Afaceri care comercializeaza produse electrice si electrocasnice. Plan de afaceri pentru producția de componente pentru echipamente de uz casnic și informatic Plan de afaceri pentru producția de electrocasnice mici

Comerțul a fost întotdeauna unul dintre cele mai atractive domenii pentru întreprinderile mici. Cu toate acestea, concurența în creștere în fiecare an și, în unele cazuri, nevoia de investiții financiare destul de mari complică punerea în aplicare a ideii de a-ți deschide propria întreprindere comercială. A crea afacere de succesîn domeniul comerțului cu amănuntul, trebuie să aveți nu numai așa-numitul fler comercial, ci și o anumită cantitate de cunoștințe în domeniul economiei, marketingului și fiscalității.

Acest articol va vorbi despre cum să deschideți un magazin de produse electrice de la zero și să îl transformați într-o afacere profitabilă.

Cum să deschideți un magazin de produse electrice - de unde să începeți

Dacă vă gândiți serios la ideea de a vă crea propriul magazin de vânzare de aparate și dispozitive electrice, vă recomandăm să dezvoltați inițial un proiect pentru deschiderea acestuia, ținând cont de toate caracteristicile unei astfel de activități.

Cerințe pentru deschiderea unui magazin și o listă de documente necesare

Când se decide problema locației magazinului, este necesară adaptarea localului ales pentru a îndeplini cerințele stabilite de lege. În ciuda faptului că bunurile electrice aparțin grupului articole nealimentare, cerințele pentru deschiderea unui punct de implementare a acestora nu pot fi numite modeste.

Nu există astăzi un document unic care să cuprindă toate condițiile necesare pentru funcționarea unei astfel de întreprinderi. Există însă o serie de acte legislative și SanPiN, care reflectă cerințele pentru magazinele nealimentare privind iluminatul, ventilația, prevenirea transmiterii infecțiilor, respectarea regimului de muncă și odihnă etc. Puteți obține informații la zi. să organizeze toate condiţiile necesare contactând direct unitatea locală Rospotrebnadzor.

Documente de care un antreprenor va avea nevoie pentru a deschide un magazin de produse electrice:

• sau IP (în funcție de ce formă de desfășurare a afacerilor să alegeți) - eliberată de Serviciul Fiscal Federal;
• un contract de închiriere pentru spații sau un certificat de proprietate (dacă aparține unui om de afaceri);
• încheierea SES;
• document de autorizare de la serviciul de supraveghere a incendiilor;
• un contract pentru exportul și eliminarea deșeurilor;
• permisiunea Rospotrebnadzorului de a deschide un magazin;
• dacă intenționați să amplasați un semn publicitar în exteriorul clădirii magazinului, trebuie să obțineți permisiunea administrației locale.

Fiecare dintre aceste documente este asociat cu anumite costuri. Deci, va fi de 800 de ruble, taxa de înregistrare a persoanelor juridice. persoane - 4000 de ruble. Prin urmare, înainte de a colecta documentele necesare, ar trebui să studiați toate elementele de cheltuieli pentru deschiderea unui magazin pentru a retrage suma totală.

Cât costă să deschizi un magazin de produse electrice și când să te bazezi pe profit

Organizarea unei întreprinderi comerciale pentru vânzarea de produse electrice nu poate fi numită excesiv de costisitoare. Principalele cheltuieli pentru deschiderea unui magazin includ:

• înregistrarea documentației și obținerea tuturor aprobărilor și autorizațiilor necesare - 10 mii de ruble;
• închirierea spațiilor - aproximativ 50 de mii de ruble. (pentru un mic magazin cu podeaua comercială aproximativ 40 mp. m) în funcţie de regiune;
• efectuarea de reparații în incintă și pregătirea spațiului de vânzare cu amănuntul pentru instalarea echipamentelor - 100 de mii de ruble. (o variantă alternativă este închirierea unui local pentru un magazin la cheie, dar în acest caz chiria va fi mai mare);
• echipamente și software- 150 mii de ruble;
• primul lot de mărfuri - de la 300 de mii de ruble. si mai mare, in functie de ce gama alegeti;
• statul de plată și plăți comunale- 80 de mii de ruble. pe luna;
• costuri de publicitate - 20 de mii de ruble;
• taxe - suma depinde de dacă sau nu. persoană și nivelul veniturilor.

După ce am studiat valoarea costurilor, putem concluziona că pentru a deschide un mic magazin de produse electrice, va fi suficientă o sumă de la 700 la 800 de mii de ruble. Rambursarea unui astfel de proiect, conform oamenilor de afaceri practicanți, se realizează în medie pe an de muncă.

Rentabilitatea va depinde în mare măsură de cât de precis ghiciți cu corespondența produsului propus cu nevoile și preferințele cumpărătorilor.

Cum se formează sortimentul magazinului

Când deschideți un magazin de produse electrice, este mai bine să alegeți o direcție foarte specializată, deoarece articolele generale și articolele mici (becuri, întrerupătoare etc.) sunt vândute în magazinele de hardware.

Gama de produse electrice este foarte largă și variată. Ce să puneți pe rafturi depinde și de locul unde va fi amplasat magazinul. Dacă există șantiere în apropiere, atunci ar trebui să vă concentrați pe tot felul de unelte, prelungitoare, materiale izolatoare și de fixare etc. Dacă priza este situată într-o zonă rezidențială, umpleți magazinul consumabile, lămpi, elemente ale sistemului " casă inteligentă" etc.

Nu cumpărați imediat bunuri prea scumpe în cantități mari. Sortimentul poate fi ajustat pe parcursul lucrărilor, observând cererea și identificând nevoile reale ale clienților.

Produsele electrice de uz casnic pot fi incluse în sortimentul unui punct de vânzare pentru vânzarea de produse electrice, dar deschiderea unui magazin de electrocasnice ca unitate comercială independentă separată este încă o soluție mai interesantă.

Această direcție are propriile ei nuanțe. Cert este că, potrivit agențiilor de analiză care efectuează sondaje în rândul populației, mai mult de 50% dintre ruși preferă să achiziționeze aparate electrocasnice din marile lanțuri specializate, acest lucru se aplică în special locuitorilor orașelor mari. Prin urmare, înainte de a organiza o afacere care vinde astfel de bunuri, ar trebui să studiem cu atenție piața locală, raportul dintre cerere și ofertă, punctele forte și părțile slabe concurenți etc.

Important! Pentru un magazin de electrocasnice, este de dorit să alegeți o specializare îngustă, de exemplu, vânzarea numai a aparatelor de bucătărie, sau a aparatelor de uz casnic pentru curățare etc. Acest lucru va crea condiții bune pentru alegere, deoarece este important pentru un consumator modern care produsul să fie prezentat într-o gamă largă (diferiți producători, diferite categorii de preț, diferite design și funcționalitate).

Un magazin de electrocasnice, al cărui plan de afaceri va diferi de proiectul de deschidere a unui punct de vânzare de produse electrice în principal în partea sa de investiții, deși necesită multe cheltuieli, dar profitul poate fi mult mai mare.

