Pateikite komercinį pasiūlymą dėl reklamos. Reklaminių laiškų pavyzdžiai ir pavyzdžiai. Kaip parašyti pardavimo laišką: taisyklės ir procedūros. Geriausiai parduodami pasiūlymai: pavyzdžiai

Sveikinimai, mieli draugai! Aleksandras Berežnovas yra su jumis - vienas iš verslo žurnalo HiterBober.ru autorių.

Šiandien pakalbėsiu apie keletą įdomių reklaminio teksto rašymo gudrybių. Iš karto padarysiu išlygą, kad norint profesionaliai turėti reklamos stilių, būtina praktika.

Kaip ir bet kuriame versle, šiame mene turite padaryti savo klaidų, kad pasiektumėte geriausią rezultatą.

Šie patarimai ir gudrybės bus ypač aktualūs trokštantiems verslininkams, kurie neturi galimybių susimokėti už profesionalių tekstų kūrėjų paslaugas. * ir planuoja savarankiškai kurti reklaminę medžiagą.

reklaminių tekstų kūrėjas- Specialistas komercinių tekstų rašymo srityje. Kitaip nei paprastas rašytojas, tekstų rašytojas užsiima tekstų kūrimu, kurio tikslas – paskatinti skaitytoją (potencialų klientą) įsigyti prekę ar paslaugą, taip pat atlikti kitą iš anksto autoriaus suplanuotą veiksmą.

Pavyzdžiui, paskambinkite įmonei arba sekite nuorodą (jei tekstų kūrėjas kuria turinį svetainėms).

Konsultuodama esamus verslininkus rinkodaros ir reklamos srityje, mačiau, kad daugelis jų daro tokias pačias klaidas rengdami reklamą. Dėl to mažėja jos efektyvumas, o dėl to – ir įmonės pardavimų apimtys.

Labai džiaugsiuosi, jei mano žinios padės Jums rašyti kokybiškus tekstus (skelbimus, šūkius), kurie padidins Jūsų verslo pardavimus.

1. Kuo geras reklaminis tekstas skiriasi nuo blogo

Ir iš tikrųjų, koks skirtumas? Daugelis žmonių to nesupranta.

Eikime tiesiai prie reikalo. Pradėkime nuo blogo.

Firma " Pamaitink mane» siūlo makaronus, dribsnius, kiaušinius, pieno produktus, taikomos nuolaidos!

Mes turime geras produktas, kokybiškos žaliavos, patogus produkcijos pristatymas į namus, todėl mūsų parduotuvėje malonu apsipirkti. Teirautis telefonu: 333-222-222.

Maždaug taip, tikrai netrukdo, dauguma verslininkų rašo reklaminius tekstus. Ir čia yra pagrindinė jų klaida standartiškumas. Juk tokie skelbimai neprisimena ir pasimeta bendros masės reklamos įvairovė. Be to, šis neįspūdingas skelbimo tekstas yra faktų apie įmonę konstatavimas ir neparodo aiškios kliento naudos perkant joje.

Palyginkite tą patį skelbimą, tik su kitu sklaidos kanalu:

alkanas? Ar norite valgyti skaniai, sveikai ir nebrangiai?

« Pamaitink mane" šeima natūralūs produktai. Su chemija, tegyvuoja natūralus maistas!

Pristatome geriausia ant Jūsų stalo.

Pirkite daug – gaukite nuolaidą!

Kvieskite artimuosius prie stalo ir netrukus paskambinkite mums: 333-222-222.

Taip, sutinku, tai skamba kaip mugė, bet tai tikrai veikia!

Taip prekeiviai ir pirkliai nuo seno kviečia pirkti savo prekes. Ar galite įsivaizduoti, jei jie tiesiog stovėtų ir sakytų: „Prekybininkas Ivanovas, parduodu pieną, mėsą, grūdus“ ty jie tiesiog išreiškė savo buvimo faktą, kaip tai daro daugelis šiuolaikinių verslininkų.

Tai tik abstraktus pavyzdys. Manau, esmė aiški.

Nebūk kaip visi, išsiskirk.

2. Kodėl svarbu suformuluoti reklaminio teksto tikslą

Prisiminkite garsųjį posakį: „Laivui, kuris nežino savo krypties, nė vienas vėjas nebus teisingas“. Reklamoje šis principas veikia lygiai taip pat.

Žinoma, šiuo atveju jūs norite paskatinti potencialų klientą imtis veiksmų. Ir tai teisinga! Koks tokio skambučio pobūdis?

Štai keletas parinkčių:

1. Skambinti į įmonę. « Skambinkite dabar ir sužinokite daugiau!»
2. Darant užsakymą. « Užsisakykite šiandien ir gaukite 10% nuolaidą!»
3. Kvietimas atvykti į parduotuvę. « Užsukite į mūsų parduotuvę ir įsigykite Nike kepuraitę tik už 500 rublių!»

3. Kaip parašyti patrauklią straipsnio antraštę: kurmių triukas

Dažnai girdime: Pirkau šį laikraštį, nes antraštė „užkabino“. Arba: " Nuėjau ten, nes skelbime buvo rašoma: „Kas antras pirkėjas gauna žaislą dovanų!“. Tikrai prisiminsite daug tokių pavyzdžių.

Dažnai matome labai intriguojančias antraštes ir niekas netrukdys mums perskaityti viso skelbimo (straipsnio).

Patariu kelias idėjas užsirašyti ant popieriaus, o tada jas derinant išsirinkti sėkmingiausią.

Dažniausias pavyzdys – pažadas suteikti dideles nuolaidas.

Tikrai matėte panašios kainos „viliuką“: NUOLAIDOS IKI... 50%, 70%, 90%.

Dažniausiai tokius užrašus matome ant parduotuvių ir prekybos paviljonų. Kada eisime į vidų išleidimo anga o norime gauti prekes uz nieką, tikėdamiesi nusipirkti kostiumą už 3000 rublių, kuris kainuoja 20 000, draugiškas pardavėjas pasakoja, kad nuolaida taikoma tik aksesuarams ir perkant virš 10 000 rublių.

Matai, lyg ir neapgavo, bet „privertė“ eiti į parduotuvę, o ten jus apdoros profesionalus konsultantas, parduos tai, ko jam reikia.

Arba kita populiari spekuliacija dėl prekių vertės: KAINOS NUO:...

Kai kreipiatės į įmonę ar parduotuvę, norėdami įsigyti prekę ar paslaugą už tokią mažą „NUO“ kainą, paaiškėja, kad reikia arba imti didmeninę partiją, arba pirkti pernykščias ar brokuotas prekes.

Tęsiant pokalbį apie pavadinimo sudarymo taisykles.

Skelbimo pavadinimas turi būti trumpas ir glaustas, atspindintis pagrindinę pasiūlymo esmę.

Vienas is labiausiai veiksmingos technikos sudarant pavadinimą, tai pateikti kaip klausimą su akivaizdžiu atsakymu arba norime gauti būtent tokį atsakymą į tokį klausimą.

Atkreipkite dėmesį, kad kiekviename iš aukščiau pateiktų pavyzdžių naudoju skaičius, jie patraukia dėmesį ir leidžia kiekybiškai įvertinti pavadinime skelbiamą pasiūlymą.

4. PR technologijų panaudojimo rašant reklaminį tekstą pavyzdys

Dabar trumpai paliesime PR technologiją. Trumpai tariant, pagrindinis PR tikslas yra susidaryti tam tikrą nuomonę apie įvykį, produktą ar asmenį.

Tarkime, kad esate verslininkas ir parduodate baldus. Tu maža parduotuvė ir nusprendžiate susirasti papildomų klientų internete.

Kuriant pristatymo medžiagą atkreipiu Jūsų dėmesį į tai, kad būtina savo verslą pristatyti iš palankiausios pusės. Štai kaip tai daroma.

