirmame aukšte. Svarbu, kad gatvė būtų sausakimša ir šalia nebūtų tiesioginių konkurentų. Nepamirškite savo galimybių ir būsimo pelno susieti su nuomos tarifu, nes jei jis pasirodys per didelis, ilgam patirsite nuostolių.

Atkreipkite dėmesį į interjerą. Viskas turi būti dekoruota skoniu, kad gražios ir tvarkingos vitrinos pritrauktų pirkėjus iš išorės, o viduje būtų šviesu, švaru, būtų sukurtas prestižo ir garbingumo jausmas.

Renkantis įrangą

Mes išvardijame, ko jums reikia norint atidaryti optikos saloną nuo nulio:

1. Prekybos aikštelėms ir patogiam viso prekių asortimento aprūpinimui reikėtų įsigyti stiklines vitrinas, lentynas ir stelažus.
2. Diagnostikos kabinetui reikės autorefkeratometro, dioptrimetro, ženklų projektoriaus, plyšinės lempos, lęšių komplekto ir pupilometro. Moderni technologija universalios optinės įrangos pavidalu gali pakeisti kelis iš jų vienu metu. Su kokiais prietaisais gydytojui patogiau dirbti, patartina su juo pasitarti prieš atliekant specializuotą užsakymą. Be to, optometristas gali sudaryti darbui reikalingų įrankių sąrašą.
3. Jei turite akinių gamintojo biurą, turite įsigyti atitinkamą įrangą. Tačiau dažnai to nereikia, nes specialistas gali atlikti užsakymus namuose arba atskiroje laboratorijoje.
4. Baldai personalui ir klientams sukurti vienodo stiliaus ir dera su bendru salės dizainu.

Kuo prekiauti?

Optikos parduotuvės klientams gali pasiūlyti gana platų prekių asortimentą:

• įvairių firmų, formų, atspalvių, kainų intervalo, kokybės ir gamybos medžiagos akiniai regėjimo korekcijai;
• lęšiai, skirti įkišti į pagrindinį priedą – tikrai turėtumėte turėti įvairių variantų (paprasti, su įvairiomis dioptrijomis, astigmatizmui ir pan.);
• kontaktiniai lęšiai;
• Akiniai nuo saulės;
• susijusios prekės – dėklai, servetėlės, valymo priemonės, lašai, regėjimo aparatai ir kt.

Svarbu orientuotis į platų rinkos segmentą ir suteikti klientams galimybę rinktis skirtingų kainų kategorijų gaminius. Bet bet kokiu atveju kiekviena prekė turi turėti kokybės sertifikatus ir kitus reikalingus dokumentus. Todėl bendradarbiaukite tik su oficialiais žinomų gamintojų atstovais.

(funkcija(w, d, n, s, t) (
w[n] = w[n] || ;
w[n].push(function() (
Ya.Context.AdvManager.render((
blockId: "R-A-255210-3",
renderTo: "yandex_rtb_R-A-255210-3",
async: tiesa
});
});
t = d.getElementsByTagName("scenarijus");
s = d.createElement("scenarijus");
s.type="text/javascript";
src="";
s.async = tiesa;
t.parentNode.insertBefore(s, t);
))(tai, šis.dokumentas, "yandexContextAsyncCallbacks");

Atkreipkite dėmesį, kad parduodant akinių nuo saulės rėmelius ir akinius dauguma klientų vadovaujasi mados tendencijomis. Todėl nereikėtų pirkti dideliais kiekiais prekių, kitaip jos liks neparduotos. Ir nors tokia rizika egzistuoja visada, geriau klientams pasiūlyti šiuolaikiškus produktus ir įdomias naujoves ribotais kiekiais.

Padeda apsispręsti tarptautinė paroda SILMO Prancūzijoje, kur pateikiamos naujausios kolekcijos.

1. 20% - madingi ir firminiai rėmeliai.
2. 40% - akiniai nuo saulės (sezoniniai).
3. 30% – geriausių gamintojų kontaktiniai lęšiai.
4. 10% - priežiūros priemonės ir keletas pigių gatavų produktų iš biudžetinio sektoriaus variantų.

Svarbu teisingai nustatyti vertę. Kainodarai įtakos turi daug veiksnių, pavyzdžiui, ekonominė situacija šalyje, konkurencija rinkoje ir kt. Tačiau pagrindinės rekomendacijos yra šios:

• žinomų prekių ženklų rėmams galite saugiai įdėti 90–180% antkainį;
• korekciniai akiniai - 80-150%;
• kontaktiniai lęšiai – ne daugiau 50-80 proc.