Sfat: atunci când deschideți un magazin de electrocasnice, încheiați acorduri cu mai multe bănci de încredere cu privire la posibilitatea de a cumpăra bunuri în unitatea dumneavoastră pe credit și în rate. Aceasta este cea mai eficientă măsură pentru a atrage un număr mare de clienți în magazin.

Deschiderea unui magazin online pentru vânzarea de produse electrice

În lipsa timpului liber și a dorinței de a călători prin oraș în căutarea unui produs potrivit pentru mulți cumpărători, astăzi internetul devine un fel de descoperire, o modalitate de a rezolva o problemă. Un număr tot mai mare de persoane în fiecare an cumpără produse în diverse scopuri prin intermediul rețelei.

În acest sens, ideea organizării comerțului prin internet are sens.

Cum se deschide un magazin online de produse electrice sau electrocasnice? Pentru a face acest lucru, trebuie mai întâi să găsiți furnizori care oferă cele mai avantajoase prețuri. Dacă puteți merge direct la producător - acest lucru este ideal.

Următorul pas este organizarea sistem logistic. Cumpărarea de bunuri online implică livrarea ulterioară a acestora. Luați în considerare condițiile de cooperare cu companiile de transport și serviciile de curierat. Cu cât livrarea este mai rapidă, cu atât magazinul tău va fi mai interesant pentru cumpărători.

În plus, veți avea nevoie de o cameră pentru a găzdui un depozit de mărfuri. Având în vedere că electrocasnicele includ și bunuri de dimensiuni mari, suprafața acestuia ar trebui să fie considerabilă.

Este la fel de important să deschideți un cont bancar și să stabiliți un sistem de plată pentru mărfuri și livrare. Există mai multe modalități de organizare a decontărilor cu consumatorii:

• comerț electronic (Qiwi, WebMoney, Yandex bani etc.);
• Achiziții de internet (decontări în rețea folosind un card bancar).

Una dintre cele mai importante etape în organizarea comerțului prin internet este dezvoltarea unui site web care să prezinte un catalog de mărfuri. Și acesta este punctul de cheltuieli pe care nu poți economisi în niciun fel. Site-ul ar trebui să fie luminos, atractiv și informativ. Este mai bine să încredințați dezvoltarea sa profesioniștilor.

Dezvoltarea rețelei de comerț cu amănuntul se află sub presiunea în continuă creștere din partea mediului concurențial, iar acest lucru, desigur, le afectează. indicatori financiari. Potrivit datelor oficiale de la X5 Retail Group, în 2013, veniturile din retail ale companiei au crescut cu 8,7% față de anul precedent, iar în 2012 această cifră a fost de 8,3%. În același timp, vânzările comparabile ale holdingului au crescut cu doar 0,7%, în timp ce anul trecut - cu 1,4%. Luând în considerare inflația, care, potrivit lui Rosstat, se ridica la 6,5% în decembrie 2013, acești indicatori cu greu pot fi numiți de succes.

Vadim Baikov,

CEO, TSS Retail Marketing

• Dezvoltarea rețelei de retail: dezvoltarea de noi teritorii
• Consolidarea logisticii
• Managementul rețelei de retail: îmbunătățirea eficienței operaționale
• Personalizarea programelor de marketing

Dezvoltarea rețelei de retail se confruntă în mod constant cu o presiune în creștere rapidă din partea mediului concurențial, iar acest lucru, desigur, le afectează performanța financiară. Potrivit datelor oficiale de la X5 Retail Group, în 2013, veniturile din retail ale companiei au crescut cu 8,7% față de anul precedent, iar în 2012 această cifră a fost de 8,3%. În același timp, vânzările similare ale holdingului au crescut cu doar 0,7%, în timp ce anul trecut au crescut cu 1,4%. Luând în considerare inflația, care, potrivit lui Rosstat, se ridica la 6,5% în decembrie 2013, acești indicatori cu greu pot fi numiți de succes.

Experiența X5 Retail Group ne convinge că pentru a dezvolta o rețea de retail este necesară îmbunătățirea constantă a abordării dezvoltare strategică treaba ta. Nu mai este loc pentru dezvoltarea rețelei de retail ca înainte, dar mai este spațiu, iar succesul jucătorilor consacrați și al noilor veniți pe piață va depinde de cât de repede reacţionează aceștia la noua conjunctură.

Cel mai bun articol al lunii

Prima jumătate a anului 2018 se apropie de sfârșit - este timpul să rezumam rezultatele intermediare. Chiar dacă performanța comercială a companiei a crescut față de perioada anterioară, asigurați-vă că nu există dificultăți ascunse în funcționarea companiei care pot aduce probleme.

Pentru a diagnostica problemele, completați listele de verificare din articolul nostru și aflați ce latură a afacerii să acordați atenție.

În opinia mea, tendințele în managementul rețelei de retail sunt dictate de doi factori principali: schimbările în situația economică din Rusia, care afectează activitățile de retail și transformarea mediului concurențial. În astfel de condiții, fiecare pas poate fi decisiv pentru afacere. Pentru a se proteja pe cât posibil, retailerii sunt ghidați în activitatea lor de principalele tendințe ale pieței și abordează cu o atenție deosebită cercetarea de piață și selecția furnizorilor, apelând în același timp la serviciile analiștilor.

Această direcție de dezvoltare a rețelei de retail rămâne încă o sursă promițătoare de creștere. Dacă un lanț de retail plănuiește să crească numărul de puncte de vânzare, furnizorii săi trebuie să controleze cu atenție sortimentul și să dezvolte categorii de produse, ținând cont atât de formatul magazinelor noi, cât și de caracteristicile comportamentului de cumpărare al vizitatorilor lor. Aici merită luat în considerare în ce direcție - regională sau locală - se va dezvolta rețeaua comercială.

Regiuni. Pentru retailerii federali, dezvoltarea regională este asociată cu o creștere semnificativă a acoperirii, dar înseamnă în același timp și o creștere a costurilor. Regiunile Urali, Siberia de Vest și (rar) de Est sunt cele mai promițătoare pentru expansiune. Adevărat, principalul obstacol aici sunt distanțele lungi, ceea ce în mod natural crește costul logisticii. Se pare că, cu toată atractivitatea ei, dezvoltarea regională este costisitoare, deoarece necesită investiții semnificative.

Experiența lui Magnit, liderul absolut în comerțul cu amănuntul alimentar rusesc din ultimii doi ani, este interesantă. A început să se extindă dincolo de Urali înaintea altor lanțuri federale - primele sale magazine au apărut în Siberia District federal inapoi in 2010. În 2012, retailerul a deschis un centru de distribuție în regiunea Omsk, iar la începutul lui 2014 a devenit cunoscut faptul că compania a achiziționat trei locații pentru construirea de hipermarketuri în Teritoriul Altai. Pentru comparație: X5 Retail Group intenționează abia acum să deschidă primul său centru de distribuție în Trans-Urals, și anume în regiunea Tyumen.

