Maisto pardavėjo pareigybių aprašymai. Prekybininko pareigybės aprašymas: kas įeina į pareigas. Sandėlio prekybininko pareigybės aprašymas

Detalės

Ką prekiautojas turėtų žinoti, nurodyta jo pareigybės aprašyme. Ką, anot jos, turi žinoti prekybininkas? Išsiaiškinkime.

Prekyba yra paklausi profesija. Toks asmuo yra generalistas, kuris turi turėti daug žinių apie produktą, su kuriuo užsiima organizacija (prekių priėmimas, diegimas, kokybės kontrolė ir daug daugiau).

Ką turi žinoti prekybininkas?

Šis specialistas turi būti įvairių klausimų profesionalas, kokių? Tai bus aprašyta prekybininko (JD) pareigybės aprašyme, kai jis įsidarbins tam tikros organizacijos personale.

Darbo aprašymas prekių specialistas yra dokumentas, kurį parengia arba atskiri organizacijos specialistai, arba tiesioginė vadovybė, kuris vėliau tvirtinamas kiekvienam specialistui valstybėje.

Prekių specialistui, kaip ir specialios kategorijos specialistui, kuriamas atskiras DI.

Tai, ką prekybininkas turi žinoti kiekvienu atveju, priklauso nuo to, kur jis dirba. Žemiau pateikiami keli pareigybių aprašymai, kurie skiriasi pagal specialisto darbo vietą. Visų pirma atsižvelgiama į tokias darbo vietas kaip sandėlis ir bakalėjos parduotuvė.

Sandėlio prekybininko pareigybės aprašymas

Ką toks ekspertas turėtų žinoti? Sandėlio darbuotojo pareigos apima:

• Reikalingų standartų išmanymas, taip pat papildomi dokumentai, kurie yra priimami organizacijoje.
• Reikiamo lygio tvarkos palaikymas sandėlyje.
• Produktų, su kuriais prekiautojas dirba, identifikavimas ir reikalavimų nustatymas. Nedelsdami informuokite vadovybę apie tokių reikalavimų pažeidimus ir imkitės atitinkamų veiksmų.
• Produkto kokybės patikrinimas.
• Prekių gavimo ir prieinamumo sandėlyje stebėjimas, trūkstamų prekių įsigijimas laiku.
• Pretenzijos dokumentacijos dėl nekokybiškų produktų tiekimo formavimas, bendravimas su tiekėju, siekiant išanalizuoti ir išspręsti problemą.
• Derybos su klientais ir tiekėjais.
• Gaminių siuntimas ir pervežimas pagal įmonės planą.
• Gaminių apskaita ir atitinkamos dokumentacijos formavimas.
• Operatyvi trūkstamų produktų paieška.
• Pasiūlymų teikimas procesų optimizavimui įmonėje darbo su prekėmis sandėlyje atžvilgiu.
• Inventorizacijos darbų atlikimas sandėlyje.
• Produktų tvarkymo taisyklių laikymosi tikrinimas.

Aukščiau pateiktas sandėlio pardavėjo pareigybės aprašymas yra pagrindinis, tačiau priklausomai nuo konkrečios organizacijos ir jos politikos, jis gali būti išplėstas ir skirtis nuo pateikto.

Maisto prekių parduotuvės pardavėjo pareigybės aprašymas

Šis specialistas turi šiek tiek kitokius įgaliojimus nei aukščiau išvardintas specialistas, dirba su kitos kategorijos prekėmis.

Maisto prekių parduotuvės darbuotojo pareigybės aprašyme yra:

• Organizacijoje priimtų instrukcijų ir norminės dokumentacijos tvarkymas.
• Aktyvi sąveika su organizacijos paslaugomis (pavyzdžiui, pardavimo skyriumi).
• Siūlykite savo sąveikos galimybes, kad optimizuotumėte procesus.
• Bendravimas su tiekėjais ir prekių gavimo įmonėje sekimas tinkamu laiku.
• Prekių priėmimas ir kokybės kontrolė, atitinkamos dokumentacijos rengimas.
• Prekių apskaitos formavimas.
• Stažuotojo mokymas.
• Laiku informuoti valdymą apie neigiamus incidentus.
• Darbas specialiomis kompiuterinėmis programomis.
• Nuolatinis profesinis tobulėjimas.
• Prekių archyvo tvarkymas.
• Prekių saugumo užtikrinimas prekybos aikštelėje.
• Surinkimo vykdymas.
• Reikalingos dokumentacijos formavimas.

Aukščiau pateiktas bakalėjos parduotuvės pardavėjo pareigybės aprašymas taip pat yra pagrindinis. Kiekviena organizacija gali turėti savo pataisas ir gali būti išplėsta arba susiaurinta iki konkrečių prekių specialisto veiksmų.

Instrukcija yra pagrindinis dokumentas, kuriame ne tik aprašoma, ką prekių valdytojas turi žinoti, bet ir kokias teises, o ne tik pareigas, jis turi. Tai yra dokumentas ir jam taikomi įstatymų reikalavimai, nustatantys pareigas tiek darbuotojui, tiek darbdaviui.

