Joshas kaufmanas pats mba parsisiųsti fb2. Kaip turėti laiko viską padaryti ir neišprotėti: viskam savas laikas. Dirbk su savimi

Joshas Kaufmanas

Pats MBA

100% savišvieta

Skirta milijonams verslininkų visame pasaulyje, kurie daro gyvenimą geresnį pagal savo galimybes

Iš leidybos partnerio

Mano seneliai buvo tikri verslininkai tuose tolimuose prieškario, kariškių ir pokario metais. Jie buvo valstiečiai ir nežinojo žodžio „verslas“. Jų išsilavinimą sudarė du lygiai: pradinė mokykla (mokėjimas skaityti, rašyti) ir vėliau – gyvenimo mokykla.

verslo žaidimas

Sąlygos:

Būdami 20 metų mano seneliai susituokė. Lauke 1924 m. „Pilietis“, niokojimas. Kaimuose maisto nėra. Yra privatūs ūkiai, kuriuose kažkas auga, o tą galima išsinešti. Galvijų beveik nėra (išvežė arba nugaišo). Žinoma, yra rankinių įrankių: pjūklų, kastuvų, kirvių, lynų. Gyventi su tėvais yra NE. Pirma, niekur nėra (parduotuvėse septynios), o antra – ir taip nėra ką valgyti.

Užduotis:

Išgyventi. Sukurti ūkį. Gimdyti vaikus.

Dabar įsivaizduokite save (iš filmų) šioje aplinkoje. Įrašykite, kad jums 20 metų. Tu neturi stogo virš galvos. Jūs neturite nė cento pinigų. Jūs esate jaunavedžiai. Maistas tiesiog po kojomis. Tuo pačiu metu mieste nėra sveikatos apsaugos, nepaprastųjų situacijų ministerijos, „Pyaterochka“ ir statybinių medžiagų parduotuvių, transporto ir darbo. Aplink civilinius susirėmimus.

Vienintelis pliusas, kad norint pasistatyti namą nereikia pirkti žemės ar registruotis rūmuose. Jis nuėjo į kaimo pakraštį ir išsirikiavo už paskutinio namo.

Labai trumpai, schematiškai išdėstau detalų močiutės pasakojimą, kaip joms viskas klostėsi toliau. Mano pristatymo tikslas – išsakyti senamadišką šios verslo problemos sprendimą.

Taigi, veiksmų seka:

1. Nakvokite – ten, kur prisiglaudė artimieji.

2. Tada miškas, rąstinis namas, namelis, vadovaujamas kaimo staliaus. ( Senelis išmoko sulankstyti rąstinį namą, taisyti gegnes ir pan.)

3. Tada viryklė, vadovaujant vietiniam krosnies gamintojui. (Senelis išmoko gaminti krosnis.)

4. Kitas – žiema tavo namuose. Senelis įsidarbina miesto pakraštyje mechaniku geležinkelio depe. ( Jis pradeda savarankiškai skaityti knygas ir studijuoti lokomotyvą. Išlaiko kursus ir tampa vairuotojo padėjėju.) Pinigų mažai.

5. Tada gaisras kaime. Namas dega.

7. Senelis savo jėgomis pasistato antrą namą (rąstinis namas, krosnis ir pan.). Giminaičiai, kurie buvo pastatyti vėliau, kviečia senelį as statybos konsultantas.

8. Tada su nauju namu iš eilės atsiranda tvartas su trimis zonomis:

1 zona - darbastalis, įrankiai, galąstuvas, tekinimo staklės, gręžimo mašina ir pan., tai yra pagal Marksą – pirmiausia sukuriame gamybos priemonių gamybą;

2 zona - energetinis blokas: vieta malkoms ir anglims ruošti ir sandėliuoti;

3 zona – vasaros maisto saugykla. Tai rūsys – gili duobė, kuri žiemą užsikemša ledu ir visą vasarą tarnauja kaip šaldytuvas maistui.

9. Ir galiausiai, turėdamas tvirtą pagrindą, pereina į ekonomikos plėtrą. Tai buvo nesibaigianti nuoseklių, neskubių veiksmų grandinė, kuri palaipsniui didino ekonomikos galią ir efektyvumą. Sodas. ( Senelis studijavo visą literatūrą apie sodininkystę) Valtis. ( Išmoko statyti valtį) tinklus. (Išmokau megzti.)Žvejyba. Pagalbinis ūkis. ir kt.

Senelis nuolat studijavo numatytą kryptį. Pradėjau diegti, toliau studijuodamas naują verslą, perimdamas patirtį ir skaitydamas knygas. Netrukus jis tapo staklininku, o vėliau instruktoriumi depo techninio personalo mokymo mokykloje. Suaugę senelis ir močiutė gyveno gausiai, buvo stiprūs ir nepriklausomi.

Raudona gija šioje istorijoje apie mano protėvių gyvenimą yra nuolatinio savęs ugdymo ir judėjimo į priekį faktas. Šiuolaikiškai kalbant, senelis ir močiutė visada dalyvavo naujuose projektuose ir vystymesi. Tai suteikė naujų žinių, praplėtė akiratį, supažindino su dideliu skaičiumi žmonių ir sukūrė vis daugiau „protinių modelių“ (koncepcija iš šios knygos), kiek įmanoma artimesnių „gyvenimo tiesai“.

Ir visa tai prisiminiau skaitydamas nuostabią Josho Kaufmano knygą „Mano MBA“. Staiga mano galvoje šis „kaimo“ informacijos blokas, kuris buvo saugomas mano smegenyse po indeksu „įdomi istorinė informacija“, „atsiliejo“ su tuo, ką išgirdau ir jaučiau Kaufmano knygoje.

Ši aiški, labai svarbi ir išmintinga knyga apie verslą nukreipė mano mintis į ištakas, į esminį momentą. Verslas, arba, rusiškai, verslas (ekonomika), savo šaknyje turi labai svarbią pagrindinę priežastį. Seniau žmonės versluodavo ne dėl to, kad vieno kambario iškasą miške su vaizdu į kelmą norėjo iškeisti į dviejų kambarių su vaizdu į pelkę, o todėl, kad galima mirti iš bado arba mirti. nuo elementų. Todėl ilgai galvoti nereikėjo, o mokytis buvo galima tik „darbe“.

Dabartinis puslapis: 1 (iš viso knygoje yra 36 puslapiai) [galima skaityti ištrauką: 8 puslapiai]

Joshas Kaufmanas

Mano paties MBA. Saviugda 100 proc.

...

Paskelbta gavus „Penguine“ padalinio „Portfolio“ leidimą Group Inc.. ir Andrew Nurnbergo literatūros agentūra

Autoriaus teisės © 2010 Worldly Wisdom Ventures LLC.

