Kaip siųsti skelbimus el. Kaip automatiškai siųsti skelbimus. Nemokama reklama socialiniuose tinkluose

Naujienlaiškis per paštu yra laikomas patogiu ir nebrangiu būdu pritraukti klientus. Ją aktyviai naudoja interneto verslininkai ir ne tik. Kaip sudaryti adresų sąrašą el. paštu, kaip padidinti jo efektyvumą, kokie mitai su juo siejami - skaitykite straipsnį.

Pagrindiniai klaidingi supratimai

Visuotinai pripažįstama, kad siuntimas paštu yra lengvas ir paprastas. Užtenka turėti adresų duomenų bazę ir reguliariai siųsti laiškus su pasiūlymais įsigyti tą ar aną. Tačiau pažiūrėkite į savo dėžutę. Kiek el. laiškų patenkate į šlamštą? Kiek ištrinate net neatidarę? Kada paskutinį kartą ką nors pirkote gavęs tokį laišką?

techninių žinių, kaip gaminti masinis siuntimas paštu Akivaizdu, kad el. pašto nepakanka geram rezultatui.

Pirma, adresų bazė turi būti legali, įsigyti abonentai ar gauti iš partnerio nepateisins Jūsų lūkesčių. Idealiu atveju tikslinė auditorija turėtų būti surinkta.

Antra, laiškuose turi būti įdomi ir naudinga informacija. Ne mažiau svarbi yra medžiagos pateikimo forma. Rašyti reikia taip, kad norėtųsi perskaityti laišką. Antraštės yra nepaprastai svarbios, kitaip niekas neatidarys adresų sąrašo.

Svarbus planas. Turėtumėte iš anksto žinoti, kada ir apie ką papasakosite savo skaitytojams.

Iš to išplaukia paprasta išvada. Turite išmokti tinkamai vykdyti rinkodarą el. paštu. Skaitykite knygas, dalyvaukite mokymuose ir, žinoma, išbandykite praktiškai, ieškokite savo požiūrių ir metodų.

Kaip tinkamai vykdyti rinkodarą el. paštu

El. laiškų iš įmonės tikslas yra parduoti jūsų produktą. Bet jūs galite ten patekti įvairiais būdais.

1. Pirmasis būdas yra žaidimai. Sukuriamas tam tikras išgalvotas personažas – laiškų herojus. Jo vardu pasakojamos istorijos, jis taip pat gali pasidalyti savo nuomone ar įspūdžiais apie ką nors. Tokių laiškų tikslas – pirmiausia ne tik pramogauti skaitytoją, bet ir pasiūlyti prekę. Žaidimas ir pardavimas turėtų būti atskirti. Kaip analogiją galima prisiminti įdomi programa su skelbimų blokais.
2. Kitas kelias – pažintinis. Būtent šios strategijos laikomasi Megaplan adresų sąraše. Laiškai – tai savotiškas verslo žurnalas, pripildytas naudingos informacijos. Straipsniai parašyti autorių arba perspausdinti iš kitų šaltinių. Šio požiūrio dėka formuojamas auditorijos lojalumas ir ekspertinis įmonės įvaizdis.
3. Trečias variantas – tiesioginis pardavimas. Jis laikomas neveiksmingiausiu iš visų galimų. Tai el. laiškai, kurie dažniausiai patenka į šiukšlių dėžę. Net ir taikant šį metodą, tik 20% informacijos turėtų būti parduodama, o 80% - naudinga. Priešingu atveju metodas neveiks.

Kaip suformuoti duomenų bazę ir netapti šiukšlių siuntėju?

Rinkdamiesi adresatų sąrašą esate ant slidaus kelio. Laiškai – tikra invazija į asmeninę erdvę. Žmonėms tai nepatinka, todėl spaudžia mygtuką „Šlamštas“ ir skundžiasi. Svarbu užtikrinti, kad informacija būtų įdomi ir aktuali skaitytojams.

Kaip elektroninio pašto rinkodarą padaryti naudinga? Nerašykite apie savo įmonę ar tai, koks geras jūsų produktas. Imk daugiau plačiomis temomis tai prikaustys publiką. Apie sėkmę, gyvenimą aplinkui, dalinkitės darbo paslaptimis ir technikomis. Tegul jūsų el. laiškai padeda žmonėms išspręsti problemas, net jei jie dar nieko nepirko.

Paskirstymo efektyvumas yra tiesiogiai susijęs su duomenų bazės kokybe. Sutikite, kad ne daugiau kaip 20% adresų bus veikiantys, o 80% yra išmetimo dėžės, kurios net nėra pažymėtos. Bazė bus geresnė, jei joje bus žmonės, kurie patys užsiregistravo, nes jiems kažkas buvo įdomu. Norėdami rinkti tik tokius adresus, adresatų sąrašą turite vertinti kaip rimtą projektą, reikalaujantį laiko ir pastangų.

Taisyklingumas

Natūralu, kad su auditorija reikia susisiekti reguliariai. Jei neketinate to daryti, net nepradėkite. Dažniausiai laiškai ateina kartą per mėnesį arba kartą per savaitę. Geriau siųsti kokybišką medžiagą, bet rečiau nei nekokybišką, bet dažnai.

Manoma, kad efektyviausias reguliarumas yra nuo dviejų laiškų per savaitę iki vieno laiško per dvi savaites. Dažni kreipimaisi suvokiami kaip beskonybės apraiška, o jei per retai sau priminsite, jie gali visiškai pamiršti.

Techniniai punktai

Taigi, jūs apsisprendėte dėl laiškų turinio ir reguliarumo, surinkote adresų duomenų bazę. Kas toliau? Kaip išsiųsti naujienlaiškį el.

Jei duomenų bazė maža, tai labai reali užduotis – siųsti laiškus, neįtraukiant mokamų paslaugų. Kaip pačiam atlikti rinkodarą el. paštu? Labai paprasta.

Baigę rašyti laišką, užpildykite laukus Kam, Cc ir Bcc. Adresai turi būti atskirti kableliais. Gavėjų skaičius ribojamas. Pavyzdžiui, Mail.ru jų negali būti daugiau nei trisdešimt.

Be to, kad šis metodas užima daug laiko, jis turi dar vieną pavojų. Šlamšto filtrai pranešimus, kuriems yra daug gavėjų, traktuoja kaip nepageidaujamus. Norėdami apeiti šią apsaugą, turite siųsti pranešimus ne masiškai, o siųsti kiekvieną pranešimą atskirai. Turint didelę duomenų bazę, to padaryti rankiniu būdu tiesiog neįmanoma. Kaip tokioje situacijoje išsiųsti el. Turėsite kreiptis į specialias pašto paslaugas.

Kaip išsiųsti visiems el. paštu: nuorodos į paslaugas

Šiandien yra trys populiariausios: „SmartResponder“, „Prenumeruoti“, „UniSender“. Visi trys yra namiški. Dėl šios priežasties jie turi rusų kalbos sąsają ir rusakalbę techninę pagalbą, kuri yra labai patogu.

Taip pat visi jie teikia oficialius dokumentus paslaugoms, o tai itin svarbu juridiniams asmenims.

„UniSender“ ir „Smart Responder“ yra demokratiški. Jei duomenų bazė nedidelė, o raidžių mažai, tuomet paslaugomis galima naudotis nemokamai.