Jei dirbate 2 metus, tada tekste parašykite: „Tokia ir tokia įmonė rinkoje buvo jau keletą metų!. Jei ne tik parduodate, bet ir gaminate įmontuojamus baldus pagal užsakymą, pateikite šį faktą kaip didelė įvairovė Jūsų baldų įmonės teikiamos paslaugos.

Jeigu perkate importines baldų detales, tuomet skelbime rašykite: „Geriausių užsienio gamintojų komponentai“.

Žodis "importuoti" arba "užsienis" mūsų žmonės vis dar asocijuojasi su geresniu produktu. Tai yra, jūs neapgaunate pirkėjo, o tiesiog išdėstote savo verslą iš naudingiausios pusės.

Čia ypač gerai veikia principas „susipažink pagal drabužius“.

Atminkite, kad graži „pakuotė“ dažnai leidžia prekę parduoti kelis kartus brangiau.

5. Apie ką tyli tekstų kūrėjai, rašydami intriguojančias antraštes?

Tęsiant patrauklių antraščių temą.

Pavyzdys: " Aktorius vos nežuvo autoavarijoje" arba " Maskvos pensininkė savo vasarnamyje rado užsieniečio lavoną“. Gana intriguojanti, ar nesutinkate?

Dabar pažiūrėkime, ką jie iš tikrųjų rašo tokiuose straipsniuose:

1. Apie autoavariją.Paprastai po to seka situacijos aprašymas, kai tas pats aktorius vaidino kitame filme, kur už miesto vyko automobilio gaudynės. O pačias gaudynės filmavimo procese šalia šios vietos besiganančios karvės išėjo į kelią, o aktoriui teko smarkiai sulėtinti greitį, dėl ko buvo išvažiuota į griovį. O pats straipsnis iš tikrųjų tėra tik užmaskuota reklama to paties filmo su gaudymosi scena.
2. Apie "Močiutę ir ateivią".Skaitydami straipsnį randame ten įdomus faktas! Pasirodo, pensininkė, radusi „ateivio lavoną“, tiesiog nežinojo, kad tai eilinis negyvas apgamas, kurio skerdeną laikas stipriai subjaurojo. Ir ji jį rado, kai kasė bulves. Žurnalistus į „incidento“ vietą iškvietusi močiutė kone įtikino, kad yra teisi, nes anksčiau dirbo profesionalia scenarijaus autore.

Pateiksiu vieną iš savo mėgstamiausių pavyzdžių, kurie aiškiai parodo, kaip naudojant paprastas PR technologijas sukurti įdomias reklaminių tekstų antraštes.

Taigi, pats pavyzdys:

Net jei namuose surinkote dvi vienišas mamas ir padovanojote joms šokoladinį plytelę, galite drąsiai pasakyti: „ Vyko miesto socialinė akcija vienišoms mamoms su dovanų įteikimu! ».

Šiuo atveju pavadinimas gali būti: Mamų vienatvę praskaidrindavo dovanos, nuoširdus bendravimas“ – tai apie straipsnį, kuriame galite reklamuoti tuos pačius šokoladus.

Tokio šablono pavyzdys jau gali būti naudojamas kaip paruošta reklama. Jei svajojate, galite pridėti daugiau šokiruojančių ir net rimų.

Pavyzdžiui:

„Misisipės šokoladas laisvalaikiu yra labai saldus!

Nors skamba vaikiškai, pagrindinis principas čia yra (beje, gera alternatyva KitKat reklamai su šūkiu ofiso darbuotojai: « Yra pertrauka – yra „KitKat“.»).

Manau, kad išsiaiškinome antraštes, judėkime toliau.

6. Kam skirtas „idealaus pirkėjo“ įvaizdis ir ką jis turi bendro su reklaminiais tekstais

Kadangi bet kokio reklaminio teksto tikslas yra parduoti prekę ar paslaugą, pirmiausia turite nustatyti „idealaus pirkėjo portretą“. Tai yra, lytis, amžius, finansinė padėtis, interesai ir kitos savybės, kurios, jūsų nuomone, yra būtinos jūsų potencialiam klientui apibūdinti.

Pagalvokite, kokia kalba jis kalba, kaip leidžia laiką, kokios jo vertybės, idealai? Tai yra tavo tikslinę auditoriją.

Pavyzdys:

„Kolya myli Mašą, o Maša myli savo „dinamitą“. Kodėl draugauti su Maša? Geriau žaisti futbolą! „Dinamo“ futbolo komanda su mumis yra linksma ir draugiška, todėl nereikia nervintis!

Tai reiškia, kad kai rašote skelbimo tekstą, pagalvokite apie tai, ką ten bus svarbu pamatyti jūsų klientui. Galbūt tai kaina, kokybė, premijos ir pan.

Taigi dar kartą pažvelkime į veiksmus, kaip parašyti efektyvų reklaminį tekstą:

1. Nuspręskite dėl tikslo
2. Sukurkite patrauklią antraštę
3. Suformuluokite idealaus pirkėjo portretą
4. Nustatykite savo prioritetus. Kas pirmiausia bus akcentuojama jūsų reklamoje.

1. Padarykite gerą intriguojančią antraštę – tai būtina!
2. Naudokite paprasti žodžiai ir trumposios formos posakius, rimuokite juos. Tai padidins jūsų reklamos atmintį.
3. Suskaidykite tekstą į pastraipas, kad skaitytojui būtų lengviau jį suprasti.
4. Rašykite ne daugiau kaip 50 žodžių pastraipas, geriausiai tinka 40–45 žodžiai. Mažiau taip pat nepageidautina.
5. Nerašykite pastraipų vienu sakiniu. Jei staiga gausite ilgą sakinį su prieveiksminėmis frazėmis, suskaidykite jį į trumpesnius ir paprastesnius (žr. 2 pastraipą)
6. Tekste naudokite paantraštes, jei jis ilgas.
7. Naudokite sunumeruotus ir suženklinti sąrašai- visa tai suteiks teksto struktūrą.
8. Pirmiausia skelbime pateikime svarbiausią informaciją, o po to antrinę informaciją mažėjimo tvarka.
9. Nuspalvinkite skelbimą patrauklia temine iliustracija.
10. Pateikite savo įmonės kontaktinius duomenis potencialus klientasžinojo kur kreiptis. Čia reikalingi elementai: telefono numeris, adresas. Taip pat labai pageidautina nurodyti visus pagalbinius kontaktus ir informaciją: darbo laiką, interneto svetainės adresą, el.paštą, nuorodas.

8. Išvada

Jei esate pradedantysis ir susidūrėte su poreikiu kompetentingai sudaryti skelbimus, kad galėtumėte parduoti savo įmonės prekes ir paslaugas, drąsiai į tai atkreipkite dėmesį.

Treniruokitės ir prieš pradėdami kovą išanalizuokite savo konkurentus ir ieškokite stiprios reklaminės medžiagos.

Tada pagalvokite, ką galite padaryti geriau ir kur jūsų konkurentai yra aiškiai prastesni už jus.

Net ir šie paprasti veiksmai gali ženkliai padidinti jūsų verslo pardavimus ir per trumpiausią laiką suformuoti stuburą klientų, kurie pas jus skris kaip kandys į ugnį.

Draugai, linkiu jums sėkmės!

Ar jau parašei pardavimo tekstus? Kas veikia, o kas ne? Jei straipsnis patiko, spauskite like ir komentaruose pasidalykite patirtimi rengiant pardavimo skelbimus.

Specialiai mūsų skaitytojams parengiau raštingumo pavyzdžius komerciniai pasiūlymai, kurią galima atsisiųsti programoje Word. Taigi, jei ieškojote komercinio pasiūlymo pavyzdžių, atėjote šiuo adresu

Sveiki mieli draugai. Aleksandras Berežnovas yra su jumis ir šiandien mes išsamiai išanalizuosime komercinio pasiūlymo rašymo klausimą.