• Avantaj competitiv: o revizuire a strategiilor de creștere într-o criză

Pentru furnizorii federali, extinderea regională a rețelei are o serie de avantaje. În primul rând, aceasta este o creștere a volumului de livrări datorită creșterii rețelei. În al doilea rând, oportunitatea de a vă prezenta produsul într-o nouă regiune, de a crește gradul de cunoaștere a mărcii și, astfel, de a crește cota de piață. Și în al treilea rând, reducerea costurilor de logistică. Cu cât sunt mai multe magazine în regiune și cu cât cifra de afaceri este mai mare, cu atât costul livrării produselor către centrul de distribuție al lanțului este mai mic, ceea ce înseamnă o creștere eficienta de functionare furnizor.

Dar riscurile potențiale nu trebuie trecute cu vederea. În primul rând, furnizorul federal poate fi nevoit să renunțe la condițiile politicii sale comerciale legate de furnizarea de bunuri către lanțurile de retail și alți clienți, mai puțin mari (distribuitori locali). retea mare, folosind puterea sa de cumpărare, poate obține de la furnizor preturi miciși pune produse ieftine pe rafturi. În același timp, într-un magazin mic, astfel de produse vor costa mai mult, iar cererea pentru ele va scădea inevitabil. Cel mai probabil, ca urmare, rețeaua de distribuție va rămâne singurul canal de distribuție pentru furnizor. Și acest lucru este neprofitabil pentru furnizor, deoarece marginalitatea în aceste două canale de vânzare este fundamental diferită: în rețele este de obicei mai mică decât în ​​cazul livrărilor prin distribuitori.

În plus, poate apărea problema prognozării cererii, deoarece nimeni nu știe cât de activ vor fi vândute mărfurile într-un nou lanț de magazine, de exemplu, lângă Irkutsk. Drept urmare, dacă cererea pentru un anumit produs este mare, este posibil să nu fie suficientă.

Dezvoltarea regională a rețelei de retail deschide oportunități și pentru furnizorii locali. Nu există mulți furnizori federali și lucrează în principal cu mărfuri ambalate care au o durată lungă de valabilitate. Cu toate acestea, există un grup mare de mărfuri care aduce o marjă semnificativă lanțului și reprezintă o pondere semnificativă din cifra de afaceri - acestea sunt produse alimentare perisabile. Orice lanț are o cotă pentru mărfuri de la producătorii locali - aceasta se aplică în principal unor categorii precum carne, lapte, legume și produse tradiționale pentru zonă (de exemplu, pentru locuitorii din Kazan, acesta este chak-chak). În același timp, riscurile lucrului cu rețele sunt aceleași cu cele ale companiilor federale.

Furnizorul lucrează cu clienți locali cu care s-au încheiat acorduri privind termenii de livrare, plată și alți indicatori. Rețeaua, în schimb, necesită condiții speciale, de exemplu, o plată suplimentară amânată, un anumit inventarîn stoc, termenele limită livrare.

Este de remarcat faptul că unii furnizori mici decid să coopereze cu rețelele chiar și în pierdere, deoarece în acest fel pot crește gradul de conștientizare a mărcii și pot asigura încărcătura necesară de producție. Rezultatul poate fi o creștere dramatică a cotei de piață, recuperând costul inițial.

magazin local. Pe lângă zonele federale, există loc de dezvoltare la nivel local: în orașele mari, comerțul cu amănuntul dezvoltă în mod activ noi zone de dormit. Cel mai adesea, vorbim despre formatul de retail stradal - spatiu comercial construit la primele etaje ale cladirilor, majoritatea rezidentiale. În mod tradițional, acest format este solicitat în rândul lanțurilor de cafenele, restaurante și industrii de servicii, cum ar fi frizerii și spa-urile. Dar comercianții cu amănuntul de produse alimentare ocupă și o parte semnificativă din astfel de zone - aproximativ 25%. În același timp, la Moscova, de exemplu, creșterea numărului de „magazine de proximitate” este limitată de un deficit comparativ spațiu de vânzare cu amănuntul. Și nu în toate zonele rezidențiale (atât în ​​curs de construcție, cât și în cele deja înființate) concentrarea operatorilor alimentari corespunde densității populației și perspectivelor de creștere a acesteia.

Având în vedere că acest format de retail este conceput pentru consumatorii care doresc să facă mici achiziții cât mai aproape de casă, retailerii își vor forma sortimentul, concentrându-se pe nevoile lor. De exemplu, pachetele mici de mărfuri vor fi mai solicitate aici decât în ​​lanțul de hipermarketuri. În consecință, furnizorilor li se va cere să asigure livrări regulate de produse mai mici către lanțurile de magazine.

Piața de vânzare cu amănuntul a alimentelor din Rusia este încă departe de a fi saturată, deoarece nivelurile de dezvoltare a comerțului în rețea diferă în diferite regiuni. În plus, veniturile populației și bunăstarea generală diferă pe regiuni. Cu toate acestea, comerțul cu amănuntul online continuă să demonstreze rate de creștere ridicate, rămânând unul dintre sectoarele cu cea mai rapidă creștere ale economiei interne.

Consolidarea logisticii

Succesul în continuare al expansiunii retailerului va depinde în mare măsură de dezvoltarea centrelor de distribuție și investiții majoreîn infrastructura IT pentru a optimiza costurile și a îmbunătăți logistica. Aceste măsuri sunt pur și simplu necesare, deoarece la livrarea unui volum mare de diverse produse pe distanțe lungi, este dificil să se mențină eficiența livrărilor și să controleze fiecare unitate de produs. Stabilirea unui sistem de aprovizionare și vânzări permite livrarea la timp a produselor proaspete și de înaltă calitate clienților, răspunzând flexibil cererii, indiferent de distanța dintre magazin și sediul central.

În perioada de creștere rapidă, imperfecțiunea internă procesele logistice iar pierderile asociate cu aceasta sunt de obicei ascunse în spatele rezultatului general pozitiv. Acum că vremurile vertiginoase au trecut în urmă, eficiența logistică este în prim plan. Nici măcar jucătorii mari de pe piață nu mai au dreptul de a greși sau de a utiliza greșit resursele disponibile. Pentru creșterea productivității operațiunilor logistice, se acordă o atenție deosebită modelării lanțului de aprovizionare, dezvoltării rutelor și orarelor, optimizării maxime a depozitelor și suportului de transport, inclusiv instrumentelor de automatizare.

În acest caz, furnizorii care sunt capabili să accepte extinderea rețelei câștigă. Pentru a face acest lucru, trebuie să aibă cele mai depanate procese de afaceri relevante și să implementeze sistemul EDI (din engleză. Electronic Data Interchange - electronic data interchange). Este necesar să investim în acest domeniu acum pentru a fi pregătiți pentru creșterea rețelelor și pentru cerințe noi, mai stricte ale retailerilor.

Managementul rețelei de retail: îmbunătățirea eficienței operaționale

Îmbunătățirea eficienței operațiunilor sau a proceselor de business de bază în perioade de criză devine o prioritate pentru marea majoritate a companiilor de retail. Dar mai întâi, trebuie să definim ce se înțelege prin indicatori de eficiență operațională. Principala confuzie apare în definirea indicatorilor de performanță și eficiență. Care este diferența dintre ele?

