Įmonė prekiauja elektros ir buitine technika. Buitinės ir kompiuterinės įrangos komponentų gamybos verslo planas Smulkios buitinės technikos gamybos verslo planas

Prekyba visada buvo viena patraukliausių smulkaus verslo sričių. Tačiau kasmet didėjanti konkurencija, o kai kuriais atvejais ir gana didelių finansinių investicijų poreikis apsunkina idėjos atidaryti savo prekybos įmonę įgyvendinimą. Sukurti sėkmingas verslas mažmeninės prekybos srityje reikia turėti ne tik vadinamąją komercinę nuojautą, bet ir tam tikras žinias ekonomikos, rinkodaros, mokesčių srityse.

Šiame straipsnyje bus kalbama apie tai, kaip nuo nulio atidaryti elektros prekių parduotuvę ir paversti ją pelningu verslu.

Kaip atidaryti elektros prekių parduotuvę – nuo ​​ko pradėti

Jei rimtai svarstote idėją sukurti savo parduotuvę, prekiaujančią elektros prietaisais ir prietaisais, rekomenduojame iš pradžių parengti jos atidarymo projektą, atsižvelgiant į visas tokios veiklos ypatybes.

Reikalavimai parduotuvės atidarymui ir reikalingų dokumentų sąrašas

Sprendžiant klausimą dėl parduotuvės vietos, būtina pritaikyti pasirinktas patalpas, kad jos atitiktų teisės aktų nustatytus reikalavimus. Nepaisant to, kad grupei priklauso elektros prekės ne maisto prekių, jų įgyvendinimo taško atidarymo reikalavimai negali būti vadinami kukliais.

Šiandien nėra vieno dokumento, kuriame būtų visos būtinos sąlygos tokiai įmonei veikti. Tačiau yra nemažai teisės aktų ir SanPiN, kuriuose atsispindi reikalavimai ne maisto prekių parduotuvėms dėl apšvietimo, vėdinimo, infekcijų plitimo prevencijos, darbo ir poilsio režimo laikymosi ir kt. Galite gauti naujausią informaciją. organizuoti visas būtinas sąlygas tiesiogiai susisiekus su vietiniu padaliniu Rospotrebnadzor.

Dokumentai, kurių verslininkui prireiks norint atidaryti elektros prekių parduotuvę:

• arba IP (priklausomai nuo to, kokią verslo formą pasirinkti) – išduoda Federalinė mokesčių tarnyba;
• patalpų nuomos sutartis arba nuosavybės teisės liudijimas (jei priklauso verslininkui);
• SES išvada;
• priešgaisrinės priežiūros tarnybos leidimo dokumentas;
• atliekų išvežimo ir sutvarkymo sutartis;
• Rospotrebnadzor leidimas atidaryti parduotuvę;
• jei planuojate statyti reklaminę ženklą parduotuvės pastato išorėje, turite gauti vietos administracijos leidimą.

Kiekvienas iš šių dokumentų yra susijęs su tam tikromis išlaidomis. Taigi, tai bus 800 rublių, mokestis už juridinių asmenų registraciją. asmenys - 4000 rublių. Todėl prieš rinkdami reikalingus dokumentus, turėtumėte išstudijuoti visas parduotuvės atidarymo išlaidas, kad galėtumėte atsiimti visą sumą.

Kiek kainuoja atidaryti elektros prekių parduotuvę ir kada tikėtis pelno

Prekybos įmonės, prekiaujančios elektros prekėmis, organizavimas negali būti vadinamas pernelyg brangiu. Pagrindinės parduotuvės atidarymo išlaidos apima:

• dokumentų registravimas ir visų reikalingų patvirtinimų bei leidimų gavimas - 10 tūkstančių rublių;
• patalpų nuoma - apie 50 tūkstančių rublių. (nedidelei parduotuvei su prekybos aukšte apie 40 kv. m) priklausomai nuo regiono;
• patalpų remonto darbai ir prekybinių patalpų paruošimas įrangai įrengti - 100 tūkstančių rublių. (alternatyvus variantas – išsinuomoti patalpą iki galo parduotuvei, tačiau tokiu atveju nuomos kaina bus didesnė);
• įranga ir programinė įranga- 150 tūkstančių rublių;
• pirmoji prekių partija - nuo 300 tūkstančių rublių. ir didesnis, priklausomai nuo pasirinkto diapazono;
• darbo užmokesčio ir komunaliniai mokėjimai- 80 tūkstančių rublių. per mėnesį;
• reklamos išlaidos - 20 tūkstančių rublių;
• mokesčiai – suma priklauso nuo to, ar ne. asmuo ir pajamų lygis.

Ištyrę išlaidų sumą, galime daryti išvadą, kad norint atidaryti nedidelę elektros prekių parduotuvę, pakaks nuo 700 iki 800 tūkstančių rublių. Tokio projekto atsipirkimas, praktikuojančių verslininkų teigimu, pasiekiamas vidutiniškai per darbo metus.

Pelningumas labai priklausys nuo to, kaip tiksliai atspėsite siūlomo produkto atitiktį pirkėjų poreikiams ir pageidavimams.

Kaip suformuoti parduotuvės asortimentą

Atidarant elektros prekių parduotuvę, geriau rinktis labai specializuotą kryptį, nes technikos parduotuvėse parduodami bendri daiktai ir smulkmenos (lemputės, jungikliai ir kt.).

Elektros prekių asortimentas labai platus ir įvairus. Ką dėti į lentynas priklauso ir nuo vietos, kurioje bus parduotuvė. Jei netoliese yra statybvietės, tuomet turėtumėte sutelkti dėmesį į visų rūšių įrankius, ilginamuosius laidus, izoliacines ir tvirtinimo medžiagas ir tt Jei lizdas yra gyvenamajame rajone, užpildykite parduotuvę vartojimo reikmenys, lempos, sistemos elementai " protingas namas"ir kt.

Nepirkite iš karto per brangių prekių dideliais kiekiais. Asortimentas gali būti koreguojamas darbo eigoje, stebint paklausą ir identifikuojant realius klientų poreikius.

Elektros buitinės prekės gali būti įtrauktos į elektros prekių prekybos vietos asortimentą, tačiau buitinės technikos parduotuvės, kaip atskiros savarankiškos prekybos įstaigos, atidarymas vis tiek yra įdomesnis sprendimas.

Ši kryptis turi savų niuansų. Faktas yra tas, kad analitinių agentūrų, atliekančių gyventojų apklausas, duomenimis, daugiau nei 50% rusų nori pirkti buitinę techniką dideliuose specializuotuose tinkluose, tai ypač pasakytina apie didelių miestų gyventojus. Todėl prieš steigiant verslą, prekiaujantį tokiomis prekėmis, reikėtų atidžiai išstudijuoti vietinę rinką, pasiūlos ir paklausos pusiausvyrą, stiprybes ir silpnosios pusės konkurentai ir kt.

Svarbu! Buitinės technikos parduotuvei pageidautina rinktis siaurą specializaciją, pavyzdžiui, prekyba tik virtuvės technika, ar buitinė technika valymui ir pan. Taip bus sudarytos geros pasirinkimo sąlygos, nes šiuolaikiniam vartotojui svarbu, kad prekė turi būti pateikiama plačiame asortimente (skirtingi gamintojai, skirtingos kainų kategorijos, skirtingas dizainas ir funkcionalumas).

Buitinės technikos parduotuvė, kurios verslo planas nuo elektros prekių prekybos punkto atidarymo projekto skirsis daugiausia investicine dalimi, nors ir reikalauja nemažai išlaidų, tačiau pelnas gali būti ir gerokai didesnis.