Tačiau verta pažvelgti į šią problemą kitu kampu. Jei produktas priklauso pigiems Korėjos gaminiams, galite padidinti kainą 3–4 kartus, kad gautumėte bent šiek tiek naudos iš jų pardavimo. Tačiau elitiniams modeliams stenkitės nekelti kainų daugiau nei 1,5–2 kartus. Čia reikia griežtai stebėti konkurenciją ir rėmų kainą regione, kad neprarastumėte klientų.

Kvalifikuotas personalas

Prekybai optikos salone užtenka turėti du malonios išvaizdos, darbo patirties turinčius pardavėjus, gebančius užmegzti kontaktą su klientu ir paaiškinti pateikiamų prekių skirtumus. Grafikas nustatomas pamainomis, o drausmei užtikrinti – numatytas darbo aprašymas.

Rimtoje įstaigoje būtinas oftalmologas. Ir jei iš tikrųjų reikia tik dokumentacijai ir licencijai tvarkyti, tai užtenka mokinį išmokyti dirbti su diagnostikos aparatu arba pasamdyti paprastą optometristą, turintį vidurinį išsilavinimą. Tačiau taikant kokybišką požiūrį, šią funkciją tikrai turėtumėte patikėti tik patyrusiems profesionalams, turintiems įspūdingą darbo patirtį.

Jeigu tokiame salone teikiama akinių gaminimo paslauga, tuomet reikėtų paieškoti gero šio profilio meistro. Iš karto pastebime, kad tai nėra lengva užduotis, nes specialistų yra labai mažai, o jų darbo kaina yra gana didelė. Dažniausiai individualių užsakymų vykdymo sutartį sudaro su optikos meistru, kuris laisvu grafiku aptarnauja ne vieną saloną mieste.

Lygiai taip pat gali būti perduota buhalterinė apskaita, o tai reiškia, kad įmonės buhalterinę apskaitą ir mokesčių dokumentus tvarko asmuo, kuris nėra pagrindinis parduotuvės personalas. Taip sutaupoma darbo užmokesčio neprarandant darbo kokybės.

Svarbu, kad salono direktorius ar jo savininkas turėtų tam tikrų žinių. Pavyzdžiui, reguliavimo institucijos gali reikalauti profesionalaus vaistininko ar oftalmologo akreditacijos pažymėjimo. Todėl jei tokių popierių nėra, parduotuvei tvarkyti geriau samdyti atitinkamą specialistą.

Sukti naujas salonas optika pareikalaus tam tikrų pastangų ir finansinių investicijų. Galite naudoti įvairius šiuolaikinius reklamos būdus:

1. Pats atradimas turėtų būti nušviestas vietinėje žiniasklaidoje – radijuje, televizijoje, žurnaluose.
2. Virš įėjimo pastatykite matomą ženklą.
3. Sukurkite svetainę su parduotuvės adresais ir telefonų numeriais, teikiamų paslaugų sąrašu, prekių ir paslaugų kainomis, prekių asortimentu ir kt.
4. Skelbti skelbimus forumuose socialines grupes, naudokite virusinę ir kontekstinę reklamą.
5. Periodiškai vykdykite akcijas, teikite premijas ir nuolaidas nuolatiniams klientams.
6. Pritraukite madingomis naujovėmis, žinomų prekių ženklų, geriausi specialistai ir aukštos kokybės dirbti.
7. Spausdinkite vizitines korteles, lankstinukus, plakatus, skrajutes ir kitus spaudos gaminius, palikite skirtingos vietos kur gyvena ir dirba potencialūs klientai.
8. Mokėti už šviečiančią reklamą, nuotr viešasis transportas, baneris ar kitas reklaminis plotas mieste.

Čia galite atsisiųsti nemokamą optikos salono verslo planą kaip pavyzdį.

Išleidimo kaina

Norint kompetentingai organizuoti tokį rimtą projektą, turėtų būti sudarytas verslo planas su skaičiavimais. Jei sunku tai padaryti patiems, tuomet galite pasitelkti specialistų pagalbą. Organizuodami savo verslą šia kryptimi, jie įvertins konkretaus regiono rinką ir nurodys tikslesnius sąnaudų ir numatomų pajamų skaičius. Pateiksime vidutinius skaičius.

	Pradedama investicija	Kaina, rubliais
1	Registracija	20 000
2	Įranga	500 000
3	Patalpų remontas	100 000
4	Pirma prekių partija	400 000
Iš viso:	1 020 000

Pinigų reikės ir salono išlaikymui.