© Vertimas į rusų kalbą, leidimas rusų kalba, dizainas. OOO „Mannas, Ivanovas ir Ferberis“, 2012 m

Šią knygą puikiai papildo:

Mano pirmasis verslas

Jamesas Caanas

Paleidimo valdymas

Katherine Kathleen ir Jaina Matthews

Atsiskirkime

Kameronas Heroldas

Pašaukimas

Kenas Robinsonas

Iš leidybos partnerio

Mano seneliai tais tolimais prieškario, karo ir pokario metais buvo tikri verslininkai. Jie buvo valstiečiai ir nežinojo žodžio „verslas“. Jų išsilavinimą sudarė du lygiai: pradinė mokykla (mokėjimas skaityti, rašyti) ir vėliau – gyvenimo mokykla.

verslo žaidimas

Sąlygos:

Būdami 20 metų mano seneliai susituokė. Lauke 1924 m.

„Pilietis“, niokojimas. Kaimuose maisto nėra. Yra privatūs ūkiai, kuriuose kažkas auga, o tą galima išsinešti. Galvijų beveik nėra (išvežė arba nugaišo). Žinoma, yra rankinių įrankių: pjūklų, kastuvų, kirvių, lynų. Gyventi su tėvais yra NE. Pirma, niekur nėra (parduotuvėse septynios), o antra – ir taip nėra ką valgyti.

Užduotis:

Išgyventi. Sukurti ūkį. Gimdyti vaikus.

Dabar įsivaizduokite save (iš filmų) šioje aplinkoje. Įrašykite, kad jums 20 metų. Tu neturi stogo virš galvos. Jūs neturite nė cento pinigų. Jūs esate jaunavedžiai. Maistas tiesiog po kojomis. Tuo pačiu metu mieste nėra sveikatos apsaugos, nepaprastųjų situacijų ministerijos, „Pyaterochka“ ir statybinių medžiagų parduotuvių, transporto ir darbo. Aplink civilinius susirėmimus.

Vienintelis pliusas, kad norint pasistatyti namą nereikia pirkti žemės ar registruotis rūmuose. Jis nuėjo į kaimo pakraštį ir išsirikiavo už paskutinio namo.

Labai trumpai, schematiškai išdėstau detalų močiutės pasakojimą, kaip joms viskas klostėsi toliau. Mano pristatymo prasmė – išsakyti senelio šios verslo problemos sprendimą.

Taigi, veiksmų seka:

1. Nakvokite – ten, kur prisiglaudė artimieji.

2. Tada miškas, rąstinis namas, namelis, vadovaujamas kaimo staliaus. ( Senelis išmoko lankstyti rąstinį namą, taisyti gegnes ir pan.)

3. Tada viryklė, vadovaujant vietiniam krosnies gamintojui. ( Senelis išmoko gaminti krosnis.)

4. Kitas – žiema tavo namuose. Senelis įsidarbina miesto pakraštyje mechaniku geležinkelio depe. ( Jis pradeda savarankiškai skaityti knygas ir studijuoti lokomotyvą. Išlaiko kursus ir tampa vairuotojo padėjėju.) Atsiranda mažai pinigų.

5. Tada gaisras kaime. Namas dega.

7. Senelis savo jėgomis pasistato antrą namą (rąstinis namas, krosnis ir pan.). Giminaičiai, kurie buvo pastatyti vėliau, kviečia senelį as statybos konsultantas.

8. Tada su nauju namu iš eilės atsiranda tvartas su trimis zonomis:

- 1 zona - darbastalis, įrankiai, šlifavimo akmuo, tekinimo staklės, gręžimo staklės ir kt., tai yra pagal Marksą - pirmiausia sukuriame gamybos priemonių gamybą;

- 2 zona - energetinis blokas: vieta malkoms ir anglims ruošti ir sandėliuoti;

– 3 zona – vasaros maisto saugykla. Tai rūsys – gili duobė, kuri žiemą užsikemša ledu ir visą vasarą tarnauja kaip šaldytuvas maistui.

9. Ir galiausiai, turėdamas tvirtą pagrindą, pereina į ekonomikos plėtrą. Tai buvo nesibaigianti nuoseklių, neskubių veiksmų grandinė, kuri palaipsniui didino ekonomikos galią ir efektyvumą. Sodas. ( Senelis studijavo visą literatūrą apie sodininkystę.) Valtis. ( Išmoko statyti valtį.) tinklus. ( Išmoko megzti.) Žvejyba. Pagalbinis ūkis. ir kt.

Senelis nuolat studijavo numatytą kryptį. Pradėjau diegti, toliau studijuodamas naują verslą, perimdamas patirtį ir skaitydamas knygas. Netrukus jis tapo staklininku, o vėliau instruktoriumi depo techninio personalo mokymo mokykloje. Suaugę senelis ir močiutė gyveno gausiai, buvo stiprūs ir nepriklausomi.

Raudona gija šioje istorijoje apie mano protėvių gyvenimą yra nuolatinio savęs ugdymo ir judėjimo į priekį faktas. Šiuolaikiškai kalbant, senelis ir močiutė visada dalyvavo naujuose projektuose ir vystymesi. Tai suteikė naujų žinių, praplėtė akiratį, supažindino su dideliu skaičiumi žmonių ir sukūrė vis daugiau „protinių modelių“ (koncepcija iš šios knygos), kiek įmanoma artimesnių „gyvenimo tiesai“.

Ir visa tai prisiminiau skaitydamas nuostabią Josho Kaufmano knygą „Mano MBA“. Staiga mano galvoje šis „kaimo“ informacijos blokas, kuris buvo saugomas mano smegenyse po indeksu „įdomi istorinė informacija“, „atsiliejo“ su tuo, ką išgirdau ir jaučiau Kaufmano knygoje.

Ši aiški, labai svarbi ir išmintinga knyga apie verslą nukreipė mano mintis į ištakas, į esminį momentą. Verslas, arba, rusiškai, verslas (ekonomika), savo šaknyje turi labai svarbią pagrindinę priežastį. Seniau žmonės versluodavo ne dėl to, kad vieno kambario iškasą miške su vaizdu į kelmą norėjo iškeisti į dviejų kambarių su vaizdu į pelkę, o todėl, kad galima mirti iš bado arba mirti. nuo elementų. Todėl ilgai galvoti nereikėjo, o mokytis buvo galima tik „darbe“.

Šiuolaikiniame gyvenime niekas nepasikeitė. Statistika rodo, kad sėkmę šiuolaikiniame pasaulyje pasiekia kryptingi žmonės, demonstruojantys maniją, drąsą ir fikciją. Šie žmonės nedelsdami imasi veiksmų, mokydamiesi ir koreguodami savo veiksmus, taikydami žinias iš skirtingų šaltinių, pagal situaciją, kūrybiškai, neišjungdami sveiko proto.

Sėkmingi žmonės jie kuria verslą ne kaip kompiuterinį žaidimą, su jausmu, kad jei staiga „žaidimas baigtas, ne“, gali eiti į virtuvę gerti kavos ir galvoti, „ką dar sujudinti“. Sėkmingi žmonės vairuoja tikrus tankus. O norint vairuoti tikrą tanką, pirmiausia reikia žinoti tik keturis mygtukus: kaip užvesti, kaip važiuoti, kaip pasukti ir kaip sustoti. O paskui – metų atkaklūs savarankiški mokymai, analizės, darbas su „tanko“ meno meistrais ir medaliai tikri, bet kartais „nesupranti kaip“ miestai buvo paimti.