Patarimas: atidarydami buitinės technikos parduotuvę, sudarykite sutartis su keliais patikimais bankais dėl galimybės jūsų įstaigoje įsigyti prekių kreditu ir išsimokėtinai. Tai pati efektyviausia priemonė pritraukti į parduotuvę daug klientų.

Internetinės parduotuvės, skirtos prekybai elektros prekėmis, atidarymas

Trūkstant laisvo laiko ir noro keliauti po miestą ieškant tinkamos prekės daugeliui pirkėjų, šiandien internetas tampa savotišku radiniu, problemos sprendimo būdu. Kiekvienais metais vis daugiau žmonių per tinklą perka įvairiems tikslams skirtus produktus.

Šiuo atžvilgiu idėja organizuoti prekybą internetu yra prasminga.

Kaip atidaryti elektros prekių ar buitinės technikos internetinę parduotuvę? Norėdami tai padaryti, pirmiausia turite surasti palankiausias kainas siūlančius tiekėjus. Jei galite kreiptis tiesiai į gamintoją - tai idealu.

Kitas žingsnis yra organizuoti logistikos sistema. Prekių pirkimas internetu apima vėlesnį jų pristatymą. Apsvarstykite bendradarbiavimo su transporto įmonėmis ir kurjerių tarnybomis sąlygas. Kuo greitesnis pristatymas, tuo jūsų parduotuvė bus įdomesnė pirkėjams.

Be to, jums reikės patalpos, kurioje tilps prekių sandėlis. Atsižvelgiant į tai, kad buitinė technika apima ir didelių gabaritų prekes, jos plotas turėtų būti nemažas.

Lygiai taip pat svarbu atsidaryti sąskaitą banke bei susikurti apmokėjimo už prekes ir pristatymą sistemą. Yra keletas būdų, kaip organizuoti atsiskaitymus su vartotojais:

• elektroninė prekyba (Qiwi, WebMoney, Yandex pinigai ir kt.);
• Atsiskaitymas internetu (atsiskaitymai tinkle naudojant banko kortelę).

Vienas iš svarbiausių prekybos internetu organizavimo etapų yra internetinės svetainės, kurioje bus pristatytas prekių katalogas, sukūrimas. Ir tai yra išlaidų taškas, kurio niekaip negalite sutaupyti. Svetainė turi būti šviesi, patraukli ir informatyvi. Jo kūrimą geriau patikėti profesionalams.

Prekybos tinklo plėtra nuolat patiria sparčiai didėjantį konkurencinės aplinkos spaudimą, ir tai, žinoma, turi įtakos jų finansinius rodiklius. Oficialiais „X5 Retail Group“ duomenimis, 2013 metais įmonės mažmeninės prekybos pajamos, palyginti su ankstesniais metais, išaugo 8,7%, o 2012 metais šis skaičius siekė 8,3%. Tuo pačiu metu holdingo lyginamieji pardavimai augo tik 0,7%, o pernai – 1,4%. Atsižvelgiant į infliaciją, kuri, „Rosstat“ duomenimis, 2013 m. gruodžio mėn. siekė 6,5 proc., šiuos rodiklius vargu ar galima vadinti sėkmingais.

Vadimas Baikovas,

TSS mažmeninės rinkodaros generalinis direktorius

• Prekybos tinklo plėtra: naujų teritorijų plėtra
• Logistikos stiprinimas
• Mažmeninės prekybos tinklo valdymas: veiklos efektyvumo didinimas
• Rinkodaros programų personalizavimas

Mažmeninės prekybos tinklo plėtra nuolat patiria sparčiai didėjantį konkurencinės aplinkos spaudimą, ir tai, žinoma, turi įtakos jų finansiniams rezultatams. Oficialiais „X5 Retail Group“ duomenimis, 2013 metais įmonės mažmeninės prekybos pajamos, palyginti su ankstesniais metais, išaugo 8,7%, o 2012 metais šis skaičius siekė 8,3%. Tuo pačiu metu holdingo analogiški pardavimai augo tik 0,7%, o pernai – 1,4%. Atsižvelgiant į infliaciją, kuri, „Rosstat“ duomenimis, 2013 m. gruodžio mėn. siekė 6,5 proc., šiuos rodiklius vargu ar galima vadinti sėkmingais.

X5 Retail Group patirtis įtikina, kad norint plėtoti prekybos tinklą būtina nuolat tobulinti požiūrį į strateginė plėtra tavo reikalas. Mažmeninės prekybos tinklo plėtrai vietos nėra tiek daug, kaip anksčiau, tačiau vietos vis dar yra, o įsitvirtinusių žaidėjų ir naujokų sėkmė rinkoje priklausys nuo to, kaip greitai jie reaguos į naujas sąlygas.

Geriausias mėnesio straipsnis

Pirmasis 2018 metų pusmetis eina į pabaigą – laikas apibendrinti tarpinius rezultatus. Net jei įmonės komerciniai rezultatai, lyginant su praėjusiu laikotarpiu, išaugo, įsitikinkite, kad įmonės veikloje nėra paslėptų sunkumų, galinčių atnešti bėdų.

Norėdami diagnozuoti problemas, užpildykite mūsų straipsnio kontrolinius sąrašus ir sužinokite, į kurią verslo pusę turėtumėte atkreipti dėmesį.

Mano nuomone, mažmeninės prekybos tinklo valdymo tendencijas diktuoja du pagrindiniai veiksniai: ekonominės situacijos Rusijoje pokyčiai, kurie turi įtakos mažmeninei prekybai, ir konkurencinės aplinkos transformacija. Tokiomis sąlygomis kiekvienas žingsnis gali būti lemiamas verslui. Siekdami kiek įmanoma labiau apsisaugoti, mažmenininkai savo darbe vadovaujasi pagrindinėmis rinkos tendencijomis ir itin kruopščiai atlieka rinkos tyrimus bei tiekėjų atranką, pasitelkdami analitikų paslaugas.

Ši mažmeninės prekybos tinklo plėtros kryptis vis dar išlieka perspektyviu augimo šaltiniu. Jei prekybos tinklas planuoja didinti prekybos vietų skaičių, jo tiekėjai turi atidžiai kontroliuoti asortimentą ir kurti prekių kategorijas, atsižvelgdami tiek į naujų parduotuvių formatą, tiek į jų lankytojų pirkimo elgsenos ypatybes. Čia verta atsižvelgti į tai, kuria kryptimi – regionine ar vietine – vystysis prekybos tinklas.

Regionai. Federaliniams mažmenininkams regioninė plėtra siejama su reikšmingu aprėpties padidėjimu, tačiau kartu reiškia ir sąnaudų padidėjimą. Perspektyviausi plėtrai yra Uralo, Vakarų ir (rečiau) Rytų Sibiro regionai. Tiesa, čia pagrindinė kliūtis – dideli atstumai, o tai natūraliai didina logistikos išlaidas. Pasirodo, kad nepaisant viso patrauklumo, regionų plėtra yra brangi, nes reikalauja didelių investicijų.

Įdomi pastarųjų dvejų metų Rusijos mažmeninės prekybos maisto produktais lyderio „Magnit“ patirtis. Jis pradėjo plėstis už Uralo anksčiau nei kiti federaliniai tinklai – pirmosios jo parduotuvės atsirado Sibire federalinis rajonas dar 2010 metais. 2012 m. mažmenininkas atidarė platinimo centrą Omsko srityje, o 2014 m. pradžioje tapo žinoma, kad bendrovė Altajaus krašte įsigijo tris prekybos centrų statybai skirtas vietas. Palyginimui: X5 Retail Group tik dabar planuoja atidaryti savo pirmąjį platinimo centrą Trans-Urale, būtent Tiumenės regione.

