Ce este un fluturaș. Flyer publicitar. Exemple interesante de fluturași

Fiecare marketer știe exact definiția unui astfel de lucru ca un fluturaș. Dar informațiile de mai jos nu vor interfera cu o persoană simplă, nici pe departe. Cuvântul „flyer” se referă cel mai adesea la pliante care sunt de natură promoțională. Această metodă de publicitate este capabilă să atragă un număr mare de clienți noi. Cu toate acestea, pentru ca această metodă să vă ajute să câștigați bani, trebuie să înțelegeți clar ce este un fluturaș. A lui caracteristici cheie următoarele:

• Pliantul ar trebui să atragă atenția.
• Exprimă în mod necesar ideea principală și sloganul campanie publicitara.
• Design luminos și imagini frumoase ajuta la atragerea atentiei asupra companiei.

Ce ar trebui să fie?

Așadar, ne propunem să luăm în considerare mai detaliat conceptul de fluturaș. Trebuie să fie de dimensiuni reduse și să conțină reclame sau informații despre recenzii despre companie sau eveniment. Uneori, astfel de fluturași își pot aduce proprietarului mici reduceri la bunuri sau servicii.

Distribuția de fluturași este folosită de proprietarii de companii pentru a informa un potențial client despre un eveniment. Poate fi o reducere sezonieră, o deschidere de magazin, o petrecere și așa mai departe. Dacă decorați fluturașul cu imagini tematice și text adecvat, acest lucru va ajuta la informarea și interesul persoanei mai detaliat. Orice antreprenor ar trebui să înțeleagă clar pentru el însuși ce este un fluturaș, cum să-l folosească cel mai bine în scopuri publicitare.

În ce domenii se aplică?

Un fluturaș bine făcut poate fi folosit, deoarece stilul său trebuie gândit cu atenție în prealabil. Astfel de pliante sunt cel mai adesea folosite în cinematografe, restaurante, baruri, discoteci și în timpul evenimentelor culturale și de divertisment de masă. În plus, broșurile sunt adesea folosite în scopuri publicitare. Acest lucru se datorează faptului că producția și tipărirea fluturașilor nu necesită mari dimensiuni investiții în numerarși atrage un flux imens de vizitatori și clienți noi. Gândiți-vă singur: cui ar fi neplăcut să primească o reducere, deși una mică?

Cel mai interesant lucru este că acest tip de publicitate chiar funcționează, iar astăzi este una dintre cele mai eficiente. Adesea, o persoană va lua mai multe fluturași pentru a oferi un mic cadou cu reducere unui prieten sau vecin. Acesta este campanie publicitara se poate răspândi cu o viteză incredibilă, cu implicarea directă mică sau deloc a reprezentanților companiei.

Recent, astfel de pliante au devenit foarte comune. Aproape fiecare magazin mare sau hipermagret poate întâlni oameni care le distribuie. Prin urmare, astăzi întâlnești rar o persoană care nu știe încă ce este un fluturaș.

Soluții non-standard

Cel mai adesea, pliantele sunt folosite în scopuri informative și publicitare. Dar unii manageri creativi s-au apucat să le folosească ca abonamente sau bilete la evenimente. Acest lucru vă permite să faceți pliante mai colorate și mai frumoase. Orice invitat va fi încântat să primească o invitație personală, mai ales dacă este tipărită pe hârtie de înaltă calitate. Un slogan sau o frază frumoasă poate crește ratingul evenimentului, prin urmare, mai mulți oaspeți îl vor vizita.

Dimensiuni

Cel mai adesea puteți găsi fluturași cu dimensiunea standard de 90x190 mm. Dar clientul este liber să aleagă singur formatul și, în același timp, merită întotdeauna să-și amintească ce este un fluturaș. Acesta este, în primul rând, un prospect compact. Acesta este motivul pentru care distribuirea fluturașilor A5 poate fi neprofitabilă și ilogică. Este mai bine să rămâneți la dimensiuni standard, dar să veniți cu un fel de coajă.

Dorind să atragă atenția potențialilor clienți, multe afaceri se bazează pe produse tipărite natura publicitară. Această categorie include tot felul de fluturași și pliante, care sunt accesibile și foarte instrument eficient impact asupra consumatorului. În ciuda funcției similare, aceste tipuri de produse de imprimare au o serie de diferențe semnificative. Ele vor fi discutate în articolul nostru.