Tuo pačiu prekybininko pareigybės aprašymas gali skirtis, priklausomai nuo darbo vietos ir specifikos. Taigi, sandėlyje prekybininkas turės savo pareigas, o vid maisto prekių parduotuvė kitas. Pareigos taip pat skirsis, pavyzdžiui, drabužių parduotuvėje ar dirbant prekybininku – vertintoju.

Prieš įsidarbinant, instrukcija turi būti perskaityta ir pasirašyta kandidato į pareigas, o jos griežtas laikymasis yra tiesioginis, viena vertus, kokybiško, kita vertus, profesionalaus darbo įrodymas.

Plačiausiai paplitusi profesija prekyboje yra prekybininkas. Šis darbuotojas turi galimybę dirbti įmonėse, kurios užsiima prekyba, paslaugų teikimu. Be to, prekybininko profesija leidžia susirasti darbą parduotuvėse, prekybos centruose, sandėliuose, muitinėje ir kt.

Profesijos poreikis

Šios profesijos poreikis ir būtinumas neabejotinas. Jei darbuotojas gerai atlieka savo pareigas, jis visada bus paklausus specialistas, galintis atpažinti klastotes ir nustatyti gaminių kokybę.

Apskritai prekybininko darbas bet kurioje įmonėje yra vienodas, tik apimtis skirsis priklausomai nuo organizacijos dydžio.

Pagrindiniai profesijos bruožai

Ši profesija perspektyvi ten, kur yra geros karjeros augimo galimybės, jei darbuotojas turi visas reikiamas žinias.

Pagrindinės prekių vadybininko pareigos – tikrinti, ar prekės atitinka numatytus standartus, formuoti vertybių gavimo ir išleidimo tvarką, ieškoti prekių, kurios nebuvo pristatytos įmonei, užmegzti ryšį su sandorio šalimis.

Prekybininko pareigos bet kurioje įmonėje atlieka panašias funkcijas. Galima išskirti tik nedidelius niuansus, esančius dokumente „Parduotuvės pardavėjo pareigybės aprašymas“:

• Prekių užsakymų formavimas;
• pagalba rašant dokumentus rangovams;
• prekių priėmimas ir kokybės kontrolė;
• inventorizacijos atlikimas;
• susijusių ir kitų pareigų vykdymas, nesant kai kurių parduotuvės darbuotojų.

Ką turėtų daryti prekybininkas?

Prekybininko pareigybės aprašyme numatytos pareigos, kurios yra šios:

• nurodyti pageidaujamą produkto kokybės laipsnį;
• patikrinti, ar prekėje nėra tų savybių, kurios buvo deklaruotos prieš jas perkant;
• teikia direktoriui svarstyti rekomendacijas dėl pirkimų plano sudarymo;
• aktyviai dalyvauti rengiant gamybos planą;
• kontroliuoti visas sutartis ir, be to, kontroliuoti gaminių ar medžiagų pardavimo ar pirkimo įsipareigojimus;
• rašyti laiškus sandorio šalims su skundais dėl nekokybiškų prekių, atsakyti į gaunamą korespondenciją iš sandorio šalių;
• sekti žaliavų suvartojimą ir prekių apkrovimo laipsnį;
• užmegzti ryšius su rangovais;
• dalyvauti rengiant įmonės darbo reglamentus produktų pardavimo, kokybės sekimo, žaliavų pristatymo ir kt. srityse;
• organizuoti visų išteklių, kuriuos prekiautojas privalo stebėti, gavimo ir išlaidų apskaitą;
• pamestų prekių paieška;
• apžiūrėti sandėlį ir vitriną;
• atlikti produktų ir medžiagų kaupimosi įmonės sandėliuose priežasčių tyrimą, parengti jų pardavimo būdus;
• kontroliuoti produkcijos paruošimą išsiuntimui klientams, rengti reikiamus dokumentus;
• rengia visas su pareigų vykdymu susijusias ataskaitas.

Matyti, kad prekybininko profesijoje yra daug darbo, o tai reikalauja iš darbuotojo gero analitinio proto.

Programos formavimo ypatybės

Viena iš svarbių prekybininko funkcijų yra produkto paraiškos formavimas. Jis nustato reikiamą produkcijos kiekį, suformuoja paraišką, išsiunčia tiekėjui.

Prekes gavęs prekybininkas, kurio pareigos yra tikrinti gautos partijos kokybę, visų pirma išnagrinėja atvežtų produktų sąskaitas faktūras, visus duomenis suveda į programą. Atvežus prekes, jis atlieka jos iškrovimą.

Gavęs iš vairuotojo krovinio lydimąją dokumentaciją, jis ją patikrina. Po iškrovimo jis priima produkciją, patikrina partiją dėl pristatytų prekių kokybės ir apimties.

Prekybininko pareigybės aprašyme yra funkcija, kurią sudaro teisingas prekių judėjimas į sandėlį. Tai lemiamas momentas, nes yra nemažai prekių, kurios neturėtų būti arti viena kitos arba joms reikia tam tikrų laikymo sąlygų. Šis momentas ypač aktualus kalbant apie „prekių vadybininko“ pareigas maisto produktai".

Kiekvieną savaitę prekybininkas atlieka prekių duomenų bazių palyginimą, tikrina informaciją apie išlaidas ir kvitus, apie mokėjimus.