• Konkurencinis pranašumas: augimo krizės metu strategijų apžvalga

Federaliniams tiekėjams regioninis tinklo išplėtimas turi nemažai privalumų. Pirma, tai yra pristatymo apimčių padidėjimas dėl tinklo augimo. Antra, galimybė pristatyti savo produktą naujame regione, padidinti prekės ženklo žinomumą ir taip padidinti rinkos dalį. Ir trečia, logistikos kaštų mažinimas. Kuo daugiau parduotuvių regione ir kuo didesnė apyvarta, tuo mažesnės kainos produkcijos pristatymui į tinklo paskirstymo centrą, o tai reiškia didėjimą veikimo efektyvumas tiekėjas.

Tačiau negalima pamiršti galimų pavojų. Visų pirma, federaliniam tiekėjui gali tekti atsisakyti savo komercinės politikos sąlygų, susijusių su prekių tiekimu mažmeninės prekybos tinklams ir kitiems, ne tokie dideliems klientams (vietiniams platintojams). didelis tinklas, naudojant savo perkamąją galią, gali gauti iš tiekėjo žemos kainos ir dėti į lentynas pigius produktus. Tuo pačiu metu nedidelėje parduotuvėje tokie gaminiai kainuos brangiau, o jų paklausa neišvengiamai kris. Greičiausiai dėl to platinimo tinklas liks vieninteliu tiekėjo platinimo kanalu. Ir tai yra nepelninga tiekėjui, nes šių dviejų pardavimo kanalų marginalumas iš esmės skiriasi: tinkluose jis paprastai yra mažesnis nei pristatant per platintojus.

Be to, gali iškilti paklausos prognozavimo problema, nes niekas nežino, kaip aktyviai prekėmis bus prekiaujama naujoje tinklo parduotuvėje, pavyzdžiui, netoli Irkutsko. Dėl to, jei tam tikros prekės paklausa yra didelė, jos gali tiesiog neužtekti.

Regioninė mažmeninės prekybos tinklo plėtra atveria galimybes ir vietos tiekėjams. Federalinių tiekėjų nėra daug ir jie daugiausia dirba su supakuotomis prekėmis, kurių galiojimo laikas yra ilgas. Tačiau yra didelė prekių grupė, kuri tinklui atneša nemažą maržą ir sudaro nemažą apyvartos dalį – tai greitai gendantys maisto produktai. Bet kuri grandinė turi vietinių gamintojų prekių kvotą - tai daugiausia taikoma tokioms kategorijoms kaip mėsa, pienas, daržovės ir tradiciniai vietovei produktai (pavyzdžiui, Kazanės gyventojams tai yra chak-chak). Tuo pačiu metu darbo su tinklais rizika yra tokia pati kaip ir federalinių įmonių.

Tiekėjas dirba su vietiniais klientais, su kuriais susitarta dėl pristatymo datų, apmokėjimo ir kitų rodiklių. Kita vertus, tinklui reikalingos specialios sąlygos, pavyzdžiui, papildomas atidėtas mokėjimas, tam tikras inventorius prekyboje, terminai pristatymas.

Verta pastebėti, kad dalis smulkių tiekėjų nusprendžia bendradarbiauti su tinklais net ir nuostolingai, nes tokiu būdu galima padidinti prekės ženklo žinomumą ir užtikrinti reikiamą gamybos apkrovą. Rezultatas gali būti dramatiškas rinkos dalies padidėjimas, kompensuojant pradines išlaidas.

vietinė rinka. Be federalinių zonų, yra vietos plėtrai vietos lygmeniu: dideliuose miestuose mažmeninė prekyba aktyviai kuria naujus miegamuosius rajonus. Dažniausiai kalbame apie gatvės prekybos formatą – pirmuosiuose pastatų aukštuose įmontuotas prekybinis plotas, dažniausiai gyvenamasis. Tradiciškai šis formatas yra populiarus tarp kavinių, restoranų ir paslaugų pramonės šakų, tokių kaip kirpyklos ir SPA. Tačiau nemažą tokių plotų dalį užima ir bakalėjos prekiautojai – apie 25 proc. Tuo pačiu metu, pavyzdžiui, Maskvoje „patogumo parduotuvių“ skaičiaus augimą riboja palyginamasis deficitas. prekybos plotas. Ir ne visuose gyvenamuosiuose rajonuose (ir statomuose, ir jau įsikūrusiuose) maisto ūkio subjektų koncentracija atitinka gyventojų tankumą ir jo augimo perspektyvas.

Atsižvelgiant į tai, kad šis mažmeninės prekybos formatas yra skirtas vartotojams, norintiems įsigyti smulkių pirkinių kuo arčiau namų, prekybininkai savo asortimentą formuoja atsižvelgdami į savo poreikius. Pavyzdžiui, mažos prekių pakuotės čia bus paklausesnės nei hipermarketų tinkle. Atitinkamai, tiekėjai privalės užtikrinti reguliarų mažesnių produktų pristatymą į tinklo parduotuves.

Rusijos mažmeninės prekybos maisto produktais rinka dar toli gražu nėra prisotinta, nes tinklinės prekybos plėtros lygiai skirtinguose regionuose skiriasi. Be to, regionuose skiriasi ir gyventojų pajamos, ir bendra gerovė. Tačiau mažmeninė prekyba internetu ir toliau demonstruoja didelius augimo tempus ir išlieka vienu iš sparčiausiai augančių vidaus ekonomikos sektorių.

Logistikos stiprinimas

Tolesnė mažmeninės prekybos plėtros sėkmė daugiausia priklausys nuo platinimo centrų plėtros ir didelių investicijų IT infrastruktūrą, siekiant optimizuoti išlaidas ir pagerinti logistiką. Šios priemonės tiesiog būtinos, nes dideliais atstumais pristatont didelį kiekį įvairios produkcijos, sunku išlaikyti pristatymų efektyvumą ir kontroliuoti kiekvieną gaminių vienetą. Tiekimo ir pardavimo sistemos sukūrimas leidžia klientams laiku pristatyti kokybiškus ir šviežius produktus, lanksčiai reaguoti į paklausą, nepaisant parduotuvės atstumo nuo pagrindinės buveinės.

Spartaus augimo laikotarpiu vidinis netobulumas logistikos procesai ir su tuo susiję nuostoliai dažniausiai slypi už bendro teigiamo rezultato. Dabar, kai sparčiai didėjantys laikai jau už nugaros, logistikos efektyvumas yra priešakyje. Net stambūs rinkos dalyviai nebeturi teisės klysti ar netinkamai naudoti turimus išteklius. Logistikos operacijų produktyvumui didinti ypatingas dėmesys skiriamas tiekimo grandinių modeliavimui, maršrutų ir grafikų kūrimui bei sandėlių darbo ir transporto palaikymo, įskaitant automatizavimo priemones, maksimalizavimui.

Tokiu atveju laimi tiekėjai, kurie gali palaikyti tinklo plėtrą. Norėdami tai padaryti, jie turėtų turėti labiausiai derinamus atitinkamus verslo procesus ir įdiegti EDI sistemą (iš anglų k. Electronic Data Interchange – elektroninis duomenų mainai). Investuoti į šią sritį būtina jau dabar, kad būtume pasiruošę tinklų augimui ir naujiems, griežtesniems reikalavimams prekybininkams.

Mažmeninės prekybos tinklo valdymas: veiklos efektyvumo didinimas

Veiklos ar pagrindinių verslo procesų efektyvumo didinimas krizės metu tampa absoliučios daugumos mažmeninės prekybos įmonių prioritetu. Tačiau pirmiausia turime apibrėžti, ką reiškia veiklos efektyvumo rodikliai. Pagrindinė painiava kyla apibrėžiant veiklos ir efektyvumo rodiklius. Kuo jie skiriasi?