Definiții

Flyere

Flyer- un mic pliant care conține informații despre companie sau eveniment. În cele mai multe cazuri, oferă dreptul la o reducere, îndeplinește funcția unui permis gratuit sau a unui card de invitație pe care îl poate folosi oricine. Are un design luminos, colorat, care se potrivește cu tema unui anumit eveniment. Fluturașii sunt folosiți ca înmâneazăîn diverse promoții și campanii publicitare. Sunt concepute pentru a atrage numărul maxim de persoane interesate. Pliantele de acest fel pot fi la modă sau caracter informativ, conțin prețuri și o descriere a beneficiilor companiei. Flyers sunt cele mai eficiente în servicii și divertisment. Acest tip de publicitate are o durată limitată, care expiră în momentul desfășurării evenimentului (vânzare, petrecere, concert, ceremonia de deschidere etc.).

pliante

pliant- un suport tipărit cu caracter informațional sau agitațional-politic cu text și imagini. Este un instrument de promovare eficient. Pliantele sunt tipărite în număr mare și distribuite în locuri publice: la expoziții, seminarii, comerț și centre de divertisment etc. Pot fi așezate și în cutii poștale, așezate pe rafturile magazinelor și farmaciilor. Produsele tipărite de acest fel acționează ca un fel de carte de vizită companiilor. De aceea ar trebui să fie cât mai informativ și atractiv din punct de vedere vizual. Funcția principală a unui fluturaș este de a-și încuraja destinatarul să contacteze o anumită companie, să facă o achiziție sau să participe la un eveniment. Cu ajutorul acestuia, puteți atrage atenția asupra unui anumit produs sau serviciu și vă puteți spune de unde să-l cumpărați.

Comparaţie

În primul rând, să vorbim despre diferențele funcționale dintre mediile de publicitate. Dacă pliantul oferă informații despre companie, despre bunurile și serviciile oferite, atunci pliantul raportează despre orice eveniment. Adesea, promite proprietarului său un avantaj sub forma unei reduceri sau a unei intrări gratuite. În acest sens, acest tip de imprimare este de mare valoare și este aproape întotdeauna păstrat de destinatar. În timp ce cea mai mare parte a pliantelor ajunge imediat la coșul de gunoi. Dacă în viitorul apropiat o persoană nu intenționează să folosească serviciile companiei sau să cumpere bunurile oferite, pur și simplu aruncă reclama. La urma urmei, dacă este necesar, el va putea întotdeauna să găsească informații despre întreprindere sunând la biroul de asistență sau rătăcind prin Internet.

Pliantele sunt tipărite atât pe hârtie subțire, cât și pe hârtie groasă. Cu toate acestea, pentru a reduce costul de producție, se acordă prioritate primei. Multe pliante nu se pot lăuda cu un design luminos și cu o abundență de imagini colorate; accentul principal în ele este pus pe text. Astfel de mesaje publicitare sunt uneori executate complet în alb-negru.

De aici urmează o altă diferență între un pliant și un pliant, care este designul său colorat, care atrage atenția. Rolul cheie în presa scrisă este jucat de designul tematic strălucitor și ilustrațiile captivante care transmit atmosfera evenimentului viitor. În acest sens, fluturașii sunt foarte populari în rândul tinerilor. Dar, în comparație cu pliante, acestea au o durată de viață limitată și își pierd din valoare imediat după încheierea evenimentului. Flyerele sunt tipărite în principal pe hârtie groasă și într-un format mic, pentru a le face ușor de transportat. Dimensiunea maximă a produsului este de 1/3 dintr-o coală standard A4. Lungimea unor exemplare ajunge la doar 10 cm.Prospectul are o perioada de valabilitate destul de mare, deoarece reflecta adresa firmei si datele de contact ale acesteia. Este tipărită în format A4, A5, A6 și A7.

Pentru a rezuma, care este diferența dintre un pliant și un pliant.

Flyer	pliant
Notifică despre eveniment	Oferă informații despre companie, produsele și serviciile oferite
Poate oferi reducere sau intrare gratuită	Nu promite proprietarului său avantaje speciale
Adesea salvat de destinatar	Nu are valoare semnificativă, adesea pur și simplu aruncat
Imprimat pe hârtie groasă	Se acordă preferință hârtiei subțiri
Un design colorat care reflectă natura evenimentului este cheia	Accentul principal este pus pe text
Își pierde valoarea după încheierea evenimentului	Are o durată de viață nelimitată
Dimensiunea maximă a produsului este de 1/3 dintr-o foaie standard de hârtie	Disponibil în format A4, A5, A6 și A7

In contact cu

Colegi de clasa

Din ce în ce mai importante astăzi sunt reclamele plasate pe paginile site-urilor și trimise potențialilor clienți prin intermediul e-mail. Dar fluturașii publicitari tradiționali tipăriți pe hârtie nu și-au pierdut relevanța și sunt printre cele mai populare instrumente de marketing. Și acest lucru nu este surprinzător: însuși faptul de a produce fluturași indică faptul că compania ia în serios problema formării imaginii și nu scutește nicio cheltuială pentru o campanie publicitară bine gândită și versatilă.