Be el. pašto, per šias paslaugas galite siųsti SMS žinutes. Taip pat labai svarbu, kad būtų galima prieiti prie statistikos: kiek laiškų atidaryta, kiek išsiųsta į nepageidaujamą el. laišką, kiek žmonių perėjo į svetainę ir pan.

Kitas paslaugų pranašumas yra tai, kad jos aktyviai moko savo vartotojus, kaip efektyviai siųsti el. laiškus nepažįstamiems abonentams. Straipsnius, knygas gausite jau kitą dieną po registracijos procedūros.

Dabar jūs ne tik žinote, kaip sukurti naujienlaiškį el. paštu, bet ir turite informacijos, kaip padaryti jį įdomų, efektyvų ir padėti reklamuoti savo verslą.

Norėdami sukurti efektyvią el. pašto kampaniją, turite teisingai atlikti pagrindinius žingsnius: pasirinkti patikimą el. pašto paslaugą, pritaikyti turinį skaitymui iš mobiliųjų ekranų, rašyti patrauklius tekstus, surinkti pakankamai potencialių ir esamų klientų adresų, segmentuoti auditoriją. Tačiau kartais to nepakanka: jūsų konkurentai siunčia panašius laiškus, todėl negalite nustebinti abonentų kažkuo nauju ir įdomiu. Šiame straipsnyje rasite 20 patarimų, kurie padės išsiaiškinti, ką rašyti savo klientams, ir suprasti, kaip tai padaryti. reklaminiai laiškai ryškus ir komerciškai sėkmingas.

Leiskite savo prenumeratoriams pasijusti tarsi išrinkti. Skatinkite juos prisiregistruoti gauti išskirtinį informacinį biuletenį geriausi klientai. Galite nominuoti geriausius nuolatinių klientų, vartotojai, turintys tam tikrą čekio sumą, tam tikros prekės savininkai.

Siūlykite narystę išskirtiniame klube abonentams asmeniniais laiškais. Tuo pačiu įsitikinkite, kad jie neatrodo kaip vadinamosios „nigerietiškos raidės“. Paprašykite kliento patvirtinti narystę klube.

Į išskirtinių klubo narių adresų sąrašą įtraukite puikių pasiūlymų, nuolaidų kuponų, naujų produktų išankstinių užsakymų pasiūlymų ir tt. Dėl to narystė klube taps pageidaujama visiems jūsų klientams. Jie stengsis įvykdyti sąlygas, būtinas kvietimui gauti.

Jūsų prenumeratoriai per dieną gauna daugybę el. laiškų. Vargu ar jie atkreipia dėmesį į kiekvieną pasiūlymą ką nors parsisiųsti nemokamai, pasinaudoja 3% nuolaida įsigyjant turboreaktyvinę vejapjovę su vidutinio nuotolio kelionės lėktuvu funkcija, taip pat ignoruoja klausimus apie norą uždirbti milijonus be pastangų ir pradinio investicija. Reklamos triukšmas atlieka savo darbą – žmonės apkursta rinkodaros žinutėms.

Kitas dalykas, jei laiške pavyksta parodyti rūpestį klientui. Kaip tai padaryti? Štai keletas idėjų:

• Pranešti apie tai specialus pasiūlymas nustoja veikti po dienos. Galbūt klientas pamiršo, kad nori įsigyti žoliapjovę su nuolaida.

• Paaiškinkite, kodėl svarbu naudoti savo produktą.

• Siūlykite abonentams vertingos informacijos. Pavyzdžiui, įsivaizduokite, kiek vyrų jums padėkos, jei kovo 8-ąją pasiūlysite jiems dovanų idėjų savo mylimosioms.

Atkreipkite dėmesį į el. laiško temos eilutę. Tai turėtų pranešti prenumeratoriams, kad parašėte ką nors vertingo.

Šio patarimo efektyvumo paslaptis yra personalizavimas. Turėtumėte asmeniškai kreiptis į klientą ir paprašyti jo paaiškinti savo pasirinkimą, pateikti atsiliepimą arba padėti atlikti tyrimą.

Liters elektroninių knygų parduotuvė prašo kiekvienos įsigytos knygos atsiliepimo. Negana to, pirmųjų naujų kūrinių apžvalgų autoriai į savo sąskaitą gauna premijinius pinigus.

„ReadRate“ paslauga siūlo atlikti teminį testą.

O Optimizely rinkodaros specialistė Jessie Becker siūlo jos paklausti bet ko.

Tai apžvalgos, tyrimų rezultatai, bylos, apdovanojimai, įvertinimai. Atkreipkite dėmesį į šį laišką:

„Liters“ skelbia knygą, kuri užima pirmąją vietą žinomų leidinių ir „Amazon“ internetinės parduotuvės geriausių 2014 metų darbų reitinguose. Rusakalbė publika nespėjo perskaityti šios knygos. Knygų svetainėse „Liters“ ir „ReadRate“ nėra atsiliepimų, „LiveLib“ vienas super teigiamas, „Facebook“ niekas nieko nežino.

Socialiniai įrodymai: auditorijai patinka „Amazon“ reitingai ir žodis „super bestseleris“ tikros apžvalgos Rusiškai kalbančių vartotojų apie knygą vis dar labai mažai. Knyga tikrai gerai parduodama.

Kaip minėta pirmiau, el. pašto suasmeninimas padeda gauti atsiliepimų. Personalizavimo galimybės tuo neapsiriboja: tai padidina bendrą siuntimo efektyvumą. El. paštas buvo sukurtas susirašinėjimui tarp žmonių. Turėkite tai omenyje rašydami pardavimo laiškus. Vadovaukitės šiomis gairėmis:

• Rašykite tikro asmens, o ne prekės ženklo vardu.
• Įsitikinkite, kad pranešimai yra svarbūs konkrečiam asmeniui.
• Susisiekite su vartotoju asmeniškai.

Kitas suasmeninimo pavyzdys – galimybė gauti personalizuotas rekomendacijas iš LiveLib paslaugos.

Veiksmingi el. laiškai užtikrina didelį pranešimų nuorodų paspaudimų rodiklį ir prenumeratorių pavertimą vartotojais. Pažiūrėkite į „Death to the Stock Photo“ projekto raidžių dizainą. Konvertavimo mygtukas čia yra virš paties pranešimo.

Kas atsitiks, jei klientas nesudomins pasiūlymu? Šio adresų sąrašo autoriai pateikia vartotojui alternatyvą.

Kam? Tai padidina auditorijos įsitraukimą. Aukščiau pateiktas „Death to the Stock Photo“ el. laiško pavyzdys, kuriame prenumeratorius raginamas pirmiausia atsisiųsti nemokamų nuotraukų paketą ir tada skaityti el. laišką. Yra ir kitų sėkmingų laiškų siuntimo su atsisiunčiamu turiniu pavyzdžių.

Skaitytojai tikrai atkreips dėmesį į finansinę prognozę, gražiai suprojektuotą balto popieriaus pavidalu.

Ar jūsų klientai nori nuolaidų? Leisk jiems atsisiųsti.

Darykite tai ragindami veikti. Jie žymiai padidina PR ir el. pašto konversiją.

Galite naudoti agresyvesnius CTA.

Naudokite skubos veiksnį, žodžius „nemokamai“ ir „be registracijos“.