• Activele curente ale unei întreprinderi: concept, management și analiză

Performanța caracterizează rezultatele activităților companiei pentru o anumită perioadă. Cea mai comună măsură a performanței este volumul vânzărilor (sau veniturilor) pentru o anumită perioadă. Eficiența, pe de altă parte, este o evaluare a activităților companiei în funcție de resursele cheltuite pentru obținerea rezultatelor pentru o anumită perioadă. Exemple de indicatori de performanță includ profitabilitatea, productivitatea, costul pe unitate de producție.

Optimizarea proceselor operaționale oferă șansa de a obține cel mai mare profit posibil la cel mai mic cost posibil pentru dezvoltarea ulterioară. Care sunt principalele domenii în care comercianții cu amănuntul se pot îmbunătăți? Aceasta este o creștere a eficienței operaționale a magazinelor, optimizarea costurilor administrative, planificarea și managementul stocurilor, controlul prețurilor. Și dacă ratați șansa acum, atunci poate fi prea târziu.

În opinia mea, oportunitățile extinse de creștere pentru retail sunt limitate, iar vânzările încetinesc. Prin urmare, jucătorii de pe piață de astăzi iau în considerare din ce în ce mai mult posibilitățile de creștere intensivă, adică o creștere a vânzărilor similare (LFL) a 1 magazine. Aceasta înseamnă că creșterea volumelor de vânzări și eficiența fiecărui punct de vânzare individual iese în prim-plan.

Vor fi necesare mai multe eforturi din partea furnizorilor pentru menținerea și creșterea vânzărilor produselor lor în cadrul categoriei de bunuri oferite în rețea. Este lucrul cu categoria în ansamblu care va distinge furnizorul care vizează succesul întregii rețele, de cel care are nevoie doar de o creștere pe termen scurt a vânzărilor. Desigur, un furnizor mare, lider într-o anumită categorie de produse, are aici mai multe oportunități. De obicei, el știe mult mai multe despre preferințele consumatorilor decât reprezentanții lanțului, deoarece are experiență în vânzări în diferite regiuni și diferite categorii de clienți. Aceasta înseamnă că poate oferi recomandări rezonabile și poate contribui la creșterea vânzărilor unui anumit produs în rețea.

• Pâlnie de vânzări: tot ce ar trebui să știe un manager despre el

Pentru a menține o poziție în retail, micii furnizori ar trebui să-și promoveze produsele și în afara punctului de vânzare. Situația cu un produs popular este simplă: rețelele îl pun pe raft, consumatorii îl cumpără. Dacă produsul este necunoscut, un loc pe raftul unui renumit lanț de retail nu este o garanție a succesului. În acest caz, furnizorul trebuie fie să reducă prețul cât mai mult posibil, fie să facă publicitate suplimentară produsului. Cea mai scumpă opțiune este publicitatea TV, care oferă cea mai largă acoperire. Dar pentru un furnizor mic, costul acestuia este prea mare, așa că este mai înțelept să folosiți un astfel de instrument de promovare ca promovare. Desfășurând astfel de evenimente împreună cu retailerul, puteți explora în același timp perspectivele de a lucra cu cumpărătorul la punctul de vânzare.

Personalizarea programelor de marketing

Atragerea de noi cumpărători devine din ce în ce mai dificilă din cauza situației economice tensionate din țară. Acest lucru este confirmat de rezultatele unui studiu Nielsen privind indicele de încredere a consumatorilor din Rusia. Potrivit datelor primite, indicele rusesc a scăzut cu șapte puncte în trimestrul trei al anului 2013 față de aceeași perioadă a anului precedent.

Asistăm la promoții de preț din ce în ce mai agresive. Magazinele sunt pline de semne strălucitoare care îndeamnă clienții să cumpere un produs la un preț șoc. Practica „2 + 1” sau chiar „1 + 1” este adesea folosită, atunci când la cumpărarea unui anumit produs este posibil să obțineți al doilea gratuit. Toate aceste promoții sunt cu siguranță atractive pentru cumpărători, dar utilizarea lor corectă este importantă, deoarece impactul negativ al unor astfel de evenimente asupra marjei finale este foarte mare. Pierderea de bani în acțiuni reduceri mari face rețelele să caute mai mult moduri profitabile atragerea de noi clienți.

Un exemplu clasic de promovare este „Oferim cadouri în schimbul autocolantelor”. Pentru cumpărător, nu contează că bunurile care participă la promoție nu sunt marcate. Scopul lui principal este să economisească pentru premiu. Participarea la o astfel de campanie permite atât lanțului, cât și furnizorului să crească vânzările de mai multe ori.

Programe de loialitate. În condițiile actuale, este foarte important să nu atragem clienți noi, ci să-i păstrăm pe cei vechi. De aceea programele de economisire sunt atât de populare și eficiente astăzi, permițând consumatorilor să primească premii pentru o anumită cantitate de achiziții. Astfel de promoții sunt la mare căutare, deoarece nu există un produs mai atractiv decât un produs primit „gratis”. Acestea ar trebui folosite nu numai de către comercianții federali, ci și de către comercianții regionali.

Și deși marii jucători federali au resurse semnificative, rețelele regionale au propriile avantaje: cunoașterea caracteristicilor unui cumpărător local, relații reglementate cu furnizorii locali (acest lucru este deosebit de important atunci când se vinde produse perisabile). De aceea, furnizorii locali pot răspunde flexibil și în timp util la acțiunile concurenților federali. În opinia mea, cele mai promițătoare programe de marketing sunt conduse în comun de rețea și furnizori. În acest caz, este important să folosiți cunoștințele despre categoria de produse acumulate de furnizor și informațiile despre comportamentul cumpărătorului care sunt disponibile din rețea. Implicarea ambelor părți în procesul de dezvoltare a programelor de loialitate este adesea un factor cheie de succes. Reducerile obișnuite sunt încă relevante, dar nu vă puteți baza strategia de marketing numai pe ele dacă doriți să câștigați pe termen mediu și lung.

Furnizorii mai mici ar trebui să vizeze promoțiile active la punctul de vânzare folosind cupoane sau premii. Astăzi, lanțurile în sine sunt interesate de astfel de promoții, oferind în mod activ astfel de oportunități furnizorilor și lucrând cu cei care sunt gata să participe la ele. Nu toți furnizorii sunt conștienți de existența unor astfel de programe și de multe ori nici măcar nu iau în considerare astfel de oportunități pentru ei înșiși. Recomand să nu cheltuiți fondurile bugetare pe panouri publicitare și publicitate directă, să nu reduceți nivelul prețurilor prin promoții asociate reducerilor. Astfel de măsuri distrug valoarea mărcii o dată pentru totdeauna, iar apoi este practic imposibil să o restabiliți. Este mult mai eficient să încurajăm cumpărătorul pentru cumpărarea de bunuri.