O bucată de hârtie atractivă și informativă poate fi motivul decisiv pentru a vă vizita magazinul sau biroul de vânzări, sau poate juca un rol complet opus. Cum să vă asigurați că fluturașul publicitar își îndeplinește cu succes funcția prevăzută și nu merge imediat după ce l-a primit în coșul de gunoi?

Care este locul unui fluturaș publicitar printre alte instrumente de promovare

Apariția unor reclame care invită clienții să viziteze un magazin sau orice instituție poate fi pusă pe seama secolului al XVIII-lea. Acesta a fost momentul nașterii reclamei, care și-a început istoria sub formă de anunțuri în ziare și afișe lipite pe pereții clădirilor.

Progenitorii fluturașilor publicitari pot fi numiți pliante. Pagini separate cu informații imprimate pe ele erau singurele mijloace de agitație pentru grupurile clandestine de natură revoluționară. Desigur, fabricarea și distribuția lor era ilegală, așa că activiștii le-au aruncat de pe acoperișurile clădirilor înalte din apropierea locurilor aglomerate. Pliante au fost purtate de vânt prin blocurile orașului, au fost ridicate și citite departe de ochii curioșilor.

Datorită acestei metode de distribuire, a apărut numele. „flayer”, adică „zburător”. Odată cu apariția avioanelor, fluturașii au început să fie împrăștiați din ele pe teritoriile expozițiilor comerciale, de exemplu, la Paris. În timpul războaielor mondiale, pliante care cereau capitularea au fost împrăștiate din avioane peste pozițiile inamice.

Este destul de dificil să surprinzi cumpărătorul modern cu fluturași. Aproape fiecare persoană care nici măcar nu cunoaște cuvântul „flyer” scoate în mod regulat mici bucăți de hârtie din cutia poștală invitându-l să viziteze magazinul sau să cheme stăpânul acasă. Vizitatorii centrelor comerciale sunt obișnuiți să vadă tineri la fiecare pas înmânând pliante tuturor celor care trec pe acolo.

De ce este încă atât de populară această metodă de a atrage clienți? Răspunsul este destul de simplu: crearea unui aspect de design și tipărirea unei ediții de fluturași publicitari nu va fi dificilă și nu va necesita costuri uriașe, dar eficiența acestei metode este foarte mare. Oportunitatea de a obține o reducere la un fluturaș, chiar și la cel mai modest, sau un mic cadou pentru o achiziție perfectă atrage un număr mare de clienți.

O campanie de publicitate, de regulă, constă din mai multe instrumente diferite care diferă atât ca cost, cât și ca grad de rentabilitate. Este clar că orice client caută să obțină cel mai mare profit posibil la costuri reduse. Acest lucru este posibil dacă dezvoltarea și producția produse publicitare va fi încredințată unor profesioniști care știu bine ce trebuie să fie un fluturaș publicitar pentru a potențial cumpărător a existat dorința de a veni la adresa indicată în ea sau de a forma un număr de telefon.

Imprimarea fluturașilor este ieftină pentru client în comparație cu broșuri, postere, calendare și multe alte tipuri de tipărire. Este factorul low cost care este decisiv pentru distribuirea în masă a fluturașilor, așa că sunt atât de multe, încât de multe ori trebuie să urmăriți cum se umple imediat coșurile de gunoi cu pliantele primite.

Prin urmare, acele firme care nu doresc să renunțe la utilizarea fluturașilor publicitari trebuie să caute noi modalități de a le distribui:

loc sub „ștergătoarele” mașinilor;

distribuie exclusiv în interiorul complexelor comerciale și de divertisment;

atașați un fluturaș la o chitanță de vânzare sau de numerar.

Ce fel de mod non-standard de a prezenta un fluturaș să preferați depinde de specificul ofertei promoționale conținute în acesta. Pentru a maximiza rentabilitatea, trebuie să aveți grijă de hit-ul exact în publicul țintă, unde procentul celor interesați de acest produs sau serviciul inițial de mai sus.

Tipografiile acceptă fluturași publicitari pregătiți de clienți în format psd.

Formate comune:

A5 (148x210 mm);

A6 (105x148 mm);

fluturaș euro (99x210 mm).

Culori posibile:

4+0 (imprimare full color pe o parte);

4+4 (imprimare full color pe ambele fețe);

1+0 (imprimat cu negru pe o parte);

1+1 (imprimat cu negru pe ambele fețe).

Opțiuni de hârtie:

acoperit densitate medie 135-170 g/mp. m:

strat subțire 90-115 g/mp. m;

acoperit dens 200-300 g/mp. m;

offset 80gsm m si altele.