Tai yra, ši profesija reikalauja daug žinių, taip pat didelio organizuotumo ir atsakomybės.

Profesijos „prekybininkas“ komponentai

Net ir toje pačioje įmonėje pareigos gali skirtis. Darbuotojas gali turėti šias funkcijas: kainodara ir prekių asortimento formavimas; reikiamo kiekio produkcijos prieinamumo sandėlyje kontrolė; prekių priėmimas ir išdavimas iš sandėlio; prekių apskaitos vedimas; kontroliuoti jų laikymo sąlygas; pirkimo užsakymo formavimas; popierizmas.

Kokias kvalifikacijos sąlygas iškelia prekybininko pareigybės aprašymas

Šis darbuotojas turi baigti aukštąją mokyklą arba turėti vidurinį išsilavinimą specializuotas išsilavinimas. Patirtis ieškant darbdavio būtų privalumas. Taip pat pardavėjas turi mokėti dirbti kompiuteriu patyrusio vartotojo lygiu, būti dėmesingas, bendraujantis, tikslus.

Profesijos "prekybininkas" atlyginimo lygis

Pozicija šiandien džiaugiasi labai paklausus. Darbo užmokesčio dydis labai priklauso nuo darbo vietos. Vidutinis darbo užmokestis yra 40 000–50 000 rublių. Su dideliu profesionalumu ir patirtimi įmanomas karjeros augimas.

Pagrindiniai „Prekių specialisto pareigybės aprašymo“ punktai

Pardavėjas yra specialistas. Yra keletas profesijų kategorijų.

Įmonės direktorius gali priimti į darbą arba atleisti iš jos išduodamas įsakymą.

Pardavėjas, atlikdamas darbus, atlieka šiuos veiksmus:

• savo pareigų metodinius dokumentus, norminiai dokumentai apie jo pareigas;
• bendrovės direkcijos įsakymai;
• Asociacijos straipsniai;
• įmonėje galiojančios darbo tvarkos taisyklės;
• darbo aprašymas.

Prekybininkas priimamas į įmonę, atsižvelgiant į tai, kad jis turi turėti šias žinias:

• visų rūšių reglamentai ir dokumentai, susiję su medžiagų įsigijimu ir produktų pardavimu organizacijose;
• modernūs valdymo būdai;
• techniniai reglamentai ir gaminio standartai, pagrindinės jo charakteristikos;
• įmonės tiekimo planų formavimo ir sutarčių pasirašymo seka;
• būdai sekti reikšmes, apskaičiuoti jų reikiamą tūrį;
• apie ataskaitų pildymą ir formavimo eiliškumą;
• sandėlio planavimo ir prekių pardavimo pagrindus;
• prekių ir medžiagų (prekinio turto) pristatymo, saugojimo ir judėjimo terminai;
• prekių priėmimo būdai, tiriant jų kokybę, apimtį ir komplektaciją;
• iki šiol nustatytos kainos;
• prekių ir medžiagų atsargų normatyvai;
• pagal produkcijos, kurią įmonė parduoda ar gamina, rūšį;
• ekonomikos teorija, valdymo būdai ir metodai;
• darbo įstatymai;
• įmonėje galiojančias darbo tvarkos taisykles;
• darbo apsaugos standartus.

Nesant prekybininko dėl kokių nors priežasčių, pavaduotoją skiria įmonės vadovybė, jis turi įmonės pardavėjo teises ir pareigas.

Prekių specialisto teisės

Šias pareigas einantis darbuotojas turi teisę:

• tirti įmonės direkcijos priimtų sprendimų, susijusių su jos darbu, raidą;
• siūlyti įmonei valdyti priemones, skirtas pagerinti jos veiklą, susijusią su jos instrukcijose nurodytu funkcionalumu;
• pranešti savo vadovui apie visus darbo eigos pareigose nustatytus trūkumus, pasiūlyti priemones, kuriomis būtų siekiama juos pašalinti;
• formuoti prašymus ir gauti atsakymus iš tiesioginių įmonės vadovų ar specialistų, susijusių su jų tiesioginių pareigų vykdymu;
• kreiptis į savo ar kitų įmonės padalinių specialistus dėl visapusiškesnio savo funkcijų ir pareigų atlikimo, jeigu tai leidžia vidaus teisės aktai arba direkcijos leidimas;
• siųsti prašymus ir prašymus administracijai, įmonės direkcijai padėti ją įgyvendinti oficialias funkcijas ir teisingai.

Veiklos „prekybininko vadybininko“ pareigose vertinimas

Atliekamų pareigų kokybės vertintojas - įmonės vadovas. Vertinimas atliekamas remiantis visų prekių specialistui pavestų pareigų vykdymo rezultatais. Atsižvelgiama į darbų sudėtingumo lygį, savarankiškumą jų įgyvendinimo procese, atsakomybę, iniciatyvą ir nestandartinį požiūrį į veiklą. Taip pat atsižvelgiama į atliekamų funkcijų kokybę ir jų efektyvumą, patirtį praktinis darbas, profesijos žinių lygis ir kt.