Viena vertus, jūsų prenumeratoriai turi suprasti pranešimo prasmę skaitydami temą. Kita vertus, turėtumėte juos suintriguoti ir priversti imtis reikiamų veiksmų iš smalsumo. Pažiūrėkite, kaip prenumeratorių atversti laišką motyvuoja žurnalas „Už vairo“.

Howardas Zossas intriguoja kolegas rinkodaros specialistus precedento neturinčiu internetinių vaizdo įrašų augimu.

10 patarimas: naudokite tą pačią temos eilutę visiems el. laiškams

Ši rekomendacija jums tinka esant dviem sąlygoms. Pirma, jūsų auditorija turi netiesiogiai jumis pasitikėti. Tai įmanoma, jei ilgą laiką dirbate rinkoje ir turite nepriekaištingą reputaciją. Antra, laiškų turinys turėtų būti panašus vienas į kitą. Pavyzdžiui, kas savaitę savo klientams galite siųsti el. laišką su temos eilute „5 geriausios prekės savaitės“ arba „Populiariausias praėjusios savaitės turinys“.

Ši taktika turi paprastą prasmę: prenumeratoriai įpranta gauti iš jūsų el. laiškus tam tikra tema, jie lengvai atpažįstami ir randami savo pašto dėžutėje.

Persiuntimo nuorodos veikia, nes jų naudojimas naudingas visoms šalims: persiuntimui, persiuntimo teikėjui ir verslui. Pirma gauna pelningomis sąlygomis paslauga, antrasis stengiasi dėl premijų, o trečiasis skatina pardavimus.

13 patarimas: pasiūlykite savo auditorijai daug naudingos informacijos

Reguliariai nustebinkite savo auditoriją dideliais el. laiškais su naudinga informacija. Atlikite tai kartą per dvi savaites arba kartą per mėnesį. Taip mokote vartotojus laukti jūsų pranešimų ir atkreipti į juos dėmesį. Atminkite, kad jūs neturite padaryti kiekvienos raidės didžiulės. Pavyzdžiui, galite siųsti standartinius pranešimus vartotojams du kartus per savaitę ir kartą per mėnesį sukurti didelę publikacijų santrauką svetainėje arba analitinę ataskaitą.

Dideles raides sunku parodyti su iliustracijomis, todėl peržiūrėkite pavyzdžius nuorodose:

14 patarimas: priminkite vartotojams, ką darote ir kas esate

Jei dirbate „Google“ ar „Sberbank“, praleiskite šį veiksmą. O jei turite mažą ar vidutinę įmonę, būtinai vadovaukitės rekomendacija. Priminkite naudotojams, kaip galite jiems padėti.

Litrų knygynas kiekviename laiške pateikia priminimą:

Advego birža viename iš laiškų padarė išsamų reklaminį sukčiavimo lapą:

15 patarimas: padidinkite savo partnerių prekės ženklo žinomumą

Įsivaizduokite, kad ką tik atidarėte internetinę parduotuvę, kurioje galite įsigyti elektroninių prietaisų. Natūralu, kad publika nežino jūsų projekto pavadinimo. Tačiau ji žino prekinius ženklus, gaminančius įtaisus: Samsung, Apple, LG ir pan. Naudokite jį savo adresų sąraše. Štai šios taktikos įgyvendinimo pavyzdys:

Ir čia yra subtilesnio prekės ženklo žinomumo panaudojimo pavyzdys:

Ne, jūs neturite būti dievu ar milijardieriumi, kad tai padarytumėte. Norint pradžiuginti prenumeratorius, dažniausiai pakanka įteikti kokią nors kuklią dovanėlę. Svarbiausia, kad vartotojai to nesuvoktų kaip rinkodaros gudrybės.

Štai dovanos, kurių žmonėms nereikia:

O tai geriau:

O „Privatbank“ sėkmingai panaudojo svarbų įvykį – pasaulio čempionatą.

„Litrai“ knygų pardavimą su nuolaida laiko vieno kūrinio ekranizacijos premjerai.

Pasakykite „ačiū“ kiekviena proga. Dėkojame naudotojams už pirkinius, už tai, kad skaitė el. laiškus, paliko atsiliepimą ir pan. Tai teigiamai veikia jūsų prenumeratorius ir ugdo lojalumą.

Pavyzdžiui, „Svyaznoy“ dėkoja net už produktų įtraukimą į krepšelį:

O FotoMag parduotuvė neapsiriboja dėkingumu žodžiais:

Vartotojai nemėgsta skaityti reklaminių el. Šią problemą galite išspręsti padarydami komercinius pranešimus kaip neutralius skelbimus. Pavyzdžiui, praneškite, kad pasirodė išpardavimas naujas produktas, kainos sumažintos, o pristatymo sąlygos atnaujintos.

Knygynas, kurį žinote, reguliariai siunčia neutralius el. laiškus, kai parduodamos naujos knygos:

Rezultatas buitinė chemija informuoja, kad pardavimas vėl gavo produktus, kuriais klientas kažkada domėjosi.

Kaip jau seniai rašiau, ir tai tebėra tiesa, internete lengviausia užsidirbti iš reklamos (prisiminkite paskutinį straipsnį – kaip mergina ten uždirbo milijoną dolerių?).

Naujas reklamos tipas svetainėjeIšeiti – kuriant papildomą reklaminį plotą. Kai kurie žiniatinklio valdytojai naudoja iššokančiuosius langus, deda reklamas reklamjuosčių pavidalu virš pagrindinio teksto (siaubas!). Vakaruose dabar labai populiari reklama apverčiamo puslapio pavidalu (dešiniajame svetainės kampe įdedamas savotiškas kampelis, kurį patraukus pele galima atsidaryti papildomą reklamos puslapį).

Tai visos pusės priemonės. Tokie metodai gali padidinti reklamos plotą daugiausiai 30 procentų.

Tačiau yra vienas puikus būdas, kuris gali padauginti jūsų reklamos plotą kelis kartus! Tai yra adresų sąrašas, kuris pristato jūsų el. laiškus jūsų prenumeratoriams!

Kiekviena raidė gali būti laikoma papildomu jūsų svetainės puslapiu. Jei turite 1 000 prenumeratorių, apsvarstykite, kad jūsų svetainėje yra 1 000 papildomų puslapių (arba, kitaip tariant, 1 000 jūsų ar trečiosios šalies skelbimų parodymų).

Be to, skelbimų parodymų skaičius priklauso ne tik nuo prenumeratorių skaičiaus, bet ir nuo jūsų naujienlaiškio tiražų skaičiaus. Jei išleisite 100 naujienlaiškio tiražų, kurių tiražas yra 1000 prenumeratorių, įvertinkite, kad jūsų puslapio parodymų skaičius (skelbimų parodymai) bus 100 000 (šimtas tūkstančių)!

Nemokamose pašto paslaugose (Subscribe.ru, Content.mail.ru ir Maiilist.ru) verta atidaryti adresų sąrašą tik norint pradėti reklamuoti svetainę. Šie informaciniai biuleteniai yra mažai naudingi norint užsidirbti pinigų iš reklamos (nors jie gali būti naudojami reklamuojant jūsų nukreipimo nuorodas).

Internete yra įvairių scenarijų (taip, tokį scenarijų galite parašyti patys), kuriuos galite naudoti kurdami savo adresų sąrašą. Tačiau šie scenarijai negali išspręsti naujienlaiškių pristatymo prenumeratoriams problemos.