Būtent tokias mintis sufleruoja skaitant, kartoju dar kartą, labai aiškią ir praktišką knygą „Savas MBA“.

Nuoširdžiai linkiu kūrybos pastovumo knygos autoriui, žemai nusilenkiu leidyklos „Mann, Ivanov and Ferber“ komandai, kuri atnešė šią naudingiausią informaciją į rusų skaitytojų protus, ir visiems kolegoms, esamiems ir būsimiems. Pasitikėjimas savimi, optimizmas ir tikėjimas saviugda!

...

PagarbiaiJurijus Prostakovas,„I Can Teach“ generalinis direktorius,įmonės "Studio Jurijus Prostakovas" įkūrėjas ir vadovaswww.i-can-teach.ruwww.i-love-english.ru

Skirta milijonams verslininkų visame pasaulyje, kurie daro gyvenimą geresnį pagal savo galimybes

Dar vienas verslo vadovėlis? Tarsi jie būtų nepakankamai parašyti be tavęs.

Muitinės pareigūnas Kenedžio tarptautiniame oro uoste, kai atsakiau į klausimą, ką aš darau

Gyvenimas sunkus. Ypač jei esi idiotas.

John Wayne, klasikinių Amerikos vesternų žvaigždė

Kadangi laikote šią knygą rankose, drįsčiau spėti, kad arba ruošiatės pradėti savo verslą, arba ieškote paaukštinimo. Ir greičiausiai vis dar nesiėmėte veiksmų, nes jus stabdo šios priežastys:

1. Verslo „nerimas“(vokiečių nerimas- baimė). Įsitikinimas, kad nieko nesuprantate apie verslą, todėl negalite įkurti savo įmonės ar prisiimti daugiau atsakomybės dabartinėse pareigose. Geriau palikti viską taip, kaip yra, nei nugalėti nežinomybės baimę.

2. Baimė būti nekompetentingam. Idėja, kad verslas yra sudėtingas dalykas ir jį turėtų tvarkyti profesionalai. Jei neturite MBA arba prestižinės verslo mokyklos diplomo, kas esate, kad galėtumėte pasakyti: „Aš žinau, ką daryti“.

3. „Apgaulės sindromas“. Bijokite, kad nesusitvarkysite su naujomis užduotimis ir visi supras, kad esate tik melagis. Bet niekas jų nemėgsta, tiesa?

Nebūk nusiminęs. Kiekvienas patiria šias nepagrįstas baimes, ir jūs galite greitai jų atsikratyti. Norėdami tai padaryti, jums tereikia išmokti keletą paprastos taisyklės tai pakeis jūsų požiūrį į tai, kaip veikia verslas.

Jei tu Dirbantis savo paties įmonėje, dizaineris, studentas, programuotojas ar tiesiog profesionalas, norintis įsisavinti verslumo pagrindus, ši knyga skirta jums. Nesvarbu, kas esate ir ką darote, su nauju požiūriu į verslą nebegaišite laiko kovodami su savo baimėmis, o skirsite jį savo reikalui.

Nebūtina visko žinoti

Yra vagono ir mažo vežimėlio metodai, tačiau principų yra labai mažai. Tas, kuris įvaldė principus, nieko nekainuoja pasirinkti tą ar kitą būdą. Tačiau tiems, kurie ieško metodo, nekreipia dėmesio į principus, bus sunku.

Ralphas Emersonas, poetas ir eseistas

Studijuojant bet kokį naują dalyką galioja svarbi taisyklė: nereikia visko žinoti; tereikia suprasti kelis pagrindinius šios srities principus. Jas įvaldžius, žinių kaupimo procesas vyks daug lengviau, o mokymasis bus sėkmingesnis.

"Mano MBA" - tai esminių bet kokio verslo funkcionavimo principų rinkinys, kurio pagalba galite atlikti savo užduotis. Kai juos įvaldysite, galėsite nuostabiai lengvai išspręsti pačias sudėtingiausias problemas ir pasiekti sunkiausius tikslus.

Per pastaruosius penkerius metus perskaičiau daugybę knygų apie ekonomiką ir verslą, apklausiau šimtus profesionalų, dirbau korporacijoje iš sąrašo. Fortūna 50, ne kartą atidarė savo verslą ir rinko informaciją apie įvairios įmonės- nuo mažyčių, kur viską daro vienas žmogus, iki tarptautinių su didžiuliu personalu ir milijardus dolerių pelnu. Visą šį laiką tobulinau surinkta informacija ir dėl to suformuluoti keli pagrindiniai principai, kurie išdėstyti šioje knygoje. Suprasdami šiuos pagrindus, turėsite tvirtą sprendimų priėmimo priemonių rinkinį. Jei norite skirti laiko ir pastangų, kad išmoktumėte šiuos principus, išmoksite:

- kaip realybėje verslas veikia;

- kaip atidaryti savo verslą;

– kaip priversti esamą verslą dirbti efektyviau;

– kaip panaudoti verslo įgūdžius ir gebėjimus, siekiant asmeninio tikslo.

Galite galvoti apie šią knygą kaip apie tam tikrą filtrą. Užuot įsigilinęs į viską, kas parašyta ir pasakyta apie verslą, tai gali padėti jums suprasti jūros informacija tik svarbiausia ir sutelkti dėmesį į tai, kas asmeniškai leis daryti įtaką tam, kas vyksta.

Patirties nereikia

Žmonės linkę pervertinti verslo sudėtingumą. Mes nestatome raketų – pasirinkome vieną paprasčiausių profesijų pasaulyje.

Jackas Welchas, buvęs General Electric Corporation generalinis direktorius

Net jei esate visiškai pradedantysis, nesijaudinkite. Skirtingai nuo daugelio verslo vadovų, šiai knygai nereikia jokių specialių žinių ar patirties. Nemanau, kad būsiu tik skaitomas generaliniai direktoriai didelės įmonės kasdien priimdamas sprendimus už milijonus dolerių. (Tačiau net ir tokiu atveju ši knyga jiems bus labai naudinga.)

Jei turite verslo valdymo patirties, laikykis mano žodžio mano MBA klientams visame pasaulyje: šioje knygoje rasite informacijos, kuri yra daug vertingesnė ir naudingesnė už viską, kas mokoma verslo mokyklose.

Pažiūrėsime į 256 paprastas sąvokas, kurias naudodami išmoksite visiškai naujo verslo mąstymo. Perskaitę knygą daug teisingiau ir aiškiau suprasite, kas yra verslas ir kaip jį sėkmingai vykdyti.

Klausimai ne atsakymai

Išsilavinimas nėra atsakymas į klausimą. Švietimas moko rasti atsakymus į visus klausimus.

Billas Ellenas, sociologas, pedagogas

Daugumos verslo vadovėlių autoriai stengiasi duoti atsakymus: pasiūlyti būdą ar problemos sprendimą. Ši knyga kitokia. Ji tau neduos atsakymų – išmokys lažintis klausimus. Svarbiausių principų išmanymas bet koks verslas yra pirmasis žingsnis priimant pagrįstus verslo sprendimus. Kuo daugiau sužinosite, kokius klausimus užduoti konkrečiu atveju, tuo greičiau rasite atsakymus į juos ir suprasite, ko jums reikia norint plėtoti savo verslą.