Ce tipuri de fluturași promoționali există?

Cel mai simplu mod de a clasifica întreaga varietate fluturași in functie de ce sunt destinate:

Publicitate pentru bunuri și servicii destinate publicului larg. Scopul acestor fluturași este de a ajunge la un public cât mai mare. Sunt folosite de companiile ale căror produse sau servicii sunt necesare aproape tuturor. Expozițiile, târgurile, centrele comerciale, adică locuri de acumulare a unui număr mare de potențiali consumatori, devin locuri de distribuire a fluturașilor publicitari de acest tip.

Publicitate asociată (direcționată). Persoana care a facut achizitia si-a manifestat deja interesul pentru acest tip de bunuri sau servicii in acest fel, astfel ca fluturasul publicitar atasat achizitiei va fi, cel mai probabil, studiat de acesta. Pliantul poate conține informații despre alte produse ale companiei, sistemul de reduceri, locația sucursalelor.

O altă opțiune comună este distribuirea de fluturași de la alte companii ca parte a acordurilor de promovare încrucișată. De exemplu, după ce a plătit o factură într-o cafenea, împreună cu cecul, vizitatorul primește pliante publicitare pentru un salon de înfrumusețare sau centru de fitness.

Aceste fluturași sunt de obicei identice ca mărime cu bancnotele, pentru a le face ușor de transportat într-o poșetă. În plus, de fapt, acest fluturaș publicitar este echivalentul banilor, deoarece vă permite să economisiți o anumită sumă atunci când este prezentat la casă.

Tipărirea fluturașilor publicitari pentru restaurante și cluburi de noapte. Acest tip de prospect se distinge deoarece astfel de clienți necesită tipărire frecventă și urgentă în tiraje mici. Acest lucru se datorează faptului că programul în locurile de divertisment este actualizat în mod constant, iar numărul de vizitatori este limitat. În acest caz, se utilizează tipărirea digitală a fluturașilor, care vă permite să finalizați o comandă într-o perioadă foarte scurtă de timp.

De ce un fluturaș publicitar poate fi aruncat

Desigur, este păcat dacă eforturile și fondurile cheltuite pentru producerea de pliante nu aduc rezultatul dorit. Adesea, pliantele publicitare sunt pur și simplu aruncate. Să analizăm principalele motive:

1. Format greșit selectat. Acest indicator afectează cel mai adesea dacă o persoană dorește să ia un fluturaș publicitar. Dimensiunile sale ar trebui să ofere ușurință în citire și depozitare. Pliantele destinate distribuirii pe stradă ar trebui să fie suficient de mici pentru a încăpea cu ușurință într-un buzunar sau poșetă.

Design neinteresant.

A apărut o eroare la alegerea locației de distribuție. Distribuirea fluturașilor publicitari va aduce efectul dorit doar dacă are loc acolo unde există cea mai mare probabilitate de a întâlni consumatorii interesați de acest serviciu. Este o prostie să sperăm să găsim mulți clienți de salon de înfrumusețare pe piața auto. Atunci când alegeți unde să distribuiți fluturași, lăsați-vă ghidat de interesele majorității persoanelor care îl vizitează.

Conținut incorect. Simpla inserare a numelui unui produs sau serviciu pe un fluturaș nu este suficientă pentru a capta atenția unui client. Pentru a te remarca printre numeroșii concurenți, trebuie să încerci.

Promotorul nu da dovadă de suficientă diligență, ci pur și simplu deservește programul de lucru.

Ocazia informativă nu prezintă interes pentru persoanele cărora li se oferă fluturași promoționali.

Pentru a avea succes, trebuie să urmați sistemul de creare a unui fluturaș productiv.

După cum puteți vedea, există puține motive, dar dacă nu este respectată cel puțin o regulă, costurile dvs. pentru tipărirea și distribuirea fluturașilor publicitari nu vor fi plătite.

Situatia unu. Ați realizat un fluturaș cu conținutul potrivit și formatul potrivit. Cu toate acestea, au făcut o greșeală cu locul de distribuție. Drept urmare, fluturașul tău ideal nu va ajunge la cei care sunt cu adevărat interesați de produsul promovat.

Situatia a doua. Ai lucrat la conținut, ai ales corect un loc cu predominanța publicului potrivit, dar formatul nu a fost potrivit. Faceți reclamă pentru un magazin de anvelope, îl distribuiți la un dealer auto, iar fluturașul este tipărit prea mare pentru ca bărbații să-l pună oriunde. Da, o vor citi, vor încerca să-și amintească numele, dar apoi îl vor arunca inevitabil.