Jau kelerius metus bėgimo verslumo veikla Man ne kartą teko rengti komercinį pasiūlymą, o draugai karts nuo karto kreipiasi į mane, kad padėtų sudaryti pardavimo ir efektyvų komercinį pasiūlymą.

Straipsnyje bus aptariamos komercinio pasiūlymo dizaino ir turinio temos, kliento supratimo apie jūsų komercinį pasiūlymą psichologija, taip pat asmeniniai lustai ir pokyčiai su paaiškinimais.

Pradėkime draugauti!

1. Bendrosios rekomendacijos rašant pardavimo komercinį pasiūlymą

Šiame straipsnyje-instrukcijoje dėl komercinio pasiūlymo sudarymo bus daugiausia praktinių patarimų su aiškiais pavyzdžiais. Pažinties su juo pabaigoje turėsite paruoštą CP rašymo sistemą, kuri neužims daugiau nei 30 minučių jūsų laiko.

Jokio vandens, jokios kvailystės. Pirmyn!

Praktika rodo, kad „šalti“ komerciniai pasiūlymai nebeveikia, ypač jei jie siunčiami el. pašto šiukšlėmis, iš anksto neįspėjus potencialaus kliento.

Todėl „šilta“ reklama siūlo darbą. Pagal analogiją su „šaltais“ ir „šiltaisiais“ skambučiais.

Toliau kalbėsime apie tiksliai „šiltų“ CP sudarymą, nes nematau jokios priežasties siųsti tą pačią informaciją visiems. Išties tokiu atveju jūs ne tik nesate susipažinę su asmeniu, kuriam jį siunčiate, bet ir neatsižvelgiate į potencialaus kliento įmonės veiklos specifiką.

Komercinio pasiūlymo formulavimas ir struktūra

CP sudaromas viename puslapyje, kai kuriais atvejais - ne daugiau kaip du. Tinkamai prižiūrėjus visą Jūsų pasiūlymo esmę, įskaitant kliento naudą, trumpą informaciją apie įmonę ir kontaktus, galima sutalpinti tik į vieną lapą.

Šiandien žmonės, ypač verslininkai ar valdininkai (komerciniai pasiūlymai dažniausiai rengiami jiems), neturi daug laiko ir vargu ar perskaitys daugiau nei 2 A4 formato popieriaus lapus.

Jei kalbame apie klasikinį gerą komercinį pasiūlymą, tai jis atrodo taip (iš viršaus į apačią):

• kepuraitė;
• titulas;
• Pagrindinė dalis;
• kontaktai.

Jūsų CP turi turėti kepurę su įmonės logotipu arba simbolis(nuotrauka) prekės, kurią parduodate.

Kartais žmonės manęs klausia, ar verta daryti per daug išsiskiriantį pardavimo žingsnį, pavyzdžiui, naudojant spalvotą popierių (jei tai fizinis variantas) ar ryškias spalvas ir piktinančius paveikslėlius (elektroninei versijai).

Čia nėra vieno atsakymo.

Savo klientus galite suskirstyti į dvi grupes: viena siunčia ryškų ir akį traukiantį CP, o kita – įprastą ir pažiūrėkite į atsakymą. Čia verta manyti, kad bet kokias išvadas galima padaryti tik išsiuntus daug komercinių pasiūlymų, pavyzdžiui, po 50 ar 100 kiekvienai potencialių klientų grupei. Priešingu atveju jūsų statistika bus labai neryški.

2. 5 paprasti žingsniai, kaip sudaryti efektyvų komercinį pasiūlymą elektroninio verslo žurnalo HiterBober.ru reklamos paslaugų pardavimo pavyzdžiu

Norėdamas praktiškai pamatyti, kaip pateikiamas komercinis pasiūlymas, nusprendžiau parašyti jį mūsų elektroniniam verslo žurnalui HiterBober.ru, kurį dabar skaitote.

Tuo pačiu metu galėsite sekti CP sudarymo veiksmus. Taip pat bus iliustracijų ir paaiškinimų.

Svarbi sąlyga, kurią būtina įvykdyti prieš pradedant rengti CP – užmegztas šiltas kontaktas su potencialiu klientu. Tai yra, jūs turite iš anksto žinoti, kuriai įmonei siųsite CV ir koks yra jūsų adresato vardas.

Pradėkite!

1 žingsnis. Mes analizuojame savo klientą

Norėdami žinoti, kokiu stiliumi parašyti komercinį pasiūlymą, nurodyti jame tinkamą naudą potencialiam klientui, turite jį išanalizuoti.

Pirmiausia išanalizuosime jo problemas ir poreikius, nes mūsų produktas ar paslauga juos išspręs.

Mūsų atveju pasiūlymas potencialiam klientui bus reklama verslo žurnale HeaterBober.ru reklamjuostės, apžvalgos arba paminėjimo tiksliniame straipsnyje apie mūsų reklamuotojų produktus ar paslaugas.

Pagalvokim logiškai. Kam gali būti įdomu mūsų pasiūlymas.

Savo verslo žurnalą pozicionuojame kaip platformą su instrukcijomis, rekomendacijomis ir interviu trokštantiems verslininkams.

Pirmojo žingsnio pradžioje mes tiesiog turime bendrą idėją apie potencialų klientą ir tuščią pasiūlymo formą.

Mūsų atveju forma atrodo taip:

Svarbus momentas!

Tarkime, mes jau radome tam tikrą įmonę „Lengva verslo pradžia“, susisiekėme su ja ir sužinojome, kad jos vadovas Nikolajus Ivanovas domisi bendradarbiavimu su mūsų verslo žurnalu. Dabar jis laukia mūsų komercinio pasiūlymo el.

Taip pat žinome, kad įmonės „Lengva verslo pradžia“ profilyje vyksta internetiniai mokymo webinarai ir mokymai apie savo verslo organizavimą internete.

Pirmojo žingsnio pabaigoje mūsų komercinis pasiūlymas atrodys taip:

2 veiksmas. Sukurkite patrauklią antraštę SU SKAIČIAIS

Jūsų CP pavadinimas yra pati galingiausia priemonė pritraukti potencialaus kliento dėmesį. Mūsų atveju tokia antraštė galėtų būti tokia:

100 000 jūsų potencialių klientų jau yra pasirengę mokėti už mokymus „Easy Start in Business“!

Dabar išsiaiškinkime, kodėl mūsų komercinio pasiūlymo pavadinimas yra būtent toks?

Tai paprasta, dabar mūsų verslo žurnalą HiterBober.ru per mėnesį aplanko daugiau nei 100 000 žmonių. Atsižvelgiant į tai, kad tai yra žmonės, kurie domisi užsidirbti ir pradėti savo verslą, paaiškėja, kad visi jie vienaip ar kitaip yra potencialūs mūsų fiktyvios įmonės „Lengva verslo pradžia“ klientai.

Manau, jei būtum šios įmonės vadovas, tai tokia antraštė nepaliktų abejingų. :)

Be to, posakis „jau pasiruošęs mokėti“ dar labiau skatina susidomėjimą mūsų komerciniu pasiūlymu.

Ir viskas logiška, jei šie 100 000 žmonių atėjo į mūsų svetainę norėdami atidaryti savo verslą ar gauti idėją užsidirbti pinigų, tada iš tikrųjų jie yra PASIRENGę mokėti už tikrai kokybišką ir struktūrizuotą informaciją, kuri bus teikiama įmonės internetinis seminaras „Lengva verslo pradžia“.

O skaičius 100 000 nurodo galimas pajamas iš internetinių seminarų pardavimo.

Pavyzdžiui, būtų neteisinga pavadinimą rašyti naudojant frazę „didelis skaičius“ ir panašiai, o ne skaičių 100 000. Juk didelis yra subjektyvus rodiklis ir kiekvienas jį supranta savaip.