Psichiniai modeliai, o ne metodai

Mano kalbos ribos yra mano pasaulio ribos.

Liudvikas Vitgenšteinas, filosofas

Norint įgyti naujų įgūdžių verslo srityje, visai nebūtina stengtis išmokti visko – pakanka įsisavinti pagrindus. skambinu pagrindinės sąvokos verslo mokslas psichiniai modeliai. Kartu jie sudaro tvirtą sistemą, kuria galite pasikliauti priimdami sprendimus.

Psichikos modeliai yra sąvokos, atspindinčios jūsų supratimą apie tai, kaip tai veikia. Įsivaizduokite, kad vairuojate automobilį. Čia paspausite pedalą dešinėje. Jei po to jūsų automobilis sulėtins greitį, tai jus nustebins, tiesa? Nes, kaip visi žino, dujų pedalas yra dešinėje. Šis „žinomas“ yra mentalinis modelis – tai, kaip viskas veikia realiame pasaulyje.

Jūsų smegenys automatiškai formuoja psichinius modelius, pastebėdamos tam tikrus principus to, ką darote kiekvieną dieną. Tačiau taip suformuoti modeliai dažnai nėra iki galo tikslūs, nes vieno žmogaus patirtis, žinoma, yra ribota. Švietimas yra būdas patobulinti savo psichinius modelius, įsisavinant žinias ir patirtį, kurią kiti žmonės kaupia per savo gyvenimą.

Pavyzdžiui, daugelis mano, kad „savo verslo kūrimas yra labai rizikingas žingsnis“, „norint pradėti savo verslą, reikia parašyti išsamų verslo planą ir pasiskolinti daug pinigų“ ir „verslas yra ryšiai, o ne žinios. “ Kiekviena iš šių frazių yra mentalinis modelis, tačiau nė viena iš jų nėra visiškai teisinga. Psichinių modelių koregavimas padės jums geriau suprasti, ką darote gerai, o kas neteisingai, todėl jūsų sprendimai bus tikslesni.

Išnagrinėję šioje knygoje siūlomus psichinius modelius, daugelis mano klientų suprato, kad jų idėjos apie kas yra verslas ir kaip jis veikia, nėra visiškai teisingi – jei jie tai žinotų anksčiau, jiems nereikėtų dėti tokių pastangų kelionės pradžioje ir išleisti brangus laikasį nereikalingas baimes ir rūpesčius.

Pats MBA

Esu įsitikinęs, kad saviugda yra tikrasis ugdymas.

Isaacas Asimovas, mokslinės fantastikos rašytojas, biochemikas

Manęs dažnai klausia, ar turiu MBA. – Ne, – atsakau, – nors aš lankiau verslo mokyklą.

Būdamas Sinsinačio universiteto studentas, dalyvavau Karlo Lindnerio Honors-PLUS programoje, kuri iš esmės buvo bakalauro MBA kursas. Programa buvo labai subsidijuojama, todėl turėjau puikią galimybę išmokti daug to, ko jie moko verslo mokykloje, neįsiskolinant.

Po metų pagal universiteto „darbo-studijų“ programą gavau vadovaujamas pareigas „Procter & Gamble“ – vienoje iš 50 sėkmingiausių įmonių, anot žurnalo. Fortūna. 2005 m., kai baigiau universitetą, man buvo pasiūlyta eiti prekės ženklo vadybos vadovo pavaduotojo pareigas skyriuje, sprendžiančiame buitinė chemija, - dažniausiai į šias pareigas buvo kviečiami pirmaujančių mokymo įstaigų MBA diplomus turintys asmenys.

Praėjusio semestro pradžioje man daug labiau rūpėjo ateitis, o ne studijos. Žinoma, naujas darbas reikalavo gilių verslo žinių, o visi mano kolegos tikriausiai puikavosi geriausių verslo mokyklų diplomais. Kurį laiką galvojau ir apie specialų išsilavinimą, bet tada nusprendžiau, kad nėra prasmės leisti daug pinigų „plutai“, kuri, tiesą sakant, reikalinga tik norint gauti pareigas, kurias vis tiek buvo pasiūlyta; be to, man būtų užtekę darbo ir be krūvos užduočių, kurias tektų atlikti neakivaizdinių studijų metu.

Svarstydamas, ką daryti, prisiminiau Andy Walterio, pirmojo „Procter & Gamble“ direktoriaus pavaduotojo, kuriam turėjau pranešti, patarimą: „Jei sugaišite tiek laiko ir pastangų, kiek prireiktų gauti MBA, Geras darbas ir sustiprinti įgūdžius, rezultatas bus toks pat“. (Andy neturėjo MBA, tik elektros inžinieriaus laipsnį. Dabar Walteris yra pasaulinio lygio IT vadovas ir prižiūri kai kuriuos didžiausius „Procter & Gamble“ tarptautinius projektus.)

Galiausiai atsisakiau verslo mokyklos idėjos, bet ne verslo išsilavinimo, ir atsisėdau su knygomis, kad baigčiau „asmeninį“ MBA kursą.

Savarankiškai sukurtas trumpas pagreitintas verslo kursas

Daugelis savamokslių studentų lengvai aplenks geriausių universitetų doktorantūros, magistrantūros ir bakalauro laipsnius.

Ludwigas von Misesas, austrų ekonomistas, knygos „Žmogaus veiksmai“ autorius

Visada mėgau knygas, bet prieš nusprendžiant savarankiškai studijuoti verslo mokslus, daugiausia skaičiau grožinę literatūrą. Mano vaikystė ir ankstyva jaunystė prabėgo Naujajame Londone, mažame miestelyje Ohajo valstijoje, kurio gyventojai daugiausia užsiima Žemdirbystė o kai kurie gamina savo reikmėms. Mama dirba vaikų bibliotekoje, tėtis dėstė gimnazistus fiziką, paskui tapo direktoriumi pradinė mokykla. Taigi skaitymas suvaidino didelį vaidmenį mano gyvenime, bet verslas – ne.

Kai gavau pirmąjį tikrą darbą, beveik nieko nežinojau apie tai, kas yra verslas ir kaip jis veikia – galbūt išskyrus tai, kad tai yra toks darbas, į kurį žmonės eina, kad gautų atlyginimą. Apie tokių kompanijų kaip Procter & Gamble egzistavimą turėjau labai miglotą idėją, kol nepateikiau kandidatūros pareigoms ir įsitraukiau į verslo pasaulį.

Darbas P&G jau savaime yra geras išsilavinimas. Pirmuosius trejus metus turėjau priimti sprendimus, susijusius su naujų produktų kūrimu, gamybos proceso valdymu, milijonų dolerių rinkodaros išlaidų paskirstymu ir produktų platinimo per didžiuosius mažmeninės prekybos tinklus, tokius kaip Walmart, Target, Kroger ir Costco, kontrolė.