Įėjimo į tokį verslą kaina yra gana didelė, bet tai verta. Juk šios srities pelningumas vertinamas 20-25 proc., o tinkamai prižiūrėjus, per metus galima tikėtis visiško atsipirkimo ir nuolatinio pelno didėjimo.

Vidutiniškais skaičiavimais, už populiaraus salono veiklos mėnesį galite gauti apie 350 000 rublių. Tiesa, tokio lygio iš karto pasiekti nepavyks, todėl reikia turėti tam tikrą rezervą, kad būtų užtikrintas parduotuvės veikimas pirmą kartą.

Vaizdo įrašas: optikos parduotuvė.

– Yra poreikis išorės finansavimas? Kokiam tikslui jį naudojate?

Taip atsitinka. Pavyzdžiui, atidarius naują prekybos vietą Sankt Peterburge, prireikė papildomų lėšų dideliam kiekiui prekių įsigyti.

Kartais pinigų tereikia papildyti apyvartinis kapitalas kai reikia užbaigti tam tikrų prekių ženklų pirkimo planą.

– Į kokius bankus kreipėtės?

Kreipiausi tik į Sberbanką. Supratau, kad tai be galo nuobodus procesas, daug dokumentų, pažymų ir užstato.

Pats esu Alfa-Banko klientas 8 metus. Sužinojau apie naują skolinimo paslaugą, nusprendžiau ją išbandyti.

– Kokia yra paslaugos esmė? Kaip jis dirba?

Lengvas būdas užsidirbti pinigų verslui plėsti. Bet skolina ne bankas, o žmonės. Investuotojams rizika paskirstoma, o skolininkams supaprastinamas paskolos patvirtinimo procesas.

– Kaip vertinate paslaugą?

Viskas paprasta ir paprasta vienu paspaudimu Asmeninė paskyra. Jums net nereikia susisiekti su technine pagalba. Vienu mygtuku galite grąžinti paskolą bet kuriuo metu. Taigi paspaudžiau penktadienį – paskola grąžinta šeštadienį.

– Kuo jis skiriasi nuo bankų?

Žinoma, dokumentų pateikimo paprastumas ir sprendimų priėmimo greitis. Bet be to, jei įsigilinsite į klausimą, palūkanų norma Potok yra optimali paskolai 180 dienų laikotarpiui (2% per mėnesį). Bankuose paskola imama vidutiniškai 12-24 mėnesiams. Pradiniame etape mėnesinėje įmokoje didžiąją sumos dalį sudarys palūkanos, o mokėjimo sraute palūkanos užima fiksuotą sumą.

Apskritai esu tikras, kad net ir esant dabartinei 180 dienų refinansavimo normai, „Potok“ permokėsite mažiau nei imdami įprastą verslo paskolą ir grąžindami ją anksčiau nei numatyta 180 dienų.

Kaip greitai surinkote dokumentus ir gavote pinigus į savo sąskaitą?

Per dieną! Į Potok įkėliau išrašą iš Alfa-Bank kliento banko ir jau kitą dieną, ryte, pinigai buvo įskaityti į mano sąskaitą.

– Kiek pasiskolinai? Kodėl buvai tikras, kad grįši?

Paėmiau dvi paskolas už 500 ir 700 tūkstančių rublių. Abu užsidarė anksti. Aš paėmiau sumas
nėra didelė, pagal vidutinę mėnesio apyvartą, kad mokėjimai nesudarytų naštos verslui.

– Ar planuojate paslauga naudotis ir ateityje?

Čia kitą savaitę gal paimsiu daugiau pinigų prekių pirkimui. Manau, kad gali būti grynųjų pinigų trūkumas.

– Ar planuojate tapti investuotoju?

Ir aš jau bandžiau. Patikrinau kaip veikia. Pasirodė patogu.

- Patarimai verslininkams. Kada reikia ir kada nereikėtų imti paskolų?

Nepatarčiau imti paskolų startuoliams ar verslui ankstyvosiose plėtros stadijose. Pradžioje turėtumėte suprasti, kaip tai veikia ir kiek pinigų tai atneša. Turi būti patirtis ir kažkokia apyvartos statistika. Ir jau plėtojami, plečiami ar konkretūs projektai – galite.

Kas yra optikos parduotuvė? Tai įmonė, kurios gaminys daugiausia yra akiniai skirtinga orientacija nuo akinių nuo saulės iki kontaktinių lęšių. Jie taip pat parduoda rėmelius ir įvairius gaminius, kurie padeda prižiūrėti akinius.