• Įmonės trumpalaikis turtas: koncepcija, valdymas ir analizė

Veikla apibūdina įmonės tam tikro laikotarpio veiklos rezultatus. Dažniausias veiklos rodiklis yra tam tikro laikotarpio pardavimų (arba pajamų) apimtis. Kita vertus, efektyvumas – tai įmonės veiklos įvertinimas, priklausantis nuo resursų, išleistų rezultatams pasiekti tam tikrą laikotarpį. Veiklos rodiklių pavyzdžiai yra pelningumas, našumas, produkcijos vieneto sąnaudos.

Veiklos procesų optimizavimas suteikia galimybę gauti didžiausią įmanomą pelną mažiausiomis sąnaudomis tolesnei plėtrai. Kokios yra pagrindinės sritys, kuriose mažmenininkai gali tobulėti? Tai parduotuvių veiklos efektyvumo didinimas, administracinių kaštų optimizavimas, atsargų planavimas ir valdymas, kainodaros kontrolė. Ir jei dabar praleisite galimybę, gali būti per vėlu.

Mano nuomone, didelės mažmeninės prekybos augimo galimybės yra ribotos, o pardavimai lėtėja. Todėl rinkos žaidėjai šiandien vis labiau atsižvelgia į intensyvaus augimo galimybes, tai yra 1 parduotuvės analogiškų pardavimų (LFL) didėjimą. Tai reiškia, kad iškyla pardavimų apimčių didinimas ir kiekvienos atskiros prekybos vietos efektyvumas.

Iš tiekėjų prireiks daugiau pastangų, kad išlaikytų ir padidintų savo prekės pardavimą tinkle siūlomų prekių kategorijoje. Būtent darbas su visa kategorija išskirs tiekėją, kuris siekia viso tinklo sėkmės, nuo to, kuriam reikia tik trumpalaikio pardavimų padidėjimo. Žinoma, čia daugiau galimybių turi didelis tiekėjas, pirmaujantis tam tikroje prekių kategorijoje. Paprastai jis daug daugiau žino apie vartotojų pageidavimus nei tinklo atstovai, nes turi pardavimų patirties skirtinguose regionuose ir skirtingų kategorijų klientų. Tai reiškia, kad jis gali pateikti pagrįstas rekomendacijas ir prisidėti prie tam tikros prekės pardavimų tinkle augimo.

• Pardavimo kanalas: viskas, ką vadovas turėtų apie tai žinoti

Norėdami išlaikyti pozicijas mažmeninėje prekyboje, smulkieji tiekėjai turėtų reklamuoti savo gaminius ir už prekybos vietos ribų. Su populiaria preke situacija paprasta: tinklai jį deda į lentyną, vartotojai perka. Jei prekė nežinoma, vieta žinomo prekybos tinklo lentynoje nėra sėkmės garantas. Tokiu atveju tiekėjas turi arba kiek įmanoma sumažinti kainą, arba papildomai reklamuoti prekę. Brangiausias pasirinkimas – TV reklama, kuri suteikia plačiausią pasiekiamumą. Tačiau mažam tiekėjui jo kaina yra per didelė, todėl protingiau tokią reklamos priemonę naudoti kaip akciją. Vykdydami tokius renginius kartu su mažmenininku, galite tuo pačiu ištirti galimybes dirbti su pirkėju pardavimo vietoje.

Rinkodaros programų personalizavimas

Pritraukti naujų pirkėjų darosi vis sunkiau dėl įtemptos ekonominės padėties šalyje. Tai patvirtina Nielsen tyrimo dėl vartotojų pasitikėjimo indekso Rusijoje rezultatai. Remiantis gautais duomenimis, Rusijos indeksas 2013 metų trečiąjį ketvirtį, palyginti su tuo pačiu laikotarpiu pernai, nukrito septyniais punktais.

Matome vis agresyvesnes kainodaros akcijas. Parduotuvėse gausu ryškių ženklų, raginančių pirkėjus įsigyti prekę už šokiruojančią kainą. Dažnai taikoma praktika „2 + 1“ ar net „1 + 1“, kai perkant tam tikrą prekę galima nemokamai gauti ir antrą. Visos šios akcijos neabejotinai patrauklios pirkėjams, tačiau tinkamas jų naudojimas yra svarbus, nes neigiama tokių įvykių įtaka galutinei maržai yra labai didelė. Pinigų praradimas akcijose dideles nuolaidas verčia tinklus ieškoti daugiau pelningi būdai naujų klientų pritraukimas.

Klasikinis akcijos pavyzdys – „Mainais už lipdukus dovanojame dovanas“. Pirkėjui nesvarbu, kad akcijoje dalyvaujančios prekės nėra firminės. Pagrindinis jo tikslas – sutaupyti prizui. Dalyvavimas tokioje akcijoje tiek grandinei, tiek tiekėjui leidžia daug kartų padidinti pardavimus.

Lojalumo programos. Dabartinėmis sąlygomis labai svarbu ne pritraukti naujų klientų, o išlaikyti senus. Štai kodėl taupymo programos šiandien yra tokios populiarios ir veiksmingos, leidžiančios vartotojams gauti prizus už tam tikrą pirkinių kiekį. Tokios akcijos turi didelę paklausą, nes nėra patrauklesnės prekės už prekę, gautą „nemokamai“. Jas turėtų naudoti ne tik federaliniai, bet ir regioniniai mažmenininkai.

Ir nors stambūs federaliniai žaidėjai turi nemažus išteklius, regioniniai tinklai turi savų privalumų: vietinio pirkėjo savybių išmanymas, reguliuojami santykiai su vietiniais tiekėjais (tai ypač svarbu parduodant greitai gendančius produktus). Štai kodėl vietiniai tiekėjai gali lanksčiai ir laiku reaguoti į federalinių konkurentų veiksmus. Mano nuomone, perspektyviausias rinkodaros programas bendrai vykdo tinklas ir tiekėjai. Šiuo atveju svarbu pasinaudoti tiekėjo sukauptomis žiniomis apie prekių kategoriją ir iš tinklo gaunama informacija apie pirkėjo elgesį. Abiejų šalių įtraukimas į lojalumo programų kūrimo procesą dažnai yra pagrindinis sėkmės veiksnys. Reguliarios nuolaidos vis dar aktualios, tačiau vien jomis negalite grįsti rinkodaros strategijos, jei norite laimėti vidutinės trukmės ir ilgalaikėje perspektyvoje.

Mažesni pardavėjai turėtų taikyti aktyvias pardavimo vietos reklamas naudodami kuponus ar prizus. Šiandien tokiomis akcijomis domisi patys tinklai, aktyviai siūlydami tokias galimybes tiekėjams ir bendradarbiaudami su pasiruošusiais jose dalyvauti. Ne visi paslaugų teikėjai žino apie tokių programų egzistavimą ir dažnai net nesvarsto apie tokias galimybes. Rekomenduoju neleisti biudžeto lėšų reklaminiams stendams ir tiesioginei reklamai, nemažinti kainų lygio per akcijas, susijusias su nuolaidomis. Tokios priemonės kartą ir visiems laikams nužudo prekės ženklo vertę, o tada jos atkurti praktiškai neįmanoma. Daug efektyviau yra paskatinti pirkėją pirkti prekes.

1 Panašūs pardavimai (LFL-sales – iš anglų kalbos Sales Like-For-Like) – šiuo atveju šis rodiklis nustatomas lyginant dabartinę pardavimo informaciją su tuo pačiu ankstesnių metų laikotarpiu, neatsižvelgiant į tinklo plėtrą. Pavyzdžiui, jei praėjusių metų pirmąjį ketvirtį tinkle veikė 10 parduotuvių, o šių metų pirmąjį ketvirtį – 15, tai LFL pardavimų pokytis bus skaičiuojamas tik 10 prekybos vietų. - Red.