1 Vânzări similare (LFL-sales - din limba engleză Sales Like-For-Like) - în acest caz, acest indicator este determinat prin compararea informațiilor curente despre vânzări cu aceeași perioadă a anilor anteriori, fără a ține cont de extinderea rețelei. De exemplu, dacă în primul trimestru al anului trecut erau 10 magazine în lanț, iar în primul trimestru al acestui an erau 15, atunci modificarea vânzărilor LFL se va calcula doar pentru 10 puncte de vânzare. - Ed.

Vadim Baikov Absolvent al Universității Ruse de Economie. G.V. Plehanov. A dezvoltat o linie de lucru cu clienți cheie(lanțuri de vânzare cu amănuntul) la Bosch. Am gestionat departamentele de vânzări de cont cheie la Multon și Kraft Foods. Cu experiență în lucrul cu lanțuri de comerț cu amănuntul alimentar (X5, Tander, Metro, Auchan, Dixy), precum și cu lanțuri de bricolaj (OBI, Leroy Merlin, Castorama) și electrocasnice (Eldorado), „M Video”). Cu TSS din 2011.

TSS — companie internationala, care este specializată în dezvoltarea de programe de marketing pentru sectorul retail. Lider mondial care operează în peste 65 de țări; peste 250 de retaileri de top folosesc serviciile sale, în principal în sectoare precum alimentația și benzina. Divizia rusă - „TSS Retail Marketing” - a fost deschisă în 2012. Site oficial - www.tccglobal.com

Suma investiției inițiale - 2.900.000

Pragul de rentabilitate - 3 luni

Perioada de rambursare (luni) - timp de 18 luni

Profit mediu lunar - 210.000 de ruble

2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului

Avantajele produsului:

• o gamă largă (linia va include detergenți acizi și alcalini, dezinfectanți, sapun lichid si etc.)
• preturi avantajoase;
• livrarea prompta a produselor;
• container convenabil;
• marje mari de produs.

3. Descrierea pieței

Astăzi, curățarea profesională este o întreagă industrie în care experții în domeniul curățeniei dezvoltă compoziții moderne de detergent foarte eficiente, oferă echipamente de înaltă calitate și oferă servicii profesionale.

Cumpărători potențiali:

• firme de curatenie;
• întreprinderi industriale și de producție;
• spitale;
• instituții pentru copii;
• companii de transport feroviar;
• complexe zootehnice;
• facilitati de catering;
• firme de constructii.

Cei mai mari cumpărători de produse de curățenie sunt firmele de curățenie.

Cota de pe piața internă a companiilor de curățenie este de 200-220 de milioane de dolari. Rata anuală de creștere a pieței este de aproximativ 30%.

4. Vânzări și marketing

5. Plan de producție

Pentru a începe lucrul la organizarea unei afaceri, este necesar să parcurgeți etapele primare care sunt necesare oricărei afaceri.

Totuși, dacă vorbim despre începerea independentă a unei afaceri pentru producția de produse chimice auto, cosmetice auto, produse de curățare și produse chimice de uz casnic sub marcă proprie trebuie luati urmatorii pasi:

1. Înregistrați o marcă și obțineți o marcă;

2. Obține o listă de autorizații de producție și vânzare;

3. Achizitionarea materiilor prime necesare productiei, containere, etichete pentru producerea produselor finite;

4. Selectați și achiziționați echipamentul principal, efectuați instalarea și punerea în funcțiune;

5. Cumpărare echipament optional necesare producției (cântare, pompe, furtunuri etc.);

6. Selectarea și achiziționarea de echipamente de laborator pentru controlul calității la intrare și la ieșire a materiilor prime și a produselor finite;

7. Instalați sistemul de tratare a apei și executați munca de instalare de ea;

8. Dezvoltați formulări chimice;

9. Instruiți personalul cu privire la schema de producție și vânzări;

10. Colectați datele de contact ale furnizorilor de materii prime, găsiți și închiriați un depozit;

11. Design harti tehnologice pentru productie, reglementare tehnicăși instrucțiuni;

12. Selectați, angajați și instruiți o echipă de reprezentanți de vânzări;

13. Instalați software pentru optimizarea muncii de producție;

14. Dezvoltarea stilului vizual și a serviciilor de design;

15. Creați un site web;

16. Deschide gratuit linia fierbinte suport tehnic.

De asemenea, trebuie să alegeți o cameră care îndeplinește următoarele cerințe:

• suprafața spațiului trebuie să fie de cel puțin 50 mp;
• disponibilitatea alimentării cu apă și canalizare;
• electricitate condusa 380 Volti;
• Incalzi;
• prezența unei ferestre și a unei hote.

Apoi, este necesar să selectați și să pregătiți angajații.

Următorul pas este obținerea de echipamente, containere, materii prime pentru fabricarea a 5 tone de produse.

Lucrarile de pornire si reglare vor fi efectuate de catre un specialist al companiei.

După începerea producției, este necesară completarea resurselor: achiziționarea de materii prime, containere, etichete de comandă.

6. Structura organizatorica

Pentru ca compania să funcționeze eficient, este necesar un personal de angajați:

costuri fixe	Salariu	Numărul de angajați	Sumă	Salariu mediu lunar pe angajat
Director	30 000	1	30 000	58 750
Director de operațiuni	30 000	1	30 000	44 375
Manager de vanzari	15 000	2	30 000	36 563
Muncitor de productie	30 000	6	180 000	30 000
Curatator de camera	15 000	2	30 000	15 000
Primele de asigurare			81 000
Total salariu			381 000

7. Plan financiar

8. Riscuri de producție

Factori de risc

Cauzele riscurilor

Mecanism de neutralizare sau reducere a riscurilor

MS Word Volum: 36 pagini

Plan de afaceri

Descărcați planul de afaceri

Recenzii (4)

Recenzii despre (4)

1 2 3 4 5

Plan de afaceri magazin de electrocasnice

Denis
Mișto site. Totul este scris într-un mod simplu și accesibil. Exact pentru oameni ca mine care nu sunt foarte bine versați în astfel de chestiuni.


Denis, multumesc pentru raspuns. Ne bucurăm că ți-a plăcut. Astăzi, deschiderea unui magazin de electrocasnice este o afacere dificilă. Concurența este în creștere. Fără un document de pornire competent, nu merită încercat. Vă dorim tot ce este mai bun în începerea propriei afaceri.

Plan de afaceri magazin de electrocasnice

Anna
Sunt sigur că oferiți un sprijin incredibil antreprenorilor aspiranți. Ei bine, unde aș găsi 40 de mii pentru un plan de afaceri, elaborat individual!? Și așa - a plătit o sumă mică și a primit în schimb un document excelent, cu care organizarea unei afaceri devine mult mai ușoară.


Anna, mulțumesc pentru cuvintele tale frumoase! Ne bucurăm că v-am putea ajuta oferindu-vă un plan de afaceri de calitate la un preț rezonabil. Facem tot posibilul pentru a sprijini antreprenorii, în special start-up-urile, și credem că costul scăzut al unui plan de afaceri permite tuturor să-l achiziționeze. Multă baftă!

Plan de afaceri magazin de electrocasnice

Svetlana
Am fost mulțumit de informațiile conținute în planul dvs. de afaceri, în ciuda faptului că documentul necesita o revizuire atentă. Sunt multumit de modul in care este intocmit planul de afaceri, stilul de prezentare, continutul. Mă voi apuca de treabă și voi vedea ce se întâmplă.