Dabar verslininkai vis daugiau dėmesio skiria optikos prekybai. Statistikos duomenimis, apie 25% šalies gyventojų turi įvairių problemų. 95 procentai gyventojų savo spintoje turi akinius nuo saulės. Specialistų teigimu, optikos prekybos niša užpildyta tik 40-50 proc.

Kaip gauti stabilias pajamas

Norėdami atidaryti tokį saloną, pirmiausia turite paruošti materialinę bazę. Teoriškai parduotuvę galima atidaryti, jei turite individualaus verslininko registraciją. Praktikoje tai visai kitaip.

Jei jums reikia prekybos licencijos, ją gauti nebus lengva. Galite palengvinti šią užduotį kurdami dizainą juridinis asmuo(OOO).

Kokiomis aplinkybėmis gali prireikti licencijos?

Jei jūsų planuose yra tik gatavų akinių ar lęšių pardavimas, tada licencijos nereikės. Jei taip, tai darydami apribosite savo klientų ratą ir atrodysite kaip įprasti prekystaliai.

Tam, kad galėtumėte klientui pasiūlyti gydytojo receptinius akinius, jums reikės licencijos. Taip yra dėl to, kad šios rūšies veikla patenka į medicinos įrangos gamybos klasifikaciją.

Gaminti akinius reiškia akinių įkišimą į rėmelius. Norėdami tai padaryti, turite turėti nedidelį biurą.

Jei abejojate, ar jums reikalinga licencija, susisiekite su Licencijavimo biuru. Biuro specialistai padės išspręsti šią problemą.

Kambario paieška

Kalbant apie kambarį, yra dvi galimybės. Apsvarstykime abu.

Pirmasis variantas yra ekonomiškiausias.

Galite išsinuomoti nedidelę erdvę savo parduotuvei turguje arba prekybos centre. Požeminės perėjos taip pat neblogas pasirinkimas. Užsiimkite nebrangios Kinijos kilmės optikos pardavimu.

Bendra tokių gaminių pardavimo apimtis yra nemaža, nes vidutinės kainų kategorijos prekės yra labai paklausios.

Antras variantas – solidaus salono atidarymas optikos prekybai.

Salonai savaime reiškia, kad jame galima ne tik įsigyti kokybiškų rėmelių, bet ir pasikonsultuoti su gydytoju, taip pat užsisakyti receptinius akinius ar kontaktinius lęšius.

Tokio kambario nuoma nebus pigi, nes prekybiniam aukštui reikia ne mažiau kaip 35 kvadratinių metrų ir dar apie 15 kambario, skirto regos sutrikimams diagnozuoti.

Renkantis vietą geriausiai tinka miesto centras, šalia brangių butikų, didelių prekybos centrų ir pramogų centrai. Kambario dizainas turi atrodyti solidžiai.

Šviesos gausa, gražus interjeras ir profesionalios vitrinos – esminiai profesionalaus optikos salono atributai. Pasamdykite patyrusius pardavėjus, kurie padės klientams pasirinkti būtent tai, ko jiems reikia.

diapazonas

Dabar pakalbėkime apie diapazoną. Jis turėtų būti formuojamas atsižvelgiant į tai, į kurį rinkos segmentą yra skirta jūsų parduotuvė. Sutelkdamas dėmesį į vidurinė klasė, įsitikinkite, kad jūsų prekės asortimentą reprezentuoja įvairūs skirtingų kainų kategorijų modeliai.

Atskirai sutvarkykite vitriną su akiniais nuo saulės. Taip pat nebus nereikalinga savo parduotuvės asortimentą papildyti kontaktiniais lęšiais, visokiais treniruokliais regėjimui lavinti ir stiprinti bei kitais priedais.

Daugiausia pelno gausite parduodami akinius nuo saulės. Vitriną su jais galima pastatyti žiemai baigiantis, nes jų išpardavimų sezonas prasideda kovo mėnesį, o įkarštis bus balandį. Didelė jų marža suteiks jums gerą pelną.

Salonas ar optikos parduotuvė neapsieina be oftalmologo. Jis priims klientus ir pateiks rekomendacijas dėl akinių pasirinkimo. Žinoma, geriausias pasirinkimas būtų kontaktinis gydytojas, galintis išrašyti kontaktinius lęšius.

Pagal kokius kriterijus pasirinkti gydytoją

Jeigu gydytojas yra savo srities profesionalas, tai jis galės išrašyti tinkamus akinius žmonėms, kenčiantiems nuo astigmatizmo. Žmonės, kurie perka receptinius akinius iš jūsų gydytojo, turės gerai su jais matytis.