Vadimas Baikovas Baigė Rusijos ekonomikos universitetą. G.V. Plechanovas. Sukūrė darbo su pagrindiniai klientai(prekybos tinklai) Bosch. Valdė pagrindinius Multon ir Kraft Foods klientų pardavimo skyrius. Patirtis dirbant su maisto prekybos tinklais (X5, Tander, Metro, Auchan, Dixy), taip pat su DIY tinklais (OBI, Leroy Merlin, Castorama) ir buitine technika (Eldorado) , "M Video"). Su TSS nuo 2011 m.

TSS — tarptautinė kompanija, kurios specializacija – rinkodaros programų kūrimas mažmeninės prekybos sektoriui. Pasaulio lyderis, veikiantis daugiau nei 65 šalyse; daugiau nei 250 pirmaujančių mažmenininkų naudojasi jos paslaugomis, daugiausia tokiuose sektoriuose kaip bakalėjos ir benzino. Rusijos padalinys - "TSS Retail Marketing" - atidarytas 2012 m. Oficiali svetainė - www.tccglobal.com

Pradinė investicijų suma - 2 900 000

Lūžio taškas – 3 mėn

Atsipirkimo laikotarpis (mėnesiai) - 18 mėnesių

Vidutinis mėnesinis pelnas - 210 000 rublių

2. Verslo, prekės ar paslaugos aprašymas

Produkto privalumai:

• platus asortimentas (linijoje bus rūgštinių ir šarminių ploviklių, dezinfekavimo priemonių, skystas muilas ir kt.)
• palankios kainos;
• greitas prekių pristatymas;
• patogus konteineris;
• didelės produktų maržos.

3. Rinkos aprašymas

Šiandien profesionalus valymas – tai ištisa pramonės šaka, kurioje švaros srities ekspertai kuria modernias itin efektyvias ploviklių kompozicijas, siūlo aukštos kokybės įrangą ir teikia profesionalias paslaugas.

Potencialūs pirkėjai:

• valymo įmonės;
• pramonės ir gamybos įmonės;
• ligoninės;
• vaikų įstaigos;
• geležinkelio transporto įmonės;
• gyvulininkystės kompleksai;
• maitinimo įstaigos;
• statybos įmonės.

Didžiausi valymo priemonių pirkėjai yra valymo įmonės.

Valymo įmonių vidaus rinkos dalis yra 200-220 milijonų dolerių. Metinis rinkos augimo tempas yra apie 30%.

4. Pardavimas ir rinkodara

5. Gamybos planas

Norint pradėti organizuoti verslą, būtina pereiti pirminius etapus, būtinus bet kokiam verslui.

Tačiau jei kalbėtume apie savarankišką verslo pradžią automobilių chemijos, autokosmetikos, valymo priemonių ir buitinė chemija pagal nuosavas prekės ženklas reikia atlikti šiuos veiksmus:

1. Užregistruoti prekės ženklą ir gauti prekės ženklą;

2. Gauti leidimų gamybai ir prekybai sąrašą;

3. Įsigyti gamybai reikalingas žaliavas, tarą, etiketes gatavos produkcijos gamybai;

4. Pasirinkti ir įsigyti pagrindinę įrangą, atlikti montavimą ir paleidimą;

5. Pirkimas pasirenkama įranga būtinos gamybai (svarstyklės, siurbliai, žarnos ir kt.);

6. Pasirinkti ir įsigyti laboratorinę įrangą, skirtą žaliavų ir gatavų gaminių gaunamų ir išvežamų kokybei kontroliuoti;

7. Sumontuokite vandens ruošimo sistemą ir atlikite montavimo darbai pagal ją;

8. Sukurti chemines formules;

9. Apmokyti personalą gamybos ir pardavimo schemos;

10. Surinkti žaliavų tiekėjų kontaktinius duomenis, surasti ir išsinuomoti sandėlį;

11. Dizainas technologiniai žemėlapiai gamybai, techninis reglamentas ir instrukcijos;

12. Pasirinkti, samdyti ir apmokyti pardavimų atstovų komandą;

13. Įdiegti programinę įrangą gamybos darbui optimizuoti;

14. Plėtoti vizualinio stiliaus ir dizaino paslaugas;

15. Sukurti svetainę;

16. Atidaryti nemokamai karštoji linija Techninė pagalba.

Taip pat turite pasirinkti kambarį, kuris atitinka šiuos reikalavimus:

• patalpų plotas turi būti ne mažesnis kaip 50 kv.m.;
• vandens tiekimo ir kanalizacijos prieinamumas;
• praleidžiama elektra 380 voltų;
• šildymas;
• lango ir gaubto buvimas.

Tada reikia atrinkti ir apmokyti darbuotojus.

Kitas žingsnis – įsigyti įrangą, konteinerius, žaliavas 5 tonų produkcijos gamybai.

Paleidimo ir derinimo darbus atliks įmonės specialistas.

Pradėjus gamybą būtina papildyti išteklius: įsigyti žaliavų, tarą, užsisakyti etiketes.

6. Organizacinė struktūra

Kad įmonė dirbtų efektyviai, reikalingas darbuotojų kolektyvas:

fiksuotos išlaidos	Atlyginimas	Darbuotojų skaičius	Suma	Vidutinis atlyginimas per mėnesį vienam darbuotojui
direktorius	30 000	1	30 000	58 750
Vykdantysis direktorius	30 000	1	30 000	44 375
Pardavimų vadybininkas	15 000	2	30 000	36 563
Gamybos darbuotojas	30 000	6	180 000	30 000
Kambarių valytoja	15 000	2	30 000	15 000
Draudimo įmokos			81 000
Visas darbo užmokestis			381 000

7. Finansinis planas

8. Gamybos rizika

Rizikos veiksniai

Rizikos priežastys

Rizikos neutralizavimo arba mažinimo mechanizmas

MS Word Apimtis: 36 puslapiai

Verslo planas

Parsisiųsti verslo planą

Atsiliepimai (4)

Atsiliepimai apie (4)

1 2 3 4 5

Buitinės technikos parduotuvės verslo planas

Denisas
Šauni svetainė. Viskas parašyta paprastai ir prieinamai. Tiesiog tinka tokiems žmonėms kaip aš, kurie nelabai išmano tokius dalykus.


Denisai, ačiū už atsakymą. Džiaugiamės, kad patiko. Šiandien buitinės technikos parduotuvės atidarymas yra sudėtingas verslas. Konkurencija auga. Be kompetentingo pradinio dokumento neverta bandyti. Linkime sėkmės kuriant nuosavą verslą.

Buitinės technikos parduotuvės verslo planas

Ana
Esu tikras, kad teikiate neįtikėtiną paramą trokštantiems verslininkams. Na, kur aš rasčiau 40 tūkst verslo planui, parengtam individualiai!? Ir taip - ji sumokėjo menką sumą, o mainais gavo puikų dokumentą, su kuriuo organizuoti verslą tampa daug lengviau.


Anna, ačiū už gražius žodžius! Džiaugiamės galėdami Jums padėti pateikdami kokybišką verslo planą už priimtiną kainą. Tikrai stengiamės paremti verslininkus, ypač besikuriančius, ir tikime, kad maža verslo plano kaina leidžia jį įsigyti kiekvienam. Sėkmės tau!

Buitinės technikos parduotuvės verslo planas

Svetlana
Esu patenkintas jūsų verslo plane pateikta informacija, nepaisant to, kad dokumentą reikėjo atidžiai peržiūrėti. Esu patenkintas verslo plano sudarymo būdu, pateikimo stiliumi, turiniu. Eisiu į darbą ir žiūrėsiu, kas bus.