Ir čia įmonės vadovas gali iš karto išsiaiškinti potencialaus pelno apskaičiavimą – tą patį pardavimo piltuvą.

Pavyzdžiui, jei jo pasiūlymą pamatė 100 000 žmonių, 1% apsilankė jo pardavimo svetainėje, tai yra 1000 per mėnesį, o iš tūkstančio dar 3% pirko paslaugas, tai yra 30 žmonių, o jo vidutinis patikrinimas yra 5000 rublių, tada galimos mėnesio pajamos bus lygios:

30 žmonių x 5000 = 150 000 rublių. Tada visai logiška, kad jis reklamai per mėnesį gali išleisti 15 000 rublių arba 10% galimų pajamų.

Be to, jei iš 100 000 žmonių, kurie apsilankė svetainėje ir pamatė jos pasiūlymą, bent 3 žmonės perka dalyvavimą įmonės mokymuose (15 000 rublių), tada reklama atsipirks.

Dabar mūsų komercinis pasiūlymas su pavadinimu atrodys taip:

3 žingsnis. Kalbėkitės su klientu JO kalba ir JO žodžiais

Pradedame ruošti pagrindinę komercinio pasiūlymo dalį.

Prieš siunčiant savo potencialiam klientui elektroninę bylą iš CP, rekomenduoju parašyti trumpą komercinio pasiūlymo įvadą-pratarmę, kurioje būtinai turite paminėti kliento problemas ir pageidavimus, tai yra pasikalbėti su juo apie jį, apie jo įmonė, apie jo užduotis.

Tai paprasta psichologija, o tik dėmesingas ir pagarbus požiūris į savo partnerį (potencialų reklamuotoją).

Štai kaip tai gali atrodyti:

Tai įžanginė žinutė, kurią gausite prieš išsiųsdami savo CP.

4 veiksmas. Aprašykite pagrindinius PRIVALUMUS klientui iš bendradarbiavimo su jumis (jūsų įmone)

Dabar pereikime prie faktų ir kliento privalumų arba čia apibūdinkime, ko mūsų paprašė potencialus reklamuotojas Nikolajus.

Faktai apie elektroninį verslo žurnalą HiterBober.ru:

• buvo prisijungęs 3 metus;
• lankomumas daugiau nei 100 000 žmonių per mėnesį;
• visas turinys svetainėje yra aukštos kokybės ir visiškai saugomas autorių teisių, su vaizdinėmis spalvingomis iliustracijomis;
• žurnalas turi aiškų ir ištikimą tikslinė auditorija(pradedantys verslininkai), daugybė svetainės straipsnių apžvalgų kalba patys už save;
• sėkmingai veikia kaip reklamos platforma įmonėms ir individualūs verslininkai suinteresuoti pritraukti naujų tikslinių klientų.

Jūsų nauda iš bendradarbiavimo su HiterBober.ru verslo žurnalu:

1. Jūsų reklaminė žinutė pasieks tikslą, nes jūsų potencialūs klientai yra didelė mūsų skaitytojų grupė;
2. Dėl didelio mūsų išteklių srauto (daugiau nei 5000 žmonių per dieną) sulauksite daug paspaudimų su dideliu konversijų į nukreipimo puslapį metu;
3. Mes pasirinksime individualią reklamos vietą ir formatą svetainėje, kad padidintume jos efektyvumą ( reklamos apžvalga, reklamjuostė, paminėjimas tiksliniame straipsnyje);
4. Sutaupysite biudžetą ilgalaike reklama (klientams, talpinantiems skelbimus ilgesniam nei šešių mėnesių laikotarpiui, taikoma 15% nuolaida);
5. Jūsų produktas, paslauga ar įmonė taps atpažįstama visame rusakalbiame internete. Tai padidins jūsų potencialių klientų patikimumą ir padidins pasyvius pardavimus.

1. Reklaminė apžvalga (straipsnis) apie Jūsų produktus (paslaugas);
2. Paminėkite nepastebimos (paslėptos) reklamos forma mūsų svarbiuose straipsniuose;
3. Reklaminė juosta įvairiose svetainės dalyse;
4. Individualūs arba kombinuoti reklamos variantai (derinamas individualiai).

Čia pateikiame savo paslaugų spektrą. Atskirai taip pat galite atsiųsti klientui nuorodas su jo pageidaujamų skelbimų pavyzdžiais, taip pat kainoraštį su kainomis.

Šiame etape mūsų komercinis pasiūlymas atrodys taip:

5 žingsnis. Skatinkite klientą imtis veiksmų

Šis veiksmas tarsi uždaro pardavimą. Čia turėtume parašyti tai, kas paskatins potencialų klientą kuo greičiau jums paskambinti. Norėdami tai padaryti, net kelyje galite sugalvoti bet kokį triuką, jei tik jis pasirodys veiksmingas. Bet ką berašytumėte, galiausiai tai turėtų atnešti papildomos vertės (naudos, naudos klientui).

Pavyzdžiui:

Paskambinkite mums per 24 valandas ir dovanų gausite 1 mėnesį nemokamą skelbimo talpinimą tiksliniame straipsnyje.

Pavyzdžiui:

Aleksandras Berežnovas, verslo žurnalo HiterBober.ru ryšių su klientais vadovas

Telefonas: 8-919-739-52-33;

el. paštas: [apsaugotas el. paštas]

Skype: berezhnovalex1988

Dėl to mes pateikėme tokį komercinį pasiūlymą:

Jis nėra perkrautas nereikalinga informacija ir klientas žino, kad kitas detales gali gauti iš bendravimui nurodyto kontaktinio asmens.

Dabar žinote, kaip greitai pateikti gerą komercinį pasiūlymą pagal visas taisykles vos per pusvalandį.

Straipsnio pabaigoje pats parašiau keletą komercinių pasiūlymų.

Galite juos atsisiųsti žemiau.

3. Atsisiuntimo citatų pavyzdžiai

Mieli draugai, kviečiu atsisiųsti komercinio pasiūlymo pavyzdį, kurį padariau žmonėms, kurie nori užsidirbti pinigų svetainėje,

panašus HeatherBober.ru.

Tai tikras, galiojantis pasiūlymas potencialiems investuotojams. Galbūt jūs jais susidomėsite.

.

Tai viskas. Sėkmės teikiant verslo pasiūlymus ir daug turtingų klientų

Pardavimo laiškas yra komercinis tekstas, kuriame potencialiems vartotojams pateikiama informacija apie jūsų produktą ar paslaugą. Tokių laiškų tikslas – atkreipti pirkėjų dėmesį į Jūsų gaminius. Reklaminiai el. laiškai yra puikus pardavimo įrankis, leidžiantis gauti daug atsakymų ir padidinti užsakymų skaičių. Tačiau klausimas, kaip juos parašyti, sukelia visišką painiavą. Tai padės reklaminių laiškų, kurie gali būti naudojami kaip šablonas, pavyzdžiai.

Kaip parašyti pardavimo laišką

Bet kuri organizacija, dalyvaujanti komercinė veikla turėtų skirti deramą dėmesį produktų ar paslaugų reklamai. Yra dviejų tipų reklaminiai el. laiškai:

1. Dokumentas, kuriame yra informacija apie pačią įmonę.
2. Laiškai, kuriuose aprašomi siūlomi produktai ir paslaugos.

Taip pat reklamoje naudojami įvairūs biuleteniai, brošiūros su detalesne informacija apie prekes. Jie netaikomi reklaminiams laiškams ir dažniausiai išduodami jau turinčio pirkėjo pageidavimu pirminė informacija apie įmonę ir jos gaminius.