Pardavėjo atsakomybė

Darbuotojas yra atsakingas už:

1. Už kokybišką (nekokybišką) savo tiesioginių pareigų atlikimą, už neraštingumą ir nepilnavertį teisių, suteiktų pagal jų nurodymus, įgyvendinimą – darbo teisės aktų ribose.
2. Dėl nusikalstamų veikų, kurias padarė dirbdamas savo darbą, pripažinimo Baudžiamojo kodekso, taip pat Civilinio įstatymo ribose.
3. Už žalos įmonei padarymą - Civilinių ir darbo įstatymų ribose.

Vidutinio Rusijos gyventojo kasdienybė susideda iš lankymosi įvairiose parduotuvėse. Tačiau mažai žmonių žino, kokį vaidmenį šiose parduotuvėse atlieka žmonės, kurie atlieka savo kasdienes darbo pareigas. Juk pažvelgus į tai, kiekviena prekybos grandinės grandis nuo gamintojo iki vartotojo yra ne tik atvejis, o tam tikras gyvybiškai svarbus prekių judėjimo etapas. Šio paskirstymo tikslas – patenkinti žmonių poreikius. įvairių kategorijų ir klases.

Pagrindinis vaidmuo reklamuojant prekes tenka pardavėjo profesionalumui parduotuvėje. Kokie reikalavimai keliami šiai pozicijai? funkcines pareigas ir kokią atsakomybę neša prekybininko vaidmuo – visa tai apibūdina šią profesiją iš rimčiausios pusės. Būtent nuo prekybininko priklauso tokie rodikliai kaip prekybos asortimento plotis, kokybės charakteristikas prekių, parduotuvių apyvartos ir daug kitų.

Norint susipažinti su prekybininko profesija ir visapusiškai įvertinti jo vaidmens maisto pramonėje svarbą, reikia ne tik išstudijuoti šio specialisto funkcijas parduotuvėje, bet ir suprasti jo darbo pareigų specifiką.

Prekybininko profesija: reikalavimai pozicijai

Visų pirma, pereikime prie sampratos, kas yra prekybininko profesija ir kas apima prekybą.

prekių mokslas yra mokslo disciplina, kurios tikslas – tirti prekių vartojimo savybes. Vadinasi, prekybininkas yra specialistas, kuris kontroliuoja, ar laikomasi visų kokybės standartų, susijusių su šiomis vartotojų savybėmis.

Būtina suvokti, kad iš prekybininko pareigų specialisto tikimasi reikiamo išsilavinimo. Tai gali būti vidurinis specializuotas išsilavinimas pagal specialybę „Prekių mokslas“ arba Aukštasis išsilavinimas su panašiu profiliu. Reikalavimai, pagal pareigybės aprašymą, svarsto abu variantus su atskiromis išlygomis.

Pavyzdžiui, kandidatams, turintiems vidurinį specializuotą išsilavinimą, gali būti nustatytas 1 metų minimalus darbo stažas panašioje (produkto) srityje. Jei turite aukštesnį profesinį lygį, patirtis šioje srityje gali būti neprivaloma. Žinoma, šios instrukcijos rengiamos pagal kiekvienos organizacijos normas individualiai, tačiau apskritai jos turi klasikinius reikalavimus specialistų profesinio rengimo lygiui.

Kitas reikalavimas darbuotojui, prekybininko pareigoms, yra žinios apie didžiulį kiekį prekybos informacija, tarp kurių:

• reglamentas;
• sutarčių sudarymo ir nutraukimo seka;
• prekių apskaitos ir jų poreikio skaičiavimo metodika;
• apskaitos dokumentų formos ir atskaitomybės tvarka;
• prekių priėmimo tvarkos išmanymas kokybės ir kiekybės požiūriu;
• prekių saugojimo ir transportavimo standartai;
• skaičiavimas inventorius;
• parduotuvės prekių nomenklatūra ir asortimentas;
• ekonomikos ir vadybos pagrindai;
• logistika ir sandėliavimas;
• darbuotojų sauga ir sveikata.

Taigi specialistas turi turėti tokias asmenines savybes kaip analitinis mąstymas, atidumas, gera atmintis, tikslumas ir gebėjimas organizuoti darbo procesus. Žodžiu, derinti gebėjimą greitai priimti sprendimą, elgtis kompetentingai ir laikytis visų standartų.

Pardavėjo darbo pareigos, teisės ir atsakomybė

Remiantis informacijos kiekiu, kurį turėtų turėti prekybininkas, jo pareigų sąrašas taip pat yra labai platus. Paprastai pareigybės aprašyme yra numatytas standartinis prekybininko funkcijų rinkinys, tačiau jei svarstysime maisto pramonę, tai čia atsiranda ir papildomų niuansų. Apskritai prekybininko darbas yra toks:

• prekių priėmimas kokybe ir kiekybe, sertifikatų tikrinimas;
• sandėlio atsargų, laikymo sąlygų sandėlyje laikymosi ir galiojimo terminų kontrolė;
• bendravimo su tiekėjais palaikymas: tiekimo sutarčių sudarymas, einamieji užsakymai, pretenzijų dėl netinkamos kokybės prekių surašymas;
• lydimųjų dokumentų registravimas ir pasirašymas: važtaraščiai, aktai, specifikacijos;
• operatyvinė prekių gavimo ir pardavimo apskaita;
• dalyvavimas inventorizacijos veikloje ir trūkstamų daiktų paieška;
• prekių nurašymas ir grąžinimų tiekėjams registravimas;
• nuolaidų ir reklaminės vertės apskaičiavimas;
• produkcijos paruošimo prieš pardavimą kontrolė;
• prekybos aikštelėje esančių produktų galiojimo pabaigos datų stebėjimas;
• atlikti analitinius darbus: tirti pardavimo rinką ir pasiūlą, išsiaiškinti prekių praradimo priežastis, vartotojų paklausos pokyčius;
• reguliuoja parduotuvės prekybinį asortimentą atsižvelgdama į pirkėjų paklausą ir pasiūlą iš tiekėjų.