Situația trei. Site-ul de distribuție a fluturașilor este perfect, iar dimensiunea este corectă, dar conținutul nu este. Rezultatul este același - cea mai apropiată urnă. De ce ar depozita o persoană excesul de gunoi?

Cum să-ți faci pliantul promoțional să funcționeze cât mai eficient posibil

Un pliant capata valoare pentru un potential consumator atunci cand poate fi schimbat cu un beneficiu real - pentru a primi o reducere, un cadou, un bonus. Distribuția de fluturași publicitari de acest tip oferă într-adevăr rezultatul așteptat - atragerea de noi clienți.

Contactele companiei tale trebuie să fie pe pliant, pentru că în acest caz pliantul funcționează și ca carte de vizită.

Scopul unui fluturaș publicitar este de a atrage atenția asupra unui produs, serviciu sau eveniment. Sarcina profesioniștilor care dezvoltă designul și conținutul prospectului este de a se asigura că acesta rămâne în mâinile unui potențial consumator cât mai mult timp posibil. Pentru aceasta, este importantă o combinație de conținut „atrăgător” și design atractiv. Flyerul promoțional ideal ar trebui să fie conceput pentru a vă face să doriți să-l păstrați. Există chiar fani deosebiti care colecționează pliante, care au fost concepute de designeri talentați.

Un alt rol al unui fluturaș publicitar poate fi acela de a ajuta la formarea comunităților de consumatori. Includeți recenziile clienților cu adresele blogului în conținutul pliantului. Așadar, confirmi realitatea existenței tale și îi ajuți pe cei care se îndoiesc să ia decizia corectă discutând cu clienții tăi obișnuiți.

Ce cerințe trebuie să îndeplinească designul unui fluturaș publicitar pentru ca scopul distribuției acestuia să fie atins?

Titlul ar trebui să atragă atenția imediat.și să nu dea drumul până când întregul text al prospectului nu a fost citit de persoana în mâinile căreia a căzut.

Fiecare frază a textului trebuie să fie clară și concisă. a vrea să citească propoziţia care urmează. Conținutul fluturașului ar trebui să fie ușor de înțeles și să includă maxim informatie necesara. Folosirea listelor cu marcatori ajută foarte mult.

Când proiectați un fluturaș publicitar, utilizați nu mai mult de două fonturi diferite- unul pentru titlu, al doilea direct pentru text. Nu ar trebui să alegeți fonturi prea fanteziste, acestea vor îngreuna citirea și o persoană se va opri pur și simplu din citit.

Absolut nu este necesar să umpleți întreaga suprafață a prospectului cu text sau o imagine. Acest lucru face mai ușor de înțeles ideea principală.

Combinație atentă de design și culoare va ajuta fluturașul publicitar să iasă în evidență printre masa de pliante similare, vă va face să acordați atenție conținutului său.

Dacă resursele dumneavoastră financiare sunt limitate, puteți comanda fluturași alb-negru folosind nuanțe de gri. Pe fundalul pliantelor colorate, acestea vor arăta elegant și atractiv.

Cum să creezi cel mai bun pliant promoțional

Pliantul va fi de valoare pentru consumatori dacă, pe lângă mesajul publicitar, conține informații utile - o hartă de metrou, o hartă a zonei, numere de telefon de urgență. Având în vedere regulile pentru crearea unui fluturaș publicitar perfect, discutate mai sus, obținerea unui fluturaș pe care o persoană nu dorește să-l renunțe este destul de în puterea chiar și a designerilor începători.

O conversie de succes este aceea în care pentru fiecare 100 de fluturași o companie primește trei până la patru clienți noi. Acest lucru se întâmplă în ciuda faptului că un prospect nu costă mai mult de o rublă.

Cel mai convingător argument pentru achiziționarea produsului ar trebui să fie chiar de la început. O persoană va citi cu siguranță prima frază sau antetul fluturașului, iar cât de mult poate interesa un potențial consumator depinde dacă acesta vă citește pliantul până la sfârșit.

Concentrează-te pe beneficiul pe care îl va primi consumatorul dacă îți cumpără produsul. Principala greseala a copywriterilor care compun texte pentru fluturasi publicitari este ca enumera in detaliu caracteristicile produsului. Cumpărătorul este interesat de motivul pentru care produsul este mai bun decât cel similar vândut de concurenții tăi.

Sarcina ta este să demonstrezi clar ce anume va câștiga devenind clientul tău. Dacă vă este dificil să formulați beneficiile unui produs, faceți o mică cercetare intervievând clienții obișnuiți. Acest lucru vă va ajuta să priviți produsul pe care îl oferiți dintr-o altă perspectivă și puteți enumera cu ușurință în mod convingător în pliant beneficiile pe care le va primi consumatorul.