Svetlana, ne bucurăm că ați putut găsi toate informațiile de care aveți nevoie în planul nostru de afaceri. Acest document necesită cu siguranță o revizuire minimă, deoarece este imposibil de luat în considerare caracteristici individuale fiecare proiect, având în vedere costul scăzut al planului de afaceri. Mult succes in demersul tau!

Principalul lucru despre planul de afaceri al unui magazin de electrocasnice

Proprietarii magazine mici electrocasnicele sunt întotdeauna furnizate venit stabil, în ciuda prezenței unei concurențe serioase din partea marilor companii de rețea. Așa se explică faptul că toți noii antreprenori decid să deschidă un magazin de electronice. Succesul, de regulă, este obținut de cei care știu ce se poate opune rețelelor gigantice.

La care se adauga firme mici– doar în domeniul lor modest. Deschiderea unui mare magazin de electrocasnice necesită suprafețe uriașe, care de cele mai multe ori pot fi găsite doar în centrul orașului. Aceasta înseamnă că teritoriul zonelor de dormit este împărțit între ele de reprezentanți ai companiilor mici. Cu o politică competentă și un sortiment atent conceput, un astfel de magazin are toate șansele să-și găsească clientul.

Și dacă oferiți și cumpărătorului servicii suplimentare, de exemplu, deschideți un atelier la magazin sau centru de service pentru repararea aparatelor de uz casnic, veniturile pot crește semnificativ. Dar pentru aceasta este necesar să recrutați o echipă de profesioniști cu experiență, care să poată lucra fără perforații, fără a provoca nemulțumiri clienților.

Probleme de zi cu zi

Un magazin cu o suprafață de cel mult 150 de metri pătrați este capabil să hrănească un om de afaceri. m. Dar numai cu condiția ca acesta să fie situat într-o locație convenabilă. Acest lucru este valabil și pentru un schimb de transport de succes, și disponibilitatea căilor de acces și la distanță de alte magazine similare. Înainte de a deschide un magazin și o companie de reparații de electrocasnice, luați în considerare cu atenție aspectul interior. Este important să prezentați o cantitate suficientă de mărfuri într-o zonă limitată, deoarece sortimentul dintr-un magazin de electrocasnice ar trebui să fie cât mai larg posibil. Dar in acelasi timp spatii comerciale nu ar trebui să se transforme într-un labirint complicat.

Rezolvarea unei probleme atât de importante - de unde să obțineți mărfuri, aparate de uz casnic, nu vă limitați la achiziționarea doar a produselor importate. Cel mai optim ar fi următorul raport de mărfuri: 50% - aparate de uz casnic ale producătorilor străini, 50% - produse autohtone. În acest caz, cumpărătorii vor avea mai multe opțiuni. Deschiderea unui atelier de reparații electrocasnice la magazin vă va crește semnificativ șansele de succes. După cum arată practica, afacerea de reparații de electrocasnice se dezvoltă foarte activ, deoarece este mai ușor pentru mulți cumpărători să repare un lucru decât să cumpere unul nou.

Dacă aveți întrebări în timpul procesului de creare a unei afaceri, nu trebuie să căutați răspunsuri la acestea pe forumurile de afaceri dedicate deschiderii de magazine sau buticuri de electrocasnice. Este mult mai eficient să cauți ajutor de la profesioniști ale căror sfaturi valoroase sunt adunate într-un plan de afaceri competent pentru un magazin de electrocasnice. Din aceasta vei invata cum sa iti deschizi afacerea de vanzare si reparare a electrocasnicelor fara a face greseli enervante. Acest document conţine descriere detaliata activitatile magazinului de electrocasnice, precum si procesele de afaceri care se desfasoara in acesta.

Un plan de afaceri gata făcut pentru un magazin de electrocasnice de la zero, cu exemple de calcule de deschidere

Planul de afaceri existent pentru un magazin de electrocasnice vă va permite cu siguranță să calculați toate costurile care sunt asociate cu etapa pregătitoare, lansarea punctului de vânzare. Vă oferim un document atent structurat, datorită căruia veți înțelege unde să găsiți depozite pentru sediu, ce clădire să închiriați pentru un viitor magazin și ce tipuri de electrocasnice ar trebui să fie comercializate pentru cel mai mare profit.

Un document modern despre organizarea unui magazin de electronice reflectă diverse puncte obscure care deseori ocolesc cei care doresc să înceapă această afacere. Alegerea mărcilor, furnizorilor de încredere și de încredere, obligațiile de garanție de la producători - orice nuanță contează atunci când punem în practică această afacere. Personalul de vânzători și consultanți trebuia completat în prealabil. Dacă este necesar, ar trebui să desfășurați cursuri suplimentare care să le permită angajaților dvs. nu numai să ofere sfaturi sensibile cumpărătorilor în viitor, ci și să vândă mai multe unități de echipamente.

După ce ați studiat documentul terminat, veți putea decide ce modele sunt în prezent la mare căutare, veți înțelege dacă este necesar să creați pe baza dvs. centru comercial servicii suplimentare pentru vanzarea echipamentelor: reparatii, intretinere, diagnosticare masini de spalat rufe, sobe electrice, aspiratoare, frigidere si alte bunuri. De asemenea, este necesar să ne gândim la asigurarea cumpărătorilor cu serviciile unei echipe de încărcători, un expeditor, deoarece cumpărătorii doresc adesea să comande bunuri de uz casnic voluminoase cu livrare la domiciliu. În cazul unor dispute cu privire la calitatea mărfurilor, trebuie neapărat să apelați la serviciile unui consultant juridic, astfel încât afacerea dvs. să nu fie umbrită de nori, ci să zboare în plin spre succes.

În stoc Plan de afaceri magazin de electrocasnice 5 14

Citire 11 min. Vizualizări 63 Publicat la 16.09.2018

Până în prezent, segmentul de piață responsabil de echipamente informatice, periferice și echipamente de birou este suprasaturat. Mare lanțuri de magazine provoacă o concurență acerbă pe această piață. După cum arată practica, începătorii nepregătiți întâmpină multe dificultăți la intrarea pe piață. Pentru a-ți deschide propriul magazin, trebuie să ai un buget mare care să fie investit în marketing. Mai jos vă propunem să discutăm despre cum să deschideți un magazin tehnologia calculatoarelorși luați în considerare câteva caracteristici importante ale acestei afaceri.

A merge la un magazin digital este ca și cum ai merge la un magazin alimentar

Magazin de calculatoare: caracteristici și nuanțe ale afacerii

Fiecare linie de activitate este guvernată de un set de reguli care se aplică numai unui anumit segment de piață. Cunoașterea acestor reguli vă permite să întocmiți un plan de afaceri competent, care să conțină toate subtilitățile și nuanțele asociate cu implementarea ideii. Pentru a-ți deschide propriul magazin de calculatoare, trebuie să ai abilități profesionale. Este important nu numai să ai concept general despre funcționarea computerelor, dar și să fie capabil să înțeleagă diverse nuanțe tehnice. Disponibilitate cunoștințe profesionale vă permite să observați în timp util schimbările în tendințele pieței și să ajustați cursul de dezvoltare al propriului proiect.