Dabar, kai pašto serveriai įdeda anti-spam filtrus, jūsų adresatų sąrašas geriausiu atveju atsidurs šlamšto aplanke (blogiausiu atveju abonentas jo negaus iš viso), nebent tiesiogiai susiderėsite su pašto serveriais (o tai nėra taip paprasta).

Jums reikalinga specializuota paslauga, turinti sutartį su pašto serveriais ir sudaryti sąlygas tvarkyti savo adresų sąrašą.

Išbandžiau daugybę Runet paslaugų ir kol kas galiu rekomenduoti tik vieną - Smartresponder (naudoju pats).

Galbūt atsiras kitų vertų paslaugų (užsienyje jų yra dešimtys). Tačiau problema bus ta, kad jei iš pradžių pasirinksite vieną paslaugą, o vėliau norėsite pereiti prie kitos paslaugos, neišvengsite didelio abonentų praradimo. Tokios paslaugos nerizikuoja užimti abonentų bazę, sukurtą šone, papildomai nepatvirtinus kiekvieno abonento (tai yra, kiekvienas abonentas turės iš naujo patvirtinti savo prenumeratą, perkeldamas adresų sąrašą į kitą paslaugą). Tai reiškia, kad prarasite 90 procentų esamų abonentų.

Tokia yra realybė. Ir todėl iš pradžių turite pasirinkti kokybišką paslaugą sau (kad vėliau galėtumėte prie jos likti).

„Smartresponder“ taip pat yra geras, nes jame galite atidaryti nemokamą sąskaitą ir iš karto gauti prenumeratorių (net prieš suradę reklamuotojus ir apmokėdami mokamą sąskaitą).

Kaip gauti maksimalų prenumeratorių skaičių?

Kadangi jūsų pajamos tiesiogiai priklauso nuo abonentų skaičiaus, jūsų pagrindinė užduotis bus pritraukti maksimalų abonentų skaičių.

Ką man reikia daryti:

1. Kai tik sukursite svetainę, nedelsdami pakabinkite joje prenumeratos formą, kad neprarastumėte nė vieno prenumeratoriaus. Kol jūsų svetainė yra jauna ir joje nėra kitos reklamos, prenumeratoriams lengviau rasti jūsų formą ir prisiregistruoti.

2. Svetainėje turi būti matoma prenumeratos forma. Jis turi būti pakankamai aukštai puslapyje arba pakankamai arti svetainės lankytojo vaizdo (savo straipsnius dažniausiai baigiu prenumeratos forma, kad žmogus, perskaitęs straipsnį, iš karto patektų į prenumeratos formą).

Norėdami pasiekti, galite eksperimentuoti su formų spalvomis geriausias rezultatas. Vienu metu, pavyzdžiui, atradau, kad mygtukas „Prenumeruoti“ pritraukia daugiau prenumeratorių, jei jis yra ne pilkas, o kokios nors kitos spalvos, pavyzdžiui, šviesiai geltonos.

3. Naujienlaiškio prenumerata turi ką nors pažadėti žmogui: nemokamas kursas, Laisvas Naudinga informacija. (naujienlaiškiai apie nemokamas pašto paslaugas tiesiog nežino, kaip tai padaryti, todėl jie gali pritraukti nedaug prenumeratorių iš svetainės).

4. Taip pat yra atvirkštinė procedūra (aš sutikau užsienio svetainėse). Lankytojams siūloma gauti įdomios informacijos (pavyzdžiui, nemokamą el. knygą). Tačiau prieš suteikdami prieigą prie jo, jie siūlo užsiprenumeruoti naujienlaiškį. Ir tik po prenumeratos tampa prieinama pažadėta informacija.

5. Užsienio svetainėse sutikau įvairiausių konkursų prenumeratoriams: pavyzdžiui, viena svetainė kas dvidešimtam abonentui pasiūlė kelionių paketą su nuolaida.

6. Runet sutikau būdą užsiprenumeruoti pagal rekomendaciją. Pavyzdžiui, jei prenumeratorius atsives dar 5-10 savo draugų užsiprenumeruoti, jis galės nemokamai parsisiųsti vertingą elektroninę knygą.

7. Rašykite e-knyga, įdėkite joje savo naujienlaiškio prenumeratos formą ir knygą platinkite nemokamai. Aš paskelbiau naujienlaiškio prenumeratos formą savo nemokamame e-knyga„750 idėjų namų verslas“. Dėl šios priežasties mano „Naujų verslo idėjų“ adresų sąrašas jau sulaukė kelių tūkstančių papildomų prenumeratorių (ir sulaukia iki šiol).

Abonentų pritraukimo būdai gali būti labai įvairūs (juos galite sugalvoti patys, atsižvelgdami į savo fantaziją ir technines galimybes).

Kaip tik tai ir darau. Parašė naujas straipsnis-> paskelbė jį svetainėje -> iš karto paskelbė jį adresų sąraše.

Žinoma, galite paskelbti ką nors papildomo (kad paskatintumėte prenumeratorius). Jei turite ką publikuoti papildomai – papildomas pliusas Jums ir papildomų pajamų iš reklamuotojų (juk reklamuotojai moka už reklamą pagal numerį, o ne už tam tikrą laikotarpį).

Toli nenueikime, galiu pateikti savo konkretų pavyzdį.

Bendras abiejų adresų sąrašų prenumeratorių skaičius yra 42 000. Reklamos tarifas (nustatau vidutinį tarifą, 2 kartus mažesnį nei Subscribe.ru):
– viršutinis blokas – 1 USD už 1000 el. laiškų
- apatinis blokas - 0,5 USD už 1000 el. laiškų
- reklaminis straipsnis - 30 USD (už numerį)

Jei leisite šį naujienlaiškį kartą per dieną, galite uždirbti 93 USD per dieną arba 2790 USD per mėnesį (žinoma, aš uždirbu šiek tiek mažiau, nes ne kiekvieną dieną pasirodo reklaminis straipsnis ir neleidžiu naujienlaiškio kiekvieną kartą dieną, bet potencialas akivaizdus).

Šiandien turite 40 000 prenumeratorių (kurių pajamos 2 000 USD per mėnesį), rytoj turėsite 80 000 (kurių pajamos 4 000 USD per mėnesį). Ir viskas tik todėl, kad kai nebuvote per daug tingus į savo svetainę įdėti prenumeratos formą ir pradėjote siųsti straipsnius iš savo svetainės abonentams ...

Prenumeratorių skaičiaus niekas neriboja. Todėl jūsų pajamos neribotos!

Na, ko tu dar lauki?

P.S. Reklama adresų sąraše, žinoma, yra gera ir pelninga. Bet būna, kad pasiūlo reklamuoti visokius mėšlungius. Ir, be to, dažnai nutinka taip, kad už pinigus (patiems to nežinodami) reklamuosite tikrus sukčius.

Ar nemokama reklama gali duoti efektyvių rezultatų? Kur geriausia vieta nemokami skelbimai reklama? Kuo gera nemokama reklama internete skiriasi ir kodėl ji naudinga verslui? Kaip kompetentingai nemokamai sukurti reklamą ir padidinti įmonės pelną? Kokie yra „flash mob“ pranašumai prekės ženklo žinomumui visoje šalyje? Atsakymai į šiuos klausimus yra mūsų straipsnyje.