Definiți-vă clar grupul țintă, imaginați-vă care sunt nevoile potențialilor dvs. clienți și cum îi puteți ajuta să le satisfacă. Folosiți fluturașul promoțional ca instrument de comunicare și angajați-vă în dialog cu potențialul dvs. cumpărător, astfel încât va fi mai ușor să creați un text interesant și informativ. Încercați să oferiți răspunsuri la întrebările pe care trebuie să le auziți de la clienții obișnuiți.

Nu supraîncărcați descrierea produsului cu detalii tehnice care nu vor spune majorității cumpărătorilor. În loc de „viteza tamburului mașinii de spălat 1200 rpm” scrieți „veți economisi mult timp dacă cumpărați această mașină de spălat”. Împărțiți textul fluturașului în paragrafe mici pentru a fi mai ușor de citit.

Folosiți titluri concise, precizând beneficiile la care se așteaptă clienții dvs. Oamenii trebuie să înțeleagă că aveți o idee bună despre nevoile lor.

Încercați să nu laudați adresa proprie, va fi mult mai convingător să citezi rezultatele unui sondaj realizat în rândul consumatorilor produselor tale.

Nu includeți informații care vor deveni în mod inevitabil depășite în timp ce fluturașul este tipărit. Toate informațiile furnizate în prospect trebuie să fie la zi pentru perioada în care sunt distribuite.

Pliantul trebuie să conțină maximum Informatii utile despre programul de lucru, tipuri de transport prin care se poate ajunge la punctul de vanzare, persoane de contact. În funcție de specificul bunurilor sau serviciilor oferite, adăugați informații care vor contribui la transformarea flyerului promoțional într-o sursă care poate fi accesată în mod repetat.

Este dificil să obții fluturașul perfect ca urmare a tuturor eforturilor; va trebui să ții cont de un număr mare de nuanțe pentru ca fluturașul publicitar să funcționeze cât mai eficient. Nu există fleacuri în această chestiune, absolut totul contează - dimensiunea prospectului și tipul acestuia și alegerea competentă a publicului pentru distribuirea sa.

Crearea unui fluturaș publicitar eficient este influențată chiar și de perioada din an în care este planificat să fie distribuit. Desigur, stăpânirea virtuoasă a complexității scrierii unui text de vânzare vine ca urmare a muncii îndelungate, dar cunoașterea principalelor reguli, fără de care este imposibil să obțineți bun prospect vă va ajuta să găsiți direcția potrivită.

Poziționare- principalul factor care influențează eficacitatea fluturașilor publicitari. De multe ori instrumente de marketing aplicat in lumea reala sunt mult mai scumpe în comparație cu publicitate contextualăîn internet. Acest lucru se datorează faptului că offline este dificil să respectați sfera de influență și să le faceți la fel de precise ca mesajele vizate din rețea.

O importanță deosebită în distribuirea fluturașilor publicitari este locul unde vor fi distribuite pliantele și, prin urmare, cine vor fi persoanele cărora le vor fi înmânate. Dacă printre aceștia se numără un procent nesemnificativ dintre cei care pot fi atribuiți dumneavoastră public țintă, atunci nu este de așteptat un mare profit al acestei acțiuni. Sunt șanse ca majoritatea fluturașilor, oricât de buni ar fi, să ajungă în coșul de gunoi.

Cum să preveniți o astfel de abordare irațională a cheltuielilor buget de publicitate? Puteți determina cine sunt cumpărătorii dvs. probabili răspunzând la următoarele întrebări:

Unde locuiesc clienții tăi potențiali?

Ce fac ei?

În ce locuri mănâncă?

Cum se odihnesc?

Unde învață copiii lor?

Ce mașini cumpără?

Numărul maxim de răspunsuri exacte va determina unde vor găsi fluturașii dvs. promoționali pe cei cărora li se adresează. Cu cât vă vizualizați mai mult potențialul client, cu atât este mai probabil ca pliantul dvs. să funcționeze. Aceasta înseamnă că rata de conversie va fi la un nivel decent, iar rambursarea campaniei de publicitate se va apropia de 100%.

Luați în considerare modul în care veți distribui fluturași. Multe acțiuni nu aduc niciun rezultat din cauza faptului că această problemă nu a fost rezolvată înainte de a începe, iar acțiunile de plasare pliante au fost spontane.

Un fluturaș publicitar își îndeplinește rolul doar atunci când potential clientîl ia cu el. Pentru a face acest lucru, trebuie să fie de o dimensiune convenabilă, astfel încât să nu provoace cea mai mică îndoială persoanei căreia i se oferă.