Înainte de a începe implementarea unei astfel de afaceri, trebuie să câștigi experiență practică lucrând câteva luni în acest domeniu.

Principala caracteristică a direcției luate în considerare este concurența acerbă. Pentru a-și depăși adversarii, antreprenorul trebuie să se gândească la cele mai mici detalii asociate viitorului magazin. Acest lucru se aplică atât stilului interiorului, cât și gamei prezentate. Calitatea muncii vânzătorilor merită o atenție deosebită în această direcție. Fiecare persoană implicată în serviciul pentru clienți ar trebui să aibă cunoștințe tehnice în acest domeniu.În caz contrar, magazinul va putea deservi doar acei cetățeni care nu înțeleg designul computerelor. Dezvoltarea unei astfel de situații poate duce la pierderea unor clienți mari și a unor contracte profitabile.

Pentru a intra pe piață, va trebui să depui mult efort în dezvoltarea unei strategii de marketing. Pe lângă publicitatea tradițională prin mass-media mass mediași distribuirea de pliante, un antreprenor trebuie să creeze o resursă de internet pentru a promova bunuri. Când completați cardurile de produse, ar trebui să vă concentrați asupra specificatii tehnice produsele oferite. Trebuie înțeles că cea mai mare parte a potențialului baza de clienti petrece mult timp pe internet. Atunci când se confruntă cu nevoia de a înlocui piesele computerului sau de a actualiza hardware-ul, oamenii caută prize de unde poți cumpăra online tot ce ai nevoie. Pe baza acestei afirmații, putem concluziona că accentul principal în dezvoltarea afacerilor este pus pe platforma virtuală.

O altă nuanță importantă este căutarea furnizorilor gamei de produse. În fața unei concurențe acerbe, un antreprenor care dorește să stăpânească piața trebuie să ofere clienților săi echipamente de înaltă calitate la un cost redus. Găsirea unui furnizor este una dintre probleme importante, care trebuie rezolvată înainte de implementarea planului de afaceri. Doar dacă există garanția obținerii unor livrări neîntrerupte de mărfuri, se poate continua cu implementarea proiectului și deschiderea magazinului.

Plan de deschidere a magazinului

Atunci când formează un proiect de afaceri, un antreprenor trebuie să rezolve multe probleme organizaționale. Pentru ca direcția aleasă să aducă un venit stabil, este foarte important să stabilim interacțiune cu public țintă. Este din trăsăturile portretului potențiali clienți depinde de decizia finală privind alegerea sortimentului, personalului și strategiei de publicitate.

Informatizarea societății ruse continuă să crească, ceea ce înseamnă că deschiderea unui magazin de calculatoare poate aduce un profit semnificativ

Alegerea spațiilor potrivite

Pentru început, ar trebui să analizați cu atenție orașul, evidențiind câteva puncte principale cu un nivel ridicat de trafic. Pentru a atrage potențiali clienți, trebuie să comanzi un semn luminos și memorabil. O astfel de plasare și abordare a designului extern al punctului de desfacere va crește numărul de potențiali cumpărători. Înainte de a alege o anumită locație, trebuie să studiați numărul de concurenți care operează în această zonă. După cum arată statisticile, punctele situate în apropierea piețelor mari, stațiilor de metrou sau centrelor de afaceri sunt la mare căutare. Pentru a reduce costurile în etapa inițială, ar trebui să încheiați un contract de închiriere cu proprietarul imobilului. La întocmirea contractului, este necesar să se stabilească într-un paragraf separat procedura de cumpărare a imobilului, cu dezvoltarea cu succes a afacerii.

Una dintre principalele probleme legate de alegerea imobilului este suprafața sediului. Pentru a organiza o zonă comercială, va fi necesară o suprafață de la o sută la o sută cincizeci de metri pătrați. Acest spațiu este suficient pentru a organiza un magazin specializat într-o anumită gamă de produse. În cazul în care un antreprenor plănuiește să adauge în sortiment laptopuri, monitoare, imprimante și alte dispozitive pe lângă piesele de schimb pentru computere, va fi nevoie de mult mai mult spațiu. Pentru a organiza un astfel de magazin, veți avea nevoie de o cameră de cinci sute de pătrate.

Echipamente comerciale

Când se formează un plan de afaceri pentru un magazin de calculatoare, este foarte important să se acorde o atenție deosebită amenajare interioara punct de vânzare. Toate elementele de design și decor ar trebui să creeze un anumit nivel de confort. Este important de înțeles că multe detalii mici au un impact direct asupra impresiei generale a magazinului în ochii clienților. Unii experți recomandă utilizarea diferitelor tehnici psihologice care sunt adesea folosite în tranzacționare.

O astfel de tehnică este ierarhia sortimentelor. Conform acestei tehnici, toate bunurile solicitate ar trebui să fie expuse în centrul sălii sau pe acele vitrine care sunt vizibile din orice parte a magazinului. O altă tehnică psihologică care mărește eficiența tranzacționării este echilibrul vizual al produselor prezentate. Toate obiectele mari trebuie plasate la nivelul creșterii umane. Această categorie include laptopuri, monitoare și imprimante. Fiecare vizitator ar trebui să poată ajunge la „dispozitivul” de interes pentru a examina cu atenție produsul care îi place. Rafturile superioare ale toboganelor pot găzdui suporturi pentru laptop, genți speciale și alte periferice.

Este foarte important să se respecte cu atenție gruparea competentă de mărfuri. Mulți antreprenori fac greșeala de a construi grup de mărfuri după numele producătorului. Această abordare provoacă haos pe rafturi, ceea ce complică foarte mult percepția vizuală. Cel mai bine este să împărțiți platforma de tranzacționare în mai multe părți separate, unde acestea vor fi expuse:

• laptopuri, monoblocuri și „ansambluri” gata făcute;
• camere și echipamente de birou;
• "Fier";
• dispozitive periferice și accesorii.

Atunci când se organizează un centru comercial, se acordă o atenție deosebită iluminatului. Lumina selectată corect vă permite să evidențiați cele mai bune laturi produsele oferite. În plus, trebuie să vă ocupați de crearea listelor de prețuri cu o listă de mărfuri stocate în depozit.

Echipamentul portabil a devenit principalul produs de pe piață, această categorie a devenit populară în rândul oamenilor obișnuiți.

Gamă

Până în prezent, gama de magazine medii de calculatoare include câteva mii de articole. Pentru a acoperi o mare parte a pietei calculatoarelor este necesara formarea unui sortiment mare care sa cuprinda cele mai multe bunuri populare. Acest pas vă va permite să obțineți clienți angro care vor cumpăra mai multe produse în același timp. Un astfel de rezultat poate fi atins numai dacă există o sumă mare de bani.