Didelis darbas reikalauja iš specialisto didesnio dėmesio, užsispyrimo, gebėjimo susitelkti ties užduočių įgyvendinimu ir gebėjimo greitai reaguoti nepaprastose situacijose. Galime sakyti, kad prekiautojas bakalėjos parduotuvėje turi žinoti visus procesus „nuo“ ir „iki“.

Kaip niekas kitas, būtent šis žmogus turėtų gebėti lygiagrečiai valdyti įvairius procesus, neturėdamas teisės daryti grubių klaidų. Parduotuvės pelningumas ir nuostolingumas bei kitų darbuotojų gerovė gali tiesiogiai priklausyti nuo jos veiklos rezultato. Kadangi bet koks netikslumas priimant prekes ar sandėliavimo sąlygų pažeidimas gali sukelti didžiulius nuostolius.

Iš pirmo žvilgsnio darbo kiekis atrodo nerealus. Kaip vienas žmogus gali padaryti viską? Viskas gana paprasta – visada reikia planuoti savo darbo dieną iš anksto: pristatymo grafikus, paraiškų pateikimo tiekėjams laiką, susisteminti ataskaitų pildymą ir prekių galiojimo terminų tikrinimą. Tada susikaupę dėklai nebekels sniego gniūžtės jausmo.

Taip pat reikėtų atkreipti dėmesį į pardavėjui suteiktas teises parduotuvėje ir jo atsakomybės laipsnį pagal pareigybės aprašymą. Pirmiausia susipažinkime su pardavėjo teisėmis:

• teisę susipažinti su savo vadovo sprendimų, susijusių su jo tiesiogine veikla, projektais;
• patenkinti skyrių užklausas dėl reikalingų duomenų ir dokumentų, kad būtų užbaigta darbo eiga;
• siūlyti vadovų grupei svarstyti darbo technologijos pakeitimus, siekiant padidinti jos efektyvumą;
• reikalauti organizacinės ir techninės pagalbos savo pareigoms atlikti ir visų reikalingų dokumentų įforminimui.

Kalbant apie atsakomybę, kurią neša prekybininko pareigos, čia pagrindinę dalį užima pareigų nesilaikymas ar aplaidumas. Jis taip pat atsakingas už konfidencialios informacijos neatskleidimo sąlygų nesilaikymą, už veiksmus, pažeidžiančius vidaus taisykles. darbo drausmė ir saugos standartai įmonėje.

Darbo su maistu specifika

Specialybė „Prekių mokslas“ gali būti dviejų krypčių: maisto prekių mokslo ir ne maisto prekių. Kaip rodo praktika, toks padalijimas nėra atliekamas veltui. Maisto sektorius yra toks didelis, kad jam reikia skirti ypatingą dėmesį. Visų grupių prekių savybių tyrimas, jų gamybos technologija, kokybės standartai, nuolatinio ir atrankinio prekių priėmimo taisyklės, laikymo sąlygos, sudėties ir ženklinimo taisyklės – visa tai turėtų žinoti dirbantis profesionalaus lygio specialistas. su maisto grupės produktais.

Vykdydamas savo veiklą prekių valdytojas turi reguliariai susidurti su tam tikru dokumentų sąrašu:

• važtaraščiai;
• kokybės sertifikatai;
• priėmimo ir neatitikimo aktai;
• siuntimą lydintys dokumentai;
• prekių specifikacijos.

Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas prekių gavimo tvarkai. Kompetentingas ir sąžiningas požiūris į šią darbo dalį garantuoja minimalius nuostolius parduotuvei, aukštas lygis parduodamų produktų kokybę ir tinkamai užmegztus santykius su tiekėjais.

Iš aukščiau esančios diagramos matome, kokie veiksmai atliekami gavus prekes ir reikiamų dokumentų formos pavyzdį.

Taigi po prekių priėmimo procedūros surašomas ir pasirašomas TORG 1 formos aktas (priėmimo įregistravimo aktas pagal kiekį, kokybę, svorį ir komplektiškumą pagal priėmimo taisykles ir sutarties sąlygas ). Priimdamas kokybę, pardavėjas privalo paimti prekių pavyzdžius, kad patikrintų, ar prekės atitinka standartus. Nustačius nepriimtinus neatitikimus, surašomi vieningos formos TORG 2 (vietinėms prekėms) aktai keturiais egzemplioriais ir TORG 3 (įvežamoms prekėms) penkiais egzemplioriais. Tolimesnis nekokybiškų gaminių likimas sprendžiamas priklausomai nuo sutarties su tiekėju sąlygų.