Kokie yra nemokamos reklamos pranašumai

Akivaizdus nemokamos reklamos pranašumas yra tai, kad tai nereikalauja jokių išlaidų. Įmonėms toks išlaidų mažinimas bus labai naudingas. Šiandien daugelį pirkėjų pradeda erzinti per daug įkyri (o kartu ir labai brangi) reklama. Todėl norėdami ieškoti reikalingos informacijos, jie vis dažniau lankosi nemokamose skelbimų svetainėse.

Įdomus ir patikrintas faktas yra tai, kad vartotojai nemokamą reklamą suvokia kaip objektyvesnę. Tuo pačiu metu nemokama reklama savo efektyvumu užtikrintai konkuruoja su mokama reklama. Laikui bėgant, įmonei augant, ne visada solidu naudotis nemokama reklama. Tačiau iš pradžių ar net vidutinio verslo darbe nemokama reklama tampa patikimu galingo skatinimo ir pagrįsto taupymo įrankiu.

Lipdukai ir reklaminiai stendai su apversta abėcėle metro

Elena Kolmanovskaja,

„Yandex“, Maskva, vyriausiasis redaktorius

Reklaminę kampaniją nusprendžiame pradėti tada, kai atsiranda puiki idėja, atitinkanti 2 sąlygas – mums ji patinka ir žmonėms naudinga. Taigi, pavyzdžiui, nusprendėme metro užklijuoti lipdukus „Vairuotojas neteikia informacijos, visi klausimai Yandex“. Arba gatvių reklama – reklaminių stendų išdėstymas, ant kurių pirmasis įmonės pavadinime buvo apverstas „aš“, todėl buvo galima patraukti dėmesį ir sukelti diskusiją.

Kas turėtų būti nemokama reklama

Turėtumėte atidžiai apsvarstyti profesionalaus ir kompetentingo nemokamos reklamos sudarymo klausimus. Reklaminė žinutė gali būti vykdoma įvairiai – grafiškai arba naudojant tekstą, arba gali derinti abu variantus.

Pagrindinė sąlyga – glausta, patraukli ir talpi reklama. Šiuolaikiniai vartotojai neturi noro ir laiko susipažinti su didžiule pasiūla. Taigi geriausias variantas- grafiniai vaizdai su minimaliu teksto kiekiu, kurie turėtų tiksliai atspindėti pranešimo prasmę ir esmę. Išmokite kurti efektyvi reklama jo kompanijos kurso“.

Partizanų rinkodara kaip būdas nemokamai reklamuotis

Įmonės išleidžia 5 milijonus rublių. kasmet pritraukti naujų klientų, o vartotojai nebekreipia dėmesio į prekių reklamą, nes mato 2 tūkst. skelbimai per dieną. Vienas iš problemos sprendimo būdų – partizaninė rinkodara, kuri minimaliomis sąnaudomis išskiria prekių ženklus iš konkurentų. Žurnalo „Komercijos direktorius“ redaktoriai parengė dviejų pavyzdžių, kai partizaninė rinkodara veikė puikiai, apžvalgą.

40 nemokamų reklamos parinkčių

1. Skelbimai laikraščiuose. Rinkoje spausdintų leidinių tarp nemokamų lieka tik laikraščiai su komerciniais ir privačiais skelbimais. Jei jums pavyks užmaskuoti savo komercinį skelbimą kaip asmeninę žinutę, galite gauti nemokamą reklamos įrankį. Nieko baisaus nenutiks, jei redaktoriai atskleis jūsų bandymus padaryti tokį triuką – daugiausiai blokuos reklamų pateikimą iš dabartinės numerio.

2. Socialiniai stendai. Jų yra beveik kiekvieno kiemo teritorijoje. Jiems nedraudžiama klijuoti krūvelių – tačiau vargu ar šis metodas bus itin efektyvus. Juk tokius medynus tiria daugiausia tik vyresnės kartos žmonės.

3. Antspaudų spausdinimas su įsimintinu ir išskirtiniu logotipu, informacija apie įmonę. Toks variantas nepatiks ypatinga estetika. Nors tokią nemokamą reklamą naudojame jau daugiau nei 7 metus, ji patvirtina gana aukštą efektyvumą, ypač remonto srityse, buitinės paslaugos ir tt

6. Kompetentinga ir suprantama parašo forma darbiniame el. Nurodykite ne tik kontaktus, savo vardą, pavardę, veiklos sritį. Informaciją galite papildyti trumpu reklaminiu pranešimu.

7. Adresų sąrašai. Naujienlaiškis gali būti organizuojamas jūsų svetainėje arba galite naudotis specializuota paslauga ar programomis. Verta būti pakankamai atsargiems, nes dažnai tokia reklama gavėjų yra vertinama kaip el. pašto šiukšlės. Todėl, siekiant tinkamo efektyvumo, svarbu teisingai sudaryti skelbimą susisiekus su profesionaliu tekstų kūrėju.

9. Vizitinė kortelė kaip nemokama reklama. Santrauka turėtų būti pasiūlymas su išvirkščia pusė savo vizitinę kortelę. Kontaktinės informacijos pateikti visai nereikia. užsienio kalba- užsieniečiams geriau paruošti atskirą vizitinę kortelę.

10. Internetiniai aukcionai. Veiksminga pardavimų organizavimo ir naujų klientų pritraukimo priemonė.

11. Konferencijos ir forumai internete už nemokamą reklamą. Turi būti su šia konferencija ar forumu susijęs pranešimas, antraip jis greitai bus ištrintas.

Gaukite tinklaraščio sekretorių

Inna Aleksejeva,

generalinis direktorius PR partneris, Maskva

Sudėtingi vartotojai dažniausiai iš karto pastebi paslėptą reklamą. Ypač, jei įmonės prekės ženklas parašytas per taisyklingai (Ecco, o ne Ecco – juk antrą variantą lengviau parašyti), įkyri reklama.

Puiki alternatyva paslėptai reklamai – tiesiogiai nurodyti vartotojo, kuriam produktas reklamuojamas, susidomėjimą. Pavyzdžiui, tinklaraščio sekretorius oficialiai ves diskusijas įmonės vardu, gins prekės ženklo reputaciją ir perteiks informaciją apie naujus produktus.

12. Bendra rinkodara. Tarpusavio reklama užsiima kelios įmonės – 8-9 organizacijos, daugiau. Bendros reklamos pastangos leidžia efektyviau paskirstyti reklamą, platinant Jūsų įmonės ir partnerių brošiūras, dedant emblemas ir ženklus vieniems nuo kitų, bendradarbiaujant prekybos organizacijoje. Dėl to reklamos efektyvumas didėja mažesnėmis sąnaudomis.

13. Prekių ir paslaugų agregatoriai. Specializuoti katalogai Jūsų gaminiams talpinti su kainomis ir nuotraukomis – panašiai kaip internetinėje parduotuvėje. Paprastai čia leidžiamos naujienos ir kitos funkcijos. Tokie pavyzdžiai yra ištekliai tiu.ru, pulscen.ru ir kt.

14. Forumai reklamai. Tokių išteklių moderatoriai ir administratoriai nelabai mėgsta nemokamą reklamą – informaciją ištrina beveik iš karto. Čia reikia lankstesnio požiūrio. Mes pasirenkame visus teminius forumus ir didžiausius forumus mūsų rajone. Skaitome jų temas ir prasmingai atsakome. Tik supratę, su kuo turite bendrauti, galite nepastebimai perteikti informaciją apie savo prekę. Kartais galite susitarti su moderatoriais sukurti savo atskirą temą, kurioje veiksite kaip ekspertas. Pavyzdžiui, „Viskas, ką norėjote sužinoti apie nešiojamųjų kompiuterių pirkimą“, jei parduodate kompiuterinę įrangą.