Įmonės laiško rašymo taisyklės

1. Informatyvumas. Tekstas turi būti glaustas, informatyvus, esminis. Pirkėjams siūlyti nereikia Išsamus aprašymasįmonė ir jos gaminiai. Svarbu perteikti esminę informaciją, atspindinčią įmonės išskirtinumą, skirtumą tarp jos pasiūlos ir visos kitos.
2. trumpumas. Reklaminiai laiškai neturi viršyti puslapio. Dideli reklaminiai tekstai greičiausiai nebus skaitomi.
3. Neįkyrumas. Nesiūlykite savo gaminių per daug įkyriai, kad nesuerzintumėte skaitytojo. Tekstas turi būti neįkyrus ir įtikinamas.
4. Tikslumas. Nereikėtų perdėti įmonės ar atskirų produktų privalumų, skelbti tik praktikoje pasitvirtintą informaciją. Neklaidinkite potencialių klientų.
5. Dizaino griežtumas ir racionalumas. Laiškas turi būti parašytas ant formos su visais reikalingais duomenimis be per didelės registracijos. Geriau naudoti ne mažesnį kaip 13 pt raidžių šriftą su pusantros eilučių tarpu. Reklaminių laiškų pavyzdžiai padeda gerai suprasti dizaino ypatybes.

Rašymo tvarka

Jei pagrindinis laiško tikslas yra atkreipti dėmesį į tam tikras prekes ir paslaugas, tada jis turėtų būti suformuotas taip:

1. Kreipimasis (pvz.: „Mieli ponios ir ponai!“).
2. Produktų sąrašas su pagrindiniais pranašumais.
3. Papildomos sąlygos.
4. Galimos bendradarbiavimo formos (mažmeninis ar didmeninis pirkimas, paslaugų siūlymas ir pan.).
5. Grantability išraiška Papildoma informacija apie
6. Parašas.

Jei laiško tikslas yra pristatyti įmonę, jo struktūra yra tokia:

1. Susisiekimas su gavėju.
2. trumpa informacija apie jūsų įmonę.
3. Pagrindinės įmonės veiklos kryptys, jos pranašumai, pasiekimai, pranašumai lyginant su kitomis įmonėmis.
4. Galimos bendradarbiavimo formos.
5. Galimybės pateikti papildomos informacijos apie įmonę išreiškimas.
6. Ilgo ir abipusiai naudingo bendradarbiavimo vilties išraiška.
7. Parašas.

Tik keli žodžiai apie tokį svarbų rekvizitą kaip parašas. Praktiškai reklaminius laiškus pasirašo ne tik įmonių vadovai, bet ir paprasti darbuotojai. Tačiau siekiant užtikrinti aukštas lygis pasitikėjimą ir turėti didesnę įtaką potencialiam klientui ar partneriui, geriau pasirašyti laišką vadovui ar vienam iš jo pavaduotojų.

Reklaminių ir informacinių laiškų pavyzdžiai. Fotostudijos atidarymas

Ponios ir ponai!

Ant šv. Leninas ( prekybos centras„Aladdin“, 1 aukštas) atidarė naują fotostudiją „Fotografijos pasaulis“.

Profesionalūs studijos fotografai Jums siūlo šias paslaugas:

• fotografuoti vestuves, kitas šeimos šventes;
• studijos fotosesijos interjere;
• fotoknygų kūrimas, baigimo albumai;
• skaitmeninių nuotraukų spausdinimas;
• senų nuotraukų restauravimas;
• meninių portretų gamyba.

Studijoje galite įsigyti:

• nuotraukų rėmeliai;
• nuotraukų albumai;
• fotoaparatai, objektyvai ir susiję priedai.

Laukiame Jūsų mūsų fotostudijoje!

Pardavimo laiško su įmonės apžvalga pavyzdys

Mieli kolegos!

Mūsų įmonė trikotažo rinkoje dirba daugiau nei dešimt metų. Siūlome mezginius iš Prancūzijos, Belgijos, Italijos ir Ispanijos. Ilgametė bendradarbiavimo įmonė patvirtino savo kaip patikimo partnerio, teikiančio savo klientams, statusą aukštos kokybės produktus prieinamomis kainomis.

Užsiimame šių gaminių gabenimu į NVS šalis ir teikiame draudimą.

2018 metų vasaros sezonui suformavome naują madingą plataus kainų diapazono trikotažo kolekciją.

Jeigu Jus sudomino mūsų pasiūlymas, esame pasiruošę atsiųsti Jums išsamų kainoraštį ir atsakyti į visus Jūsų klausimus.

Tikimės ilgo ir vaisingo bendradarbiavimo.

Pagarbiai, įmonės direktorius (įmonės vardas, pavardė, vardas, direktoriaus patronimas ir parašas).

Reklaminių laiškų siuntimas

Laiškas reklamos pobūdis gali būti įvairios informacijos, tačiau tokio teksto struktūra, kaip taisyklė, atitinka aukščiau pateiktą. Toliau visada iškyla klausimas, kaip užmegzti dialogą su potencialiu pirkėju. Reklaminių laiškų platinimas skiriasi nuo kitų reklamos rūšių tuo, kad reiškia atsakymą iš priešingos pusės. Tai gali būti sutikimas pirkti produktus, prašymas suteikti papildomos informacijos, prašymas susitikti ir pan. Svarbiausia yra gauti atsakymą į savo laiškus. Jeigu adresatas tyli, vadinasi, laiške nurodyta informacija jo nesudomino. Tokiu atveju galite patikrinti, ar gavėjas gavo Jūsų laišką, arba po kurio laiko parašyti kitokio turinio laišką.

Reklaminių laiškų rengimas

Pageidautina laišką atspausdinti ant kokybiško popieriaus geros poligrafijos būdu. Dar geriau tam naudoti firminį blanką su įmonės logotipu. Viena iš pagrindinių jūsų užduočių – užmegzti pirmąjį akių kontaktą su adresatu. Per pirmąsias sekundes skaitytojas turi laiko susidaryti įspūdį apie jūsų įmonę, pats išsirinkti svarbiausią dalyką ir arba susidomėti jūsų pasiūlymu, arba jį atmesti. Tada vyksta artimesnė pažintis su įmone, kuri, kaip taisyklė, pirmąjį įspūdį tik sustiprina.

Jei planuojate siųsti reklaminius el. laiškus, dizainui galite pasirinkti paprastą, neblaškantį foną neutralios spalvos. Atsižvelgiant į jūsų pasiūlymo ypatybes, į tekstą gali būti įterptos iliustracijos, kurios patrauks skaitytojo dėmesį.

Reklaminių laiškų teksto sudarymo taisyklės

Nustatyti Pagrindiniai privalumai jūsų pasiūlymas – juos tekste galima paryškinti pusjuodžiu šriftu, antraštėmis. Įvairias prekes ar paslaugas išdėstykite trumpomis pastraipomis, dviejų ar trijų eilučių blokais. Atminkite, kad ilga pastraipa bus skaitoma paskutinė. Tuo pačiu metu žvilgsnis spazmiškai juda tarp eilučių, ieškodamas įdomiausių akimirkų.

Norint suaktyvinti skaitytojo dėmesį į tekstą, reikėtų vartoti daugiau asmeninių įvardžių. Šios technikos dėka laiškas tampa asmeniškesnis. Į adresatą būtų tikslinga kreiptis vardu ir pavarde, ypač jei su juo susitikote asmeniškai.

Norint paskatinti veiksmą laiške, rekomenduojama vartoti esamojo laiko veiksmažodžius. Palyginkite du variantus: „Tik šią savaitę turite galimybę naudotis mūsų paslaugomis su 15% nuolaida“ ir „Mūsų paslaugomis galite naudotis su 15% nuolaida“. Pirmasis variantas būtų tinkamiausias.