Pentru un bărbat. Întrucât majoritatea bărbaților se descurcă fără genți și poșete, prospectul ar trebui să fie de dimensiuni mici, astfel încât să încapă cu ușurință în buzunar.

Pentru femei. O geanta pentru o doamna este un accesoriu indispensabil, asa ca un pliant publicitar adresat femeilor ar putea fi mai mare.

Pentru toți. În acest caz, metoda de distribuție este pe primul loc. Dacă este vorba despre o distribuție de fluturași cu reducere la prânz la o cafenea situată în imediata apropiere, puteți folosi formatul A5.

Când vine vorba de un prospect care va fi folosit după ceva timp, ar trebui să aveți grijă de confortul depozitării acestuia. Cea mai bună opțiune nu este mai mult decât o bancnotă.

Pentru ca un fluturaș publicitar să plătească și să își îndeplinească funcția, trebuie să trezească un interes puternic în rândul consumatorului probabil. Crezi că este imposibil să obții asta cu o bucată de hârtie atât de mică la dispoziția ta? Gresesti.

Factorul decisiv în acest caz nu va fi expresiile construite ideal și nu mărimea reducerii. Un fluturaș publicitar va atinge direct ținta dacă reușiți să înțelegeți cine este, clientul dvs. și de ce are nevoie. În acest caz, doar două-trei oferte îl vor face să-și dorească să facă imediat o achiziție. Cum se poate realiza acest lucru?

Aici cinci elemente obligatorii, a căror respectare garantează succesul:

Formulați o ofertă clară și persuasivă.

Introduceți o dată de expirare.

Spune exact ce ai nevoie.

Instruiți clientul asupra acțiunilor care trebuie întreprinse.

Decorează textul cu farmec personal.

Dacă comparăm formatul fluturașului și conținutul acestuia din punct de vedere al importanței, al doilea este totuși nemăsurat mai important. Ar trebui să fie clar, ușor de înțeles și să conțină mesajul potrivit. În același timp, nu ar trebui să fie deloc un pliant, ci mai degrabă să atragă clienții tăi. De obicei, un fluturaș publicitar este creat în Photoshop. Dacă doriți, puteți face un fluturaș publicitar cu propriile mâini, dar profesioniștii o vor face mult mai bine.

Flyers și broșuri nu își propun să atragă atenția consumatorului. Ele sunt înmânate direct mâinilor, așa că toate eforturile creatorilor ar trebui îndreptate spre a le umple cu conținut convingător.

Unde și cum să distribuiți cel mai bine un fluturaș publicitar

Deși istoria pliantelor a început cu împrăștierea lor de la înălțime, această metodă, desigur, a rămas în trecutul îndepărtat. Astăzi, astfel de acțiuni pot fi considerate de autoritățile municipale drept infracțiuni și pot impune o amendă administrativă. Fluturașii publicitari sunt distribuiti într-unul din mai multe moduri:

• „Din mână în mână”.

Pentru a profita la maximum de acest tip de prezentare a fluturașilor, alegerea locului este esențială. Mulți aleg ieșirile de metrou pentru că există întotdeauna o mulțime mare de oameni, mai ales în orele de vârf. Dar o astfel de soluție nu poate fi numită deosebit de eficientă: chiar dacă o persoană grăbită a luat un prospect, a fost doar pentru a-l arunca în coșul de gunoi cel mai apropiat fără a-l citi. Până să se apuce de muncă, s-ar putea să întâlnească mai mult de un promotor și este puțin probabil să plănuiască să-și umple geanta cu maculatură.

Un fluturaș promoțional este mult mai probabil să fie analizat atunci când este prezentat într-un loc liniștit, fără agitație și negativitate, aproape de unitatea ale cărei servicii sunt făcute reclamă. Desigur, nici această opțiune nu este o garanție a unei lovituri 100%, nu fiecare client potențial se transformă într-unul real. Acest lucru poate fi prevenit de lipsa de timp, de fonduri și chiar de o stare de spirit greșită.

Distribuirea pliantelor publicitare ar trebui organizată acolo unde se pot afla reprezentanții publicului țintă. pliante cu reduceri pentru magazin alimentar mâncat sănătos va găsi un răspuns în imediata apropiere a centrelor de fitness și a sălilor de sport.

Acesta este numele fluturașilor care sunt distribuite în cutiile poștale. Agentul de publicitate se așteaptă ca pliantul care a intrat în apartamentul unui potențial consumator să fie studiat într-o atmosferă calmă. Acest tip de distribuție este ieftin și eficient, dar nu trebuie să vă gândiți că funcționează impecabil. Dacă fluturașul nu atrage atenția cu designul sau cu titlul captivant, s-ar putea să ajungă în coșul de gunoi, care Companie de management aşezat cu prudenţă lângă cutii.