Būdamas prekės ženklo valdymo vadovo pavaduotojas, vadovavau 30-40 darbuotojų komandoms, taip pat rangovams ir tarpinėms organizacijoms, kurios visos turėjo konkuruojančius projektus, planus ir skirtingą skubos tvarką. Statymas buvo didelis, todėl spaudimas man buvo didelis. Net ir dabar stebiuosi, kiek tūkstančiai darbo valandų, milijonai dolerių ir nepaprastai sudėtinga technologiniai procesai reikia sukurti įprastą indų ploviklio buteliuką, kurį galite nusipirkti bet kuriame prekybos centre. Viskas nuo buteliuko formos iki kvepalų yra optimizuota, įskaitant užrašų tekstą Kartoninės dėžės pristatyti prekes į parduotuves.

Tačiau tuo metu galvojau ne tik apie savo darbą P&G. Sprendimas ugdyti save, o ne studijuoti MBA programoje, iš šalutinio projekto, galima sakyti, virto lengvu beprotiškumu. Kasdien praleisdavau valandas skaitydamas ir suvokdamas verslo literatūrą, po truputį kaupdamas brangias žinias apie verslo pasaulio dėsnius.

Tą vasarą, baigęs studijas, atostogų neišėjau. Vietoj to, aš ištisas dienas praleidau prie verslo knygų lentynų vietiniame knygyne ir gėriau tiek, kiek galėjau sugerti. Iki 2005 m. rugsėjo mėn., oficialiai dirbdamas visą darbo dieną „Procter & Gamble“, perskaičiau šimtus knygų apie kiekvieną dalyką, dėstomą verslo mokyklose, taip pat tuos, kurie ten nebuvo mokomi: psichologija, fizika ir teorija. Taigi pirmą dieną įmonėje buvau pasiruošęs aptarti verslo strategiją su geriausiais verslo mokyklos absolventais.

Kaip vėliau paaiškėjo, savišvieta man pasitarnavo – tapau vertinga darbuotoja, tikrai taip pasielgiau naudingas dalykas ir gavo aukštus auditorių įvertinimus. Tačiau laikui bėgant supratau tris svarbius dalykus.

1. Didelėse įmonėse viskas vyksta lėtai. Ir labiausiai geriausia idėja gali susilpnėti tik todėl, kad tam reikia per daug pritarimo.

2. Tvirtinimas įjungtas karjeros augimas trukdo kokybiškai dirbti. Norėjau daryti viską, ką galiu, o ne bėgti ir siekti paaukštinimo. Tačiau intrigos ir kova dėl vietos po saule yra neatsiejama kiekvienos darbo dienos didelėje korporacijoje dalis.

3. Nepasitenkinimo jausmas veda į visišką jėgų išsekimą. Maniau, kad kasdienis darbas bus malonus, bet vietoj to jaučiausi tarsi varomas per gretas. Netrukus tai sukrėtė mano sveikatą, pradėjau bartis su artimaisiais. Kuo ilgiau išbuvau korporacijoje, tuo labiau norėjau ištrūkti iš šio pasaulio ir dirbti sau, tapti privačiu verslininku.

Nemokamai atsisiųskite „To Yourself an MBA“ fb2, epub, pdf formatu – Josho Kaufmano knygą apie „KnigoPoisk“, galite spustelėti toliau pateiktą nuorodą.

Neturint minimalaus marketingo srities žinių ir verslo kūrimo specifikos sampratos, neįmanoma tapti išskirtiniu verslininku ir lyderiu. didelė įmonė. Tačiau net studijos prestižiniuose universitetuose negarantuoja savo sėkmingos įmonės sukūrimo. Kodėl taip nutinka ir kur ieškoti tiesos? Kaip sukurti verslą be diplomo ir su juo? Į šiuos ir daugelį kitų klausimų atsakys Joshas Kaufmanas savo knygoje „Your Own MBA“.

Apie ką yra knyga „Tavo paties MBA“?

Visi verslo naujokai susiduria su daugybe klausimų, į kuriuos ne kiekvienas gali rasti atsakymus pats. Kaip pradėti kurti savo verslą? Kur geriausia gauti informaciją? Kaip elgtis įvairiose krizinėse situacijose? Į kai kuriuos klausimus nepavyksta atsakyti prie studento stalo, o net ir gavus legendinį MBA diplomą, ne kiekvienas sugeba valdyti didžiules korporacijas.

Mūsų svetainėje galite nemokamai atsisiųsti „Myself MBA. 100% savišvieta“ iPad, iPhone, Android ir Kindle – be registracijos ir SMS

Knygoje „Jūsų MBA“ Joshas Kaufmanas privers jus kitaip pažvelgti į išsilavinimą universitetuose, verslo mokyklose, kolegijose, viena vertus, ir į saviugdą, kita vertus. Anot autoriaus, tik žmogaus noras ir noras tobulėti iš paprasto darbuotojo gali tapti tikru lyderiu, kuris garsiai vadovaus įmonei ir pavaldiniams. Autorius neišreiškia nenaudingumo idėjos Aukštasis išsilavinimas. Priešingai, M. Kaufmanas bando aiškinti, kad tai nėra vienintelis tikras kelias į sėkmę ir diplomo turėjimas nėra reikiamų žinių rodiklis.

Ko ši knyga moko „Mano MBA. 100% saviugda?

Joshas Kaufmanas knygoje „Mano MBA“ dalijasi visa savo patirtimi ir žiniomis, kurios padės jums maksimaliai išnaudoti trumpą laiką Išmokite verslo ir rinkodaros pagrindus.

Vadovaudamiesi pono Kaufmano vadovu, jūs:

• Gaukite žinių apie prekybos pasaulį ir suprasite, kaip jis veikia;
• Išmokti valdyti pavaldinius, nustatant juos produktyvioms užduotims;
• Suprasti, kaip elgtis krizines situacijas ir kaip spręsti verslo problemas.

Knygoje nėra nuobodžios teorijos ir nesuprantamų terminų. Jame yra tik vertinga Naudinga informacija, veiksmingos strategijos ir protingi patarimai.

Kam skirta knyga „Jūsų MBA“?

Knyga „Savas MBA“ tinka verslo scenos debiutantams, taip pat jau patyrusiems verslininkams. Jei pradėdami savo verslą susiduriate su sunkumais, jei norite, kad jūsų įmonė būtų sėkminga, jei domitės komerciniu pasauliu ir jo architektonika, tuomet Josho Kaufmano praktinis vadovas kaip tik jums.

Knyga „Aš pats MBA. 100% savišvieta“ pravers kiekvienam, apsisprendusiam kurti nuosavas verslas arba tiesiog įrodyti sau ir visam pasauliui, kad saviugda „maitina“ ne ką prasčiau nei prestižinės mokymo įstaigos diplomas. Būtent šią mintį gina publikacijos autorius Joshas Kaufmanas, kuris savo pavyzdžiu pasakoja skaitytojui apie saviugdos ir saviugdos naudą, atsižvelgiant į norą dirbti ir judėti į priekį, griaunant įprastą komforto zoną.