15. Klausimų ir atsakymų paslaugos. Čia reikia išplėsti, aktualizuoti ir tiesiog atsakyti į vartotojų klausimus. Tokiu atveju žinutėje esanti informacija leis išspręsti kažkieno problemą ir perteikti informaciją apie Jūsų prekę. Tokių paslaugų pavyzdžiai yra otvety.google.ru ir otvet.mail.ru.

16. Reklama su vaizdo įrašais. Visų pirma galite galvoti apie mokymo vaizdo įrašų kūrimą arba pasiruošimą neįprasta reklama pritraukiant dėmesį. Bet kokius įrašus įkeliame į vaizdo įrašų talpinimo svetaines – pavyzdžiui, Youtube. Pagrindinė taisyklė yra maksimali Išsamus aprašymas vaizdo įrašą, kad vaizdo įrašų prieglobos ir paieškos sistemų vartotojai galėtų jį rasti.

17. Straipsnis žurnale. Nemokami žurnalai ir internetiniai leidiniai. Jei laikote save tam tikros srities ekspertu, turite skaitytojams naudingos informacijos, galite susitarti parašyti straipsnį nemokamai. Tačiau ši nemokama reklama pasiteisina – jūs gaunate papildomą būdą bendrauti apie savo įmonę.

Naudingas turinys yra efektyvesnis nei tiesioginė reklama

Natalija Radčenkova,

„Alfa-Content“ paslaugos rinkodaros direktorius

Publikacijos prekybos žurnaluose, žiniasklaidoje, tinklaraščiuose, socialiniai tinklai apie tai, kas rūpi vartotojams, visada sulaukiama teigiamos reakcijos tikslinė auditorija. Jei pateiksite naudingos informacijos ir problemos sprendimą, sulauksite daug daugiau lojalių klientų nei tada, kai tiesiog deklaruosite save reklaminiu šūkiu. Tačiau nepriklausomos tikrai gerų svetainių paieškos, kurios leis nemokamai patalpinti, dažnai niekur neveda.

Šiandien už labai mažus pinigus turinio rinkodarą galima užsisakyti pas specialistus, o kiekvienas išleistas rublis bus su kaupu atsiperkamas. Neseniai paskelbėme atsarginių dalių parduotuvės vietas populiariame automobilių portale ir „YouTube“ automobilių kanaluose. Medžiagas pamatė daugiau nei pusė milijono žmonių, parduotuvės pardavimai išaugo dvigubai, o perėjimai vyksta iki šiol be jokių finansinių išlaidų. Premija iš naudingų straipsnių ir verslo plėtrai yra akivaizdi.

19. Barteris su baneriais. Teikėjai yra plačiai paplitę internete, pasirengę suteikti laisvos vietos savo serveryje jūsų svetainei, tačiau jie įdės reklamjuostę. Visiškai priimtina nemokama priegloba, kad būtų galima talpinti svetainę pradedančiajam verslui.

20. Pradėkite rašyti tinklaraštį. Pastaruoju metu tinklaraščių populiarumas labai išaugo. Čia taip pat galima skelbti reklaminį pasiūlymą, tačiau tik tuo atveju, jei galite patys vesti internetinį dienoraštį.

21. Nemokama reklama suporuota su kita įmone. Jūs susitariate su suinteresuota įmone dėl reklaminių lankstinukų gamybos jos lėšomis – jie patalpins tiek partnerio, tiek Jūsų skelbimus skirtingos pusės. Taip pat platinsite skrajutes.

Su partnerių pagalba galite išsiversti be reklamos išlaidų

Andrejus Khromovas,

„Aristos“, Maskva, generalinis direktorius

Pavyzdžiui, automobilių komponentų tiekimo rinkoje esanti įmonė sutinka reklamuoti ant taksi automobilių (arba ant sėdynių galvos atramų). Tiekėjas rekomenduos šį taksi savo klientams. Išlaidas šiuo atveju riboja tik skrajučių spausdinimo kaina.

Tokios simbiozės dažniausiai pasitaiko lauke elektroninė prekyba. Dažniausiai mes sutariame, kad internetinė parduotuvė įdeda mūsų Skrajutės su reklamos kredito kodu, kad gautumėte papildomą premiją ar nuolaidą. Tą patį darome ir savo užsakymams.

Čia svarbu pasirinkti tinkamą bendradarbiavimo partnerį. Galite efektyviai dirbti net su sąlyginiais konkurentais, tai yra kitos internetinės parduotuvės. Nors geriau paieškoti tinkamesnių variantų – pavyzdžiui, batų pardavėjui tai bus batų priežiūros įmonė, kelionių organizatoriui – paplūdimio reikmenų parduotuvė ir t.t.

22. Reklama viešai per straipsnius. Socialiniuose tinkluose galite rasti temines grupes – išstudijuokite vienos viešumos turinį, parašykite naują šiai bendruomenei tinkamą straipsnį. Grupė taip pat turėtų būti paminėta tekste. Tada publikuojame straipsnį savo viešumoje ir pranešame pasirinktos bendruomenės moderatoriui. Jis bent jau paskelbs nuorodą į jūsų bendruomenę, o daugiausiai paskelbs visą straipsnį savo grupėje, nurodydamas autorystę ir nuorodą.

23. Pats tapk reklama. Jei neužtenka pinigų reklamai, tapkite ja patys. Apie įmonę informuoti visus – įskaitant gimines, draugus, pažįstamus, atsitiktinius pašnekovus ir t.t.. Ant automobilio užklijuokite lipduką su įmonės pavadinimu, apsivilkite marškinėlius su logotipu ir pan.

Nešiokite informaciją apie įmonę apžvalgų svetainėse

Aleksejus Štarevas,

„SeoPult Systems“ generalinis direktorius

Puikus ir visiškai nemokamas būdas įmonei save reklamuoti – kalbėtis su atsiliepimus rašančiais žmonėmis. Jei apie jus rašo gerai, padėkokite ir pažadėkite „gėrybių“, jei blogai, parodykite dalyvavimą ir padėkite išsiaiškinti situaciją. Tai jums kainuos tik laiko, tačiau tokio darbo efektyvumą sunku pervertinti. Yra daug paslaugų, skirtų atsiliepimų paieškai, mūsų sistemoje tai yra nemokamas SERM modulis naudoja daugelis įmonių.

24. Bendraukite ir kalbėkite apie savo produktą /įmonė / tarnyba. Nepamirškite dalyvauti visuose viešuose renginiuose, kuriuose turėsite galimybę perteikti informaciją apie reklamą – taip pat rengdami spaudos konferencijas, seminarus, parodas, muges, forumus ir kt.

25. Dalyvavimas įvairiose varžybose gauti dotacijas, subsidijas ar statusą geriausia kompanija savo srityje. Čia visada yra galimybė laimėti, juolab, kad apie renginio dalyvius dažniausiai rašo žiniasklaida, parūpindama jums nemokamą reklamą.