Prekiautojo pareiga įvežamų prekių pardavimo laikotarpiu stebėti, kaip laikomasi jų pardavimo ir sandėliavimo sandėlyje sąlygų: tikrinti temperatūrą šaldymo įrenginiuose, laikytis prekių kaimynystės taisyklių, pakuočių vientisumo, laiku pašalinti produktus iš lentynų pasibaigus tinkamumo laikui.

Prekybininkas kaip svarbi grandis tarp tiekėjo ir vartotojo

Taigi, atlikdamas pagrindinės grandies vaidmenį prekių judėjime iki galutinio vartotojo, pardavėjas pereina šiuos etapus:

• Vartotojų paklausos tyrimas – būtina atlikti rinkos tyrimus, naujų prekių atsiradimą ir sezoninį asortimentą, stebėti skirtingų pozicijų paklausos svyravimus ir laiku koreguoti prekių asortimento sąrašą. Taip išvengsite pasenusių prekių atsiradimo, sumažinsite vėlavimą ir gaminių nuostolius.
• Užsakymo pateikimas tiekėjams – remiantis vartotojų paklausos duomenimis ir pardavimų analize, sudaroma paraiška dėl produkcijos tiekimo. Taip pat tiriami katalogai, naujų produktų atsiradimas ir, esant galimybei, plečiasi asortimento sąrašas arba kai kurių prekių pakeitimas, užsakomos naujos prekės.

Tiekėjo kataloge pamatę naujas prekes, neturėtumėte iš karto pateikti didelio prašymo. Pakanka užsisakyti po vieną kiekvieno tipo pakuotę, kad iš pradžių būtų nustatyta, kurios pozicijos bus paklausesnės.

• Prekių gavimas iš tiekėjo pirmiausia vyksta pagal kiekį, o vėliau pagal kokybę.

Priėmimo procese svarbu neprarasti budrumo ir nepasirašyti dokumentų, kol jis nebaigtas. Išimtis gali būti tam tikras susitarimas santykiuose su tiekėjais.

• Paruošimo prieš pardavimą kontrolė – kaip taisyklė, prekių demonstravimas prekybos kambarysšio vadybininkas prekių grupė. Prekybininko užduotis – stebėti teisingą prekių paruošimą: švarą, vientisumą, kainų etiketės dizainą.
• Prekių išvežimo į prekybinį aukštą organizavimas ir jų išdėstymas lentynose pagal standartų ir planogramų reikalavimus. Čia prekybininko užduotis taip pat yra stebėti lentynų pilnumą produktais.

Visi šie žingsniai sudaro prekių apyvartos ir prekybos proceso pagrindą. Kompetetingos prekybininko veiklos dėka parduotuvės asortimentas bus platus, prekės šviežios, lentynos neliks tuščios.

Karjeros galimybės

Pagal organizacijos struktūrą prekybininkas yra pavaldus parduotuvės direktoriui. Kartais darbuotojai prisiima, kad yra vyresniojo prekybininko. Todėl, jei paliesime temą apie galimą karjeros augimą, tada yra augimas. Tiesa, kaip rodo praktika, užaugti iš prekybininko iki parduotuvės direktoriaus įmanoma tik dideliuose tinkluose. Norėdami sėkmingai eiti savo pareigas, turite:

• darbo patirtis užimamose pareigose (apie 2 metus);
• sąžiningai atlieka savo pareigas;
• laiku kelti kvalifikaciją ir papildomai mokytis;
• rasti kontaktą su kitais darbuotojais, sukurti komandą ir kompetentingai kurti darbą parduotuvėje;
• griežtai laikytis visų darbo normų ir standartų (įskaitant įmonių);
• maksimaliai optimizuoti prekybos išlaidas;
• sumažinti gaminio nuostolius;
• padidinti savo parduotuvės apyvartą.

Profesionaliai nuolat augantis darbuotojas, kaip taisyklė, niekada nelieka nepastebėtas. Todėl apsileidimas rimtas požiūris jokiu būdu neverta dėl savo darbo. Troškimą augti reikėtų pateisinti ne konkurencija, o nuoširdžiu noru tapti aukštesnio lygio profesionalu.

Net jei iš pirmo žvilgsnio taip atrodo karjerą organizacijoje nėra, atminkite: laikui bėgant bet kurios organizacijos struktūra turi tendenciją keistis, kaip ir žmonės, užimantys pareigas, ateina ir išeina.

Sąveika su personalu kaip valdymo elementas

Leiskite jums priminti, kad pagal hierarchiją organizacinė struktūraįmonių, pardavėjas atsiskaito tik parduotuvės direktoriui. Be to, skirstant prekybininkus į pramonės šakas (prekių ekspertas, prekybininkas priėmimui ir kt.), pagrindinis prekybininkas gali tapti tiesioginiu vadovu. Likę darbuotojai gali būti tiesiogiai arba netiesiogiai pavaldūs.