Dažniausiai žmonės netinkamai išleidžia didžiules pinigų sumas mokslams universitetuose, verslo mokyklose ir kitose šviesią ateitį žadančiose mokymo įstaigose. Tačiau lūkesčiai ne visada susiliečia su realybe, ir žmogus, svajodamas žengti aukščiausią socialinių laiptelių laiptelį, yra priverstas dirbti įprastą darbą biure, kurio visame pasaulyje yra milijardai.

JOŠAS KAUFMANAS

Knygoje „Myself an MBA. 100% saviugda“ Joshas Kaufmanas padeda iš kitos perspektyvos pažvelgti į saviugdos vaidmenį žmogaus gyvenime, kuris yra geriausias sėkmės veiksnys. Autorius jokiu būdu neišreiškia minties apie diplomo nenaudingumą, priešingai, Kaufmanas padeda pervertinti savo indėlį į savęs tobulėjimą ir įrodo, kad tai veikia ne prasčiau nei aukštųjų mokyklų mokymo programos ir prestižinis verslas. mokyklose.

Knygoje bus atskleisti efektyviausi ir sėkmingiausi verslo pasaulyje veikiantys principai. Kaufmanas prieinama forma išdėsto pagrindinių disciplinų pagrindus, reikalingus sėkmingam verslo pradžiai. Knygoje „Aš pats MBA. 100% saviugda“ Joshas Kaufmanas nepateikia aiškaus patarimų ir taisyklių rinkinio, tačiau skaitant jie patys atsiranda skaitytojo galvoje.

Vienas iš pagrindinių knygos „Mano paties MBA. 100% saviugda“ yra jos prieinamumas ir pristatymo trumpumas. Tai ne tik 500 puslapių abstrakčios ir nuobodžios teorijos, kurią sunku sutalpinti į galvą. Kaufmanas susistemino ir pritaikė sudėtingą informaciją paprastam žmogui suprasti. Autorius siūlo daugybę verslo problemų sprendimo variantų, pasakoja apie efektyvius rinkodaros modelius, padeda suprasti asmenybės psichologiją. Taikydami visus šiuos patarimus galite kur kas lengviau ir efektyviau kurti savo verslą.

Atsisiųskite nemokamai knygą „Aš pats MBA. 100% saviugda“

Skaitykite internete arba atsisiųskite nemokamai „Myself MBA. Saviugda 100%“ galite mūsų svetainėje. Pradėkite tiesti kelią į sėkmingą ateitį jau dabar su nuoširdžiu Josho Kaufmano pokalbiu. Taip pat mūsų svetainėje turite galimybę klausytis audioknygos „Myself MBA. Saviugda 100%.

Žmogaus, kuris pradėjo verslą, užduotis yra išsiaiškinti, ko trūksta kitiems, ir rasti būdą, kaip užpildyti šią spragą. Verslas neegzistuoja, jei neturi ką pasiūlyti. Įmonė, kuri neduoda naudos kitiems, vadinama hobiu.

Jei yra dvi veiklos sritys, tuomet geriau rinktis tą, kurioje yra konkurencija. Tai reiškia, kad yra žmonių, kurie nori mokėti pinigus už tai, ką ketinate pasiūlyti, o didžiausia rizika likti be rinkos sumažėja iki nulio. Sekite, ką daro jūsų potencialūs konkurentai, tapdami jų pirkėjais. Sužinokite viską apie savo konkurentus ir sukurkite produktą, kuris yra geresnis už tai, ką jie siūlo.

Dauguma didžiųjų automobilių gamintojų savo gaminius išbando važiuodami per kliūčių ruožus. Programinės įrangos kompanijos, tokios kaip „Microsoft“ ir „Google“, bando Nauji produktai darbuotojų kompiuteriuose prieš paleidžiant jį į masinę rinką.

Ši lauko bandymų forma leidžia nustatyti ir pašalinti gaminio trūkumus, kol pirkėjas tai nepamatys. Naudokite savo produktą - Geriausias būdas pagerinti jo kokybę. Tapkite aktyviausiu ir reikliausiu savo produkto vartotoju, o visi kiti pasiūlymo tobulinimo būdai išblės prieš šį.

Kiekvienas, kuris užsiregistruoja „Facebook“, atsiveda draugus ir pažįstamus. Visi, kuriems patiko „YouTube“ vaizdo įrašas, bendrina jį su kitais žmonėmis. Tai vadinama autokatalizė (pagreičiu). Jei jūsų versle yra autokatalizės elementas, verslas plėsis greičiau nei tikitės.

Rinkodara

Marketingo tikslas – jus pastebėti. O geriausias būdas atkreipti dėmesį – būti neįprastam. Jei savo pasiūlymus padarysite pakankamai unikalius, kad sukeltumėte potencialių pirkėjų smalsumą, jums bus daug lengviau patraukti jų dėmesį.

Puiki metafora šiam principui iliustruoti yra „Purpurinė karvė“ (pagal Setho Godino knygą). Kai lauke ganosi tik rudos karvės, nuobodu. Violetinė karvė nepateisina žmonių lūkesčių, natūraliai pritraukia dėmesį ir susidomėjimą.

Rinkodara veiksmingiausia tada, kai orientuojasi į norimą galutinį rezultatą. Dauguma automobilių savininkų neperka brangių visureigių, nes dažnai tenka išvažiuoti iš greitkelio. Tokius automobilius jie perka tik todėl, kad gali pasijusti drąsiais nuotykių ieškotojais. Dauguma moterų perka už 20 USD už lūpų dažų tūbelę ne tik dėl spalvos, bet ir todėl, kad nori jaustis gražiomis ir geidžiamomis. Geriau informuokite potencialius pirkėjus ne apie prekės savybes, o apie jos naudą, tai yra apie tai, ką klientas gaus priimdamas jūsų pasiūlymą. Priverskite vartotoją padaryti išvadą: „Štai ko man reikia“.

Jei norite greitai patraukti kieno nors dėmesį, pasidalykite vertingu daiktu nemokamai. Žmonės mėgsta gauti dovanas. Pasiūlymai dėl kažko nemokamo egzistuoja, nes jie veikia: skatina žmones pirkti prekę ar paslaugą ateityje.

Jei norite, kad pirkėjai prisimintų, kas esate ir ką siūlote, turite patraukti jų dėmesį ir palaikyti jį bent kelias sekundes. Kabliukas yra viena frazė, apibūdinanti pagrindinį jūsų pasiūlymo pranašumą. Kartais antraštė veikia kaip kabliukas, kartais trumpas šūkis. Kai išsiaiškinsite savo kabliuką, nedelsdami pradėkite jį naudoti! Įdėkite jį į savo svetainę, atsispausdinkite ant vizitinių kortelių – iš esmės padarykite tai pirmąja žinute, kurią mato potencialūs klientai.

Prašymas leisti tęsti bendravimą suteikus nemokamą produktą turi įtakos verslo plėtrai. Kai dovanojate žmonėms ką nors vertingo, paklauskite jų, ar jie neprieštaraus, jei ir toliau su jais bendrautumėte. Pasakykite jiems tiksliai, ką jie gaus paštu arba telefono skambutis) ir kokia jiems bus tolesnio bendravimo vertė.