Žinoma, laiškas turi būti parašytas aiškia ir kompetentinga kalba. Ji neturėtų būti perkrauta profesiniais terminais ir žargonu. Stenkitės nerašyti monotoniškai, praskieskite tekstą originaliu, nestandartiniu žodžiu.

Nereikėtų piktnaudžiauti liepiančia nuotaika.

Tyrimai rodo, kad trumpas tekstas su mažomis pastraipomis visada daug geriau įsimenamas. Paprastai žmogus gali iš karto prisiminti penkių žodžių sakinį, įsimenama tik pusė frazių su dešimt žodžių. Todėl teksto blokai turėtų būti optimaliai atskirti informacijos įsimenamumo požiūriu.

Prieš ruošdamiesi darbui išstudijuokite kuo daugiau reklaminių laiškų pavyzdžių, pabrėžkite naudą sau kaip vartotojui ir pasistenkite panaudoti juos savo tekste. Puikiai parašytas pardavimo laiškas pritrauks pirkėjus į jūsų įmonę ir atvers naujas aukštumas jums ir kitiems darbuotojams. Atminkite, kad atlyginimą moka ne direktorius, o vartotojai.

Sveiki! Šiandien kalbėsime apie komercinį pasiūlymą ir kaip jį parašyti. Man ne kartą buvo užduodami panašūs klausimai, todėl straipsnis yra „į temą“. Pradėkime nuo pat pradžių, apie tai, kas yra komercinis pasiūlymas, kaip jį padaryti ir pabaigoje pateiksiu komercinio pasiūlymo pavyzdžius/pavyzdžius. Šiame straipsnyje pateikiamos daugelio ekspertų rekomendacijos, todėl informacijos patikimumu neabejoju.

Kas yra komercinis pasiūlymas

Kiekvienas verslininkas, norintis pritraukti kuo daugiau klientų, galvoja apie komercinio pasiūlymo rengimą. Būtent ji skatina potencialų vartotoją pirkti įmonės prekę ar jos paslaugą. Ji dažnai painiojama su prekės specifikacija, kuri tiesiog supažindina pirkėją su konkrečia preke, nepaskatinant jo pirkti.

Įvairūs komerciniai pasiūlymai

Yra dviejų tipų komerciniai pasiūlymai:

1. Suasmenintas. Jis sukurtas konkrečiam asmeniui, dokumento viduje yra asmeninis kreipimasis į adresatą.
2. Nesuasmenintas. Kitas tokio tipo komercinio pasiūlymo pavadinimas yra „šaltas“. Dokumente nenurodomas konkretus vartotojas ar potencialus partneris, informacija yra anonimizuota ir nukreipiama vienu metu dideliam potencialių klientų skaičiui.

Kokias funkcijas atlieka komercinis pasiūlymas?

Prieš pradėdami rengti komercinį pasiūlymą, turite suprasti, kokias funkcijas jis atlieka. Tam tikra prasme jie yra panašūs į reklaminių pranešimų užduotis:

• Pritraukti dėmesį.
• Palūkanos.
• Skatinkite pirkti.
• Sukurkite norą įsigyti prekę.

Remiantis šiomis užduotimis, parengiamas komercinis pasiūlymas. Paprastai pačioje pradžioje naudojami vaizdiniai efektai, pavyzdžiui, organizacijos logotipas.

Jei potencialiam klientui pateikiamas komercinis pasiūlymas spausdinta kopija, tuomet ypatingas dėmesys skiriamas popieriaus, ant kurio atspausdintas pasiūlymas, kokybei. Siekiant didesnio poveikio klientui, dokumentą galima pritaikyti specialiais vandens ženklais. Laminuotas popierius paliks gerą įspūdį prekių vartotojui.

Standartinė citatos struktūra (šablonas)

• Pavadinimas, kuriame yra grafinis vaizdas (dažniausiai logotipas).
• Paantraštė, kuri apibrėžia prekę/paslaugą.
• Dėmesio pritraukimas, reklamos paslaugos ir produktai.
• Visi bendradarbiavimo privalumai.
• Siuntėjo kontaktiniai duomenys, prekių ženklai.

Rengdami komercinį pasiūlymą, turite suprasti, kad kiekvienas konstrukcijos elementas atlieka savo atskiras funkcijas. Taigi, pavyzdžiui, pavadinimas naudojamas siekiant pritraukti dėmesį, motyvuoti toliau tirti dokumentą. Būtent šią komercinio pasiūlymo dalį galima pavadinti pačia svarbiausia. Subtitrai turėtų dar labiau sudominti klientą, o pagrindinis tekstas turi pateisinti informaciją, kuri buvo parašyta aukščiau. Tačiau pasiūlymo pabaigoje, kaip taisyklė, turite patvirtinti vartotoją, kad reikia pirkti.

Kaip turėtų atrodyti geras verslo pasiūlymas?

Norėdami sukurti pasiūlymą, kuris duoda didžiausią grąžą, turite suprasti, kad dokumentas turi:

• būti konkretus ir aiškus;
• parodyti visą galimą naudą, kurią gaus adresatas;
• jokiu būdu neturi būti klaidų;
• būti raštingam ir struktūrizuotam;
• yra informacijos apie Specialūs pasiūlymai klientui;
• būti surašytas taip, kad išnyktų visos pirkėjo abejonės.

Komercinio pasiūlymo sudarymo taisyklės

Prieš pradėdami rašyti pasiūlymą, turite nustatyti, kas bus tikslinė auditorija šį dokumentą. Tada nustatomi potencialių klientų norai ir galimybės. Šiame etape labai svarbu išsiaiškinti tikruosius pirkėjo poreikius.

Gavus reikiamą informaciją, būtina ją susisteminti. Už tai a grubus planas pasiūlymai, nurodant įmonių privalumus, įvairios vykstančios akcijos. Šio dokumento turinį gali sudaryti šie skyriai:

• Aiškus problemos apibrėžimas.
• Rezoliucijos parinktys.
• Argumentai, įrodantys būtinybę naudotis savo organizacijos paslaugomis.
• Įvairių akcijų ir pasiūlymų, didinančių pirkėjo naudą, aprašymas.
• Raginimas veikti.

Pavadinime turėtų būti nurodytas konkrečios vartotojo problemos sprendimas. Svarbu nurodyti jam galutinį produktą, kurį padės pagaminti Jūsų įmonės prekės.

Informacijos apie įmonės pasiekimus įtraukti į komercinį pasiūlymą nebūtina. Reikėtų vengti ilgų pasakojimų apie tai, kaip viskas prasidėjo. Vargu ar potencialus vartotojas tuo susidomės.

Rašant pasiūlymą reikėtų vengti techninių aspektų, nevartoti mokslinių terminų. Informaciją turite perteikti paprasta ir pirkėjui suprantama kalba.

Verta pasitelkti aiškius ir suprantamus argumentus, kurie tikrai padės klientui įsitvirtinti priimant sprendimą pirkti prekę.

Nepateikite per didelio komercinio pasiūlymo. Jis turėtų būti trumpas, aiškus ir konkretus. Vargu ar potencialus klientas norės skaityti kelių puslapių dokumentus, tokia informacijos gausa jį gali tiesiog atbaidyti.

Labai svarbu, kad pasiūlymas būtų kokybiškas. Verta pasinaudoti profesionalaus dizainerio paslaugomis. Gražus dizainas gali pritraukti vartotojų dėmesį.

Kaip argumentą galite naudoti:

1. Atsiliepimai iš kitų klientų. Šį įrodymą galima pavadinti, ko gero, vertingiausiu. Ypač jei šis klientas yra gana žinomas ir autoritetingas. Labai svarbu, kad pirkėjo atsakymas turėtų tokią pat reikšmę kaip ir pats komercinis pasiūlymas. Tai yra, svarbu, kad šie du tekstai suteiktų skaitytojui supratimą, jog įmonė tikrai efektyvi vienoje ar kitoje srityje.
2. Pasidalinkite savo sėkmės istorija. Į istorijos centrą būtinai pastatykite savo įmonę arba save. Tai turėtų būti pardavimo istorija, kuri tikrai sudomins pirkėją, paskatins jį imtis kokių nors aktyvių veiksmų.