Teks įsigyti autorefraktometrą, kuriuo gydytojas patikrins klientų regėjimą. Toks kompiuteris nėra pigus, todėl pirkti naudotą įrenginį būtų neblogas pasirinkimas. Diagnozė bus nustatyta dirbant su regėjimą tikrinančia lentele, kompiuteris daugiau dėl vaizdo nei į gera.

Beveik visi žmonės labiau pasitiki tomis optikos parduotuvėmis, kur yra tokių įrenginių, nežinodami, kad tai nelabai naudinga.

Geras būdas padidinti pajamas yra atidaryti biurą parduotuvėje, kurioje gydytojas dirbs su silpnaregiais vaikais. Treniruotėms yra specialūs pratimų rinkiniai, kurie padės atsikratyti žvairumo nesiimant operacijos, taip pat galima treniruoti akių raumenis.

Tėvai moka didelius pinigus, kad išgelbėtų savo vaikų regėjimą arba tiesiog sulėtintų negrįžtamą regėjimo praradimą.

Gaila, kad daugėja vaikų, turinčių silpną regėjimą arba sergančių astigmatizmu. Net mažuose miesteliuose tokių vaikų daug, o prie tokių vaikų kabinetų nusidriekia didžiulės eilės.

Norint įrengti tokį biurą, reikia poros kompiuterių ir kitos įrangos, kuri kainuoja pigiau nei autorefraktometras. Jums taip pat reikia bent dviejų slaugių jūsų valstybėje.

Kada visa tai atsipirks ir ar tai pelninga

Dauguma verslininkų, kurie dirba šiame versle, teigia, kad tai labai pelninga, tačiau norint pasiekti gerą pardavimų lygį, turi praeiti bent 1 metai. Stenkitės pritraukti klientus reklamos pagalba – tai pagreitins pelno gavimo procesą.

Kokie yra spąstai

Jei nuspręsite, kad užsiimsite verslu optikos srityje, tuomet geriau kreipkitės į gerą konsultantą, nes ši rinka yra labai specifinė.

Formuodami asortimentą galite suklysti, jei negalite atskirti universalios formos rėmo nuo tinkančio konkrečiam žmogui pagal veido bruožus.

Stebėkite savo optinių pardavimų konsultantų įgūdžių lygį. Rinkitės tik patyrusius ir kvalifikuotus žmones. Galų gale, jei pirkėjas nori gauti informaciją apie bet kurią prekę ir jos negauna, greičiausiai jis niekada pas jus negrįš. Norėdami pamatyti už viso to, turite žinoti daug informacijos apie įvairių gamintojų lęšius.

Dar viena problema, kuri iškyla ieškant meistro, kuris pagamins akinius iš recepto. Greičiausiai bedarbių meistrų nerasite, todėl visas mokymo išlaidas teks padengti patiems.

Turėkite omenyje dar vieną dalyką – įsigijus brangią lęšių sukimo mašiną, meistro kvalifikacija taip pat turi būti aukšto lygio.

Jums reikia aukštos kvalifikacijos specialisto, kurio beveik neįmanoma rasti, jei įsigijote pigų, rankinė mašina.

Galite apmokyti jauną žmogų ant pusiau automatinio staklių, o jei mašina automatinė, tada mokymas yra minimalus, tai reiškia, kad specialistui paruošti nereikės didelės sumos, o sutaupyti galite pačioje pradžioje , kai jau labai sunku įeiti į rinką ir reikia turėti daug pinigų.

Pasiruoškite didelėms išlaidoms, nes reikės įsigyti ar išsinuomoti gerą, erdvų kambarį, autorefraktometrą, taip pat aparatą meistrui, ant kurio jis realiai gamins lęšius. Kartu sudalyvaukite savo darbuotojų mokymo kursuose, kad ateityje galėtumėte patys apmokyti naujus darbuotojus.

išvadų

Prekyba optika – labai perspektyvus verslas nes rinka dar nėra visiškai užpildyta. Prieš atidarydami parduotuvę, turite ištirti, kokia vartotojų auditorija yra jūsų mieste ir rajone, kuriame yra parduotuvė – tai bus teisingas požiūris norint pradėti sėkmingą karjerą.

Norėdami gauti didelį pelną, stenkitės kuo greičiau įsijausti į tokio tipo verslą. Suprask optikos prekybos subtilybes, užsisakyk reklamą žiniasklaidoje, žodžiu, daryk viską, kad įveiktum konkurentus.