Pardavimai

Abipusiškumas yra stiprus daugumos žmonių noras imtis veiksmų mainais kaip dėkingumo ženklas. Tačiau yra vienas neakivaizdus dalykas: noras atsilyginti ne visada proporcingas pradinės dovanos apimčiai.

Paprastai pardavėjai pradeda pokalbį su potencialiu klientu darydami jam nedidelę paslaugą, pavyzdžiui, pasiūlydami puodelį kavos. Tai gali atrodyti kaip įprastas mandagumo gestas. Bet taip nėra. Priėmus net nedidelę dovanėlę pirkėjui atsiranda psichologinis abipusiškumo poreikis, o tai pakeičia situaciją pardavėjo naudai. Potencialūs pirkėjai Tie, kurie priima dovaną, greičiausiai perka prekę.

Pardavimas iš esmės yra pirkimo kliūčių – nesaugumo apraiškų, trukdančių jūsų potencialiems klientams pirkti tai, ką jūs siūlote – nustatymo ir pašalinimo procesas. Pagrindinis jūsų, kaip pardavėjo, darbas yra nustatyti ir pašalinti šias kliūtis. Aptariant bet kokį sandorį, kyla standartinių prieštaravimų:

1. Tai per brangu. Žmonės mokėjimą už ką nors suvokia kaip nuostolį, ir tai verčia juos atsispirti sandoriui. Jei klientas supranta, kad jūsų pasiūlymo vertė gerokai viršija prašomą kainą, šis prieštaravimas gali būti įveiktas.
2. Tai neveiks. Jei pirkėjas mano, kad pasiūlymas negalės jam suteikti to, kas jam buvo žadėta, tada jis atsisakys pirkti. Atsiliepimai gali susidoroti su prieštaravimais.
3. Aš galiu palaukti. Pirkėjas gali pasitikėti, kad neturi problemų, į kurias reikia nedelsiant atkreipti dėmesį. Geriausias būdas išspręsti situaciją – sutelkti pastangas į kliento švietimą ir padėti jam įsivaizduoti, koks jis būtų, jei priimtų jūsų pasiūlymą.

Žmonės nemėgsta švaistyti pinigų ir rizikuoti. Rizikos perkėlimas – tai strategija, kai su sandoriu susijusi rizika pirkėjo perduodama pardavėjui (pasiūlymas nemokamas pristatymas ir grąžinti be jokių apribojimų, jei vartotojui nepatiko užsakyta prekė). Ši strategija leidžia pirkėjui atsikratyti pirkimo barjero ir padidinti jūsų pardavimus.

Atnaujinimas yra procesas, įtikinantis klientus vėl pirkti jūsų produktą. Laikoma, kad atnaujinimas yra lengvesnis, greitesnis ir efektyvus būdas padidinti verslo pelningumą nei pritraukti naujų klientų. Seni klientai jus pažįsta, jumis pasitiki ir supranta, kokią vertę galite suteikti. Kartą per 3–6 mėnesius susisiekite su „prarastais“ klientais su naujais pasiūlymais.

Finansų valdymas

Keturi būdai padidinti įmonės pajamas:

1. Padidinti aptarnaujamų klientų skaičių. Daugiau lankytojų – daugiau užsakymų. Jei vidutinio čekio vertė nesikeičia, jūs gaunate daugiau pinigų.
2. Padidinkite kiekvienos operacijos vidutinį dydį (padidinkite vidutinio čekio vertę). Jūs skatinate kiekvieną klientą pirkti daugiau iš jūsų.
3. Padidinkite operacijų vienam klientui dažnumą. Skatinate klientus pirkti dažniau.
4. Padidinti kainas. Tokiu atveju iš kiekvieno kliento pirkinio gausite daugiau pinigų – tai leis daugiau uždirbti, dedant tam pačias pastangas.

Kainos galia – tai galimybė laikui bėgant padidinti tiekimo kainas. Jei klientai jautriai reaguoja į jūsų pasiūlymo kainą, tuomet ją padidinę prarasite didelę jų dalį. Tačiau yra išimčių, pavyzdžiui, prabangos prekyba: klientai juos perka, nes tai brangūs socialiniai signalai. Šie gaminiai laikomi unikaliais būtent dėl ​​jų didelės kainos.

Padidinus dizainerių sukurtų rankinių, drabužių ir laikrodžių kainą, jie taps dar labiau geidžiami. Kitaip tariant, eksperimentuodami galite rasti puikų sprendimą.

žmogaus smegenys

Baimė prarasti. Prarasti baimės esmė ta, kad žmonės daug labiau bijo ką nors prarasti nei ką nors įgyti. Žmonės galvoja, kad būtų gerai turėti savo verslą, tačiau praradimo baimė (gresia netekti stabilaus darbo) yra stipresnė nei galimybės pradėti savo verslą patrauklumas.

Norėdami įveikti praradimo baimę, turite iš naujo interpretuoti šią riziką ir suprasti, kad joje nėra nieko baisaus. Kazino lankytojai tai daro kiekvieną dieną. Kaip kazino skatina žmones žaisti žaidimus? Jie atitraukia žmones nuo praradimo. Užuot žaidę iš tikrų pinigų, žaidėjai gauna žetonus iš kazino ir dingsta vertės jausmas. Žaidėjai praranda „netikrus“ pinigus, o kazino jiems „kaip atlygį“ dovanoja nemokamų gėrimų, viešbučio kambarius ir kitus netekties jausmą malšinančius dalykus.

Kontrastas.Įsivaizduokite, kad jums reikia nusipirkti kostiumą. Nueini į parduotuvę ir pamatai, kad šalia įprastų 400 USD kainuojančių kostiumų kabo 3000 USD.Niekas jų neperka, bet ir nereikia. Jų paskirtis visiškai kitokia. Palyginti su jais, 400 USD kainuojantys kostiumai neatrodo tokie brangūs (nors tas pats kostiumas netoliese esančioje parduotuvėje kainuoja 200 USD).

Pateikdami savo pasiūlymą žaiskite kontrastu: padidinsite tikimybę potencialių klientų sutinku su tavo pasiūlymu.

Dirbk su savimi

Yra keturi būdai, kaip atlikti bet kokią užduotį – užbaigti, ištrinti, perkelti ir atidėti. Užduoties užbaigimas (atlikimas) yra optimalus tik tada, kai viską gali atlikti teisingai ir efektyviai. Ištrynimas taikomas, jei užduotis nėra svarbi. Užduoties pavedimas kitam asmeniui yra efektyvus, jei tas asmuo gali tai atlikti 80% taip pat gerai, kaip ir jūs. Atidėjimas yra veiksmingas užduotims, kurių nereikia atlikti dabar.

Projektai yra tikslai, kuriems reikia daugiau nei vieno veiksmo. Kuo didesnis projektas, tuo sunkiau pasiekti šiuos tikslus. Norėdami jį valdyti, susitelkite tik į vieną veiksmą, kurį reikia atlikti, kad judėtumėte savo tikslo link, ir jums tikrai pavyks užbaigti visą projektą.