Reikėtų suprasti, kad komercinis pasiūlymas turi būti pardavimas, o jo autorius veikia kaip pardavėjas. Labai svarbu atsistoti į pardavėjo vietą, kad kuo tiksliau suprastumėte, ko pirkėjas tikisi iš prekės ar paslaugos. Reikia panaudoti tinkamą argumentą, užmegzti bendravimą su klientu. Tik tokiu būdu komercinis pasiūlymas tikrai duos teigiamą rezultatą.

Kaip padidinti komercinio pasiūlymo skaitomumą

Galite padidinti pardavimo pasiūlymo skaitomumą šiais būdais:

• Suskaidykite informaciją į pastraipas, nedarykite jų drobėmis.
• Paantraštės naudojimas.
• Įvairių grafinių elementų, įskaitant iliustracijas, sąrašus su ženkleliais, naudojimas.
• Serif šrifto naudojimas spaudoje.
• Įvairių stilių teksto naudojimas (kursyvas, paryškintas arba pabrauktas, paryškinant reikiamą informaciją).

Dar kelios taisyklės (pavyzdinis rengimas)

Pavadinimas. Būtent ši pasiūlymo dalis yra įdomiausia vartotojui, jei ji jį domina, tuomet potencialus klientas greičiausiai perskaitys visą informaciją iki galo. Verta įvertinti, kaip žodžiai „naujas“ ir „nemokamas“ paveiks pirkėją. Kai kuriais atvejais jie gali atstumti klientą.

Nenaudokite daug neigiamų žodžių ar apibendrintos informacijos. Teksto šriftas turi būti toks pat. Įrodyta, kad beveik trečdalis skaitytojų atkreipia dėmesį į citatas ir kabutėse esančią informaciją. Pavadinimas neturėtų būti talpus ir informatyvus.

Pagrindinis tekstas. Šioje komercinio pasiūlymo dalyje labai svarbu, kad skaitytojas neprarastų susidomėjimo. Geriausia informaciją talpinti vienoje mažoje pastraipoje. Ir tada atkreipkite dėmesį į konkrečias detales. Verta pabrėžti produkto pranašumus, būtinai kreipkitės į skaitytoją „tu“. Ilgų ir sudėtingų sakinių kūrimas gali būti bauginantis. Nepageidautina vartoti profesionalius terminus.

Apie prekę verta kalbėti esamuoju laiku, nurodant jo kainą. Būtina klientui pateikti argumentus – apklausų, tyrimų rezultatus, galbūt patalpinti vieną iš vartotojų atsiliepimų. Nepageidautina vartoti superlatyvus, palyginimus. Konkretumas ir aiškumas yra pagrindinės gero komercinio pasiūlymo sudarymo sąlygos.

Klaidos, padarytos kompiliuojant

Nenatūralus kliento pagyrimas.

Nereikia naudoti šablonų ir pareigų frazių, kurios tik atbaidys potencialų klientą.

Kritinės pastabos adresato atžvilgiu.

To daryti visiškai nebūtina, net jei įmonės tikslas – padėti potencialiam vartotojui. Tai gali sukelti itin neigiamas kliento emocijas. Geriausia naudoti pagaliuką ir morką – pirmiausia išryškinkite pliusus, o tik tada nurodykite labai smulkius trūkumus.

Pasiūlymo perpildymas bendra informacija apie klientą.

Kliento bauginimas arba vadinamosios „siaubo istorijos“.

Jokiu būdu neturėtumėte gąsdinti vartotojo, pasakykite jam, kad be jūsų pagalbos gali nutikti kažkas baisaus. Jokio negatyvo ar stereotipų. Verta pabrėžti produktų naudojimo privalumus, atsainiai lyginant su dabartiniais (vartokite žodžius: patogiau, pelningiau, efektyviau), pateikti tik konkrečią informaciją.

Vieno pasiūlymo siuntimas dideliam skaičiui žmonių vienu metu.

Neasmenizuota informacija sukels mažesnį potencialių pirkėjų susidomėjimą. Tokių pasiūlymų grąža bus minimali. Nereikia stengtis vienu metu pasiekti didelę auditoriją. Geriau išskirti sektorių, su kuriuo darbas greičiausiai duos puikų rezultatą. Svarbu komercinį pasiūlymą parašyti taip, kad skaitytojas jaustų, jog su juo kalbama privačiai. Galima naudoti papildomą informaciją, kuri parodys, kad bendraujama su šiuo konkrečiu klientu. Verta pasinaudoti informacija apie ankstesnį bendravimą, jei žinoma.

Neteisingas „ilgo“ laiško sąvokos supratimas.

Daugelis įsitikinę, kad klientas nesidomi dideliais informacijos kiekiais. Tačiau reikia suprasti, kad skaitytojas bet kokį nuobodų ir visiškai neįdomų laišką laikys ilgu. Patrauklaus ir tikrai įdomaus komercinio pasiūlymo dydis vartotojo neišgąsdins, nes visą turimą informaciją jis perskaitys vienu atsikvėpimu.

Nenuostabu, kad labai trumpus filmus žmonės dažnai vadina nuobodžiais ir ištemptais, o 3 valandų filmą – įdomiausiu, nenurodydami jo trukmės. Tas pats yra su meno kūriniais, naujienomis, knygomis, laiškais. Skaitytojas 5 komercinio pasiūlymo lapų nesuvoks neigiamai, jei jie tikrai informatyvūs ir patrauklūs.

Į pirmą planą iškelti sakinio atitiktį gramatinėms taisyklėms.

Toks požiūris į tekstų rašymą gali išsivystyti nuo mokyklos suolo, kur pagrindinis veiksnys buvo gramatinis komponentas. Gyvenime viskas yra visiškai kitaip. Skaitytojui daug svarbiau suprasti, apie ką rašoma. Būtina, kad informaciją klientas perskaitytų ir suvoktų lengvai ir neformaliai. Verta sukurti pasiūlymą taip, kad jis atrodytų kaip tikras pardavėjo ir pirkėjo bendravimas. Čia bus visiškai priimtina naudoti sakinių ir frazių fragmentus, kartais net pageidautina.

Suteikite klientui priežastį nenagrinėti jūsų pasiūlymo.

Nebūkite naivūs manydami, kad skaitytojui bus nepaprastai įdomi informacija apie jūsų įmonę, ypač apie jos istoriją. Tai visai ne taip. Potencialus pirkėjas domisi mažiausiai. Reikia patraukti jo dėmesį kažkokia provokacija, neįprastu pareiškimu – žodžiu, viskuo, kas išves iš pusiausvyros ir privers perskaityti komercinį pasiūlymą iki galo. Verta atsižvelgti į tai, kad susidomėjimo išlaikymas yra ne mažiau svarbus aspektas. Reikia susikoncentruoti į tai, kas gali žmogų motyvuoti. Dažniausiai poreikiai atsiranda dėl kokios nors baimės, noro tapti individualiu, kaltės jausmo, noro tapti gražiu ar sveiku. Būtent šiuo požiūriu verta apsvarstyti problemą, skirti jai komercinį pasiūlymą. Ir tada parodyti, kad siūlomas produktas gali patenkinti visus poreikius.

Mažai tikėtina, kad klientas atsižvelgs į jūsų komercinį pasiūlymą. Turite pagrįsti savo informaciją konkrečiais įrodymais. Verta pateikti aiškiausius argumentus. Šis požiūris leis skaitytoją įtikinti, kad jis nusipirko produktą arba pradėjo bendradarbiauti.