Prieš porą dešimtmečių jaunimas su akiniais kėlė pašaipą ir užuojautą. Šiandien situacija kardinaliai pasikeitė. Akiniai tapo ne tik regėjimo gerinimo prietaisu, bet ir stiliaus elementu. Skoningai parinkti rėmeliai, spalvoti lęšiai sukuria savo, nepakartojamą įvaizdį ir nebūtinai „vėpla“. Daug dažniau būtent akinių dėka žmogus atrodo reprezentatyviai ir dalykiškai.

O ekspertai optinį verslą vadina „amžina“ pramone. Todėl galime drąsiai teigti, kad optikos salono atidarymas yra perspektyvus reikalas pelningas verslas kurie nebijo krizių.

Optikos rinkos apžvalga

Šiuolaikinio optikos salono darbas vyksta dviem kryptimis: parduodama korekcinė optika ir regėjimo diagnostika, po to – individuali akinių gamyba.

Parduotuves, prekiaujančias optika, galima suskirstyti į tris tipus:

— padėklai su nebrangiai gatavų gaminių dažniausiai gaminamas Kinijoje. Tokių taškų pranašumas yra prekių pigumas ir prieinamumas. Vidutinė kaina taškų neviršija 300-500 rublių. Jie labai populiarūs tarp vargšų. Tokių padėklų pardavimo apimtys siekia 65% visos korekcinės ir apsaugos nuo saulės optikos. Pajamos svyruoja tarp 2-3 tūkstančių dolerių per mėnesį. Daugelis jų tapo pirmuoju žingsniu plėtojant didelį optikos verslą. Tačiau gana dažnai pasitaiko situacijų, kai bendros mėnesio pajamos neleidžia susigrąžinti išlaidų. Mat, nepaisant pigumo, vartotojas tapo išrankesnis ir pradėjo atidžiau rūpintis savo sveikata, o natūralių prekybos vietų gaminių kokybė dažniausiai nėra aukšta.

— optikos parduotuvės kaip gydymo įstaigos . Tokios pardavimo vietos paprastai yra susietos su vaistinėmis, prekybos centrai, gali būti įrengti kaip atskiri paviljonai. Jie išsiskiria aukštu aptarnavimo lygiu, nes įgyvendinimą vykdo žmonės, turintys specializaciją medicininis išsilavinimas. Paprastai tokioje parduotuvėje dirba oftalmologas, kuris gali patarti ir parinkti tinkamus akinius. Prekių asortimentas gana platus, orientuotas į įvairias vartotojų auditorijas: nuo nebrangių Korėjos gamybos akinių iki brangių elitinių itališkų modelių. Kai kuriose parduotuvėse yra akinių gaminimo pagal užsakymą dirbtuvės.

Dažniausiai dideli optikos salonai atidaro kelias parduotuves su diagnostikos kabinetais, kur priimamos konsultacijos ir užsakymai. Tuo pačiu metu pati akinių gamyba išvežama į atokesnes miesto vietoves ar už jo ribų, siekiant sumažinti nuomos kaštus. Šios klasės salonų mėnesinis pelningumas yra gana stabilus ir siekia 4-6 tūkstančius dolerių. Tačiau norint juos vadinti firminiu salonu, jiems trūksta idėjos, išskirtinumo, prisirišimo prie vieno žinomo gamintojo.

— firminiai salonai dažniausiai yra aukštos kokybės ir brangi prekė. Daugelis jų turi parduotuvių tinklą skirtinguose regionuose. Akiniai gali kainuoti iki 1500 USD. Pristatymas organizuojamas tiesiogiai iš užsienio arba per oficialius platintojus. Didžiausias derlius dideli tinklai optika yra 10-15 tūkstančių dolerių per mėnesį diapazone.

VIP klasės salonai turi savo pardavimo koncepciją ir atsižvelgia į naujausias mados tendencijas. Jų asortimente tikrai yra prabangos prekių ir, žinoma, žinomų prekės ženklų firminių modelių. Tokie akinių modeliai buvo pagaminti naudojant šiuolaikinės technologijos gamybos ir brangių medžiagų rėmams, kai kuriais atvejais – ir vertingų metalų. Piliečių, galinčių sau leisti pirkti optiką tokiuose salonuose, kategorija nėra didelė. Todėl daugelis tinklų savo asortimentą orientuoja į vidutines pajamas gaunančius pirkėjus.

Kalbant apie optikos verslo plėtros prognozes, jos nuteikia gana optimistiškai. Salonų pelningumas užtikrintai laikosi 15-20% pozicijų. Rinkos perpildymo nesitikima, nes pagal statistiką regėjimo problemų turi kiekvienas 40 metų sulaukęs žmogus. Ir ta linija vis žemėja.