26. iš lūpų į lūpas – laikomas efektyviausiu reklamos variantu. Juk žmonės labiau pasitiki draugų ir pažįstamų patarimais. Net jei vis dar turite retų klientų, turėtumėte juos įkvėpti mažomis paskatomis. Jūs netgi galite pažadėti tam tikrą pelno procentą nukreiptiems draugams.

27. Pasiūlymas potencialių pirkėjų produkto nuolaida. Galite parduoti už savikainą arba dempingu – turime patraukti tikslinės auditorijos dėmesį, atitraukti ją nuo konkurentų. Tačiau jūs turite žinoti priemonę, kad jūsų verslas nebūtų nuostolingas.

28. Svetainės optimizavimas paieškos sistemoms. Vidinis darbas– svetainės turinio ir struktūros optimizavimas. Išorinis veiksnys- dirbti su etalonine mase svetainėje. Čia jūs gaunate pranašumą lyginant su komercinėmis svetainėmis – juk skelbiate unikalią, autorinę informaciją. Todėl vartotojai dažniau kreipiasi į nekomercines svetaines.

29. Keiskitės straipsniais su kitomis svetainėmis. Reklama nuorodų į jūsų svetainę forma, paskelbta straipsniuose iš įvairių šaltinių. Reikėtų parengti specialius straipsnius, kurie galėtų būti prieinami kitiems ištekliams. Tai yra, jūs nemokamai ruošiate straipsnius reklamai nuorodos arba reklamjuostės į savo svetainę forma. Tačiau straipsniai turi būti aukštos kokybės, kad svetainės savininkas norėtų juos publikuoti.

• Unikalus pardavimo pasiūlymas: pavyzdžiai, kūrimo patarimai

31. SMS platinimas. Efektyvi priemonė reklamuoti esamus ir naujus įmonės klientus apie naujienas ir akcijas. Šiandien internete galima rasti įvairių nemokamų pašto paslaugų, nors dažniausiai jos tampa mokamos pasibaigus bandomajam laikotarpiui.

32. Kurti memus- paveikslėlių pavidalu su juokingu užrašu. Tokia reklama paremta virusiniu platinimu, efektyviai deklaruojančiu save internete.

33. Sutvarkykite flash mobus. Iš anksto suplanuota masinė akcija. Kuo kūrybiškesnis ir originalesnis planuojamas scenarijus, tuo daugiau potencialių klientų sugebėti pritraukti. Negana to, tokius įvykius aktyviai nušviečia įvairios žiniasklaidos priemonės, žmonės pasakoja savo draugams.

34. Gyva reklama- pigu, bet labai veiksminga priemonė reklama. Tinkamai organizuojant, tokia reklama gali būti labai sėkminga. Tokios reklamos pagrindas yra tai, kad žmogus dėvi kostiumus, aksesuarus, drabužius, ant savęs iškabas su reklama, kartais net tinkamas tatuiruotes ir pan.

35. Suvenyriniai gaminiai- kanceliarinėms prekėms taikoma įmonės reklama. Šie produktai platinami nemokamai. Labai efektyvi priemonė, kai Kasdienybė klientas naudoja jūsų suvenyriniai gaminiai- rašikliai, sąsiuviniai, sąsiuviniai ir kt.

• „Instagram“ reklama: kam ji tinka ir kaip ją pradėti

36. Neidentifikuotas miesto objektas. Viešai rodomi keisti daiktai, kurie gali būti susiję arba nesusiję su jūsų produktais. Pavyzdžiui, skirtinguose sostinės rajonuose reklamuoti filmą „Kvailys“ buvo išdėlioti lankstinukais apklijuoti automobiliai.

37. Gatvės spektaklis. Naujojo prekės ženklo pasirodymą rinkoje bendrovė UMMC-Agro lydėjo gatvės akcija mieste. Žalieji elfai dalyvavo pagoniškuose šokiuose, kviesdami vasarą ir minėdami Mr. Green (prekės pavadinimas).

38. Grafiti, su įmonės ar prekės logotipo atvaizdu. Tinka sienoms ir šaligatviams klijuoti.

39. Intriguojančios naujienos kurie gali sudominti žmones, motyvuoti juos siųsti savo draugams. Pavyzdžiui, ant didelių vaistinių tinklo reklamjuosčių puikavosi užrašas „Išsikirpk šį kuponą ir gauk nuolaidą“. Įvairiose žiniasklaidos priemonėse pasirodė žinia, kad jis iškirpo 2 metrų reklamjuostę, pagal kurią vaistinėje gavo nuolaidą.

40. Eikite į gudrybę. Kostiumų parduotuvės direktorius užgesino tūkstantį monetų, kurių kiekviena buvo padengta aukso ir sidabro sluoksniu. Pirkdamas pardavėjas tokią monetą nepastebimai įsidėjo į švarko kišenę. Pirkėjas apsidžiaugė tokiu radiniu ir kiekviena proga apie tai tikrai papasakos visiems savo draugams.

Nemokami seminarai klientams

Vladimiras Sizychas,

„Smart Business Technologies“ rinkodaros direktorius, Maskva

Dalyvių skaičius viename seminare – 15-30 žmonių, pusė ateina į biurą, pusė pageidauja internetinių užsiėmimų. Tarp išlaidų įmonei yra darbuotojų darbo laiko apmokėjimas, o arbatai ir kavai, maitinimui išleidžiama apie 5-10 tūkstančių rublių. Seminarų pagalba išsprendžiamos 2 rimtos užduotys:

• Klientų informavimas apie paslaugas;
• koregavimas Atsiliepimas su klientais.

Mažai tikėtina, kad bus efektyvu parduoti paslaugas seminaruose. Juk dažniausiai renginyje dalyvauja žmonės, kurie neturi pakankamai įgaliojimų priimti galutinį sprendimą dėl pirkimo. Tačiau jie gali pasiūlyti, ko reikia jų įmonėms, o gauta informacija gali būti svarbi sėkmingo rinkodaros darbo priemonė. Kitas aspektas – seminarai tampa sėkmingu darbo su klientais pasirinkimu, tačiau tik turint eksperto reputaciją. Priešingu atveju toks renginys bus per mažas.

• Suaktyvinti el. laiškai: kaip pasiekti gerų konversijų beveik be jokių pastangų

3D brėžiniai yra nebrangus būdas reklamuotis

Marija Zborovskaja,

verslo analitikas įmonėje Prozbor, Jekaterinburgas

Gaunama grąža dažniausiai gerokai viršija investicijas – maždaug 3-4 kartus. Pavyzdžiui, gatvės menininkai priešais kavinę „Loftas“ Donecke pavaizdavo kelis kavos puodelius su įmonės logotipu. Išlaidos siekė 10 tūkstančių rublių – atsipirko pajamų pavidalu per kelias dienas. Net ir tokios reklamos kūrimo stadijoje lankytojų skaičius išaugo 30%. Be to, daugelis fotografavosi ir publikavo nuotraukas internete, skelbė informaciją ir miesto laikraščius, taip padidindami kavinės pripažinimą ir lankytojų skaičių 40%.

Ką reikia padaryti prieš pradedant nemokamą reklamos kampaniją

1 veiksmas. Turėtumėte nuspręsti dėl savo produkto tikslinės auditorijos. Jei įmanoma, turite gauti kuo išsamesnį ir išsamesnį kliento portretą. Su kokiomis emocijomis, kur ir kokiomis aplinkybėmis perka. Turite įvertinti savo gaminių atitiktį tikslinės auditorijos lūkesčiams ir poreikiams.