Svetlana, džiaugiamės, kad mūsų verslo plane rasite visą jums reikalingą informaciją. Šį dokumentą tikrai reikia minimaliai peržiūrėti, nes į jį neįmanoma atsižvelgti individualios savybės kiekvienam projektui, atsižvelgiant į mažą verslo plano kainą. Sėkmės jūsų pastangose!

Pagrindinis dalykas apie buitinės technikos parduotuvės verslo planą

Savininkai mažos parduotuvės visada suteikiama buitinė technika stabilias pajamas, nepaisant rimtos didelių tinklo įmonių konkurencijos. Tai paaiškina faktą, kad visi nauji verslininkai nusprendžia atidaryti elektronikos parduotuvę. Sėkmės, kaip taisyklė, pasiekia tie, kurie žino, ką galima prieštarauti milžiniškiems tinklų kūrėjams.

Pliusas mažos įmonės– tik savo kuklia apimtimi. Norint atidaryti didelę buitinės technikos parduotuvę, reikia didžiulių plotų, kurių dažniausiai galima rasti tik miesto centre. Tai reiškia, kad miegamųjų rajonų teritoriją tarpusavyje dalijasi mažų įmonių atstovai. Turėdama kompetentingą politiką ir kruopščiai suplanuotą asortimentą, tokia parduotuvė turi visas galimybes rasti savo klientą.

O jei pirkėjui pasiūlysite ir papildomų paslaugų, pavyzdžiui, atidarykite dirbtuves parduotuvėje arba paslaugų centras už buitinės technikos remontą pajamos gali gerokai padidėti. Tačiau tam būtina suburti patyrusių specialistų komandą, kuri galėtų dirbti be pradūrimų, nesukeldama klientų nepasitenkinimo.

Kasdienės problemos

Parduotuvė, kurios plotas ne didesnis kaip 150 kvadratinių metrų, gali pamaitinti verslininką. m Bet tik su sąlyga, kad jis yra patogioje vietoje. Tai taip pat taikoma sėkmingam transporto mainams, privažiavimo keliams ir toli nuo kitų panašių parduotuvių. Prieš atidarydami parduotuvę ir prietaisų remonto įmonę, atidžiai apsvarstykite interjero išdėstymą. Svarbu pateikti pakankamą kiekį prekių ribotoje teritorijoje, nes buitinės technikos parduotuvėje asortimentas turi būti kuo platesnis. Bet tuo pačiu komercines patalpas neturėtų virsti įmantriu labirintu.

Spręsdami tokį svarbų klausimą – kur gauti prekių, buitinės technikos, neapsiribokite vien tik importinės produkcijos pirkimu. Optimaliausias būtų toks prekių santykis: 50% - užsienio gamintojų buitinė technika, 50% - vietinė produkcija. Tokiu atveju pirkėjai turės daugiau pasirinkimų. Parduotuvėje atidarę buitinės technikos remonto dirbtuves žymiai padidinsite sėkmės galimybes. Kaip rodo praktika, buitinės technikos remonto verslas vystosi labai aktyviai, nes daugeliui pirkėjų lengviau susitaisyti daiktą nei nusipirkti naują.

Jei verslo kūrimo procese turite klausimų, nereikėtų ieškoti atsakymų į juos verslo forumuose, skirtuose buitinės technikos parduotuvių ar butikų atidarymui. Daug efektyviau yra kreiptis pagalbos į specialistus, kurių vertingi patarimai surinkti kompetentingame buitinės technikos parduotuvės verslo plane. Iš jo sužinosite, kaip atidaryti buitinės technikos pardavimo ir remonto verslą, nepadarant erzinančių klaidų. Šiame dokumente yra Išsamus aprašymas buitinės technikos parduotuvės veiklą, taip pat joje vykstančius verslo procesus.

Paruoštas buitinės technikos parduotuvės verslo planas nuo nulio su atidarymo skaičiavimų pavyzdžiais

Esamas buitinės technikos parduotuvės verslo planas tikrai leis jums apskaičiuoti visas išlaidas, kurios yra susijusios su parengiamuoju etapu, parduotuvės paleidimu. Siūlome kruopščiai sukonstruotą dokumentą, kurio dėka suprasite, kur rasti sandėlius patalpoms, kokį pastatą nuomoti būsimai parduotuvei ir kokia buitine technika vertėtų prekiauti siekiant didžiausio pelno.

Šiuolaikinis elektronikos parduotuvės organizavimo dokumentas atspindi įvairius neaiškius dalykus, kurie dažnai nepastebi norintiems pradėti šio verslo. Prekių ženklų pasirinkimas, patikimi ir patikimi tiekėjai, gamintojų garantiniai įsipareigojimai – bet kokie niuansai yra svarbūs įgyvendinant šį verslą. Pardavėjų ir konsultantų personalas turėjo būti komplektuojamas iš anksto. Esant poreikiui reikėtų pravesti papildomus mokymus, kurie leistų Jūsų darbuotojams ateityje ne tik protingai patarti pirkėjams, bet ir parduoti daugiau įrangos vienetų.

Išstudijavę paruoštą dokumentą, galėsite nuspręsti, kurie modeliai šiuo metu yra labai paklausūs, suprasite, ar būtina kurti pagal savo prekybos centras papildomos įrangos pardavimo paslaugos: skalbimo mašinų, elektrinių viryklių, dulkių siurblių, šaldytuvų ir kitų prekių remontas, priežiūra, diagnostika. Taip pat būtina pagalvoti apie pirkėjų krovėjų komandos, ekspeditoriaus paslaugų suteikimą, nes pirkėjai dažnai nori užsisakyti stambiagabaričių namų apyvokos prekių su pristatymu į namus. Kilus ginčams dėl prekių kokybės, būtinai turėtumėte pasinaudoti teisės konsultanto paslaugomis, kad jūsų verslo neužgožtų perkūnijos debesys, o pilnomis burėmis skristų į sėkmę.

Prekyboje Buitinės technikos parduotuvės verslo planas 5 14

Skaitymas 11 min. Peržiūros 63 Paskelbta 2018-09-16

Iki šiol rinkos segmentas, atsakingas už kompiuterinę įrangą, išorinius įrenginius ir biuro įrangą, yra perpildytas. Didelis mažmeninės prekybos tinklai sukelti aršią konkurenciją šioje rinkoje. Kaip rodo praktika, nepasiruošusiems pradedantiesiems patekti į rinką sunku. Norėdami atidaryti savo parduotuvę, turite turėti didelį biudžetą, kuris bus investuotas į rinkodarą. Žemiau siūlome aptarti klausimą, kaip atidaryti parduotuvę Kompiuterinė technologija ir apsvarstykite keletą svarbių šio verslo ypatybių.

Eiti į skaitmeninę parduotuvę prilygsta bakalėjos parduotuvei

Kompiuterių parduotuvė: verslo ypatybės ir niuansai

Kiekviena verslo kryptis yra reguliuojama taisyklių, taikomų tik konkrečiam rinkos segmentui. Žinodami šias taisykles, galite sudaryti kompetentingą verslo planą, kuriame būtų visos su idėjos įgyvendinimu susijusios subtilybės ir niuansai. Norėdami atidaryti savo kompiuterių parduotuvę, turite turėti profesinių įgūdžių. Svarbu ne tik turėti bendra koncepcija apie kompiuterių veikimą, bet ir gebėti suprasti įvairius techninius niuansus. Prieinamumas profesinių žinių leidžia laiku pastebėti rinkos tendencijų pokyčius ir pakoreguoti savo projekto kūrimo eigą.

Prieš pradedant įgyvendinti tokį verslą, reikia įgyti praktinės patirties dirbant keletą mėnesių šioje srityje.