Jaunoji karta nori netaupyti savo sveikatos, o dažniausiai perka kontaktinius lęšius. Lęšių pardavimo lygis, palyginti su akinių pardavimu, yra proporcingas 2:3. Ir labai tikėtina, kad šis skaičius augs. Be to, keičiasi rusų požiūris į gyvenimo būdą. Žmonės nori išleisti pinigus kokybiškoms prekėms, įsigytoms specializuotose parduotuvėse. Ir tai suteikia kasmet pirkėjų padidėjimą iki 20%. Todėl optikos rinka išlieka gana patraukli investicijoms.

Patalpų pasirinkimas

Atsižvelgiant į teikiamas paslaugas, parenkamas ir patalpų plotas. Prekybos aukštui užtenka 40-50 kv.m. Optika yra specifinis produktas. Netgi nedideli plotai leisti platų produktų asortimentą. Be to, kaip taisyklė, sandėliavimo zonų nereikia. Jei salone bus užsiimama diagnostika ir savarankiška gamyba punktų, tuomet bendras plotas turi būti ne mažesnis kaip 80-100 kv.m.

Salono vieta vaidina svarbų vaidmenį kuriant pelną. Todėl parduotuvę pageidautina įrengti perpildytoje vietoje, su gerais privažiavimo keliais ir įrengta automobilių stovėjimo aikštele. Interjeras turi būti tinkamas – stilingas, harmoningas ir ne prašmatnus. Meniškai parinktas dizainas turėtų suteikti estetinį malonumą ir norą čia sugrįžti dar kartą. Jums gali prireikti dizainerio paslaugų ir projekto rengimo.

Teisinis veiklos aspektas

Su optika susijęs verslas – tai medicinos veikla. Todėl norint jį sukurti, be teisinė registracija, būtina gauti medicinos ir farmacijos veiklos licenciją. Dokumentai išduodami Sveikatos apsaugos ministerijoje ir Federalinė tarnyba už sveikatos priežiūrą ir Socialinis vystymasis. Būtinos sąlygos norint gauti licenciją:

- už veiklos įgyvendinimą atsakingo asmens buvimas;
- patalpų ir įrangos prieinamumas ir teisėta nuosavybė;
— Tinkamą išsilavinimą turinčio personalo prieinamumas.

Patalpoms taip pat bus taikomi didesni reikalavimai iš reguliavimo tarnybų – Rospotrebnadzor, priešgaisrinės kontrolės, SES.

Dokumentų išdavimo ir derinimo terminai gali vėluoti kelis mėnesius. O dokumentų tvarkymas kainuos apie 5 tūkstančius dolerių.

Diagnostikos kambario įranga

Pagal SNiP medicinos įstaigoms, sritis medicinos kabinetas turi būti ne mažesnis kaip 18 kv.m ir turi būti su kriauklė. Sanitariniai standartai numato vidaus apdailos reikalavimų laikymąsi, aprūpinimą optimalias sąlygas dėl patalpų mikroklimato. Biure turi būti įrengtas natūralus apšvietimas.

Diagnostikos kambario įrangos kaina kainuos apie 15-20 tūkstančių dolerių. Be to, naudotos technikos pirkimas nepriimtinas, nes. surašant teisinius dokumentus, bus reikalinga jo metrologinė ekspertizė. O šių testų nesėkmės rizika didėja didėjant tirtų prietaisų naudojimo sąlygoms.

Į būtiną diagnostikos įrangos komplektą įeina:

– autokeratorefraktometras – refrakcijos ir ragenos paviršiaus parametrų matavimo prietaisas – kaina nuo 6500 USD;

- dioptrimetras - prietaisas dioptrijoms matuoti ir optiniams akiniams parinkti - kaina nuo 1500 USD;

- oftalmoskopas - prietaisas akies dugnui tirti - kaina nuo 1500 USD;

- plyšinė lempa - aparatas mikroskopinei akies analizei - kaina nuo 2500 USD;

- pupilometras - prietaisas atstumui tarp vyzdžių nustatyti - kaina nuo 200 USD;

– ženklų projektorius – aparatas regėjimo aštrumui ir pobūdžiui nustatyti – kaina nuo 2000 USD;

– vizualinių nukrypimų tyrimui ir korekcinės optikos parinkimui bandomuoju būdu naudojamas bandomųjų lęšių komplektas – kaina nuo 600$.

Taip pat būtina aprūpinti medicinos kabinetą reikalingais baldais ir oftalmologo darbo vietą.