Pagrindinė prekybininko užduotis organizuojant prekybos procesą yra kompetentingas darbo paskirstymas tarp darbuotojų. Prekybininko pareigų apimtis taip pat reiškia jo įgaliojimų perdavimą tarp pavaldinių. Ir ši praktika yra gana įprasta, nes pagrindinė funkcija yra kontrolė, o ne tiesioginis vykdymas. Šiame etape prekybininkui-vadybininkui svarbu suburti komandą, kuri vykdytų instrukcijas ir užsakymus taip pat kompetentingai ir efektyviai, kaip tai darytų pats prekybininkas.

Svarbiausia čia yra laikytis verslo etiketas. Pavaldiniai prekybininko užsakymus turėtų suvokti ne tik kaip iš darbo kolegos, bet kaip iš tiesioginio vadovo prekybos organizavimo procese.

Išvada

Apskritai prekių specialistai mūsų laikais yra gana paklausūs. Didžiuliai maisto prekių parduotuvių ir prekybos centrų tinklai numato, kad valstybėje yra žmogus, valdantis didžiulį asortimentą. Kadangi tokio asmens nėra, visos daugybės pareigų tenka didžiulė našta likusiems darbuotojams.

Darbo perkrova savo ruožtu sukels priešlaikinį darbo išteklių išeikvojimą, daugybę atleidimo iš darbo, neatidėliotinų pareigų ir galiausiai pačios parduotuvės aplaidumo bei didžiulių produktų nuostolių. Todėl taupymas vienam ar keliems darbuotojams yra nepagrįstas.

Maisto prekių parduotuvės prekiautojas, kaip jau nustatėme, atlieka pagrindinį vaidmenį gaminių platinimo procese, taigi ir gaminant parduotuvę pelną bei išlaikant jos pelningumo lygį. Prekių vadybininkas, vykdydamas savo užduotis ir funkcijas, užtikrina sklandžią įmonės veiklą ir kontroliuoja visus pagrindinius prekybos veiklos organizavimo ir įgyvendinimo procesus.

Prekybininko profesija yra daugialypė ir, kaip rodo jos pavadinimas, šios srities specialistas „tvarko prekes“. Jis atsako už prekes tiek pirkėjui, tiek savo įmonės vadovui. Vieni prekybininkai užsiima asortimento ir kainų formavimu, kiti organizuoja prekių pirkimą ir tikrina gaminių kokybę arba atsako už kokybišką jos sandėliavimą.

Darbo vietos

Šios profesijos atstovai paklausiausi parduotuvėse, prekybos centruose, prekybos įmonėse, sandėliuose. Taip pat prekių specialistai reikalingi produkcijos kokybės kontrolės centruose, licencijas išduodančiose organizacijose, žemės ūkio įmonėse, lombarduose bei institucijose, kurios kontroliuoja prekybą ir vartotojų teises.

Profesijos istorija

Prekybininko profesija atsirado senovėje, atėjo senovės Romos mokslininkų, tokių kaip Columella, Varro ir Cato Senasis, darbai, aprašę pasėlių perdirbimo ir laikymo būdus, taip pat produktų kokybės vertinimo metodus. mums. Tačiau ši profesija labiausiai išplito XX amžiaus pradžioje. Tuo metu įmonių konkurencingumas pasiekė naują lygį ir gerokai išaugo prekybininkų paklausa.

Prekybininko pareigos

Pagrindinės prekybininko pareigos yra šios:

• prekių priėmimas kiekio ir kokybės atžvilgiu, taip pat lydinčių dokumentų tikrinimas;
• prekių išvežimo iš ūkinių patalpų į prekybos aukštą organizavimas;
• prekių atsargų sandėlyje kontrolė ir priežiūra;
• produkcijos išdėstymas sandėlyje;
• prekių inventorizacija ir auditas;
• tvarkos ir švaros palaikymas sandėlyje.

Prireikus prekiautojo pareigos ir funkcijos apima produktų nurašymo ir grąžinimo organizavimą, taip pat lėšų paruošimą surinkimui.

Reikalavimai prekybininkui

Prekybininko pareigos apima kokybės kontrolę, įvairių produktų pardavimą ir tiekimą. Būtent todėl reikalavimai šios profesijos atstovams gali skirtis priklausomai nuo įmonės specifikos. Pagrindiniai reikalavimai prekybininkui:

• vidurinis specializuotas arba aukštasis išsilavinimas;
• Ne mažesnė nei 2 metų patirtis prekybos srityje;
• prekybos taisyklių išmanymas;
• prekių priėmimo į sandėlį įgūdžių prieinamumas;
• gebėjimas organizuoti sandėlio veiklą, prekių sandėliavimo sąlygas ir transportavimą;
• Mokėjimas dirbti kompiuteriu ir 1C programos išmanymas.

Jei prekybininkas dirba tarptautinė kompanijažinios yra sveikintinos anglų kalbos pokalbio lygyje.

prekybininko gyvenimo aprašymo pavyzdys

Kaip tapti prekybininku

Ar norite tapti prekybininku? Norėdami tai padaryti, turite bent jau pasitraukti iš instituto, technikos mokyklos ar universiteto, turinčio prekybos laipsnį. Taip pat reikės patirties prekybos srityje bei jos specifikos ir niuansų supratimo. Atsižvelgiant į organizacijos specifiką, gali prireikti žinių ekonomikos, prekybos, logistikos ir produktų tarpusavio vertinimo metodų srityse.