Antreprenorii aspiranți care au investiții limitate trebuie să înceapă prin a studia segmentele individuale ale acestei piețe. Pentru a compune în mod competent un grup de produse, trebuie să studiați cu atenție nevoile potențialilor cumpărători și tendințele actuale. După cum arată practica, baza acestei afaceri este vânzarea de laptopuri și computere desktop. Cu toate acestea, pe lângă bunurile principale, va fi necesar să se introducă componente suplimentare în sortiment. Această categorie include plăci video pentru jocuri, diverse hard disk-uri și alte componente ale computerului.

Atunci când creați un sortiment, este foarte important să țineți cont de nevoile publicului țintă. Toți clienții magazinelor de calculatoare pot fi împărțiți în mai multe grupuri separate:

1. Cumpărători corporativi și firme de reparații frecvente- Acest grup de clienți cumpără componente de computer în cantități mari. Pentru acest grup, puteți crea personalizate oferte comerciale pe baza reducerilor favorabile.
2. Jucătorii- oameni care dedică mult timp liber jocurilor pe calculator, care își actualizează constant computerele. Această categorie de cumpărători este cea care achiziționează cel mai adesea diverse inovații tehnologice.
3. Programatori - categorie separată clienții care au nevoie de servicii competente. Majoritatea oamenilor din acest grup știu exact ce vor să cumpere.

Pe lângă tehnologia informatică în sine, este foarte important să se introducă o serie de servicii aditionale. Această listă poate include instalarea diverselor programe, upgrade-uri de echipamente, asamblarea calculatoarelor conform dorințelor clienților și configurarea de gadgeturi suplimentare. Introducerea serviciilor suplimentare poate crește semnificativ veniturile din afacere.

Personal pentru munca

Fiecare agent de vânzări care lucrează într-un magazin de calculatoare trebuie să aibă cunoștințe tehnice în acest domeniu. Una dintre sarcinile vânzătorului este consultarea. Este important de menționat că destul de des magazinele de calculatoare sunt vizitate de specialiști cu experiență cărora le pasă detaliile tehnice asociate cu echipamentul ales.

Aceasta înseamnă că fiecare vânzător trebuie să poată interacționa atât cu amatori, cât și cu utilizatori experimentați. Este foarte important să prezentați corect nu numai sortimentul disponibil, ci și beneficiile efectuării unei achiziții la un anumit punct de vânzare. Pentru a organiza munca, va trebui să angajați mai mulți vânzători care să deservească podeaua de tranzacționare și un casier. În plus, personalul ar trebui să includă un contabil și o femeie de curățenie.

Când deschideți un magazin de calculatoare, trebuie mai întâi să determinați publicul țintă

Campanie de marketing

Pentru a atrage clienți în momentul deschiderii unui punct de vânzare cu amănuntul, trebuie să întocmiți corect un plan de campanie de marketing. Pentru a face publicitate magazinului, trebuie să organizați distribuția pliantelor care oferă o reducere la fiecare achiziție. Publicitatea în mass-media, bannere și panouri publicitare și alte modalități de a atrage clienți vor forma o bază inițială de clienți.

În plus, este imperativ să folosiți diverse rețele sociale. Crearea de comunități tematice în retele sociale ajuta la atragerea atentiei publicului. De asemenea, se recomandă înregistrarea mai multor grupuri în mesagerii populare, unde vor fi publicate știri despre sosirea unui nou lot de mărfuri, inovații tehnice și note interesante. De asemenea, ar trebui să conveniți asupra reclamelor cu proprietarii comunităților tematice populare, asupra plasării bannerelor publicitare.

Crearea site-ului

Planul de afaceri al unui magazin de echipamente informatice ar trebui să conțină diverse instrumente care vor fi folosite pentru dezvoltarea proiectului. Comerțul electronic vă permite să acoperiți un segment de piață separat cu un număr mare de potențiali cumpărători. Este foarte important ca resursa creată să fie proiectată într-un stil comun, cu o ieșire reală.

Obiectivul principal al site-ului este de a face publicitate unui magazin deja consacrat. Aici puteți posta postări despre promoțiile planificate, completarea sortimentului și alte inovații. În plus, site-ul este folosit ca platformă suplimentară pentru promovarea produselor existente. Cardurile de produs trebuie să conțină integral descriere tehnica modele in oferta si mai multe fotografii de calitate. Ar fi util să descărcați un videoclip suplimentar de pe Youtube cu o prezentare generală a produselor oferite.

Plan financiar

Modelul financiar al proiectului în curs de dezvoltare ar trebui să conțină calcule ale valorii aproximative a costurilor planificate. Este foarte important să se țină cont de toate cheltuielile neprevăzute care pot avea un impact direct asupra dezvoltării afacerii.

Costuri de pornire

În prima etapă a organizării unei afaceri, un antreprenor trebuie să găsească furnizori care să poată furniza toate produsele necesare. Valoarea cheltuielilor pentru formarea sortimentului inițial variază de la unu la zece milioane de ruble. În cazul unui magazin mare, va fi necesară o investiție mai mare în organizarea proiectului, ceea ce se explică prin costul ridicat al calculatoarelor desktop, laptopurilor și perifericelor.

În plus, va trebui să achiziționați diverse mobilier și echipamente comerciale. Unul dintre cerințe obligatorii organe de control este prezența unui înregistrat casă de marcat. Valoarea totală a investițiilor în achiziționarea de echipamente comerciale variază de la o sută cincizeci la două sute de mii de ruble. De asemenea, ar trebui să luați în considerare anumite costuri asociate cu înregistrarea unei afaceri și obținerea permiselor de comerț.

piata cu amanuntul tehnologia computerelor din Rusia este considerată una dintre cele mai populare și competitive domenii de comerț

Costuri lunare

Elementul de cost lunar conține următoarele articole:

1. Proprietate închiriată - douăzeci şi cinci până la cincizeci de mii pe lună.
2. Contribuții fiscale și plăți de utilități- vreo zece mii.
3. Salariile angajaților- până la douăzeci de mii pentru fiecare angajat.
4. Publicitate- vreo cincisprezece mii.

Randament

Suma veniturilor unui magazin specializat în vânzarea de echipamente informatice depinde de mulți factori diferiți. Aici trebuie să țineți cont atât de sortimentul disponibil, cât și de locația punctului de vânzare. Un parametru important îl reprezintă caracteristicile economice ale unei anumite regiuni, care au un impact direct asupra solvabilității clienților.

Perioada medie de rambursare pentru această afacere este de aproximativ doi ani. Acest indicator poate fi realizat prin stabilirea competentă a marjei mărfurilor. Mărimea marjei pentru calculatoarele și laptopurile staționare nu trebuie să depășească cincizeci la sută. În cazul componentelor și accesoriilor, mărimea alocației de marfă poate varia de la patruzeci la sută la sută.

Concluzii (+ video)

Vânzarea de echipamente informatice și piese de schimb este o direcție promițătoare cu nivel inalt concurență. Pentru a obține performanțe ridicate, este foarte important să acordați o atenție deosebită sortimentului și pregătirii oferite. După cum arată practica, majoritatea consumatorilor preferă să viziteze acele puncte de vânzare care pot oferi produse de calitate la un cost redus.

In contact cu