Akinių dirbtuvės

Paprastai optikos salonai, be pardavimo, teikia ir šių rūšių paslaugas:

– akinių gamyba, atsižvelgiant į pasirinktą rėmelį;
— optinių lęšių gamyba ir dažymas;
– akinių rėmelių remontas ir akinių detalių valymas ultragarsu.

Norėdami atlikti šias paslaugas, jums reikės šios įrangos:

- lęšių sukimo mašina. Jis skirtas skenuoti kadro parametrus, centruoti ir suteikti objektyvui norimą geometrinę formą. Taip pat ir už lęšių galo poliravimą - kaina nuo 2200 USD;

- rankinė mašina galutiniam lęšių apdorojimui. Su jo pagalba baigiamas objektyvo šlifavimas konkrečiam rėmui - kaina nuo 220 USD;

– dioptrimetras, būtinas dioptrijai pažymėti lęšio optiniame centre ir atstatyti reikiamą atstumą nuo centro iki centro akiniuose – kaina nuo 520 USD;

- šildomas plaukų džiovintuvas, minkština plastikinį rėmą, vėlesniam gatavo objektyvo montavimui - kaina nuo 130 USD;

– smulkių rėmelių detalių ir sunkiai pasiekiamų akinių vietų ultragarsinio valymo aparatai – kaina nuo 1300$;

- rankinis miškininkas naudojamas lęšio gale išpjauti griovelį, skirtą vėliau montuoti į miško (pusiau apvaduotus) rėmus - kaina nuo 230 USD;

- gręžimo mašina, reikalinga skylėms lęšiuose išgręžti, gaminant stiklus su varžtais - kaina nuo 210 USD ;.

- suvirinimo aparatas, skirtas rėmų remontui ir litavimui - kaina nuo 10 000 USD;

- rankinių įrankių rinkinys - kaina nuo 100 USD.

Su tokia įranga patyręs optikos meistras užduočiai atlikti užtruks ne ilgiau kaip 1-2 valandas. Nepriekaištingos reputacijos optikos salonui tai geras rodiklis. Todėl norint neprarasti klientų, ilginti užsakymo vykdymo laiko neverta.

Tačiau užsakyme daroma prielaida, kad jau yra paruoštų rėmų. Tačiau dauguma firmų plečia savo galimybes ir pačios užsiima rėmų gamyba. Kalbant apie pelningumą, akinių gamyba nuo pradinių etapų užima lyderio poziciją tarp smulkaus ir vidutinio verslo. Be to, rėmeliai gali būti ne tik regėjimą koreguojantiems akiniams, bet ir saulės akiniams.

Visos rėmų gamybos linijos kaina bus 25–50 tūkstančių dolerių. Daugeliu atžvilgių įrangos kainai įtakos turi gamintojas. Pigiausios bus kiniškos mašinos, brangesnės – vokiškos ir šveicariškos. Norėdami aptarnauti gamybos cechą, jums reikės 3-4 žmonių nuorodos. O našumas bus nuo 1000 iki 2500 gaminių per pamainą.

Asortimento formavimas ir personalo atranka

Prekių pirkimo kaina kainuos nuo 25 iki 50 tūkstančių dolerių. Kuo platesnis pasirinkimas, tuo salono darbas bus produktyvesnis. Todėl asortimente turėtų būti bent 500 tipų rėmelių, 10-15 tipų kontaktinių ir akinių lęšių ir ne mažiau kaip 80 dioptrijų kiekvieno. atskiros rūšys taip pat akinius nuo saulės ir aksesuarus. Kontaktinių lęšių priežiūros priemonėse turi būti bent 10 prekių.

Kvalifikuotų darbuotojų įdarbinimas gali būti pati sunkiausia užduotis organizuojant akinių verslą. Visų pirma tai taikoma patyrusiems optikams. Šios profesijos trūkumas darbo rinkoje jau seniai brėžiamas. Ir kiekvienas salonas savaip išeina iš šių situacijų. Vieni brakonieriauja specialistus iš konkurentų, kiti samdo universitetų ir kolegijų absolventus. Vienas iš problemos sprendimų yra savarankiškas mokymas. Optikos meistro mokymas su vėlesniu jo darbu kainuos apie 320 USD. Taip pat privalomame kolektyve turėtų būti optiko konsultantas, oftalmologas, vadovas, administratorė.

Bendra pradinė investicija bus bent 100 000 USD. Optikos salonų atsipirkimo laikotarpis priklauso nuo teikiamų paslaugų skaičiaus. Vidutiniškai šis skaičius yra 1,5–2 metai.