Prekybininko atlyginimas

Šios profesijos atstovo atlyginimas priklauso nuo įmonės patirties ir vietos. Vidutinis atlyginimas prekybininkas yra 30 tūkstančių rublių per mėnesį. Tačiau specialistas be patirties gali gauti 10 tūkstančių rublių. Maksimalus prekybininko atlyginimas buvo nustatytas Maskvos srityje - 100 tūkstančių rublių.

Prekybos ekspertų teigimu, prekybininkas- vienas iš pagrindinės figūros, nes į prekybininko pareigas įeina parduotuvės apyvartos kontrolė. Laiku užsakyti reikalingas „keliaujančias“ pozicijas ir atsisakyti „vangiųjų“ verta daug. Taip pat prekybininko pareigybės aprašyme yra tokie punktai kaip pretenzijų pateikimas tiekėjams, dalyvavimas inventorizacijoje ir ataskaitų teikimas.

Prekybininko pareigybės aprašymas

PATVIRTINTI
generalinis direktorius
Pavardė I.O. _________________
"________"_____________ ________ G.

1. Bendrosios nuostatos

1.1. Prekybininkas priklauso specialistų kategorijai.
1.2. Prekių vadybininkas į pareigas skiriamas ir iš jų atleidžiamas įsakymu generalinis direktorius parduotuvės vedėjos.
1.3. Pardavėjas atsiskaito tiesiogiai parduotuvės vadovui.
1.4. Į prekių specialisto pareigas skiriamas asmuo, atitinkantis šiuos reikalavimus: profesinis išsilavinimas turėti ne mažesnę kaip vienerių metų patirtį atitinkamoje srityje.
1.5. Pardavėjui nesant, jo teisės ir pareigos pereina kitam pareigūnas, kas skelbiama organizacijos įsakyme.
1.6. Prekybininkas turi žinoti:
- Teisės aktai ir kiti norminiai teisės aktai, susiję su prekių logistika ir rinkodara prekybos įmonėse;
- prekių standartai ir specifikacijos, pagrindinės jų savybės ir kokybės charakteristikos;
- prekių apskaitos būdai, jų poreikio apskaičiavimas;
- apskaitos dokumentų formos ir ataskaitų surašymo tvarka;
- sandėliavimo organizavimas;
- instrukcijas dėl prekių priėmimo kokybės, kiekio ir komplektiškumo požiūriu;
- galiojančias kainų etiketes ir kainoraščius;
- prekių atsargų normatyvai.;
- įmonės parduodamų prekių nomenklatūra ir asortimentas.
1.7. Pardavėjas savo veikloje vadovaujasi:
- teisės aktų RF;
- Organizacijos įstatai, vidaus darbo reglamentai, kita reglamentasįmonės;
- vadovybės įsakymai ir nurodymai;
- šis darbo aprašymas.

2. Darbo pareigos prekybininkas

Pardavėjas atlieka šias pareigas:
2.1. Nustato reikalavimus prekėms, taip pat jų atitiktį kokybės standartams, specifikacijas, sudarytas sutartis ir kitus norminius dokumentus.
2.2. Kontroliuoja prekių priėmimą.
2.3. Dalyvauja rengiant duomenis pretenzijoms dėl nekokybiškų prekių tiekimo ir atsakymų į klientų pretenzijas rengti.
2.4. Kontroliuoja prekių prieinamumą sandėlyje.
2.5. Bendrauja su tiekėjais ir vartotojais bei surašo prekių išsiuntimo ir gavimo dokumentus pagal patvirtintus planus.
2.6. Tvarko prekių gavimo ir pardavimo apskaitą.
2.7. Esant būtinybei, atlieka neatvežtų prekių paiešką.
2.8. Dalyvauja inventorizuojant.
2.9. Ji tiria perteklinių materialinių išteklių susidarymo priežastis, imasi priemonių joms įgyvendinti.
2.10. Stebi, kaip laikomasi prekių sandėliavimo sandėliuose, prekių paruošimo pardavimui taisyklių.
2.11. Rengia ataskaitas pagal nustatytus formatus.

3. Prekių valdytojo teisės

Prekybininkas turi teisę:
3.1. Susipažinti su įmonės vadovybės sprendimų dėl jos veiklos projektais.
3.2. Prašymas nuo struktūriniai padaliniaiįmonės informaciją ir dokumentus, reikalingus jo pareigoms atlikti.
3.3. Teikti vadovybei svarstyti pasiūlymus dėl darbų, susijusių su šioje instrukcijoje numatytomis pareigomis, tobulinimo.
3.4. Reikalauti, kad įmonės vadovybė užtikrintų organizacines ir technines sąlygas bei nustatytų dokumentų, reikalingų tarnybinėms pareigoms atlikti, įforminimą.

4. Prekių vadybininko atsakomybė

Prekybininkas yra atsakingas už:
4.1. Už savo pareigų nevykdymą ir/ar nesavalaikį, aplaidų atlikimą.
4.2. Už neatitikimą galiojančias instrukcijas, įsakymus ir nurodymus dėl komercinių paslapčių ir konfidencialios informacijos išsaugojimo.
4.3. Už vidaus darbo taisyklių, darbo drausmės, saugos ir priešgaisrinės saugos taisyklių pažeidimą.