• "Atașamentul".

Această opțiune de distribuție este concepută astfel încât consumatorul să nu aibă posibilitatea de a găsi imediat prospectul, care fie este ascuns între paginile revistei, fie se află în cutia cu documentul achiziționat. aparate electrocasnice, sau atașat la bonul de vânzare. Adesea, așa sunt oferite pliante promoționale, menite să motiveze clientul pentru următoarea achiziție. În timp ce sortează o pungă de alimente, un cumpărător găsește în partea de jos un pliant cu reduceri pentru săptămâna viitoare. Desigur, cel mai probabil, va veni să cumpere mărfuri la preț redus.

Ajută fluturașii și agenții de marketing în studiul cererii consumatorilor. Acestea sunt așa-numitele fluturași de publicitate „returnable” care sunt schimbate cu o reducere. Numărând numărul de fluturași care au adus noi clienți, puteți analiza în ce zonă cererea pentru acest produs este mai mare.

In contact cu

Într-o lume plină de diverse agentii de publicitateși companiile care sunt cel puțin puțin versate în promovarea unei afaceri, trebuie să existe o anumită modalitate de a promova un brand, un produs, un serviciu. Avem nevoie de o modalitate de a exprima identitatea firmei. Un fluturaș sau pliant este un astfel de mijloc de promovare. Acum sunt folosite peste tot și peste tot. S-a dezvoltat tipărirea în masă a fluturașilor, care sunt distribuite în „puncte”: lângă magazine, pe străzi, în Mall-uri si altii.

Avantajele utilizării fluturașilor:

1. Imprimarea ieftină de fluturași în comparație cu alte modalități de promovare a mărfurilor este primul și foarte semnificativ plus al acestei producții. Și împreună cu ieftinitatea produselor, apare posibilitatea distribuției sale extinse și ușoare.
2. Distribuția pliantelor oferă o gamă largă de oportunități pentru o varietate de activitate creativăși spațiu pentru imaginația ta. O astfel de producție atrage în principal tineri, ceea ce face posibilă acoperirea publicului maxim posibil de consumatori. Persoanele în vârstă sunt interesate de acest mod de a-și realiza ambițiile puțin mai rar. Dar există excepții de la toate regulile. De exemplu, distribuirea de pliante pentru a susține sau a răspândi o idee, valori, principii, opinii. În acest caz, toți oamenii entuziaști încep să fie interesați de vânzarea fluturașilor, indiferent de vârstă și de alți indicatori.
3. Spre deosebire de broșuri, care oferă clientului detalii și informație specifică despre produsul dvs., fluturașii au o capacitate specială de a atrage o bază extinsă și nouă de clienți. Acest lucru este posibil datorită designului luminos și a sloganurilor concise. Țineți cont de acest lucru atunci când vă proiectați și tipăriți pliantul.

Design și design pliante

Tipul (imaginea externă) fluturașului reprezintă posibilități nelimitate pentru imaginație. Poate varia în funcție de obiectivele pe care compania le urmărește atunci când își lansează materialele. Cerințele de bază pentru o imprimare bună și producție de fluturași sunt concizia, luminozitatea, concizia. Trebuie să înțelegi de ce ai nevoie: să atragi un nou baza de clienti(daca compania ta exista pe piata recent), mentine interesul in randul clientilor cu care ai colaborat anterior.

În primul caz, masa listă de email-uriîn cadrul diferitelor organizații. În plus, o modalitate excelentă de a vinde fluturași este să le lăsați pur și simplu în diverse unități: cafenele, restaurante și altele. În cel de-al doilea caz, ar fi mai promițător să plasați informații despre vânzări, reduceri și alte promoții similare pe fluturaș pentru a întări interesul față de produsele dumneavoastră pentru o lungă perioadă de timp. Puteți lăsa acești fluturași în magazine, le puteți oferi împreună cu chitanța sau puteți folosi alte trucuri.

Nu uita să dezvălui unicitatea produselor tale și să formulezi corect sloganuri. În acest caz, veți avea garantat succes și profituri rapide.

Productie de pliante

Profesionalismul producătorilor de materiale este unul dintre principalele motive succes în promovarea și distribuirea fluturașilor. Gândește-te: acum sunt doar peste tot și peste tot. Literal la fiecare colț, în orice loc public. Numai cei mai leneși nu știu despre existența lor. Și cu ajutorul acestui articol, ți-ai îmbogățit cunoștințele despre acest subiect și industria de publicitate. Puteți începe să căutați o varietate de instituții care să ofere aceste servicii în zona dumneavoastră la cel mai bun preț. De exemplu, o mare oportunitate este să comandați fluturași la Moscova. Acum există o mulțime de astfel de companii.