Komercinio pasiūlymo tikrinimas

Yra keletas gražių paprastus būdus, kuri padės suprasti, kokią įtaką pasiūlymas turės adresatui.

• Vadinamasis patikrinimas „paviršutiniškai pažvelgus“. Norėdami tai padaryti, tiesiog pažiūrėkite į dokumentą. Svarbu suprasti, kurios teksto dalys išsiskiria, kad jas tikrai norėtųsi perskaityti. Tai antraštės, logotipai, tekstinės informacijos pasirinkimas, nuotraukos. Jei ten panaudota informacija galėjo padėti susidaryti išsamų vaizdą apie komercinio pasiūlymo esmę, vadinasi, viskas buvo padaryta teisingai.
• Patikrinkite supratimą. Svarbu tarp savo draugų ir pažįstamų surasti tokį žmogų, kuris patektų į jūsų pasiūlymo tikslinę auditoriją. Jei po pirmojo svarstymo jis suprato visas pagrindines dokumento mintis, pamatė pateikto produkto privalumus, galime daryti išvadą, kad pasiūlymas buvo sudarytas teisingai.
• Pirštų patikrinimas. Verta pabandyti perskaityti tekstą be žodžių apie produktą, pvz., „geriausias“, „unikalus“. Jei įdomu perskaityti pasiūlymą šioje formoje, tada viskas padaryta teisingai. Labai svarbu, kad visi sveikinimai apie Jūsų įmonę būtų pagrįsti tiksliais duomenimis, atsiliepimais, pasakojimais, pažymomis.

Komercinio pasiūlymo pavyzdžiai / pavyzdžiai

Yra daug komercinio pasiūlymo pavyzdžių ir pavyzdžių. Visi jie savaip geri. Parodysiu keletą, mano nuomone, sėkmingiausių, kuriuos sukūrė Denisas Kaplunovas.

Jau seniai įrodyta, kad kuo daugiau vartotojų žinos apie jūsų produktą, tuo didesnis pardavimų ir rinkos dalies augimas. Net jei pagaminsite kokybišką unikalų gaminį už geriausią kainą, toli gražu neaišku, kad jis bus paklausus tarp pirkėjų. Išeitis iš šios situacijos yra reklama. Tai padės sudominti platų vartotojų ratą.

Verslininkų tarpe vyrauja nuomonė, kad visos tam tikros prekių ar paslaugų reklamos rūšys turi savo trūkumų. Per didelės reklamos išlaidos televizijoje, mažas reklaminių antraščių ir siųstuvų informacijos turinys, maža radijo klausytojų auditorija, gyventojų nesidomėjimas periodiniais leidiniais, tokiais kaip laikraščiai ir žurnalai - visa tai trukdo pasiekti aukštą kokybę. reklama.

Apsvarstykite šį pavyzdį: jūs parduodate apatinius, jums šis procesas yra ne kas kita, kaip darbas – esate susipažinę su visais pavadinimais, rinkos verte, tiekėjais, sezoniškumu. Tačiau vartotojui apatinių drabužių pirkimas yra momentinis impulsas, paklausa tokiu atveju bus labiau impulsyvi nei prasminga.

Šioje situacijoje naivu manyti, kad kartą pamačius savo skelbimas, žmogus nuolat prisimins apie įmonę ar parduotuvę, nepaisant tame skelbime aprašytų pranašumų prieš konkurentus.

1. pasiūlymas
2. apribojimas arba terminas
3. raginimas veikti

reklaminis pasiūlymas

„Pasiūlymas“ – tai konkreti ir intuityvi žinutė, parodanti vartotojui konkrečią jo naudą perkant prekę ar naudojantis paslauga.

Pavyzdys yra specialus pasiūlymas ar akcija, kuri yra susijusi su tam tikros rūšies produktu ar paslauga procentinės nuolaidos, premijos forma.

Dėmesį patrauks ir bet koks unikalus, retas ar net egzotiškas pasiūlymas, nes dėmesys koncentruojamas į tai, kas išsiskiria. Įdomi ir kūrybiška reklama, be abejo, yra puiki, tačiau jos efektyvumas čia turėtų būti į pirmą vietą.

Priversti žmones žiovauti iš nuobodulio yra pagrindinė ir kartais lemtinga daugelio reklamuotojų klaida. vyras, jis potencialus pirkėjasŽmogus, pamatęs reklamą, turi pajusti daugybę emocinių išgyvenimų, nes emocijos yra svarbiausias pardavimų veiksnys.

Efektyvumo ženklas

Šiuolaikinis vartotojas reikalauja specifikos, jis nebetiki gražiais šūkiais a la „mūsų parduotuvė pati geriausia“ arba „pas mus teikiamas aukščiausio lygio aptarnavimas“. Štai kodėl kiekvienas reklaminis pranešimas turi būti patikrintas dėl efektyvumo.

Šiuo tikslu galite naudotis paslauga kontekstinė reklama Yandex.Direct. Tai leis sekti reakciją į reklamą ir stebėti teigiamą ar neigiamą jos augimo dinamiką.

Šia paslauga labai paprasta naudotis: galite pasirinkti dominančią auditoriją, tada įeiti raktinius žodžius ir peržiūrėti jų užklausų skaičių. Tada galite paleisti kelis skelbimų rinkinius su skirtingais pavadinimais ir sakiniais. Sėkmė 80 % priklauso nuo geros antraštės.

Terminas

Apribojimai yra svarbus ir veiksmingas veiksnys. Jie gali atsirasti dėl laiko ir kiekybinių intervalų. Kalbant apie laiką, tai yra laikotarpis nuo 3 dienų iki dviejų savaičių. Tai gali būti nurodyta konkrečiomis kalendorinėmis datomis arba tam tikro įvykio diena.

Kiekis - 50-100 vnt., ne daugiau. Apribojimai, nors ir dirbtinai, kelia jaudulį. Pirkėjas nori būti „greičiausias iš visų“, taip pat gauti „geriausią“.

Esant tokiai situacijai, vartotojas apsiperka, kartais visiškai nereikalingą, impulsyvų, bijodamas nesuspėti. Apribojimai besąlygiškai prisideda prie paklausos, o dėl to ir pardavimų didėjimo.

Reklaminis skambutis

Kitas elementas efektyvi reklama yra raginimas atlikti tam tikrą, pardavėjui naudingą veiksmą. Kai kuriais atvejais, vizualiai suvokęs informacinę reklamą, potencialus pirkėjas negali jos suvokti morališkai.

Jo galvoje kyla tokia mintis su tokia struktūra: „Perskaičiau tekstą ir kas toliau?“. Žmogui daug lengviau apsispręsti „jo nepriėmus“ – vadovautis direktyva. Informacinio triukšmo sąlygomis pirkėjas leidžia pagalvoti ir priimti sprendimą už jį.

Veiksmingiausios frazės: „Paskambink!“, „Ateik!“, „Paskubėk! Kuo paprastesnė formuluotė, tuo geriau. Taigi reklama sukuria iliuzinį rūpestingumo vartotojui jausmą: atkakliai siūlydamas prekę, pardavėjas turi tik vieną tikslą – patenkinti savo kliento poreikius.

Pavyzdžiui: „Galvojame apie tave“, „Mūsų rūpestis yra jūsų patogumas“, „Taupykime kartu“ ir pan. Nurodžius konkretų veiksmų algoritmą, atsakas padidės 20-30%.

Pagrindinė reklamuotojo užduotis yra padidinti klientų reakciją ir taip padidinti apyvartą arba vykdyti PR kampaniją tam tikra kryptimi. Atitinkamai, planavimas ir vykdymas reklaminė veiklaįmonių yra netiesioginė užduotis, kuri padidins pelną.

XX amžiuje suformuluotas šūkis „Reklama yra prekybos variklis“, kad ir kokia kryptimi vystytųsi ekonomika, visada bus