Gruntavimas yra sąmoningo smegenų programavimo metodas, siekiant išryškinti tam tikrą informaciją aplinkoje. Jei prisiminsite, kas būtent jus domina, jis kiekvieną kartą jus įspės apie jums reikalingo objekto buvimą.

Pradedant galima padidinti skaitymo greitį. Prieš pradėdami skaityti, nuspręskite, kodėl norite skaityti šią medžiagą ir kokią informaciją norite joje rasti, perskaitykite knygą, ypatingą dėmesį skirdami turiniui, terminams ir sąvokoms, kurios jums atrodė svarbios. Jūsų smegenys automatiškai išfiltruos jums antrinę medžiagą ir sutelks dėmesį į tai, kas jus domina.

Parkinsono dėsnis- darbas užpildo visą jam skirtą laiką. Planuojame savo veiklas pagal tai, kiek laiko joms turime, o artėjant terminui pasirenkame pirmenybę, kad viską atliktume.

Kaip labai greitai užbaigti projektą? Atsakykite į šį klausimą ir sužinosite įvairių metodų arba metodus, kurie pagreitins darbą. Jei suskirstysite savo dieną į dešimties minučių dalis ir tinkamai jas panaudosite, būsite nustebinti, kiek daug galite nuveikti.

Patvirtinimo šališkumas. Geriausias būdas išsiaiškinti, ar esate teisus, ar neteisus, yra rasti informacijos, kuri įrodytų, kad klydote. Patvirtinimo šališkumas – tai tendencija atkreipti dėmesį į tai, kas pagrindžia jūsų išvadas, ir nepastebėti, kas joms prieštarauja.

Nekenčiame sužinoti, kad mūsų priimtas sprendimas buvo klaidingas, todėl esame linkę filtruoti informaciją. Kuo stipresnis mūsų tikėjimas, tuo mieliau ignoruojame informacijos šaltinius, kurie jiems meta iššūkį. Štai kodėl politikai neskaito savo varžovų interviu: jau žino, kad nesutinka su jais savo pažiūromis, kam vargti?

Deja, situacija, kai nė viena pusė nekreipia dėmesio į tai, kas prieštarauja jos sprendimams, dažnai virsta krize. Tyčia ieškokite informacijos, kuri prieštarauja jūsų hipotezei.

Darbas su kitais

Pašalinė apatija. Kai už tą patį sprendimą atsakingi du žmonės, niekas neatsako.

Tarkime, esate užsiėmę apsipirkimu parduotuvėje, o šalia esantis žmogus staiga suserga. Jei šauksi: „Ei, kas nors paskambink greitoji pagalba!" Greičiausiai niekas to nepadarys. Kiekvienas iš parduotuvės lankytojų manys: „Tikriausiai kažkas jau paskambino“. Daug efektyviau minioje išskirti vieną žmogų, užmegzti su juo akių kontaktą ir labai aiškiai pasakyti: „TU – KVIESK GREITOJIĄ MEDICALĄ!“. Būkite tikri: žmogus tuoj tai padarys.

Geriausias būdas išvengti pašalinių žmonių apatijos – pasirūpinti, kad už kiekvienos užduoties įgyvendinimą būtų atsakingas vienas asmuo, taip pat nustatyti aiškūs terminai.

socialinis patvirtinimas. Kai vienas asmuo atlieka tam tikrą veiksmą, kiti tai priima kaip socialinį signalą ir pradeda veikti taip pat. „Virusiniai“ vaizdo įrašai ir biržos burbulai savo galią įgyja per socialinį patvirtinimą – jei tiek daug žmonių į juos atkreipia dėmesį, lengva padaryti išvadą: „Čia yra kažkas!“.

Atsiliepimai yra veiksminga socialinio įrodymo forma. Populiariausi atsiliepimai ne „puikus“, „geriausias“, o „pirkau prekę ir likau labai patenkinta rezultatu“.

Efektyvaus valdymo principai:

• Pasamdykite nedideles žmonių grupes iš kompetentingų specialistų (efektyviausia 5-8 žmonių grupė), kurie gali greitai ir kokybiškai suteikti norimą rezultatą.
• Aiškiai pasakykite komandos nariams, ko norite galutinis rezultatas, paaiškinkite, kas už ką asmeniškai atsakingas, ir nepamirškite jiems pranešti, kaip viskas vyksta.
• Naudokite auksinį trejetą: dėkingumą, mandagumą ir pagarbą. Tai geriausias būdas priversti darbuotojus jaustis svarbiais.
• Sukurkite aplinką, kurioje kiekvienas komandos narys galėtų dirbti su geriausios aparatinės įrangos našumu.
• Apsaugokite savo komandą nuo trukdžių.
• Projekto pabaigoje sukurkite agresyvų planą, atnaujinkite jį eidami, raskite trumpiausią kelią darbui užbaigti.
• Atlikite matavimus, kad suprastumėte, kaip gerai vyksta darbas.

Sistemų analizė

Jei norite patobulinti sistemą – sutelkite dėmesį į pagrindiniai rodikliai efektyvumą. Išmatuoti, analizuoti:

1. Kaip greitai sistema sukuria produktą?
2. Kiek žmonių atkreipia dėmesį į jūsų pasiūlymą?
3. Kiek klientų sutinka pirkti tai, ką siūlote?
4. Kaip greitai galite aptarnauti vieną klientą?
5. Koks yra vidurkis gyvenimo vertė klientas?
6. Kokia yra pelno marža?
7. Koks yra prekių grąžinimo ar skundų dažnis?
8. Ar turite pakankamai pinigų?

Sistemų tobulinimas

Bet kuriuo sudėtinga sistema minimalus įvesties parametrų skaičius yra atsakingas už didelę rezultato dalį. Šis modelis vadinamas Pareto principu arba 80/20 taisykle. Daugelyje įmonių mažiau nei 20 % klientų suteikia daugiau nei 80 % pajamų.

Šį principą galite pamatyti įvairiuose savo gyvenimo aspektuose, ir jis turi daugybę formų. Pavyzdžiui, mažiau nei 1% kasmet pagamintų filmų tampa blokbusteriais, o mažiau nei 0,1% parašytų knygų tampa bestseleriais. Todėl norint pasiekti geriausi rezultatai sutelkite dėmesį į nedidelį skaičių svarbiausių veiksnių, lemiančių jūsų sėkmę.

Naudokite šį metodą, kad nustatytumėte savo geriausi klientai. Sutelkdami dėmesį į šiuos žmones ir nustatydami savo santykius su visais kitais, galite padidinti savo pajamas ir sutrumpinti darbo laiką.

Saviugda, susijusi su verslu ar dar kuo nors, nesibaigia. kiekviena nauja koncepcija, patenka į jūsų regėjimo lauką, reiškia tūkstančius galimybių naujiems atradimams. Dėl to saviugda yra tokia įdomi: visada galima daugiau išmokti.

Netgi tokie meistrai pinigų kūrėjai kaip Warrenas Buffettas visada trokšta išmokti ko nors naujo. Buffetto paklaustas, kokių supergalių jis norėtų turėti, jis atsakė: „Norėčiau išmokti skaityti dar greičiau“. Jūsų augimas neturi ir negali turėti ribų.