Žingsnis 4. Apskaičiuojame įvykių vystymo variantus. Mums reikia bent dviejų galimų įvykių raidos scenarijų – optimistinio ir pesimistinio.

Informacija apie autorių ir įmonę

Elena Kolmanovskaja, vyriausiasis redaktorius, „Yandex“, Maskva. „Yandex“ yra Rusijos portalas, siūlantis vartotojams pagrindines interneto paslaugas, įskaitant paiešką internete, svetainių katalogus, mokėjimo sistema, žemėlapiai, enciklopedijos, el. paštas, šiukšlių filtravimo sistema, nemokamas priegloba, parduotuvių pasiūlymų katalogas ir kt. tt Įmonė uždirba iš reklamos pardavimo, 80% apyvartos gaunama iš kontekstinė reklama. Tyrimų bendrovių „TNS Gallup Media“, FOM ir „Komkon“ duomenimis, „Yandex“ yra didžiausias „Runet“ šaltinis pagal auditorijos dydį.

Inna Alekseeva,„PR Partner“, Maskva, generalinis direktorius. Ji baigė Novosibirsko valstybinio universiteto Žurnalistikos fakultetą ir Filosofijos fakultetą. Stažavosi sociologijos, viešųjų ryšių ir žurnalistikos srityse Olandijoje, Italijoje, Vokietijoje. Nuo 1999 m. ji dirbo įvairias pareigas viešųjų ryšių agentūrose, vėliau – PR direktore nekilnojamojo turto agentūroje DOKI, vadovavo viešųjų ryšių tarnybai banke „DeltaCredit“. Ji užėmė pirmąją vietą tarp PR agentūrų vadovų žurnalo „Profilis“ reitinge (2012). Pateko į 10 įtakingiausių Rusijos verslo moterų, paskelbtų „The Moscow Times“ (2012 m.); laimėjo tarptautinio apdovanojimo „Versli moterys – 2014“ nominacijoje „Nepriekaištinga reputacija“. Mokymų ir seminarų „Aukščiausių pareigūnų mokymas dirbti su žiniasklaida“, „Rinkodaros aukščiausio lygio pareigūnai“, „Efektyvaus PR paslaptys“, „PR už 100%: perkrovimas“ ir kt. autorė.

Vladimiras Sizychas, „Smart Business Technologies“ rinkodaros direktorius, Maskva. UAB „RDTeH – protingos verslo technologijos“. Veiklos sritis: vadybos ir technologijų konsultavimas, kūrimas ir diegimas Informacinės sistemos. Darbuotojų skaičius: 286. Metinė apyvarta: 2,029 milijardo rublių

Andrejus Khromovas, bendrovės "Aristos" generalinis direktorius, Maskva. UAB "Aristos" Veiklos sritis: Philips firminės internetinės parduotuvės (www.shop.philips.ru) valdymas. Darbuotojų skaičius: 80

Marija Zborovskaja, verslo analitikas įmonėje Prozbor, Jekaterinburgas. UAB "Prozbor" Veiklos sritis: informacinė ir konsultacinė pagalba komercinei ir finansinė veikla organizacijose. Pagrindiniai klientai: gamybos ir prekybos įmonės Uralas federalinis rajonas veikiantis b2b ir b2c rinkose (pardavimų automatizavimo projektai, investicijų efektyvumo skaičiavimas ir kt.)

Šiais laikais SMS siuntimas yra labai efektyvi reklamos priemonė. Ji gali suteikti tiesioginio kontakto su tiksline auditorija galimybę. Mobilusis telefonasŠiandien ją turi beveik visi, todėl įvairių pramonės šakų rinkodaros specialistai, organizavę SMS žinutes, galėjo pateikti visą reikiamą informaciją savo esamiems, taip pat potencialiems klientams.
Reklamos SMS žinutėmis efektyvumas dešimtimis procentų lenkia tiesioginės reklamos, taip pat televizijos reklamos efektyvumą. Toks didelis mobiliosios reklamos efektyvumas tampa įmanomas dėl maksimalaus tikslinės auditorijos segmentavimo pagal daugybę savybių ir vėlesnio darbo tik su tais abonentais, kurių savybės labiausiai atitinka reklamuotojo potencialių klientų portretus. Atkreipkite dėmesį, kad reklama trumpųjų žinučių pavidalu užtikrina didesnį jos skaitymo dažnumą, taigi ir didesnį atsakymų procentą, palyginti su kitomis įprastomis rinkodaros rūšimis.
Didelis SMS siuntimo tikslumas tampa pagrindine motyvacija potencialiam klientui įsigyti prekę ar paslaugą, todėl reklaminė kampanija yra sėkminga. SMS rinkodara turi prieinamą kainą – ji kelis kartus mažesnė už tiesioginės rinkodaros kainą; Štai kodėl toks įrankis kaip masinis trumpųjų pranešimų siuntimas reklamos pobūdis, tapo toks patrauklus mažų, mažo biudžeto įmonių akyse. Pateikime konkrečius duomenis: net ir brangiausius tarifų planus manyti, kad asmeninio kontakto su tūkstančiu potencialių klientų kaina neviršys tūkstančio rublių. Iki šiol daugybė įmonių, tarp kurių Kelionių agentūros, restoranai, barai, kitos mažos įmonės, jau pasirinko " mobilioji reklama“ kaip reklamos priemonę, galinčią pritraukti daug klientų.
Suvokdamas paklausą mobilioji rinkodara, daugelis specializuotų įmonių panaudojo šią modernią reklamos priemonę efektyviai reklamuoti prekes ir paslaugas. SMS paslaugos, kurias siūlo šiuolaikinės įmonės, leidžia išsiųsti daugiau nei 600 žinučių per sekundę, o kaip reklamos efektas užtikrina beveik greitą vartotojo atsaką. Taigi VipSMS.net SMS platinimo paslauga organizuojama naudojant tiesioginius vartus mobiliojo ryšio operatoriai, būtent ši schema suteikia precedento neturintį pranešimų siuntimo greitį.
Neįmanoma ignoruoti fakto, kad SMS laiškai žymiai sumažina reklamos biudžetus, kartu padidindami bendrą efektyvumą. reklaminės kampanijos. Tokia reklama taupo ir pinigus, ir laiką: kai kurie reklaminiai renginiai sulaukia beveik momentinio vartotojo atsako (pavyzdžiui, tokie projektai, kurie organizuojami pagal schemą „Atsakykite į pranešimą – gaukite nuolaidą pirkiniui“), o organizacinės priemonės SMS reklamai paleisti užtrunka kelias minutes. Palyginimas su tradiciniais reklamos būdais pagal šį kriterijų pasirodo labai naudingas: pavyzdžiui, norint patalpinti reklamos modulį laikraštyje ar žurnale, reikia tartis su žiniasklaidos atstovais, parengti ir susitarti dėl maketo, atlikti. Kiti veiksmai. Tokiu atveju leidinys bus išleistas tik leidėjo nustatytu laiku. SMS siuntimas gali būti organizuojamas būtent tuo momentu, kuris Jums atrodo patogiausias; be to, Jūsų reklamos pasiūlymas gali būti papildytas loterijomis, naujienų blokais, horoskopais ir kitais informaciniais produktais, kurie neabejotinai padidins potencialaus kliento lojalumą.