Pagrindinis nagrinėjamos krypties bruožas – arši konkurencija. Norėdamas apeiti savo priešininkus, verslininkas turi apgalvoti smulkiausias detales, susijusias su būsima parduotuve. Tai taikoma tiek interjero stiliui, tiek pateiktam asortimentui. Pardavėjų darbo kokybė nusipelno ypatingo dėmesio šia kryptimi. Kiekvienas su klientų aptarnavimu susijęs asmuo turėtų turėti techninių žinių šioje srityje. Priešingu atveju parduotuvė galės aptarnauti tik tuos piliečius, kurie nesupranta kompiuterių dizaino. Susidarius tokiai situacijai, galima prarasti stambius klientus ir sudaryti pelningas sutartis.

Norėdami patekti į rinką, turėsite įdėti daug pastangų, kad sukurtumėte rinkodaros strategiją. Be tradicinės reklamos per žiniasklaidą žiniasklaida ir lankstinukų platinimas, verslininkas turi sukurti internetinį šaltinį prekėms reklamuoti. Pildydami produktų korteles, turėtumėte sutelkti dėmesį į Techninės specifikacijos siūlomų produktų. Reikia suprasti, kad didžioji potencialo dalis klientų bazę daug laiko praleidžia internete. Susidūrę su būtinybe pakeisti kompiuterio dalis ar atnaujinti techninę įrangą, žmonės ieško išparduotuvių kur viską, ko reikia, galite nusipirkti internetu. Remiantis šiuo teiginiu, galime daryti išvadą, kad pagrindinis akcentas verslo plėtroje skiriamas virtualiai platformai.

Kitas svarbus niuansas – prekių asortimento tiekėjų paieška. Esant aršiai konkurencijai, verslininkas, norintis įvaldyti rinką, savo klientams turi pasiūlyti kokybišką įrangą už mažą kainą. Tiekėjo paieška yra vienas iš svarbius klausimus, kuri turi būti išspręsta iki verslo plano įgyvendinimo. Tik esant garantijai gauti nepertraukiamą prekių tiekimą, galima tęsti projekto įgyvendinimą ir parduotuvės atidarymą.

Parduotuvės atidarymo planas

Kurdamas verslo projektą, verslininkas turi išspręsti daugybę organizacinių klausimų. Kad pasirinkta kryptis atneštų stabilių pajamų, labai svarbu užmegzti bendravimą su tikslinė auditorija. Tai iš portreto ypatybių potencialių klientų priklauso nuo galutinio sprendimo dėl asortimento pasirinkimo, personalo ir reklamos strategijos.

Rusijos visuomenės kompiuterizacija ir toliau didėja, o tai reiškia, kad kompiuterių parduotuvės atidarymas gali atnešti nemažą pelną

Tinkamų patalpų parinkimas

Pirmiausia turėtumėte atidžiai išanalizuoti miestą, pabrėždami kelis pagrindinius didelius eismo taškus. Norėdami pritraukti potencialius klientus, turite užsisakyti ryškų ir įsimintiną ženklą. Toks išdėstymas ir požiūris į išorinį prekybos vietos dizainą padidins potencialių pirkėjų skaičių. Prieš pasirenkant konkrečią vietą, reikia ištirti konkurentų, veikiančių šioje srityje, skaičių. Kaip rodo statistika, taškai, esantys šalia didelių turgų, metro stočių ar verslo centrų, yra labai paklausūs. Norėdami sumažinti išlaidas pradiniame etape, turėtumėte sudaryti nuomos sutartį su turto savininku. Sudarant sutartį būtina atskira pastraipa nustatyti nekilnojamojo turto pirkimo tvarką, sėkmingai plėtojant verslą.

Vienas iš pagrindinių klausimų, susijusių su nekilnojamojo turto pasirinkimu, yra patalpų plotas. Norint organizuoti prekybos aukštą, reikės nuo šimto iki šimto penkiasdešimties kvadratinių metrų ploto. Šios vietos pakanka organizuoti parduotuvę, kurios specializacija yra tam tikras prekių asortimentas. Tuo atveju, jei verslininkas, be kompiuterių atsarginių dalių, asortimentą planuoja papildyti nešiojamaisiais kompiuteriais, monitoriais, spausdintuvais ir kitais įrenginiais, vietos reikės kur kas daugiau. Norėdami organizuoti tokią parduotuvę, jums reikės penkių šimtų kvadratų dydžio kambario.

Prekybos įranga

Formuojant kompiuterių parduotuvės verslo planą labai svarbu atkreipti ypatingą dėmesį interjero sutvarkymas pardavimo punktas. Visi dizaino ir dekoro elementai turėtų sukurti tam tikrą komforto lygį. Svarbu suprasti, kad daugybė smulkių smulkmenų turi tiesioginės įtakos bendram parduotuvės įspūdžiui pirkėjų akyse. Kai kurie ekspertai rekomenduoja naudoti įvairius psichologinius metodus, kurie dažnai naudojami prekyboje.

Viena iš tokių technikų yra asortimento hierarchija. Pagal šią techniką visos paklausios prekės turi būti iškabintos salės centre arba ant tų vitrinų, kurios matomos iš bet kurios parduotuvės dalies. Dar viena psichologinė technika, didinanti prekybos efektyvumą – vizualinis pristatomų produktų balansas. Visi dideli daiktai turi būti dedami žmogaus augimo lygyje. Šiai kategorijai priklauso nešiojamieji kompiuteriai, monitoriai ir spausdintuvai. Kiekvienas lankytojas turi turėti galimybę pasiekti dominantį „įrenginį“, kad galėtų atidžiai apžiūrėti jam patinkantį produktą. Viršutinėse čiuožyklų lentynose telpa nešiojamojo kompiuterio stovai, specialūs krepšiai ir kiti išoriniai įrenginiai.

Labai svarbu atidžiai stebėti kompetentingą prekių grupavimą. Daugelis verslininkų daro klaidą statydami prekių grupė pagal gamintojo pavadinimą. Toks požiūris sukelia chaosą lentynose, o tai labai apsunkina vizualinį suvokimą. Geriausia prekybos salę padalinti į kelias atskiras dalis, kuriose jos bus eksponuojamos:

• nešiojamieji kompiuteriai, monoblokai ir paruošti „agregatai“;
• kameros ir biuro įranga;
• "Geležis";
• periferiniai įrenginiai ir priedai.

Organizuojant prekybos aikštelę ypatingas dėmesys skiriamas apšvietimui. Tinkamai parinkta šviesa leidžia paryškinti geriausios pusės siūlomų produktų. Be to, reikia pasirūpinti kainoraščių su sandėlyje saugomų prekių sąrašu sudarymu.

Nešiojamoji įranga tapo pagrindine preke rinkoje, būtent ši kategorija išpopuliarėjo tarp paprastų žmonių.

diapazonas

Iki šiol vidutinių kompiuterių parduotuvių asortimentas apima kelis tūkstančius prekių. Norint aprėpti didelę kompiuterių rinkos dalį, reikia suformuoti didelį asortimentą, kuriame būtų daugiausia populiarių prekių. Šis žingsnis leis sulaukti didmeninių klientų, kurie vienu metu pirks kelis produktus. Tokį rezultatą galima pasiekti tik turint daug pinigų.

Trokštantys verslininkai, kurių investicijos yra ribotos, turi pradėti nuo atskirų šios rinkos segmentų tyrimo. Norėdami kompetentingai sudaryti produktų grupę, turite atidžiai išstudijuoti potencialių pirkėjų poreikius ir dabartines tendencijas. Kaip rodo praktika, šio verslo pagrindas yra nešiojamųjų ir stalinių kompiuterių pardavimas. Tačiau, be pagrindinių prekių, į asortimentą reikės įtraukti ir papildomų komponentų. Šiai kategorijai priklauso žaidimų vaizdo plokštės, įvairūs standieji diskai ir kiti kompiuterių komponentai.

Kuriant asortimentą labai svarbu atsižvelgti į tikslinės auditorijos poreikius. Visus kompiuterių parduotuvių klientus galima suskirstyti į kelias atskiras grupes:

1. Įmonių pirkėjai ir dažnai remontuojančios įmonės– Ši klientų grupė kompiuterių komponentus perka dideliais kiekiais. Šiai grupei galite sukurti tinkintą prekybos pasiūlymai remiantis palankiomis nuolaidomis.
2. Žaidėjai– daug laisvo laiko kompiuteriniams žaidimams skiriantys žmonės, nuolat atnaujinantys kompiuterius. Būtent šios kategorijos pirkėjai dažniausiai perka įvairias technologines naujoves.
3. Programuotojai - atskira kategorija klientų, kuriems reikalingas kompetentingas aptarnavimas. Dauguma šios grupės žmonių tiksliai žino, ką nori pirkti.

Be pačios kompiuterinės technologijos, labai svarbu pristatyti keletą papildomos paslaugos. Šiame sąraše gali būti įvairių programų diegimas, įrangos atnaujinimas, kompiuterių surinkimas pagal klientų pageidavimus bei papildomų programėlių nustatymas. Papildomų paslaugų įdiegimas gali gerokai padidinti pajamas iš verslo.

Personalas darbui

Kiekvienas kompiuterių parduotuvėje dirbantis pardavėjas turi turėti techninių žinių šioje srityje. Viena iš pardavėjo užduočių – konsultuotis. Svarbu pažymėti, kad gana dažnai kompiuterių parduotuvėse apsilanko patyrę specialistai, kuriems rūpi techninės detalės, susijusios su pasirinkta įranga.

Tai reiškia, kad kiekvienas pardavėjas turi mokėti bendrauti tiek su mėgėjais, tiek su patyrusiais vartotojais. Labai svarbu teisingai pristatyti ne tik turimą asortimentą, bet ir pirkimo tam tikroje prekybos vietoje naudą. Norint organizuoti darbą, reikės samdyti kelis pardavėjus, kurie aptarnautų prekybos aikštelę, ir vieną kasininkę. Be to, darbuotojai turėtų būti buhalteris ir valytoja.

Atidarydami kompiuterių parduotuvę, pirmiausia turite nustatyti tikslinę auditoriją

Reklamos kampanija

Norėdami pritraukti klientų atidarydami mažmeninės prekybos vietą, turite teisingai sudaryti rinkodaros kampanijos planą. Norint reklamuoti parduotuvę, reikia organizuoti lankstinukų, suteikiančių nuolaidą kiekvienam pirkiniui, platinimą. Reklama žiniasklaidoje, reklaminiai baneriai ir stendai bei kiti klientų pritraukimo būdai suformuos pirminę klientų bazę.

Be to, būtina naudotis įvairiais socialiniais tinklais. Teminių bendruomenių kūrimas m socialiniuose tinkluose padėti atkreipti visuomenės dėmesį. Taip pat rekomenduojama kelias grupes registruoti populiariuose pasiuntiniuose, kuriuose bus skelbiamos naujienos apie naujos prekių partijos atvežimą, techninės naujovės ir įdomūs užrašai. Taip pat reikėtų susitarti dėl reklamos su populiarių teminių bendruomenių savininkais, dėl reklaminių banerių talpinimo.

Svetainės kūrimas

Kompiuterinės technikos parduotuvės verslo plane turėtų būti įvairios priemonės, kurios bus naudojamos kuriant projektą. Elektroninė prekyba leidžia aprėpti atskirą rinkos segmentą su dideliu potencialių pirkėjų skaičiumi. Labai svarbu, kad sukurtas išteklius būtų sukurtas bendru stiliumi su realiu išėjimu.

Pagrindinis svetainės tikslas – reklamuoti jau įsteigtą parduotuvę. Čia galite skelbti įrašus apie planuojamas akcijas, asortimento papildymą ir kitas naujoves. Be to, svetainė naudojama kaip papildoma platforma reklamuoti esamus produktus. Produkto kortelėse turi būti pilnas techninis aprašymas siūlomi modeliai ir keli kokybiškos nuotraukos. Būtų naudinga iš Youtube atsisiųsti papildomą vaizdo įrašą su siūlomų produktų apžvalga.

Finansinis planas

Rengiamo projekto finansiniame modelyje turėtų būti apytikslės planuojamų išlaidų vertės skaičiavimai. Labai svarbu atsižvelgti į visas nenumatytas išlaidas, kurios gali turėti tiesioginės įtakos verslo plėtrai.

Pradinės išlaidos

Pirmajame verslo organizavimo etape verslininkas turi rasti tiekėjus, kurie galėtų pateikti visus reikalingus produktus. Pradinio asortimento sudarymo išlaidų suma svyruoja nuo vieno iki dešimties milijonų rublių. Didelės parduotuvės atveju prireiks didesnių investicijų į projekto organizavimą, o tai paaiškinama didele stalinių kompiuterių, nešiojamųjų kompiuterių ir periferinių įrenginių kaina.

Be to, reikės įsigyti įvairių baldų ir komercinės įrangos. Vienas iš privalomų reikalavimų kontrolės įstaigos yra registruotas kasos aparatas. Bendra investicijų į komercinės įrangos pirkimą suma svyruoja nuo šimto penkiasdešimt iki dviejų šimtų tūkstančių rublių. Taip pat turėtumėte atsižvelgti į tam tikras išlaidas, susijusias su verslo registravimu ir leidimų prekybai gavimu.

mažmeninėje rinkoje kompiuterinės technologijos Rusijoje laikomos viena populiariausių ir konkurencingiausių prekybos sričių

Mėnesio išlaidos

Mėnesio išlaidų elementą sudaro šie elementai:

1. Nuomojamas turtas – nuo dvidešimt penkių iki penkiasdešimties tūkstančių per mėnesį.
2. Mokesčių įmokos ir komunaliniai mokesčiai– apie dešimt tūkstančių.
3. Darbuotojų darbo užmokestis- iki dvidešimties tūkstančių kiekvienam darbuotojui.
4. Reklama– apie penkiolika tūkstančių.

Derlius

Parduotuvės, kurios specializacija yra kompiuterinės įrangos pardavimas, pajamų dydis priklauso nuo daugelio skirtingų veiksnių. Čia reikia atsižvelgti ir į turimą asortimentą, ir į išparduotuvės vietą. Svarbus parametras yra konkretaus regiono ekonominės ypatybės, kurios turi tiesioginės įtakos klientų mokumui.

Vidutinis šio verslo atsipirkimo laikotarpis yra apie dvejus metus. Šį rodiklį galima pasiekti kompetentingai nustatant prekių maržą. Stacionarių kompiuterių ir nešiojamųjų kompiuterių maržos dydis neturėtų viršyti penkiasdešimties procentų. Komponentų ir priedų atveju prekių pašalpos dydis gali svyruoti nuo keturiasdešimties iki šimto procentų.

Išvados (+ vaizdo įrašas)

Kompiuterinės įrangos ir atsarginių dalių pardavimas yra perspektyvi kryptis aukštas lygis varzybos. Norint pasiekti aukštą našumą, labai svarbu atkreipti ypatingą dėmesį į siūlomą asortimentą ir mokymą. Kaip rodo praktika, dauguma vartotojų nori apsilankyti tose prekybos vietose, kurios gali pasiūlyti kokybiškus produktus už mažą kainą.

Susisiekus su